母婴销售工作总结

母婴销售工作总结（精选14篇）

1.母婴销售工作总结 篇一

母婴店转上与销售协议

甲方：

乙方：

一、经甲乙双方友好协商，甲方现将________________________母婴店转让给乙方经营使用。

二、由甲方租到________房主的门面房现转让给乙方经营，使用期____年（拆迁除外），每年____月____日房租费由乙方交给甲方转交给房主，以甲方与房东的签约价格为主。

三、甲方把门面房转给乙方经营，其中乙方必须每年销售甲方代理的雅士利奶粉、太子乐奶粉、倍康尿裤及其它辅食、羊奶，年销售金额80万元整，从______年____月____日至______年____月____日为一年，平时甲方给乙方什么政策就什么政策，甲方配合乙方医务支持、外场活动支持，太子乐奶粉如月销售超5万元，增加定点导购1名，雅士利奶粉月销售超4万元，其中报返利37000元，剩余3000元上定点导购1名或流导（10天去4天维护）。

四、乙方要做到主推甲方品牌，努力达到完成销售任务，配货进货，现钱现货，按进货额的2个点搭配赠品，场外根据顾客要求情况合理配送赠品。

五、倍康尿裤，一年之内保证有买十送一，完成400件奖电脑1台，或5元返利1件，200件奖洗衣机1台，或返3元1件返利，如乙方连续2个月达不到平均任务要求，在三年之内的任何一天，甲方有权收回转让合同自己开店，如销售额任务差1-2万的，甲方也不会自己开店，甲方现已把店转让给乙方，如乙方积极配合，甲方三年之内不得在____开店。如因自然因素对奶粉销售造成影响，不属于乙方责任（如奶粉事件、拆迁）。

六、转让房子的转租费____元，由甲方承担。装修一切费用由乙方承担，如发生争议，乙方搬走不得破坏门窗、地板、吊顶。____年____月____日至____年____月____日，房租由乙方承担，每年房租上涨最多____元左右。第二年乙方销售额满80万元以后，年终奖励3个点，帮助乙方交第三年房租费。

七、甲方做的比因美特加盟店店招最多只能给乙方使用3个月，乙方自动更换自己的招牌。

八、乙方在转租时，不得向房主透露此房转租一事，此合同双方保密，如一方泄露，后果自付。

九、此合同一式两份，双方自愿签字生效，如有争议交法院处理。

甲方：

乙方：

身份证号：

身份证号：

电话：

电话：

****年**月**日

2.母婴销售工作总结 篇二

1 早期检测的原理

HBV属于嗜肝DNA病毒科, 基因是双链、环形、不完全闭合DNA。病毒的外层是病毒的外膜或称衣膜 (envelope) , 其内层为核心部分 (core) , 核蛋白是核心抗原 (HBc Ag) , 不能在血清中检出。HBs Ag阳性的血清在电子显微镜下可见直径为42 nm的球形颗粒, 又称为Dane氏颗粒, 是完整的HBV颗粒。传染源包括急性、慢性感染患者和病毒携带者。HBV在肝细胞内复制后进入血循环, 因此在乙肝患者或携带者的血液、精液、阴道分泌物等体液中均含有病毒颗粒, 具有传染性。HBV主要经血和血制品、母婴、破损的皮肤和黏膜及性接触传播。乙肝的母婴传播包括宫内传播、围生期传播和产后传播。未获得免疫的人群对HBV都有易感性。

乙肝患者或HBV携带者的实验室检查, 通过生化检测丙氨酸转氨酶 (ALT) 和谷草转氨酶 (AST) 水平, 可反映肝细胞损伤程度, 胆红素水平可反映肝细胞坏死程度, 凝血酶原时间 (PT) 及凝血酶原活度 (PLA) 可判断疾病进展及预后, 胆碱酯酶和血清白蛋白反映肝脏合成功能, 甲胎蛋白 (AFP) 水平有助于判断预后。HBV血清标志物包括:HBs Ag、抗-HBs、HBe Ag、抗-HBe和抗-HBc Ig M。HBV-DNA、基因型和变异检测可反映病毒复制情况和水平, 掌握HBV基因型和耐药变异株情况, 可以及时指导防治措施的制订和开展研究工作。HBV通过传染源—传播途径—易感人群模式进行病毒传播, 可以通过不同的实验方法进行HBV早期检测。

2 早期检测的特点

乙型肝炎诊断有严格的标准和指标, 在有效控制乙肝后期仍有明显的局限性, 主要表现为不能及时有效反映母婴传播状态及疗效。而加强HBV的早期检测, 可以及时、全面、综合了解病毒携带、复制、传播状况。在有效控制乙型肝炎时期, 对重点地区、重点人群进行早期检测和预警, 为实施防控策略进行效果评估, 便于综合评价工作状况。这样, 一是动态掌握流行病学和实验室病原学检测状况;二是适时开展早期检测, 了解特殊人群中育龄期妇女、孕产妇及婴幼儿HBV传播风险情况;三是为免疫策略调整和疗效评估研究提供数据;四是客观、准确、全面地为国家或区域HBs Ag流行率和HBV感染率提供数据。所以在控制乙肝后期早期检测是预防关口前移、诊断判定及疗效评价的有效补充措施。

3 早期检测的目的

(1) 实施“早发现、早诊断、早治疗”原则。 (2) 确定乙型肝炎诊断、疗效评价、预后预测新指标。 (3) 研究发现HBV新致病机理、突变基因、耐药突变株及乙型肝炎疫苗、药物研发。

4 早期监测的应用

4.1 在预防方面

通过乙肝常规监测数据分析HBV人群流行分布状况, 确定防控工作重点。2006 年卫生部再次组织开展了全国人群HBV肝炎血清流行病学调查, HBs Ag流行率为7.18%, 比1992年下降了26.36%, 育龄期妇女HBs Ag流行率为6.61%, 其中20~24 岁最高, 为10.23%[2]。女性在人类繁衍后代中扮演特殊和重要角色, 且全球每年约有35%~40%的HBV感染是通过母婴传播模式[3]。因此, 在乙肝防控活动中, 要加强对育龄期妇女和孕产妇关于乙肝的健康知识教育, 规范婚前和首次孕产妇HBV感染检测是防控工作的重点。孕产妇住院分娩率不断提高, 县级以上级别医院和大部分乡镇卫生院应按要求开展HBV感染标志物检测, 依据《乙型病毒性肝炎诊断标准》做出合理诊断。

了解HBV人群流行分布状况, 确定重点人群, 进行重点检测, 及早发现育龄期妇女和孕产妇感染和携带HBV程度, 科学、合理、规范、全程治疗, 早期采取措施可降低母婴传播几率。母婴传播主要发生在围产期, 多为分娩时接触HBV阳性母亲的血液和体液传播, 对HBs Ag阳性的孕妇, 应避免羊膜穿刺, 并缩短分娩时间, 保证胎盘的完整性, 尽量减少胎儿暴露于母血的机会。接种乙型肝炎疫苗是预防HBV感染的最有效方法, 乙型肝炎疫苗的接种对象主要是新生儿[4]。单用乙型肝炎疫苗阻断母婴传播的阻断率为87.8%[5], 随着乙型肝炎疫苗联合乙型肝炎免疫球蛋白的应用, 母婴传播已大为减少, 新生儿在12 小时内接受联合免疫后, 可接受HBs Ag阳性母亲的哺乳。

4.2 在临床方面

乙肝孕产妇在不同时期HBV感染血清标志物形式多样, 可通过早期、不同时段检测HBV相关指标来适时调整治疗方案。传统把HBV-DNA检出阳性作为HBV感染和复制的“金标准”, HBe Ag检出阳性表明HBV复制活跃、传染性强[6], 乙肝患者HBe Ag转阴是HBV复制减弱、传染性降低、预后好的指征。随着乙肝防控工作的深入、科学研究技术水平的提高, 不断出现新的早期诊断和疗效评价标志物。近年来, 国内外研究者对Pre S1 抗原与HBV感染、复制和病毒颗粒的装配方面具有的生物学功能和免疫活动进行研究, 认为其在HBV早期感染过程中具有重要作用, 并将其作为HBV血清学检测指标, 来补充乙型肝炎的诊断和疗效评价[7]。通过检测指标结果可以了解HBV感染状况, 制订临床治疗方案, 治疗效果需要检测指标来评价。

4.3 在科学研究方面

人类世界生存环境变得越发复杂, 微生物也逐渐改变着它们的毒力、传播方式。通过研究发现, HBV侵入肝细胞后, 形成的共价闭合环状DNA (ccc DNA) 半衰期较长, 很难从体内清除[8]。HBV已发现有A~I 9 个基因型[9,10], 我国以C型和B型为主。HBV基因型与疾病进展和干扰素 α (IFN-α) 治疗效果有关, HBe Ag阳性患者对IFN-α 治疗的应答率, B基因型高于C基因型, A基因型高于D基因型[11,12]。HBV-DNA定量检测可反映病毒复制水平, 主要用于慢性HBV感染的诊断、治疗, 适应证的选择, 抗病毒疗效的判断及更优免疫保护疫苗的研发。国内外研究显示:Pre S1Ag可以反映HBV在体内的感染、复制状况, 评价疗效及愈后, 其与HBV-DNA的检出率比较, 无显著性差异 (P>0.05) , 总符合率高于HBe Ag与HBV-DNA的符合率, 在HBe Ag (-) 标本中可不同程度检出Pre S1, 检出率与HBV-DNA载量正相关[13,14]。Pre S1Ag免疫原性在T细胞反应水平上显著高于HBs Ag, 包含多种抗原的重组乙型肝炎疫苗比单一HBs Ag疫苗免疫后保护作用更好[15,16,17]。基因检测和耐药突变株检测能准确判断诊断、免疫调节、抗纤维化及中药治疗的适应证[18,19]。通过早期检测和长期动态研究HBV分布及流行状况, 利用研究结果对乙型肝炎防控工作效果进行科学评估。

国内外研究结果表明, HBV早期检测不仅可以早发现患者, 进而早采取切断传播途径和有效保护易感者措施, 而且通过早研究发现更敏感、易操作的新诊断、疗效评价指标, 研发预防用疫苗和药物, 为制订和更新预防、免疫、治疗策略提供了科学、可靠的数据[20]。

摘要：乙型肝炎病毒 (HBV) 感染在我国是一个严重的公共卫生问题。虽然已有乙肝疫苗来预防HBV感染, 但是现有HBV携带者的母婴传播仍然是一个严重问题。全世界约5%的母亲为HBV携带者, 接种乙肝疫苗后可以阻断大约85%90%的母婴传播, 但不能完全阻断。新生儿感染HBV后, 由于免疫系统发育不完善, 免疫机能不健全, 容易携带病毒, 致终身携带病毒, 而且女性婴儿成人后还有将HBV传播给下一代的可能。因此, 早期检测、诊断HBV感染, 研究母婴传播机理及其预防措施, 对降低儿童时期乙型肝炎的发生率, 减少HBV携带者, 减少成人肝炎、肝硬化及肝癌的发生, 提高新生儿出生质量具有重要意义。

3.母婴店年终总结 篇三

人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

二、在工作中培养自己的心理素质。

在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

三、口才方面有了大幅提升。

要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

四、在20XX年的工作中努力拓展自己知识面。

我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在XXXX年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

五、培养人脉，增加顾客回头率。

在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质,加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!

1.酒店领班年终总结

2.药店店员年终总结

3.酒店保安年终总结

4.酒店经理年终总结

5.火锅店年终总结

6.酒店年终总结

7.酒店工作年终总结

8.酒店人事部年终总结

9.2017酒店行政助理年终总结

4.母婴调查工作报告 篇四

（一）. 国内现状

1 、发展现状

（1）.发展现状：育儿消费是每个家庭的刚性需求

据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。同时，作为婴幼儿产品的消费主体，随着城市化进程的不断加快，中国城镇家庭0-3 岁婴幼儿人数也在逐年上升，整体发展空间广阔而又充满挑战。  现在母婴店的消费者群体主要是80/90后年轻父母，大多数家庭只生一个孩子，因此更强调优生优育，他们宁可自己节衣缩食，也舍得为孩子花钱。这个年龄段新生儿父母一般受到了良好的教育，即使手头不充裕，也仍要选择品质优的产品，而这类产品的利润较高。  20**年0-3岁宝宝家庭月均育儿支出达1,000元以上，各年龄段育儿支出差距不大，育儿支出占家庭总体收入11-13%。与此同时，不同城市和不同年龄段妈妈的家庭月均育儿支出差异不大，说明育儿消费是每个家庭的刚性需求。

国家二胎政策的实行，对未来母婴市场发展利好。在未来1-2年里，有17%的.妈妈表示有生二胎的计划，显示未来母婴市场前景乐观，仍有巨大的潜在发展空间。

（2）.消费渠道选择：母婴店仍是消费者最常购买孕婴童产品的渠道

20**年母婴店仍是消费者最常购买婴童产品的渠道，相较去年母婴店的比例有进一步提升,各城市在各渠道比重上略有差异。

从母婴店与网络购物渠道的优劣势进行比较，“产品质量有保障”、“产品齐全”、“产品分类清晰容易找到”、“购物环境好”成为母婴店的主要优势，“购物便利”、“送货上门”、“节约时间”、“价格便宜”成为网络购物的主要优势，其中“价格便宜”是消费者支持网络购物渠道的核心因素。

（3）.消费发展趋势：价格、服务、口碑成购物关注焦点

价格成为影响消费者购物决定的最首要因素之一，20**年“价格便宜”在消费者选择网络购物的因素中排第4位，而20**年已跃居第1位。而从母婴店来看，20**年“价格比较贵”在消费者不选择母婴店购物的因素中只排第4位，去年同时跃居第1位，显示消费者对价格的敏感度在快速提升。

从服务而言，母婴店最吸引消费者的“宝宝游戏”、“儿童玩耍区”、“产品试用体验”及“育儿讲座”服务项目位置与20**年基本一致，但消费者更希望得到多元化的服务项目。而从信息获取方式来看，朋友推荐取代网络成为消费者获取孕婴童产品信息的最首要渠道，这提示我们需要更加注重口碑营销。

（4）.消费选购因素：品质安全和舒适仍为核心因素

总体而言，“品质安全”是消费者在选购各因母婴产品是最看重因素。在选购奶粉、辅食时，消费者同时看重产品的“营养成分”;在选购孕妇装、童装时，同时看重产品的“舒适性”。除此之外，“环保”因素在消费者选购各品类产品时的排名有显著提升。

2、国家对母婴用品的政策

为贯彻落实国务院关于进一步加强婴幼儿乳粉质量安全工作的部署，20**年9月，国家质检局发布《质检总局关于加强进口婴幼儿配方乳粉管理的公告》，公告内容具体包括以下五点：

（1）、本公告所称婴幼儿配方乳粉指婴儿配方乳粉、较大婴儿和幼儿配方乳粉。

（2）、对华出口婴幼儿配方乳粉的境外生产企业应按照《进出口乳品检验检疫监督管理办法》(质检总局令第152号)、《进口食品境外生产企业注册管理规定》(质检总局令第145号)及《质检总局关于公布〈进口食品境外生产企业注册实施目录〉的公告》(质检总局公告20**年第62号)的规定，办理注册。自20**年5月1日起，未经注册的境外生产企业的婴幼儿配方乳粉不允许进口。

5.母婴技术培训班总结 篇五

培训班总结

为进一步规范全市母婴保健技术服务，严格医疗保健机构母婴保健专项技术准入管理，提高全市母婴保健技术服务诊疗水平。2017年9月10日，S市母婴保健专项技术服务培训班在W大酒店如期开班，辖区内医疗保健机构中从事母婴保健专项技术服务的技术人员全员参与。此次培训由D主办，济南市妇女保健所承办。培训共分为五期，时间跨度9月、10月，9月10日至13培训一二期正式结束。

此次培训邀请了某某医院、某某医院、某某医院、某某医院、的母婴保健专家和妇科、产科主任，从孕期保健与高危妊娠管理、优生咨询与产前诊断路径、中止妊娠技术、正常分娩与异常分娩、新生儿窒息复苏、产后出血诊治、羊水栓塞诊疗与团队合作以及预防艾滋病、梅毒、乙肝母婴传播实施方案等方面进行了详细的讲授。专家们通过深入浅出、生动形象地讲解，把母婴保健技术服务方面的基础知识和学科的前言动态传授给了学员们。

通过此次培训，学员们对母婴保健技术服务方面的知识有了更加深入的了解和认识。这也将进一步增强全市妇幼保健人员严格规范执业的意识，对提高母婴保健服务质量和技术水平起到积极的作用。

但是，通过此次培训，我们也发现一些不足，希望在以后的工作中有所改进：

6.母婴用品店选址的秘诀 篇六

高档社区才是你的菜

虽然说家长对自己的孩子从不吝惜花钱,但是母婴用品的高价还是让很多工薪阶层考虑再三,因此往往开在普通社区的门店,生意不会太好,反之高档社区生意会好很多,因为好收入人群更加关注品牌效应,对价格敏感度低。

老人多的社区尽量远离

虽然现在的孩子多为爷爷奶奶或姥姥姥爷看,但是受到消费观念的影响,老人普遍对母婴用品的商品不太感兴趣,因此老人多的社区生意也往往很平淡。反之,年轻人居多的社区生意更好,一是,年轻人受消费理念影响,更愿意给孩子买品牌类商品;二是,由于长时间不在孩子身边,父母也愿意花更多的钱,买更好的商品来“弥补”。

至于如何判断社区老人多少,完全可以通过周边菜市场经营时间判断,如果基本上都是早上经营,说明社区老人多。

常住人口低于5000人的社区不要考虑

这个指标实际上就是为了确保小店的客流量。据国内知名品牌“乐友”天津区负责人透露,这个是一个基本上的保本点,如果常住人口低于5000人,门店的经营额很难支撑正常运营。

另外,判断社区人口数量,只需要看周边便利店的数量即可,两家以及以上,就可以开,少于两家建议不要盲目开店。

傍“大款”,核心是要有停车位

7.《母婴保健法》宣传活动总结 篇七

xx卫生院

今年是《母婴保健法》颁布实施20周年，此次宣传活动的主题为贯彻实施《母婴保健法》，关心妇女儿童健康，做到母亲安全，儿童优先。根据市局要求，我院公共卫生科组织人员于6月18日在xx集市组织开展宣传活动，收到良好社会效应。现将本次宣传活动工作开展情况总结如下：

一、提高认识，增强信心，精心组织

宣传形式包括健康宣传、资料发放、宣传横幅、电子展板浏览等形式。

二、积极筹备，扎实工作，活动内容丰富

6月18日上午，我院公共卫生科在xx集市设置了健康宣传咨询点，为妇女儿童免费义诊，并向前来咨询的群众大力宣传贯彻实施《母婴保健法》的意义以及婚前保健知识、孕产期保健知识、农村孕产妇住院分娩补助政策、农村妇女叶酸增补预防神经管畸形知识、儿童保健等知识等，受到广大群众的一致好评。

本次健康咨询活动共发放宣传资料103份、展示电子板报一面、宣传横幅一条,接受群众咨询20余人次，直接受益103余人次，达到了预期的宣传教育效果，为提高我镇居民的健康水平做出应有的贡献。

8.母婴销售工作总结 篇八

认真按照《习水县预防艾滋病梅毒乙肝母婴传播工作实施方案》的要求开展工作，落实各项措施。在原有基础上进一步加大工作力度，加强对预防艾滋病梅毒乙肝母婴传播工作的强化培训，重点是筛查、母婴阻断、职业暴露的防护和处置。2012年共组织乡村两级医疗机构人员及妇产科、检验科负责人进行专项培训1次，共计培训36人次。加强实验室建设，做好监督指导工作，及时发现和解决工作中存在的问题。妇幼人员按月收集监测资料汇总上报卫生局防保股。2012年我院加强对艾梅乙项目的宣传工作，制作宣传展板，发放宣传册子等方式，同时对每位来我院产前检查及住院分娩的孕产妇进行宣传、免费自愿筛查。一年来，我镇卫生院对孕产妇开展艾滋病咨询554人，检测543人, 艾滋病阳性孕产妇0人。梅毒咨询554人，梅毒检测 543 人, 梅毒阳性孕产妇0人。乙肝咨询554，检测543人乙肝阳性孕产妇 30人，阳性率5.52%。检测率 98.01 《其中门诊咨询306人、检测297人, 乙肝阳性18人。住院咨询248人、检测246人，乙肝阳性12人》%

永安镇卫生院

9.折叠式母婴火车卧铺设计 篇九

一、设计方案

在主铺位上铰接一个可折叠的加宽板，其宽度为30～35cm，长度、厚度与主铺位相等，比较理想的方案有如下三种。

方案一:如图1所示，在火车原卧铺车厢的上层主铺位1外侧利用合页与主铺位铰接加宽板2，白天将铰接的加宽板折叠并用压板或插销5固定于主铺位的下方(图1虚线所示)，到夜间休息时将加宽板翻转开(图1实线所示)，为保证加宽板的位置和安全性，用两个吊杆3将加宽板与天花板固定。

方案二:如图2所示，在火车原卧铺车厢的下层主铺位1外侧利用合页与主铺位铰接加宽板2，白天将铰接的加宽板折叠并用压板或插销5固定于主铺位的下方(图2虚线所示)，到夜间休息时将加宽板翻转开(图1实线所示)，为保证加宽板的位置和安全性，用两个支撑杆4将加宽板支撑到地面上。

方案三:如图3所示，将下铺主铺位与车厢的原有固联接改为推拉式轨道联接，白天将加宽板2立起来，推至主铺位1内侧并将主铺位与轨道固定，防止主铺位自行滑动，此时加宽板可起到下铺靠背的作用，到夜间休息时将主铺位拉出，加宽板在主铺位内侧展开并支撑在轨道上，为保证主铺位的位置和安全，主铺位外侧用2个支撑杆4支撑在地面上(图4)。

二、方案的可行性分析

根据火车卧铺车厢尺寸，现有卧铺宽度约为55cm，相邻卧铺间的间距约为60cm，在夜间一侧卧铺加宽30～35 cm后卧铺间的间距为30～25cm，不会影响相邻卧铺乘客及其他乘客的行动;下铺离地面的高度为50cm，宽度30～35 cm的加宽板有足够的翻转空间;在中铺不便加装，以免对地面活动人员造成妨碍，而且也不便于加宽板的固定;在一节车厢中不需要处处加装，只需在车厢的不同部位根据实际需要加装。因此，以上三个方案都是可行的，但各方案都有如下各自的利弊。

方案一:白天加宽板所处的位置对中铺的有效高度减少了10 cm左右，有一点影响，对其它所有铺位没有影响，但由于高度较高，给人心理上总有一种不安全感，并且由于加宽部位有空调出风口，乘客的头必须朝没有空调出风口的一边，否则对人体有一定的不适感。

方案二:白天加宽板所处的位置对铺下放置行李有一定的影响，夜间对相邻铺位空间有一定的减少，但不影响邻铺乘客的行动，而且由于铺位高度较低，不存在恐惧心理，是一个最理想的方案。

方案三:白天加宽板所处的位置可以起到下铺靠背的作用，不影响铺下放置行李，夜间对相邻铺下空间有一定的减少，不影响邻铺乘客的行动，但要改变下铺与车体的联结方式，要将原有的固定联结改变为推拉式轨道联结，相对前两种方案增加了改装成本，同样由于铺位高度较低，不存在恐惧心理，也是一个比较理想的方案。

三、效益与成本分析

根据标准成人和1.4米以下儿童的体格特点，如果按现有的规定同挤一铺时，在夜间明显感觉很拥挤，常常造成两人都休息不好，或大人为照顾小孩故意让出空间，造成大人更加休息不好，特别是带小孩的父母怕把小孩压着，更加留意小孩的睡觉空间，旅途更加疲劳。但小孩和大人睡在一起，大人更放心、更安全。增加30～50cm的空间会大大改善两人的舒适程度，有效缓解旅途的疲劳，还旅客一个舒适的港湾。随着社会的发展，人民更加追求旅途的舒适性，铁路部门也尽量为旅客创造一个“家”的感觉。在科技社会大力发展的今天，加装这样一个小小的折叠板所需成本很小，而且不会改变车厢现有的结构，况且对于1.2～1.4米的儿童虽同挤一铺，但也收取了一定的费用，应当体现一定的服务。铁路部门花一点很小的成本为旅客提供一个良好的乘车环境是值得的，真正把“以人为本”的理念体现在实际行动中，具有很好的社会效益。

四、结语

火车卧铺的简易改装方案可行、成本极小，对旅客乘车的舒适性有很大的提高，具有明显的社会效益和经济效益。

参考文献

[1].陈传丽,唐文生.卧铺客车卧具设计[J].客车技术与研究,2005

[2].陈祥.我国硬座车厢座椅设计——人机工程学应用的探讨与展望[J].攀枝花学院学报,2006

[3].黄琴.关于提高旅客乘车舒适度的2点建议[J].铁道车辆,2005

10.自己总结的母婴店经营5大经验 篇十

开母婴用品店，很多朋友或许想过，就在自家小区门口，开一个母婴用品店肯定很不错。开母婴用品店，想要在开店初期就能赚钱，那可不是一件容易的事情，只有必备了五个法宝，才能出奇制胜。那么，是那五大法宝呢?

开母婴用品店关键一：选址选社区要看成熟度

母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。建议选择大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。

开母婴用品店关键二：产品品种丰富，品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。

开母婴用品店关键三：陈列分区清晰，引导流向

例如您的店有100多平方米，中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。

开母婴用品店关键四：促销赠品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。

开母婴用品店关键

五、使用电脑软件来管理店铺

11.母婴销售工作总结 篇十一

一、背景

艾滋病母婴传播是指艾滋病病毒感染的妇女在怀孕、分娩或产后哺乳等过程中将艾滋病病毒传染给胎儿或婴儿，导致胎儿或婴儿感染的过程。艾滋病母婴传播主要发生在孕期（艾滋病病毒经胎盘感染胎儿）、生产过程中（胎儿通过母亲产道时感染）和产后（艾滋病病毒经哺乳等密切接触而传播）等

环节。

研究表明，在未干预情况下，艾滋病母婴传播发生率达15%～50%，在欧美为16%～20%，泰国19%～24%，非洲25%～40%。据统计，全球每年有240万感染艾滋病病毒的妇女生育孩子，造成每年约80万、每天约2000个新生儿感染艾滋病病毒。艾滋病病毒感染使全球新生儿死亡率增加75%。国外的经验和研究证明，实施预防艾滋病母婴传播措施，如开展孕期自愿咨询与检测、预防用药、人工喂养等措施，可有效降低艾滋病母婴传播率。

12.胎膜早破对母婴的影响 篇十二

1 对母亲的影响:

(1) 胎膜早破易发生绒毛膜羊膜炎, 亦称宫内感染, 发生率约在1.5%~10%之间。临床体征有发热, 脉率增快至100次/min, 胎心率快, 子宫有压痛, 如羊水有臭味则提示感染已较严重。血白细胞总数≥15×109/L, 中性粒细胞≥90%, 羊水培养可能阳性。临床资料表明, 胎膜早破者易发生急性胎膜炎, 而且破膜时间越长, 感染几率越大。母亲宫腔感染者, 可发生中毒性休克, 危及母亲生命。 (2) 胎膜早破剖宫产率增高:主要原因为胎膜早破后, 羊水量减少, 其缓解宫壁对胎儿压力作用降低, 造成脐带受压, 易发生胎儿窘迫及宫壁紧裹胎体, 导致宫缩不协调, 产程延长, 阻碍分娩机转, 形成胎头位置异常。胎膜早破继发宫内感染, 使子宫及宫颈对缩宫素反应差, 不易诱发有效宫缩, 使引产失败增多故剖宫产率升高。 (3) 胎膜早破难产率增加:胎位异常可导致胎膜早破, 故对发生胎膜早破的孕妇应注意有无骨盆狭窄、头盆不称及头位异常。发生难产, 产程必然延长, 容易导致宫内感染, 宫内感染又使子宫肌层对催产素的敏感性下降, 产程停滞, 手术产率增加。 (4) 胎膜早破容易发生产后出血:宫内感染可以累及蜕膜和子宫肌层, 影响子宫收缩而使出血增加, 严重者需切除子宫。 (5) 胎膜早破容易并发羊水栓塞:胎膜早破后静点催产素时, 如催产素使用不当, 可迫使羊水特别是含有胎粪的羊水从子宫颈静脉进入母体循环, 发生羊水栓塞, 严重威胁产妇生命。

2 对新生儿的影响:

(1) 早产儿:30%~40%早产与胎膜早破有关。早产儿易发生新生儿呼吸窘迫综合征、胎儿及新生儿颅内出血、坏死性小肠炎等并发症, 围生儿病死率增加。 (2) 感染:胎膜早破并发绒毛膜羊膜炎时, 常引起胎儿及新生儿感染, 表现为肺炎、败血症、颅内感染。 (3) 脐带脱垂或受压:胎先露未衔接者, 破膜后脐带脱垂的危险性增加;因破膜继发性羊水减少, 使脐带受压, 亦可致胎儿窘迫。 (4) 胎肺发育不良及胎儿受压综合征:妊娠28周前胎膜早破保守治疗的患者中, 新生儿尸解发现, 肺/体重比值减小, 肺泡数目减少。活体X线摄片显示小而充气良好的肺、钟形胸、横膈上抬到第7肋间。胎肺发育不良常引起气胸、持续肺高压, 预后不良。破膜时孕周越小, 引发羊水过少越早, 胎肺发育不良的发生率越高。如破膜潜伏期长于4周, 羊水过少程度重, 可出现明显胎儿宫内受压, 表现为铲形手、弓形腿、扁平鼻等。

3 一旦发生胎膜早破, 孕妇应立即上医院, 在严密监护下由医务人员根据不同孕周制订处理原则:

(1) 胎膜早破发生在孕36周以后, 因胎儿已经成熟, 为预防感染, 原则上应尽快终止妊娠, 破膜后12 h~24 h仍不临产者应予以引产。 (2) 胎膜早破发生在28~35孕周, 随孕周的增加, 出生婴儿的病死率呈显著递减趋势, 故提倡采取期待疗法, 延长孕周, 促进肺成熟, 一旦胎肺成熟, 应尽早终止妊娠。 (3) 胎膜早破发生在28周前, 由于胎龄过小, 根据目前我国多数医疗单位的育儿水平, 胎儿生存率依然很低, 而且易发生难以处理的合并症, 从优生角度看, 应终止妊娠, 不宜采取保守治疗。

13.母婴销售工作总结 篇十三

（存根）

编号：

患者姓名： 性别：年龄：

现住址：确认艾滋病病毒感染时间：患者因：需转介贵单位进行随访和管理，望接洽。

转介医生：联系电话：接诊医生：联系电话：

转介单位（盖章）

…………………………………………………………………………………………………………………

转介卡

编号：

患者姓名： 性别：年龄：

现住址：确认艾滋病病毒感染时间：患者因：需转介贵单位进行随访和管理，望接洽。

转介医生：联系电话：接诊医生：联系电话：

14.母婴店经营成功的经验总结 篇十四

1.母婴店应该具有专业性、服务性、便利性、特色性等；

专业性就是你的店员要专业，装修要专业（不是豪华），产品要专业；服务性就是你的一切出发点都是给顾客提供服务，满足消费者需求和潜在需求。什么是潜在需求？消费者买产品，是他的需要。潜在需求是他要懂产品吧？他更需要母婴店提供更多的育婴知识吧？他需要在母婴店消费过程中舒适并满足感吧？还有更多潜在的需求，需要大家去挖掘。毕竟当父母的一般都是新手，知识和经验是他们较缺的东西。

便利性就是消费者更容易买到你的产品，你店里有更全的产品让消费者选择，送货上门也是一种方式.特色性就是你要有自己特色的东西在：你有特色的产品；你有特色的消费环境；你有特色的服务等等，都是让消费者更依赖你的重要因素。

2.母婴店必须站在店老板的角度去考虑问题。开店说白了就是为了赚钱，难道不是吗？所有的服务、产品、特色都是为了赚更多的钱。但如果在开店初期就做了不适当的评估、投入了太多的资金，在后续经营的回报率上就是有弱势。豪华地装修应该适可而止，那些东西除了提升消费者购物环境外，起不到太大的作用。但投进去的钱却是一个无底洞。太大的店面面积，除了让别人觉得你是个大店外，真的适合吗？这些问题都需要投资者去思考的。

可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用

3.母婴店走进社区是必然性。不管你现在母婴店做得多大，但如果某个社区有母婴店，而且随着市场越来越透明，同样的东西，同样的价格，我想大部分消费者都会选择便利的购买方式。现在行业越来越规范了，产品信息也越来越透明。后续真正有竞争力的，就是在服务和便利这方面。靠好装修和好产品来留住顾客，在以后会变得不现实。4.拥有自己的团队才是店的根本。上面说了这么多，大家都应该会想到，大品牌不控货的一天是会到来的。那时候谁都没有相对的资源，要想抢占市场，你的团队就更重要了。团队的服务能力，团队对行业对产品的熟悉程度，团队对育婴知识的了解，都会成为一个消费者是否依赖母婴店的因素。