水果卖场运营策划方案

水果卖场运营策划方案（精选10篇）

1.水果卖场运营策划方案 篇一

天方购物广场卖场促销策划方案

一、策划思路：

本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

一、活动目的：

1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。

3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。

二、活动对象：社区/家庭

三、广告语：

A、常用型

1、精彩共邀、实惠共享

2、厚爱难相忘、真情大回报

3、每一天、每一年，我们都在进步

4、精彩随您转动，购物尽情享受

5、服务更贴心、生活更精彩

6、我的目标为您节省每一分钱

7、关心从点滴做起，服务从微笑开始

8、享受生活、轻松购物

9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您

10、服务##人民，我们会做得更好

B、针对型

1、幸福每一年，快乐到永远

2、年年财源广进，天天身体健康

3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！

4、愿天下有情人终成眷属！

5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻

6、全民行动、关爱女性

7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！

8、开开心心购物、明明白白消费

9、顾客为尊、质量为本

10、欢乐周年庆，惊喜连环送

四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。

五、要点商品：

彩电/微波炉/音响

换季服饰/新上市春装

应季水果/休闲食品/熟食

六、促销对象：社区、家庭

七、卖场布置：

A.场内

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。

3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

B.场外

1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动

2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆

4、三角旗：布置美食入口、大门入口

费用预算：3000元

八、海报计划

1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象

2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷

费用预算：30000元

九、促销活动：

第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）

1、开年购物红包多

活动时间：1月22日——1月24日

活动内容：

我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！

同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！

新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！费用预算：750元

2、乐度中华年、喜拿开年礼

活动时间：1月22日——1月29日

活动内容：

新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！

费用预算：4000元

3、庆周年，惊喜大礼重重来

活动时间：1月25日——2月1日

活动内容：

又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！

优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取****精美礼物一份。

优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）

优惠三： 共享两周岁、共品火锅情

活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元****美食城火锅现金券一张，每日限100份

费用预算：2000元

4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值

活动时间：2月2日——2月8日

活动内容：

岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？

活动期间，凡持****百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！

5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您

活动时间：2月6日（元宵）

活动内容：

元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！

凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）

费用预算：900元

第二阶段：2月10日——2月29日

6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力

活动时间：2月10日——2月14日

活动内容：

细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！

美好的爱情就如巧克力一样甜蜜，活动期间，凡在我商场购物满99元的情侣顾客，均可到顾客服务中心处领取精美玫瑰巧克力九颗！（限送100份）

费用预算：900元

7、聆听用心的爱情，****电话卡为您力献

活动时间：2月10日——2月14日

活动内容：

爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他）那熟悉的声音。此时此刻，你所爱的人在你身边吗？想打电话给她（他）吗？

凡在活动期间，在我商场购物满20元的顾客朋友，即可免费送出IP电话卡一张，每日限送100张。

费用预算：2000元

8、“手相牵、心相挽”情人派对晚会

活动时间：2月14日晚

活动内容：

手与手相牵，可以牵为彼此的温暖与关怀；心与心相挽，可以挽成一道壮美的人生风景线！体受到在与所爱的人在一起时的幸福心动的感觉吗？

情人节晚上，由****##购物广场举办的“手牵手、心挽心情人派对文艺赛”拉开序幕！报名条件：情侣顾客均可报名参加，限12对

参赛内容：体裁不限，歌舞、小品等均可

奖项设置：

“最浪漫情人”奖： 价值300元的巧克力一盒

“最富爱意情人”奖： 价值300元的咖啡礼盒一套

“天长地久情人”奖： 价值300元的情侣套装一套

其他每对情人均可赠送情人套杯一套

费用预算：1000元

9、轻松集小票，千元大奖是否有您！

活动时间：2月15日——2月28日

活动内容：

喜欢收集小票吗？那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢！凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分1000元大奖！（以返利卡的形式送出），千元的大奖，不可不拿哦！

费用预算：1000元

活动操作：顾客2月29日将15日——28日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，3月1日交至促销部，促销部联系奖项并于3月2日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。

10、丽人再现伊始春装秀

活动时间：2月20日晚7：00

活动内容：

春天是什么颜色？翠绿？不，这里的春天可是五彩缤纷的！不是吗？看，****购物广场“丽人再现伊始春装秀”开幕了！

时尚的服饰，突展个性的演出，春的时装秀将更美丽、更精彩、更诱人！

记住，爱美的你，这是一场不可错过的时装秀哦！

第三阶段：3月1日——3月30日（妇女节/消费者权益日）

11、献给聪明的女人——美容养颜大决窍

活动时间：3月1日——3月8日

活动内容：

有着美貌的女人，总有着骄傲的资本，那么，你是否还缺少这些资本呢？

懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的！

女性朋友们，活动期间，您只需要在我商场购物满28元，即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本“美容养颜食谱”一本！

留住青春，就是这么容易！

费用预算：3200元12、68元护肤品、驻就美丽容颜

活动时间：3月1日——3月8日

活动内容：

美丽，是需要保养的，好的护肤品，总能给人由内至外的最亲近的呵护！

活动期间，在我商场二楼购护肤品满68元，即可送出精美化妆工具一套！三分长相七分打扮，保养的同时，又装扮自己，留住美丽容颜，今年，可爱的女人一定非你莫属了！费用预算：8000元

13、生鲜礼品庆三八，营养水果属于她

活动时间：3月5日——3月8日

活动内容：

水果，永远是女性朋友的首选食品，龙其是在这样的季节里，水果，能为女性朋友们的肌肤提供更丰富的营养及水份！为了回报“半边天”女性朋友，****值三八国际妇女节之际，凡购我商场水果满10元的前100名顾客朋友，即可送指定鲜鱼或妇用品一份！

费用预算：800元

14、时代的女性、时代的选择

活动时间：3月8日

活动内容：

得体的装扮、品味的穿着，是对时代新女性朋友们的时代选择！三八节来了，女性朋友们，买件称心如意的衣服来孝敬孝敬自己吧！活动当日，女性朋友们购我商场百货专柜服饰还可享受5折的大优惠呢！同时买满100元还可送礼品一份！

（限送100份）

费用预算：800元

15、品茗茶、猜茶名，大奖口中来

活动时间：3月10日——3月14日

活动内容：

活动期间每天下午4：00——5：00将在****舞台处举行“品茗茶、猜茶名”活动，七种花茶各泡一杯，只要你能全部都说出它们的名字，200元精美的大奖属于您了！说出六种花茶名：奖100元礼品一份！

说出五种花茶名：奖50元礼品一份！

喜欢喝花茶的朋友，千万别错过这个好机会！活动期内，不仅可以品到美味的花茶，还可以拿大奖哦！（每日奖品各限一份）

费用预算：1750元

16、关注3.15 解答消费者疑难问题

活动时间：3月15日

活动内容：

“以人为本，诚信经营”****始终保持着这样的经营理念，3.15消费者权益日当天下午2:30—4：00，****将开展一期“解答消费者疑难问题”活动，您如果有什么疑问，我们都会给您解答，并赠送礼品一份！

费用预算：1000元

17、“诚信****”员工才艺大会

活动时间：3月15日晚

活动内容：

诚信经营、放心消费！

值3.15消费者权益日，****将举办“诚信****员工才艺大会”届时请广大顾客朋友们参观欣赏！

17、百货疯狂特卖周 买80送40

活动时间：3月16日——3月22日

活动内容：

回报忠实顾客,****百货大出手!

活动期间,购我商场二楼超市用品满40元,即可送40元百货优惠券,满80元送两张,以此类推,最多限送5张,凭优惠券购指定百货专柜服饰满80元减免40,满160元减免80元,最多限用5张!时尚的服饰,绝无仅有的优惠,穿出美丽身材,穿出好心情!

18、家电疯狂送礼周 大奖随手捻来

活动时间：3月23日——3月29日

活动内容：

活动期间只要购****家电的顾客朋友，即可凭****家电发票，领取抽奖券一张，一张发票限领一张，就有机会抽取家电大奖！

奖项设置：

一等奖（3名）奖21寸彩电一台

二等奖（6名）奖DVD一台

三等奖（9名）奖电话或电火锅一台

幸运奖（200名）精美礼品一份

费用预算：6000元

19、周未场外活动

活动时间：第一季度每周末

活动内容：

每周末场外超值换购或联系厂家在场外舞台处演出

十、费用总计：67100元

十一、操作相关部门：

活动操作总指挥：总经办

促销部：负责活动整体策划、宣传/场内外布置和整体协调工作；

前台部：负责奖品的兑换/奖券的发放/舞台的搭建/活动的解释工作；

工程部：负责落实舞台的搭建/音响设备、灯光的配置到位；

防损部：负责维持活动现场秩序；

采购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。

其他部门积极配合各项活动的开展、执行、落实。

2.商卖场圣诞节促销活动策划方案 篇二

平安夜：12月24日(星期三)

圣诞：12月25日(星期四)

活动主题

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

营销目的

创造气氛、吸引人流、提升销售。

商品促销：

圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

活动方案

第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：12月21日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店;

4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

气氛布置评比活动

1.门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;

2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;

3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;

5.奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计;

6.叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元;

7.装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元;

8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);

9.详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。

费用预算

1.第一曲：《您许愿，我送礼》每店2000元/20店=40000元

2.第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《卖场气氛布置》费用：1200元

3.水果玉米推广策划方案 篇三

一、推广项目介绍

水果玉米是适合生吃的一种甜玉米，与一般的甜玉米相比，它的主要特点是皮薄、汁多、质脆而甜，可直接生吃，也可煮熟后食用。水果玉米与甜玉米没有本质区别，一般的甜玉米都可生吃，只是口感有优劣之分，口感好的则被人们作为水果玉米。

而我们这次要推广的水果玉米新品种与以往品种相比，尤其适于生食，口味独特、果香浓郁，皮薄无渣，口感细腻，鲜嫩、软滑、甘甜、多汁，具有脆嫩甜香等特点，含糖量比普通玉米高１０倍，比西瓜要高出5％左右，市场前景非常看好。根据相关常识，生食部分粮食、瓜果、蔬菜，可极大限度减少食物营养物质的流失，提高人体对蛋白质、维生素c、e类以及酶的吸收能力，增强人体免疫力，提高抗病能力，同时也丰富了市民餐桌。

二、拟推广地区基本情况分析

峨山县东连玉溪市红塔区、通海县，南接红河州石屏县，西南毗连新平县，西北与楚雄州双柏县隔绿汁江相望，北连易门县和昆明市晋宁县，区位优势较为明显。全县幅员面积1972平方公里，土地面积295.8万亩，耕地面积165429亩，人均1.33亩。

少数民族占64%。全县总人口150333人，人口密度为76.23人/平方公里。峨山县地处哀牢山脉以东，滇东高原以西，属高原地形，山地辽阔，在群山之间有河谷、平坝、坡地等多种地形相间，使峨山的地貌、土壤、气候和植物都有明显的差异和立体特征，几乎汇集了云南气候特征和亚热带的生物资源。

我们在峨山县推广水果玉米的种植有着地理区位与气候双重优势。

三、推广原因与发展前景分析

1、经济效益高，发展前景广阔

近年来水果玉米市场发育良好，价格保持在相对较高水平，农民种植收益大大高于种粮收益，一般1hm2水果玉米可产鲜果穗12000kg以上，目前，收购价4.0～8.0元/kg，产值在48000元以上；同时因其生育期短，一年可多次种植，如应用设施农业，提早或延后栽培上市，疏旺补淡，经济效益会更高，因此发展前景广阔。

2、营养价值高，具有较高开发利用价值

有关资料表明，水果玉米富含蛋白质、糖类及维生素、矿物质、游离氨基酸、纤维素等物质，易于人体消化吸收，乳熟期籽粒中蛋白质含量可达15.0%以上，可溶性糖含量达20.0%～25.0%，且皮薄、汁多、甜脆、口感好，适合生吃，营养价值高，是理想的保健营养食品，加工的罐头食品和速冻鲜果穗等产品可经久贮藏，一年四季可供应，还可出口创汇。随着人民生活水平的提高和保健意识的增强，水果玉米越来越受到城乡居民的青睐，具有较高的开发利用价值。

3、有利于耕作制度的改革和农业产业结构调整

我县地理位置和气候条件都十分优越，既适合水果玉米生长又适合销售。水果玉米生长周期短，在春、夏、秋等季节都可种植，在同一块地不同时间又可与其它作物合理搭配种植，实现一年多熟，提高复种指数。因此，发展水果玉米既可根据市场需求优化种植结构，又有利于耕作制度的改革，同时水果玉米生产是以青秆成熟，采收鲜穗后秸秆仍然保持鲜绿，青嫩多汁，富含大量的营养成分，是牲畜、鱼类上等的青饲料，又可为发展畜牧养殖业提供优质的饲料来源，符合畜牧业发展对优质青饲料的需求以及大农业产业结构调整的要求。因此，水果玉米的产业化发展是质量效益型农业发展的要求，适度发展水果玉米有利于农业增效和农民增收，将为社会带来更大的经济效益。

四、推广目标

全县建立核心区5000亩，根据玉米适宜种植条件在全县8个乡镇，每乡镇选10个行政村，每个行政村选10个具备条件的农户作为示范户，建立中心示范区1万亩，辐射带动面积7万亩以上。通过示范和培训，推广水果玉米种植技术，示范户先进实用技术入户率和到位率到90%以上，示范户玉米产量和收入提高15%以上。在未经受自然灾害情况下计划该地区玉米种植目标达到亩产910kg。

促进非粮经济作物增产增收，多渠道增加农民收入。

五、推广步骤

1、试验

首先建立核心区5000亩，通过近一年的试验生产验证，积累形成一整套科学合理的种植技术及相关配套技术，也为我们进行水果包谷产业化生产奠定坚实基础。

2、示范

全县培育800个科技示范户，示范项目1万亩，辐射带动全县农户示范种植面积7万亩以上。

3、推广

通过对农民的培训和示范，做好水果玉米的推广与后期保障工作。

六、进度安排

1、试验阶段（2013~2014年）

建立核心试验区、积累形成一整套科学合理的种植技术及相关配套技术、加强技术指导人员的培养

2、筹备阶段（2014~2015年）

组建专家组、遴选示范户。确定技术指导单位和技术指导员。之后制定科技入户工程实施方案、编制技术指导方案、编印技术资料和举动启动仪式。

3、入户指导阶段（2015~2016年）

对示范户开展技术指导和服务、实现“物化”补贴，开展以示范户为重点的主体培训，进行项目跟踪检查指导。

4、检查验收阶段（2016年）

在推广活动尾期2个月内，进行项目总结，进行项目验收和抽查，并形成具有一定适用价值、高度总结性的验收总结报告，做好推广的后期工作

七、推广中注意事项

1、因种子皱缩淀粉含量低顶土力差，每穴播种3－5粒。播前抢晴晒种1～2天可提高种子发芽率和发芽势。地膜覆盖播种可提前10～20天，播种后覆土要求比普通玉米薄。播种深度一般以2.5～5cm为宜，粘土宜稍浅，沙土宜稍深。播后轻压，有利出苗。

2、地温稳定通过12度方可播种。

3、要求不同品种同期播种，均需进行空间或时间隔离。空间隔离一般需与其它玉米相隔300米以上，以免接受其它玉米的花粉而影响品质。时间隔离最好与其它玉米错开播期20~25天以上。

4、注意适时采收，在适采期一定要采收完毕。

5、及时销售，最好不超过72小时为宜，请低温保存。

八、经费安排

1、经费预算

项目总投资50万元，其中用于产品收购成本支出30万元，科技培训、科技资料印刷等10万元；专家及指导员经费等开支10万元。

2、经费来源

上级项目经费下拨20万元，本级财政配套项目经费30万元。

3、项目经费管理

项目经费实行转账管理，项目经费由县农技站负责制定预算方案，由县科技入户工程行政领导小组会同专家共同审定，所有经费开支由县科技入户工程行政领导小组组长审签。

九、人员安排

1．分划工作，并落实具体职责

领导小组由分管农业的副县长任组长，县农业局局长、副局长任副组长，其他有关领导为成员。负责制定从播种育苗、苗期管理、栽培方法等一整套实施方案和生产计划。

专家组由高级农技师担任首席专家，农艺师为首席专家助理，相关业务带头人员为成员，负责拟定技术实施方案，协助认定科技示范户、评审技术指导单位的技术指导方案，落实各项技术管理措施，指导检查督促技术指导单位和技术员开展工作。

农技推广站承担技术指导工作，项目技术措施由农业推广技术员全面落实，并配合搞好田间档案记载、苗情观察、销售台帐记录等，从而严格按计划方案开展工作。

2.加强领导，落实到人

专家组要对各实施乡镇指导、联系，对项目实施监督、协调、检查，还要组织实施乡镇之间的学习、交流，从而提高各参与人员对农业示范工程的认识。

3.抓项目的督促检查

从项目承担之日起，严格按照制定的方案实施。镇农办人员、农艺师督查，确保了项目的顺利实施。

十、相关保障措施

1、组织管理

各有关乡镇密切配合，统一组织实施，项目法人责任，质量监理，资金使用报帐。

2、资金管理

主要用于水果玉米推广和基础设施建设，切实搞好项目资金管理，健全完善项目资金审计制度，严格把关，堵塞漏洞。

3、生产运作

4.水果卖场运营策划方案 篇四

第一部分：果缤纷及培训机构介绍

2012年11月,果缤纷和亚太国际保健美容协会形成战略合作伙伴关系,果缤纷成为亚太国际保健美容协会營養健康分會营养师认证亚太地区唯一指定考试培训中心。

果缤纷，作为亚太国际保健美容协会唯一指定水果营养健康培训机构。

第二部分课程设计

思路：通过两纵两横，打造果缤纷作为水果第三方服务商的专业形象 两纵：开店培训和营养师认证培训，两横：顾问式团队（果师傅）和营养健康团队（果博士）水果猎人（如何寻找水果、识别水果、挑选水果）果果（形象是具有乐趣的，教你进行水果DIY）

作为果缤纷这个品牌，果缤纷，我的水果百货店（水果集合店/水果买手店），果缤纷集合店的每一件水果及水果产品，都凝聚着果缤纷在全世界范围内为顾客寻找优质新鲜水果的心血，我们的水果猎人在世界范围为客户寻找和挑选水果原材料，让顾客在果缤纷经历一次次前所未有的水果分享体验。

第一类（果缤纷教你如何开店）：如果开好一家水果集合店，成为一名优秀的水果买手，部分课程如下：

1、经营业态和水果店的商圈选择（开什么样的水果店，开在哪？）

2、铺面规划（吸引客户，实施互动体验，实现舒适购物和提高购物欲望）1）店面广告规划（VI形象等）2）店内规划

（1）店内色调规划（2）入口规划（3）收银台规划（4）布置规划（5）灯光设计规划（6）货架规划（7）陈列规划（8）标识规划 3）功能性补给规划

3、营销管理（如何增加客户、赢得忠诚客户、实现销量翻番？）

1）微营销；2）会员管理；

4、渠道选择（议价能力、稳定供应）

5、水果存储（通过技术解决和开辟水果产品多样化）第二类（果博士教你如何成为营养健康专家）：如何快速成为营养健康专家，部分课程如下：

营养师课程，成为水果健康专家 调果师

第三部分：创业扶持计划

果缤纷——国际第三方水果品牌管理公司，强势入驻长沙，投资1000万，帮助水果零售商实现二次创业。

5.网站运营策划方案书 篇五

内容摘要：

一、创业背景

目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分

中国汽车行业发展情况

中国的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车，而在很多城市的经销商的日子却过得不好，有的是亏本大甩卖，就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的：

中国的汽车销售点的布局不合理

在整个华中，乃至华北地区，布满了各式各样，大大小小的汽车市场，仅仅汽车城就有四五家，家家都称自己是绍兴最好的，比如城东汽车城，柯桥汽车城，诸暨汽车城。还有很多的汽车市场和聚集地，如花为煤二手汽车市场，元通汽配广场，北复线，马臻路。

所谓的聚集效应，主要是规模经济下，大量同类或者互补的企业集中到一起，大规模的生产，销售，服务等。现在绍兴汽车市场是以小部落为主，个别群体独居，这样极不方便企业发展，同时也不方便消费者看车，买车。全国各地各式各样的“xx一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处。

相对于其他的行业和企业，汽车4s店有其特点，他们属于大型投资，不是短期内可以收回投资回报的，一旦把店开好后，少则要5年左右才能收回全部的投资，而要让其迁址又是不可能的。这个成为了阻碍中国汽车发展的一个主要问题。很多城市的市民具有充足的购买力，但是购车理念待完善

据有关部门统计，就拿我们本地来说，XX年上半年我们本地人均收入超过了上海，居长三角地区首席。面对这样的购买力，又有哪家汽车商不眼馋呢但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现，绍兴这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。

中国很多人有钱后首先想到的是存到银行，在买车的时候很理性，对价格很敏感，他们喜欢到周边的大城市买汽车，比如杭州，上海。怎么样把这些买车的老的理念改正过来，需要绍兴本地的车商的努力，同时也需要各个媒体的关注。

汽车媒体缺乏，商家成本加高

消费者和商家应该及时全面的沟通，这样才能把自己的服务和产品做得更好！但是在绍兴目前还没有这样的一个专业的渠道，而借助于传统媒体，企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费者，这样就增加了企业的成本。

目前竞争激烈的中国汽车市场，汽车商不仅仅拼的是性价比，还在拼促销，服务。谁能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度，就能获得长期的胜利。

鉴于全国和咱们本地汽车发展情况，本地汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。

二、团队的组建

在充分调查了本地汽车行业发展情况后，我们认识到

本地汽车网存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互联网资深人士，开始策划和筹建本地汽车网。

技术团队：我们的技术团队采用新老交替的阶梯结构，这样能保证活力和稳重，避免技术条件的不成熟，人员代表：

蔡伟松：资深网络工程师

曾晓腾：大学本科

运营团队：集合了一批在各地运营门户网站的专业人士，由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营，人员代表：

张卫俊：资深互联网策划运营师

沈赵燕：大学本科

6.淘宝运营方案策划书 篇六

产品定位：

1)包装定位：

在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

2)品牌定位：

我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

2、价格策略

我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：

1)差别定价策略

差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

2)顾客主导定价策略

7.文化风酒吧运营策划方案 篇七

一、酒吧消费群体定位

主要为社会35岁以上的中高端知识分子、中高端商务人士打造一个安康独有的安静、舒适、轻松具有民国文化风的休闲社交场所。

二、酒吧主要提供服务

1、音乐艺人演艺活动。

（1）、邀请对象：杂技表演艺人、歌手、器乐演奏团、交响乐团、戏剧表演艺术家。

（2）、赢利方式：根据艺人的表演水准制定门票价格，艺人和酒吧通过门票分成实现赢利。

（3）、时间安排：周六、周日晚上八点到十点。

2、文化沙龙活动。

（1）、活动方式：邀请相关安康地区文化名人、企业家、成功人士开展学术讲坐、思想交流、项目宣讲、热点讨论、读书分享等活动。

（2）、赢利方式：消费者在参与沙龙的时候，向消费者推荐茶水。

（3）、时间安排：周一至周五晚上八点到九点。其他时间可以由邀请驻唱艺人、器乐演奏艺人为顾客助兴。

3、为中小企业提供产品宣讲、企业联欢活动包场服务。

（1）、赢利方式：向包场企业收取场地使用费。

（2）、出售时间段：早上八点至下午六点。

4、利用场地资源针对6--14岁少儿开展国学培训和口才培训。

（1）、赢利方式：向学员收取学费。

（2）、时间安排：周六、周日上午八点至下午六点。

三、酒吧运营推广策略

1、组建一支高效的运营管理团队。组建一支高效的组建一个推广营销团队，计划在6--7人，负责酒馆的日常宣传、售票、客户维护。组建一个活动策划团队，计划在2-3人，负责酒馆活动的活动策划，活动导演执行、艺人联系。组建一个酒馆服务团队，人员若干，负责酒馆的检票、酒水服务，协助酒馆活动组执行各项活动。

2、联系相关艺人，制定活动细则，设计宣传广告和宣传海报。

3、组织3—5场公益表演活动，邀请酒馆周边临近居民、消费者走进酒馆免费感受体验。

4、利用七夕、中秋、重阳开展三场有影响力的活动，拉动关注度。

8.地方人才网站策划运营方案 篇八

在人才供求方面当前存在着以下两种情况：

1、个人找工作难，个人表现工作能力困难，这一点应届毕业生表现的更为突出；

2、企业招聘合格人才困难，考核应聘者能否适合该岗位成本较高（一般通过面试、试用，而试用期一般为1－3个月），短期内查看是否能承担本工作困难。

由于个人与企业对求职与招聘信息的急切需求出现了许多人才网站，从地方到全国，从传统模式到垂直搜索模式都已经有了成功的例子。这些网站在一定基础上解决了一些个人与企业对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一个平台，然而并没有完全解决以上两个问题，特别是：个人工作能力体现，降低企业招聘成本两个方面。同时由于部分人才网发展比较早的原因，已经占领了较大的市场，知名度、影响力较大，从而造成了新入者的困难。综合上述各因素特别提出本人对人才网个人发展观点：发展自我特点，创造独特模式，增加时尚元素，注重搜索功能，为个人与企业综合服务。具体如下：

一、发展自我特点

1、企业有偿竞聘

借鉴威客思想，即将招聘服务与电子商务结合。具体而言，企业提供招聘岗位的具体工作，由应聘者来完成，也就是竞聘服务。然而，我们不仅仅是提供竞聘服务，在此过程中企业是需求支付一定费用的，用以应聘入围者，可定于前几位，企业可自行选择，当然本费用远低于面试、试用的费用。

2、求职诚信系统

为减少企业的招聘成本，为应聘者建立求职诚信系统。对已经达到合作关系的双方，而由于应聘者个人原因，而带来的企业招聘成本的扩大。求职诚信系统将全程体现求职者的职业道德。同时提高了求职信息的真实有效性，间接降低了企业返聘成本。

3.不仅是找到工作的人才网

“不仅是找到工作的人才网”，这可以作为网站的宣传点。求职者到网站上除了找工作还可以通过企业有偿竞聘来获得收入。解决求职者在求职过程中的收入，同时也为求职者提供了展示个人能力的渠道，通过此可以吸引有才的自由职业者和大量的应届生。

二、创造独特模式

1、为有工作经验的求职者服务

无论对于企业还是人才网来讲，真正有意义的是有工作经验的求职者。人才网只有抓住了这部分人，才会吸引来企业用户，自然也会把找工作的学生吸引而来。

2.双向免费模式

改变目前人才网企业会员收费的模式，采取企业免费发布招聘信息的模式，同时对个人求职者发布求职信息也采用免费的模式。这样可以将解决与现有网站竞争的问题。

3、企业展示服务

目前，人才网上的招聘企业目的更多的是企业宣传。我们可以为其提供深层次的企业展示服务。

三、增加时尚元素

1、视频简历

为个人与企业提供更直观的个人求职资料。

2、增强搜索

为个人与企业提供更丰富的信息，可以采用提示搜索与站外搜索。从而解决查询无结果的尴尬。本功能在运营前期更为重要。

3、求职博客

记录个人求职过程的服务，是对用户的特别是个人人生里程的见证。

网站发展规划

以求职电子商务运营模式，网站以吸引有工作经验的求职者为主的发展思想。

对不同的客户群进行不同的营销：

一、求职者

1、应届毕业生

对于应届毕业生群体突出：找到工作的同时，还能找到有收获的展示能力机会。对于应届毕业生来说主要可以通过活动宣传、事件营销来引导用户完成注册。

2、有工作经验的求职者

这类人群是重点服务的对象，也是发展其它用户的基础。对于有工作经验的人群突出：做的多，得到的更多就在这里。

对于此类人群的信息可以通过技术层面在其他网站上抓取。

二、企业

对于企业用户的发展在前期主要通过电话营销的方式开展，通过电话营销先展开对企业有偿竞聘的推广，然后根据实际情况再开展企业展示服务的电话营销。

对于企业有偿竞聘信息的抓取应该从目前的威客网站或兼职网站提取。同时也对各岗位、各行业进行一定数量的提取，但该数量不易太多，应该做到有信息可查，但不要任何网站都可查的局面。

三、网站赢利方式

1、企业展示服务

2、对企业、个人提供猎头或人事外包

3、对企业的有偿竞聘服务提取一定的比例作为收入

4、对个人提供求职诚信与其他求职增值服务

9.珍西威尼淘宝商城运营策划方案 篇九

方案对应公司：产品类型：产品定位：价格区间：

竞争对手案例：客户经理：联系电话：方案定制日期：公司实力 一家为品牌企业提供电子商务运营、销售渠道的服务型公司，拥有专业的运营团队、销售团队、设计团队、数据分析团队。现为阿里巴巴集团外包服务供应商，淘宝网推广设计供应商，天下网商服务供应商。凭借多年的电子商务经验，帮助商家塑造网络品牌形象，全方位打通网络销售渠道，快速开展网络营销，凭借强有力的技术支持，完善的服务体系，以达到品牌、销售、服务全方位立体化的销售模式。淘宝商城运营人员配备

1、项目经理：（5人）

2、摄影师：（3名）

3、产品模特：（合作30名）

4、淘宝美工设计：（12名）

5、文案编辑：（5名）

6、营销策划推广：（10名）

7、活动申报专员（5名）

8、分销专员（5名）

9、店长（10名）

10、网店客服：（50名）

11、淘宝商城 专家5~6名 每家托管的网店将配备如下人员：

BM：1人（专职）；品牌经理，全面负责整个项目。MK：1人（专职）；行销策划，促销方案设计与执行。IT：2人（共享）； 旗舰店”后台支撑系统的运行维护及应用定制。

BP：1人（专职）；网店日常运营、订单管理等，服务人员招聘、岗前培训。CS：4人；营销导购、客户服务。KP：1人（专职）各类报表定制、产品知识整理、客服知识整理、客户知识模型

设计和实施；QC：2人（共享）；对营销导购和客户服务工作质量进行抽检和监督，并进行在岗培训辅导。UED：1人（专职）；网店装修，客户体验设计

运营：运营是一家店铺的核心，网络营销的成功与否与运营模式息息相关。运营模式的建立依托市场调查，产品构架，价格体系分析等等，首先我们有强有力的后备数据分析团队，通过对整个市场的数据分析，汇总到运营团队，再由运营团队拟定合理的运营方案。在实施过程中，由技术团队配合完成，以达到整体营销的效果，任何环节缺一不可。

设计：大家都知道，网购摸不到、尝不到、闻不到，只能通过视觉去感受。所以，设计已经成为网络营销至关重要的一个环节。我们的设计师均来至淘宝、阿里巴巴、口碑、支付宝的推广设计师，他们了解市场，了解品牌设计，了解商业设计模式，了解用户群，懂得如何让设计带动销售，并且能通过设计传达品牌理念达到品牌推广营销的目的。让设计增加品牌意识、增加信任度、店铺pv、用户粘度、页面停留时间、刺激购买欲从而提高转化率增加销售额。

如若贵司商城旗舰店上线前期起步困难因素较多，除了商城店铺自身要加快团队建设及店铺上线、完善外，商城店铺应该尽可能向公司申请多一些的备货、人员、推广 预算等相关支持，以利于商城店初期的发展，争取尽早在2-3个月内实现收支平衡，为了2012年盈利目标打好坚实的基础。

除了上述主要方案核心模块外。可选附属的专题模块：

1.店铺权重分析专题(含数据模型分析模板)2.商品宝贝发布流程及规范（淘宝规则角度）

3.商品描述页面制作规范（营销角度）4.店铺宝贝标题搜索优化（淘宝搜索优化）

10.品牌运营策划方案 篇十

近几年，网络营销迅猛发展，各种新名词层出不穷：短视频营销、新媒体营销、信息流营销、内容营销等等。大部分行业的网络营销都做得风生水起，但效果好的寥寥。在大多数企业眼里，网络营销就是在互联网上砸钱投广告、做推广，但在曼朗看来，应该秉持效果第一的信念。因为推广的目的不仅仅是提升企业网站的排名、流量和转化，更重要的是品牌形象的塑造及品牌潜在价值的提升，多方位打造品牌形象。

我们从分析目前市场情况及网络营销的特点来说说快速提升品牌形象的方法。

一、利用网络营销无可替代的优势

网民规模持续增长。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第41次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2年12月，我国网民规模达到7.72亿，互联网普及率为55.8%。我们有理由相信，网络必然会超越电视等传统媒体。想要快速提升企业的品牌形象，就必须充分重视互联网所蕴含的巨大市场潜力。只有积极地通过网络和用户沟通，进行全方位的互动，才能吸引他们对品牌进行关注，赢得他们的青睐，进而实现品牌形象的提升。

2.网络营销能够弥补传统营销的不足。传统营销受到时间和空间的限制，可操作空间有限，而网络营销正好突破了这种局限。网络营销最大的优势正在于无论身处何地，只要有网络，就可以把品牌做到全国甚至全世界。企业想要实现品牌的快速发展，就必须在营销方式上有所创新，有所突破，而网络营销弥补了传统营销的不足，将是未来营销的大趋势。

二、增强与用户间的沟通创造良好的舆论环境

网络营销就是在网上宣传企业的品牌，让企业品牌在线上得以延伸和拓展。网络营销为企业建立品牌形象提供了有利的条件，加速了信息的传递、增强了与用户的沟通、创造了良好的舆论环境。要塑造企业的品牌形象，可以从以下3个方面入手。

1.加快信息发布、传递有效的信息，以提升品牌知名度及行业地位

网络是用户了解品牌的重要窗口。在发布信息时，要关注用户的需求，使发布的信息能满足用户的需求，抓住用户，提高信息传递的效率。曼朗通过各种网络渠道，及时发布优质信息，为品牌增加正面报道。用户可以通过这些内容了解品牌信息，更深入地理解企业的业务属性，为树立品牌形象打下基础。

网络营销中的信息传递是双向的，企业通过网络向用户传递信息，同时用户也可以通过网络获取信息，网络的双向传递性让品牌知名度及行业地位更容易得到提升。

及时发布信息是迅速提升品牌知名度的助推器，通过文字、声音、图片、影像等各种方式及时迅速地更新信息，并与消费者产生互动，该品牌将更容易受到消费者青睐。

(国家高新技术企业南孚电池在经过3个月的在线名誉管理后，百度首页呈现品牌最新消息。搜索重点品牌词的曝光量显著提升)

2.有效提升业务线和C端用户美誉度，增强与目标受众的沟通

沟通是营销的本质。品牌和用户之间及时的互动和沟通，可以增强品牌黏性，提升市场价值。

曼朗通过在线名誉管理，在今日头条、百家号、搜狐号等自媒体上持续输出优质的内容，介绍企业的品牌历史及产品信息，让更多的用户了解该品牌。用户可以通过转发、评论、参与活动等方式与品牌互动。多平台的展现为品牌带来了显著的网络曝光率，提升了品牌形象。

3.为业务发展营造良好舆论环境

随着互联网的发展，越来越多的人在网上搜索品牌相关内容，互联网上展示的内容会左右用户对品牌的认知，进而影响用户做出选择。营造良好的舆论环境对于品牌建设有着重大意义。

营造良好的舆论环境需要不断提高品牌宣传的针对性、实效性;充分发挥媒体平台的作用，加强对企业品牌和形象的正面宣传，形成有利于企业健康发展的主流舆论;以良好的舆论引导和信息服务，为企业发展营造良好舆论环境。

(拥有140多年历史的库博仕是全球历史最悠久的厨房电器生产制造商之一。未启动在线名誉管理前，该品牌在百度首页上的呈现存在信息陈旧、虚假售后、负面信息、无关信息等问题)

(启动在线名誉管理后，百度首页呈现效果极佳，10个位置均为库博仕高度相关的内容，极大提升了品牌形象)

通过网络营销提升品牌形象，就要让客户了解你、记住你、认可你。曼朗拥有丰富的名誉管理项目执行经验，在传播和危机处理方面有着丰富的应对策略。通过在媒体传播过程中植入品牌信息及品牌传播方向，确立品牌在行业中的地位;在权威平台及媒体报道企业及行业信息，植入品牌相关信息，提升品牌知名度;基于互联网平台,进行一定力度的持续传播，为企业传播声誉，营造良好舆论环境，提升品牌形象及行业地位。