怎么提高销售业绩的四个方法

怎么提高销售业绩的四个方法（共3篇）

1.怎么提高销售业绩的四个方法 篇一

基础知识

高考的试题出示范围永远是依据与我们的课本知识之上出题，并根据课本之中知识点来进行迷惑性或出示需要拥有强大基础的考题。但都是以课本内容为主，在备考过程中，我们必修不断反复的加强加固自身的知识基础累计，在不断的学习过程中将基础知识结合应用进行延伸拓展，以此应对迷惑性试题的出现。

习题

在高考备战过程中，试题就是我们最大的法宝，我们会不断的做着各种不同的试题考卷，但在完成的过程中是否真正的掌握试题所蕴含的知识点，是否可以举一反三，完成其他试题时不会出现凝滞?在做题过程中，我们应在完成习题的同时，也要不断的思考习题的出题方式，内容分解，在这过程中，不仅可以巩固自身的知识点积累，还可以提高你的思维逻辑判断，而高考出题时有固定限制的，所以我们就需要针对性的去学习哪些经典习题，并据此不断学习研究。

时间

时间，对于高考复习学子们来说是永远不够的，所以合理分配时间就是提升自身学习效率的一大保障。需根据自身短板去针对性复习与各学科之间如何调整都是需要根据考生自身情况调节。

技巧

在高考复习过程中最重要的就拥有个人的学习计划，在不断的根据自身学习情况来不断的调整。如：上课过程需着重听那一部分知识点，有哪些问题需要第一时间解决，学习过程中，学那些怎么学，需要着重学习那一部分，都需要明确规划好。

在高中的备战复习中，其实就是不断的将自己的基础知识积累加深，开发延伸拓展，制定完善的学习计划与坚持不懈的决心，那么你的高考之旅必然不让你失望。

2.怎么提高销售业绩的四个方法 篇二

来源:翡珀批发 http://

提升营业业绩可以赚大钱吗?不一定，因为现在的成本费用实在太高，如果我们的东西以很低的折扣卖，可能忙活半天发现所剩的并不多。那降低成本费用可以赚大钱吗?也不一定，因为现在的货品、房租、工资及管理费用不涨就不错了，已经没有多少降的空间，那我们应该怎么做呢?

人物名片

王建四

王建四零售终端实战培训机构创始人

各位，老板为什么要开店?您可能会说：想赚钱嘛。那请问，我们身边是赚钱的店多还是不赚钱的店多?您可能会说：不赚钱开什么店呀。

是的，不赚钱开什么店呀，那再请问，是赚大钱的多还是赚小钱的多呢?您可能会说：当然是赚小钱的多了。

那么，您想开店赚大钱吗?您可能会说：废话，谁不想赚大钱。可问题是怎样才能赚到大钱呢?提升营业业绩可以赚大钱吗?不一定，因为现在的成本费用实在太高，如果我们的东西以很低的折扣卖，可能忙活半天发现所剩的并不多。那降低成本费用可以赚大钱吗?也不一定，因为现在的货品、房租、工资及管理费用不涨就不错了，已经没有多少降的空间，那我们应该怎么做呢?

根据本人对中国服饰卖场近十年的研究和理解，我个人认为：谁可以把东西卖得更多，卖得更贵，卖得更久，谁就可以赚更多的钱。

但另一方面我们发现，而今的顾客经受多年的市场教育，他们已经越来越理智，也越来越聪明了。如果我们的思维依然

没有任何进步，还停留在过去的状态，那我们凭什么把东西卖得更多，卖得更贵，卖得更久?凭什么可以赚到顾客更多的钱呢?由于篇幅的原因，在这里，我想与各位分享一下如何把东西卖得更多，至于如何卖得更贵及卖得更久我会在后面章节与各位分享。

在房租、固定工资及管理费用基本不变的情况下，谁可以把东西卖得更多谁就可以赚到更多的钱。那如何把东西卖得更多呢?我的建议是做好如下四个细节：提升进店数、试穿率、客单价、成交率。

我们都知道1X1X1X1X1=1,我们以这四个细节为基准，如果我们在每个细节上提升10%的成功率，最后发现

1.1X1.1X1.1X1.1=1.46.也就是说如果每个环节我们提高一点点，最后我们的销售业绩提升了46%，那如果我们每个环节提升20%呢?业绩早就翻了一番了。所以，不要一开始就以为业绩翻番不可能，关键是我们如何把这四个关键环节做好。顾客没有进店时

提升进店数是关键

一个店铺是否真正有竞争力，不用看他生意好的时候如何赚钱，因为生意好的时候，每个店都赚钱，根本看不出高低之分，而应该看他生意不好的时候员工们的精神状态和行为表现。其实，越是生意不好的时候，越是店里没人的时候，越应该是我们最忙的时候，这样才可以吸引顾客进店。那我们到底应该忙什么呢?我认为一定要努力去做一些与营业相关的事情，要处在工作的状态，比如打扫卫生，做货品整理，做门店陈列等。这样，顾客从外面看到店员忙碌的样子，就会感觉这个店生意不错，自然就会吸引顾客进来，当顾客进店后，我们再从手头正在进行的工作转移到接待顾客上来也会显得更自然。另外，除了找一些与营业相关的事情来做之外，此时，我认为店长一定要去做一件事情，那就是组织店员学习充电，尤其是货品知识及导购技巧的学习。因为我们知道，越是进店顾客少的时候，越需要提高我们每一单的接待质量，提高成交率，只有如此，才能保证店铺业绩不下滑甚至有所提升。否则即便顾客进店，导购一问三不知，也抓不住机会。

那顾客进店后我们应该做的第一件事是什么?许多朋友可能会说，打招呼呗。是的，招呼顾客是我们店铺要做的第一件事。我们有些导购，只要看到顾客进来，要不就是表现得过于热情，恨不得冲上去抱着人家亲两口，要不就开始喋喋不休地说起来了，直到把顾客说出去。他们以为顾客进来就一定会买东西，所以，他们说不了几句话就会开始介绍东西或者询问顾客要买什么东西，其实，这样特别容易招致顾客抗拒。

所以说，招呼顾客虽然时间很短，并且看似也很简单，但我们有很多导购连这些最简单的事情都做不好。那我们应该怎么做呢?其实，这个时候最好的方法是让顾客放松并降低戒备心理，比如导购可以与顾客聊一些产品之外的东西，也可以寻找顾客需求点给顾客提供帮助，还可以通过提问让顾客参与到与导购的销售面谈中来。

顾客进店后

提升顾客试穿率是关键

您去逛街，看到一款衣服觉得好看，于是也不试穿就决定买下。请问，您平时是这样买衣服的吗?如果不是，那我想告诉您，其实99%以上的顾客在购买时也如此，他们总喜欢充分体验并确信产品适合自己后才购买。可是我们有部分导购对介绍产品乐此不疲，却唯独缺乏引导顾客体验的意识，他们只顾自己滔滔不绝地对顾客铺天盖地地做“产品倾销”，让顾客与产品始终保持一定的距离，结果距离有了，美却没了，最后，商品销售成功率降低了，店铺业绩也自然就下降了。

其实，根据我对顾客心里的研究，顾客并不喜欢只是一味地听导购讲，他更希望眼中看到东西，手里拿着东西，并且还可以全方位地感觉这件物品，所以导购在与顾客做了前期的需求沟通后，应该主动自信地向顾客推荐能满足其需求的合适产品，然后结合顾客的需求和问题简洁地介绍产品。当然只是介

绍显然不够，还要让顾客亲身体验产品的卖点，只有顾客体验得越多，顾客对产品的感情才会越深。

3.怎么提高销售业绩的四个方法 篇三

一、拖延，不断的拖延！

本上拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！

要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了

犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！

二、无意义的拜访

每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！

要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。

a.客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间。

b.工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间。

c.此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？d.拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？

三、一问三不知

我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。

嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。

四、生理的疲惫

一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。

疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。