天津市玩具市场调查报告

天津市玩具市场调查报告（精选20篇）

1.天津市玩具市场调查报告 篇一

玩具市场调查报告

我国是一个玩具生产和消费大国，但大多数是引进他国品种，自主生产设计较少。

现如今，我国对农村实行减免农业税，大部分地区小学，初中减免学费，这无疑又给玩具市场增加了新的发展空间。

面对世界玩具市场的新形势，中国的玩具民族化，产业化道路充满了机遇和挑战，为了更好的生存和发展下去，从玩具制造大国转变向制造强国显得尤为重要。

我国的玩具市场机构：

1最大的玩具生产国，制造了全球75%的玩具。

2中国玩具内销市场不振。据海关统计，2004年全国玩具进口增加3.01亿美元。国内14岁以下儿童有3.6亿，人均玩具消费仅30元，玩具消费水平是亚洲国家平均水平的1/10，发达国家的1/100。国内玩具产品不仅消费水品低，而且存在安全隐患，没有有效的质量控制手段好市场准入制度，导致部分假冒伪劣，粗制滥造的玩具流入市场，对于正规品牌造成了负面影响。3我国是玩具生产大国而非玩具生产强国。我国的玩具企业大多是订单生产模式，外方提供设计方案和原材料，企业自身只是简

—1—

单的加工车间，缺乏自主品牌和自主知识产权。

4我国的玩具制造业是一个地区集中程度极高的行业。主要集中在改革开放较早和经济发达的沿海地区。

5我国的玩具行业企业集中度低。

玩具消费需求方向

玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目，通过巧妙构思、设计，创作成为有趣的玩具，将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中，具有帮助调节人体智力、体能和情绪的综合能力，有益于身心健康。按其适用性可分为两大类：

其一是健身类，采用机械、电子、电动、光学、声学、美学等多方面学科原理，或拉伸、或弯曲、或有声、或发光、或弹跳、或旋转……咫尺空间，动感尽现。真正激发人体机能，使人活泼欢快，开朗健康；

其二是益智类，采用经典传统的智力游戏，方寸之内，才华横溢，充分展现您的策划、分析、应变和决断能力，启动智慧，拓展思维，让人敏锐；尤其适合高节奏的现代生活，可营造家庭气氛，融洽亲情，增进家人之间的相互了解，使您的生活和睦温馨，是奇迹创造的产品，也是创造奇迹的产品！

由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我—2—

国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢？

本次调查结果表明，随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有34%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，46%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。

农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。

此外，有42%的被访者愿意选择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力，挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力，同时也适合成人轻松、高雅的娱乐情趣的玩具。

人们在为孩子选购玩具时除应考虑开发智力、实用、经济等因素外，还要特别重视玩具的安全与卫生。据儿童医学专家介绍，每年都有大量的儿童因玩玩具不当，造成对孩子身体乃至生命的—3—

伤害。因此，所有的被访儿童家长表示他们会把玩具的安全与卫生作为选购玩具的首要因素之一。

玩具究竟应该朝哪些方向发展呢？调查中，有40%的消费者认为玩具应该向娱乐性发展，38%的消费者认为应该向教育性发展，17%的消费者认为应该向装饰性发展。由此看来，各厂商不仅要看到玩具市场的巨大潜力，还要调整观念，提高水准，只有这样才得以在未来的玩具市场上立足。

中国玩具业面对各方的挑战，要在重重竞争中突围而出，除了要有创意头脑、紧扣市场脉搏外，更需要了解消费者的心理。厂家不应固步自封，应将部分注意力放在成年人身上—玩具是休闲、启智和益智之物，不应只是儿童的“专利”；玩具公司面临的最大挑战，是要预测潮流走势，并快速反应，生产合乎市场节拍的热卖产品。

同时，中国玩具产品的“进化过程”应和社会同步迈进，由木料、毛绒、塑胶、合金至电子玩具等，都代表了不同年代的潮流，现时社会正向着电子、电脑化方向前进，玩具产品的走势必会跟随。

—4—

—5—

2.天津市玩具市场调查报告 篇二

关键词：外汇衍生品,汇率,结售汇

一、天津市外汇衍生品发展现状

(一) 远期结售汇业务发展滞后

天津市外汇衍生品市场主要以远期结售汇为主, 2013年至2014年4月, 全市远期签约占全部衍生品签约量的73.4%, 而市场主体对掉期、期权等的认知度及运用率不高, 签约占比分别为22.8%和3.8%。但远期结售汇业务发展仍较滞后, 一是全市远期交易量呈下降趋势。2013年同比下降0.13%, 2014年一季度下降8.6%, 与全国增长40.3%的势头相反;二是远期结售汇占全国比重逐渐下降, 由2012年的3.6%下降到2014年一季度的2.3%;三是远期交易量占全市结售汇总量的比重逐渐降低, 由2012年的16.8%下降到2014年一季度的12.6%。

(二) 衍生品交易以短期为主

2013年以来, 全市远期签约期限3个月以下 (含3个月) 的交易金额占比达65.6%, 掉期签约期限基本为即期对1年以下 (含1年) 的远期, 衍生品交易主要以短期为主。

(三) 汇率总体呈双向波动态势

2014年2月中旬以来, 人民币一改此前单边升值的势头, 显现小幅贬值趋势, 人民币汇率总体呈现双向波动态势, 市场主体预期分化, 远期结汇表现出更强的吸引力。2014年1—4月远期结汇签约量同比增长0.6%, 而远期售汇签约量同比下降14.5%。2014年4月份, 受人民币汇率持续贬值影响, 远期售汇签约量环比下降21%, 市场观望情绪加重, 一定程度上影响远期结售汇签约量。

(四) 展期、违约存在主客观原因

一般来讲, 企业基于保值避险、锁定成本的目的而叙做衍生品业务, 以降低汇率波动的影响。调查显示, 衍生品的展期、违约的原因主要是由于根据汇率波动进行财务运作获取收益或是企业账户资金不足, 导致到期违约。

二、主要外汇衍生产品类型

除单一远期、掉期、期权衍生品业务外, 银行主要开展以下类型衍生产品业务。

(一) 存款质押+远期结售汇

1. 人民币质押存款+远期购汇 (汇利达或汇贷盈) 。

人民币定期存款配以相同期限贷款及远期售汇的产品组合, 利用本外币存贷款价格倒挂及人民币升值, 帮助企业实现无风险套利。

案例:某企业 (评级为A) 2011年1月10日需对外支付100万美元, 在企业持人民币且有理财需求情况下, 企业叙做了3个月期限汇贷盈产品。相关资料如下:交易日即期售汇价格6.6322, 3个月远期售汇价格6.6052, 人民币3个月定存利率2.25%, 海外银行美元3个月海外代付利率LIBOR+120, 3个月LIBOR为0.30281%。

(1) 如果客户选择即期购汇对外支付, 则需当期支付人民币6632200元。

(2) 如果客户选择汇贷盈产品, 远期购汇履约偿还海外代付美元本息所需人民币为6.6052*1000000* (1+1.50281%/4) =6630015.9元, 则当期仅需质押人民币6630015.9/ (1+2.25%/4) =6592930.67元。

(3) 选择汇贷盈产品当期为客户节省人民币资金6632200-6592930.67=39269.33元。

2. 外币质押存款+远期结汇 (存汇盈) 。

适用于有外汇收入且尚无使用计划的客户。利用外汇存款收益配以远期结汇锁定价格, 实现比即期结汇后人民币定期存款更高的收益。

案例:2010年9月13日某企业收汇300万美元, 当日相关报价如下:即期结汇价格6.7374, 3个月远期结汇价格6.7334, 3个月Libor为0.2922%, 3个月人民币定存利率为1.71%。

(1) 如果客户将美元进行即期结汇后进行3个月定存, 获得的人民币资金为:300万美元*6.7374* (1+1.71%/4) =2029.86万元人民币。

(2) 如果客户使用存汇盈, 具体操作及测算如下:

客户将大额外汇 (等值300万美元以上) 办理期限为3个月的定期存款, 假设利率为3m Libor+180bps, 即2.0922%, 3个月后到期本息300* (1+2.0922%/4) =301.57万美元。

同一天客户将外汇定期存款的到期本息进行远期结汇, 到期可获得人民币301.56915*6.7334=2030.58万元。

3个月后使用存汇盈客户可获得更高收益。即2030.58万元-2029.86万元=0.72万元。

(二) 外币存款+掉期 (掉期型汇贷盈)

此产品适用于外币充足而人民币不足的情况, 企业叙做人民币质押下远期购汇的需求, 利用掉期价格优势, 获得更高收益。

案例:某企业 (评级为A) 2011年1月10日需对外支付100万美元, 手持外汇, 匹配3个月期限掉期型汇贷盈产品。相关资料如下:交易日即期结汇价格6.688, 3个月掉期远端售汇价格6.6725, 人民币3个月定存利率2.25%, 海外银行美元3个月海外代付利率LIBOR+190, 3个月Libor为0.2891%。

1. 如果客户选择即期现汇对外支付, 则需当期支付100万美元。

2. 如果客户选择掉期型汇贷盈产品, 则做美元人民币掉期业务, 近端美元结汇人民币6688000元, 则3个月后客户人民币本息合计:6688000* (1+2.25%/4) =6725620元, 远端购汇归还海外代付美元本息, 远期购汇所需人民币为6.6725*1000000* (1+2.1891%/4) =6709016.92元。

3. 选择掉期型汇贷盈产品远端到期实现客户收益人民币资金6725620-6709016.92=16603.08元。

(三) 远期+期权 (双币远期结售汇)

该产品由普通人民币远期与外汇期权组合而成。对于有两种外币购买/出售需求的客户, 银行有权选择其中一种货币以优惠的远期汇率进行交割。客户将选择权卖给银行, 银行将期权费补贴在远期价格里, 客户能以优惠价格锁定一种外币的汇率风险。

案例:公司在1年后需要将欧元或美元进行结汇, 目前1年期普通欧元兑人民币价格为8.6388, 美元兑人民币价格为6.2600, 约定到期日, 如果欧元兑美元汇率大于等于1.4, 客户以8.7920的价格卖出欧元, 如果欧元兑美元汇率小于1.4, 客户则以6.28的价格卖出美元。无论客户执行哪个币种的远期, 价格均优于普通远期价格。

三、外汇衍生品市场发展趋势预测

(一) 市场主体持汇意愿增强, 外币理财产品及衍生品需求增加

随着人民币汇率双向波动趋势渐强, 部分客户持汇意愿提升, 外汇理财需求相应增加。同时, 企业适应和管理汇率风险的能力日益提高, 由考虑规避单边风险转变为控制双向风险, 第一要务已不再是从汇率走势的对赌中博取收益, 而是及时叙做衍生产品来避险保值。

(二) 掉期业务或有明显增长

受美联储退出量化宽松政策的影响, 美元利率在未来有可能上涨。调查显示, 部分具有利率保值需求的客户 (尤其是针对现有两年以上美元融资) , 开始考虑叙做利率掉期业务, 将浮动利率锁定为固定利率, 以对冲利率突然上涨带来的风险。

(三) 期权业务优势显现, 将更受关注

2014年3月20日美联储召开例会, 提出加息可能是在结束QE之后的6个月, 即2015年第一季度。因此, 市场普遍认为美元融资成本将从2015年开始逐渐走高。未来人民币汇率波动加剧的市场预期使美元对人民币各期限波动率均稳步上涨。调查显示, 由于预期未来市场双向波动或将成为常态, 银行期权组合产品等适宜区间波动的汇率保值产品的优势将更加显著, 客户需求也将明显增大。同时, 市场普遍预期未来人民币双向波动的幅度将增加, 简单远期产品的营销受到制约, 客户观望情绪严重。期权及其组合产品受到的关注程度增加, 有可能在未来成为营销和推广的重点。

四、相关建议

(一) 进一步放宽政策限制

在未来汇率双向波动弹性增强的趋势下, 应适时放宽远期结售汇真实贸易背景要求, 允许办理远期结售汇差额交割, 以释放潜在需求, 增强交易便利性。

(二) 培育和发展衍生品市场, 满足市场主体汇率避险需求

一是建立银企及同业沟通机制, 定期介绍产品及外汇形势, 提高市场主体对衍生品的认知度。同时, 银行间应互相借鉴产品设计、风险管理等方面的成熟经验, 坚持适销对路、贴近企业原则, 积极开发适应需求的汇率避险产品, 并加强衍生品风险管理;二是企业应不断强化汇率风险意识, 加强对汇率避险专业知识的学习和研究, 提高汇率风险管理能力, 合理利用汇率避险工具对冲风险。

(三) 加强衍生品市场监测分析

特别要关注和分析大企业的需求变化、新产品开发和市场波动情况, 以及离岸人民币市场发展情况。同时, 加强业务主体监管, 监督其是否审慎、合规地开展业务。

参考文献

[1]崔桐.我国商业银行外汇衍生产品的发展现状与拓展对策研究[J].华北金融, 2011 (12) .

[2]斯文, 陈熹.商业银行拓展外汇衍生品的动因研究——基于我国上市银行的面板数据分析[J].现代财经, 2013 (5) .

[3]马千里.我国外汇衍生品市场的发展现状、问题及对策[J].商场现代化, 2011 (4) .

3.天津市玩具市场调查报告 篇三

行业现状

1.商圈规模

天津大胡同服装批发市场主要有小百货批发市场、天奕商城、万隆大胡同商业中心等10余座、20余类的专业市场，总经营面积达500000平方米，在我国北方的专业市场中位居前列。2002年被国家有关部门评为全国十大小商品批发市场之一。

大胡同商圈内有各种商户超过6000家，经营摊位8000余个，年交易额超过100亿元。产品最初为简单的南货北销，至现在已经发展成为集众多全国知名品牌的商品总代理，产品加工销售，并拥有自创品牌的多种经营复合体。大胡同已经成为了集20多个大类，2万多个品种为一体的庞大商品集散群体。

2.市场地位

“南有义乌，北有大胡同”。作为近代天津商业的发祥地，大胡同商品批发市场素有“商业航母”之称。大胡同商品批发市场兼有物资交流、信息流通、商务广告等多种经营业务，经营范围包括百货、服装、五金、家用电器的批发、零售。大胡同商业圈紧贴海河三岔河口，不仅是华北地区各类物资的集疏要地，也是重要的商业枢纽和便利的商品交易中心。这里客商汇聚，商铺云集，有浓厚的商业氛围和深厚的商业基础，是天津市非常成熟的商业区。

大胡同商圈于上世纪80年代末开始具备雏形，最初是面对天津地区的零售市场，90年代是大胡同发展的黄金10年，并逐步辐射大半个华北地区，具备了商品集散和现代物流功能，形成了完整的产业链和物流配套产业。2000年以后，大胡同已经成为辐射“三北”乃至全国的小商品集散中心，年交易规模已经超过100亿元，是天津地区最大的小微零售企业商圈。

集群整体经营状况

1.从规模看

大胡同商圈的商户多为家族经营模式，小规模的商户为夫妻店，这类商户约占50%，大规模的雇佣同乡或亲戚作为店员，一般店员3-5人。很多商户一个家族的兄弟、姐妹、表亲，包括配偶的亲属都在同一楼层或同一商城内开店。店面面积小的约10平米，较多集中在都行、老楼、万隆1-2层。部分规模较大的营业面积达到50-200平米，多集中在天奕4层以上和天鸿商厦的5-7层的精品屋，这类商户多为品牌代理商。

2.从分布看

可分为都行、老楼、万隆、天奕、天鸿和天奕负一层这几个区域。都行1-2楼多为内衣、袜子、珠饰、4-5楼集中为童装；老楼为内衣、袜子、日用品；万隆1区是小家电、2区服饰、3区包类、4区服饰、5区鞋类、6-7区手机城、8-9区办公用品、10-11区为针棉织品；天奕负1层集中为小家电、 1-2层为内衣、4层为精品服装、5-7层为精品箱包和男女装；天鸿1-2层为童装和针织品、3-4层为中老年服装、5层为裤子、6层为精品女装。

3.从品牌看

目前，国内知名品牌基本均有涉及，另外还有大量的中小品牌和商户自创品牌。

一是纺织品类（除内衣及家纺之外）：主要产品包括男女正装、休闲装、毛衣、衬衣、羽绒服及牛仔系列。客户（共3158户）分布在大胡同天奕大厦3-7层、天鸿大厦A座和B座、万隆商业中心2、3及11区、小百货批发市场和都行商城3-5层。产品产地为江苏、广州及温州地区，产品销售净利润率为15%左右。二是内衣品类：主要产品包括内衣、泳衣、文胸、袜子及短裤等。客户大多分布在都行商城1-2层、天奕商城2-5层、小百货批发市场1-4楼、天鸿大厦A座1-3层和B座1-2层、万隆商业中心3区（共528户）。产品产地为江苏、广东及浙江温州地区，产品销售净利润率为10%-15%左右。

三是家纺及床上用品类：主要产品包括布料、窗帘及床上用品等。客户分布在万隆商业中心3区、5区，天奕大厦3层，天鸿大厦B座2层，共计338户。产品多来自浙江、上海、江苏、广东等地，产品销售净利润率为18-20%左右。四是箱包类：主要产品包括箱、包、鞋及帽等。客户主要分布在万隆商业中心3、4、6区，都行商城1-2层，天鸿大厦B座1层，天奕商城2、3、7层，共计786户。产品产地多为广州，成都浙江等地，产品销售净利润率为20-25%左右。五是小百类：主要产品包括小家电、季节性商品、婚庆用品、通讯器材及办公用品等。客户分布在万隆商业中心1、3、7-9区，都行商城1、2层，小百货市场1层，共计2512户。商品产地分布较广，以南方省份居多。产品销售净利润率为20%左右。

综上数据分析表明：商户的销售规模跟他们的营业年限成正比，根据我们的调查，经营5年以上的商户，年销售收入基本不低于200万元。该商圈没有明显的区域差别，一楼临街户和六楼精品户的销售规模通常不相上下，主要依靠固定批发户，散户销售占比较小。

集群管理方

大胡同商圈分别由三个管理方组成。其中天津大胡同天奕商城有限公司成立于2000年，掌控着有天津大胡同集团有限公司、天津大胡同建筑装饰有限公司和天津大胡同商务广告有限公司。此外，万隆大胡同商贸中心和都行商城的市场管理方为万隆置业有限公司和泰丰置业有限公司。大胡同商圈三个管理方实力较强，治理良好且内控能力较强。

市场商铺的产权属于管理方，商户向管理方进行商铺租赁，商铺通常是低层为店面，高层为仓库或办公场所，中小型的面积一般在30-100平方米，大型商户通常在200平米左右。其中，天鸿大厦A的1、3、4层和都行商城的1层的租赁权都以10-50年为期不等卖给了商户，商户可以在市场里公开买卖。但经过调查得知，商圈内的商铺换手率极低，其中主要是因为租金和房价每年都在上涨。

作为商铺出租方和商场管理方的市场管委会，由万隆集团，温州商会，红桥区政府三方组成。该组织的主要职能是收取租金，维护市场秩序，提供商铺转让租赁，办理营业执照等服务。

客户群体经营及财务特点

1.进货特点

从时间上看：中等经营规模的商户每月进货1-2次，一般下次进货时结算上次的货款，每季度会直接到南方的厂家采购一次。经营时间较长的商户，都有固定的进货渠道，日常通过传真或电子邮件发送订货单，直接从厂家进货，货物发到大胡同的物流中转站，周转速度较快，一次进货周期5-7天。这中间，针棉制品、服装、丝袜内衣行业的季节特点比较明显，每季需要换货，资金占压为年销售收入的20%-30%，单次进货30万左右。五一、中秋等节日都是销售的旺季，一般提前2个月为资金需求的高峰。从进货渠道看：南货北销为基本特点，江浙商户占到50%，针棉制品，内衣的货源多来自江浙，小家电、小百货、玩具和手机等的货源多来自广州深圳。服装的货源比较分散，北京也是一些高档服装的加工基地。除了直接从厂家进货，从经销商批发商进货的情况也占到了50%。

2.销货特点

从时间上看：销售没有明显的季节性变化，一年四季比较平稳，劳动节、国庆、春节为传统的销售旺季，一般销售会高于平时50%。从销售方式上看，批发占到了营业收入的80%，批发商户多集中在上午出货，零售虽然规模较小，但单价会高于批发1-2倍。

结算方式跟销售金额关系密切，1万元以内的结算基本采用现金，超过1万的批发商户都有固定的账本，一般当时无需结账，货款会在3天以后或下次进货前通过电汇方式支付。一般单个商户欠款不会超过10万元，部分超市拿货的客户会欠款多一些。中型商户每日的营业收入至少2-3万元，其中现金1万元左右。由于进货商一般没有信用卡或为外地商户，POS机使用的并不频繁。商城内不设统一收银柜台，资金没有占压。

3.库存特点

商户的库存至少保证2个月的销售，一般库存占年营业收入的20%，平均库存在100万左右，销售旺季库存至少要扩大一倍。大胡同初建时，在天奕负二层或天鸿都有固定的库房，现在该处的库房售价都在40-50万一间，由于距离卖场最近，进出货方便，所以这类库房最为抢手，基本没有商户出售。后继的商户，库房一般设在周边的楼盘内。

4.太原玩具市场报告 篇四

——小区域集散为主 市场亟需形成规模

摘要：太原市作为山西省的省会城市，在传统煤矿业的发展下，玩具产业这一小商品市场并无明显的发展特色，太原市内的玩具的供应地主要来自华南地区，太原市本身并没有具备典型性示范作用的企业，相比较于河北石家庄等地，太原的玩具市场并无相关的优势。而原先集中的尖草坪小商品批发市场由于近期正在重建，原本集中的玩具批发商户渐变成集散的形式，发展空间收到一定限制。

原有市场重建规划 集中商户集散周边

尖草坪小商品批发市场是太原市内一个较为完善的玩具批发市场，主要是以木制类玩具、毛绒玩具及塑料玩具等为主。但是由于近期尖草坪小商品批发市场进行规划重建，原先集中于市场内部的玩具批发商户前往至隔壁的商贸城，但原有的规模已经被被打散，不少商户以零散的形式集中在尖草坪批发市场周边。

尖草坪小商品批发市场周边约有零散商户20余家，其中主要位于商贸城，均为中小型玩具批发商户，市场环境一般，并没有形成较好的规模效应。

玩具产品品种单一 市场发展空间受到限制

相对较为集中的玩具批发区域，商贸城约有玩具批发商户10余家，但主要销售遥控玩具、电动玩具，婴幼儿教育玩具及童车等产品，产品类型大多相同，因此并无明显的产品辨识性，市场品种相对较单一，各类玩具的档次也参差不齐。

由于短期内尖草坪小商品市场并无规划建设完成，因此原有集散的玩具批发区域会受到一定的发展限制，不仅仅由于商户各种独立经营，难以形成一定的规模，同时由于所处位置及周边运输条件的限制，使得目前太原玩具批发的发展有着一点的不利因素。

菁草坪玩具城招商在即 周边市场发展具备雏形

位于尖草坪小商品批发市场的菁草坪玩具城日前正在进行招商进驻，内部具备一定的发展空间，同时市场内部环境相对较完善，而尖草坪小商品市场将经过一定时间的规划重建后即可投入使用，为玩具批发市场的发展奠定良好的环境基础。

5.儿童玩具市场分析报告 篇五

目录

一、店铺情况

二、消费人群分析报告

三、行业分析报告

四、总结报告

一、店铺情况 ：

川越玩具专营店，主营产品包括滑板车、儿童自行车、轮滑鞋以及护具配件等，产品丰富，顾客选择的余地多了，大客户出现的几率就会大大增加，将直接影响到销售总额。专营迪士尼、芭比、蜘蛛侠、hello kity、赛尔号五大国际品牌正品玩具，五大国际品牌早已深入人心，作为品牌专营店，会让顾客觉得很专业，第一眼就产生信任感。主推产品为，迪士尼滑板车，价格有99元、149元、169元、179元、269元，定价适中，确定客户人群主要来自中等消费层级。

二、消费人群分析报告

1.儿童玩具搜索与成交指数

分析：

从11年7月份到现在的7月份儿童玩具的搜索与成交量总体处于上升趋势。其中较为明显的波动分别为每年的1~2月份的春节期间、6月份左右的儿童节左右以及双

十一、双十二期间，其中春节期间的搜索指数与成交指数都处于低谷期，儿童节、双

十一、双十二期间则反之，处于高峰期。建议：

把握市场趋势，把目标市场锁定在庞大的儿童用品消费群体身上，特别是当您具有丰富的经营技巧和经验，能够“想其所缺，供其所爱”的话，玩具店肯定是大有可为的。

春节期间为儿童玩具销售淡季，在春节来临前，要减少库存，春节期间，要精准客户，提升服务质量，改变推广方案。

儿童节、双

十一、双十二期间为儿童玩具销售旺季，建议增加库存，做好促销活动。2.地域细分

确定主要消费地域，在推广投放直通车的时候可加大对这部分地区的投放力度，其他地区可选择性投放，节约成本，做到精准引流。也可以在主要消费地域的主流媒体或网站上投放一些广告。

3.人群定位 1）性别：

儿童玩具：女性消费者为46%，男性消费者为54%。

分析：网购的消费主体通常为女性，而在儿童玩具的消费群体中，男性消费者占比大于女性。究极深层次的原因，可以发现，女性消费者购买儿童玩具的动机出自孩子的需求，而男性消费者购买儿童玩具可能是因为孩子，也可能是因为自己。现代社会，男性的生存压力是远远超过女性的，这直接导致很多男性心理压力大、缺乏安全感。而且男性对于玩的天赋和兴趣天生是超过女性的。

建议：男性消费者在网购的时候，动机形成迅速、果断，换言之就是没有耐心、针对性强。针对男性的网购习惯，在制作详情页的时候，要多图少文，用图片说话，文案可以涉及减压等。迪士尼滑板车：女性消费者为67%，男性购买者为33%。分析：迪士尼滑板车的女性购买者远超男性。原因有，女性购买者多为妈妈群体，购买时注重滑板车的质量、和安全性，而迪士尼作为国际大品牌，自然是妈妈们的主要选择了。而迪士尼滑板车作为儿童滑板自然不适合成年男性，所以不被男性减压群体所青睐。建议：针对女性消费者以及妈妈消费者的购买习惯和购买动机，主打亲子牌、安全牌、以及价格牌。2）年龄：

儿童玩具：消费者集中在25岁~39岁之间。迪士尼滑板车：消费者集中在25岁~39岁之间。

分析：不管是儿童玩具还是滑板车消费群体的年龄都是集中在25~39岁之间，该年龄段的人群属于有小孩儿的80后父母，他们在关注孩子成长的花费方面表现出两个特点:一是舍得在孩子身上投入;二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。

建议：挖掘产品的品牌、益智、促进儿童成长等特点。3）星座： 儿童玩具：消费群体主要为天秤座、天蝎座和水瓶座，其中以天秤座为最。

迪士尼滑板车：消费群体主要为巨蟹座、天蝎座、射手座、双鱼座、金牛座、摩羯座。

分析：对星座感兴趣，认可甚至着迷的一般属于80后和90后群体，而该群体又是儿童玩具和迪士尼滑板车的主要消费群体。

建议：可以以星座搞一些主题促销活动，赠送一些精美小礼品来刺激销量。4）爱好：

儿童玩具：爱吃零食占8.1%，为消费群体占比最多。迪士尼滑板车：居家主妇占13.9%，为消费群体占比最多。分析：爱吃零食代表的是80、90后，居家主妇代表妈妈群体。建议：针对主要消费者的购买习惯、兴趣爱好、消费水平制定出相应的宝贝价位、店铺风格、推广方案、以及促销活动。5）买家等级：

儿童玩具：新手与初级买家为消费主体。

迪士尼滑板车：中级、资深级以及骨灰级买家为消费主体。分析：新手与初级买家的网购特点冲动、从众。而中级、资深级以及骨灰级买家选择迪士尼滑板车的原因更多的是出于对迪士尼这个国际品牌的信任。

建议：针对新手与初级买家可以做一些打折促销的活动来打动他们。而中级、资深级以及骨灰级买家，应该更多的是老顾客一类，要想吸引和留住他们，就要在产品质量以及服务水平上下功夫了。6）消费层级： 儿童玩具：中层消费者为主，占59.1% 迪士尼滑板车：中层消费者为主，占62.6% 分析：儿童玩具和迪士尼滑板车的消费群体都属于中层消费水平，原因可能是，他们的消费主体都属于80、90后，该年龄段网购人群一般都有稳定工作，但很大一部分又都不是高收入群体。

建议：价格定位在中端，适当做出价格调整，可以做一些打折、优惠券之类的促销活动来刺激消费。

三、行业分析报告

1.热销宝贝

分析热销宝贝，从标题上可以看到有相当一部分宝贝标题里出现“三轮”，可见三轮类儿童车的受欢迎程度，价格也主要集中在50元-300元之间，中等消费群体居多，而卖家位置有很多是浙江卖家，浙江中小企业遍布，玩具制造业发达，拥有众多玩具批发市场。

在热销的玩具宝贝里，迪士尼排在第20位，并不是太靠前，说明消费者对于这个品牌的认知还是太少。

热销宝贝主要集中在50-300元之间，消费群体主要为中等消费层级买家。

三轮，因为它的方便灵活，省力，稳定赢得了相当的顾客。

3-6岁的小朋友为该类目主要用户。

分析：根费据数据我们可以看出该类目的玩具的主要群体集中在中等消费层级，而主要体验用户为3-6岁的小朋友，而适合这个年龄段的小朋友的型号为三轮类。网络上或者国内用户，迪士尼在该行业领域的竞争并不凸出。

建议:加大迪士尼品牌的宣传推广。宝贝价格定位在50-300元的价格区间，紧紧锁定中层消费层级客户人群，主打“三轮”类，尺寸锁定在3-6岁年龄段的小朋友。

四、总结报告

在儿童玩具市场形势一片大好的情况下，很多摩拳擦掌商家寻找机会，可以看出这个市场的竞争还是蛮激烈的。也只有掌握形势、把握消费人群才能在千军万马中杀出一条血路。

6.天津市玩具市场调查报告 篇六

尊敬的各位女士、先生：

您好！我是湖南理工职业技术学院07级工商管理一班的学生。因为学习需要，我们正在进行有关的市场调查。现在的玩具品种繁多,琳琅满目,你是否知道玩具不仅仅是孩童的专利!我们迫切的想要知道您对玩具的真实想法，真诚的希望您在百忙之中抽出一点时间认真回答下面的问题，您所提供的信息对我们这次调查的结果相当重要，敬请给予帮助，我们承诺会将您的个人信息完全保密！谢谢合作！

1、请问您的性别

A、男B、女

2、请问您的年龄段是多少？

A、20岁以下B、20-30岁C、30-40岁D、40岁以上

3、请问您是否有小孩？

A、有B、没有（请从第7题开始作答）

4、请问您孩子的年龄和性别？

________________________________________________________________________

5、请问您为孩子购买玩具吗？

A、经常B、很少C、从不D、孩子要就买

6、请问您为孩子购买玩具的目的是什么？

A、教育孩子，提高孩子智力B、仅为娱乐C、其他__________________

7、请问您一般购买什么类型的玩具？

A、益智类B、娱乐类C、健身类D、个性类E、其他__________

8、请问您经常在何地购买玩具?

A、大商场B、个性小店/专卖店C、超市里D、其他____________

9、请问您可以接受的玩具价格是多少?

A、50元以下B、50-100元C、100-200元D、200元-500元E、500元以上

10、请问您平均每月在购买玩具上花费多少钱？

A50元以下B50元-100元C 100元-200元D200元以上

11、请问您一般购买哪种材质的玩具？

A、毛绒玩具B、金属玩具C、木制玩具D、塑胶玩具E、其他__________

12、请问您认为玩具除了娱乐外,还有其他什么用途或功效?

A、装饰B、收藏C、礼品D、其他

13、请问您认为目前玩具应该向哪个方面发展?

A趣味互动型B外表精美型C工艺先进型D益智健康型E其他

14、请问您购买玩具是选择国外玩具品牌还是国内玩具品牌？

A、国外品牌B、国内品牌C、只要价格适中我不在意D、其他___________

15、请问您通过什么渠道了解到一些玩具的信息？

A、广告B、朋友C、电视D、网络E、孩子口中F、其他_________

16、请问您是否知道奥迪玩具吗？

A、是B、否

17、您对于开发新的玩具有什么建议

___________________________________________________________________________

7.二手玩具市场潜力大须完善 篇七

“我算了一下, 仅购买这些玩具就花费了上万元钱。”张女士告诉记者, 如何处理这些玩具让她犯了难:“想送给同事的孩子继续玩, 结果到单位一问, 不仅没有同事愿意要, 不少同事还发愁自己家的玩具往哪儿送呢。”“总放在家里也不是个办法, 占地方不说, 时间久了就成了一堆垃圾。”

实际上, 张女士家的“难题”带有普遍性。以前花几百块甚至上千块钱买的车模、飞机等, 一点都没坏, 装上电池照样跑、照样飞, 但孩子大了, 早对那些玩具不感兴趣, 如何打发旧儿童玩具用品, 成了很多家庭的共同话题。“如果能有渠道‘消化’这些旧玩具就好了。”张女士说。

田先生则遇到了另一个问题。因为家里条件不是很好, 他想给刚出生不久的儿子买一些二手玩具, 在旧货市场转了转, 却没找到合适的。“价格不算便宜, 而且看上去质量也不太好, 又不干净, 不知道是否进行了消毒, 不放心。”最后, 田先生只得放弃了想买二手玩具的想法。

一方面是用过的儿童用品大量闲置, 另一方面是想买二手儿童用品却找不到合适的, 能不能想个办法满足这些家长的要求呢?记者在北京市石景山区鲁谷西路发现了一家“玩具租赁销售店”, 店主王先生说, 他店里的二手玩具, 目前集中为儿童学步车、玩具、早教用品等, 这些交易品一般是“批发”, 即大批量送往下面的集市, 而部分档次较高、品像较好的玩具, 都在店里零售, 现在生意很不错。

“普通的旧玩具按原价的10%就能回收上来, 有的几乎是‘白送’, 而好一点的按原价的30%至40%收购。”王先生说, 这个生意还是新兴事物, 但月收入能稳定在三千元以上。

记者上网搜索, 发现网上二手儿童玩具交易也颇为活跃。这样的市场一般分两种:一种是买方和卖方直接交易;另外一种是有中介公司介入, 联系双方达成交易。大到儿童床、学步车、滑滑梯, 小到车模、布偶等, 应有尽有。从网上留言可知, 买卖双方基本都是年轻父母, 他们还会在网上交流对各类儿童玩具的看法。

中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心项目专家、北京教育科学研究院副研究员冉乃彦在接受采访时表示, 二手玩具的置换和转让对小孩是好事情, 现在市场经济下的社会, 孩子懂得交换一些东西。“我看到在一些小学中也有一些小超市, 跳蚤市场做这个。小孩会接触社会, 也是对小孩成长有好处。替别人着想, 对劳动产品的珍惜, 让更多的孩子使用、受益。”

但他认为, 在这个过程中也应注意卫生, 对二手儿童用品严格清洗、消毒, 不能让传染病威胁到孩子的健康。

“小孩对于喜好的善变, 让很多高档玩具迅速‘淘汰’, 而他们成长的迅速, 也让刚刚购置的用品, 成为家庭中的高价‘废品’, 如何合理安排家庭支出, 一些年轻父母开始思考这样的课题”, 北京金鹰营销管理咨询有限公司副总经理方强表示, 投资者顺势搭建交易平台, 获利自然在情理之中。

8.河北白沟玩具专业市场等 篇八

白沟玩具市场以经营国内外各种玩具为特色。市场由“白芙蓉”孕育而出，经多年的培育，健康发展，已颇具规模。

该市场占地面积2万平方米，经营面积28万平方米，建设总投资300万元，四周有固定门店56家，固定摊位320个，临时摊位53个，来自各地的经销人员有1300人，日上市商品总值300万元，日成交额近80万元。经营方式以批发为主，批零兼营。

玩具市场以规模大、商品全、经营活、价格廉为特点，各地商户云集一市，各类玩具汇集一处，淋琅满目，应有尽有，人物造型栩栩如生、鸟兽虫鱼真伪莫辨，独特的魅力吸引着人们，成为旅游购物者莫不向往之处。

市场水、电、通讯等设施齐全，经营秩序良好。随着人们物质生活的富裕和精神生活的丰富，呈现出良好的发展前景。

扬州通裕建材市场

它西临扬州商城，东靠扬州陶瓷市场，是扬州经济开发区中心地段。本市场是集营业房，仓库为一体的大型建材市场，占地面积25000平方米，可容纳众多客户经营。市场布局合理，地理条件优越，发展前景广阔。市场面积全部利用后，将是苏北地区最大的陶瓷、石材、建筑装饰材料零售批发市场。市场内道路宽畅，四通八达，大型卡车可直接到达商户门前上下货物。目前市场内有经营石材的台湾客商，拥有最先进的红外线切割石材加工，有近百个名优品种的瓷砖等建筑装饰材料。

朝阳文化用品批发中心

新隆物业——享有良好声誉的房地产企业，以开发大型商城及专业批发市场的独特策划力而知名，成功策划及投资的项目有，广州嘉盛购物广场、星之光文体用品市场、星之光电器城、花鸟鱼虫批发市场、石溪建材城、朝阳文化用品批发中心及占地20万平方米的大型工业物流园区等。

朝阳文化用品批发中心——华南文体之城，龙头汇聚之地，占地5万m2，由商贸中心、产品展示中心、物流配送中心、信息中心组成，首期400多个商铺，300多个商户，近千个国内外知名品牌进驻其中，2003年9月23日开业，如天卓笔业、金时代、金万年、添美、展涛、新华书店、祖迪斯、哈里波特、波土达……

9.河北天津物流市场调研报告 篇九

一、河北，天津物流行业情况

市场背景；河北省包括石家庄、唐山、邯郸、保定、沧州、邢台、廊坊、承德、张家口、衡水、秦皇岛等11个地级市，省会为石家庄。河北省东与天津市毗连，东南部、南部衔山东河南两省，西倚太行山与山西省为邻，西北与内蒙古自治区交界，东北部与辽宁接壤。便利的交通环境五大物流枢纽城市。依据中心城市的功能定位、经济发展水平和基础设施等条件，以港口带动、产业推动、消费拉动、交通枢纽联动等模式重 点 建 设 石 家 庄、唐 山、廊 坊、邯郸、张家口等五个区位优势明显、基础设施完善、物流规模较大、市场发育良好的物流枢纽城市，努力建成全国二级、三级物流节点城市。服务主导产业，主动融合京津。现代物流业要为钢铁、医药、石油化工、装备制 造、建材建筑、食品、纺织、信息技术、旅游等其他主导产业提供优质高效服务，促进其加速壮大，共同成为经济发展的战略支撑和区域产业格局的主骨架，推动区域特色经济加快发展。充分发挥区位优势，面向京津巨大的物流需求和最直接的消费市场，发挥比较优势和后发优势。

2、物流行业情况；河北地区物流行业近几年发展特别快，百强物流企业所占比例为65%。中小物流企业也如雨后春笋般生长起来均分布石家庄润丰物流园，好望角物流园区，主要物流业要为钢铁、医药、石油化工、装备制造、建材建筑、食品、纺织、等其他主导产业的运输。河北物流行业物流装备现代化，信息化水平有了一定的提高。其市场内部物流软件蓝桥，本地物流软件时光等软件非常受欢迎。对打入河北市场内部以及对手的对恒将会是一场持久战。

二、区域物流企业情况

河北物流公司大多以国企为主，主要以公路，水路货运为主，以钢铁、医药、石油、化工等主导产业的运输。目前采集的一些企业信息如下：

5A级物流企业有：（2家）

 天津大田集团有限公司

 天津滨海泰达物流集团股份有限公司

4A级物流企业有：（12家）

 河北好望角物流发展有限公司

 唐山北方物流有限公司

 河北熙平物流股份有限公司

 河北冀铁集团公司

 河北邯钢附企巨恒物流有限公司

 天津市德利得物流有限公司

 天津天保国际物流集团有限公司

 天津津城集团有限公司

 天津安达物流有限公司

 天津港物流发展有限公司

 天津市交通集团滨海有限公司

 天津丽兴园物流发展有限公司

3A级物流企业有：(12家)

 天津中邮物流有限责任公司

 天津市食品公司冷冻厂

 天津中石化工物流有限公司

 天津市东丽区联合运输有限公司

 天津市东环物流有限公司

 天津市益民实业集团有限公司

 天津天荣国际货运开发有限公司

 中国天津外轮代理有限公司

 天津中远国际航空货运代理有限公司

 中国远洋天津物流有限公司

 天津远成物流快运有限公司

 天津市东丽区魏王庄储运仓库

三、重点跟踪物流企业情况

1.河北好旺角物流有限公司：河北好望角物流发展有限公司投资建设的好望角国际物流园是国家AAAA级物流企业、河北省现代物流示范项目。项目规划占地35公顷，总建筑面积16万平方米，总投资5.6亿元人民币。使用上海物创软件因其软件自身的原因给企业带来损失，现在准备还系统，但是蓝桥的介入是物流企业很是兴奋，因此在蓝桥和易通之间跟倾向于蓝桥，同时蓝桥软件在河北的市场很是受欢迎。

2.河北省威县九龙物流有限公司；九龙物流有限公司是一家现代化综合3.4.5.服务型第三方物流企业，业务涉及运输、仓储、配送、装卸、加工、九龙物流有限公司是一家经营国内公路货运为主,公路联营的综合性中型物流企业。在全国各地建立了自己的直属分公司和代理,现拥有各式运输车辆150余辆。对物流软件要精益求精，对易通的了解不是很多，不是太感兴趣，希望后续可以面谈加深一下彼此印象也是多家软件相比较兄弟三人意见不是统一，也就一直保持联系。河北宏利物流：成立于1999年，有大小车500多部，仓库面积60000多平米。是以物流配送、大件运输、零担专线运输及物流信息服务为核心的综合性物流企业，开辟了华东、华中、华南、华北、东北、西北、西南等多条运输专线；信息化服务方面还需完善，前期的电话沟通对易通软件感兴趣，后续实际拜访具体交流一下。天津大鸿物流有限公司于1996年成立，现注册资金2000万元。截止至2010年5月1日统计：大鸿物流全国营业部433家，合作网点近200家。经营项目：普货托运、长途搬家、行李托运、天津轿车托运、天津航空货运、直达专线等。电话沟通后，物流企业感觉还适合，现有系统很是陈旧一直没有更新，感觉系统更不更换无所谓，实际走访一下可能会有很大收获。后续重点跟踪一下。天津浩辰物流有限公司 ；创建于二零零五年，是一支运输力量强大的、具有雄厚的经济实力的物流公司，为拓展公司货运业务，今在天津东丽区振东物流集团内设有仓储、装卸，搬运设施齐备，还在上海、杭州、宁波、无锡、昆山、广州等地均设有货物联运分支机构，可承接全国各地的整车零担，货物往返运输业务。一直手工写单，也曾了解过物流软件，规模不是很大所以一直就没有实施，希望可以见面好好聊聊，没有特别要求。其他机构

四、1.软件竞争对手；无论是从系统功能，价格模式，服务优势上我们将占

有大量的市场，强大的邮政背景做后盾，运营平台以SaaS的形式为企业提供经营管理咨询、信息化实施、技术支持为一体的全方位运营服务。其他软件运营服务商均以卖软件的形式为物流公司服务，物流公司对其信任就很不过关，以及一次性付费及技术支持以及后期的服务均表示不是非常满意。以河北本土软件为主，多，乱，杂现象很是普遍物流企业对其选择也是眼花缭乱，政府无任何优惠政策。这对于我们打入河北是场提供优良契机。通过与大客户的合作相信我们的市场占有率将会越做越大，越做越强。

10.日本玩具市场分析 篇十

随着日本经济衰退现象的出现，日本国民的消费水平出现了下降，直接影响到日本的玩具市场的消费结构。

伴随着经济的持续下滑，很多日本民众选择了低生育这样一种方式来减少家庭的负担，甚至有的家庭选择了丁克。日本民众的这一选择使得日本的人口结构发生了巨大的变化，有数据表明，日本逐渐出现老龄化的趋势。同时，低生育这种选择也间接影响了日本的玩具市场的发展。新生儿的减少，意味着对其相对应的婴儿产品的需求也相应减少了。

11.玩具大市场 创业大热门 篇十一

虽然玩具经济有着诸多商机,但相比餐饮、贸易、服装等传统领域,创业者似乎还是陌生,不知如何入手。那么,玩具经济中哪些创业领域值得关注?

领域一:DIY玩具手工坊

自己亲手制作玩具,并写上祝福的话,远比购买现成玩具产品有意义得多,因此,自己动手制作玩具的DIY方式正在成为一种新的消费潮流。进入玩具坊,从确定做什么,到找材料、定计划、尝试制作、修改,最后做出一件富有个性的玩具成品,还可当场给玩具录声音、起名字、挑衣物,甚至领取“出生证”,整个过程可以由孩子单兵作战,也可以由小朋友们团队合作。新鲜的创作体会为DIY玩具手工坊带来了源源不断的客流,不仅深受孩子们的欢迎,还吸引了成人,体验一把创意设计的感觉,同时缓解日积月累的工作和生活压力。

创业一点通:玩具吧的成功取决于能否在短期内培养一批固定的客户群,建议可通过取个醒目的名字、办理会员优惠卡、店面装修色彩亮丽、陈列设计新奇的玩具产品等方式吸引“回头客”。此外,还要密切留意市场动态,时刻关注身边小朋友的喜好、当前流行的动画电影和卡通节目,这是保持玩具吧新鲜动力的关键。由于玩具吧对人流量的要求不高,因此,不必开在繁华的商业街上,而应选城市人群比较集中的休闲场所,如中高档居民小区、学校幼儿园周边等,店的面积一般需要15到30平方米。此外,初涉玩具市场的创业者,建议首先选择加盟的方式,待积累了经验、了解进货渠道和拥有充足资金后,再考虑自主经营。

领域二:玩具租赁店

儿童玩具的品种越来越多,价位也越来越高,而小孩都有喜新厌旧的特点,许多价格不菲的玩具玩不了几天就扔在一边,玩具多了占用家庭大量空间,随意扔掉又觉得可惜,这让家长感到头疼不已。针对这一市场需求,玩具租赁店应运而生,主要是向顾客出租玩具商品,从中赚取租金以获得利润。“用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念,顾客只要办一张玩具租赁卡,花几十元钱就能在限定的时间内使用各种玩具,因此受到顾客的欢迎。

创业一点通:经营玩具租赁店,一要注意产品的更新速度,否则顾客没了新鲜感,租赁店就难以维继;二要制定合理的价格落差,与玩具销售市场达成竞争优势;三要做好玩具消毒工作,产品的安全保障至关重要;四是选址要在年轻白领居住社区或学校幼儿园周围。此外,还可尝试网上网下结合的经营方式。

编辑提醒:

①准确选址。店址选择与玩具店创业是否成功大有关系。选址首先要选合适的城市,一般而言,拥有50万人口的城市才能保证客源。店址宜开在中高档住宅小区或学校、幼儿园附近。如果店面周围还有文具商店或儿童服装专卖店等,较易形成规模效应。

②多项经营。特别在创业初期,商店可以搭售新玩具、回收旧玩具、办儿童玩具交换俱乐部、收取会费等,开展多项经营。

③严格管理。这一点包含两个方面:一是进货时,应仔细检查货品质量,保证玩具面料和设计的安全性;二是要紧跟潮流,不断更新,以适应小顾客求新、求奇的心理。此外,玩具使用寿命一般不长,因此,开业前应结合其寿命进行详细的成本核算。

12.天津市玩具市场调查报告 篇十二

随着科学技术的不断发展,信息网络技术的不断完善,近年来,在互联网上以电子交易方式进行购物活动的行为已经越来越普遍,传统商业活动各环节也逐渐网络化、信息化。在这一背景下,儿童玩具市场的发展迎来了新的机遇与挑战。传统模式下的玩具营销手段也面临着新的改变,被注入了新的活力。因此,利用好这一机遇,将对儿童玩具市场的发展带来巨大的影响,这就需要我们对电子商务背景下的网络营销状况进行深入研究,对儿童玩具市场在其中的发展潜力进行深刻探讨,进而为其发展提供一些针对性可行性的建议。

二、电子商务背景下儿童玩具市场的现状

进入二十一世纪,随着生活水平提高,收入的增长。家长们更加重视孩子的早教与娱乐问题,对玩具消费的意愿大大提升。在这样的背景下,网购渐成人们选购物品的热门方式。消费者希望能通过网络购买到安全有趣的儿童玩具。网购玩具成为了儿童玩具市场的一种重要营销方法。根据课题组调查数据①统计,在网上购买儿童玩具的比例占到52.29%,互联网的发展为儿童玩具市场的发展带来了巨大的商机。

根据国家统计局的数据显示,在2010年第六次人口普查中,大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中,0-14岁人口为222459737人,占总人口的16.60%,他们是儿童玩具消费的主力军,构成了庞大的儿童玩具消费市场。自2016年1月1日起正式施行的《人口与计划生育法修正案》将会改善我国儿童人口下降趋势,也代表儿童玩具市场将迎来更大的消费群体。消费水平提高和新一轮“婴儿潮”对我国的儿童玩具市场进行了双推动。

除了国内市场外,我国的儿童玩具对外销售数量也十分可观。根据国家统计局的数据可以看到,2010年中国玩具产品出口额统计为100.87亿美元,2011年为108.27亿美元,2012年为114.50亿美元,2013年为123.81亿美元,2014年为143.92亿美元。对外销售的儿童玩具市场零售额呈稳步增长的状态。

三、儿童玩具市场面临的问题

我国虽然是儿童玩具生产大国,出口大国,但并不是玩具强国。儿童玩具产业还面临着诸多问题。它的发展还面临着诸多挑战。

(一)国内儿童玩具企业数量多,行业集中度低。国内拥有上万家儿童玩具企业,儿童玩具市场竞争激烈,但企业核心竞争力较低,自主研发设计的产品少,“中国制造”多过“中国创造”。国内儿童玩具企业需要创立拥有知识产权的自主品牌,创建出例如美国美泰的芭比娃娃、孩之宝的变形金刚,日本万代的动漫模型之类的品牌玩具。我国的儿童玩具厂商需要加强自主研发、设计自主品牌。

(二)传统销售模式面临困境,转型难。随着近些年生活水平的提高和数码产品的兴起,传统儿童玩具的销售空间不断被压缩,儿童玩具行业持续低迷,呈现出一种不景气的状态,儿童玩具行业的经营状况并不乐观。在这种情况下,虽然有部分企业通过互联网平台进行转型积极改善前景,提高企业收益,例如奥飞动漫在2015年取得净利润4.88亿,较上年同期增长1 4.10%;互动娱乐在2015年取得净利润3.5亿,较上年同期增长37.19%等。但还是有很多经营不乐观的企业存在。如果企业自身不能通过转型、改变营销策略等手段改善销售前景以谋求出路,那么企业的经营发展将会愈发的不乐观。

(三)儿童玩具种类多,质量问题令人堪忧。随着儿童玩具种类的不断增多,各种儿童玩具市场日益活跃。但是儿童玩具产品的质量问题严峻。比如说2014年欧盟非食品类消费品快速预警系统(RAPEX)共发布对华产品通报251项,其中玩具类产品被通报的频率最高,共计101项,占40.2%;2014年6月30日中国消费者协会通报的对30款毛绒玩具的比较试验结果,有八成毛绒玩具样品的部分项目测试结果不符合相关国家标准规定。市面上一些儿童玩具并没有产名、产址等基本信息,还有部分儿童玩具用不知名产品冠以知名品牌授权高价销售出去,达到以假乱真的结果。这类产品在质量上存在着问题,长期使用会对孩子的身体健康产生不利的影响。同时,冠以知名品牌构成了侵犯他人注册商标权的违法行为。

(四)售后服务不到位。部分儿童玩具产品的售后服务做的不够到位。在最开始销售的时候,商家往往口头承诺说免费维修,出现质量问题包退包换等服务。然而,在发生质量问题时,商家往往用商品一经出售概不退换等理由搪塞消费者,推卸责任,拒绝消费者维护自己合法权益的合理要求。对此,商家应该树立诚信经营的意识,建立并维护好自己的信誉,这样才能吸引越来越多的消费者购买自己的产品,才能留住客户,拥有自己的客户群,从而为自己赢得更多利润。

(五)儿童玩具品牌少,设计制造粗糙。现在儿童玩具市场上很多玩具设计水平较低,玩法单一,部分儿童玩具存在做工粗糙,包装简陋等问题。儿童玩具类型也大同小异,抄袭仿制品较多,缺乏儿童玩具品种方面的创新和做工方面的精致。根据课题组调查数据统计,玩法单一是大多数消费者认为的儿童玩具存在的问题,占有70.59%。玩具企业应该制作精良的儿童玩具,让消费者用的舒心。

四、促进儿童玩具市场健康发展的政策建议

(一)重视品牌文化营销。企业只有拥有了属于自己的品牌,才有了自己的文化。而中国儿童玩具企业则缺乏具有自主知识产权的品牌玩具。儿童玩具企业长期对玩具品牌建造不重视,创新设计人才缺乏,仿制产品居多,这使得企业发展建立自主品牌难。企业面对选择众多的儿童玩具市场,要打造自己的品牌,创造有中国文化底蕴的品牌。用“创造”代替“制造”。创造出像芭比娃娃、变形金刚、凯蒂猫等紧跟时代文化潮流,在儿童玩具市场中始终立于不败之地的玩具。儿童玩具企业应该建立起自己的儿童玩具设计研发团队,培养有技术支撑的专业研发人才和熟悉平面设计的专业设计人才,努力打造有自主知识产权的品牌。

(二)抓住互联网商机,发挥价格优势营销。企业改善经营前景要抓住互联网商机。当今时代是网络时代,网络已经基本上成为了每个家庭的必备品。在这种前提下,企业应当合理利用互联网推销自己的企业,推销企业的产品,打响产品的知名度。利用互联网促进企业营销策略的转变,实现企业的转型。企业可以根据产品相应的含金量来定制相应的儿童玩具价格,然后也可以在合适的时候,诸如六一、春节之类的玩具销售旺季搞一些促销活动,促进高档产品的销售,推动消费者去消费。也可以搞一些体验活动,让消费者免费或者小额体验一下儿童玩具的性能,从而促进消费者对产品的理解,激发购买欲,达到推动消费的目的。

(三)关注产品质量营销。儿童玩具的质量问题一向是消费者高度关注的问题。根据课题组调查数据统计,家长在购买儿童玩具时对玩具的质量和安全性关注度占到最高比例,分别是72.55%和64.05%。由于儿童缺乏安全意识,在使用玩具产品时很容易受到伤害。让孩子们使用安全的玩具是家长们共同的心愿。企业应该生产经营符合消费者需求的高质量的产品,杜绝假冒伪劣的“三无”产品,让消费者对产品放心使用。

于2016年1月1日起正式实施的《玩具安全》新版国家标准解读,更是对儿童玩具的质量有了更为严格的标准。企业要加强内部质量监测,在儿童玩具制造过程中严格把关。企业想要在激烈竞争的儿童玩具市场上做出自己的成绩,那么优秀的产品必不可少。一个好的产品,它的质量,款式,特点和包装都要有竞争力。做工精良,安全无害,款式新颖,包装独特的产品永远都是消费者喜爱的产品。通过质量取胜,从而提高企业的市场争力,是企业应该把握好的方法。

(四)树立企业形象营销。企业想要在激烈的市场竞争中吸引消费者,拥有稳定的客户群,就应该树立起企业的形象,做好企业的售后服务,体现出企业的文明风范。在当今社会,家长为孩子们购买的智能儿童玩具越来越多,高消费的玩具意味着更大的支出,这类儿童玩具的售后服务就更需要做好。企业要做好对产品的售后服务工作,认真听取消费者的意见并采纳有利的合理的部分,不断完善自我,提高企业的信誉,才能吸引更多的回头客。

(五)加大宣传促进营销。儿童玩具想要吸引孩子的注意力,引起孩子的购买欲,那么相应的宣传手段必不可少。根据课题组调查数据统计,家长和孩子了解儿童玩具大多通过网络和广告以及店内的宣传。

利用互联网进行企业营销,通过网络宣传自己的儿童玩具产品,通常是通过网店或者微信、微博等社交软件来进行。也有通过对视频网站进行广告植入来宣传。广告不论是在电视上还是在网络上都是一种重要的宣传方式,精致的广告更能吸引消费者的注意。对家长来说,店内宣传也是他们了解一款儿童玩具的重要途径之一。因此,推销员的推销也是一个比较重要的宣传手段。推销员的业务能力对产品的销量有着较大的影响。企业应当对推销员进行相应的培训,使推销员拥有较高的业务能力,对儿童玩具的品种、特性有相当的了解,才能够针对不同年龄的孩子推销适合的产品,让消费者愿意购买推销员推荐的儿童玩具。

五、结论

中国是儿童玩具大国,是出口大国,中国儿童玩具企业也曾创下许多辉煌成就。但是中国距离儿童玩具强国仍需奋斗,面临二十一世纪日新月异的玩具市场,儿童玩具企业面临着机遇与挑战。面对商机与危机并存的现实,中国企业必须采取各种有效的应对策略和防范措施。加快提升产品的附加值,增强产业的竞争力,努力把企业打造成创造性产业,优化产业结构,用质量优势推动产品消费,赢得消费者的喜爱,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

摘要：中国是世界上最大玩具生产基地,也是许多国家毵具出口大国。随着科学技术发展和人们生活水平提高,人们对儿童玩具需求和购买渠道也发生了较大改变,这为推动儿童玩具市场发展带来了新的机遇,也对传统模式下几童玩具市场发展带来了冲击。

关键词：网络购物,塑造品牌,营销策略

参考文献

[1]李家庆.玩具质量管理与安全[M].冶金工业出版社,2008.

[2]李智.2014-中国消费品市场监测与分析报告[M].人民大学出版社,2014.

[3]唐西游.我国玩具业国际竞争力[D].北京:国防科学技术大学硕士论文,2005(5).

[4]应一栋,沈怡.玩具出口再遇化学安全新门槛[N].宁波日报,2009-09-22(B03).

[5]于志宏.玩具:跨越门槛塑造品牌[J].WTO经济导刊,2006(9).

[6]王娜.我国中小玩具出口企业-如何走出困境[J].对外经贸实务,2010(3).

[7]中国玩具协会网站http://xumorong.cn.gtobal.com/.

[8]中华人民共和国国家统计局网http://www.stats.gov.cn.

[9]中商情报http://www.askd.com.

13.儿童益智玩具市场的大发展 篇十三

近几年，益智玩具在国内的玩具市场取得了巨大的成功，而随着电子玩具，毛绒玩具等各类玩具在市场上弥漫着竞争的硝烟味，益智玩具在这几年的发展中，表现出了巨大的竞争力。

迄今为止，国内益智玩具市场呈现井喷式发展，国内巨大的需求让各种各样的产品充斥着整个市场。在这样的市场条件下，塑造个性和充满童真的益智类玩具店也显示出其强大的发展趋势和越来越大的市场空间，益智类玩具加盟店也因此在我国如雨后春笋蓬勃发展。

14.天津市玩具市场调查报告 篇十四

3月29日，由团中央未来网、艾索儿童研究咨询机构、凤凰网亲子频道联合开展的“爱天使，我行动”活动，发布了《2014儿童消费市场调查报告》，旨在展开关爱未成年人健康成长的行动，促进全社会对儿童消费市场的关注，监督和引导儿童消费市场信誉的重塑。

“2014儿童消费市场调查活动”2014年2月10日～3月10日通过团中央未来网和凤凰网亲子频道进行，历时两个多月，有效样本量1018个，经过线上线下问卷调查、结果分析等，形成了《2014儿童消费市场调查报告》。

据儿童消费市场调查显示，当前儿童消费市场信心度明显不足，玩具和食品领域问题较大，改善质量完全状况需要全方位措施。

调查报告发现，目前儿童消费市场主要存在以下9个现状：

一、超过98%的家长非常重视儿童消费市场的质量安全问题，质量安全意识显著。本次调查结果显示，家长对儿童消费市场质量安全问题的在意程度是极其显著的，几乎全部的在意。一方面体现了当前儿童消费市场现状不令人放心，但另一方面也体现了家长对于孩子安全的意识很高。儿童尤其是婴幼儿，群体的特殊性对质量安全的要求明显高于成人，家长对其消费市场的要求显然会提高。伴随着80后逐渐成为家长的主力，“独一代”作为新一代家长，他们普遍较高的教育程度，以及丰富的信息获取手段，倾向于知识胜过经验，安全意识更会高于前一代家长。

二、仅两成家长认为当前儿童消费市场状况“还可以”，短期改善信心不足。家长对儿童消费市场质量安全的意识较高，但对质量安全状况的评价却较低，而且对短期能够改善现状的信心明显不足。调查结果显示，对于当前儿童消费市场的质量安全状况，有一成多表示很不满意，都无奈了，两成表示不满意，只能庆幸自己孩子不出问题，有四成多认为需要时刻小心，而只有两成认为还可以。

三、材质是儿童消费市场质量问题最受关注的焦点。对于几个主要儿童消费领域，消费者选购时主要关注的要素中，调查结果显示，选购奶粉时首要考虑奶源地，所占比例近六成，选购玩具首要考虑因素为材质、环保材料，所占比例超过七成，选购童装童鞋考虑材质或质地的比例接近七成，位列第二，购买儿童家具首要考虑因素为材质、环保材料。奶源地本质上也是材质，由此来看，对于儿童消费，材质是消费选择是至关重要的因素。显然，材质是产品质量安全的基本保障，材质安全，产品才可能安全。

四、购物渠道是家长保证儿童消费市场质量安全的重要关卡。家长对于孩子健康的极度关注，而消费环境有不很令人放心，消费者如何提高安全消费系数？调查发现，购物渠道是第一位的。数据现实，为了确保儿童产品质量，55.7%的受访者只在放心的商场、大型超市、正规网店购买，所占比例排在首位，其次是通过产品各种标识来确保质量安全，如成分、生产日期、认证标志，第三是通过品牌，即只购买知名品牌或厂家的产品。

五、玩具产品质量安全问题最需重视，理论上奶制品问题被“放大”。总体来看，消费者认为质量安全问题较多的儿童消费领域中，位列前五的依次为玩具、奶制品、零食、辅食及营养品、喂哺洗护用品。而进一步通过社会舆论感知和消费者自身经验感知的对比分析发现以下特征：从社会舆论角度，奶制品的质量安全问题较多；但从消费自身经验角度来说，奶制品的满意度在五个领域内是最高的；从社会舆论角度，玩具的质量安全问题较多；从消费者自身经验角度来说，玩具的满意度在五个领域内是最低的；从社会舆论角度，电子产品的质量安全问题较少；从消费者自身经验角度来说，电子产品的满意度在五个领域内也是较高的。由此来看，玩具领域的质量问题最需要引起重视，而奶制品由于其产品特殊性倍受关注，理论上质量问题被“放大”，实际上，对于奶粉的质量安全是零容忍，一旦有问题，社会倍加关注，社会舆论不免会把问题放大。

六、国内品牌表现不均衡，奶制品领域差距明显。质量安全是家长给孩子选择产品的最重要因素之一，家长偏好的品牌意味着对该品牌质量安全得到家长的相对认同。调查结果显示，在奶制品领域，仍然是国外品牌主导市场；玩具、童装童鞋、电子产品领域，国内品牌基本得到消费者认同，甚至比国外品牌略占优势。儿童家具领域，国外品牌的优势也略强一些。

七、用户体验胜过知名度，新品牌面临新机会。通常的市场，品牌知名度意味着消费者，从而意味着市场，很大大品牌通过强大的传播优势，让品牌声名远播，从而巩固自己市场地位。但在儿童消费市场，尤其处在当前消费环境不是令人放心的状况下，家长对产品质量安全非常关注，为了更放心，家长选择上小心、小心、再小心。

这种情况下，一些大品牌稍有不慎，或受知名度所累，而一些新品牌，通过高品质的质量，和优质的服务，不断建立市场优势。以奶粉为例，曾经的“老大”多美滋受欢迎程度已经降到第八，而一直低调的努卡，始终重视产品品质，注重产品创新，研发了国内首款分男女宝宝的配方奶粉，赢得部分消费者的青睐。再次印证，内功还是第一位的真理。

八、儿童产品质量安全状况改善是长期工程，需要全面行动。前面分析提到，家长对目前儿童产品质量安全状况的评价，而且对短期能够改善现状的信心明显不足。两成的受访者认为会基本维持现状，近五成认为总体向好但近期改变不会很大。而对于改善儿童产品质量安全现状需要采取的措施，调查结果显示，立法的、技术的、媒体监督的、机构和相关人员奖惩的、社会监督的，各种措施都认为非常必要。

九、媒体监督作用至关重要，儿童消费市场的质量监督也需要互联网思维。处在一个信息技术高速发展的时代，互联网对人们的影响渗透到各个方面。调查结果显示，受访者了解儿童产品质量安全信息渠道中，互联网的作用非常显著，排在首位的是互联网新闻及信息，所占比例超高七成半，排在其次的也是互联网用户评价。互联网，让机构的品牌传播更加高效、快速，但同时也让对机构的监督更加容易、有效，让机构掩盖对其不利的信息更加困难。

对于改善儿童产品质量安全现状需要采取的措施，除了立法、建立标准，受访者认为有效措施中排在二三位的依次为加强信息技术应用使信息透明化、媒体增加曝光力度，所占比例均超过六成。儿童产品质量监督也需要互联网思维。

15.天津市玩具市场调查报告 篇十五

近几年, 随着国家农机购置补贴力度的不断加大, 武清区已经把发展玉米收获机械化作为推进现代农业和粮食全程机械化的重要措施, 进行重点突破和整体推进。玉米联合收获机从2004年的3台发展到2009年的235台, 已成为农机化发展的新亮点和农民致富新的增长点。武清区农民购置政府补贴玉米联合收获机的热情逐年提高, 2008年武清区农民共购置政府补贴玉米联合收获机75台, 而2009年1—8月就已购置60台。

武清区陈咀镇陈咀村村民张维春2009年8月购置了1台政府补贴藁城4YZ-3型自走式玉米联合收获机, 到9月22日, 已收获玉米大约80 hm2, 用他自己的话说:“国家的农机购置补贴政策真好, 农民买农机国家还给补贴钱, 我买了1台玉米收获机就给补贴4.02万元, 再说2009年买的机子还挺皮实、用着也得劲, 不但玉米收得净、秸秆打得碎, 还不出啥毛病, 现在每到一个地方, 只要车往地头一开, 农民都排队等着用……”说起今后的打算, 老张满脸兴奋地说:“如果2009年国家还给补贴的话, 我再买1台, 收完本地的再接茬儿收外地的, 多干点活、多挣点钱……”老张还算了一笔细账:“用人工掰玉米要600元/hm2, 秸秆还田还要再加450元/hm2, 而用联合收获机收玉米只用900元/hm2, 这样农民不但可以少花150元/hm2, 效率还高、质量还好”。的确, 1台玉米收获机正常情况下每天可以收获玉米2.7～3.3 hm2, 耗油量52.5 L/hm2左右, 1台玉米收获机每天的纯收入在2 000元左右, 如果按每年作业30天计算, 一年就可收回60%的本钱。同时, 由于各地区玉米成熟时间不一致, 相应地增加了机收时间, 如果再参加跨区作业到外地去收获玉米, 收入会更可观。

当然, 武清区玉米收获机械化的发展还会继续受到一些不利因素的影响和制约。一方面, 玉米机械收获技术还有待于进一步完善, 产品的多功能性还有待于进一步提高。另一方面, 武清区农民对玉米收获机的认知程度还不够高, 还没有充分认识到玉米机收的优越性和良好的收益前景。另外, 现有的自走式玉米收获机价格相对较高, 相当一部分农民购买力还很有限。虽然这些问题的存在会使玉米收获机的推广、普及受到一定的影响, 但是实现玉米收获机械化, 提高农业劳动生产率, 早已成为全体农民的共同愿望, 也是社会发展的必然趋势。同时, 实现玉米收获机械化, 对推进农业可持续发展, 推动农业结构调整, 降低作业成本, 提高农业经济效益, 增加农民收入, 实现产业化经营也都具有重要意义。

武清区现有各种型号自走式玉米收获机235台, 如果按每台每年作业80 hm2计算, 要实现玉米收获机械化, 还有280台左右的需要量。

16.中国儿童玩具业市场潜力巨大 篇十六

由图1.1可以看到，三国婴童消费结构中，美国50%左右消费是用于玩具，饮食约占30%，其他婴儿用品和服装各占10%；澳大利亚的情况相对均衡，其中玩具所占份额较大；而在中国，玩具消费仅占总支出的5%（最新数据显示已升至8%），饮食却占50%以上。再者，玩具年均花费额表格（图1.2）显示，目前国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概为400元，而美国和欧洲，这一数字分别为380美元和260美元。中国与他国婴童消费结构的差别，正反映了中西方文化的差异，而差异最根本的原因是我国缺少婴童文化（以爱为核心的亲子文化，例如儿童教育、儿童心理、儿童娱乐、儿童阅读等）这个产业平台。

“衣、食”为主的儿童消费结构

中国家长更关注孩子的生理健康和大脑发育，大多数家长会很耐心地选择奶瓶、奶粉和尿不湿。中国家长爱孩子，更在吃上下功夫，吃多吃好是父母的目标。

新浪网亲子中心、好孩子网站的调查数据显示，在中国，奶粉在3岁以下婴幼儿消费中占58%，3岁以上零食消费占比则明显上升。紧随“吃”后的就是“穿”，因为饮食和服装一直占据儿童消费品市场的主导地位，中国父母非常注重面子，他们绝不能让子女“低人一等”，同时随着生活水平的提高，众多父母已经暴露了“要穿名牌”的购物行为。

父母学历水平影响儿童消费结构

研究表明，3岁以上儿童以“70后妈妈”为主，她们也是3-14岁儿童消费的主力决策群，此外，“70后妈妈”普遍比“80后妈妈”学历偏低。

有关妇婴行业调研结果显示，父母学历水平影响儿童消费结构：初等文化程度的家庭用于孩子食品方面的支出占儿童消费总支出的六成以上，这类家庭以低月收入为主；中等收入的家庭在各方面消费支出较为均衡；高等收入的家庭则更加注重孩子的教育和娱乐。新华信认为，玩具占中国儿童总消费的5%增长至目前的8%，与“80后妈妈”本身受教育程度相对较高有一定关系。80后妈妈在生活形态、消费心理、消费行为以及媒介接触习惯上，均与上一代人有较大差别。

父母补偿心态给儿童消费打开绿灯

不少经历过艰难生活的家长会有一种补偿心理，不希望孩子重复自己的经历，所以，在补偿因素的驱使下，他们在孩子身上花钱往往没商量。不管是补偿消费心理还是日常消费心理，吃和穿始终是父母们首要关注的两个方面，因为他们经历的年代感知最深应该还是体现在饮食和穿着上。

此外，中国农村存在一大群留守儿童，他们的父母会因为自己没在孩子身边而给孩子更多的零花钱作为补偿。相关研究显示，这些孩子没有树立一个好的消费观念，很大一部分零花钱花在零食上。

父母对玩具寓教于乐的观念不成熟

新华信研究发现（图2.3），过七成的玩具购买情况是小孩主动提出，父母主动购买甚少（只有在孩子表现好需要奖励的特定时候主动购买）；再由图2.5可知，多数高龄儿童逐渐不玩玩具的原因有，“学习为主，没时间玩”占44.9%，父母担忧小孩沉迷玩玩具而影响学习占55%（图2.2），由此可见，学习与玩玩具被中国父母切割开来。

调查显示，中国父母对团体社交性意识较弱（小孩互相之间交换玩玩具的情况几乎为零），如图2.4所示，仅有4%的父母认为小孩玩玩具具有社交意义。更重要的是，国外的玩具其实是寓教于乐，孩子们把玩具当作自己的伙伴，玩具的设计也有发展心理学的内容，适应婴童不同年龄段的成长心理。因此美国的玩具商家每年需要投入大量资金在研究和设计上，以适应儿童的需求。而中国父母大多把玩具当作哄孩子的道具，仅少数会认为它是开发智力、认知世界的工具，消费观念还未完全普及。大部分玩具的生产是跟着动画片走，翻新率高，但利用率很低。

玩具业面临着四道坎

我国玩具商家仍把自身定义为世界玩具的代工厂，致使产品的创意、设计和营销均缺乏。所谓的设计更多的是引进和借鉴，且缺乏寓教于乐的功能，其次，玩具具有明显的年龄阶段性，在中国家长的意识中，某类玩具只适宜于某个特定年龄段，脱离这个轨迹就显得毫无意义，这样的心理阻碍了产品长期购买可能性；再者，安全性永远为天下父母所关注，“有毒玩具”导致某些现有用户的恐慌流失现象仍占有一定比例。

新华信调研数据显示，近15%的父母担心遥控飞机太危险而限制自己的孩子玩，超二成的父母因为遥控玩具太危险而不会选择再次购买。

受种种因素影响，扩大和拓展国内销售市场成为了我国玩具业内普遍认同的发展方向，这也使得长期以外贸为主的玩具产业面临着最直接的四道坎：产品设计平凡，品牌意识薄弱，营销能力弱，国内市场份额小。

中国婴童产业潜力无限

中国人的育儿观念正在改变，内销市场正在发展，中国与国外婴童消费结构差距正在缩小，加上人口结构（生育高潮）、家庭结构（4-2-1型为主）特点，新华信认为，中国的婴童产业拥有广阔市场。此外，随着“8090”人群步入结婚生子阶段，经济转型刺激内需以及亲子文化的日益盛行，中国婴童经济一定会持续快速发展。

新华信认为，分析“80后妈妈”群体的消费习惯或独特消费观对于婴童用品商家而言将显得尤为重要和迫切。他们强烈的超前消费意识，偶尔带有一点冲动，对于商家来说，这就是机遇。伴随着互联网成长起来的“80后妈妈”，体验营销模式较为适合，同时口碑也是父母获取品牌信息的重要来源。对婴幼儿的父母和准父母来说，影响他们做出购买决策的往往是他们身边的人，尤其是拥有丰富育婴经验的亲朋好友以及月嫂、保姆等。所以商家可以在节假日选择重要的社区、学校和幼儿园等开展体验营销活动扩大知名度和美誉度。

17.天津市玩具市场调查报告 篇十七

据中国玩具和婴童用品协会新闻发言人介绍，玩具消费调查每年一次，今年已是第三次，旨在帮助玩具生产企业、品牌商、国际品牌代理商及相关营销、投资机构等，把握中国玩具市场脉搏，为未来进行产品研发、结构调整、渠道拓展及品牌宣传等提供决策参考。与往年调查报告相比，今年《报告》呈现四大特点。

消费者对于301-500元价位玩具接受能力提升

随着中国居民收入水平的不断提高，以及玩具教育消费意识的逐渐成熟，玩具价格对于消费者购买行为的制约性越来越小。虽然2011年“团购”这股打折促销风也席卷到母婴用品领域，使得低价玩具成为焦点之一，但今年《报告》数据统计表明，由于中高价位玩具在品质、品牌等方面相对更有保证，选择单价在300元以上的消费者比例呈现小幅提升态势，而且随着城市的发达程度，中高档玩具的购买比例明显增加，统计数据还显示，一线城市有近10%的消费者年均玩具支出在2000元以上。

消费者玩具购买10次以上的比例提高与前两年的报告统计数据对比，2011年中国玩具消费一大特点就是购买次数的增多，在10次以上的占比达到17%，比去年高出4个百分点。中国玩具和婴童用品协会新闻发言人表示，随着城乡基础设施的日益完善，现代物流体系的飞速发展，以及玩具营销模式、销售渠道的多元化，时间和空间对于消费者购买行为的阻碍正在减弱。同时，该发言人还透露，从2008年开始，许多外销型的工厂逐渐加大国内市场的开发，再加上这几年海外品牌的不断抢滩，玩具供应商的急剧增加与消费者购买次数的变化也有直接关系。

网络渠道玩具消费比例翻倍增长

如果说2010年是中国电子商务的“发展元年”，那么2011年当之无愧是全面竞争的爆发年。《中国玩具消费调查报告2011-2012》统计显示，2011年四个玩具消费者中就有一个选择通过网络渠道购买玩具，比2010年整整翻了一倍，与2009年相比更是高出15%。中国玩具和婴童用品协会新闻发言人透露，虽然网络渠道销售增加迅速，但目前超市/大卖场、百货商场仍是玩具消费的主市场。

中国消费者玩具品牌意识继续增强为传播玩具教育理念、集中品牌推广宣传、打破玩具销售瓶颈，中国玩具和婴童用品协会在成功举办中国玩具展的同时，自2010年率先推出互动体验式展会“玩博会”，令人欣慰的是，在协会的指导以及广大企业的努力下，中国玩具市场品牌不断壮大，消费者的品牌敏感度也逐渐提高，自2009年始以近5%的年均速度增长，2011年跃至87%，尤其是一线城市更是达到90%。伴随着玩具消费者品牌意识的增强，2011年中国玩具品牌黑马也多有涌现，如智立方、爱氏等。

18.天津市场调查社会实践报告 篇十八

今年暑期，我在天津奥诺商务信息咨询有限公司进行社会实践活动。在一个多月的时间里，我参与了多个项目，了解了市场调查工作的一般流程和工作方法，并且全程参与到某品牌饮料在全国所作的大型普查的天津部分内。这项调查的方法和形式都与常规不同，在项目进行过程中也出现过各种问题，但终于在8月底圆满完成。

这项调查是某知名饮料品牌在全国范围内所进行的一次销售网点普查，需要对天津市内（包括四郊五县）所有可能有饮料售卖或可能想要售卖饮料的地方进行走访，确定其正在售卖的饮料品牌或想要售卖的饮料品牌，并且将所有符合要求的网点在地图上以标点的形式标注出来并编号。由于此次项目的覆盖范围大，涉及范围广，调查内容细，所谓“符合要求的网点”的界限相对模糊，理论与实际存在很多不统一的地方，包括所分发的地图与实际地形也有许多对不上的地方，这些都给这个项目带来许多困难，让参与到这个项目中的每一个人都感到了很大压力。但是压力同时也是动力，每一个参与项目的访问员和督导都在实践中摸索经验，借鉴其他城市的普查经验，结合天津当地实际，逐步克服各种困难。对于有争议的网点或地块，大家一起讨论，最后得出最有价值的结论。

由于我前期的工作细致且有效率，所以在众多访问员中被选出来帮助督导对其他访问员所作的地块进行复合，这也让我更能体会到督导所肩负的压力。比起客观原因所带来的信息误差，由访问员自身失误所造成的信息误差要严重得多。许多访问员的工作粗糙：地图上标

点的位置与实际相差很大，地图标注混乱，难以辨认；对于餐馆、饭店、酒店等可能有饮料售卖的地方不进入内部走访询问，随意填写访问表，犯下麦当劳卖百事可乐，肯德鸡卖可口可乐的低级错误；由于各种原因不进入小区查看，使小区内部的小卖部的网点被遗漏，且遗漏问题严重；本身工作不细致，将店牌名称抄错，地址记录不详细等等，这些问题严重影响到最后数据的准确性。由于要在炎热的八月份外出走访，与多访问员都没能坚持到最后，中途退出了项目，这也给项目按期完成带来了困难。索性皇天不负有心人，在督导与许多能够吃苦耐劳并且有责任心的的访问员的努力工作下按期完成。

在进行这个饮料普查的同时，我还有幸接触到其他几个访问项目，如某品牌啤酒所作的问卷调查，某电器品牌对其促销员服务方法和质量所进行的暗访，还有某电器所作的对于有购买某电器意向的人群数量的调查，对于各种不同形式的市场调查方式都有了一个大体的了解。

这次的社会实践活动确实比较辛苦，每天在外面风吹日晒，即使是35度以上的高温天气避开中午太阳最烈的时候，其他时间也要出去工作，在做一些急需上交的的地块时，甚至需要冒着细密的小雨工作。但同时收获也要丰富得多，亲身参与到市场调查活动中对于本身在市场营销系广告学专业学习的我来说是一个很可贵的经验，因为市场调查应该是我将来在工作中无可避免会接触到的，提前对它有一定认知并且了解其实际操作时可能出现的问题无疑是很有用的。在工作中我也认识了许多的新朋友，与公司的经理、督导、与北京方面的督

导相处得都很融洽。因为走访网点时不得不与店主交流使得我更加懂得如何与不同的陌生人交往：如何与别人解释才能使对方不至于对你抱有敌意，并且愿意将你所需要的信息告诉给你；如何以最短的问话得到你所需要的信息，不至于使对方对你产生厌烦；如何在进入店内的第一时间且不向别人提问的情况下里得到你所需要的信息，等等。还有一个不得不提的收获就是在这次的项目中，我认识了许多离家很远的路，并且能够熟练准确地辨认地图，这对于平时喜欢呆在家中，不爱出门的我来说得确实不小的收获。

我很庆幸在这个假期中进行了这次的社会实践活动，没有浪费那么长的时间。虽然晒黑了，累瘦了，在与陌生人交往的过程中也受了些委屈，但是我相信所获得的经验会使我终身受益的。

广告0801王媛

19.大班幼儿玩具交换活动的调查分析 篇十九

时间和地点:某日下午3:00~3:30, 幼儿园多功能活动室

调查对象:本园大一班、大二班共80名幼儿

调查方法: (1) 活动前两个班的教师通过发放宣传资料让家长了解活动的目的和意义, 请家长配合幼儿选择一件对孩子来说已经是旧的玩具, 价格一般在5元~10元之间。 (2) 在活动室布置便于孩子交往、交流的环境。 (3) 活动前给孩子明确活动要求, 正面引导孩子进行玩具交换, 但不作硬性规定。 (4) 在幼儿活动的全过程中给予孩子充分自主的空间, 教师不作诱导或下达任务, 不加任何干预。 (5) 参加活动的教师进行分工, 全面观察孩子的交换情况, 并如实作现场记录。 (6) 活动结束, 组织者根据现场记录, 对幼儿活动作进一步统计与分析。

调查结果与分析:活动进行30分钟, 共有大班80名幼儿参加, 最终玩具交换成功的有55名幼儿, 未能交换成功的有25名幼儿。其中在本班完成交换的有51名幼儿, 跨班完成交换的有4名幼儿;相同性别间玩具交换的有45名幼儿, 不同性别间玩具交换的有10名幼儿。

一、玩具交换成败的原因

从现场记录的情况分析, 玩具交换成功的原因主要是:

1. 玩具等价。

幼儿在比较选择交换玩具时, 往往会凭着自己的经验, 认为与自己的玩具“等价”的便容易交换成功。当然, 这个“等价”, 幼儿是从玩具的大小、形状, 新旧程度来判别的。

2. 爱屋及乌。

不少幼儿在选择交换对象时, 并不是从玩具本身去考虑自己是否喜欢和需要, 而是“择人”, 认为对方是经常受表扬的孩子或是自己的好朋友便能很快交换成功。

3. 灵活的交往技巧。

有些幼儿在希望换取对方的玩具时, 对方并不愿意, 但他们能主动地介绍自己的玩具, 甚至较长时间地与之“洽谈”, 最终交换成功。

4. 多余的心理顾虑。

个别幼儿在活动过程中由于多种原因始终未能交换成功, 而当活动即将结束前, 唯恐在活动结束后遭到老师批评, 便并不很情愿地与他人匆匆交换了玩具。

同样地, 玩具交换失败的原因主要是:

1.玩具不等价。有的幼儿自己的玩具比较小, 比较旧, 而看中的却是一些较新、较大的玩具, 因而屡次提出交换愿望都被拒绝了。

2.情有独钟。有的幼儿在活动前便对某幼儿的玩具情有独钟, 但对方却不与之交换, 整个过程该幼儿始终盯着这个玩具, 即使有别的幼儿愿意和他交换, 他也无动于衷, 最终未能交换成功。

3.以人待物。幼儿心目中的好孩子的玩具受到众多孩子的青睐, 反之, 那些平时易做错事、能力较差的孩子的玩具却遭到了冷遇。即使他的玩具多么惹人喜爱, 也未能获得成功的交换。

4.交往技巧不当。有的幼儿有强烈的交换愿望, 但由于交往技巧不当, 如未能介绍自己的玩具使对方了解, 或未经对方许可便想自行取来, 却被遭到拒绝, 结果造成交换失败。

5. 受家长态度的影响。

幼儿在社会化过程中, 其社会行为的表现往往受到一些社会因素的影响, 其中家长的影响是至关重要的。同样在玩具交易这一活动中也充分体现了出来。有的幼儿在活动中经过自己的选择、协商, 成功交换了玩具, 但在活动结束时或活动结束后却表现出担忧, 提出要换回自己的玩具, 问其原因是担心妈妈责备, 甚至有个别家长第二天拿来幼儿交换的玩具, 认为孩子吃亏了要求换回, 造成双方孩子的不愉快。

6. 自我约束。

有的幼儿在活动中虽然与同伴交换了玩具, 且玩得也非常愉快, 而到活动结束时却提出要换回玩具, 原因是认为自己的玩具不够好, 而换来的却是较好的玩具, 自认为不妥当, 所以还是忍痛割爱, 要求换回自己的玩具。

二、玩具交换的方式

幼儿在选择交换对象, 提出交换愿望和进行交换过程中, 不同的幼儿采用了不同的交换方式。

1. 事先约定。

例如, 大 (1) 班的钱韧锴和赵安达小朋友在活动前彼此就非常喜欢对方的玩具变型金刚和机关枪, 钱韧锴对赵安达说:“等一会儿我俩交换吧!”赵安达欣然同意。于是活动一开始便进行了交换, 并一起玩了起来。

2. 一拍即合。

大 (1) 班朱屹立小朋友在活动一开始便看中了王星的汽车, 他主动提出:“王星, 我和你交换好吗?你看我的飞机能削铅笔、夹纸头……”王星看了一会儿, 觉得不错便说:“好吧!”于是进行了交换。

3. 坚持不懈。

例如, 大 (1) 班的朱怡看上了大 (2) 班陶心陈小朋友的赛车, 便要求交换, 但陶心陈并不喜欢他的玩具, 而且说他没有礼貌, 便拒绝交换。朱怡一次次地去找陶心陈要求交换, 且态度极其诚恳, 陶心陈最终同意了他的交换要求。

4. 连环交换。

例如, 大 (1) 班的秦晓丹先用小手机换来了龚梦欢的玩具小龙, 后张欢又用肯德基小玩具从龚梦欢手中换来了手机。

5. 冷静选择。

例如, 徐雨可小朋友拿着自己的变形金刚玩具寻找着自己喜欢的玩具, 石溪民想用小车和他交换, 被拒绝了。徐雨可看看这儿, 又看看那儿, 不停地思量着该和谁交换……

三、幼儿换物行为的特点

不同性格、能力的幼儿在这样一个自由交往的环境中从事着一样的活动, 但表现出不同的交往水平和行为特点。

1. 只以动作表达愿望。

例如, 大 (1) 班陈怡和钱怡婷小朋友性格都内向, 活动开始后, 便互相将自己的玩具直接交到对方手里, 交换过程十分简单。

2. 丰富的语言交流。

例如, 朱屹立和王星之所以能交换成功, 是因为朱屹立能主动向对方介绍自己的玩具, 王星逐渐由不太愿意到有些兴趣, 最终愉快地完成了交换。

3. 第三人牵线搭桥。

有的幼儿在活动中表现出胆小和不能清楚地用语言表达自己的愿望, 需要由能力较强的第三者帮助来完成换物。例如, 当张欢看中龚梦欢手中的玩具时, 只是站在一旁不作声, 秦晓丹问:“你是不是想和龚梦欢交换?”张欢点点头, 秦晓丹说:“那你对她说呀!”张欢还是不作声, 而龚梦欢此时也只是笑而不语, 秦晓丹对张欢耳语:“你说龚梦欢我和你换好吗?”可张欢还是不语, 于是秦晓丹问龚梦欢:“你喜欢张欢的玩具吗?”龚梦欢点点头, 终于进行了交换。

四、活动启示

1.“玩具交换”是幼儿的一次社会实践活动, 在

活动中幼儿不管交换成功与否, 都在尝试与同伴进行交往。因此, 这样的活动为幼儿社会交往能力的发展创造了条件, 提供了锻炼的机会。

2. 活动最终有百分之六十九的幼儿成功交换了

玩具, 但这其中跨班交换的只有两对, 即四名幼儿, 而不同性别幼儿交换的只有五对, 即十名幼儿, 可见幼儿的交往对象还具有一定的局限性, 他们大多是与好朋友、邻居或邻座幼儿交换, 因此如何让幼儿面临新环境, 接触更多的交往对象, 进一步掌握交往技巧, 应该成为幼儿社会教育的主要内容之一。

3. 语言是社会交往的工具。

有的幼儿正因为缺乏语言的交流, 不能较好地将语言作为交往的工具, 清楚地表达自己的意愿, 造成了交换的失败, 所以丰富幼儿的交往语言, 培养幼儿大方地与人交谈和发展幼儿的语言表达能力仍为幼儿社会教育的重要内容。

4. 在玩具交换失败的幼儿中, 有部分是由家长的态度造成的。

20.玩具只是市场准入门槛提升的序幕 篇二十

销售到欧美的玩具占了我国玩具出口的很大比例，对玩具出口企业的影响较大，但好在欧盟玩具安全新指令有两年的过渡期；美国玩具协会也从2008年2月就向中国玩具协会以及企业“推销”这项计划草案，通过深层次的培训告知中国玩具制造商公司。而让出口企业感到最麻烦的是，印巴俄这些国家的标准不是一次性的，“想到什么就出什么”，很难对其法规进行深度解读和剖析。

欧美市场需求疲软，准入制度苛刻，因此很多出口企业把目光瞄向了所谓的新兴市场，认为这些地区准入标准稍低，市场潜力巨大，能为我们保持对外出口提供保障。然而抱着新兴市场质量要求低的心态去开拓这些市场，显然不是长久之计。印度、巴西、俄罗斯作为新兴市场的代表，像玩具这样的商品准入制度的提升，还只是一个序幕，对其他产品甚或其他新兴市场国家同样会采取类似的措施，只不过是一个时间问题而已。