推广工作安排

推广工作安排（11篇）

1.推广工作安排 篇一

一、我市农村散装水泥发展现状及特点

从需求的角度看,据2010年统计,我市农村有农户1 212 660户。每年农房建设按农户总数的5%计算,每年新建或翻建住房60 633处。按每处房屋用水泥20吨计,每年需水泥1 212 660吨。加上乡镇基本建设、农田水利设施建设、农村公路建设、乡镇企业建设等,初步估算我市农村每年需用水泥200余万吨。目前,这些水泥95%以上为袋装水泥,占全市水泥总需求量的40%。

从供应的角度看,我市地处平原沿海地带,缺乏生产水泥所需的石灰石、矿渣、铁粉、石膏等主要原材料。加之国家以节能减排为目的,调整水泥产业结构,淘汰落后生产工艺和设备的强硬措施,使我市原有的13家以机立窑为主的小型水泥企业全部关停。目前,仅有四家水泥粉磨站,均依靠外购熟料粉磨加工水泥,设计产能300万吨,实际年产180万吨左右。主要原因是水泥生产成本受制于外购原材料的价格,外埠水泥以较低的价格在我市销售,严重制约着我市水泥产能的全面提升。因此,所有企业没有一家能达到设计生产能力,本市水泥供应量存在巨大缺口。

2014年,我市水泥总产量为180万吨,散装率达到了87%,主要用于供应本市及各县市区混凝土搅拌站。亦即可用于向农村销售的自产水泥只占24万吨。与此同时,外埠水泥如山东、鹿泉、邢台,甚至邯郸、唐山、天津大港等地的水泥大量销往我市,占据了我市总需求量的65%,农村市场的近90%份额。一边是自产水泥不能达到设计生产能力,一边是市场存在着巨大缺口被外埠水泥填补,这种看似奇怪的现象造成了我市在农村推散中的尴尬处境。

二、我市农村推广散装水泥工作的途径

基于上述我市农村水泥供需现状和特点,结合国内农村推广使用散装水泥过程中的成功经验和当前预拌混凝土行业发展的趋势,就我市农村推广散装水泥的途径作如下探讨。

(一)以水泥生产企业为龙头的农村推散模式

这在国内已有成功的经验。一是“内邱经验”,即由水泥生产企业先期出资购置散装水泥流动罐,由拖拉机牵引直接送到农民建房工地周转使用。二是“桓台经验”,由水泥生产企业购置移动散装水泥储罐,租给水泥经销户,在乡村布设散装水泥销售网点,农民用自备的编织袋等容器到散装水泥销售网点购买。这两个做法的异曲同工之处在于,可以覆盖水泥企业周围30公里范围内的农房建设用散需求,最大限度地解决农民建房用散这一难点。主要优势在于每吨可节省包装费20余元,对农民有吸引力。

以上两种做法,都需企业有很高的推散积极性,而这个积极性的调动,主观上靠企业管理层对企业长期发展的眼界和谋划;客观上需要形成有利的市场环境和必要的政策支持。

就市场环境而言,有供、需两个因素在起作用。供应方面:在水泥供应相对饱和、竞争激烈的条件下,更易促使企业在推散上下功夫,形成企业的自发行为。需求方面:在农民经济收入较低,对水泥价格十分看重的情况下更容易被接受,企业的做法也更易起到促销作用。目前我市企业面临的市场环境就是如此。

从政策角度说:一是对销售袋装水泥的企业按政策征收散装水泥专项资金,制约袋装水泥的销售;二是对企业投资流动罐和可移动储散罐给予专项资金扶持,降低企业的推散成本,调动其推散积极性。这是我们散装水泥管理机构正在做的工作。

作为本市水泥生产企业的管理者,应当清醒地意识到:散装水泥适宜近距离销售,通过向农村推销散装水泥,一是可以发挥散装水泥节省包装费20元,抵消外埠水泥与本地水泥部分价差的优势;二是本地企业有着外埠水泥企业不具备的地理优势。站在企业长远发展的高度,谋划占领农村这个巨大市场,是我们企业家必须具备的战略眼光。

无论是市场环境、政策支持还是区位优势,本市企业都具备了以企业为龙头做好农村推散工作的条件。最根本的是,企业要有经略长远的眼光,愿意把农村散装水泥市场的根基打牢,再辅以一定的资金投入,同时细致地做好组织管理工作,就一定能取得成效。

(二)加快农村预拌混凝土推广应用

预拌混凝土,因其生产过程全部使用散装水泥而成为推广散装水泥工作的重要组成部分。经过十年的快速发展,我市及各县、市、区共建起了45家混凝土搅拌站、109条生产线,设计生产能力4100万立方米。这些搅拌站90%以上建在市、县城区,而产能相对城市需求已经严重过剩。2014年仅销售预拌混凝土750万立方米。与此同时,农村地区特别是距城区较远的区域没有搅拌站,所建工程仍使用袋装水泥现场搅拌,对此,应加强引导,使预拌混凝土应用向农村延伸。

一是建在各县、市、区主城区的混凝土搅拌站,要向乡镇、村幅射供应商品混凝土。使县城预拌混凝土企业最大限度的发挥对农村预拌混凝土应用的幅射带动作用。其覆盖范围可达半径30公里。这样就使得县域内80%以上的农村地区建设工程,如新农村规划改造、农田水利工程、农村公路工程及乡镇企业建设,甚至农民自建住房等用上预拌混凝土,既保证了建设工程质量,又推广了散装水泥。

二是在距离县城较远的乡镇(超过20公里)和规模较大、工业企业比较集中的乡镇建设混凝土搅拌站,以方便当地建设工程对混凝土的需要。这方面我市青县马厂乡的沧州市广源达建筑材料有限公司和东光县于桥乡的东光县聚鑫商砼有限责任公司及泊头市交河镇的交河商砼等企业,对我市农村推广散装水泥工作起到了很好的示范作用,使得当地的住宅工程、公路工程、工厂企业建设甚至桥梁工程全部用上了商品混凝土。我办也及时为企业争取了省、市级散装水泥专项资金予以扶持。

同时,对条件成熟的县、市加大预拌砂浆推广力度,使砂浆“禁现”逐步普及到县、市城区并进一步向农村建设工程推广应用。

三、保障措施

(一)统筹兼顾,提高水泥生产企业整体实力,为农村推散创造物质条件

现有企业,要设法提高设备生产能力,在节能降耗上做文章,加强成本管理,同时,与国内大型水泥企业集团建立合作、合资关系,整合资源,保证水泥孰料等原材料的稳定供应。再从农村推散方面着手,进一步扩大农村市场占有率。这样相辅相成、相互促进,通过提高生产能力推动农村用散,又通过农村用散扩大销售量,进而降低水泥单位成本,巩固企业产品竟争力,形成良性循环的局面。

从我市的整体布局来看,目前的几家水泥生产企业分布在我市东部和南部;西部四县、市是我市水泥产能最薄弱的区域,方圆100公里内仅有一家年产10万吨的任丘市凤达水泥分公司,供应量的不足,严重制约着我市西部农村推散工作。应重点规划在西部建设一家较大的水泥粉磨生产企业,产能不应低于200万吨/年。可通过现有水泥生产企业与国内大型水泥企业联合,也可通过招商建设大型粉磨站。如此才能在保证县、市城区用散的同时,有足够的水泥向农村推散上发展。

(二)加强法规政策执行力度,促进商品混凝土向农村延伸

现阶段要以混凝土禁止现场搅拌政策为主导,在县市区域内全面落实“禁现”工作。经县建设主管部门批准的建设工程,包括乡镇的建设工程,必须全部使用商品混凝土,对违反《河北省促进散装水泥发展条例》,现场搅拌混凝土的行为予以坚决处罚。

(三)做好法规政策宣传工作,形成良好舆论氛围

农村推广应用散装水泥,对农民个体来说是个新事物。改变旧的使用水泥的习惯,需要加强以《河北省促进散装水泥发展条例》为核心的法规政策宣传工作,形成全社会积极用散的舆论氛围,使用散成为人们使用水泥时的自觉、自然的习惯。

(四)加强散装水泥专项资金的政策杠杆作用

一是加强专项资金的征收工作,对水泥生产企业销售袋装水泥和建设工程使用袋装水泥征收专项资金,限制袋装水泥的销售和使用。二是加大对散装水泥生产、销售、使用等环节的专项资金扶持力度,特别是对企业在农村推散中购置运输、储存设备及农村建设预拌混凝土生产项目给予专项资金支持。使专项资金支持散装水泥发展的正能量发挥到极致。

2.水稻机插秧推广工作浅析 篇二

【关键词】水稻；水稻插秧机；推广

近年来，随着农村劳动力转移加快，在许多水稻种植区，水稻插秧机开始代替人力，成为农民省力、省工、省肥、增产的种田好帮手，江苏、浙江等省水稻机插水平超过50%，全国水稻机插整体水平也突破了23%，但双峰县才刚达到10%。加快推进水稻育插秧机械化，对推动水稻生产全程机械化有着重要意义，也是实现水稻生产节本增效、稳产高产的重要途径所在。

1 水稻机插秧推广存在的问题

水稻育插秧机械化技术一直是制约水稻生产机械化的薄弱环节，是全程机械化的“短板”，是解决水稻生产“三弯腰”的最后一道难关。主要存在以下几个方面的问题：

1.1 水稻育插秧技术难度高，农民一时难以掌握。

推广机插秧不是简单地推广插秧机，而是推行一种全新的水稻裁培模式。从耕地、选种、播种、育秧到插秧及后期田间管理，都有一套技术要领，其中尤以育秧环节最为关键。机插育秧技术复杂，对用种量、床土厚度、秧块尺寸、秧苗素质、移裁秧龄、肥水运用等要求严格，同时对机械性能稳定性要求高，需要农机农艺有效融合。由于机插技术不服当地“水土”，农民干不了，导致年年推广，但进展缓慢。

1.2 土地经营规模分散，突破传统种植模式难度大。

一家一户水稻生产经营规模小，田块过于细碎，机耕道等基础设施薄弱等都直接影响了机插秧技术的推广。机插秧和手工插秧相比，每667平方米可节省50至100元的劳务费，但与抛秧比较则优势不太明显，因此部份农民仍热衷于抛秧和手插秧，要突破传统种植模式难度较大。

1.3 插秧机整体利用率低，农机户经营效益不高。

目前，水稻插秧机还只能用于插秧作业，用途单一。一季作业时间在20天左右，季节一过，插秧机就长期处于“失业”状态，使用率低，价格却相对较高，市场上手扶式插秧机售价在1.5万元左右，高速乘坐式插秧机售价通常在9万～15万元。虽然国家农机购置补贴政策把插秧机列入了补贴目录，减轻了农民购机负担，但仍然有一笔不小的支出，影响了农民购机的积极性。

2 加快推广水稻育插秧的对策

经过多年的示范与推广，水稻插秧机技术和质量能够满足生产需要，各地也形成了较为成熟的机械化育插秧技术。

2.1 广泛宣传，营造良好的舆论氛围

充分运用广播、电视、报刊、网络等新闻媒体，广泛宣传水稻机插秧技术的效率高、质量好、稳产高产、降低劳动强度等优势，进一步提高广大干部群众对水稻育插秧机械化技术的了解和认识。运用送科技下乡、科普赶集、现场会等形式推广机插秧技术。充分发挥农机专业合作社、农机大户的示范引领作用。

2.2 大力扶持多种形式的农机社会化服务组织，推进水稻育插秧服务社会化、专业化、规模化

以推进服务产业化为核心，构建水稻育插秧机械化技术推广的农机服务产业链，建立水稻育插秧机械化技术推广应用的长效机制。鼓励农村土地规模化、集约化经营，培育农机作业、中介等服务市场，进一步加大对农机大户、专业服务组织的政策扶持力度，加强水稻作业市场的信息服务和组织协调，组织开展跨区作业、订单作业，引导机具有序流动，实现专业化分工和区域间优势互补，不断提高育秧设备、插秧机的使用效益和经营效益，推进插秧服务专业化、社会化、规模化。

2.3 加强部门配合，促进农机农艺深度融合

机械化插秧的关键是育秧，育成合格的秧苗，才能保证机械化插秧增产高效。在推进机插秧工作中，要建立农机农艺融合协调机制，聘请农艺专家参加机具的试验示范和技术培训、技术指导工作，尤其是做好育秧技术培训工作，形成水稻机插秧的合力。要在品种选择、育秧、值保、田间管理、茬口对接等各个环节进行农机农艺的融合技术研究，制定适合各地发展的机械化育插秧技术路线，形成农机农艺相适应的机械化育插秧技术体系，加快机械化育秧技术的推广应用步伐。

2.4 大力推动合作社集中育秧，实行工厂化育秧

加大政策扶持力度，把水稻温室育秧工厂（大棚）的支架、棚模、温控设施等纳入购机补贴范围，继续对育秧硬盘给予补贴。同时设立扶持发展项目，对合作社建立、扩大育秧基地给予项目支持。解决一家一户育秧难题，提高秧苗质量。

2.5 加大资金投入，为水稻生产全程机械化的发展创造条件

农机购置补贴政策应向插秧机重点倾斜，对水稻育插秧作业面积给予适当补贴。进一步加强农田基础设施建设，把渠系配套、水源机井等保障水稻机械化育插秧的基础设施纳入农田基本建设项目，建成基础设施良好，水源充分保证的标准化、规模化农田，为水稻生产全程化的发展创造条件。

参考文献

[1]肖乾亮.浅谈水稻机插秧推广中存在的问题及对策[J].南方农业，2010（04）

[2]李树平.农机农艺结合 助推水稻育插秧发展[J].农机科技推广，2006（11）

[3]杨云洪，林伟明.水稻机插秧推广易出现的问题与对策[J].福建农业，2013（03）

[4]何孝龙.水稻机插秧推广六举措[J].湖南农机，2012（10）

3.推广工作计划 篇三

项目策划、执行：王玲玲前言

目前电子商务正扮演着这个时代的主角，越来越多的企业开始重视电子商务，他们也正通过各种各样的方式发展着自己的电子商务，与此同时越来越多的网购群体也应运而生，为了跟上时代的脚步，我司也应该重视起这个时代的扮演者，一步一个脚印，从小做起，从淘宝做起。

第一章开网店的优势

(一)产品类别优势

我司网店主打产品就是温州特产食品，所谓特产就是外省市没有的，或者很少又不专业正宗的，本省市独有的，正宗的，专业的。这类食品，往往会吸引全国各地乃至全世界的消费者，所以此类产品最适合进行网络销售，如此一来既可以满足各地消费者需求，又能为公司赚取有形和无形利益。(有形利益：提升公司销售额，增加公司净利润;无形利益：可以通过网络销售塑造公司品牌。)

(二)资源优势

1、我司开有实体店，有自己稳定的货源(尤其特产类食品都是直接从厂家拿的一手货，有较高的价格优势)，发货可以完全自己掌控。

2、公司产品资料齐全，各厂家都有提供产品相关资料，如检测报告书等等，对产品描述增加更强的说服力。

第二章店铺运营

(一)店铺业务

温州特产食品专卖，发展成汉臣温州特产专卖。

(二)店铺初期目标客户

1.终端客户：上亿的淘宝终端消费者

2.企业团购，和有意向代理的店铺。

(三)经营障碍

公司的网络销售团队和经验几乎为0

第三章店铺装修与数据管理

(一)店铺装修关系到一家店的经营风格，及外观带给顾客的第一印象。我司网店还处于初级阶段，因此只需要买一个扶植版的模板，或者直接定制一个模板，设计模板的人员可以直接在淘宝装修市场上找到，不过要找那些模板设计比较有创意和经验的设计人员，能够把我们的要求一一显现在模板上。

(二)店铺分类栏设置，目前我司淘宝店铺的分类栏设置已经是的了，属于导航栏式的分类栏，分类有条理，明朗又有针对性。

(三)店铺图片和数据要真实，且更新要及时，对于已经不再销售的商品要及时下架，以免造成不必要的消费纠纷。如遇店铺搞活动，要提前做好要上传的宣传图片和制定活动规则。

四、发货

(一)和仓库做好工作衔接

至于发货问题，这就和仓管部紧密相连了。首先仓管部要及时更新仓库数据，做好补货进货工作，并能和淘宝人员做好工作衔接，以确保淘宝销售人员准确掌握库存数据，便于和顾客确认有货无货和发货时间。另外，发货前，请发货人员一定要检查所发物品的生产日期、外包装有无破损等，确保所发货物质量，维护店铺信誉。

(二)有序安排发货时间，选择给力快递

每天下午5点截单并确认好订单，第二天上午11点前配货，这样把工作有序的安排起来，才不至于工作吃力。另外要选择一家给力的快递公司，快递价格要便宜，且取件发货要准时，并能让我们随时跟踪物流信息。

五、人力规划

目前网店还没有做起来所以由王玲玲一人管理店铺

六、具体推广计划(主要针对一些免费推广和低成本推广)

引进自然流量

所谓自然流量就是运用一定的技巧为店铺免费引进流量。

1、要珍惜你的橱窗推荐位

在搜索结果中，卖家橱窗宝贝是会被优先排序的。下架时间：这一直是排序中比较重要的因素，用来保证每个商品都有机会展现。因此你的商品上架时间也很重要，如何让你的商品在一天不同时间段都有展现，这个有很多技巧。在宝贝展现的时候，卖家能在线服务，否则买家想买也联系不到卖家。淘宝的交易高峰时间，或者是说购买人群最多的时段在一天之内有三个：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情况下，周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的宝贝下架时间，也成了一个有用的工具。

2、消保：消费者保护的简称，在淘宝上有很多消保的认证。

现在默认排序，大部分类目对是否参加消保，是很依赖的。如果没有参加消保，这些商品肯定会排在参加消保商品的后面。当然，如果你是开淘宝商城的，你的排名通常还会更靠前，这个我已经在上周办理完毕。

3、及时处理滞销商品

有些卖家说我的商品怎么在搜索结果中看不见?搜索结果目前每页只展现40条，总共可以查看100页，也就是说，通过点击可以查看的搜索结果数是40*100=4000个。如果搜索一个商品，结果数大于4000，肯定有些商品是看不见的。但搜索结果实时在变化，只要你的宝贝符合上述因素，就有机会排在第一页。没有进入淘宝搜索有一种情况是因为这个产品是滞销商品。滞销商品目前的定义是：半年前发布的，而且最近3个月没有卖出过任何一件的商品。这一类商品是不会进入搜索库的，也就是说你用所有的标题去搜索，肯定找不到你的宝贝。如果希望让其进入索引，建议重新编辑后再发布

4、博客营销推广

把自己的空间或者博客装扮好，有自己的个性，经常更新自己行业信息，然后用踩空间程序随机的去踩别人的空间或者博客。踩空间程序软件，一般都有免费的，但是要小心木马一定要在使用前杀毒。比如：51百度空间等这类网站，

都可以设置好自己的空间，然后去踩别人的空间，别人看到你踩他空间，他一般都会回来的。注：设置个美女头像哈!我想你应该不会问为什么要用美女头像吧!(淘宝官方也有空间，所以一定要大大利用起来)

5、淘宝客

所谓淘宝客就是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人(可以是个人或者网站)，之前叫淘客，自20xx年1月12日起，正式更名为淘宝客。“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，佣金达商品成交额的50%，是新店的选择。

6、利用淘宝官方活动

各种活动报名。大家打开“我的淘宝”，有个活动报名。每周淘宝都会推出许多活动，当然每个活动都有报名要求和限制，可以找到自己符合的去报名。我只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力量是很可怕的。所以，有适合自己的活动，一定要积极报名，不要怕麻烦。这里要单独强调下，大多数活动都要求消保，淘宝店铺掌柜，知道该怎么做了么?对，加入消保!这是让顾客信任你的最直接的办法!

7、论坛推广

关于论坛推广，我想很多新手掌柜是不是在淘宝论坛发过广告然后被江湖通缉啊?哈哈!大家不要在论坛乱发广告哦!就是要发，也要发的巧妙，要用软文来达到这个目的，不知道什么是软文的去百度一下。

关于去哪些论坛推广呢?这个就要看自己的行业产品!比如我是卖电脑椅的，我去服装行业的论坛推广，当然是没有什么效果的。去一些家具装修论坛就不一样了。去论坛发帖，注册一个账号之后，挂着，前几天多回帖，然后发一些相关的帖子(去别的论坛转帖即可)混个熟脸，然后发软文，不要直接就发xx店xx折出售，会遭鄙视，被删帖。

8、淘宝帮派

淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。上一次主页带来的浏览量，自己想吧。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。

9、群推广

相信大家知道群是什么东东了吧!QQ群旺旺群大家是不是经常在群里或者直接旺旺收到广告消息呢?如果他们标题写的很诱惑，刚刚好是你需要的东西，我就不相信你不会点进去看看，要是你真的点击进去了。你会发现，一般群发的宝贝的销售记录都很高，但是这些群推广的方法，涉及到一个软件，不用软件，就是需要大量的人力了，但是物有所值!付出就会有收获!

10、友情链接

店铺开了一段时间后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。目前每个人可以添加35个链接，所以要好好珍惜哦。大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好滴相互促进。如果对方的店名过长，影响你店铺的整体美观，可以适当地修改对方的显示名字

11、联合促销

单纯的友情链接，只是摆在店铺首页，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。在彼此的宝贝页面挂上对方的推荐宝贝，如果可能，加上吸引人的文字介绍。

4.市场销售推广的工作 篇四

1、分析目前主流的同类产品商城的装修布局、主页面结构，次页面结构，页面结构，商城美化风格，加以研究、分析，努力打造拥有自身品牌的商城风格特色，以吸引消费者消费为目的，让更多消费者过目不忘，根据个人能力极其强项，分配编辑内容，监督编辑的产品（图片）的进度，提高工作的效率和质量。

2、产品推广职责：熟知公司所有产品，根据公司总体市场战略，公司产品及商城特点，确定商城推广目标和推广方案，手机推广反馈数据，不断改进推广效果。

二、产品推广工作流程：

1、熟知公司所有产品，及时获取商城或同行的相关信息，诸如投放市场的平台，所用关键字，更新频度，与我们公司相同关键字自然排名的比较等。

2、明确推广目标——利用各种互联网资源，网络媒介广告公司、提高公司网站曝光度和知名度、公司产品的知名度，运用多种网络推广手段来提高商城访问量和浏览量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成商城推广任务。

3、负责商城的优化和推广，熟悉网络推广（利用论坛，社区，Email，QQ聊天等）方式，综合的应用各种网络推广方式，持之以恒。

三、各种推广方式对转化率的影响，是否有成效，成效的大小，实用数据监管功能，及时视察分析推广成效，信息，制定下一步推广计划方案产生成效所需要的数据信息，有选择性的针对推广投放平台，有效的实现产品销售额。

四、关注产品结构，随时关注自己的产品，了解销售方式和销售价格，并准备销售新产品。要求：知道什么产品是最为热销，知道什么样的价格可以把他们卖出去。

5.外贸推广工作职责与工作内容 篇五

2、通过Facebook、Twitter、YouTube等海外社交平台开发海外测评用户，达成协作，提供真实的产品体验;

3、对数据负责，跟进测评进度，定期汇总分析测评结果，根据数据优化测评渠道并降低风险;

4、协助Facebook社群搭建与日常运营活动，提高品牌的知名度及用户对品牌的认知;

6.深入开展农机化推广工作 篇六

1.逐步建设和完善农机化技术普及推广体系

首先要加强对农机化普及推广工作的领导和管理。要真正把此项工作列入各级领导的议事日程, 定期研究, 并采取切实措施解决工作中的问题。除成立以农机部门牵头, 农业等有关部门及大专院校研究所的专家、技术人员参加的技术推广课题组外, 还要成立由政府有关部门参加的领导小组, 统一协调有关部门的关系, 对推广项目实施目标管理, 层层签订项目合同, 除明确实行技术承包的内容外, 还对配套资金、物资供应、购置机具的补贴办法等作出明确的规定。各地区一定要明确发展保护性耕作的意义、原则和任务, 设立起1～2个试验点、示范基地, 积极争取政府对保护性耕作的支持与投入, 力争在技术宣传、机具购置、人员培训、实施规模上有一个大的突破, 同时要加强部门团结协作, 共同促进保护性耕作技术的应用;一定要注重实效, 统筹兼顾、相互促进、共同提高, 加快保护性耕作机械化技术的推广应用。

其次要理顺关系, 健全省、地 (市) 、县农机技术普及推广机构, 使各级机构分别承担着侧重点不同的技术普及推广任务。同时要协调好农机系统内部和外部各方面的关系, 避免互相扯皮影响工作。通过设立宣传月、现场咨询、出动宣传车等有效形式, 大力宣传贯彻农机法律法规。进一步加强了农机产品质量监管, 规范了农机鉴定、推广目录操作程序, 连续开展了农机产品质量跟踪调查、农机产品质量投诉、“农民满意农机产品”评选等活动。重视农机化技术推广手段建设, 配备完成工作任务所必需的仪器设备、交通工具等。加强修理质量监督, 形成修理保证体系, 使农民购买和使用农机具无后顾之忧。

2.加强物化投入, 促进农机普及推广工作的发展

解决投入既要多方筹资, 又要制定必要的扶持政策, 可以从以下四个方面着手:

(1) 逐步提高农机事业费在财政支出中的比重, 加大对技术推广的投入, 增加推广经费, 改善工作条件。

(2) 各级农机部门收取的农机管理费, 要认真执行农业部的规定, 用于科技推广的比例不少于30%。

(3) 省、市和其他部门应将农机化推广工作列入各级科研攻关和发展计划, 按项目下达经费。

(4) 进一步完善科技推广机构自身的深化改革, 通过创办实体, 进行各种有偿服务, 增加收入, 弥补经费的不足。

3.稳定和巩固农机化科技人员队伍

长期以来, 农机化科技人员深入农业第一线, 风吹雨淋, 工作条件艰苦, 他们不仅要经常学习研究新理论和技术, 而且还要亲自到田间实际操作传授技术。对于多年从事第一线工作的科技人员, 应该在各项待遇上予以提高。

7.如何开展基层农机推广工作 篇七

关键词：基层；农机；推广

中图分类号：F323.3 文献标识码： A 文章编号： 1674-0432（2014）-02-54-1

1 政府重视，政策扶持

任何一项先进可靠的农机化技术的推广，都要经历认识的过程。政府不重视，具体工作人员的工作就得不到支持，工作开展起来就免不了要走一些弯路，导致事倍功半，甚至无功而归，这就说明农机化技术的推广工作不仅仅是推广部门的事，更是各级政府、部门共同协调才能完成的大事，靠大家的力量、全社会的配合和努力才能真正的把农机化技术的推广工作做到实处。

除此之外，推广经费也是至关重要。经费是推广工作的重要保障，它主要包含着以下几项内容：技术工作人员差旅费、交通费、资料费、示范区建设费（物化补贴、机具购置补贴、作业补贴等），以及开展推广活动必备的仪器设备等。这是做好农机化技术推广工作的前提和保障，没有政府的支持和政策扶持，做好农机化技术推广工作将成为空谈。

2 普及知识，加强指导

一项新技术的推广应用，最重要的环节就是技术宣传和培训，要充分发挥媒介的作用，采取多种形式（如：发放宣传单、播放光碟、张贴海报广告、广播电视新闻等）将新技术、新机具广泛的告知广大干部群众；不失时机的开展技术培训，让农民乃至农村干部了解和掌握新技术、新机具的技术流程和操作要领，鼓励农民尝试新技术、新机具，必要时推广员还要深入村屯和田间地头，不厌其烦的手把手教会农民应用新技术、新机具。

3 技术先进，队伍过硬

一项新技术在确定推广之前，要充分的考察和论证以下几个方面内容：技术的前瞻性、实用性和可操作性。一项技术的推广应用，应具备统领农业生产的长期性、先进性、适应性和可操作性，同时还应具备可观的社会效益、生态效益以及经济效益，这三项效益是农机化技术推广的重要依据；一项技术应具有较高的技术含量，但如果从地域适应性上看，完成难度较大或根本无法应用，那么它就没有推广的必要了；每一项新技术的推广，都要考虑是否适应当地的耕作习惯和机具配备，若耕作习惯可以改变或调整、机具又能够配置得上，那么在具备前两个条件的基础上，就可以大面积推广应用。

再好的技术都要通过推广这个环节来普及，因此，推广员队伍的建设尤为重要。所以，应不断加强推广员的教育和培训、更新知识，及时补充力量，提高推广员队伍的自身素质，要求推广人员必须懂技术，具备较强的语言表达、沟通能力和为“三农”服务的责任感，能担负起农机化技术推广的重任，想农民之所想，努力提高耕地的产出效益，才能把技术推广开来。

4 以点带面，示范先行

要把新技术、新机具的推广工作做好、做实，首先是开展试验示范，在试验示范工作中，必须从以下几点入手：一是示范点（地块）的选择，要求具有广泛的代表性和适应性（包括地形地貌、土壤结构等）；二是示范户的选择，要求具有一定文化程度，掌握新技术、新机具的能力，以及应用新技术、新机具的积极性等；三是推广员应围绕三大效益展开工作，认真收集田间数据，并做好统计、测算，用强有力的数据来不断扩大示范面积，达到示范推广的目的。

5 减少负担，发挥优势

新技术的示范推广离不开农民的支持和帮助，这就需要努力减轻他们的经济负担，同时还要给予必要的经济补助，免其后顾之忧。利用现有的农业机械，尽可能的通过合理的调整和改造（保留原有功能）来完成新技术的农艺要求。编制科学、简约的工艺流程，适时开展机械化作业，并保证作业质量。

6 机艺融合，部门协调

机艺融合是农机化技术推广的关键，在新技术示范之前，应结合本地实际情况对新技术进行充分论证，看技术是否适用于本地的地形地貌；是否与本地农作物品种相适应；对技术的农艺要求是否理解；现有的农机具能否完成，如果不能完成，如何解决等。要想解决这些问题，首先要协调各有关部门的专家进行座谈研究，找出技术关键，提出解决办法，最后拿出切实可行的技术方案。

7 健全组织，建立机制

农机化技术的推广，组织管理非常重要。没有健全的组织领导，工作就没有章法、秩序以及原则，会造成很大的浪费（包括人力、物力和财力），工作分不清主次，劳而无功。

激励机制是督促和调动推广员积极性的重要措施和手段，不能只用人不养人，更不能搞疲劳战术和所谓的“鞭打快牛”，要合理使用人才，发挥人才的主观能动性和才干，遵纪守法、照章办事，才能使农机化技术的推广工作健康有序地开展。

8.市场推广工作计划 篇八

时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候认真思考计划该如何写了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的市场推广工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场推广工作计划 篇1

根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。

在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局;

在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势(成本优势或技术优势等)产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升;

在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。

在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动(路演)模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益;

以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。

一、推广目标

销售任务目标：完成销售任务6125万;

广告宣传目标：在推广内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度;

渠 道 目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。

管 理 目 标：在推广内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系;

产 品 目 标：完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。

市场推广工作计划 篇2

背景资料：

深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

一、获得会议信息

市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；

二、确定工作内容

会前（沟通）

一： 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

二：加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

三：与品牌商总部能否达成互动安排：

1） 合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。

2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；

3） 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；

4） 立新安排场地，单独举办说明会；

会中（沟通）

一、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；

二、邀请参观总部和旗舰店。

三、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

四、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

五、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；

六、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

会后（沟通）

一、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。

二、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

三、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

市场推广工作计划 篇3

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。字串7

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

市场推广工作计划 篇4

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

二、【工作思路】

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）

市场部驻点必须完成六方面的.工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制； 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 品牌小组计划主要执行工作：

1。【规范终端门店品牌形象】20xx年4—5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；

2。【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护； 品牌小组组成：

组长：市场部经理 副组长：营运部总监 顾问：副总经理

执行队长：营业部经理 组员：门店主管

备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

三、【管理团队】

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。

d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3—12月）=7元

四、【市场分析+市场调研】

1、竞争激烈

近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

3、市场调研

五、【品牌推广】

公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“家家知—深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、 不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。

结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见20xx年市场调研制度）

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。

20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家

家知团购经营情况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。

20xx年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期与外包公司无较好的业务沟通），外包管理费用12000元/季度，20xx年外包管理费用预计6—8万元。

4、客服接待

客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。

20xx年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。

5、市场推广

20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。

20xx市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在13年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。

市场推广费用预计8—15万元。

六、【工作进度】

常规节点促销活动此处略 第一季度：

1、 确定本的广告宣传策略（拳头产品推广+日常宣传）。

2、 结合市场情况制定出活动计划。

3、 抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。

4、 制定市场推广策略及执行方向。

5、 会员卡/购物卡推广方案的执行。

6、 启动14年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研）

第二季度：

1、 策划推出二季度促销活动+品牌推广。

2、 配合公司推出市场活动。

3、 结合各分店市场情况做好驻点营销工作。

4、 中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。

5、 季度拳头产品推广活动。

6、 14年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研）。

7、 根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。

第三季度：

1、 中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。

2、 新款生日蛋糕上市工作执行。

3、 暑期门店推广活动的执行落地。

4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

5、 结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。

6、 14年市场调研第三波（市场动态调查+其他主题调查）。

7、 公司宣传视频的拍摄制作。

第四季度：

1、 完成常规节点的促销活动执行。

2、 对一年间市场调研结果进行总结分析，制定公司及市场部发展策略及方向。

3、 制定年前会员推广活动及执行。

4、 做好全年工作的总结及来年工作计划。

七、【资源配置 】

1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。

2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。

八、市场费用预算（略）

14年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7。2万元； 网络推广（微博微信）外包费用6—8万元； 市场推广费用预计8—15万元； 市场调研项目费用1—1。5万元；

其他项目费用较20xx年无较大变化。

预计：20xx年市场费用增加22。2—31。7万元。

针对13年公司市场费用特点（无及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。

总结：成者王、败者寇。

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在成立不久，如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。 如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与营业部并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。

市场推广工作计划 篇5

在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

XX年工作设想主要基于以下几方面：

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

(四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊<<角度>>设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

市场推广工作计划 篇6

进一步积极努力地做好各地校友会工作继续加强与校友的联系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院发展，协调和策划好各地校友会的工作，校友工作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力量，利用有关领导、教师与广大校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。

对已经建立了26个校友分会，倡导他们积极开展活动；在一些条件比较成熟但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、xxx等地，将加大工作力度，指导、帮助他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比较松散的其他地区，着力发展一批热心校友工作的积极分子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。

进一步建立健全校友会组织建立健全校友会各职能机构，明确分工、定职定责，做好20xx年校友会工作。

拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会第二次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一：借上海世博会机会，在上海周边召开第二次理事大会。方案二：借成立新的校友分会机会，召开第二次理事大会。希望校友会理事会年会常态化，每年召开一次，由各地分会联办或独立承办的方式召开。我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的基础上进一步健全校友会组织。

1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作，根据需要和相关条件逐步完成；

2、建立校友会理事会各成员间的联系制度，交换信息，沟通思想，为建设一个讲大局、讲友谊、讲xxx、有效率的理事会创造条件。

收集校友信息，完善校友通讯录通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向等情况，建立校友基础档案，在校庆通讯录基础上，进一步完善。为开展校友会工作做好相应的准备。

1、寻迹。根据有关线索，先易后难，搜集历届毕业生的去向；

2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系；

3、造册。通过查访寻迹，将收集到的历届毕业生名单登记造册；

4、分类。按校友的职业门类、当前状况、个人特点等分类编排，分组建档立案，并选择其中一些人作为类型代表加强联系。

市场推广工作计划 篇7

针对市场部的工作职能，我们制订了市场部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年市场部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场市场部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

9.推广专员工作总结范文 篇九

来公司已经整整两个月了，从来到绿环做网络推广到现在，我学到了很多东西，也成长了很多。刚进入公司首先要了解我们公司的网站，熟悉我们公司的产品知识，这对一个非本专业毕业的学生来说，是一个很大的挑战，尤其是产品知识方面。

网络推广是一件繁琐而又仔细的工作，我们每天最大而又最繁琐的任务就是发外链。最初的时候，我主要负责更新网站和友情链接的交换及维护，后来为了增加信息量，我开始不停地注册高权重快收录网站，在这些网站上发外链，这些都使我获益匪浅。网络推广的工作如果不真的去实践是无法掌握到它的精髓的，网络上的很多人的推荐也只是他们的方式，每个人都有自己的一套方法，只有真的去实践，我们才能总结出自己的推广方案，这也是我需要更深入去学习的一方面——总结出自己独享的一套推广方法。

在这两个月的学习和工作中，我前两周负责修改四个网站变形的部分，以使网站信息能更好的展示给客户，后面的时间共更新了网站文章131条，图片更新171张，产品信息更新44条，友情链接更新69条，注册网站117个，发外链1701条，其中收录共330条。使不稳定的网站收录及更新稳定，四个关键词排名也保证在首页。

在绿环工作的这两个月中，我收获了很多也学习了很多，在工作中心态非常重要，保持阳光的微笑，拥有激情，团结同事，能使自己更好的在这个大家庭中发展，为公司创造利益的同时也能锻炼自己。

在未来的日子里，我计划在保证四个网站稳定的基础上，公司也有意愿的情况下，再制作几个网站来推广我们公司的产品，然后保证几个主网站的关键词排名在首页，保证四个网站有优质高权重的友情链接，每日发布原创或伪原创的文章，发大量的优质外链，获取更多更有效的客户信息，基本保证每周40条以上的客户信息。希望自己以后能在绿环这个温馨的环境中有很大的提高，同时也能为绿环创造更大的利益。

网络部：某某某

10.我国农机推广工作发展探讨 篇十

关键词：农业机械化；农机推广；问题；措施

中图分类号：F323.3 文献标识码：A 文章编号：1674-1161（2014）12-0069-02

农业机械化是农业发展的前景和趋势，推动农业机械化能够节省农业生产资料，提高农业生产效率，为农业经济发展提供更有利的条件。农机推广工作能够促进农业机械化的深化和推进，促使农业生产领域创造出更多的效益。

农机推广工作不到位是当前我国农机使用率较低的重要原因之一。农机推广工作需要大量的农业经费和充足的农机推广人员，同时还需要从农业发展的实际情况出发，结合当地农民的需求进行。但是当前农机推广工作未能满足这些要求，未能更好地实现推广效果。为此，应当加强对农机推广工作的研究，提高农机推广的实效。

1 农机推广工作中遇到的难题

1.1 农业经济发展滞后，农机推广费用不足

当前我国农业经济的发展主要集中于农村乡镇企业的发展和种植业的发展。而种植业的发展模式仍然属于相对粗放的经营方式，难以实现大规模化和高效化。农村经济状况的改善需要农业经济发展模式的转变，需要农业发展的机械化改革。农机推广作为农业机械化的桥梁，对农业经济发展起到一定的推动作用。但是当前农村财政预算中，并未规定专门的农机推广费用，也未制定有效的经济政策以推动先进农业机械的引入。农机推广费用不足使得农业发展所使用的机械设备大多陈旧老化，无法适应大规模农业发展的需要。同时，农业机械生产部门的工作重心放在生产经营的推进和员工待遇的提高等工作上，未能为农机推广工作留出一定的资金。因此，农机推广大都需要依靠公益服务的力量来实现。农村的农机推广工作出现“生产经营为主、推广宣传为辅”的局面。

1.2 农机推广专员缺乏，专员专业素质较低

农机推广工作需要高素质、懂技术的推广人员，但是当前农机推广人员的年龄层次较大，缺乏年轻有为的推广人员，而且其专业素质较低，不具备新型机具、设备的操作技能，难以解决农机使用过程中的问题，也难以向农民进行专业知识和技能的传授解说。另外，农村的高素质人才大都流向大城市工作生活，农民难以在熟练掌握技能的同时，对农机理论知识进行了解和学习，对农机操作规范的执行力度不够，极易发生意外事故。农机推广和使用是一个系统性的工程，需要理论研究与操作实践相结合，同时也需要进行产品的试验和分析，因此，提高农机推广专员的素质和农民的科技意识十分重要。

1.3 农机推广流于形式，农民需求未得满足

当前的农机推广工作主要由政府进行决策和指导，政府没有通过有效的市场调查对农业发展所需机具、设备进行测试和研究，未能准确评价农机的科学性和适应性，因此，引进的农机可能并不适应当地农业发展的需求。农机推广脱离了农业生产的要求，既不能实现农机的真正效能，又造成了资金和资源的浪费。

1.4 农机推广制度不完善，推广部门积极性不高

在农机推广过程中，很多单位的思想觉悟不高，主要表现在其不主动对农业机械进行推广，只是在上级指示后才缓慢地进行推广。此外，很多单位不能够根据实际情况对推广制度进行整改。这些都是导致农机推广不能收到良好效果的原因。

2 农机推广工作的实施对策

2.1 适当补贴农机使用单位，加强农机推广专款专用

农机推广工作需要政府财政给予适当的补贴。农机推广是将科技引入农业发展的一个重要途径，通过政府补贴能够促使农机使用率提高，发挥农业机械的优势，降低作业的成本，促进生产效益的提高。要将先进农业机械设备和先进技术引入生产过程中，按照政策和程序进行补贴工作管理，保证农机补贴能够确实落到农民手中，通过政策优惠实现农机的引入和农业生产结构的转变，以农机推广促使农业机械化发展的加速进行。

2.2 建设农机推广工作示范基地，调动农民使用农机的积极性

农机推广的一个有效方法就是先进行试验示范，在示范基地取得成功之后，再以点带面，逐渐展开。因此，农机推广单位要做好农机示范基地的建设工作，促进农业增产增收，使广大农民认识到使用农业机械的重要性，从而加快农机的推广速度。在进行农机推广示范基地建设的过程中，要注意结合当地农村生产的实际情况，以当地的自然情况和农作物的生产布局为基础，组织各种类型的农机专业合作组织，对农民进行技术上的支持，充分调动农民的积极性，让农民感受到新型农业机械给农业生产带来的便利，激发农民参与农机推广工作的热情。

2.3 建设推广领导责任制度，实行人才评价和奖励机制

农机推广工作必须以优良的领导作为基础，构建一支能够充分负责的领导队伍，以领导班子作为带头军，以领导风范引导农机推广工作。同时，要引进一批具有先进技术和理论知识的人才，以人才作为推广工作的动力源，实行合理的调配制度，提高工作人员的工作积极性，促使工作人员在推广过程中充分竞争，以实际的工作效果作为评价和奖励的基础，建立绩效考核制度，发挥优质人才的竞争优势，提高农机推广队伍的整体素质。

2.4 做好农机推广宣传工作，适应农村经济发展需求

农机推广工作要以宣传工作为重点，通过广播、电视、会议和网络等方式推进新设备、新技术的宣传，以引起广大农民的认知和政府部门的重视。同时，农机推广要以农民的需求作为重点推广方向。农机推广工作应根据当地农业经济发展的需要，探索出真正科学合理的工作机制，以需求作为导向，提高农机推广的实效性，推动农业机械化的发展。这样不仅能够使当地的农业机械化水平大大提高，还能够使当地的经济效益不断增加，进而不断提高从业人员的待遇。此外，农机推广人员在进行农机推广的过程中，还应积极调查农民对农业机械的真实需求，并将调查结果反馈给农机生产厂家，从而保证其生产的农业机械真正满足农民的需求。

2.5 加强部门之间的沟通交流，加大农机推广资金的投入

推广资金不足是农机推广人员在进行农机推广过程中遇到的一大难题。因此，农机推广人员一定要在进行农机推广过程中将自身优势不断展示出来，在进行科技创新的同时，不断加强相关部门之间的联系，在工作过程中争取更多的推广资金，为农机推广工作建立一个良好的物质基础。

3 结语

农机推广工作是农业机械化的重要方面，能够促进农业技术和先进设备充分发挥优势，实现农业规模化和精细化作业的目标，提高农业生产效率，提升农业机械化水平，从而实现农业的可持续发展。

参考文献

[1] 刘峰，陈建，杨明金，等.加强农机推广工作 促进农业机械业发展[J].农机化研究，2009（11）：235-237.

[2] 王开峰，梁传武，田绍荣.加强农机推广工作 促进农业机械业发展[J].黑龙江科技信息，2013（20）：294.

[3] 徐玉莲.新形势下推进农机推广工作的探讨[J].农业机械，2009（16）：70-71.

11.论如何做好农机推广工作 篇十一

新时期如何抓住机遇, 充分发挥农业机械化作用, 是农机部门所面临的重要任务, 农机各部门要紧紧围绕农业机械化的结构这一主线, 结合各部门工作方向与特色, 积极努力的寻找突口, 以科技为依托, 大力抓好农机技术创新和推广应用, 满足结构调整对农机化的新需求。

本文笔者结合着自己多年的经验, 面对我国农机事业发展的新势头, 来谈一谈作为农机推广部门该如何做好农机推广工作。作为一名普通的农机工作者, 结合自己的工作实际, 提出一些粗浅见解, 仅供大家参考, 希望对大家有所帮助。

1 加强农机技术推广体系建设, 健全网络, 夯实基础

要强化农机推广机构的人才队伍建设, 打造一支高素质、综合能力强的农机技术推广队伍, 这将是开展农机技术推广工作顺利开展的重要基石;同时要注意抓好乡镇农机管理服务站建设, 完善管理制度, 有利于农机推广部门在农机化工作过程中落实责任, 开展工作。同时要注重农机化工作的对外宣传, 营造一个农机化工作开展的良好氛围。要建立基层农机推广的网点, 调动人们对农机化工作的积极性, 使大家积极主动的配合农机化工作的开展。另外, 市场经济快速发展的今天, 农机化部门要时刻关注农村农机化发展的变化, 农机专业合作社、农机大户等都是我们需要关注的目标。

另外新时期需要注意的是网络工程建设, 把握好信息时代农机化工作网络工程建设, 利用好网络平台, 尽最大努力的整合信息资源, 同时要有效的将信息快速、准确的传达出去, 确保人们在最快的时间内受益。

2 以身作则, 榜样的作用, 科技示范园区的运用

作为农机推广部门的工作者, 要以身作则, 起到带头的作用。农机推广工作者要吃苦耐劳, 不辞艰辛, 一心一意为农民服务。

各地要紧紧围绕自身农业结构调整和发展优势农产品这一主题, 选择了区域经济明显的引大灌区, 示范推广农业机械化新技术。使这些新技术在引大灌区发挥效益, 不断增加农民收入。切实的做好农机推广工作, 不能搞形式主义。

科技示范园区为农机推广工作和农民朋友提供了一个好的窗口, 更是一个技术展现、实验、与推广的优良平台, 是开展站办实体建设, 增强服务功能的基础。各农机推广部门要运用好科技示范园区, 发挥其真正的作用, 要给农民树一个样板, 通过示范片的建设, 经营以及较高的效益, 吸引农民照着学, 跟着做, 使高新技术尽快尽可能多地应用于农业生产。让农民朋友实实在在的学到新技术, 了解新机具。

3 提高队伍建设, 更新思想观念

新的社会环境下, 知识是必不可少的, 不学习就会落伍, 就会被甩在时代的后头。在生产力要素中, 人是最活跃的因素, 因此人的素质和综合实力决定着生产力的运动方向。21世纪是知识时代是信息时代, 不更新观念就不充实自己, 就难以创新, 新时期需要的是复合型、适用型、创造型的人才, 因此农机推广部门工作者要抓住新时期的良好势头, 对自身既是机遇也是考验。所以农机化新技术能否顺利的普及推广, 与是否拥有相应的技术人才密切相关。

新时期农机推广部门要强化思想政治和职业道德教育。农机部门工作者的整体素质决定了整个队伍的发展方向, 作为农机部门工作者要不断的给自己充电, 增强自身的综合素质, 同时具备吃苦耐劳、爱岗敬业的精神, 一心一意为人民服务;要加强业务技能培训学习, 不断提高综合素质。在每个项目的推广过程中, 首先要对推广人员进行技术培训学习, 使其首先了解新技术的增产原理、使用规程等, 实际操作时达到能安装、会调试、会维修、会排除故障, 从而赢得农机手和群众的信任和支持。

4 结语

虽然我国已经进入现代农业阶段, 但是仍然要继续发展农业机械化, 因为发展农业机械化对于巩固我国农业的基础地位具有重要意义。新的时期, 对于农机推广工作部门即使机遇也是挑战, 农机推广部门要营造好的农机工作氛围, 要抓住机遇, 充分发挥农业机械化的作用, 为我国农业事业发展添砖加瓦。

参考文献

[1]吴忠民, 葛永群, 杨蕾, 等.浅谈农机推广体系现状及建议[J].农机使用与维修, 2008 (01) .

[2]肖建平, 闫俊华.健全农机推广体系促进农机推广工作[J].农机使用与维修, 2008 (05) .

[3]刘树波.基层农机化技术推广工作存在的问题与对策[J].广西农业机械化, 2010 (02) .

[4]王先龙.浅谈农机推广工作者的文化素质和专业技术水平在农机推广工作中的重要性[J].贵州农机化, 2006 (05) .

[5]宋守江.基层农机推广工作存在的问题及建议[J].农业机械化与电气化, 2007 (02) .

[6]符文涛.论基层农机推广工作存在的问题及完善建议[J].中小企业管理与科技 (上旬刊) , 2011 (04) .

[7]赵晓俊, 肖学祥.坚持科学发展观, 加快农机化发展, 推进社会主义新农村建设[A].农业机械化与新农村建设——中国农业机械学会2006年学术年会论文集 (上册) [C].2006.