电子商务的盈利模式

电子商务的盈利模式（共14篇）（共14篇）

1.电子商务的盈利模式 篇一

盈利模式下企业电子商务的论文

1中小企业电子商务盈利模式的发展现状

中小企业电子商务模式创新仅依靠自身的力量无法完成任务，企业的制度和相关体系对模式创新工作的支持是重要的方面，企业的人员管理制度和物流以及认证等方面的体系都会影响电子商务模式的创新。很多企业发展过程中，很多时候忽略内部管理制度的创新与监管，导致很多制度和体系无法得到及时的更新和发展。此外，我国传统经营模式对企业盈利模式的影响，尤其是当前的物流管理和认证体系还不够健全，在很多方面存在一定的漏洞，严重滞后于企业电子商务盈利模式的发展。但是，在当前新的社会主义市场经济体制下，企业要加快创新脚步，只有创新才能为企业发展注入新的生命力，因此，企业管理人员一定要充分发挥自身的作用，为企业电子商务盈利模式创新贡献自身的力量。

2电子商务盈利模式的主要内容

2.1利润点

所谓企业发展中的利润点就是企业可以获取利润的主要产品和优质的服务，通过自身品牌和服务水平能赢得客户支持的点，只有得到市场的普遍认可，企业发展才能具有更加庞大的市场。因此，企业经营人员一定要具有市场判断能力，从市场需求出发，生产一定要满足客户需求，从而才能不断推进企业向前发展。在市场环境中，营销人员一定要结合自身的实际情况，通过市场分析掌握客户的需求，其次，还要为构成利润源的客户创造价值，即要通过生产活动来不断满足客户源的需求，这样才能不断扩大市场，将自己生产的产品顺利转让，获取价值。同时，要为企业争取和创造利益，这个方面决定着为客户提供什么样的价值问题，这种价值可以实现利润的转化，企业可以通过低投入，而获取高的利益回报，一个差价交换，实现企业的利润。低成本主要是通过简化中间环节，一定要保证产品质量，从其他方面降低成本，而争取更多的利益。

2.2盈利对象

盈利对象主要是指企业提供的商品或者服务的购买群体和使用群体，这些群体是企业利润的主要来源，是企业发展的根本动力，为企业经营模式的扩大和创新注入资金，提供生命动力。不同的群体对产品的需求和爱好不相同，因此，必须要根据需求以及自身服务态度来满足和吸引客户资源，并且能建立与客户群体之间的良好关系。企业要根据用户在需求上的差异，把用户分为若干范围，根据客户长期的需求和合作时间，将客户分为不同重要程度的等级，重点培养和发展长期客户这种稳定资源。在当前网络环境下，盈利对象不仅是直接的客户，同时还要善于开发一些潜在的客户资源，利用Web数据挖掘技术，深入探讨客户资源。实现网上在线24小时的交易，实现企业利润的最大化。

3中小企业电子商务模式的创新方法

3.1创建自身产品形象

电子商务盈利模式创新和发展主要在于企业要为客户提供诚信的服务，诚信是发展之本，只有坚持诚实守信，企业才能实现长久的发展。尤其是在当前激烈的市场竞争环境中，企业要想获得更好地发展，必须要通过自身的诚信和品牌来吸引客户，最终才能不断扩充市场资源。因此，创建自身产品形象具有重要的作用和意义，要改变传统企业经营模式，不断简化交易流程，完成物流以及认证体系，实现网络的在线交易，将自身的产品资源推向全国的消费群体。在日常经营过程中，企业要建立客户应用档案，利用计算机数据管理功能，将客户资源统计分析并保存在电脑中，建立客户信用体系，从而可以分析和判断市场资源的`不同重要程度。企业要重视信用档案的管理，对信用进行收集评估，加强对信用的监管与信用查询，实现信息的公开化和透明化。通过信息系统的建设和监督，实现对自身和客户资源的统一管理，不断提高企业自身的电子商务盈利水平，争取更多的经济效益。

3.2加强电子商务专业人才培养

企业应该要完善培训机制，为人才提供学习的机会和发展的平台，在企业内部要经常开展有计划、有组织和有针对性的电子商务培训，推广电子商务的最新前沿知识和技术，让工作人员能掌握各种技术操作技能，全面把握电子商务经营的重点内容。同时，企业还要增加招聘的投入，不断吸收和引进专业的复合型高级人才，为企业电子商务盈利模式创新和发展奠定坚实的基础。

4结论

综上所述，在新的社会形势下，要加强培养电子商务专业人才，建立和完善相关的盈利管理体系和制度，通过科学的措施和方法，全面建设中小企业电子商务盈利模式，提升企业市场竞争实力，争取经济利润。

2.电子商务的盈利模式 篇二

一、电子商务盈利模式分类

所谓电子商务盈利模式,就是通过电子市场反映产品流、服务流、信息流及其价值创造过程的运作机制,是企业能为客户提供价值、同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。根据产品及服务流、信息流和资金流的结构,以及对不同参与者的角色描述以及收益划分,它主要可分为以下三种类型:

1. 产品交易型

采用这类模式的主要有两种企业,一种是以制造业为主导,即传统制造企业通过在计算机网络环境下的商业化应用,把客户、供应商和合作伙伴通过互联网全面结合起来的一种应用;另一种是以交易业为主导,如各种在线零售商。这类模式其收入来源与传统商业交易的收入来源在本质上是完全相同的,不同的只是实现收入的方式:节省了传统交易中间环节赚取的利润和在中间环节发生的部分费用,企业收入的来源即在于此。

2. 服务型

采用这类模式的大都属于服务提供商,他们通过提供与客户的需要相适应的、能够带来难忘的体验的服务来创造价值,获得利润。由于这种服务是独特的,因此该模式的收入方式属于差别化,其收入来源的稳定性取决于客户的忠诚度,所以划分客户范围并提供有相当差别的服务尤为重要。企业的收入一般来源于服务费、会员费、广告费,以及与运营商合作的业务分成收入。

3. 信息交互型

这种盈利模式的企业提供的价值包括两方面——给买者带来的价值和给卖者带来的价值,如果买卖双方都能感觉到中介商带来的价值,那么中介商就可以获利。而这种价值的实现,一方面可能是通过差别,提供的商品或者服务确实是独一无二的,另一方面,可能通过向交易双方提供交易平台而使双方同时得利(降低成本)。利润的来源是参与网上交易的买卖双方的佣金、交易费、租金等,而且其数量的多寡对于盈利与否有着重要影响。

二、常见电子商务盈利模式考查

按参与电子商务交易涉及的对象分类,电子商务大体可以归纳出五种模式,即B2B、B2C、C2B、C2C以SEO,下面分别论述它们的盈利模式。

1. B2B——企业间电子商务

B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前企业采用的B2B可以分为以下两种盈利模式:

(1)面向制造业或面向商业的垂直B2B

垂直B2B可以分为上游供应商和下游经销商两个方向,主要有以下具体方式:一是通过建立行业网站,提供及时的行业信息,吸引相关人员访问,信息内容则需要收费,收费模式有3种:新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售、用户付费才能浏览网站、用户付费进行数据库查询;二是为企业提供信息化服务,包括帮助企业建设维护推广网站、提供网络基础服务(如域名注册、服务器托管等)、提供网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问、提供在线广告服务等;三是直接代理销售大公司的网络产品。

(2)面向中间交易市场的水平B2B

水平B2B是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供一个交易的机会,盈利方式主要是通过提供不同的服务内容发展付费会员,收取会员费。这其中也包括广告中介,利用广告联盟网站通过给为广告主和站长服务,差价销售广告。

2. B2C——网上商城

B2C即企业通过网上商店这一平台,直接面向消费者,将现实中的零售活动移交给互联网来实现。

(1)目前企业B2C盈利模式的类型

目前企业采用的B 2 C可以分为以下两种盈利模式:一是实体企业通过建立网站,实现在线营销,此种方式的盈利模式主要是通过在线销售企业的产品与服务(包括彩铃和彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式的服务,也包括网络游戏运营、虚拟装备和道具买卖等)获得收入;二是面向中间交易市场的B 2 C,目前此类B 2 C网站上出售的商品特征非常明显,仅仅局限于图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等一些特殊商品。

(2)B2C盈利模式的改进

作为以消费者为核心的电子商务平台,B 2 C面临着来自安全认证体系、电子支付体系、上网速度与费用、配送系统等方面的瓶颈限制,需要借鉴传统的销售行业的众多运作模式,这里特别讨论一下收费会员制度和特许加盟在B 2 C中的运用。

①收费会员制度:能提供与免费会员差异化的服务,其优点在于:一是吸引更多长期客户,由于收费会员可以享受更为优惠的VIP会员价,以及参加各种会员的活动,所以能吸引会员在闲的时候光顾企业的网站;二是具有宣传推广作用,收费会员制度适当的融入积分制度,就可以让会员帮助企业宣传推广;三是售卖会员卡本身就会增加不少的收入。

②加盟连锁制度:一是能形成品牌,轻松地获得潜在客户的信任;二是更好地解决了配送问题,因为加盟店必须负责本地区的产品送货上门;三是为加盟者提供很好的低成本创业机会,只要交一定的加盟费,就可以解决货源,技术,营销策略等等众多问题;四是可以轻松的收取一定的加盟费;五是可以迅速壮大事业。

3. C2B——集体议价

这种模式就是将零散的消费者及其购买需求聚合起来,形成类似集团采购的庞大订单,使得买方定价成为现实:单个消费者通过聚合成为强大采购集团的一分子,充分享受到以大批发商的价格买单件商品的实际利益,而商家也能够从大批量订单中享受到“薄利多销”的好处,从而形成消费者与商家双赢的结果。

4. C2C——网上拍卖

所谓C 2 C就是消费者本身提供服务或产品给消费者,实质上就是建立一个消费者之间交易的平台,买卖公平并建立在完全自愿的基础上。目前C 2 C可以分为以下两种盈利模式:

(1)特殊传统行业的C2C业务

如保险从业人员为联系客户而创建的C 2 C网站、出国留学中介人员C 2 C网站等,此种模式的盈利主要是通过网络咨询来吸引潜在的客户,进而扩大消费者在原有领域的业务量来实现。这种模式可通过电子商务论坛或简单实用的网站实现,进而实现盈利。

(2)为买卖双方搭建平台的C2C业务

目前C 2 C电子商务企业采用的典型运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台,按比例收取交易费用,或者提供平台方便个人开店铺,以会员制的方式收费,主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费),特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费),增值服务费(包括信息发布费、辅助信息费)以及网络广告等。

5. SEO——搜索引擎营销

电子商务企业也可以通过搜索竞价排名、产品招商、分类网址和信息整合,实现付费推荐和抽成盈利。当用户填入关键词访问搜索列表时,企业不仅出售广告空间盈利,而且希望得到推广的商业网站可以通过购买较前的排序获得更大的访问量,又是一项利润来源。

当然,根据参与对象的不同,电子商务还可以分类为B 2 G、C 2 G、G 2 G模式,但这些模式主要以提供信息、加强与政府的交流为主,目前基本不涉及盈利。

三、电子商务盈利模式的新变化

在未来的电子商务世界里,仅依照现有的电子商务盈利模式而不求创新,是不能保证企业生存的,因此综合、创新的电子商务模式现在已经开始出现端倪:

1. 复合型的B2B(C)2C模式

这是一种同时具有B2B和B2C经营特征的电子商务企业,它往往是由某种单一B2B或B2C企业拓展而成的,如淘宝网以前是典型的C2C网站,但由于一直免费,没有相关营业收入,由此淘宝推出了品牌商城等新业务,转型为B2C2C;而DELL的企业网站既可以与相关的上、下游商家联系,又可以与个人消费者直接联系,转型为B2B2C。

2. 创新的BAB模式

BAB(Business—Agent—Business)是基于B2B提出的新的电子商务模式,该模式把网络提供的技术手段和依靠有信誉的Agent提供保证结合起来,把身份认证、信息服务、网上支付、物流配送等各个环节集成起来,提供统一的、可靠的平台,从而真正实现了信息流、资金流、物流“三流合一”,如中国商务港。

总之,谁拥有最佳的电子商务盈利模式,谁就抢到了电子商务市场的制高点。如果想做一个有别于其他网站的企业,其“风格”或“原生态文化”是很重要的。其实真正能盈利的企业就要做到把非盈利性放在第一位、把盈利性放在第二位,做成一个专业的特色网站。

参考文献

[1]郑淑蓉:试论我国商务网站的盈利模式.经济问题,2003(7):53～54

[2]叶乃沂:电子商务模式分析.华东经济管理,2004(4):108～111

[3]薜伟贤冯宗宪颜莉:电子商务企业的成本优势分析[J].工业工程与管理,2004.5

3.探索电子银行的新盈利模式 篇三

【计世网 消息】（记者 吴穹）探索电子银行的新型盈利模式，这一热点话题在11月8日～11日由计算机世界报社主办，《新金融》月刊承办的第四届中国电子银行发展战略高峰年会上，成为嘉宾讨论的焦点。

与会代表认为，电子银行需要探索新型盈利模式，电子银行业务创新需要打破传统的理念和思维，要从现代商业银行改革发展以及战略转型的大局眼看，从全行整体业务规划的角度出发，通过渠道整合和用户信息整合，实现网上银行、呼叫中心，CRM三位一体，把电子银行打造成一个与电子商务相结合的营销平台，并通过其他外部优秀企业积极合作，挖掘用户需求，实现业务创新。同时，一些与会代表甚至还提出，电子银行能不能像互联网公司那样去运作？能不能经营互联网企业产品？进而充分发挥银行得天独厚的资金资源和信息资源优势，而不仅仅是经营银行业务和产品，在电子商务中仅仅扮演支付角色。

此外，寻找电子银行业务创新与业务安全的平衡点成为本届大会的又一话题。伴随着网络安全问题的日益突出，电子银行的高速也面临着巨大的风险。会上，许多金融安全企业都提出了完备的网银安全解决方案。同时，一些银行业代表也开始提出，如何平衡风险和收益，是否有必要设立电子银行准备金？

4.移动电子商务盈利模式研究 篇四

一、选题的意义

随着3G的普及，4G足音已至，以及国内民用WIFI的发展，最主要的还是掌上智能通讯设备（以智能手机为主）的普及，移动互联网再也不是一个概念，而是已经成为全民移动生活的一个重要部分。我们每个人都在不经意间都在参与着移动互联网的改变。观今日的电子商务发展，也已渗透到我们生活的方方面面。移动互联网和电子商务在过去、现在以及未来都在或都将碰撞出一系列夺目的火花。本文正是着眼于移动电子商务的发展走向的关键——盈利模式这一关键问题进行研究与探讨。

现阶段，国内企业对于电子商务的盈利模式尚处于尝试挖掘阶段。支付宝、腾讯、各大电商网站，还有以“掌上一号店”等为代表由移动电子商务刚刚起家的商业企业，都在移动电子商务领域做出了相应的尝试。此时，正是应该总结国内外经验，对移动电子商务盈利模式做出总结与理论创新的时候。

二、国内外对该问题的研究现状

对移动电子商务的盈利模式探讨最近这几年成为国内学者研究的热点。孙艳斌从移动电子商务的应用领域开始，随后分析了移动电子商务的价值链构成，并根据不同情形分析了其盈利模式为娱乐模式、广告模式、资信模式固。官士燕在普通电子商务盈利模式分析和总结的基础上，结合移动业务的特点，总结了移动电子商务在通信业的盈利模式。主要包括短信、彩铃、网上营业厅、构建电子商务综合应用平台、网上信息服务、提供基于互联网的电子商务服务等模式。张灏移动电子商务的盈利模式分别为移动电子商务单因素的整合模式、移动电子商务的多因素的整合。

国外研究，主要集中于：

1、讨论盈利模式对于电子商务的重要性。

2、讨论电子商务盈利模式的分类。

3、研究电子商务网站的定价策略问题。

5.电子杂志盈利模式探析 篇五

集音频、视频、文本、图片,动画于一体,采用先进的P2P技术发行的第三代电子杂志一下子将刚刚从“读文时代”转到“读图时代”的.读者推进了“感官时代”.乘着Web2.0的东风,在风险投资的追捧下,电子杂志风生水起、发展迅速,被公认为是继门户网站,搜索引擎、博客之后的“又一把互联网之火”.

作 者：刘利明  作者单位：郑州大学新闻与传播学院 刊 名：青年记者 英文刊名：YOUTH JOURNALIST 年，卷(期)： “”(3) 分类号：G21 关键词： 

6.点心的盈利模式 篇六

不过，黄庄承认，尽管第三方操作系统已经异军突起，前景广阔，但盈利模式仍在探索阶段。

黄庄表示，为了让点心操作系统能有最佳用户体验，创业团队内部不得不经常压制住营销团队向操作系统内部植入广告的需求。

黄庄还表示，只要能提供最佳用户体验并回避乱扣费的问题，他甚至不拒绝山寨智能手机采用点心操作系统。“只要用户数量足够多，盈利并非问题。”

心移动互联网解决方案将被广大的手机厂商使用，其中包括夏普、华为、天语、宏基等。预计今年内将联合十个手机品牌商推出点心OS手机。

点心OS项目的目标是继续从互联网公司的角度出发探索盈利模式，并在下半年推出点心OS 3.0版本。同时，点心已经成立研发小组，把基于Android 3.0的平板电脑操作系统纳入计划范围，未来不排除会针对平板推出相应的解决方案。

CEO张磊表示自2011年开始，已经可以实现百万元级别的盈利

目前点心OS用户数量大约在20万左右左右，随着今年与十家厂商合作推出十几款采用点心OS的机型，用户数量将在年内达到数百万。此前点心OS仍以千元级Android智能机为主要目标，张磊在采访中透露，将于今年年底与厂商合作推出两款旗舰机型实现全系列覆盖。而风灵创景副总裁黄庄表示，从今年下半年开始，国内三大通信运营商也会推出点心操作系统的手机。

目前点心OS整个团队大约有90名员工，在获得A轮融资后，团队将逐步扩张至150人左右。对于未来的发展，张磊称争取在三年内达到千万级用户数量，为上市做好准备。

中国移动开发者大会北京风灵创景CEO 张磊

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1.MTK和展讯等低成本的解决方案，点心有没有经过测试了？

答：我们都在做。芯片级的开发，涉及到的东西比较多，需要做较多底层的适配和开发。要针对芯片本身，做很多的优化。比如夏普某手机，跑了W屏。

2.MTK等方案，要搭载点心操作系统，成本需要增加多少？

答：不用增加成本了。

那是你们在免费帮别人做吗？

答：也不能说是一种免费的推广行为，应该是一种合作。大家都很看好移动互联网，希望做大。

3.Google将发布3.0禁止修改android的UI，你们怎么应对？

答：我们改UI和没有技术含量的公司是不一样的。Google真正要打击的，是直接对android的UI进行更改的公司，改的千疮百孔，以后就不让他们改了。而我们是不动android的UI的，而在是其架构下，和其UI并行的一套UI。Google还是比较喜欢这类公司的。

4.你们UI上开发的东西，和google本身的有何不同？是否会开放？

答：由于两套UI是并行的。现在通用的android程序仍可以在点心OS上跑，兼容性没问题，绝大部分都是一样的。但我们自己UI开发的东西，会有我们自己的风格和特效，这部分UI接口我们暂不会开发。

5.你们自己另作一套UI，加在android外面，会不会对机器硬件跑起来有什么影响？

答：当然不会。我们做的这套UI，目标就是优化和加速。因为我们发现android本身的UI，性能上有很多的限制和缺陷，我们会做很多优化，用我们的UI会跑的更顺畅，会有更本地化的体验。

6.产业链的角度，集成商-》方案商—》芯片商等，那点心在这个产业链里扮演的是什么角

色？

答：非智能机时代了，方案商主要功能集中在硬件，再加上软件上的一些修改。那么到了智能机，软件的比例会加大很多。我们做的实际上就是一个软件解决方案，和现在的design house配合起来，把整个产业链做完整。有7家方案商正在进行合作。

7.那刚开始做手机的时候，也出现过专门的比较大的方案商，后来MTK出来后，就整个

低端化了，出现了纵多同质化严重的小方案商。未来，你们这个软件解决方案，是否也会面临这种局面？

答：目前的话，主要还是合作多于竞争，毕竟做的还比较少。未来的话，暂时说不清楚。但我们也做了大量的工作也面对这种竞争，主要是技术上，和团队上的。比如我们会开发定制化平台，把未来需要花2-3月时间开发的工作，压缩到几天，增强竞争力。

8.现在google还没有把民间很多很有价值的应用整合到android里面去，随着后续android的发展，google也会把很多民间有价值的应用都整合到android里面去，你们做的东西实际也是整合了很多有价值的应用，请问未来如何面对这个问题？

答：我们和google的交流其实是很密切的。我们也希望未来android更完善，但android作为一个通用型的系统，肯定本地化不足。对中国这个本土市场，我们有很多优势，可以做很多本地化的东西，比如多SNS和多微博等。

9.请问一下，点心OS未来的盈利模式是什么？

7.我国移动电子商务盈利模式研究 篇七

一、移动电子商务应用领域

移动电子商务的发展依赖于移动通信技术的进步，由于无线联入互联网的费用过高，移动电子商务的使用目前在我国还有诸多不便之处，但随着第三代移动通信标准，我国具有自主知识产权的T D-S C D M A在我国的建设以及测试的展开，从而有希望解决由于带宽的限制而不能广泛展开的移动电子商务，使更多无线终端用户可以享受到移动电子商务带来的便利。移动电子商务的发展也正在引起我国政府、企业以及理论界的重视，如2008年2月，国家移动电子商务试点示范省正式在湖南挂牌。我国有着世界上最大的手机拥有者，手机用户远远多于互联网用户，这意味着我国移动电子商务的商业价值极其巨大。

根据移动电子商务的不同参与者，其主要领域可以分为企业和消费者之间（B-C）、企业之间（B-B）以及企业与雇员之间（B-E）的应用，目前在我国得到广泛应用的是企业与消费之间所进行的交易。交易的对象主要包括以下几类：一是商品，如有形商品的交易，此外还有无形商品如图铃、游戏等的下载，付费信息定制等。二是服务，如订票，G P S定位，手机进行的证券业务以及银行推出的手机银行业务，通过手机进行转帐，买卖证券以及小额支付等。与发达国家相比，由于其技术发展水平远高于我国，因此移动电子商务的应用也比我国更加多样化，移动电子商务除了用来丰富人们的生活外，还用来提高商业体系的运行效率。在我国，以走在我国前列的湖南省为例，多年来, 湖南移动联合一些电子商务平台支撑单位以及湖南银联等业务合作伙伴, 建立起了移动电子商务平台, 并陆续推出了手机支付、电子医疗挂号、手机银行卡超市刷卡购物、集团单位手机门禁消费一卡通、手机投注、全球通VIP电子卡、商易通等10多项方便客户日常生活的移动电子商务应用。

二、基于价值链的移动电子商务盈利模式

（一）移动电子商务价值链分析

移动电子商务价值链即其创造价值的整个过程，从移动运营商到最终消费者形成完整的价值增殖体系，我们可以根据商务活动中的参与方对此进行分析。总的来看，移动电子商务的价值链可以分为以下几个部分：

(1）移动通信运营商：在目前主要以中国移动及中国联通为代表，为用户提供商务活动的平台，并且任何移动电子商务的开展均离不开它们，而且通信费用的高低将直接影响到移动子商务的发展。

(2）移动设备及软件提供商。这些厂商主要为移动电子商务的开展提供性能更高的基础设备如手机、P D A等，此外，还包含为这些设备提供软件支持的厂商如微软的操作系统。

(3）内容提供商。它们是移动电子商务中的有关交易的创造者或是传播者，通过将这些内容提供给客户，从而最终实现了移动电子商务中的价值增殖，并带动了对移动通信及相关产品的需求。他们种类众多，如信息以及服务提供公司空中网;网上交易平台淘宝网等。

(4）支付支持商。由于这些企业在移动电子商务创造价值方面起着举足轻重的作用，最终价值的形成均需其来实现，因此有必要将其作为单独的一环进行研究。这些为支付提供支持的企业主要可以分为三类：1、移动通信运营商。通过将用户的话费帐户作为小额支付的平台，由内容提供商按照约定比例提成。这种支付方式简单迅速，因而在移动电子商务中得到了广泛应用，如用于彩玲下载；2、银行。在我国已经有多家银行开通了手机银行业务、手机钱包，通过将手机与用户帐户绑定，用户可以利用手机进行转账、查询、缴费，安全性较高，而且一般只需支付移动通信运营商的基本上网GPRS流量费用。3、第三方支付机构。这些机构作为独立的交易支持平台，通过监督买卖双方的交易，可以有效地克服交易过程中的信用问题。

（二）移动电子商务盈利模式

移动电子商务能否为参与企业带来价值，最终取决于其满足客户需求的能力，而且必须根据我国电子商务发展的现状制定适合市场的盈利模式。

(1）娱乐模式

移动电子商务在满足手机用户娱乐需求上取得了巨大成功。在这种模式中，由内容提供商提供彩玲下载、游戏等业务，费用由移动通信运营商从其手机话费帐户中扣除，双方按照约定比例进行收入分成。该种模式还可以以另一种形式表现，即基于移动平台的交互式娱乐方式，用户可以参与到其中，如湖南卫视举办的“超级女生”等选秀节目，吸引了众多手机用户以短信投票方式参与其中，为移动通信运营商及相关企业创造了巨大价值。这种模式定位人群主要是年轻用户如学生、时尚一族等，按照中国目前的手机用户规模，这将是一个庞大的市场。

(2）广告模式

广告是电子商务重要利润来源，移动电子商务也不例外。与其他广告方式相比，通过移动通信设备发放的无线广告基于庞大的手机用户因而受众广；由于手机用户的一一对应性，广告可以采取个性化的营销效果更强的内容，因而针对性强。从上可以看出，无线广告将成为未来重要的广告模式之一。企业可以以免费手机上网的方式吸引网页浏览者，而相应费用由投放广告的企业负责，或者可以根据用户的需求定制其感兴趣的商品广告。

(3）资信模式

在这种模式中，通过内容提供商为用户提供其所需要的信息如新闻、证券价格、天气预报等，使得移动用户无论在任何地方均能收到最及时的信息，从而做出即时决策，这也将有利于用户减少繁芜信息整理成本。在这种模式下，利润来自于用户所缴纳的预定费用，并由信息提供商获得大部分收入，移动通信运营商起平台作用。

三、移动电子商务成功的关键

移动电子商务成功的首要因素在于移动通信运营商提供方便与价格适中的服务，因为通信费用的高低将直接影响到移动电子商务的潜在用户规模。此外，对于传统电子商务来说，让用户相信其使用是安全的、个人信息能得到有效的保护非常重要，移动电子商务也不例外。移动电子商务的参与企业必须能够有效地预测与洞察潜在客户的需求，并提供个性化的解决方案，以满足移动电子商务主要消费者——青年人的挑剔需求。移动电子商务由于清晰的盈利模式尚未建立，并且将随着技术以及人们对于这种商务模式的认识变化而变化，因此运营企业应创新商业模式，保持客户管理能力。最后，移动电子商务的成功还依赖于各参与企业的通力合作，以维护整个价值链的顺利运行。

参考文献

[1]何宁.移动电子商务的多视角分析[J].科技创业月刊.2004 (05)

[2]李娜.基于价值链的移动电子商务模式浅析[J].中国科技信息.2007 (05)

[3]孟斌, 黄毅勤.从商务活动的演进看移动电子商务的价值链构成[J].当代通信, 2005 (22) .

[4]牟彤华.移动电子商务在企业中的应用[J].企业经济.2002 (08)

[5]吕廷杰.我国移动商务发展趋势分析与展望[J].北京邮电大学学报 (社会科学版) .2006 (04)

[6]沈惠敏.我国移动电子商务发展趋势研究[J].科技情报开发与经济.2007 (01)

[7]石晓军, 张振霞.我国移动电子商务与欧日的比较、制约因素及建议[J].科技进步与对策.2003 (01)

8.色情网站的盈利模式 篇八

长期上网的人，难免会遇到一些色情网站。在人们的印象中，色情网站的流量一定很大，但是大到什么程度，估计很少人会去关注。现在谷歌旗下的广告服务商Doubleclick提供了较为权威的数据，这个数据显示，独立访问量前500名的网站中，色情网站就有几十个。

就拿世界上最大的色情网站Xvideos来说，它每月的访问量可达44亿，这个数字是CNN官网或24小时专门播放体育节目ESPN电视网的访问量的3倍。另外，YouPorn、Tube8和Pornhub这些大型的色情网站，其访问量也可以让除了Google和Facebook等超大型网站之外的小网站们相形见绌。40亿访问量听起来确实是个天文数字，但是当你将用户在色情网站上做的事考虑在内，你就会发现，色情网站的大小和规模也不可小觑。

网站的访问量大了，每天自然需要处理海量的数据。访问者在看色情网站时停留的时间比一般网站要长，一般咨询类网站的用户平均停留时间在几分钟，这足以让用户阅读完几篇文章，而色情网站的用户停留时间则要长达一二十分钟。此外，由于色情网站上的视频较多，在单位时间内可传输的数据量上，美国本土能够与之匹敌的也仅有视频网站YouTube或Hulu了。色情网站的规模大到难以想象，排名第二的YouPorn的纯带宽都要比Hulu大出6倍。YouPorn有超过100TB的色情资料，每天的页面访问量超过1亿，这就意味着它每天的数据传输量有950TB之多，大多数的数据传送用在了加载视频上。在高峰时间段，YouPorn每秒需要处理100GB的数据量，这个数据量等于YouPorn每秒传送了10 多张双层的DVD。

全世界的互联网每秒只能处理50Tb的数据，也就是说，仅仅一个YouPorn的流量就用掉了整个互联网的2%。除了YouPorn，全世界还有其他几十个跟它非常相似的色情网站，这样的话，我们可以保守估计，色情网站的数据传送量至少占据整个互联网的30%。

这是什么概念？这意味着我们现有的互联网资源，差不多有三成贡献给了色情网站。

惊人的利润

色情网站市场庞大，已经吸引了许多业界高手的进入。这些人懂得开发市场，懂SEO，懂得管理方案。色情网站的经营手法通常为网络领域的创业者们所不齿，但对那些心气十足的初入道者而言，主流网站似乎更提供不了多少值得借鉴的成功经验。电子零售商魁首亚马逊公司创立已经4年，迄今还丝毫看不到盈利的迹象。不计成本地大手大脚花钱，让失去耐心的投资者开始对这个无底洞望而生畏了。

而色情网站不同，他们只追求营利，并且他们认为自己必须短期盈利，绝大多数色情网站开通半年后就开始赚钱了。正如一家色情网站的经营者所说：“很多色情网站必须要在短期盈利，他们的5年计划是不存在的。”而这样的危机感是在互联网经济热潮时期的主流网站身上所看不到的，色情网站希望就在10天以内开始盈利。

色情网站最先意识到网络带来的机遇，而且在运作方面比主流网站成熟得更快。Private公司的网络业务以每季度200%以上的速度膨胀，开业第一季度的净利润率达到了29%。Casa Rosso公司是由荷兰阿姆斯特丹市红灯区里的一座酒吧开办的，把总部设在加拿大，其利润率也达到了20%。

在做生意的时候，色情网站的经营者与传统商人没什么两样，他们也会把降低费用和提高利润两个目标的实现放在首要地位。在降低费用方面，他们效仿跨国公司，把摄影棚设在诸如捷克这些低工资国家，免得被欧盟规定的高工资和苛刻的用工制度所束缚。由于绝大多数色情业经营组织得不到银行的贷款支持，要靠自筹资金维持运转，它们从开业之初就密切关注获利能力。

在一些色情业合法化的国家，这些经营者往往会先开通自己的网站，网站在各行业网址排行榜上能跻身于前20名之列。为了吸引更多访问者，色情网站需要经常性地投资，以适应网民口味的迅速变化。Private公司旗下的王牌网站，目前每月可以吸引到300万人次的浏览量。Casa Rosso网站动用100多台大型计算机，每天把长达430个小时的自制色情节目通过宽带网络传输出去。美国的色情市场潜力巨大，Casa Rosso网站就选择加拿大作为滩头阵地登陆北美洲。这样既省去了使用跨越大西洋的电缆传输数据的高额开销，又避开了美国对本土色情业的严格限制。

色情网站拉拢客户还有一招，那就是简化操作程序，让大家都乐于参与。大家都知道，网民懒得在收看一部影片之前先下载相关的内置程序。于是色情网站率先采用java软件程序，极大地方便了顾客的观赏需求。一家曾以经营高档体育服饰而名噪一时的网站，由于对此规律熟视无睹，很快就关门大吉了。

他们如何赚钱？

色情网站之所以可以生存，必然有它的经营之道。在国外，色情网站的赚钱方式主要是靠卖色情产品，世界上比较著名的色情网站主要卖的就是色情录像，录像以性教育为辅，激情镜头还是为主。此外卖些性生活用品，这都是国外比较合法色情网站的盈利方式，国外似乎没有色情这个名词，都美其名曰“成人内容”。

色情网站还有一种最常见的方式就是收取会员费。这类论坛收入很多，大的色情论坛的收费会员不计其数。

不过愿意掏钱的人毕竟有限，于是一个个免费的色情网站吸引了大量网民访问，而且为了避开警方的封锁，他们还向网民提供免费的代理工具。当然，也有很多人是在自己不知情的时候误闯色情网站。最常见的情况就是，网民在浏览网页时会有一个接一个的网页弹出，充斥着大量对你来说完全无用的信息，这是很典型的广告行为。在弹出的部分网页的内容会深深抓住用户的好奇心，提供透视镜、监听软件或迷魂药等产品。

免费色情网站另一个盈利模式是传播木马，当你浏览这些色情网站时，将会执行一些黑客精心构造的恶意脚本。如果此时你的系统依然存在Flash漏洞、Office漏洞、IE漏洞、Windows系统漏洞，电脑就会自动下载一个脚本下载器，然后这个下载器会下载多种盗号木马，盗取你网游的账号密码，让你的虚拟财产瞬间蒸发。随后，色情网站的经营者就会与黑客分成，传播的木马越多，他们分到的钱也越多。

随着各种在线播放器的流行，黑客团伙也找到了新的木马传播渠道：他们将木马捆绑在某些比较受欢迎的播放器或视频下载器中，然后设法欺骗用户下载经过他们改造的播放器，使得用户中招。该类的病毒通常被发现捆绑于非官方下载页面的Qvod播放器或别的视频下载器中。一旦安装，电脑马上就会感染病毒。搞笑的是，一些木马会耍个小聪明，它对用户称自己是“由于下载的是色情视频并且使用代理，会被某些杀毒软件误报，请您一定不要理会”。

如果你真的不去理会，那么你就中招了，等待你的将是他们早已布好的陷阱。

9.共享单车的盈利模式分析 篇九

1、共享单车市场概况

2016年摩拜单车横空出世，引爆共享单车（自行车）市场，带动所在市场半年40亿元的融资。共享单车市场的玩家分为3类：政府主导型共享单车，承包型共享单车，和互联网共享单车，后者包括主要玩家摩拜单车和ofo，以及小鸣单车、骑呗单车、优拜单车和hellobike等其它玩家。下文所称共享单车指互联网共享单车。目前共享单车玩家已投放超过150万辆单车进入国内主要的一二线城市和国外新加坡、硅谷和伦敦等城市和地区。据统计，中国会选择“最后一公里”骑行人口大约0.85亿，按照10人共享1辆车计算，未来的市场规模在850万辆左右。据此估算，单车市场仍有较大增长空间。

互联网共享单车已经对上下游产生重大影响。对上游生产商而言，其产能过剩得到极大缓解，一位共享单车CEO曾向媒体透露，现在全国80%的自行车生产线上出产的都是共享单车。对下游用户而言，共享单车解决了最后一公里出行难题。交通大数据得出结论：北京 80% 的出行和上海 60% 的出行中，地铁 自行车比小汽车更迅速。

2、公共租赁自行车市场概况

目前我国拥有世界最多的43万辆公共自行车，公共自行车在国内覆盖城市超过220个，能24小时运转的租赁服务占比超过70%，91%的城市采取的是超时收费制度，9%的城市采取的是诚信积分制度。

3、互联网共享单车成功的原因

（1）单车的创新设计解决了传统痛点

相对于政府主导或者承包的共享单车，为什么互联网共享单车能独放异彩？一是因为其取消了固定停车桩，用户可以在公共区域随意停放，解决了停车的痛点。以摩拜单车为例，用户使用手机可以卫星定位自行车，找到车后扫描车身上的二维码即可自动解锁，骑行结束后随意停放在路边政府画白线的停放区域或者公共区域，再合上车锁，即可离开。二是因为解决了办卡难的问题，只要手机扫码就可骑走。

（2）手机互联网用户的发展

智能手机的普及和移动网民的增长是共享单车得以发展的基础。具体数据：手机使用率已经上升到人人都用。（3）单车的高科技和情怀

还是以摩拜单车举例，摩拜单车CEO王晓峰表示：第一，这是一个中国原创的项目，这一点可以把摩拜这个创业企业和其他99%的企业区分开来。第二，它是一个有社会属性的，跟民生相关的，这个和你去在一个城市里面服务的几千、几万个用户这个事情不大一样，所以这个就把我们和另外的99%的企业（创业企业）区分开来。第三，像我刚才讲的说，我们自己的软硬件的优势，使得我们有机会从至少在将来，有这个可能性从中国走出去，能够有机会成为一个全球化的企业，这个也不是每一个创业企业所具备的特点，可能另外的99%是我只想中国市场做大，我只想过来做，这么多的特点不同，其实我们自己心里面是非常坚信这个事。不是说现在就谈过去都有预见性，而是说我们现在离所谓的成功其实还很远，但是我们几乎走的每一步都是我们自己考虑好的。

高科技方面，其车身锁内集成了嵌入式芯片，GPS模块和 SIM 卡，使用实心轮胎，无链条的轴传动，全铝不锈车身，整个单车可达到4年高频次使用条件下无需人工维护的标准。

情怀方面，摩拜公司在2016年4月22日正式宣布登陆上海，当天是世界地球日，倡导绿色出行方式是给环保的一份礼物。而摩拜的用户界面也突出显示了节约碳排放量。而城市白领更关注运动和环保也是自行车在城市出行中重新闪光的重要因素。

（4）减轻政府财政负担

与滴滴和优步不同的是，政府对共享单车项目持欢迎态度。全国公共自行车系统运转情况最良好的是杭州市公共自行车系统，其服务点超过3500个，5年的车亭（棚）广告费收入约2亿元，广告营收增长率约为2%-3%，而运营成本的增速却高达10%，导致每年存在资金缺口数百万元。高居不下的人工成本和车辆损耗不断加重政府财政负担，诸如摩拜、ofo等共享单车公司便应运而生，有效地为政府分担解决。

（4）资本的涌入

自2016年8月起半年的时间内，资金密集涌入共享单车。期间，摩拜完成了5轮融资，ofo完成了4轮融资；后来者小鸣单车在短短24天内完成3轮融资；优拜单车也在3个月内获得3轮融资。

摩拜E轮融资额未透露，假设其与D轮一样，都是1亿美元。那么截至2017年1月，摩拜单车共融资约33亿元。一般而言，早期和创业阶段的融资不会改变企业控制权，笔者估计33亿元的融资规模在30%-50%的股份，据此估计摩拜单车的估值约在66-109亿元左右。

4、盈利模式

共享单车行共享之名，却行租赁之实。用户骑行的单车并非来自共享，而是直接由单车服务商提供，用户付的实质上是租车费。就摩拜单车而言，在量产后其造价成本在1800元左右，用户骑车1次最低0.5元-1元，即使1辆车10人用，依靠租金回本遥遥无期更别提盈利了，而且时间长了，单车还会损坏。

（1）当前盈利模式：

共享单车的盈利模式在于其押金模式。摩拜单车在骑行前会收取299元押金，ofo会收取99元押金，在骑行结束后，押金不会自动退还，而是需要用户手动提交申请，这部分可能是考虑了用户再次骑行的便捷体验。摩拜的押金退回需要2-7个工作日到账，按照上面的例子，如果10人用1辆车，则押金在2990元，实际上的退款周期依照笔者的体验，需要2天。如此，就为单车服务商依靠大数据获取押金收益提供空间。ofo的押金是实时退还的，这也验证了实际操作中押金是不需要滞留2-7天的。

（2）未来盈利模式：租金 押金 广告 大数据出售

从政府主导的公共自行车盈利情况来看，大部分的城县的公共自行车系统仍然依靠政府补贴来维持运营，只有杭州等个别城市能基本实现盈亏平衡。杭州的公共自行车系统主要由杭州公交系统来负责建设和运营，在前期设备建设上，杭州公交集团依靠政府补贴；后期运营中每年的运营成本高达8000万元，由于目前公共自行车系统的公益性，面向终端用户的收费不构成收入的主要来源（公共自行车一般在1小时使用时间内免费为主，超过90%的市民的使用时间都在1小时内），因此的收入主要来自于广告资源和模式输出，一方面来看，杭州公共自行车系统每年的广告收入已经超过4000万，从上年2月份完成的广告经营权的招标情况来看，竞标方视科传媒以2.14亿元实现了五年广告经营权（不包括车身广告），另一方面，杭州公交集团旗下的金通科技每年依靠对其他市县的技术输出，总体基本上实现了盈亏平衡。

未来，互联网共享单车的盈利模式有望多元化，在租金和押金的基础上，增加广告和大数据收入。从当前政府主导的公共自行车上来看，广告收入是大头。而对于互联网公司而言，大数据是其优势，比如摩拜表示它是一家技术和数据主导的公司。

5、监管

在共享单车市场做大之后，政府的监管也随之而来。上海市教委、市公安局交警总队日前约谈了多家共享单车企业。经协商后，教育部门、交通管理部门和共享单车企业将在新学期推出一系列举措，通过改进注册办法、加强巡查执法、家长引导等多种渠道，“严禁12周岁以下孩子骑行共享单车”。根据多方协商达成的共识，上海各共享单车企业将从改进注册办法、履行签约承诺、增加弹窗提示、强化信用管理、更新智能锁等方面，严格落实法律法规关于未成年人骑行单车的要求。同时在单车上醒目张贴相关警示标语，不在中小学、少年宫等未成年人出入集中的场所投放共享单车，组织运维人员加大巡查力度并及时劝阻教育未成年人的违规骑行行为。

目前共享单车数量还在迅猛增加，未来如果政府加强监管，比如控制城市的共享单车总数量，那么谁能胜出？下文从盈利和产品体验2个角度进行分析。1）盈利能力

尽管据不完全统计，共享单车市场有约30家玩家，但从融资额和单车数量上来看，最后的胜利者可能是在摩拜单车和ofo之间产生。正如上文分析，摩拜依靠押金和骑车费的盈利模式已经清晰；但ofo却未有清晰盈利模式。光靠融资无法长远，没有盈利模式不能笑到最后，易趣网和淘宝网便是前车之鉴。（2）产品体验

从笔者约300公里的骑行体验而言，摩拜要优于ofo。

1.摩拜单车车上有GPS定位，找车方便；ofo车上没有，找车很难；

2.摩拜较重，ofo轻盈，长距离而言，ofo骑行更轻松。不过如果距离加长，城市出行会选择地铁或者出租车；经常需要骑车的用户也会自己购车；

3.ofo强制要求用户打开手机上的GPS定位，充值最少20元；摩拜则没有强制打开GPS的规定，充值最少1元。这方面的用户体验摩拜优于ofo； 4.摩拜使用自动锁，无密码，设计的初衷是安全>耐用>舒适，因此虽重，但很少损坏；ofo使用的是密码锁，1车1组密码，损坏率较高，完好的车较少。摩拜每次停车都要锁车，锁车后自动结束计费。ofo停车后可以记住密码，打乱后锁车，只要手机上不手动点击结束则不会自动结束计费。笔者曾尝试ofo打乱密码锁车后去购物打算再骑，但车被他人骑走了，还继续计费，可见并不安全，确实有人在盗取密码骑车；

4.摩拜可预约，ofo不行；

6.信用体系：摩拜对每位用户打分，新用户默认拥有100 分信用分，每骑行一次增加一分，如果用户停放至违规处，一旦被运营团队发现或被其他用户举报，就会扣掉该用户的20 分信用分；当该用户的信用分低于80 分时，再次使用摩拜单车就会被按照5 元/半小时的价格收费。ofo没有。

10.信用卡的盈利模式 篇十

随着银行业竞争的加剧，中间业务已经成为各家银行争夺客户，占领和扩大市场份额的战略重点。而中间业务中的信用卡业务因为蕴含着巨大的商机，有着广阔盈利前景的诱惑，成为兵家必争之地。

信用卡于1915年起源于美国。最早发行信用卡的机构并不是银行，而是一些百货商店、饮食业、娱乐业和汽油公司。美国的一些商店、饮食店为招揽顾客，推销商品，扩大营业额，有选择地在一定范围内发给顾客一种类似金属徽章的信用筹码，后来演变成为用塑料制成的卡片，作为客户购货消费的凭证，开展了凭信用筹码在本商号或公司或汽油站购货的赊销服务业务，顾客可以在这些发行筹码的商店及其分号赊购商品，约期付款。这就是信用卡的雏形。1950年，美国商人弗兰克·麦克纳马拉在纽约招待客人用餐，就餐后发现他的钱包忘记带了，所幸的是饭店允许他记账。由此麦克纳马拉产生设计一种能够证明身份及具有支付功能的卡片的想法。于是他与其商业伙伴在纽约创立了“大来俱乐部”（Diners Club），即大来信用卡公司的前身，并发行了世纪上第一张以塑料制成的信用卡——大来卡。1952年，美国加利福尼亚州的富兰克林国民银行作为金融机构首先进入发行信用卡的领域，由此揭开了银行发行信用卡的序幕。1959年，美国的美洲银行在加利福尼亚州发行了美洲银行卡。此后，许多银行加入了发卡银行的行列。到了六十年代，信用卡很快受到社会各界的普遍欢迎，并得到迅速发展，不仅在美国，而且在英国、日本、加拿大以及欧洲各国也盛行起来。从七十年代开始，香港、台湾、新加坡、马来西亚等发展中国家和地区，也开始发行信用卡业务。

信用卡发行机构作为一种商业组织，其经营管理的核心目标同其他盈利组织一样，即利润最大化。传统的银行信用卡盈利方式，主要包括来自银联及商户方面的消费“返点”，对商户推迟结算所获得的资金占用授意，用户分期或进行最低还款时的利息收入等。此外，盈利点还包括用户在该银行的存款及其他衍生业务等。下面我们从几点来说明信用卡的盈利模式。贷款造成的利差

信用卡的设计理念就是依靠收取未付款利息来获得收入，所以利息收入应该是信用卡收入的主要来源，现实中使用信用卡的客户虽分为两类，工具使用者和信贷周转者，但实际上只有后者才能为银行带来这部分收入。信用卡的透支期限最长为60天，透支利息自签单日或银行记账日起15日内按照日息万分之五计算（含当日），超过15日按日息万分之十计算，或透支金额超过规定限额的，按日息万分之十五计算，年利率为18.25%。透支计息不分段，按最后期限或最高透支额的最高利率档次计息。但是在免息期内是不需要交利息的，所谓免息期，就是信用卡在零余额（或卡内余额小于商品价格）刷卡消费后，客户存钱的缓冲期，一般是在客户消费后才会产生实际的免息期。各个银行的最长免息期规定也不尽相同。目前，中行，建行，招行等10家发卡行最长免息期为50天，民生为51天，工行，农行等4家银行最长免息期为56天。有些银行因信用卡品种不同，最长免息期也不同，如中行推出的中银白金卡免息期最长达59天。然而一旦超过免息期，客户需偿还的金额就要随着透支利息的增加而增加。经了解，信用卡在还款日过后，银行在计算欠款利息的时候，有的是按照未还部分金额来计算利息，而有些却是采取全额欠款计息的。例如据调查宝鸡市除工商银行在信用卡还款日后计算利息的方式是按照未还款部分计算利息外，其他像中国银行，农业银行，建设银行，交通银行，民生银行以及浦发银行等数家银行，在消费者没有还清欠款时，均是按照当月消费全额计息的。针对此，2013年7月1日起，中国银行业协会修订的《中国银行卡行业自律公约》正式执行，公约要求银行在信用卡还款上，至少“晚3天差10元以内的”，都可视为按时还款。超高的滞纳金年费

信用卡滞纳金指的是持卡人在信用卡到期还款日实际还款额低于最低还款额的情况下，最低还款额未还部分要支付滞纳金。据了解，滞纳金的比例由中国人民银行统一规定，为最低还款额未还部分的5%。举例来说，头一期欠款1万元，最低还款额是1000元。如果持卡人没还，1万元先按日息万分之五收利息，1000元按5%收一期滞纳金；到了下一期还没还，则前面这些统统算做欠款“滚”复利。并且现在多数银行卡，包括储蓄卡（借记卡）、信用卡均收取年费，每年从相应账户扣除规定数额的费用，称为年费。通常信用卡的年费较高，不同种类的信用卡也有不同的年费规定。但是就中国而言，目前无年费的银行有：民生银行，南京银行，华夏银行，兴业银行，中信银行，光大银行等。超限费也是发卡方的收入之一，指的是信用卡持卡人在一个账单周期内，累计使用的信用额度在账单日当天超过该卡实际核准的信用额度是，持卡人须对超额部分按一定比例缴纳超限费。根据央行的有关规定，各银行可以将信用卡刷卡消费的最高额度控制在原额度的110%，比如：您有信用额度为一万元的信用卡，那么可能您的信用卡最多可以直接刷卡消费一万一千元，对于超出信用额度的一千元，银行可以收取一定比例的超限费。除了这些费用以外，持卡人在用信用卡消费后，商店需支付百分之二至三的手续费给银行和信用卡中心。但不同行业所实行的费率不同，费率标准从0.5%到4%不等。一般来说，零售业的刷卡手续费率在0.8%-1%，超市是0.5%，餐饮业为2%。回佣

商户回佣，是由特约收单商户支付给发卡行及发卡组织的结算手续费，是银行卡业务收入中相当重要的组成部分。简单来说就是持卡人选择使用银行卡结算时，商户需要支付给银行的费用。商户安装的POS机一般由银联商务或商业银行（如工、农、中、建）提供，由银联根据不同的行业制定了不同的收费标准。下面说下分润规则： 参与分润方一般分为3个：发卡行、收单行、结算组织； 发卡行就是持卡人手中持有的卡片是由哪个银行核发的，在每笔收单交易中，发卡行分得商户回佣的70%； 收单行就是为商户提供结算服务、安装POS的银行（或卡组织如银联商务），在每笔收单交易中，收单行分得商户回佣的20%； 结算组织在国内人民币卡收单市场中仅有银联，在每笔收单交易中，结算组织分得商户回佣的10%； 简称721规则。举个例子：商户安装建行POS，扣率为1%，招行持卡人在该商户消费1000元，产生回佣10元，则招行作为发卡行分得7元，建行作为收单行分得2元，银联分得1元；（由于产生了跨行交易，银联作为结算组织协调，需要收取费用）。其他收入

1．发展相关服务，银行通过分析持卡人的消费习惯，进行深度数据挖掘。向持卡人推销保险，理财等各种业务。如银行在每个月向客户寄送的账单中推销其它商品和服务，这种做法的边际成本很低，因为邮资已经付过了，客户又是经过筛选，具有一定消费能力和信用等级的优质客户。如果客户的数量能过达到一定的规模，那么银行的这笔间接收入也将是相当可观的。2.信用卡资产证券化。1986年所罗门兄弟公司将不动产抵押贷款证券化的方法应用于无实物担保的信用卡资产证券化上，成功地将信用卡应收账款转化为证券销售给投资人，从此信用卡资产证券化就成了增加信用卡收入的一个重要来源，并且拓宽了发卡机构的融资渠道，降低了发卡机构的资金压力。

11.乐视“新盈利模式”的尴尬 篇十一

在很长一段时间，乐视对乐视致新实际经营状况遮遮掩掩，每被问及“乐视超级电视是否可能亏损”的问题，乐视高层就会“王顾左右而言他”，“乐视经营的是一个生态系统，不能简单地看乐视电视是否亏损”，拟或“乐视电视亏损是为了乐视网的盈利，这种亏损叫战略亏损”……等等。乐视把其创造的盈利模式称为“硬件+软件”的模式，具体讲就是“硬件+内容+应用+服务+广告”。的确，这个盈利模式对于已经习惯硬件销售模式的传统彩电企业来说，既新鲜又陌生。

乐视的逻辑征服了不少人，尤其那些对互联网思维心向往之的年轻一代；即使对于已经习惯传统盈利模式的彩电企业，也具有相当大诱惑力。比如TCL，就明确表示将彻底摒弃传统盈利模式，未来五年要实现“产品与服务的收入贡献各占50%”。

在同样的逻辑影响之下，包括长虹、海信等彩电企业纷纷宣布已“成功转型成为互联网企业”。

互联网企业引导舆论的能力令人叹服。即使新盈利模式看起来更像新亏损模式，仍然赢得了无数赞誉。今天，如果有谁敢对新盈利模式有哪怕一点点质疑，就会被戴上“旧势力”、“旧思维”的帽子。比如财务专家刘姝威，因为公开质疑乐视烧钱模式难以持续，被很多人骂作“廉颇老矣”。甚至资本市场也不例外，刘姝威发表质疑报告的当天，乐视网股价反而上涨了3.52%，以至于乐视以耐人寻味的口吻邀请刘姝威“到公司考察指导”。

有人称乐视“失去了销售市场，赢得了资本市场”。一个盈利算不上好甚至有点坏的企业，却因为创造了一个盈利模式而赢得尊重，真是闻所未闻。

于是问题来了：既然新盈利模式那么好，为什么乐视致新反而亏损得一塌糊涂？为什么在乐视眼里“死都不知道怎么死的”彩电企业，反而实现了不错的盈利？

2014财年，创维数码实现净利17.66亿港元（折合人民币约14.15亿元），海信电器实现净利润14.0亿元人民币，虽然与海尔、美的、格力白电巨头相比，这个业绩不算很漂亮，毕竟是正盈利，而且这个盈利是由纯粹的硬件实现的，这就难得了。

于是，业界开始出现理性的声音：乐视网不能以“新盈利模式”为借口，掩盖其经营上存在的巨大风险。尤其在美国、德国等发达国家高度重视硬件制造的今天，蔑视硬件制造的中国互联网企业，该不该做出反思？

平心而论，新盈利模式有其合理性。进入互联网时代，金属与塑料也开始拥有“灵魂”的时候，内容的价值自然而然被凸显并放大，我们再也不能继续将智能产品视为一具冰冷的驱壳。既然如此，为什么一个好端端的盈利模式，被硬生生地做成了“亏损模式”？

有人说，是因为智能电视用户基数太低，导致“内容收费”模式短期难以奏效。还有人说，内容缺乏差异性，难以吸引更多消费者为内容买单。

用户基数高、服务内容丰富就能实现更好的盈利吗？答案是：未必。苹果被称为“全世界最伟大的”科技公司，但是止于目前，内容与服务给企业带来的利润，仍然不足全部盈利的15%。换言之，即使像苹果这样的互联网企业，仍然以硬件盈利为主。

如今，一个观点受到追捧，“未来硬件制造商都是给互联网企业打工的”，“硬件将很快进入免费送时代”。在德国默克尔政府力推工业4.0，美国奥巴马政府“重振美国制造”背景之下，这样的声音听起来那么刺耳。我只能说，在新盈利模式实为新亏损模式的今天，“硬件为软件打工”观点的提出，既是对中国制造的羞辱，也是对制造企业的误导。

我更愿意将硬件和软件的关系比喻为“肉体与灵魂”的关系。灵魂依附于肉体而存在，肉体死亡必然带来灵魂消失。随便否定硬件的价值，无异于“数典忘祖”。

硬件的价值永远不可能被软件取代。换言之，硬件的价值可以独立存在，而软件的价值必须依附于硬件。以汽车为例，即使未来的汽车再怎么聪明，人们购买的仍然是汽车这个硬件本身。好比电商再发展，也不可能完全取代实体店，因为电商无法给消费者提供“优衣库试衣间”。

既然如此，为什么在中国市场硬件越来越受到轻蔑？

必须承认，这和互联网企业有相当大的干系。互联网企业对新盈利模式无底线的吹捧，很大程度上误导了公众的价值判断。

新盈利模式确有其合理性一面，但这不意味着我们可以否定硬件的价值，好比我们不能因为某人品德高尚就可以把他一枪击毙然后把他的照片摆在神位上祭拜一样。

可以预见的是，从硬件为主的盈利模式过渡到软件为主的盈利模式，将需要较长的过程。软件盈利模式刚刚粉墨登场，就试图把硬件掀翻在地显然不自量力。我更倾向认为，在未来较长一段时间内，软件只能屈居盈利配角位置，硬件仍将是利润的主力，苹果已经用事实证明这一点。这实际上意味着，彩电企业要想实现持续的盈利，必须把重点放在硬件建设上，不应对内容、服务、广告寄托不现实的期待。

乐视超级电视陷入亏损，根结在于其过度轻视硬件价值，不愿意在硬件上实质性投入，导致硬件无法给企业带来利润，这是其盈利模式带来的必然结果。把乐视电视和制造企业的产品放在一起对比，你一眼就能看出哪个是乐视的，哪个是彩电企业的，差别非常明显。乐视的优势是是什么？是善于描绘一个“悬在空中的美好未来”，即讲故事。

事实上，即使在内容层面，乐视优势也不明显。传统彩电企业整合了多家内容，而乐视只有它自己的内容。

为什么乐视电视卖得那么便宜、宣传力度那么大，销量仍然只有主流彩电企业销量的1/8—1/10？我相信大多数人此时已经有了答案。今天，不少消费者已经明白：不管事前付费（硬件制造商模式）还是事后付费（互联网企业模式），反正花的都是消费者口袋里的钱。对于消费者来说，买一台好电视放在客厅才有尊荣感，而互联网品牌给不了他们。

而且我发现一个十分有趣的事实，追捧新盈利模式的基本上都是中国企业，发达国家如美国、德国、日本的企业，反而反应平平。他们在干什么？他们在默默无闻地推进工业4.0，在重振美国制造。

有人说，没有强大的内容支持，苹果手机将无法实现巨大的销售与盈利。没错，但你不可以因此而得出“苹果的盈利主要是内容带来的”结论。实际上，苹果的设计理念是，用软件为硬件销售提供支撑。

今年以来，乐视超级电视的调子明显放低，人们普遍认为，持续的亏损让乐视的宣传不再那么有底气。

还有，乐视明显加大线下实体店建设力度，越来越向传统彩电企业模式靠拢。事实上，当昔日仇敌苏宁、阿里拥抱在一起的时候，线上线下融合已成行业大势，一味拒绝线下和一味拒绝线上一样不理智。同理，过度夸大软件的价值与坚决拒绝新盈利模式同样愚蠢。

对于乐视、小米这类互联网企业来说，当务之急是进一步提升硬件竞争力，决不可给消费者留下“硬件天生就是互联网企业短板”的印象，否则企业将失去持续发展的后劲。今年以来，小米手机增速放缓，被拥有强大制造与研发能力的华为反超，这就是一个信号。

12.B2C电子商务盈利模式分析 篇十二

B2C (Business to Consumer) 电子商务主要是指企业通过电子化、信息化的手段 (尤其是Internet技术) 把本企业或其他企业提供的产品或服务, 直接销售给消费者的新型商务模式。

二、B2C电子商务企业盈利模式

1、产品或服务的差价:

(1) 网上商城相对实体店面来说, 减少了中间交易环节、少去了租金成本、大大降低了管理成本等多方面成本, 整体提升了纯收入。

(2) 对于一些网络游戏和网上娱乐, 此类网站主要是向消费者提供相关的服务。其盈利模式主要是按照服务本身的价值进行收费。

2、网络广告营收模式

比如任何一家知名B2C网站, 都可以在首页及其他页面投放其他企业的广告。这种模式成功与否的关键主要取决于其网页是否能吸引大量的广告, 是否能吸引广大消费者的注意。

3、商户销售抽成

当当网对于不同品类的店铺, 制定不同的抽成比例, 通过交易抽成产生收益。因此, 每个商户产品的销售都与他们的利润挂钩。

4、收取会员费

对于面向中间交易市场的B2C企业参与电子商务交易, 必须注册为B2C网站的会员, 通过每年要交纳一定的会员费的形式来享受网站提供的各种服务。

5、代理商代理的销售利润

对于一些代理型的B2C企业, 诸如机票代理、电信增值业务代理的相关业务趋于成熟, 通过代理商的团队营销运作能给B2C企业带来丰厚的利润。

6、间接利润来源

间接盈利来源为可以通过价值链的其他环节实现盈利, 如B2C网站网上支付营收模式、B2C网站物流营收模式、B2C网站信用认证营收模式等。

三、B2C电子商务盈利的基本前提

1、正确的商业模式。企业B2C的商业模式必须是基于国内或全球市场现状而制定的商业模式。你的商业模式不一定是最好最先进的, 但首先得保证是最适合企业现状的。

2、优越的用户体验。目前很多传统行业均开始开设体验馆, 特别是家居行业, 所以企业B2C模式须站在用户角度从最细节处来设计网站。一个用户体验好的网站是让你的客户再次光临的关键环节。

3、最大限度的降低用户的选择成本, 让原本困难的购物决策变得简单。消费往往是冲动型的, 如何让有意购买的客户在有限的时间内完成交易至关重要, 否则你很有可能为你的竞争对手做嫁衣。

4、消除客户的信任障碍, 让客户持久信任。相对于传统行业模式, 如何博取客户的信任是电子商务的薄弱环节, 也是开发新客户的困难环节之一。如能很好地消除客户的信任环节, 非常有助于市场开拓。

5、富有竞争力的产品或服务。拥有竞争力的产品或服务, 是企业B2C是否成功的核心所在。

6、成熟的售前、售中、售后服务。一个完善的客户服务团队, 是企业基业常青的核心之一。

四、B2C电子商务企业盈利面临的困境

1、物流困境

我国的物流业起步较晚, 目前, 国内快递业仍然是中国邮政一股独大, 民营快递业受诸多政策因素制约, 举步维艰。许多B2C电子商务企业在物流配送上只好将企业自己配送与借助第三方物流相结合的方式。尽管如此, 物流发展速度滞后, 物流配送过程中缺乏物流配送网络, 经常导致配送延迟等现象, 还是会导致物流成本居高不下。因此, 严重的影响到了B2C企业的总体盈利水平。

2、面临C2C的威胁

在国内的C2C市场中, 个人店主不用营业执照, 不用开发票, 甚至很多免租金的店铺, 种种优惠政策使得个人网店相对传统店铺的成本大大降低, 加上C2C市场的信用好评制度, 使得很多网店为了冲好评, 采取只赚好评不赚钱, 以不获利润甚至低于成本价的价格进行产品销售。这使得正规经营的B2C企业在缴纳税款成本后的定价大伤脑筋。然而, B2C企业面对这种局面, 也只能在原有定价上不断将商品价格下调。这自然也就使得B2C企业只能赚取一点微薄之利。

3、高额的市场拓展费用

为了吸引更多的消费者, 绝大多数B2C电子商务企业在不断丰满产品种类的同时, 还将大部分预算投放在市场拓展上。如很多B2C企业获得风投后, 大部分的钱都烧在线上线下的广告费上及策划一些低利润甚至赔本的活动上。然而, 目前很多的B2C电子商务企业都是由风险投资支撑起来的, 等企业把电子商务运营的环境建立起来后, 自己账户上的钱也就所剩无几。

4、资金周转困难——高广告费、低利润

对于大部分的B2C企业来说, 经常面临这样两个问题, 第一支出大:广告投入大、资金回笼慢 (货到付款、物流代收货款等) , 第二利润低:打价格战, 搞团购, 赔本赚吆喝) 。比如, 对于京东网等综合性商城来说, 商户为提升销量就要付出相应的广告费以获取客户流量。在价格不能定高而各项成本又在不断支出的情况之下, 利润也就相应的降了下来。

总之, B2C电子商务网站运营的最终目的还是要盈利, 各B2C电子商务网站的根本区别在于采取何种盈利模式, 另外, 企业只有对电子商务市场的特性进行深刻了解分析, 仔细研究保证B2C电子商务盈利应该注意的事项, 并有效整合原有的盈利模式并不断创新, 这样才能摆脱B2C电子商务企业面临的困境;才能通过电子商务整合经营、降低成本、捕捉市场, 建立起长期可持续盈利的商务模式。

参考文献

13.营销模式及盈利模式 篇十三

目标市场(Target Market)

深圳范围内的各个需要资金扩大生产，引进先进的管理经验的中小型企业。全国范围内分散的、门槛很高的资金市场。

服务

保证企业都是经过严格的标准审核，所有流程符合法定程序和相关事项。投资方的资质接受我们的严格审查，保证资金来源正规。

确保提供管理咨询服务的团队是由经过严格选拔的高校中的专业技能突出，综合能力显著的优秀人才组成，在经验丰富的管理者的引导下进行管理咨询服务。确保做出的每份方案是客观可行的。

我们提供不仅是优秀的服务，更重要的是通过我们的服务使一批中小型企业发展壮大，走上科学管理的道路。

在取得企业（潜在融资方）的同意的条件下，建立完善的企业动态数据库，对企业的经营状况进行不定时的抽样跟踪调查为客户提供健全优质的服务，为企业顺利取得融资，投资方合理投资保驾护航。

 与企业和投资方建立合作伙伴关系：为利用公司统一标识，通过地标店的建立，与大重庆范围内的企业建立合作伙伴关系，为其提供科学管理咨询，资金来源的推荐。利用互联网和当地高校资源，与全国范围内的风险投资企业，私募集团等拥有闲置资金的企业和团体建立合作伙伴关系，为其推荐发展前途良好的企业和科技创新项目；

 建立动态数据库：为与建立合作关系的中小企业建立动态数据库，根据企业提供的一系列的生产经营状况资料，建立一套严格的审核与判断机制。根据数据库分析做出企业经营和发展前途的一个简单而合理的排名，供投资方参考；

 后期服务：当投资方和融资方达成合作意向并签订合同后。当融资方因管理不到位，管理方面经验不足等原因造成的没有达到投资方的预期的，可以向本公司提出协助管理申请。

业务开展渠道（Place）

在业务开展渠道上利用自建关系网络和利用市场现有资源渠道两个渠道来开展业务。

自建关系网络：通过与企业（潜在融资方）、投资方取得的合作伙伴关系，建立自己的投融资关系资源储备，辅以动态数据库，根据审核和判断标准，将优秀的融资方推向投资方；

利用建立的地标店的地理优势，通过一定的宣传，吸引融资方主动到店面里进行业务。

公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用民间的资本进行关系网的建设和销售网的建设，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

推广策略（Promotion）

采用公司统一标识，重视对公司品牌的推广和宣传，对公司核心文化，核心竞争力进行包装符合现代化潮流。进行1+N和N+1的营销模式推广以及发展公司。

在公司的选址上：选取在拥有众多创新性公司和投资环境良好的深圳。公司发展初期重视公司品牌的推广和公司品牌信誉的积累，采用1+N的品牌推广策略。采取在中小企业集中地，商业规模较高的地区建立“地标店”的形式推广品牌和拓宽销售途径。吸引有闲置资金的个人和小规模的具有经济、管理经验的私募集团，与其建立合作关系，利用他们的资源和我们公司的品牌资源，将闲散的民间资本资源整合，采取统一的标识品牌进行运作。有利于在中小企业中（潜在融资方）中树立明确的品牌形象；在投资方中树立公司品牌信誉和规模效应。随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。

注重公司知识产权的保护，注册公司品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的合法权益；

互联网推广

建立公司自己的网站，公司发展初期以介绍公司性质，开展业务为主要目的。在公司发展良好的前提下逐步建成独立的投融资平台。

在公司推广上利用互联网这个巨大的市场，采取“农村包围城市”的宣传策略，先在中小型的经济类、金融类的网站上推广公司，目的是使更多的人了解公司品牌和概况，以达到由人认知到企业认知的过程。在中小型经济类、金融类网站的推广宣传成熟后，在知名的投融资类、各大门户的财经类频道网站进行深度报道推广。

企业重点推荐

根据建立的动态数据库，通过系统分析企业的发展前景，对有潜力发展的企业提出融资邀约，在同意的前提下将企业推荐给投资方，促成双方签订合同。广告

A、深入深圳市各区的企业集中地进行品牌形象和业务宣传宣传。审批在商业集中度比较高的广场宣传，进行员工（特别是大学生群体）大型现场招聘，届时与深圳新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（一种新的有关投融资的服务公司的成立）进行渲染。对公司的整体形象以及经营范围、经营品种等进行初步的宣传报道。

B、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：对公司的整体形象、经营理念、经

营特色进行深入宣传，重点报道。

C、高潮阶段：通过报纸、电台、电视台、互连网、DM杂志、户外广告等全方位冲击分析评估广告投放的效果，以便运营期间做好公司深入广大企业心中印象的整体活动宣传策略。

2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：深圳-行业-区域，主要在媒体选择上，深圳的地方媒体、全区各县市媒体、全国经济，金融类杂志、经济类，金融类网络媒体相结合。

3、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

4、经过系列宣传攻势，在重庆全区的企业心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证公司一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的投资方和融资方。

5、通过宣传，吸纳更多的VC,PE与公司建立合作伙伴关系，6、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击，广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。

公关（Public Relation）

公司成立之初的公关活动重点在于提高公司的知名度和积累公司的信誉。与媒介合作，开辟金融专栏，专门介绍金融投资相关的知识和优秀小项目的介绍。

与银行建立合作，中国银行最新成立的中小企业贷款部是我们要首先争取的合作方向，与银行合作可以使公司更加规范，更加具有信誉，同时协助企业动态数据库的完善。

5.6市场开发

从市场调查分析中得到，中小企业的资金来源于企业内部，由于金融危机的影响，银行提高了对中小企业贷款的门槛，商业银行实行信贷集中管理，特别是宏观调控后，实行贷款紧缩，加剧资金紧张状况。许多民营和中小企业因为不能达到银行贷款的条件或者临时急需用款，急于寻找资金。风险投资对大部分正在发展的中小企业经营状况的不熟悉和中小企业对融资渠道了解的单一性，中小企业从其他渠道筹集资金所占企业资金来源的比例相当小。

业务的开展应先与投资公司，民间资本联系好，建立合作关系。手中用于一

群资金来源，这样就可以更好的为企业服务。从二三线城市的小企业入手，在二三线城市建立“地标店”，以提高公司在中小企业心中的认知度，因为中小企业的资金短缺问题严重，它们急需资金的注入，以手中的大量资金来源来吸引中小企业的合作和业务开展，同时也为投资方推荐多个优质企业，为投资方降低风险。以普通的价格，优质的服务为企业融资提供多种途径，以专业的团队和知识为投资方服务，已达到投资法最大收益的目的。

盈利模式

创业初期1-3年

经过公司联系推荐成功签订的每一份投融资合同，公司将收取合同总价值的1%作为佣金。并建立起与融资方的合作关系，为其的咨询免费服务。提高公司的信誉和社会知名度。

公司运营4-8年

对融资方开始进行会员制管理，建立会员管理制度，每个企业会员收取2000元/年的会费。会员通过本公司建立的动态数据库，科学的了解企业自身的发展状况和发展趋势并能享受针对企业不足本公司提供的一份初步的合理化整改建议。

14.中国民营影视的主要盈利模式 篇十四

作者：陶雄明（浙江传媒学院，浙江 杭州 310018）

摘要：文章主要从前期筹备阶段，放映阶段，以及后产品的开发阶段探讨中国民营影视企业盈利方式的发展过程。

关键词：民营影视；盈利模式；多元化

中图分类号：J943 文献标识码：A

文章编号：1674-1145（2009）08-0024-02

与国有影视业一样，民营影视企业的盈利方式也经过了几个阶段的变化和发展，从原来单一的依靠票房来获取回报的销售渠道到现在发展成一条以影视为火车头，带动其他多种渠道销售的多元化整合销售，中国的民营电影也经历了一条从电影艺术美学到电影商业美学的过渡。

受中国整个电影制度和电影市场的制约。中国的民营影视在最初的发展可谓举步维艰，因为在当时由于我国对于电影企业发行权的限制，基本上所有的民营影视企业在当时都没有发行权，他们制作出来的影片只能通过某种方式卖给拥有发行权的国有影视公司或拥有发行权的国外公司。这使得民营影视很难收回成本，也使得民营影视的资金渠道变得更加狭窄。以新画面为例，当年新画面拍摄的几部影片，包括《有话好好说》、《幸福时光》、《我的父亲母亲》都是没有收回成本的。《有话好好说》在当时更以800万的价格把版权卖给了保利博纳。但是《有话好好说》的制作费就花了1000多万，也就是说张伟平和张艺谋制作出的这部影片是亏本的，后两部影片更是作为一种艺术品拿到国外去参展了。作为拥有很高的商业头脑的张伟平来说，很快就意识到电影要想谋得一条出路，单独靠质量已经不再是办法了，中国的民营影视必须要不按常理出牌，才能够生存。

也就是在那个时候，国家广电总局对民营影视放宽了限制，允许部分比较大型的影视公司拥有发行权，这其中就包括新画面和华谊兄弟。后来新画面公司拍摄的电影《英雄》，标志着中国真正意义上的商业电影时代的到来。华谊兄弟也不甘示弱，王中军利用美国留学的机会，学习了好莱坞电影的运营模式，并借鉴到自己的电影公司制作当中去，他们制作发行的《大腕》、《天下无贼》、《手机》等片都取得了不错的票房。至此，中国的电影走上了一条复兴之路。随着最近几年的不断探索和发展，中国的民营影视已经形成了一条独特而多元化的盈利模式，现在的影视也不在单独以一种艺术而存在，它从一开始筹划到最后销售都是经过一番精心策划而形成的产物。

现在的民营影视的盈利模式贯穿其整个流程，包括前期筹备，放映阶段，以及后产品的开发。

一、前期筹备

在前期的筹备阶段中，民营影视的主要盈利来源包括贴片广告，植入式广告。如果你经常是去电影院看电影的话，你会发现这么一个现象，就是在电影开始时，我们会看到将近好几分钟的广告，而这种现象在以前是不存在的，这就是我们常说的电影贴片广告。最先出现这种情况时我们要追溯到张艺谋的《英雄》，当时观众第一次看到这种贴片广告时，有很多人提出过异议，他们认为自己花钱进电影院是来看电影的，而不是被强制性地把广告也看完。在家里他们看到广告时可以选择换台，而在电影院却不被允许。但是同时又有一部分人对此表示理解和支持。自《英雄》以后，贴片广告几乎渗透了整个影视行业，而且有愈演愈烈之势，广告长度也越来越长。据了解最近上映的贺岁大片《赤壁》，其贴片广告时间竟长达10分钟之久。贴片广告从而为电影投资方带来了不少利润回报。

相比贴片广告，植入式广告则更受商家的欢迎，其操作也越来越成熟。在早期的植入式广告中，广告大部分是被强制，生硬性地插入在影片当中的。而现在，植入式广告已经非常巧妙地融合到影片剧情当中，观众在欣赏影片之时，也为电影中有意无意出现的广告而欣然接受和认同，有时甚至还为观众带来意外的惊喜。在植入广告的顶级职业选手中，美国有迈克尔·贝，中国内地有冯小刚。从《大腕》开始，冯小刚的贺薊*******中就从来没少了植入广告的份儿。当然，冯小刚也经历了一个从青涩到成熟的过程。《大腕》里的广告到处都是，打得露骨。到了《手机》、《天下无贼》，冯导植入广告的手法越来越纯熟，植入广告的收益也越来越高了。现在仍在上映的贺岁大片《非诚勿扰》，投资5000万，冯小刚自称凭植入广告就收回了一半成本。《非诚勿扰》中的植入广告虽然数量比较多，但基本上跟情节贴合，没有让人出戏的广告。比如葛优带着舒淇去北海道玩，当然需要开车，一辆斯巴鲁汽车伴随左右是再自然不过的事情了；舒淇的职业是空姐，跟葛优、方中信在飞机上相遇也符合身份的设定，顺手打一下航空公司的广告也不会让人反感„„

为什么贴片广告和植入式广告这么受广告商的喜爱，其根本原因就是这种广告形式作为一种新兴的广告投放，其成效比在电视上和其他媒介投放效果的性价比更高，更见成效。在电视和其他媒介投放广告，其实有很多的广告资源是被浪费掉了，观众本来就很少有人对广告感兴趣的，因此他们在看电视时一看到广告会马上换台。而在电影中投放广告，则很好地避免了这种情况的发生，再加上现在国内拥有的大量电影院银幕和电影本身的上座率，都为广告商家提供了很好的广告投放平台和广告受众。这也是为什么广告商家对此乐此不疲的一个重要原因，电影制作方从而也从此处得到了不少的好处，有的影片甚至在没开始上映之前就凭借这种手段收回了全部的投资。

二、放映阶段

其实一部电影的成败，最关键的部分还是看票房，而票房在很大程度上要依赖我国的电影院线数量和银幕块数。自2002年6月1日，全国实施院线制以来，取得有目共睹的突出成绩：全国电影票房从始建院线时不足10亿元，至2006年已达到26.2亿元，4年多时间增幅高达1.5倍以上；加入院线的影院从始建时的872家，1581块银幕，发展为2006年的1325家，3098块银幕，增加了453家，1517块银幕，分别增加51.94%和96.95%。其中，2006年全国新增影院82家，银幕366块，分别占新增影院总数的18.1%，新增银幕总数的24.12%。与2005年相比，新增影院增长49%，新增银幕增长34.5%。我国民营影视企业现在也在加紧速度新建自己的电影院线，因为在票房分账上面，制作方、发行方、电影院线的分账比例基本上是保持在3：3：4。因此，拥有了自己的电影院线，也就等同于拥有了票房。现在，国内民营电影产业中核心价值的实现与票房收入有着密切的关系，不但院线之间竞争力的强弱以票房作为一个重要的评判标准，各个制片公司也以票房作为回收投资的重要组成部分，因此，各大院线都在电影票房上下足工夫，引进先进的发行放映策略和理念，采取龙头影院带动整条院线中影院的营销策略，让票房更加集中到一些比较具有优势的影院中，进一步增强影院的竞争力和票房实力。各个民营制片公司更是在影片的筹备期就开始持续的大规模的宣传，利用首映新闻发布会、明星见面会等有影响力的活动和促销方式吸引众多的影迷，为影片发行和放映造势。2005年全国实现电影综合收入48亿元，其中国内票房共计20亿元，海外票房收入16.5亿元，票房总收入占电影综合收人的76％；2006年电影综合收入57.3亿元，国内票房达到26.2亿元，海外票房和版权19.1亿元，占到电影综合收入的79％。可见，银幕价值层面的实现对于中国民营电影产业的重要性。

为了更加扩大票房的需求，民营影视更把目光伸向了海外市场，因为在现阶段，单一的国内票房已不再能够承受大投资，大制作的电影。2006年张之亮导演拍摄的《墨攻》和徐克导演拍摄的《七剑》就是采用这种方式进行融资的，而且他们在演员的选择上，也是采用中日韩演员汇聚等形式上不断扩大电影票房空间。在这一方面表演尤其突出的，要数华谊兄弟的王中军了。华谊与好莱坞八大公司之一的美国哥伦比亚集团合拍的影片《大腕》是中国第一部参与海外分账的影片，之所以将目光投向海外市场，缘于另一部合拍片《卧虎藏龙》悬殊的海外与国内市场票房。“《卧虎藏龙》在全球票房达到2亿美元，但在中国市场却亏了400多万元，像这种大片仅靠中国市场的份额肯定很难收回成本，必须参与海外整个市场发行和分成才能真正赢得回报。”王中军曾经这样说道。

所以，从《大腕》开始，王中军在中国电影海外发行的机制上第一个吃起了“螃蟹”：首次尝试了在中外合拍片中由中方人员占主导地位的方式，并直接参与全球票房分账。从而改变了中国电影人多年无权参与全球票房分账的市场现状。

三、后产品的开发

后产品的开发最初的来源是好莱坞，好莱坞也经常把电影比喻成一个火车头，带动其他周边产品的销售和开发。众所周知，好莱坞的电影营销是银幕营销和非银幕营销齐头并进、互为支持的连锁式营销方法，具体表现为银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“五位一体”的营销构架。有资料表明，美国电影业总收入中约20%是从影院的票房收入中获得的，而有约80%则是由非银幕营销所得。这似乎意味着，只要有一部影片在世界影坛打响，电影后的营销将是一笔滚滚不断的、远远高于影片本身票房收入的财源。