城市营销成功案例

城市营销成功案例（精选15篇）

1.城市营销成功案例 篇一

洛阳2015年智慧旅游城市营销大会 暨中国微旅平台智慧旅游样板城市活动成功举办

1月24-25日，由腾讯公司、中国微旅、洛阳市旅游协会联合主办，洛阳微旅和洛阳智旅联合承办的中国·洛阳2015智慧旅游营销大会暨智慧旅游样板城市第一站活动在洛阳市成功举办。活动旨在探讨信息化时代的旅游营销问题，推动智慧旅游城市建设和智慧旅游营销发展，促进政府、旅游主管部门、旅游企业的升级转型。

营销大会现场

活动内容包括智慧旅游营销大会、智慧旅游样板城市第一站（洛阳）启动仪式、中国微旅平台洛阳站百城联展活动、智慧旅游城市转型与升级论坛及旅游企业转型与升级转型论坛、样板旅行社“免费旅游”体验活动等。

本次活动受到河南省政府和洛阳市政府的高度重视，来自全国100多个城市旅游主管部门领导及中国微旅平台城市运营商代表、旅行社负责人、各省市旅游企业代表及国家、省、市新闻媒体记者在内280余人参加出席了本次活动。

活动第一站：中国·洛阳2015智慧旅游营销大会

24日上午9:00，中国·洛阳2015智慧旅游营销大会成功召开。河南省旅游局旅游投资促进处处长张毅兵先生、洛阳市人民政府副秘书长朱晶莹女士出席了本次会议并致辞，洛阳智慧旅游顾问刘巍先生作了关于《如何建设洛阳智慧旅游城市》的主题演讲，为推进洛阳智慧旅游城市建设以及政府、旅游主管部门、旅游企业的转型升级提出了宝贵意见。

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活动第三站：城市与企业转型升级合作论坛

晚上19:30，分别召开了智慧旅游城市转型与升级论坛及旅游企业转型与升级转型论坛。省旅游局、洛阳旅发委、各地市政府领导、各地市旅游局及其服务商代表参加了智慧旅游城市转型与升级论坛，会与就智慧旅游城市建设、城市合作等相关事宜进行了深入的探讨；中国微旅平台各城市运营商。中国微旅平台、微旅各城市运营商代表以及旅游行业单位代表参与了旅游企业转型与升级转型论坛，会上汇报了中国微旅平台3.0升级版系统情况、发布

中国微旅平台首席执行官李东升先生作主题演讲

本次活动共同探讨了在信息化时代的旅游营销问题，并就智慧旅游营销发展问题和智慧旅游城市建设中的经验和未来发展方向的思考进行了广泛而深入的交流。会议借助腾讯资源与媒体传播实现全国范围的城市名片推广，展示旅游资源，推动旅游市场发展，并决定搭载中国微旅平台智慧旅游百城联展活动在其他兄弟城市巡回展出，达到把当地企业推广至全国的目的，最大化当地城市社会效益和经济效益。活动中所展现出的政、产、学、媒的协同联动，架构、建设、投融资、应用的系统思考，对大数据时代中国旅游业更好更快的发展将产生积极而深远的影响。

本次活动首次综合运用腾讯资源助力城市进行大力推广，资源包括：锁定洛阳城市进行qq聊天页面广告投放、9.9元购微信电影票活动、微信电影新用户送10元微信红包、下载QQ浏览器送q币、腾讯官网专题新闻报道、QQ会员专题页面广告投放，为腾讯用户提供专属特权、腾讯Tips弹窗向用户推送活动信息（腾讯公司核心资源）、国内最大QQ巨型公仔巡展，以此大力推广洛阳市丰富的旅游资源，提高洛阳城市名片的知名度。此外，下周腾讯资源将继续为全国20个城市进行大型活动导流，以促进各城市冬季旅游市场的发展。本次活动更是启用了东莞中寰智能航空科技有限公司的直升机进行活动的空中拍摄，对活动进行了完美的记录。

2.城市营销成功案例 篇二

1. 加多宝:对不起——悲情营销开山之作

2012年,加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司,广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权,从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。2013年2月4日,加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片,这组图片选取了四个哭泣的宝宝,并配以一句话文案诉说自己的弱势,图片表面悲情,实则却如利剑一般,剑剑刺在竞争对手的痛处,给予对手致命的打击。如果用一种武功来形容的话,那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。

加多宝的悲情牌一经打出,立刻博取大量网民的同情,其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量,加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言,被加多宝打得一败涂地。

从加多宝对抗广药的策略来看,其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情,对国企的痛恨。这一招真可谓稳、准、狠。

2. 国产电影营销:电影社会化营销的爆发之年

如果说2012年年末《泰囧》在电影的社会化营销是一次初探的话,2013年国产电影的社会化营销则迎来了爆发。《致青春》于2103年4月末上映,上映之前官微早已建立,并迅速积累了超过18万的粉丝,而在上映之后,以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题,黑马良驹在《致青春:一场引爆社交网络的周密策划》中写道:“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇,让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。我不完全统计了几个参与转发的微博大V,区区24个账号,粉丝总数已经接近3.7亿,在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。”

除了《致青春》之外,另一部让社交网络沸腾的电影是郭敬明导演的《小时代》。与《致青春》不同,《小时代》是一部口碑较差的电影,其在豆瓣上的评分甚至低于5分,但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝,数托邦分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁,远低于《致青春》的22.5岁,这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者,也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。

3. 可口可乐昵称瓶:整合营销的力量

2013年的夏天,仿照在澳大利亚的营销动作,可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶,昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐,与你的——。”这些昵称有白富美,天然呆,高富帅,邻家女孩,大咔,纯爷们,有为青年,文艺青年,小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化,使广大网民喜闻乐见,于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。

可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功,品牌在社交媒体上传播,网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐,然后再到社交媒体上讨论,这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然,作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意,可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中,社交媒体不只是Campaign的配合者,也可以成为Campaign的核心。

4. 疯狂猜图:分享的胜利

2013年五六月份,如果你正在刷微信朋友圈,那么你的朋友圈很可能会被一款游戏攻陷,这款游戏就是疯狂猜图。疯狂猜图在前期成本不到10万元的情况下,做到了上线之初日增用户30万人、上线1个月下载量超千万次的成绩。对于这样一款游戏来说,它创造的增长速度简直是一个奇迹。

疯狂猜图其实是个很简单的游戏,进入游戏后,系统会提供一张图片,再给出24个待选汉字或字母,用户需要在答案框里输入正确答案。如果猜不出答案,用户可以选择用金币获得提示,也可以分享到微信朋友圈向好友求助。事实表明,最后一个分享到朋友圈的动作对疯狂猜图的爆发起到了不可替代的作用。将游戏分享到朋友圈求助,朋友圈的朋友打开后下载成为新用户,新用户遇到困难再次分享到朋友圈吸引新用户,这一传播链条源源不断。由于微信关系大部分为相互之间较为信任的熟人关系,因此疯狂猜图借助微信实现了爆发式的增长。疯狂猜图的成功证明了朋友间的口碑传播依然是品牌传播的最重要力量。

5. 百度魔图、魔漫相机:朋友圈营销的继承者

疯狂猜图的成功引起人们对朋友圈的重视,之后朋友圈营销的大军开始前仆后继地涌来,从个人到企业无一不想在朋友圈这块沃土上分一杯羹。

类似于疯狂猜图的突然走红,百度魔图和魔漫相机先后在2013年下半年引起巨大关注,它们的成功与疯狂猜图的成功同样依靠微信朋友圈,前者靠pk明星脸在朋友圈上形成病毒传播,后者靠将自己拍成幽默的漫画在朋友圈上形成病毒传播。两个相机拍出的图片在朋友圈分享后都能引起好友的兴趣,进而吸引朋友下载使用。

当然相较于一辈子默默无闻的产品,也许爆发一次也是一个足够好的结果了。

6. 南航微信:服务即营销

2013年8月5日,微信5.0于苹果商店上线,这一版本或许是微信发展史上最重要的一个版本之一。为了防止公众账号对普通用户的骚扰,微信将公众账号分为订阅号和服务号两类,与此同时,微信官方开始大力提倡企业微信公众账号做服务而非营销。南航作为服务号的代表从中脱颖而出。

2013年1月底,南航微信发布第一个版本,随着功能的不断开发完善,机票预订、办理登机牌、航班动态查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真,等等这些通过其他渠道能够享受到的服务,用户都可通过与南航微信公众平台来实现。到4月25日,南航微信用户达到20万人。其中有2～3万人通过微信绑定了会员卡——绑定后,用户还可以直接通过微信获取里程查询、里程累积等会员服务。南航并没有用营销而是用服务实现了粉丝的野蛮生长,这在之前可能并没人预料的到。

在微信公众平台刚刚发布的一段时间内,微信营销甚嚣尘上,而微信5.0的发布算是让大批热血沸腾的营销人士冷静下来,南航、招商银行、大悦城等一批服务性微信账号的成功,展示了不同以往的营销方式——借助新媒体做好服务—一服务即营销。

7. 刘烨与汪峰:当明星走到网友中

“火华社社长”刘烨抢沙发事件是明星在无意中营销的成功事件,刘烨因抢了几个普通网友的沙发而使更多的网友受到鼓舞纷纷求刘烨抢沙发,而且刘烨抢沙发事件的火热还让众多其他明星也纷纷效仿,使明星抢沙发事件成为了一场全民微博狂欢。

刘烨与网友的互动为什么能造成如此大的影响?其实答案很简单,明星本来就有为数众多的粉丝,只是他们很少跟粉丝们互动,因此总给人一种冷冰冰的感觉。而一旦有明星与粉丝互动,粉丝则会发现:自己与明星的距离并不是那么远,自己可以与明星对话、互动。受到鼓舞的粉丝便会一拥而上,纷纷@明星。社会化媒体最重要的属性之一便是互动,刘烨的微博之所以产生如此大的影响力,正是因为与网友的互动。他用行动表明自己并不是冷冰冰的机器,而是有血有肉有感情,可以与粉丝交流的人。

2013年除了明星刘烨在微博上抢沙发引爆网络以外,另一位引来全民狂欢的是歌手汪峰,他因每次宣布重大事件后都在同一天内被更重大的事件淹没而得到了网友的同情与调侃,在汪峰发布新歌的那天,网友们积极奔走,共同努力将汪峰推上了头条,截止12月初,“帮汪峰上头条”的话题在微博上的讨论量超过了200万。在此次事件中,汪峰虽未亲自参与,但却成了最大的获益者。

8. 京东双十一大战:卡位的胜利

2013年的双十一是有史以来战况最为激烈的双十一,各大电商网站从线上到线下都不惜血本地奋力拼杀,大部分电商网站针对天猫仅一天五折这一特点做出了针对性传播,比如苏宁易购的线下广告“一天怎么够?”一号店的“一天不够抢,三轮五折才够爽”等。作为电商网站的二当家,京东在这次营销中展现了不同的思路。

双十一是天猫的根据地,从影响上来说,京东不大可能超过天猫。针对天猫在前几年双十一期间为不少用户诟病的物流慢问题,京东有针对性地做了系列“不光低价,快才痛快”的传播,京东在线下的几幅广告创意十足,以迟到的刮胡刀导致顾客变成原始人,迟到的防晒霜导致顾客变成黑人这一搞笑的形式直指天猫的痛处,在北京地铁1号线与5号线的换乘通道上,京东更是将自己的广告放在了天猫广告的对面,以自己的优势凸显对方的劣势。

京东在双十一战役三天营业额超过了25亿元,虽然与天猫一天内350亿的营业额相比差距不小,但狙击的目的已然达到。京东在双十一的营销上之所以令人印象深刻,最大原因在于以己之长,攻彼之短的卡位战略。

9. 爸爸去哪儿:口碑依然为王

说到2013年最火的娱乐节目,除了好声音第二季之外,莫过于横空出世的《爸爸去哪儿》了。《爸爸去哪儿》是一档明星亲子真人秀节目,在经历了《快乐男声》对《中国好声音》第二季的惨败之后,芒果台对于这档节目的推广可以称为低调,然后谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升,成为同时段电视节目收视率的第一名。

与之前不少娱乐节目在开播前大力宣传不同,《爸爸去哪儿》在开播前几乎很少有人知道,但在10月11日——也就是第一集开播这天,《爸爸去哪儿》在社交网络上的讨论量突然直线上升,许多观看了这档节目的观众开始跑到社交网络上给它以好评,其他人看到这些好评后便去主动搜索,然后观看网络版,直至成为《爸爸去哪儿》的忠实观众——这便是口碑传播的最典型表现。当然在传播过程中,林志颖、田亮等明星在社交网络上的讨论同样带动了收视率的提升。《爸爸去哪儿》的收视率自开播以来可以说是直线上升,由10月11日的1.1一直飙升至12月6日的2.9,马上就要破3。

《爸爸去哪儿》的成功证明了在这个社会化媒体时代,内容为王这一说法并没有过时,好内容带动的口碑传播依然是最好的营销。

1 0. 恒大冰泉:借势营销的胜利

2013年11月9日,在与首尔FC的决战开始前,广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣,此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作。当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯,恒大冰泉则几乎一夜成名。

除了品牌在赛场上的展示,恒大在微博上的表现也堪称优秀,每场重要的比赛,官微都会进行同步文字直播,在重要比赛之前,恒大还会在微博上发布官方海报,11月9日晚恒大“这一夜我们征服亚洲!下一步我们走向世界!”一条带有海报的微博获得超过7000次的转发。

虽然恒大冰泉在电视、楼宇的广告仿佛让我们回到了上世纪90年代那个粗暴广告的时代,但毫无疑问越来越多的人因为广州恒大足球队而记住了恒大冰泉。

3.营销成功不等于电影成功 篇三

但营销的成功会掩盖影片自身的欠缺，一部电影真正被尊重一定不是因为营销，而是影片本身的魅力——其在多大程度上创造了思想和艺术的审美，并且征服了观众的心灵。艺术本体论对今天的我们来说，变得很陌生。很多人开始习惯这种论调：一部影片只要在炒作上赢得票房，一切就都可以妥协，甚至忘记了即使其票房再成功也弥补不了影片在思想和审美方面的苍白无力。

电影对人们的价值不仅仅在于票房。当我们兴奋于国产片市场份额占比高于进口片的同时，更要注意国产片在内涵方面有没有征服观众。如果国产电影的艺术分量能够让我们同样自豪，我们的兴奋之情将与今天的感受有天壤之别。很多当下的影片的确因为营销出色而反败为胜或者好上加好。在这个战场上，中国电影行业涌现了无数英雄和企业。营销的成功犹如给好影片安上了另一只翅膀，与之比翼齐飞，其中还有不少可歌可泣的情节。这些成功，大部分是因为好的内容催化了最佳的营销思路。还有一部分影片本身并不理想，但在营销团队的努力下，赢得了成功，并凸显其市场价值。

在市场化的当下，常见的营销手段有以下四种：制造话题，在各类大众媒体上狂轰乱炸，强行让受众接受影片的相关信息。这需要聪明的营销者创造出让媒体感兴趣，最终读者也感兴趣的事件；其二是事件营销，甚至为达到宣传目的，专门策划一件与影片相关的事件；三是整合营销，其特点往往超越电影本身，这个过程也是发现消费市场相关性的过程；四是关联促销，即通过整合一些零售品类作为观众购票的配送奖品或礼品，直接带来销售。但要注意，礼品不能代替影片本身的质量。有些成功的发行公司，很容易因为做了几个成功的营销案例就被自己的业绩所迷惑。甚至很容易忘记，这样的成功首先建立在影片成功的基础之上。

如果以为只要有了营销的成功，再糟糕的电影都能够在市场上胜出，甚至以为只要组织很多的礼品给予观众各种优惠套餐，观众就会像参加嘉年华一样兴高采烈跑进影院，必输无疑。营销绝非万能，过度营销尤其有害——切莫低估观众对一部影片的判断力。

制片发行方必须研究一部电影成功的一般规律，一味依赖營销，哪怕手段多样、百般翻新，最终只会适得其反。这种做法，短期内让观众反感，长远则毒害整个电影产业。正确的营销和错误的营销之间有三个区别：别开生面挖掘影片卖点和言过其实吹嘘影片之间的区别；整合营销、资源互利和堆砌奖品礼品以诱惑观众之间的区别；掌握大数据的相关性规律开展互联网营销与在互联网上恶意黑竞争对手的区别。三正三邪，其中既有聪明拙劣之别，也有人品高下之分。

4.体验营销成功案例 篇四

——试穿穿出来的口碑营销

Dopure(中文名：蒂哲)是源自瑞典的牛仔品牌，这个品牌在入驻天猫的初期由于产品价位高而鲜有顾客光顾。于是Dopure便开始进行体验式营销，方式时在全国开展试穿活动。淘宝达人、微博达人、北京798里面的歌手、校园里追逐梦想的学生等都成为Dopure免费赠送牛仔裤的对象。通过赠送，第一批用户很深刻的体会到了Dopure的品质，于是在网络上形成了非常好的口碑，Dopure也成为为数不多的在天猫快速成长的牛仔品牌之一。

5.病毒营销成功案例 篇五

耐克将自己伪装成一个载体 而不是一个病毒

病毒有着先天的伪装能力，它们可以将自己易容，变成任何一样东西，所以它们可以不被人体的免疫系统或电脑的运行系统识破。它们要么进入人体的细胞或微小的基因物体上，要么进入电脑的软件系统并伪装成现存的程序语言。市场营销从这一现象中可以学到这样一个原理：将自己变成载体本身。耐克公司就学到了这一点。尽管该公司有着数以亿计的市场推广资金，仍经常使用病毒营销，并将这一策略推向完美。先说它的“Just Do It”营销项目吧，耐克高额聘请世界上顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每秒4万美金购买美国超霸杯的广告时段播放广告，同时用铺天盖地的产品推广和赠送，使零售商乐于为其效劳。但是仔细想想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“Just Do It”的小小标签所起的作用更大。这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国文化的序列中。那些当初持怀疑态度的市场营销和广告策划人士以及二级影片中的监狱看管，现在都无不带讽刺意味地使用着这个词汇，而每一次他们说出这个词，就是在帮着推广耐克的产品。

6.数字营销成功案例 篇六

2010月20日，学而思教育在纽约证券交易所正式挂牌交易，成为国内首家在美国上市的中小幼课外教育培训机构。学而思能成功上市并很快达到逾10亿美金市值，跟他们在数年前制定的前瞻性集团式网络营销策略有很大关系。

网络广告投放与自建站群相结合

实现集团式网络营销

一方面，学而思选择适合自身项目特性的网络广告渠道(包括付费渠道与免费渠道)进行广告投放，开展立足于实效营销的基础上、兼顾品牌与口碑的网络营销工作。

另一方面，学而思领先于其它培训机构，从自身的项目受众的真实需求出发，建立站在行业角度的垂直资讯类主题站，巧妙应用“自建站群”的网络营销策略——

学而思很早就创办了奥数网，开始了自建站群之路。而对于一些教育行业极品域名，学而思也是不惜重金购买，例如以七位数的价格购买了高考网的域名等。现学而思旗下拥有的域名包括奥数网、英语网、中考网、高考网等。

学而思先以高考网、中考网、英语网、作文网、奥数网等主题资讯站，收集此类流量，并且通过内容更新与开发实用功能提高用户粘度。当潜在客户的流量到了一个数量级之后，再将各个主题站的流量聚合起来打造独立网络品牌E度教育网，培养潜在客户回访习惯并拓展新客户，实现“养鱼”的目的，为线下各个分点中后期的快速扩张打下良好的基础。

营销成效显著

7.城市营销 篇七

首定位

近两年, 举办两届的煤博会已然不能承载山西发展之重, 2010年1月18日, “煤博会”更名为“能博会”。能博会由山西省人民政府、商务部、科技部、国家能源局四大部委共同主办, 发改委、国资委等十二家部委大力支持, 而且国家能源委员会主任温家宝总理对能源发展做了重要指示, 其展会规格不容置疑。但是, 高规格并不代表高认知。更名的问题随之而来, 煤博会积累的知名度、品牌力、客户影响等被格式化清空, 某种程度上能博会所有的因素得重新导入与建立。显然, 推广的首要任务是给能博会定位, 给公关推广定性。

经过充分的认证与调查, 确立了能博会国家级、国际性和专业化的特性, 坐实其是能源领域唯一的顶级盛会, 是战略性新兴产业领域最具影响力的盛会。在此基础上提出, 公关推广须以更名为契机, 采用广而告之, 分步推进的手法, 挖掘更名的缘由, 更名的内涵, 更名的影响, 结合世界能源经济发展趋势, 中国对新兴能源的重视, 山西作为能源大省的优势等, 将能博会捆绑送上“低碳、节能、环保”的大船, 并以“从‘煤博会’到‘能博会’是新起点上的新跨越”为初始点, 展开系列化公关推广。

巧借势

如果说定位可以给能博会一个正式的身份, 可以提高能博会的关注点, 那么, 只有将能博会的开展与社会、经济团体相融合, 才能让其有真正着力点。因此, 开展有境界、有层次的营销策略至关重要。

根据对煤博会的总结与分析, 我们发现, 厂商结构、专业人员和媒体通道是影响煤博会限于区域性展会的三大问题, 只有解决这三大问题, 并顺应国际能源发展大势, 能博会才能问鼎国际一流展会, 成为城市营销的发力点, 成为比肩世博的广域性事件。为此, 我们成功实施了具有针对性的策略:

以精准和联动为支持点, 采用“走出去, 请进来”、“搭船出海”、“资源共享”等一系列战略手段, 从实效角度解决厂商结构、参会人员和媒体通路等问题。创新性的思维方式迎来了能博会筹备、组织工作的变革, 从央企到民企, 从国内领先企业到国际五百强, 从省内媒体到全国、海外媒体互动, 其运营方式进行了一次全新的变革。

6月29日, 时任国资委主任李荣融做出重要批示, 由国资委副主任黄丹华领队, 26家中央直属企业主要领导奔赴山西, 剑指能博会, 论道新能源;8月3日, 由全国工商联党组副书记、副主席宋北杉带队, 包括香江集团、海王集团等46家知名民企主要领导齐聚山西, 再谈能博会与投资。而在之前, 实施了北京“外企推介会”、“台企推介会”等主动出击的方式, “请进来、走出去”的战略完全可行。同时, 在“搭船出海”战略方面, 同样以解决三大问题为目的, 一方面, 借西洽会、厦洽会召开之机, 高调推介能博会, 另一方面, 借部委领导、山西省领导国内、国际交流之机, 介绍能博会的相关情况。另外, 与商会、机构、行业协会的合作同样毫不放松。多头并进, 三大问题迎刃而解。

讲实效

在多种策略, 多种手段的共同推进之下, 能博会所取得的成果远超前两届煤博会。数据显示, 能博会期间, 共签署了12个合作框架协议, 合同总金额达14, 000亿元;各类签约项目457个, 涉及美、法等14个国家和地区, 以及北上广等国内24个省 (市、区) 。涵盖领域广泛, 产业拉动性强, 涉及交通基础设施, 材料工业、机械电子等行业, 产业影响力显著。除了带来直接的经济价值之外, 能博会这个品牌也得到了业界与媒体的一致认可。

8.成功电商 营销有道 篇八

我记得这个话题是这样开始的,有一次在一个互联网的论坛上,我跟几位主持电商公司的朋友聊起电商的成功之道?过程可想而知,七个人八张嘴。有人说信誉最重要、有人说价格最重要、有人说商品独特性最重要、有人说客服及售后服务最重要……。当然,我相信成功的电商都有一套成功之道,但身为一个营销人,我坚定地认为,在所有成功的条件中,成功的营销是电商成功的最为关键的要素。

根据中国电子商务研究中心发布的《2010年中国电子商务市场数据监测报告》显示,截止到2010年6月底,我国规模以上电商网站已达2.07万家。其中,B2B电商企业有8200家,B2C、c2c与其他非主流模式企业达12500家;预计到2010年底电商网站将超过2.3万家。另外,国内团购网站飙升到480家,预计到20lO年底,有望增至880家。今年上半年个人网店达1200万家,预计年底将达13D0万家,比去年新增260万家。这些数字表明,无论是B2B,B2C,团购还是C2C,都摆脱不了来自数以万计的同行的竞争。除了所谓价格、信誉、服务、商品之外,更重要的是如何让你的目标客户从茫茫的电商网海中找到你的商品和网店。

虽然说电商的形态不同,从事的业务方向与目标客户也不尽相同,但是在营销的手段、把握的重点与推展过程却也有相同的部分。只是不同形态的电商宣传讯息的重点,因其形态与目标对象的不同而有所不同。

首先,对于所有电商来说,最重要的就是曝光。如何将商品或商店信息有效地击中目标客户,这是电商企业的第一步。利用现成的网上传播工具,如搜索、社区、论坛、广告联盟、微博、网上分类广告等,无论是通过付费渠道还是免费渠道,进行有效的曝光与吸引客户都是最基本的课题。而不同的渠道也有不同的操作方式,例如搜索营销、关键词广告或搜索引擎优化等,都着重于海量的关键词运用及关联性的信息曝光,以提高有效用户的点击量。另外,近来火爆的微博,着重于良好的信息设计与具有吸引力的活动发起,通过评论及转发,快速累积关注者(粉丝)以提高每次信息的曝光力。

其次,是建立品牌与信誉,这一点对于网络原生的电商尤为重要。许多B2C电商来自于传统渠道,如苏宁易购、DELL电脑、优衣酷、银泰网等,在成立电商初期,受益于其在品牌上的营销与广告推广,在知名度与客户信赖度上,与许多原生电商企业相比,具有相当大的优势。而事实是,电商界并未呈现原生电商倒戈的情形,至少我们现在看到的是,在B2C电商业中,领头者还是原生电商业者。而在原生电商竞争的过程中,品牌的投资与信誉的建立非常重要。品牌与信誉的建立,同样有很多不同的渠道,广告、公关、社区营销等将会助力网络原生电商创造品牌价值与信誉。最近,热门的“凡客体”,就是一个成功的案例。

最后,更重要的是,清楚掌控营销成效。在我以前经营中时购物网及任职于天空传媒时,我发现在电商经营中,最重要的一点是能够清楚掌握营销的成效!互联网的特性与魅力就在于所有营销活动的数据都能通过系统监控,达到即时掌握与准确判断。因此,我们的追踪营销系统,会为分析数字媒体的投资对于销售的价值以及不同媒体、不同版位、不同广告的创意所需的不同交易成本做出贡献。根据这些数据,每日召开会议商讨,制定改善措施,绝不浪费一分一毫。唯有如此,所有电商营销活动的投资才能真正地转化成销售与业绩,而广告也不再是成本而是投资。

中国电商有着令人期待的未来,也是数以万计的电商从业者决战的战场。每一家电商都有成功的机会,而成功除了一些经营电商的基础要件外,营销绝对是必要的投资,也绝对是在惨烈的竞争中脱颖而出的致命武器。

张志弘

9.银行理财营销成功案例 篇九

渤海银行渤鑫27号理财产品和农银汇理增强收益债券型证券投资基金在“中国金融创新奖”评选中获得“十佳金融产品营销奖”。这是渤海银行继在该评选活动中获奖之后，再次夺得殊荣。

渤海银行一直致力于探索通过创新模式增强整体的竞争力，从产品创新，服务创新，再到营销创新，都体现了对客户需求的深刻理解，对政策和形势的准确把握，对个人零售市场的细分，及对服务流程的不断完善。这次“理财产品及基金承销营销案例”即是渤海银行在理财产品和基金承销工作中，以客户需求为中心，从产品设计和服务入手、以创新模式取得成功营销的具体体现。

“中国金融创新奖”评选是由《银行家》杂志社、中国社科院金融研究所金融产品中心共同主办，并携手中央电视台、北京电视台、凤凰财经、中国证券报、新华网、搜狐网等联合发布的。活动体现了中国金融创新功能、动态、趋势的风向标。评选以其专业性、权威性和实践性成为中国金融创新的最具影响力品牌之一。本届“中国金融创新奖”评选活动参与单位范围广，评选过程公平公正，真实客观，共有工、农、中、建等全国性及地方性银行报送的超过600余份案例参选，案例全面涵盖金融产品、品牌策划、市场推广、金融服务等主题

10.口碑营销成功案例分析 篇十

“水煮鱼皇后”是淘宝千千万万卖家中的一个，她的小店主要经营服装、时尚用品等。但是店主年纪轻轻却月入两万，她的网络人气很高，被网友们封为“淘宝第一美女”。“月入两万、淘宝第一美女”的定位诱发了全方位的口碑，阿里巴巴、酷六、全球购物资讯网等多家媒体纷纷邀请水煮鱼皇后做专访报道;土豆网、新浪播客竟然邀请水煮鱼皇后参加08年的新春节目。网友们在热烈的讨论她的事迹、论坛中有她很多美丽身影的照片、视频更有一群铁杆FANS还为她布置维护了个人贴吧。淘宝第一美女一时间可以称得上淘宝的品牌形象符号，吸引更多的买家、卖家涌入淘宝交易。

在网络上，丑事传千里，好事不出门，塑造一个正面的品牌形象比炒作一个负面的形象要困难许多。但当“美女牌”在网络中泛滥之时，水煮鱼皇后不搞怪、不出丑、不脱衣、不哗众取宠，以正面形象脱颖而出，火了自己更大大提高了店铺的知名度和销量，在某种程度上说这是一个经典的口碑营销成功案例。

11.成功营销》专家团 篇十一

从2003年第7期开始，我们正式推出专家团栏目，在今后的每一期当中都将对部分专家进行简要介绍。

我们并不希望这仅仅是一台“专家秀”。我们的杂志，将会借此搭建一个专业平台，在促进业内交流，使专家团成员可以展现自己最新、最权威的观点同时，为我们的读者带来营销领域的新知识、新理论、新方法；而对于中国企业的营销实践，这个专家团也必将会起到指导性的作用，为一线工商企业提供最实用的支持。

叶松茂： 美国剑桥大学人工智能博士学位毕业。现任著名智库香港珠三角基金会执行总监。在世界顶尖的咨询顾问公司麦肯锡工作了六年，曾任其大中华电讯、电子业务领导人之一。创办了多家公司，其中一家电子商贸及媒体公司于香港联合交易所上市，叶博士担任上市公司主席。

营销观点： CEPA最重要的意义是将香港的服务业引进大陆，将香港服务业的优势，与内地的制造业联合起来走向国际市场。CEPA启动后，大批香港零售商将更加大力开发内地市场，尤其是加大品牌建设投入。

张仲梁： 中国经济景气监测中心主任，新生代市场监测机构发展委员会主任，《中国经济景气月报》总编辑。经济学博士，全国青联委员，中国工业经济联合会常务理事。曾任中国管理科学研究中心研究部副主任，日本科学技术政策研究所特别研究员，中国农业银行金桥金融咨询公司常务副总经理，卡斯特经济评价中心执行主任，新生代资产管理有限公司董事长。

营销观点： 世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，为市场调查业的发展带来新的契机。国内企业激烈的价格竞争导致的利润压力将逼迫中国企业的决策系统由现在的随意性向科学性演变。

沈青： 深圳沈青·金必德品牌营销传媒集团董事长、国家经贸委中国经济动态学术顾问。沈青先后为三九、康佳、汾煌可乐、剑南春、沙河王、方太、汇源果汁、华润蓝剑、深圳蛇口工业区、南山区等１００多家著名中外大型企业集团及政府部门提供了管理顾问、品牌策划、市场营销、城市区域规划、旅游地产开发等服务。

营销观点： 成功的品牌营销策划不是卖点子、开处方，而是在市场调查的基础上提出系统方案，继而进行科学策划、全程实施、宣传推广、跟踪服务和创造价值，达到为客户提高品牌知名度、美誉度，创造显著的经济效益、增强企业核心竞争力的目的。

孙路弘： 圣路可商务有限公司首席顾问、科特勒国际营销集团中国区首席代表、美国情景领导力中心授权讲师、澳大利亚汽车协会高级营销顾问。有多年国内外实际销售经验，同时对国际化的销售行为理论有独到的研究和探索。擅长企业营销战略、营销规划、销售队伍的建立与实施。曾为微软、康柏、惠普的澳洲公司提供过客户服务，以及市场咨询和营销规划服务。

12.十大经典创意包装营销案例 篇十二

经典案例之一:山姆森玻璃瓶

——一个价值600万美元的玻璃瓶

说起可口可乐的玻璃瓶包装, 至今仍为人们所称道。1898年, 鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中, 发现女友穿着一套筒型连衣裙, 显得臀部突出, 腰部和腿部纤细, 非常好看。约会结束后, 他突发灵感, 根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。

经过反复的修改, 亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观, 很像亭亭玉立的少女, 他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来后, 获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。

当时, 可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买瓶子的专利。经过一番讨价还价, 最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前, 600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。

亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观, 且安全, 易握不易滑落。更令人叫绝的是, 其瓶型的中下部是扭纹型, 如同少女所穿的条纹裙子;而瓶子的中段则圆满丰硕, 如同少女的臀部。此外, 由于瓶子的结构是中大下小, 盛装可口可乐时给人分量很多的感觉。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后, 可口可乐的销量飞速增长, 在2年的时间内, 销量翻了一倍。从此, 采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国, 并迅速风靡世界。600万美元的投入, 为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

经典案例之二:易拉罐

——包装容器之王

上世纪30年代, 易拉罐在美国成功研发并生产。这种由马口铁材料制成的三片罐, 由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成, 当时主要用于啤酒的包装。目前我们常用的由铝制材料制作而成的二片罐, 只有罐身片材和罐盖片的深冲拉罐诞生于上世纪60年代初。

易拉罐技术的发展, 使其被广泛运用于各类商品包装当中, 啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行包装。据悉, 全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超过2000亿个。目前, 易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触使用最多、最频繁的包装容器, 是名副其实的包装容器之王。易拉罐消费量的快速增长, 使得制造易拉罐的铝材消费量也有大幅增长, 目前制作易拉罐的铝材已经占到世界各类铝材总用量的15%。

随着易拉罐使用量的增加, 世界各国为了节省资源和减少包装成本, 纷纷研发更轻、更薄的新型易拉罐。铝制易拉罐也从最开始的每1000罐25公斤, 缩减到上世纪70年代中期的20公斤。现在每1000罐的重量只有15公斤, 比上世纪60年代平均重量减轻了大约40%。

除了推出更轻、更薄的铝制易拉罐以外, 目前各国对易拉罐的回收利用率也不断增高。早在上世纪80年代美国铝制易拉罐的回收利用率就已经超过50%, 在2000年达到62.1%。日本的回收利用率更高, 目前已超过83%。

经典案例之三:香奈尔5号香水

——香水瓶成为艺术品

1921年5月, 当香水创作师恩尼斯·鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时, 香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第5款, 即现在誉满全球的香奈尔5号香水。然而, 除了那独特的香味以外, 真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”却是那个看起来不像香水瓶, 反而像药瓶的创意包装。

服装设计师出身的香奈尔夫人, 在设计香奈尔5号香水瓶型上别出心裁。“我的美学观点跟别人不同:别人惟恐不足地往上加, 而我一项项地减除”。这一设计理念, 让香奈尔5号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出, 成为最怪异、最另类, 也是最为成功的一款造型。香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、简单明了的线条, 成为一股新的美学观念, 并迅速俘获了消费者。从此, 香奈尔5号香水在全世界畅销80多年, 至今仍然长盛不衰。

1959年, 香奈尔5号香水瓶以其所表现出的独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号, 跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。香奈尔5号香水瓶成为名副其实的艺术品。对此, 中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示, 香水作为一种奢侈品, 最能体现其价值和品位的就是包装。“香水的包装本身不但是艺术品, 也是其最大的价值所在。包装的成本甚至可以占到整件商品价值的80%。香奈尔5号的成功, 依靠的就是它独特的、颠覆性的创意包装”。

经典案例之四:红星青花瓷珍品二锅头

——创意包装改变品牌形象

作为一家有着50多年历史的酿酒企业, 北京红星股份有限公司 (以下简称“红星公司”) 生产的红星二锅头历来是北京市民的餐桌酒, 一直受到老百姓的喜爱。然而, 由于在产品包装上一直是一副“老面孔”, 使得红星二锅头始终走在白酒低端市场, 无法获取更高的经济效益。

随着红星青花瓷珍品二锅头的推出, 红星二锅头第一次走进了中国的高端白酒市场。红星青花瓷珍品二锅头在产品包装上融入中国古代文化的精华元素。酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窑贡品瓶型, 酒盒图案以中华龙为主体, 配以紫红木托, 整体颜色构成以红、白、蓝为主, 具有典型中华文化特色。该包装在中国第二届外观设计专利大赛颁奖典礼上荣获银奖。国家知识产权局副局长邢胜才在看了此款包装以后表示, “这款产品很有创意, 将中国的传统文化与白酒文化结合在一起, 很成功”。

红星青花瓷珍品二锅头酒是红星公司50多年发展史上具有里程碑意义的一款重要产品。“它的推出, 使得红星二锅头单一的低端形象得到了彻底的颠覆。不但创造了优异的经济效益, 还提高了公司形象、产品形象和品牌形象”。据悉, 目前红星青花瓷珍品二锅头在市场上的销售价格高达200多元, 而普通的红星二锅头酒仅为5、6元。据该负责人介绍, 除了红星青花瓷珍品二锅头以外, 红星公司还推出了红星金樽、金牌红星、百年红星等多款带有中国传统文化元素包装的高档白酒。

经典案例之五:巧克力包装

——需求决定包装形式

提起巧克力, 人们不但会想到它的香醇和独特的口感, 而且会想到浪漫与爱情。如今, 巧克力已同玫瑰花一样, 成为了爱情的代名词。巧克力的这种特性, 在它的包装上得到了很好的体现。

商品的质量、价格、包装是商品在市场竞争中成功的三个主要因素。由于巧克力独特的寓意, 使得巧克力的包装大多都设计成精美的礼盒型, 不但能给人以强烈的视觉效果, 还有效地表达了巧克力的商品属性特征。某设计公司专业人士称, 巧克力作为一种商品, 已经有了独特的商品属性。“巧克力寓意着爱情, 所以在巧克力的包装上经常会看到玫瑰等爱情的元素。这是由巧克力自身的商品属性所决定的。”

除了有爱情属性以外, 巧克力作为一种大众休闲食品, 还有典型的食品属性。因此巧克力除了精美的礼盒型以外, 还有着典型的食品包装特点。整体色调大多以暖色为主, 在外观图形以及文字设计上都突出巧克力所独有的口感。

礼盒型的创意包装针对的是以巧克力作为媒介、传达情感的特定消费者, 而传统的食品包装面向的则是将巧克力作为食品的广大消费者。特定的消费者决定了特定的包装。

经典案例之六:茶叶包装

——传统文化元素凸显价值

茶叶作为世界三大饮品之一, 历来就受到人们的喜爱。由于茶叶本身的独特性, 对茶叶的包装主要是要求防潮、防高温、防异味和便于运输携带。然而随着经济的发展和人们生活水平的提高, 茶叶包装除了原有的实用功能以外, 更大的作用在于提升茶叶自身的价值和文化品位。

目前我国茶叶的包装已从过去的散装纸包、塑料袋包、罐装发展到了现在流行的高档精美礼品纸质盒 (罐) 装、铝箔精致小包装。琳琅满目、绚丽多彩富有创意和文化品位的茶叶包装已成为我国茶文化的重要组成部分。

一流的产品离不开一流的包装, 茶叶更是如此。而茶叶作为一种特殊的饮品, 历来就同中国的传统文化元素连接在了一起, 所以茶叶的包装始终离不开中国的传统文化元素和精神。

有专业人士认为, 设计茶叶包装首先要考虑的还是包装的材料和结构, 因为包装材料选用的是否合适, 直接影响茶叶的保存。而在图案、文字等其他造型设计方面, 除了要结合茶文化的元素和传统感觉以外, 更要强调产品的形象性。我们不难发现, 除了很多造型新颖、文化元素浓厚的茶叶包装以外, 也存在着很多过于强调艺术性和华丽性的茶叶包装。而盲目追求华丽、艺术性的包装会使包装失去原有的功能。毕竟, 包装的目的始终是为了传达商品信息, 让消费者能够直观地看到商品属性。

经典案例之七:“水晶之恋”果冻

——包装设计“俘获”消费者

我国最早出现果冻生产厂家是在1985年, 而广东喜之郎集团有限公司 (以下简称“喜之郎公司”) 直到1993年才开始进入整个果冻生产行业, 比整个行业晚了整整8年。

然而在1999年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”的结果显示, 喜之郎公司已经占领了我国果冻市场83%的市场份额。是什么让喜之郎公司在短短6年时间内迅速成长为国内果冻企业的老大呢?除了产品本身的质量以外, 喜之郎的创意包装和独特的营销战略使得喜之郎公司的市场占有率年年提升。

1996年, 喜之郎公司在市场上已经小有名气了, 但仍然是地方性的小品牌, 市场份额有限。1997年喜之郎公司为了扩大自身发展, 委托广东平成广告公司对自己的产品进行重新定位和包装。

1998年, 喜之郎的新型产品“水晶之恋”系列正式上市, 并迅速得到了市场认可。在消费定位上, “水晶之恋”系列产品缩小目标市场, 聚焦于年轻情侣, 但果冻与“水晶之恋”原本是两个意义完全不同的符号, 为了建立消费者的认知, 平成公司为“水晶之恋”创造性地设计了“爱的造型”与“爱的语言”, 将果冻的造型由传统的小碗样式改造为心形, 封盖上两个漫画人物相拥而望, 更为这种心形果冻平添了几分魅力, 迅速得到了市场的认可。“水晶之恋”的推出, 使喜之郎公司在短短的一年时间内从一个地方性品牌一下子跃升为行业第二大品牌。

除了“水晶之恋”系列产品, 喜之郎公司还突破传统的行业做法, 逆向定位, 扩大产品消费群体, 将果冻原有的儿童食品的定位转换成大众休闲食品, 极大地扩大了消费群体。

经典案例之八:汉王电脑绘画板

——创新包装“解冻”市场

2006年汉王科技股份有限公司 (以下简称“汉王公司”) 生产了一款高端电脑绘画板产品——创艺大师, 产品自身无论是在应用上还是质量上都达到了国际先进水平。当汉王公司将此款产品大张旗鼓地推向市场时, 却遭到了市场的冷遇。在同国际知名的电脑绘画板公司——日本Wacom公司的竞争中完败, 是产品价格和市场份额都远低于W a co m公司。

经过详细的市场调查和分析后, 汉王公司在自己的产品包装上找到了问题。原来“创艺大师”的包装定位低端, 且没有很好地同自身品牌形象相结合, 使消费者无法对产品产生认同。于是汉王公司找到东道设计公司, 委托其对“创艺大师”这款产品进行重新的包装设计。汉王公司产品线副总监王猛称, “当时东道设计公司为我们设计了多款包装, 在经过汉王公司所有员工的不记名投票后, 产生了3款包装设计。在经过多轮优化以后, 选择了现在的这款包装”。

东道设计公司产品设计中心设计总监说:“产品包装能为消费者带来最直接、最直观的产品印象。而‘创艺大师’最初的包装仅仅只是一个盒子, 完全没有同产品本身结合起来, 消费者不买账自然在情理之中了”。随后, 该设计公司结合汉王自身的品牌标识和产品定义, 采用了水滴元素将汉王的品牌同产品包装系统地结合在了一起。

当“创艺大师”以全新的创意包装形象再次进入市场时, 迅速获得了消费者的认可。新包装让“创艺大师”的销售量增长了3倍, 而且价格也有了大幅提升。

经典案例之九:月饼包装

——包装传达的是文化内涵

中秋节吃月饼、赏月是中国人自古的风俗。因此, 每年中秋节前夕, 一场关于月饼的销售战屡屡在各大商家上演。月饼作为一种寄托团圆、思念之情的特殊食品和商品, 使得其包装上赋予了更多的文化内涵。

北京某营销公司认为, 月饼作为一种特殊的商品, 赋予了它独有的文化属性, 而独有的文化属性又决定了它的包装属性。“月饼代表的就是中秋, 而中秋则意味着团圆。所以无论月饼的包装怎样改变, 它的主体要素都是不会改变的”。在北京各大商场我们不难看到, 虽然月饼的价格高低不等, 所使用的包装材料、创意也是多种多样, 但其包装的风格和主要要素还都是围绕着月亮、团圆等中秋节独有的文化。

中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示, 月饼包装主要的诉求点应该是中国独有的中秋文化, 无论包装的材料、图案、创意发生怎样的变化, 都不应脱离这个诉求主题。

经典案例之十:高露洁牙膏

——审美习惯决定包装成败

牙膏是生活中不可或缺的日用品, 因此市场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前, 曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现, 我国牙膏市场竞争激烈, 但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。针对这些特点, 高露洁采用了创新的复合管塑料内包装, 并用中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。结果大获成功, 在短短的几年时间内, 迅速占领了我国1/3的牙膏市场份额。

高露洁的成功, 极大地触动了我国牙膏企业的神经。包括“中华”、“两面针”在内的多个牙膏品牌都放弃了使用多年的铝制包装, 换上了更方便、卫生、耐用的复合管塑料包装。除了在包装材料上进行改革以外, 国内牙膏品牌在外包装设计上也进行了创新, 基本都换上总体感觉清新自然, 更具有时代感和流行特色的新包装。

其实, 高露洁公司在我国成功的背后, 也曾支付过昂贵的学费。高露洁在进入日本市场的时候, 由于没有经过详细的市场调研, 直接采用了美国本土大块的红色包装设计, 而忽视日本消费者爱好白色的审美习惯, 导致高露洁牙膏在进入日本市场时, 出乎意料地滞销, 市场占有率仅为1%。

13.成功营销案例 篇十三

跨界营销就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。

本文中，便力图梳理产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界几类经典营销案例。

渠道跨界，中国邮政贺卡触网

营销渠道一直是市场营销的重要环节，是产品占领市场的必要条件。对于快速消费品而言，占领了商超，就占领了市场。渠道跨界是指产品或者品牌跨越不同于常规的发行渠道，获得不同领域的消费者。

来看下中国邮政贺卡渠道跨界的案例。中国邮政贺卡其特殊的产品属性决定了其营销渠道具有两大特点。第一，消费者选购贺卡和使用贺卡(寄发)是在同一个地方，即邮政营业厅;第二，这一渠道几乎是唯一的、垄断的，而且持续了上千年的历史。这一特殊的渠道模式，也奠定了中国邮政在贺卡市场的绝对领导地位。然而，随着时代的发展和科技进步，贺卡替代品的不断涌现，邮政渠道模式慢慢成为贺卡发展的“枷锁”，其繁琐、费时的寄发方式已经不能适应人们高效率的生活节奏，尤其是热衷于网络的年轻一代，对贺卡的接触率越来越低。

为提升贺卡发行的便捷性，中国邮政开始寻找新的发行渠道。例如，在大中城市的商场超市开设贺卡专柜，允许商店经销邮政贺卡。然而最具革命性的渠道变革应该是“邮政贺卡网上发行”模式，这一模式与增加销售网点的本质区别在于，彻底摆脱“消费者只能通过邮政窗口寄发贺卡”的传统，实现了从传统渠道到网络渠道的“跨界”。通过邮政贺卡官方网站，消费者可以在线完成贺卡的选购、支付及投递业务，而不再需要到邮政营业窗口办理。

产品跨界，奔驰、阿玛尼强强联手

产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。奔驰、阿玛尼;彪马(Puma)与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。

的巴黎车展上，奔驰展示了由乔治•阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高级CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。

公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定限量生产100台乔治•阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治•阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治•阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治•阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—奔驰如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。

文化跨界，星河湾跳出地产卖地产

当产品的物理属性差异渐渐抹平后，文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手锏。在文化层面，跨界是非常有效的选择，主要是通过对产品进行文化借势嫁接而激活产品，提升产品的品牌价值的方式。

阿高端地产星河湾倡导“跳出地产卖地产”的理念，一直在做着不务正业的跨界营销。自星河湾地产出现的那天开始，星河湾致力于与高端品牌的合作和交流，为业主营造顶级的生活氛围，最终就成了一个高端人群和豪奢品牌跨界汇聚的社区。这里接待过无数国内外名流，举办过众多品牌盛事。世界营销实践大师菲利普科特勒布道星河湾;国际奥委会终身名誉主席萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾;奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高端社交活动;世界奢侈品展，星河湾春夏时尚派对;轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展，TOP奢侈品沙龙私属定制生活馆……

你会发现，星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”，在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。没有真正领悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活动，最终也就只能成为一场场秀，对于品牌和营销而言，都将是徒劳。 通过跨界营销，星河湾渐渐形成了一种“气场”，一种氛围，将财富阶层聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。于是，“星河湾不是在卖房子，而是在卖一种生活方式。”星河湾成为这样一个社区，它是一个世界性的平台，可以和世界一流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值。

交叉跨界，阿凡达跨界营销八爪鱼

交叉跨界，顾名思义，是多种跨界方式的综合，从产品到渠道，到营销均有，可以说是以上我们看到的多种方式的融合体。今年热播的《阿凡达》就是交叉跨界的典范。电影之王詹姆斯•卡梅隆是他筹划了的《阿凡达》近日与影迷见面，这号称史上最贵的电影如何收回成本?一场全范围的品牌攻坚战怎样展开?阿凡达的跨界营销故事比3D外星人本身还精彩……阿凡达交叉式的跨界，伸出八爪鱼之手，可口可乐、麦当劳、育碧、松下、LG等大公司都加入其中，它们和20世纪福克斯公司一起打造了这部有史以来空前规模的跨界大战。

麦当劳，多管齐下

1、玩偶周边

作为影片合作方的麦当劳便推出六款相关玩具。玩具均为电影中的角色，有苏杰克、奈蒂莉、迅雷翼兽、灵鸟等。有趣的是，如果人物和坐骑生物对接正确，便可以亮灯，十分绚丽。只要购买儿童套餐(注：分15.5元和16.5元两种)就能获赠一款阿凡达玩具，顾客也可以单买，一款10元钱，一套60元。为了攒齐全套阿凡达玩具，不少影迷发动朋友们合买六份套餐。

2、扩增实境，麦当劳阿凡达**卡

在美国市场，巨无霸套餐随机附送八种麦当劳阿凡达**卡(McDonald’s Thrill Cards)，卡片运用扩增实境(Augmented Reality)技术，通过麦当劳网站下载软件进入“麦当劳幻境”游戏，将套餐中收到的卡片对准摄像头进行扫描，电脑屏幕上就会出现一个3D的玩偶，使用者通过在卡片上点击，就可以控制电脑中的3D玩偶做出各种动作，在《阿凡达》的潘朵拉星球探险，实现真正的“弹指神通”。

3、阿凡达变脸器

除了上述招数外，麦当劳推出的“阿凡达变脸器”的宣传效果颇为显著，网友只要上传一张自己的清晰头像照片，就可以瞬间变身为潘多拉星球的蓝皮肤黄眼睛的“纳威人”。网友们对这款软件的创新，恐怕让麦当劳方感到意外。在某著名论坛上，一个名人版阿凡达的帖子大热，其中，阿凡达版的李宇春、姚明、小沈阳、曾轶可都被网友PS出来。

官方游戏玩高配置引电脑升级热

美国游戏发行商育碧研发的《阿凡达》官方游戏便抢先推出。游戏内容并非简单地对电影内容进行改编，而是有很多创新设计，一套正版《阿凡达》港版PS3游戏售价335元。同时，由于玩这款阿凡达游戏对电脑配置要求高(3D API、独显、宽屏分显示器等)，一些电脑商也趁机推出“玩阿凡达最优配置”、“阿凡达显卡”等服务。此外，iPhone公司还开发出一款同名冒险类游戏，手机用户可以通过互联网来下载。

零度可乐“阿凡达”各国版本网上热卖

可口可乐零度就为《阿凡达》启动了一个名为“阿凡达计划”的网站，该网站以文字、图片、视频的形式描绘了电影《阿凡达》中地球与潘多拉星球两个迥异的世界。之后，可口可乐重磅推出了科技感十足的电视广告。广告片中，一个男孩用带有“AVTR”字样的“零度”饮料罐激活飞船后，仿佛真的来到了潘多拉星球。同时，可口可乐推出“阿凡达”易拉罐和礼品“阿凡达”塑料杯，很受影迷欢迎。

松下：3D电视冲锋

松下、索尼、三星等巨头估计都相信下一代电视是3D立体电视的天下。松下先行一步，与《阿凡达》绑定推广自家3D系统。导演卡梅隆说：“我相信我们将在不久的将来用3D来看电影、玩游戏。3D不只让你看，还让你感到你进入到了现实的世界。”

1.松下将组织几辆装载3D电视的房车在美国和欧洲各地周游，电视将放映《阿凡达》。

2.在日本，广告由人气女星加藤小雪出镜代言，并可以看到不多的《阿凡达》画面。

3.《阿凡达》还将搭载蓝光光碟推出家庭版。松下与《阿凡达》的合作是排他的，你只有用松下立体电视机才能看出真3D效果。

LG：手机里的高清电影片段

LG全新巧克力手机中预存了《阿凡达》预告片，以此充分展现其最大卖点—4寸21:9超宽高清显示屏的播放效果。

1.推出手机电视广告，强调了《阿凡达》影片令人身临其境的立体效果，广告片中的男主角置身影片中，尝试了一回杰克“化身”阿凡达后惊心动魄的冒险。

2.LG与英国电影杂志《TotalFilm》合作，将《阿凡达》的独家片花植入网站，影迷又能如愿以偿地挖掘《阿凡达》最新画面。

中国电子商务协会网络整合营销研究中心简介：

中国电子商务协会网络整合营销研究中心隶属于中国电子商务协会。在中国电子商务协会章程以及相关文件规定的统一规范下，就网络整合营销的学术研究、普及教育、企业服务、行业规范、市场维护、树立标杆、投诉监督、权益保护、良性竞争等领域开展工作。

营销跨界，《网络整合营销兵器谱》中国第一例虚拟世界、微博、SNS联动发布会

在营销传播层面的跨界，主要是指在营销传播层面，多个不同领域的品牌联合起来进行推动，合力进行传播，共享营销成果。凯迪拉克、Zegna的合作就是营销层面的跨界。身着男装极品Zegna，驾着顶级跑车凯迪拉克XLR，由两大顶级品牌共同汇演的“锋尚汇”。专业模特在凯迪拉克跑车身边分别展示了Zegna极具代表性的正装和休闲装，并分别由驰赫和Zegna的有关负责人从到场嘉宾们里面评选出“最具凯迪拉克精神奖”和“最佳着装奖”。

营销跨界的另一个经典案例是《网络整合营销兵器谱》中国第一例虚拟世界、SNS、微博联动发布会。虚拟世界是以计算机模拟环境为基础，以虚拟的人物化身为载体，用户栖息、生活、交流的网络世界。用户可以选择虚拟的3D模型作为自己的化身，以走、飞、乘坐交通工具等各种手段移动、以文字、声音、音频、视频等各种媒介交流。在世界范围内，second life可谓先驱，在中国《由我世界》是3D虚拟世界的领先者。

2月4日，《由我世界》中一派热闹景象。来自新浪、sohu、网易、奥美、艾瑞、辽宁出版集团、梅花网、阿里巴巴、龙之媒等网络业界知名专家虚拟形象，开车或者开私人飞机纷纷赶到清华大学礼堂。网络营销专家刘东明老师和司仪已经在《网络整合营销兵器谱》的发布会现场等候。《网络整合营销兵器谱》是中国第一部网络整合营销实战读本，主要面向的读者正是网络、营销届人士。发布会正式揭幕后，各位专家致词、刘东明老师介绍、媒体提问。知名动漫形象PP猪献上了热舞和鲜花;同时，并为各位嘉宾表演了精心设计的刘东明老师拼图游戏。随后刘东明老师打开了幸运香槟，喷射出虚拟特效“预祝新书大卖”的字样。推介会的最后环节将场地转移到了《由我世界》最娱乐的“神唱”3DKTV中，不管是专家、记者还是观众这下都来了一个无障碍近距离接触，为这个图书推荐会划下了一个最别出心裁的句点。

而在外围媒体报道方面，新浪微博为《网络整合营销兵器谱》开设了V认证帐号，以微博的形式对《由我世界》中发布会进行实时播报，大大增强了活动的影响力。同时，北京和信锐智技术支持，实现了全国十几家微博、SNS网站同步联播，以及向20万和信用户客户端进行推送报道。因此，此次图书推介会成为了中国乃至全球第一例融合虚拟世界、微博、SNS跨平台同步联播的发布会。

14.化妆品营销成功案例 篇十四

1、微博概念

在Twitter流行于美国的时候，大洋彼岸的中国也没有落后。20xx年5月，曾经创办过Facebook——校内网的王兴推出了国内首个独立微博网站饭否，几乎与此同时，叽歪网、嘀咕网、做啥网、滔滔网等一系列微博网站也纷纷成立。最多的时候，中国的微博网站多达30家，这些网站的发展各有特色：饭否网以Twitter为标杆，一心想做成中国的Twitter;嘀咕网则定位更加娱乐化，所以较为注重媒体的宣传;叽歪网则偏重于通信功能，所以它可以与20多种即时通信工具(QQ、MSN、飞信之类)互联互通。

然而，“饭否”们的戛然而止并没有宣告微博在中国的终止。在各大门户的推动下，新一轮的微博大战在各大门户网站中展开。20xx年8月28日，新浪微博正式开始内测，吹响了国内门户网站进军微博的号角20xx年3月5日，腾讯微博正式对用户开放;20xx年3月30日，网易推出微博服务;20xx年4月7日，搜狐微博上线。除各大门户之外，天涯社区、人民网、凤凰网等各大网站也纷纷推出个字的微博产品。一时间，中国微博市场进入了群雄争霸的“战国时期。”

二、微博营销策略分析

1、微博营销：整合营销传播的天然平台

20世纪90年代，美国西北大学营销学教授唐•舒尔茨等人提出了整合营销传播理论(IMC理论)，强调了企业与消费者之间的互动，提出了“分众互动传播”的理念。随后，舒尔茨对整合营销传播理论进行了扩展，提出了著名的5R理论。5R包括：关联性(relevance)、可接受性(receptivity)、反应(responsive)、认可(recognition)、关系(relationship)。微博的便捷性、互动性、即时性也让整合营销传播有了一个天然的传播平台，在这里我们利用5R理论来分析微博在整合营销传播中的作用。

三、化妆品网络营销存在的问题

1、网络营销认识不足

首先，化妆品“先体验，后购买”的消费习惯已延续百年、根深蒂固，这是化妆品采取网络销售渠道时首先要克服的“体验”难关。逛街是女人最重要的休闲方式之一。同时网上销售化妆品缺少了在店面销售时的面对面的服务附加值;

15.拉萨城市营销策略初探 篇十五

自19世纪末的工业革命时期出现营销观念后, 经过100多年的发展, 营销观念的应用范围越来越广。只要有市场, 有自由的竞争, 就会有营销。随着经济的不断发展, 作为社会生活的载体, 城市也面临着日趋激烈的竞争。很多城市面临金融缺口、失业率上升、特色丧失的危机, 导致人口外迁、投资减少和收入下降。为了占有更多的资源, 解决面临的困境, 城市营销应运而生。我国目前已进入城市化加速发展的阶段, 城市竞争力越强, 对资源的吸引力越大。城市营销是提高城市竞争力的有效手段之一, 任何一个城市要想在激励的竞争中立于不败之地, 就必须选择适合自己的城市营销策略。

二、城市营销的内涵

城市营销的理念来源于市场营销理论, 现代营销之父菲利普·科特勒认为:城市营销是城市居民、企业和城市政府把城市特有的吸引力、城市形象、城市的公共设施等城市的“区位产品”或城市服务, 提供给城市的顾客群体如投资者、旅游者等, 从而满足城市需要和城市顾客的需要过程。他认为应将城市视为企业, 将城市的资源和未来视为产品, 分析它的内部和外部环境, 以及它在全球竞争中的强项与弱项以及面临的机遇和威胁, 确定它的目标市场, 包括目标人口、目标产业以及目标区域, 并针对目标市场进行创造、包装

城市营销应包括以下几个基本的要素:首先, 城市营销的主体多元化, 城市政府、企业、城市的居民都是营销的主体;其次, 城市营销的客体是城市的资源, 包括自然资源、人文资源等;再次, 城市营销的对象是城市产品的消费者, 城市居民、城市旅游者、城市投资者等等这些对城市产品有不同需要和期望的群体;最后, 城市营销的目标提升城市的价值及城市的竞争力, 争取可持续发展。

三、拉萨城市营销环境分析

SW0T分析法又称为态势分析法, 它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出的一种战略分析方法。SWOT分表代表Strength (优势) 、Weakness (劣势) 、Opportunity (机遇) 、Threa (威胁) , 是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等进行分析, 通过对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究, 根据研究结果制定相应的发展战略、计划、对策等。本文试图以SWOT分析法对拉萨城市营销环境进行简要分析, 从而构建相应的城市营销战略。

(一) 优势

拉萨市是西藏自治区的首府, 拥有其独特的地理优势, 平均海拔3650米, 是世界上海拔最高的城市之一, 全年日照时间3000小时以上, 冬无严寒, 夏无酷暑, 是目前世界上空气最洁净的城市之一。在西藏和平解放、民主改革以来, 特别是改革开放30年来, 拉萨经济社会发展取得了辉煌成就和巨大变化, 并依托独特的区位优势, 将城市发展定位于“展示高原民族特色, 打造国际旅游城市”。藏民族文化与高原自然生态浑然一体的旅游资源居全国首位, 为世界独有。

(二) 劣势

拉萨的城市发展主要依托旅游产业, 其他产业相对发展缓慢, 而作为其支柱产业——旅游业的发展受到多种因素的制约, 从而在某种程度上限制了城市的发展, 有以下原因:首先, 城市本身的承载力有限, 高原生态与人文环境相对脆弱, 本来就存在着生态环境的保护与经济效益之间的矛盾;其次, 旅游业的发展受到季节性的影响较大;再次, 产业链条并未完全形成, 产业区域结构不平衡, 各地区产业经济相差悬殊, 未能与作为支柱产业的旅游业起到协同发展的作用, 而作为支柱产业的旅游业还未发展成熟, 产业投入大、规模小, 旅游产品类型单一、开发滞后。

(三) 机会

国家政策的扶持、交通与通讯条件的大幅改善及国际国内市场的发展为拉萨城市的发展带来了契机。随着全球旅游业的发展, 定位于国际旅游城市的拉萨其影响力、知名度也会随之提升。首先, 从大环境上看, 世界旅游持续发展, 国际旅游区域的中心向东转移, 大香格里拉旅游圈的开发将促进西藏的发展;其次, 国家政策和对口援藏省市对西藏旅游发展的高度重视和长期开展的援藏工作越来越向旅游业倾斜;再次, 西藏的航空交通、公路交通的完善和迅速发展及青藏铁路的建成开通, 使得区内的交通网逐步形成, 为城市的消费者完善了进藏的路径;最后, 西藏的关注度在区外日益提高, 拉萨、林芝、日喀则等城市的知名度也日趋提高, 也逐渐吸引了越来越多的人进藏消费及投资。

(四) 威胁

随着进藏的消费者的人数越来越多, 可持续发展逐步变成了城市发展的头等大事。首先, 过多的旅游者、城市消费者对自然资源的消耗、对生态环境、自然景观的破坏, 都会给城市的发展带来威胁;其次, 随着城市间的交往密切, 必然会使得西藏独特人文环境受到破坏, 与区外一些城市的同质性更高一些;再次, 国际敌对势力一直未放弃对西藏的“西化”、“分化”, 因此, 城市的团结、稳定是保证稳步发展的前提;最后, 周边国家印度、尼泊尔等国的经济发展及旅游业的发展对拉萨及西藏的其他城市带来了威胁。

四、拉萨城市营销策分析

(一) 城市营销主体

任何营销都是由营销的主体来实施计划、组织、实施和控制。城市营销的主体是以城市政府为主导的多元复合体。在这个营销主体模型中包括了城市各级政府及相关行政事业单位、政府雇员、城市市民、城市企业及企业家、城市各种社团等等, 这些机构与个人都可能对一个城市的营销起着直接或间接的重要作用。拉萨的城市营销战略的构建, 必须充分肯定和发挥政府的作用, 使政府成为营销主体的核心力量。

(二) 市场细分及目标市场

从细分市场到选择目标市场到市场定位的过程被称为STP (Segmenting, Targeting, Positioning) 。营销策略是建立在STP的基础上, 任何城市的资源毕竟是有限的, 在城市营销中, 需要将城市作为一个整体产品进行市场细分和目标市场的选择。拉萨的城市定位——展示高原民族特色, 打造国际旅游城市。拉萨独特的地理位置及藏文化特色, 赋予了拉萨其他城市无法比拟的竞争优势, 拉萨应充分利用这个优势, 打造高原民族特色的旅游城市。必须以旅游业为依托, 通过旅游业来带动相关产业的发展, 从而拉动城市经济, 提升城市的核心竞争力。通过打造整体城市产品, 来满足目标市场。从拉萨的城市特点及发展定位来分析, 拉萨城市营销的目标市场可以分两类:一类是吸引能推动旅游业发展的相关行业的投资者, 为他们打造一个良好的投资环境;一类是吸引进藏旅游的消费者, 为他们营造一个好的消费环境。

(三) 拉萨城市营销策略组合

第一, 满足顾客需求的城市产品。城市营销的产品即城市产品是指在一定时期内, 可以由城市政府直接或间接地运用政策或市场手段提供的, 并能满足城市消费者需求的各种城市资源的总和。城市产品包括有形产品和无形产品, 有形产品包括这个城市所拥有的自然资源、交通、通讯、医疗文化及各种生产生活所必须的城市产品。无形产品包括法律政策产品、人文环境及城市文化等等。拉萨的城市产品就是为城市的居民、消费者、投资者打造一个好的生活、投资、旅游的环境, 包括具有民族特色的城市建设、和谐稳定的政治环境、公平自由的投资环境等。

第二, 顾客所能接受的成本。从营销的角度来看, 顾客所愿意接受的成本与其得到的收益是成正比的, 而这个收益就是顾客对产品价值的认知。就拉萨市的旅游环境来说, 降低旅游成本比较困难, 因此, 可以采取引导顾客对城市产品价值的认知, 来提高顾客的满意度, 从而改变顾客所能接受的成本。因此, 在拉萨城市宣传的过程中, 要采取合适的方式、合适的角度对顾客的期望加以引导, 提升顾客对拉萨旅游、生活、投资成本的认可。

第三, 与顾客双向沟通的促销策略。以宣传西藏旅游为手段, 扩大拉萨城市的对外影响力。由西藏自治区旅游区建立旅游宣传组织体系, 以各级旅游局、旅游协会、饭店协会等各行各业充分联系, 实现整体营销活动;充分利用西藏自治区在各地的旅游办事处的力量, 在全国范围内形成一个旅游促销网络;采用现代化与传统促销手段相结合的方式, 充分发挥“西藏旅游网”作用, 及电视相关网络媒体的作用, 构建一个双向的交流平台;发挥特色旅游节活动的影响力, 包括开发传统民间节庆活动、创办新型旅游节庆活动, 都以反映藏民族风情为中心, 可以凸显拉萨城市的定位。

五、结束语

城市营销是城市提升竞争力的主要方式之一, 拉萨市作为正在发展中的城市, 应正确分析其所处的客观环境, 合理地规避风险、弥补劣势, 凭借优势, 抓住发展机遇, 并制定出合适的城市营销策略, 从而提升其城市竞争力, 实现可持续发展。

摘要：随着全球经济一体化速度的加快, 城市营销已变成国家、城市之间增强竞争力的主要途径。文章概述了城市营销理论, 并运用SWOT分析方法分析了拉萨市城市营销的客观环境, 最后在此基础上提出了拉萨城市营销的策略。

关键词：拉萨,城市营销,SWOT

参考文献

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