美容院开店方案

美容院开店方案（共16篇）

1.美容院开店方案 篇一

美容院的开店程序

投资开店（）4.装修（延伸阅读http://）5.购买设备，和所需材料

▪ 设备有空调、冷热水装置、美容床(有多种)、奥桑蒸汽机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜(红、紫外线)、小号洗衣机等，看情况购置减肥仪等，毛毯子、工作座椅(包括客人休息的)、还有顾客用的饮水机等、▪ 小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、全身镜(包括化妆台)、毛巾、小毛巾、小碗、刮板(压舌板)、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备(光线明亮而不刺眼、装在适当位置);▪ 通风设备，如果是比较轻松的要有音响。必要时还要工作人员统一服装。▪ 常用材料：主要有系列护肤品一套、中医药的针灸按摩用品、火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、75%酒精、2%的碘酒溶液，3%双氧水(就是过氧化氢)，0、1%新洁尔灭，棉签、选择三种自己认为好用的洗面奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉(软、硬)、纸等等

6.招聘员工并对员工进行详细的培训

定规模的美容院在人员配备上都应该是严密有序的。按照少而精的原则来配制人员。

★主要有管理人员：经理一个

★技术人员，美容师(选择美容师应该是具有正规的美容师国家专业证等级资格证书(职业资格证书)，不论年龄大小，都需要有不同等级的美容资格证书(初、中、高级)且从业美容师的各种专业证书必须公开悬挂店内醒目的地方(国家有令：美容行业须持证上岗，否则无资格从业)，否则，可进行投诉。

★后勤人员：银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、物品购销人员

对员工进行开业前的详尽培训，包括品牌背景、公司文化、皮肤知识、产品知识、仪器知识、手法、销售技巧、礼貌用语、接人待物、行为举止、美容院的日常行为规范，尤其是开业的促销方案的具体实施步骤，做好人员安排分配，美容师代表的是一个店面的形象，他们才是美容院的“摇钱树”应当多给予激励和鼓舞，增强它们的自信心和积极性。

7.办理相关程序

a.持本人身份证、美容上岗证或技术等级证、员工(有效证件)、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证;b.持卫生许可证、身份证、房屋产权证(合同租赁证)或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证;c.持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照;d.持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票;8.制定开业宣传计划

开业前可以通过花车宣传，免费派发试用装、宣传彩页、优惠券、免费券，美容院图片、服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，必须具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，做好店内外的装饰，陈列，用草藤，鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境，烘托热烈的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是美容师的着装，气质面貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。

9.开业大吉

文章来源：http://

2.美容院开店方案 篇二

1 资料和方法

1.1 一般资料

选取我院近年来收治的20 例上肢深度烧伤患者, 作为本次研究的对象。其中男12 例, 女8 例;年龄范围6 ~ 50 岁, 平均 (28.4±3.2) 岁。其中放射性烧伤、高压电烧伤、热压伤各4 例、10 例、6 例;烧伤面积10% ~ 40%。入院时间2h ~ 7d, 平均 (3.6±3.7) d。

1.2 方法

入院后, 所有患者均给予创面处理, 通过止血带将坏死部分实行有效的清除, 到达患者健康深筋膜浅层和脂肪浅层, 实行创面的修剪, 凭证后对创面部分实行止血和冲洗。选择患者腹部、大腿位置, 通过取皮设备将患者真皮组织、皮下脂肪经剪刀修去。待患者完成皮片移植后, 采取干纱布实行充填、加压包扎, 约在手术后1w实行拆线, 并将辅料及时更换。移植皮片稳定后, 加强弹性韧带和功能方面的锻炼。出院后, 定期实行复查, 并鼓励患者进行创面的修复锻炼, 通过抗瘢痕的方式进行治疗。

1.3 疗效评判标准

痊愈:术后皮片成活后, 移植皮片外形自然、弹性佳, 关节功能达到标准;且回访时无异常发生, 患者对治疗的效果非常满意。显效:术后皮片成活, 移植皮片外形自然, 关节功能基本达到正常;回访是没有产生严重的疤痕, 且患者对治疗的效果满意。有效:术后皮片成活, 移植皮片外形基本可达到自然, 关节功能基本达到正常;回访时存在一定瘢痕, 患者对治疗效果基本满意。无效:术后皮片死亡, 同时关节功能受到严重的限制, 产生显著的瘢痕。

2 结果

20 例上肢深度烧伤患者均实行美容修复治疗, 治疗总有效率90%。2 例患者产生瘢痕, 但给予及时的抗瘢痕治疗, 临床症状有所改善, 无截肢/ 再次移植整复患者。随访3 个月, 患者对移植外形均非常满意, 同时上肢功能获得一定的恢复效果, 没有产生显著的增生瘢痕情况。

3 讨论

烧伤, 即为热力所致皮肤和功能受损, 病症产生的主要原因为:液体致伤 (水、汤和油等) 、蒸气致伤和高温气体、火焰, 以及炽热金属液体等致伤。人体的皮肤/ 黏膜受到损伤, 严重的情况下患者的皮下组织、黏膜下组织, 主要为肌肉、骨和关节、内脏等受损。上肢深度烧伤, 会对患者的身心、正常生活和工作均构成严重的影响。所以, 需在第一时间对上肢深度烧伤患者实行创面的处理[2]。若2w内创面完全消除, 上肢功能即可及早恢复症状。治疗烧伤的过程, 应做好创面感染的控制工作, 因此需及早切除坏死的组织、结痂位置, 防止创面发生感染情况。上肢在日常生活和工作, 可发挥不能替代的功效, 深度烧伤后功能会构成严重的影响, 治疗的阶段, 为非常复杂, 为具有整体性的治疗工作[3]。

以往对烧伤治疗的方法为:初期实行小片自体皮片移植, 但是这种治疗方式手术后患者受损的位置易于发生畸形情况, 同时对患者的生活质量会构成严重的影响。中厚皮片移植后的成活率较高, 且皮肤外观无显著的差异, 材质柔软, 容易被患者所接受, 同时具有较强的耐受摩擦、负重等优势, 修复烧伤后可作为创面首选的皮片。深度烧伤患者, 应通过大片中厚的皮片实行移植, 完成缝合固定工作后, 皮片会构成一定的张力和压力, 进而使得患者创面位置血液供应情况较佳, 能有效的减少创面愈合的时间, 皮片的成活率也非常高。移植后, 绝大多数患者不需再次实行整复手术。美容整复, 即为通过整形外科技术、没学的临安, 最大限度改善患者的创面功能, 并修复患者受损患者的皮肤外观。早期实行美容整复治疗和处理, 中期实行移植修复, 后期恢复患者的功能。烧伤后, 患者的皮肤、组织会受到一定的影响, 遗留疤痕。因此, 完成移植后需在第一时间给予患者抗瘢痕治疗, 合理的使用弹力绷带辅助患者加强功能方面的锻炼, 以此实现皮片软化的效果。临床相关研究人员认为[4], 创面处理的过程, 需将坏死的组织部分全部清除, 以及肉芽创面、纤维及底板、深度II度创面等均需彻底清除。自体皮选择, 首选为中厚的植皮, 主要的原因为全厚皮的切取受到一定限制, 不能保证大面积植皮的皮源。同时刃厚皮愈合挛缩的情况比较严重, 会对患者功能的恢复、外观等构成严重的影响。而中厚皮具有较大的优点, 如取皮设备选择为鼓式取皮机, 经济条件较好的患者也可以选择电动去皮机。两种取皮设备均可取断层皮且厚度比较均匀, 边缘也比较整齐, 具有较强的张力, 容易实行缝合和固定, 手术操作简单[5]。以植皮方面来讲, 应将传统点状、网状植皮的方式转换为引流洞筛状植皮的方式, 进而确保大张皮的完整下, 实行无洞移植。这种移植方式, 可规避由于引流洞瘢痕所致的外形、感觉功能所造成的不良影响。然而, 引流洞筛状植皮的方式同样存在较大的风险, 所以需充分的做好手术前的准备工作, 并规范术中的操作, 以此规避不必要的问题和纠纷。

本次研究结果显示, 20 例上肢深度烧伤患者接受大片皮片移植后, 加强受损位置的修复锻炼, 总有效率较高。2 例患者皮片坏死, 主要与引流通畅所致, 使得患者皮片发生感染液化坏死的情况。随访3 个月, 患者皮片移植位置的外观基本和正常肤色无显著差异, 且皮肤具有较佳的弹性, 功能恢复效果较好, 治疗后患者仅可获得较好的满意度。治疗上肢深度烧伤患者, 不会对患者的生存质量构成威胁, 但会对患者的正常生活和工作构成影响。应及早诊治, 以便在最短的时间促使患者受损位置恢复, 并实现修复的效果, 提高患者的生活质量。

总之, 上肢深度上伤经美容整复治疗, 可确保皮源丰富的前提下, 确保大片完整中厚的皮片, 以此提高皮片移植率, 帮助患者获得创面的美观, 并尽可能恢复其上肢功能。同时, 通过大张自体中厚皮实行完整的移植, 可有效的修复患者的受损创面, 可将其作为治疗上肢深度烧伤美容整复的首选治疗方式, 具有重要的临床价值。

摘要：目的 探讨上肢深度烧伤的美容整复治疗方案。方法 选取我院2014年5月2015年8月收治的20例上肢深度烧伤患者, 实行回顾性分析, 所有患者均给予美容整复治疗。结果 20例患者实行美容整复治疗后, 皮片移植率90%, 无截肢/再次移植整复病例, 随访时间3个月, 回访调查患者移植外形的满意度较高。结论 上肢深度烧伤者经美容整复治疗, 可实行完整正厚度片实行移植, 手术植皮率较高, 同时, 能保障患者的上肢外形美观, 促使患肢及早获得功能, 具有重要的临床价值。

关键词：上肢深度烧伤,美容整复,治疗方案

参考文献

[1]薛文君, 马红蕊, 黄国宝, 等.156例手部深度烧伤的早期整形修复[J].中国修复重建外科杂志, 2007, 21 (9) :1022-1023.

[2]李民仕, 黄道强, 谢加水, 等.早期整形修复在手部深度烧伤中的治疗效果[J].河北医学, 2012, 18 (6) :726-729.

[3]张绪生, 刘毅, 张斌, 等.深度烧伤骨裸露的整形修复97例[J].第四军医大学学报, 2007, 28 (19) :1810.

[4]谭海燕.上肢深度烧伤肌皮瓣修复术35例护理体会[J].中国医疗美容, 2014, 4 (3) :128, 118.

3.美容院开店方案 篇三

脸部排毒—白嫩肌肤养出来：离子诱导排毒乳+美白靓肤精华液+透白养颜精华霜=人见人爱的白玉美人。可迅速分离使用劣质美白产品皮肤内铅汞、电脑辐射、日晒、环境污染等因素导致的皮肤毒素，平衡肌肤PH值。脸部、脖子、手脚，轻轻一抹，轻轻按摩，皮肤深层黑糊糊的黑色素、毒素当时就被排出，可以看得一清二楚，30天白肤嫩肤靓肤，安全不反弹。

皱立消精华—年轻10岁的秘密：萃取自印度金纽扣中的主要成分，富含骨胶原蛋白、透明质酸纳等，实现快速拉平皱纹，提拉脸颊，并促进皮下胶原蛋白再生，填充细纹深纹造成的褶皱凹陷，重现平滑细腻肌肤。使用7天细纹消失，深纹显著减淡，30天年轻10岁，让时光倒流，让青春定格！让60、70岁成为秘密！

波立挺套盒—胸部挺翘翘：（国妆特字G20091292）选用泰国珍贵天然的白高颗为主要成分，淡黑巨海藻提取物、野葛根提取物、玫瑰花油、依兰精油等，纯植物配方能增加胸部皮肤组织张力、提升胸部弹性，滋润保湿，并能促进胸部血液循环，加固乳房周围支撑组织，令胸部紧实坚挺，凸显胸部丰盈线条。

瘦身咖啡—S曲线喝出来：国食健字G20130306，由速溶咖啡粉、L-肉碱、魔芋精粉、低聚木糖等独特配伍，每天一包，开水冲调，好吃，月减5到10斤没有问题，不反弹。

核桃青皮素—黑发精品：通过核桃青皮汁能把手染黑这一现象，把核桃青皮提取成核桃青皮素，配合顶级护发产品蛋白还原酸，做护理，头发白变黑。零过敏，激活毛囊，安全润黑，发丝亮滑不晦暗。洗出的水百分百清水，只黑头发不黑头皮。

新品上市狐臭克星—神奇香体露。国妆特字G20140007，保密配方，净香露+爽身粉，一加一组合，具有调节汗腺，从根本上祛除腋臭、体臭、汗臭，不染色，舒适清爽一整天。

祛疤无纹套—利用微雕滚针透过表皮角质层，将基因蛋白质注入人体真皮，从而新生底层细胞，去掉各种瑕疵， 去除妊娠纹及创伤形成的皮肤疤痕。

灵活经营，怎么都赚：开店产品可以混进，也可以无店经营，拿下总代理，垄断当地市场，公司多年营销精英指导您发展美容院、日化店、商场超市等经销商，招商零售齐头并进，助您年创百万营业额。

广州市菁菁原商贸有限公司

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4.美容院开店方案 篇四

美容店长久经营，客源多少是关键。美容院怎样增加更多的顾客呢？这个问题也是美容院的老板们经常头疼的一件事情。美容院的老板们都知道顾客是美容院生存和发展的根本。美容院连锁加盟店的在服务客户时应该注意哪些？开家美容店就要有众多的顾客，顾客选择到美容院连锁加盟店消费就是为了享受店里优质的服务的，良好的服务技巧不仅能给顾客带了放松愉悦的心情，还能给你的店面带来更多的新主顾，所以说注重对待顾客的技巧对经营一家美容院连锁加盟店来说非常重要。

美容店加盟项目开启之后，顾客对美容院连锁加盟店的印象很重要，所以说店面的装饰也是美容院连锁加盟店最新服务技巧之一。美容院连锁加盟店内布置要力求温馨、舒适并有自己特色，摆设物品一定要整齐清洁；美容师的服装应统一，有本院个性，颜色应与院内装饰协调。良好的服务态度永远是美容院连锁加盟店最新服务技巧。顾客进门后，美容师应热情主动上前问候，保持低姿态，以专业礼仪和专业术语，面含微笑迎客人入内，倒茶引座。让顾客觉得美容师有修养、有气质、专业水准高。口碑是非常重要的，一定要给老顾客留下美好的印象。黛诗菲尔，始创于2007年，是中国美容连锁经营的先驱。企业拥有先进的经营模式，完善的企业体系，并先后与法、美、日、韩、香港、台湾等国家或地区的企业达成合作，具备了强大的综合实力。

历经十年的发展，黛诗菲尔目前已成长为中国美容化妆品市场上最具经营规模及影响力的品牌之一。迄今为止，旗下加盟店遍及全国数量超过3000家，成为了当之无愧的“美容连锁之王”！被誉为“美容业的麦当劳”。

黛诗菲尔拥有先进的经营理念及完善的连锁经营模式，在经营过程中，积累了丰富的经验，一直以行业的楷模勇立行业潮头，引领行业的发展。以优异的经营表现，黛诗菲尔载誉无数并先后得到了，中央电视台、阳光卫视、广东卫视、凤凰卫视、《大公报》、《中国企业报》、《瞭望周刊》、《经济日报》等权威媒体的积极关注报道。

5.天猫开店运营方案 篇五

一、入驻

1、确定好商品类目，定位好商品的消费人群，价格区

间，竞争程度

2、入驻前需准备的相关资料

(1)企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）

（2）企业税务登记证复印件（国税、地税均可）

(3)组织机构代码证复印件

（4）由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书）

（5）银行开户许可证复印件

（6）法定代表人身份证正反面复印件

（7）店铺负责人身份证正反面复印件

(8)自有品牌：商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件【商标权人出具的授权书（若商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）】

代理品牌：a:商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 b:上一级的正规品牌授权文件或正规采购合同及进货发票，若上一级的授权方或供货商为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印

件

（9）商家向支付宝公司出具的授权书

（10）产品清单

(11)服饰类还需提供一份由第三方权威机构出具的检测报告

家电类还需要提供所售品牌的3C强制认证证书

3、保证金服务年费技术服务费

（1）服饰类:旗舰店及专卖店带有TM商标的10

万，全部为R商标的5万

家电类：专营店带有TM商标的15万，全部为R

商标的10万

（2）服装类的为6万，服饰配件类的为3万，家电类的为3万（服务年费会根据店铺的销售额

多少会有50%和100%的返还）

(3)服饰类为5%，家电类根据所卖商品的细分类目

不同分2%和5%

4、入驻流程

（1）申请企业支付宝账号

（2）提交企业信息：

a：填写公司申请信息。

b：在线上传相关的公司资质和品牌资质。

c：确定天猫的店铺名称和域名

d：在线签订天猫服务协议、互联网支付服务协议及集分宝服务协议。

（3）等待审核：

提交申请，天猫工作人员7个工作日内给到审核结果。

（4）审核通过，收到天猫账户名和密码：完成后在线签署支付宝代扣协议。学习天猫规则，完成后需考试。补全商家档案信息，主要为公司信息、店铺运营信息及人员信息。冻结缴纳保证金/天猫技术服务年费。（在收到天猫账户名和密码的15天内完成保证金/技术服务年费的冻结缴纳操作，逾期未操作，本次申请将作废）

（5）发布商品、店铺上线

期间的店铺装修，商品描述的图片制作也要一同完成，配合商品的发布工作，30天内最少需要发布20款商品

（在30天内发布满规定数量商品。逾期未操作，本次申请将作废。）

5、团队构建（前期）

（1）店铺负责人：负责网店整体规划、营销、推广、维护、管理等系统经营性工作

（2）客服（1-2名）：负责解答客户提出各种问题,达成双方交易，处理订货信息，及为买家提供售后服务并解决一般的投诉问题

（3）美工（1名）：负责网店店铺的装修，及产品描述工作（此岗位也可外包，在淘宝里有相关设计的店铺服务，新开店铺以20个商品为例，大概费用是5000-10000元，需要提供商品原图和详细说明文案）

（4）打包配送人员（1-2名）：负责对货物产品进行包装，进货和发货等物流方面的事项，清点库存，以免商品缺货受到平台处罚

二、运营期

1、免费资源

（1）自然的搜索流量（此流量今后会占到店铺大部分

流量来源）:主要是优化商品标题和商品关键

词，让买家更加容易搜索到商品

（2）参加平台组织的各种活动：前期中小商家主要的免费活动来源，对店铺销量提升会有比较大的帮助

2、付费资源

（1）直通车（站内引流）：最常用的付费推广方式，按照点击计费，广告位置主要按照竞价高低，商品关注程度，推广时间长短等综合因素排名，选择几款有竞争力的商品进行推广，打造店铺

热销商品，提升商品的搜索排名

（2）淘宝客（站外引流）：按照成交付费的推广方式，推广效果主要按照成交佣金高低，商品有无竞争力等因素决定

（3）钻石展位(站内和站外)：按照广告位的展现计

费，点击不收费，风险比前两种大，广告图片就需要制作的足够吸引买家点击进入购买促成交易

（4）聚划算（团购）：目前有按照竞价和佣金两种收

费模式，参加时需要提前备足库存，缴纳保证金，报名的难度比较大，新开店前三个月不能参加

3、营销工具

（1）限时折扣：提高商品定价，通过打折来刺激买家

促成交易

（2）满就送：送积分或是赠品等方式吸引买家购买商

品

（3）套餐搭配：给予适当优惠搭配多种商品供买家选

择，吸引买家购买多件商品，提示店铺销售额和成交笔数

（4）评价有礼：文字5星好评后可以适当返现和返积

分给买家，帮助店铺提升整体的服务评分

（5）送红包优惠券：可配合平台活动或是自己店铺组

织的活动进行派送或是让买家领取，增加买家到店购买商品的几率

（6）收藏功能：有店铺收藏和商品收藏，可以配合活

动和日常促销使用，培养老顾客的常用工具

4、常规运营

（1）持续优化标题关键词，根据品牌认知度，当季热

搜关键词，有针对性，结合自身商品属性进行优化

（2）优化商品描述，尽量简单易懂，又可把商品完整

描述出来，买家可进行自助购买。加入邮费，发票，售后，联系方式等说明，完善细节

（3）店铺装修，确定好风格协同美工做好个个区块的装修，期间根据季节不同，活动不同更换风格和装修

（4）积极参加天猫新店活动，或是平台其他活动，组

织店铺的日常营销活动

（5）确定几款主打商品进行活动推广引流，成为热销

6.开店策划方案（最终版） 篇六

一、快餐店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金()万元，其中()万元已筹集到位，剩下()万元向银行贷款。

二、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

三、市场分析

1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%.客源数量充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：

7.父子开店 篇七

在儿子的药店门前, 父亲望着“药到病除”的广告, 笑道:“卖的莫非是灵丹妙药?”“妙药不妙药, 反正能来钱就行。”儿子得意地说。

一位老人痛苦地走进药店, 父亲问他哪儿不舒服, 老人说胃胀。“以前我也有这毛病。”父亲像遇到知己, 关切地说, “每天慢跑30分钟, 说不定胃胀就会消失。”老人谢过父亲, 慢跑着出了店门。儿子气鼓鼓地问:“您是帮我卖药呢, 还是在断我的财路?”父亲说:“运动就能治好的小毛病, 何必吃药。”儿子哭笑不得。不料, 父亲屡教不改, 短短几天, 他就劝走了好几位顾客。儿子一气之下, “辞退”了父亲。

有一天, 儿子在店里听到马路对面响起爆竹声, 赶紧跑过去看热闹。原来是一家体育用品商店开张了, 门口赫然写着“生命在于运动”。走进去一看, 店老板竟然是自己的父亲, 他惊讶万分。

一问才知, 父亲在报纸上看到, 记者问当年的“体操王子”李宁:“如今进药店的人比进体育用品店的人多, 你有什么感受?”李宁说, 国人更应该积极健康地去面对生活, 而体育运动正是一个很好的平台, 不论是对青少年, 还是对老年人, 都是最有效的。父亲从中受到启发, 就毅然开了这家体育用品店。

父亲说:“运动可以代替许多药物, 但一切药物都不可能代替运动。”儿子十分不悦地说:“您这是存心和我对着干。”说罢, 拂袖而去。

一天, 父亲领着一位顾客来到儿子的药店, 说这个顾客患有肾结石, 到他的体育用品店来买跳绳, 要把结石跳出来。父亲告诉顾客, 您最好先服排石药, 然后再做适当运动。于是就把顾客带到了这里, 儿子受到了触动。

没过几天, 儿子陪一位轻微偏瘫的患者走进父亲的商店, 说患者服药后病情好转, 但手指依旧不太灵活, 就建议他来选一款能帮助手指恢复功能的体育器材。

8.五万元开店的五个最佳方案 篇八

都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态，国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品，因此。为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，从事专门的男士内衣店火爆可见一般，例如杭州的“内酷”男士内衣店。

男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货贷款。各地铺面价格存在一定差异，但一般5～10万元即可启动，加盟连锁店或自己开店都可选择。开男士内衣店选择品牌很关键，目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类，一种是日常型的，特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主。另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的forbidden和台湾的Iooksee等品牌面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，价格从50～500元不等，尤其是looksee，有几百种品牌，国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。

因为针对目标顾客的特定性，男士内衣店的选址很重要。选址要点是：闹中取静，交通便捷。虽然“人气”很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门。但交通一定要便利，店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓，面积在15～25平方米就可，不需太大。地址要能描述明确，容易让顾客找到，这样才不会出现无效宣传的状况，也有人选择商场的角落或柜台。店面整体风格以朴实、整洁为宜。

男士内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年人也不少。另外，女士也占总客源的很大比例。“内酷”等专卖店就专门针对女性购买者有一系列优惠措施，效果不错，但店员最好以男性为主，男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。

二、婴儿纪念品专卖店

据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生，也有相关调查公司的数据表明，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。

计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍，“小皇帝”无疑成为家庭消费的重心，有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300～500元，有些家庭还远远超过了这一标准。

目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔，胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憋可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品，手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟，根据材质的不同，价格也各异。字此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁，附近最好有大型社区，这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以招聘业务员，实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如，业务员在见到抱小孩的家长时，先不谈制作纪念品，可以从“理发”入手，譬如“宝宝长的真可爱，不过，头发有点长了”，拉近与家长的心理距离：到医院派发资料的时间最好选在下午6点到7点之间，此时是产妇吃饭和家人来访的时间，成功率会比较高，但一定要注意别打搅产妇休息，以免招人反感。

采用优质、优惠服务，才能创造口碑效应。口碑相传的力量很大，要想赢得更多的客户，只有先为客户提供更多的方便。例如，既定区域可提供免费上门服务：累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务；还可与儿科专家联系，为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。

另外，由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的直接条件，顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的相混。因此，一定要严格管理流程，编号、封存、存档可让顾客参与，同时承诺产品的可信度。

三、“仿真娃娃玩偶”专卖店

缺少兄弟姐妹的孩子难免会觉得孤单，一种依照孩子本人样貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在广州推出市场，就引起了羊城儿童的追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。

仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具个性化，因为它是仿造“小主人”的样子制作的，具有以下特点：一能寓教育于娱乐；二是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园；三是形象逼真可人，因为依照孩子本人的外貌特定制作；四是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。

孖宝的主要消费对象为1～14岁的儿童，产品主要分为两个规格：一种是半岁至2岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为20寸；第二种是3～12岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为23寸，零售价格分别为1280元和1380元，“孖宝”的高端定位，决定了其产品不能采用渠道批发、终端上柜零售的常规模式来经营，必须以形象专营店的方式推出，因此店面选址至关重要。

例如广州的“孖宝之家”就选择在越秀区小北路的新旧城区的交界处，毗邻游人众多的越秀公园和少儿活动中心，一边的新城区高级商楼、住宅楼林立，高级白领聚集在此；另一边的旧城区则是较为富裕的本地居民。开业不久就吸引了大量的目标消费群体，证明选址对信息的传播速度的巨大影响。

“仿真娃娃玩偶”的制作并不复杂。首先将“小顾客”的面部和体貌特征用数码相机拍摄下来，并对其喜好、个性特征和玩乐取向等登记造档，然后根据客户的要求来设计制造方案以及服装、饰品、常用品等配件组合的方案，交由制造中心做好后，再办理相关手续，让客户“领养”回去。“仿真娃娃”是专门量身而制生产的，只能销售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一样，会产生出系列的消费，如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等，发生以外损坏还儒进入“仿真娃娃医院”由专业技师对其“医治”和“疗养”。

每个“仿真娃娃”一般都会有10多年以上的伴玩期，因此要想获得源源不断的消费回报，专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要，例如，定期的电话回访；适时地提供一些有益身心健康和智力开发的游戏方案；定期在少年宫、儿童公园、小学校、幼儿园等场所举办各种游戏活动，提高小朋友对玩具的认识能力和玩乐兴趣；对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、vip贵宾卡等。

四、都市“布波”精品店

“布波”族是继嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后，现代城市最时髦的一群。

他们具备高学历、高收入，是现代新经济社会的精英分子，但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。他们的消费特点表现在两个方面；非常重视物质的“质感”在经济能力可负担的范围内，相信“千金散尽还复来”。

现在有些小店专门针对布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋，挂饰等生活日用品，这些用品价格很高，一个普通的陶杯就好几十元，但布波们仍乐意购买。

首先，经营者要有“布波”眼光。只有这样，才能和顾客进行交流，了解和引导他们的需求。

其次，布波精品店的装修简洁明快，选址很关键：1)租金不能太高。精品店卖的不是吃穿等生活必需品，而且市场细分也非常窄，因此量不会大，所以分摊在每件商品上的租金费用比较高；2)位置宜闹中取静，布波族的价值观决定了他们不喜欢“扎堆”；3)店铺本身和周边环境要有档次，

再次，商品分类要精细，要有品位，“布波”其实是一种生活方式，是一种涵盖大众消费领域的特殊品位的消费。单一店铺不能涉及太多种类，可选择某一类细分市场商品本身一定要精致，是一等品，比如杯子，一般100个杯子里只有10个左右是精品，你就一定要将这10个找到。很多店老板都是到香港、台湾等地选择货源，以保证质量。最后，客源维护要精到，保证购物氛围自由闲适，急于推销和大声讨价还价都应避免。

五、汽车饰品瘤

私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温，许多驾车一族(尤其是女性车主)愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。相当比例的有车一族希望拥有一辆漂亮、有个性的车，汽车饰品店存在许多有待挖掘的商机，像香水、玩偶、方向盘套、坐垫等都有很大的市场需求。

该如何投资汽车饰品店呢?服务很关键，尽量给顾客营造温馨的感觉，因为现今顾客对服务的要求都较高。

投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店，这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺，避免重复投资；必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店；然后就是调查有车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平；还有就是消费者特性，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在最有把握的情况下才进行投资。一般来说，汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，最大程度上吸引顾客的眼球。个性、时尚的类型店在闹市区。也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之，认真选择，认真比较。

9.“淘宝大学”网上开店策划方案 篇九

细节决定成败，这句话理解上并不困难，但难就难在我们是否真有这份耐心这份执着，去做到平时根本留意不到或认为无足轻重的细微处，但恰恰是这些看似不起眼的 “细节”拉开了你与别人的距离、埋藏下不可预见的隐患甚至留下了不可逆转的后果，在这里将从小小的细节做起，为您将来在淘宝网上开店创业经营提供一个可依赖的垫脚石。

淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。

创业梦想不再只是想想了，只要你肯动手，随时都可以在淘宝上开一家小店。你也不用担心赔本了怎么办，因为开始时几乎是零成本，淘宝网是一个让人施展创业想象力的地方。

目前已经有超过30万人已经在淘宝上成功实现了这个梦想，他们仅仅依靠在淘宝网上开店经营获得的收入，就足够过上体面的生活了。还有更多的人在考虑，要不要辞掉现在枯燥无味的工作，全心投入淘宝。

以下是流行先锋小组为“如何在淘宝网开店创业，并经营好网店？”而制定出的详细方案。

淘宝网店创业前提条件：

有一定的经济实力和营销经验，兼备一定的计算机应用知识和技能。

淘宝网店创业第一步：准备篇

开店前事先了解淘宝网网店的经营模式、网络购物流程、支付交易流程等细节。

淘宝网店创业第二步：调研篇

开网店前，卖家要做好市场调查，根据市场情况和个人情况选择要经营的商品。有了充分的调研，熟悉了市场需求，开店就有了方向。

人们往往会倾向于选择有个性的商品，网络店铺若走个性化道路，充分发挥自己商品所具备的独特性，则不易被别人跟风，造成“人无我有，人有我新”的局面。这类店铺经营的产品要么有地域特色，要么有民族特色，要么有个人特色，所以店铺有特定的顾客群，这样客源就能够得到保障。

淘宝网店创业第三部：借鉴篇

在开店前，可以参考下成功店主的创业经验。

1.力求做到专业化，熟悉掌握店铺中各种商品的详细信息，能够对卖家的提问给出专业的有指导性的建议；

2.经营有特色的商品，及时追踪消费热点的变化，不断寻找新的利润增长点；

3.热心为每一位顾客服务，及时耐心地回复买家提出的问题，对于一些交易中的细节问题一定要届时清楚，避免不必要的纠纷；

4.即使最后没有完成交易，也要给买家一个好的印象，不要放走任何一个潜在客户；

5.认真发布没一件商品，发布商品时，不要盗用其他店铺的描述和图片，要使用

自己拍摄的商品实物照片，还要有自己详细的商品描述特色，这样不但能给买家留下很好的印象，也在一定程度上同时减少了解答买家疑问的工作量；

6.买家通过支付宝付款后，卖家应及时发货，在发货前要对商品的质量进行检查，不能把与店铺不符的商品发给买家，选择快递公司时，应选择信用较好、服务质量高的快递公司，如果因特殊情况延迟发货，应在第一时间通知买家；

7.与老客户保持联系，对老客户进行回访或但有新商品上架的时候通知买家，这都是很好的沟通方式；

8.增强自我保护意思，避免因网络欺诈造成损失；

9.备份商品信息，做到有备无患；

10.商品价格不易过高，若商品特色上占不了优势，可考虑价格优势，适当优惠；

11.要有吃苦耐劳和坚持不懈的精神，不断总结经验，提高自己的服务质量。

淘宝网店创业第四步：进驻篇

要想淘宝网上拥有属于自己的淘宝网络店铺，则必需遵循以下步骤：

1.成功注册淘宝网会员；

2.成功注册支付宝会员，并绑定淘宝会员账号；

3.开通网银，并登陆支付宝进行实名认证；

4.下载并安装淘宝工具软件（阿里旺旺、淘宝助手）

5.在淘宝网页或淘宝助手中发布10件商品；

6.申请属于自己的淘宝网店，网店即可开张营业。

（注：发布的10件商品中必须符合淘宝发布商品制度的规定。）

淘宝网店创业第五步：提升篇

淘宝网人气十足，已经成为人们网上创业的首选平台，要想从众多淘宝店铺中脱颖而出，光靠经营物美价廉的商品是不够的，还需要花大力气在装修店铺和宣传上面，让别人知道你有好宝贝和好服务，是细心可信赖的好老板。网店宣传与实体店广告宣传不同，实体店的宣传和装修需要投入大量资金，而网店宣传和装修则是不花钱或者很少花钱的智力活动。只要卖家掌握一些网店宣传和电脑应用技巧，就可以让自己的店铺不花钱或者花很少的钱也能成为名店。

下面从不同角度介绍网店装修和宣传的方法，以帮助卖家提升店铺的浏览量。

1.美化店铺页面：

1.）制作个性化的宝贝分类；

2.）使用个性化的宝贝模板；

3.）为店铺页面添加背景音乐；

4.）为店铺页面安装计数器；

5.）美化商品描述。

2.店内宣传技巧：

1.）精心设计店标及店名；

2.）善用宝贝推荐；

3.）巧用店铺留言；

4.）交换友情链接；

5.）精心布置个人空间；

6.）在店名中加入宣传信息。

3.在淘宝社区中宣传店铺：

1.）精心设计个人签名档和头像图片；

3.）申请社区广告位；

2.）在与自己店铺相关产品的社区发表帖子并及时回复帖子。

4.积极参加淘宝网活动和“组织”：

1.）加入淘宝商城；

2.）加入淘宝商盟；

3.）开通阿里软件网店版。

5.利用及时通讯软件和媒体宣传：

1.）利用时下流行的QQ、MSN、阿里旺旺进行店铺宣传；

2.）利用搜索引擎、博客、相关论坛等网站进行店铺宣传；

3.）在条件允许的情况下可考虑在与商品相关、浏览量大的网站投放

广告。

淘宝网店创业第六步：买卖篇

淘宝网是资源丰富、公平竞争的交易平台。网店的生意好不好，在很大程度上取决于卖家的营销能力。怎样让走马观花的买家在自己的店铺中驻足，并满载而归呢？这就要看卖家的技巧了。所以，要热情地面对每一位上门的顾客，开拓市场，积累客户，这就是每一位卖家必须练就的基本功。

1.留住上门的买家：

1.）发送问候语；

2.）主动介绍商品；

3.）理性面对买家的侃价；

4.）买卖不成仁义在；

5.）为买家的昵称做好注释；

6.）做好买家的分类。

2.不可遗漏的的买家：

1.）利用店铺留言、旺旺留言找买家；

2.）利用求购信息找买家。

3.定期联系买家：

1.）发送旺旺信息

2.）发送站内信件

4.主攻出击联系潜在客户

5.派发红包邀请买家

6.关注同行店铺，学习营销经验

7.实行会员分级制度

8.设置店铺提醒

淘宝网店创业第七部：服务篇

淘宝网上的店铺众多，买家的可选择空间很大，激烈的市场竞争使价格战的效果越来越小。卖家只有提供优质的客户服务才能进一步提升店铺的竞争力。每个买家都希望得到更好的服务，以最低的价格买到更好的商品，并在最短的时间里收货。只有全面了解买家的血药，才能把服务做的更好，进一步提升店铺的核心竞争力。每个人对优质服务的标准都不一样。一个好的店铺应该做到以下几点：

1.服务热情周到，有礼貌；

2.对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；

3.主动介绍商品；

4.精心为每件商品打包；

5.选择合适的送货方式，为买家节省运费；

6.发货及时，保证商品按约定时间到达；

7.提供晚上的售后服务，解决买家的后顾之忧；

8.在保证利润的情况下，提供更适合买家的促销方案；

9.交易中出现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决；

10.向买家表示感谢；

淘宝网店创业第八步：成功篇

成功网店说具备的特征：

1.一个成功的网店都会经历从量变到质变的过程，优质的服务带来的口碑和回头客是质变的保证，生意清冷时不要轻易放弃努力；

2.抓住市场需求，经营得法，网店的交易量自然会逐步上升；

3.交易量有了一定保证后，要总结经验，巩固已有的成果，并争取更大的进步。

淘宝大学组长：白林奇

10.美容院开店方案 篇十

美容院活动其实也就是为美容院的业绩进行推广，重点在于要结合当时的活动主题来举办。下面是给大家准备的美容院活动方案，欢迎阅读。

【美容院活动方案一】

活动主题：粽意香浓，情系万家

活动目的：在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进行一系列促销活动，不仅可以提高美容院的业绩，还能够因此提高美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。

活动时间：20XX年6月17日~6月22日

活动内容：

凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。

1.与“粽”不同

学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。

2.端午送福献爱心

如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽

子。还要为了突出美容院的优

美容院活动其实也就是为美容院的业绩进行推广，重点在于要结合当时的活动主题来举办。下面是给大家准备的美容院活动方案，欢迎阅读。

【美容院活动方案一】

活动主题：粽意香浓，情系万家

活动目的：在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进行一系列促销活动，不仅可以提高美容院的业绩，还能够因此提高美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。

活动时间：20XX年6月17日~6月22日

活动内容：

凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。

1.与“粽”不同

学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参与此次活动。

现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。

2.端午送福献爱心

如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优势，可以为敬老院的护理人员提供免费的按摩护理。

3.品味出“粽”

美容院在端午节期间，将每一款美容院产品、项目和不通过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参与试吃

粽子的活动，或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝福卡，刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。

活动准备：

美容端午节院促销活动在开展前期，么容易必须要动员全体员工，对美容师们进行教育和培训工作，这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同，和提高促销能力及服务说破。为了让端午促销活动达到良好效果，老板们可千万不要忘记培训和动员!

【美容院活动方案二】

活动主题：我在鹊桥等你来相会

活动时间：20XX年8月13日~8月20日

活动目的：夏季本身就是一个的淡季，需要一次活动带动美容院经济增长。美容院通过此次促销活动如果能够造成一定的轰动效应，必然对美容院百利无一害。通过各种渠道对美容院进行宣传，扩大美容院加盟店的影响力。提高口碑

11.开店选址的“战略”、“战术” 篇十一

战略

取闹避静选商圈

所谓“取闹避静”就是在确定店址时,根据店铺的定位,选择人流密集、商业活动频繁的商圈,避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。

商圈一般分为三类:成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。 第一类是城市的核心商业区域,无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区,来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。

从理论上说,商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例, 一般以半径500米为主商圈,半径1000米为次商圈,半径1500米为第三商圈,步行所需时间分别为8、15、 20分钟左右。

成行成市

相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街。 因此,选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区,消费者的购买目标很明确,既能够提升店铺的形象,又有助于提高店铺人气。选址地点要和品牌定位相协调,应该不怕跟着对手一起走,甚至要和对手联合起来。

战术

小城市开大店,抢占第一原则

“第一原则”在营销中无处不在, 如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”,这是因为海飞丝在进入中国市场时,第一个推出去屑的概念。

小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,店铺面积更大,一能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

案例:定价在四五千元的“观奇洋服”是乌鲁木齐消费者心目中最高档的西服品牌,在当地最繁华的街道中山路上有一个铺位;曾经有一段时间店铺被围挡住,进行装修,而当装修完毕拉开围挡后,消费者看到熟悉的高档男装“观奇洋服”变为陌生的“报喜鸟”,不为人熟知的“报喜鸟”的店面甚至比“观奇洋服”还要大,来势汹汹、装修到位、场面宏大。这时,“报喜乌”占领了在消费者心目最好位置品牌的店铺,瞬间这只鸟也以高档品牌的形象飞进了人们心里。“报喜鸟”以小城市开大店、 抢占第一原则赢得了乌鲁木齐高档男装市场。

大城市多开店

小城市开大店,抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路,而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢?那就是大城市多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法,这样的案例不胜枚举:石家庄的中山路有六家“真维斯”店铺……

12.美容院合作方案 篇十二

一、活动策划说明：协助美容会所对现有店做店内促销活动，达到促进终端客户消费的目的。

（一）适用对象：营业面积最少不低于100平米，店内美容师及工作人员在3人以上，经营良性循环的美容会所

（二）美容会所所获利益：

1、通过与口腔机构合作达到邀约店内A类、B类客户配合美容会所使客户升级，有效搞好店内促销活动；

2、解决有消费实力老顾客到店率及邀约难的问题；同时可解决当今美容会所促销手段单一，促销方式匮乏，赠送成本过高的难题；

3、解决目前美容会所老客人流失量大，流失会员再进店的难题；

4、新客源邀约进门难，可达到引进新客源的目的5、能够提升店内业绩的2-3倍

（三）我们可免费提供的内容：

以给到客户以下几种增值服务的方式，让客户更加认可机构服务，增进客户与机构的粘性，同时达到资源共享，互利双赢的合作预期

凡在该店任意消费的客户，享受本店的优惠项目如下：

1.口腔内窥镜数码定位检查一次

2.韩国三星数字口腔CT一次

3.建立家庭牙齿健康档案一次

4.所有洁牙项目8.8折优惠

13.美容院活动方案 篇十三

让消费者心甘情愿掏钱最好的方式就是让顾客觉得物超所值，不管是折扣优惠、套餐优惠还是礼品赠送都是为了达到让利消费者以让顾客主动积极掏钱的目的。这样的让利促销一般达成都会促成美容院的人气积累，形成火爆的消费形式，但是一旦我们的美容院价格有所提升就会损失一大批的顾客，因此我们尤其需要注意如何在促销上做文章，既让客户在活动期间觉得有便宜可占，又让顾客在以后没活动时继续支持美容院，持续消费买单，达到一个稳定客户群体的目的。

提前做好宣传工作

美容院在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的顾客都知道你的店在搞活动。具体的宣传形式应该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店。

选择适合的产品折扣促销

打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。而所谓的折扣促销并不是盲目的，各家美容院一定要根据自身的因素，合理制定出促销的产品和项目。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的;如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

适用范围：小型、中型美容院。

14.开店必死的六种人 篇十四

一是盲目入行者。许多人在开店之初对开啥店并没有任何客观依据, 只是看到或听到某人开啥店赚到钱, 就心血来潮般地开起店来。当店铺开起来后才发现整个行业市场不像当初所听到的一样, 所卖的东西虽好, 可竞争对手多如牛毛, 产品质量和价格在市场上都没优势, 持续下去就意味着更多的亏损, 放弃成为最佳选择。如某些品牌的加盟商, 店主从没接触过所经营的产品, 也不了解该产品的市场, 店主从媒体广告或厂家推销中获悉其他的加盟商赚不少钱, 就决定加盟, 在区域选择和店铺选址方面显得极不合理, 导致门店少有人光顾或产品比不过竞争对手, 几番折腾生意难有起色, 短暂的经营后就宣布倒闭退出。

二是缺乏敬业精神者。敬业精神应该是一个人对所从事的工作, 在感情上和精力上都十分投入的表现, 而现实中却有太多人做不到。记得上世纪八十年初的内地, 有不少小店铺是和官方商场营业时间相同, 到了下班时间就关门。现在这种私营店铺虽然营业时间较以往长, 但不专心经营者却大有人在。如店主或店员贪玩网络游戏, 冷落进店客人使客人无心交易;又如营业时间的安排不是考虑方便客人, 而是考虑方便店家自己;再如对店容店貌不关心, 对产品不爱惜, 使店铺与产品形象不堪入目。此外, 店员缺乏工作激情, 上班无精打采, 不能引导客人购买等, 方方面面的不敬业行为都使店铺业绩难有起色。

三是不懂推广品牌者。在品牌推广方面, 不论是厂家还是经销商都存在认识上的不足, 更甚者对品牌推广毫无反应。厂家往往认为在媒体投放了不少广告, 在做给经销商看的宣传文件中也有美化品牌的内容, 就可以称之为品牌推广了。对于直面终端消费者的门店经营, 厂家认为那是销售商的事, 做得稍好的厂家也会为经销商培训门店员工, 但所培训的内容只强调销售技巧和产品功能。更多人则反复强调销售技巧, 甚至把客户可能提出的疑问都一字一句地写进教材, 事实上这类商家的店铺生意是很难做好的, 因为促销手段的雷同、全凭销售技巧去拉拢客户, 会使消费者感觉没有消费的应有保障, 同时销售技巧不能让消费者在内心产生信任, 不能使消费者成为品牌的追随者, 难以做到回头客的持续递增。因而, 店员在促成交易过程中, 必须强调企业的优势和品牌的优势。

四是不懂销售技巧者。作为门店经营而言, 销售技巧的确很重要, 在推广品牌的同时, 店员能否促成交易就看个人掌握技巧的程度。对于门店业绩问题, 许多人只强调成交率, 即进店人数与交易人数的比例, 而对成交量却没能引起足够的重视。笔者曾对福州“衣时代网”一个服装折扣店进行考察, 店长及店员都自信已经做得很好, 进店的人绝大多数都能成功交易。从店长提供的当日交易账单记录看, 交易率的确很高, 接近百分之七十的交易率, 但笔者发现其交易量却很低〈对折扣服装而言〉, 绝大多数客人只买一件衣服。同样的成交率, 如果平均每位客人都买两件衣服, 业绩就增加一倍, 以此类推业绩还可以增加好几倍, 这里面就有销售技巧的关键所在。那么销售技巧是什么东西呢?它绝不是应对客户的几句台词, 而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此, 不善于影响客户做出购买决定的人, 就不可能把一家门店做好。

五是不关注消费者利益者。我们常见一些店铺在开业初期生意不错, 但没过多久就日渐萧条, 客流量由高至低。这种现象的出现有品牌影响力、产品性质、产品质量、市场竞争、促销手段等多方面因素, 在此笔者只说明其中本文话题相关的一方面, 那就是店家对消费者利益的不够重视, 更甚者对消费者进行坑蒙拐骗敛取钱财。通常这个问题表现在不顾消费者购买产品后的保障, 把产品质量存在问题给予隐瞒, 不去考虑自己该为客户做点什么, 不去考虑把客户做成永久性的网络一员, 只想着从客户身上赚多少钱。这种目光短浅的做法, 使店铺生意快速衰退。

六是不懂用人者。许多店老板认为招聘店员是件很容易的事, 在招聘时只强调年龄、相貌、身高和经验, 导致店员形象良好但销售业绩却非常糟糕的现象比比皆是。笔者不是主张店员形象不重要, 但比形象更重要的是责任心和能力。笔者指导福州“衣时代网”连锁店在招聘店员时关注两点和培训两点, 关注两点即关注店员是否有一张具有亲和力的笑容, 关注店员与人沟通时是否表现大方自然;培训两点即培训店员的企业和品牌知识, 培训店员的销售技巧〈技巧应该是与客户交流时的灵活应变和对产品性质、型号、外观、功能等的合理描述〉, 使以店铺业绩成倍数增长。而对于不善用人者的店老板来说, 用错人将导致生意惨败。

15.美容院活动方案 篇十五

2、情感促销：母亲节相对于其它节日来说，有着不同的意义，这是专属于母亲的节日，美容院可以打出亲情牌，以感恩为主题，在策划活动时，将重点放在情感层面，为母亲送上一份带有温情的礼物，让拥有母亲身份的消费者感受到这份真情。

3、抽奖促销：在美容院，抽奖活动也是比较常见的方式，在母亲节当天，美容院可以根据实际情况设定一些奖品，奖品的配备尽量以体现关爱为主，当然也可以是代金券或产品，另外，美容院可以在活动前采购一批康乃馨，为进店的母亲身份顾客送上一支，这样会温暖顾客的心。

美容院母亲节促销活动方案

4、健康促销：针对有特色的美容院，所开展的特色健康项目，可以为母亲身份顾客开辟绿色通道，进行优惠项目体验，以关爱女性健康为主题开展活动。

5、感恩促销：这类促销主要针对的是子女，当然了，消费的主体是母亲，活动促销主要是如果是子女带母亲来美容院做美容项目会有更大的优惠，也可以让子女免费享受一次护理项目，同时也可以进行健康养生知识手册，起到更好的宣传作用。

6、惊喜促销：这类促销活动与感恩促销类似，可以设定专门的节日卡，让富有感情的子女将这类卡作为礼物赠送给母亲，让母亲获得惊喜。

16.奶茶店开店攻略（方案） 篇十六

图片：Hyougushi

/

CC

BY

大学校园旁的奶茶店，位置还行，效益一般，如何改善？

卫斯里，专注餐饮

开店之前请仔细思考几个问题，算了问题还是放到最后问吧....1.关于开店前的考察工作，谁告诉我怎么引用某答案啊，直接点开的那种（当然如果你要这种干货可以私我什么？！不够高大上？！？！？！？！？

那这种的怎么样

1.关于租赁这块楼上已经回答很清楚了，我补充一点，校方产权的店面去找校国资办老师，咨询清楚，如果跟校方签订合同有时没有什么优先权一说，合同期一到重新投标，多为暗标，莫被上手房东所谓的优先权等蒙骗。

2.奶茶店核心是什么，就是你的奶茶好不好，你的产品好不好很大程度上决定了你的成败与否，所以要花一些心思在你的奶茶之上，奶茶怎么好，又要控制成本，又要好喝不腻，确实比较头疼，问我怎么办？！？！

以上含有几家店的奶茶的制作流程，和所需设备和原料。除了传统用好奶用白糖还有一个好方法，那就是在奶茶里面放一个茶包，这样喝到最后茶味多于奶味，避免了喝到后面的奶味腻感。以上成本一元左右，自行控制.另外

关于产品本身的包装等 怎么样才能做好餐饮？（答案之后我会完善）

这里提供一些思路，可以借鉴一下

奶茶的原料本身不需要什么成本，你知道成本要放在哪里上面吗，奶茶杯！不要用那种很

low的奶茶杯了，至少要换成这样的二者的价格差是这样的一个

毛六一个

毛六，（可能会略有差异，仅举例）你不是说要考虑成本吗？！？！？！但是你要想，这一毛钱的差别给顾客带来的愉悦感远远大于这一毛钱本身，这一毛钱拉升你的产品远远不止一毛的档次。。

这边强调一点，奶茶成本之低已经不是什么秘密，要提升它的价值，让顾客愿意给你买，离不开包装。啥？！？！又包装，你不是给我奶茶杯了吗，XD

包装又远远不止这些。。所以这里提一下设计神马的，奶茶店上面有太多设计了，设计是给顾客认为产品高大上很值得那个钱的最具性价比的利器。设计涉及的好多啊，除了杯子，还有包装袋，广告牌，员工服，宣传单。。是不是很熟悉啊，没错，它叫

VI

啊，谁说

VI

不能用在奶茶店上啊，视觉的统一性，有效性，差异性，审美性神马的你找视觉传达啊平面设计的同学都可以帮你搞定啊，什么？那些会增加开店成本？！？！我告诉你啊这种流量为主的店那些成本摊销以后跟本就不是个事啊，它为你创造的价格是它们成本的N

次方啊。举个例子，手头上没材料，我举些跟不是奶茶的例子吧：

两份寿司菜单

哪个更有欲望啊！！（原来那个更有欲望的图我给换了

太长）

！点餐牌

神马

你想用这个？！

还是换成这样的吧，买三个

LED

or

LCD

电视机

插上

U

盘，里头装着你设计好菜单等等。

举个漫咖啡的例子

神马又太贵？！？！？！！？好吧电视里面有个叫一线电视的，就是电视里面有个非常非常细小的条纹，大概小几个像素宽，（例子图片的线在很左边，能看得到吗）

不是平时当电视看当显示器用，在点餐上面，完全不会影响使用，关键是它的价格是一落千丈（随便搜一下

TB的价格）

三个加起来价格

1000

内，虽然会比灯箱或者灯板来得贵，但是对于价格的调整，产品的更替灵活不少，省得三天两头跑去印刷打印拆换。还有一个很关键的是他们是会动的啊！！你可以放个视频啊

灯光。。

灯光真是个大学问，门头一定要打得超亮，半夜或雨天，匆匆而过，看到那在夜晚中唯一的明亮，是那么的温暖。。。请再闪一点再闪一点再闪就把人闪瞎啦！闪瞎更好啦！

说到这好像不得不提到装修，奶茶店怎么装修？

？！？！？？

！？！？！？

你说你的眼光就这样？！？！？！

没关系，去你们城市的富安居，百安居，直奔三楼，厨房系列。。之开放式厨房，为什么要走传统奶茶的风格，简欧田园神马不行吗？！不仅避免审美疲劳，一下子又高大上了好不好。。（为什么我总要高大上呢。。）

有没有一秒中变高大上！？！？！？！？！？！！！

神马？！？！？太贵了！？！？？！亚克力石英石实木

PVC

好贵啊！！

进去后大方的像销售人员索取名片，说家里要装修，像他们要图片要

CAD

啊，他们不给？！蛇精病，人家广告宣传打得到处都是巴不得让全世界知道，再不济记住品牌，他们官网有些也有啊，然后你拿着

CAD

叫你的设计同学帮你按你店的实际情况改啊，然后丧心病狂的跑向百安居富安居楼下旁边的小道上，有好小店帮你订做啊，你给他们设计，自己一起帮忙跑材料，成本一点也不高啊。。

你甚至可以参考许别的的装修例子啊，咖啡店的美学比奶茶店好多了

例子？

你以为你这样就可以开了？！？！！？？！

第一次电脑写答案

编辑好麻烦

知乎编辑体验需要改进

=

=

稍等一下

==============================================================

强调一点，不管你开

米的小店还是开

10000

平的美食城沙县小吃还是多国料理，请你都要一定务必用大店的思维去经营。

神马意思！？！？！？！？！？！？！

你天天就耗在店里面吗！？！？！？

我告诉你老板价格永远是最大的，千万不能被店捆绑助，那样只会让你越来越心烦燥，你知道什么叫心力交粹吗？！？！？！

当然这个并不是让你完全托管的意思。。

什么！？！？还可以托管？！？！？！

咳，原则上是不能的，不对实际上就是不能，但是有些东西可以分担你很多精力，我始终相信人的精力是有限的，而这个精力你不能只放在你的小店里头啊，要分出去给你的生活，还要泡妹子，还要去考试啊。。

所以呢，好的管理不仅事倍功半，增加效率，还可以让你减轻不少负担（主要是很多琐碎的事情不用再操心了，按标准来做。

对！！没错

就是伟大的标准！！好几种标准！比如有一个听上去很牛掰的SOC

标准！！

你知道吗麦当劳肯德基员工全部撤掉，立马换另一家店的一波人，他们照样可以做的很好，因为什么设备流程操作点餐进货迎接客人甚至你的站姿微笑尺度非常细化的东西都可以按这个标准来做，有人叫它为精细化管理。。

所以，你要拟一份你的标准，因为，你店里头大部分请的都是学生啊，铁打的营盘流水的兵，这套标准出来即便流动很快，它依然可以很快的走上流程，减小培训啊，你以为这不重要吗，你信不信在期末考试那一阶段每个兼职的员工都在轮流的撤。。

你说你自己可以顶，是啊你当然要顶，老板离不开店就不是一家成功的店，你必需跳出来，站在更高的角度更高的视野去谋店的发展，我这些话的前提是你必须要在经营的前期每个岗位每个流程你都要非常熟悉，即便后期稳定后你至少都要走动式管理。

可是标准我不知道怎么写啊怎么编啊！！

好吧

或者

你知道中国特色社会主义怎么来的吗？！？！？就是马克思主义中国化！！你会中国化吗，你会被那些名字全部

word

里面替换成自己的品牌的名字，再然后，根据你实际的情况修改，一定要细化到员工的一举一动，没有服务不好的员工，只有员工不知道怎么服务好。。（好像这句话会有争议）

以上资料包含

各种合同签订模板，如租赁，物业，劳务等，以及奶茶设备清单，采购清单，员工培训细则，现金流量表，科学选址论法，会计表，薪资结构表。。

这些我都会分享给大家，但是私信的人太多了，我每份发过去太浪费我时间了，我时间真的很宝贵

T

T

我给你们每人发过去的时间，这些时间我所创造的价值都够开一家奶茶店了（好像很自大啊。。）所以我会让人弄个网盘神马然后大家去下载。

你用完整的经营大店方式思维来经营小店你以为就完了吗？！？！？！？！你以为店就开起来了吗？！？！？！？

你知道吗？！？！？！？！以上那些顶多是理论知识，你真的很没经验，没经验意味着啥，拿

一点来说，突发事情怎么办？！？学校放假，没电，没水怎么办？！有经验的人立马可以想出对策（当然我上述的都是小问题，因为那些问题ＳＯＣ标准里头都有，它会告诉你怎么做）

但是你以为

SOC

是万能的吗？不同的店有不同的问题，这个回头再说，所以你不能用只是开一家奶茶店的思维去经营它，你要用开星巴的思维去经营你

平的奶茶店。

你以为这样就够了吗？！？！？！！没人来买单大家看下就走你去搞毛线啊！！！

当然了手段有很多，知乎上营销的大牛有很多啊，都不敢展开讲。。

举个滥熟的例子。。互联网思想经营线下有没有。。

你仅面向学校里面的学生，那格局就更小更好操作了有没有，你在你们学校论坛，微薄，贴吧，朋友圈都可以实施啊，稍微有点小风声小噱头吵作一下那还了得啊。。

怎么炒作？！？！

神马找一个校花院花开薪请她上一天的班，神马大家快来看啊

1！！你知道吗！！XX

学校奶茶西施啊！！各种侧面烘托照片！！这种东西叫几个小伙伴一起头脑风暴那简直可以搞出好几个啊只要你敢去实施。。

什么！？！？这样还不够！？！！

你知道约泡神器

陌陌和附近的人吗？！？！？

你以为那个是搭上用的啊！！

你知道吗！！如果你下载一堆谋不知名台湾萝莉

台湾嫩模，放一两张美丽性感妩媚的照片，打开附近的人。周围迅速一堆吊丝围过来啊，妹纸你是我们学校的吗？好漂亮啊好像都没有见过啊，可以认识一下吗，哇美女你好卡瓦伊啊，发现都不鸟，好奇怪，点开签名、状态一看，“今天路过知乎奶茶店，哈哈味道好棒的说，好喜欢呢，有没有人一起呢？么么哒！”。。。然后吊丝的力量开始。。同理操作微信附近的人啊神马，一定不要逶和啊，你顺便发个唉今天的老师好讨厌的说，哼。=

=

什么？！？！？！还不够！？！？！？！？！

北京朝阳，最大电商集团，王八蛋老板刘强东带着小姨子奶茶妹妹跑了！留下奶茶粉给我们，我们没有办法，拿着奶茶抵公司。原价都是几百元一箱的奶茶，现只通通每杯只要

元钱！9

元钱买不了车买不了房，却会让你错过学校初恋的味道。刘强东你个王八蛋，你不是人，我们辛辛苦苦干了一整年，还我血汗钱！

你说你没钱开店！？！？！？！？！？！！！

哇靠！！！！

所以你需要一个项目书，也可以叫创业计划书等等，原则上这些东西在你开店之前都是要准备好的，现在我们为了融这个资金。。所以要拿出来用一下

在大学当然都有神马创业大赛啊，大学生扶持创业中心啊孵化中心啊。。甚至可以去自己城市的YBC

你可以找

YBC的老师，你可以去申请无息贷款，好像是

万分四年还是五年还，还会给你配社会上非常有经验的企业家给你当导师，很不可思议吧，只是你太少去关注了，（面向的青年包括已经在社会的朋友。）

但是这前提要有个好看的计划书

or

项目书

神马

！？！？！？！？你又不会写！？！？！！！

项目书要从项目简介、市场分析、营销策略、制定利润、财务等等模板见度娘，PS

其中财务一定要请财务专业的小伙伴帮你包装。

当然审过的项目书绝不会这么简单的写出来的,可能你需要一些资料。

你还记得马克思主义中国化吗

你以为项目书凭这些资料就可以写出来的吗。。？！？！？！？！？！？你以为店就这样可以开出来了吗！？！？！？！？！

你以为凭这样资料

所谓的标准你就可以开起来了！？！？！？？！你会不会把开店想的太简单了，企不是得资料者者得奶茶店=

=。。

有点迟了，下次更新补充，以后回头修改吧。。

=========================================================

更新

早上起来重新看了下自己写的，许多滑稽之处，也了无章序。

我简短的列下顺序

第一步其实并不是选址，而是确认好你的产品，好的店铺可以再找，若是你做什么产品还没确定，若等你店还起之后，再慢慢研发？再找进货商？你可知你店运营起来后，每天的运营成本是多少，而且起初要是拿出不过众的产品，消费者并不那么认可的，这样留下不好的印象，等你研发好了推出牛逼的产品了，是不是又增加营销成本？

例子：我跟我的小伙伴们经过各地搜罗，也从网上寻找配方，自己去调试了一下，发现用用白糖、雀巢的全脂奶、茶包、根据一定的比例配别出来的奶茶最好喝，也得到周围朋友的认可，相应的，也研发出了其它些产品，可能是借鉴别人家奶茶的方式

第二步依然不是选址，根据你的产品，弄清产品的定位，然后完善你的VI。

例子：利用精度高一点的天秤，算出，每杯奶茶的原料成本是

元整，而且刚好可以控制平一勺的白糖，奶茶量杯

300cc，也找到了相应的供货商，并且我这种口味的奶茶适合差不多

岁至

岁的年轻人，我请了学校几个设计专业的同学，根据年轻人的品味帮忙设计出了

logo，接着完善整套

VI，在阿里巴巴上找到一家口碑似乎不错的奶杯供应商，拿了小样，质量确实很好，现在可以弄清楚，奶茶加上奶茶杯打包袋和吸管，一共是

1.5

元整。

第三步，初拟员工手册，运营手册等。

例子：

知乎牌奶茶店管理手册

1.品牌介绍

2.有这样很多的类目，材料里面可以借鉴。。

3.我挑一例：点餐员手则

模拟情境

顾客进来

员工

a:喜欢您来，这边可以为您点餐,并举手，右手手肘与桌面平行，微笑露齿

balabala（细化到每个动作每个表情，当然喜欢您来有人觉得很奇怪，只是例子嘛自行去想，而且这是麦当劳的方式，他们家觉得欢迎光临很土。.）

顾客在点餐板下驻足，在想着要点什么。

a:您好，要不要试下我们的招牌奶茶小知知奶茶呢（一来，加速选择盲目拖延的消费者的点餐效率，你总不能让这个选择障碍的人堵着吧点餐口吧，后面还有人呢，二来，推荐的奶茶比其它奶茶被点的概率多非常多，而这个推荐的奶茶可能是你利润高口碑又好的奶茶之一，或者是它的货进太多积压库存了等等）

客人了好，客人问了他男朋友要什么

突然，后厨

b

传来说道，小东东奶茶好喝，声音刚好只够

a

听到。（由于上上个客人点了小东东奶茶，做完了他又不要，扔掉真是白白浪费，所以后厨让

a

先将这个滞留的小东东奶茶推销掉，但是不能说有小东东奶茶剩出来啊，所以

XX

好喝，即便客人听到也无妨，好吧这个也是

MDL的方法）

客人说好吧就要它

a:这边喝吗？（为什么不是说，打包还是这边喝，一来，有些人无所谓打包不打包，而且还懒得多说几个字，不，我要打包。好啦，又一个不用打包的打发掉了，你看省了打包袋了对吧，三毛钱呢。二来，在不影响服务的前提下，少说话比多说话好，即便只是多几个字，一整天下来，喉咙负担减轻不少。）

客人:好，对了给我两吸管

/

番茄酱

/

纸巾

a:好的没问题，结果只给了一个纸巾

/

番茄酱

/

吸管（有些客人也许并不需要那么多，很多人的语惯里面，给我些和给我俩是一个意思，宁愿让客人说，啊不好意思，再给我个。2333

又省下钱了。）

。。。还有好多，就不展开讲了。

第四步：预算

1（有时需要提前）

根据我的产品，我自己有一套性价比很高的装修方式，咨询了下设计专业和当地的市场，也可以是装修公司，估算出

平米的店

工装加软装要

万元整。咨询了奶茶供应商，以及某个在别人家奶茶店上班的小姨子，初步明白，整套奶茶店所需要的设备要

万元整。所以一共是

万元。

第五步：第四步的时候就可以同时寻店址了

好了，假定没得选，就你那个要盘的10

平米的店

第六步：继续核算下预算，预算成本，估计营业额等

这个小店竟然开价

万元转让费，每个月店租每平

300，一共是

3000

每月

押

付

3，好家伙，光是店面这块一次性就要去掉

50000+3000*5=65000

元

加上装修和设备，一共是

145000

好了，我还知道，我这家店运营下来，员工需要

个人，每月四天休，每人

2000

元，（根据当地实际情况的工资），但是尽量要包住，比如

1600

包住，这个对统一管理和减少员工流失、流动等大大的好处，他们单个出去租房成本又更高，很多人因此留下。

好了

租房房租一个月

2000，押

付

1，这样算来，每个月员工的开销是

1600*5+2000=10000

元，一资性要付现金为

12000

元（含员工住房的1

个月押金和生活用品，如床和被子等）你说你顶？好吧，那也要开个业主工资，老板自己也是要开工资的。

好了，我们计划初期

2000

元的营销费用，并且每个月固定投入

500

元的营销费

你的奶茶

1.5

元成本一杯，根据上面市场调查等，你发现均价售价在7.5

元非常符合市场

那么毛利率就是

80%

那么！

一次性投入为

145000+12000+2000=159000

还要准备一般为三个月的预备现金，如果你有做现金流量表，你会发现，有可能某段时间都在亏损，至到过了某个时间再扭亏为盈，而在亏损的最大值就是你要准备的现金用来扛的，说得好通俗=

=

三个月现金为

21000（这个自己定，我只是为了好算，这些现金还要包含你没有考虑的设备或其他用钱方面，如要准备好零钱等）

那一次性准备的现金为

万整

我们算下成本

月固定成本

10000（员工

+

宿舍）+3000（店租）+500（营销费用）=13500

元

还要加上折旧率和现金成本，假设你的装修和设备用到

年就要报销了，那么每月的折旧费用是

80000/(12*5)=1333

元

现金成本假设按

10%年化率（你要考虑如果这是你借的钱，利息要付这么多，如果这钱是你自己的，那么你损失了这个机会成本，如果你不拿

去开奶茶店，你可以有做别的事情的收益，）180000*0.1/12=1500

元

所以真正的月固定成本是

16333

元

月营业额

200（每天卖出的杯数）*7.5（零售均价）*30=45000

月流动成本

45000*（0.2

物料成本

+0.055

税

+0.045

水电）=13500

那么你的收入就是

营业收入

45000-

月固定成本

16333-

月流动

13500=15167

元

那么你真正到手的现金其实不止这些，有

15167+

折旧费

1333+

现金成本

1500=18000

你的净利润率是

15167/45000=0.337

但是你回收你的成本（装修和设备）需要

80000/15167=5.27

个月

计算这块方式方法又很多，我举这个例子可能比较多用通俗，也注定会有许多遗漏之处，比如你库存的钱要算入，如果有

POS

机，那流动成本也要算入等等，但是做为初步的预算还是足矣的以上步骤根据实际情况变动会很大，甚至是执行前后，当然远远不止这些

先说到这吧，开店前依然还有许多事情要做，有些朋友说，准备工作太多不适合创业，我认为没有打无准备之战，一拍板就去做，这不是有胆量，这是无知带来的果敢，准备的意义不仅是在开店前降低风险，也让你腾出更多的精力去解决开店后你未能预想到的问题。

相关资源分享请戳原文链接。

另外，我更喜欢分享给真正有态度和尊重他人劳动成果的人啊！而不是那种伸手党，我没有每天都给鸡蛋的责任（你到底给不给啊，什么废话这么多！真矫情！！）啊，好吧，T

T

你知道我不得不给的原因是

我要好人一生平安，我要楼主是好人

T

T

—

END