关于销售的激励小故事

关于销售的激励小故事（共9篇）

1.关于销售的激励小故事 篇一

有这么一个故事。4个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。

第一个营销员回来了，但一把梳子也没推销出去。

他解释道：他到了庙里之后，一个劲地向庙里的和尚解释，梳子可以梳理头发，让仪态更加美观。但庙里的和尚说他们没有头发，不需要梳子，最终他一把梳子都没销掉，只好空手而归。

第二个营销员回来了，销了10多把。

他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，可以止痒;头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康;念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样，庙里的和尚每人买了一把梳子。

第三个营销员回来了，销了100多把。

他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头，站起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉100多把。

第四个营销员回来了，说他销掉好几千把，而且还有订货。

他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上“积善梳”三个字，说可以保佑对方，这样就可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。

每个人都渴望成功，都希望能过上更精彩、更富有的生活，但并非每个人都能如愿。能够实现愿望的人不一定比你付出更多的汗水，但一定比你付出了更多的思考，他们有好的思路、好的方法、好的经验，才有好的结果。

掌握正确的学习方法，学会如何学习具有更为重要的意义，好的思路，能让我们从沉重的学习负担中解脱出来，在有限的时间内，更好更快更轻松的学习。

只知道梳子可以用来梳头，总想着“和尚要什么梳子呀”，工作就没法做了。思路比刻苦更重要;思路有多远，就能走多远。

2.激励销售员工小故事精选 篇二

完全是外行的斯蒂勒，凭着满腔的狂热，就此涉足咖啡产业，并于次年创立了绿山咖啡烘焙公司。但毕竟隔行如隔山，此后三年，他亏损了100万美元。但倔强的他没有放弃，决心向高端市场迁移，出售高品质的咖啡豆，同时专注于升级流水线。功夫不负有心人，绿山咖啡逐渐摆脱了危机，到1993年销售额突破千万美元，分店扩到第9家。

但之后，绿山咖啡遭到了咖啡巨头星巴克的强大阻击。在20世纪90年代，星巴克几乎主宰了美国整个咖啡零售业。一个个挑战计划均告失败，但斯蒂勒并不甘心：“我要开辟比星巴克更大的战场!”大家都嘲笑他疯了。后来，一个偶然的机会，他听到一位员工抱怨：每次去客户公司都要被迫喝难以入口的速溶咖啡!刹那间，他灵光一闪：为什么非要跟星巴克死磕呢，其实还有很多更小更新的市场等着我们去抢占呀!

“为什么非要坐进咖啡店喝咖啡?我要无时无处都喝到美味的咖啡。为什么一次非要冲一壶咖啡呢?我要让大家每次只喝一杯就够了……”斯蒂勒开始站在消费者的立场上给星巴克挑刺，以此发现还待开发的新市场。他果断地将办公场所作为新的主攻市场，并与办公用品供应商史泰博合作，将绿山咖啡陈列到北美600家办公用品超市中，很快售出了超过45万公斤的咖啡。

挖到第一桶金后，斯蒂勒更清醒地认识到：以绿山咖啡之力正面攻击星巴克，注定像鸡蛋碰石头。既然直接进攻不行，不如改变姿态去开发占领新的市场，化作无数滴水渗进石头间，抢占星巴克遗留下的空白市场。于是他果断地关闭了旗下所有的咖啡店，开始与其他行业的成熟批发商合作，借助它们更广的渠道来出售咖啡，这样既能节约运营成本，又能避开星巴克。，绿山与石油巨头美孚公司签署了为期5年的合同，顺利进入到其旗下的1600个便利店;，它又与Stop&Shop超市合作，进入到其300多家店中。

为了方便合作客户在任意场所都能经营绿山咖啡，斯蒂勒找到专业生产K杯和单杯咖啡机的克里格公司，成为其首个合作伙伴。所谓K杯，就是方便消费者一次冲一杯咖啡的包装，而单杯咖啡机则是与K杯配套，把K杯置入其中，一分钟后即可沏成香气腾腾的咖啡。通过与K杯和咖啡机结合，绿山咖啡无需经过碾磨咖啡豆、称量、冲配等复杂程序，就能保持绝佳口味，且轻松做到无处不在，超越了星巴克“唯有进咖啡店才能喝到”的经营模式。此后，绿山咖啡又与咖啡机和K杯一起进入到机场、车站甚至家庭，成为大众随时随处的享受。

到了，斯蒂勒在创建起广阔的销售网络后，收购下克里格公司，同时经营起绿山咖啡和咖啡机、K杯的业务。他将咖啡机赔本出售，借此培养客户消费K杯绿山咖啡的忠诚，同时允许其他咖啡、茶或热可可生产商采用K杯包装在咖啡机上使用，收取6美分使用费。凭借捆绑消费的新方式，仅前三季度绿山咖啡就售出了6.83亿个K杯，并获得4372万美元的授权收入。

3.销售人员激励小故事晨会正能量 篇三

水是生命之源。在终年干旱、酷热的沙漠里，箭袋树几乎得不到水分的补充，要生存，就要用许多办法来贮存水分，尽量减少水分的蒸发。它们把水分涵养在肥厚的叶片里，潜藏在膨大的枝芽里。它们的叶片上覆盖着一层厚厚的外皮，而且皮孔的数目极少，以将水分蒸发减到最少。同时，它们又在树枝上覆盖了一层明亮的白色粉末，用来反射阳光。但是，这些办法还是远远不够的。箭袋树要生存，就得呼吸，呼吸就不可避免产生水蒸气。水分一旦蒸发，它们必然会干枯而死。

水分的蒸发量大于补给量，箭袋树必死无疑，但沙漠中却仍可看到箭袋树坚强挺立的身影。人们对这个有悖生存常理的结果惊叹不已，并终于发现了它们死中求活的秘诀——截肢。每到干渴欲枯、生死攸关之际，箭袋树就会突然自断肢体，无数正在生长的枝叶，纷纷断离树干。这些伤口立刻会被牢牢封闭，只留下刀削般平滑的疤痕。

在绝境中顽强生存，有壮士断腕的勇气，选择勇敢地舍弃生命中的多余部分，是箭袋树的生存秘诀。

4.关于激励生活的励志小故事 篇四

他的名字叫彼特，二战时盟军一名优秀的狙击手，作为狙击手，他一共击毙了三十多个敌人。然而他却是一个色盲，完全不能分辨淡绿色与深红色、紫色与青蓝色、紫红色与灰色。

色盲曾使彼特痛苦不堪。

一天早上，彼特和小伙伴们约好了一起去滑雪。一大清早他便急匆匆地戴了一顶“棕灰色”的帽子去跟他们集合。刚一来到，立刻引来小伙伴们的一阵哄笑，大家指着他头上的帽子说：“彼特，你怎么戴了一顶紫色的女帽?”这时他才明白自己没有辨别出帽子的颜色，匆忙之中把姐姐的帽子戴来了。彼特羞得无地自容，真想找个地缝钻进去。

有一次绘画课上，老师让大家画一幅春天的图画。彼特画了草地、大树、房屋和太阳。老师让每个人展示并说明自己的作品。当他向大家介绍自己画的是绿色的草地、青色的树冠、黄色的屋顶、红色的太阳时，教室里顿时发出惊天动地的笑声，原来他涂成了棕色的草地、浅棕色的树冠、黄色的屋顶、灰色的太阳。他羞愧地低下了头。美术老师没有嘲笑他，给了他80分，并对他说：“我们每个人都有我们自己不足的地方，你虽然不能分辨一些颜色，但你要坚信，上帝为你关上了一扇门，还会为你打开一扇窗。”

中学毕业后，因为色盲，很多专业受限，彼特不得不放弃求学，回家跟着父亲做了农民。第二次世界大战期间，想当陆军航空队飞行员的人必须通过色盲测试。他报名参军，但是体检时，因为是色盲，彼特被淘汰了。看着同龄人光荣地为国而战，彼特却只能默默地耕田劳作，他恨死了自己的眼睛。

彼特心灰意冷，有时走在路上他甚至会想，天空是不是真是这个颜色，花草是不是真是我看到的如此?正在那个时期，部队特招一批狙击手，因为是绿色盲，彼特拥有一种特殊的能力。正常人看到物体，第一反应是色素，而彼特的第一反应却是明暗，因而他能从绿色的草丛中分辨出伪装色和绿草的细微区别，从而准确判断出敌人的方位。他被选中，经过训练，被派往了前线。

那是一场狙击战，热带草原因战争而处处暗藏杀机，双方都将自己的狙击手布置在阵地前沿，伺机歼灭敌人的有生力量。彼特屏住呼吸，瞄准，扣动扳机。一团绿色，应声倒地，悄无声息地淹没在周遭绿色的“海浪”中。激动的泪水在彼特眼里打转，他不再为自己是色盲而灰心丧气。

在所有的狙击手中，彼特不是枪法最准的，也不是埋伏在离敌人最近地点的，但却是最成功的。他成功的秘诀是在一望无际的绿色波涛中，他能一眼就分辨出钢盔和迷彩服的绿色与草地颜色的区别，那是两种截然不同的绿色：一个稍深，一个稍浅;一个稍亮，一个稍暗;一个是鲜活的，一个是死寂的。因而，他总能不费力地将伪装得与草地一模一样的敌人识别出来，然后，一枪毙命。那种熟练的程度，就像农民在庄稼地里轻而易举地找到杂草，将它们拔除。入伍仅仅一个多月时，就有12名敌人倒在他的枪口下。

战争结束后，彼特被授予了英雄勋章。

5.激励销售员的故事精选 篇五

日本有一个家庭妇女,只不过在废弃的旧罐头里放些土,并撒下花籽,拌上复合肥料,使那些爱花,而又较懒的外行每天在上面浇点水,日后便可尝到摆弄花草的乐趣。她开发的这项产品销路很好,当年就获利万日元。

英国一位70岁老人在电视上看到主持人摊开地图介绍地球,他觉得这样很不方便,且又不直观。于是，他便着手发明地球仪。有些眉目时就打广告，不久订单便雪片似的从世界各地飞来,一年营业额高达1400万英磅。西铁城手表的质量是令世人有目共睹的,但早期的销路却不尽人意。

后来有位年轻的销售人员给公司出了一个绝妙的主意,那就是从飞机上往下扔手表,由此引来了成千上万的人前来拾表和观看,就这个新颖而又独特的广告创意,便使该产品誉满天下,畅销全球。

同样在我国,有家橘子罐头厂的技术人员在逛市场时,发现鱼头比鱼身贵,鸡爪比鸡肉贵。他由此想到厂里每年都要遗弃大量的橘子皮,是不是可以废物利用,创造新的价值呢?

于是,他广泛收集资料,了解到橘皮中含有丰富的维生素，且橘络中含有大量食物纤维，有理气消滞，增进食欲等功效。他经过几个月的技术攻关，研制开发出了珍珠陈皮罐头，每瓶卖到了三十多元，是橘子罐头价格的10余倍。

通过上面这些事例，我们可以看到：

6.关于销售的激励小故事 篇六

“冯经理，想必你早就知道了，人力资源部上午也找我谈过了，我陈西翰现在已经不是风情纸业公司山东省区的人了，就不参加下午的会议了吧。”陈西翰淡淡的微笑着说。

“陈经理，遇事想开些，我们都是打工的，我很同情你，做销售工作谁敢保证不犯错误呢?”冯杨假惺惺的安慰陈西翰说。

“冯经理，谢谢你的同情!”陈西翰淡淡的说。

“冯经理，你毕竟在山东省区工作了几个月，和大家结下了深厚的友谊，我还是邀请你参加下午的销售会议，起码和大家告个别吧。”冯杨又一次邀请陈西翰参加下午的会议。

“那好吧，既然冯经理真诚相邀，我就露一下面吧，也借此和山东的同事们告一下别，尽管有些人希望我快点离开青岛。”陈西翰顺水推舟道。

“陈经理，你说这话就有些见外了，你虽然不在山东工作了，我们还是朋友呀，欢迎你有时间来山东做客，到时提前给我冯杨电话。”冯杨客套道。

“冯经理，你的这份心意我领了，以后有机会再来山东故地重游的话一定会麻烦你的。”陈西翰也客套的说。

“对了，冯经理，怎么还没看到林达和田媛这两名销售人员?我已经让谢婷婷提前通知他们两个参加会议了。”冯杨忽然想起了林达和田媛二人。

“他们两个今天赶不回来了，我正要告诉你，帮他们请个假。”陈西翰说。

“太不像话了，这两人一点组织纪律性没有，投标失败了，还有心情在外边游山玩水。陈经理，对不住你了，这两人回来后我一定会处罚他们。”冯杨严肃的说。

“呵呵，冯经理，你不会还不知道吧?总部的相关领导没有告诉你吗?诺一集团这个招标订单起死回生了，我们风情纸业公司重新中标了，林达和田媛正在淄博忙着和客户签订一个120万元的销售合同。”陈西翰微微一笑。

“真的吗?太好了，这个大订单对我们风情纸业公司和我们山东省区，绝对是一个大好事，一个大胜利，林达和田媛都是销售英雄。”冯杨一下子被震惊了。

“是呀，冯经理，我也没有想到我们在诺一集团这个招标订单上能咸鱼翻身，我以为早有总部的领导告诉你了呢?”陈西翰打趣道。

“陈经理，你真不够意思，这么大的事不提前告诉我，我和总部的领导很少联系，他们怎么会告诉我呢?这么说，老兄你也咸鱼翻身了，对吧?”冯杨有些不安的试探着问陈西翰。

“放心吧，冯经理，我离开山东省区已经成定局了，公司总部不可能收回成命了，这也合了一些人的心愿。”陈西翰又淡淡的说。

7.关于销售的激励小故事 篇七

一位父亲带着儿子去参观凡高故居，在看过那张小木床及凡高裂了口的皮鞋之后，儿子问父亲：“凡高不是富翁吗?他的画那么值钱!”“不是，凡高是位连妻子都没有娶上的穷人，他的一生都要靠别人来接济，最后也是自杀而死。”父亲摸了摸儿子的头说道。

第二年，这位父亲带着儿子去了丹麦，在安徒生的故居，儿子又困惑地问：“爸爸，安徒生不是生活在皇宫里吗?”父亲答道：“不是，安徒生是一个穷鞋匠的儿子，他就生活在这栋房子里，你看这就是当年安徒生睡过的床。”

这位父亲是一位水手，他每年都来往于各大洋之间，而他唯一的儿子就一直跟着他。他的儿子就是美国历史上第一位获得普利策奖的黑人记者伊东•布拉格。

后，伊东•布拉格在回忆童年时，他说：“在那个时候我们家很穷，而且我们是黑人，有很长一段时间，我一直以为像我们这样地位卑微的黑人是不可能有什么出息的，好在父亲带我去认识了凡高、安徒生，这两个人告诉我，上帝没有轻看卑微，当你努力时，上帝看得见。从那时候起我相信只要努力，一切都会有可能的。”而伊东•布拉格的例子更是激励了后来的许许多多黑人，像美国前任国务卿赖斯、现任总统奥巴马都深受伊东•布拉格的影响。

上帝不会轻看卑微，我们现在还记得那个鞋匠的儿子，一生都要靠别人接济的穷画家，可是我们谁能记得那时候的那些王公大臣，显赫一时的人物?上帝不会因为你出身高贵而给你特殊的机遇，也不会因为你出身卑微而剥夺你的机会，当你努力的时候，上帝看得见。

2.天下竟有免费的午餐

在日本庆应大学的一家复印店前，学生们排起了“长龙”，焦急而执著地等待复印的机会。有趣的是，相比于这里的摩肩接踵，周围的复印店却门可罗雀，好奇的人们不禁会问：难道这家店不要钱吗?答案是：是的，该店提供免费服务。来到这家店里，顾客无需交纳任何费用，只要把复印纸放在机器上，按“开始”键，想复印多少随便。

天下真有免费的午餐?是不是有什么附加条件呢?附加条件倒是有一条，就是你必须要用该店提供的免费纸张。此等美事，也就难怪学生们蜂拥而至了。对于经济状况并不宽裕的学生来说，临近考试或毕业前复印各类资料是笔不菲的开支，既然有人愿意提供“免费的午餐”，不尽情享用才怪!但是，你千万别以为这家店的老板是位慈善家，他原本也是庆应大学的学生，如今已是年销售额4亿日元、在100个校园开展免费复印服务的公司老板。

故事的起因得追溯到。这一天，庆应大学二年级学生涌泽雄在街头闲逛，突然有人塞给他一份传单。传单的内容是某商品广告，而发传单的人正是涌泽雄的一位学长。涌泽雄与学长简单寒暄了几句，得知他正在广告公司兼职，通过散发广告传单来获取酬劳。转身离开后，涌泽雄随手把传单扔进了垃圾桶，这时，他猛然发现垃圾桶里堆满了此类传单。那段时间，涌泽雄恰好选修了一门商业广告的课程，深知宣传对于商品的重要性。他想，商家之所以不惜成本地制造大量传单，正是出于宣传的考虑吧。但这么多漂亮的纸张转手就被扔掉，真是浪费。

事情本来并无波澜，课终考试前的一件小事却触动了涌泽雄敏感的神经。那天，他抱着一叠学习资料来到复印店，老板告诉他：“复印1张纸需要10日元。”涌泽雄准备复印200多页，大约需要日元，觉得挺贵的，问能不能便宜点。老板无奈地说：“没办法，都这个价，现在纸张的成本较高，我们好歹得赚点呀。”“纸张!”涌泽雄不禁想到街头、校园里随处丢弃的广告传单，“那些纸张可比眼前的复印纸质量好，可惜全都成了垃圾，如果把它们利用起来该多好。”他暗想。

20秋天，学校准备举办一场创业构思大赛。涌泽雄与几位要好的同学聚在一起，商议如何拿出有创意的“点子”。一位同学调侃说：“要想获得大奖，一定要有惊世骇俗的创意。如果我们能制造出‘免费的午餐’，评委一定会睁大好奇的眼睛。”同伴都笑他毫无正经，涌泽雄却灵光一闪，兴奋地说：“为什么不可以，我这些天一直在思考一件事情，你这句话倒提醒了我。”在众人惊奇的目光中，涌泽雄兴奋地说：“如果我们设法把商家的广告转移到复印纸上，是否可以让商家为我们的复印埋单呢?试想，让商家把广告印在A4纸的一面，另一面留给学生们复印用，岂不是一举两得。我估算过，如果我们每刊登1万张复印纸的广告，就至少可以从商家那里收取20万日元的酬金，然后再把这笔钱送给复印店用于抵充服务费，完全可以做到‘免费复印’。”这个大胆的创意，果然不负众望，获得了那次大赛的一等奖。

获奖给了涌泽雄极大地鼓舞，他又召集志同道合的同学，成立了专门提供免费复印服务的公司，试图把这一妙招运用到商业实践中去。在日本，以大学生为对象的招聘消息和商品广告很多，涌泽雄找到有关企业，承诺“只要花费与制作传单等同的费用，就能让学生们长久地保存他们的广告，而不是转瞬即被扔掉，因为没有学生会轻易扔掉自己的学习资料”。商家们对这项业务颇感兴趣，除了愿意支付酬劳，还主动提出，为了避免广告图案透过纸张，愿意供应质量上乘的复印纸。至于复印店，涌泽雄首先瞄准校门口规模不大的一家，因为他心里也没底，想先试试。不曾想到，“免费复印”的招牌一经挂出，立刻引起轰动，不少学生不惜排队等候，这就有了本文开头描绘的一幕。没多久，邻校的学生也纷纷慕名前来，复印店的业务应接不暇，长期处于超负荷状态。

面对源源不断的需求，涌泽雄和他的同伴开始思考进一步扩大业务规模。10月，他们先后与日本东京附近的19家公司签订了合同。随着“免费复印公司”的声名远播，许多大学竟然以学生会的名义前来开展团体业务，涌泽雄不得不思考更加快捷便利的运营方式。经过精心策划，他们决定拓展依靠复印店的唯一方式，到各大学设置免费复印机，学生们可以像使用公用电话一样，随时进行复印，不同的是，他们无需刷卡交钱，只需使用复印机旁摆放的背面印有广告的免费复印纸即可。此外，他们还有意识地变换广告的种类，以提高附加值。

如今，涌泽雄的免费复印公司做得风生水起，曾经共同创业的同学,陆续毕业后都成了公司的董事,个个风光无限。一个小小的点子,竟然成就了一个蒸蒸日上的公司,涌泽雄说：“有些创意人们想不到,是因为认为不可能而不愿去想。只要你坚信一切皆有可能,大胆假设,小心求证,也可以做出‘免费的午餐’。”

3.成功无常规

一位做建材生意的小伙子到厂家进货。验货时，小伙子看见车间一个角落里堆着许多破损的地板砖，就问：“它们怎么堆在这里呀?”销售科长说：“这些地板砖是在生产或搬运过程中不小心被弄坏了边边角角的，因此成了废品，还没清理掉。”

小伙子捡起一块地板砖，发现这些地板砖花纹精美，色泽亮丽，质地也很好，不由得感叹：“就这么扔了，怪可惜的。”忽然，一个想法浮现在他的脑海里：现在住房装修离不开地板砖。目前，市场上的地板砖都是常规品种，而新房装修时要用到一些其他规格的地板砖，在市场上很难买到，只能在现场进行切割。这样不仅麻烦，还造成了一定的浪费。要是把这些破损的地板砖加工成特殊规格，一定可以变废为宝。

于是，小伙子对销售科长说：“我想把这些破损的地板砖低价购买回去，你看怎么样?”销售科长一听，哈哈大笑：“你是我们的老客户，这些地板砖，你要就送给你了，还谈什么钱不钱的。况且，我们正打算花钱雇人将它们弄走，刚好省去了我们许多的麻烦。”

小伙子把这些破损的地板砖拉回了家，又买了几台切割机，按照装修的要求，自己设计成十几种不同规格，对破损地板砖进行不同形式的切割，然后，配合普通规格的地板砖一起出售，让顾客根据自己的需求进行挑选。顾客听到消息后，纷纷前来购买，有的顾客还跟小伙子签订了长期供货合同。这样一传十，十传百，小伙子的地板砖门市部很快就门庭若市了。

8.激励小故事 篇八

在一个村庄里，住着一位睿智的老人，村里有什么疑难问题都来向他请教。有一天聪明又调皮的孩子，想要故意为难那位老人。他捉了一只小鸟，握在手掌中，跑去问老人：“老爷爷，听说您是最有智慧的人，不过我却不相信。如果您能猜出我手中的鸟是活还是死的，我就相信了。”

老人注视着小孩子狡黠的眼晴，心中有数，如果他回答小鸟是活的，小孩会暗中加劲把小鸟掐死；如果他回答是死的，小孩就会张开双手让小鸟飞走。老人拍了拍小孩的肩膀笑着说：“这只小鸟的死活，就全看你的了！” 每个人的前途与命运，就像那只小鸟一样，完全掌握在你自己的手中。升学也罢，就业也好，创业亦如此，只要奋发努力，均会成功。一位哲人说：人生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全掌握在自己手中，只要努力，终会有成。

简单道理

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活

一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。

只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

负重才不会被打翻

一艘货轮卸货后返航，在浩渺的大海上，突然遭遇巨大风暴,老船长果断下令：“打开所有货舱，立刻往里面灌水。”

水手们担忧：“往船里灌水是险上加险，这不是自找死路吗？”

船长镇定地说：“大家见过根深干粗的树被暴风刮倒过吗？被刮倒的是没有根基的小树。” 水手们半信半疑地照着做了。虽然暴风巨浪依旧那么猛烈，但随着货舱里的水位越来越高，货轮渐渐地平稳了。

船长告诉那些松了一口气的水手：“一只空木桶，是很容易被风打翻的，如果装满水负重了，风是吹不倒的。船在负重的时候，是最安全的；空船时，才是最危险的时候。”

人何尝不是呢？那些胸怀大志的人，沉重的责任感时刻压在心头，砥砺着人生的坚稳脚步，从岁月和历史的风雨中坚定地走了出来。而那些得过且过的空耗时光的人，像一个没有盛水的空水桶，往往一场人生的风雨便把他们彻底地打翻了。

给我们自己加满“水”，使我们负重，这样才不会被打翻。

跳出死胡同

著名的心算家阿伯特•卡米洛从来没有失算过。

这一天他做表演时，有人上台给他出了道题：“一辆载着283名旅客的火车驶进车站，有87人下车，65人上车；下一站又下去49人，上来112人；再下一站又下去37人，上来96人；再再

各位朋友们，下午好！

看到你们正在为前途而奋战我感到很高兴；看着你们那充满期望，有点兴奋、有点紧张、有点忧郁无辜的脸，我感到无比地心痛。你们让我回想起当年我的情节。当时的我成绩似乎优异，渴望成功，我却害怕失败果然失败。

你们怎么幸灾乐祸地笑了。好吧，那就狂笑吧，只要你们轻松地走向成功，我愿意牺牲我自己。

闻听高考失败，我一下子崩溃了：想想可怜的父母，望见那得意忘形已成功的同学，再想想自己没有前途的前途。我决定自杀，可上帝似乎觉得这样太便宜我了。

于是乘坐的汽车不翻身，横穿马路车也不撞我，死不掉也就活下来了。上帝发现此小子经受了应有的考验和心灵折磨，愿意加倍地给我幸福以补偿失意的我。

各位你们看看我因挫折而深沉、富有魅力的脸，你们不觉得应该为我鼓鼓掌吗？这掌声也是献给你们的，因为你们听完了我的演讲会有激动，会对自己很有信心，不仅在高考中会发挥出色，更能在人生的舞台中挥洒自如。

害怕失败一定会失败，这是我想告诉你们的第一点。

各位，你们认识自己吗？你也许会回答我说：“我们老师说我还不错，家长对我不满意，经常批评我，还有同学对我评价也是一般等等诸如此类的话。”

你们没有正确回答我的问题，我问的是你认识你自己吗？而不是别人认识你吗？记得瞎子摸象的吗？没有人完全了解你，只有你自己最了解你自己。

那么你到底是个怎么样的人呢？

你认为你是个很优秀的人那你就会成为一个很优秀的人。

你就是你认为的人。美国科学家曾做试验：随机地把100个人分成好班与差班，三年后好班的学生成绩真的比差班好多了。他们本来是没有区别的啊。

只是他们进入好班后在别人的信任下，他认为他就是个好学生于是就成为好学生了；而进入差班的学生进入差班后在别人的叹气声中认为自己是个差生于是就成为他认为的差生了。

如果你有幸出生在一个会鼓励人的家中，碰到了许多会鼓励人的老师，你很幸运地成为好学生了，我为你高兴；假如你不幸出生在一个用负面方式教育你的家中，碰到一群喜欢用负面方式激励你的老师，我更为你自豪，因为上帝给了你更多的机会考验你，让你学会挑战自己，正确地认识自己。

于是你现在的成绩好运只代表过去，不代表未来。只要你愿意重新认识你自己，那么你就会成为真正的你。

成绩好的同学你可以继续你的自我认定，你很幸运；成绩目前一般的同学，你可以重新认识你自己，要知道现在的你才是真正的你；成绩表面上不行的同学，你们要为自己的过去纳喊，感谢过去的你帮你吃完了苦，现在你可以重新开始新的生活了，这就是佛教中所说的因果定律。

优秀与否首先是一种自我选择。

你们愿意选择优秀吧，为你们优秀的选择鼓掌。

如果你们还不够肯定，我可以告诉你们红楼梦中有一句名言：真作假时真亦假；假作真时假亦真。只要不断地去肯定自己，想象会成为现实。大家知道母鸡孵小鸡需要21天的时间，科学家研究一个人习惯的养成同样也需要21天的时间。

只要你们每天早上起来大声地念十篇：我是最优秀的。晚上睡觉前大声地喊十篇：我是独一无二的奇迹，连续21天，你就真的成为最优秀的人了，要知道那才是本来的你。

你也可以把它写在你的本子上，每次写十篇，相信我肯定有效，这叫心理暗示，我就是这样获得伟大的信心的。看看我的坚定微笑的脸吧。

你在想也许有人会笑你，别管它，因为只有你才会对你自己负全部的责任，你就把他们当成是对你的勉励好了。

记住：没有人可以打倒你，除了你自己！

有个故事是这样说的：佛教徒有个习惯，要辩道，辩赢者可以留下来吃饭、睡觉，如果辩不赢，得继续出行。有一次有个佛教徒来到了一处，那里的教堂是由两兄弟掌管。他于是找哥哥辩，哥哥对他说：“我很忙，你与我弟弟辩吧，他比较好辩一点。”

弟弟只有一只眼睛。半小时后他出来了，对哥哥说：“你弟弟是最聪明的人，我辩不过他，我得走了。”哥哥吃了一惊，不太相信，于是问怎么回事。他说：“我对你弟弟伸出一个指头，代表我们的佛主释迦牟尼。没想到你弟弟伸出两个指头，告诉我说佛主与佛道。

我觉得有道理，于是我伸出三个指头，代表还有佛徒。你弟弟就更聪明了，伸出一个拳头，告诉我说，佛主、佛道、门徒是一体的，缺一不可，太厉害了，我辩不过他，我走了。” 过了一会，他弟弟出来了，怒容满面，对他哥哥说：“哥哥，我气死了，刚才那家伙太无礼了，一见我就伸出一个指头取笑我是独眼龙，我强忍着怒火，很克制地伸出两个指头，恭喜他有两只眼睛。没想到这家伙变本加厉，伸出三个指头，继续嘲笑我们两个人只有三只眼睛，我受不了了，伸出一个拳头准备揍他，他马上逃掉了。”

别人明明在表扬他，由于他对自己没有正确的认识，反而认为别人在打击他，于是他就倒下了，倒在自己的垃圾思想中。

你们有没有这样的经历啊。如果有，那就自我解嘲一下吧，发出会心的微笑，然后忘了这些可爱的往事。

现在你们应该有点信心了吧，因为信心是自己给自己的。当然我们更希望别人欣赏我们，鼓励我们。

你想别人怎么待你，你就先怎样待别人。

你想得到别人的欣赏、鼓励，你就先欣赏、鼓励别人。

你如果想得到老师的帮助，就主动地对老师说：“某某老师，我好喜欢听你的课，你讲得深入浅出，而且老师你特有亲和力。”老师听完后肯定激动地摸着你那有智慧的头，特别愿意帮你。

如果你想让你父母鼓励你，你就对他们说：“爸妈，你们辛苦了，我一定努力学习，你们放心好了，只要你们对我有信心，鼓励我，我肯定会考得更好。”你父母听了鼻子都酸了，再也不愿意批评你了，因为你已经长大了，懂得体贴大人了。

如果你想得到同学的帮助，那么请先帮助你同学，鼓励他们，告诉他们，他们很优秀，于是他们感动地对你说：“亲爱的某某，你是最优秀的。”听了这话后，你的潜能开发出来了，分数莫名其妙地高了十分。

道姆斯教授曾说过：“年青人，永远不要担心未来，未来也不可捉摸，只要你活在现在，把握住现在的每一分每一秒，集中所有的注意力把正在做的事当成唯一重要的事去做，全力以赴，你会做得最好的，成功肯定会属于你。”

高考越来越近，我们总是担心时间不够。记住，你没有必要这样，只要把握住现在的每一分每一秒，集中所有的注意力于一门功课中，用最大的热情。同时运用视觉、听觉、触觉，还有味觉、嗅觉感知到你正在复习的功课，那么你的效率将是原来的五倍以上。

要念到自己能听到，要写得自己能触摸到，能感觉到知识的味道，能闻到知识的香味。何为集中所有的注意力？就是不为你的行为所左右，时时刻刻地思考回忆同一内容，直到理解记住为止。

跑步时，骑车时，做早操时，睡觉时，吃饭时等等，你可以在大脑中放电影，一旦卡住了，立刻拿出书本看一眼再合上继续放电影，直到ok为止。这样你就会越来越喜欢读书了。

你们父母总是要你们吃好，吃饱。各位，我要告诉你们：不要吃太多，不要吃太油。为什么呢？因为人体总的血液量是一定的。当你吃太多时，血液都流到胃里去了，于是大脑的血供量下降，你的思维能力就下了降，反应就会迟钝，所以吃得清淡些，油不易于消化，考前特别要注意。

考完后你可以吃满汉全席啊。不过别绝食哦，否则你会饿晕的。凡事要符合自然规律，物极必反。

各位，我最亲爱的朋友们，你们会成功的，我已经在你们的心底里刻进了幸福两个字，我要为你们每天祈祷，祝你们成功。在人生的任何一个阶段，我都会关心你们的，都会帮助你们的。

9.关于销售的激励小故事 篇九

营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程。所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用。

一、山不过来，我就过去

在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有‚头撞南墙‛的时候。在一个企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。

《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身‚移山大法‛，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。

在营销过程中有的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示我们：如果顾客不愿意购买我们的产品，我们就要想办法让顾客接受我们的产品。山，如果不过来，那就让我们过去吧！

二、你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆？

一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好象一个问题刚解决，新的问题就又出现了。

她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放如鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。

女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约20分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，‚亲爱的，你看见什么了？“胡萝卜、鸡蛋、咖啡”她回答。

他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，注意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后，他让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯生问到：父亲，这意味着什么？

他解释说，这三样东西面临同样的逆境——煮沸的开水，但其反应各不相同。你呢，我的朋友，你是看似强硬，但遭遇痛苦和逆境后畏缩了，变软弱了，失去了力量的胡萝卜吗？你是内心原本可塑的鸡蛋吗？你先是个性情不定的人，但经过死亡、分手、离婚或失业，是不是变得坚强了，变得倔强了？你的外壳看似从前，但你是不是因有了坚强的性格和内心而变得严厉强硬?了或者你像是咖啡豆吗？豆子改变了给它带来痛苦的开水，并在它达到212度的高温时让它散发出最佳的香味。水最烫时，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你会在情况最糟糕时，变得有出息了，并使周围的情况变好了。

三、驼鹿与防毒面具