怎样写成功学总结范文

怎样写成功学总结范文（共11篇）

1.怎样写成功学总结范文 篇一

怎样写个人简历

工作简历，一般指有工作经历的人参加工作后的主要工作历程。它是供人事机关行使录用和任免权的参考依据之一。一般可按本人经历的不同时期分职务填写，也可按其所担任的职务分时期填写。

个人工作简历范文

1983年7月毕业于西安交通大学半导体物理与器件专业，同年7月进入771所(骊山微电子公司工作)，先是任工艺线长，负责双极电路、单管的批产，同时负责压点脱焊、合金点过多、压点发黄、超b工艺、硅上薄膜电阻等等单项工艺课题，均在工作实际中得到了应用。在此其间，同时承担了运算放大器设计、电视机电路设计等产品设计任务，从技术上掌握了模拟电路的设计与制造方法，同时创造了可观的经济效益，完成了lf741、fd49、pcl353c等产品研制开发工作。1985年4月以后，转而从事混合集成电路研制生产和新品开发、预先研 究工作。先后为多个国防型号和运载工具、战术武器研制开发了十几种电路产品。积极承担预先研究工作，解决了高分辨率a／d转换器精度的动态调整问题，完成了多个型号配套电路的批产与交付工作。1993年，在型号配套电路生产的关键时刻，受命组建外购件管理组，全面负责混合集成电路用外购件的管理工作，制定了相应的外购件管理制度和入所验收细则，进一步细化和加强了室一级产品质量制能力，为型号产品的按时、按质交付，提供了强有力的保证，这一模式地直延用至今。1994年元月，任科研生产处副处长，负责全所集成电路批产与新品开发 工作。在任职期问，认真负责，科学管理，较好地完成了全所集成电路的批产工作，按时按质将产品提交用户，受到用户好评。在负责新品研制工作的过程中，做到了技术沟通、保证质量、严格把关，交样及时，积极协调用户关系，存用户巾树立了本所技术水平高、产品质量高、研产能力强、服务态度好、按时能交样的新品研制形象，新品任务逐年增多。

组织完成了35所发动机配套集成电路的研制开发和配套印制板部件的解剖分析与国产化研制工作；组织完成了cz一3a转产电路的研制与交付工作，组织完成了dc／cd方案论证与评审工作，同时还完成了大量所内配套的新型电路的研制与生产协调管理工作。

1998年元月，任技术处副处长，继续从事新品管理与技术管理工作，主要负责所内基础技术管理工作。在任职期间，制定并修定了大量科研生产管理制度、政策，积在地调动了科技人员的科研积极性，成功地调整了科研生产作业计划滚动周期与途径，提出了科研生产作业计划中最大宽裕时问的新算法，提出了作业计划控制论，并成功用于本所科研生产管理实践，对科研生产管理工作起到了积极的指导作用。

1999年7月任档案信息中心副主任，用两年半的时问，组织全所档案人员完成了上岗培训、档案收集与整理、达标考评工作，使本所档案目标管理 获国家一级称号。形成了本所历史上第一个较为完整、系统、可操作性强的档案综合管理体系，制定了29项档案综合管理制度，较为系统地提出了软件产品的文件的归档管理办法。制定了全所13门类共15个大类档案著录规则，确定了档案综合管理软件的总体需求与结构设计，实现了档案自动组卷和卷内目录、卷脊、卷面自动打印以及目录级义件联网检索。提出了档案的虚拟组卷方泫，建立了档案管理对行政管理工作的监督促进机制。

模板

先介绍个人概况:

姓名: ________________ 性别: ________

出生年月: ____年 __月__日 健康状况: ___________

年龄: ____岁 学历: ____________________

毕业院校: _______________ 专业: ____________________

工作年限: ____年

联系方式:

电子邮件: _______________ 手机: ____________________

家庭电话: _______________ 传呼: ____________________

通信地址: _______________ 邮编: ____________________

教育背景:

____年--____年 ___________ 大学 __________专业(请依个人情况酌情增减)____年--____年 ___________ 大学 __________专业(可将在学的业余课程写上)

工作经验:

____年__月--____年__月 ___________ 公司__________部门__________工作____年__月--____年__月 ___________ 公司__________部门__________工作

(请依个人情况酌情增减)

此处应为整篇简历的核心内容,应聘者可以着重叙述此项,并根据个人工作情况不同而重点突出说明工作具体内容与经历，尤其是与求职目标相关的工作经历；一定要说出最主要、最有说服力的工作经历和最具证明性的为公司获取的利润和相关成绩； 说明的语气要坚定、积极、有力； 具体的工作、能力等证明材料等； 写工作经验时，一般是先写近期的，然后按照年代的顺序依次写出。最近的工作经验是很重要的。在每一项工作经历中先写工作日期，接着是工作单位和职务。在这个部分需要注意的一点是，陈述了个人的资格和能力经历之后，不要太提及个人的需求、理想等。

计算机水平:

编程、操作应用系统、网络、数据库......(请依个人情况酌情增减)

业余爱好:

__________________________________________________

个性特点:

___________________________________（请描述出自己的个性、工作态度、自

我评价等）

求职意向: ____________________(可以是一个与多个)

另：

(如果你还有什么要写上去的，请填写在这里！)

* 附言:(请写出你的希望或总结此简历的一句精炼的话!)

例如:相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功!或希望我能为贵公司贡献自己的力量

例子：

尊敬的领导：

您好！

首先，感谢您百忙中查阅我的资料，在此我谨以一个即将毕业的学生真实的一面接受您的甄选。

作为一名材料软件专业的学生，我热爱我的专业。并不断的完善自我，超越自己，为的就是能积累知识，在贵单位找到一个适合自己的职位，以最高的效率为单位创造更多的效能，实现自己的人生价值。

我凭着对专业的爱好，不断地充实自己，所学的专业hotoshop，InDesign，Illustrator，3D MAX，Painter，CorelDraw，DreamWeaver，Flash，Fireworks；也掌握网络的一些知识，可以对网络安全进行管理与维护。

多少个日日夜夜就这样过去了，经历了一次次失败的打击，又体会过一次次的成功地喜悦。我希望自己能够成为一名合格的毕业生，以激情为最初的动力步入社会，我的生命将进入我人生的第一个高潮。我相信在不断努力下，我不单单一名合格的技术人员，更加可以成为一名优秀的管理者。

手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能成为贵单位的一员！最后，祝贵单位事业蒸蒸日上！

此致

敬礼！

2.怎样写成功学总结范文 篇二

一、把握准领导意图

正确领会上级和领导的意图, 是写好工作总结的前提和关键。作为机关的参谋或干事人员, 通常受到思想水平、政策水平、工作范围、工作经验以及对情况了解不细等因素的限制, 做不到立刻就能深刻理解上级的指示和要求, 也不可能对本级领导的意图吃得透、领会得好。这就需要注意以下几点:

一是要努力学习党的路线方针政策和上级党委、领导的有关指示精神。与平时参加的政治学习不同, 这种学习需要站在党委的角度, 领导的角度, 单位整体建设的角度, 进行学习和思考。学习上级文件和指示精神, 一般要思考这样几个问题:主要精神是什么?提出的重要思想和原则有哪些?联系实际, 在领导工作、单位建设中应该注意和解决什么问题?如何把这些精神和思想、原则贯穿并体现到总结中去?

二是要认真研究、深刻领会本级党委和领导对写总结的指示。从一定的意义上讲, 一个单位的工作总结, 是本单位领导思想、领导意图、领导决策的体现。通常的半年总结或年终总结, 主要领导和分管领导事先都有所考虑, 有个基本思想, 多数情况下党委或领导办公会也要先议个意见。对这些思想和意见, 首先要学习好, 要吃透, 多研究几次。另外, 还要把党委半年或一年来研究决定的主要问题, 联系起来思考;把党委会会议纪要和有关文件以及首长在平时调查研究、会议和工作中的发言、谈话、讲话等, 系统地学习研究, 深化对领导关于总结指示的理解, 并从中体会领导思想的连续性和整个意图。

三是要全面准确地领会好领导的原则意见和不同意见。在领导们讨论、审查总结初稿或提纲的时候, 往往会从不同的角度谈看法、提意见;有时可能只讲一些思想要深刻、高度要上去、内容要充实、文字要压缩等原则意见。对这些意见, 一定要全面正确地去理解, 实事求是地认识和分析, 妥善地做好统一思想的工作, 尽可能地把各种意见积极地吸收进来, 充分体现领导的意图, 尽量使每位领导都满意。

二、了解清全面情况

常言道:“巧妇难为无米之炊。”要想写出一个好的工作总结, 需要对工作的全程进行系统的而不是片面的、深入的而不是肤浅的调查, 需要掌握全面而不是零碎的、具体而不是原则的情况, 需要挖掘能启发人思考、具有指导价值的素材。了解情况越细, 掌握情况越多, 情况吃得越透, 写起总结来才能得心应手, 运用自如。从这个意义上讲, 把全面情况了解清楚, 是写好总结材料的基础。了解任何情况离不开调查研究, 但在调查的内容、范围和对调查情况的研究上, 写工作总结与写调查报告、工作研究等文体不同, 有其特殊性。

一是在调查的内容上。主要是围绕对“今年 (或上半年、前段) 形势怎么看, 明年 (或下半年、下步) 工作怎么干”来展开的, 着重调查对全年 (或当前) 基本形势的判断、对存在问题的分析、对做好明年 (或下步) 工作的意见和建议, 等等。有时还需要弄清楚对总结影响较大的事例, 弄清今年与去年、这段与前段工作的相互影响。

二是在调查的时机上。一般都是在下级年终 (或半年) 正在进行总结时或搞完总结时为好。这样有利于从下级摆的成绩、谈的经验、理的问题、找的教训中, 吸取典型生动的情况和新鲜深刻的观点, 使工作总结具有群众基础和一定的广度、深度。

三是在调查对象上。主要是领导干部和机关综合部门的负责人, 有时也可以组织一些机关干部、基层干部和群众座谈会。

四是在调查形式上。主要是找领导个别交谈、召开座谈会和调阅下级的工作总结及有关材料, 必要时也可参加下级的工作总结会议。

三、研究透总体思路

在调查了解情况的基础上, 要认真研究好总结材料的总体思路, 思路研究透了, 动起笔来就省劲了。研究总结材料的总体思路, 通常要把握七个问题。一要根据上级的指示、领导的意图、调查的材料与实际情况, 确定总结的指导思想、中心和重点。二要根据确立的中心、重点和客观材料, 在总结所要表述的总的观点指导下, 确定写哪几个部分。三要根据事物内在的联系, 确定各个部分之间、部分与中心的关系。四要根据各部分之间的关系、总结的重点和逻辑规律, 确定各部分的次序。五确定总结的中心和重点时, 起点要高, 落点要实, 要抓住全局上的、有现实意义的、迫切需要解决的关键性问题, 使主题具有时代性、思想性、针对性和指导性, 必要时可把中心思想和总结的观点体现在总结的大标题上。六结构要为内容服务。工作总结特别是年终工作总结, 基本形式是“老三段”即基本内容、经验体会、今后意见等, 但这不是工作总结的规定格式。要从结构安排上能够看出突出什么, 强调什么, 说明什么。七要对初步确定的主题和结构, 既要敢于坚持, 又要允许反复。有时好不容易才把主题和结构确定下来, 但由于领导对于某个问题的认识有变化, 提出改变主题和整个结构的意见。这时, 作为起草者一定要冷静, 认真分析研究领导的意见, 择善而从, 切不可从情绪出发, 或固执己见, 或盲目服从。总体思路确定下来以后, 要拟定写作提纲和计划, 经党委常委或分管的领导同意后, 即可动笔。

四、运用好概括手法

高度概括是工作总结的基本特点。工作总结是通过文字来总结过去、部署未来的。因而, 起草总结材料必须紧紧把握和运用好高度概括的手法。

一是关注全局, 突出重点。高度的概括能力, 取决于对全局和事物内在规律的认识、把握, 认识得越深刻, 把握得越好, 概括能力就越强。工作总结, 最怕“总”不起来, 照顾不到“面”;但又最忌讳“全”, 面面俱到, 抓不住重点。写总结时, 一般都要强调以下几点, 即:成绩要说够, 问题要点透, 经验要找准, 任务要讲明。这就是说要对成绩、问题、经验、任务高度概括。成绩要说够, 是指对成绩的估计要有足够的分量, 不是说越多越好;问题要点透, 是指存在的薄弱环节要有充分的认识, 要把要害的和倾向性的问题指出来, 不是点得越全越好;经验要找准, 是指找最管用的、指导性最强的经验体会, 找的越像自己越好;任务要讲明, 指要把干什么、怎么干讲得明明白白、清清楚楚。

二是精心提炼, 体现特点。“一般化”是撰写工作总结的常见病。追究起来, 就是缺乏对思想、经验的提炼, 缺乏自身独特的东西。在起草总结材料的过程中, 往往会进入这样的“误区”:大家辛辛苦苦干了一年, 这也不错, 那也很好, 什么经验都想总结, 结果写出来的只能是“一般化”。事实上, 一年之中, 不一定提出的每个思想、每项要求都那么符合实际;一个单位不见得方方面面的经验都过硬, 即使什么都不错, 也不可能什么都总结。所以, 参加撰写总结的机关人员一定要防止进入这个“误区”。要在众多的思想、经验中选择好思想、好经验, 从中提出“精品”, 把最有新意、最能体现本单位特色的东西抓住, 写实写精。

三是详略得当, 剪裁合理。该详则详, 该略则略, 恰当地使用素材, 这是写文章的基本原则和要求。写工作总结, 要求就要更高一些。如, 语言要归纳、提炼, 避免冗长的议论和论述;事例要精选, 避免堆砌罗列;繁简要得当, 有特色的见解要适当展开, 一般认识要尽可能简洁扼要, 等等。比如一项工作或一项活动开展后, 肯定有不少的成果, 如何把这些成果体现在总结里面, 用哪个, 舍弃哪个, 哪个详写, 哪个略写, 这里面是有学问的。一般规律是, 工作总结的范围越大, 详写的机会越少, 尤其是综合性的工作总结, 对具体工作和典型事例很少展开写, 大多是略写或简写。

3.怎样写一篇英语影评范文 篇三

高二七班

第三英语研究性小组

影评是指对一部电影或文学作品的评价与赏析。在我们的高二必修五三单元的英语课本中我们曾接触过影评这一内容。在这一次研究性学习中，我们小组学习了怎样用英语写作一篇流利的影评。

根据我们小组的查阅与讨论，影评应大致由以下这些方面组成：

一、电影名称；

二、电影的背景；

三、电影的时间设置；

四、主角的介绍；

五、故事情节的简介；

六、故事的结局。在以上这些基本结构中，电影名称是全文的基本也是必备条件，而电影的背景，则是作为基本的介绍，由此我们可以了解其发生的大体情况。在书写前，我们应理清这些思路结构，最好能在草稿纸上做一个大致的规划：where the story is set;when I is set;who the main character(s)is（are）;what happens;how the story ends.其次，要学会运用一些平日教学中所学习的英语短语等，如set in;not only …… but also …… 可使文章增色不少。

4.怎样写好教育教学金点子成功案例 篇四

在全市上下大力构建和实施“基于问题解决、致力创新共享”工作推进机制的今天，中小学（幼儿园）教育教学金点子成功案例的获奖情况，已成为评估各单位教育创新工作水平的重要内容之一，写好教育教学金点子成功案例，已成为每一所学校、每一位教师的殷切期望。那么，怎样才能写好教育教学金点子成功案例呢？

一、明确什么是教育教学金点子成功案例

1、什么是“金点子”？“金”，在这里比喻贵重，指很好、很有价值的东西；“点子”，指主意、办法、方式方法、举措或策略。因而，我们所谓的“金点子”也就是指为解决某个或大或小的问题（可以是个体的、细节的，也可以是集体的、复杂的）而想到的特别好的主意、办法、方式方法、举措或策略。

2、什么是“成功案例”？“案”，可简要理解为描述和处理问题的文本记录；“例”，就是例子。成功地解决了某问题并留下其文本记录的例子，即“成功案例”。成功案例，具有学习、启发和借鉴的意义。

3、什么是“教育教学”？“教育教学”是一个联合词组，“教育”和“教学”是一种并列关系。我们不妨这样认为：广义上讲，凡是与学校工作有关的一切问题，都是教育教学问题；但其主体和重点，则是市教育局发布的“双百问题”和“重大问题”。“教育教学”的问题多种多样，主要有学校管理、德育、教法、学法等类别。

总之，案例是联系理论与实践的重要中介，是将真实世界浓缩于印刷媒介等载体之上并呈现于学习者面前的简捷工具。教育教学金点子成功案例的呈现形式应是“案例”，核心是“金点子”，关键是“成功”的实践，内容范畴则是“教育教学”问题。

二、写好教育教学金点子成功案例的前提条件

1、必要前提——对某个教育教学问题的行动研究及其有效解决。金点子成功案例不是凭空杜撰的，它必须是针对某个教育教学问题进行了行动研究，通过行动研究破解了难题，再在此基础上反思、总结、提炼而成。否则，它就是无源之水、无本之木，不堪一击，就是假的“金点子成功案例”，充其量只能叫做“案例”罢了。

2、重要条件——吃透评选金点子成功案例的文件精神。要写好教育教学金点子成功案例，除进行过必要的行动研究并成功破解了问题外，还应吃透评选活动的有关要求及其基本精神，以增强写作的针对性和规范性。下面以2008年中小学（幼儿园）教育教学金点子成功案例的评选为例，需着重把握如下四点：

（1）案例主题。2008年征集评选的案例主题是“基于问题解决，促教育创新”。案例要结合2006年发布的“双百问题”和“重大问题”以及2007年“重大教育教学问题及研究重点”进行；应紧紧围绕立足教学实际、破解教学难题、提升学校素质教育实施水平、建设“自主互助学习型课堂”等方面进

行研究、总结。案例主题，规定的是选题及其写作的重点范畴，即2006年和2007年发布的“双百问题”与“重大问题”。为此，必须对这些“问题”的具体内容有所了解，知道“双百问题”有哪些，“重大问题”又有哪些。否则，容易脱离主题，获奖的希望也就不大了。

（2）案例体例。每个成功案例必须符合经验总结标准化的要求，要包含问题的提出、解决问题的方式方法或策略、取得的成效、操作中应该注意的问题等。每个案例材料不超过5000字。

案例体例，规定的是案例写作的格式（文章的组织形式）以及材料的长度，这是至关重要的规范化要求，必须严格执行。否则，容易杂乱无章，难以层次分明，材料过长则不够精炼，极易成为“懒婆娘的裹脚”，浪费读者的时间。

（3）参评主体。参评主体包括所有中小学校（幼儿园）及所有教职员工。可以是学校集体，也可以是处室、年级组、教研组、班级，还可以是多人合作，更可以是个人参评。多人合作者，署名不超过5人。

参评主体，规定的是参评者资格及其署名的方式，署名方式灵活多样，既可以署集体名，如“潍城区健康街小学”“潍城区实验小学语文教研组”“潍坊三中政教处”或“程新民、赵洪彬”“刘玉强、徐桂臻、马宪波、李建伟、李玉红”（署名至多5人）等；也可以署个人名，如“高树军”“王建设”等，署个人名意味着参评主体是个人，案例系一个人独立完成。

（4）注意事项。近几年受到市里表彰的教学成果奖、创新燎原奖等不再列入评选范围。严禁抄袭，如发现抄袭等现象，将采取通报批评等措施严肃处理。

注意事项，强调的是参评案例的原创性（严禁抄袭），以及金点子成功案例的排他性（近几年受到市里表彰的教学成果奖、创新燎原奖等不再列入评选范围），其目的是维护获奖成果的权威性，营造良好的教科研创新氛围，切实

推进素质教育。

三、掌握教育教学金点子成功案例的写作技巧

1、优秀金点子成功案例的基本标准是什么？

知道什么样的金点子成功案例才是优秀的，明确优秀案例的标准十分重要，这是我们在撰写时必须考虑并力求达到的。优秀案例的标准应是：（1）问题典型，主题性强。所提出和解决的问题，符合本征集评选金点子成功案例的主题要求，例如尚未成功破解的“双百问题”以及“重大问题”等，此问题较普遍地存在，影响着中小学教育教学质量提高和学生健康成长，制约着学校发展和教师专业成长，问题重要但处理起来较为棘手。因而，其成功破解有着较重大的意义。（2）标题醒目，能反映案例核心内容。

起一个响亮、醒目且能反映案例核心内容的题目，可以快速吸引读者的眼球，激发起评委阅读的兴趣，给人留下深刻印象。例如《流动的标书，美丽的风景》《对优秀教师采取“协议式”管理》《教师论文成果管理四步连环法》《中学历史高效复习“二、四、六、八”方略》《整合创新资源，实现“同想天开”》《利用班级网站评价系统，构建自主管理新型班级》等标题，就起得很是醒目，有艺术性，又有水平。（3）“点子”新颖，可操作性强。

案例的核心是“点子”，不是泥、木、铁、铜点子，而是“金”点子。新颖、独特、有创意的点子，具有现代教育科学理论支撑的点子，符合中小学教育教学规律的点子，可操作性强的点子，才是真正的“金点子”。如果缺乏可操作性，其可学性和借鉴性就低，也就没有了生命力。（4）格式规范，长度适当。一个优秀的金点子成功案例，必须符合经验总结标准化的基本要求，在认真填写申报表的基础上，按照标题名称→问题的提出→解决问题的方式方法（或策略、措施等）→取得的成效→操作中应注意的问题（根据实际需要与否，“操作中应注意的问题”可以不写）基本思路，逐步撰写。次序不能颠倒，不能错乱。全文的字数应根据案例内容量决定，既能说清问题，又做到语句精炼，长度就算适当。通常以1500字以上为宜，但要尽量控制在5000字以内。（5）成效显著，推广应用价值大。成效是否显著，是衡量“点子”是否是“金点子”以及“金点子”是否实践成功的主要标准。成效显著，才有说服力，才有推广应用价值，才能实现“创新共享”。（6）语句通顺，无错别字。

严谨、认真、精益求精是创新工作者必备的素质，教育教学金点子成功案例作为教师创新工作成果的呈现形式，理应努力做到语句通顺，用词精确，不出现错别字。否则，势必会影响到评委专家对其质量和等级的认定。

2、掌握金点子成功案例的写作技巧。（1）参照优秀案例的基本标准。

“意在笔先”，下笔写作之前就应对优秀案例的基本标准“了然于胸”，在动笔时要认真参照并努力达成。

（2）不能写成论文式的题目。

金点子成功案例与论文不是一回事。写作金点子成功案例如同记者做新闻报道，是对已破解的问题（已发生的事情）进行叙述、介绍、说明，角色类似讲解员，而不是评论员，因而案例的题目不能写成论文题目。

例如2008年申报参评的案例中就有《低年级班级管理之我见》、《如何培养学生良好的阅读习惯》、《小议教师与家长合作的态度和技巧》、《素质教育前景下的教师评价之浅探》、《浅谈取消分数后如何评价学生的对策》、《怎样上好思想品德的复习课》、《1+10+12德育新模式——浅谈“一个主题十个社团十二组词语”辅助常规德育的新途径》等题目，类似题目约占参评总数的50%。这类题目不仅不能反映案例核心内容，而且带有鲜明的论文色彩。如此标题下，不论证、分析、理论一番怎么行呢？怎么能使人信服你的“点子”是已经实践过的呢？因此，“之我见”、“小议”、“浅谈”、“浅探”、“刍议”、“初探”、“试论”这样的字眼应列入教育教学金点子成功案例标题“黑名单”，绝不能再用之。“如何”、“怎样”等字眼也少用或不用为好。尚需再次提及的是上述最后一个案例题目，以《1+10+12德育新模式》命名就很好，加注了副标题反而变得不伦不类，画蛇添足，弄巧成拙！

（3）正文回避单位和作者姓名。

为确保金点子成功案例评选过程的严密、客观、公正，要求作者在申报的案例正文中必须匿名，必须做到“隐去作者姓名、单位，但要保留案例题目”。

当写到单位名称、作者姓名时，可用“我区”、“我校”、“我班”、“我们语文教研组”以及“我”、“我们”等指代。当然，匿名原则针对的只是案例正文部分，作者姓名及其工作单位等信息必须在申报表中写明。

（4）叙述段落化、序号化。

．．．金点子成功案例的语言特点总体上应是叙述式的，而非论证、建议式的。叙述一篇长达几千字的案例，如果做到了段落化和序号化，就会增强其逻辑性和层次感，提高阅读时效，使人一目了然。

一般来说，案例至少要分为三个段落：第一段是问题的提出，主要介绍是什么问题，问题发生的时空范围，问题的背景或成因，问题解决的必要性和紧迫性等内容；第二段是解决问题的方式方法或策略、措施等，要展开作比较具体、详实的叙述，包括采取的是什么方式方法（或策略、措施），实施的时间、范围、步骤，是怎样实施的等内容；第三段是取得的成效，包括学校、教师、学生的变化，获奖情况及媒体报道等，说明成效大小可采用定性描述和定量分析相结合的方法，以定性说明变化的层面，以定量（数字）说明变化的程度。

案例段落化和序号化常常是相辅相成的。序号化需要注意的是数字形式的分级问题，通常按一级→二级→三级→四级→五级的次序使用，不可倒置。一般情况下，金点子成功案例的题目用3号黑体，正文的题序及标题一级用“

一、二、„„”序号和小3号黑体，二级用“

（一）（二）„„”序号和4号黑体，三级用“

1、2、„„”序号和小4号黑体，四级用“(1)、(2)、„„”序号，五级用“①②„„”序号，四、五级题序及标题和正文均用小4号宋体。这样，显得眉清目秀，井井有条。当然，这种分题也不是绝对的，要结合实际灵活运用。此外，分成几级题目也是可以变通的，例如不用“1、2、3„„”，而改用“一是、二是、三是”或“第一，第二，第三”、“其一，其二，其三”等也是可以的，但是，无论用什么，都要层次清楚。

（5）详略得当。

详略得当，才能重点突出，这也是写作的诀窍之一。教育教学金点子成功案例的核心是“金点子”，关键是“成功”的实践，因而，“解决问题的方式方法（或策略、措施等）”部分往往成为整个案例的主体，应适当突出，加以详写。“问题的提出”、“操作中应该注意的问题”两部分，通常不需要浓墨重彩，要略写。当然，何时该详，何时该略，并不是绝对的，应视案例的具体内容和实际需要而定。

以上是笔者几年来参与金点子成功案例写作实践以及担任评委工作的一些粗浅看法、体会与心得，写出来供广大同仁参考、借鉴，不当之处尚望大家

指正。

5.活动总结怎样写？ 篇五

一、活动的目的及意义

其一：提高各位社员对身体素质的重视。

其二：提高各位社员的竞争合作精神。

其三：提高各位社员的创画思维与绘画水平。

二、活动的优点

其一：推动了校园文化的建设。

其二：有利于完善学生的个性，充分调动了广大学生的主动性和参与意识，使得广大学生在参与中巩固了和发展了兴趣、爱好、特长。

其三：明确了各位社员的意识：

a.群众观念和服务意识。

b.民主观念和法制意识。

c.创新精神和务实精神。

d.管理水平和综合能力。

e.竞争合作求双赢的意识。

三、活动中存在的问题及改正方法

其一：宣传力度还是不够，没有充分的利用了个个渠道进行宣传。

改正方法：利用人力和物力资源，如各班班干部、学校广播站，来进行更大、更详细、更有影响力的宣传。

其二：画画技巧单一，不够灵活。

改正方法：打开成员的视野，多收集一些关于漫画方面的资料;加强练习，多锻炼成员画画技巧，创作出属于自己的个性特色的作品。

其三：没有深入的策划好活动中的各个细节和对突发事件的应急措施。

改正方法：事先应该把活动策划到最详细、最容易能够落实;还应该策划好遇到各种突发事件相对来说最容易处理的应急措施。

四、活动感触

活动是社团的灵魂，是社团前进和发展的生命力，没有活动的社团就等于没有血液、没有生命。

五、活动结束语

在团委老师、指导老师的正确指导下，在学生会各部门的关心下，通过本社团全体社员的共同努力工作，此次活动取得了圆满的成功。

含笑漫画社

6.怎样写工作总结 篇六

从上学期开始，学校提出和实施“四抓”------抓计划、抓总结、抓读书、抓教研方式的转变。可以说，在这四个方面老师们做得很不错。但近期我看阅了档案中的部分工作总结，还有一些我不满意的地方，这样的总结根本起不到一定得作用，废纸一张，劳民又伤财。所以我想很有必要专门给老师们讲一下工作总结的写法，于是在周三业务会议上我专门和老师们一块学习了工作总结的写法。我怕不能给老师们讲清楚，所以把详细的材料发在学校的博客上供老师们学习。

工作总结怎么写

1．含义和作用

这里所说的总结，主要是就工作总结而言的，是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析，为今后的工作提供帮助和借鉴的一种书面材料。

总结与计划都是工作中常用的事务文书，可两者对实际工作产生作用的方式不同。

如果说计划主要是为了指导未来，那么总结则主要是回顾过去，而回顾过去，特别是从中引出规律性的东西，还是为了给今后的工作提供借鉴和帮助。同时，总结过去的工作情况本身，也是培养工作能力，提高认识水平的一种过程。

2．种类

从不同的角度，可将总结划分为不同的类别。比较常用的分类方法是按其性质和内容的不同，将总结分为综合性总结和专题性总结两类。所谓的综合性总结，是对总结对象在一定时期内的所有情况进行全面反映和评析的总结；所谓的专题性总结，则是对某项工作的情况或总结对象在某个时期的某个方面的情况进行专门反映和评析的总结。

3、一般写法

同计划一样，总结一般也是由三个部分构成的，即标题、正文和落款。

（1）标题

标题的写法有两种，一种是包括单位名称、时间、总结对象和文种类别的标题，这种标题的写法同计划标题的写法相近；一种是新闻式标题，即概括总结的核心内容的标题。

（2）正文

正文一般包括前言、主体和结语几个部分，分别写人基本情况、成绩与经验及问题与教训、今后的意见等几个方面的内容。

“基本情况”也即“前言”部分，通常用以概述情况，或对工作背景和开展工作的条件，做一个简要交代。

主体的第一个部分是“成绩与经验”部分，在此要用翔实的材料，将成绩及取得成绩的做法写明，最好要有实例，有数字，还要有体会，要能够从中找出规律性的东西；

主体的第二个部分是“问题与教训”部分，在此要实事求是地把工作中的失误和问题写明，并深刻分析产生失误和问题的原因，指出应当吸取的教训。写主体部分，必须做到观点与材料相统一、情况与分析相结合，而且材料要具体，情况要真 实，观点要正确，分析要深入，只有这样，写出的总结才会具有较高的价值。夹叙夹议或先叙后议，都是总结的主体部分常用的写法。把存在的问题和解决问题的措施放在一起，在“问题与教训”部分之后写出，也是比较常见的写法。

在“今后的意见” 也即“结语”部分，要结合经验和教训，提出改进工作的办法或下一步努力的方向。有的总结是在最后展望前景，表明决心。这部分内容也可以不写。篇幅较长的总结，常常要在每个部分之前加上序码，或者加上序码和小标题。

（3）落款

总结的落款同计划的落款写法完全相同。

主讲人;刘伟

7.怎样写销售工作总结 篇七

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话，怎样写销售工作总结。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成，工作总结《怎样写销售工作总结》。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。&nbs

p;

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

附：

8.外出考察回来总结怎样写 篇八

外出考察，既可开拓视野，吸取新鲜空气，换换脑筋，还可以学到不少的的东西，取长补短，改进自己的工作。今天我为大家精心挑选了关于的文章，希望能够很好的帮助到大家。

篇一

领导为了提高员工的能力，都会派一些员工要别的地方的去学习考察，这是一次很好的学习和借鉴的机会，以下学习心得体会范文《教师外出参观考察学习心得体会》是出国留学网学习心得体会频道为您精心准备的希望对大家有所帮助。

开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支持教师通过各种渠道进行学习提高，外出学习心得体会(20xx)。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来的培训方式培养教师，20xx 年 4 月，我校 14 名教师在司校长的带领下，到上海考察学习。通过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教学及校园建设等方面有了更进一步的认识。现在我谈谈自己的一点体会：

1.立足学校实际，努力提升校园文化氛围和品味，优化育人环境

本次所考察学习的张桥路小学，校园环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自己的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，但是零碎的、不系统的，教师团队缺

少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀。

我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应该从现在做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。

2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证

与所参观的学校相比，我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应该在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等，引进激励机制，优化教师队伍，倡导“质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人”的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，因此，我校也可以率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。

3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组

就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼!目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题研究。我觉得，学校应给老师一个轻松的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。

4.大力推进学校的信息化建设

在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，20xx 年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段提供了基础设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自己所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文内容，但因为条件有限，也只好作罢。因此，教学不能得心应手。学校应该尽快为教师人手配备一台电脑，教室也要有相应设施，并且联网，这样，教师就会充分利用网络平台来进行教学，节省很多时间，更利于教学质量的提高。

5.改善教师的办公条件

教师办公条件是保证办学质量的重要保障，而根据美国管理学家、心理学家的管理“二因素”理论，在做好教师激励工作的同时，做好教师的保健工作，不断改善教师的办公条件，为教师提供良好的工作环

境，是提高教师积极性的一个重大举措。

目前，由于学校规模不大，地方太小，十几位教师挤在一个办公室里，人多嘴杂，往往给教师备课、批改作业带来很多不便。学校教导处虽然为教师提供了喝水的方便，但不能满足四五十位教师的需要，因此，有的办公室只好自己从家里拿热水器等来使用，存在很多安全隐患。同时，办公室里连教师洗手、擦手的用品也不具备，一切都得靠自己。我们学校一共六个年级，每个年级有两个或三个平行班。教师所带班级的人数有多有少，工作量很不均衡。因此，学校应尽快改善教师目前的状况，为顺利开展教学工作提供便利条件。

我认为，学校可以从扩大教学规模入手，尽快加盖楼层，实行真正的四轨制、小班教学模式。至于办公条件，可以考虑同年级一起办公，也可以分学科、分低中高段办公，这样有利于教师的共同探讨，更好地促进教学质量的提高。

感谢领导给了我这次考察与学习的机会，使我真切地了解到了其它学校的教育现状，有机会解读了先进的教育、教学理念，获得了许多教育改革的信息，触发了我许多教育灵感。相信在我今后的工作中必将产生巨大而深远的影响。它必将成为我人生的一段重要历程，给我留下难以磨灭的记忆!

篇二

从 6 月 17 日至 7 月 3 日我有幸参加了海南省商务财政系统领导干部综合素质提升培训班学习，通过了 12 个课程的紧张学习、聆听了12 位专家、学者和教授的高智慧、深层次、生动活泼、深入浅出的精彩讲课，受益匪浅，港澳考察心得体会。主要学习《中国宏观经济和珠三角区或经济发展》、《现代商务礼仪》、《执行力和领导力》、《现代服务业发展趋势和发展途径》、《产业融合与旅游文化产业发展战略》、《政府管理》、《管理中的心里学智慧》、《第三产业的发展与商机》、《项目管理与物流管理》、《财政理论与公共预算》和《公共关系与危机管理》等内容，其间还利用 2 天晚上的时间进行讨论，讨论的主要内容有《如何做好商务财政领导干部》、《商务工作如何为建设海南国际旅游岛服务》，在紧张学习、充分讨论的基础上，研修班还利用 5天时间进行实地考察，主要考察南沙经济开发区、顺德区乐从镇、广东科学中心、岭南文化印象园、黄埔军校、深圳华侨创意园等，内容涉及物流产业、创意产业、现代服务业、电子商务、旅游文化、科学技术、历史文化等多行多业，亲眼目睹了广东经济的高速发展，给我们启示很大。通过内容丰富、形式多样的紧张学习、结合自身工作实际的充分讨论以及有针对性、前瞻性的实地考察，我深深的体会到广东经济的发展所具有的特点：开放包容、改革创新、物流人流资金聚集、经济高速发展，不愧为中国改革开放的排头兵，引领中国经济不断向前发展。

一、开放包容

广东自古就是中国的开放前沿阵地，广州更是中国最早的沿海通商口岸之一，是中国海上丝绸之路的出海口。1978 年中国实行改革开改后，广东更是站在改革开放的风口浪尖，深圳、珠海、汕头等经济特区相继成立，中国许许多多的开放政策在这里先行先试，是中国改

革开放的排头兵。利用其毗邻港、澳、台的有利条件，吸引全球投资者的目光，“海纳百川、有容乃大”，则是广东开放包容的真实写照。从最初开放时的“三来一补”粗放型产业到现在的注重环保型、耗能低、附加值高的集约型产业;从最初的传统百货经营模式到现在的世界连锁超市的进驻;从最初的利用香港转口贸易到如今的全方位海陆空与世界各地开展贸易往来等等，广东以宽广的胸怀欢迎世界各国的投资者，世界 500 强中的许多企业都纷纷到广东来投资设厂、连锁经营，到处都可以看到沃尔玛、麦当劳、肯德基、可口可乐等世界超级零售巨头，丰田、通用、汇丰、渣打等世界大型集团都在广东设立办事处。20xx 年，广东省实际使用外资金额累计 202.61 亿美元，同比增长 3.72%;新批设立外商投资企业 5641 家，同比增长 29.80%;20xx年广东省进出口贸易总值为 7846.6 亿美元，比 20xx 年增加 1735.6亿美元，同比增长 28.4%，占全国进出口总值的 26.4%，位居全国第一。从这两个经济指标，可以看出广东的开放包容带来的经济成果。

二、改革创新

广东人的改革创新精神是全国有名的，从七十年代的广东模式到现在的“幸福广东”，改革创新始终走在全国的前头。广东人从小事起就讲究改革创新，广东“粤菜”为何深受广大消费者喜爱，为何经久不衰、脍炙人口，“吃在广东”为何成为一种时尚，就是因为“粤菜”不断地寻求新突破、不断改革创意。广东的经济发展也和“粤菜”一样，改革创新始终是抓手，是源泉。改革开放初期，深圳提出了“时间就是金钱，效益就是生命”的口号，深圳速度是全国各地学习的榜样。广东率先

在创意产业、IT 产业、电子商务、物流产业等一系列新兴产业领域中打开一片新天地，而又在这些产业领域中不断改革创新，不断创造财富，为广东经济的发展注入新的活力。在教育创新方面，广东珠海率先在全国实行十二年义务教育;东莞的一个镇还实行的从幼儿园到博士，全部由政府买单的全程教育投入;在市场监管方面，这次考察广东佛山的乐从，给了我们一个很好的启示，他们的作法是：坚持政府引导，充分发挥中介组织的作用，这些中介组织集服务与管理功能于一身，成立行业协会或商会，通过这些中介组织，实现行业自律或监管，保证各类市场的有序运行。协会或商会会长由成员选举产生，制定切合工作实际的协会章程，各协会成员交纳一定保证金，保证其经营行为合法性，对各类专业市场派驻由政府管理部门组成的监管人员，负责市场的日常监督管理，从而保证各类市场的正常有序运行。

篇三

领导为了提高员工的能力，都会派一些员工要别的地方的去学习考察，这是一次很好的学习和借鉴的机会，以下学习心得体会范文《外出考察学习心得体会范文》是出国留学网学习心得体会频道为您精心准备的希望对大家有所帮助。月 28 日、29 日两天，我有幸参加港口乡外出学习考察团赴黄冈市英山县参观和学习。我非常珍惜这次学习机会，虚心学习，勤于思考，带着问题去考察，和同事们沟通探讨，相互学习。通过两天的学习考察活动，使我开拓了视野，发现了差距，增长了知识，受益非浅。现将心得体会汇报如下：

一、总体感受

此次考察分主要是实地考察，时间紧、任务重。但我感觉整个培训考察行程安排科学、内容设置丰富、针对性较强，虽然只有短短两天，但收获颇丰。英山县先进可行的发展理念、整洁优美的乡村环境、活力无限的村级集体经济，都给我留下了深深的印象。

二、主要收获和体会

(一)先进可行的发展理念。在这次考察活动中，我们参与多场座谈会，听取了陶家河乡党委书记张春梅、龙潭河村和周畈村支部书记以及志顺茶业黄总的经验介绍，结合县、乡镇和村级的发展理念，我体会到发展理念不仅要创新、求先进，还要立足实际、切实可行。我们在参观过程中，看到整个县域呈现出环境、文化、经济和谐发展，展现出了一种融于生活、引领生活、创新生活，让百姓更好地生活的新面貌。坚持以人为本，以科学发展观统领经济社会发展全局，以人民群众收入和提高人民群众生活质量为根本导向，积极推进县域经济生态、政治生态、社会生态、人文生态、自然生态的和谐化，实现全面协调可持续发展，我觉得这是英山发展的科学理念。这对我们港口的发展来说，具有很强的借鉴意义，我们可以学习英山县这种立足实际，在以人为本的基础上追求创新的发展理念。既勇于开拓创新，又做到了脚踏实地。

(二)极富人性化的村庄环境。在考察过程中，英山县农村规划齐整的民居、干净整洁的街道以及整齐划一的农田耕地，给我们留下了深刻的印象，颇有“土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌

交通，鸡犬相闻”的意味。可以看出，英山县很重视村庄环境的整治，给人一种人与自然和谐共生的感觉。除却自然环境，当地很重视乡镇和村庄的人文建设。在谭家河村，我们参观了村级阵地，其中建设了道德宣传长廊，用二十四孝图等漫画以及打油诗等形式劝民从良从善，他们邀请村里德高望重的耆老担任道德协会的会长，定期评选十佳婆婆、十佳媳妇等，充分依托榜样的力量开展道德建设，取得了丰厚的成果。我相信这只是整个英山县人文环境的缩影，考察途中一路行来，穿乡镇，走村庄，几乎看不到打麻将的现象。生活在这样整洁优美、人文氛围积极向上的地方，我想，大部分人的心情大部分时候都会是愉悦的，而人民群众的整体素质也在潜移默化中默默地得到了提升。

(三)活力无限的村级集体经济。这次考察让我感受最深的，就是英山县所有乡镇几乎都有着充满活力和发展前景的集体经济。在这次考察之初，杨书记就给我们考察团的人员布置了任务，重点考察英山县的中药材产业、茶产业和新农村建设，认真总结他们的发展经验、思考可借鉴之处以及如何立足港口实际，推动我乡的经济、社会全面发展。英山方面安排的考察点就是这三个方面的代表。陶家河乡是整个英山县最偏远的乡镇，交通、区位条件甚至比不上我们的高枧乡，但是他们依托几个中药材企业，建立起了“公司+合作社+基地+农户”的“产加销”一条龙的完整中药材生产模式，依靠企业开拓了广阔的海内外市场、极大促进了农产品转化为看得见、摸得着的经济效益。通过企业和合作社“三包、三统、三定”的模式，既充分保证了药农种植中

药材的积极性，同时又提高了药农的组织化程度，真正实现了统分结合的双重经营体制，有效避免了药农对于市场行情反应上的滞后性，大幅度提高了药农抵御市场风险的能力。同时，企业还凭借自身的优势条件，不断增加科技投入，实现了与大专院校的对接。一方面邀请大专院校的科研人员开展中药材的品种改良，同时深入田间地头开展种植培训，帮助药农解决实际困难。另一方面，与大专院校开展科研合作，提高产品的科技含量，科技的力量帮助企业完成了产品核心竞争力的塑造。这对于我们乡发展集体经济，提供了很好的借鉴，一方面我们要立足港口的实际，以农业产业化为核心，找到我们的核心产业，是吊瓜也好，是中药材也好，总之不必担心没有特色，因为我觉得对于我们这种乡镇来说，所谓的“独特”并不能形成农产品的核心竞争力，核心竞争力的形成只有依靠科技的力量;所以，另一方面，我们要实现同大专院校和科研院所的紧密挂钩，形塑产品的核心竞争力，进而同步完成市场拓展和市场占有率的提升，促进经济效益转化，然后才是构建完整的产业链。

三、一些感想

这次考察促使我更加坚定了一个想法，一个乡镇要想发展经济，还是要依靠自己的力量，走内生型的经济发展之路，即对内寻找发展的潜力和要素，依靠区域内人民群众的力量，激发他们的生产积极性，用正确的发展理念引导他们，用科学的发展模式凝聚他们，用丰厚的回报激励他们，最终自己带领自己走上富裕之路。无论是南街村、还是最近被热捧的“福娃模式”，都是依靠本区域内的资源禀赋条件，摸

9.年终工作总结开头怎样写 篇九

以下是为大家整理的关于年终工作总结开头怎样写的文章，供大家学习参考！

律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2019，迎来了充满希望的2019。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。2019年,在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！2019年工作总结及2019年工作计划内容构架：

1、情况回顾

年终总结这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

10.学生应该怎样写总结或述职 篇十

一学年即将结束，又到了写总结或述职的时候了。在外人看来，教师都是有知识、有水平的人，写起文章来应该是得心应手的——殊不知我们现在的许多教师就是“怕”写文章：有的人“怕”，是因为真的不会写，有的人“怕”，是“怕写不好”。笔者以为“真的.不会写”的老师可能还是少数的，“怕写不好”的才是多数。其实，教师要写的文章无非是“教学论文(案例、随笔)”、“下水作文”、“计划总结”、“演讲稿”等几大类，但要真正都能写出水平，的确是不容易的，因为这里面有一个“写作基本功”的问题......

在此，结合自己的个人经验，只简谈一下“总结或述职”的写作应注意的问题。

一、准备工作：清理自己过去一段时间(具体起止时间以总结或述职的要求而定)的工作流程——做了些什么?怎么做的?还有什么问题?并用笔简要记下来。

二、提炼特色：工作做了很多，但总结或述职的篇幅有限，不应该也不可能面面俱到，那么就要从中找出最能吸引人、对单位大局或中心工作有积极影响、最能显示自己与众不同、最能反映个人业绩的方面。

三、精心谋篇布局：一篇文章的好坏，布局谋篇十分重要——定一个好的大标题，每一部分加上一个吸引人的小标题，即使别人不看内容，你的文章也成功了一半。

四、内容上要做到“三有”、“三无”。三有：有事例、有数据、有真情。工作做得再多、再好，没有事例和数据作支撑，等于没做;但仅仅平铺直叙，搞简单的数据罗列，也是没有吸引力的，还要融入自己的工作情感。三无：无假话、无大话、无空话。无论是看总结的人还是听述职的人，都不喜欢那些假、大、空的东西，那些动辄洋洋洒洒谈认识、谈感想、谈作用、谈效果的篇幅，是总结或述职中最忌讳的，那是政治文章里必要的，而非业务文章里必须的。

11.营销人员怎样写总结？ 篇十一

看到别人市场做的一般，可职位却不断高升，想想自己的付出与回报，真是几家欢喜几家愁，甚是感叹！因此，我写此文的目的就是：告诉大家，写好总结其实很容易，希望大家走出写总结的藩篱，在同等业务水平的同仁中，升职时获得强势竞争力！

一、总结的重要性

1、对自己而言，总结是对前阶段所积累知识的一次系统化概括和梳理，是一次思维锻炼和自我提高的一个过程，更是一次由实践向理论提升的一次质的飞跃。

2、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起，如果你注意总结，注意积累，常用总结的经验来指导自己的工作，使自己不断的超越自己，从而使自己不断的提高；而业务水平越高，则越能写出好的总结。

3、总结是向上沟通的重要手段，如何让上级通过文字认识并肯定自己，对自己的职业生涯设计有着重要意义。换句话来说，如何做好文字上的向上沟通，是一个优秀营销人必备素质。当然，好的总结，也是实现迁升之道的有效方法！

4、总结也是一个业务人员综合素质的体现。

二、如何写好总结

1、做好总结定位。根据自己所在的部门，所在的职位，所从事的业务来写，最好不要超出自己的范围。如果你把总结内容写成企业老总应该写的内容，如果你把总结内容写成下属应该写的内容，这些都是不恰当的定位。特别是在会议总结，更要注意这一点。

2、要搞清楚主要受众对像是谁，次要受众对像是谁，以及此次总结或此次会议的目的。

如每的年终总结，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。在这里，主要受众对象是企业老总、营销总监，次要受众对象是众多的营销人员及其他部门人员。会议的目的是鼓舞士气，笼络人心。因此，这次总结的主要内容应该多总结经验、总结成绩，多使用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语句（如“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”），以达到鼓舞士气的目的，让大家看到企业的希望，看到企业的前景，这才是重中之重。

反之，如果你什么都讲，如公司存在有什么严重问题，如何的令人担忧，甚至于整篇文章没有一点鼓励人心的语句，虽然你说的问题很实在，但是你的总结和本次会议的目的背道而驰，那么你这次总结失败的。要切记：不能违背会议的目的。

3、力争做到数据化、图示化，做到图文并茂，达到专业化水准。

要想使自己的总结专业化强一些，可能大家觉得这一点很难。其实，如果你掌握了其中的一些技巧，就很简单了。有些人看起来很专业，其实就是会制作几张幻灯片罢了，而且仅此而已。要想树立自己总结的专业化形象：

首先，做好总结数据化，因为企业老总一般关注的是大画面，因为时间少，所以平常对微观领域和细切关注不多。

因此，他极想知道一些细节的东西，以平衡自己的心理需求。写总结时多用一些数据或量化的文字做论据，是使总结专业化的方法之一。

其次，多用图示化工具，如果你能熟练使用word的自选图形，就足够了，这里有好多不错的工具图样，能制作各类流程图、渠道控制图、价格控制图、组织机构图等。

另外，如果以上这些你如果已经掌握的情况下，你可以学一下二维数组分析法、swot分析法、树状图分析法、鱼刺图分析法、excel图表(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)分析法的使用，一定会使你的总结大有起色的！

4、精炼醒目的标题 标题是“眼”，如何让大家看到后眼睛一亮，觉得挺有新意，然后饶有兴趣的读下去或听下去是写好本次总结的另一个方法。

方法：

a、多用短句。如“同呼吸、共命运、图生存、谋发展”。b、多用诗句。如“敢教日月换新天———记×××××”。c、用对联或俗语等等。

5、总结的内容 有好多业务人员经常说，我也想写好总结，可素材和资料太少了，如何搜集更多的资料呢？其实这个很容易，这里给大家几个办法。只要你掌握了，就一切尽在掌握之中了。

a、平常注意收集一些写作知识及业务知识，并对资料进行分类汇总。

b、养成读书读目录的习惯。如看一本书，首先看目录，然后自己想如何让自己写目录里的内容，自己该从哪些方面写？然后和书的分析方法对照，找出自己的不足，进而提高自己的写作分析方法。

c、注意问题分类。把某个问题分为几个方面，然后把某个方面再分为几类。不但使总结有条理性，而且进一步丰富了总结的内容。

6、修辞手法的使用。

如果想让总结波澜壮阔，那就用多用排比；如果想让总结通俗易懂，就多用比喻；如果想强化总结语气和引起注意，启发思考，那就多用反问和设问„„

7、写好开头、结尾。

“好的开头是成功的一半”，写总结也是如此。下面介绍一下几种总结常见的开头和结尾方法。

a、开头法。“悬念开头法”，抓人心，扣人心弦，一步一步吸引大家注意；“时间开头法”，如“光阴似箭，时间如梭”，“金秋十月，丹桂飘香”；“诗词开头法”，如“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。

b、结尾法。“一句结尾法”，如“总之„„；一言以蔽之等；“自改诗句结尾法”，如“今天是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘”。

8、另外，如果是开会用的总结，还需要演讲者有好的演技，这个不是本文重点阐述的内容，这里就不再多说了。还有，在总结上如何向总部领导要政策等等，这些已有人专门论述过，这里也不再阐述。