营销团队名

营销团队名（精选12篇）

1.营销团队名 篇一

1. 队名：XX(比赛团队)，团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能!

2. 队名：同路人，团队口号：风雨同路，别树一帜!

3. 队名：百事队，团队口号：出单无极限。

4. 希望小组：满怀希望出发，载着成功回来。

5. 超越小组：超越梦想，追求希望，畅想未来，神采飞扬，团结一心，我组最棒!

6. 队名：给力，团队口号：给力，给力，勇往直前!给力，给力，冲破无限!

7. 队名：XX(销售团队)，团队口号：团结一致，再创佳绩!

8. 开拓进取组：自主是课堂之本，活跃是课堂之魂。

9. 队名：新秀团队(销售团队)，团队口号：新秀团队!永远引航时代最前端!

10. 结果组：你有需求，我有结果。

11. 希望腾飞组：探索使人聪明，合作使人快乐，展示使人自信。

12. 聪明小组：聪明第一，学习第一!

13. 队名：NIKE队，团队口号：Just出it!

14. 给力组：激情飞扬，超越自我。

15. 精灵小组：可爱精灵，永远开心!

16. 队名：飞跃，团队口号：勇往直前，永不止步。

17. 梦想组：超越梦想，展现自我!经常被模仿，从未被超越!没有你是日子是黑夜，没有我们团队是末日!

18. 队名：跃起动力，团队口号：让激情在动力中飞跃现在。

19. 火焰号：众人拾柴火焰高!

20. 勇于争先组：预习是展示之本，展示是学习之魂。

2.营销团队名 篇二

1.1 营销理念的落后导致营销专业人才的流失

随着市场化竞争越来越激烈, 营销的思路决定营销核心竞争力的出路, 市场营销的新型理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受, 传统的销售理念正在被新的营销理念所代替。但是, 许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面, 在现实的营销发展过程中营销手段落后, 这样自然导致很多专业的营销人才感觉到事倍功半, 得不到公司一个好的系统平台支持, 使得人才流动频繁, 从而使得核心营销人才的缺乏。

1.2 营销创新动力不足导致营销团队整体水平低下

市场经济为中小企业的发展创造了良好的经营环境, 但由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因, 导致了不少中小企业的经营状况仍然比较困难。中小企业在竞争过程中往往不从创新营销方式上下工夫, 往往通过竞相压价, 挑起价格战等简单的市场竞争手段去抢占市场。这种“壮士割腕, 比赛流血”的营销方式, 是很难打造一个高绩效的专业团队的, 这些中小企业不愿投入人力、物力和财力进行营销创新, 自然导致营销团队的整体水平低下, 缺乏市场竞争力。

1.3 营销团队成员配合意识淡薄导致“1+1<2”

一个高绩效的营销团队本来应该是优势互补, 形成合力“1+1>2”, 可是中小企业团队往往出现相互拆台的现象, 单个看团队成员都还有一定能力, 但是合在一起就什么事情都做不好了。主要原因是利益和责任的问题, 出现问题, 不是想办法解决, 而是相互推诿, 造成的结果就是相互拆台, 述说对方的种种不是, 与自己没有任何干系。归根结底, 是团队缺乏配合意识, 过于分清你我的楚河汉界, 成为敌对双方, 而不是同一条战线的战友。

1.4 制度、政策不规范导致营销团队“无法无天”

中小企业相对比较集权, 很多政策都是一个人说了算, 而一个人说了算的制度又往往跟这个人的思维方式有着很大的关系, 很多制度政策, 还没有来得及执行就变了, 朝令夕改, 营销团队无所适从, 最后是自己说了算了, 营销活动也就“无法无天”。

1.5 不合理的激励措施导致营销团队成员出工不出力

激励是相对的, 主要目的是树立榜样, 营造团队的开拓进取意识, 如果没有合理的激励措施, 让付出的员工没有得到合理的回报, 就会影响营销团队成员的工作积极性。而在团队建设中, 出力不讨好的事情屡有发生, 这些都影响着团队的成长与进步。

2 中小企业营销团队建设提升团队绩效对策分析

2.1 创新营销、文化先行——打造创新型营销团队

一个企业的营销文化直接影响到营销团队的文化, 我们必须建设一个适合营销人才成长, 适合企业发展的创新营销文化, 这样才可以吸引一批优秀的营销人才, 打造创新型营销团队, 是企业可持续发展的关键。通过创新的营销文化建设, 培养与中小企业生存与发展相适应的价值观, 并使之得到全体员工的认同, 进而形成一种向心力与凝聚力, 这样, 员工们才能不断感受到自己工作的意义, 并与企业同呼吸、共命运, 自觉遵守企业的各项规章制度, 开展创造性地工作。对于营销团队的行为规范, 提升中小企业的营销团队营销能力等有着重要的意义。

2.2 自动自发、注重细节——打造智能型营销团队

一个团队的每个成员, 都是一个智能的触须, 然而如何让每个成员都能够自动自发地迅速反应, 关注每个市场动向细节, 这是团队建设里面的一个重要课题。自动自发、注重细节的工作对于很多企业来说都是一种理想, 让营销团队真正做到注重细节、自动自发的工作, 每一个成员都知道自己该做什么, 通过不断的培训, 对他们做的工作不断地强化, 使其能够明白每一天的工作内容。

2.3 资讯共享、完美配合——打造“1+1>2”合力营销团队

团队组合与群体最大的区别就是, 团队组合实现资讯共享, 优势互补。所以, 一个成功的团队, 一定是发挥团队成员中每个人的长处, 相互配合, 达成目标。个人英雄主义的时代已经逐渐结束, 要想成功, 必须依靠团队的力量, 团队的力量来自哪里, 来自相互之间的配合与合作, 发挥你所长。

2.4 过程管理、目标明确——打造高效率营销团队

怎么样才能让团队力量最强大, 首先得有一个共同的奋斗目标, 每个团队成员都应该知道, 每个行为站在团队的角度, 哪些该做, 哪些不该做。在制定团队目标的过程中, 要进行详细的目标分解, 落实到人, 分解后的目标必须要有过程管理。目标分解到每项工作每个人的工作细节, 分解到每个团队成员在目标分解过程中的角色。

2.5 科学管理、形成体系——打造高凝聚力营销团队

建立科学的营销管理体系, 规范的管理制度。其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。我们很多中小企业对营销团队的管理机制往往比较单一, 比如单一销售额目标考核体系等, 我们应当改单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系。通过行政管理制度的建立, 规范营销人员的行为, 通过业务管理制度的建立, 规范业务流程和个人业务行为, 通过行动管理制度的建立, 规范个人的市场行动, 以保证必要的工作时间。

2.6 科学激励、激发潜力——打造高绩效营销团队

打造一个高效的营销团队, 激励都是必须要高度重视的事情。针对企业不同阶段, 行业特点等需要采取切实可行的不同激励方式, 但总的来说, 我们认为激励必须考虑的几个问题是:一是激励的长效性, 而不是像兴奋剂一样, 一阵风过去, 就没有效果了。二是激励的公平性, 不能让激励成为负面作用。三是针对性, 针对不同的团队成员应该根据团队成员的需求, 个人性格特点等进行个性化激励。四是激励的长短效应结合性, 不是所有激励都是一年一次, 或者只是短期的激励行为。五是个人激励与团队激励相结合, 在提高每个团队成员工作积极性同时, 还要考虑到团队整体绩效提升, 这样才可以打造一个真正高绩效的营销团队。

3.如何打造“金牌”营销团队 篇三

建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。目前在中國企业的营销团队中，主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带领出一个好的营销队伍来。那么作为团队管理者，如何快速引导团队成员成长，提高部属综合能力，从而打造出具有核心竞争力的“金牌营销团队”呢？我根据个人多年的实践经验，认为可以通过走以下五步棋来具体实施。

一、慎重甄选人才

我经常与一些营销同仁交流，选择团队成员一定要选适合的人和有慧根的人，因为有慧根的人才“会跟”，他才会跟随着我们一起去做事业。那么作为主管，我们应该甄选何种下属为己所用呢？

1.个性要适合

如果营销团队所销售产品主要是通过直接销售的模式实现，如图书销售、音响制品销售等，那么就要求业务人员必须有足够的冲劲与韧性，要真有那种“双脚踏出亿万金”的劲头，因为这种产品的销售是通过“量大取胜”的。反之，如果营销团队销售的是系统集成产品或软件开发产品，那相对来说个性沉稳、平和、思路缜密的人就比较适合，因为此类产品对客户来说决策过程比较长和困难，需要营销人员具备相应沉稳的性格。也就是说营销人员的个性要适合产品的销售模式。

2.与企业的发展阶段要切合

处于出生期企业的营销团队任务非常重，营销策略一般都是采取的闪电战策略。这个阶段不要求团队人员具备太多的系统知识，但必须有足够的冲劲与热情。处于成长期的企业是成长最快的时期，这时候要求团队人员有很强的上进心，需要有不断学习新知识的能力，此时应该选择那些不过分注重现实收益、愿意学习改变自己，希望能够伴随企业共同成长的人员。处于成熟期的企业已经解决了生存和成长的问题，目前需要的是稳步发展，这个时期就要求营销团队的平均年龄稍高一些，从业经验要比较丰富，内部沟通和协调能力要比较强，这样才能更好的适应成熟型的营销团队。

3.选择有正面思维的人

什么样的人具有正面思维呢？举个简单的例子，在北京街头有很多卖水的人，有正面思维的人看到会说：“北京真是个好地方，连水都能卖钱，看样子，在北京能发大财了”。而具有负面思维的人会讲：“北京这个地方，连水都要拿钱买，看样子，在北京很难生存”。优秀的人都是有正面思维的人，所以成功的人永远在找方法，而失败的人永远在找理由。不管在营销过程中我们的处境多么糟糕，一定存在基于现实条件基础上的解决方案，唯一的区别是，只有具有正面思维的人才会去积极寻找解决问题的方法。

4.价值观要切合

建立团队很重要的一点是要建立一致的价值观。一个人的价值链体系决定他的行为，如果部属的价值链体系与主管不一致，主管就很难领导他，因为价值观念的差别导致思维方式的差别。一个具有大格局思维的主管要选择那些目光远大的人、有大胸怀的人，因为一个人胸怀够大，他的世界观才够大，他头脑里的格局才够大，把这样的人纳入自己的团队中，主管才能真正有可能将团队做大，因为彼此价值观念一致，大家做事互相会很合拍。

二、用心留住人才

那么合适的员工被我们主管选拔出来以后，怎么样使用好他们、留住他们呢？我认为应该采用事业留人，文化凝人，机制励人的方法。

首先，把握合理用人的方针，即：用当其时，用当其位；用当其长，用当其愿。提拔部属不能操之过急，因为人才的成长是需要经过风雨洗礼的，用挫折与锤炼把部属真正变成枪膛里的“子弹”，这样一旦离开枪膛，它的杀伤力才会极大。

其次，下属可以委任，但却不能放任，如果放任了就等于遗弃了自己所慎重选择的人才。在日常工作中，团队主管要给予下属一定的压力，采取“一逼、二帮、三放”的原则来进行管理。

再次，坚持以绩论人的原则。业绩是衡量一个人能力最有说服力的依据，不能单凭印象或直观感觉，感觉再好，难免出现偏颇。在企业中，只有能够按质、按量完成主管布置的工作任务的员工，才是我们需要的员工；只有能将智慧最终转化为财富、能带领员工实现个人目标的主管，才是最高明的主管。

最后，知人善任，一个人能翻多大跟头，我们主管就给他搭建多大的舞台，给优秀的部属多提供一些施展自己才能的机会。一个企业不一定要拥有多少人，重要的是能够合理利用现有的人才资源，这才是一个企业最值得思考的问题。中国的企业缺乏的不是人才，缺乏的是用好人才的机制，缺乏的是一片人才成长的沃土。

三、建立学习型团队

学而知不足，习而知差距。从象形的角度来说，“团队”的意思也表明是一个有口才的人对着一群有耳朵的人讲话。作为团队主管需要通过每次的销售例会来对团队成员进行营销培训，弥补团队成员销售薄弱的环节，同时让团队成员养成学习新知识的习惯，最终形成学习型的团队。通过团队学习，主管可以改变下属成员的工作作风，使成员养成正确的工作方法与销售习惯，通过对团队每一个人销售功力的提升，来增强整个营销团队的战斗能力。

学而知不足，习而知差距。从象形的角度来说，“团队”的意思也表明是一个有口才的人对着一群有耳朵的人讲话。作为团队主管需要通过每次的销售例会来对团队成员进行营销培训，弥补团队成员销售薄弱的环节，同时让团队成员养成学习新知识的习惯，最终形成学习型的团队。通过团队学习，主管可以改变下属成员的工作作风，使成员养成正确的工作方法与销售习惯，通过对团队每一个人销售功力的提升，来增强整个营销团队的战斗能力。

同时每次培训过后团队成员需要做相应的实效评估，测评每次学习培训后的变化与效果，看看是否有针对性的解决了相应的实际问题？是否是老问题解决了，但新的问题又出现了？针对新的问题团队成员再次进行集体解决，每次学习后解决的一个问题都等于解决了一批问题，因为在营销中问题都不是孤立存在的。建立学习型团队还可以形成学习共享与互动的组织氛围，使团队文化得以进一步的凝聚。同时工作的学习化使团队成员的个人潜能得到激发，人生价值得到提升；而学习的工作化又使整个团队得以不断的创新和发展。

四、有效激励

团队主管应随时对其部属人员进行激励，如果我们一直都激励部属做正事、做好事，他也就没时间去做坏事了，不是吗？销售是一个被他人高度拒绝的工作，主管一定要掌握多种有效激励团队的方法，来保证部属成员随时拥有自信，发挥内在潜能，一步步进入较高的发展阶段，从而获得工作、学习和生活上的成功。一个人来到我们的团队一定是来寻找成功的，但如果到了我们的手下反而不想成功了那是谁的责任？那一定是我们主管的责任。

如果一个团队的管理者能够让其部属不用扬鞭自奋蹄，即使是一个沉默的羔羊也爆发出了火山般的激情，那他这个主管就坐得非常舒服了。可以说激励是调动部属积极性、创造性的一种最好的方法，他的作用和产生的效果是巨大的。但是需要强调的是，在激励操作过程中主管要把握好一些原则：

1.实事求是的原则

就是说我们主管在激励操作过程中，要根据客观实际的情况，施以相应刺激和鼓励，不要因为想树立典型和团队“球星”而盲目夸大实际情况，因为部属们的眼睛也是雪亮雪亮的，笔者的经验是只要处理得客观得当，多种激励方式都能够调动部属的积极性，达到鼓舞士气的效果。

2.有益性原则

激励的有益性主要表现在激励后，因为评定主管的激励行为是否正确，只有在激励后才能看到效果。因此，团队主管在施行激励前，应该对各方面的因素进行分析，针对不同的环境而确定不同的激励方式，并且自己随时考察激励的效果。

3.公平原则

这是一个比较关键的问题，处理好了，不仅可以激励个人，还可以带动整个部门的士气；否则就会出现团队成员互相攀比、攻击，产生很多不良的影响。我公司的用人观点是：相马加赛马，业绩加德绩。所以经常和部属们说：公司就是一个公平的赛马场，我认为大家都是千里马，那实际上是不是？我们场上来见！

五、完善团队主管角色

在营销团队中，作为主管所发挥的作用将直接影响到团队整体活动的成败，因此作为营销团队的核心，其主管必须非常重视自身角色的完善。除了需熟知营销的基本理论和基本方式，具有敏锐的市场嗅觉和团队凝聚力，能够及时掌控来自各个方面的市场信息，分析和提取有价值的信息并制定相应营销措施外，团队主管还须同时具有扮演如下角色的能力：

1.领航人

团队主管将为团队设定目标和找到通往目标的道路，然后统一下属的行动步骤，协调一致地按着既定路线出发去实现目标。就像《西游记》中的唐三藏一样，无论遇到任何艰难险阻，碰到什么妖魔鬼怪，他的目标都非常坚定，那就是指引着他的团队毫不动摇的向西！向西！！再向西！！！同时主管必须时刻监督营销过程中的发展状况，当团队成员在实施营销方案的过程中偏离了主航道时，须能够第一时间把住舵盘，控制局势，及时解决问题，确保航船在撞到暗礁前能顺利驶回正确的方向。

2.榜样

作为团队主管要经常充当冲锋陷阵的带头者，以身作则，并勇于承担责任。经常听到有人说：“我的主管只管发号施令，却从不与我们一起开拓市场”，“我的主管经常出了事往下属身上推卸责任”。这样的主管，根本无法在团队中树立他的榜样形象，也根本没有能力去引导他的团队发展。就像早期描写抗日战争的影片中所看到的一样，八路军的将领们都是说：“同志们，跟我来！”而国民党的军官们却高喊：“弟兄們，给我上！”，有时候主管对自身位置的不同理解就已经决定了战争的胜负。所以有时主管需身先士卒，用行动告诉所有的团队成员，大家一起按照已制定的实施方案去做，中间保持随时沟通，如有任何问题，本人承担责任，只有这样才能加深大家对他的信任感。

3.培训师

伟大的领导者同时也是伟大的导师，他们教育所领导的人。作为主管必须具有培训下属的能力和意识，这也是团队整体能力得以快速提高的重要条件之一。主管要把自己的工作经验倾数传授给他的部属，尤其是那些业务新手，假如部属将其主管当作教练来看待，他就没有理由不尊重和接受主管的指导。同时只有团队主管才最清楚自己团队内各个成员能力的高低与个人优劣势，下属甲在产品演示方面有所欠缺，下属乙可能需要进一步掌握与客户的面谈技巧，然后有针对性的给予每个成员不同的培训内容，从而保证团队整体能力的提升和战斗力的增强。

4.协调人

协调人是指团队管理者需要保持团队运作的良好状态。良好的运作状态包括畅通的沟通、问题的随时解决、个人业务特长的得以发挥及人员的健康心理。这就需要主管非常重视发展团队的沟通，充当好下属沟通的桥梁。

4.营销团队名 篇四

2)激情飞扬，看谁最强!

3)挑战自我、突破极限

4)奋发拼搏、勇于开拓

5)展现自我、争创新高

6)奥运精神、永驻我心

7)顽强拼搏、勇夺第一

8)挑战自我、突破极限

9)一只雄鹰天上飞，裁判打车往前追，不知是谁这般猛，我们永远闪光辉。

10)奋发拼搏、勇于开拓

11)快乐问答，智慧比拼!

12)华山狭路，舍我其谁!

13)竞赛得分，我的!我的!我的!

14)急速抢答，拼了!拼了!拼了!

15)七月先锋，首当其冲，六部自宫,盖世神功

16)奋发拼搏、勇于开拓展现自我、争创新

17)杏南杏南，力挽狂澜!丹厦之剑，勇往直前

18)团结一致，奋力拼搏;争创一流，展我雄风!

19)有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。

20)心者，栖神之舍;神者，知识之本;思者，神识之妙用也。

21)不思，故有惑;不求，故无得;不问，故不知。

22)非学无以广才，非志无以成学。

23)勤学，勤思，勤问，苦钻

24)行者常至，为者常成

25)精神成就事业，态度决定一切。

26)顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我

27)积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心

28)奥运精神、永驻我心挥动激情、放飞梦想青春无悔、激情无限磨砺意志、奋发冲刺

29)与时俱进,奋力拼搏,齐心协力,争创一流

30)团结拼搏,争创伟绩,飞跃梦想,自强不息

31)挑战自我,超越梦想,团结互助,共创佳绩

32)励精图治,开拓进取,超越刘翔,从我做起

33)奋力拼搏,扬我班风,努力学习,勇争第一

34)激情无限，努力拼搏，勇往直前。

35)齐心协力、力争上游

36)凌云赛场,斗志昂扬.

37)文韬武略,笑傲群芳.

38)利剑出鞘,倒海翻江

39)军中骄子，校园精英

40)挥动激情展翅高飞青春无畏逐梦扬威

41)青春如火超越自我看我精英明日之星

42)中二十二、独一无二、清华北大、统统拿下

43)不苦不累，人生无味;不拼不搏，等于白活

44)鹰隼试翼，风尘翕张

45)面对理想，直面阳光

46)精领天下，英才神话

47)时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

48)落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

49)技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

50)全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

51)永不言退，我们是最好的团队!

52)成功决不容易，还要加倍努力!

53)因为自信，所以成功!

54)相信自己，相信伙伴!

55)一鼓作气，挑战佳绩!

56)因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

57)今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

58)目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

59)经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

60)成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

61)创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

62)知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

63)积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

64)梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

65)百分之一的失误，百分之百的损失

66)品质观念须放眼于大局，着手于微小

67)品质最重要，每个环节要做到

68)要想企业不衰老，建立体系须趁早

69)等待是失败的源头，行动是成功的开始

70)发奋图强砺剑磨枪谱我华章立万名扬

71)顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人

72)龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

73)齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。

74)服从命令听从指挥团结互助争创佳绩

75)挑战极限超越自我自强不息厚德载物

76)团结进取奋力拼搏齐心协力共铸辉煌

77)军纪如铁意志如钢刻苦训练严格要求

78)听从指挥服从命令团结互助争创第一

79)军中骄子，校园精英，铿锵十八，勇往直前!

80)天骄十八，不懈追求，勇往直前，争创一流。

81)猛龙十八,新闻骄子,青春无悔,强身立志

82)尖刀十八,勇往直前,冲锋险阵,用我必胜

83)精英十八，豪情满天：重志诚橙，勇往直前

84)军中骄子，校园精英，神勇十八,谁与争锋

85)释放激丶情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

86)青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

87)团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

88)积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

5.优秀营销团队 篇五

——西双版纳州邮政局大客户营销中心

有这样一支团队，为了客户的认可和微笑，为了版纳邮政一流品牌形象的树立与巩固，面对工作中的种种困难，她们永不言退，携手闯过了一道又一道难关，取得了一个又一个丰硕的成果。这个团队，就是西双版纳州邮政局大客户营销中心。这种永不言退、团结向前的精神，已经深深融入这个团队的每一个成员、每一项工作当中……

一、基本概况

西双版纳州邮政局大客户营销中心组成立于2003年，由当时的2人逐渐发展为今天的9人,其中专职营销人员8人，且全部为女性，是全局名副其实的“巾帼团队”。2006年，大客户营销中心在州局的领导和首席营销代表的积极带领下，通过各部门的支持配合，全年实现的模拟业务收入达310.42万元，占全州总收入的12.55％，同比增幅为256.55％。

二、细化管理，建设“进取型”团队

近年来，西双版纳州邮政局大力引进具备较强营销能力的新人员，进一步充实营销团队，使这支本来就年轻的团队更加充满了活力。目前，客户中心成员平均年龄只有30岁。为了调动成员尤其是新成员的积极性，客户营销中心根据各人自身条件，对中心的8个客户经理进行了个性划分，通过把大小单位结合按片区划分的合理搭配，对每一个片区的项目开发实行项目负责制。通过几年的摸索，客户中心逐步建立起一套较为完善且贴近市场的营销模式和分等升级、末尾淘汰的 1

营销绩效考核体系，正式工和聘用工一视同仁，同工同酬，实行营销人员绩效上不封顶，按季度考核，以业绩为基础适度拉开收入差距，充分体现能者多劳、多劳多得的分配制度。合理有效的分配机制充分激发了每个营销人员的工作热情，有效地调动了大家的积极性,促进了业务的发展。同时，片区负责制的实施，不但有效避免了重复营销和内部恶性竞争的情况，也充分发挥了每个营销员的潜力和积极性。实施细致的管理措施，经过3年多的摸索和实践，客户中心每月按时召开总结会，每周一、五召开营销项目通气会，对相关业务、全州工作重点和发展重点进行部署，对出现的问题由首席营销和客户中心主任及时进行分析指导，使团队营销水平日渐提升，团队成员渐渐熟悉和掌握营销技巧，专职营销体系的作用不断提升。

三、提素强基，全面建设“学习型”团队

要造就一支作风好、素质高、战斗力强的优秀团队，必须加强各项业务和营销理论、技巧学习。只有一个懂得不断充实自我的学习型团队，才能在发展的社会中创造出更多的“奇迹”。通过几年的努力，版纳局客户中心成绩斐然，但客户中心的成员没有满足固有的知识和经验，而是自觉吸取新知识，积极开展横向学习，在实践中将理论和实际相结合，善于发现他人优点，加以吸收。为充分发挥传、帮、带、赶、超的优良作风，提高团队的政治思想素质和业务能力，客户中心在州局领导的支持下订阅了《中国邮政报》、《市场营销》、《社交礼仪》以及《邮政业务学习报》等多种学习报纸和杂志，在学习中坚持理论结合实际，通过开展讨论等灵活多样的学习方式，不断提高队员的服务意识和对企业改革转型的认识。同时，组织中心的全体人员

参加省局组织的各类业务营销培训学习及网上远程授课培训。通过一系列的培训活动，不断充实营销人员的理论及业务素质，为日常的工作奠定了坚定的基础，从而打造了一支积极向上、不断进取的大客户营销服务团队，全面提升了客户中心的营销服务水平。

四、创新工作方法，以市场为导向，打造“灵敏型”团队

版纳局客户中心在维系大客户、老客户的同时，积极进行市场调查，细心捕捉市场信息，不断在市场拓展中根据客户的需要和变化及时调整工作思路及工作方法，以“人无我有、人有我优”的服务理念拓展市场。

2005年，为认真贯彻落实省局大力发展商函业务的相关精神，客户中心等相关部门在州局领导的直接带领下，开展了一系列艰苦而富有成效的专项营销活动，同过调查排比，选定了公积金和医保作为帐业务开发的重点项目。为了啃下州住房公积金管理中心和医保中心这两块难啃的骨头，客户中心细心策划，拿出了一个个方案，一次一次地被客户否决，这让不少营销人员的心里越来越没有底。可是我们的营销员没有服输，调整好状态，带上按客户要求重新策划出来的新方案以及邮政人的诚挚微笑。短短一个月内，客户中心创造了连续拜访客户19次的拜访记录。也正是这种诚挚和不屈不绕的精神深深打动了客户，最终敲开了客户紧锁的大门，同意并签订了开发协议。首批制作公积金帐 6.2万份；制作医保帐单2.1万份。在此基础上，2007年勐海、勐腊两县医保帐单启动制作、寄递范围将扩大到全州，每年可实现业务收入6万元；住房公积金中心也续签了两年的全州公积金帐单的制作、寄递协议，每年可实现业务收入近15万元。版纳客户营销

中心在全省邮政首家成功开发公积金和医保帐单的突破，不仅为版纳局带来了稳定的效益，也带动了全省其他局两项业务的相继开发。

随账单项目启动的同时，2005年底片区客户经理得到全州烟草订货将实行先付款后发货的网络配送信息后，客户中心马上意识到这又是一次机会，针对客户的需求，马上策划了一套完整的邮政代收全州烟草款可行性方案送交州烟草公司。但客户明确表示，他们原已和工商银行合作，没有和邮政合作的打算。客户中心始终没有因此产生丝毫的动摇，而是更加强了与客户的联系。半年后，客户中心获知烟草公司和工行的合作即将到期，且烟草公司因原合作单位工商银行服务不尽人意，有意另寻合作伙伴的信息，局领导、首席营销代表立即带领相关人员亲自上门营销，经过局领导和客户经理先后6次上门与该公司领导商洽，征求客户需求，分析邮政代理的优势，承诺邮政的服务保障，5次修改方案，该公司最终决定先尝试把较为偏僻的乡镇烟草款代交给邮政代理。协议签订后，客户中心马上牵头联系该项目领导小组相关成员，研究整个操作规程，并向省局上报了技术要求方案，在省局的大力支持下顺利完成了准备期工作，开始运作，经过半年的试运行，烟草公司多次派员到各零售商户点征询意见，邮政的服务得到了用户的好评，得到了烟草公司的认可。目前，烟草公司已答应全州烟草款邮政均可代收，仅这一项业务每年就可创收50多万元。版纳邮政代收烟草款业务又一次在全省的率先成功营销，为其他州市烟草公司选择最佳合作伙伴提供了样板，带动了其他州市烟草公司与当地邮政在代收烟草款、发放烟农烟叶款、烟草配送等更深层次的合作，形成了全省效应。

五、依托企业文化建设，积极构建“和谐型”团队

2006年，西双版纳州邮政局根据“求真务实、艰苦创业、团结奉献、勇创新高”的云邮企业精神和省局创建精神文明行业的要求，结合版纳局实际构建了西双版纳州邮政包括企业愿景、核心价值观等在内的较为系统的企业文化理念。客户中心营销团队紧密围绕企业文化建设这一中心，不空喊口号，不流于形式，而是落实到具体的行动中，使企业精神深入到每位人员的思想中、落实到工作上、体现在作风上。大家深有感触地说：“客户中心是一个团结、进取的团队”。当问到团队成员们有何营销诀窍时，大家异口同声地说：“就是处处为用户着想，勤跑、勤思、勤练。”正是有了吃苦耐劳的精神，正是有了敢于拼搏的毅力，大家把业务越做越大，越做越强，充分体现了“求真务实、艰苦创业、团结奉献、勇创新高”的云邮企业精神。

邮政由传统的全员营销逐步走向专业化营销，是一种理念和思维的转变，是一种机制和方式的转变，这种转变需要通过营销队伍自身的努力来实现。在邮政向着公司化改革的进程中，西双版纳局的这支“巾帼团队”，就是这样带着邮政人特有的精神活跃在市场拓展和客户服务的最前沿，通过不断摸索市场发展规律、不断充实自己、更新观念，在省局、州局的领导下，用她们永不言败、和谐互助、沟通协作的精神走向一个全新领域——邮政营销！

西双版纳州邮政局大客户营销中心

6.远程营销团队虚拟集中管理研究 篇六

我国企业营销管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展过程。当企业规模较小, 市场区域比较集中时, 企业通常采用高度集权的集中式营销管理模式, 企业营销决策权集中于企业总部, 营销高层人员采用人对人、点对点的方式直接插手营销团队的日常业务管理, 企业营销资源集中, 对市场变化反应迅速, 营销团队执行力较强。20世纪90年代以来, 经济全球化和信息技术革命促使企业的规模正在理性地扩大, 跨行业、跨区域市场运作逐步成为企业运营的常态。随着市场区域的扩张、管理层级的增加, 管理幅度的增大令企业高层离一线市场时空距离越来越大, 市场信息传递不及时、失真, 严重影响营销高层人员的分析决策能力;再加上管理手段和技术的限制, 也令企业高层无力继续有效履行营销团队的日常业务管理工作, 传统的集中式营销管理模式陷入了管不好也管不了的尴尬境地。企业被迫对日渐扩散到全国各区域的营销团队实行分权、授权, 采用在企业总部的领导下各区域营销团队自主经营、各自为政的远程分散化营销管理模式。

分散式管理分权、授权的管理方式有利于营销团队成员创造性和积极性的发挥, 但是也产生很多管理问题。分散式营销管理存在与生俱来的缺陷, 具体体现为分散管理模式对企业监控能力提出了较高要求, 而分散管理模式又必然会带来监控乏力的悖论。分散管理模式下每个营销分部或营销分公司一旦获得更大的自主权后, 会更多地站在自身利益的角度考虑问题, 行动中就极有可能和总部的决策背道而驰, 这样, 分散式管理带来的好处将会被抵消得一干二净。因此, 如果缺乏强有力的监控方法和手段方法, 则不能分散, 否则, 出了差错就难以收拾残局。但在现实经济生活中, 由于远程营销团队分散营运, 管理上受物理地域的限制, 又缺乏支持集中式管理的技术手段, 大量决策信息要从下面十几家甚至几十家营销团队得到, 这些大量信息要通过三层、四层甚至更多的组织架构, 通过层层报表的形式才能到达企业总部领导层手中。

分散式管理的这一悖论式缺陷放大了企业营销监控力的缺口, 进而限制了营销团队执行力的提高。在当前超竞争和高度信息化的市场环境中, 模仿式竞争大行其道, 营销日益呈现同质化特征。这迫使许多企业采用策略创新 (strategic innovation) 、营销模式 (marketing m odel) 创新, 创造和竞争对手的差距, 但若执行力不够, 一定会被模仿者追上。营销执行力强弱已成为决定一个企业市场营销成功与否的关键因素, 而且在大多数情况下, 一家企业和它的竞争对手之间的差别往往在于它的执行能力的高下。营销组织是营销执行力的基础与保证, 执行不到位, 或表面执行实际不执行, 通常是因为对营销组织的控制无力。当营销组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时, 如何保持组织的弹性和快速的市场反应能力?对区域性的分支机构, 在充分授权、保持组织弹性和快速市场反应的前提下, 如何加以有效监管?如何加强各分支机构的财务管理, 保证财务安全?如何在不影响业务的情况下, 提高数量众多的营销人员的素质?当人员流动较大时, 如何控制培训成本?这些问题是提高全国性营销组织执行力的核心问题, 也是长期令人困扰的问题。企业对跨区域远程营销组织的管理效率直接决定了其在外埠市场的竞争能力。

上述问题是分散式营销管理模式本身无法解决的, 因为对分散在全国各地的营销团队采用各自为政的分散式管理模式必然导致管理分散、组织分散、人员分散、信息分散的结果, 这必将削弱营销团队的执行力。这些问题显而易见是分散式管理造成的决策者和执行者之间的中间环节过多, 不能形成有效的团队专业化运作、垂直化管理所引起的, 问题解决的关键在于分散的治理上, 分散不等于分权, 分散的资源和人员更需要集中的强有力的管理。互联网的出现, 使集中式管理成为可能。采用集中式管理, 既可以整合整个企业的营销资源, 加强对下属机构的实时监控指导, 又可以降低整个企业的营销成本, 提高管理效率, 克服分散式营销管理的先天不足。所以未来营销团队的管理模式向虚拟集中方向发展成为必然趋势。虚拟集中式营销管理借助现代化信息技术手段, 在虚拟的网络世界中使管理零距离化, 力图避免远程控制。零距离管理也是打造良好团队文化的一种有效途径, 它通过虚拟网络社区中共同的学习、生活、工作, 交流, 形成互助、协调的工作配合, 使团体凝聚力大大增强。

至此, 营销管理模式完成了集中—分散—虚拟化集中的循环。

2 移动IT环境下远程营销虚拟集中管理模式的实现

虚拟化集中管理不是简单的集权问题, 即使做到了完全的集权, 也不代表做到了集中。最好的集权就是有效的分权, 它表现为分权的每一个部门、每一个岗位所界定的权限非常到位, 正好就是本着它干什么, 它承担什么, 这样就达到了真正的集权。不仅仅如此, 还要求每一个部门、岗位的职责权限是相互协同的。那么协同的结果是到哪里去了呢——协同到企业的总体营销目标上去。那么这不就集权了吗?虚拟集中式管理关键在于通过信息掌握明确哪些权利需要集中, 哪些权利需要分散, 如何通过高效的分权实现有意义的集权, 克服分散式营销管理控制力、执行力低的先天不足。虚拟化集中管理是在移动信息化集成的基础上实现的。从企业总部看, 借助于中央服务器联网的移动I T设备 (如手机、P D A等) , 各区域营销团队成员成为直接采集信息、加工信息的实体;集团营销总部随时随地可以从各成员单位收集信息, 并用信息支持营销战略的执行。信息的准确、实时和正确对于战略制定和实施至关重要。无论集权还是分权模式, 如果没有信息集成的观念、IT系统的支持、知识价值链流程的优化, 就无法实现信息的实时采集、实时加工, 从而无法保证整个企业营销信息的准确、实时和正确。

移动IT环境下远程营销团队虚拟集中管理模式就是在移动信息技术支持下, 从管理思想、随时随地共享信息平台构建、知识价值链流程优化等方面进行创新, 实现信息集成和信息集权管理的一种管理模式。具体体现在:

2.1 管理思想的创新——远程营销团队的零度管理

零度管理有两层含义:从营销团队成员管控距离来看, 在移动IT环境中构建最直接的营销业务进程管理流程, 通过信息流协同企业营销团队各成员有序运作, 在虚拟网络中实现各层级营销成员点对点零距离管理, 强化营销管控力和执行力, 有效配置企业营销资源, 保证企业经营效率和效益的提高;从营销团队管理方式来看, 可以在第三商业智库中构创建以企业营销团队为主体虚拟智能化营销社区, 实现营销知识的智能化互动, 自发解决营销实际发生的问题, 让营销团队成员实现自我管理, 自我学习提高, 最后实现不管就是最好的管理目标。

虚拟集中管理是指在移动IT环境中实现对企业营销团队各成员营销活动的关键信息和财务信息的集中, 实现信息集成。从狭义上讲, 集中管理是指建立移动网络环境使得企业内任何一个数据、信息只能有一个入口进入营销信息管理系统, 并存储在指定的数据库中, 实现部门与部门之间、企业营销组织成员之间的信息集成和共享;从广义上讲, 建立移动网络环境支持整个供应链的关键数据与信息集中, 即实现价值链中的信息集成和共享。只有在信息资源集中管理的条件下, 才能保证信息的真实性、正确性和有效性, 才能最大限度地发挥信息对营销活动的控制作用, 应对瞬息万变的内外环境变化, 实时支持企业营销总部的决策。

2.2 构建移动虚拟共享信息平台——远程营销团队虚拟集中管理的实现

网络经济背景下企业的特点是跨地域、跨行业、经营多元化。在非移动网络化环境下, 要实现动态、准确的信息资源集成几乎是不可能的, 集中管理也成为空中楼阁。以W A P+W E B2.0无线通信与I N T E R N R T网络合二为一为代表的移动IT信息技术的迅猛发展, 彻底打破企业组织内外部空间、时间的界限, 使营销信息随时随地的采集和利用成为可能, 为企业远程营销团队从根本上实现集中管理提供了保障。因此, 要建立虚拟集中管理模式, 必须依靠移动IT资源配置, 构建共享移动信息平台。

企业营销总部可以配置一个委托第三方 (如提供营销托管服务的营销咨询公司) 管理的专业营销主数据库, 利用W A P+W E B2.0无线通信与I N T E R N R T网络将企业各级营销人员与主数据库实时连接。当营销业务发生时下属各成员通过网络将数据和信息实时传递到主数据库, 企业营销总部可以跨越时空, 实时监控下级营销成员的业务执行情况并进行管理。整个企业构建多级并行数据网络, 总部相关营销指令发布时, 各级营销成员通过网络实现总部数据和信息实时接收并将执行情况及时反馈, 从而实现远程营销团队零距离管理。同时各级营销成员可以在由第三方管理的虚拟网络空间里自由实时交换管理信息和经验, 共享知识, 共同决策, 实现远程营销团队的自我管理。

摘要：本文回顾了企业营销团队管理模式从集中到分散再到集中的发展过程, 在此基础上结合企业远程营销团队管控乏力的现状, 探讨了在当前移动IT环境下跨区域远程营销团队实行虚拟集中管理的必要性和可行性。本文还探讨了远程营销团队虚拟集中管理思想以及远程营销团队虚拟集中管理模式的实现方式。

关键词：远程营销团队,移动IT环境,虚拟集中管理

参考文献

7.建设内部合作的营销团队 篇七

营销团队问题突出

国内众多企业的营销团队中，主要存在以下10大问题：

(1)营销人员积极性不高，责任心不强，执行力差；(2)拉帮结派，独霸一方；(3)团队矛盾重重，形不成合力；(4)坐吃费用，营销腐败；(5)人员工资性支出大，企业营销成本高居不下；(6)人员流动大，优秀人才留不住；(7)客户是营销人员的客户，营销人员离开把客户也带走；(8)恶意控制销售进度，赚取提成、奖励；(9)短期行为，无打造品牌意念，重结果，轻过程，重销售，轻市场，(10)窜货、乱价，扰乱市场秩序。

营销团队如此“伤痕累累”，其效率可想而知，企业营销环节出现问题也就难免了。导致营销团队出问题的因素有很多，如组织因素、文化因素、制度因素、激励因素、领导力因素、人才培养因素等。高绩效团队建设往往需要多方面的综合考虑，系统改善。内部创业的魅力

通过企业内部创业，营销团队行为不仅能发生很大改变，而且双方的收益都将明显提高，其原因何在?

1角色变了。打工者变成“老板”，真正成了企业的“主人”。角色变了，思想就变了；思想变了，行为就变了，行为变了，效果就变了。就像农村经济体制改革，自实行联产承包责任制后，农村、农民和农业发生了天翻地覆的变化，这一切都是因为体制变了，农村的积极性发动起来了，劳动生产力最大化发挥出来了。企业内部创业改革，也是一样的。

2目标明确了。在传统的直线职能营销组织下，营销团队是上下级的雇佣关系，公司的目标虽然分解为营销团队的目标，但压力和责任不一样。团队在此状况下，总有完成完不成目标无所谓的思想，最多是少一些奖金或提成。而内部创业后，营销团队是打心眼地接受目标。

3激励加大了。在传统的营销团队激励方面，一般多是基本工资+提成(或奖金)模式，基本工资只与岗位级别有关，提成(或奖金)与销售目标达成相关。由于企业大多在目标设计上冒进，在团队奖励上保守，营销团队的激励机制不合理(例如变动的提成奖金太少，或者目标过高奖励不可企及)，团队缺少完成目标的动力。而内部创业后，营销团队基本上是多劳多得，少劳少得，不劳不得，亏损自负，所以激励作用加大了。

4主动性增强了。内部创业后，市场发展成为营销团队自己的事业。付出就能得到回报，营销团队工作的积极性明显增强，工作效率、工作质量明显提高。市场上出现问题能够快速反应，客户的满意度会增加，市场业绩就能得到很大提升。

5费用使用合理了。一般情况下，伴随内部创业，公司的费用政策也非常清楚了。营销团队既要尽力提高销售业绩，又要考虑费用投入，因为赚钱和花费都是自己的。所以，营销团队对费用投入与产出就会做真实、全面的分析和规划，而不是原来那种不负责任，甚至发生营销腐败。

建立内部合作模式

一，内部合作的几种形式

企业内部合作时，营销团队与企业的隶属关系改变程度非常关键，一般团队独立程度越高，需要团队投入的资源就越多，团队的责任、风险与收益也就越大；团队对企业的依附性越大，需要团队投入的资源就越少，团队的责任、风险与收益就越小。根据内部合作程度的不同，内部创业可以采取以下几种模式：

1目标责任制。企业和营销团队之间维持现有的上下级关系，营销团队仍然以公司身份开展业务运营，但目标绩效考核更加明确，双方签订目标责任书，约定营销团队应该完成的目标，公司应提供的支持，完成目标后团队的收益。在这种模式下，产品是公司的，市场投入是公司的，团队也以工资、奖金形式得到回报，但营销团队的激励比传统的营销团队明显清晰、加大。

2承包经营制。企业和营销团队之间已经不是简单的上下级隶属关系，企业和营销团队就某一区域市场或某一产品签订承包经营协议，营销团队仍然以公司的名义进行运作。但营销团队独立对市场开拓、市场维护负责，公司和营销团队同时对市场进行投入。营销团队具有了相对独立经营的资格，也担任自负盈亏的责任。

3合作经营制。企业和营销团队已经不是上下级关系，而变成了合作伙伴关系，公司和营销团队共同组建公司，以独立的经营主体开展市场运营。公司可以以资金或产品入股，营销团队以管理和资金入股等，营销团队负责运作市场，公司负责监管，收益按照股份比例分配。营销团队的压力和积极性明显加大，但又不同于独立的经销商，团队和企业“鱼水隋深”、“荣辱与共”。

4内部经销商制。企业和营销团队的关系发生本质变化，营销团队变成经销商，代理销售公司的产品。营销团队对公司、对产品熟悉，对企业存在较深感情，同时公司也认同营销团队的业务能力和道德品行。企业将市场经营权优先授于营销团队，营销团队享受经销商的待遇。此模式属于富含感情的新型经销商合作关系。

二、内部合作方案的设计

企业鼓励员工创业，希望建立全新的内部合作关系，首先要设计完善的合作方案，不然，可能导致双方的合作不成功，甚至连优秀的营销团队也离开了公司。内部合作方案设计应该包含如下的内容：

1合作方式的选择。究竟选择什么样的合作方式?是变革一小步，还是作出巨大变革?这些要取决于公司的规模、市场地位、营销团队的实力和能力，以及公司的战略规划。合作方式的选择标准是在可控的前提将企业和营销团队的优势发挥最大化。

2合作对象的选择。不是所有的营销团队都适合进行内部创业的，企业建立内部合作关系时，一定要考虑营销团队的实际情况。可以内部合作的营销团队一般具有能力比较强，有一定的经济基础，忠诚于公司，有较强的进取心和创业精神等特征。

3合作内容的确定。设计合作方案一定要清晰约定合作的内容，包括合作的区域市场、合作的时间期限、合作的产品及价格等内容。同时，必须明确双方的权利、责任。

4合作投入和收益。合作方案中，也必须明确公司投入什么，营销团队投入什么，特别是公司现有的产品库存、资金、账款应该怎么办，经营的收益应该如何分配，分配的时间，如何兑现等内容。此部分是双方合作的关键和基础。

5禁止行为。方案中必须规范营销团队哪些行为是可行的，哪些是禁止的，特别是伤害公司战略发展和品牌形象的行为。

三、内部合作模式的导入

1合作协议签订。设计好内部合作方案后，双方要签订合作协议，将合作关系确认下来，对双方也是一种约束。因为现在企业和营销团队都存在“诚信”的问题，内部合作最忌讳的是政策改变，所以，一定要签订合作协议。

2试点导入。企业和营销团队的内部合作，这种体制的变革不管对企业还是营销团队，都会有一定风险性，

对现有市场发展会产生一定的影响。建议企业，采取逐步导入的方式，首先在一些条件相对成熟、成功几率比较大的区域市场和营销团队试点，待验证成功后，再复制推广。

3平稳过渡。内部合作模式的导人还要注意市场的平稳过渡，不能因为新模式的导人，得罪了原有的客户，甚至影响到消费者的利益。新模式转换时，市场的交接、客户的交接、库存的交接、促销物品的交接、人员的交接、账款的交接等都非常重要。交接不当，可能毁掉一个市场。

4核算结算。新模式的导入比较关键的还有企业和营销团队之间如何核算、结算，特别是没有独立实体的营销团队。建立固定的核算、结算制度很重要。如果因为核算结算不顺畅，可能影响到市场的发展，以及双方的合作关系。

5评估改进。任何一种合作模式，都不会是完美的，所以要定期评估双方的合作，发现合作中的问题，改进合作方案。通过评估改进，避免合作中的漏洞，清晰双方的权利、责任，优化分配机制，保证双方的长期、稳定合作共赢。

内部合作的管控与转化

一、内部合作可能带来的问题

内部合作既可以发挥双方的优势，释放营销团队的生产力，带来企业和营销团队的共赢，但也可能带来一些问题。主要有：(1)营销团队市场短期行为，仅考虑自身利益，不考虑市场的长期发展；(2)不注重培育品牌，甚至为了自身利益，作出伤害品牌形象的行为；(3)弄虚作假，中饱私囊，侵蚀公司资产，伤害公司利益；(4)偏离公司整体战略方向，不按照公司规划发展。

二、内部合作的管控

企业内部合作，没有完全切断营销团队和企业的隶属关系，营销团队的行为对公司的发展影响密切。所以，针对内部合作可能存在的问题，企业应该对内部合作的营销团队进行管控。

企业对内部合作营销团队的管控方式可以分为行政管控、战略管控、操作管控、财务管控等几种形式。行政管控主要是通过行政手段，对营销团队主要领导人进行任免、升迁、调换等，以实现对内部合作营销团队的管控。战略管控主要是对营销团队的区域规划、产品规划、推广规划是否符合公司的营销战略规划进行审核，实施战略纠偏。操作管控主要是对营销团队的客户开发、广告宣传活动、促销活动等日常经营活动通过申请、审批、督查等方式进行控制。财务管控是对营销团队采取预算控制、费用利润等财务指标考核控制、资金管理控制等。

内部合作管控要达到如下目的：战略方向不偏移；品牌形象要一致；市场发展要平稳；企业利益有保证；合作风险能降低等。

三、内部合作模式的转化

内部合作是企业发展到一定阶段的产物，合作模式适合了，确实可以促进企业的快速发展。但随着企业发展，可能这种模式已经阻碍了企业的前进，需要再次改变甚至取消内部合作模式。隆力奇的多级承包模式虽然在过去的几年实现了巨大的成功，但随着市场竞争的激烈、现代KA渠道的发展壮大，这种模式已经显示出了一定的局限性。就像前些年农村联产承包责任制发挥巨大的作用，但随着科技化、机械化进展，劳动生产率的提高，大型农场类型的规模经济可能效率会更高。

8.狼性营销团队 篇八

什么是狼性营销团队

随着我国市场经济的日趋成熟，竞争愈加激烈，企业也在不断地寻求培养营销精英团队的好方法。众所周知，在企业内部管理中，营销人员往往是思维最活跃、最不受约束、流动率最高、最体现个人英雄主义的一群人。培训界提出的狼性团队的思路，尤其适合营销团队的构建。狼性营销团队就是像狼一样对市场极具敏感、善于学习，像狼一样坚忍不拔、全力以赴，像狼一样极富合作精神，像狼一样具有大局意识、牺牲小我利益的营销团队。狼性营销团队的内涵

1、狼的特立独行性。

即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神，用营销的观点说就是差异性，追求与众不同，这样才能保持它们永远是狼，永远具有狼性。营销人只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中。《狼图腾》中小狼的行为就证明了这一点，狼绝不认为人给的食物是施舍的，它天然地认为那是自己拼斗来的。营销团队的成绩就是每一个营销人拼搏得来的，每一个营销人都必须有这样一种意识。营销战场中没有施舍的说法，只有血腥的战场，没有永久的蓝海，只有永久的红海！草原狼就是靠这种意识才成为草原上最古老的民族的。陈阵为狼做了一顿美餐，由此认为狼应该感恩戴德才是，但狼不是狗，他并因为你的施舍就放弃了狼格的独立。所以当陈阵以优越的心理去看待狼的时候，狼发怒了，他呲牙咧嘴地警告陈阵，少靠近我，少怜悯我，我不需要！营销人需要去感恩，但是不需要怜惜。在营销团队中同样是这样，你必须有你自己的风格和独特性，否则你没有存在的价值。营销团队如果没有竞争就没有了战斗力和活力，营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。因此，营销团队的建设首先就要培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风。

2、其次是狼的团队精神。

不仅仅作战是协同的，而且为了家族，头狼、大狼都具有牺牲精神。《狼图腾》临近尾声的一次猎狼场面描写，另人唏嘘不已：当神枪手们坐着高速吉普在平旷的草原上猎杀狼群的时候，头狼、大狼为了掩护母狼、小狼，故意找最难逃生的路线跑，以吸引猎手的追杀，这种自我牺牲精神确实让人可敬，同时也让人可怕。那么营销团队该怎么样做呢？营销团队是一个集体，更需要向狼学习团队精神。刚才所讲的特立独行是培养营销狼群的基础，团队精神是狼赢得生存的基础。没有团队精神，狼不可能存于草原之中，如单打独斗狼是害怕狗的，但是狼比狗厉害。团队的领导者应该像头狼样，有足够的威信和能力，让团队成员团结一致。

3、再次是狼的吃苦耐劳。

都说做营销很苦，但是在市场上拼杀不苦行么？团队成员必须有吃苦耐劳的精神，否则你就别去搞营销。但是，我们看看狼是怎么生存下来的吧？无论是数九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又极好，腐肉、骨头、皮毛，只要狼能吞进肚里的，莫不消化，这确实让人感慨。在严酷的蒙古草原中，狮、虎、豹这种号称动物之王的野兽都不能生存，而只有蒙古草原狼活了下来，并主宰着草原，靠的是什么？吃苦耐劳！日本如此小国就能称霸世界，靠的就是吃苦耐劳。日本的小孩可绝对没有中国小孩的幸福，下雪天，为了锻炼孩子的毅力，竟然让孩子们脱掉衣服，只穿短裤在外面跑步。这要放在中国，这样的学校早就关闭了，因为没有家长舍得孩子这样的！我们的孩子已经落后于人了，你还能指望将来能战胜日本、超过日本。组建狼群式的营销团队，学习狼群的吃苦耐劳！

4、最后是狼的耐性。

狼打猎的耐性让人佩服：当狼围捕黄羊时，总是事先就埋伏好了，然后耐心地等待，有时是长达十几个小时的等待。一直等到黄羊吃撑了跑不动的时候才出击！这么长久的等待，肚中饥肠噜噜，眼前是如此的美味肥羊，没有耐性是不行的。狼追求的是更大的胜利，是整个冬季的粮食，为此目的，他能忍住一时的饥饿。营销也是如此，没有足够的耐性去磨炼，没有厚积就不能薄发。营销成员就是要学习这种耐性！

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狼性营销团队的五项修炼

第一项修炼：自我超越

在圣吉看来，自我超越是一个学习型组织非常重要的智力活动。精熟“自我超越”的人，能够不断实现他们内心深处最想实现的愿望。在很多企业中，我们见到的营销人员是组织中最自信的、认为自己是最完美的，但实际上他们是最需要改善和突破的群体。

可选用的体验式培训项目：

(1)空中断桥，队员在有安全保护的前提下，在l2米的高空架上，跨越1．6米的断桥。主要不是考察能否跳过去，而是考察是否能突破自己的心理障碍，勇敢地跳出这一步，实现自我超越。

(2)信任背摔，一个队员站在一米多的高台边上，背向下边的队员倒下，全体队员按要求接住他，每个队员都要尝试一次。很多人不敢向后倒，或倒下时身体下意识呈直角，使队友受力不均匀，如果能突破自我，充分信任队友，就会呈水平状态向后倒，不会伤到队友。第二项修炼：改善心智模式

“心智模式”是影响我们了解这个世界，以及如何采取行动的许多假设、成见，或图像、印象等。如果你无法掌握市场的契机和推行组织中的变革，很可能是因为它们与我们心中隐藏的、强而有力的心智模式相抵触。把镜子转向自己，是心智模式修炼的起步，借此，我们学习、发掘内

心世界的图像，使这些图像浮现表面，并严加审视。它还包括进行一种有学习效果的、兼顾质疑与表达的交谈能力，有效地表达自己的想法，并以开放的心态容纳别人的想法。

这种情况可能每天都在一些公司上演：营销部门责怪其他部门，我们一直达不到销售目标的原因，是我们的品质跟别人无法竞争；我们的成本太高，所以价格缺乏竞争力；我们的财务预算太少，所以广告投入不足，品牌影响力不够⋯⋯

营销人员往往认为自己最了解市场、最了解用户，但实际上这种所谓了解，往往是他们以自己的心智模式去分析得来的结果，与真实的情况可能会有很大差别。

可选用的体验式培训项目：

(1)管理金字塔，将队员分为几个层次，每一层代表企业中的一个管理层级或不同的部门，分别给定任务，在实施过程中，我们会发现只有改善了我们平时工作、生活中的思维模式，才能更加准确、高效地完成任务。

(2)雷区取水，在给定有限的可利用的工具条件下，要求我们突破原有的思维模式，想尽各种办法，完成任务。营销人员最常说的一句话是：企业定的任务目标太高了，竞争对手太强了，市场变化太快了，最终是要说明任务定得不合理，太难完成了。通过这个项目我们会发现，只要我们愿意做，愿意思考，会有无穷的方法去解决问题。

第三项修炼：建立共同愿景

如果有一个理念，一直能在一个组织中鼓舞人心，那就是拥有了一种能够凝聚并坚持实现共同愿望的能力。有了衷心渴望实现的目标，大家会努力学习，追求卓越，不是因为他们被要求这样做，而是因为衷心想要如此。有些组织所缺少的是将个人的愿望整合、发掘出共有的“未来景象”的技术，这技术能帮助组织培养成员主动、真诚地奉献和投入，而非被动地遵从。营销人员往往认为只要我自己的销售任务完成了，也就意味着达成了目标，所以在工作中往往表现为以自我利益为中心，很难顾全大局。

可选用的体验式培训项目：

(1)生死电网，要求全体队员按规则，在给定时间内全部穿越一个电网，可以利用的只有全体队员的身体。在共同目标的激励下，大家会群策群力，很多队员会为了实现团队目标积极奉献，不惜牺牲小我。

(2)毕业墙，全体队员在约定时间内，不借助任何工具，翻越一堵四米多的高墙，在实现全体毕业的共同愿景激励下，大家会发挥各自的身体优势，有的甘当人梯，有的把生的机会留给伙伴，他们也不会放弃任何一位队友，最终实现全体毕业的目标。

第四项修炼：团体学习

假如一个团体中每个人的智商都在120以上，何以集体的智商只有62呢?团体学习的修炼可以处理这种困境，我们知道团体确实能够共同学习。当团体真正在学习的时候，不仅团体会产生出色的成果，个别成员成长的速度也比运用其他学习方式要快。知识共享就是力量。

在很多组织中，我们会看到总有一些营销人员做得非常出色，但组织并没有鼓励他们，把他们的成功经验总结出来，有效地传递给所有营销人员。大家总是自以是，自己去摸索，浪费了组织的大量时间、资金、人力等资源。最终的结果是领导很郁闷，为什么每个人都很优秀，但组织绩效并不理想?

可选用的体验式培训项目：

塞车，全体队员分为两组，相向而站，按规则要实现整体交换位置，刚开始时，大家会尝试很多方法，在不能完成任务的情况下，总会有队员在总结前边的经验教训的基础上，找出规律，更主要的是，要求他能够把思路有效地传递给所有队友，共同学习，达到目标。

第五项修炼：系统思考

我们知道，当乌云密布、天色昏暗时，就快要下雨了；当暴风雨过后，地面的水在渗入地下时，天空就会放晴，这一切虽有时空的差距，但事实上它们都息息相关，每个环节也相互影响。这些影响通常是隐匿而不易被察觉的，唯有对整体，而不是对部分深入地加以思考后，你才能系统地了解这一切。

可选用的体验式培训项目：

(1)孤岛求援。将全体队员分为三组，寓意不同的部门或层级，每组都有各自的任务书，队员往往都致力于完成自己的任务，互不联系，造成了整体的割裂，忽略了整体的、更重要的任务。只有具备整体的、联系的思维模式，才是正确的。

9.营销团队激励口号 篇九

2、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

3、顾客是我们的.上帝，品质是上帝的需求。

4、心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

5、我们都知道成功决不容易，还要加倍努力!

6、马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

7、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

8、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

9、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

10、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

11、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

12、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

13、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

14、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

15、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

16、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

17、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

18、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

19、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

10.史有才：打造百度蜜蜂型营销团队 篇十

放大图片自2001年11月加盟百度，与百度推广打了九年交道的百度副总裁史有才带领百度营销团队，连续多年实现销售额100％以上的增长。尤其在过去的2008年，雪灾、地震和席卷全球的金融风暴，让很多营销团队面临前所未有的危机，而史有才和他的百度营销团队，仍然实现了100％的销售额增长。

精细化管理成就三赢

“2008年业绩的增长说明了搜索营销拥有巨大价值，而百度敢于在今年的年度代理商大会上，对业绩增长最快和贡献最大的代理商奖励奔驰车，这就证明了搜索营销的价值所在。”史有才说。

与此同时，史有才未来努力的空间还很大。“由于尚有不少企业对搜索营销缺乏准确把握和理解，这就需要百度对代理商队伍进行更完善的建设和更精细的管理，以提升服务客户的专业能力、水平以及营销回报效果及客户满意度。”

而事实上，为了协助各地代理商建立完善的营销体系，史有才一直将几乎全部的精力都放在了渠道的建设和管理上，从选择合作伙伴到企业文化建设再到精细化的对营销团队进行管理，百度的渠道也因此得以迅速成长为国内最好的营销渠道，大大提升了营销效果。他举例，在精细化管理上，百度会为每个合作伙伴配备ERP管理系统。实现营销人员对客户一对一的跟踪，这几乎完全杜绝了对客户进行的骚扰。

“大家可以想像，在五年前，百度合作伙伴规模都很小。五年后的今天，大家都发展成了当地最大的互联网营销公司。如果我们再往后看五年，我们很多合作伙伴的年销售额肯定会过十亿。所以百度现在就要帮他们引进高管，提升文化，包括ERP系统的提升，为他们的高速发展铺好路。”他说。

精细化的管理，也实现了百度、合作伙伴、客户这三赢的局面。史有才表示：“今年，提升企业的投资回报率和满意度将是百度的重点营销策略。”

蜜蜂型团队授之以渔

“蜜蜂型营销团队不是只做销售，而是为企业提供一整套营销服务，不是仅仅追求业绩，而是追求提升经济的整体发展，实现全行业共赢。”采访中，史有才向记者透露了百度营销团队的新目标，即打造一只授之以渔的蜜蜂型营销团队。

为给蜜蜂型营销团队配备营销利器，百度开发了一套称为“福尔摩斯”的系统，比如潜在用户在客户网站的停留时间低于3分钟，营销人员就会检查并尝试优化客户网站内容与对应网页间的匹配度。这套系统能跟踪用户的行为，让百度的营销团队最及时准确地找到客户问题，帮助他们提升营销效果。

事实上，对于整个营销团队的升级打造，也是百度营销再一次将眼光着眼于未来。“我们自己逼自己做事，提前两年想着以后的事。”史有才说。也正是因为对未来的准确把握，在史有才和他的营销团队经历的九年营销耕耘中，连续实现了销售额100％以上的增长。“最初到百度时你说你是百度的，他会反问一句，我们不需要过河(摆渡)。”史有才笑称。“现在这种笑话已经不会再有了。”

11.构建高效钢铁企业营销团队的思考 篇十一

一、高效营销团队的重要性

企业为了把自己的产品和服务推销出去, 建立了一支销售队伍。显然, 对想要成功的企业来讲, 这是远远不够的。

外国专家在拉绳实验中发现, 个体独自拉绳时的拉力为63Kg, 3个人拉时每个个体的人均拉力为53Kg, 8个人拉时每个个体的人均拉力为31Kg。这个实验说明, 个体均具备与生俱来的社会惰性。自己干时, 使出全力, 到了一个集体, 自己对集体的作用分清较难, 自己对完成集体任务的责任感就越小;同时, 由于集体中其他个体的存在, 自己会觉得自己可以忽略, 导致付出的努力就小。这是集体工作时存在的一个常见现象。

可见, 企业如果能够把自己的营销队伍中每个人的潜力充分挖掘出来, 企业将在营销活动中收到令人羡慕的“财富”。这就需要企业高度重视营销团队建设, 打造一个高效的营销团队。

二、钢铁企业构建高效营销团队的迫切性

2009年以来, 钢铁企业经营愈加困难, 特别是到了2014年, 钢铁企业到了生死存亡的关键时刻。为什么钢铁企业会走到这一步, 主要原因还是产能过剩、产品同质化程度较高。同时, 由于钢铁企业的退出壁垒较高, 即使企业处于亏损状态, 企业也不愿停产。面对这种供大于求的买方市场局面, 面对这种钢铁企业不是你死就是我亡的残酷局面, 为了不造成库存积压, 导致企业停产, 并加速资金回笼, 需要钢铁企业的营销部门积极的、创造性跑订单、拓销路。可以说, 钢铁企业营销部门压力很大。压力就是动力。在这生死存亡的关键时期, 钢铁企业营销部门顶住压力、创造不俗的业绩就必须构建高效的营销团队, 并且相当迫切。

三、钢铁企业营销团队效率不佳的主要表现

(一) 部分人员缺乏认同感、归属感, 团队凝聚力不足

由于部分人员认同感、归属感的缺乏以及团队凝聚力的不足, 他 (她) 们一定程度上存在精神离职。精神离职的特点表现为:工作不在状态, 个体能力在工作中发挥不到30%, 工作期间人浮于事, 基本上在无工作状态下结束一天的工作。

(二) 营销团队的灵活性较差

长期以来, 钢铁企业的营销部门都采用了坐商的行为, 采用了高长型的集权的组织结构。当钢铁行业形势急转时, 营销部门未能适应外部环境的变化, 改变自己的营销行为, 建立适应外部情况变化的给予营销团队成员适当授权的扁平化组织结构, 缺乏应对新情况的应变能力, 营销团队的效力自然不高。

(三) 高效营销团队建设的认识上存在误区

1. 过分强调“整体利益高于一切”

这样, 容易造成个人的应该获得的利益被忽略和践踏。营销部门将整体利益放得太高, 可能会发生“假维护团队利益之名, 行损害个人利益之实”的情况。试想一下, 作为团队中的一分子, 如果个人的应该得到的利益长时间被忽略和践踏, 那么他 (她) 们的积极性和创造性会逐步消失, 导致影响到整体竞争力和战斗力的发挥, 高效团队建设也会受阻。

2. 子团队内部没有竞争

营销团队是个大的团队, 在其内部根据钢铁企业产品大类多少, 会进一步划分为子团队。子团队内部之间没有竞争意识, 还在吃大锅饭。

3. 团队内部过分强调兄弟情分

营销团队建设中, 企业过于追求团队的亲和力和人情味, 认为严明的纪律将影响团结, 导致管理制度执行不到位, 甚至形同虚设。

(四) 营销团队成员的素质和技能亟待提高

钢铁行业进入买方市场, 更多需要营销团队成员走出去, 跑市场、拉订单。这需要营销团队成员熟悉企业产品, 进行市场细分, 选择目标市场, 结合影响营销的产品、促销、渠道、价格因素设计恰当的营销策略组合。这更需要营销团队成员具有高超的营销技巧、过硬的专业知识、超强沟通表达能力。但现实中, 长期以来受以往坐商销售模式的影响, 营销团队成员的素质和技能参差不齐, 影响了高效营销团队的建设。

(五) 团队与团队之间、团队各成员之间的协作程度较差

首先, 作为团队领导核心对团队协作重视不够。表现在:有的团队领导对成员持高高在上的态度;有的团队领导对成员连夜加班的安全问题关心不够;有的团队领导对成员过于忧虑、压力太大关怀不够;有的团队领导得到信息未能及时向成员传达;有的团队领导对成员汇报工作表现急躁、不耐心;等等。

其他, 团队各成员之间缺乏沟通、协作。表现在:自己对他 (她) 人的工作漠不关心, 各人自扫门前雪;能力强成员不对能力不足的成员给予协作;上下道程序的成员扯皮现象严重;等等。

四、构建钢铁企业高效营销团队的措施

(一) 加强高效营销团队建设, 增强团队凝聚力

钢铁企业需要明确高效营销团队建设的团队目标, 包括:团队的使命、战略规划、价值观、团队规范、团队成员的发展。按照既定目标进行高效营销团队建设, 让每个营销人员建立团队的认同感、归属感, 让团队激励每个营销人员积极参与决策过程, 让团队成员的积极性充分调动起来, 让每个营销人员充分发挥自己的才能, 从而促使高效营销团队的早日建成。

(二) 建立有效的激励机制, 对团队及其成员适当授权, 增强团队适应市场的能力、捕抓市场机会的能力

结合不同钢铁产品的营销特点, 钢铁企业制定出切合实际的激励措施。有效的激励会点燃营销人员的激情, 促使他 (她) 们工作动机更强烈, 让他 (她) 们产生超越自我和他 (她) 人的要求, 并把自己潜在的巨大的驱力释放出来, 从而为高效营销团队建设贡献自己的热情。

伴随有效的激励措施, 企业要给予团队及其成员适当的授权。给予团队及其成员在销售产品时一定的自主权, 省去经营业务的汇报、请示的时间, 营销人员就可能抓住良机或者取得最佳卖点让企业更多的获益, 营销团队更能适应市场需求, 营销团队人员绩效会不断提高, 营销团队人员的积极性也会更高。

(三) 消除思想认识上的误区, 为高效营销团队建设提供强有力保障

注重整体利益与团队成员利益的平衡。关注团队成员的适当利益, 促使他 (她) 们充分发挥自己的特长和优势去做好每项工作。每个成员适当利益得到满足时, 每个成员的特长和优势都得到充分发挥, 团队整体的利益也会达到最大。

引入竞争机制。赏勤罚懒, 赏优罚劣, 打破子团队内没有竞争机制这种看似平等实为压制的利益格局, 充分调动团队成员的主动性、创造性, 从而增强团队活力。

坚持做“有情关怀, 无情管理”。纪律是胜利的保障, 只有做到令行禁止, 团队才会攻无不克、战无不胜。严明的纪律不单单是维护团队大局的要求, 在保护个体的切身利益方面也会起到积极的作用。

(四) 充实营销队伍, 提高营销人员素质

高效营销团队建设离不开人才, 更离不开一批批销售能力强、经验丰富的人才。钢铁企业在高效营销团队的建设中对营销人才的选拔是至关重要的。选拔人才时要注意以下几点:第一, 企业结合产品的特点, 制定恰当的招聘方案, 对不同的营销岗位需要的技能素质做出明确的规定;第二, 对拟选拔的营销人员不仅要考核其技能和品质, 同时还要对他们的适应能力和应变能力进行深入了解。选拔之后, 对营销人员进行系统化的培训, 进一步提高他 (她) 们的综合素质。

(五) 培训健康的沟通环境

钢铁企业建立高效的营销团队的过程中, 必须全力打造一个良好的沟通环境。通过加强沟通, 团队成员之间才能实现工作的高度协作, 才能实现共同的进步和发展。第一, 团队领导应该加强与团队成员的沟通, 了解他 (她) 们的需要, 把握他 (她) 们的思想状况、工作中遇到的困难、对高效团队建设有益的看法等。第二, 团队成员之间也必须形成较佳的沟通环境。这样, 成员之间能够消除彼此之间的误会, 相互之间的协作程度才能高, 才能彼此认同。总而言之, 良好的沟通环境是保证企业创建高效营销团队的基础。

摘要：高效营销团队的建设对企业价值实现非常关键, 对处于生死存亡的钢铁企业显得更加迫切, 文章指出钢铁企业营销团队效率不佳的表现形式, 并针对性地提出钢铁企业构建高效营销团队的措施。

关键词：钢铁企业,营销团队,高效

参考文献

[1]郭承华.浅谈营销团队建设[J].机务管理, 2012, (06) .

12.营销团队口号 篇十二

1. 双牛并进，必压群雄，××××加油

2. ××××，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

3. 吼一吼，业绩抖三抖加油

4. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

5. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

6. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

7. 大家好，才是真的好

8. 成功决不容易，还要加倍努力

9. 我们的策略是：以质量取胜

10. 路是曲折的，钱途无限光明

11. 相信自己，相信伙伴

12. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

13. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

14. 销售没有冬天

15. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

16. 市场是企业的方向，质量是企业的生命

17. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心

18. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前

19. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

20. 把握真人性洞悉真人心成就真人生

21. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

22. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

23. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

24. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

25. 争气不生气，行动先心动，助人实助己

26. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

27. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

28. 每天多卖一百块

29. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

30. 团结一致，再创佳绩

31. 市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

32. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

33. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

34. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

35. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

36. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

37. 金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

38. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富

39. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

40. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人

41. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果

42. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

43. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

44. 失败铺垫出来成功之路

45. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

46. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说

47. 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票

48. 失败与挫折只是暂时的`，成功已不会太遥远

49. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心

50. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

51. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

52. 业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

53. 开拓市场，有我最强;××××，我为单狂

54. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

55. 快乐,九月争优，勇争上游

56. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

57. 公司有我，无所不能，××××，永争第一

58. 巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌××××奋力冲刺

59. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

60. 付出一定会有回报

61. 市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

62. 永不言退，我们是最好的团队

63. 提高售后服务质量，提升客户满意程度

64. 顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求

65. 一鼓作气，挑战佳绩

66. 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

67. 多见一个客户就多一个机会

68. 梦想聚团队，团队铸梦想，****快乐人

69. 道路是曲折的，钱途无限光明

70. 每天进步一点点

71. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

72. 团结一心，其利断金

73. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

74. 众志成城飞越颠峰

75. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极