护肤品展销会调查报告（共7篇）
1.护肤品展销会调查报告 篇一
第三届赣州国际脐橙节展销会调查报告 系部名称：生命与环境科学学院专业： 园艺技术班级：园艺技术1001
姓名： 郭丽珍学号:10092000
2实践单位： 第三届赣州国际脐橙节展销会
实践时间： 2011年11月30日 至 2011 年11月30日 共 半 天
第三届赣州国际脐橙节的特点是规格高、国际性、综合性，主要活动包括开幕式暨文艺演出，赣南脐橙产业展、江西省名特优农副产品展示展销、赣南客家美食展、赣南客家文化展等系列展示展销活动，中国柑橘产业发展高峰论坛，中国赣州“橙乡天使”大赛以及网上脐橙节等。赣南脐橙畅销全国各地，并且已远销中东、北美、东南亚、东欧等地市场。脐橙产业已经成了赣州农业第一主导产业，涵盖了种植、采摘、运输、销售各个环节，形成了完善的产业链条。
一、实践目的：
通过对赣州脐橙节展销会的参观和对赣州各县的脐橙和柑橘的调查，以及对相关的优秀的技术人员和工作人员进行访问和请教，来更加好地了解脐橙这个产业的发展现状和发展前景，以及深层次地了解自己的专业和本专业的发展前景和检验自己所学的知识，并在调查过程中培养自己的沟通和学习能力，更好地推销自己，并且发现自己在各方面的不足，更好地在实践中提升自己。
二、实践内容：
时间：2011年11月30日上午
地点：赣县客家风情街
方式：访问
内容：这次调查我们来到了脐橙展销会的中心—赣县客家风情街，一进去我们就被这里的客家风情所震撼，到处都有喜庆的味道,这条街现在已经成为了一条名副其实的脐橙街。我们依次到了会昌、南康、龙南、宁都、安远、信丰等县的展销会场，并对他们所展销的桔、柚、脐橙由栽种到销售都进行了请教和调查。在调查过程，尽量运用自己所学的专业知识和技能即对于脐橙从栽种、管理、采摘和销售方面，来向专业人士请教，学习更多新的知识和经验。
在会昌县展销会场上，我们看到了一种新的品种—桔柚，结合我们所学的园艺概论中的品种生物特性、栽种和管理方式等，跟工作人员交流。工作人员跟我们解说到：“这是从日本进口的一个新品种，它结合桔的风味好和柚的耐储藏运输且抗病性强等特性，而且它的成熟期比其他脐橙较晚。因为结合柚的特性，很少发病而且很好管理，因此比较好种植。由于是新引进的，现在在会昌只种了约1000亩，但技术已经在慢慢地成熟中。”我们还请教了它在销售方面的问题。他解说到：“今年是脐橙丰收年，现在AAA级脐橙也差不多在这个价位，或许还会少点。桔柚是从国外引进的新品种，需要再慢慢地掌握它的生长特性。所以还没正式进入市场，但现在价位也应该在3元至4元之间，很有发展前景。”我们通过观察，发现桔柚的皮有点厚且粗糙，卖相不是很好，但很芳香。最后我们还
品尝了桔柚，觉得它的风味还不是很好，而且还有点酸，有可能是因为还没到它的成熟期，不过化渣度还好。
在安远展销会上，一位技术专家对脐橙采收的“一果两剪”进行了详细的解说，而且还我们做了示范。让我们受益颇多。还有一位专门负责销售方面的工作人员跟我们分析了一下脐橙销售方面的问题。他说：“今年是脐橙丰收年，所以今年的脐橙的价格比去年的会降很多。而且现在的脐橙多在南方销售，在北方的市场还没打开。脐橙多在南方种植，如果要在北方销售，就需考虑运输和储藏的问题，运费和储藏费高，导致成本高，价格高。而且北方温度低，气候寒冷，人们都不大会购买。因此这是一个现在还在研究的问题。”
在这个展销会中，我们还看到了很多品种的脐橙，桔，柚。比如安远的红肉脐橙、红肉柚、葡萄柚，于都的杂交柑，信丰的纽荷尔脐橙等。而且也大致浏览了各个品种的特性。
三、实践结果：
先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。
三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。
四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。
五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右
2.郑州市儿童护肤品市场调查 篇二
随着社会经济的发展和一代代独生子女的诞生，“儿童经济”越来越被看好，从教育、衣、食、住、行、玩等各方面都能充分体现出来。那么，儿童护肤品的现状如何?消费者对儿童护肤品又持怎样的态度?笔者希望通过对郑州市儿童护肤品市场的调查，为业界人士提供一些借鉴。
市场概况
郑州市的儿童护肤品品牌比较多，一般是在超市和儿童用品专卖店销售。大型超市销售的品牌多，并设有专柜；小超市销售的品牌少，没有专柜，是在货架的最上层或底层等不显眼的位置摆放。在当地3家大型超市中，每家超市的儿童护肤品专柜一般不超过3个，但共同点是均设有一个强生专柜，另外两个专柜则由其他众多品牌组成，比较知名的如郁美净、孩儿面、青蛙王子、调皮宝等。在有些中小型超市，除了有专业的儿童护肤品品牌外，记者看到日化线的一些知名品牌也相继推出了儿童护肤品系列产品，如东洋之花、隆力奇、姗拉娜等，但有的没有摆放在专门的儿童护肤品区域。
从产品类别看，儿童护肤品的品类较少，主要有面霜、润肤蜜、洁面产品、防晒霜、身体乳液等几大类。这与儿童皮肤含水量高的特点有关，护肤品只要具有较强的滋润作用就可以满足儿童基本的护肤需求，但儿童皮肤十分娇嫩，抗菌、抗毒、抗紫外线能力低，所以儿童护肤品的主要诉求有性质温和、无刺激、滋润度高、含有抗菌成分，以及不能添加如水杨酸、盐类等功能性成分等。
产品主要特点
1、包装可爱很多儿童护肤品都将造型可爱的动物做为形象，如青蛙王子的儿童护肤品除了包装盒上印有绿色可爱的青蛙外，盒子里面附赠一个会跳的青蛙玩具：姗拉娜的儿童护肤品系列则将经典的卡通小狗史努比做为品牌形象；孩儿面、调皮宝、郁美净等产品外包装上出现的则是健康可爱的儿童形象。除了图案，一些品牌的包装盒上还印有谜语，以增加趣味性，有的儿童护肤品瓶子往往也以可爱造型为主。
2、主打天然成分牛奶、水果、蜂蜜、植物等成为儿童护肤品的主打成分，这样能保证产品在皮肤表面形成保护膜，防止水分流失，保护儿童娇嫩的皮肤。除了滋润的效果外，儿童护肤品一般没有其他的功效性。
3、价格普遍不高如除了强生外，其他儿童护肤品大都在单品10元左右。很多消费者表示购买儿童护肤品的依据往往是品牌知名度，那些不知名的儿童护肤品品牌无论价格高低都很少问津。
消费者态度
1、几乎都会给孩子买儿童专用护肤品笔者调查了30位家长，在“会不会给孩子购买儿童护肤品”的问题上，几乎所有的家长都持肯定态度。他们表示，现在皮肤保养知识已经相当普及，儿童的皮肤特点与成人不同，并不适合用成人的护肤品，所以大都会给孩子买专用的儿童护肤品。
2、98％的家长选择知名品牌儿童护肤品
98％的家长表示，在给孩子选择护肤品时，会格外注意产品是否符合安全和健康标准、品牌是否知名。他们认为选择知名品牌的儿童护肤品，产品品质更有保证，使用更放心。
3、30％的家长认为儿童护肤品价格不宜太高：70％认为如果品质好，价格无所谓
有30％的家长表示，虽然注重品牌，但给自己的孩子购买护肤品一般都不会买太贵的，会在同样知名度的品牌中选择价格不太高的一款。另有70％的家长认为，价格高低不重要，关键看其是否是知名可信的品牌。笔者在调查过程中看到，郁美净、青蛙王子、孩儿面等品牌价格虽低，购买者却非常多；强生价格不菲，购买者也不少。看来，价格并不是消费者选择儿童护肤品的关键，重要的是消费者对品牌的认同。
通过对消费者的调查，我们可以看出，对于儿童护肤品而言，品牌是最重要的。在确保品质、塑造品牌的基础上，儿童护肤品市场才能蓬勃发展。
营销要点
1、提出销售趣味在很多其他领域的促销活动中，我们经常能看到销售员穿着动物造型的衣服发放宣传页或赠品，这样具有趣味性的活动非常适合儿童护肤品的销售。但笔者在调查过程中却没有发现这样的促销活动。而与儿童护肤品的有趣包装相反的是，儿童护肤品专柜在布置上基本上没有什么特色，和成人护肤品的专柜大致一样。笔者认为这些都是儿童护肤品在营销上需要突破的地方。
2、增加促销次数大型超市的成人护肤品都有非常多的促销活动，但儿童护肤品几乎很少促销。一位销售人员说，儿童护肤品价格普遍较低，而且销量一般比较稳定，所以促销活动比较少，都是在“三·八”妇女节和儿童节的时候举行。不过笔者发现，在郑州丹尼斯超市，德胜宝宝的一款身体乳液进行了堆头促销，将很多产品堆放在专柜之外的地方一起销售，价格等于或略低于正常价格，销售效果比单纯放在专柜上要好得多。可见，促销除了通过给消费者优惠来实现销售增加外，更重要的作用还在于活跃销售氛围，提高品牌认知度。儿童护肤品虽然大多价格较低，但仍然有不少十几元以上价格较高的产品，所以适当增加促销活动很有必要。
3.护肤品展销会调查报告 篇三
--迎春嘉年华
尊敬的各位领导：
您好！我是**公司代表，在此陈述申办福田田面社区首届迎春花市展销会的报告，感到非常荣幸！
花卉是大自然之精灵，是孕育和传承文明的载体，是反映现代文明的一面镜子；花卉是情感交流的纽带，花能传情，花卉即文化，花卉即生活。如果能获得田面社区首届迎春花市展销会的承办权，我们有信心把面社区首届迎春花市展销会办得出色与精彩！我们的信心有以下四条：
一、岭南人的花市情节：
岭南地区气候温暖湿润，四季如春，这为百花的生长提供了优厚的先天条件，也让这片土地上人们的生活自然地与鲜花联系在一起，岭南人士爱种花、插花、戴花，房前屋后都栽满了花，便赞誉是“彩缕穿花”的人。新春期间，民众更喜爱摆盆四季橘祈求四季平安大吉。本地人家里如果不摆上几盆牡丹、芍药、一品红、鸡冠花、吊钟花(喻意新年“金钟一响黄金万两”)的鲜花和橘子，就感觉没有“年味儿”。深圳历来交通贸易十分发达，万商云集，经济繁荣，促进了鲜花种植和销售市场的形成和发展。直到今日，老广们还有一个说法“年廿九行花街行过花街才过年。”
二、历届花市销售热度
最近三届花市人流量超过250万人次，交易额达5000多万元。
已成为我市规模最大的展销会，火爆程度超过高交会及车展三倍。
三、香港（亚洲）敦煌影视文化传播有限公司专业策划组织团队： 香港（亚洲）敦煌影视文化传播有限公司成立于„„年，专业从事文化宣传、媒体策划行业，曾多次举办„„活动，筹划举办这次集文化交流传承、迎春鲜花订购为一体的综合性展销会。相信在政府主管部门的大力支持下，必将取得成功！
四、实施方案
（一）活动名称与主题：
2012年深圳福田迎春花市展销会
（二）活动背景：
拟：这次我公司准备在深圳田面社区举办“2012年深圳福田迎春花市季展销会”，活动以“体验深圳风情，传承文化民俗”为主题，使深圳市民感受到春节前的喜庆氛围，和谐深圳爱心家园，也配合深圳政府提出爱心活动，积极响应深圳市人民政府“迎春”活动。
（三）活动宗旨：
此活动旨在配合深圳市构建和谐社会新形势的需要，于深圳春节到来之际活跃市场、营造节日祥和气氛、展现民族文化特色、满足市民春节点缀装扮采购便利而量身制作的一场文化带动市场的盛宴，以健康、祥和、安全的节日消费形式为深圳文化增添新的光彩。
（四）组织机构：
1、主办单位：
2、承办单位：
香港（亚洲）敦煌影视文化传播有限公司
3、协办单位：
4、邀请媒体支持：
深圳晚报、深圳商报、南方都市报、晶报、深圳电视台、香港大公报、香港文汇报、香港旅游导报；南方网深圳新闻网 CCTV央视新闻网、深圳乡情网
5、文艺演出支持单位：
福永杂技团、深圳五洲艺术团、深圳红太阳艺术团、沙都歌舞厅艺术团、大富豪夜总会艺术团、深圳德休武馆、深圳神洲爱犬俱乐部。
6、特别赞助单位：
中国行家旅行社、香港中旅、中国联通深圳分公司、鑫六福珠宝、可口可乐、金威啤酒。
（五）展出时间：
（六）展出地点：
（七）、展品范围：
1、鲜花类：
水仙、吊钟、芍药、山茶、菊花；
2、盆景类：
榕树，苏铁，滴水观音，翠玉，龟背竹，石榴，五针松，罗汉松。榆，文竹等；
3、根雕类：
花梨木、榧木、樟木、荔枝木、黄杨、檀木、榉木、柏木、榆木等；
4、虫鱼类：
红裙鱼、爱琴鱼、红白锦鲤、血鹦鹉、金钱龟、巴西龟、红耳龟、黄喉水龟、缅甸陆龟、鳄龟等；
5、年画类：
春联、桃符、剪纸、灯笼等；
（八）展会规模：
展览场地需要约平方米，展棚建设占地平方米，（展棚采取上海国际展览公司魔力克专业活动展览蓬为此次活动租赁用棚。具备专业展览的防火阻燃功能，国际标准展板及展览照明功能，设3x3米国际标准展位个；在展览场内并设立开幕式、新闻发布会、文艺演出、家庭私房菜p k大赛、服装标准表演舞台一套。观众座位30套。活动场地的搭建及维护由香港（亚洲）敦煌影视文化传播有限公司全权负责。
（九）主要活动内容：
开幕式：
*开幕式将在上午10点准时举行；以“舞南狮”点睛开场，“威
风锣鼓”推助气氛，加演杂技预示中华和平崛起之强大气势。*晚上6点30分由“和平、和谐、进步、发展----深圳印象”为
主题的大型公益演唱会将作为活动的开幕文艺演出。演唱会将抓住和谐社会的主题，以多源文化元素寓示中国经济的发展、社会的和谐、社区文明的进步、人民生活的安康幸福。拟以原创歌舞杂技为主，同时邀请深圳一线明星歌手、魔术、民族舞蹈、相声小品、时装表演与极具社会影响力的网络歌手组合而成。（文艺演出及开幕式执行程序另外策划出方案）
（十）、组织人员：
本次活动组委会由组织机构组成，策划协调组、广告宣传组、市场推广组、后勤保障组、具体职责范围、主要负责人和成员分别为：
1、策划协调组：
主要负责监督方案的具体落实以及动态监测活动的进展，并协调
和调劝各工作组，并对出现的问题及时解决。
主要负责人：（）成员：待定
2、广告宣传组：
主要负责广告的设计、制作、印刷、发布和传插。
主要负责人：（）成员：待定
3、市场推广组：
主要负责此次活动的招商工作。
主要负责人：（）成员：待定
4、后勤保障组：
配合其它组完成相关工作，活动现场布置，后期接待，安全和保障以及人员的邀请和安排。
主要负责人：（）成员：待定
（十一）说明：
所有组织策划工作和举办活动费用均由承办单位负责。本次活动充分考虑了展区安全和人员疏导问题，由深圳市消防局等部门组织的专家团队对活动给予指导和支持。
尊敬的各位领导：给我们一个机会，我们将还您一份惊喜！
4.男士护肤品调查报告 篇四
小组成员：国际商务6班
杜冠周、顾明坤
李森、赵龙 尹润泽、张云扬
调研时间：2013.11.27
摘要：
2006年初，一句直击男士内心的广告语——“给敢于护肤的真男人”出现在电视上。这条改变国人护肤观念的电视广告出自德国护肤品牌妮维雅，这句经典的广告语则在之后的化妆品市场被频繁引用。随着时间悄然流逝，从碧欧泉到巴黎欧莱雅再到卡尼尔，当越来越多男士护肤广告出现在电视上时，对皮肤护理这件事，男人们的态度在悄然发生改变。
现如今，越来越多的男士护肤品开始登堂入室,与女性化妆品一起占据了消费者家中的化妆台。每日在电视屏幕后用欧莱雅滋润皮肤的吴彦祖和代表着卡尼尔男士的王力宏似乎才是现代男性的标杆,无可置疑,男士护肤品是近几年市场的大热,“随着不断有强势品牌进入,男士护肤品市场竞争也变得愈发激烈 ,未来,哪个品牌终能够占据主流市场,还很难判断。
据了解,男士护肤品市场这几年来都以平均30%的速度增长,最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔,然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅以及来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅,带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔,对市场进行高、中、低全方位通吃;早在09年底，已经对男士护肤市场表露野心的日化巨头宝洁,旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。与此同时还不能忽略曼秀雷敦近年对男士系列的
发力。
2001年,欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士产品进入中国,这也是国际高档护肤品中第一个涉足中国的男士品牌。经过6年的市场推广,碧欧泉男士在中国已拥有了坚实的消费群。据相关数据显示,碧欧泉连续3年占据近2/3的高档市场份额。
目录
一、调研目的--------------------1
二、调研背景--------------------1
三、调研运用的方法和原因--------2
四、调研数据分析----------------2
五、调研结论--------------------4
六、建议------------------------7
七、附带的调查问卷
一、调研目的
1.了解我校各男生对于护肤品的使用情况（比如：品牌、价格、类型等）；
2.了解人们对于男士护肤品的市场消费需求； 3.现在男士护肤品能否全面的满足人们的需求； 4.对于男士护肤品使用的个人看法；
5.了解男士化妆品是如何成长发展的（男士化妆品市场为何能成为逐步成长的新领地）；
6.网络销售对直复营销的影响；
7.了解国际品牌和合资品牌多我国男士护肤品市场的影响； 8.知晓现况以便对我国男士护肤品的发展提出更好地建议。
二、调研背景
首先是我国生产护肤品的企业众多，所以护肤品品牌数量也相当庞大，品牌针对市场不太集中，据网上资料了解，其中玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、兰蔻、资生堂等国际品牌的市场占有率较高且市场布局均衡，才去的基本都是“专柜+专营店”的销售模式。
国内男士护肤品牌种类繁多，但销售额不错的企业比重较少，市场份额低。但存在一个趋势：国内的产品开发开始向高端产品和终端市场两个方向渗透。上海珈蓝的异军突起，天津普兰纳的产品单价超
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过多数进口和合资品牌，浙江欧诗蔓再几乎没有广告的情况下，不声不响上升到国内专卖店珍珠类护肤品销售份额第一的位置。国内品牌开始重视高端品牌，也开始借鉴国际品牌先进的销售模式。随着中国经济的持续发展，化妆品行业中，国内品牌的竞争逐步向着从价格竞争优势竞争转向研发、渠道的竞争。
其次是我们学校男生群体较多，男生用护肤品的情况非常普遍，这对于此次的调查非常有帮助，能够帮助我们更好地完成这次的调查，达到开始的调查目的。
三、调研运用的方法、原因
此次调研运用的方法是问卷调查法的方法。
原因：这种方法的特点是以调查问卷作为纽带，调研人员和被调研者以直接或间接的方式进行接触。
四、调研数据分析
此次调查问卷共计20份，调查数据如下：
常用的护肤品牌：妮维雅、欧莱雅、曼秀雷敦、丹姿、丁家宜等。
1.可支配收入：100元以下1人 100-300元13人 300-500元5人 500元以上1人
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2.是否恋爱：选是的6人 否的14人； 3.是否在使用护肤品：20人选是
4.皮肤的好坏对于男人形象的重要度：15人认为很重要，2人认为一般，1人认为不重要，2人认为没关注
5.多数人使用护肤品是为了改善面部，提高自信以及受广告和朋友的影响。6.使用护肤品的频率：18人每天
2人有时
7.常用的护肤品：洗面奶，润肤露，爽肤水。
8.能接受的护肤品的价格：30元以下8人
30-50元6人
50-100元5人
100元以上1人
9.购买护肤品看中的是：品牌、功效和质量。
10.购买渠道：专卖店1人
商场、超市12人
网购5人
其他2人
11.购买护肤品时遇到的问题：大多数是对产品不了解，不知道如何选购。
12.对于现在使用的护肤品有那些不满：没效果5人
有效但性价比低 9人
其他6人
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13.哪种护肤品的包装使用起来比较方便：挤出式9人 按压式10人
倒出式1人 其他0人
根据以上的调查数据进行分析：
随着男生对护肤品的认知度提高，越来越多的在校男同学会在朋友介绍、广告效应等影响下对护肤品进行选购，但很少有同学能够选到非常适合自己的护肤品。与女生对护肤品种类的深刻了解不同，男大学生对护肤品的选购在很大程度上仅表现在对洗面奶、润肤露首选，活肤霜 爽肤水 次之，而对于其他的是非常少的。
五、调研结论
1.男士护肤品发展趋势
男士护肤品所占比例显著上升，是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场。从2007年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意，面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈
第 4 页 的竞争，曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅集团、妮维娅公司、法国的Nickel，国内的髙皙、高夫。其针对的主流顾客群基本是社会精英层。
2.男士护肤品市场的现状及发展趋势（1）男士护肤品市场的现状
从单一的洁面乳、香皂，到包含爽肤水、乳液、眼霜、剃须泡沫和须后乳的全套系列，国内终端市场在用了将近10年时间培育着男士护肤品的规模之后，男士护肤品正向规模化和品牌化前进。
（2）男士护肤品市场的发展
1.男士护肤品主导品种是配合剃须使用、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。大多是以清洁、滋润和保护为主的日常护肤品。许多知名品牌都具有系列化的针对男性皮肤特质和生活习惯的护肤品。
男士护肤美容品的分类越来越细致，用料更趋向天然，就连包装也多半简单、朴实。那些富含维他命、营养素、水杨酸，可以对皮肤起清洁、保护和滋润作用，并在一定程度上改善肤质的产品将大受欢迎。使用简单、易保存也是男士护肤品的趋势之一。
2.随着男士护肤品牌的营销革新，男士护肤品市场会进入高速发展期，特别是网络购物和移动电子商务的持续火爆更会加速这一进程，3G手机的普及会让购物和消费更加积极和随时随地，而这更符合男性的消费行为——从某个关注点想到自己应该买什么产品，然后
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产生爱好，直接上网搜索获得信息，购买之后又会通过巨大的人际网络去口碑传播，使更多的人关注这个话题，这样一来整个市场就会迅速成熟，消费意识也会快速提升。
大学生市场特点：（1）市场份额大
我国高等教育在校生的人数约3000万，如果大学生年平均消费每人6000元，年消费将高达1800多亿，而由大学生本人衍生的相关家庭消费更是巨大。
（2）信息渠道集中
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网、bbs，商家在校内的一些引人注目的品牌活动、品牌宣传，以及同学间的推荐介绍，形成了一个较为封闭但却十分活跃的消费市场圈。
（3）进入门槛低
目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。是性价比很高的一个市场。
（4）延续性强
校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的市场效益，而且，当代大学生是一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会消费的主导力量。
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2.大学生的现实消费力和潜在消费价值
大学生是未来实力阶层。这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体无疑就是未来的实力阶层。
另外，从品牌观来考察发现，随着年龄增长，新富尝试新品牌的意愿在逐渐递.六、提出建议
无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，现有的国内男士护肤品市场一直处于滞后状态。男士专用产品严重不足，不仅品种少，功能也过于简单。男性护肤品是一个非常好的投资市场。此时适时切入男士护肤领域且避开国际知名品牌，将消费人群定位于大学生或许是一座亟待挖掘的巨大金矿。
（一）品牌定位：专为大学生推出的男士护肤品牌
通过调查发现，到目前为止还未出现专门针对大学生群体的校园护肤品牌。由此设想，如果能有一个专门针对大学生护肤研制的校园品牌，必将有着极为广阔的市场发展空间。
（二）产品定位：迎合需求
产品系列要齐全。目前市场上的男士产品在种类上闲的单调，而事实上男性除了在去油去污、祛痘消炎、收缩毛孔、滋润抗衰、运动护理的功能上有很大的需求外，对于面膜、眼霜、手霜等的潜在需求也很大。针对男性的皮肤特质，作出相应针对的产品非常重要。
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包装也要体现男性特点。包装和广告上也应做到简约中不失大气，体现出男士的阳刚、大度、不拘小节的特点。
（三）价格定位：投其所好，高低兼顾
大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体。一方面是对高档产品需求的不断增强；另一方面是购买力相对较弱。由于学生群体间存在结构性差异，导致对价格的关注呈现出复杂化和多样性的特点。可以采用两种方法应对这个问题；一是增加产品的附加值（比如买产品可享受免费的皮肤护理等）；二是采用差别定位法，针对不同类型的系列产品制定相异的价格，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。
（四）经营定位：以点带面，层层渗透
1.直接在校园内开设男士护肤品专卖店，采用前店后院的方式经营。店内既有销售功能又有服务功能。
2.以专卖店为销售、培训基地，在学生中招收一批销售员展开销售工作，既有助于增加店内销售，又能给同学们提供一个成长的兼职机会。
3.在开发顾客方面，大力推广会员制。
（五）品牌广告语：迎合心态，体现个性
（六）进行校园赞助活动
比如对校内各团体组织展开的一些活动进行赞助，提高自身的知名度。
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5.儿童护肤品调研报告 篇五
1、闻气味，气味要清新，淡淡的，不要选择那种味道特别浓郁的产品。
2、看配方，配方要温和，要是天然成分，化学剂会伤害宝宝嫩嫩的肌肤。
3、试质地，质地要轻盈不黏腻，简单来说就是要稀，因为儿童护肤品的含水量都很高，如果产品涂上很厚一定是不对的，而且要足够滋润，缓解肌肤干燥感。
适合宝宝使用的护肤品推荐：
滋润肌肤：
帕芙欧珍肤膏
帕芙欧是经典的国货问题肌肤领导品牌，纯植物萃取，对皮炎、湿疹、体股癣、皮肤瘙痒的效果特别棒，含多种天然止痒成分，能迅速渗入毛囊深处，持久作用于患处，有效减缓、消退红肿、发炎、溃烂、脱皮，止痒等皮肤不适感，能全面调理问题肌肤，快速修复肌肤炎症。是家庭必备的万能膏。
宝露露儿童防晒霜
儿童也是需要防晒的哦，这款宝露露防晒霜经过了专科皮肤医院严格的检测，妈妈们可以放心购买。它具有防护UVA和UVB两种紫外线的功效，质地温和无刺激，可以给予孩子娇嫩皮肤细心呵护，让孩子在阳光下尽情玩耍。
宝露露儿童面霜
纯天然成分的保湿面霜，采用纯植物的天然配方，有6种植物元素细心呵护宝宝柔嫩的肌肤。没有添加任何刺激宝宝皮肤的成分，不含防腐剂和色素，擦在宝宝身上特别的滋润，很快就吸收了，让宝宝舒适不油腻。
燕麦舒缓润肤乳霜
特别舒缓润肤的一款乳霜，天然燕麦成分可以帮助宝宝补充皮肤水分，轻松对抗干燥、皲裂、湿疹、奶癣，缓解宝宝的不适感，长期保湿容易吸收，可以全天候滋润宝宝的肌肤。
伊华浓草本祛痘水
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6.护肤品展销会调查报告 篇六
专业：人力102 姓名：沈娇儿 学号：201010974204
在这个经济繁荣、人人追求美丽的时代，人们早已不再只在乎自身的衣、食、住、行。越来越多的人，特别是广大女性朋友，更加注重自己的形象了。所谓“人要脸，树要皮。”皮肤情况在今日已成了大多数人极其关注的事情。再加上如今美容院，护肤品各大美肤行业盛行，护肤已成了社会上大多数人，包括本调研报告的调查对象——大学生生活中不可缺少的一种习惯。因此，为了能更清晰、全面地了解大学生对护肤品认知及消费情况，我们作了这样一次调查。本次调查主要是针对本校大生护肤品的消费情况进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于护肤品市场的调查来使问题更具体化。
【关键词】大学生、护肤品、消费情况、市场调查、分析
[正文]
一、调查目的（一）全面了解大学生对护肤品的使用情况
（二）分析大学生购买护肤品的影响因素和主要渠道
（三）培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力。
二、调研方法
（一）调研对象
采用随机抽样方法于我大学生抽取被试者，共发放问卷100份。
（二）调研地点
仲恺农业工程学院
（三）抽样方法
分别向我校100名大学生发放调查问卷。
（四）调查形式
采用问卷调查的形式，在问卷结果分析基础上，对结果进行论证。
三、调研结果与分析
(一)基本情况
调查中，我们把女大学生暂定为„先导消费群‟，如果我们能够让女大学生带动男大学生这个相对落后的市场消费群体，那么整个大学生群体会因此而受到影响，从而参与其中。之所以把女大学生定为先导消费群，是因为她们的爱美之心和对自身形象的关心程度导致了她们特殊的消费习惯，在追求时尚，美化形体上花重金，并且市面上大部分化妆品品牌都是按照女性的肤质打造的，因此她们比男大学生有更为迫切的需求。调查对象中：
大二学生42个，占42.42%，大三学生32个，占32.32%，大四学生24个，占24.24%。由于问卷的发放时间里我校大一新生开学尚有几天，所以被调查者中大一学生只有一个，占1.01%。我们发现，女性对自己皮肤的了解和重视程度要远远大于男性，26.09%的男生表示不太了解自己皮肤状况，而女生仅有13.16%，50%的女生对自己的皮肤表示重视，而男生仅有13.79%，还有4.35%的男生对自己的皮肤不重视或无所谓。
通过此次调查，我们了解到大部分的被调查者都基本了解自己的皮肤性质，且现在大学
生的皮肤性质主要是油性，中性和混合性。大学生使用护肤品的目的各有不同，通过调查，大多数人都比较重视自己皮肤的清洁、滋养、保养和美白。特别是美白和保湿效果，这两点构成大部分女大学生购买化妆品时考虑的首要因素。
(二)消费使用情况
在调查过程中中，我们了解到大学生用于护肤品购买的钱90.91%的学生是由生活费支出，且大学生平均每月生活费在800元以下占12.12%，801-1200元的有45个，占45.45%，1201-1600元的有35个，占35.35%，1601元以上的有7个，占7.07%。从这些数据中可以看出，大学生每月总消费在1000元左右的有很多，大学生的消费还是比较高的。同时，每月用于购买护肤品的钱占总消费的比例也有所不同，但63.64%的大学生都认为自己每月护肤品的消费合理，这也说明了大学生愿意花钱去购买护肤品。并且受各大商场的宣传手段影响，大部分大学生都时段性地选购一些化妆品。在谈话过程中，我发现，我校大部分学生都喜欢在屈臣氏购买化妆品。由于屈臣氏的产品品种繁多，不仅售卖化妆品，而且售卖大量生活用品。价钱实惠且质量有保证。再加上屈臣氏设置了多数化妆品专柜，每样商品都能得到专业服务员指导购买，所以大部分大学生习惯在屈臣氏购买化妆品。
在选择护肤品的认识途径时，选择通过网络通讯认识护肤品占绝大多数，占36.36%；选择通过电视广告认识护肤品的占28.28%；选择通过杂志认识的占3.03%；选择通过家人/朋友，占20.20%；选其他的占12.12%。这就说明了商家在对大学生的护肤品宣传方面做得还不够理想，可以通过更多方法来使大学和了解到护肤品的情况。
在护肤品的选购方面，大家的意见也各有不同，但一致的是大家都希望通过物美价濂来表达自己的消费意见，既希望购买到有功效、有品牌的护肤品，又希望价格合算。表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，但也是学生群体购买护肤品时的一种诉求。调查数据显示33.64%的大学生在选购方面最看中功效，23.36%的大学生比较看中价格，22.9%的大学生比较看中品牌。这个调查结果符合了未来护肤品的发展趋势，也表明了当代大学生消费观念越来越趋于理性与成熟。
在选购护肤品时，大学生主要考虑的因素有品牌、价格、功效以及使用过的朋友推荐，这也足够说明了当代大学生的理性消费。
大家经常使用的化妆品种类有：护手霜、面霜、磨砂膏、粉底液、粉饼、眼线笔、唇膏、腮红、睫毛膏、爽肤水、眉笔、面膜、爽身粉、遮瑕膏、卸妆水等等。
以下几个品牌，都是在调查中，大家经常使用的护肤品的品牌：玫琳凯，雅诗兰黛，安利，旁氏，屈臣氏，美宝莲，露得清，DHC，欧莱雅，妮维雅，小护士，自然堂，丁家宜，资生堂，玉兰油，LOREAL，可伶可俐，SKⅡ，雅倩，Uno，李医生，雅芳，其他。
(三)购买渠道
对于理想的经常的购买场所，选择在商场专柜购买的占51.52%，在超市购买的占34.34%，网购的占10.10%，在学校购买的占3.03%，其他占1.01%
这提醒了商家除了在抓好商场专柜外，应该抓住这样的信息，走好超市销售这条渠道。首先应该让欲望购买者清楚产品销售所在地点，并且能轻松购买到需要的产品，这促使她们上街购买护肤品的时候有较强的购买欲，这也是宁波市大学生购物的一大特点。即使没有打算购买，在逛街中如果易于让她们发现产品的所在地，并借助从前的宣传印象，这样就会更容易引起他们的购买欲望并产生购买行为。而商场专柜的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，并且商场专柜提供的护肤品品种比较丰富，所以大部分的人是在商场购买护肤品。这点商家不应忽视，建立完善的商场营销渠道不仅仅是营销需要，也是建立良好的产品形象的需要。
四、结论与建议
(一)结论
1、大学生护肤品消费容量吸引力大，主要消费者为女生，男生消费潜力有待进一步挖掘。
2、大学生在选择护肤品品牌时对品牌、价格和功效比较看中，喜欢选购品牌形象好，功效高，价格也合算的产品。
3、大学生消费观念日趋成熟，对护肤的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。
4、大学生选择护肤品时对于护肤品的质量和价格比较关注。
5、大学生选购护肤品的渠道比较集中，多数于商场专柜和超市购买。
6、在宣传活动中，我们也不能冷落了男生，况且男生也是护肤品市场的一个潜在消费群体，不容忽视。
(二)建议
根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。
前期谈到了把女生作为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说选出校园内的护肤品形象代言人、海报设计大赛、产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。其二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴一些获奖作品，这样既可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。
在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次护肤品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场试用，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。
最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于护肤品本身，也可以赠送一些护肤品试用装，如洗面奶、爽肤水等等小样，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。
在“购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。
附录一
大学生护肤品消费情况调查
同学：
您好！感谢您百忙之中抽时间阅读本问卷并作出相应回答。
为了全面了解大学生对护肤品认知及消费情况，反映当代大学生对护肤品的需求情况，特设此问卷。您所提供的所有信息都会被严格保密，只会对其汇总结果或统计表格进行发表，在任何情况下都不会提及您个人的任何信息。本问卷没有以任何形式参加任何单位或组织的课题，本人的研究观点完全中立，问卷调查的结果也将仅用于学术研究，不会对您个人带来任何影响。
对于您的积极配合，我们将表示衷心的感谢！
1、您的性别（）
A、男B、女
2、您的年级（）
A、大一B、大二C、大三D、大四
3、您的皮肤性质（）
A、油性B、中性C、干性D、混合性E、敏感性F、不知道
4、您重视皮肤清洁，护理和保养吗（）
A、重视B、一般C、不重视D、无所谓
5、您对护肤品的了解程度（）
A、非常了解B、了解C、一般D不太了解E、完全不了解
6、您使用护肤品的目的（多选）（）
A、清洁B、滋养C、保养D、美白E、其他
7、您购买护肤品的最经常途径是（）
A、商场专柜B、超市C、网购D、学校E、其他
8、使用的护肤品的价位（）
A、50元以下 B、51-100元 C、101-200元D、201-500元E、501元以上
9、使用的护肤品是由（）
A、生活费支出购买B、平时兼职等工资购买C、朋友赠送D、其他
10、每月的总消费情况（）
A、800元以下B、801-1200元C、1201-1600元D、1601元以上
11、平均每月用于购买护肤品的钱占总消费的比例（）
A、10%以下B、10%-20%C、20%-40% D、40%以上
12、通过什么途径认识护肤品（）
A、网络B、电视广告C、杂志 D、美容院E、家人/朋友F、其他
13、响您购买护肤品的因素（多选）（）
A、品牌B、价格C、功效D、销售员推荐E、包装F、购买地点G、使用过的朋友推荐 H、其他
7.男士护肤品调查问卷 篇七
您好！我们是四川大学学生，正在进行一项有关男士护肤品市场调查。感谢您在百忙之中抽出时间填写这份问卷。请在最符合您实际情况的选项前打勾。
1.您觉得使用男士护肤品必要吗？
□很有必要。□有一定必要。□无所谓。□没有必要。
2.您平时接触最多的广告是？
□网络广告，主要在______网。
□杂志平面，主要是______杂志。
□校园平面，主要是_______（校车，篮球架，活动赞助等）。
□电视广告，主要是______电视台。
3.哪一类的明星代言的品牌您比较喜欢？
□文艺类。□体育类。□娱乐类。□例如_______。
4.您经常熬夜吗？熬夜过后第二天还有安排吗？
□是，一周____次，第二天有安排。
□是，一周____次，但第二天没有安排。
□否，从不熬夜。
□其它＿＿＿＿
5.您使用男士护肤品的频率？
□每天使用□经常使用□偶尔使用□从未使用
6.您购买护肤品时更倾向的品牌是？
□Olayman。□欧莱雅。□曼秀雷敦。□妮维雅。□碧欧泉。□其他_____
7.您喜欢购买哪种功效的护肤品？
□去黑头。□祛痘。□保湿。□祛皱。□去角质。□去油光。□醒肤。
8.请问您能接受的护肤品价格（单位：元）：
□30以下。□30-50。□50以上
9.您获得男士护肤品的渠道：
□超市购买。□商场专柜。□网上购买。□他人赠送。□其他。
10.您认为那种护肤品的包装使用起来比较方便？*
□挤出式。□按压式。□倒出式。□其他。
11.您有意愿使用情侣款的护肤品吗？
□会主动购买。□会接受馈赠并使用。□不感兴趣。
12.当您选购护肤品时，您认为以下因素：
品牌：很不重要□不重要□一般□重要□非常重要□。
包装外形：很不重要□不重要□一般□重要□非常重要□。
广告宣传力度：很不重要□不重要□一般□重要□非常重要□。
促销：很不重要□不重要□一般□重要□非常重要□。
质量/效果：很不重要□不重要□一般□重要□非常重要□。
产品成分/香味：很不重要□不重要□一般□重要□非常重要□。