内衣品牌策划书

内衣品牌策划书（精选13篇）

1.内衣品牌策划书 篇一

如何开一家女士品牌内衣店编辑 | 删除 | 权限设置 | 更多▼设置置顶 推荐日志 转到私密记事本

转载自 o.謊言..╱转载于2009年11月27日 16:42 阅读(21)评论(0)分类： 零售百科 权限: 公开

每一个行业、每一个城市、每一家内衣店都面对不同的情况，作为内衣店的老板不能仅靠着品牌厂商在不知道本地看不看得到的媒体做宣传以及一年那么几个促销活动而被动经营，厂家只能是抓市场的大方向，作为终端商自己仍应根据自己当地的实际情况、结合厂家的政策制定经营策略，并付诸行动以赢得市常选址：张女士在今年8月份开始筹备开内衣店，在此之前，他对本市的市场做了一番调查，有一个店面令她非常满意，月租是2500元。那条路比较小，但却是比较重要的一条交通要道，附近有一个菜市尝四个普通宾馆、三个学校、一个公办幼儿园、几幢写字楼和几个住宅小区。同时，在他选中的那个店面旁边有一家全市最大的女性饰品店，一家银饰店。在竞争对手方面，同路的有几家卖女装的店同时有兼营内衣的店，数量不多而且都是杂牌货。内衣专卖店一家，是某二线品牌的内衣店，文胸套装的价格在120至180元之间，生意比较清淡。

选牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。张女士分析说，这里是本市中低档消费的集中地，那家全市最大的饰品店之所以生意那么红火，是全市的女性都知道那里的东西最便宜，乐意跑几十分钟的路到那里逛。而那家二线品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是没有调查清楚那里的消费水平。于是她对几个文胸套装主打价位在300至900元之间的品牌进行了选择，对几个牌子之间的加盟政策、厂家实力等资料进行了对比，并请懂行的朋友对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做了比较，最终敲定了加盟“卡帝斯丹修身专家”内衣作为主打的形象产品，并在本地的批发市场进了两三个较低档次的产品作为补充。

命名：张女士的这个内衣店的名字叫“卡帝斯丹修身专家内衣店”，为了这个名字她也是花了不少功夫，她认为一个做回头客为主的店面名字是非常重要的，要让消费者容易记得而且认可这个名字。她曾在“修身”和“专家”这两个字反复推敲，最终敲定了“修身专家”这个更加有内涵的名字。

装修培训：由于卡帝斯丹品牌内衣有提供店面装修指导、电视广告投放和开店培训，因此张女士在这方面并没有花多大的精力和时间，该品牌当客户部培训导师对她和她的两个导购人员进行了产品知识、导购技巧等培训,，而且还在她的店内当了3天的导购，协助开业。宣传：该品牌厂方提供了100张贵宾卡给张女士，只要购买该店的产品1980元，就可以送一张长期使用的8折贵宾卡。

此外，10月20日开店之前，张女士就自己印制了两种卡片。其中印制了100张VIP贵宾7折卡，送给自己所有的亲朋好友；另外她又印制了800张限时消费优惠卡，消费者只要凭这张卡在11月21日之前到该店都可以享受8折的贵宾优惠，在开业第一周消费满100元均可免费赠

送精美饰品一个，张女士选择了成本为2元的发夹。印制这些卡片总共花了180元。

这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几个单位：四个宾馆的服务小姐和服务员；几幢写字楼的办公女性；几个学校、幼儿园的女性教师；以及几个住宅小区女性的居民。

开业：开业的第一天开始，生意就异常的红火，附近收到限时消费卡的很多人都到店面来逛，在第一周，张女士的内衣店日均营业额2000元左右，送出了50个礼品，价值100元。一个月下来总营业额近4万元，其中60％左右是拿着这个限时优惠卡的，甚至还有拿着幼儿园的老师送的限时卡的家长和小孩一起来逛的。除去工资、店租、水电杂费、宣传费用、优惠的差价等，张女净赚了近一万多元，作为一个中等城市的非繁华商业区，这个数字还是比较惊人的。而隔十来个店面的另外一家二线品牌内衣店，怎么也想不通为什么张女士的这家内衣店一天有这么多人走进走出的，出来还都有拿着一个品牌形象购物袋。

促销：进入十二月份，圣诞和元旦的销售旺季到来，厂方提供了二百瓶内衣专用洗涤液，凡购买该品牌的产品满1980元都可以送这瓶专用洗涤液。贴心内衣店也张灯结彩，浓厚的节日气氛吸引了路人的阵阵目光。

服务：这期间，张女士又花了300元印了一千张内衣选购和保养知识的单张，并印上了“卡帝斯丹修身专家内衣店”的地址和联系方式，送给每一个走进贴心内衣店的消费者，并告诉顾客只要有内衣的问题随时可以打电话到店里来咨询。虽然这只是一个红底黑字的纸，但是消费者拿到了都非常珍惜，细心的收藏起来。甚至有几个经常上网的女孩把这篇知识发布到了该地区的网上社区，并说明是由“贴心内衣店”提供的，张女士知道以后，马上送了她一件漂亮的手机链，感谢这位网友对她的支持。

张女士说：“现在社会瞬息万变，我必须经常学习，以更好的服务于我的顾客。我经常上网特别是中华内衣网，学习更多的知识。像这次印出来的内衣选购知识和保养知识就是在上面找下来的。”

从限时优惠卡、内衣洗涤液到内衣知识，虽然都是很不值钱的小东西，但这一件件小东西却牵动了每一个消费者的心，让消费者在购物的同时体验到店面的“贴心”服务。张女士层出不穷的想法总令我们眼前一亮。据张女士透露，最近她正在筹备开一个网上内衣店，通过网络的平台可以与消费者进行更深度的交流，了解消费者的需求，才能经营好自己的内衣店。

内衣店要开几个月才能赚钱？专家、厂商、消费者都不能下定论，唯一能下定论的人就是老板你自己了。

2.内衣品牌策划书 篇二

2001年, 猫人入行, 保暖内衣行业早期的“质量战”、“价格战”、“口水战”等, 广告没有持续性, “推广一时一个主题, 品牌一年一副面孔”, 每次都等于重来, 消费者很难对品牌形成认识。

消费者关注“时尚”, 猫人提出“时尚内衣”的战略, 代言人选年轻、时尚的舒淇;渠道上一反保暖内衣简陋、临时租用的终端形制——在全国建立整齐划一的形象专柜。

然而, 猫人热力卡产品体现、支持“时尚”定位的介绍是:“正反两面采用不同面料, 里层是采用来自日本三菱的新兴材料, 其本身不能产生热量, 但能够吸收人体体温来产生热量, 提高1℃-4℃, 外层是澳洲羊毛。同时, 面料中加入了莱卡, 使衣服有一定的弹性, 羊毛中加入了其他的成分, 使表面摸起来十分光滑、手感好。正反两面的颜色有一定的区别, 以示两种不同面料。”

显然, 猫人并没能将“时尚”真正落实到产品上, 违背了战略初衷, 与其他品牌一样找概念。

保暖内衣的“时尚”在哪

保暖内衣的适用时间为:一年中最冷的两三个月, 春节前后为主;保暖内衣的穿法为:贴身穿着, 外套一件羊毛衫, 最外面是羽绒服或大衣;在北方室内暖气环境下, 除去大衣或羽绒服, 仅穿着羊毛衫与保暖内衣;睡觉时, 由于闷热, 且太厚, 消费者脱去保暖内衣;所以可以否定“内衣外穿”的设计。这是因为, 保暖内衣在穿着过程中“完全不外露”, 无论室内、室外, 甚至睡觉时。所以, 保暖内衣的时尚, 不同于外衣, 与秋季内衣也不同。

了解消费者眼中的时尚。研究结果显示, 消费者对样式的关注集中在“领型”“色彩”“剪裁”三个方面。在各种领型中, 以中低圆领最受消费者欢迎, 因为在隆冬季节, 其比低领更保暖, 又不至露出羊毛衫、衬衫一小截, 影响美观;在各种颜色中, 不同消费者有不同的选择, 有的喜欢浅色不容易从羊毛衫中透色, 有的人认为深色耐脏;而在“剪裁”上, 消费者普遍提出越紧身越好搭配外衣, 其顺序依次为束身、贴身、随身、宽松。结合三个方面的偏好, 显然, 消费者对于保暖内衣的“时尚”认知, 主要为“更好体现外衣的款型”。

“时尚”定位应该是突出“贴身剪裁”, 不臃肿。消费者的需求是复合的“保暖+时尚”, 在同样满足“保暖”的基础上, 诉求“时尚”, 不能像“更轻、更薄、美体”一样, 违背消费者对“保暖”的认知。

猫人如何体现“保暖”。“日本发热纤维”并不符合消费者对“保暖”的固有认知, 且大量、复杂的说明教育;澳洲羊毛是消费者容易接受的保暖概念, 吻合消费者对保暖的固有认知。因此, 主推“日本发热纤维”的做法, 不如通过“澳洲羊毛”的信息提及, 让消费者明白猫人热力卡是保暖内衣即可。

从产品到销售的战术组合

产品具体方面:里层柔软, 注意缝合线和衣领后标签不扎人;达到保暖再考虑轻、薄;贴身剪裁, 不紧绷, 利用腰线、胸线辅助;生产小批量鲜艳的内衣;主打中低圆领, 不露出衬衫、羊毛衫领为限;消费者购买时主要通过翻看领口处的吊牌了解信息, 猫人领口处悬挂“澳洲羊毛”、“可机洗不变形”等吊牌。

价格方面:由于猫人更“时尚”, 产品更优越, 加之澳洲羊毛等新型面料, 价格要高于保暖内衣的平均价格。

渠道方面:猫人过往有“女性内衣”的印记, 在现有终端基础上, 注意男装、女装产品在陈列上组合, 提示消费者有男装销售。

推广方面:考虑到对比广告能更清晰传达“贴身时尚”, 并引起消费者的关注与共鸣, 广告语定为“今冬不做企鹅人”, 突出舒淇身着猫人内衣“贴身时尚”。

在终端导购的销售说辞上, 主要提出几点:“来自香港的时尚内衣, 跟传统保暖内衣比, 更能搭配时装, 贴身不臃肿, 适合搭配衬衫, 穿在衬衫里面不显形, 也不影响外面衣服的款型”来详细说明“时尚”;强调保暖, 则通过沟通“外层是澳洲羊毛, 柔软, 里层是日本三菱公司专利防寒纤维, 特别保暖, 最适合在气温0℃以下时候穿”。

3.《内衣物语》特别策划 篇三

你喜欢什么样的内衣?不同的人有不同的爱好。而男人呢?你喜欢自己心爱的女人穿什么样的内衣呢?

内衣是爱情的眼睛

赵晓玖(26岁，理发师)

我对内衣的选择很挑剔，独钟精致的蕾丝和柔软的缎子，我的个子比较高，身体也还丰满，还算是三围比较标准的女人，这种柔软又精致的面料织成的内衣更贴身，更实在，睡衣的选择上我注重色彩与卧室的统一，但又要有所区别，我选择吊带睡裙，这种特别女性化的裙子在柔和灯光下很性感，我结婚仅一年零三个月，我先生特别喜欢我这种在家里的打扮，他很恋家，留恋与我相处的每个夜晚。我想，女人是该多在自己的男人面前大放这种温情，保持在男人心目中的魅力地位。因此，不能忽视内衣的选择，内衣是女人身上的“娇点”，她充满神秘之情，如果太露或过份严实了都没有神秘之情，当然你也不妨迎合你的男人的爱好而选择内衣色彩。

白色纯情

叶小姐(24岁，服务员)

白色的内衣有一种纯洁无暇的柔情，我特别喜欢夏天，穿白色连衣裙，穿白色内衣，再将长发轻轻垂下来，一副淑女模样，我常常会独自一个人穿上内衣站在穿衣镜前，欣赏自己姣美的身体，有时自己也会情不自禁地赞美自己几句，活在自信中的女孩本身就是一种美丽。内衣的质地我喜欢面料轻柔一点的，比如纯棉或者丝绸类的面料，而且我喜欢穿紧身一点的内衣，紧身内衣的贴身之感，让我感觉美丽的存在，让我时时有一种”我美丽，我快乐”的话在耳边回荡，自己对生活更充满自信。

我选择穿着舒服的内衣

肖女士(26岁，自由职业者)

我的生活习惯注定我是一个长期在户外跑的女人，每天的运动量也比较大，为此，我选择内衣主要是考虑吸汗透气的纯棉，这种内衣面料大都是太空棉和牛奶纤维，既柔软又有弹性，而且更透气，穿上很舒服，内裤我选择宽松的，宽松的更有利于透气，女人的妇科病本来就多，而且许多的病都是因为内裤过紧而造成的，我就不喜欢太紧的内裤，当然啦，这种穿着关键是看你喜欢什么，如果喜欢舒适，就该选择宽松。夜里睡觉，我不喜欢穿睡衣，只穿很少的一点内衣，往柔软的被窝里一躺，让肌肤彻底放松，至于说内衣与情感有什么联系，我也认为要因人而宜，真正的二人世界里的夜晚，内衣也许会是多余的，所谓“肌肤之拥”嘛，我想，如果哪个女人要刻意用内衣来塑造性感什么的，我看，肯定是她对自己的魅力不自信。

内衣让女人更自信

何新苗(29岁，广播播音员)

内衣是女人的第二种皮肤，这种“皮肤”当然也要漂亮动人，男人们都喜欢女人的皮肤白净娇嫩，做为第二种皮肤的内衣，当然也显得娇情性感才行，我的皮肤比较白净，喜欢穿粉色的内衣，比如说，粉红、粉绿、乳白色这类色彩，特别偏爱的是粉红色。内衣的质地我喜欢柔软面料制作的，我不选品牌，只重好看，舒服，我认为内衣的色彩是首先必须考虑的，这一点，我与我那同床同枕的先生都有所共识，先生就特别喜欢我穿粉红色的内衣，这也许是他的偏爱，但红色本身就给人激情的诱导，而粉红把这种激情演绎的就更富有诗意了，男人的偏爱也许正是女人应该注重的，否则你该如何去保鲜爱情，如何在先生眼里永远魅力无穷?我们不能回避夫妻间的性爱，其实女人的内衣有70％的因素是为男人而穿的，让男人从你的“第二皮肤”开始对你充满依恋，对你“性”趣盎然，内衣属私生活范畴的，我也不能说的太直白，还需要具体问题，具体去研究。

内衣是神秘的道具

凌女士(26岁，公务员)

我选择内衣首先是注重品牌，好的内衣不论是做工，布料还是卫生保健都有独特的优势，有的内衣还能校正你的形体呢?我对外套可以马虎点，但对内衣是绝对不会马虎的，至于色彩嘛，白色是我的主选，白色干净素雅，而且外面穿什么色彩的裙装都不会“显山露水”。对内衣与情感的关系，我没有留心去研究过，不过我说，做为妻子的女人，和丈夫在一起时，内衣肯定是必须要讲究的，否则在丈夫心目中你的性感之美会打折扣，内衣是制造人体神秘的道具，女人应该好好利用，内衣在夫妻之间的生活中也是一张面纱，这种面纱会是你夫妻感情的调合剂，爱情保鲜剂。

男人说女人内衣

王学森先生(中专教师，33岁)

男人看女人的内衣，有时会看得心跳，为什么呢?这是由男人富于联想的思维决定的，男人们总希望自己的女人能通过内衣来渲染一些浪漫情调，但往往许多的已婚女人又不是很重视这些，多数女人都是只要自己舒服就行，这怎么能行呢?结果是男人对她失去兴趣。

叶先生(营销科长，37岁)

我们常常会目睹女人“显山露水”的穿着，比如说夏天，有的女性穿薄透的衣裙，内衣内裤显露无凝，有人说，这才叫性感呢。其实这种穿法很没有美感，给人的感觉是无档次，很庸俗。性感也不是这样穿出来的呀，该遮的还得遮，该露的才能露。

杜洪人(摄影记者，34岁)

曾经听一位做妻子的说，我为自己的内衣花了那么多钱，我可嫁了个缺乏品味的男人，他对我的这番“良苦用心”。无动于衷。这位女人其实不必苦恼，男人的性格是这样的，很多时候，男人对女人的苟刻要求往往会伤女人的心，也并不是男人无品味，而是你已经做得很好了，男人没有理由再来“指点江山”，如果你穿上的内衣是破烂不堪的，你的丈夫肯定会站出来了，男人对妻子的要求一般都比较含蓄。

袁先生(个体摄影者，28岁)

4.品牌内衣广告语 篇四

2、态舒服，重回年轻好舒服。

3、舒服是一种态度！

4、一个让岁月长长久久沉浸其中柔柔绵绵的温柔乡。

5、态舒服！健康心态好舒服！

6、内衣态舒肤——真值！

7、给您的不只是舒肤，还有年轻！

8、乐享生活，选态舒肤。

9、态舒肤，生活新常态。

10、更贴近，更懂你，态舒肤。

11、态舒肤，为优雅代言。

12、老人享幸福，就穿态舒肤。

13、贴心又贴身，享受“态舒肤”！

14、态舒肤！太舒服！简直太舒服。

15、态舒肤，太幸福。

16、好心态，好舒服，好健康。

17、送爸妈，就得舒服，必须态舒服！

18、享幸福，态舒肤。

19、态舒肤，爱不释手的好舒服。

20、贴身态舒肤，年轻乐如初。

21、韵味见真情，品中遇知音。

22、自然随心，享受无负担。

23、态舒服，这是我们的态度。

24、仪态美更舒适！

25、态舒肤，让她舒服一点，更舒服一点？

26、态舒肤，让肌肤的舒适有态度！

27、心态舒服人舒服！

28、舒服：您的感受，我们的态度——态舒服。

29、不是一般的`舒服！

30、态舒肤，亲肤舒适新体验。

31、态舒肤，就是要让你舒服。

32、贴身态舒肤，健康变轻松。

33、岁月可回头，舒肤每一天。

34、态舒肤就是肌肤爱的好舒服。

35、时时态舒肤，刻刻都轻松。

36、态舒肤，多舒服。

37、态舒肤，太舒服了！

38、年轻畅态现，舒肤永不变。

39、超凡的成熟美。

40、保持S曲线，简直不要态舒肤。

41、内衣没有态舒服，生活没有好态度。

42、态舒肤，让夕阳靓丽动人。

43、贴身，更贴心——态舒肤！

44、给每一片肌肤细致呵护。

45、年轻态，更舒适，就是态舒肤。

46、态舒肤——呵护身体，你依旧那么美丽。

47、态度决定态舒肤！

48、我们的态度，你们的舒肤。

49、穿上态舒肤，肌肤好幸福！

5.内衣加工企业品牌突围密码 篇五

不服气，差距何在？

笔者在为这位内衣大亨解读内衣市场环境和赢销策略的时候，顺便举出了几个内衣行业的超级大牌，不想，这位老总对他们完全是嗤之以鼻的态度，在他看来，几乎所有大牌的产品，无论从款式，还是质量上来说都没有他们的好，但消费者就是不识货！他知道这些所谓的大牌，许多根本就不生产，其唯一的资产就是品牌，产品几乎全部委托外协加工企业来生产，而这些大牌却没有一家来找他代工的。我问起原因，他说道，因为他们主要面向国际市场加工，产品质量虽然很好，但是，要比那些大牌代协加工企业的代工价高出几元钱，也没有贵的离谱，但是这些大牌要的就是最低价，难怪许多大牌的产品质量问题被屡屡曝光了，也可以体谅，这些大牌在品牌推广和终端、物流上付出的隐形费用很大，精打细算也情有可原。

许多生产加工企业不服气，为什么我的产品设计都是国外顶尖的设计师来协助设计，我的设备都是选用的国外的最先进的，产品技术、款式、颜色搭配、舒适度、质量等诸多方面都要比那些大牌企业好数倍，品类也很丰富，为什么我的销量打不开，我的利润没有人家厚？

这是现在加工生产企业普遍存在的问题，其对内销市场的认识，还停留在好酒不怕巷子深的过去，这也无可厚非，因为他们原来主要从事外销，业务相对简单，只要做好款式设计和产品质量，就好了，销售不用愁，全是订单制的，外单有多少，我就加工多少，几乎是零库存的。

品牌梦，梦圆何处？

随着外销市场规模的瓶颈和障碍出现，开拓内销市场已经成了当务之急，品牌运营又是开拓内销市场的第一关，因为这些企业已经有外销稳定的利润来源，也不屑于在内销市场还是停留在为别人做嫁衣的初级阶段，几乎所有的外贸加工单位都有一个情结，那就是希望拥有完全属于自己的大品牌，其目的之一就是看好品牌的溢价价值，可以通过品牌来赚取更多的利润，

其品牌运营的另一个目的就是通过品牌来吸引经销商，健全国内的销售网络，为自己本来就很优秀的产品提供一个展示平台，其实，这些外贸加工单位具有许多大牌所没有的天生优势，技术高，质量好，款式多，许多产品是国内市场所没有的，具有相当的市场竞争力。

但是，在这些外销加工企业老板的眼里，做品牌没有那么难，不过是增加了一项新的业务而已，只需要请个品牌营销总监，再设计个品牌，请个形象代言人就可以了，这是一个很大的误区。其实，做代工和做品牌，需要的管理系统、人力资源构成、资金配置是大不同的，老板每天要操心的事，也将发生很大的变化。

内衣加工企业做品牌应该采取什么模式最好？有几种选择：

做好自己的牌子，借渠生金。通过战略联盟的方式来整合现有的众多有渠道和终端网络的品牌企业，凭什么？一是靠自己的牌子，二是靠这些大牌所没有的产品品类，优势互补。同时做好品牌，建立自己的市场网络。这样可以充分发挥自己的产品优势，但是产品线还需要拉开，因为自己做终端，需要有一定的产品品类还填充，另一个就是对运营人才的素质要求高很多，这就需要许多企业将赢销总部转移到商务中心城市，没有好的地理优势，难以吸引真正的高端人才过去的。

做自己的牌子，也要善于借力，因为其经常为世界名牌做代工，近水楼台先得月，其可以主动争取成为这些国际大牌在国内的总代理，在品牌运作上，也要保持灵活性，例如青岛的暖贝尔本来是纯种的国内品牌，但是在消费者眼里却是一个韩国品牌，也正为此，其才能借助韩流的热潮一战成名，其包装上尽量多的采用韩文，请了一个与韩国明星金喜善相似的形象代言人，让人们误以为就是金喜善，赚足了人气。

6.内衣品牌成长历程(内部提供) 篇六

供）

3000元到百万资产的艰辛创业——伊之美诞生历程

1996年9月10日，一个从不服输的坚强女人王利如，用自己两年艰辛创业获得的人生的第一桶金100万注册了“深圳市飘雅实业有限公司”，伊之美从此诞生。

曾经辉煌，几度沧桑，10多年的起起落落和风风雨雨的洗礼已经使伊之美在众多客户中赢得了良好的口碑，也使伊之美长成内衣行业不可小视的品牌。

“失败与成功的机会是对等的，一件事如果去做就有一半机会成功，不做就一点机会都没有，只要执着，用心去做，不言放弃，即使失败，将来也不会有缺憾。”伊之美创始人-王利如如是说。

3000元的艰辛创业

十五年前的一个偶然机会让我(王利如)对内衣产生了兴趣，通过一段时间的深入调查，决定涉足内衣行业，那是自己年纪小，也没有经商的经验，于是我开始看一些关于内衣知识方面的书，以及工商企业管理、产品营销、推销技巧、顾客心里、接待顾客技巧、导购、店面管理等多方面的书籍，我相信书中自有黄金屋的道理。

经过一年的学习，我觉得条件成熟了，应该闯一闯。我坚信：失败与成功的机会是对等的，一件事如果去做就有一半机会成功，不做就一点机会都没有，只要执着，用心去做，不言放弃，即使失败，将来也不会有缺憾。

既然要创业，首先资金和店面从哪里来，身上所有的钱仅3千元，我开始留意一些生意不是很好的商业广场，因为这种商业广场才会有空店面，而且店租才会便宜，终于在一家服装城找到一间面积很小，位置也不好的空店面，老板说租金4千元每月，我说你这个位置不好没有人来租，我每月给你1千元租金，如果有人来长租我就搬走，老板想反正空着这么久

都没有租出去，于是答应我先交2千元押金、1千元租金，也签了一份临时合同，我好高兴，终于有了自己的店面，第二天我向朋友借了3千元到批发市场去进了一些内衣、睡衣、内裤，也买了一些简单的内衣道具，一切准备就绪就等开业。

从开业的第一天起，周围的邻居都不看好我这个店，大家认为我的店面小、位置不好、产品也不丰富，肯定赚不了钱。事实上，刚开业那几天也的确是没有一个人进店，可是我没有灰心，因为我坚信我会成功，几天后的一个晚上快要打烊的时候，一个穿戴很普通带着孩子的妈妈进到店里，我很热情的接待了她，后来她认为我的服务好、产品质量也不错，一次购买了600元的产品，这是我人生第一笔生意，我好高兴。

这笔生意后的第二天，我早上六点早早起来，就用这600元钱去批发市场补货，后来这个客人给我带来了好多新客人，新客人又带来了好多新客人，由于我学过很多促销方面的书，懂得怎样抓住顾客心理，每一个进店的客人都能成交，而且还能和他们成为朋友，逐渐的，每天营业额增加到1000多元，我一日复一日，把头天的营业收入第二天早上六点就拿到批发市场补一些店里没有的新货，半个月后我店里的产品丰富了很多，邻居都感到好奇，为什么他们都没有生意，而我的生意却这么好，第一个月我的纯利润就过了1万。

经过一段时间后，我分析了前期来店购物的客人后，发现来我的店里的客人比较喜欢名牌、比较虚荣但是购买力不是很高，于是，我又改变了进货策略，开始从名牌内衣、睡衣生产厂家进货，由于我是用现金进货，也不要发票，所以很多厂家都乐于给我货，那些在百货公司专柜里标价四百多的名牌，厂家给我的供货价也就100元，我在店里卖150元，而且我的服务态度又好，第二个月店里的纯利润达到2万多。

三个月后，我开了第二家分店，这个分店在另一个商业广场的四楼，也是因为新开业人气不旺，物业公司利用第一年免租来吸引租客，由于商业广场太大，尽管条件很优惠还是有很多空铺没办法租出去，在这种环境下要生存是有困难的，我分析了店铺的地理位置和顾客后，发现这里进店的人不多但购买力相当高，而且商业城靠近香港，每天来往大陆和香港的人特别多，于是我印刷了一些宣传品到楼下发，上面印的内容都是我店经营的内衣、睡衣品牌，而且这些品牌都是在香港很有名气，价格也很贵的那些品牌的一些品种，我只经营内衣进货价30-70元之间的一些品种，全部卖100元，睡衣进货价80-150元之间的一些品种，全部卖 150元，客人挑贵的我少赚一点，客人挑便宜的我多赚一点，因为客人不可能只买一件，由于我们的推销技巧很到位，平均每个进店的客人都会购三件以上，而且物业公司为

了提高知名度，也把我们店作为典型在报纸上做宣传，题目就是《深圳有家150商店》，很多本市慕名而来的客人购物后都觉得不错，就这样回头客一天比一天多，生意也一天比一天好，曾经有个内地客人看到报纸后到我们店一次购买17套睡衣，单笔成交额4500元，我的第二家分店第一个月纯利润1.5万多，第二个月2.5万多。

六个月后，我开了自己的第三个分店，这个店是商场的店中店，由于自己没有公司，大的百货公司进不去，只能进这些小商场，商场实行统一收银，明码实价，由于当时商场名牌产品还比较少，我的产品很受欢迎，价格高也很好销售，这个店经营半年后由于商场老板的经营不善卷款逃跑而倒闭了，我因此在经济上也遭受了很大的损失，但我并没有因此而灰心。我自己开店两年后，我就赚到了人生的第一桶金100万，也在这个行业积累了一定的经验。

伊之美品牌诞生

可能是我太喜欢内衣行业，通过分析当时内衣、睡衣行业发现，比较知名的品牌都是外国品牌或合资品牌，但是他们的生产都是在国内，国内的内衣企业只能给别人做贴牌赚取一点加工费，但其产品却会因为是贴了一个商标就身价百倍。于是，我就有了想拥有自己品牌的想法。

经过一段筹备，我注册了深圳市飘雅实业发展有限公司及“伊之美”商标，到现在我还清楚记得拿到营业执照的时间是1996年9月10日。

注册了公司和商标后，我开设了一间专业的内衣、睡衣生产厂。由于我是从做终端客户起家的，所以我更能体会产品质量的重要性，更了解产品和顾客的适合度、更能理解市场的需求、终端需要什么样的服务、怎样才能让店面赚到钱。刚开始由于伊之美的工厂规模比较小，有才华的管理人员和技术好的工人请不来，我们只好重金去挖，所以，我请的员工都是行业内的精英，而且我总是每天第一个到工厂和最后一个离开工厂，产品的每一道工序我都亲自抓，每个新产品出来后首先是一线营业员试穿、其次在自营店试销、最后根据试销效果评估该新产品是否批量生产上市。以种种措施保证工厂能产出高质量的产品。

但是产品出来后怎样销售才是关键，刚开始由于自己的自营店还比较少，我们只好将伊之美产品放到一些内衣专买店和大型商场寄售，由我公司派促销员，月底货款实销实结，工

厂同时也接一些外贸订单，只要你相信有钱大家赚的原则就没有办不成功的事，一年后伊之美内衣在国内的专柜达二十多家，也有了一定的市场占有率，在全体员工的不懈努力下，伊之美两年内在国内设立了四个代理和50家自营专柜，同时外贸业务也有不错发展。

国内很多内衣企业的老板都在别的内衣企业打过工，条件成熟后请几个工人，买几台机器，接一些内衣加工订单，有了一定的资金积累后，请一帮人包装品牌，做招商加盟，他们对内衣的生产过程很了解，但对终端的经营管理还是比较欠缺，有实力的企业还可以请职业经理人来策划，没有实力的公司只能靠业务员使用一些不正当的手段欺骗客户，他们关心的只是一年能招到多少加盟商，而对他的加盟商有多少在赚钱、多少在亏本、多少倒闭并不关心。

几番坎坷，几多执着

为求发展速度，我在做内衣、睡衣的同时于2001年也发展了女装、男装，却也因此绷紧了公司的资金链。2002年，由于种种原因公司举步维艰，最后忍痛舍弃男装、女装的经营，重回专营内衣行业。并且，为了公司的发展，我决定出让股份，新股东和我是多年的朋友，因此，我们在没有签订合同的情况下合作了一年，2003年，由于利益分配分歧，我被迫卷入到两年半的官司当中，对方的恶意投诉致使公司被税务局查封(税务局经过核实三个月后还了我公司清白)，没有了税票无法收到货款，工厂停业，没有查封的一些财产被部分工人偷走，收到的部分货款被业务员据为己有，代理商开始逃避付款等，正常经营难以为继，商场的专柜纷纷撤柜，由于合同期未到所有的押金和装修费付之东流，那些天可能是一生中最痛苦的日子，我甚至想到了死，可是看到年老的妈妈和年幼的儿女，从不服输不轻易掉一滴眼泪的我却发自内心的哭了......在我心里，公司就是我的儿女，失去儿女的母亲是何等心疼我相信天下的母亲最了解，所以我不会放弃，也没有放弃，更不会从此消沉下去，我暗下决心，就是剩下我一个公司也要继续经营，想想当初一个人是白手起家，现在至少还有房子、车子、儿子、丰富的人生经验、以及一些愿意和我同甘苦共患难的工友，虽然公司现在没有钱，但也没有负债，我没有理由倒下，人生本来就是起起落落，不经历风雨怎能见彩虹，只要有智慧和强健的身体就没有过不去的坎，官司的事我也抛至一边，因为我相信法律是公正的，第二天我穿了一件自己最喜欢的衣服，还特意装扮了一下，这样才能让自己更自信，来到自己所剩的唯一的伊之美专卖店里，里面所有的货架和产品都已经被搬走，我在店里呆了一个钟，因为这个店比较偏

僻，门口的行人很少，生意一直都不好，我想是继续经营下去还是搬走，如果搬走几万的押金是没有办法拿到，另外租店又要押金、装修费等，经过思考后我决定继续经营下去，我马上到仓库把从商场撤下来的有用的货架搬到店里，经过精心布置后感觉还不错，第二天将仓库里的库存产品搬到店里清货，这时刚好是9月中旬，也是棉睡衣的销售旺季，我沿用我创业初期的150元商店的经验，我在门口张贴宣传海报，将店里成本价30-50元的伊之美棉睡衣全部只售50元，效果相当不错，在这期间，我又相继开了三家分店，由于公司的库存有限，后来我想到收购库存睡衣、内衣，于是我到各大网站发布收购信息，几天时间就收购到1000套外贸睡衣，25元/套，我也售50元，虽然尺码比较大但是质量、面料、做工都很好，因此一个店每天也卖五十多套，最多的一次是收到浙江一家大型专业睡衣厂的1万套睡衣，对方要求一次性购买，12元一套，总共要 12万，很多商家想要但是没有资金，也怕次品多不好卖，我马上过去看货后，觉得产品面料、质量、做工很不错，而且很多是国际很有名的品牌，亚洲尺码很适合，我当场就把货全部发回深圳，并且全部按50元/套出售，四个月后全部售完，纯利润达到了40万。所有的朋友都认为是奇迹，可能是自己的真诚、善良让上帝感动，给我重新站起来的机会。我利用这些资金在两年内建立了八家自营店，同时也建立起伊之美研发中心，大部分产品外发加工，销售以外贸为主，部分产品自己店里销售。2006年10月，等待两年的官司终于有了结果，我胜诉了，法官说你可以要求对方赔偿你的损失，我也想过要求赔偿，但可能是我经历了太多的大喜大悲，我更崇尚真实平淡的生活，更为关注家人的健康平安、家庭的和睦幸福。因此我没有索赔，我希望能将更多的时间放在自己的事业上，我知道未来的路上有磨难但也一定有彩虹。

此番**使我领悟到：路要一步一步走，不管做什么事都要执着，不轻言放弃。风雨之后见彩虹

7.追赶潮流　做内衣品牌店主 篇七

中国的内衣市场目前年销售额达200亿元-500亿元，且每年仍以近20％的速度增长，但是相对于国际市场来说，一直处于不成熟阶段。内衣品牌和其他服装品牌一样，也分为高中低三档。高档品牌企业资金实力雄厚，有一定发展历史和独特的企业文化，市场知名度较高，品质有保障，市场认可度较高；中低档品牌在以上各方面依次递减。对于普通消费者来说，区分高中低档品牌最直接的办法就是通过价格。高档品牌的市场单价为300-400元甚至更高，中档市场单价为100元左右，而低档品牌的单价为二三十元甚至不足几元。同时这三档品牌的市场定位不同，高档品牌定位在高收入人群，中档品牌定位在普通大众，低档品牌定位在低收入人群。这三个档次的内衣都有一定的市场空间，只是根据不同城市的经济发展水平和人们的消费观念等因素的不同，市场份额有一定的差别。例如，在大城市，如北京、上海、广州，高档品牌的市场份额稍大，三档品牌的市场空间区别不会太明显；而在经济欠发达的中小城市，三档品牌的市场空间区别会比较大。

投资机遇：

据了解，目前国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求，但是对首次进货的数额都有规定。具体数额则因加盟专卖店的规模大小不同而不同。此外，加盟时需交纳5000元到10000元不等的保证金。一般而言，不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。品牌加盟提供商会免费提供品牌统一店面设计图纸。

总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。像黛安芬这样的一线品牌，首次进货金额一般在10万元左右，其进货价格是市场零售价的2／3。而二线品牌首次进货价值多在15000元到50000元左右，提货价格一般是零售价的4到4．5折。根据分析，虽然二三线品牌的利润率相对较高，但是由于商品本身的价格比较低，单品收益并不多，因此特别依赖销售数量。而一线品牌的利润率虽然比较低，但单晶价位高，收益并不低。此外，一线品牌对于加盟者的资金要求比较高，但本身销售配套服务比较健全，同时依靠知名度和产品品质，更容易获得消费者的信赖。内衣加盟店的总体商品纯利润都在30％左右。

但小品牌也有自身优势，相对知名品牌而言，其竞争相对要小，价格与杂牌货品相差无几，但质量却相对有保证，而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多，消费者多是消费水平比较低的年轻女性。并且由于知名度不高，商家给予加盟者更灵活的经营权力，可以灵活掌握折扣。

成功案例：

内衣专卖店很适合女性投资。开一家内衣专卖店容易，可要开一家赚钱的内衣专卖店却不是一件容易的事儿。

案例一：卖“少女内衣”成就财富梦想

赵光

2000年，化工专业毕业后的孙露，被广州一家化妆品公司录用。2001年“五一”放假期间，老板的太太邀请孙露一起出去逛街，她上中学的女儿小芬想让妈妈给自己买几件文胸。孙露惊奇地问：“你这么小也要戴文胸呀?”小芬却红着脸说：“我都快14岁了。你不知道，上体育课跑步、打篮球时，不戴那个东西运动挺不方便的……” 在广州的上九路，孙露她们看见一家内衣店，就径直走进去问导购小姐：“你这里有没有适合14岁的女孩戴的文胸?”对方听后却连连摇头。她们接连跑了几家内衣店，都没找到适合少女用的文胸。 在回去的路上，孙露陷入了深思中：女中学生是一个庞大的消费群体，可为什么“少女文胸”那么难买呢?

首家“少女内衣专卖店”亮相广州

回到公司不久，孙露突然辞职。人们不理解，说这丫头肯定疯了，每月有3000元的高薪，又整天呆在实验室里，这种好事到哪里去找呀!她却对同事说：“我想自己创业!”其实，在辞职的前几天，孙露已经通过网络和实地考察，做了一个完整的市场调查。在物质生活日益丰富、网络逐渐普及的今天，无论在生理还是心理上，小女孩的青春期正逐步提前。按生理结构推断，我国少女差不多10岁以后胸部也开始发育。近年来无论在欧美国家或亚洲的日本、韩国、新加坡，少女内衣产品都十分受宠，而在诺大的广州，却没有一家专门经营少女内衣产品的商店!

2002年2月，孙露在白马市场附近看到一家“时装屋”因经营不善准备转让的消息，最后她以每月3000元的价格租下了这个十几平方米的小店。这个装饰得很时尚，还有现成的货架，接手后就能营业。

临近的南海市是闻名中外的“内衣王国”，这里每年都要举行国际性的内衣展览会，大大小小的服装厂、内衣公司更是数不胜数。孙露以为在南海很快就能找到自己需要的货，她在几个大型批发市场转了一圈后才发现，这里和广州一样，成人内衣琳琅满目，少女内衣产品却难觅芳踪。

后来，她好不容易打听到有黛安芬、思薇尔等为数不多的几家少女内衣品牌，但这些都是出口外向型企业，产品主要销售欧美和日韩等国，价格高得惊人不说，还不对外批发。孙露决定找一家技术过关的小厂订购。

“思佳”的老板是个思维敏捷的年轻人，听了孙露的想法，他的眼睛顿时亮了：“抛掉大路货，专门研发、生产少女内衣产品，这真是个绝妙的创意!”李老板对此很感兴趣，当场就答应为她生产第一批价值3万多元的货。

2002年3月22日，广州出现了首家“少女内衣专卖店”，店内的布置温馨、优雅，货架上不同型号和花色的少女文胸、内裤令人眼花缭乱。小店刚一开张，顾客就蜂拥而入。

帮着女孩来选内衣妈妈不在少数，她们走到货架前个个喜笑颜开，拿着漂亮的少女内衣简直如获至宝，有不少顾客一次就买四五套!真是应了“开门红”那句吉言，这天孙露的小店里从早到晚顾客络绎不绝，第一天就她赚了600多元!

很多读中学的小女孩也经常结伴光顾她的专卖店。这些小女生要么害羞得想躲起来，要么就很骄傲地觉得自己已经长大了，甚至还很大胆地问：“有没有更性感的胸罩、睡衣?”

一个十三四岁的小女孩，虽然是和妈妈一起来的，却害羞地躲到门外不敢进来。孙露见状就赶忙亲切地对她说：“小妹妹别害羞，进来看你妈妈选的内衣合不合身……”她热情地招呼着母女俩，让她们在试衣间反复地试了几次，最后女学生挑了3件文胸。走出店门，小女孩竟乐得跳了起来!就这样，第一个月孙露就轻松赚到了1．3万元。

要做中国的“少女内衣大王”

4月下旬，广州的天气开始炎热起来，由于时下在小女孩中流行穿“薄露透”夏装，如果不穿文胸很容易“走光”。她预感到少女文胸必将大受青睐，最终成为抢手的走俏货。于是，孙露赶紧到劳务市场请了两名机灵的女孩

做导购员，在自己的店门前招揽那些来来往往的女学生，一旦有人感兴趣或好奇地进来，就适时给她们讲解戴文胸的好处。其实许多少女都不知道，女孩戴文胸主要是为了健康。

随后，她把相关的青春期知识印刷成精美的资料卡片，请几名打工妹到广州的一些中学门口，发送给女学生和家长，此举赢得了许多人的认同。时间不长，越来越多的小女生都知道了孙露的 “少女内衣专卖店”，并慕名赶来购物。她每天的营业额也随之直线上升。转眼到了年底，孙露一盘点才吃惊地发现，在短短8个月时间里，自己竟赚了14万元!

听说孙露在广州经营少女内衣产品发了财，家住内蒙古包头市的表姑想在当地开一家这样的店，并提出由孙露给她供货。不久，银川老家的一位女同学，也求她帮自己托运一些学生文胸。孙露由此受到了启发：我何不重点搞批发?从此，她由坐店零售逐步转变为专做批发，就连广州上下九路市场、白马市场的一些商户都成了孙露的“下家”。一位东北游客曾以每件14元的价格，一次性从孙露这里批走2000件少女文胸，后来还多次让她供货。

其实许多人不了解，少女内衣产品的利润是十分丰厚的，以零售价20元的学生文胸为例，孙露批发给别人每件12元，其实出厂价只需8元左右。随着业务量的猛增，她每月的利润达到了过去的两三倍。正当孙露有些得意洋洋时，一件出人意料的事发生了。

2003年10月，一直为孙露供货的那家企来，见保暖内衣在市场上供不应求，突然改行做起了这种时髦产品，她也因此断了货源。而这时，客户还不停地催着向她要货呢!这场变故来得太突然，一下就“砸”得孙露晕头转向。

正当女孩陷入困境中时，内蒙的表姑打电话对她说：“你何不奋力一搏，开家小厂自己生产?”当时孙露手里已经有了40多万元现金，又向亲戚朋友借了些，办厂的资金问题就解决了。接着，她又到南海市聘请了几名技术人员。2004年春天，经过多方奔走，孙露的少女内衣生产厂终于建成了，尽管规模很小，只有40多名工人，但她的人生却又一次发生了转折。

当时除欧迪芬、思薇尔等为数不多的几家较为出名的品牌少女内衣外，国内很少有人专门针对发育期少女的需要开发其内衣产品。这是一个难得的发展机遇，针对市场上女性内衣面料单一的特点，孙露认为由于正处于发育期，少女内衣面科的选取应以舒适、健康为宜，比如用莱卡布，其细密薄滑的质感和极好的弹性，把“第二皮肤”演绎得淋漓尽致，莱卡面料的文胸、内裤，其贴身的体感和抢眼的视觉，很能吸引女生的眼球；还有棉布，其独一无二的透气性和天然性，使穿起来的感受绝不同于其他面料，从美感上来说，平织棉布的印花效果和针织棉布的染色效果，都有一种天然纯朴和青春气息，为其他面料所难取代。在款式上，她认为既要展现少女活泼、青春、个性的一面，又不能单纯模仿成人内衣的成熟和性感。

由于思路正确，孙露的产品投放市场后大受欢迎。在短短半年内，深圳、广州、珠海、汕头等地一下冒出许多少女内衣专卖店。不少城市的大商场里，也出现了少女内衣专柜，争先恐后地经营起了孙露的产品。“零库存”大大提高了资金利用率，她的工厂规模也随之快速扩大。

孙露知道，星座是小女生们热衷谈论的话题，2005年，她又顺势推出了西洋味十足的“星座系列内衣”。以素面材质搭配相同元素刺绣花朵，罩杯采用不对称设计，然后再制作上立体浮雕的各种星座图案。这些少女时尚内衣，在上海、北京、哈尔滨和乌鲁木齐等地刚一面市，就迅速成了抢手货。后来就连日韩的几位商人也找上门来，主动提出做孙露的代理商。

到了2005年10月，孙露的“晨露少女内衣公司”已拥有200多名员工，资产达到260多万元。如今女孩的“野心”越来越大，她的下一个目标是挑战欧迪芬等国际内衣名牌，做中国最牛的“少女内衣大王”!

案例二：孙二娘巧开店

常新华

孙二娘开内衣店本来也没什么，最多是个第二次投资创业，可为何要说她巧?就是因为她本来是包子铺的老板，却在1年前，铁定了心要转行，慧眼识真金，孙老板迅速开起了一家颇有个性的“比目鱼”内衣坊，生意兴隆。

抓住商机，适时转行

2004年9月初，孙二娘和丈夫张青眼看着每况愈下的包子生意，绞尽脑汁想着第二次创业到底做什么好。孙二娘突然想出来一个思路，说那天她给北京西单商场的一家公司送包子的时候，见一个路边的几家内衣店正好在做促销，可有一家店内比较普通的内衣虽然价格便宜但是购买的人寥寥无几，旁边的一家装修较为独特，款式新颖的内衣店却赢得了不少女性顾客解囊购买。

“开家个性化的内衣店!”二娘跟丈夫一边商量，但似乎还带点主见。犹豫不决的张青没支声。二娘又开腔了，说现在女性对内衣的需求意识越来越强，爱美爱健康的女性越来越多。现在的社会已不再只是好汉杀富济贫、替天行道，大块吃肉、大碗喝酒，一齐谈武艺，讲义气的年代，女性的社会地位越来越高，但是女性内衣文化还没有被充分宣扬出来，市场空间十分庞大。

夫妻俩第二天便开着刚买的那辆千里马开始了对内衣市场为期一周的市场调查，二娘还为此事专门跑了一趟广州。

市场调查研究出来后，孙二娘夫妻二人选在二龙山开起了这家店：“比目鱼”内衣坊。

投准市场，全力以赴

比目鱼内衣坊铺面占地150平方米，引进10余个国内外著名高、中档品牌，主要产品为胸罩，辅以塑身内衣及保暖内衣等，内衣款式按品牌、颜色、型号分类，请进专业内衣导购员6名，将几年来开包子店攒下来的钱取出50万元作为前期投资。

比目鱼内衣坊之所以要选在二龙山，是因为二龙山原本就是比较繁华的商业街区，每日的流动客源不用担心；距此500米处有一个新建的大型居住小区，里面的居民大多为高薪阶层，在这里驻店，可以借近水楼台之优势首先抢得一部分稳定的白领女性客源。

选址二龙山是孙二娘的得意之举，可最得意的，还是比目鱼内衣坊的内部装修。孙二娘夫妇为了将这个店设计的个性、时尚、有文化内涵，还专门花了4．5万元请了一名高级设计师设计了一套装修方案。

内衣坊的两扇大玻璃门，一边挂一幅精美耀眼的超大图画，一幅为绚丽多姿的比目鱼照，另一幅是给富妮来牌内衣做形象代言的大红影星藩金莲，藩金莲穿着内衣的照片吸引了无数爱美的顾客，更让无数路人回头注目。店内的装修更有个性了，内衣坊一进门处左边便立着一堵文化墙，文化墙上用趣味性文字和性感人体内衣图片详细地介绍着内衣的发明、内衣对于女性的重要性、购买内衣要注意哪几点、女性体型的分类及内衣分类。店内的独特设计

和专业导购服务大大增加了顾客此店购买内衣的指数。很多购物者一到店内便先到文化墙上去仔细观摩一番，追求个性时尚的女性朋友们自然不会放过这样的好机会。

花心思做出来的事件果然不同凡响，比目鱼内衣坊开张的当天，由于请来了男模特西门庆、武松和10名内衣女模特，吸引了不少顾客。加有内衣厂商配合搞降价促销，一个上午就卖掉了内衣70多件。

才两个月下来，一共卖掉各类品牌内衣3000多件，营业额6万多元，初算了一下，利润约占营业额的15％。

借势发力，明星助阵

内衣店的生意一天比一天好。

孙二娘夫妇不仅对内衣产品的市场越来越熟悉，对企业管理及公司运营也更得心应手了。

为了让自己的企业能稳定发展，二娘还专门参加了时下流行的MBA学习，在那里学到了不少管理经验和知识。也结识了几位业界著名的管理高层领导，通过交流和学习，平时企业管理过程中遇到的各种问题迎刃而解。

内衣坊的销售业绩一个月比一个月好，新顾客的不断增多和较为稳定的老顾客，使得比目鱼内衣坊生意越来越火了。

2005年9月，正好到了内衣坊开店一周年的时间，为了庆祝1周年店庆，孙二娘准备来一场有轰动效应的大活动，于是抽出10万元钱来，委托一家广告公司联系了当红女明星扈三娘，于周年店庆当天搞了个与扈三娘合影售衣活动。

结果可想而知，得知著名性感影星扈三娘要来，全北京城的“三娘粉丝”们一个个兴奋不已。纷纷打电话到比目鱼内衣坊来咨询……一时间，比目鱼内衣坊成了全城茶余饭后必谈的焦点话题。

经验分享：

要经营好一个内衣专卖店，应该在以下几个方面做好工作。选择好的品牌和适当的开店位置

通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷；且该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

选择合适的款式和颜色

确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金?加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。

培训优秀的营业员

首先，营业员要练就一双火眼金睛，就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道什么样的内衣比较合适她。营业员的年龄最好在28～40岁之间。不管是你自己做营业员还是聘请营业员，都一定要请公司培训师来进行专业的内衣知识和营销培训。

买内衣一定要试穿，绝对不能凭直觉，因为不同品牌的尺码规格并不尽相同，所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿，这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适，增加顾客对品牌的好感和回头率。

策略性的广告促销活动

通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事。比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者，在人流集冲地段派送一些小单张、优惠券什么的。也可以策划做一场橱窗秀，请一两个模特做活人展示，利用当地媒体进行一番炒作报道，也能很快聚集人气和提高知名度。及时清理库存产品

8.纤婷雅品牌内衣董事长致辞 篇八

欢迎您访问纤婷雅品牌官网，感谢您对纤婷雅一直以来的关注与支持!在这里我谨代表集团全体员工，致以最诚挚的问候和忠心的感谢。

“纤婷雅”于2012年10月1日正式运营上市，在品牌的建设上，公司做了长期部署：三个注重点：

一、注重产品设计研发，严抓产品质量。

二、注重品牌形象塑造，良好的市场推广与管理。

三、注重培训体系的建设，终端店的管理与维护。以严抓产品研发及质量为重点，市场管理与终端运营为核心，为纤婷雅品牌奠定良好的根基。

接下来，纤婷雅将卧薪尝胆，奋起直追，开始了探索中国内衣品牌的突围之路 ： 提出名牌经营战略，实施ISO9001质量管理体系；着重建设销售渠道, 培养营销队伍和研发力量 ；提出科技融于时尚、技术加艺术的营销理念 , 在三年内集中优势的资源，把纤婷雅打造成区域强势品牌。在五年内打造成为一个全国性的，具良好知名度与美誉度的中国知名女性内衣品牌。

在这个充满了机遇与挑战,激情与活力的时代.我们勤于思考，善于综合，勇于创新，本着忠实于回报社会和贡献人类的美好愿景，我们完全有信心和能力将纤婷雅品牌打造成中国内衣时尚界的领军品牌，并为实现“做有文化，有影响力的国际主流品牌，社会尊重的百年企业”的目标而努力奋斗,纤婷雅人将以昂扬的姿态和崭新的面貌，凭借着丰富而强大的精神文化力量、日益成熟锐意进取的团队、不断创新的时尚产品和巨大的品牌影响力，迎接挑战，创出新的辉煌！秉持诚信，开放理念，共享、共荣、共进思想。为我们共同的梦想,我集团愿与您携手共进，共创更加灿烂辉煌的明天。

9.内衣品牌的电视宣传广告词 篇九

2. 多彩内衣，共同梦想。

3. 贴心的关怀，贴身的爱。

4. 编织美梦，勾勒幸福!

5. 穿七彩内衣，过缤纷生活。

6. 七彩心情，仪态万千。

7. 贴身美丽，贴心呵护!

8. 七色纺带你领略平民时尚的新风采。

9. 云之柔，虹之美——七色纺。

10. 七色坊——温暖七彩人生。

11. 真爱七色纺，贴近百姓心。

12. 永不褪色的时尚，源自七色纺。

13. 七色靓派，时尚多彩。

14. 内衣新时尚，生活新主张。

10.内衣品牌策划书 篇十

SIUF2014将于2014年5月9～11日在深圳会展中心举行，经过8届持续不断的努力，SIUF已经成功跻身世界内衣大展的行列。为了适应市场的变化，SIUF从去年开始提出了“延展”的发展理念，通过延展价值、内涵、服务，使展会更具包容性，使更多产业链类别融入展会，SIUF2014的展览面积将扩大至58000平方米。

SIUF2014除了传承SIUF2013的优势之外，还添加了内衣贴牌及面辅料展，把展会细分为品牌馆、综合馆、面辅料配件馆、动态发布馆，展品品类贯穿全生产链，汇聚了海内外的知名内衣品牌。

SIUF是参展商进行品牌推广的重要平台，主办方积极提升展会质量，加强资源整合，继续深化品牌化发展定位，以创新服务成就行业发展，以时尚潮流引领内衣未来。为了使展会的高度上升，SIUF2014更加注重与国内外知名品牌的合作交流，不断努力开发国外知名品牌商。目前，展会招商工作进行得如火如荼，截至11月底，展会招商已经完成了近70%。

多样化的丰富活动是SIUF区别于其他展会的最大亮点，SIUF将为企业提供一个全面展示实力、推介品牌的平台。SIUF2014期间，将举办两场大型公关活动、三大年度赛事、4场时尚专场发布、5场高端论坛等活动，精彩看点将魅力呈现。

据悉，主要活动包括2013～2014SIUF中国内衣行业年度颁奖盛典、中国内衣行业年度渠道商颁奖盛典、2014第二届魅力东方中国内衣创意设计大赛、第二届雪仙丽中国家居服文化创意设计大赛、SIUF2104中国内衣超模选秀大会、SIUF2014开幕专场秀和品牌专场时尚发布、中国内衣产业发展高峰论坛、中国内衣设计流行趋势论坛、中国内衣电商论坛、中国内衣渠道商论坛等。

SIUF一直注重专业观众的组织及展会各项服务，为每个参展商提供个性化服务，努力成为满足内衣企业不同需求、共享利益、共觅商机的高端展示交易平台。SIUF2014将站在新的起点、新的高度，不断改革创新，竭力打造一场行业盛宴，为内衣行业发展注入新力量。（李英）

北京针织、毛针织服装产品质量推优名单发布

12月6日，北京服装纺织行业协会、北京针织行业协会联合召开了2013年北京针织服装、毛针织服装优质产品发布会，并且在现场发布了2013年质量推优活动北京优质产品名单。

北京铜牛集团有限公司、北京小护士纺织科技有限公司、北京凯婴琪妇婴用品有限公司、北京五色风马服装服饰有限公司、北京市宗洋制衣集团、北京雪莲羊绒股份有限公司和北京卓文时尚纺织股份有限公司的针织、毛针织服装产品获得了优质产品称号。

据悉，2013年，北京针织服装、毛针织服装产品质量推优活动中，北京服装纺织行业协会、北京针织行业协会委托北京市毛麻丝织品质量监督检验站和北京市针织产品质量监督检验站分别对企业报验的针织服装、毛针织服装样衣进行优等品实物质量检验，检测项目包括纤维成分含量、甲醛含量、可分解芳香胺、缩水率、起毛起球、色牢度等各项理化指标及成衣外观检验。

送检样品包括针织内衣、针织上衣、休闲服、毛针织套衫、披肩等两大类共13个产品68件样品，依据质量推优活动检验标准，44件参检样品达到国家优质产品质量标准，样品综合优等品率为64.7%。（黄天玉）

市场动态

红棉创新成果被录入“广东创新纪录”

日前，历时近半年的严格评审，由广东省企业联合会、广东省企业家协会联合评定的“广东省企业创新纪录”正式揭晓。红棉国际时装城共有3项创新成果被收录。

第一，红棉国际时装城2009年11月起将营业时间延长至晚9点，创造了服装批发市场“夜市”销售模式，在批发的基础上增加零售份额，全面提高商户的经营销售额，增加客流量，提升该企业在专业市场中的竞争力。夜市销售模式为国内专业批发市场首创。

第二，红棉国际时装城2011年4月启动清洁生产工作，采用各种形式开展宣传教育，提高员工清洁生产意识，实施空调系统改造、绿色照明工程等28个方案，在节能降耗、减排等方面取得了明显成效。2012年，顺利通过了省清洁生产审核验收，为省内商贸行业首家通过省一级清洁生产验收的商贸企业。

第三，红棉国际时装城2009年10月率先在流花商圈引入韩国服饰时尚元素，在商场中成立韩国部，聘请“韩人治韩”，对韩国商人在经营政策上给予优惠及加大扶持力度等，揭开了该企业与国际接轨的序幕，创国内同行业首个实施“韩人治韩”管理模式的专业市场。（李晓慧）

网络模特大赛总决赛落户彭州

12月9日，由中国网络电视台主办、新丝路时尚机构联合主办的“中国美——2013CCTV网络模特大赛总决赛暨颁奖盛典”新闻发布会在京召开，宣布本届总决赛暨颁奖盛典将于12月22～28日在四川省彭州市举行。

彭州市副市长郑自强以及新丝路时尚机构、中国网络电视台、中国服装协会等合作单位的代表悉数出席。时尚名模身着旗袍、华服等“中国美”元素系列服装，展示了中国传统文化和国际时尚潮流的完美结合，诠释了“中国美”主题。

2012年，中国网络电视台携手新丝路时尚机构，成功举办了首届CCTV网络模特大赛。2013年的再度携手，为更多网友提供了实现模特梦想的机会与平台。2013CCTV网络模特大赛创新模式，拉低门槛，将模特选拔身高标准降为女性1.63米、男性1.7米以上，凸显了网络的开放性与包容性，吸引了更多有志于从事模特行业的草根选手报名参赛。截至12月5日，来自全国各地数千名网友通过官网报名。在历经网络海选、网络复赛后，最终将有30位选手晋级总决赛，角逐网络模特界的大奖。

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本届大赛将通过电视、网络、手机、IP电视、公交移动电视等全媒体平台，进行“一云多屏”的全球传播，将网络草根模特在CCTV网络模特大赛中表现出的敬业、拼搏、向上、乐观的精神向全球网友展示。

总决赛暨颁奖盛典上，由全球时尚经纪人组成的专业评审团、国际时尚专业制作团队、国际知名超模以及国内外时尚媒体将共同见证此项盛事。来自全国各地的30位选手将在这个梦想的舞台展开激烈比拼，以主题走秀等方式最终角逐最具“中国美”的冠亚季军及各大单项奖。总决赛还特设网络人气大奖，将以网络投票的方式由网友决出。

本届大赛晋级决赛的30位选手，还将有幸参与成都时装周，与顶级名模同台亮相。2013CCTV网络模特大赛与成都时装周的创新互动，将吸引众多企业、媒体、时尚、文化、旅游等各界人士前来观摩交流，引领时尚文化、推进美丽经济。（刘萍）

2013婚尚盛典在京举行

12月3日，2013年度《时尚新娘》婚尚盛典在国贸大酒店举行，作为婚尚界规模最大的颁奖典礼，截至今年，婚尚盛典已是第三次举办。此次奖项由210位专业评委专家在公平、公正、公开的原则下，设置评审标准，最终评选出婚尚成就大奖、婚尚成就单项奖、时尚新娘推荐大奖、明星推荐大奖、幸福婚礼清单网络人气奖以及今年的“幸福偶像”。

婚尚成就大奖包括婚尚品牌影响力大奖、婚尚中国力量大奖、婚尚风云人物奖，分别由Bvlgari宝格丽、百合网、Vera Wang获得。

颁奖间隙，一场由Betsy Cheung弼禧荟高级定制服装、Deven缔玟婚纱、葛澜、兰玉、六福珠宝、普伦美姿婚纱礼服高级定制、宣定制等行业知名品牌带来的时尚新娘婚纱秀更是将场内气氛燃至高潮。（吕杨）

品牌动态

玛卡西尼打造品牌微电影

在宁浩《无人区》上映的档期，一部服装企业拍摄的微电影《走出无人区》网络上线仅数日后，也迎来了超高点击率。

这部微电影的出品方为玛卡西尼男装CEO丁耿著及其团队。影片讲述两个志同道合的男人，为了曾经的梦想，毅然奔赴广阔且荒凉的可可西里、阿尔金山、罗布泊三大无人区，与一把吉他、一个半路“捡来”的女人、一个沉默不语的向导共同完成了一段疯狂却难忘的旅程。

值得一提的是，两位主人公老丁与老刘，由玛卡西尼男装CEO丁耿著与品牌总监刘宏两人亲自担纲。本片表达的主题更是玛卡西尼男装始终坚持的核心价值内涵——个性却不出位，感性却不张扬，追求高品质的艺术时尚生活，做有梦想、敢挑战、爱青春的时尚男人。

在微电影拍摄期间，玛卡西尼男装同时启动了“暴走时尚”的极地线和城市线。在城市线中，玛卡西尼男装在全国各地发起以“暴走时尚”为主题的一系列大型时尚环保公益活动，包括泉州的“时尚起义环保概念秀”、太原的“暴走吧！青春”、沈阳的“花样年华主题PARTY”等，将时尚、环保、创意等品牌核心价值观表现得淋漓尽致。（杜育玲）

Tommy Hilfiger开启探险之旅

11月28日，Tommy Hilfiger在北京751D·PARK，与70多家媒体共同领略了2014年春夏新品。这是一场穿越加州的探险之旅，从金门大桥到好莱坞，沿途美不胜收的椰林树影以及热情洋溢的冲浪情怀，为设计师带来了无限灵感。Tommy Hilfiger 2014春夏系列肆意炫耀着青春活力与自由不羁的学院风格。

男装部分，从一号海景公路上闻名遐迩的小镇蒙特利出发，经典的红白蓝与碧蓝色大海融为一体，似乎可以感受到海风迎面而来。接着渐变的棕榈绿、锡兰黄、奶糖色和复古红带领我们来到棕榈泉。少许的灰色和白色，不仅为设计平添了几分现代感，并使得明亮的色彩更加脱颖而出。

女装部分，前一秒还是乍暖还寒的早春里，那为女性带来一丝阳刚之美的橄榄色与浮光掠影般的灰褐色，下一秒便是炎炎夏日中眼花缭乱的夏威夷印花，明亮色块和经典几何图形的大胆运用，无不体现了对当代航海精神的一见倾心。整个女装系列的风格是运动与时尚的完美结合，展现了纯粹的美式经典学院风范。（吕杨）

11.中小内衣品牌为什么做不好电商？ 篇十一

191亿，既是淘宝帝国的奠基礼，也正式宣告了电商市场从此与传统实体渠道的分庭抗礼，从此，对于品牌而言，甭管乐意不乐意，电商市场与实体渠道是市场营销不可分割的整体，一个想在国内市场有所作为的品牌都必须使电商市场与实体渠道做到双翼齐飞，否则，都将成为跛脚鸭，其情形可想而知！

在这次双十一的大促盛宴、购物狂欢中，显得最为落寞的就算这些传统的中小内衣品牌了。 除了那些淘品牌表现依然抢眼，像歌瑞尔，余下的还是传统品牌中的一线品牌在主导线上市场，如爱慕，而广大的中小品牌基本都是打酱油。

为什么这些传统的中小内衣品牌作不好电商市场？首先来看看这些中小品牌对于电商的心态，有一种是这样的：想做但不知道怎么做，持这种想法的应该是多数，由于一直以来都摸爬滚打在实体渠道，和全国各地的代理商打交道，对于电商到底是个啥玩意，都是道听途说的多，实际接触少，也许他们知道国内哪个批发市场某个代理商家里孩子满周岁了，但他们真的不知道凡客的老板是谁。其二，想做但很怕去做，持这种想法的也不在少数，比如，有一个内衣的老板信誓旦旦的说要做电商，要进天猫，但过了几天又改口了说不做了，问为什么不做，说听一个朋友讲，天猫不好做，亏死了，所以决定不做。其三，做了但不知道为什么就是做不好，这在已经触网的绝大部分品牌中都深深困惑于此，

人也请了，团队像模像样的组建了，公司也挺重视的，但就是做不好，好像浑身有力就是使不出来，干瞪眼没辙。

上面所讲的就是中小内衣品牌比较普遍的心态，对于不知道怎么做、怕做的心态而言，已经没有任何意义了，现在讨论要不要做电商是一个很愚蠢的想法。所以本文的重点来研究一下第三个问题，为什么做不好。

这几天正好给盐步内衣品牌纳芙时尚做电商培训，纳芙时尚在传统渠道做的非常好，发展势头很不错，是内衣行业的一匹黑马。但他们老板管总依然看到电商市场发展的前景，也很早就涉足了电商市场，但几年下来，电商就是做的不温不火，没有突破。

根据这几天和纳芙电商团队的接触以及探讨，发现他们存在如下的问题：在电商发展的战略上，虽然想做好，但受制于线上线下的纠结，产品如何区隔，价格体系如何避免冲突等等都没有形成有效的解决方案。在团队建设上，架构不全，职责模糊，缺乏实操。在店铺运营上，并没有清晰的店铺规划，如店铺视觉系统的建设，产品结构以及价格体系的规划等，比如说象这样的官方旗舰店是需要配备专职的店铺网页设计师的，但这样的重要岗位恰恰一直欠缺。在业绩规划上，虽有粗放的评估，但基本上是处于自然生长状态。在店铺的推广方面，没有做到起码的社会化营销，使自己的店铺成为网络孤岛，与微博世界形成割裂，就是淘宝提供的免费营销工具也没有发挥应有的推广作用。

12.内衣品牌策划书 篇十二

第一部分活动情况

一． 活动背景

长久以来，内衣一直被认为是女性的秘语。随着时代发展，个性、美丽和健康成为趋势，于是时尚内衣从其它的服装中脱颖而出，走向前台，日渐成为人们争相追崇的时尚，引领中国的新女性潮流。为迎合越来越多的女性对于时尚个性环保内衣的要求，2010中国时尚内衣模特大赛“在中国时尚之都——古城秦淮大地应运而生！南京作为六朝古都，人杰地灵，素以江南之首著称，而江南素产美女，如秦淮八艳进；金陵十二钗等，因而当代南京 时尚女性也需要一个展示自我千娇百媚的平台，故而拉开了“轻罗T台白兰花,纤腰玉带舞天纱”2010中国（南京）内衣模特大赛的帷幕。

二． 活动主题

我的梦想我做主，我的纤影我来秀！

三． 活动重要内容

发掘模特界的新人，为有模特天赋和怀揣明星梦的时代女性提供一个展现自我，实现自我的舞台，展现现代南京女孩的千娇百媚 风采，同时丰富电视荧屏，活跃观众生活，以达到社会效益和经济效益共增长之目的。

四． 主办机构

中华人民共和国国家工商行政管理总局批准，中国纺织品商业协会、南京市人民政府、南京广播电视台主办，南京分赛区则由尚乐文化传媒有限公司承办。

五． 时间、地点

会议时间：8月1日

会议地点：南京国展中心B厅

六． 参会人员

约1000人，参会人员如下

（一）南京尚乐传媒相关领导

（二）相关政府官员

（三）相关在宁名企赞助商等

（四）新闻媒体人士

（五）参赛模特佳丽

（六）特邀嘉宾

第二部分活动策划

一． 整体策略

（一）主题策略

务必体现南京尚乐传媒举办选秀的实力和给给各大赞助商所带来的经济效益，同时提供有梦向往美丽向往明星的女孩来展示自己千娇百媚的一面，充分展现江南美女，秀出自己走出南京，走向世界魅力之旅，一语击中，能准确点出此次模特内衣秀新闻发布会的主旨。主题：

我的梦想我做主，我的纤影我来秀！

（二）现场气氛策略：

1、现场布置包装

（1）布置理念——轻罗T台白兰花,纤腰玉带舞天纱

作为内衣文化时尚元素之一的内衣模特，是对内衣具人性化意义的最完美的诠释。源自于对美丽、时尚的极致追求，本着“轻罗T台白兰花,纤腰玉带舞天纱”的理念，2010中国（南京）内衣模特大赛，即将在六朝古都南京掀起一股美丽风暴，势将打造一场兼具时尚性、大众性、前沿性的视觉盛宴

（2）具体布置

a、b、c、闪耀的T台，满天彩花飞舞

放置模特内衣特有的POP展示牌（以公司形象广告为主，时尚设计），将商场氛围悄无声息融入发布会现场； 煽情的背景音乐。

2、气氛活动（1）互动类：

a、国际名模现场秀内衣（马艳丽，尚华等）并分享T台辉煌。

b、邀请湖南卫视快乐大本营谢娜等与江苏非诚勿扰孟非一同作节目，以带动现场气氛和收视率。

c、设置抽奖项目。在观众所作椅子上贴有数字卡片，防止观众卡片丢失，同时可以制

造悬念的活动氛围。

（三）应急策略

1、现场电器设备可能会出现故障，则可租赁相应临时发电机；

2、灯光控制派专人控制，可分两组进行，避免打灯人员失误操作；

3、准备医护人员，以确保突发状况的可控制性。

二． 活动事项

（一）发布会程序

（二）活动工作组

1、综合协调组：

负责发布会工作的总协调；总体工作方案的起草及报批；落实发布会日程安排；统筹协调各工作小组开展工作；向有关单位、人员发出有关函件；会后办理现场赞助商签约协议等相关事宜；落实相关领导的指示，协调处理发布会相关事宜

2、联络组：

负责对有关政府领导、在宁的各大企业，新闻媒体人士等邀请与联络；发布会邀请函件的制作、发送与反馈汇总；收集发布会发言嘉宾的发言材料；

3、接待组：

负责与会嘉宾的抵离接送；负责发布会期间相关服务工作；完成公司内部办的其他事宜

4、会务组：

负责发布会材料的设计与印制；现场的布置及相关服务工作； 礼品、嘉宾胸花的设计、定制和分发；有关发布会秩序控制，确保现场安全、有序、顺利进行；记录相关家赞助商信息

三． 工作进度

（一）7月18日，关与会人员发送邀请函，确定与会人员；

（二）7月21前，确认会场所需物料；

（三）7月25日前，确认表演人员能否顺利到场；

（四）7月28日前，确保现场搭建人员、设施顺利到位。

四． 注意事项

（一）会前策划要点

1、向相关与会人员发送邀请函，重要领导务必到位；如有特殊状况领导不到位，则应立即上报集团，由集团定夺人选。

2、会场物料准备必须提前采购完备，易损坏物料可备双或多份；

3、做好发布会上随时出现状况的应急准备，对易出现状况环节应多增加工作人员维护。

（二）会中策划要点

1、主持人上台前：播放模特内衣选秀大赛的宣传片

2、主持人致辞：（高昂、大气、激情）时长5分钟；

3、情绪调动：由谢娜和孟非来共同煽情，尤为突出谢娜的搞怪啊，与小S，马艳丽大比拼

4、启动仪式：企业领导人与政府领导人共同在大萤幕上击向巨大的“金钥匙”，象征着模特内衣选秀大赛在南京的正式启动。

5、主持人串词：抽奖期间，主持人引导观众看清座位上的号码牌，并带动现场氛围。

6、模特展示讲解：优势突出、时尚感强、语言精炼、扇动性强。（讲解时长约1分钟）

7、互动：名模耀眼的T台，嘉宾共上T台留影

8、互动抽奖：会务组做好现场秩序的控制，多加人手防范抢哄事件发生，稳定现场秩序。

（三）会后策划要点

1、确保企业领导、政府领导等的会后送别；

2、编制会后有合作意向赞助商及其联系方式；； 3确保现场拆卸有序进行；

4、确保相关新闻人士对此次发布会做相应报道。

第三部分经费预算

一．

13.菊花展归来，看小榄内衣品牌文化 篇十三

参加完深圳国际品牌内衣展览会签约仪式，我们[时尚内衣]杂志一行人顺道拜访了新科的中国内衣名镇——中山小榄。正值第九届中国(中山小榄)菊花展览会在当地举行，我们兴致勃勃地加入了参观的行列。

本次菊展的主题是“菊城秋韵·华夏情”。展会上，百菊争妍，芳香四溢，置身其中，感觉花枝招展，沁人心脾，令人流连忘返。来自中国各省市、以及日本、韩国和马来西亚等国家的参展单位达108个，展出的各种菊花和艺术造型共1260盆。实在是乱花迷人眼，目不暇接。

按照行家介绍，此次菊展的最大亮点，是各种菊花组成的艺术造型景观，共25组123件，菊花裱扎面积9600平方米，包括：亭、台、楼、阁、塔、壁、牌坊等造型景点，具体如地球全图、中山字体、东盟博览会标志、北京奥运福娃、同心圆、菊花圃、龙凤、九龙壁、百鸟朝凤、中华鼎、圣诞树等等。个个精彩，样样美丽。

要说景中之景，应该算是按照真景仿作的菊花“滕王阁”，楼高24.3米，单是用来堆砌的菊花便已达4.8万盆；单株嫁接513朵多品种菊花，打破了吉尼斯世界纪录，成为整个菊花展的焦点。另外仿湖南岳阳楼，造景高17.5米，菊花塔仿内蒙古万部华严经塔，造景高15米，成为菊花展中三大著名的景点。

巧夺天工，一步一景、步步精彩绝伦。美不但可以精致，而且可以宏大；不但可以出白天然，而且可以人为塑造。小榄菊花展，让人感叹造物主的神奇，和人类自身的无穷智慧。原来，世界是这样的美不胜收，人的培育是这样的妙不可言。小榄菊花展之行，令我感觉十分的舒爽惬意，实在是一趟别具风味的自然、人文文化之旅。

一、文化之乡，中国内衣名镇的缺憾

查阅中山小榄相关资料，小榄素有“菊城·金瓣”美誉。原来小榄有个哀艳动人的故事。相传南宋咸淳年间，有一名姓苏的妃子为了追求婚姻的幸福，冒死逃出皇宫南下，藏匿广东南雄珠玑巷。宋度宗派出官兵搜捕，沿途滥杀无辜。当时珠玑巷居住着大批因避战乱而南逃的士族商贾，闻讯又继续南迁，来到香山县(现中山市)小榄时。看见菊花遍野，土地肥沃，气候温和，他们爱上这些菊花和这个地方，于是在此定居下来，垦荒生息，并命名此地为菊城。

在这样的民风民俗的熏陶之下，小榄镇爱菊种菊蔚然成风。现在，小榄被中国风景园林学会授予了“中国菊艺之乡”“中国花木之乡”等称号，并被国家文化部命名为“中国民间艺术(菊花文化)之乡”，而小榄菊花会更被国务院正式确定为首批“国家非物质文化遗产”。其实，小榄所在的地方，原名香山县，由于出了一个中国近代历史上最著名的伟人、在大陆号称“革命先行者”、在民国时期更被奉为“国父”的孙中山，因而更名为“中山市”。人杰地灵的小榄，人才辈出，商贾云集。五金、日化、锁业、食品、装饰材料、塑料、音响等行业，都获得了全国乃至世界声誉，列为中国百强镇第七。可以说，小榄拥有良好的文化底蕴和实力基础。

小榄“中国内衣名镇”的金字招牌，是迟到的荣誉，也是名副其实的头衔。拥有中国第一家居服品牌康妮雅、中国第一男士内裤品牌健将、中国第一女士内裤蝶安芬等3大龙头品牌，率领300多家内衣企业，共同撑起了这个实力强劲的内衣区域，尤其是内裤产品，堪称世界第一。但是我们在进行内衣行业分析，尤其是进行品牌文化的探讨的时候，总是很少以小榄的内衣品牌作为成功案例进行研究。这和小榄“中国内衣名镇”的荣誉多少有点格格不入，尤其和小榄的“国家非物质文化遗产”等文化头衔不相匹配。因为缺少文化，这块金字招牌的光彩似乎显得有些暗淡。

菊展归来，再看小榄内衣品牌文化。我觉得有诸多缺憾，也有很多机会。

二、为什么小榄内衣缺乏文化

纵观小榄的内衣品牌。无论是高呼文化的，还是低调做产品的，都没有形成真正的，其有深远感召力的品牌文化，丁多只是一些浅层次的品牌文化，或者是企业理念，或者是产品概念。说这句话，可能很多小榄企业不服气，但是我们要扳起手指数国内的内衣文化品牌，爱慕、欧迪芬、曼妮芬、安莉芳、古今、嘉莉诗、红豆等，的确很难将小榄的内衣品牌算上号。康妮雅、健将、蝶安芬算是各自行业中的佼佼者了，但是确切地说，是名字传播广，市场占有率高，而导致的“脸熟”而已，究其文化内涵和消费偏好，也就是品牌文化所产生的向心力，还是很模糊的。

品牌文化是什么?是在广大消费者心目中，有一个根深蒂固的印象，这个印象，用一两个经典个性化的词汇就能准确描述，非常容易识别，而且是排他性的：或者，传播着一个潮流，或者是一段故事，又或者是一个信仰，这个文化，不仅仅是商业文化，甚至其生活方式，成为真正的社会文化，如诗词书画之于中国、香水时装之于法国、哲学汽车之于德国。人们提到广东，可能知道叶帅的治国谋略：人们提到中山，可能会知道孙中山的民主博爱：人们提到小榄，可能会知道菊花和经济强镇。那么人们提到我们的内衣品牌呢?小榄内衣目前的多数品牌，给消费者留下的印象，多是企业实力强大、产品质量可靠、包装形象新颖、产品设计不错、产品具体是什么类别，但是就没有形象品牌文化的专属性。

造成当前的局面，原因有多方面。一是内衣行业相对比较依赖手工人力，导致很多企业重视数量而不是文化：之前国内消费力有限，市场导向就是质量和价格：而国外订单纯粹要求质量工艺，我们没有品牌意识和市场的决策权：很多企业对品牌的高投入产生恐惧和不确定感：部分品牌操作经验不足企业的运作品牌的失败案例：小榄传统保守的人文思想相对于江浙、上海、深圳、晋江，还不够彻底开放等。

三、塑造品牌文化是下一个增长点和竞争力的核心

在过去，我们拥有原料和人力双重的廉价优势，为国外加工，即使只赚取少量利润空间，也让我们幸福不已：在过去，和我们竞争的对手很少且弱小，国内市场非常庞大，挖掘的潜力非常大。

但是，这个时代即将过去了，外单内单的对手都非常多，也越来越强了。按照以前的惯性做下去，利润空间越来越小。我们必须学会摆脱依赖，自己动手，学会在成熟市场中的生存之道。

现代内衣市场的竞争，主要有人力、原料、设备、科技、形象、营销、设计、文化等方面。让我们对这主要几点进行分析：

1、人力，原料：中国在人力、原料两个基础方面的优势，保证了我们过去10多年的长足发展，并且还要保持相当长的时间：

2、设备：设备我们可以通过购买做到，只是前期投入稍大一些，但是和厂房和人力比，还是小巫见大巫：

3、科技：服装内衣不是电子科技，产品对科技的依赖不是很大，产生真正行业革命性的技术，在短期甚至是可以看到的将来，都是很难的，科技競争对于内衣，似乎决定性意义不直接：

4、形象和营销：中国内衣当前的最主要的竞争要点，是

迅速提升形象，搞好市场营销。在借鉴国外，尤其是日本韩国、港台的形象包装之后，在深圳、广州、上海、北京等中心城市的信息带动下，产生了大量的营销经理人、广告策划人，以及相关配套的服务公司，中国内衣的外在形象和市场营销，已经取得了很大的进步。由于中国文化和市场具有浓郁的中国国情特色，和西方差异很大，所以在这2方面，我们不是非常的担忧。目前，中国内衣虽然这两方面还是略显不足，有待加强，但是已经算是表现优异，值得期待：

5、设计：有关产品的原创设计，我在其他文章，尤其是《呼唤原创设计，拒绝二手货》中，已经说过了。我大致重复一遍。原创设计非常重要，借鉴别人的设计是可以的，但是知识产权一定要尊重，我们一定要走出自己的路，既是现代商业的准则，也是竞争的需要。男士内衣多年来变化不大，主要是质量工艺和品牌效应，但是女士内衣，已经向外穿和服饰化发展，这就对设计提出更高的要求。中国内衣要取得大发展，必须在内衣设计上取得根本性的突破。

6、文化：想告别低利润的OEM和ODM吗?想进入利润丰厚的高端内衣市场吗?想以自主品牌进入国外市场吗?这一切在未来都是可行的，拥有自己的原创设计和营销体系是前提，而是否成功的关键是，你是否拥有了自己的品牌文化。品牌文化，在很多企业老总的脑袋里面，其实都很抽象，不很具体。其实很简单，就是品牌具有鲜明的个性和十足的可信赖。

中国内衣的下一轮发展，最重要的就是原创设计和品牌文化。谁在这2个方面取得突破，就能在竞争中获得成功，其中品牌文化更是重中2重。

四、小榄塑造内衣文化的具体形式探讨

回头再看看小榄内衣，其实小揽内衣已经拥有了良好的基础，人力，原料优势明显，设备，科技没问题，形象，营销相对较好，设计尚可。文化相对落后。

在小榄菊花展上，我看到了金龙制衣厂(健将、爱莎品牌)送展的奥运福娃菊花造型展品，安淇、汶权等企业也都在场地附近设置了一些宣传。但是更多的、更立体的宣传，如内衣题材的菊花展区、甚至是内衣菊花舞台秀能，则没有出现，是为遗憾。

菊花展给我最大的感悟就是，小榄是拥有良好文化底蕴的城镇，完全有可能诞生培育出和菊花展一样精彩的内衣品牌文化。作为一个内衣媒体人和策劃人，我简要分析小榄内衣的文化塑造的具体模式和个案方法。

1、菊花文化：是中国菊文化最集中的体现，小榄菊花会群众参与性极强，海内外参展观赏的人，经年累计达数百万人次。每到菊花展期间，海内外大量旅游团蜂拥而至，使得宾馆旅游业兴旺起来。菊展会期间，组委会同期举办“中国(中山小榄)国际菊花研讨会”，出席会议的国家有美国、澳大利亚、法国、日本、韩国、马来西亚和中国各省市单位，国际影响力巨大。菊花文化内涵深厚，具有较高的历史和文化价值。众所周知，菊花品性高洁，在中国具有很广的影响力，深入人心。各种菊花诗词文章，汗牛充栋，不可胜数。菊文化，对民众陶冶性情、提高群众文化素养、甚至对促进海内外的文化交流，都有良好的作用。作为身在小榄，号称“菊城”的小榄内衣企业，却鲜见菊花文化的内衣品牌，是为一大遗憾。或许是我孤陋寡闻，如果在内衣行业浸淫多年的我也没感受到某内衣企业的著名文化，那品牌文化的宣传也是不成功的。菊花文化，有如此好的载体和基础，完全可以派生出上乘传世的内衣文化。而且菊花文化有很多支派，可以衍生出众多的文化类别。

2、孙中山文化：大家看这个标题也许很奇怪，其实这只是一个集中性的标题。1940年，国民政府通令全国，赞扬孙氏“倡导国民革命，手创中华民国，更新政体，永奠邦基，谋世界之大同，求国际之平等”，尊称其为“中华民国国父”。孙文被中国国民党尊为“永远的总理”：中国共产党则称他为“革命先行者”。在中国大陆也有人称他为“现代中国之父”，而民间普遍称他为“中国国父”。孙中山先生出生在中山(当时叫香山)，为整个中山人的骄傲。其“民族、民权、民生、博爱、平等、天下为公”等思想，成为中国思想文化宝库中最灿烂辉煌的一页，在海内外具有极为深远的影响力。也许有人要问，孙中山是政治家，思想家，革命家，和内衣文化有什么关系?我说，有关系，而且有很大的关系，完全可以发挥。博爱思想，可以延伸出大爱的文化，对万物苍生的爱护，和内衣提倡的关爱保护是相通的：以此类推，民生思想与国人对内衣的需求、依赖和提升，民族思想与内衣民族文化的相通，平等和天下为公思想，可以延伸出坚持服务大众的品牌文化，如同沃尔玛的天天平价。孙中山是中国历史著名人物，而他的思想又博大精深浩如烟海，这些都是文化最好的素材和基石。而中山、台湾乃是世界上的部分品牌，已经在这方面做出了探索，并且有了一些成功的案例，小榄内衣自然不应该放着金碗去追求编织虚幻的梦品牌。

3、侨乡文化：中山市是著名的侨乡，有海外侨胞、港澳台同胞60多万人，旅居世界五大洲的64个国家和地区。侨乡文化和内衣文化有什么关联呢?其实细想是可以知道的。我认为至少有2个方面可以挖掘。一方面，现代意义上的内衣来自西方，而中国又具有自己的文化民俗习惯，东西方结合的文化，应该更符合中国内衣的未来趋势，纯正的西方内衣设计和文化难以被中国人接收，而纯正的中国内衣设计和文化，也有先天的软肋的缺陷。侨乡侨民的特点，就是融合东西方审美的桥梁和典范，而这种融合，是来源于东西方又高于东西方，最后反而是世界性的，甚至是未来全球内衣的潮流，由此演绎内衣的设计源头和文化，具有相当强的说服力。另一方面，侨民对故国家园的思念热爱，对传统文化的坚守和弘扬，对家乡建设的支持，对国内外思想和政策的交流和沟通，都是值得大书特书的、拥有感动人心的力量。这些在西方著名品牌的塑造中，都有类似的桥段借鉴。

有关小榄内衣文化的塑造，其实方法有很多，许多和其他区域的内衣品牌具有共性，当地的美术流派文化、当地的文学思潮文化、当地的爱情感情友情的传奇故事、创业者的精彩人生和奋斗历程等等，都可以据此塑造出各种文化。我就不详细说明了，具体见本刊的2篇文章《中国家居服品牌文化试探索》《让品牌文化故事化：塑造传奇内衣品牌故事8大典型手段》。

结语：终极的内衣竞争是文化的角力

未来的商业，已经不是商业，而是一场科技的较量、一场文化的宣扬。对于内衣行业，就是设计和文化的角力。伊斯兰文明、基督教文明、东方文明，已经在进行着激烈的交战，交战的结果，是部分弱势的文化消亡，和各种现代文化的融合。所有的国家、所有的民族、所有的品牌、甚至是所有的人、都要参与到这样的一个名利场中角逐。安逸的日子就要成为过去，真正的王者就要决出，而王者皇冠上的名字，就是文化。