外贸行业论文

外贸行业论文（精选8篇）

1.外贸行业论文 篇一

行业前景和职业介绍

一、行业前景

据统计，2007年1-12月我国外贸进出口总值21738.3亿美元，与上一年相比增长23.5%，并将在今后几年继续保持两位数的增长速度，我国的国际贸易总量已经排名全球第三，中国的对外贸易正在经历又一个快速发展的黄金时期。

由于中国将在2008年举办奥运会，2010年举办世博会，即使仍按照目前的发展速度，5年内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的2倍，仅按每家新增企业需要10位外贸专才计算，就需要180万人。而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，5年内也只能培养出65万外贸人才，尚有100多万的人才大缺口。目前，在所有从事外贸的企业、专业报关行、代理报关行中，我国专业报关员仅有8万多人！！现有的人才数量与外贸行业需求相比严重失衡，存在巨大的缺口，人员的素质也难以满足快速发展的外贸行业需求。缺乏专业报关人才成为制约我国国际贸易发展的一个瓶颈！如今报关员已经成为中国最热门行业人才之一。

二、报关员薪酬：

报关员的待遇因其工作的地区、企业以及从事报关工作的经验的不同而有相应的差别；

对外贸易发达的地区（如北京、上海、浙江、江苏、广东等沿海发达城市）从事中型企业的报关员月薪一般在 3800元 —— 8000元； 而大型外贸企业中高级报关员年薪更达到 6万 —— 10万不等。

2.外贸行业论文 篇二

今年前两个月，我国外贸进出口延续了去年11月份以来的下滑态势，出口跌幅加深，进口跌幅减缓，上半年外贸进出口形势仍不容乐观。

一、1至2月外贸运行基本情况

今年1至2月，我国外贸进出口总额2667.7亿美元，比上年同期(下同)下降27.2%。其中出口1553.3亿美元，下降21.1%;进口1114.4亿美元，下降34.2%。累计外贸顺差438.9亿美元，增长59.4%。

为抵御国际经济环境的不利影响，国家先后出台了一系列进出口调控措施，努力保持外贸进出口稳定增长。在进出口税收政策方面，先后5次调高部分劳动密集型产品和高技术产品的出口退税率，取消或下调粮食、棉花、部分化工产品等产品的进出口关税。在加工贸易政策方面，暂停加工贸易限制类保证金台帐实转政策;从2月1日起，从加工贸易限制类目录剔除1730个商品编码，从加工贸易禁止类目录中剔除27个商品编码。在贸易便利化方面，继续减免或降低农产品、纺织品服装的检验检疫费用，改进出口收结汇联网核查办法等。从1～2月进出口情况看，各项调控措施正在初步发挥作用。具体表现在：

（一）加工贸易进出口降幅趋缓。

2月份，加工贸易进出口536.7亿美元，下降25.6%，降幅比1月份缩小8.2个百分点。其中，出口345.9亿美元，下降23%，降幅比1月份缩小2.4个百分点;进口190.8亿美元，下降29.7%，降幅比1月份缩小18.6个百分点。

（二）大宗劳动密集型产品出口降幅相对较小。

1～2月，涉及出口退税率上调的主要大宗劳动密集型产品中，除纺织纱线、织物及制品出口下降20.6%外，大部分产品出口降幅明显低于出口总体降幅，也低于同期其他产品出口降幅。其中，服装及衣着附件出口146.2亿美元，下降11%;鞋类出口43亿美元，下降2.3%;家具及零件出口36.3亿美元，下降13.6%;箱包出口16.4亿美元，下降7.3%;塑料制品出口19亿美元，下降10.7%。

（三）部分农产品、原材料进口增加较多。

1～2月，小麦进口9.5万吨，增长4337.1%;大豆进口629万吨，增长15.1%;铁矿砂及其精矿进口7939万吨，增长6%;初级形状的塑料进口3 0 9万吨，增长13%;钢坯及粗锻件进口44万吨，增长1351%;未锻造铜进口56万吨，增长20.6%。

二、当前外贸运行中需要关注的问题

（一）机电产品出口增长仍然乏力。

由于我国机电产品出口主要面向美欧日等发达国家，受国际金融危机影响较大。尽管去年11月份以来我国先后3次提高了部分机电产品的出口退税率，但效果仍不明显。2月份，机电产品出口408.5亿美元，下降22.9%，比1月份降幅扩大两个百分点。

（二）重要工业品出口继续减少。

今年以来，国际市场对重要工业品和原材料需求进一步萎缩，价格低迷，我国部分工业品出口数量在上年减少的基础上继续下降。1～2月，煤出口511万吨，下降41.6%;焦炭出口10万吨，下降93.9%;未锻轧铝出口2.9万吨，下降68.9%;钢材出口347万吨，下降52%;钢坯及粗锻件基本没有出口。

（三）对新兴市场出口下降更为明显。

我对欧盟、美国、日本三大市场的直接出口占我国出口总额近一半。1～2月，我对欧美日出口分别下降了22.9%、16.1%和17.5%。但由于新兴市场国家对外需依赖程度高，经济受金融危机影响较大，而且韩国、印尼等国货币大幅贬值在一定程度上削弱了我国出口产品的竞争力，我国对新兴市场出口下降更为明显。1～2月，我对东盟、韩国、台湾地区、俄罗斯、巴西出口分别下降了24.5%、28.3%、38.7%、39.1%和30.7%。

（四）单月外贸顺差大幅减少。

从去年下半年以来，我国单月外贸顺差一直保持在250亿美元以上，去年10月份到今年1月份，单月外贸顺差更是连续4个月保持在350亿美元以上。但由于今年2月份出口跌幅超过进口跌幅，外贸顺差大幅下降。2月份外贸顺差48.4亿美元，比上年同期减少33.5亿美元，下降40.9%。

（五）初级产品进口值明显下降。

3.2013年外贸行业十大热点 篇三

2013年，无论这一年如何坎坷，终究也将在时间的滴答中过去。回望2013年，艰难、萧索、对抗、失订单、反倾销……这些字眼足以摧毁外贸人心中曾经憧憬的职业梦想。然而，在这个开弓就不会有回头箭的时代里，外贸人不准备也不能那么消极地等待好的市场环境。外贸人需要的，是在回首过往中练就一双雾里看花的慧眼，拨云见日，找到前路。

策划/王沛

汇率波动

入选理由：汇率经历了一段时间的调整之后，从10月中旬开始美元对人民币的汇率再现突破性走势。日前，人民币对美元即时汇率达到6.0743，再创汇改以来新高。受人民币升值影响最直接的无疑是进出口企业。2013年外部需求复苏并不明显，企业订单情况没有好转，而人民币接连升值无疑是“雪上加霜”，进一步挤压了利润空间。

另一方面，因人民币升值使得进口产品的价格走低，有利于扩大进口，尤其是石油、铁矿石、铜、镍等的进口价格下跌。

TPP

入选理由：跨太平洋伙伴关系（TPP）是一项由美国主导、12个国家共同签订的贸易协定。当前，TPP的成员国包括澳大利亚、文莱、加拿大、智利、日本、马来西亚、墨西哥、新西兰、秘鲁、新加坡、美国和越南。

TPP将成为全球最大的自由贸易区之一。在美国的全球贸易格局中，一旦达成TPP协议，就能够在亚太地区牵制中国，并进一步推动重返亚洲战略。中国与TPP成员国之间的贸易往来密切，TPP达成之后，中国可能会失去部分出口市场。

欧美复苏

入选理由：随着全球经济，尤其是欧美发达经济体的回暖预期不断加强，助推中国外贸出口快速增长。欧元区经济出现复苏迹象，消费者信心显著提升，拉动对欧出口增长提速。而美国经济同样表现出进一步回升的态势，如就业和零售数据，整体上正在改善，将在未来带动出口更强劲地增长。

在与主要贸易伙伴的双边贸易中，中国对欧盟和美国的贸易额有所增长，前10个月，中欧双边贸易总值4560.9亿美元，增长0.5%；中美双边贸易总值为4236.2亿美元，增长6.9%。

电子商务出口

入选理由：随着网络日益渗透到商务流通领域，跨境电子商务也更加普遍。而现行管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足其发展要求。为了促进跨境电子商务的健康发展而出台的《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，明确了七条支持政策，并提出了具体实施要求。发展跨境电子商务对于扩大国际市场份额、拓展外贸营销网络、转变外贸发展方式具有重要而深远的意义。相信《意见》及时有效地贯彻落实，将更大程度上提高出口企业利润、增加外贸市场规模。

新兴市场

入选理由：近年来，面对复杂多变的国内外经济形势，特别是2008年国际金融危机爆发后世界经济大幅下滑、国际市场需求严重萎缩的严峻考验，中国加快外贸结构调整，积极实施市场多元化战略，大力开拓新兴市场。中国对新兴市场进出口快速增长，然而2013年新兴市场国家经济增速显著放缓，并且普遍出现了资本流出、货币贬值、通货膨胀加剧等现象。最近国际货币基金组织和世界银行把2013年全球经济，尤其是新兴市场的增长预期调低了。在这样的形势下，近期我国对新兴市场的出口增速下降明显，我国外贸仍将面临着新兴市场进口需求明显不足的严峻考验。

零税率

入选理由：部分行业零税率提振对外贸易。国家税务总局明确了适用增值税零税率的应税服务范围。包括：国际运输服务、港澳台运输服务、向境外单位提供研发服务、设计服务。港澳台运输服务包括提供往返内地与香港、澳门、台湾的交通运输服务，在香港、澳门、台湾提供的交通运输服务等。对此，专家认为，首先这有利于对外货运。可降低物流运输成本，扩大对外贸易。可减轻外向型制造业企业的税收负担，降低成本，提高竞争力。其次是降低了整个产业链税负。营业税改增值税是结构性调整，有增有减，大部分减了，少部分是增。从产业链看，例如设计行业虽然增加了1个点名义税负，但是由于营业税发票改为增值税发票，下游企业的抵扣增加了，可以抵扣6个点，总体看6个点的抵扣优惠肯定高于1个点的税负增加，企业获得了实惠。

虚假贸易

入选理由：从2012年12月开始，内地对香港贸易数据异常高企，引发了“虚假贸易”的质疑，也引起了监管层的重视。国家外汇管理局于2013年4月5日发布了《国家外汇管理局关于加强外汇资金流入管理有关问题的通知》，加强对进出口企业货物贸易外汇收支的分类管理，加大对存在异常或可疑情况企业的核查力度，对资金流与货物流严重不匹配或流入量较大的企业发送风险提示函，要求其在10个工作日内说明情况等。国家税务总局、公安部和海关总署也于4月8日发出通知，要求继续深入开展打击骗取出口退（免）税违法犯罪活动工作，重点检查电子、纺织服装和家具等产品，并将10个省和5个计划单列市列为今年开展该项工作的重点地区。

光伏双反和解

入选理由：6月初，欧盟初裁决定对产自中国的光伏产品征收11.8%的两个月临时反倾销税。欧洲市场一直都是国内光伏企业最大的出口市场，一旦欧盟对华光伏产品正式开征高额反倾销税，国内光伏企业将会失去欧盟这个最大的出口市场。峰回路转，8月7日，欧盟委员会就对华光伏产品反补贴调查作出初裁：不对产自中国的太阳能产品采取临时性反补贴措施。

中欧贸易日益扩大，有摩擦在所难免，通过磋商和对话化解争端才是符合历史潮流的正确选择。光伏争端的成功化解也显示了中欧双方有能力、有智慧来管控贸易摩擦，维护合作大局。

上海自贸区

入选理由：9月29日，中国（上海）自由贸易试验区正式挂牌。国务院公布了中国（上海）自由贸易试验区总体方案。方案确定了自贸区的总体目标，即通过2～3年的改革试验，积极推进服务业扩大开放和外商投资管理体制改革，大力发展总部经济和新型贸易业态，加快探索资本项目可兑换和金融服务业全面开放，探索建立货物状态分类监管模式，努力形成促进投资和创新的政策支持体系，着力培育国际化和法治化的营商环境，力争建设成为具有国际水准的投资贸易便利、货币兑换自由、监管高效便捷、法制环境规范的自由贸易试验区，为中国扩大开放和深化改革探索新思路和新途径。它将在中国改革开放的历史上留下浓厚的一笔。

国六条

入选理由：6月，中国进出口增速双降，外贸形势愈发不乐观。7月24日，为提振外贸，国务院常务会议制定了促外贸“国六条”。这六条措施为：制定便利通关办法，分步在全国口岸实行；整顿进出口环节经营性收费，减少行政事业性收费；鼓励金融机构对企业及项目加大支持力度；支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务；积极扩大商品进口，增加进口贴息资金规模；努力促进国际收支基本平衡，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。

当前外贸形势使“稳增长”面临新压力，而国务院出台外贸“国六条”将是极大促进外贸便利化的有效措施。

2013年，中国对外贸易发展面临的国内外环境有望比上年有所改善，但形势错综复杂、不确定性较大的局面没有根本改变，风险仍然较高。

总体来看，随着中国生产要素成本持续上升、传统比较优势弱化、“入世红利”趋于消退，即使国际市场需求改善，2014年中国对外贸易形势也比较严峻。同时也要看到，近年来国家出台一系列促进外贸发展的政策措施，贸易便利化水平不断提高，跨境电子商务等新型贸易方式发展很快，不少企业主动转型升级，出口仍有较强的竞争优势。综合判断，2014年中国对外贸易将保持稳定增长势头。

4.外贸行业转型研究报告 篇四

Roland Berger Strategy Consultants M odule und Variations_E 外贸行业转型研究报告引言外贸行业转型研究报告是为制定集团整体发展战略和贸易板块发展战略所作的基础性工作。按客户的要求，我们研究了香港利丰集团和日韩综合商社两种模式。导读近年来,中国的进出口贸易飞速发展在对外贸易飞速增长的背景下，与其形成鲜明对比的是国有外贸企业的黯然失色、效益低下，甚至临近崩溃的边缘对国有外贸企业而言，原有的优惠政策不复存在,形成外贸经营主体多元化格局，竞争加剧外贸经营权放开，使得外贸经营模式将从以往的制造、出口分别独立门户的二元化模式转化为产供销的一体化模式，使得国有外贸企业与出口货源的依存关系日渐脆弱而原有出口退税政策成为国有外贸企业陷入困境的原因之一，2004年改革出口退税机制，又将对外贸企业的出口产生重要的影响同时，国有外贸企业固有的缺陷制约着国有外贸企业的发展和竞争面对困境，近年来，各大型国有进出口公司纷纷谋求改革，寻找出路面对困境，近年来，各大型国有进出口公司纷纷谋求改革，寻找出路（续）导读利丰集团，一家以香港为基地的大型跨国商贸集团，运用供应链管理的概念经营出口贸易、经销批发和零售三大核心业务利丰贸易是集团中历史最悠久和最重要的部分，从事消费产品的出口，以美国、欧洲和日本为主要的出口市场，采购基地主要集中在亚洲；提供中介服务和整个出口贸易供应链内各种增值的多元化服务组合利丰经销是由利丰集团和其他四家金融投资机构所组成，其核心业务是运用供应链管理的概念通过生产、物流和销售为世界各地的品牌产品在亚太地区提供批发经销一站式的代理服务利丰零售是利丰集团自20世纪80年代以来与多个世界级机构合作发展形成的业务单位，以现代化营销管理概念及技术经营不同形式的连锁店，包括OK 便利店及玩具反斗城利丰集团的经营状况利丰集团以“为世界各地企业和消费者提供合适、合时和合价的消费产品”为目标，走过了近百年的历程导读供应链是由客户（或者消费者）需求开始，贯穿从产品设计到原材料供应、生产、批发、零售等过程（中间或经过运输和仓储），把产品送到最终用户的各项业务活动，是企业之间以及企业内部的合作每个段落供应链均可能由多个企业组成，从企业个体的角度看，每个企业是一条“基本供应链”供应链管理是把供应链最优化，以最少的成本完成从采购到满足最终顾客的所有流程，要求上述工作流程、实物流程、资金流程和信息流程均有效率的运行从一个传统的贸易商发展成为一

个跨国的商贸集团，利丰的成功是供应链管理的成功利丰的供应链上游段落（利丰贸易）：现代出口贸易商的工作－从设计、采购到生产以客户为中心－利丰为客户选择生产商和供货商，设计整个生产计划及流程，代为监督品质和生产时间，处理各种琐碎的事项，直至产品出口；成为提供各种计划和进行协调的供应链管理者以客户为中心－根据客户的具体要求，利丰贸易实行多样化的业务模式：简单代理商，增值代理商，贸易代理商和虚拟生产商，但每个业务模式的共同之处是皆在核心业务的基础上为客户提供各种增值服务利丰供应链的中游段落（利丰经销）：现代经销、批发与代理利丰供应链下游段落（利丰零售）：零售利丰供应链的实物流程：运输与储存管理导读利丰贸易的历史以顾客为中心的部门是公司组织架构的基础，保持这些部门规模小和具有创新精神的特征，是一个重要的竞争优势；利丰贸易的组织架构能够吸引人才，尤其是鼓励员工利用公司庞大的采购网络为客户提供出色的服务利丰贸易的跨亚洲供货商网络是其为客户服务的最大的本钱；它由两种非常重要的资产组成：与众多任务厂的所有者和经理的联系，以及对各个国家和供货商的生产能力、特殊技能和业务习惯的全面了解利丰贸易以客户为中心，分解价值链，实行“分散生产”的运作模式是其供应链管理的实质；并为响应客户的需求，采用一个强有力的体制结构1906年－2002年间，利丰贸易的业务角色经历了从简单的采购代理到全球的供应链管理者的转变，在此过程中，为客户提供的增值服务日益增加，其创造的附加值也不断增长利丰作为采购代理商，主要的任务是根据客户的需求为客户选择合适的供货商，并为客户提供区域性的生产信息作为代理商的案例－利丰作为代理商为可口可乐公司采购宣传商品作为直接供货商（即虚拟生产业务模式）为客户提供更多的产品研究与开发方面的增值服务，同时开发新的生产原材料。虚拟生产比较接近整体供应链管理的业务模式作为直接供应商（虚拟生产模式）的案例－利丰集团所属的莱特贸易公司为德国成衣进口商Lloyd Vertrieb 采购和生产各类服装利丰贸易的整体供应链管理提供更全面的供应链服务总之，利丰通过供应链管理创造价值，即实行“分散生产”，在香港从事诸如设计和质量控制等高附加值业务，而把附加值较低的业务分配到其他最有可能的地区进行生产，并协调整个供应链导读并购天祥洋行满足客户群体多样化的需要，收购后的三年计划（96年－98年）的口号是“填补空间”。空间之一是利用吸收天祥洋的客户和海外采购办事处，扩充市场和增加采购网点，增强利丰的核心竞争收购的“空间”之二是提升天祥洋行业务的利润空间，使得天祥洋行的利润率由0.8%提升到3.1% 并购天祥洋行后，在业务运营和聘任条款及福利调整等体制上的统一和利丰贸易1996年－1998年三年计划的成效1999年－2001年利丰贸易连串的收购与合作，完善和填补利丰的业务贸易业务之外，利丰成立利丰国际风险投资公司（三个风险投资基金），将投资放在需要利丰提供采购服务的公司，即“填补漏洞”，提高自身寻求货源的能力，以及发展已有的客户关系和获得新客户的能力导读利丰贸易将信息技术应用于供应链管理：内部的信息技术，如内联网，以提高营运效率；外部的信息技术，如外联网和电子商贸软件，可促进与供应链伙伴间的协作和信息传递利丰贸易的外联网系统利用不同的软件处理三项工作：产品开发、订单处理和生产控制利丰贸易的内联网的功能以及利丰贸易运用内联网实现知识管理利丰贸易实现信息技术与供应链管理的结合，使得供应链中的各企业直接获得市场需求和与生产相关的信息，缩短了供应链成员间的反馈时间；商务软件的应用则增加了合作伙伴间的可见度，提高了执行效率导读利丰贸易的三年计划：不断改善企业以适应新的业务环境的一种方法利丰贸易三个三年计划的目标和实现的情况导读日本综合商社的产生和发展综合商社能迅速崛起和发展，依赖于客观环境的需要、政府政策的支持、强大的经济实力、产业结构等外部条件综合商社是以贸易为龙头，集贸易、金融、产业为一体，多功能、国际化、大型流通企业集团日本综合商社的功能日本综合商社的运作方式日本综合商社的经营战略日本综合商社的经营战略（续）战后，日本综合商社是在不断克服困难中发展起来的战后日本综合商社并非一番丰顺的发展过程给予的启示韩国综合商社是70年代仿照日本综合商社模式、由政府通过政策推动创建的韩国政府在推进综合商社建立过程中的政策韩国组建综合商社而取得的成绩韩国成功移植日本综合商社，这种成功给探索组建综合的商社的国家提供了不少有益的启示日本与韩国综合商社的相同点日本与韩国综合商社比较的不同点日本与韩国综合商社比较的不同点（续）导读利丰的成功是其以客户为中心进行供应链管理的成功利丰贸易的成功为我国外贸企业的转型提供了借鉴－根据企业的资源和能力向供应链的上游或下游延伸，根本是培养某一节点或多个节点的核心能力，为客户提供增值服务日本综合商社是在特殊的历史条件下产生的，在发展过程中得到政府的大力支持，韩国综合商社是在政府的大力扶植下产生的；目前中国加快对外开放，多元化外贸经营主体的经济形式下，推行综合商社值得商榷但是，日韩商社在发展过程中的管理机制和随着不同阶段的危机进行调整的思路值得借鉴经营战略详情4.贸易形式多样化经营战略经营范围极广，经营方式灵活多样，除坚持进行常规形式的贸易业务外，还开展“易货”、“离岸”等形式的贸易业务采取底价代理的经营策略，并以良好的服务、低廉的价格和庞大的贸易规模取胜5.多样化海外投资战略日本综合商社对外投资的方式多种多样，具体投资类型也很多原料出口型：投资对象以发展中国家为主，并以消费资料部门居多产品出口型：投资对象以发达国家为多向第三国出口型：主要是为应付发达国家限制进口而采取的一种措施产品对日返销型：利用远东国家和地区廉价、丰富且具有一定素质水平的劳动力，在海外投资生产日本国内所需要的产品返销日本能源进口型：主要是以煤炭、石油和天然气的开发投资为主多国籍企业：通过海外直接投资，建成一些以世界企业为目标的多国籍的企业，作为全球性的综合经营一体来发挥作用海外事务所当地法人化60年代综合商社夕阳论70年代综合商社危机论80年代综合商社冬眠期90年代综合商社悲观论随着日本流通产业结构的变化，商社批发业务的职能下降，制造业开始出现摆脱商社自营进出口的现象，综合商社的作用下降，出现“综合商社夕阳论”为了克服危机，综合商社一是发展金融功能，为广大中小企业提供融资（如企业信用），从而获得了为其代理的业务；加强综合商社的信息功能，协助制造业出口成套设备以及纺织品生产基地向东南亚转移受到两次石油危机的冲击，日本经济的高速增长时代结束。综合商社因为从事不动产投机，导致了通货膨胀，又因为与“洛克希德事件”有牵连，受到社会舆论德眼里批判，出现了“综合商社危机论”日本经济走向成熟，特别是电子技术的迅速发展，使得日本产业结构日益知识集约化，出口产品的技术含量越来越高，对售后服务的要求也越来越高，制造业企业自营外贸的倾向性增强，综合商社贸易代理业务减少，收益下降再加上商社之间的过渡竞争等原因，进入了“综合商社冬眠期”由于综合商社进行过分的经营投资，经营风险增加，加上“泡沫经济”崩溃后制造业长期不景气，利润下降，想摆脱商社的倾向更加明显，再次出项“综合商社悲观论”综合商社确定商社行动规则，抑制投机活动，同时在海外进行资源的开发进口，在发达国家建立销售网点等重新

树立自己的良好的形象为了克服困难，积极参与新产业（如新媒体、新材料、通信等）扩大转口贸易，加强经营管理，恢复元气综合商社提出要向国际综合企业发展，为

5.外贸行业应掌握以下票据知识 篇五

来源：承兑汇票 http:///

一.票据的概念和种类

票据一般是指商业上由出票人签发，无条件约定自己或要求他人支付一定金额，可流通转让的有价证券，持有人具有一定权力的凭证。属于票据的有：汇票、本票、支票、提单、存单、股票、债券等等。

二.票据的特性

1.票据是具有一定权力的凭证：付款请求权、追索权

2.票据的权利与义务是不存在任何原因的，只要持票人拿到票据后，就已经取得票据所赋予的全部权力。

3.各国的票据法都要求对票据的形式和内容保持标准化和规范化。

4.票据是可流通的证券。除了票据本身的限制外，票据是可以凭背书和交付而转让。

三.关系人

票据的关系人有：出票人、付款人、收款人、承兑人、参加承兑人、背书人、持票人、善意持票人、保证人。四.几种主要的票据

1.汇票;

2.本票;

3.支票;

4.旅行支票;票据的请求权 一.持票人对票据的主债务人有付款请求权。二.持票人对参加承兑人有付款请求权。三.参加付款人对票据承兑人、被参加付款人及其前手取得持票人的一切权力。

四.持票人对保证人有付款请求权。

票据的追索权

一.持票人及背书人对前手人有追索权。

二.已经付了款的保证人对被保证人及其前手有追索权。

出票人;

出票人是签发票据并将票据交付给他人的人。出票人是票据的主债务人。持票人或收款人提示票据要求付款或承兑时，出票人应该立即付款或承兑。

付款人 付款人是指支付给持票人或收款人票面金额的人，付款人并不一定是出票人，他只是出票人的债务人。

收款人;收款人是指收取票款的人。收款人有权要求出票人或付款人付款或承兑。

承兑人;票据是远期票据时，收款人或持票人向付款人要求付款人同意到期付款，该付款人就是承兑人。

背书人;背书人指在票据上背书转让给其他人的人，一般是在票据的背面签字或盖章。接受了背书票据的人叫做被背书人;，票据可以多次背书转让。

持票人;持票人是持有票据的人。只有持票人才有权要求付款或承兑。

保证人;保证人以自己的名义对票据付款加以保证的人。保证人可以为出票人、背书人、承兑人、或参加承兑人提供担保。

汇票;

一.定义;

汇票（BILL OF EXCHANGE)是一个人（出票人）向另一个人签发的，要求付款人立即或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件与书面支付命令。

二.汇票的作用

出口商以逆汇方式（托收、信用证）结算货款时，需要出具一种书面凭证向进口商索取款项的依据。汇票就是出票人（出口商）向付款人（进口商）开出，要求付款人立即或在一定时期内无条件付款的一种单据。

三.必要项目

拿到一张汇票后，这张汇票是否生效，根据《日内瓦统一法》规定，这张汇票要求具备以下的必要项目： 1.标明其为汇票字样； 2.注明付款人姓名或商号； 3.出票人签字； 4.出票日期和地点； 5.付款地点； 6.付款期限； 7.金额； 8.收款人的名称等。四.种类 1.按出票人不同：银行汇票（Banker’s

draft）、商业汇票（Trade Bill）。2.按承兑人的不同：商业承兑汇票（Commercial Acceptance Bill）、银行承兑汇票。

3.按付款时间不同：即期汇票（Sight Bill or Demand draft）、远期汇票（Time Bill or Usance Bill）。4.按有无附属单据：光票（Clean Bill）、跟单汇票（Documentary Bill）。本票;

一.定义;

本票（PROMISSORY NOTES)是一个人向另一个人签发的，保证即期或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面承诺。二.必要项目

拿到一张本票后，这张本票是否生效，根据《日内瓦统一法》规定，这张本票要求具备以下的必要项目： 1.标明其为“本票字样”； 2.无条件支付承诺； 3.出票人签字； 4.出票日期和地点； 5.付款地点； 6.付款期限，如果没有写清的，可以看作见票即付； 7.金额； 8.收款人或其指定人。三.种类 1.一般本票;：出票人为企业或个人，票据可以是即期本票，也可是远期本票。2.银行本票;：出票人是银行，只能是即期本票。支票;

一.定义;

支票（CHEQUE）是在银行存款的客户向银行签发的，授权银行对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件支付的书面命令。二.必要项目

拿到一张支票后，这张汇票是否生效，根据《日内瓦统一法》规定，这张汇票要求具备以下的必要项目： 1.写明其为“支票字样”； 2.收款人或其指定人； 3.付款银行的名称； 4.出票日期和地点； 5.付款地点； 6.写明即期； 7.金额； 8.收款人的名称； 9.无条件支付命令。四.种类 1.记名支票;

一.定义;

旅行支票（TRAELER‘S CHEQUE）是一些大银行大旅行社开出，供旅行者使用的一种支票，支票的金额是固定的。二.必要项目

6.外贸行业论文 篇六

【摘要】 2011年以来，在世界经济持续温和复苏、国际市场价格快速上涨、国内经济较快发展和“稳出口、扩进口、减顺差”外贸政策的作用下，我国对外贸易延续良好发展态势，出口保持较快增长，进口额创出新高，进出口实现基本平衡小有逆差，产品结构升级加快；利用外资结构调整步伐加快，“走出去”战略顺利实施。

2011年以来，随着国际市场需求回暖和国内需求持续旺盛，在大宗产品价格明显上涨的作用下，我国外贸实现较快增长。一季度，全国进出口总额为8003.1亿美元，同比增长29.5%，受上年同期基数较高影响，增幅同比回落14.6个百分点。

受国内经济保持较快增长、国际市场大宗商品价格大幅上涨以及春节长假等因素影响，并在推进自贸区战略、加快进口便利措施等一系列政策的作用下，从2010年10月起到2011年2月份进口增幅连高于出口增幅，导致2011年2月份出现73亿美元逆差，并使得一季度累计出现贸易逆差10.2亿美元，为近6年来首次出现季度逆差。季度逆差的出现显示了我国外贸进出口朝着更加平衡的方向发展，可以在一定程度上缓解国际上对人民币汇率的施压。

随着国际跨国投资的逐渐恢复，及国内改善投资环境政策的落实，一季度，全国实际使用外资金额303.4亿美元，同比增长29.4%。一方面，我国外资使用结构继续优化，服务业实际使用外资增速快于制造业近12个百分点，占同期全国总量的比重上升至47.4%，超过制造业所占比重的45.3%。另一方面，西部地区吸收外资增速加快。一季度，西部地区实际使用外资金额同比增长84.1%，高于去年同期水平，占全国实际使用外资总量的比重上升至7.7%。

综合以上因素分析，在整体外贸环境较好以及国内进口促进政策的推动之下，二季度我国外贸进出口将继续较好发展态势，预计上半年累计进口增长速度将接近32%，出口增长速度将达到25.5%左右，累计贸易顺差将达到290亿美元，较去年同期下降47%左右。

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目录

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Ⅰ 一季度我国外贸运行的主要特点

一、进口创出新高，贸易平衡改善二、一般贸易对进出口增量贡献较大，加工贸易出口比重下降

三、民营企业保持较快增长，国有企业增幅回落较小

四、对欧美出口份额下降，与部分新兴市场贸易快速增长

五、资源品进口量增价涨，轻纺产品出口增势好于机电产品

六、广东、山东出口贡献较大，中西部进出口增长快于全国

七、利用外资大幅增长，结构明显改善Ⅱ 日本地震对我国外贸的影响分析Ⅲ 上半年我国外贸发展趋势预测

一、我国外贸发展的国际环境分析

（一）全球经济复苏有利于外贸平稳发展

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（二）大宗商品价格高位震荡推高外贸企业成本

（三）贸易保护主义大行其道影响我国出口增长

（四）全球外国直接投资有望继续改善

二、我国外贸发展的国内因素分析

（一）国内经济平稳运行有利于外贸稳定发展

（二）人民币升值压力加大弱化出口产品竞争力

（三）外贸企业成本压力持续增加

三、上半年我国外贸发展预测Ⅲ 对策建议

图表目录

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 图表 1 2009年以来各月我国进出口总值情况图表 2 2011年一季度我国不同贸易方式进出口情况图表 3 2010年我国对主要贸易伙伴进出口情况图表 4 2011年一季度我国主要出口商品量值情况图表 5 2011年一季度我国主要进口商品量值情况图表 6 2009以来各月我国机电产品进、出口额增速图表 7 2009以来各月我国初级产品进、出口额增速图表 8 2009以来各月我国工业制成品进、出口额增速图表 9 2011年我国一季度分省市进出口情况图表 10 2011年我国实际利用外资情况图表 11 2011年和2012年全球主要国家和地区经济增长预测图表 12 2009年以来我国制造业新出口订单指数情况

7.外贸行业论文 篇七

近几年,随着在工业上不锈钢制造加工类产品的广泛应用,不锈钢行业飞速发展。如不锈钢管制造,根据中国特钢企业协会不锈钢分会的统计数字,2012年我国不锈钢管企业的总产量已达166万吨,其中工业用不锈钢管的产量已从2005年的51万吨增长到2012年的84万吨,年均增长13.29%,至2014年,这一产量数据在不断增长。可快速增长的背后也带来一系列问题,其中最显著的就是国内不锈钢产能过剩显现,以致目前我国不锈钢行业发展的宏观调控关键是要控制行业产能过剩。因此,国际市场的需求将是我们关注的解决产能过剩的主要途径之一。

中国特钢企业协会不锈钢分会统计数据显示,2014年中国不锈钢产量同比增长14.27%至2 169.2万吨,约为全球总产量的一半。2014年全年,中国出口不锈钢385万吨,同比增加119.7万吨,增幅为45.12%。随着不锈钢出口的不断增加,加上国内行业的激烈竞争,企业纷纷把市场转向了国际市场。如,2013年不锈钢无缝管出口总量排名在前三位的分别是包钢、常熟华新特殊钢及浙江久立不锈钢管股份有限公司;不锈钢焊管企业出口总量排名在前三的分别是浙江久立不锈钢管股份有限公司、广州永大不锈钢有限公司、中钢集团深圳公司。

不难看出,目前出口业务主要集中在中大型企业,对于小型的企业而言,他们一边要应对激烈国内竞争,一边却缺乏走出去的资质和必要的资源。鑫煌就是这样一家小型的金属加工贸易公司,面对激烈的市场竞争和同行的压价,鑫煌公司对市场策略做出了调整,开始追逐国际市场,进行金属类产品的出口外贸。小型的金属加工企业面对国际大市场,其面临诸多问题。

二、小型企业在外贸中存在的风险和问题

以无锡东方钢材城为总样本,内有1 000多家不锈钢的生产加工企业,经营的钢种主要以201、202、304、304L等为主,规模类似的小企业生产工艺的差别化也不大,整个竞争激烈,我们走访了几十家加工小企业,有的生意冷清,有的在抱怨客户给价低廉,整个状态一般。鑫煌公司的经营状况在整个行业里属于中上游,近几年国内势头发展较好,而在该行业中,客户对其的评价,包括服务评价、质量评价、信誉评价等都较高,且该公司本身也拥有一定规模生产厂房、生产设备以及一定的生产技术,这就具备了对外贸易的一些最基本的条件,但在对外贸易实施过程中还是遇到了各种问题。

(一)企业内部

1.小型企业无专业网站。对外贸易最基本的窗口就是网站,尤其是对外的国际网站。对于网站的建设,目前的做法主要是:一是借助阿里巴巴、外贸通等平台建立商铺或网店来推广自己,如阿里巴巴的诚信通就是很多企业利用的渠道之一;二是通过第三方协助,建立自己专业的外贸网站;三是通过外贸公司接单。理论上这三种方法都可行,但实际在执行过程中作为小企业就有自己的顾虑。

企业以利润最大化为目标,借助平台推广需要有花费,如阿里巴巴诚信通每年产生的基本费用也即年费就将近3万,还不算成交的手续费。企业主考虑回报率,这花费对企业主来说有一定的风险性,所以很多小企业对此操作的意愿性不强;对于自建网站,由于对外贸易网站有别于一般的国内网站,其对网速的要求比较高,因此一般服务器均以美国的为主,这样又产生一大笔空间租赁费和较高的网站维护费,这对于小企业来说,属于超前投资。所以,目前很多厂商采用第三种方式,第三方接单,自己只负责生产,但这种方式也有弊端,即高额的利润给了外贸公司,生产加工企业只拿了部分的加工费用。

2.企业短期难以招揽到可靠且有经验的专业人才。非专业外贸公司几乎不会对这类人才做人才储备,一是因为运营成本问题,二是无专门的外贸业务也留不住真正的人才。这在企业运作中是个很实际的问题,我们也因此对部分外贸销售员做调查,分析他们离开的原因,最终得到了以下结论:(1)小企业对他们而言不稳定,缺乏长期的安全感;(2)小企业的硬件条件太差,不利于长期发展;(3)当手中客户逐渐增多,又无升值机会,就会想要寻找更好的出路。

而在调查过程中我们也发现,很多专业做外贸的人才几乎都在逐渐建立自己的公司,规模以小型企业为主,业务上以接单为主,并有自己专门的签约加工单位,这对无外贸经验也无外贸业务的企业来说,无形中被加大了竞争压力。

3.外贸业务无保障,风险大。由于缺乏对客户的了解,所以每笔订单都需要谨慎处理,每个客户都需要去仔细分析和服务,这对小型企业而言是个十分耗精力的工作,所以无形当中就增加了许多工作和压力。同时,由于国与国之间的质量标准不同,做事方式不同,所以在产品的生产和加工以及相关的交流上也是对我们的一个极为严峻的考验。

(二)国际形势

同样对于外部国际形势,我们依然也面临着较为严峻的形势。钢材出口继续维持高速增长可能性小。国外经济低迷,需求不振,也同样面临产能过剩调整,这也是加大对中国反倾销力度的原因(少数政治因素排除在外)。从2015年3月始,我国出口出现负增长,其中5月、7月、8月和10月降幅都超过10%,10月下滑24.3%。自欧盟执委会在2014年6月启动了反倾销调查,裁定从2015年3月起征收临时关税。欧盟将对从中国大陆进口的不锈钢平板、卷板和卷带征收24.3%~25.3%的关税,最终措施通常持续五年,这对我们企业出口价格的影响还是相当大的。

综上,我们可以看出,中小型企业要走出外贸困境还是面临着很多的挑战,当然对于一些存在的外部环境问题我们无法避免,而对于我们企业内部的不足,虽然此次实践时间短暂,笔者也还是有一些自己的看法。

三、相关建议

第一,对于无外贸经历的小型公司而言,在起步时还是应加大与外贸公司的联系。不管是订单的承接,还是出货的程序,我们还是应当借鉴有经验的外贸公司的相关操作。专业外贸公司在实践中积累了丰富的国际贸易知识、经验和信息,具有开展国际贸易业务的优势,可为中小企业提供资金、信息及各种商业支持,减少贸易风险。在国际竞争日益加剧的情况下,中小企业与外贸公司之间只有建立一种共生的长期合作的关系,才能构筑国际竞争优势。在实践中,我们跟外贸公司多有接触,有金属贸易类的,也有非金属贸易类的,走访这些贸易公司,目的之一就是宣传自己的公司,说明我们与其的合作意向。在接触过程中,我们还是意识到口碑效应的重要性,国外客户对国内厂家的深度接触,有很多都是通过外贸公司为桥梁来实现的。所以对于外贸公司,虽然会使我们经营利润锐减,但可能却是我们“走出去”的重要途径之一。

第二,借助一些可信的官方组织或平台。中小型企业由于自身不熟悉国际市场或由于资金、技术等问题导致无力直接经营进出口业务等原因,开展国际贸易困难重重,所以可以借助一些已存在的大型综合商社。据了解,在无锡不锈钢行业,于2005年9月的无锡市不锈钢型材商会,后2008年8月改名为无锡市不锈钢行业协会(商会)。现有集体和个人会员共350名(家)。其中该商会章程显示的工作内容中显示为会员提供市场信息、经营管理、市场开拓、对外合作、法律援助等咨询服务,组织会员到国内、外考察、交流,推动会员间的经济联合。信息交流,帮助会员发展经济,解决困难。

这无疑对中小型企业而言是个很好的平台,我们应该好好了解并加以利用。除此之外,还有无锡不锈钢网,网站上不仅有各种行业相关资讯,也同时是让外界了解不锈钢相关企业的重要窗口之一。

我们应该正确对待和看待这些平台,整合好各种有效资源,让其为我们企业走出去更好地服务。

第三,加快对外窗口———即网站的建立。电子商务的迅速发展,给广大中小企业带来了极其难得的机遇。利用电子商务开展国际贸易活动,对于中小企业有较强的适用性:一是网上贸易可使中小企业获得与大企业平等竞争的机会;二是可使中小企业降低经营成本,减少出口贸易环节,节约交易时间,显著提高经营效率;三是网上贸易可以为中小企业赢得更大的发展空间。网站是对外宣传的必要手段,而在互联网时代的今天更是必不可少,除了网站以外,本人觉得还需要跟客户或潜在客户时时互动,所以网站,或微信等手段必须要加强,这也可以让公司的动态时时被关注。

第四,重视技术创新,进一步提高企业的产品质量。质量是一个企业的生命,对于中小企业来说更是如此。中小企业与大企业相比,由于缺乏规模效益,必须依靠技术创新,生产新、特、优产品获得市场竞争力,因而技术创新在中小企业发展中占有特殊的地位,是中小企业发展的推动力。通过技术创新,中小企业产品的总体质量水平得到了提高,为扩大出口奠定了坚实的质量基础。

第五,进一步提高服务意识,凸显服务优势。只要在价值链条的某些环节拥有相对优势,都可能成为中小企业发展外贸,参与国际化竞争的基础。我们在对外贸企业的调查中发现,我们有很多产品能打开国际市场,很大程度上是由于我们的服务迅速、及时。这对于我们中小企业来说,无疑是打开国际市场的一个好的方式。

综上,我国中小企业应该逐渐培养全球化的眼光和思维方式,为自身谋求更大的发展空间,灵活运用内外优势,整合社会资源,这也是是加强外贸中小企业的核心竞争力主要途径。同时,我们要能充分发挥自己的优势,充分利用有利环境,借鉴走出去的企业的成功经验,一切从实际出发,不断进步、不断壮大企业实力,为“走出去”打下坚实的基础。

摘要：面对日益激烈的国内竞争,金属类生产和销售的市场空间越来越狭窄,利润越来越单薄。很多中小型金属生产制造企业都有意向将市场转向国外,但由于自身条件限制以及一些客观原因导致“走出去”出现各种问题。针对具体问题进行总结,并提出相关的解决方法,以期促进外贸中小企业的持续发展。

关键词：外贸业务,中小企业,业务流程

参考文献

[1]中小企业对外贸易现状及对策[EB/OL].中国论文网,2014.

8.外贸行业论文 篇八

电子商务行业的迅猛发展，产业规模的迅速扩大，使得电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现，随之而来的是大量的岗位空缺和人才需求。作为省商务厅唯一的一所职业院校，省网络营销协会电子商务签约人才培养基地，河南省外贸学校是如何沉着应对社会和市场的人才需求呢？记者带着问题走进了学校。

河南省外贸学校始建于1965年。由于当时河南的外经贸教育相对滞后，学校的师资力量薄弱，曾一度面临解体的困境。直到1978年我国实行改革开放，外经贸行业迎来了发展的机遇，学校才得以重建，并终于争取到一块自己的园地。但20多间小平房和20多位教师，2万多元的办学经费让学校举步维艰。随着改革开放的深入发展，学校的实力与市场对外经贸人才需求之间的矛盾愈加突出，为了满足社会需求，学校教职员工发扬艰苦创业的优良传统，不断开拓进取，寻求突破。

学校坚持全方位、多渠道、开放式办学理念，将自身建设成为集普通中专、“3+2”普通大专、成人大专、成人本科、在职研究生等学历教育和商务人员培训于一体的综合性教育实体。1994年，河南省外贸学校与对外经济贸易大学签订合作办学协议，成为对外经济贸易大学在郑州的函授站，并在原外贸干部学校的基础上成立了河南省对外经济贸易职工大学，后来又相继建起了北京理工大学函授站、远程教育教学站、外交学院函授站等。

近年来，学校以校企合作为核心，突出涉外特色，广泛开展多形式联合办学，并根据社会需求及时拓展专业领域，迅速扩大招生规模。学校积极拓展工作外延，成为河南国际商务培训中心、河南省国际经济贸易学会、商务部对外劳务合作服务平台。学校还作为全国外贸物流员、国际商务师、国际商务单证员、电子商务师、外贸业务员、涉外会计人员、国际货运代理、商务英语等项目的培训考试中心，不断为外经贸行业企业的在职和新进人员进行专业培训。

目前，学校已有在编教职工136人，其中教师106人，教授级高级讲师1人，副教授级高级讲师23人，讲师46人。学校在校生规模5000多人，专业41个，累计为河南省及全国商务行业输送优秀人才30000余人。如今，学校的综合实力在全国同等学校中位居前列，也成为全省中专学校里考生们最向往的学校之一。 2012年，河南省人民政府批准河南省商务厅整合教育资源筹设河南对外经济贸易职业学院，并将筹设工作列入《河南省高等学校设置“十二五”规划》，这为学校的长远发展奠定了稳固基础。

进入外贸行业工作虽然起点不是太高，但在网络技术飞速发展的今天，行业对从业人员工作内容和技术水平的要求在时时更新、变化。学校注重理论学习和技能实训的交叉融合，强化学生的生产实习和企业实践，力求培养最佳的技术技能型人才。对于一些有需要的企业，学校的部分学生也是他们的正式员工。在企业比较忙的时候，有时是周一到周五，有时是周末，这些学生在企业工作，为企业服务，而其他时间，这些学生仍在学校进行理论学习。这种角色的自然转换，为企业开辟了一条很好的用人之路，也为学生提供了学习和就业的双项选择。

为使每位学生都能够对拟学专业和未来的职业发展有充分的了解，明确和坚定在校期间学习的重点和努力的方向，学校确定新生开学的第一周为“专业介绍周”。“专业介绍周”说明会活动由教务科牵头协调组织，各专业教研室合作协办。各专业教研室精心准备，委派教学和实践经验丰富的教师，邀请知名企业家到校，为学生举办讲座。各位专家和专业教师围绕本专业特色优势、专业现状、师资情况、实习就业等与学生密切相关的问题进行耐心细致地讲解，和学生互动交流。

新生入学开课后一个月内，学校还会举办“职场体验日”活动。各专业教研室会安排各专业学生到相关企业进行参观、考察和体验，以便学生进一步了解自己所学的专业，了解今后将从事的职业岗位，体验之后学生如发现所选专业并不是最适合自己的，还可申请调换专业。

从2003年至今，学校分期分批地派出学生参加了国内各种展会，如广交会、华交会等，广交会是我国层次最高、规模最大、到会客商最多的综合性国际贸易盛会，是商务类专业学生的理想实习平台。在几天的实践中，师生协助企业布置展位，并承担起为参会企业与国外客户沟通的任务，对外贸企业如何参加展会、如何做好参展的各项准备、如何通过展会找到真实的客户等有了直观的认识。展会上，学校师生还帮助企业接到一些较大的订单，不仅使企业获利，也使学生对做好外贸工作增强了信心。

国际商务模拟实训室是学校争取到的国家财政资金支持项目。实验室由学校提供教室，企业提供所有实训设备，包括样品、电脑等。实训室展厅既是学校实训的教室，同时又是校企合作企业的样板间。客户参观期间，学校可以派部分师生进行真实的模拟训练和顶岗实习。经历了真实场景的训练，学生毕业后上岗更快、工作能力更强了。

“这个班的学生已经基本被用人单位挑选走了，明天还会有几个企业过来招人，企业招人比学生就业的心情还急切……”“淘宝班”班的老师介绍说。

“‘淘宝班是学校的电子商务就业订单班，学生们参加‘淘宝班的学习，并不只是开淘宝店铺那么简单。”校长石国华解释道，“去年年底，郑州市提出2015年电子商务交易额将达到3000亿元的目标，全市80%以上具有相当规模的企业必须有电子商务的产出值，而且占比不能低于企业总产值的20%。建业集团也于今年年初全面开启电子商务营销模式，预计明年线上交易额将达到1000亿。而要想创造这些庞大的交易数字，就要寄希望于我们的学生。”

应对下一轮更庞大的人才需求，需要政府、企业和学校三方联手。学校的电子商务就业订单班也是河南省商务厅主管、河南省网络营销协会承办、淘宝网支持的“淘宝网‘特色中国·河南馆”人才培养项目。这个项目旨在通过成立电子商务人才培训基地，为入驻河南省电子商务产业园的河南省内名优特产品龙头企业、优势产业链企业和诚信淘宝卖家网上营销提供策划包装、对外推介等全方位服务的人才支持。

订单班的教学计划由学校、企业和河南省网络营销协会共同制定，主要专业课程由来自知名高校的电子商务教师及知名电子商务企业高管讲授，确保学员接触的是一线最前沿的电子商务知识和实操技能。学生入校后即可与河南省网络营销协会、河南省外贸学校签订校企合作订单培养三方协议书，在河南省外贸学校学习1年或2年专业理论课程后参加淘宝精英实训营为期2个月的实训，可获得由河南省网络营销协会颁发的网络营销师证书。经考核合格后由河南省网络营销协会安排到“淘宝网‘特色中国·河南馆”或推荐到其他知名电商企业就业。

除了“淘宝班”，“国基班”也为企业用人、学生就业开辟了捷径。从2011年起，学校与河南国基建设集团开始合作，签订订单式培养协议。在每一学年新生入学后，国基集团的人力资源部经理到学校召开企业的宣传会，会后学校推荐学生参加国基集团组织的面试，经由国基的管理人员面试后，每期选拔大概20名学生组成“国基班”。在接下来的两年时间里，学校和国基集团的授课老师共同制定人才培养计划，教授有关企业文化、团队合作、能力培养等方面的课程，全面提高学生的职业素质。最后，经过“国基班”考核合格的学生，可以直接去国基集团实习和就业。

除此之外，学校还开设有“金城班”“百度班”“物业班”等冠名班，这些冠名班都是学校根据企业的需求量身定制教学计划、教学课程，对学生进行专项订单式培养，及时满足了企业的用人需求，实现了学生高效就业。

下一步，学校已在开封新区职教园区征地360多亩，进行新校区建设，而河南对外贸易职业学院的筹建工作也在紧锣密鼓地进行中，相信通过全校师生的共同努力，借助行业发展优势，更借助国家相关政策的支持，河南省外贸学校会进一步增强实力，培养更多优秀的外经贸人才，服务社会经济贸易的发展。■