产品代理销售协议书

产品代理销售协议书（共15篇）

1.产品代理销售协议书 篇一

代理协议书

甲方：

地址：

乙方：

地址：

经甲乙双方协商，双方就甲方委托乙方代理销售甲方产品事宜达成如下协议：

一、代理产品和方式：乙方享有在甲方指定代理范围内代理销售甲方产品的权利，且该代理为：（独家代理 / 非独家代理）。

二、代理范围，双方同意以下第__种方式：

1、以（国家、地区或行业）为限；

2、双方另行确定的特定客户名单作为本协议的附件。

如需调整由双方以书面形式确定。

三、代理期限：双方同意，甲方授予乙方上述地区的代理期限为年（最长不超过3年），即从年 月 日起至年 月 日止。如双方协议执行顺利，期满时乙方将享有优先续签权。如需变更至少提前60天通知对方，由双方协商确定变更事宜。

四、代理销售量的约定：

乙方保证每年代理销售量不低于万台。（或双方认可的年度或长期市场销售计划作为本协议的附件）

五、代理佣金及支付：

双方确定乙方佣金为甲方实际收到货款的____%。甲方在收妥货款后，于30日内向乙方支付。

乙方有义务协助甲方催促客户货款的回收，但无权以甲方名义接受货款。

六、市场开拓和支持：

1、乙方将通过营销活动，积极推广甲方产品在乙方代理区域的销售市场，乙方负担协议期间在上述地区的一切广告宣传、市场开发、客户维护费用。甲方应乙方要求及时的无偿提供样品、公司简介、技术参数等资料（运费由乙方承担）。

2、乙方应协助甲方定期到客户处互访，以保持与客户的良好合作关系。

3、乙方应在R&D、技术方面对甲方进行支持。

4、乙方应定期访问客户,了解客户信息(新品开发,甲方供货的质量服务及交货履约情况,竞争对手情报,甲方在区域的市场占有率,客户经营状态),乙方有责任不定时收集竞争对手(新品开发/价格策略/市场占有率等)市场情报。

七、产品责任：乙方不承担因甲方产品质量问题引发的客户索赔责任，但有义务协助甲方与客户妥善解决该事宜。

八、保密责任：双方有义务对双方在协议期间相互提供、交流的技术资料、样品开发信息等进行保密，不得泄露给第三方。协议终止后，乙方在年内，不得从事甲方同类产品的销售经营业务。（红字部分若对方提出异议可修改）

九、限制性约定：

1、在协议期内，甲方不得在乙方代理销售区域内设立其他代理商销售甲方同类产品；乙方亦不得在甲方指定销售区域内代理销售甲方竞争对手的同类产品或帮助他人与甲方竞争。

2、乙方必须在协议约定的区域内代理销售；

3、乙方未经甲方同意不得将代理权委托或转让第三者；

十、合同终止和例外：

1、乙方在一个年度中不能达到双方约定的最低销售量或销售计划时，甲方可以终止履行本协议。

2、若一方违反本协议第九条的，对方可以终止履行本协议。

3、其他严重违反本协议的行为。

对于双方政府间的交易，甲方有权按其政府授权直接成交而不受本协议的约束。乙方不应干涉这种直接交易，也不应对此提出索赔或佣金的要求。

十一、特别说明

乙方负责根据甲方的意思，代表甲方与客户进行协商、沟通，但不能代表甲方对客户作出任何承诺。

乙方开发客户、代表甲方对客户作出承诺必须得到甲方的书面认同，否则产生的不利后果由乙方承担。甲方可不受任何约束地拒绝乙方转送的任何询价及订单。

十二、纠纷解决方式：如本协议条款有争议，应由双方协商解决，双方在协议期间发生的法律纠纷，如双方不能通过协商解决，双方同意第___种方式处理：

1、最终交由中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会，按其仲裁规则进行仲裁。本合同适用中国法律。（适用国外代理）

2、合同签订地或甲方所在地法院解决。（适用国内代理）

甲方：乙方：

签字（盖章）：签字（盖章）：

年月日年月日

2.产品代理销售协议书 篇二

通过销售预测分析, 为了保证销售计划和经营目标的实现, 在计划执行过程中, 要对销售计划进度完成情况进行分析, 发现问题, 及时制订改进措施, 并付诸实施, 从而使销售计划有条不紊的进行, 最终实现预定销售目标。

为了准确评价企业的销售计划完成情况, 在计划期终了, 要对销售成果进行全面的分析。通过分析, 明确计划期销售工作的成绩、存在的问题, 以便为企业改进销售工作, 科学合理地制订下期销售计划提供参与依据。所以销售成果分析是正确处理各方面关系, 提高企业销售管理水平的重要工具。

分析企业产品市场需求及其发展变化趋势, 为企业选择最佳销售方案和制订科学销售计划提供依据, 分析销售计划进度完成情况, 保证销售计划和目标的圆满实现, 分析计划完成情况, 正确评价企业销售, 为改进企业销售管理指明方向等是销售分析的主要任务。为了完成上述任务, 企业销售分析的内容从以下几个方面进行:

一、销售预测分析

1. 产品销售变动趋势预测分析:包括产品销售变动趋势分析和市场产品销售变动趋势预测分析。

产品销售变动趋势预测分析的方法主要包括定性预测分析法和定量预测分析法两大类。定性预测分析法又称经验判断预测分析法, 常用的有经理 (领导) 人员判断法、专业人员分析法、专家意见法、顾客调查法等。主要是凭借预测者的知识、经验和分析判断能力, 这种方法简便易行, 但有一定的片面性;定量分析法又称分析计算预测法, 是根据比较完善的资料, 运用数学模型和统计方法进行预测, 常用的有简单移动平均法、简单算术平均法、指数平滑法、季节指数法、直线趋势法、加权移动平均法等时间序列分析法和领先指标法、回归分析法等因果关系分析法。

2. 销售因素的预测分析

目的在于分析影响产品销售实现都有哪些因素, 针对这些因素如何采取相应策略, 制定和选择满意销售方案, 促进企业产品生产和销售, 提高市场占有率和企业效益。主要有几下几个方面:

(1) 市场需求和生产因素:市场经济下, 市场需求是企业组织生产的依据, 所以企业要生产适销对路产品, 就要对市场需求及其发展变化趋势进行预测性分析。

(2) 产品包装和商标因素:产品包装和商标是完整产品的重要组成部分, 策略选择的正确与否, 对产品的销售有一定的影响。

(3) 产品定价因素:产品价格对产品销售的影响是显而易见的。定价时除考虑产品的价值因素外, 还要考虑市场竞争、市场需求和产品所处寿命周期阶段、消费者心理及企业距离市场的远近等。

(4) 销售渠道因素:销售渠道的选择正确与否, 对产品价格的高低、促销方式的实施和市场占有率的提高都具有重要作用。销售时要结合企业特点, 是选择直接或间接、长或短、宽或窄等不同的销售渠道。

(5) 销售促进因素:促销手段很多, 如广告宣传、商标、包装、推销、陈列、试用、展销、服务等。使用时要结合本企业的特点分析各种方式的利弊和对本企业的适用程度。

二、销售进度控制分析

为保证全面完成销售计划, 在执行计划过程中, 随时掌握销售进度, 并推测按期或提前完成销售计划的可能性, 以及全面完成销售计划在计划年度的后期就完成的销售任务就采取的措施。

1. 确定分析期止产品销售计划实际完成的程度

确定分析期止销售计划完成率=分析期止实际产品销售量 (额) 累计数/计划期产品销售量 (额) 的百分率

2. 计算分析期止实际平均销售水平和计划完成程度

分析期止产品实际 (或计划) 平均销售量 (额) =分析期止实际平均产品销售量 (额) /分析期止计划平均产品销售量 (额) 的百分率

3. 确定计划期底以前应完成的平均产品销售量 (额)

计划期底以前应完成的平均产品销售量 (额) =计划产品销售量 (额) -分析期止累计完成产品销售量 (额) /计划期日数或月数或季度数-分析期止的日数或月数或季度数的百分率

4. 分析计划期底以前平均产品销售量 (额) 完成的可能性, 制订全面完成产品销售计划的有效保证措施

分析期到计划期底平均产品销售量 (额) 与计划平均产品销售量 (额) 的比率=计划期底以前应完成的平均产品销售量 (额) /计划平均产品销售量 (额) 的百分率

分析期到计划期底平均产品销售与已完成实际平均产品销售的比率=计划期底以前应完成的平均产品销售量 (额) /分析期止已完成的实际平均产品销售量 (额) 的百分率

三、销售成果分析

作为企业, 不仅要向社会提供物美价廉的产品, 满足人们日益增长的物质需要, 而且还要不断扩大产品销售, 增加收入, 以实现企业扩大再生产。因此销售成果的分析, 除分析适销的程度外, 还要检查企业产品销售计划完成程度和销售合同执行情况, 研究产品销售增长趋势和市场占有情况, 分析影响产品销售的因素, 这样才能对企业销售工作做出全面的切合实际的评价。

1. 销售成果完成情况分析

(1) 产品销售趋势变动情况分析:

·产品销售收入趋势比率= (Σ本年产品销售数量×本年产品销售单价) / (Σ上年产品销售数量×上年产品销售单价) 的百分率

·产品销售量趋势比率的分析

某种产品销售量趋势比率=某种产品本年销售量/某种产品上年销售量的百分率

企业产品销售量趋势比率= (Σ本年产品销售数量×上年产品销售单价) / (Σ上年产品销售数量×上年产品销售单价) 的百分率

(2) 销售合同执行情况分析

·销售合同数量完成率=实际完成销售合同份数/签订销售合同份数的百分率

·按完成销售合同的品种数分析销售合同完成率

销售合同品种完成率=各种产品销售合同完成百分比之和 (每份合同超额供货部分都不计入) /合同供货产品品种数的百分率

·按完成销售合同的价值量分析销售合同完成率

销售合同价值量完成率=销售合同实际交货额 (超合同供货部分不计入) /销售合同订货数的百分率

(3) 产品销售增长情况分析

·产品销售定基增长率=比较期产品销售量 (额) -基期产品销售量 (额) /固定基期产品销售量 (额) 的百分率

·产品销售环比增长率=销售量 (额) -上期产品销售量 (额) /上期产品销售量 (额) 的百分率

·产品销售定基发展速度=比较期产品销售量 (额) /固定基期产品销售量 (额) 的百分率

·产品销售环比发展速度=比较期产品销售量 (额) /上期产品销售量 (额) 的百分率

(4) 市场占有情况分析

某种 (类) 产品市场占有率=企业某种 (类) 产品销售量 (额) /市场上同种 (类) 产品销售量 (额) 的百分率

2. 销售成果影响因素分析

·外部因素主要有社会经济形势的变化、国民经济发展的速度、国家制定的经济政策和宏观经济调控措施和消费者与用户的购买力等。

·内部因素主要是企业生产经营状况和销售工作的质量。

为挖掘潜力, 扩大销售, 满足市场, 提高产品市场占有率, 产品销售影响因素分析的重点应放大企业内部因素上。

(1) 生产经营状况变动对产品销售影响的分析

基本产品销售量 (额) =期初未售产品量 (余额) +本期产品产量 (值) =期末未售产品量 (余额)

产销比率=产品销售数量或销售额/产品生产数量或生产产值的百分率

(2) 销售工作质量对产品销售影响的分析

只有通过分析, 不断提高销售管理水平, 才能最终在生产发展的基础上, 不断提高企业产品销售增长率和市场占有率, 增加销售收入, 提高经济效益。

总之, 销售分析对准确预测企业产品市场需求变化趋势, 科学制订销售计划, 有效控制销售过程, 不断增加销售收入, 逐步提高企业信誉和经济效益, 正确处理国家、企业、职工和投资者之间的关系, 促进企业持续高速发展具有重要意义。

参考文献

[1]沈玉良凌学岭:《企业营销》, 复旦大学出版社, 2004

[2]易溪亭:《企业经营分析》, 中国金融出版社会, 2004

[3]《科特勒看中国与亚洲》, (美) 科特勒等著罗汉等译, 2002

[4]罗文坤:《行销传播学》, 三民书局, 1982

[5]《掌权者》, [美]哈伯斯塔姆著, 尹向泽译, 四川文艺出版社, 1988

[6]邵培仁:《经济传播学》, 江苏人民出版社, 1990

[7]张卫东:《微观经济学》, 首都经济贸易大学出版社, 2003

[8]陈友龙缪代文:《现代西方经济学》, 中国人民大学出版社, 2005

3.农产品销售有技巧 篇三

不一哄而上赶旺季。尽量种植一些稀特或反季节品种,不能盲目跟从多数农民一哄而上,要有意与别人拉开时间差,使农产品上市时间提前或延迟,以此提高农产品的价格。或者是将能够贮藏的农作物,如南瓜、冬瓜、柑橘、板粟、萝卜等农产品在销售旺季保鲜贮藏起来,等到市场行情好的时候再出售,能卖出个好价钱。

灵活运输把握行情。农产品特别是新鲜蔬菜、水果、水产品等赶市场的价格,早几天和晚几天可能会相差很大,所以对农产品来说远距离运输时,有必要用空运就不要用汽车或船来运输,虽然运输费用相对高些,但实际的纯利润却更多。

4.产品代理协议书 篇四

乙方：

甲乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广、销售等合作事宜达成如下协议：

一、甲方授权乙方作为_____，经销产品_____。

二、甲方授权乙方自本协议签署日起实施经营活动。

三、乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。

四、甲方将进行全国性的广告宣传并提供市场支持。乙方应充分利用甲方提供的市场宣传资源配以适当投入，积极开展市场推广活动。甲方全资投入包括：主要专业媒体的合作专栏和硬性广告、网上广告等。

五、甲方拥有产品的价格制定权、发布权和解释权。乙方必须按照甲方规定的市场零售价进行销售。

六、市场零售价_____。

七、甲方在收到乙方货款后，将在_____个工作日内将货发出。

八、退货

因特殊原因，甲方可接受乙方的退货要求，但乙方的退货要求必须在进货后_____日内提出，否则甲方可以拒绝。

乙方退回的产品及其包装必须达到不影响再次销售的要求，否则，甲方不予退款。

甲方在收到退货并确认符合上述要求后退回货款。

九、甲方向乙方发货时，甲方负责铁路或公路运输费用和保险费;若乙方对运输工具有特殊要求时，超出的运费由乙方自行承担;退货时，运费及保险费由乙方自行承担。

十、乙方除正常性经营赢利外，可享受甲方给予的定期考核奖励。考核及奖励政策另定。

十一、乙方在正常营销期内，甲方不得单方面终断供货。

十二、本协议正本一式_____份，双方各执一份，具有相同的法律效力，自双方签字之日起生效。

十三、本协议未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力，如有争议，双方本着平等友好的原则协商解决，协商不成，可向本协议签约地人民法院提请诉讼。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

授权代表(签字)：授权代表(签字)：

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

帐号：帐号：

5.产品代理协议书范本 篇五

甲方：昆明志强药业有限公司

乙方：

甲乙双方在保证“滇红佳瑶”品牌的基础上，本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进滇红佳瑶事业为宗旨。乙方作为甲方正式授权的总代理，双方就“滇红佳瑶”等产品的代理销售事宜，达成如下协议：

一、授权产品及市场和结算价

甲方授权乙方在全权代理经营昆明志强药业有限公司等系列产品（以下简称“授权产

品”）。

1、甲方承诺给乙方的价格每包

2、乙方销售承诺

自本协议书签订之日起，乙方即成为甲方“授权产品”总代理。乙方承诺：

在年月日至年月日之间对滇红佳瑶系列产品销售，乙方保证代理区域月任务袋 以上。

3、乙方销售奖励

乙方销售总数量超额完成万可享有奖励3%

乙方销售总数量超额完成的部分可享有奖励5%

4、特殊医院在市场与价格的双重压力下可向公司申请特殊处理或申请公司直销，由甲方直接投标，由甲方

开票，医院回款需直接打到甲方账户，货款不计欠款，此款如期不到位，转入乙方欠款。收到合同全款后直接以现金形式返还合同成交额的10%。算乙方的销售任务，但不计入奖励。

5、有下列情形之一的，甲方有权立即终止乙方代理资格：

（1）经甲方确认，乙方无能力拓展甲方产品在该地区的市场占有量；

（2）乙方在授权地区以外销售授权产品；

（3）乙方冒用授权产品的商标；

（4）乙方进行有损授权产品及商标信誉的活动；

（5）乙方对甲方造成重大经济损失的，损失部分甲方有权在乙方的货款或奖励中扣除及至其它方式。

（6）乙方连续3个月内没有完成任务。

6、甲方要取消乙方总代理资格（上述第5条中所含情况除外），需提前一个月以书面方式通知乙方。

7、乙方须拥有具备销售能力业务员5名以上、技术人员至少一名，能直接面对客户熟练开展售后服务工作，同时甲方须为乙方提供销售知识培训、售后技术支持。

三、甲方的义务

1、不得直接供货于授权地区内的非授权客户。

2、协商代理商处理的市场冲突。

3、甲方依据乙方出货情况及市场变化情况，确定调整价格时给予价格保护的范围。

4、甲方应向乙方提供产品宣传资料及技术人员培训和相关技术培训。

四、乙方的义务

1.乙方不得进行任何有损所授权品牌信誉的活动。

2.未经甲方同意乙方不得将产品销售至其它区域。

3.乙方需在公司或门市显著位置标示所授品牌的正确标志。

4.乙方有义务向甲方定期提供所在地区产品的每月《市场行情调查表》。

5.乙方应以甲方产品为主导，开拓该地方市场、增加市场占有率，聘用销售该产品所需要的、经过培训和经验丰富的销售人员。

6.乙方于本合约之有效期间内，应尊重甲方建议之各项产品市场价格定位。

7.乙方在本合同有效期内，只能唯一代理销售甲方“滇红佳瑶”系列产品，不得另行代理销售或以任何其他的形式经营他方与甲方相同或相类似或有竞争性的产品。

8、乙方如因歇业、停业、组织变更或其它原因欲提前终止合约，应于提前二个月前以书面通知甲方，并完

全履行合约。

9.乙方有义务维护甲方利益和保守其商业秘密。

10.乙方有必须派专人到厂家进行正规培训,售后服务统一由厂家安排,由乙方具体负责执行.五、乙方跨区销售罚则

未经甲方同意，乙方将产品销售至其它甲方已授权之专业市场中，甲方有权对乙方采取以下措施：

1.规定乙方须收回其所销售到其它区域之产品，或与当地总代理协商，给当地总代理一定的经济赔偿。

2.甲方有权停止供货并取消乙方总代理资格。

六、价格保护规定

为了适应市场变化，使产品价格更具市场竞争力，以扩大市场占有率，甲方会依市场状况对产品价格进行调整。为避免价格上涨及下调经乙方造成损失，甲方将对乙方已定购及已出货的产品进行价格保护，具体方法如下：

1.甲方调价前15日书面通知乙方。

2.双方已签订购销合同但尚未执行的，改按原价格执行，甲方书面通知调价日之后的协议按新价格执行。

七、售后服务

1.甲方提供产品因本身质量问题发生故障，实行三包（参照国家有关标准）。

2.乙方有义务负责所销售产品之维护，因产品质量需要更换产品的乙方需提前做好联系人及电话等填写好

传真回公司，经公司确认后进行更换。更换完成后，将《更换记录登记表》用签字笔详细清楚的填写整洁，经客户使用科室负责人签字并盖章后传回公司总部备案，方可减掉更换库存数量。更换的质量产品按公司相应的管理制度执行。

3.并作好＜换货记录表＞，定期传回甲方。

根据各办事处市场已销售产品的具体配置情况，公司配备相应的常用换货产品以便在第一时间处理质

量产品（具体情况详见《换货产品备用制度》）。甲方为乙方提供因质量问题所需之换货产品，乙方负责将所更换下来的质量产品寄甲方，以利分析原因。因质量问题换回的产品严禁挪用或私自转卖给客户！严格按照实际更换并填好换货记录，若换回的质量产品发回公司发现与相应客户提供的数据不相符，公司将按此产品结算价的10倍进行罚款。超过保质期的甲方按产品的发货价格收费。

4、乙方可指派至少一名以上的有经验的技术人员负有责质量问题的产品换货工作，甲方负责该技术人员的专业技术培训。培训课程及内容由甲方提供。该技术人员进修期间的生活、住宿费用，由乙方自行解决。

八、广告宣传

1.乙方刊载广告或参加展示会前须填妥＜＜广告补助申请表＞＞并提供相关情况资料经甲方审核通过后，可办理广告补助（标准按甲方的规定执行）。

2.媒体广告、展示会限以甲方授权产品为主，若杂其它非授权产品则不予补助。

3.乙方应提供广告报样一份或展示会照片若干份，以及开立抬头为甲方的发票原件，核准后，甲方将其补

助从乙方货款金额中抵扣。

九、产品销售之支援

1.为促进乙方推广销售甲方产品，甲方免费提供产品宣传彩页。

2.于本合约有效期间内，甲方应依乙方之请示，回答或支援乙方有关产品技术或经销问题。

3.甲方得视实际需要，提供各项产品之型号目录予乙方，以促进其销售。

4.供货与结算：签订合同后发货。

十、交货与支付货款

下订单前须付订单总额的30%，剩余70%之货款到帐后发货。

十一、知识产权

1.甲方保证其产品于中华人民共和国内并未侵犯第三人之产标、专利或著作权等知识产权。

2.于本协议之有效期间内，甲方同意乙方代理甲方产品销售、促销、广告或宣传等与产品销售有关之合理

活动范围内，使用甲方之商标。

3.乙方应依甲方之指示使用其商标。未经甲方同意，不得任意删除、涂改、变更或仿冒产品上之商标，或

以其它方式直接侵害甲方产品知识产权。

十二、保密责任

1.双方对于双方之交易价格及其它营业上应视为机密之活动，负保密之责任；双方保证不给第三方透露在进行合作的过程中可获得的任何具体信息（如：技术参数、价格等）或其他有保密性的内容，未经对方书面同意，不得泄露或交付第三人。这一规定在本合同终止后依然有效。如果有此而给甲方造成损失的由乙方承担赔偿责任，甲方的损失费及相关支出包括合理的律师费。

2.双方应要求其员工遵守本条之规定，若一人违反本条约者，视为该方违反本条之规定。

十三、有效期限

本协议有效期从年月日起至年月日止。届时如需续约，双方需提前一个月协

商确定。有效期届满后双方若未签订新的协议，则仍延用本协议书条款。

十四、其它

1.本协议未尽事宜双方可进一步协商并随时补充。

2.本协议一式两份，甲乙双方各持一份，传真件具有同等效力。

3.本协议在甲乙双方签字之日起生效。

甲 方(盖章)：乙 方(盖章)：

法人代表签字：法人代表签字：

电 话：电 话：

传 真：传 真：

6.产品销售承包协议书 篇六

甲方：

乙方：

自1月1日起，甲方对乙方的销售工作实行“销售额百分比提成包干”的方式，甲方不再承担工资、车旅、兑现及其他相关费用。为明确双方的权利与义务，经双方协商一致达成以下协议：

一、承包任务

在规定的区域内，产品销售环节由乙方负责，包括信息收集、跟踪联系、业务洽谈、接货收货、货款回收等业务，销售额在1000万元以上。

二、承包期限

承包期为一年，自201月1日起至年12月31日止。

三、提成包干办法

甲方按照乙方销售额(不含税)的17%提取包干费用。

四、相关费用的承担

乙方提取的包干费用，包括了乙方及司机的工资，业务费，代储费、住寝差旅费，车辆保养、燃油、过路过桥费，奖金、兑现，以及客户往来费等费用。

五、资金回收及提成兑现

1、乙方销售提成包干费用提取，以客户开票单据数额为准，开票10日内甲方按提成比例给乙方支付兑现。

2、乙方销售收入年度回款率必须达到80%以上，若低于规定指标，由乙方按每月0.8%承担利息。

3、应收款若第二年仍然不能回款者，超过100万元的扣乙方提成包干费用的1%。

六、车辆管理

1、乙方对甲方配备的工作车辆要精心管理，确保五年内车辆技术性能完好无损。

2、车辆发生一般事故，其费用由乙方承担。

3、车辆发生重大事故，其费用超过20万元以上者，甲乙双方各承担50%。

4、车辆折旧费按期限逐年提取。

七、票务要求

乙方在销售过程中，应尽可能向甲方提供业务费、招待费、住寝费、车辆燃油购置费、车辆维修费、过路过桥费等票据，所提供票据不低于提成包干费用的40%。若达不到标准，按所欠数额的4%扣罚。

八、甲方责任

1、承担送货费用。

2、预支必要的业务费用。

3、承担因钻头质量问题出现的赔偿责任。

4、及时指导、协调好销售过程中出现的重大问题。

九、其它约定

1、本协议签定后，乙方不得再代理其他厂商的产品，否则，一经发现，乙方按本协议提成包干数额赔偿甲方损失，

2、乙方负责追踪未结算的钻头，两年内追不回来的，甲方对乙方按该钻头成本价的50%扣罚。

3、公司来人所发生的招待费用，由甲乙双方共同承担。

本协议从2017年1月1日起执行，本协议一式三份，其中甲方两份，乙方一份。

甲方签字：

7.农产品销售难出路在何方 篇七

2009年12月9日, 丹棱县委书记县长信箱收到一封群众来信“尊敬的领导:我们丹棱的脐橙今年应该说是一个丰收年。可是, 这几年的价格是越来越低啊, 农民的日子现在好难过哦!特别是今年, 65规格起点的脐橙, 现在的价格才0.8元/kg, 就按每亩产5 000kg的产量来计算, 除去化肥农药等生产成本, 基本上没什么种头了!”

农民提出了一个十分现实的问题:不是生活必需品的农产品是农民增收的主要渠道, 可确实存在销售难的现象, 那么脐橙的出路在何方?

也是在2009年的12月16日, 眉山市科协主持召开了柑桔产业发展研讨会。四川省农业大学刘远鹏教授立足实际, 提出6点建设性意见:一是把发展晚熟柑桔品种作为主攻方向;二是要积极推广薄膜防寒、留树储藏保鲜等技术;三是不要展品, 要产品;四是协会与会员要建立经济利益共同体;五是树立现代果业发展理念, 规模化发展、产业化经营、科学化种植、标准化生产和把握市场准入机制;六是要做大做强眉山柑桔产业, 积极实施标准化战略、产业化战略、名牌战略、市场多元化战略、品种优势战略和上市时间差战略。

一个不足17万人口的农业小

县———丹棱, 仅杂柑类水果脐橙一项在丰产年就要达到2亿kg以上, 可农民的收入却时好时坏。由一封群众来信, 我想到了许多, 农村调整产业结构的最终目的是什么?回答肯定是:农民增收。增产不增收, 不行。

一、脐橙销售难主要原因

脐橙的价格为什么低?一是多了不值钱;二是吃的人减少了, 不卖钱;三是质量下降了, 不管钱;四是卖的时间不对, 低价钱。

先来分析“多”。其实从全国来看, 脐橙总量没有增加, 反而在减少, 江西、湖南只能卖鲜果, 贮藏果极少。从四川来看, 东坡区和丹棱是产果大区。二是消费者不会减少, 只有增加。三是质量下降。2008年受大实蝇的影响, 近两年又受大气候的影响, 小果多, 质量下降。四是时间问题, 真正的高价销售时间确实是在年后, 也就是贮藏果 (贮藏的方法有留树和室内, 室内又分一般贮藏和冷库贮藏) , 小果卖出了大价钱!

全国真正在3~5月份还能够大量销售水果, 仅有四川, 四川又集中在眉山, 眉山又集中在东坡区和丹棱。

眉山的果子有两大特点, 一是面积大, 成规模, 农民掌握了基本的栽培技术。二是酸含量相对较高, 耐贮藏, 延长了水果的销售期, 在销售的时间上有更多更大的空间来赚钱。

但我们也要清楚地看到, 农户生产的水果存在的问题:质量下降。果品质量下降追根寻源是栽培质量下降。栽培质量下降后将导致水果表面色泽暗淡或花果, 贮藏时间不长, 烂果率大大增加, 口感差, 粒化严重。丹棱县的水果产区大部分工协作6集中在黄土区 (小土) , 而紫色土区相对较少。黄土区最大的问题, 其一是土壤颗粒较细, 土中持水较多, 位处高山, 仍然是根部渍水, 烂根现象十分严重, 影响到吸收水和养分;其二, 土中缺氧, 根系无法扎下去。这就是农民说的脐橙的根都在表面, 不会下扎的原因所在。

二、解决措施

提高栽培质量, 最终提高果品质量。要实施有机栽培、增氧栽培, 提高土壤含氮量。如丹棱县农业局的科技人员购置了一台4 000多元的打孔机, 增加土壤含氧量, 10秒钟就打1个洞, 1颗树周围打6~8个洞, 每天一个人按8小时计算, 轻轻松松就能打5亩以上面积 (1亩60~80株) 。

三、结论

一是一定要因地制宜, 不要一味追新, 要做出自己的特色;二是调整结构不要调过了头, 要有适当的比例。如粮经比例、冬季水果与伏季水果的比例、大宗品种与特色品种的比例等, 使生活必需品与消费品之间的比例适当;三是要发挥专业合作社的作用, 产前、产中、产后服务一条龙, 解决农民的后顾之忧。四是土地流转, 土地要逐步向种植能手集中, 实行规模化、标准化生产, 集约化栽培;五是关心农业, 关心农业科技人员, 由地方政府适当地匹配一些科研资金, 用于基层农技推广。

以农业为主的县域经济发展, 关键的一条应由政府出面, 积极与农业大学取得联系, 走“校地合作”的模式, 打造全县的特色农业。以丹棱为例, 就要充分利用资源优势以及基础设施优势 (村村通水泥路) 以及信息化示范县、全国生态家园建设示范县、整体推进新农村建设示范县等优势, 为大学提供试验示范场地, 为专家教授们提供研究的场所、课题。利用大学的品牌优势、科研优势、人才优势、网络优势、成果优势, 全新打造、包装、整合丹棱的资源, 进行全方位 (农、林、水、畜牧业、加工业等) 的合作, 从而提高丹棱的整体经济水平。

8.产品创新与销售预测工具 篇八

有如此多的问题需要解决,市场给予的时间却越来越少,市场人员逐渐发现传统的预测工具太固化,难以满足如今新产品的开发流程。为了更好地面对诸如此类的挑战,益普索(Ipsos)快速消费品研究部认为市场人员需要一种全新的销量预测工具,这种工具应该改进以往预测工具在新产品研发中的应用方式,可以为市场人员灵活提供新产品研发任何一个阶段的销量预测,甚至包括研发初级阶段(比如创意测试阶段)。凭借这一工具,市场人员可以在任何时候评估新产品的市场潜力,而不是等到产品研发的最后阶段当所有的市场因素完全具备才进行评估—大多数的上市决策往往在此时已经确定了。

模拟市场销量预测:

从先决条件到生死攸关

要理解为什么现在的预测模型需要改进,回顾一下快速消费品预测研究的历史是很有帮助的。在上世纪70年代,也就是“模拟”市场销量预测模型成为一种被证实并可接受的选择之前,“真实的”测试市场被用于提供洞察和指导。通过在一定范围内新产品的完全上市,市场人员可以了解新产品的生存能力,它的优势、劣势以及它可预期的销量。

虽然这种测试市场的方法提供了一种真实的环境,但同时也有一些不足。大量的产品需要从工厂里生产出来,包括包装。广告也需要被制作出来并播放。另外,测试市场需要较长时间才能被评估(因为零售或渠道数据的报告很难在一周内获取),与此同时,竞争对手很快就会知晓新产品的存在。

因此,模拟市场预测模型应运而生。这些模型作为测试市场预测的另一种选择,可以更快地获知预测结果,成本也更低廉,同时可以应用在产品创新的更早期阶段。而且更重要的是,模拟市场预测模型可以提供和真实测试市场精确程度相当的预测。真实测试市场的精确度经常受到一些实际情况的影响,比如,难以找到有代表性的测试城市,生产商试图缩短测试周期以及受到竞争对手的影响。而模拟市场的预测模型则不会受到这些问题的影响,可以广泛应用于快速消费品行业。对于很多企业,模拟市场预测模型可以回答新产品研发的终极问题:在新产品研发的最后阶段,做出“继续”或“暂停”的决定。

在新的世纪,新产品研发的过程被极大地改变了。市场人员现在需要在创新的每个阶段检验新产品的表现,尤其是在早期,这时对新产品的市场潜力进行评估可以帮助企业更好地控制资源的分配。可惜的是,传统市场预测模型庞大的启动费用、冗长的时间安排、复杂的市场投入,使得这些市场预测模型欠缺灵活性,不足以满足产品开发早期的创新需求。这也造成了市场人员把耗时复杂的传统销量预测研究,只留给了那些需要相当大的投入(例如投资兴建新的生产线),或者会给品牌带来很高风险的新产品。对于其他更多的创新活动,营销人员被迫面临窘境和承担风险,在没有进行销量预测的情况下做出决定。因此,传统的模拟市场销量预测变成了一个生死攸关的决定:是投资去做一个可能无法充分满足你需求的测试,还是在毫无销售预测数据的情况下贸然推出新产品?

游戏规则已经改变,

市场人员面临的关键挑战

从与主要的快速消费品企业进行新产品研发的合作经验中,益普索(Ipsos)发现了市场营销人员在判断新产品潜力上将会面临三个关键挑战:

挑战1:如何把我的研究应用到一个非标准的创新流程中?

从产生创意到最终完成新产品上市准备,其过程的差别竟然如此巨大。在同一个行业、同一家企业,即使是同一个产品的区分中,这种新产品研发的过程仍然呈现出明显的差异。如果产品的创新过程总是一样,对市场人员来说确实会容易得多,但是我们必须根据实际情况开发新产品,这是因为:

目的:战略性的创新跟战术性的创新有不同的需求和成功法则。

风险:一个高风险的创新(如突破性的新产品)往往比一个中低风险的创新(如产品线延伸)要经历更全面、更彻底的检验。

上市速度:企业和零售商对上市时间的期望会影响到测试的程度和特性。

虽然我们经常简单概括为“创新流程”,但是事实上每一个既定创新流程看起来都很不一样。

挑战2:什么时候我需要做销量预测?

一个销量预测工具的强大取决于它的假设和使用的数据。为了确保最高的精确度,市场人员在产品研发的较后期才能提供确凿的信息。不幸的是,此时做出的销量预测在此后的创新进程中可能会失去某些价值,因为很多决定已经不可改变。事实上,销量预测的价值是在创新进程的早期或者中期为相关的重大创新决定提供参考,尤其是当企业面对以下问题时:

希望在创新进程中尽早舍弃那些低潜力的创意并尽快推出那些高潜力的创意。

希望成为市场先驱。

零售商对于新产品早期预警的需求。

挑战3:我能从销量预测中获得什么?

如今的销量预测工具被“量身定做”去解决一系列有针对性的问题,以及最显而易见的问题“新产品是否应该上市”—“继续”或“暂停”的决定虽然可以通过模拟市场销量预测做出回答,而且模拟市场预测还可以达成另一个重要目标—帮助营销人员在新产品上市之前快速优化他们的产品和投资组合。

但是,市场人员在创新过程中面临更多的问题,而这些问题只能从销量预测中得到答案。例如,从创新的类型以及这些问题出现在创新的哪个阶段来看,销量预测应该能够回答以下商业问题:

粗略估计,这个创意大概能带来多大的销量?

哪一个新产品方案可以带来更高的重复购买率?

哪种包装可以最大化地提高货架上的初次购买率?

在两种广告中,哪一个能够增加销售?

如果提高价格,消费者是否愿意尝试这个新产品?

给产品创新增加价值:

一个新的销量预测工具

在认识到了不同的行业对一个新的销量预测工具的需求后,基于以上三个挑战,益普索(Ipsos)快速消费品研究部推出了一种新的销量预测方法:定制式的创新流程,可以满足早期的和连续的销量预测需求以及预测的可行性。我们把这种方法称之为Designor NextGen Modular Forecasting,或者Designor NextGen。

Designor NextGen是基于益普索Novaction1976年推出的Designor销量预测体系发展而来的。Designor是一个被验证过的快速消费品预测工具,它所预测的销售情况与新产品上市后实际销售情况的差异在正负9% 以内。Designor被应用于超过10000个新产品开发项目中,覆盖了250多个品类,曾在55个国家和地区使用过它。Designor作为一种重要的销量预测工具,可以提供1~2年的销量预测,分析销量来源并且进行基于市场的模拟。

■Designor NextGen验证

在发展Designor NextGen体系的过程中,益普索(Ipsos)快速消费品部门在Designor NextGen和 Designor预测模型之间进行了广泛的比较测试和校对。

此项测试于2009年在法国、德国、意大利、英国和美国执行,涵盖了30个品类,访问15000人。

根据测试结果,我们得知DesignorNextGen和Designor预测模型具有很强的相关性。(参见图一)

■Designor NextGen 是如何工作的

基于益普索(Ipsos)对客户创新流程的了解,我们把DesignorNextGen设计成为一个模块化、灵活且缜密的预测工具。

模块化预测工具

模块化方法允许市场人员根据当前所掌握的资料测量新产品的市场潜力,而不需要等到整个流程的最后阶段所有的资料都齐备。

销量预测所需要的市场资料包括创意或概念、产品、包装和沟通、产品线、价格和市场计划。市场人员可以把这些资料当作建立预测的积木。

预测既可以建立在详实的市场数据上,也可以建立在假设上,这取决于市场人员预测时掌握了哪些市场元素,并不是所有的元素都同时齐备。(参见图二)

灵活的预测工具

预测工具应该完全灵活。它们应该让市场人员完全操控整个进程,这意味着他们完全可以按照自己的需要在精确度、时间和成本上做出权衡。(参见图三)

举例说明,如果需要在创新早期评估一个创意在市场上的表现。在这种情况下,市场人员可能会欣然放弃高精确度去做一个早期的市场潜力评估。或者,市场人员可能在深思熟虑一个新的包装设计并且需要估计未来一年的销量。在这种情况下,虽然需要比创意阶段更高的精确度,然而并不需要一套完整的市场预测。

缜密的预测工具

一个模块化且灵活的模型必须严谨。考虑到多样化预测模型可能在产品创新的不同阶段都会被使用,从一开始,严谨就成为Designor NextGen重要的设计原则:

Designor NextGen是建立在一个被验证Designor预测模型之上的。

每一个被用来构建Designor NextGen模型的市场材料都有一套清晰的标准,其中包括整体方法、问卷、样本构成以及主要测量要素。

Designor NextGen使用在创新进程中始终如一的测量要素,它们是相关性(Relevance)、昂贵性(Expensiveness)和差异性(Differentiation),或者我们也会叫它们RED 指标。RED 指标是益普索(Ipsos)消费品研究部独有的测量要素,益普索(Ipsos)的研究成果证明这三个指标会驱动新产品取得成功。

Designor NextGen执行

在一个典型的流程中,比如说产品线延伸、概念测试和产品测试都会被依次执行,Designor NextGen可以提供在概念和产品阶段的销量预测。然而,发现和优化新产品的进程经常是不平常且难以预期的。举例来说,由于机缘巧合,一个新的瓶子被开发出来,市场人员可能希望立即预测新瓶子的销售潜力,然后再来预测由这个瓶子衍生的其他创意所带来的销量。随后可能还会有广告测试、另一个更新的版本的包装测试和最后的产品测试。凭借Designor NextGen,市场人员可以在以上的每个阶段(针对包装测试、创意测试、广告和产品测试)得到新产品上市一年的销量预测。通过这种方式,Designor NextGen带领市场人员在整个进程中为产品创新提供了价值。(参见图四)

应运而生的销量预测模型

Designor NextGen预测模型是为了应对当今的创新挑战而设计的,因此市场人员不再会为过去的预测工具所牵制。

创新从根本上而言是一项艰巨的任务,因此市场研究不应该把它变得更加困难。Designor NextGen可以帮助市场人员为自己量身定做销量预测工具,以应对日新月异的环境和特殊创意中出现的问题。

而且,创新是一个发展和选择的过程。在这个把创意变成一个真实的消费产品的过程中,事物也是在不断变化的。Designor NextGen是一个可持续的、动态的预测方法,它并不是一次性的测量或者评估手段。

最终,当市场人员为新产品开发做出各种决定时,他们必须考虑一系列要素不断权衡不同的情况。他们首先应该问的问题是:“这个决定对产品的市场销量表现会有怎样的影响?”如今,许多研究工具被作为市场销量的指标,而不是市场销量的量化评估工具。Designor NextGen却可以为市场人员指点迷津,具体量化不同的选择对产品销量的影响。

9.A公司产品区域代理协议书 篇九

甲方：A公司

乙方：

为了维护甲、乙双方的合法权益，经双方协商，就甲方产品地区总代理销售事宜达成如下协议条款：

可调换。如有滞销机，可以在规定的时间内（原则上：自进货起3个月内）向甲方申请调换，具体要求也必须按甲方退换商品规定执行。

第二章 权利和义务

第12条 甲方享有如下权利：

1．对地区总代理经销行为进行考察、评判，以确立、取消或处罚地区总代理；

2．对县、镇级经销商的考察、评判，以建议处罚或取消该县、镇级经销商；

3．销售区域的划分及确定代理产品类别；

4．产品价格的决定；

5．企业形象设计及产品广告形式的决定；

6．审核和支付乙方地方广告和维护甲方利益的活动中所需经费；

7．区域营销模式的决定。

第13条 甲方应履行的义务：

1．不断推出适销对路，具有较强市场竞争力的新产品；

2．不断进行广告宣传和形象宣传；

3．协助指导乙方开展产品广告宣传、促销活动；

4．帮助乙方拓展市场；

5．协助乙方培训具有专业技术知识的经销和售后服务人员；

6．保证乙方所售商品的售后服务。

第14条 乙方享有如下权利：

1.在规定的代理区域内独家代理甲方产品。

2.确定和取消县、镇级经销商；

3.在甲方规定地方广告费用额度内行使建议使用权；

4.放弃地区总代理资格（须提前二个月向甲方提出书面报告）。

第15条 乙方应履行的义务：

1.严格遵守甲方的销售政策，包括价格政策、回款制度、窜货管理规定等；

2.积极拓展市场，扩大销售；

3.配合甲方对假冒、侵权产品的打击；

4.按期提出需货计划、发货安排及市场预测；

5.按甲方提出的有关售后服务要求，作好售后服务工作，反馈产品质量信息；

6.配合甲方做好市场调查、广告宣传等工作；

7.监督和指导县、镇级经销商，遵守甲方的有关政策和规定。

第三章 承诺与违约

第16条 甲方承诺：

1.甲方在协议期内，在乙方所属代理区域内独家向乙方供货；

2.为配合乙方销售，扩大甲方产品销量，甲方根据乙方的销量向乙方提供广告宣传和促销费，费用额度由甲方根据市场情况而定；

3.对产品实行保价政策，即甲方调整产品价格时，乙方（包括县、镇级经销商）存货价格作相应补价调整。

4.如乙方超额完成甲方制订的全年销售任务，则甲方对乙方实行年终奖励，奖励额度为全年销售额的。

第17条 乙方承诺：

1.设有专门的经营场地、人员，并保证充裕的资金销售甲方的产品；

2.乙方不得经营与甲方产品同类别的竞争品牌产品；

3.按甲方规定的统一价格范围出货，价格浮动需提出书面报告，经甲方审批同意后方可执行；

4.在甲方调低产品价格时，同时对所属县、镇级经销商采取同样的调价措施；

5.努力完成甲方制订的销售任务。乙方向甲方承诺：协议期完成销售任务万元，并且每月任务不低于万元，如连续2个月完不成最低销售任务，则甲方有权停止向乙方供货，并取消乙方总代理资格。

6.无条件负责甲方产品在各区域销售时与之相关的一切社会事务，如评检、抽查、新闻媒介关系及其他突变事宜，并遵照甲方有关要求进行处理；

7.对甲方所有销售文件严格保密；

8.乙方工商登记资料需要变更时，应提前2个月将变更事项通报甲方，并在变更后10天内报甲方备案。

第18条 违约条款：

1.甲方违反此协议所规定的条款，乙方可以书面提出异议及补偿要求，甲方应在尊重事实及双方利益基础上尽快给予解决；

2.乙方违反此协议所规定的条款，甲方有权根据乙方违约情况作出处理决定并有权通报相关的县、镇级经销商；

3.乙方违反此协议所规定的条款，甲方可采取的措施包括：警告、罚款、加价供货、某一时间内断货（在此期间由甲方直接向其县、镇级经销商或客户供货）、取消代理资格等方式；

4.乙方经营严重不景气或不积极推销甲方产品或有其他严重违约行为的，甲方可以终止代理资格；

5.乙方违反本协议第17条第2款，甲方有权取消乙方总代理资格；

6.乙方的严重违约行为造成甲方损失的应承担违约责任并赔偿甲方损失；

7.甲方决定取消乙方代理资格前一个月应书面通知乙方；

8.在甲方书面通知乙方取消其代理资格起三个月内，双方结清住来帐务并妥善处理乙方待售的甲方货物；

9.本条款未尽事项，参照甲方其他制度执行。

第四章 区域划分

第19条 甲方授权乙方负责域内甲方产品的销售。

第五章 其它

第20条 本协议执行时间从年月日到年月日。

第21条 本协议一式两份，由双方签字盖章生效。

第22条 本协议有效期限一年，期满后甲、乙双方协商决定是否续订。

第23条 本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，协商不成的由甲方的在地有关机解决。

第24条 窜货管理规定、回款及价格规定，广告宣传管理规定，售后服务规定等将另行起文作为本协议的补充，并享受与协议同等效力。

甲方：乙方：

代表签字（盖章）：代表签字（盖章）：年月日

10.产品销售合作协议. 篇十

为了进一步开拓销售市场，推广产品以及维护双方的合法权益，甲乙双方本着真诚合作，互惠互利，共同发展的原则，经协商一致，特签订本产品销售合同，双方均同意按照本合同内容之规定执行。第一条：合作形式

一．甲方全权委托乙方在全国范围内销售甲方产品。合作形式如下：

1．由乙方全权负责甲方产品的营销工作，在甲方的授权下享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

2．乙方按照甲方的产品价格进行销售，由乙方向甲方提供客户需求信息，甲方严格按照信息进行生产，发货并做好售后服务工作。

3．乙方第一年全年销售目标为1000万元，并按月平均数进行考核。

二、甲方货款管理;1.甲方货款按照与产品批发商签署的销售合同执行，乙方有义务和责任督促销售合同资金回款情况，并严格按照合同相应的条款规定及时回款。

2.乙方在任何情况下不得以任何形式，套用销售款项。产品批发商的款项应定时打入甲方的对公账户或甲方指定的个人帐号，甲方没有任何形式授权乙方对甲方货款有调控权和应急权。3.甲方如发现乙方采用任何手段和形式，套取销售货款。则本合同自动终止，乙方必须交回套取销售货款，情节严重者交公安机关处理；并扣除当月工资。三．乙方收益

1．薪资待遇：

甲方按月平均数进行考核并发放乙方工资，乙方考核工资8000元/月+业务提成，2．提成计算方法及结算方式：

1）提成计算方法：销售提成=销售额×销售提成比率

销售提成比率：全年销售额1000万元以内，业务提成按销售额2%提取；全年销售额1000万元 — 1500万元，业务提成按3%提取；全年销售额达到1500-2000万元以上，业务提成按4%提取，以实际回款金额计算。

2）提成结算方式：业务提成每两个月发放一次，以回款额计算，并 于结算后的当月内与月薪资合并发放。如未按合同约定期限内回款的由乙方全权负责，甲方有权保留对其诉讼。

第二条：合同的有效期限

一．本合同自签约方签字盖章之日生效，有效期为3年，即合同的有效期限为2014年 月 日至2017年 月 日。二．有效期满前一个月，双方可本着自愿的原则另行协商合同续约事宜并签订新的合同。如在本合同期满时没有续约，则视为双方自动放弃合作并解除双方的权利和义务，同时本合同即告终止。第三条：甲方责任及义务

一．甲方负责向乙方提供符合国家所规定的企业标准的乙方所销售的产品，并保证按时按量供货及提供企业生产经营所具备的相关证件、产品的质检报告、特殊客户要求需开具的增值税发票等。

二．甲方对乙方的相关经营行为有监督权.处置权。并协调、处理与客户之间因经营产品质量产生的纠纷或问题，协助乙方对其销售网络的品牌宣传和维护。

三．甲方负责及时提供产品的库存量，乙方应在产品剩余量能供应市场10日内提前报货，以便甲方及时备货，避免造成市场断货。第四条：乙方责任及义务

一．乙方负责为甲方产品开拓营销渠道，推广和提高甲方产品在市场的占有率，为甲方创造效益。

二．客户对甲方产品有意向订货时，乙方应及时和客户签订书面订货合同，订货合同应有客户签字盖章，并加盖甲方合同章，此订货合同构成一份独立的有效合同，其合同所有条款均可视为对该合同的有效性。

三．乙方负责根据与客户签订合约中所规定回款期限，收回销售货款给甲方，以保障甲方的资金安全及流动资金正常运转。

四．乙方所销售的产品必须按照甲方的制定的统一销售价格及返利政策执行。五．乙方发现市场上任何售卖与甲方产品的版本、商标、标志的产品或假冒伪劣产品的行为时，有责任立即通知甲方，以便采取相应的保护措施。第五条：产品价格管理

一．甲方承诺提供给乙方的产品，其价格要有市场竞争力，既与其他同类产品比较要有较高的性价比。

二．甲方须提交乙方一份详细的产品价格清单。

三．甲方依据市场变化而对价格进行合理调整，需提前一个月以上通知乙方，乙方按时调整价格。第六条：争议解决

甲乙双方产生争议时，优先协商解决，协商不成时，向签约地人民法院据实诉讼解决。第七条：其他

本协议未尽事宜，由甲乙双方协商达成补充协议，与本协议具有同等法律效力。

本协议一式贰份，甲乙双方各执一份，协议自甲乙双方签字并经公司

盖

章

确

认

后

生效。

乙方（签名）：

甲方（签名）： 公司盖章确认：

公司盖章确认： 法人代表签字确认:

法人代表签字确认: 2014年 月 日

11.增产不增收.农产品销售 篇十一

一、政府部门加大对农产品销售渠道地帮助和监管

当地政府依托当地特有的资源优势和特色产业，通过招商引资，吸引商家投资，创建产销一条龙的龙头企业，打造当地特色品牌，保证农产品有销路，农民有钱赚。政府部门通过对企业的监管，防止企业擅自对农产品压价，提高对产品质量要求。在产品行情不好的情况下，防止农产品滞销，农户和企业达成协议制定收购最低保护价，保证农民的利益不受损害。

二、大力倡导农作物规模化.特色化种植

部分地区出现农产品产量高，质量好，由于农作物不够规模化种植，农产品卖不上好价格，甚至出现买不出去，农民不增收反减收的现象。例辽宁电视台《黑土地》栏目曾经报道过这样一则新闻。去年大家都种植红尖椒，卖的价格还可以，农民收入也可以、观。今年大家都没有种植红尖椒，该农户却种植很多，本以为物以稀为贵，今年的产量高，品质好，能卖个好价格。但是，该农户的尖叫还没有卖出去。这则新闻告诉我们，农作物规模化种植是前提，特色化中只是建立在规模化种植基础之上的。规模化，特色化生产缺一不可。培养农民规模化，特色化种植农作物意识，促使农民增收。 

三、培养农民应对突发事件的应对能力

有了产量，有了质量，同样的产品卖的价格相差很大。买卖双方是人通过物质交换，达到各自需要的目的。这里不得不提人为因素的重要性，特别是部分水果，蔬菜类农产品，他们易受时间性，地域性影响。同时，还受到其他地区同类产品的冲击，迫使农民不得不低价出售农产品。针对这种现象，农民朋友需要多看有关农产品种植管理的书籍，关心农业信息，了解农产品市场信息，面对事实，随机应变。在农产品有产量.有销路前提下，适时出售农产品，促使农民增收致富。

12.茶叶公司产品销售方案优化研究 篇十二

1 茶叶公司产品销售的现状分析

茶叶作为快速消费品的一种, 在进行市场营销的过程中, 应该充分地认识到当前茶叶销售市场的现状才能够找出为今后茶叶销售方案的优化找准出路。茶叶的销售是茶叶的品牌建设过程中必要的一个环节, 从当前的茶叶公司产品销售的现状来进行分析, 可以清楚地看到茶叶公司产品销售主要有以下几个重要的方面:首先就是要进行相应的广告宣传, 由于茶叶属于快速消费品的一类, 在产品的广告营销过程中, 当前的广告营销主要集中在网络媒体、户外广告媒体以及传统的电视广播媒体这几个重要的方面。其次就是进行茶叶的包装营销以及人员的推销上面, 茶叶属于高档消费品的行列, 对于茶叶进行适当的包装, 这样将会有助于提升茶叶的品味, 让茶叶能够在保存自身品质的情况下, 还能够有待于进一步提升茶叶的品味, 在人员推销上面, 由于茶叶的可试性相对较强, 人员推销是目前茶叶营销当中一项重要的营销策略。另外还应该看到, 茶叶公司产品销售的过程中还采用了形象营销和电话销售等方式, 这些销售方式构成了当前茶叶销售过程中销售行为的现行状态。[1]从当前茶叶公司产品的销售现状可以清楚地看到, 当前的茶叶销售过程中存在着一种既定的茶叶销售渠道的定势思维, 对于新兴的茶叶销售渠道的拓展仍旧存在着亟待开发和改进的地方。

2 茶叶公司产品销售中存在的问题

2.1 产品种类繁多混乱

从茶叶公司产品的销售现状来看, 可以清楚地看到在取得一定销售业绩的基础上, 仍旧存在着很多的问题和不足, 这些问题和不足之处就在于:茶叶公司产品销售过程中存在着粗放型管理, 同时在销售过程中过渡依赖代理合作销售商。[2]在整个的茶叶产品种类的布局上仍旧存在产品的种类繁多混乱, 容易导致在销售的过程中难以建立销售渠道和销售业绩, 不利于产品的分层次销售和分类建立目标客户群, 从这个意义上来看, 是茶叶公司产品的种类繁多混乱, 不能够给茶叶公司带来既定的客户目标群体, 从而给茶叶公司的生产和销售带来一定的影响, 影响到茶叶公司整体销售情况的提升。

2.2 新产品开发创造力不够高效

对于茶叶公司来讲, 当公司完成茶叶品种定位和产品生产之后, 很容易导致另一种现象的出现, 这种现象就是对新产品开发的力度不够。这里主要受制于以下方面的原因, 首先是茶叶生产的设备不能够较快地更新, 这就导致了茶叶企业对于自己的茶叶新产品开发的力度不能够有效地跟进去, 从而导致了茶叶新产品的开发滞后于其他国外的茶叶公司。其次就是对于新产品的开发力度远远不够, 这种开发力度不仅指对于茶叶产品本身, 还有就是对于新的营销策略和营销手段的创新力度还远远不够。这两点都是影响当前茶叶公司在茶叶销售业务中影响较大的方面。

2.3 品牌建设力度不够

茶叶属于高端消费品行列中的一种, 所以对茶叶的品牌建设的要求就显得尤为重要。从这个角度来看, 当前产品的销售, 存在着一个重要的趋势就是茶叶公司产品的销售往往是属于低端或者是对品牌建设的需求, 没有那么强烈的意识。这一点容易导致当前茶叶的销售存在着相对滞后性的一面, 从而导致高端消费人群不能够从市场销售过程中找到自己所需要的产品, 而低端的需求市场又因为自身的消费力度的有限性, 从而导致茶叶公司产品销售过程中出现一种低不成、高不就的现象。从这个角度上来看, 当前茶叶公司对于产品品牌建设的力度应该加强, 不断地改进和完善, 这样才能够促进茶叶公司朝着健康和良性循环的角度发展下去。

2.4 零售产品包装设计有待提升

零售茶叶因其作为最终消费者买单的商品, 无论包装形象设计还是功能性都不能疏忽。在零售茶叶现行包装策略中, 可以看出一些关键问题有待及时解决。首先我们应该很清楚地看到由于茶叶作为商品的一种在销售过程中, 为了能够更好地吸引消费者的目光, 让消费者能够在进行商品选择时从众多的商品中瞬间注意到茶叶产品的位置, 就需要对产品进行较为全面的包装。[3]从当前茶叶市场销售的茶叶情况来看, 很多的零售茶叶往往不注意茶叶的包装情况, 还有的茶叶甚至是散装的销售。这些尽管是看起来相对支离破碎的一些包装设计, 但是对于消费者来说, 却显得尤为重要。强化茶叶的外包装的一个更为重要的目的就是由于茶叶容易潮湿, 没有包装就容易导致茶叶在运输、销售的过程中出现一些不必要的损失。公司在实际运作中还发现茶叶包装的功能性设计对茶叶销售同样起着至关重要的作用。虽然目前采用各种方法保证茶叶的鲜度和完整度, 但行业里千篇一律的做法总是难以突显。

3 茶叶公司产品销售方案优化和改进措施

3.1 简化产品分类

从优化茶叶公司产品销售方案上来讲, 首先需要对所生产的茶叶品种进行详细地分类, 才能有效地改进当前茶叶公司对于自身茶叶的定位不够清晰的情况。[4]就目标群体的消费行为和消费需求进行市场调研后, 进行更为深入地产品销售的市场定位, 这样才能够有效地促进茶叶公司产品销售定位情况的完善, 进一步提升茶叶公司产品销售定位准确性, 从而促进茶叶销售渠道的进一步完善和改进[5]。

3.2 加大新产品的开发力度

创新是一个国家和民族进步的灵魂, 对于一个企业来说也同样重要, 特别是对于生产快速消费品的茶叶企业来说, 拥有创新性的思维模式, 就是要让企业建立起不断地更新和完善自己的新产品的开发力度。[6]对于一个企业来说, 只有将自己的新产品和新业务的发展放到首要的位置上面, 这样才能够真正地促进一个企业长期的发展下去, 从而有效地提升茶叶生产企业的核心竞争力, 有助于推进茶叶生产企业在激烈的市场竞争中立于不败之地, 才能进一步提升和完善市场销售量的有效提升。

3.3 加大品牌建设力度

从茶叶销售和茶叶消费的目标群体进行分析可以看出, 茶叶的消费群体更多地是中产阶级群体, 这一群体在消费茶叶的过程中往往更需要对于茶叶的品牌关注度, 要想抓住这样一个消费群体, 这就需要生产企业在生产茶叶的过程中以及在茶叶的销售过程中, 重视自身的茶叶品牌建设的力度, 只有将自己的品牌建设好了, 才能够让更多的消费者认识这产品, 从这个产品中找出当前茶叶的需求情况, 从而促进茶叶消费群体对于这款茶叶的认可。

3.4 重视产品包装设计的运用

茶叶的包装作为茶叶销售过程中一个非常重要的内容, 从茶叶的终端销售市场来看, 可以看到一个好的产品如果没有一个好的包装, 在激烈的市场竞争中要想占据一定的优势得到消费者的认可还是存在很大的不足之处, 这种不足之处主要表现在, 茶叶的包装不仅仅能够提升茶叶的品味以及茶叶的整洁程度, 同时还能够让人们对于茶叶的认知的过程中找出与其他品牌能有效区分的程度。[7]一个好的茶叶产品应该来自于一个好的包装, 一个好的包装有能够成全一个好的茶叶的销售业绩的提升。从这个意义上来看, 对于茶叶产品的销售方案的提升, 应该从茶叶产品的质量的要求, 到茶叶产品的外包装都应该进一步提升, 这样才能够让茶叶公司的产品能够在激烈的市场竞争中占据一定的优势, 从而能够为今后的销售市场打下坚实的基础。

4 结束语

综上所述, 对于茶叶公司产品营销方案的优化, 不仅仅需要对于自身产品的质量进行有效地改进和完善, 同时还需要从茶叶的知名度、茶叶的销售渠道、茶叶的包装、茶叶的营销策略以及茶叶的目标消费群体的消费更多方面进行分析和综合, 同时还应该做的就是要用茶叶的品牌的美誉度和信任度, 以及良好的茶叶品质的建设来赢得消费者认可, 这样才能够促进茶叶公司产品销售的进一步完善和优化。最后就是茶叶质量是茶叶品牌的立足之本, 关系到茶叶品牌的美誉度和信任度。良好的营销手段才能促进茶叶品牌的建设, 因此需要做到转变营销理念, 树立诱导消费的观念, 注重宣传消费的理念, 扩大营销范围, 拓宽营销渠道。这样才能够将茶叶销售网络建立起来, 从而促进茶叶产品销售情况的有效改善。

参考文献

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[6]吴卫国, 胡红秋, 朱宏辉.黄山毛峰现状及发展对策[J].茶业通报2003 (4) :181-182.

13.产品授权代理合同协议 篇十三

产品授权代理合同协议

甲方：____________________

乙方：____________________

签订日期：____年____月____日

产品授权代理合同协议

甲方：______

乙方：______

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广，销售等合作事宜达成如下协议：

1．甲方授权乙方作为______甲方产品______在______地区的授权经销商。

2．甲方授权期限为本协议签署日起至______年______月______日止。

3．乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。

4．乙方须在所授权的市场区域内从事市场推广及销售活动，不得越区从事销售活动。对于跨地区销售或不按规定的零售价格销售者，一经发现，将给予警告；对于连续两次违反者，取消当年获得奖励的资格；对情节严重者，甲方有权取消其代理资格和本协议给予的一切权益。

5．甲方将进行全国性的广告宣传并提供市场支持。乙方应充分利用甲方提供的市场宣传资源配以适当投入，积极开展市场推广活动。甲方全资投入包括：主要专业媒体的合作专栏和硬性广告、网上广告等。

6．甲方拥有______产品的价格制定权、发布权和解释权。乙方必须按照甲方规定的市场零售价进行销售。

7．代理价格：

一次进货量不低于______套。

一次进货______套以下，代理价格______元／套；

一次进货______套以上______套以下，代理价格______元／套；

一次进货______套以上，代理价格______元／套。

8．市场零售价：每套______元。

9．结算方式：所有产品现款现货，款到发货。

10．甲方在收到乙方货款后，将在______个工作日内将货发出。

11．退货：

因特殊原因，甲方可接受乙方的退货要求，但乙方的退货要求必须在进货后______日内提出，否则甲方可以拒绝；

乙方退回的产品及其包装必须达到不影响再次销售的要求，否则，甲方不予退款；

甲方在收到退货并确认符合上述要求后退回货款。

12．甲方向乙方发货时，由甲方负责铁路或公路运输费用和保险费；若乙方对运输工具有特殊要求时，超出的运费由乙方自行承担；退货时，运费及保险费由乙方自行承担。

13．乙方除正常性经营赢利外，可享受甲方给予的定期考核奖励。考核及奖励政策另定。

14．在协议的执行过程中如果出现了战争、水灾、地震等不可抗力，造成损失的，双方互不承担责任。

15．如有争议，双方协商解决；协商不成，可向本协议签约地人民法院提起诉讼。

16．本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期满前如双方同意续约，应在本协议有效期届满前______个工作日内签署书面续约协议。

17．本协议正本一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

18．本协议未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

甲方（盖章）：______　　　乙方（盖章）：______

授权代表（签字）：______　授权代表（签字）：______

地址：______

地址：______

邮编：______

邮编：______

电话：______

电话：______

传真：______

传真：______

开户行：______

开户行：______

帐号：______

帐号：______

______年____月____日

______年____月____日

合同编号：__________

感谢您的浏览!

14.奥克斯空调产品代理商协议书 篇十四

甲方：签订地点：乙方：协议编号：

一、合约事项

1、为维护甲、乙双方的合法权益，经双方协商，共同达成本协议书双方共同遵守。

2、甲方同意在本协议书有效期内，即自年月日起至年月日止，在区域内，授权乙方为奥克斯空调产品代理商，代表甲方开拓和管理奥克斯空调产品分销商网络。

3、乙方同意在本协议书有效期内，每年在该地区最低完成奥克斯空调产品销售额万元。

4、乙方同意在本协议签定后一周内同时向汇款甲方定购首批万元奥克斯空调产品，占协议总

销售额的10％。

二、乙方的权利及义务

1、奥克斯公司实行一地一代理商的代理商设立模式，并对重大工程项目实行登陆制度，原则上防止跨

区销售或低价抛售，按“谁开发，谁收益”公平贸易原则，保护代理商利益，乙方在及时向甲方申报重大工程项目并办理登录手续后，甲方确保全力支持乙方争取赢得工程项目（重大工程为10万元以上的工程项目）。

2、乙方应严格执行甲方的营销策略及价格体系，乙方有权确立代理区域内的分销商网络渠道。

3、乙方应将确立的分销商信息及时报给甲方，及时沟通市场状况。

4、乙方有权在代理区域内进行各种促销活动及符合甲方品牌及产品拓展的广告发布。

5、代理区域内的分销渠道、库存状况，应每月不定期与甲方进行沟通。

6、自觉维护甲方的知识产权和企业产品形象，不得作出有损害甲方知识产权及企业、产品形象的作为。

并协助配合甲方对上述行为进行市场监督，对侵犯甲方权益的行为进行报告及有效打击。

三、交货与订货

1、由乙方下订单至甲方，在经甲方确认价格及交货时间后，乙方将全部货款汇入甲方账号，甲方按期

交货至乙方指定的地方，运输费用由乙方承担。

2、奥克斯向代理商供应价格全部为净机价格，税率为8％。

四、甲方和乙方约定

1、甲方支持乙方建立奥克斯空调工程销售中心，具体另行签订项目协议。

2、乙方保证严格执行甲方价格体系，监督其他代理商串货及不执行价格体系销售的行为。

3、甲方确保协助乙方，共同开拓乙方代理市场的分销商网络，在已确立独家代理商之区域内，在乙方

完成协议内销售额度的前提下，决不再确立第二家独家代理商。

4、在市场及产品材料价格变化而引致产品调价时，甲方应在第一时间通知乙方。

5、甲方保护乙方的权益，对代理商的违约行为（不按价格体系、超代理区域销售）进行限制。

五、售后服务

乙方必须安排专人负责甲方产品的售后服务，并有能力进行维护及处理客户的申诉。甲方产品由售出之日起一年内免费更换保修配件，因客户使用所致的故障问题，由乙方向用户收取维修费并提供用户满意的服务。

乙方将属于甲方产品质量问题的坏件运至甲方，经甲方确认收到后，以旧换新再送回乙方，发运方负责运输费用。

甲方对没有产生坏件更换的乙方实行服务奖励。

六、违约及终止

1、甲、乙任何一方违约，将视情况，使用停止供货、终止代理协议等措施，对严重损害甲、乙方之企

业利益，受害方应采取口头或书面提出，严重问题将以法律手段追究经济损失。

2、双方中任一方终止代理协议，需提前一个月知会对方，并征得对方同意，双方商议解决终止代理商

关系后的善后工作。

七、本协议一式两份，双方盖章签字后生效，双方各执一份为凭。

八、未尽事宜，双方协商解决，协商不成，以签约所在地法院仲裁为准。

签订协议双方：

甲方：乙方：

代表：代表：

地址：地址：

传真：传真：

日期：日期：

15.基于信息成本的产品销售影响分析 篇十五

关键词：信息成本,产品销售,销售策略

1 引言

在信息不完全的市场上, 价格制定者不能完全掌握竞争对手的所有价格信息及其变动趋势信息, 因而他所服从的价格制定原则必然来自信息成本的自由竞争。因为进入市场不仅需要一定的物质投资, 还存在着与企业产品销售市场相关联的信息与信息成本。在信息社会, 信息与信息成本对企业产品销售的影响很大, 包括销售价格及其变动、销售种类及其需求等这些信息都是农户销售过程中所需要, 但企业要获得与销售相关的信息, 就或多或少会发生一些成本, 即产生信息成本。信息成本是指对信息的收集、加工、储蓄、传递、利用过程中花费的代价, 或由于信息不完全产生的决策损失和纠正支出。它产生的原因是不完全竞争市场的存在和获取信息的不完全, 在信息不对称的情况下, 一方掌握了更多的信息, 而另一方为了作出更好的决策, 需要获取这些信息并对其进行加工、储蓄、传递和使用, 在这一系列的过程中, 产生的费用便形成了信息成本。当然, 由于企业各自取得信息的渠道、信息量、完整度不同, 花费的信息成本也会各不相同。

对于消费者来说, 市场价格若很少变化, 则用于价格信息搜寻的成本将随之减少。但价格制定者付出一定的成本掌握这个信息后, 会扩大价格的变化幅度, 从而使价格出现离散趋势。此外, 信息成本的投入能使企业在新产品的开发和新技术的应用方面领先于其他企业, 同时又能使企业在销售方面好于其他方面。因此, 信息成本与边际成本的结合将使那些规模较大的, 在信息投资方面更为成功的, 易于获得信息的企业占有更多的市场份额和利润。

2 信息成本的成因

2.1 信息成为经济因素

现代信息经济学发现, 现实经济是不完全竞争的, 打破了信息充分和信息完全的假设, 又进一步使得信息在经济主体之间呈不对称分布。信息经济学认为, 信息是生产不可缺少的要素, 一方面, 通过物化渗透到生产力的客体要素生产资料中;同时, 通过人化渗透到主体要素劳动者之中, 使生产力的质量迅速提高, 从而加速生产力发展;另一方面, 市场活动中经济主体之间所有权、使用权等交换以及经济运行管理也越来越依赖信息。支付信息费用已经成为生产总成本的一部分。

2.2 信息不对称理论

信息不对称是著名经济学家阿克勒夫于1970年提出的, 他认为:“市场上买卖双方各自掌握的信息是有差异的, 通常卖方拥有较完全的信息, 而买方拥有不完全的信息。”即市场活动的参与人对市场特定交易信息的拥有是不相等的, 由此参与人比另一些参与人拥有更多的信息, 而且双方都不知道这种信息分布状态。其实在任何市场中都存在信息不对称现象, 随着计算机技术、现代通信技术、信息技术的高速发展, 信息成倍增长, 信息不对称现象才更加明显。因此, 信息拥有劣势一方为了提高工作效率和减少决策的风险, 就要想方设法去搜索和获取信息, 减少信息的不对称, 这不仅需要花费时间和精力还要借助各种手段而花费财力, 付出越多, 信息成本就越高。

3 信息成本对企业产品销售定价的影响

企业生产出来的产品能否顺利实现销售, 除了产品的性能、质量等因素外, 价格是一个更为重要的因素。价格作为一种重要的竞争工具, 在竞争激烈的市场上往往可以作为产品销售的制胜武器。在市场经济下, 信息成本对企业产品销售定价主要有以下定价方式。

3.1 竞争导向定价法

有些企业由于知识的相对较少, 他们用得更多的是竞争导向定价法。如果有一批先进的企业, 花费了一定的成本获取了更多的产品信息, 作出了正确的定价, 获得了更多的利润或减少了更多的损失, 另外的企业将很自然地跟随这些企业提高或者降低产品价格。

3.2 成本导向定价法

它是以成本加利润为基础, 完全按卖方意图来确定商品价格的方法。信息成本可以从两方面进行说明:一是固定信息成本, 即获取信息的特定投资;二是变动信息成本, 即与获取信息数量有关的成本。如果我们假定每一单位的信息所需的变动信息成本不变。根据阿罗的观点, 信息的成本与其使用无关, 如果企业为获取某一信息付出一定的成本, 那么这一信息可以被多次重复地用在不同的产品上, 不会再增加费用, 并且使用此信息的产品数量越多, 平均分摊到每一产品上的信息成本将会越来越少, 即产品的边际信息成本 (IC) 递减。而对于第一数量的产品都可以获得相应的收入, 应用此信息的产品数量越多, 带来的信息收入 (II) 将会随之增加 (如下图所示) 。

从上图中我们可以看出, 只有当信息成本曲线与信息收入曲线相交的情况下 (EO) , 信息成本等于信息收入, 企业才会想要付出相应的成本获取这些信息进行交易。EO是信息成本与信息收入的一个平衡点, 它表明如果企业为获得某一信息进行了一定的成本投入, 则该成本至少应该被用在QO数量的产品上, 并且这些产品价格应该为PO。如果企业投入的信息成本不变, 但该信息被用在了更多的产品上 (Q1) , 根据IC曲线, 产品价格应为P1, 如果产品价格定得过高 (P1) , 企业会因此获得PIEIEI′P1′的矩形区域的利润, 但根据市场供求平衡理论以及企业的随行就市, 很快的就会有更多的企业愿意付出相应的信息成本获取这些信息, 提高自己的产品价格, 当供过于求, 产品价格则会下降, 直到PO为止。如果企业投入的信息成本不变, 但信息被用于过少的产品数量上, 则信息收入不能弥补信息成本, 企业将不会愿意付出这样的代价, 交易不能进行。

4 信息成本对企业产品品牌销售价值的影响

信息成本是一个双向性成本概念, 包括消费者的信息搜寻成本与企业的信息供给成本。一般而言, 企业的信息供给成本越高, 消费者的信息收集成本越低。信息供给与信息收集成本大小与信息的内涵有直接联系, 信息是一个具有多层面内涵的概念, 包括产品质量信息、产品后续服务质量信息、企业价值观信息、品牌定位信息等内容。信息内涵不同, 其成本支出也不同。消费者若要全面了解产品信息, 则所支付的信息收集成本较高;反之, 成本降低。品牌信息是企业的综合产品品牌销售价值内涵, 是企业推介的主要价值理念。若企业管理人员采取简捷的、直接的方式推介品牌销售价值, 则消费者的品牌信息搜寻成本将会降低;反之, 成本增加。这也就说明, 消费者的信息收集成本是一个与品牌信息供给方式有直接联系的成本概念。

在信息成本的构成中, 与产品性能特征有直接联系的信息成本有收集产品的信息成本、使用产品的信息成本、获取产品后续服务的信息成本三种, 统称为产品性能信息成本;与消费行为选择有直接联系的信息成本有纵向评价信息成本等, 称为消费选择信息成本。消费者用于产品性能上的支出越多, 其对品牌产品的认识也就越充分, 对产品及企业的服务质量了解得越充分, 企业产品品牌销售价值越大。消费选择信息成本是一个纵向比较的成本概念, 也是一个短期性成本概念。通常消费者在进行消费选择时, 都会比较不同品牌产品的质量信息来确定产品质量差距, 为购买行为提供依据。当消费选择信息成本越高时, 消费者更换品牌的频率将越高, 即产品品牌销售价值将越低。相反, 产品品牌销售价值高。

由于信息成本的变化将会影响着消费者的品牌选择行为, 影响着企业产品品牌销售价值。因而, 对信息成本的增减变化进行分析, 能准确感知产品品牌销售价值。

4.1 消费选择信息成本的变动对企业产品品牌销售价值的影响

消费选择信息成本是一个短期性成本支出, 大小与纵向评价信息成本及产品类型有关。通常消费选择信息成本的大小与产品的类型有直接的联系。

高档产品的消费选择信息成本较高, 低档产品的消费选择信息成本较低。由于高档产品的价格较高, 产品一次性支出占消费者的收入比率较大, 消费者的消费行为较为谨慎, 不容易发生简单的冲动型消费。因而, 消费者对产品的质量特征等信息有较高的要求, 所花费的信息成本支出金额较大。这意味着高档产品的品牌更换比例较低, 很容易形成消费信赖, 并进而形成产品品牌销售价值。在高档产品的寿命周期内, 消费者对产品有直接的感知, 能全面了解产品的质量信息。而更换产品品牌, 意味着消费者将花费大量的时间、精力来进行产品信息收集比较工作, 无形之中将会增加消费者的信息成本支出, 这是消费者所不愿意接受的结果。若非品牌产品有质量缺陷, 给消费者带来较大的品牌伤害;否则, 产品品牌销售价值较高。低档产品的支出占消费者的收入比例较低, 因而消费者更换品牌的概率较高, 产品品牌销售价值较差。由于低档产品的消费支出占消费者的收入比率较低, 消费者对消费信息的关注度较低, 并不对产品综合质量信息提出要求, 只是对特定产品质量信息感兴趣, 因而消费选择信息成本较低。消费选择信息成本低就为品牌更换行为提供可能, 消费者可以根据爱好变化轻易更换品牌, 这就是低档产品的产品品牌销售价值较低的原因。消费选择信息成本变动与产品类型之间的关系研究表明, 产品类型不同, 其消费选择信息成本也不同, 产品品牌销售价值也不同。

4.2 产品性能信息成本变动对产品品牌销售价值的影响

产品性能信息成本是指产品性能信息有关的成本支出。产品性能信息成本主要由收集产品的信息成本、使用产品的信息成本、获取产品后续服务的信息成本组成。

产品性能信息成本是一个长期性的成本概念, 消费者在使用产品的过程中会不断增加信息成本支出。消费者在使用产品的过程中, 为了了解产品的性能及取得全面的产品质量信息需要增加产品的信息收集工作。若消费者获取性能信息的成本较低, 则产品的使用成本将会降低。若消费者不能获取完全的产品质量信息或获取产品质量信息的成本较高, 则消费者的使用成本较高。较高的使用成本将阻碍消费者的消费行为, 对企业产品的销售造成不利影响。因而, 降低消费者的使用信息收集成本, 将会提高产品品牌销售价值。使用产品的信息成本变动也会影响产品品牌销售价值。

4.3 企业的信息供给成本变动对产品品牌销售价值的影响

消费者对产品质量信息的认识及收集产品信息成本的大小, 与企业的质量信息供给有直接的联系, 且两者呈反方向作用变动。当企业信息供给成本增加时, 消费者的信息成本将会降低。当企业信息供给成本减少时, 消费者的信息成本将会增加。心理学理论研究表明, 消费者对企业提供的综合质量信息有较强的偏好, 因为这种能降低消费者的消费性信息成本要支出。否则, 消费者将不得不花费大量时间和精力来进行信息资料收集工作。长此以往, 消费者就会产生依赖的心理, 增加对企业的信任度, 提高产品品牌销售价值。企业若能利用消费者的这种消费心理, 增强企业信息成本支出, 为消费者提供准确的信息资料, 就能获得消费者的认可。这为企业的产品依赖提供基础, 形成品牌忠诚。因而, 从企业信息供给角度去增加企业的信息, 成本支出, 能降低消费者的信息成本支出, 提高产品品牌销售价值。

5 信息成本对产品销售策略的影响

在市场经济的环境下, 企业产品销售策略的制定需要考虑信息成本的影响。获取市场信息, 寻找交易对象, 了解市场价格, 掌握对手信誉都属于信息成本发生的活动, 因此信息成本是交易成本的重要组成部分。企业产品销售策略的制定也就需要考虑交易成本的影响。

交易成本和信息成本这一对概念很难完全区分清楚, 实际上, 广义的信息成本和交易成本存在一定的交叉关系。单就交易活动而言, 存在不少信息问题, 如逆向选择和道德风险这两个问题均由信息不对称而产生, 而为解决这一问题在制度方面的努力被学者看成是一种信息成本, 信息成本在该意义上具有一种“积极”的含义, 可以用来避免因信息不对称带来的市场萎缩或市场效率低下。交易活动中的信息成本问题产生, 主要是由信息不对称造成的。信息不对称是指信息在主体之间分布不均衡, 其中一方被称为信息优势主体, 另一方被称为信息劣势主体。信息优势主体往往可以利用其优势地位采取机会主义行为, 获得不法利益使信息劣势主体受到损害。信息劣势主体必然寻找一种途径来改变这种状况, 由此付出的代价被看成是信息成本, 这说明为了在交易过程中防止不良行为也需要支付一定的信息费用。

企业产品销售主要通过中间商实现, 在这种情况下, 产品的供应者被中间商聚集起来, 而中间商相对于单个的企业掌握了更多的产品信息, 并且具备了比单个企业更多的专业知识, 这样一来中间商便可以以更优的价格在更广的范围内出售这些产品。由于企业的产品得到了更广的销售, 企业的利润也大大地提高了。因此更多的企业愿意支付一定的佣金给中间商, 让中间商来帮助出售自己的产品。企业付出的佣金其实就是一种间接地获得信息的成本。但这种交易方式使农产品营销的主动权都掌握在了中间商手中, 要获取这些信息通常需要支付很高的佣金, 这就意味着产品的信息成本过高, 会对产品的销售造成严重的阻碍。

信息成本在此意义上定义为“因信息不对称而产生的成本, 即在与拥有特殊信息的知情交易者进行交易时, 经销商总是受到损失而导致的成本”。因此企业在制定销售策略时, 应充分考虑因信息不对称所产生的信息成本。然而随着信息技术革命的兴起, 新兴的营销策略——网络营销被越来越多的企业所接受。网络营销即为实现营销目标, 依靠网络、电脑通信等媒体进行的营销活动。网络营销的主要方式有网上广告、电子邮件、电子网页等。这些方式的应用使原来需要多次电话、传真和大量人力才能传递的技术、产品和价格等信息顷刻之间就可以在网页上显示出来, 并让世界各地的用户都可以共享这些重要的信息。此外用Internet进行网络营销可以替代人工进行商务考察, 减少人员流动, 节省人力和财力。因此不难看出, 通过网络代替传统的销售策略不仅省去了许多中间环节, 提高了营销效率, 打破了信息不对称的限定, 扩展了企业产品销售市场, 更大大地降低了信息成本。因此, 网络营销既能让企业收集到更充分的信息, 又可降低信息成本、扩大销路、增加销量, 最终提升企业的收益。

6 结论

随着信息技术的快速发展与广泛应用, 以及社会分工和专业化的进一步发展加剧了不同行业、不同专业经济主体之间信息不对称现象, 信息成本对企业而言, 谁掌握了充足的信息, 谁就具有产品的定价权与市场, 从而决定了企业的利润。从以上分析可以看出, 企业产生信息成本的动机没有变, 但信息成本的构成随着信息技术的快速发展发生变化, 它对产品销售行为的影响范围已经越来越大, 影响程度也越来越深。因此, 控制信息成本、提高信息效益在理论上应成为企业生产经营的目标之一。实际上也会有越来越多的企业有意识或潜意识中去关注信息和信息成本对他们自身的影响。信息成本在产品的销售中的重要性已经逐步地体现出来。

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