开盘总结

2024-08-07

开盘总结（精选10篇）

1.开盘总结篇一

开盘总结

（一）6月22日【***】在众人的期待中终于盛大开盘了。这次是我第一次经历开盘，同时又作为一个身在其中的工作人员，有几分紧张几分期待。几乎几个晚上严重失眠，害怕没有做足够工作。结果我的二分之一的客户选上了合适的住房，但我依然感觉很遗憾。我一共续客二十组左右，期间他们由最初的信任，质疑，再到信任，最后满意。这期间我付出了很多，开盘前我预计我的客户只要能来几乎没有很大问题，我可以感觉到我的客户质量比较高，而且比较积极，可是开盘后看着那么多的返单我明白了，我失败了。第一场战役，虽然我败了，但是对开盘这样的盛况依然感到非常吃惊，应该算得上成功吧，对此我对这次开盘做以下几点归结：

1.紧凑的流程：工作安排的紧凑，开盘前一天晚上召开紧急会议，不论是在大的方向还是在细小的细节上都考虑的非常到位，保证开盘当天的有序进行。2.精确的物料和人员的安排：人员的合理安排，主要负责的区域都非常明确，特意调派了别的案场的同事来帮忙，这次非常感谢。

3.内场的热销氛围的营造：案场内喊控虽然有点失调，但是紧张的气氛给客户适当的压力，缩短购房时间。

4.所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到了大家团结的力量。当然不足之处也有待改善。例如

1.开盘前一天内定事件泄露，最郁闷的是居然牵扯到我的客户，虽说我做事有点大条，但是关于这件事情上我可以对天发誓，敢作敢当一直都是我的个性。什么叫做哑巴吃黄连有苦难言?还好我比较淡然，但是这件事情直接影响到大家对我的品质的看法，这次真栽了，记得我看过一篇实录，讲述的是A先生的朋友B杀了人，结果A先生被误会入狱，几年后B被抓获，A无罪释放，请问A以后的人生是否还会依然如初?这件事情也给我敲了警钟，凡事三思而后行，说出去的话一定要负责，否则后果不堪设想，害了别人还害了自己。2.这次开盘说实在话，第一，天气没有预计好，开盘当天居然下雨，听说上次开盘也下雨，难道大家把下雨想成下铜板，如果这样我也比较认同。第二，开盘内场不错，但是外场为什么那么凄凉，还好大家都各自安抚着自己的客户，没有让客户由于等待时间过长而发生纷乱。第三，没有预先发表一些开盘必胜诀窍及败笔，只是一味的听从，那没有经过开盘的人(销售人员及客户)真的一时把握不住，情有可原。第五，内场氛围不错，可是为什么听不到我的声音，哎，为何要换掉小蜜蜂，真的体会到什么叫心有力而力不足。功力是要长期积累的。对这次开盘，我比较满意以下几点： 1.回款力度比较大 2.客户反响比较好 3.趁热打铁抓客户 4.信心指数狂飙上涨 5.现场配合初入门

就写这些吧，感谢这期间帮助过我的朋友，以及大家精神上的支持。

明天早上即将开始新的战斗，加油。

开盘总结

（二）一在开盘前对置业顾问进行详细的流程培训 1 对于物料的准备：包括销控本计算器笔夹子定购书各区域标牌桌椅沙发麦克音响电脑网线刷卡机点钞机以及外面的拱门气球条幅红毯等能够数量充足使用正常。2 价格表的使用：置业顾问每人一份，置业顾问对价格表负责，规范价格表在夹子中的位置以及顺序，并且在使用价格时对其进行验算。定购书的填写：在填写完定购书之后，对房号价格以及客户的个人信息进行核对，在没有错误时请客户签字，然后请现场经理签字并且再次核对房号，做到准确细致。装户：统计在意向书中重复的房源，并且每天晚会进行核对，做到售前引导，防止客户过分集中，造成客户流失，同时多于客户沟通，避免客户在开盘时临阵换房，造成后续客户选房阻力增大，提高效率。台式销售中的喊控：要求置业顾问用词标准，语言清晰，为了防止经验少的置业顾问在开盘时紧张，可以把客户所选的房源写出来，提前熟悉，大声喊出。在开盘前一天晚上通知客户开盘时间，需要带的手续(为了避免客户忘记带，可以发一条短信告知手续内容)以及本人到场，如果本人不能到场，及时打申请汇报情况，在开盘之前的一段时间与客户沟通开盘的程序，加深客户对开盘程序的了解。转定：请客户携带意向书，意向金收据，购房贵宾卡，业主身份证，在签完定购书以后到财务换定金收据定购书，选房成功。二开盘当日 9点30分准时开盘，约客户8点到现场，播放现场背景音乐，制造销售气氛。2 置业顾问穿戴整齐(工装，工牌)。3 站队迎宾。当客户到时，由该客户的置业顾问主动上前迎接，热情接待，了解客户的最新想法坚定客户购买信心。若客户的置业顾问不在时，其他置业顾问热情接待，但交谈不宜过深，做到不冷落客户即可，同事回来完成移交(在讲销讲时一定声音洪亮，让周围的客户都能够听见，被你所吸引，但不宜过多评论具体栋号楼层。都好，但这个更适合您)。5 当有的客户来的早，等待时间较长时，尽量安抚，说明来早的好处，当价格释放时第一时间知道。价格释放：开盘前十五分钟释放，留出的时间既够置业顾问介绍用，又不能给客户过多的时间考虑释放价格时通过麦克让所有置业顾问到销控区，分发价格表(强调价格表的是不能丢失的)，鼓励大家(客户已经到现场，大家做的好，不要有太大的压力，无论卖的好还是不好都是成功的，而且有我们在这里给你们做后盾)。释放价格时应该把自己的客户集中到自己这里，一个一个介绍，每个客户的时间也不宜过长，让他们焦虑，不冷静。通过广播播报正式开盘，让置业顾问掌控客户，各就各位。现场经理在销控台时，置业顾问不得带客户围观，销控本提前封一部分(14层顶层)房子，这样可以让客户感觉房子买的好，现场经理喊客户的名字(客户不回应就喊置业顾问的名字)，置业顾问大声说：在。喊控确认房号，售出，有专人填写定购书(这样可以让置业顾问有更多的时间照顾客户，解决客户异议，促进成交)及进行票据的更换。11 对于已经选房成功的客户，他离开售楼处的时间视售楼处客流多少而定，保证售楼处的销售氛围，促进后续客户成交。对于在售楼处的客户产生强烈异议时，置业顾问尽量安抚，争取解决问题，在解决不了问题时也应该尽量拖延时间，避开销售高峰，找领导解决问题。13 在开盘当天也会有新客户来访，如果置业顾问没有时间接待，也需要热情简短的介绍项目，留下电话，为以后邀约客户来访做准备。14 当销售高峰过去之后，会趋于相对平静，置业顾问要统计上午的战果(成交套数及房号)，要是有客户没来，应该电话询问情况，力争下午到访(优惠只有今天有)。在客户少时，应当在每隔一定时间内播放优惠倒计时的广播，以促进客户下决心购买;(如果是小规模开盘时，在能预计客户来访量时，可以推出针对老客户的一些活动，例如：二期开盘老客户到现场领取礼品----下午人少时，也可以让老客户看到房子增值，带动人气也让新客户有紧迫感)。当天晚会让内业打出成交客户信息，置业顾问更新客户资料，为以后办理回款按揭做好准备。排出业绩表，对于业绩突出的置业顾问给予表彰。开盘之后让所有参加的人写出得与失，成交组数，意向金组数，到访组数，未到访原因，未成交原因，对于未成交的客户也要进行追踪，在有活动时让其参加。

开盘总结

（三）三紫星城在众人的期待中终于在10月2日盛大开盘了。这是我第一次经历开盘，同时又做为一个身在其中的工作人员，心中既有几分紧张，又有几分期待，我对本次开盘这样的盛况感到吃惊，对此我对这次开盘的成功之处归结为以下几点：

1、紧凑的流程：工作安排的紧凑，这次开盘准备得非常充分，不论是在大的方向上还是在小的细节上都考虑得很到位，保证了开盘当天的有序进行。

2、精确的物料和人员的安排：人员的合理安排，以及主要负责的区域都非常明确。

3、外场盛大开盘的氛围的营造：外场的精彩表演让焦急等待的客户放松了心情，同时还分散了客户的注意，不会让客户由于等待的时间过长而发生纷乱，又加上奖品的诱惑，抓住了一些客户焦急的心。

4、内场的热销氛围的营造：案场内销控人员适时的提醒客户选房时间，促进成交，及时的在销控表上贴上标签，给客户适当的增加压力，缩短选房时间。

5、还有就是好的时机：十月份国庆长假，一些在外地的客户有充分的时间来挑选适合的房源。

6、所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到大家团结的力量。

当然不能说我们的没有不足之处，但这些是难免的。比如：

1、开盘上午主要是针对办理VIP的客户进展还是很顺畅的，但下午就显得有些混乱，可能会流失部分客户。

2、下午来了许多新的客户没有具体了解我们项目，花了大量的时间为他们介绍，花费了大量的精力。

3、没有办理VIP卡的客户就没有办法进行选房，以至于等了一会后，就回去了，流失了一部分客户。

2.房地产开盘销售总结篇二

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向

于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

（一）经济指标完成情形：整年开发房屋构筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产培植投资20400万元，实现发卖23500万元，发卖面积125000平方米。

（二）项目推进方面：经由一年的辛劳事项，聚信广场完成了项目的前期谋划及产品成果定位；完成了一期用地领域内悉数构筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及筹划方案的计划和审批、地质勘探等年夜量前期事项，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期谋划、控规调解及产品成果定位；和-谐好了用地领域内五回高压线的搬迁事件；完成了项目土地手续并取得了部份疆域证；完成了项目用地领域内各类构构筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的建筑及勾当棚屋的搭建；完成了方案计划并经由过程了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己起头售楼部施工。但比较岁首?年月事项打算，两个项目总体推进盼望相对迟缓。究其缘故起因，首要有以下方面：一是国家实施宏不美观调控，公司率领从计谋上思量故意放慢进度；二是在高压线搬迁上，因为搬迁难度年夜，在实际运作中几经周折，影响了项目团体推进时刻；三是在项目产品谋划和产品定位上重复推敲，花消了时刻；四是在方案的报审上，因为难度年夜，坚苦多，致使报审的方案几经重复才经由过程方案评审。只管项目团体推进时刻有所滞后，但对项目下步的运作照样利年夜于弊。首先，项目的产品和成果定位越发切确，2009年整个房地产形势好转，将更利于项目的培植和发卖。其次是经由过程全力，增年夜了项目培植局限，龙头寺项目经由过程控规调解，培植局限由原本的22万平方米增进到了33万平方米，增进了10余万方，聚信广场培植局限从

18万方增进到了21万方摆布，隐藏经济效益可不美观。同时，龙头寺项目经由过程协协调操作政策还节约了土地本钱。其三是根基扫清了前期首要年夜的事项窒碍，为项目的下步运作奠定了坚硬的基本。

3.开盘活动方案篇三

开盘活动策划书

一、活动目的

二、活动时间、地点

三、活动主题

四、活动内容

五、活动议程安排

六、促销策略

七、展示物料

八、现场包装

九、现场活动

十、其他工作

一、活动目的

· 整合前期品牌宣传的资源，创造“富康家园”正式开盘的轰动效应；

· 充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；

· 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度

本项目计划于2015年12月25日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。

二、活动时间、地点

· 2010年12月25日9：

· 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台

· 选房：售楼部内

三、活动主题

·富康家园盛大开盘！

00——12：00

四、活动内容

· 开盘仪式

（1）锣鼓表演

（2）领导讲话

· 客户选房

· 全部成交客户的抽奖活动

3）剪彩4）文艺演出

（（五、活动议程安排

· 开盘仪式（9：30—10：00）

（1）9：00—9：30

工作人员、物料准备到位，音乐响起

（2）9：30—12：30 锣鼓表演

（3）9：30—9：35

主持人宣布仪式开始，并介绍领导

（4）9：35—9：45

由开发商领导致辞（5）9：45—10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 · 选房及抽奖活动（10：00—12：00）

（1）10：00—12：行换签、选房

（2）10：00—12：

（3）12：00

歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进00

客户礼品赠送

成交客户的抽奖活动

六、促销策略（保证开盘当天的人气聚集）

（1）购房优惠

凡是排卡客户均可享受二万抵三万购房优惠；开盘当天成功选房还可享受一次性95折，按揭98折购房优惠；

未排卡客户在开盘后三天内购房可享受二万抵二万五千元购房优惠，成功购房还可享受一次性95折，按揭98折购房优惠。

（2）购房抽奖

凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动

特等奖：

数量1名

10000 元礼品

一等奖：

数量2名

5000 元礼品

二等奖：

数量5名

2000 元礼品三等奖：

数量8名

1000 元礼品

参与奖：

购房客户均可获得

500

元礼品

（3）歌舞表演

准备一些客户互动小奖品：10元左右

数量100名

七、展示物料：

· 宣传资料：宣传单张、折页、户型图均摆放在客户座位上；

· 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）

· 宣传展架：展架摆放在售楼部外。

；

八、现场包装

· 舞

台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐

· 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、· 售楼部内：客户选房区、签约区、收款处、销控板

九、现场活动

· 选房流程：客户签到——排队等候——进入换签、选房——交款签约——购铺成交——抽奖活动

· 参加单位和人员安排： · 物料、费用：

一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；

二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；

三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；

十、其它工作

· 开盘活动各执行细案见附件一；

· 人员分工安排见附件二；

· 现场布置示意图见附件三；

·舞台背景墙效果图见附件四；

·水牌等设计方案见附件五；

· 抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六； · 舞台表演节目单见附件七；

· 售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；

· 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子；

· 活动餐费由开发商提供；

· 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定；

·活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。

2015年12月25日附件一：（XXX开盘细案）

富康家园开盘细案

（一）选房事项

1、选房资格：在2015年12月25日前来销售部的客户均可选房：持有预约号换签、选房完后轮到非预约客户选房。

2、开盘流程：

9：00

锣鼓队表演开始，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。9：30

准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、项目资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选房；非已预约客户在所有已预约客户换签、选房完毕后才能进入售楼部选房，即开放选房。

9：30

宣布开盘活动开始：开发商领导致辞并宣布正式开盘。

9：45

工作人员在领导宣布正式开盘后放礼炮；文艺演出开始，把热烈的销售气氛烘托到高潮。

9：55

主持人宣布房屋购买规则、公布销售楼座、价格、面积 10：00 主持人介绍换签、选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选房，其余客户继续在销售部外等待选房。

10：30 置业顾问依次接待进入售楼部选房的客户。

（注：每次进入销售部进行选房的客户3-4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选房成交以签定认购书并收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相同房号，那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权，房号一经选定即不得更改。客户选定某单位后，待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成为我们富康家园X-X-XXX号房屋的业主。）10：00—12：00 舞台表演；

抽奖活动，12：00，进行抽奖活动。

抽奖资格：当天规定时间内成交的客户

抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。

3、选房操作流程

⑴、A组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；

⑵、原则上客户会根据预约书上的房号进行换签认购书，但现场若客户要求更换房号的，可以将空出的房号提供给客户选择，在客户选定房号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。

⑶、在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。（只要A组客户离开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区）

（二）活动现场布置

销售部外布置：

售楼部门口横幅内容：富康家园盛大开盘！

售楼部门口竖幅内容：

1、热烈庆祝富康家园2015年12月25日盛大开盘！

2、富康家园--70年产权、周全物业配套期待您的入住！等。

销售部内布置

销售部分区：厅内分为选房区、收银区和签约区。彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料。

选

房

区：视具体情况待定。收

银

处：视具体情况待定。签

约

区：视具体情况待定。

（三）现场工作人员安排

保全人员：4-6名（由开发商提供）

售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选房；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。

喊号工作人员1名（）

喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。

置业顾问：3-4名

置业顾问在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。现场签订认购书的专员：2名（）

其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。

销控专员：1名

负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。

收银处：2名

其中负责收银1名，负责收银处保全1名。（由开发商负责）

客户接待：1名

销售部外安排工作人员两名，负责接待客户。（由开发商负责）

（四）开盘各分区功能说明

客户等候区：

客户在等候区等候换签、选房，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。客户在进入销售部门口时，应向工作人员核对资料，以确定该客户是否为通知入场客户。

选

房区：

客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，根据客户此前所选单位为推荐首选。在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。（销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）。

客户休息区：

待客户选房完毕后，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。

销控处：

销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该单位进行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。

收银处：

收银处负责收取客户定金并开具定金收据。如客户为已预约客户，则同时收回客户此前办理的资料（预约书、收据）。

签约区：

客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择单位）填写《认购书》，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名），交予客户《认购书》第二联，保留第一联及第三联。

（五）物料准备（附件八）

指示牌一：客户等候区指示牌二：客户休息区

展架一：开盘流程示意图展架二：选房流程展架三：奖品设置

展架四：抽奖须知、特价房抽取

三角牌：“签约处”一个、“收款处”一个（为保证开盘当天工作的持续性，我司将于开盘前会不断进行整个流程演练）

附件二：

（人员流程、分工安排）人员安排流程

9：00

锣鼓队表演开始，抽奖的奖品摆放在售楼部外。（保安）

9：00

现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，给客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题，维护客户现场秩序。（）

9：30

宣布开盘活动开始。（）9：35

开发商领导致辞。

（）9：45

选房开始，鸣炮。

（保安六名负责放礼炮）

10：00 宣布房屋购买规则、公布销售房号、价格、面积（主持人），做客户登记（）

10：30 主持人介绍选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，检号。客户按喊号的顺序进入销售部进行换签、选房，其余客户在销售部外等待喊号，门口保全负责维持客户进场秩序，喊号工作人员（）。

10：30——12：00 置业顾问依次接待进入售楼部换签、选房的客户，准备好开盘客户资料（），售楼部现场维护（、保安）客户确认房号后，填写认购书，交由审核区审核（），客户到收银处交钱（财务2人），发放抽奖券（），销控员负责对已成交的房号做认购标志（），售楼部内现场客户维护并引导客户离开售楼部现场（、保安一名）

12：00抽奖活动：

礼仪小姐带领客户到舞台进行抽奖

主持人宣布抽奖活动，工作人员核对客户的抽奖券（），客户抽奖后，保安为客户将奖品拿到台下。

人员分工安排：

室外工作人员（为总监督）摆放奖品

奖品监督人

发放资料

客户维护、咨询

宣布开盘主持人开发商致辞

点燃鞭炮

主持人发放特价房抽奖券

特价房登记审核喊号人员

检号人员

门口保安

室外保安维护

抽奖活动主持人核对抽奖券

颁奖

抽奖监督人

展会监督人

展会咨询员

放礼炮

室内工作人员（为总监督）客户资料

选房流程

接待客户置业顾问审核区

认购书确认

收银处

销控员

现场客户维护

引导客户抽奖礼仪小姐摄影、录象

工作餐

后勤（3—4人）

附件三：（现场布置示意图）

附件四：（舞台背景效果图）

附件五：（展板等设计效果）

抽奖须知（）米

购买特价房须知（开盘流程示意图（）米选房流程（）米奖品设置（）米）米

附件六（抽奖券设计效果图）

附件七（文艺表演节目单）：

附件八（物料准备清单）：开盘物料准备（庆典公司）

项目

数量/规格

舞台表演

整台

舞台搭建

（）㎡红地毯

（）㎡背景墙

（）㎡音响

祝贺花篮

X个

项目

指示牌

盆景

手持礼炮

1套

/规格

X块

X盆

常规

X根

数量

桌子、红布

帐篷

X个

主持人

1名

座椅

签约认购书

空飘

矿泉水

拱门

抽奖箱

鞭炮

小奖品

横幅

100—200张

X份

X个/包条幅

X件

X米/包字

(含乒乓球)

X卷

若干

X条

常规

奖品设置

奖项

奖品

数量特等奖：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

居家礼品：

舞台小奖品：

数量1名

数量2名

数量5名

数量8名

按购房数量确定（购房客户均可获得）

4.开盘方案篇四

繁华中央生活所向 ……

FAN HUA ZHONG YANG SHENG HUO SUO XIANG

舒馨华庭开盘活动方案——完美开篇曲

F ROM：荣聚（郑州）地产顾问

I N：项目管理中心策划部

N B：SHHT08090

4总是在寻找生活的方向

一直在追逐于此起彼伏的空间

生命在一次次的寻找

中央……

生活的中央

走在生活的中央

——《舒馨华庭》

舒馨华庭开盘活动案——完美开篇曲

前言：

楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，承接项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。舒馨华庭开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让舒馨华庭在众多楼盘中脱颖而出，特别要成为邓州版块瞩目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。

预期目标：

l 营造热销案场氛围，聚集人气；

l 传达“舒馨华庭”开盘典礼的信息；

l 显示企业实力扩大舒馨华庭的社会知名度和美誉度；

l 融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系；

l 积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础；

l 体现舒馨华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关；

l 树立公司在社会积极良好的社会形象。

活动亮点：

l 舞狮点睛、千杯杯塔；

l 舒·馨主场景象（主场形象以舒适、温馨主设计理念）；

l 舒馨大道（走在回家的路上……）；

l 副场华庭景象（主场周围场景挂旗）；

l 舒馨华庭沙盘；

l 高档时尚演艺节目加现场抽奖；

l 舒馨华庭恢宏入世（华庭开幕仪式）。

一、活动安排：

活动时间：

活动地点：舒馨华庭销售现场

活动人员：领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等。

人员安排：现场管理人员一名、现场理事一名、现场物品管理一名。

领导/嘉宾：公司相关领导，邓州相关权威人士等。

媒体人员：邀请《南阳日报》、《南阳晚报》、邓州电视台、南阳楼市网各大媒体记者参与活动。

礼仪工作人员：礼仪小姐6人、主持人2人、舞台搭建人员、调音师1人、保安人员4个。

二、活动线索安排：

来宾接待——隆重的节目——开盘庆典仪式部分——开盘活动部分——开盘活动结束段

来宾接待

来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。

开盘仪式：舞狮点睛

狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉样如意，事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意可带来滚滚财源。在开盘庆典活动中，舞狮是必不可少的重要仪式之一，调节现场气氛、喜庆热烈。（舞狮两只，雄狮领头在街道从九点开始直到十点十分到达活动现场，由公司董事长点睛，宣布舒馨华庭正式开盘，随后众领导开香槟倒入香槟塔。）

开盘庆典活动

由现场司仪主持庆典活动全过程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员随时应对现场情况，中间穿插小型节目表演，始终保持活动井然有序。

三、现场区域划分及现场布置

主要区域

1、签到区：位于会场入口处，以便控制入场秩序

2、车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理

3、主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等

4、休息区：提供来宾休息、交流的活动场所

会场布置

在开盘期间，从主干道——项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛。整个主会场用崭新红地毯铺地面，各区域用导示牌标明，各处体现出楼盘的个性化及人性化特征。（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）

1、入口处：彩虹门、氢气球、条幅，花篮摆设在入口处两侧。

2、签到区：用较高的办公桌铺上优质金融布，上面放置礼花、2支签到笔、签到本、桌下放置礼品等

3、主场活动区：搭建临时舞台，背景板画面与户外广告牌画面一致。舞台周围摆设鲜花

4、车辆停放区：放置一导示牌，用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起，标杆上悬挂红色灯笼（纸制）以突显热闹气氛。

5、休息区：休息区放置太阳伞和藤椅，上面摆放果脯、饮料等以休闲、温馨、家庭为主题的氛围营造。

6、现场售楼部布置：把目前现场售楼门上杂物移除，以确保售楼部清爽整洁形象；卫生间附近墙面做适当装饰与售楼部整体形象保持一致，更换植物盆

景及垃圾篓；工作人员私人物品放在隐蔽处。

四、活动项目具体安排

活动时间：****年*月*号上午10点10分——11点45分

1、提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。

2、活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、舞狮人员、售楼人员等全体到位。

3、安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在活动入场（口）处负责到场人员的签到工作。

4、每位到场人员在签到处领取一张幸运抽奖号码，分不同时段现场抽取一等奖、二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品。

5、现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖，最高价值500元。

6、所有人员到场支持人宣布开盘仪式正式开始，逐一介绍各位嘉宾、领导及相关权威人士。

7、由开发商董事长给舞狮点睛致欢迎词并宣布“舒馨华庭正式开盘”。

8、之后开发商董事长、项目负责人、公司各位领导等权威人士为“开香槟、倒入香槟塔”并放礼花炮。

9、演艺节目（小提琴、乐队表演等高档节目）开始，在客户参观楼盘的同时，现场演绎音乐渲染温馨的气息。

11、开盘仪式正式结束，开发商、市级领导项目负责人、权威人士参观售楼部，之后到场人员到售楼部订购，售楼人员详细讲解楼盘。

12、所有到场人员简餐均由甜品为主，简单酒水等。

五、媒体配合“舒馨华庭”开盘庆典是楼盘正式步入市场的第一步，也是最为关键的一个环节，必需确保开盘时“一炮走红”，所以在整个活动严密的布置、安排的前提下离不开媒体宣传的配合。在开盘前期必需整合报纸广告、户外广告、路牌广告、车身广告、等媒体联动立体宣传，吸引更多外界眼光，使项目成为邓州的焦点。

报纸广告暂定为：《南阳日报》、《南阳晚报》、邓州电视台、南阳楼市网

挂旗广告为距项目最近的主干道——交通路、新华路（10——20块）

六、分时段抽取幸运嘉宾活动细则

各位到场人员在嘉宾签到处均可领取一张幸运抽奖号码，上面的编号为1—600（活动暂定500人参与），工作人员告知嘉宾保管好此号码，以便凭号领奖。在签到处，放置此项活动宣传的易拉宝，以便到场人员随时可看。在开盘典礼结束后立即现场抽取幸运号码，被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾，并到签到处现场领取奖品（价值100元）。以此类推二等奖幸运嘉宾可获得价值300元奖品；一等奖幸运嘉宾可获得价值500元奖品。

此活动即可调动现场人员积极性，也可确保开盘当天始终如一保持极旺的人气，也可确定到场人数。

宣传易拉宝文字内容：

舒馨华庭开盘即日推出幸运大抽奖活动

活动细则如下：

1、活动期间凡到场嘉宾、客户均可在嘉宾签到处领取抽奖号码。

2、此号码仅限一人一张，不得重复领取。

3、活动期间分时段现场抽取幸运嘉宾，第一时段抽取三等奖；第二时段抽取二等奖；第三时段抽取一等奖。

4、一等奖为价值500元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：一名）

5、二等奖为价值300元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：二名）

6、三等奖为价值100元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：三名）

7、此活动最终解释权归舒馨华庭开发公司所有。

****年*月*日（开盘日期）

七、费用道具表：

道具名称

规格

天数

数量

到位期限

彩虹门

标准

活动前1天

氢气球

标准

活动前1天

地毯

全新

300㎡

活动前1天

条幅

标准

活动前1天

花篮

优质

活动前1天

签到桌

一般

活动前1天

签到桌布

精美

活动前1天

签到笔

优质

活动前1天

签到本

优质

活动前1天

冷烟花

较好

活动前1天

鲜花（舞台）

精美

30盆

活动前1天

盆景（售楼部）

优雅

活动前7天

主题喷绘

12×3

活动前3天

临时舞台

8×12

活动前1天

礼仪绶带

优质

活动前1天

音响一套

优质

活动前1天

香槟

优质

活动前1天

香槟杯

优质

150

活动前1天

甜品

优质

400

活动当天

易拉宝

一般

活动前3天

抽奖箱

一般

活动前1天

奖品

一般

活动前2天

主持人

活动当天

演出节目

活动当天

媒体记者费用

礼仪

工作人员餐费

5.开盘促销策划篇五

一、有关开盘活动事宜

承蒙贵公司在春之声关于花好月圆的各项工作上给予的大力配合，才使得花好月圆现销售工作的各项准备活动进入了有绪的阶段，从而树立了本案良好的社会形象，在此向贵公司细致的配合工作表示诚挚的谢意。

随着预售证的到来，花好月圆的宣传工作也进入高潮进期，为一进步将推广落实到细处，春之声在精心筹划了有关开盘活动方案。力争使开盘活动成为强销期的一剂强心剂。

二、活动方案：

为能把活动开展富有声色，吸引更多客户莅临现场参与购买，本司建议在开盘活动适时举办促销活动，此次促销活动现暂定为抽奖活动，具体实施过程如下：

首先假定开盘的日期定为10月28日，并以次作为促销活动的分界线，10月26日前作为促销活动的公开实施分阶段。10月28日以后为活动的兑现阶段。

§实施细节：

目标客户：凡在10月26日前购买锦峰苑的客户（以签约为准），均可参加抽奖活动，在原有实惠的单价基础上，借此激发顾客的产生强烈的购买欲望。

抽奖实品：奖品设电脑与家电类产品，中奖率为100%。其中，50%的客户可获赠价值5000元的品牌电脑一台，另50%客户可获赠价值千元的其他产品，品种应该设定为家电系列，其价值可高一些，达到2000元左右，差不多是电脑价格的一半。对于那些没中奖的人来说也不会觉得太遗憾。因为活动本身就是让所有参与都能获奖。

时间安排：10月26日为截止日，经过二天的准备于10月28日配合开盘活动。并在开盘活动的后半部分举行公开的抽奖仪式。

推广方式：为配合这一方案的实施，可适当在媒体上予体现，比如：9月27日的报纸上可以发布这一消息，开盘广告也可以发布公开的抽奖的公告。

其它事项：抽奖仪式必请公证处公证，结束后可当场发放奖品，这样可以配合开盘仪式营造出热烈气氛，也可以当场领取对奖券。

上述以上活动望贵公司给予指导，力将活动办得更加完善，使花好月圆在社会上留下鲜明的印象

活动安排

13：00业主进入会场，售楼处人员安排业主进入售楼处就坐，派发单片，桌上配备茶点，并有音乐放奏。

13：30开发商带领全体业主至工地现场参观，售楼人员可随前讲解。

14：00业主返回售楼处抽奖。

14：10抽奖仪式开始，由主持人主持开奖仪式，具体流程如下：拟写好抽奖签，并由一家中代表的一人参与抽签，决定抽奖顺序。抽签结束，宣布抽奖开始，抽奖仪式记录在案，并至会场颁奖。现场由保案组织次序。

14：50抽奖结束，由班车接送至会场，会场有音乐伴奏与茶点。

15：30业主会开始，由主持人发简短言，并邀请曹峰置业总经理王总发言，宣布优惠方案。

15：40主持人客串发言（讲解稿由春之声准备），激发现场气氛。

15：43请曹峰置业副总发言（由开发商准备），颁发抽奖奖品。

15：50请物业公司总经理发言，宣布物业管理章程，接受业主提问。

16：00请业主发言，讲述自己选中花好月圆的其中故事经历。其间由开发商与售楼处人员回答业主提出的问题。

17：00业主联谊会结束！由主持人总结陈辞。

售楼处与会场布置

原则上应由礼仪公司完成对会场的布置，现春之声将会场有关布置详述：

12月21日将售楼处门口装上圣诞树与鲜花蓝，并在售楼处与会场悬挂一圈的彩色艺术气球与横幅，工地现场大门口悬挂两条横幅。

12月22日，会场与售楼处安装好音箱。

12月22日前，将工地现场布置完毕。

12月23日上午12：00分前，将茶点准备就绪。

12月23日13：00前，礼仪小小与司仪要到位。

由于涉及到会场与售楼处主持活动气氛的重要性，建议邀请专业司仪主持活动，激发现场气氛。

售楼处由销售经理安排销售人员负责，会场由销售经理协同开发商负责人一并负责主要事项。

SP促销活动如何控制操作流程

一、谈判

谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。

（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。

（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。

（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

针对促销活动必须做到：

1、工具：你要自己准备工具如：马克笔、胶带、图钉等。

2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

（2）作用：

A、节约时间与说明

B、建立良好的品牌形象

C、刺激消费者购买

（3）影响宣传品成功的因素。

A、陈列点必须醒目、安全

B、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息

C、高度位置，太高和太低都不适于阅读

D、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。

E、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况

F、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；

3、时效性。

3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：

（1）制定作业规则。

（2）活动内容及时间。

（3）促销人员岗位职责。

（4）活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动执行与控制：

（1）陈列“五比”

（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：

A、巡视并能及时处理意外情况；

B、保持正常的陈列；

C、确保宣传品利用；

D、促销人员执行规范。

二、促销执行

在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：

1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；

2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；

3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；

4、正确的位置；

5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；

6、正确的信息传达：

7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。

8、正确的销售价格。

同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。

（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。

（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。

（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。

三、促销费用管理

要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。促销预算及控制还要包括下列步骤：

1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。

2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

3、决定开支的数目。

4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。

四、促销人员管理

为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一

下促销人员工作。

1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：

（1）产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。

（2）促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。

（3）促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。

（4）及时完成并上交工作报表。

2、促销人员的培训。

无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：

（1）基本背景及技能培训。

A、公司背景和经营理念培训；

B、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；

C、工作程序培训；

D、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。

（2）销售技巧和售后服务方面的培训：

A、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。

*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。

*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。

*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。

*微笑和赞美。

*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。

*有针对性的寒暄。

*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。

当你遇到困难时的反应方式及技巧：

*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。

*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。

*当客户对产品价格提出太贵时：

B、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。

C、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。

3、促销人员可监控及考核标准。

对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：

*仪表；是否按公司要求等。

*用语：是否使用礼貌规范用语。

*服务：是否提供一流服务。

*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。*卖场维护。

*售后服务：发现问题是否能及时解决。

五、活动效果评估

促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。

评估活动基本分以下四个方面进行：

1、活动所设定目标的达成。

2、活动对销售的影响。

3、活动的利润评估。

4、品牌价值的建立。

6.绿地开盘活动方案篇六

微博：

【活动1】有奖转发活动：针对绿地玫瑰城开盘的有奖转发活动，转发标语设置为玫瑰城的开盘标语，目的在扩散开盘这一信息。

【活动2】晒图片活动：针对此次主题“洋房”做一个创意晒图活动，晒出“洋气”照片，分享赢奖品，推广“洋房”概念的同时也有更多参与性和趣味性。

微信：

将绿地玫瑰城开盘信息分享至朋友圈并截图回馈，就有机会获得奖品，通过网友的分享可以把开盘信息传播出去，达到推广的效果

需要确认：

①

②

③

④

⑤

7.万豪国际开盘策划篇七

一、活动目的：

*提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力；

*树立品牌在客户心中的良好口碑；

*营造静谧公园式人居生活氛围；

*通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售；

*达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

二、活动主题：

三、活动组织：

主办方：万豪国际

承办方：南通尚博会展服务有限公司

四、活动时间：2011年9月

五、活动地点：楼盘销售中心

六、核心思路：

在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势；从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道；身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾；让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待；现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料；小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专业动力滑翔伞（可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾）在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应；同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、舞狮表演、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

七、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）

会场布置：

会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：

也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

八、现场布置

1、彩虹门

在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球

施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。

8、礼仪小姐

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序

7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况；

彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签

名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始；

10：10—10：25市领导致贺辞、**房产董事长致欢迎辞；

10：25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；

放飞氢气球，活动进入高潮；

10：45—10：50 首位客户签约。

8.开盘致辞篇八

各位来宾，女士们、先生们：

大家上午好！

今天我们在这里隆重举行“景湖名苑”的开盘盛典，在此我谨代表大正房地产及全体员工向前来参加景湖名苑开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的“景湖名苑”新业主和即将成为“景湖名苑”新业主的朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢。

大正地产开发公司从建立到景湖名苑项目的建设，直到今天“景湖名苑”的发售，这是一个房地产企业从诞生到成长到逐步成熟并成为大家所信任的全过程，公司成长的过程是一个开发理念逐步完善的过程，是一个产品逐步升级的过程，更是一个开发商逐步成熟的过程。“景湖名苑”项目的公开发售就是公司逐步走向成熟的见证。

“景湖名苑”南临即将建成重改的湖和西边风景秀丽的新湖公园，东与北接繁华商业区和文化教育区，交通便利，是以“市中心，公园旁，学区房”为主题着力打造的市场经典品牌产品之一，并为大家建造一座最适合我们居住的小区。项目总建规模4万余平方米，已经基本建好，向大家提供包括电梯高层的高档住宅200套住房，配套小区娱乐场所，拥有自己的地下停车场，在这个房子多，土地少的城市里，为大家提供了稀珍的“一字楼”小区，南北对流的完美居住空间，大正房地产开发公司将以“精心打造房地产精品，树立企业和楼盘品牌”和诚信的经营理念，我们坚信，好房子永远有好市场，精品永远有掌声。随着时间的推移，“景湖名苑”必将被越来越多的人认识、喜欢和选择！

谢谢大家！

开盘致辞各位来宾，女士们、先生们：

大家上午好！

今天我们在这里隆重举行“景湖名苑”的开盘盛典，在此我谨代表大正房地产及全体员工向房地产开发公司“景湖名苑”项目盛大开盘表示热烈的祝贺，向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的“景湖名苑”新业主和即将成为“景湖名苑”新业主的朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢。

“景湖名苑”南临即将建成重改的湖和西边风景秀丽的新湖公园，东与北接繁华商业区和文化教育区，交通便利，是以“市中心，公园旁，学区房”为主题着力打造的市场经典品牌产品之一，并为大家建造一座最适合我们居住的小区。项目总建规模5万余平方米，已经基本建好，向大家提供包括电梯高层的高档住宅200套住房，配套小区娱乐场所，拥有自己的地下停车场，在这个房子多，土地少的城市里，为大家提供了稀臻的“一字楼”小区，南北对流的完美居住空间，大正房地产开发公司将以“精心打造房地产精品，树立企业和楼盘品牌”和诚信的经营理念，我们坚信，好房子永远有好市场，精品永远有掌声。随着时间的推移，“景湖名苑”必将被越来越多的人认识、喜欢和选择！

9.温馨公寓开盘贺词篇九

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

十月的金秋硕果累累，在这充满激情、催人奋进的美好时节，我们在这里隆重举行温馨公寓开盘典礼仪式，借此机会，我谨代表都拉乡党委、政府对温馨公寓的顺利开盘表示热烈的祝贺！对出席今天开盘典礼的各位领导、各位来宾和社会各界朋友表示热烈的欢迎！对克难推进温馨公寓项目建设的投资方和相关部门表示衷心的感谢！

温馨公寓房开项目是我乡引进的实施城镇建设的重点房地产开发项目。该小区建筑面积1万8千平方米，区位优越，交通便利，小区内空间布局合理，配套设施完善，既有舒适的生活环境，又极具升值潜力，是我乡着力打造的优质精品住宅小区之一。

近年来，在区委、区政府正确领导下，在区属各部门的大力支持下，我们认真落实科学发展观，积极适应国家宏观调控形势，解放思想，抢抓机遇，拼搏进取，经济社会各项事业取得巨大成就。围绕经济建设这个中心，我们坚持走“调结构、强基础、”的综合发展之路，全乡经济和社会各项事业得到快速发展。软环境得到进一步优化，农业和农村经济稳步发展，无公害特色种植业和蛋鸡、肉免等特色养殖业已成规模。规划建设了福祥工业园、农民创业园两大园区，实现了工业企业的聚集化、规模化、集约化、专业化发展。工业经济实现了跨越式发展，经济实力显著提高。

该小区的建设，将对改变我乡城乡面貌、推进城乡一体化建设，繁荣我乡房地产市场、缓解日益紧张的住房需求起到积极的推动作用。在都拉乡房产业中能发挥出企业的价值，带动都拉房地产业创造更多精品房地产项目，为都拉的规划建设作出积极的贡献。