沙盘模拟实习报告

沙盘模拟实习报告（共10篇）

1.沙盘模拟实习报告 篇一

在为期两天的沙盘模拟中，第一次对企业的整体运作有了更深入的了解。企业的正常运作离不开企业整个产供销的链条紧密结合在一起，协调运作，更有现金流的通畅，企业战略的指引，以及企业外部环境的和谐，市场前景的深入分析，竞争对手的战略对比分析等等。

在本次沙盘模拟中，我担当的是CEO的角色，在整个企业的六年运营中，前两年，我们出了很多的状况，甚至有破产的困境，但是我们在接下来的四年中，有了更加深入的分析和对企业运营的认识，扭亏为盈，成为了六个组中，最失败也是最成功的的组。

第一天上午，我们首先对沙盘模拟进行了初步的认识和了解，通过团队小组成员共同讨论出了团队的名称NEW HOPE，团队口号：我们的目标就是创造新的希望，以及规则和纪律。然后在指导老师的带领下，进行了企业起始年四个季度的运营，这些其实都很重要，由于我们在规则讲解初期，没有很好地理解老师所讲的广告投放的规则，以至于在前两年中，遭遇了很大的失败。还有就是起始年的运营，就相当于由于企业经营不善，引进新的管理层决策层，而我们要实习的这一个六人组则相当于这个新引进的人才，在起始年的运营中，我们只是将整个运营的过程当成了被动的执行，并没有更加深入的去思考，所以当我们自己要去亲自操作时，想的就太简单了。一开始的运营我们都抱着很简单的心态在机械的执行，幽默的市场定位，但是有些模糊，我们的市场是定位在区域和亚洲市场，在市场研发方面我们投入的比较少，而且后期产品的研发也是遵循市场定位的，这也是最终我们能够起死回生的一个因素。

在运营的第一年，我们由于投入广告过于保守和没有经验，思虑不足，导致失去市场先机，拿到的单比较少，而第二年，又由于我们盲目的冒进，广告投入占了很大的份额，但是我们没有纵观全局，没有考虑到我们的产能实际上跟不上的，以至于我们第二年结束时，不仅没有如期交上货还因为交货延期而导致分罚款很多，一时间整个企业的面临倒闭。这极大地打击了大家的积极性。索性在这期间，我们组的并没有放弃，而是积极的去寻求其他的挽救措施，我们几乎是用尽了所有可以的借贷方试，第二天上午我们几乎没有什么收益，单子也是尽量的少接，主要接一些加急的，可以直接带回现金的单子，将更大的现金流用于生产线的改造，还有就是市场和产品的开发。在第三年还有第四年的企业运营中，我觉得唯一我们决策没有失误的一点就是一开始就订好产品和市场，及时的进行开拓，并没有因为开拓不及时而错失拿单的可能。但是我们也有很大的一个失误就是很轻率的就决定了各种借贷方式，没有仔细点算过各种借贷方式的成本以及借贷的额度，只是一味的用直觉估算，没有精确地计算是一个很大的失误。在沙盘模拟的第五年，我们终于摸清了各种规则，知道了如何用更小的广告费来拿到最合适的单，我们的生产总监此时发挥了超强的能力，将我们未来四个季度的产能做了分析预测，而我们的销售总监也在此时制订了完美的广告投放计划，所以第五年，我们是最成功的一年，因为我们用最少的广告费拿到了最适合我们生产力的单子，并且毫无差错，当然这期间我们也是进行了大量的分析和探讨，离不开整个团队的努力，所以，第五年我们扭亏为盈，几乎是毫无悬念的引

起了大家的注意，算是异军突起。第六年由于产能没有估计好，出现一个订单没能完成，没能如第五年利润大一些，但收入也算是客观。

纵观全局下来，我们企业的运营基本上可以分为三个阶段，第一二年属于摸索期，对整个企业的运营缺乏认识，没有全局观，合作分工也不够明确，规则认识不到位；第三四年属于蛰伏期，期间我们养精蓄锐，更加深入的分析了企业的现状，以及未来的发展；第五六年属于发展期，有了更精确的市场定位跟团队合作，大家各司其职，用更加睿智，整个企业向着一种更加向上的方向在发展。

在这场沙盘模拟实习中，真的学到了很多的东西，尤其是作为整个企业的核心。我自认为作为CEO真的不是合格的，一开始没有带领大家更好地进入状态，致使起始的几年中基本上只是我跟营销总监在独揽大权，这在真正的企业运营中是致命的错误。其次我觉得我没有更好地坚持自己的立场，一开始的几年中，我们基本上是随性而为，没有太多关于企业战略的想法，也没有分析竞争企业的具体情况。总而言之还是缺少大局观。

对于这两天的实习我还有以下几点感悟，首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶

性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。再者，是团队合作，企业要向运营好就必须要有好的员工，并且要有核心凝聚力，我们大家共同的智慧才能够增加决策的准确性和科学性，没有核心凝聚力的企业如同一盘散沙，失去团队的力量，只能走向失败。一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。再者，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。我们在模拟中进行的市场分析，很大程度是以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。最后一个就是企业要有一个有领导力的管理者，寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，用尽一切方法确保决策达至每个人。

总之，在这次沙盘模拟中，我们每个人都收获很大，尤其是我们组，失败最多，但最终能使企业慢慢步入正轨，组中的每个人的努力大家都是有目共睹的，很高兴与其他几位组员的合作。希望本次的沙

盘模拟能给大家带来更多的体验跟感悟。

2.沙盘模拟实习报告 篇二

一、高校经管类专业传统教学模式存在的问题

1. 缺乏实践教学环节。

目前高校经管类专业大多还是采用传统的理论讲解加案例教学的模式, 虽然在一定程度上调动了学生的主观能动性, 提高了学生分析问题的能力, 但终究还是纸上谈兵, 学生没有办法真正深入其中, 获得切身的感受。

此外, 由于缺乏教学实践环节, 经管类专业学生很难认识到课程与课程之间的关系、建立知识与知识的衔接, 很难理解管理是一个体系以及在实际工作中需要综合运用知识, 很难明确自己的兴趣和实力以及将来的职业发展方向。

2. 理论与实践脱节。

实践教学的目的是对理论知识的应用和巩固学习, 高校经管类专业的特殊性导致经管类专业实践教学难以开展, 从而使理论与实践脱节, 实践教学效果不佳。

3. 学生被动学习。

大学生厌学、被动学习并非少数, 由于经管类专业的特殊性, 这种现象更为突出。经管类专业课程理论内容偏多、不易理解, 且理论与实际无法结合, 学生大部分只是停留在浅显的知识层面, 因而学习过程流于形式, 学生为了考试而学习, 为了证书而学习。此种被动学习导致恶性循环, 老师失去了教学的兴趣和耐性, 学生更加厌学、弃学。

二、ERP沙盘模拟经营教学的内容

1. ERP沙盘模拟经营教学的特点。

(1) “游戏”式学习生动有趣。

ERP沙盘模拟实践教学过程中, 每位学生都充当某一角色, 这样学生都能积极参与, 不再是传统理论教学或案例教学中以教师为主。ERP沙盘模拟实践教学以学生操作为主、教师指导为辅, 使学生在学习过程中不会感到枯燥和厌烦, 对企业的经营问题共同分析, 制定决策。同时, 还可以激起学生的学习热情, 极大地激发了学生学习的积极性和主动性。

(2) 体验式学习实践性强。

ERP沙盘模拟实践教学把复杂的企业结构和管理模式以最直观的方式展现在学生面前, 将复杂、抽象的管理理念简单化、透明化, 让学生“身临其境”, 通过“做”来真实感受企业管理的整个流程及具体运作, 因此是一种体验式学习方式。ERP沙盘模拟实践教学容理论和实践为一体, 集角色扮演和岗位体验于一身, 训练学生的全局决策思想, 使学生学会从企业整体运作的角度审视经营, 处理企业战略决策问题, 亲自体验企业战略决策中的酸甜苦辣, 并从各种决策成功和失败的亲身体验中学习管理知识、掌握管理技巧, 达到对管理工作的感性认识, 进而形成理性的思维习惯, 培养学生综合运用专业知识的能力。

(3) 综合性训练内容丰富。ERP沙盘模拟实践浓缩了企业若干年的经营活动, 涉及企业战略、生产经营、市场营销、财务管理等多方面的内容。在企业战略方面有预测市场趋势、评估内外部环境、制定中短期经营策略等, 在生产管理方面有获取生产能力的方式、设备更新与生产线改良、调配市场需求、产品交货期和数量等, 在市场营销方面有市场分析与决策、产品组合与市场定价、广告及销售渠道的选择等, 在财务管理方面有投资计划制定、现金流量的管理与控制、财务报表的编制、财务分析和内部诊断、管理决策协助等。模拟实践中, 学生会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 从而体会在不同的市场竞争环境下企业的分析手段和应对策略, 因此对学生来说是一种综合性的训练。学生通过模拟决策, 全方位提高发现问题、分析问题、解决问题、制定决策并组织实施的能力。

ERP沙盘模拟实践浓缩了企业若干年的经营活动, 涉及企业战略、生产经营、市场营销、财务管理等多方面的内容。在企业战略方面有预测市场趋势、评估内外部环境、制定中短期经营策略等, 在生产管理方面有获取生产能力的方式、设备更新与生产线改良、调配市场需求、产品交货期和数量等, 在市场营销方面有市场分析与决策、产品组合与市场定价、广告及销售渠道的选择等, 在财务管理方面有投资计划制定、现金流量的管理与控制、财务报表的编制、财务分析和内部诊断、管理决策协助等。模拟实践中, 学生会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 从而体会在不同的市场竞争环境下企业的分析手段和应对策略, 因此对学生来说是一种综合性的训练。学生通过模拟决策, 全方位提高发现问题、分析问题、解决问题、制定决策并组织实施的能力。

(4) 竞争性互动追求共赢。

ERP沙盘模拟实践教学以沙盘作为教学工具, 具有鲜明直观的视觉特点, 能激发学生的学习兴趣和增强学习效果, 使学生在积极参与中感受策略“制定——实施——检验——调整”的完整过程, 在愉悦的氛围中体会“决策是如何影响结果的”, 进而掌握核心管理技能。其互动式的教学方式具有极强的体验性、实践性和有效性, 尤其是当学生在实践过程中产生不同观点时, 需要不断地进行沟通和协调, 既有利于提高学生的沟通技能, 也让学生亲身体验到职能部门间沟通合作的重要性, 有利于培养学生的团队精神。同时, 在模拟实践经营中, 各个小组之间的竞争会非常激烈, 就像现实社会中企业间的竞争一样。ERP沙盘模拟实践的游戏规则是根据现实社会中的商业规则而设定的, 通过同学们的亲身体验, 每一个生产环节、角色间的相互协调合作都会不断明确和熟悉, 而且在激烈的“市场竞争”中, 学生们通过自己的亲身实践会认识到企业间的相互协作、追求共赢的必要性。

2. ERP沙盘模拟经营教学内容。

学生分组经营数家模拟企业, 企业的经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收账款、银行存款、工资、行政费用、市场开拓、利息、应缴税金等全部展示在沙盘之上, 用道具来表示运营的过程。由学生组成的公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略, 即于何时投资于何种产品、何时进入目标市场、何时提高生产能力、何时融资等。在模拟经营过程中, 学生要对广告费用投入、产品研发、市场开拓、原材料采购、生产能力调整、贷款及资金使用等一系列企业生产经营活动作出决策, 学会综合分析问题, 从各个方面提高学生解决实际问题的能力。

在ERP沙盘模拟实践过程中, 学生模拟企业6~8年的生产经营, 每年都要根据当时的运作情况, 按照以下步骤进行: (1) 根据市场需求预测竞争对手的动向, 决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长中短期策略。 (2) 模拟企业生产运营, 参与市场竞争, 争取市场订单, 设计研发产品, 分析产品销售市场。 (3) 总结经营成果, 编制财务报表, 进行财务分析, 总结经验教训。教师分析点评, 解读财务要点。各公司调整经营方针, 转入下期经营, 进入新一年度的竞争。

经过6~8年的模拟经营, 通过指导教师的点拨、讲解, 力求让学生掌握独立分析ERP的能力。由于企业是在一个竞争性的环境下运作, 各种情况都不是预先设定好的, 企业在每个模拟年度面对的业务都可能不同, 学生不仅要保证模拟企业的持续经营利润的最大化, 还必须在变化的业务环境下分析提出关键的资料, 为制定下一年度的经营方针做好准备。

3. ERP沙盘模拟经营教学效果。

(1) 有助于将所学专业知识融会贯通、综合运用。

ERP沙盘模拟经营教学模拟真实企业的生产经营过程, 模拟过程中要综合运用经管类专业的市场营销、战略管理、财务管理、生产管理的相关学科知识。在模拟实践过程中, 学生要学会将理论知识融会贯通, 并综合运用到沙盘模拟演练, 有效弥补了相关学科知识的断层, 为相关学科知识的衔接提供了一个平台。形象直观的企业经营过程能让学生对所学的比较抽象的理论知识诸如生产提前期、资金周转、贴现等有比较深刻的认识和理解。

在模拟经营过程中, 会遇到企业经营过程中常出现的各种典型问题, 必须综合运用所学知识去发现问题、分析问题、制定决策并组织实施。面对复杂的企业经营问题, 使学生得到一个综合分析问题的机会, 所学为所用, 从而掌握管理技巧, 感悟管理真谛。

(2) 有助于提高学生学习的积极性和主动性。

ERP沙盘模拟经营教学通过巧妙的课程设置、角色划分、规则制定、对抗, 完成了从教学到游戏的转型。团队的建立、角色的模拟更是让学生能对自己的工作倾尽心血, 强烈的求胜欲望、不甘落后的心态使得所有同学无不全身心投入, 查阅资料、相互交流、制定策略、分析市场, 每一个环节都细致入微, 因为大家都明白这是一场输不起的比赛, 稍有不慎公司就会破产。

(3) 有助于学生综合素质的提高

ERP沙盘模拟不仅使学生学习和认识了什么是管理、如何进行管理, 更使学生学会了如何进行沟通、协同作战, 如何面对失败和挫折, 如何在逆境中成长。学生懂得了什么是团队精神, 了解了团队中成员之间紧密协作的重要性。在风云变幻的商海中, 面对突如其来的变化, 学生必须善于应对, 提高应变能力以及分析问题和解决问题的能力。

(4) 有助于节约实践教学的成本, 增强训练效果。ERP沙盘模拟实践教学减少了学生外出实习的费用, 以及在企业实习的诸多不便, 可以较低的成本在较短的时间内使学生具有较深刻的企业管理认识, 加深学生对专业知识的理解, 而且又提高了学生的动手能力。同时, 还能有许多到企业实习无法参与的预测决策权力和企业运营的参与体验。

ERP沙盘模拟实践教学减少了学生外出实习的费用, 以及在企业实习的诸多不便, 可以较低的成本在较短的时间内使学生具有较深刻的企业管理认识, 加深学生对专业知识的理解, 而且又提高了学生的动手能力。同时, 还能有许多到企业实习无法参与的预测决策权力和企业运营的参与体验。

三、“ERP沙盘模拟经营”课程教学大纲设想

1. 课程性质和任务。

“ERP沙盘模拟经营”属于综合性实训课程, 主要教学任务有:了解企业经营的方方面面, 把握企业经营各个方面的关系, 使学生获得宝贵的实践工作经验, 培养学生运用所学知识对企业进行经营管理的能力, 培养学生的团队合作精神、沟通能力以及责任感, 通过将学生的经营管理思路和思想融入企业经营模拟沙盘中, 磨炼学生的商业决策敏感度, 提升学生的决策能力及长期规划能力。

2. 课程教学目的。

通过课程实训, 使学生掌握企业的经营运作、市场竞争、企业资源综合计划、企业管理信息化、决策思想方法等管理理念和管理方法, 体验企业管理流程, 体验企业在竞争环境下生存、发展的过程, 培养学生在企业经营中的关键决策能力。

3. 课程教学要求。

ERP沙盘模拟实践教学按照“企业——课堂——企业”的步骤, 体现“实践——学习——实践”的认知规律, 内容涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等方面。每个学生能够直接参与或模拟参与企业的运作, 学生在学习过程中接近企业实战, 共同去发现机遇、分析问题、制定决策、组织实施。在参与学习的过程中, 激发学生自我学习的积极性和潜能, 提高自我学习效率。同时在实践过程中, 学生之间应加强沟通与理解, 体验团队协作精神, 从而全面提高自我经营管理素质与能力。

ERP沙盘模拟实践教学涉及企业战略规划、市场调研与市场开发、营销管理、采购管理、生产计划与生产运作管理、财务计划与财务预算、财务决策、会计核算、简易财务报告编制等多方面的专业知识, 要求教师在熟练掌握本专业知识的基础上了解、熟悉相关专业的知识;要求教师能够指导学生模拟经营公司并逐步实现企业信息化管理;要求教师在实验过程中控制实验秩序, 当好学生模拟经营的顾问和参谋, 在实验过程中发现问题, 及时指出存在的问题或者学生所犯错误, 引导学生寻求解决问题的办法。实验完成后, 需要及时点评, 总结经验教训。

实践条件为:要求具备ERP仿真企业实训室、多媒体和计算机设备、物理沙盘教具和电子沙盘软件、校外企业实训参观基地。

此外, 由于ERP沙盘模拟经营所涉及的课程较多, 要预修经济学、管理学、财务会计、战略管理、市场营销、生产运营等, 所以建议该门课程在大三年级开设, 这样在具有一定的理论基础之后, 该课程的开展将会比较顺利。

4. 课程的主要内容和学时分配。具体见下表:

5. 课程教学要点。

课程教学的重点是ERP竞争模拟实战, 我们可以通过以下三个步骤来完成ERP竞争模拟实战的整个过程:

第一步, 通过ERP沙盘的盘面划分企业岗位角色, 组建竞赛企业, 设定初始状态, 熟识模拟市场和运营规则, 形成实战起点。

第二步, 通过模具推演, 按照企业内部生产要素、资金余缺、产品销售和企业外部市场环境、长期和短期贷款来进行企业ERP仿真实训, 操作ERP资金流、物流和信息流, 形成实战练习。

第三步, 通过分析工具对企业实战的经营业绩进行评价, 培养学生在实际操作过程中综合运用知识、熟练掌握ERP系统流程与操作方法的能力。

在ERP沙盘模拟实践的初期, 笔者建议只是使用手工沙盘模拟, 由教师担任银行、原材料供应商和商品需求者等外部职能, 并对学生操作进行指导, 规范操作步骤, 提出建议, 在每一年度经营之末总结各组经营概况, 分析原因, 指出不足。这样使学生在学习尝试中经历第一次模拟经营实战。

在ERP手工沙盘提高实践阶段, 学生对沙盘模拟流程都已经熟悉的情况下, 开始真正进行模拟对抗, 进行最终的排名。教师充当裁判之职, 严格要求学生规范操作, 对学生各个年度的经营报表进行登记, 按照最终的所有者权益和加分规则进行排名, 然后各小组成员进行总结发言, 教师进行点评总结。

在ERP手工沙盘模拟经营相当熟练的情况下, 引入ERP电子沙盘, 依旧按照ERP模拟实战的三个步骤来完成电子沙盘的实战演练, 在初次接触电子沙盘时可以将电子沙盘与手工沙盘结合使用, 使得盘面更为清晰。

在学生对ERP电子沙盘已经比较熟悉的情况下, 进行一次电子沙盘与手工沙盘相结合的创业型企业沙盘模拟经营实战比赛, 即企业创立初期只拥有一些现金, 厂房、生产线等条件皆不具备。让各个小组重新创建一家企业, 依旧按照上述模拟实战三步曲来进行经营战略的制定、产品研发和市场开拓等一系列流程, 最终进行各小组的排名和教师点评。

ERP沙盘模拟经营课程不应该采取考试的形式来检验学生的学习效果, 而应该以一次较为严格和正式的实战演练来进行教学效果的检验, 以小组最后的排名成绩作为学生的实践成绩 (占该门课最终成绩的70%) , 然后由学生撰写ERP沙盘模拟经营课程总结, 总结学习效果和心得, 分析最后一次比赛的可取或不足之处, 由教师进行批改阅览并给出成绩 (占该门课最终成绩的30%) 。

通过各阶段实战经验的积累和能力的培养, 使学生掌握必须的理论知识, 提高他们的实践能力和企业实战本领, 从而做到学校与企业的无缝对接。

四、结语

综上所述, ERP沙盘模拟实践教学凭借极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性的特点, 正被越来越多的高校认可和接受。该课程也因其直观性、动手性和操作性强而备受学生欢迎, 已经成为经管类专业实践教学的首选课程。可以说, ERP沙盘模拟教学以其独特鲜明的特点在高校实践教学改革中起到了应有的表率作用, 极大地促进了高校实践教学的开展。

参考文献

[1].刘树良.企业沙盘模拟决策与实战.北京:电子工业出版社, 2008

[2].陈国霖.开展ERP沙盘教学, 培养应用型人才.长春理工大学学报, 2007;9

[3].王文铭.ERP实验教学模式研究.中国管理信息化, 2007;11

3.中职仓库业务模拟沙盘教学的设想 篇三

【关键词】中职 仓库业务 立体 模拟沙盘 教学方法

【中图分类号】G712.4

在仓库实务的实际教学工作中发现，学生只对仓库业务中的单证处理有一定的印象，而其他的部分因为接触较少，实践更少，故了解少，因此综合能力不足，就业后晋升容易遇到瓶颈。目前的现实状况，能让学生在较长时间地参与到企业真实的各环节的业务去的学校不多（主要是出于企业管理的原因）；而模拟实际业务，若是各个环节都做到，对学校的软件硬件都提出了很高的要求，能做到的学校更是不多。

很多的高职学校，使用的是物流沙盘模拟的项目式教学。但是目前市面上的仓储模拟沙盘都是综合型企业ERP或经营类的沙盘，常使用于各种培训。但是对于我们的学生（中职生）来说，难度太大，校内难以推广运用。那我们能否设计一款适合中职生在日常教学使用，并带有一定的游戏性，最好还能有一定的扩展性的沙盘呢？

一、设计仓库业务模拟沙盘的原因及目的

要设计适合中职生的教学方式，我们必须要顾及中职生的特点。首先，中职生的年龄多在16-18之间，这个阶段的孩子，在学习的积累还有能力和理解能力上，与高职生那是不可同日而语的，虽然某种程度上而言两者之间的学习内容是相似的，但是个人觉得在教学目标和方式上应该有所区别。再者，就本地区而言，中职生的生源常常是初中阶段学习不太擅长或是家在农村经济条件不佳的学生，所以他们见识或基础比较薄弱，并对常见的授课式教学或实训有一定的心理排斥，接受程度不高，学习效果不佳。鉴于我们的学生的心理及生理的因素，我们需要的是一种能学玩结合，让学生更感兴趣，以玩带学，并能兼顾实际就业需要的教学模式。

所以，个人认为，新的模式应该要满足以下的要求：

1.简单易操作，学生能高度参与，老师易指导、易监控。

因为学生的基础及见识的不足，不可以有太复杂的操作，否认学生易产生厌弃情绪。为了降低讲授带来的排斥感，应该要让学生能高度参与，老师只是作为辅助，在学生玩的过程当中介绍一些规则（由知识点构成的规则）。但是作为课堂教学，老师还是要能够掌控整个课堂，所以模式应该有秩序，能让老师兼顾更多学生。

2.带一定游戏性。

能吸引学生注意，引起学生兴趣，能够达到以玩带学的目的。

3.可设计的日常仓库业务项目多。

毕竟我们不是幼儿园，我们还是要面向社会，面对职业发展压力的，所以，必须要在玩的过程当中加入日后仓库工作中所涉及的各项日常业务。

4.有能进阶的扩展性。

领导常教育我们，要用发展的眼光来看待事物，那我们这个模式也应该具备发展的可能性，不仅仅可以满足这个基本层次的学习需求，还要能满足更深层次的学习需求——如物流企业经营模拟等。

5.道具成本低，适宜大规模使用。

这个是要求是针对学校教学提出的要求。目前市面上的道具要么高、大、上（一套中型的沙盘少说也上万，让学生看看可以，能让学生动手去操作的土豪学校还是不多的），要么就廉价但抽象（如高职学校或培训机构用的桌面平面沙盘），都不可能满足我们上面提到的種种要求。所以我们需要的是成本不高，能让学生动手搭建、操作，能让每一位学生参与进来的道具。

综合上面提到的种种要求，我就考虑，我们能否借助学校其他专业的帮助，设计一套可以砌积木+过家家的立体沙盘呢？（具体沙盘制作还在与学校工模专业的老师设计协调中，这里就不展开了。这里主要是探讨对仓库业务实训流程的设计。）

二、设计仓库业务模拟沙盘的实训流程的设想

教学道具：立体仓库模拟沙盘。

角色介绍：仓管员、调度员、理货员、拣货员、库工等

游戏任务：由学生分组分角色（约6～8人/组），根据仓库业务具体业务涉及的各项内容，具体操作整个流程，重点训练学生的调度能力、堆码苫垫的操作、出入库及盘点的单证操作、拣货的操作。

备注：业务的实训上可以按学生不同的阶段安排不同的方式。例如，刚开始，学生不熟悉的时候，我们可以采用分环节的方式，在不同的环节中加入相关的知识点的介绍（具体课例见分环节实训部分的说明）；而到了业务比较熟练的时候，我们就可以完全模拟企业某个时期内可能发生的各种业务，让学生代入到仓库的日常工作流程中去；若是掌握得熟练的话，还可以给学生加入更多的知识点，如财务、经营管理等，这个就是目前国内物流模拟沙盘竞赛的内容了。

（一）分业务环节实训

任务涉及知识点

任务一库区搭建仓库区域构成、规划、布置

任务二仓库配置储货区布置、规划仓位、货位编码、商品编码、货架选择

任务三人员机具设备配置业务流程、调度、机具

任务四入库业务储位分配、接货、入库验收、入库交接、入库制表、单证流转

任务五商品保存确定定额、堆码苫垫、盘点、库存控制

任务六拣货、配货、包装分拣作业、包装

任务七出库出库订单管理、出库验收&交接、

任务八配送配送模式&流程、配送作业、配送运输积载技术、车辆调度&路线优化

任务九结算盈利计算等（参考企业ERP沙盘）

课例一：库区搭建——仓库区域构成、划分

若是学校能有一套高大上的大型物流枢纽沙盘综合仿真模型，那就实在是太完美了，那我们就可以先带学生参观浏览，让学生对各种区域、设备有个基本的印象。若是没有，没关系，就从我们平民化的小沙盘开始吧。我们给学生提供一块空沙盘，然后让学生在沙盘上面搭建出他们心目中的库区。当然，在搭建的过程当中，我们必须要告诉学生，怎么样搭建出来的库区才是合理的：一个库区可以分为生产作业区、辅助生产区、行政生活区， 这三个区有哪些设备和功能，应该放在库区的那些方位；仓库有哪些类型，不同类型仓库有什么特点，应该往哪里放。例如，我们可以树立一个小小风向标，用一张小纸条顺风一吹，模拟火苗，让学生很清晰的知道，危险品仓库、易燃易爆品仓库应该放在库区的哪个方位才是最合适的，直观又明了。在学生选择材料搭建拼装的同时，老师还可以利用模型，告诉学生仓库的构造，墙、柱、门、承重等，还有当中涉及的一些数字的计算。最后在教师巡查的过程当中，还可以就学生搭建中出现的一些瑕疵做讲解，能让学生进一步加深记忆。endprint

课例二：入库业务——入库制表

接到入库通知单后，扮演调度员的学生根据入库通知单制定入库调度计划，并将工作交付给扮演库工、整理员、验货员的同学，然后这些同学根据调度计划安排完成工作并填制自己部分的相应单证，最后汇总。通过实训，让学生结合模型的移动，明确自己的确切的工作职责及每一步所涉及的单证的处理。同时也可以培养学生的协作、沟通能力。

课例三： 堆码苫垫

给学生提供一堆不同类型的货物模型，让学生先自行尝试堆垛、苫垫（堆积木是每个孩子童年的乐趣），然后再向学生介绍不同类型的货物可以选择的专业堆垛的方法和苫垫的要求，再让他们按要求重新堆砌。这样通过学生实际动手和效果对比，学生能有一个更具体更深刻的印象，这样比纯图片或动画的效果都要好。

课例四：拣货配货

让学生在模拟沙盘上先布置一个拣货的动管区，然后给学生一个拣货单，计时让学生按照自己的方法来拣货。之后总结各组学生的方法，同时介绍常用的几种拣货配货方式。最后同样的拣货单让学生用介绍的方法再操作，对比不同方法之间的效率。这个环节除了能锻炼学生拣货配货的业务能力，还能在练习的过程中，让学生总结出怎样的拣货区区域布置才是最有效率的。

备注：这个阶段要求学生在小组内的角色要不断轮换，最好各个环节中各个角色都能尝试到。然后在轮换过程中就各自遇到的问题进行讨论和经验交流，互为小老师。

（二）综合业务

模拟一段时期内，各类企业仓库的日常业务，要求学生组能按企业工作要求，准确迅速完成业务。这时考核的就不仅仅是个人实际动手能力&业务熟练程度，个人工作安排的科学性，还有小组的协调能力，合作能力等。促进学生业务及管理能力进一步提高。

备注：这个阶段可配合市面上的各种实训/实务的练习册来操作。

（三）拓展综合能力

选择部分具体仓库业务掌握比较好的学生，加入物流企业模拟经营管理部分，也就是整个模拟沙盘升阶为物流企业经营管理模拟沙盘。这时整个沙盘的模拟训练可以参照高职类院校竞赛用的ITMC物流企业经营管理沙盘。

三、设计仓库业务模拟沙盘的意义

1、有助于理论联系实际，更好地将仓库管理的相关知识运用到实践中去

通过模拟实训，让学生置身与企业的生产环境中去，让学生提前犯错误，总结经验，并能条件反射式地将所涉及的知识运用到实际的工作中去，使得学生就业后能很快融入到工作中去，缩短适应期，降低不适感。

2、有助于把学生的学习热情与学习能力培养结合起来

用新的方式减少学生的抵触心理，培养学生的兴趣，带动学生学习的主动性，从而达到一个良性循环。并且，在实践过程中，学生之间也可以相互学习，互为小老师，提高学生的学习热情和积极性。

3、有助于培养学生的团队合作意识

整个实践的过程并不是由一个人独自完成的，而是需要整个团队里不同的角色共同完成的，任何一个环节的不配合都会使得任务无法顺利按时完成。因为整个实践都是模拟企业环境的，所以这样不仅可以培养学生的合作意识，还能让学生在实践过程中逐步适应企业工作的方式，学会和人交流与沟通，为学生踏入社会减少障碍。

4、有助于加强学生的参与程度，调动学生的积极性

现在授课的方式最大的问题之一就是：部分学生动手，还有部分学生袖手旁观。而很多袖手旁观的学生给出的原因就是，不能理解老师在说些啥。希望用这种有趣、直观的方式能吸引更多的学生参与到教学当中，有参与，有互动，才能有所收获。

5、有助于激励学生进一步明确学习目标

通过企业工作环境模拟式的实践让学生在工作过程中发现状况，找出问题所在，然后寻找答案，并最后解决问题的方式，让学生切实感受到实际工作中需要的知识点，让学生明确学习的目标，主动去学习，主动去提高。还能通过这个过程让学生学会在离校后在工作中学习的方法，提供了进一步提高的可能。

以上只是个人对仓库业务实训方面的一些方案设想和構思，但是真正在实施中会出现什么样的问题，真正的效果将会如何还得在实际教学中检测和评估，并不断的调整。整个教学方式完善后将会另立文总结，敬请期待。

参考文献：

【1】徐辉增、董秀红。物流沙盘模拟实训【M】。北京：中国财富出版社，2014.1-7；59-63.

【2】翟光明。仓储与配送实务【M】。北京：人民交通出版社，2012.11-8.

4.ERP沙盘模拟实习报告 篇四

这一学期的沙盘课结束了我的感受：

总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误，险些破产。

经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。

作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。

沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。

我从这次实践操作得到的好处，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败（虽然为破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。

沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这几个星期在此我要由衷感谢指导老师！

5.会计沙盘模拟实习 篇五

会计学是一门技术性、操作性很强的学科，目前许多中职院校为顺应毕业生当前就业形势的发展，在教学改革过程中大力加强会计实训教育，并着重加强了对会计实验室的建设。但是，目前中职院校在会计实验教学中强调专业技能的培训，对学生综合素质和创新能力的培养欠缺，不能满足信息化时代对会计人才能力的更高要求。

国内企业对会计人员的基本要求主要包括：学历、工作经验、责任心、沟通能力和团队协作精神等，对会计人员的能力要求从局限于会计专业知识向更加注重职业综合素质的方向转化。而目前独立学院会计学专业实践教学更多的是停留在专业操作技能的培训上，对学生职业综合素质的培养欠缺，远远不能满足经济全球化时代对会计人员能力的新要求。ERP沙盘模拟作为一种全新的体验式互动实训方式，融任务驱动、学生角色扮演和教师分析评议于一体，其最大特点是“在参与中学习”，学生的学习过程接近企业实战，能够很好地调动学生的专业学习积极性，因而能在校内为学生搭建生动的、具有挑战性的、可模拟企业经营竞争的应用平台，通过实战的方式使学生从企业整体资源配置的角度去理解会计与企业运作的关系，摆脱会计的职能仅仅是对过去的经济业务进行核算和监督的思维约束。同时培养学生发现问题、思考问题、解决问题的方法和能力，并使他们懂得沟通能力和团队协作精神在会计工作中的重要性，最终实现独立学院培养具有创新思维和社会竞争力的应用型会计人才目标。

一、传统会计实验中存在的问题

1.以锻炼技术能力为主。目前会计模拟实验以一个工业企业一个会计期间的会计事项为蓝本,要求学生从技术上练习从凭证到报表的一整套会计方法,而不能锻炼其他能力和素质。

2.方法的唯一性、结果的确定性。几乎在所有的会计实验中,会计政策、方法的选择是既定的,最终所有的小组得到的结果是一致的,不能反映现实中会计估计和判断所具有的不确定性。

3.不能反映会计在企业管理中的作用。学生反映了这样一个困惑,既然提出会计是决策和控制的基础,但为何只是对历史交易进行核算,而与企业的管理决策没有一点关系呢?

4.会计实验中的协作性不高。目前会计实验所强化的是如何在小组中划分权责,对于如何与人交流、如何进行团队合作则强调不够。

由此可见,这类会计模拟实验的设计思想已经不符合管理信息化的要求,需要进行改革和创新。那么我们会计实验的设计思想也应该进行变革,从ERP这个更高的角度、更全面的视角去培养学生的会计实战能力。

二、ERP沙盘模拟在实验教学中的创新性

ERP沙盘模拟的应用虽处于起步阶段,却要求以全局观念在企业发展的动态环境中理解会计与企业运作的关系。

1.实验目的的创新性

随着企业信息化的发展,会计的职能由以核算、监督为主向以预测、决策为主转变。这对会计人员的素质提出了更高的要求,不仅要具有管理和决策方面的知识,还应具有利用信息技术完成对信息系统及其资源的分析和评价的能力。

2.实验设计的创新性

实验设计新颖有趣,有吸引力。ERP沙盘实验分组进行,每一组有5-7个角色——CEO,CFO,销售总监,等职位。每组在相同的财务状况下,进行运营。复杂、抽象的经营管理理论能够直观的体现出来。在同行竞争、产品老化、市场单一化的情况下,如何保持企业生存、发展和获利的目标是学生要面临的挑战。6-8年后,所有者权益最高者获胜。以游戏的方式进行实验充分调动了学生的积极性,使学生身临其境,体会了分析市场、制定战略、组织生产和财务结算等一系列活动,体验了企业经营运作的全过程,认识到企业资源的稀缺性,深入理解如何运用ERP理念解决企业管理当中所遇到的问题。

3.实验内容的创新性

ERP沙盘模拟经营涉及范围广,能够锻炼学生的综合能力。目前会计实验设计内容比较单一,通常是给定企业类型和资料,学生按部就班的操作就可以得到最终的结果,对于为什么要实施ERP系统却不能理解。而ERP沙盘以一个企业为对象,因此涉及范围非常广。从企业整体战略的制定,产品的研发,生产能力规划、资金需求计划及信息系统的建设到组织分工等企业管理的所有主要内容,ERP沙盘全部有所涉及。使财经专业的学生认识到会计信息系统职能的转变,也认识到会计的重要性。

4.实验手段的创新性

ERP沙盘利用模拟工具给学生一个企业环境,材料、产品、现金等都是模拟的,学生在实验过程中有一种真实感。信息的准确及时,在企业运营过程中显示了非常重要的地位。学生会充分体会到ERP系统带来的信息准确及时等优越性。

三、应用ERP沙盘模拟,改进会计实验教学

1.构建会计实验的体系

(1)基础会计实验和财务会计实验。在会计模拟实验中,这两部分的实验多集中在一起完成,一般独立于《会计原理》与《财务会计》课程,开设《会计模拟实验》课程。这些模拟实验教材一般偏重会计核算的基础,要求对某一企业,一定期间的经济事项进行核算,最后编制基本报表、成本报表等。而其他一些重要的会计问题,如会计政策选择、税务会计等相关的模拟实验则没有涉及。

(2)财务管理和经营分析实验。这个层次的会计实验没有专门的教材和实验指导,一般集成在相关课程中由任课教师组织进行。这就对任课教师的研究能力提出了较高的要求,一般的做法是用案例分析代替模拟实验。

(3)计算机会计实验。随着教学条件的改善和教学软件的发展,这方面的模拟实验得到发展,一般做法是模拟实验数据在计算机中进行会计核算、编制报表,并利用教学软件扩展的功能进行一些会计预测和分析。可以是先手工核算,再输入计算机进行核算,也可以是手工、计算机同时进行核算。

2.改进教学方法,提高学生素质

(1)精简核算基础实验,增加会计估计与判断的空间。考虑到会计电算化的发展和会计人员向管理能力发展的要求,要适当减少核算基础实验涉及的会计事项,选择有代表性的、涉及会计判断的决策事项;其次要改变每个问题都有其固定答案的现状,给予学生查阅相关准则、制度进行合理会计估计和判断的空间,也有会计选择上的主观判断性。

(2)强化会计处理与企业决策的相关性。可以设计成为两阶段的会计模拟实验,第一阶段是财务会计实验阶段,在相对精简的业务数据基础上由学生得出三张基本报表等基本财务数据;然后进入第二阶段,即ERP沙盘模拟阶段,在这一阶段把企业财务业务、财务报表和企业经营都进行适度简化,以沙盘形式模拟出来能够使各组在财务管理和经营分析基础上进行多期间企业运作。

(3)角色扮演模拟实验。上述两阶段的会计模拟实验能够反映ERP管理思想整体性特点,但它无法把许多会计专题的内容包括其中,比如税务筹划、财务审计

等。所以还要研究在相关课程之中、由任课老师组织设计会计专题的角色扮演模拟实验。

6.《财务管理沙盘模拟》实习报告 篇六

会093班 可可托 0913XX（第11组财务总监）

话说商场如战场，两周实习，浪沙淘尽，谁主沉浮？

在这款竞争性的游戏中，我所收获的不仅仅是对企业财务宏观流程的感性认识，我想更重要的是在这次财务管理沙盘模拟中，我感受到了现实环境中企业间激烈的竞争压力以及团队中的每个主体凝聚与奉献。

一、主要工作情况

在这次为期两周的实习中，我的分工是财务总监，重点负责财务报表分析。下面我将介绍每年我的主要工作及效果。

我们小组接手的企业是一家生产型企业，从初始年财务报表上来看资产负债基本均衡，流动比率约为2.47，速冻比率约为1.74，也就是说其变现能力还是比较强的，其他各项指标也基本均衡。但是我们发现该企业技术水平较低，同时也反映了管理层战术较为保守，考虑到未来3年的生产线折旧及残值以及各项成本对财务报表数据分析的影响等情况，建议总裁提前报废更新生产线。这一建议在小组的讨论中实施了，我认为这个决策是正确的，但是忽略了一点，由于大量短期借款的涌入，导致我们的变现能力降低，在第一年末还款后仍得通过再次借债才能满足下一的正常现金流动。

在第一年的运营成果中通过分析我们发现，企业的流动资产较少，短期债务较大，因而不能偿还债务的风险较大，变现能力较弱。同时受生产线更新周期的影响，存货的周转率较低，周转天数长，其资金占用水平较高，流动性不足，因而变现能力不强，短期偿债能力一般。这引起了我们的思考：如何合理安排不同产品生产以及如何确定产品所属批次。同时，报表显示我们的负债较高，提请总裁关注。

从第二年末的财务报表来看，我们企业的营运能力不足，主要反映在原材料及产成品对资金的占用上，认识到这一点，我们进行讨论后发现，这是我们对游戏规则认识不足，教材上规定原材料有提前购置期,而实际运作中则无此项规定,也就是说,各项存货成本的周转率低,周转天数长,导致现金流动性不足,形成了资金浪费,需要我们在下一年决策中予以注意。同时，短期债务有减少，因而相对于上一我们的经营状况有大幅度改变。

第三年我们总结了前面各期的经营经验，获得了大丰收，这得益于市场环境 1的繁荣与我们团队经营策略的合理，企业已走出受生产线更新带来的财务阴影。各项指标均显示良好，切实符合企业产能现状。

在第四年的决策中，我们再一次面临重大决定。这一次也是我们分歧较大的一次：关于广告费的投入。这一年我们面临行业金融危机，我的建议是最大限投广告费，争取拿到最优订单，尽可能的满足生产线生产，有最优生产便有最优收入。但行业萧条，产品成本较高，一旦竞争失败，则面临高成本的广告费负担。每位组员都十分珍惜团队的经营成果，故而分歧较大，最终我们的广告费没有竞争成功，也确实带来了一定的负利润，但决策本身就是一个有风险的过程。

二、遇到的问题及主要解决方法

在这次实习中，我们小组不断磨合、不断切磋，在积极的参与中终成默契。我们遇到过挫折，但我们选择了迎难而上；我们面对过争执，让我们学会了倾听；我们认识到了成果的来之不易，因此我们懂得了珍惜。

1、回顾这次实习，我发现其实对于总裁和我们三名财务总监来说，如果我们都能进入企业，我们的确真的非常适合做财务工作。我们很多时候弄不清产品投产后到底经过了几期，想不明白如何选择性的开发市场并进行后期保有，但是在讨论中我们明白了财务报表不平或是由于固定资产折旧少计、或是由于成本费用造成。因而，每次面临决策，我们会讨论许久，之后仍是谨慎的进行战略战术的布局，以至于很多次在其他小组陆续走后，我们才开始填置当的财务报表。但是在一次次的决策中，我们的战术思想也趋于统一，我想这个问题也只能靠实践来总结经验。

2、谈到我所遇到的问题，我想除了上面提到的战略眼光需要培养外还有一点，便是对工作细致、认真、负责的态度。有时候遇到账面数目不平的时候，尤其是在反复演算均得不出结果的时候，偶尔会有想通过“特殊途径”将账面“摆平”的冲动。但我很高兴自己抑制住了这种想法，无论是账面不平还是财务分析的数字不符合实际都说明财务工作肯定存在疏漏，这是我如果选择放弃，那么同时也放弃了一次提高自己能力的机会，通过这次实习，我认为培养一种“将问题止于自己手中”的能力很重要，也就是说不要总是希望将问题推给他人，也不可以使用不恰当的手段来抹平账面。

3、在实习过程中，组员间出现分歧是难免的，我想遇到这种问题，最恰当的方式应当是将自己的意见充分的表达出来。市场风云多变，不是每个同学的想法都能面面俱到，有时候我会认为自己的想法很合理，但是当我听了同学们的意见后我会更全面的思考我们所面临的问题，我想我的“反方辩手”也会从中受益，反之，若是我们顾虑太多，大家都碍于表达，那么何以活跃思维，做出最优的决策呢？在讨论中，我们四年的成果也是显著的：所有者权益增加了2.67倍，净盈利增加了19.43倍。

三、实习心得

正如文章初始所提及的：在这次财务管理沙盘模拟中，我感受到了企业间激烈的竞争压力以及我们的团队中的每个主体凝聚与奉献。

也许是受传统思想的影响，对于商人我的认识一直都是太过聪明、精于算计等等的贬义词来形容。通过这次的实习，我发现其实经营一家企业是非常不容易的，如果想把企业办的蒸蒸日上，还真的得精于经营。有时候我们的沙盘收入颇丰，让全队很振奋、很开心，但是当年终交完各项费用后面对寥寥无几的现金，尤其是心疼交了近百的税负时，每个人都在想着如何合理避税，同时，我们也会自嘲道：虽然有盈利，但来年还得举债过日子。各行各业都有自己不为人知的难处，或许可以延展到生活中，每个人都有着别人不知晓的困难，或许很长时间面临着他人的误解，我想当冰山消融的时候，委屈也应当化为宽容。

7.ERP沙盘模拟课程教学的体会 篇七

关键词：ERP,沙盘模拟,体会,思考

一、ERP沙盘模拟课程简介

(一) 课程概述

“ERP沙盘模拟”是一门新式的实训课程, 它主要是通过模拟企业运营与竞争的过程, 通过角色扮演让学生了解企业经营发展过程, 并参与到企业的经营管理中去, 从而提升自己的综合能力。

我校引入的是用友公司研发的一款用于教学研究的产品, 它是设置了六组代表企业的沙盘, 利用硬币、标识等教具把企业的资源体现在沙盘上, 把企业运营所处的内外部环境设置成相关规则, 模拟企业战略规划、市场营销、生产运作、财务核算及管理等运营中的关键环节。

(二) 教学过程

在实施本课程教学时, 先将学生分为六组, 每组一般6-7人, 组成一个完整的企业, 六个企业处于一个同样的大环境下展开竞争。每个企业中的学生根据自己特点, 分配岗位, 明确职责。每个企业一般设置CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要职务。

学生角色确定后由教师向学生讲解相关规则。由于在ERP沙盘模拟中, 学生接手的是一家己运营了若干年的企业, 所以教师需要先描述企业目前的财务状祝和经营成果, 对股东期望、市场占有、产品、生产设施等方面进行说明, 帮助学生了解即将接手经营的企业的基本情况。另外教师还要向学生讲解市场规则与企业的运营规则, 主要涉及到以下方面规则:市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与1S0认证;融资贷款与贴现。

当学生对上面的规则熟悉之后, 首先由教师带领学生开始进行教学年的运行。教学年各个企业的生产经营全部按照教师设定的方式进行, 目的是使学生熟悉ERP模拟课程的任务流程、规则, 便于后面的独立操作。

教师带领学生完成教学年的工作后, 由学生独立完成今后六年公司的运营, 各小组完全按照自己制定的经营思路与其他小组展开竞争。每年运营工作结束后, 由教师根据各个企业的权益、生产能力、资源状态等进行综合评分, 评出优胜企业。

二、ERP模拟课程的教学体会

(一) ERP沙盘模拟教学是一种全新的体验式的互动学习, 通过角色扮演的方式, 像做游戏一样, 使每个学生都能直接参与到企业的运作中, 将复杂抽象的财务经营管理理论以直观的方式让学生体验、学习, 使学生获得最直观的感性认识。而且每组学生为了在企业的竞争中获胜, 都全力投入到工作中, 为企业的发展想办法、出点子, 同学之间热烈讨论、相互启发, 师生之间互动交流, 学习气氛极好, 学习效果也极好。而这些在传统的教学中很难实现。

(二) 在ERP沙盘模拟课程教学过程中, 必须要求学生熟悉规则。如果学生不熟悉企业运营规则或市场规则, 在独立运营企业的过程中就特别容易出现各种问题, 导致企业运营受到不利影响。所以教师在课程初期必须把相关规则给学生讲解清楚, 并给学生强调规则必须熟练掌握, 从而避免教学过程中可能出现的混乱状况, 影响教学效果。

(三) 笔者在教学时要求学生采用随机分组的方式组成不同企业, 在企业内部确定岗位时进行自主分工。原因是随机分组有利于打破学生日常交际圈, 使学生面对一个相对陌生的环境, 锻炼学生的快速适应能力。而要求学生自主选择岗位, 可以促使学生进行自我认知和定位。另外, 在六年的企业运营过程中, 也会鼓励学生尝试不同职位, 对企业的不同岗位加深了解。

(四) 在ERP沙盘模拟课程教学中, 笔者感觉到教师的工作重点发生了重大改变, 由“主导者”变成了“引导者”。在传统的教学中, 教师是教学的主体, 教授知识力求面面俱到, 经常是上课满堂灌, 学生却只听不动。在ERP沙盘的教学中, 教师只是提供一些指导性的意见和建议, 积极引导学生在模拟经营中找出问题, 解决问题, 而不会干涉学生做出的企业经营决策, 充分发挥了学生的自主性。

(五) 在ERP沙盘模拟课程结束时, 笔者往往会要求学生做出总结。而每一次学生总结中都会提到团队精神。在企业模拟经营过程中, 每个学生都有不同的岗位分工, 不管哪一个岗位出现问题都会影响到整个企业的运营。在课程进行过程中, 同组的学生会为了某一个决策是否合适争论不休, 无法正确处理矛盾, 甚至有企业因此无法正常运营下去。相反有些企业正确地解决了分歧, 讨论出了适当的决策意见。这些现象使学生深刻体会到团队协作的重要性, 体会到如何处理个人和团队的关系。

三、ERP沙盘模拟课程教学发展的思考

如何完善和提升ERP沙盘模拟教学的水平, 使ERP沙盘模拟课程在教学中发挥更好的作用, 笔者有一些自己的想法。

(一) 师资方面:由于ERP沙盘模拟课程具有很强的综合性, 涉及战略规划、财务、营销、管理、物流等多专业多学科的内容, 教师如果单单掌握某一专业知识是无法完成教学工作的。同时, 由于教师在教学过程中主要起到引导的作用, 要求教师改变传统的观念, 要给学生创造一个和谐、相互尊重的学习环境, 才能充分发挥学生的独立性、自主性, 取得良好的教学效果。这些都对教师的综合素质提出了较高的要求。学校应对教师加强相关的培训。

(二) 对ERP沙盘模拟课程的考核, 可以采用多样的方式。如果只根据各企业最后的经营成果来考核, 不够全面科学。可以将考核贯穿在整个教学过程中。对学生在企业运营过程中的各种决策制定、运营思路等都可以作为考核因素, 通过教师考核、学生个人自评、团队成员互评等考核方式结合, 建立一个全面的考核体系, 更好的体现真实情况。

(三) 在教学过程中不止要强调学生对相关的专业知识的掌握, 更要强化职业道德教育。只有爱岗敬业, 全身心的投入, 才能取得成功。教师可在责任感、工作态度、工作作风等方面注重培养学生的综合素质。

参考文献

[1]孙冰, 张铁鹏.高校经管类专业开展ERI'沙盘模拟实训课程的探讨[J].内蒙古农业大学学报, 2009, 6

8.沙盘模拟实习报告 篇八

关键词：沙盘模拟；人才测评；评价中心；构想效度

一、 沙盘模拟的简介

沙盘模拟是一种管理仿真游戏（Simulation Game），其思想源于军事作战指挥中用沙堆对地形地貌进行模拟，将外部环境和内部资源用直观的方式明白呈现，以便组织进行讨论决策。沙盘模拟通常设计为一场操作简单、过程直观的情境式任务，对复杂的管理问题进行模拟，使企业经营管理的各个环节简单化、直观化。这种游戏可以帮助参与者快速了解企业流程，“在实践中学习”管理策略。因而最初是用于管理教学引入中国。

由于沙盘模拟集角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，又兼具游戏性强、操作性强、团队合作性强等特点，能够展现参与者多方面的能力素质，因而很适合作为一种测评技术。在有名的央视商战模拟比赛——《赢在中国》栏目中，就多次用到ERP（Enterprise Resource Planning）沙盘模拟，用以考察参赛者们的战略思维、团队合作、资源规划、分析决策等方面的能力素质。它的新颖性、直观性和趣味性也受到了一些企业的青睐，但比起结构化面试、无领导小组讨论等评价中心技术，仍不够成熟和缺少接受度。当前的学术研究也主要围绕沙盘模拟的教学培训作用，如软件工具的使用、考核模式、教学满意度等实证研究，缺少对将沙盘模拟作为一种测评手段的应用研究。

二、 运用于人才测评

本研究目的在于考察沙盘模拟的评价功能，并对测评效果进行效度分析。

1. 施测对象。考虑到沙盘模拟是一个团队游戏，团队内部有明确的分工，应试者需要承担不同的角色，这种情况很适合经营性企业的不同职能的应试者的招聘或选拔。在本研究中，选用的施测对象是某通信公司的员工，涉及策划、采购、营销、人力资源、技术五大职能部门共64人。

2. 测验工具。在模拟情境的设计上，选用根据“沙漠掘金”这一经典的ERP沙盘模拟游戏改编的“抗震救灾”情境任务。

“沙漠掘金”课程设计了一个几支探险家队伍分别穿越沙漠争夺金矿的模拟场景，通过设计天气变化，行程路线上的障碍，金币的使用、水和食物的采购等，将企业工作中的种种问题如战略管理、目标决策、资源配置、团队关系等折射出来。参与者们通过选择、决策、行动导致不同的结果，从而引发思索，自觉引导自身行为的改变。该课程目前已经被列入清华大学、浙江大学多家高校的EMBA课程；同时也被Coco-cola、Philips、上汽集团等多家公司采用作为内训。

“抗震救灾”的情境设置与“沙漠掘金”类似，不同之处在于将前往金矿掘金的任务变成了前往灾区救灾，成功的条件是最快到达目的地，以及所余的资源（包括水、食物和金币）总量最多。其他如出发前的准备，中途各队之间可进行资源交换，以及天气障碍等等都一样。

3. 评分方法。根据任务情境，结合中层管理者胜任特征要求，专家们讨论决定将“分析决策”、“计划组织”、“沟通协调”、“团队意识”四种能力素质作为测评指标要素。其具体含义见表1。计分采用10分制。评分标准为优：9.0～10.0；良：7.5～8.5；中：6.0～7.0；差：6.0以下；最小起评分为0.5分。

三、 测评的实施和结果

1. 测验的实施。事先将64名被试分为8组，分组依据是尽量使一组包含不同部门的人，也考虑到组员之间的自主选择。并每组配备一名专家，以在比赛过程中在旁观察记录，并根据评分表对各人表现进行打分。

在安静空旷的大厅中摆有8张桌子，每组组员在规定位置就坐。每人手中都发放有规则解说单，在主持人讲解完测评规则，宣布比赛开始后，众人开始讨论和决定。中央大屏幕显示时间和天气状况，每一组都必须在规定时间内做出决策，并有工作人员帮忙督促和随时更新各组数据。

2. 测评的结果。首先将各人得分汇总，结合各指标的分数高低和小组中的表现来判断应试者的角色类型（领导者、策划者、决策者、组织者、协调者、配合者、个人主义者、一般参与者），专家根据应试者在沙盘模拟环节的综合表现以及在团队中发挥的作用对被试形成综合性评价。

在本研究中，为了检验沙盘模拟的测评效度，在沙盘模拟测验施测之前采用《管理者素质诊断测验》（MCT）对实验对象进行了测量。《管理者素质诊断测验》（MCT）是国内人才测评C公司自主研发的管理素质测验工具，包含一千五百道管理情境性试题，考察七大类通用管理素质。经过多年的实践检验，拥有良好的信度和效度。在本研究中使用了“分析决策能力”、“团队领导能力”、“计划控制能力”、“沟通协调能力”四大管理素质分测验。

此处首先通过考察沙盘模拟和《管理者素质诊断测验》（MCT）的相容效度，来验证测评的有效性。将两种评价方式的结果进行标准分数转化，然后进行相关分析，得到表2。

两种测验方法的结果之间具有显著性相关，表明在《管理素质测验》中得分优异的人，往往在沙盘模拟测验中也表现优异，沙盘模拟的测评效果与《管理素质测验》趋于一致。

3. 测评维度的构想效度检验。沙盘模拟是否很好地测量了应试者在“分析决策”、“计划组织”、“沟通协调”、“团队意识”4个测评维度上的表现，是这种评价技术的构想效度的体现。从测量学的角度来说，构想效度是指测验能够测量到理论上的构想和特质的程度，即测验的结果是否能证实或解释某一理论的假设。前面采用的相容效度是从测验整体考察所考察对象的有效性，此处采用多质多法（Multitrait-multimethod Matrix Appro-ach，简称MTMM）来对沙盘模拟所考察的特质维度的构想效度进行验证。

多质多法是多种特质在多种测评方法中进行评定时对构想效度的检验方法。用这种方法可以决定会聚效度和区分效度。作为构想效度的两个重要指标，会聚效度是指同一种测评维度在不同测评方法之间的相关；区分效度是指同一测评方法内不同测评维度之间不相关的程度。

对沙盘模拟的构想效度进行验证时，沙盘模拟和管理素质测验共有的测评维度被看成是特质，两种测评方法则被看成是方法。如果沙盘模拟和管理素质测验两种测评方法以特质维度作为测评要素的构想正确的话，则作以下假设：

假设一：两种测评方法间的同一测评维度显著相关，即会聚效度高；

假设二：这种会聚效度高于沙盘模拟内不同维度之间的相关度，即会聚效度高于区分效度。

对两种测评方法的得分进行相关分析后，从表3中数据可看出，不同测评方法测量同一维度的汇聚效度，要低于同一方法内测量不同维度的区分效度。假设失败。但这一结果与以前研究者的研究结论是相符的，原因稍后讨论。

四、 讨论

1. 测验结果的解释。多特多质法的结果表示沙盘模拟与MCT测验两种测评方法对同一测评要素的汇聚效度低于区分效度，这是为什么呢？原因可能是多方面的，首先，同一测评维度在不同的测评情境中的不一致性是一个重要原因。表面上名称相同的测评维度在不同测评情境中的定义内涵、可被观察到的表现行为不同，影响了最后结果的相关性。其次是评分者对同一测评情境中的不同测评维度难以区分，可能笼统地去评判，导致同一测评情境中的测评维度间的评分独立性较低，相关较高，这也会影响到多质多法的区分效度和会聚效度。

事实上，对于决定情境性测验的评分结果，测评情境（测评方法）的影响大于测评维度的影响，即情境测验实际上考察的是应试者在不同情境中的表现，（下转第62页）而不是测评维度上的表现。这一观点已被多项研究证实。正是由于情境测验的评价方法在构想维度上存在严重问题，在人才测评中开始提倡以任务为导向的评价中心技术。这种方法提倡我们在设计情境测验时舍弃构建测评维度，直接选取真实的工作任务为测评情境，并根据任务分析法得到的行为列表对应试者在测评中的行为表现进行评价，根据客观的行为列表评分及总体评分做出人才选拔决策。这种方法不仅简化了测评的程序，得到的评价结果也更有意义。

2. 沙盘模拟测评的设计。本次测评的目的是用于研究，所以选用被试人数较多。限于专家人手限制，每组分为8人，结果在操作过程中出现有些组员被挤到外圈子去，插不上话，事不关己的现象，这对测评的效果也会有一定的影响。建议与无领导小组讨论一样，每组5人～6人为佳。在测评的时间上，原定为两小时，但最后却因为大家都没完成任务，不得不加时。这对如何控制好任务难度，以及操作的标准化提出了改进的要求。

将沙盘模拟用于人才测评的研究，反过来也会对沙盘模拟作为课程教学的改进和提高起到一定作用。在教学方面如使用Excel工具、进行学员之间的互相评分等，也对沙盘模拟的测评应用有着启示和借鉴。随着人力资源管理中测评选拔技术的不断升级，新型的、更加仿真化的人才测评手段越来越被人们需要。沙盘模拟作为一种新兴的情境测评技术，受到许多测评公司的关注和青睐，但在实际应用中尚处于起步阶段，有着广阔的空间等着人们去探索和开发。

参考文献：

1. 岳琴,李桂荣.ERP沙盘企业模拟经营实验考核模式探索.商业经济,2012,（1）.

2. 陈红兵,牛江涛,杨彦楠.Excel在ERP沙盘比赛中的应用.中国管理信息化,2009,(16).

3. 戴海琦,张锋,陈雪枫.心理与教育测量.暨南大学出版社,2007，（1）.

4. 周子玉,刘耀中.以任务为导向的评价中心技术. 中国人力资源开发,2009,（8）.

作者简介：叶茂林，华东师范大学心理学博士，暨南大学管理学院企业管理系/人力资源管理研究所及暨南大学管理人才评价中心教授、博士生导师，人力资源管理教研室主任，研究生导师，中国心理学会社会心理学分会理事；张珊珊，暨南大学管理学院应用心理系硕士生；孟晋，胜任力人才测评公司。

9.企业经营沙盘模拟总结报告 篇九

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的准备阶段，我公司CEO召开了管理层会议，并集体制定出公司经营目标与竞争战略，具体内容如下：我公司的经营长期目标是创立一个产能第一的市场占有率的企业，在稳健开拓新市场的同时，力争保持主流产品销售领先，使企业的综合实力不断提高。我公司的经营发展策略为随着产品开发的节奏，成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度，在竞争中争取市场老大地位。我公司的经营竞争战略是成本领先战略，通过在研究开发、生产、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者。怀着这样的憧憬，我们开始了紧张刺激的经营之旅。

时光匆匆，经过了六年的奋斗与努力，尚好公司的经营状况十分不错，公司运转始终不断前进、资产稳步上升，我们由最初两年的亏本，到最后一跃达成了总流动资产超过1亿，现金7千多万，净利润2780万，总资产超过2亿的骄人业绩，其成果得到了众人的瞩目，是我们小组成员集思广益，共同努力的成果。不仅如此，我们还占据了当期五组中的第一名，曾经老师告诉我们，前面成绩好的小组后面也许会因为保守经营而占下风，而那些前期投入过大而暂时落后的也许厚积薄发，一飞冲天。因此我们也对自己的未来极其忐忑，不过幸好经过一番披荆斩棘，原本在前两年就名列前茅的我们，终于通过不懈的奋斗与努力，保住了胜利的果实，也因而并未经历任何大喜与大悲之间的情感转换，而是始终在平稳的进步，在逐年的经营中凸显我们不凡的实力。第一年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们依旧沿用了三条手工生产线和一条半自动生产线，并同时研发P2产品，及开拓国内市场和ISO9000认证，最终的财务报表显示我们在第一年就发生了利润亏损，由于成本费用较高，支出过多，收入过少，由于生产线落后，产品及市场又都在研发中，前期的投入大，回报少是一件再正常不过的事情，而我们需要关注的是接下来几年的发展，一定要注意控制成本，并尽量多的增加收入。第二年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们的生产线加入了一条柔性，其余未发生改变，而已经得到的P2产品资格证暂时并未投入生产，我们依旧将重点放在生产P1产品，和投入本地市场上，导致的结果是，本地市场广告投入太多却没成为第一，而国内市场基本没有竞争，且并未出现市场老大，结果是，从一定程度上，我们出现了决策失误，最终还是出现了利润亏损。不过对于一个只运营了两年的企业来说，结果不算很坏，不过我们依旧可以通过决策避免一些损失，比如对生产线的把握和对市场的判断。第三年，我们大举废除了两条手工生产线，并投入两条全自动生产线，和一条柔性线，准备开始大批量生产P2、P3产品，并一举占领国内市场，事实证明效果尚佳，我们终于拿到了大量的订单，开始了可观的销售收入，这个结果体现在，虽然我们最终的净利润虽仍有亏损，但已经大幅度的减少，并且明显有着极大的上升趋势。第四年，新的机遇产生，国内市场对我们的吸引力更大了，于是我们选择了沿用第三年的生产策略，并通过分析决策继续大量打广告，得到了匹配生产数量的订单，成功完成了还款，并最终取得了净利润的正值。从整体看来，我们放弃了亚洲和国际市场，而在本地、区域、尤其是国内中利用我们强大的生产线优势让P2和P3产品占领了很大一部分市场，第五及第六年的利润便不可抑制的不断上涨，最终取的了十分骄人的业绩。

通过这次的沙盘模拟实验，我学到了很多知识，其中，从“做”的角度，我懂得了，经营一个公司实在不易，我们一个小组7名同学经营一个6年的小小企业，已经因为各种条件和变数焦头烂额，有时一个小小的决策可能改变整个公司接下来的命运，甚至扭转局势，我们学到的理论知识其实很多时候不能喝时间很好地结合，你只有动手去做了，才能发现很多课堂上学不来的东西，才能真正的体验经营一个公司需要哪些细节，哪些努力，这个感悟对我来说触动是很大的，因为它告诉我实践出真知这个道理。从“错”的角度，我学到了，错是无可避免的，除去我们自身会犯的人为错误，本身经营一个企业其实没有什么对与错，只有决策的有效与失误。而在经营一个企业时，错误不再是可以仅仅通过改正解决的，有时它就是命运扭转的分隔符，你需要不断转换接下来的决策才能弥补当初犯的一个小小的错误，而我们人为会犯的那些“错”却又是无可避免的，毕竟人无完人，我们都可能在计算财务报表时，或是打广告时，亦或是填写材料购买时发生错误，也可能在决策上发生失误，这时如何处变不惊，处理好接下来的经营脉络，就成了一个企业能否存活的重中之重。

通过参加企业经营活动，我的收获颇丰，其中几条如下：

1、构建战略思维：经营过程中，我们首先要从整体上宏观预测和把握，做好市场预测，不可盲目经营。

2、团队合作极为重要：小组成员要协同努力，不能只局限于自己负责自己的部分，各管理人员都应参与宏观决策，才能集思广益，发挥最大水平。

3、保持充足的现金流量：对于一个成功的企业来说，充足的现金流是维持运作的首要条件，只有保证资金链不断裂，才能保证按期还款，稳定运作。

4、不要盲目多元化：作为业绩第一的企业，我们并没有盲目扩大市场，而只开拓了其中对我们来说最为有利的3个市场，P4产品也未开发，但是最终的结果依旧很好。

5、研究好规则利用好规则：在经营过程中，我们做得很成功的一点是很好的利用了市场规则，善于与市场人员协调，合理购置我们无法完成的产品，并且做到了及时的咨询与交流。此外，通过这次活动，我也有了一些个人感悟，首先，做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。其次，发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。另外，我从这次试验中与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次宝贵的体验。我们公司的经营虽然比较成功，但同时我们承受的压力也很大，在经营期间我一直觉得自己身上的担子很重，担心因为自己可能的失误影响整组的成绩。在每年的会议上，我们一直在考虑如何不破产，如何弥补以前的亏损。一直以来，相信自己，相信成员成为了我努力坚持下去的动力！虽然只是模拟，但经营成功的喜悦却让我如同真的成功经营了一家公司一样，真的如同一个骄傲的管理者，从不放弃希望和任何绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，这些感情、道理依旧会影响我的很多选择。

10.沙盘模拟实训报告 篇十

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹备、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

2012年6月25至26日这两天我们班进行了企业经营沙盘模拟实训。全班34人共分成六个组，我在其中的第6组，老师给

我们组的组号是F。我所在的组成员有：CEO刘肖斌、CFO卫勇、采购总监高奇峰（也就是我）、生产总监冯敏敏、营销总监刘肖斌，由于我们组人数少，不得不兼职。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程。老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。

在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。我们组是走保守路线的，第一年生产P1产品，实现净赢利800万，第二年开始研发P2产品，第三年到第五年一直经营P1和P2产品，没有开发P3和P4，最后一年主要经营P2产品。在市场开发方面，我们组只开发了区域和国内市场。在第二年的时候由于对P2产品的市场需求估计错误，投入了1600万的广告费，结果在第三年只拿到了6个订单，而别的企业最多的只投入了7000万，拿到的订单并不比我们少多少，这一年大亏损。第四年我们减少了P2广告费，结果没拿到订单，由于PI产品的价格下降，第四年持续亏损。鉴于竞争对手应经成功开发出P3甚至P4产品，而P1产品除了我们几乎没有企业在继续生产，所以，我们在PI产品的本地、区域和国内市场分布只投入了1000万的广告费，在P2产品上分别投入了3000万、5000万和7000万广告费，成功的以较低的价格拿到了足够的订单，实现了赢利7000万。第六年我们主打P2产品，以合适的广告费拿到了与产能相适应的订单，但是由于P2产品的价格下降，本盈亏平衡。综合来说，我们组前六年的经营相对成功，但如果要继续经营下去，将会危及重重，因为P1和P2产品的利润下降，下将会亏损，最致命的是新产品还完全没有研发，市场仅局限于区域和国内市场，产品的更新严重滞后和市场的狭窄降会给我们企业带来严峻的考验。商场如战场，商战中有激烈的竞争，在商场上是没有情分可讲的。只能够靠自己，凭自己的努力与实力去战胜对手。

这两天的实训看似很短却是很长。长的是每一年亦或是每个季度，我们四个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有两天的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得