树葡萄市场调查报告

2024-07-16

树葡萄市场调查报告（精选9篇）

1.树葡萄市场调查报告篇一

主要品牌概况

温州市区的年葡萄酒销售额在5-7亿左右，也就是说市区人均葡萄酒消费额为25元/年。这一数字对于人均可支配收入超过0元的温州市民来说并不算多。

上世纪90年代末期，张裕葡萄酒的金奖白兰地率先叩开了温州市场的大门。之后，长城品牌的一款雷司令产品成为温州当地最早的国产葡萄酒产品。

目前，王朝是温州当地的主打品牌，其年销售额占市场总额的1/3左右。有业内人士在分析王朝品牌在温州的成功时将其归结为先入为主的优势。先入为主并不是其入市较早，而是在终端操作上领先一步。以渠道来说，王朝占据着90%的终端市场，在各大超市、卖场以及酒店基本都能看到它的身影。

以终端为主攻对象并不是王朝最先发起，沙城长城品牌在入市之初就以此为重点，但从市场效果来说，它并没有占领先机。按照销售额来看，沙城长城是温州当地的第二大葡萄酒品牌，一年有近4000万左右的销售额。沙城长城与王朝两者间的销售差距形成了较为明显的梯队分级。王朝作为第一梯队品牌，它强势的终端掌控力让其他品牌在感觉压力的同时也有了竞争的动力。

另外，除了王朝、沙城长城外，国内其他知名品牌自然也竞相在这里角逐。华夏长城欲借其在华东地区的知名度和市场掌控力在温州迅速“走红”。但在几进几出之后市场并没有如预期地形成强大攻势，目前一年约有1500万左右的市场份额。以金奖白兰地率先进入的张裕品牌因其经销体制的特殊性与华夏长城一起组成第三梯队，一年有近1000万左右的市场份额。与此同时，威龙品牌也正在寻找突破的机遇，欲在温州扎根。

在葡萄酒逐渐成为温州人生活一部分的时候，越来越多的进口葡萄酒逐渐涌入。也有不少人预测，越来越多的消费者将从国产葡萄酒转向进口葡萄酒，可见洋品牌的市场攻势正在不断增强。但是，就目前来说，国产葡萄酒依然是市场主流。

渠道竞争激烈

温州葡萄酒市场的竞争异常激烈，国产葡萄酒占据着当地的主要市场，众品牌在抢占市场的过程中也不得不遵循温州当地市场的规律。

作为国内“自带酒水”的首发地，温州消费者的维权意识较为强烈，但是在终端渠道的竞争中，这里的经销商却不能免俗，且加码高于国内其他城市。有人估计，一个品牌要在温州市场做起来，如果是通过传统模式进场，那么20xx多万的买店费并不稀奇，且效果并不能预测。一般而言，市区A类酒店的买店费价码在60-70万左右，商超、卖场的进场费也与大型城市相当。对于品牌商来说，这是产品入市首先要考虑的、最现实的问题。

目前，温州当地有近20多家进口葡萄酒专卖店。有业内人士认为温州当地的葡萄酒专卖店并未成熟，有不少店内产品较为单一，且在葡萄酒文化上缺乏相应的专业知识。记者在尼古拉葡萄酒专卖店内看到，产品陈列较为规范，工作人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务也比较到位。他们提供送货上门服务，不限数量，即使顾客只订一瓶酒，他们也同样送货。店内产品价格在50元以上，以100-200元左右的产品为主。相较国产葡萄酒的价位来说，进口葡萄酒价位较高，但是从市场前景来看，随着中高端市场的逐渐升温，100-300元左右的进口葡萄酒也具有一定的上升空间。

市场开拓策略

温州市场上，王朝、沙城长城以及华夏长城、张裕等品牌占据了近一半的市场份额。其他品牌要想开拓这一市场，除了人力、财力等先决条件外，创新也是必不可少的因素。

财力——资本优势在这里可以得到一定的发挥，但如何把每一分钱用在实处却是市场开拓者能力的体现。品牌商应当让经销商参与到市场投入中，对于温州商人来说，资金并不是问题，关键是如何打动他们。

有了财力就要配备相应的人力。除了市场开拓的决策者，决策者手下的团队也应当具备“破局”能力。团队协作力是市场开拓的力量源泉，在人员的选择上，并不是一定要选最好的，但一定要选最合适的。

温州人的创新意识让许多人折服。同样的，葡萄酒品牌商在开发市场时也应当具备创新意识。除了产品的创新外，在渠道开发上也要开拓创新。在卖店风潮难以平息的时候，如何开发新的渠道是品牌商应当关注的问题。

2.葡萄酒市场调查问卷篇二

1，您一般在什么场合接触葡萄酒？

⑴饭局⑵家庭聚会⑶娱乐场所

2，您平均每年喝葡萄酒的次数大概是？

⑴十次一下⑵十次以上⑶几乎没有

3，你和葡萄酒一般是出于什么目的？

⑴应酬需要⑵个人爱好，陶冶情操⑶生活习惯其他

4，您和葡萄酒的时间一般集中在什么时间段？

5，您喝葡萄酒次数最多的节日是？（可多选）

⑴春节⑵国庆节⑶圣诞节⑷情人节（包括七夕）您或朋友的生日

6，您对葡萄酒有什么看法？

7，您喝葡萄酒主要集中在那一类型的节日中？

⑴中国传统节日⑵西方节日

8，您如何看待葡萄酒文化？

⑴纯粹是洋人的喜好，咱们中国人没必要凑热闹

⑵这是一种外来文化，更倾向于选择中国酒文化

⑶非常喜欢葡萄酒文化

⑷无所谓，没有其他特别的感觉

9，您一般都在哪些地方选购葡萄酒？ ⑷⑸

3.中国葡萄酒行业市场分析报告篇三

张裕、王朝、长城三分天下，市场占有率合计高达52%，3家合计拥有全行业资产的38.1%。销售收入合计达到56.7%。

张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是：

(一)、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求；

(二)、铺货程度高，消费者购买便利。

从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类很多，干型、半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。这些甜型葡萄酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升，价格从9.10元、12.00元到24.30元，在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。

长城也有一定的口碑。但是，由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸。如“华夏长城”、“沙城长城”、“烟台长城”“安徽长城”等若干品牌。所以影响了其一定的销量。

王朝在高档葡萄酒市场中与长城、张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。

新势力主要是指在广告上、市场上动作最大的品牌。云南红和新天红由于广告品味较高(云南红的民族风情广告、新天的仿花样年华广告)很受人们欢迎。加上其产品品种繁多，品名新颖，很富于创意，受到消费者青睐。

在一些基础不牢、实力不强而成长迅速的葡萄酒产业大军中，目前已有三分之一难以为继，面临破产的局面。据专家预测，在新一轮的市场竞争中，将会有40%以上的企业被淹没。目前，我国葡萄酒生产企业已从原来的500多家，整合兼并到现在的不到100家企业。

二、春节市场平均销量翻三番

行家都知道，中国葡萄酒消费的高潮为秋冬季，特别是中国的传统节日春节。这也是1月份的特殊之处，其中的春节给葡萄酒市场增加了很多亮点。

(1)销量翻番

年夜饭，少不了把酒助兴。据《羊城晚报》报道，在广州的节前酒类市场，一位促销小姐告诉记者，“我们这个月葡萄酒的销量是平时的3倍”。据统计，在人们消费的酒水中，啤酒和白酒各占39%，葡萄酒占12%，黄酒占16%。随着人们健康意识越来越强，再加上

过年酒类消费量很大，摄入酒精过多容易伤身子，葡萄酒、黄酒、米酒等开始受到越来越多市民的重视。

(2)上演价格战

每到春节，最具喜庆色彩的葡萄酒成为市民首选，今年更甚：从2004年1月1日起，洋酒的关税从44.6%降至14%，这将给长期以来坚守中低档的国产葡萄酒造成很大冲击。

据《厦门晚报》报道，春节的厦门市场上，张裕、长城、王朝、威龙等国产名牌葡萄酒已悄然上演“价格战”，一些节日“特价酒”、“特供酒”最大降幅高达50%。鹭发烟酒部经销商介绍，国产葡萄酒自一个月前便开始不同程度降价，其目的可能就是赶在洋酒关税下调前抢占市场。天虹商场一位工作人员说，国产葡萄酒的价格普遍在25元至30元之间，春节期间，较平时便宜3-5元，加上“买一送一”的捆绑销售，一些酒一瓶实际仅有10多元。在沃尔玛，我国红酒业“黑马”新天葡萄酒贺岁装一瓶只有12元多。

尽管洋酒关税下降，但在好又多、沃尔玛、天虹等大卖场可以看到，洋酒价格依然坚挺。如法国佛朗城堡98干红等十多种洋葡萄酒，仍保持一个月前价格。业内人士预计，洋酒价格大幅降价至少还得等半年，而且是顶级品质的洋葡萄酒价格变化不会很大。

三、洋葡萄酒销售同比下降

据《北京现代商报》的记者走访华润超市、家乐福超市以及一家代理70余种进口葡萄酒的公司后了解到，由于元旦和春节两节离得比较近，消费者购买节日礼品也“精简”，再加上可选择的送礼方式增多以及干邑酒的冲击等原因的共同作用下，今春洋葡萄酒的销售不及去年。

虽然具体数字尚未统计出来，但进口葡萄酒销售势头明显不如去年。据代理进口葡萄酒的公司相关负责人介绍，进口葡萄酒由于价格较高(比较高档的每瓶在五百多元，便宜的每瓶也要一百多元)，消费者购买进口葡萄酒作为节日礼物送给关系客户和亲朋好友的情况比较多，而今年进入春节的时间比较早，与元旦相隔太近，不少消费者将本来应该赠送两次的礼物也“合并”为一次。

据代理70余种进口葡萄酒的公司负责人介绍，尽管整体销售不如去年，但该负责人介绍，随着现在出国旅游、留学的国人越来越多，京城消费者对外国葡萄酒文化的了解也在加深，对高档洋酒的接受程度自然也“水涨船高”。据估计，“情人节”的活动将对洋葡萄酒的销售有促进作用，但主要集中在有一定经济实力且文化程度较高的白领和商务人士中间。

如果要想真正在中国市场扎根，洋葡萄酒必须结合自身的特点，加大宣传和推广力度，以下是洋葡萄酒的优劣势分析：

(1)洋葡萄酒的优势

(2)洋葡萄酒的劣势

1.国外葡萄酒要根据当地市场的具体情况相应地调整其营销战略，因为缺乏营销网络和富有竞争力的售后服务将会阻碍国外葡萄酒在中国市场的进一步发展。

2.大多数国外葡萄酒企业不了解中国市场，甚至没来过中国，更谈不上市场调查，他们对于这一市场没有长期投资的观念，也对中国市场不感兴趣，仅仅使用一些微薄的财力来对市场做一些促销。

3.中国国内葡萄酒企业凭借其当地品牌、低成本、更适合的口味和强劲的产品广告和促销，对进口葡萄酒形成巨大的挑战。

4.没有多少消费懂得如何正确的饮用葡萄酒，大多数消费者不能分辨出各种进口葡萄酒的异同。

四、葡萄酒合格率令人忧

(1)国家质检总局调查显示葡萄酒合格率为67.7%

国家质检总局于1月底公布再一次对葡萄酒产品质量进行国家监督抽查结果，共抽查了北京、天津、河北、山东、河南、吉林、新疆、辽宁、甘肃、四川、山西、安徽、云南、浙江等14个省、市、区84家企业生产的96种产品，合格65种，产品抽样合格率仅为67.7%。

在本次抽查中，股份制企业的整体的产品合格率为70.4%。另外，我国有为数众多的私营及个体葡萄酒企业，这些企业由于生产规模小、技术设备落后、资金不足，企业的生产和管理都存在较多问题，产品质量不高，一些企业甚至生产假冒伪劣产品。本次抽查中，私营企业和个体企业的产品合格率分别为46.9%和33.3%。

(2)区域市场与国家质检总局公布的合格率大体持平

据《泉州晚报》晚报报道：泉州市卫生局1月份发布了今年第二号食品卫生质量公告，据该局日前进行的葡萄酒抽检结果显示，葡萄酒合格率为69.2%。

据了解，日前，泉州市卫生局组织市卫生防疫站对市区批发与零售商店销售的各类葡萄酒进行卫生监督抽检，并按照gb2758-1981《发酵酒卫生标准》、gb2760-1996《食品添加剂使用卫生标准》进行了评价。共抽检葡萄酒26份，合格的18份，合格率为69.2%。另外8份不合格的原因是，在葡萄酒中检出了亮蓝、苋菜红、胭脂红等人工合成色素。

五、中国葡萄酒市场消费趋势

1.通过对消费者的正确引导，将来白葡萄酒的消费会有所上升。

2.葡萄酒消费在中国目前还不是主流消费，但在年轻一代消费者中品饮葡萄酒会成为一种时尚。

3.随着进口葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，中国消费者会购买更多的进口葡萄

酒。

4.随着市场上越来越多的兼并和收购，将来在国产和进口葡萄酒之间会产生激烈的竞争。

5.国内葡萄酒品牌会凭借其便利的分销网络和具有竞争力的售后服务，通过提高其葡萄酒质量、加强品牌建设为将来的竞争做出准备。

7.经过了价格战、质量战之后，葡萄酒市场已进入了一个新的阶段，那就是品牌战。葡萄酒企业的综合竞争力和核心竞争力包括品牌将决定各个葡萄酒企业在市场上的命运。

8.只要有良好的质量、口味和价格，中国消费者会同时钟情于国内知名品牌和进口葡萄酒，进口葡萄酒应花费更多的时间来思考如何将进口酒推荐给中国消费者。消费者既注重价格又关注质量的务实性将会给那些想在中国葡萄酒市场上报有谋取高额利润观念的跨国公司予不小的打击。

9.从长远来看，不仅是沿海城市的消费者会消费葡萄酒，中西部地区的消费者也会逐步接受葡萄酒。如果进口葡萄酒对市场保有长远的眼光，就应该对这些地区进行渗透。

10.葡萄酒品尝应与食品促销相结合，而且价格要为大多数消费者所接受。

11.未来葡萄酒的消费将呈现多样化的局面，对于老年人，保健葡萄酒是首选，对于大多数中国人来说，他们将接受甜葡萄酒。

附录：葡萄酒行业基本概况

(1)中国葡萄酒的比重和产区分布

1.在中国，葡萄酒还不是主流的饮用酒水。在大多数消费者的日常生活中，白酒和啤酒消费还占有很大的比重，具体数据见下表：

1988-1997年中国酒水产量比较对照表单位：万吨

|酒水总产量|白酒|啤酒|黄酒|葡萄酒|果酒|酒精

1988 | 1357.29 | 468.54 | 662.77 | 85.9 | 30.85 | 109.23 | 108.78

1989 | 1284.63 | 448.31 | 643.41 | 83.66 | 27.18 | 82.07 | 107.79

1990 | 1385 | 513.91 | 692.23 | 75.5 | 25.4 | 78.2 | 129.31991 | 1538.92 | 524.48 | 838.37 | 80.64 | 24.10 | 71.24 | 136

1992 | 1752.71 | 547.43 | 1020.66 | 93.26 | 24.60 | 66.66 | 145.03

1993 | 1967.43 | 593.67 | 1190.08 | 103.61 | 23.60 | 56.45 | 151.2

41994 | 2233 | 651.29 | 1414.66 | 104.81 | 18.00 | 44.26 | 170.47

1995 | 2567.34 | 798.62 | 1568.82 | 134.53 | 22.90 | 42.45 | 227.8

11996 | 2650.94 | 801.3 | 1681.91 | 119.70 | 17.00 | 31.00 | 200.28

1997 | 2834.11 | 781.79 | 1888.94 | 121.63 | 18.55 | 23.20 | 213.28

2.中国的酿酒葡萄大致分布在以下九个产区：东北产区、渤海湾产区、沙城产区、清徐产区、银川产区、吐鲁番盆地、黄河故道产区、云南高原产区和武威产区。其中年产葡萄酒超过1万吨的6各省市分别为：山东、河北、天津、北京、安徽和河南，这6各省市的葡萄酒产量能够占到中国葡萄酒总产量的80%。

(2)中国葡萄酒生产企业概况

1.中国葡萄酒生产企业有600家左右，绝大多数为中小型公司。众多葡萄酒生产企业大致可分为以下几类：一类是张裕等一批老牌葡萄酒生产企业；一类是白酒业转产葡萄酒；一类是其他行业涉足成为后起之秀；一类为沿海的进口葡萄原酒罐装厂家。

2.80%的葡萄酒企业的年产量不足1000吨，10%的企业的年产量介于1000吨到6000吨之间，只有为数不多的企业年产量超过1万吨。

(3)葡萄酒消费分析

1.中国人均葡萄酒消费量为0.4升，而世界葡萄酒人均消费量为6升，欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒消费量达到60升，所以中国葡萄酒市场潜力巨大。

2.进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量的10%。

3.由于中国消费者的消费习惯和葡萄酒价格的相对偏高，葡萄酒消费与中国市场的啤酒和白酒消费相比还处于偏低的水平。

4.葡萄酒市场的培育还远远滞后于其他国家，因此对消费者的引导还需要更多的投资和努力。

(4)消费者行为

1.由于传统的消费习惯，只有27%的消费者喜欢饮酒(特别是白酒)，69%的消费者很少饮酒，2%的消费者从不饮酒。

2.在人们消费的酒水中，啤酒和白酒各占39%，葡萄酒占12%，黄酒占16%。

3.消费动机为40%公款消费、22%娱乐消费，13%是个人饮酒习惯。

4.由于进口葡萄酒价格偏高，大多数中国消费者负担不起，这就促使其转向消费国内葡萄酒品牌。

5.消费者购买葡萄酒的场所为酒店、夜总会、卡拉ok厅、迪厅和酒吧(以上场所为直接饮用)、超市和购物中心(多为送礼用)。

6.41%的消费者倾向于在规模较大的超市和购物中心购买葡萄酒，酒店消费占到28%，零售店为4%。

4.树葡萄市场调查报告篇四

与服务。

2004年3月中国葡萄酒行业市场分析月度报告

一、区域市场扫描

（一）贵州：“云南红”推出新品

云南红是贵州市场上的强势品牌，长期在贵州进行直接与消费者接触的“神秘之旅”互动活动等，令云南红的人气很旺。日前，云南红在经过短暂的调整休息之后，计划5月份将在贵州推出每瓶30元左右的普通干红——“玫瑰蜜”。据糖酒快讯网市场分析中心了解，玫瑰蜜是酒葡萄中一个十分古老的品种，从法国传入我国，现在只在我国的贵州省有小部分种植，以该品种酿造的葡萄酒还曾在国际上获奖。

（二）广东：“张裕”大举南下，欲与长城、王朝正面交锋

3月26日的深圳。大梅沙海景酒店。张裕葡萄酒广东厂商联谊会在这里举行，来自广东和海南两省的近百位经销商应邀参加了会议。

“张裕”在会场煞费心机的品牌宣传，使一向敏感的媒体人士意识到：这不是一次普通的联谊会，“张裕”在广东市场将有大动作。果不其然，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理孙剑在会上宣布，2004年，张裕葡萄酒将大力开发广东市场，力争全年销售额突破1亿元，而“张裕”葡萄酒2003年在广东市场的销售额还不足5000万元。一向就不平静的广东葡萄酒市场因“百年张裕”的重拳出击而风云再起。

市场分析中心认为，这一次大举挥师南下不难看出，“张裕”已对全方位进军广东市场做足了准备，首当其冲的就是销售渠道。孙剑在会上宣布，“张裕”将在广东市场建立起强大的销售队伍和终端网络。按计划，到3月底，要实现各级市场人员布局80人、区域直供商布局95家，到年底要实现终端进场5000家以上。目前，直供商已经基本到位。

（三）北京：前五强新鲜出炉

市场分析中心最近从北京市场得到的消息，目前北京市场上居于前五位的葡萄酒品牌依次是华夏长城、张裕、威龙、丰收、沙城长城。华夏依靠买店，迅速攀升；张裕显得稳重力坚；威龙低价位甜酒极好地满足了北京老年人大众消费需求；丰收作为地产品牌，铺货力无人能及，有自己忠实的拥趸；沙城长城的终端意识日渐明显，前一阵子，在北京开展偌大主题活动，声势浩大，赚足了消费者的眼球。

（四）重庆：淡季长城突出

现在正是葡萄酒销售的淡季，重庆市场的葡萄酒销售是以长城、王朝和张裕占据主流，目前并没有一些促销活动或是新品出现。据悉，由于重庆市场的经销商比较多，且经营利润不高，几种葡萄酒卖得都不太理想。但是相对来说，长城对经销商的支持力度较大，主要的表现是提高了经销商的返利，刺激了部分经销商的销售热情。

（五）郑州：池之王走俏山葡萄酒市场

目前的郑州市场上，通化的池之王野山葡萄酒表现不错。二批的价位在15~16元之间，在零售终端可以达到20元，在酒店则能够卖到30元1瓶。而它的低档酒则在10元以下，海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课程

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重点的销售渠道在批发市场。

（六）江苏淮阴：“秀叶红”畅销中低端市场

目前，吉林出的“秀叶红”葡萄酒在淮阴市的中低端市场上非常畅销。“秀叶红”以山葡萄酒为主，同时还有许多系列的甜酒。走货主要集中在中小规模的商超，山葡萄酒的价位7~&元/瓶，而甜酒最便宜的每瓶仅售3元。

（七）江苏徐州：消费者谨慎对待甜酒

现在，徐州市场上的消费者对于购买甜酒非常谨慎。消费者大都知道今年6月1日将会完全废止半汁酒在市场上流通，许多消费者认为这一段时间厂商肯定要倾销自己的积货，因此购买甜酒时都比较留心。经销商反映，消费者看见瓶标上标注的不是100％葡萄原汁的，大都不会购买。

（八）兰州：红酒品牌众多，但走量普遍不大

很多经销商都反映兰州市场混乱，红酒品牌众多，但走量普遍不大，地产品牌有莫高、国风、祁连、苏武（庄园）等，外地品牌主要有长城、野力、云南红、香格里拉、东尼等„„。

据上文的余经理说，人们对地产品牌更加青睐一些，东北、烟台、新疆等地的葡萄酒走货难度较大，但问及谁是市场上最活跃的品牌时，许多经销商都道非莫高不可。强势的终端促销以及给商家丰厚的利润使莫高得以脱颖而出。

据宏大糖酒有限公司魏经理介绍，莫高返利大一些，一瓶一块左右，按统一价位半年或年终返，每月都与下线吃饭、沟通，搞联谊拉动厂商关系，开会给红包，而且产品口感不错，又有地利、人和的优势，走红是意料之中。

西固北站的刘经理更详尽地陈述了莫高在酒店、夜场的擂台赛实况：在酒店，同擂的主要是长城（烟台、华夏）、莫高，普通（26元/瓶）瓶塞兑2-3元，冰白瓶塞10元左右，而国宴（100元以上）兑到12元。

（九）合肥：王朝走俏高端

最近，在合肥高端葡市，王朝的干型葡萄酒销量有了很大提升。据悉，王朝的老干红仍然是王朝系列产品中最畅销的，它在超市的售价可以达到40多元1瓶，在酒店能卖到60多元。王朝的干白也有一定的销量，它的价位和干红相差无几。

（十）深圳：洋葡萄酒加大运作力度

近日，据经销商反映，深圳的洋葡萄酒已经开始着手准备，加大在深圳市场的投入力度。据悉，深圳的中、洋葡萄酒的比例是7：3，以前洋葡萄酒的市场主要集中在星级酒店和一些高级娱乐场所。畅销品牌仍然是人头马、轩尼诗、马爹利等知名品牌。现在，这些洋酒加大了在商超的运作力度，一些赠品，如烟斗、银器等加入了它们的包装礼盒中，很受消费者欢迎。

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（十一）华南：和阗玫瑰香香满市场

新疆和阗玫瑰香在广东、广西、福建一带比较畅销。它的干酒叫做和阗玫瑰干红，在广西市场上能卖到每瓶45元左右；它的甜酒系列包括玫瑰香和玫瑰王两大系列，其中，玫瑰香是用优质的和阗红葡萄结合新疆野生玫瑰的花瓣经特殊工艺精制而成，在消费者中的认知度很高，市场价位大概在每瓶20元左右。

（十二）成都：进口葡萄酒身价稳起不动

市场分析中心调查发现进口葡萄酒的价格仍然居高不下，有关人士之前预测所称的“成都可以喝到价格便宜的纯正进口葡萄酒”并未出现。

市场分析中心在市内各大超市发现，意大利的瓦尔多售价69.6元/瓶，法国的木桐嘉枥售价148.9元/瓶，西班牙的桃乐丝售价90元/瓶。

（十三）青岛：华东葡萄酒占据绝对垄断地位

据市场分析中心调查，华东葡萄酒已经在青岛市长呼风唤雨。“2004年，华东葡萄酒已经占据青岛市场80％至90％的份额，占据绝对垄断地位。”华东葡萄酿酒有限公司副总经理林永健说这话的时候，也没有忘了告诉记者：“这个成绩对华东可以说是劫后重生的第一步。而这场浩劫与华东的差异化战略是分不开的。”

二、龙头企业动态

全国50家主导企业的统计资料表明：在葡萄酒生产企业中，年产量超过万吨以上的企业6家，占全国总产量的一半以上，产量万吨的大型企业约占企业比例数的5%。专家认为，三家长城公司的整合、东部企业到西部投资建厂或者进行集团化管理，都将更有利于原料优势和企业品牌优势的进一步发挥。

（一）长城：喜讯连连

1、获准使用“C”标志

经河北省质量技术监督局检测认定，中国长城葡萄酒有限公司率先获准使用“C”标志。

“C”标志是定量包装商品净含量合格标志，一般印在定量包装商品所标注净含量的前面。由于目前商场、超市的定量包装商品越来越多，而一些小企业缺乏必要的计量监测能力，致使定量包装商品缺斤短两，损害了消费者的利益。为从源头上保证定量包装商品净含量准确，国家对有关企业实施了“C”标志管理，凡符合国家《定量包装商品生产企业计量保证能力评价规范》的企业，可以在其生产的定量包装商品上使用全国统一的“C”标志。用通俗的话说，就是凡标有“C”标志的定量包装商品，其净含量是符合要求的，消费者可以放心选购。

据市场分析中心了解，为调动企业主动申请“C”标志的积极性，国家质监总局最近出台了新政策，规定凡带有“C”标志的产品今后一律免于市场计量监督抽查。“C”标志证书海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课程

与服务。

有效期为3年，期满经复查合格的，继续使用合格标志；复查不合格企业将停止使用“C”标志，同时向社会公布。

2、摘评酒会唯一特别金奖

第五届中国国际葡萄酒烈酒评酒会颁奖仪式30日在上海举行，中国粮油食品进出口(集团)有限公司的华夏葡园A区长城干红葡萄酒在颁奖仪式上领得评酒会惟一特别金奖。

（二）张裕：要在广东与长城、王朝正面交锋

在打败众多洋酒取得中国用户满意度行业排行第一的成绩后，张裕日前踌躇满志地向媒体宣布大举进军广东。

张裕集团有限公司副总经理张健日前在接受采访时表示，张裕在今年发展的重点将全力开发广东市场。由于张裕葡萄酒广东分公司成立于2003年，市场开发相对滞后，从销售额看，山东、江苏、浙江、上海、福建等沿海省市张裕的葡萄酒销售额都在1亿元左右，其中毗邻广东的福建省，2003年销售额酒超过两个亿，而同期广东市场却不到5000万元，这与广东市场的消费能力极不相称。

据市场分析中心调查，目前张裕的产品在全国销售中，红酒占66%，白兰地和其他酒类只占很小的份额，但是在广东，白兰地却占有自有酒类品种56%的席位，作为其主打产品的红酒却只有18%，并且一直落后于长城和王朝在广东的市场份额。因此，张裕此番进入，打算通过酒庄酒、解百纳等中高端产品提升品牌形象，品丽珠干红系列低价位产品铺市以提升红酒在广东市场的占有率。

孙健还透露，在广东葡萄酒分公司独立运作了一年后，市场出现了较大的起色，2003年同比2002年葡萄酒的销售额由3200万元猛增了1800万元，增长率达57%。因此，今年张裕在广东的目标销售额是突破1亿元，孙健显得非常有信心。他表示，本月底将实现各级市场人员布局80人、区域直供商布局95人，年底实现终端进场5000家以上，以建立起强大的销售队伍和终端网络。

对于业内仍然悬而未决的解百纳品牌**，孙健笑称目前是怀里揣着合法的结婚证在等消息，由于仲裁路途漫漫，等待是唯一的办法。但是最近每年一度的葡萄酒送审的品牌中，因为解百纳**在去年的热炒，张裕的解百纳已经成为唯一的解百纳送审品牌。

（三）莫高：借上市冲击知名品牌

甘肃莫高股份公开发行5600万股A股，3月24日正式挂牌，这预示着莫高股份准备借助上市这一契机，开始面向全国市场进军。三年来，莫高股份历经多种挫折，最终手持4个多亿，在甘肃的红酒、甘草等行业率先迈出了上市的步伐。这一天，在莫高股份董事长王哲生先生心中积累了三年多的郁闷终于一扫而空，用他的话说，“20年莫高人酿出了一瓶‘好酒’，在5年内力争使莫高葡萄酒成为全国葡萄酒界的知名品牌。”

（四）新天：正式联姻泰国正大

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有国际资本在接触新天国际酒业的传闻，18日终于得到证实。18日上午，新天在成都加州花园酒店举行新闻发布会。会上，新天酒业与泰国正大集团正式签署了合作意向书，宣布双方将联合进军葡萄酒业。

泰国正大集团植物板块中国区总裁邱泉斌在会上指出，新疆优越的产区优势是吸引其与新天合作的最大卖点，而新天所坚持的葡萄酒“新世界”发展路线以及在市场上的出色的表现，则是最后促成正大决定与新天合作的直接原因。

（五）龙徽：怀来珍藏干红获法国国际评酒会大赛银奖

法国举办的第十届法国酿酒师协会国际评酒会上（Vinalies Internationales），龙徽怀来珍藏干红喜获银奖，这是在该评酒会上唯一获奖的中国葡萄酒。

法国酿酒师协会国际评酒会，由法国酿酒师协会主办，并由法国农业部、法国高等教育与研究部、国际酿酒师联合会、世界大赛联盟、法国健康部、国际葡萄与葡萄酒局共同监督，自1993年起已经成功地举办了十届。法国酿酒师协会国际评酒会以其组织的严肃性和评委的专业性（从国际大牌名家中精挑细选而来）而备受瞩目，被公认为全世界最具影响力的葡萄酒比赛之一。

三、洋葡萄酒的“3月中国攻略”

在成都举行的2004春季全国糖酒会上，云集了一大批洋酒企业的代表，通过采访糖酒快讯网市场分析中心了解到，国外酒类企业在中国的市场发展越来越快，他们在促销大战中各显神通，已占据了中国市场的半壁河山，尤其是本届糖酒会上，洋品牌的订单超过了人们的想象，占据了糖酒会交易额的很大比例。

（一）阿根廷红酒“斯帕多内”杀入上海

阿根廷最大的家族集团--斯帕多内集团在上海举行新闻发布会，宣布正式进军中国市场。斯帕多内集团经营的业务涵盖了葡萄酒生产、演出运营、物流运输、新闻媒介及木制品各个领域，此次首先在中国推出的是斯帕多内旗下拳头产品--“神猎者”葡萄酒。

（二）西班牙葡萄酒看好中国市场

西班牙葡萄酒要向中国市场的法国葡萄酒叫板！在刚刚落幕的第七十届全国春季糖酒交易会上，一个叫“真情西班牙”的葡萄酒销售联盟带着来自西班牙30多家葡萄酒生产商的产品在糖酒会上大出风头。

提到葡萄酒，人们第一个想到的自然是法国。3月18日，记者采访了专程从北京赶来成都参加糖酒会的西班牙驻中国大使馆商务官克丽斯蒂娜。作为“真情西班牙”葡萄酒销售联盟的成员，克丽斯蒂娜向记者自豪地解释说，其实，与法国毗邻的西班牙才是世界上最大的葡萄生产国，酿造葡萄酒的历史长达3000多年，葡萄酒的产销量目前居世界第三位。西班牙的葡萄酒在中国市场没有法国葡萄酒的名气大，是因为西班牙葡萄酒没有在中国大规模海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课程

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地作宣传，没有宣传并不等于西班牙的葡萄酒不好。

克丽斯蒂娜说，随着中国经济的迅速发展，人民生活水平越来越高，西班牙的葡萄酒生产商也越来越看重中国葡萄酒市场的巨大消费潜力。特别是中国加入WTO后，对外国农副产品的关税降低，也是西班牙葡萄酒大规模进军中国市场的因素。

世界第二大葡萄酒产销企业--西班牙菲立斯葡萄酒因投资500万美元在上海建成葡萄酒灌装生产线，从而成为全球在中国投资最大的洋酒生产企业。“真情西班牙”联盟成员岗萨罗就是这家公司的老板。岗萨罗对中国市场充满信心，因为他认为在性价比上，西班牙葡萄酒无可挑剔。虽然中国市场的“菲立斯”葡萄酒在上海灌装，但它的酿造过程全部在西班牙。根据中国老百姓的消费水平，合理定价，最高价位也不超过50元，价格甚至比中国国产的几个葡萄酒名品还低。

据“真情西班牙”联盟负责人曹立新介绍，目前，加入销售联盟的西班牙葡萄酒生产商已经达到30多家，在中国的经销商达到100多家。“真情西班牙”联盟要达到的最终目的就是让众多中国老百姓喝上物美价廉的西班牙葡萄酒。

（三）“尼古拉”法国葡萄酒抢滩温州市场

3月28日，在温州市区人民路、温迪路、浙南农贸市场，世界酒类连锁品牌“尼古拉”法国葡萄酒专卖店同时亮相。

据悉，“尼古拉”酒类专卖店成立于1822年，目前在法国本土有400多家，并在英国、德国、比利时等国开有分店。此次在温州登陆的三家专卖店主要经营法国葡萄酒，价格在58-308元之间，共有30种葡萄酒可供消费者选择。

众所周知，法国葡萄酒被世人奉为经典极品。据介绍，在温开设的“尼古拉”法国葡萄酒专卖店销售的葡萄酒全部为法国原装进口，消费者可在每瓶的木塞上看到标有装瓶年份和产地。

店主余小姐告诉糖酒快讯网市场分析中心，今年1月起，我国对进口葡萄酒的关税将由原来的65%下调到14%，必然会有洋葡萄酒大举进入，其中也不乏全球顶级葡萄酒品牌。“尼古拉”亮相温州也正是看中了温州巨大的葡萄酒潜在市场。

（四）澳洲宾尼葡萄酒彰显个性

一向被小资人士、理性消费者所青睐的葡萄酒现在也能成为个性消费品。近日，澳洲宾尼葡萄酒提出了为客户度身设计瓶型、包装的服务，使澳洲宾尼葡萄酒真正成为彰显个性的礼品酒。这种个性化的设计，无论是商业用途还是个人需求，都可以得到与众不同的表达。

（五）Johnnie Walker锁定消费目标

由法国酩悦轩尼诗集团和英国UDV集团合资组建的宏丰洋酒公司，代理居世界干邑销量榜首的轩尼诗干邑系列和威士忌销量全球第一的Johnnie Walker系列。宏丰洋酒市场部事务主任刘小姐介绍，威士忌Johnnie Walker系列的消费群定位在25-45岁，月收入7000元以海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课程

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上的男性白领，而该公司销售的另一种以威士忌、鲜奶油和巧克力等原料调和而成的百利甜酒，主要消费群则锁定在25-35岁的都市女性白领。她认为，对于洋酒目标消费群中许多人的心态而言，这是一种身份的象征，好像一喝就觉得有了身份。为此，宏丰洋酒在销售Johnnie Walker系列时，有一套4A方法：首先是Available--消费者是否听说过这个品牌的酒，是否大体了解它的特点，其次是Accept--消费者是否能够接受其口味和提倡的理念，再次是Adopt--消费者是否会尝试去买来喝，最后是Adore--消费者是否会喜欢上这个品牌，并成为它的忠实顾客。Johnnie Walker的一整套销售策略都是根据这个4A来制定的。

（六）泰国正大挺进中国市场

3月18日泰国正大集团与新天正式签署了合作意向书，宣布双方将联合进军葡萄酒业。泰国正大集团植物板块中国区总裁邱泉斌在会上指出，新疆优越的产区优势是吸引其与新天合作的最大卖点，而新天所坚持的葡萄酒“新世界”发展路线以及在市场上的出色的表现，则是最后促成正大决定与新天合作的直接原因。

四、用户满意度调查显示，国内葡萄酒品牌唱主角

3月13日，中国消费者协会、中国质量协会突然重拳出击，联手推出《中国用户满意度手册》，将3·15维权的活动推向了一个新的高潮，有业内人士甚至将之视为《消费者权益保护法》颁布十周年的一个阶段性标志成果。该手册的主要目的是为了帮助消费者合理地采购和消费，以用户的满意程度为主要标准，从产品的多个方面进行综合评测。

（一）国内葡萄酒品牌唱主角

《中国用户满意度手册》让国内葡萄酒厂商看到了明媚的阳光：在消费者满意度总体评价的排行榜上，张裕位居葡萄酒业榜首，通化、长城尾随其后，而王朝、威龙也都入围。在这次调查结果中，国外葡萄酒板块整体被排斥在排行榜之外，国内葡萄酒品牌唱主角。

（二）张裕葡萄酒用户满意度最高

《中国用户满意度手册》的评测结果显示，张裕葡萄酒位居同行业用户满意度首位。

本次葡萄酒行业的评测对象有：张裕、长城、通化、王朝、威龙、西夏王等多个品牌的多种产品。张裕一举获得用户最满意度指数第一，以及品牌形象、产品口味、透明度、包装等其他分项评价指数第一。本次评测的结果与市场占有率的变化相一致，用户满意度高的产品其市场占有率提升幅度也大；用户满意度较低的产品其市场占有率也相对较小。

（三）国内葡萄酒在品牌形象上得分一般

从本次调查结果看，国内葡萄酒在品牌形象上得分一般。因此，加大品牌建设的力度，不断完善和提升自身品牌形象，开发高端线路产品，提升中国葡萄酒整体的国际竞争地位是我国葡萄酒行业今后发展的必然趋势。

（四）色泽、口味等参数也是决定消费者购买的关键因素

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本次评测结果还表明，色泽、口味等参数也是决定消费者购买的关键因素，而包装、外观等因素也是影响绝大部分偶然性消费行为的重要原因。由此看来，只要树立好品牌形象，不断加强对消费者品牌忠诚度的培养，我国葡萄酒行业的市场上升空间仍然十分巨大。

（五）葡萄酒消费渐趋理性

昔日根深蒂固的舶来品却成为了国内板块的天下，其中张裕以76分高居葡萄酒业榜首，通化、长城尾随其后，国外板块竟无立锥之地。

对于葡萄酒的这种巨大反差，糖酒快讯网市场分析中心认为，关键在于消费者选择葡萄酒的时候不再有盲目的崇洋心理，葡萄酒消费日趋理性和成熟。

前不久，中消协联手国家食品质量监督检测中心在一次大中商场超市的干红抽检中发现，虽然进口样本总体得分略高于国产样本，但是国内知名品牌的干红得分却名列前茅，在质量上并不比国外干红逊色。国产品牌不仅质量上与国外品牌在同一个档次上，在品牌影响力上也绝不逊色。由于国内品牌多年来一直斥巨资进行推广，国产板块的品牌沉淀早已深入人心。

专家指出，国外板块之所以难在中国市场突围，关键还是在渠道开拓不力，在代理商选择以及终端进入和生动化上不谙国情。但是近年来国外兵团反扑的步伐已经开始越来越近，由于关税的不断下调的利好消息刺激，未来将对国内板块构成强有力的挑战。

五、葡萄酒市场涌动逆势回升潮

市场分析中心从刚刚落幕的第70届糖酒会上透露出这样一个信息：葡萄酒在不断的降价大潮中已经感到难以为继的压力，一股“逆势回升”的潮流正在暗中涌动。

（一）企业主动调价

2003年非典期间，王朝对老干红的出厂价格进行了上调。2003年中秋之后，王朝老干红提价的效应开始显现出来。调价之后的王朝老干红在商超的售价从每瓶34.8元上调到了36.8元，经销商每件增收十几元钱。调价之后的老干红市场走货平稳，新的价格很快被经销商和酒店接受。王朝公司销售总经理田凤英表示，上调价格主要是为了保证商家利益。但是，不可否认的是，通过价格的上调，王朝老干红也进一步拉开了和其他主流干红的距离，品牌形象也得以进一步提升。

说到提价，业内不由地想到白酒大王五粮液。通过一次又一次的提价，五粮液把茅台、剑南春远远甩到了后面。现在的葡萄酒营销，已经开始吸收白酒销售的种种手法。现阶段，王朝、张裕、长城三家实力基本相当，不论是产品、价格、总体销量，还是品牌影响力，都相差不远。

（二）名牌干红可能涨价

在利润的构成上，葡萄酒的高端产品利润最为丰厚，但是销量不会太大，还要有品牌的海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课程

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支持；百元以上产品在总体销售中所占的比例也都不大；张裕、长城、王朝的老干红都是中档产品，三四十元一瓶，拥有最稳定的消费群体，也是企业销量和利润最主要的组成部分。低档产品，比如十四五元的干红，其作用主要是跑马圈地，利润微甚至还要企业自己拿出钱去做营销。

业内人士认为，名牌葡萄酒可能上调价格。影响提价的因素十分复杂，包括品牌、上调幅度、配套政策、促销等众多内容，因此提价一定会十分谨慎，商家大都会采用“小步跑”的提价方式。

（三）进口葡萄酒未降反升

随着2004年关税的下调，进口葡萄酒价格本应大幅降低，但事实上由于原产地汇率的变化，进口葡萄酒价格却出现上调的情形，特别是原产地为欧洲和澳大利亚的葡萄酒。

据上海一家代理德国进口葡萄酒公司的高经理介绍，进入2004年以来，该公司代理的大部分葡萄酒价格均有所上调，幅度在10％-20％的居多。他分析道，目前关税虽然下调，但增值税、消费税等都没有减少，相关公司只减轻了小部分压力，而目前欧元、纽币上涨的压力远远超过关税降低对进口葡萄酒价格的影响，因此进口葡萄酒价格未能下调。

据高经理透露，目前上海、广东等地的多家代理进口葡萄酒的公司已纷纷上调了相关产品的价格，尚未调价的公司也大多在考虑涨价。目前上调价格的以法国、澳大利亚、新西兰、西班牙等国的产品居多。

5.葡萄树作文篇五

二三月份的时候，葡萄树开始发芽了。一个个小芽嫩嫩的，绿绿的，就像一个个好奇宝宝似的，探出毛茸茸的小脑袋，非常可爱!

又过了半个多月，葡萄树的叶子展开了，嫩绿嫩绿的，小小的，比小婴儿的手掌还小呢，真可爱!叶子旁边还有白白的丝，据说这是葡萄须。顶端还弯弯的，卷卷的。

一段时间过去了，叶子变得更大了，颜色也更深了。我仔细看了一下，发现叶子里有一串串跟小蚂蚁大小差不多的小葡萄，它们也是绿色的，还带有淡淡的黄色，就像一个个小翡翠珠镶嵌在绿叶中间，还像一双双小眼睛。真希望它们快些长大啊!

现在已经是6月底了，叶子长得比我的手掌还要大呢，远远看去，竟然也变得郁郁葱葱了。隐藏在绿叶中的小葡萄也长得更大了，就像一个个的玻璃球倒挂在那里，真漂亮!这时再看整棵葡萄树，完全不像以前那把“扫把”了，变成了如今的绿色“大伞”!

6.葡萄树作文篇六

到了葡萄园，农博士阿姨告诉我们：我们要唤醒的葡萄叫“夏黑”，成熟时，颜色黑紫黑紫的，像蓝莓一样。农博士阿姨说：“要小心、谨慎地挖，不要把葡萄藤铲断。”我想象着，一枝枝长满绿色和黄色叶子的葡萄藤向我们伸来一串串水灵灵的葡萄，好像在对我说：小主人，谢谢你在春天把我们叫醒!等到秋天再让我们去你的嘴里旅行一趟吧!想到这里，我的口水早已不自觉地流了出来……

事不宜迟，我一下子抄起一把铁锹，开挖!我轻轻地扒着土，很快我就找到了一颗佝偻着腰的、还不想起床的葡萄藤。我把它从铁丝下吃力地拉了出来，帮它站直，拍拍身上的灰尘和泥土，用塑料夹把它牢牢固定在葡萄架上。一根葡萄藤终于醒来啦!