某公司年度营销计划书

某公司年度营销计划书（精选12篇）

1.某公司年度营销计划书 篇一

下达依据有两项基本假设前提：

● 年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权;

● 市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。

200X年计划的目标和内容：

一、售量和利润指标

到200X年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币X亿元、利润XXXX万元人民币。

二、任务内容

200X年内公司的工作内容分为三大部分，即：

1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

● 公司人力资源管理基础工作

● 分公司的建立和各项基础管理工作的调整

● 公司管理工作程序的规范

● 代理商的规范和调整

● 市场价格体系的调整

● 产品结构的调整

● 企业文化的构建

● 强化公司的信息管理

● 售后服务体系的建立和规范

2、AB品牌的构建。确定AB品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的AB。为树立AB的强势品牌市场地位打下基础。

3、新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使AB具有明晰的产品系列和副品牌。

200X年计划实施的时间：

由于上述工作均是需要贯穿200X年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是200X年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，200X年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此AB将进入高速发展的道路。

环境分析和目标

200X年面临的几个主要问题：

● AB品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。

● 公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。

● 年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。

● 人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。

● 如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。

200X年主要的机构职能和人员调整：

在年末，公司已确定整体组织机构，200X年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括：

● 将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过上海、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施计划、监督、控制职能。改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。

● 将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控制，具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。

● 由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省级代理圈地现状，将市场拓展和维护工作精细化。

● 分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地，协助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事处。对于重点城市无合格的代理商的情况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进行管理。

● 分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。

● 对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。

● 公司将在合适时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作为对分公司的考评依据。

● 售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后服务工作将采取总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、控制，城市代理商(营销中心)具体实施。

主要销售地区和销售分配

(200X年全国市场销售计划表 略)

战略市场的界定及依据

200X年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出:通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发，上海、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树立AB品牌形象，声援AB品牌在全国市场的形象树立工作。

由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作和结果非常不均衡。200X年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养一批年销售额在250～400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下基础。

主要产品

200X年，公司将对产品结构进行较大幅度调整，产品将分为三个序列：

AB低价位系列：主要针对350～400元价位的竞品，通过量来冲击竞品，保证市场份额。这部分销售将占总量的40%。

AB高价位系列：树立AB高品质的地位，通过与低价位明显的价值差体现AB的品牌形象，这部分将占总量的45%～50%。这两个系列的出现主要目的是理顺市场价格体系，保证AB的绝对市场优势。

卫浴电器产品:这些产品的上市，目的是为了树立AB卫浴专家的形象，同时，为代理商淡季产品线的丰富提供条件，稳定代理商情绪。

通路策略

针对公司目前通路体系存在的问题，从200X年起，调整通路系统是当务之急。调整工作按照自上而下的顺序推进。代理区域将以城市为单位，对于新加盟的代理商，公司严格把关，给予系统、全面的支持，代理商的选择和考评将统一《代理商素质文件》、《代理商合作管理条例》、《代理合同》，将成为通路管理的纲领性文件。所以，从通路的长度角度来讲，应该是按照所示结构，改变通路体系混乱造成的价格混乱。

在通路调整的过程中，分公司的工作是重点，能否成功取决于分公司的人力资源储备。

在通路调整的过程中，将对原有代理商进行评估，原则是改造和提高，不提倡撤换。在开拓新市场时，在规范的代理商评价体系、建立代理商素质模型前提下，通过业务人员的寻找、公开招募、代理权的拍卖等方式，确定城市代理商。在无法寻找到合适的代理商的城市，分公司将在该城市成立营销中心。营销中心最终必将回到代理制，当营销中心有固定的销售额和前期投入已回收后，分公司要及时寻找代理商。届时，将通过向营销中心人员或满足公司条件的代理商转让，以保证代理商素质的.提高。

公司对于代理商工作的认识要统一，要对公司业务人员和代理商的沟通能力进行全面培训提高，改变以往业务人员与代理商的对立或放任两种极端状态。

通过对通路的调整，使代理商明确代理责任，改变公司产品在全国范围内发展不均现象;同时，使代理商能够在代理区域内精耕细作，严格履行代理责任。

对于零售商的管理工作，分公司必须不折不扣地贯彻执行，无论是营销中心还是城市代理，都必须以强化终端管理为工作重点，对于各零售商的管理工作，必须执行ABC分类管理，强化检查和指导。

对于分公司的建立，是本着工作重心下移的原则进行。

分公司对所属营销中心和办事处的管理工作，必须符合公司的管理规定，不得随意变更。工作分工应该按照公司的统一设定执行。

产品策略

在200X年，公司营销工作的调整，产品策略调整是关键。公司将全力整理产品系列，强化配件的通用性和标准性，压缩产品种类，对库存进行彻底清理，保证公司和代理商资金的健康流转。

在可能的情况下，通过对高质量的卫浴电器产品的贴牌，尽快塑造AB的卫浴电器品牌形象。

价格策略

我们必须坚定AB公司的高价策略，高价不等于暴利，我们应该有统一的认识和工作指导思想，按照的表述，我们应该看到公司原有策略的发展线路。

公司在产品的初级阶段采用高质高价策略以完成资金的原始积累，在产品市场成熟之后，应通过新产品上市来占领原来的价格空间，同时尽快将老产品列入低价，这样不但可以抑制竞争对手的成长，同时可以最大程度地扩大老产品的市场空间。

从理论上讲，只要老产品有一定的价格空间、新产品能够保持原有价位，调整工作即大功告成，考虑200X年的利润指标，我们还是要做适当的控制，但价格调整一定要有竞争力，预计放在比目前竞品售价略低的价位，新产品一定要占领原有在全国自然形成的高价位。

价格调整工作是非常重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成，困难是非常大的，但我们必须明确，调整可能会有风险，但不调整是绝对的风险!

在调整过程中，困难主要来自：

● 现通路中的库存产品，由于长时间以来我们新型号上市都未做库存清空，通路中的阻滞型号沉淀过重，而且一些代理商为年度返利存有大量库存。

● 由于采取不回收、不补差，通过时间调整来完成价格调整，势必在一定时期影响销量，而调整时间放在6、7、8三个月，正是销售淡季出货量小，效果不容乐观。

● 由于老产品新型号所采用的配件与现产品的不同，势必有剩余库存，尽管已考虑出处(新疆等新市场)但没有十分把握。

价格调整的工作步骤：

1、调整代理商的返利政策，刺激代理商销售，尽量使代理商的库存降低和合理进货并销售，适当通过非正常途径发布信息，模糊政策，最大程度保证销量。

2、制定统一代理合同，规范今后的市场操作。对新加盟的代理商开始实施新政策。

3、规范现有型号的统一性，生产老款新型号产品。

4、研发8个新产品。试生产，正式投产。

5、正式通知降价，同时实行新价格阶段供货制(即通知之日起3个月后，全国新的零售价正式启动，三个月为库存清空期。在此期间可以按新价格提货，但表示老产品已清空，公司协助部分分公司和代理商向已清空地区调货，最大程度消化库存)。

6、启动全国统一价格体系运行。

公关、广告策略

实际上，像我们这样的企业，应该是在制造产品的同时，还在制造名声，制造的产品让我们赚钱，而制造的名声让我们多卖产品。

制造名声就是塑造品牌，在塑造品牌的时候，既要做广告又要做公关，广告让消费者买我，公关是让消费者爱我，塑造品牌是让消费者先爱我，然后买我。

对于广告的观念我们必须明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，这样，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为返利。

对AB广告目前存在的一些问题，我们首先要做的工作是统一对广告的认识，说服代理商包括我们自己将广告的使用交给专业人员，对广告的投入讲求三性一度即：真实性、有效性、系统性、配合度。

今后AB将全力以赴地塑造强势品牌形象，通过整合传播，勾勒出个性鲜明、形象记忆深刻的AB品牌形象，品牌对于一个现代企业来讲，它是高于一切的有效资源，它是企业参与竞争的通行证。

在品牌构建的工作中，我们必须完成一些基础工作，这些工作是需要投入大量的资金和成本的。从这些内容我们可以看出，在200X年公司在这些方面的投入是巨大的，它们都是基础之基础，是企业长久发展的基石。在费用有限的情况下，我们主要是靠压缩以往广告支出中不合理的部分，通过发挥整合传播的威力和效果来以小博大。

● 制定AB品牌发展战略。

● 设计、实施AB品牌系统。

● 强化企业公共关系的工作。

● 强化市场调研工作。

● 科学、系统、有效的广告发布。

● 调整公司企划部的职能和人员结构。

● 实效促销(SP)是各市场终端的工作重点，200X年，公司的各项工作将向终端转移。

售后服务策略

售后服务是公司品牌形象树立的工作之一，它是一个主动工作，我们必须改变原来在售后服务工作方面的被动思想;售后服务是一个企业的宣传、推广过程，它不是责任这个观念范畴，只有我们在思想方面明确认识，才能保证在工作方针制定和投入上的正确。

建立和实施统一标准的售后服务模式是公司提升品牌形象、提高品牌美誉度的关键。在这个意义上，售后服务的投入力度，应该高于广告投入。

目前，公司面临的主要问题是:没有统一标准的售后服务模式;现有售后服务管理人员素质低下和后备人才的匮乏;售后服务硬件投入不足。

在200X年，在品牌基础工作完成之后，迅速规范售后服务模式，通过设计系统的售后服务软件，强行将公司的服务水平拉升至要求高度，整体模式将在200X年全国战略重点城市首先推广实施。同时，提高售后服务管理人员的待遇，引进售后服务专业人才，强化管理，保证实施效果。

2.某公司年度营销计划书 篇二

1 供电企业营销管理中存在的问题

1.1 管理理念陈旧, 市场意识不强

营销管理是现代企业提高社会、经济效益的重要管理工作, 营销管理的水平和效率直接影响着供电企业的营销效益。然而, 部分供电企业在实际的营销管理中仍沿用陈旧的管理理念和管理模式, 市场意识不强, 营销管理体制和管理决策没有很好地与电力市场的发展需要相结合, 没有考虑到用户的实际需求, 造成营销管理策略的执行效率不高, 影响了供电企业自身的经济效益和社会效益。

1.2 人员素质和能力有待提高

供电企业的营销管理策略和计划需要拥有高水平管理能力的管理人员来实施, 这要求营销管理人员要有较高的工作能力和职业道德素质, 保持高度的工作积极性和热情, 充分发挥创新能力和竞争优势。然而, 部分供电企业的营销管理人员不仅自身的管理技能和营销管理专业知识水平不高, 责任感和服务意识较差, 同时, 在实际的工作中也没有深入调查市场的发展变化和用户的真实需求。这造成供电企业的营销管理策略和计划缺乏高度的可行性和经济性, 不仅影响到了人们的正常生活, 而且还引发了各种营销管理风险。这不仅不利于供电企业社会、经济效益的提高, 还会影响到电网运行的效益和电网电能的质量。

1.3 营销管理系统不完善

目前, 某些供电企业的营销管理系统不完善, 主要表现在缺乏强有力的营销管理监控系统, 在抄表过程中容易出现控制不到位、抄表例日不固定等现象, 造成对用户电气设备的电能消耗、电量计算出现偏差等问题, 导致营销系统中实际电量与电网线损情况不一致。这极大地影响了电网运行的效率, 降低了供电企业的电网供电效率和社会、经济效益。因而, 供电企业需要不断创新, 完善营销管理体制, 加强对营销管理的监管。

2 营销管理审计方案的改革措施

2.1 完善营销管理设计体制

随着我国电力市场的不断发展和人们用电需求的不断增加, 作为关系到国计民生的电力行业和供电企业, 应该更新营销管理内容和理念, 建立“以市场发展需要、用户实际需求为导向”的电量营销管理理念, 建立健全对供电企业的市场营销管理能力审计、市场营销管理系统审计、市场营销管理战略审计和市场营销组织审计体制, 从而完善供电企业内部的市场营销管理审计体制, 便于审计人员开展各方面的审计工作, 及时发现企业市场营销管理中的问题, 并提出有效的解决方案, 提升供电企业市场营销管理水平。

2.2 建立在线营销管理审计监督系统

随着我国供电企业对营销SJ-186信息化系统的应用, 供电企业营销管理水平得到了很大的提高, 也增加了供电企业的社会、经济效益。然而, 面对人们日益增长的用电需求和我国“三集五大”电网运行管理发展战略的实施, 审计人员在实际的营销管理审计中应充分利用智能化、信息化技术和系统, 建立在线营销管理监控系统, 采用全方位的审计方式, 对营销业务中抄表、核算和电量收费等各个环节进行在线监控。这样一种事前、事中营销管理模式审计在线监督方法, 可以有效预防营销管理问题的出现, 便于审计人员及时发现问题、解决问题, 提高营销管理审计工作的效率, 确保供电企业营销管理计划的实施和管理目标的实现, 促进供电企业的健康发展。

2.3 优化审计方法

现阶段, 市场营销管理是现代供电企业可持续、健康发展的重要工作任务, 而加强营销管理工作的力度是确保供电企业市场营销管理战略和管理策略科学性和经济性的重要基础。为了提高营销管理审计的工作效率, 需要审计人员在实际的审计工作中优化审计方法。可以采用关键指标数值评价法, 即通过对供电企业营销管理工作中各项内容的关键指标数值进行计算、分析, 评价供电企业市场营销管理水平和市场营销活动的社会、经济效益。对于关键指标数值的确定, 应该结合不同的营销管理审计项目进行适当的调整。另外, 还可以采用问题清单评价法, 一方面, 设计人员可以针对资料分散、缺失等现象, 制订一份开放式的问题清单, 然后对清单上的问题进行分析, 综合评价供电企业的营销管理水平。

3 结束语

综上所述, 营销管理审计是企业内部新型的审计类型, 是企业审计业务的发展。在供电企业营销管理中, 审计工作理念和工作方法的转变, 有利于企业制订科学合理、经济可行的营销管理战略, 从而更好地适应市场发展, 满足人们的用电需求。

参考文献

3.如何制订有效的年度营销计划 篇三

岁末年初，每个公司都会制定年度营销计划，可在实践执行过程中，由于种种原因，计划与营销结果便脱了节销售与计划目标相差十万八千里、费用严重超支、营销策略贯彻不下去而不得不屡次进行调整、基于计划的考核因与现实相差太远而使员工怨声载道以至于流于形式等等，这在很多公司是很普遍的现象。所以如何制定有效的营销计划便成了营销老总非常重要、非常具有挑战性的一项工作。

年度营销计划一般主要包括四项内容：目标、营销策略与行动纲领、费用预算、执行考核。营销目标可细分为销量目标／利润目标／渠道建设目标／网络目标／市场建设目标等，制定的依据主要是企业的营销战略；营销策略是建立在对市场分析的基础上的，一般会采用SWOT分析法，策略可以细分为：产品策略／价格策略／渠道策略／促销策略／市场开发策略／竞争策略／广告策略／内部和外部的资源整合策略等；费用预算一般划分为两部分：变动费用及固定费用，根据目标和策略来确定费用指标；执行考核包括制定详细的行动排期、确定各个部门的行动纲要、依据组织架构，落实具体的负责人及执行人、依据岗位性质确定新一年的考核方式等等，以确保计划的实施和达成。

营销计划之所以失效，主要原因在于，计划不是建立在科学严谨的现实分析基础上的，老板的意愿、过去的成绩等都可能成为制定计划的主要依据。计划的四个要素是环环相扣的，目标是核心，目标错了，策略等其它计划便成为水中之月。其实，只要营销管理者们能够沉下心来，多问自己几个问题，多作一些基于现实的分析，制定出能够落地的营销计划并不难。关键在于从哪些角度去进行分析呢?说白了，就是制定营销战略必须要考虑的三方面因素：竞争者分析、自身资源／能力的分析、行业／消费者的分析。还有一点在制定计划时也非常重要，那就是销售团队分析。分析的方法可以有多种，笔者根据自己多年的经验，推荐一种提问法。

自身资源／能力的分析

自身资源的分析，可以利用二八法则，从一个角度去统筹：去年的销量怎么实现的?这种方法虽然简单，但非常有效，笔者曾经屡用不爽。看清了去年，也就明白了明年的目标和策略方向。

营销管理者可以从以下的问题人手：1、销量的80％从哪些渠道里来?2、哪些是销量的重要渠道、次要渠道、潜在渠道?销量占比各多少? 3、自然销售占比多少?资源支持推广占比多少? 4、80％的销量花费了多少费用?这些费用投放在渠道的哪些方面?哪个方面的费用比例较大?投入和产出成正比吗? 5、销量的主要贡献是哪几个品项?哪些产品是主打产品、护翼产品? 6、今年的市场开发有新品吗?新品给我们带来增长了吗?增长多少?7、整个行业的市场容量在今年增长了吗?增长了多少?我们增长了多少?没有增长的原因是什么?8、渠道进行细分了吗?哪些是我们的优势渠道?哪些是我们的劣势渠道?哪些是我们的空白渠道?9、渠道需要整合吗?为什么?渠道可以延伸吗?哪部分渠道可以延伸?怎么延伸呢?10、渠道管理有没有漏洞?有哪些漏洞?从哪些方面进行弥补?

竞争者分析

根据自己的状况，来制定营销计划，显然太一厢情愿了。通过对竞争对手的分析，可给予自己准确的定位、确立主攻对象，并且考虑竞争对手存在可能的变数，提前做好应变准备，这样才能使目标、策略的制定、费用的使用更有针对性和可行性。

营销管理者可以从以下的问题人手：1、我们的主要的竞争对手是谁?2、主要竞争对手渠道是哪些?哪些渠道是竞争对手的主要销量来源?我们在这些渠道的销量占比多少?竞争对手优还是劣于我们?3、竞争对手主要渠道的优势是什么?我们和它的差距有多大?4、竞争对手的渠道有没有延伸的可能?哪些渠道可以延伸?对我们有哪些方面的影响?为什么?5、竞争对手的宣传策略是什么?和我们的宣传策略相比，哪个更优?为什么?我们用什么策略来进行针对?6、竞争对手的主要优势产品是哪些?销量分别是多少?什么规格、价位?竞争对手运用了哪些促销手段?效果怎么样?新的一年有没有增长的可能?大约会增长多少?对我们的销量有多大的影响?7、我们的产品价位占优势吗?促销手段有效吗?和竞争对手相比，我们不足点在哪?2005年需要调整哪些?怎么调整?8、竞争对手的优势产品和我们的优势产品有针对吗?哪些产品?有差距吗?为什么?今年的应对策略有效吗?需要做哪些方面的调整?怎么调整?9、竞争对手的运营模式是怎样的?我们的呢?哪个更优?需要调整吗?怎么调整?10、潜在竞争对手有多少?他们会对我们产生怎样的影响?潜在竞争对手有没有增加的可能?为什么?11、主要竞争对手在所属区域内属于第几阶梯?我们呢?差距多少?潜在竞争对手呢?12、竞争对手都有哪些渠道客户?竞争对手的渠道客户有没有问题?什么问题?我们的渠道客户都有哪些?我们的渠道客户有没有问题?什么问题?通过什么方式解决?

消费者分析

只有分析透我们的目标消费者，销售工作才有方向性，否则，再完美的产品和推广手段都无从谈起，因为只有了解消费者，我们的工作才有成效!

营销管理者可以从以下的问题人手：1、我们研究过目标消费者吗?怎么研究的?指导我们的销售工作了吗?有效吗?2、各区域内的消费者有怎样的消费特征?哪些渠道是消费者购买的主要渠道?3、不同渠道影响消费者购买行为的因素有哪些? 4、渠道里，通过什么促销手段可以增加消费者购买我们产品的可能性?可能性多少?如何确保有效实施?投入和产出成正比吗? 5、我们有没有培养忠诚消费群的消费者教育和引导计划?怎么计划的?长期的还是短期?通过哪些手段?这些手段完善吗?需要进行哪些方面的调整?怎么调整?6、区域内影响消费者购买的宣传媒介是哪些?为什么?7、我们关心过消费者吗?通过什么方式去关心?团队战斗力比较

再完美的计划也是靠人来执行的，一个有战斗力的团队是营销计划落地最为重要的保证之一。通过团队战斗力比较，找到我们的优势及不足，进行针对性的调整，宗旨就是宁可上—只狮子，也不多上两只绵羊。调整组织结构，组建一支富有战斗力的团队，显得非常重要。

4.某公司年度营销计划书 篇四

（讨论稿）

一、总营销目标

全年市场拓展总体实现1000万元营收目标，其中：市政物业200万元；工业物业300万元；公共物业500万元。

全年目标1000万

公共物业500万工业物业300万市政物业200万

•（高等院校）•（大型医院）•（工业园区）•（产业园区）•（园林绿化）•（路桥环卫）

二、整体营销计划

1.园区项目参考市场总量，按照20%计取提量； 2.高校项目参考市场总量，按照40%计取提量； 3.市政项目按照拟定市场情况，按照80%计取提量。

三、月度营销计划

四、周营销计划

五、工作方法

目前公司在哈各项业务资源仍属于积累阶段，市场化信息储备也是在同步完善过程当中。依据公司现有业务资源和信息积累情况来看，要实现本年度逾千万元市场目标，仍需坚持按照“渠道化”和“市场化”两个方便开展工作。(一)渠道化营销

1.研究和使用各项营销策略，打造立体式营销渠道，大力促进社会资源累积

与合作业务发展。

2.夯实现有业务基础，持续提高服务质量，利用现有业务形成的良好口碑，辐射周边物业市场。适时嫁接资源，项目原地复制。

(二)市场化营销

1.建立产品销售跟踪系统，针对目标客户采取电话营销和陌生拜访相结合的方式进行业务拓展。

2.挖掘和培养客户需求，依据客户的反馈信息适时调整营销策略。3.适应移动互联网时代的企业生存模式，综合利用百度、微博、微信等手段

推广公司各项产品，4.适度选择广告投放和新闻炒作，提高公司品牌影响度和美誉度！

附件：《市场研发工作流程》

苏雪峰 2014-6-18

附件一：

5.某医院2007年度培训计划 篇五

为进一步加强医院的业务建设,提高临床医技人员的医疗技术水平，促进医疗质量的提高，结合医院实际，特制订07年度进修计划：

一、按照06年度精神科医师短期轮转进修内科的要求，继续选派精神科医师赴市人民医院进修神经内科，心血管内科，时间为三个月。

二、积极开拓外科业务，进一步提高外科的知名度，提高外科的业务技术水平，选派一名外科医师赴市人民医院进修普外科，时间为半年。

三、选派二名医师赴浙江省同德医院进修心理测验等相关技术，时间为三个月。

四、选派二名精神科医师，分别赴湖南、上海等专科医院进修，时间为半年。

五、选派一名内科主治医师，赴省级医院进修急诊内科及消化内科，时间为半年。

六、根据实际情况，积极选派医务人员参加市内及省外各类学术活动及各种培训班，充实知识，提高诊疗

6.某公路局年度工作计划 篇六

一、优质推进项目建设。

完成xxxx线共xxx公里文明示范样板路创建工作。完成xxxx段的`缺陷修复和竣工验收工作。

二、重点强化养护管理。

严格落实公路日常养护和管理制度;全力争取省局对管养线路大中修、危桥改造、安保工程、公路灾毁修复计划，消灭干线公路四、五类危桥;继续完善公路巡查制度，深入推进路域环境治理工作，加强公路标志标牌及公路控制区内违章建筑的管理;严格治理超限运输，打击侵害路产路权的各种违法行为，特别要做好对高速公路及重点工程建设期间超限运输的治理和赔补偿工作，力争干线公路优良率达到xx%，确保管养线路的“畅、安、舒、美”，为群众提供舒适、便捷的交通出行环境。

三、全面加强队伍建设。

扎实推进机关作风建设和党风廉政建设。以增强凝聚力、公信力和执行力为目标，不断巩固群众路线教育活动成果，着力加强公路系统基层班子建设，加大干部培训教育力度，不断提升公路队伍整体素质，提升提高行业服务水平。

7.某公司年度营销计划书 篇七

(2015年12月00日)尊敬的各位领导、同志们：

按照省公司“四好”领导班子和领导干部考核要求，我代表公司领导班子向各位领导和同志们简要汇报一年来的工作情况。

一、领导班子履职情况

一年来，班子成员带领全体员工，认真贯彻落实省公司各项决策部署，不断深化“大建设”体系建设，务实进取、真抓实干，扎实推进各项工作，在公司的经营管理、工程项目建设管理、党风廉政建设和“大建设”体系建设中，发挥了可靠的政治保证和组织保障作用，各项工作取得了显著成绩。

（一）安全生产局面稳定

公司管理的四个在建工程项目未发生安全事故，实现了安全生产 “双零”目标。

（二）在建工程项目建设里程碑节点控制有序 2015年计划里程碑节点22个，其中13个节点已进行调整，全年应完成里程碑节点9个，实际完成 9个，节点完成率100%。

（三）不断提升工程质量水平，工程创优工作有了新的突破

2015年，十樊Ⅱ回500kV输电线路工程顺利投产送电；荆州南500kV变电站工程参加国网公司2015年度第三批项目管理流动红旗竞赛成绩优异；江夏500kV变电站工程不但荣获中国电力行业优质工程奖，近期更是喜获2015年度中国建设工程鲁班奖，实现了省公司“鲁班奖”历史性突破。

（四）坚持依法从严治企，严格落实中央八项规定，从严控制“三公”经费支出

认真贯彻中央厉行节约的各项规定，落实省公司各项管控措施，建立健全相关制度，严格执行审批流程,从严控制公车、会议、差旅、接待等费用。

2015年，公司“三公经费”支出同比去年下降22.7%，其中公务接待费用下降51.13%，会务费下降33.69%。公司公车运行费用下降11%。

（五）不断深化“大建设”体系建设

按照省公司的要求，结合实际深入推进“大建设”体系建设，实现了由总包公司向xx公司的平稳过渡，原总包公司清算、注销工作正在有序推进。

（六）结合公司工作实际，找准建设管理单位党建工作着力点，积极创新基层党组织建设

荆州南500kV变电站工程、500kV三峡右一～江陵线路

π进宋家坝输电线路工程以业主项目部牵头，成立了临时党支部，加强了对流动党员的教育管理，使党组织深入电网建设第一线，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，促进各项工作扎实推进。

二、班子自身建设情况

（一）不断提高政治素质，加强党性锻炼

认真学习宣贯党的十八大、十八届三中全会精神，贯彻省公司2015年党建工作会议暨反腐倡廉工作会议各项要求，不断提升领导班子成员的政治觉悟和免疫力，努力打造学习型、和谐型、勤廉型、绩效型领导班子。

（二）坚持民主集中制，增进班子团结协作

工作中发扬党内民主,坚持集体领导,落实集体领导下的个人分工负责制，在生产经营活动中涉及重大事项和比较敏感的问题，严格落实“三重一大”决策程序和要求，做到“事事有规矩、办事有程序、决策有依据”。

（三）树立“终身学习”理念，不断提高自身素质 不断加强政治学习和业务理论学习，紧抓学习、思考、实践三个环节，进一步完善班子成员个人自学、公司组织集中学习和参加省公司培训“三位一体”的理论学习机制，促进学习经常化、制度化、常态化。

三、个人履职情况

2015年，我担任湖北省电力公司xx公司主任、党总支

部副书记。分工负责公司行政全面工作，与党总支部书记、副主任傅建均同志共同管理公司的干部人事工作，协助书记管理公司的党务工作。一年来，自己按照职责分工的要求，紧紧依靠班子其他成员，团结全体员工,突出抓了以下工作：

（一）坚决、及时、全面贯彻落实省公司各项决策部署 认真贯彻落实省公司四届五次职代会暨2015年工作会会议精神和省公司党委的各项决策部署，深化推进“大建设”体系建设，服从大局、把握重点，认真履职履责，公司工作业绩不断提升。

（二）紧盯安全生产“红线”

坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，认真履行公司建设安全管理职责，对现场安全工作常抓不懈。今年以来，先后开展专题安全活动14次，对各施工现场进行了36次稽查，自查自纠各类安全隐患248条，下发隐患整改通知24份。经施工单位整改，业主项目部、监理项目部组织复查闭环，隐患整改率达到100%，确保了公司安全生产无事故。

（三）以“创优”活动为抓手，提升工程质量水平树立“过程创优、一次成优、自然成优”的工程建设理念，坚持质量创优，建设精品工程。对所有管理项目，都制定有创优方案，以工程达标投产和创优为目标，促进工程建设水平整体提升。把创优工作纳入常态管理，将创优标准落

实到项目管理细节和过程中，不断加强工程创优力度。

（四）抓好党风廉政建设，认真贯彻中央“八项规定” 认真宣贯党的十八大、十八届三中全会精神，贯彻落实省公司2015年党建工作会议暨反腐倡廉工作会议各项要求，积极开展党员纯洁性教育；同时认真落实中央 “八项规定”，改进公司会风、文风、话风、事风，进一步规范公务接待工作，明确达标、创优、流动红旗检查、验收等大型活动接待工作的范围和标准，严格公车管理，从严控制“三公”费用支出。

（五）作好表率,保持廉洁勤政

推行“严、细、实”的工作作风，在工作中严格标准、严明纪律、严格考核，工作评价做到指标细化、注重细节，形成脚踏实地、说实话、做实事。严格律己，遵守领导干部廉洁从政、反商业贿赂“四个不准”的各项规定，自觉接受党员和干部群众的监督。

（六）始终坚持民主集中制的原则

坚持集体领导与个人分工负责相结合的制度，充分发挥了班子成员集体智慧和整体功能作用。在生产经营活动中涉及重大事项和比较敏感的问题，按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则,由班子集体讨论决定。

（七）抓好员工队伍和谐稳定工作

高度重视员工队伍和谐稳定工作,注重发挥干部表率作

用，贴近员工、关心员工，抓好矛盾化解和心理疏导工作，营造公司和谐氛围。

四、存在的主要不足及今后打算

我们的工作虽然取得了一定的成绩，但对照省公司党委的要求，还存在一定的不足，这也是我们班子在今后的工作中要进行改进的目标。

一是员工的综合素质和队伍建设与企业管理的要求还存在一定的差距，有待进一步提升。

二是随着“大建设”体系建设深入推进，公司各项工作流程、工作标准有待进一步优化。

三是工程项目管理制度工作有差距，要进一步加强制度建设。

2016年，我们将认真贯彻落实党的十八届三中全会精神和国网公司、省公司各项部署，进一步增强班子自身建设，立足本职努力拼搏，全面提升公司项目建设管理水平，为湖北电网发展贡献我们的智慧和力量。为此，我们将突出抓好以下工作：

一是继续加强党风廉政建设，学习贯彻党的十八大、十八届三中全会精神，全面贯彻落实中央“八项规定”，不断改进工作作风。

二是继续以创建“四好”班子为目标，抓好班子自身建

设，不断提升班子成员的组织协调能力、总体驾驭能力和领导艺术，使班子成为“政治坚定、求真务实、开拓创新、勤政廉洁、团结协调”的战斗集体。

三是进一步深化“大建设”体系建设，不断完善各项工作流程和程序，按照新的管理模式，高标准地抓好电网工程项目建设管理。

8.酒店年度营销计划 篇八

1、区市场分析预测

区近几年来随着市政府、省政府各级机关的办公楼的落成使用，国际会展中心投入使用，附近的高级、豪华住宅区相继交付业主使用，使得本区商业活跃，经济发展迅速，目前酒店业十分看好，在市内，xx区酒店的入住率和平均房价是的。现在的情况是高酒店较少，只有大富豪大酒店等四家四酒店，另一家按五酒店标准设计和三家四酒店标准设计的酒店最快的可以在 20xx年6月份完工试业，其余为三中下档、抵挡饭店、娱乐企业，大约有140家，从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从容采用各种应对措施稳定客源。

2、竞争对手分析

对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在区甚至在本市称得上本店的竞争对手的不是在市区的五家五酒店，而是附近的四大富豪大酒店和没有评星的银座国际公寓会馆。

大富豪大酒店是一家按五酒店标准设计的和本酒店同时开业的，评上四的高酒店。该酒店以前卫的娱乐业和多变的饮食风味，利用互联网进行营销，赢得了本区域豪华住宅区比较富有的商业人士、香港、台湾和南洋华侨华人商人青睐。该酒店的优势在于娱乐业和饮食方面，该饭店被列为竞争对手另一个主要原因是该酒店按五标准设计，只是由于试业时期，出现部门之间合作配合不顺畅导致服务质量下降而被评为四，现在他们经过整改，经营日趋成熟，市场占有率不断上升，目前正为评五而努力，顺利的话，20xx年年底就可以评为五的了;他们的不足是太注重娱乐和餐饮业(也是他们的优势)，称不上严格意义的商务酒店，而本区旅游业是以商务活动为主，导致他们客源不稳定，也由于娱乐业和餐饮业容易模仿，酒店要不断对娱乐业和餐饮业进行创新才能保持客源。

银座国际公寓会馆是一家国际知名财团控股的商务型国际公寓，虽然没有参加评星，但其按五标准设计的商务套间，拥有十万多平米高级写字楼，商务设施一应齐全，类似于有家的感觉的长住型饭店，却兼有完善的商务作用，该公寓除了拥有国内外30多家国内外知名企业进驻外，在散客方面很博得西方商务客人的欢心，因此，在商务方面，银座国际公寓牢牢掌握着一部分成功的事业型客人，原因是这部分客人偏执于工作，对于娱乐和饮食方面却不讲究，独立自主惯了，有一个完善的服务环境就很符合他们的心意了。他们的优势是商务服务周全，家居式公寓服务体贴入微，他们的不足是缺乏娱乐恶化餐饮方面的服务，加之上帝式的服务标准化缺乏一种亲切感，使人如住后有一种莫名的压抑感，不符合中国人的生活习惯，至少会缺少本市政界和政界相关客人。

3、本酒店竞争能力分析

本酒店的优势：现今是区的五酒店，在品牌和档次上就有一定的独占性和排他性，拥有庞大的高级、豪华商务活动场所和完善的商务服务，可以招揽到商务、展览、学术会议方面的顾客;拥有齐全的高档娱乐餐饮场所，可以招徕商界、政界、文化界等各界宴请和高级、豪华住宅区的客人;由于政府微妙关系，吸引了31家国内外知名企业进驻。此外，酒店营造的龙文化特色氛围很获得政界人士、商界名士、海内外华人华侨的认同。

酒店不足：高处不胜寒，有些散客对酒店有一种畏惧心理而不敢入住，而我们的宗旨是“让每一位顾客慕名而来，满意而归”，在公关上陷入了托大误区;在娱乐和餐饮上项目虽精品不少，但创新不多、更新不快，在与大富豪大酒店竞争中，在价位和项目创新上处于劣势;在商务方面，本酒店虽然服务设施完善，但在宣传方面，却不能体现出来，在广告策划上没有反映出我们的品牌和优势，在与银座常住型客户竞争上处于守势。

4、销售模型制定

为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能;然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同;第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意化;最后是了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。

5、20xx年本酒店客源预测

20xx年稳定客源依然是政府部门关系户，酒店写字楼长租户，回国观光华人华侨，参加商业、贸易会展的商务客人和各种各类会议客人，这部分客源稳有 70%以上;机会客源，节假日、节庆日本市重要企业举行的庆功会和庆祝会，附近高级、豪华住宅小区住户举行的各种宴请，三个黄金周的旅游者，这种客源占到 15%;潜在客源是换了口味，改变观念的其他酒店的客人(包括市区酒店的)，根据过去经验，大约有10%。这就是酒店几年入住率来一直达到95%以上的原因，因为5%用于控房调剂。

二、20xx年市场定位和目标确定

1、20xx年本酒店市场定位

我们的定位是走E-HOTEL智能酒店的道路。什么是智能型商务酒店呢?众所周知，从事商务活动的人士对于互联网的依赖性越来越强，对于酒店在这方面要提供的服务要求也越来越高。目前，在这一方面我店跟其他的竞争酒店在功能方面并没有突出优势。我们跟其他竞争对手所能提供给客户的互联网的服务仅限于客房的宽带接入，然而人家除了这方面之外，在娱乐和餐饮方面都比我们强。要争取竞争优势，我们只能在商务服务方面做一个更深层次的提高。其实，智能型E-HOTEL，除了宽带之外，还应包括无线宽带上网、大容量的免费邮箱的提供、店内无线电话的使用、网上实时查询、预订、每个客房,甚至酒吧、酒廊、餐厅都有配备供客人上网工作的电脑，而这些恰好是所谓的商务型的我们的竞争对手所不具备的。我们酒店开创了本区酒店的先河，我们曾是本区酒店业的龙头，但正如美国一样，随着西欧、日本的崛起，冷战过后俄罗斯还有一定实力，中国和平崛起，世界格局出现了多极化，它还保着超级大国的地位，影响力却大大降低了，随着众多酒店的出现，我们的所谓龙头的地位和影响力大大降低了。所以我们必须抱着敢于创新的态度，用国际性的商务型酒店的理念来重新打造我们的酒店，我们要做本区一流的智能化商务型酒店，只有这样才能保证我店在本区龙头酒店的地位。

2、20xx年本酒店营销目标

20xx年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、宴会)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他省区和国际上的，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为国内外知名商务品牌。努力扩大和保持现有的政府部门关系户，酒店写字楼长租户，回国观光华人华侨，参加商业、贸易会展的商务客人和各种各类会议客人，保持顾客的忠诚度，为今后五年内竞争打下基础。

根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点和目标。(实际上我们酒店每天都顾客盈门)

(1)、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

9.餐饮企业年度营销计划 篇九

建立、完善、规范企业内部的管理机制，加强企业文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供营销思路，实现公司的跨越式发展。

1、在，通过多种营销形式的整合进行宣传，在推广手段上做到创新、高效，逐渐形成盈喜客中式快餐的品牌内涵。

2、20营销企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传;

3、年营销中心为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径市场宣传形象具有很强的行业特色，提高全体员工的企业认同感，协助营运中心逐步完成年度销售任务;

4、根据2021年季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的营销计划，并按照武汉市市民对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2021年节假日营销策划提案”

节日对应的促销活动类型推介：

国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(建议根据自身需求有选择性地推出系列性活动)。

2021年店庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如条幅、短信、DM、店内海报、促销产品等各种综合性宣传手段。

例行性促销：可根据需求临时制定，主要是针对季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“抽奖活动”、“新菜品品鉴活动”“积分兑换活动”等。

竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合 “积分会员”与商家联盟以及自建网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。(此项目中必须先开发盈喜客单独的网站、财务收银软件必须支持会员积分模式)

7、宣传、公益活动计划：宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、3·15消费者日、同行交流会等)和例行性宣传;公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次公益活动，费用元左右。

8、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。(可通过媒体置换形式进行广告宣传)。

9、垫餐纸广告位招租：针对垫餐纸广告位招租。(主要针对商家联盟可通过置换模式操作)

10、加强企业文化渲染：规范各种明示牌的内容和悬挂。增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。节假日主题促销活动做文字介绍。垫餐纸公告介绍生活小常识。(如交通常识、维护和谐社会常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)

10.营销人员年度工作计划 篇十

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理 采用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在 的机会，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和 机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方 便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销) ，寡头 竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作 的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了 具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商 直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成 强大的营销合力。

11.2014年度公司年度招聘计划书 篇十一

2014年公司招聘计划书

随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司2014年度发展战略及相关计划安排，特制定公司2014年度招聘计划。

一、2013年度招聘情况回顾及总结

2013年度是公司发展跳跃的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源中心通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因,应聘比例较高的情况下，录用比例却不容乐观。同时较高的人员流动量，也是招聘过程中的一个重要问题。但是2013年度基本保障了公司的用人需要。

二、2014年度岗位需求状况分析

经公司对组织架构的调整，对各职能部门岗位的反复统计与核算，2014年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、人才储备、新部门人员配备等方面，具体分析如下：

1、根据各部门人员需求及预估计流失率，经初步分析2014年度招聘岗位信息如下：

(一)、长期人才储备

1、普工类：制造中心各车间、仓库等；

2、技术岗位：冲床、焊工、重点工序领班人员、安装及售后维修等；

3、职能岗位：业务经理（含广东省外业务员）、客服专员等。

(二)、人员空缺：

1、管理岗位：技术研发中心主任

2、技术岗位：品质管理、重点工序领班人员、安装及售后维修、焊工（钎焊、氩弧焊等）、冲床等；

3、职能部门：业务员、企划部门各岗位人员、客服部专员、各类文员/文秘；

4、由于人员流动造成空缺岗位；

5、公司体制改革过程中需要的新设岗位。

三、2014年度招聘需求明细

四、招聘方式

1、外部招聘：

（1）网络招聘：与51job前程无忧、智联招聘、惠州富海人才网、卓博网、惠州招聘网合作，岗位数基本满足需求。

（2）校园招聘：惠州学院、惠州经济学院、广东技师学院、惠州商贸旅游学校、惠州市西湖技工学校、惠州市理工学校、惠州外贸学校等；

（3）现场招聘：惠州富海人才现场招聘会、惠州市劳动就业中心、中华英才网现场招聘会等；

（4）户外招聘：在公司周边镇区、工业区设点做定期招聘，主要定向普工招聘。

2、内部招聘：

人员空缺、人才储备可优先对公司内部进行内部招聘，主要形式有部门负责

人推荐、用人部门考核等。

五、招聘费用预算

人力资源中心工作人员负责招聘网站的维护；现场招聘和校园招聘时，由人力资源中心及用人部门各派代表一名参加。

七、招聘的实施

1、第一阶段：

2月中旬至4月底，招聘高峰阶段，以校园招聘会、现场招聘、户外招聘为主，同时高度重视网络招聘，具体方案如下：

（1）参加相关院校的校园招聘会，为技术部门储备人才（目前已申请参加的院校有：惠州学院、惠州经济学院、广东技师学院、惠州商贸旅游学校、惠州市西湖技工学校、惠州市理工学校、惠州外贸学校等）

（2）积极参加人才市场的专场的免费招聘会，补齐业务部门人员空缺（目前

参加的是惠州就业指导中心主办的免费现场招聘会、富海人才现场招聘）。

（3）每周安排2-3天在公司周边镇区、工业区设点进行户外招聘。（4）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试。

2、第二阶段：

5月初至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各院校论文答辩等事宜陆续结束，毕业生求职者达到最高水平。这段时间以网络招聘和校园网络招聘为主，具体方案如下：

（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量；（2）将招聘信息发至全国与公司需求相关的各大高校，必要时参加校园招聘会或者举办专场宣讲会；

（3）请面试人员进行聘信息的转告及代介绍。

（4）每周安排2-3天在公司周边镇区、工业区设点进行户外招聘。3、第三阶段：

7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，必要时参加现场招聘会。具体如下：

（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系；

（2）每周安排2-3天在公司周边镇区、工业区设点进行户外招聘。（3）每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺

（4）组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析；

（5）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；准备申报下半年的校园招聘会。

4、第四阶段：

11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：

（1）积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会；（2）网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。

5、第五阶段：

12月底至2015年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，非紧急空缺或新增岗位，不重点做招聘工作，把工作重心转移到招聘效果分析、解决招聘过程中遇到的问题、制定下一年度招聘计划上。

八、录用决策

公司根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或2个工作日内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。

九、入职手续

1、新人入职必须证件齐全有效；

2、新人入职当天，人事部部应告知基本日常管理规定。

十、招聘效果统计分析

1、人力资源中心应及时更新员工花名册（通讯录），每半年做一次全面的招聘效果统计分析；

2、根据效果分析的结果，调整改进工作

3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。

十一、招聘原则及注意事项

1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

5、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。

6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。

7、招聘过程中若有疑问，请向人事部经理咨询。

广东双和新能源科技有限公司

人力资源中心

12.企业年度营销计划书 篇十二

1、本公司在20xx年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万;

2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万;

3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。

二、营销策略

1、产品策略

(1)、核心产品策略

今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。

(2)、种子有形产品及附加产品经营策略

公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。

2、价格策略

在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%;尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

3、促销策略

在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打8.5折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。

4、广告策略

限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入

农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。

5、售后服务策略

建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。

三、营销团队管理

1、人员规划

由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。 2、团队管理

公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。

四、费用预算