网络广告媒体投放策略分析

网络广告媒体投放策略分析（18篇）

1.网络广告媒体投放策略分析 篇一

网络广告的优势不言而喻。目前网上广告主要有BANNER(旗帜)、BUTTON(按钮)、文字链接、调查等形式。对于广告主来说，怎么能获得最大的收益，取决于多种因素，如广告商的选择，设计是否吸引人，广告主本身的站点质量等，都是要考虑的因素。

网上广告应该着重把握三大法宝：

(1)锁定目标受众;

(2)做好广告文案;

(3)实时效果监控。

首先，要了解广告主的产品是面向哪一类顾客，以便因地制宜在适合的网站发表广告。举例来说，如果一老年用品要发表广告，而他的广告做在适合青年人的网站上，其效果可想而知。这就是对媒体的选择,要看广告主的广告目的、策略,选择对口的媒体。如果选择恰当,可以收到事半功倍的成效。

其次，要选择收费相对低廉的网站，当然他的投入和所得的收益也是成正比的，关键要看广告主要达到的目的而定。

再则，可找一些不收费的广告发行机会。免费的广告是有的,但是广告商给你免费的目的是要你在他的网站上面投入更多广告。不过好机会是不能错过的。

第四，网络广告最大优点是它的互动性，不同于传统广告，它应该最大限度地将互动的交流特长发挥出来。如，直接给感兴趣的顾客提供购买或试用的可能。

第五，实际上广告主的品牌影响也很大。强势品牌更能增加点击率。英特尔和IBM的BANNER广告点击率一般都是很高的。

第六，如果不是做品牌，而是要追求点击率的话，模糊广告用语在互联网上是很走俏的，它可以吸引很大一部分受众。如前一阶段，网路神在网易上投放了420个CPM，其中的一个BANNER，就是针对他们业务中的一条，为客户免费提供一个月的试用期，做了一个468*600的BANNER，广告内容是“免30天费用”，白字黑地，很简单，但做的很漂亮。其点击率达到了2.3%以上。

网上广告的技巧是网站推广的整体方案的问题。在一个网站要推广的时候，可以使用的手段有很多，在网站的不同阶段调用的手段和推广的重点也会有所不同。要想使网上广告发挥更大的作用，不能离开传统推广的方式和手段。也就是说要考虑网上、网下多种手段、多种方式的立体组合。恐怕这样会使你的网上广告发挥更大的作用。

点评：网络广告是中小企业进行网络推广中一个重要组成部分，网络广告效果的好坏直接影响着企业的网络营销的效果，网络广告投放需要选择投放平台、广告创意、了解目标受众的心里从而使得网络广告的效果更好。

2.网络广告媒体投放策略分析 篇二

Web2.0网络广告受众特点

与Web1.0时代网络广告受众主动通过浏览器获取信息不同, 在Web2.0时代广告受众深度参与到互联网中, 用户既是网络内容的消费者 (浏览者) , 也是网络内容的制造者。在网络广告活动中, 受众的参与程度更高, 并体现着现实社会的属性。

网络广告受众参与度更高。在Web1.0时代的网络广告, 更像是传统广告形式在网络上的简单延伸, 网络媒体仅仅是发挥了广告内容即时的传播媒介优势, 真正的互动优势并没有发挥出来。依托Web2.0的BLOG、RSS、SNS等典型互动应用, 网络广告的受众以现实世界的各种属性为参考, 比如年龄、性别、知识水平、兴趣、爱好等, 向不同的群集中。信息在群内的网络广告受众之间交流的阻力变小, 彻底打破了受众以前与广告主之间的信息不对称。网络广告受众在信息需求的驱动下, 自主地寻找信息, 遇到符合自身需求的信息就会产生鼠标点击, 网络广告一旦获得这种点击, 它就立刻活跃起来与浏览者实现即时互动, 从而实现了广告信息的传递。广告受众的能动性不仅表现在对厂家主动互动的积极反馈, 还表现在对广告内容的选择性观看、对体验式网络广告播放过程的干预、对广告传递信息的验证性查询、对优秀广告的转载和转贴。网络广告受众变成广告活动的高度参与者, 这将大大提高其对广告信息的接受程度, 并对广告主及产品信息留下较为深刻的印象, 避免了以前网络广告活动中的无意注意所带来的遗忘问题, 从而增强广告的宣传效果。

网络广告受众映射着现实社会属性。作为一个新兴的社群环境, Web2.0使得具有特殊个人喜好或者共同用户体验的顾客群体可以通过虚拟社群的形式, 建立起某种经常性的联系。 (2) Web2.0大大强化了网络中广告受众传播信息的能力, 使得建立这种经常性联系变得越来越方便, 网络社群大量涌现。广告受众之间产生信息链接的条件, 除了以用户在现实世界的学校、工作单位为参考, 还包括爱好、话题等, 用户之间的这种链接关系映射着广告受众的现实社会属性, 并对广告受众产生着约束, 使得Web2.0的网络社区越来越接近现实社会, 广告受众之间处理和传播信息的方式越来越接近现实世界, 现实社会的诸多联系映射在Web2.0的网络数据库中。基于这个数据库的支撑, 广告主通过受众信息对受众进行精确细分成为可能, 并且这种细分成为网络受众对现实社会属性的映射。甚至广告主可以根据用户的喜好, 追踪用户的行为, 进行更高等级的受众细分。网络广告的投放对受众的定位越来越精细。

Web2.0网络广告的媒介特点

深度的效果监测。Web2.0时代, 基于网络广告载体本身的强大互动功能, 网络广告的活动形成了明显的双向沟通式的闭合回路系统, 广告主在发送企业及产品信息的同时还向受众传递对话的信息, 受众接收到这些信息后开始与广告主对话, 从而完成了广告主与受众间的双向沟通过程。广告主与受众在互动过程中同时充当了信息的发送和接收的角色, 实现了双方的互动。广告主可以即时获得反馈, 而且这种反馈信息不仅仅是对简单展现量的监测, 还可以参考网络广告受众注册属性, 发布信息关键词, 以及受众点击后行为追踪等多维度的监测信息, 使广告活动处于一个可控的决策环境中。

融合多种传播方式的广告内容的载体。Web2.0社区不但传承了Web1.0点对面的传播方式, 同时也大大强化了社区中各个信息处理单元信息传播的能力, 人际传播的效果被大大地强化。以圈子为单位, SNS社区中的组织内传播也大量地涌现。那种点对面的大众传播方式一家独大的传播格局正逐渐地转变为多种传播方式的共同繁荣。在Web2.0时代, 任何一种传播方式加以恰当的使用, 都可以收到很好的广告传播效果。全球著名的矿泉水品牌Evian制作的宝宝滑旱冰的视频广告, 在Youtube视频网站发布后, 因为其创意新颖, 迅速被相关视频网站转载, 并在博客、SNS社区中进行二次传播, 被观看次数不下千万。如此巨大的展现量, 不仅让旱冰宝宝成为网络明星, 也使得Evian仅用很少的预算就使品牌达到了超高曝光率, 为Evian品牌传播带来了意想不到的效果。Web2.0提供了对网络广告内容的多种传播手段的支撑, 广告主所做的只是合理地选择组合和应用。

支撑新的广告形式的平台。基于Web2.0媒介自身的特点, 出现了一些新的网络广告形式。比如嵌入式网络广告, 通过对用户信息、关系和网上行为的数据挖掘, 通过语义匹配系统对网页内容进行检索、分析, 以及监控系统对用户行为的实时跟踪, 筛选用户的注册属性和地域信息, 将广告信息展现与受众浏览网页的关键词相关联, 进行精确的网络广告展现, 真正实现了用户需求与广告供给的对接, 最大化了广告主的利益。与嵌入式网络广告类似的还有搜索引擎关键词广告, 其中以Google的Adsense最具代表性。充分利用Web2.0社区对用户个体信息的庞大的数据积累, 将广告受众的信息消费需求与广告主的需求联系起来, 还可以研发出很多新的广告形式, 目前很多Web2.0网站也在这方面进行积极的探索。

Web2.0广告投放策略

Web2.0与Web1.0无论从受众特征还是媒介特点来说都存在着很大的不同, Web2.0时代对受众的精确细分成为可能, 受众的主观互动需求和客观互动能力大大强化, 对网络广告效果监测可以做到实时的反馈。如何动态调整网络广告投放策略, 获取更好的网络广告效果, 可以选择以下投放策略:

精准投放策略。能否把恰当的信息传递给恰当的受众, 是广告能否成功的一个关键因素。Web2.0给网络广告精确投放带来了巨大的发展空间。广告主可以针对具有特定爱好的人群或个人投放相关广告, 这样用户对广告信息不仅不会产生抵触情绪, 相反会觉得非常有用, 从而最大限度地提高广告的到达率和转化率。比如如果能成功地将一个汽车保险的网络广告送达到一个刚买过汽车的网络广告受众, 广告信息的传递就会更容易。 (3) 借助嵌入式广告的投放, 广告主可以让广告的内容与网站用户很好地对接, 将网络广告准确地展现在目标人群的浏览器上。比如在英语学习的专业网站上看到英孚教育的广告, 在免费的简历模板网站上看到智联招聘的广告。Web2.0的关系网络是对现实社会的延伸, 加之Web2.0社区对用户网上行为的积累, 我们可以轻易识别受众的性别、年龄、上网时间、地域分布等简单属性信息, 对广告受众按上网喜好、消费偏爱、购买能力等行为信息的识别成为可能。在网络广告的投放中要注意利用受众可识别信息, 并通过结合分析, 建立一个受众选择的评估棋型对受众进行精确定位, 以利于增大广告投放的客观效率。 (4) 借助Google Adsense和阿里妈妈等联盟广告平台, 通过关键词关联技术, 可以结合广告内容和产品服务特点为广告抽象出关键词, 通过关键词跟展现网站的内容相关联, 网络广告主动找到目标受众, 并成为用户网页阅读兴趣的延伸, 提升网络广告的效果。在关键词选择上, 不要盲目追求流量, 要选合适的关键词, 提高广告受众向客户的转换率。广告传播的效果通过精确的投放, 可以在确保效果的情况下, 严格控制投放成本。

互动投放策略。网络广告最大的特性就在于它的互动性, 通过挖掘广告目标受众的偏好, 选择适合的表现方式与内容, 更好地为受众定制个性化广告, 有助于实现最大的广告传播效果。 (5) 借助互动的桥梁, 网络广告可以寻找到与用户的友好接触点, 通过沟通, 用户主动关注品牌, 体验品牌。从这个意义上讲, 网络广告动起来已经是网络广告投放策略的必然选择。互动应贯穿于整个网络广告活动中, 在设计广告的时候, 变传统的劝服式为交谈式。广告信息的提供要专门针对广告受众特别设计, 甚至可以制作若干个网络广告版本, 根据用户属性分别进行展现。在发布广告的同时, 可以提供讨论区以及方便的广告转载方式, 借助口碑营销、广告受众自传播, 增强广告效果。在广告形式上, 广告主应该注重多媒体技术的创造性应用, 将广告的视觉冲击力和交互性并重, 双向交互广告的展示过程让广告受众来驱动。比如在网络广告中引入游戏, 通过愉悦的游戏过程, 潜移默化进行广告信息的传播。甚至可以在网络广告中设计一个虚拟的场景, 通过对用户鼠标和键盘事件的监测, 让用户来选择要看的广告内容和流程, 给广告受众一种身临其境的体验。通过这种广告形式, 消费者对产品或服务有切身的体验, 进而促使其购买。网络广告的强互动性还使得广告在展现过程中应用, 广告受众会留下很多信息。广告主通过反馈机制, 搜集这些数据, 并对其进行数据挖掘, 可以充分了解广告受众的意见和行为, 然后调整网络广告的投放, 实现传受双方的真正意义上的沟通, 提升网络广告的效果。通过用户主动参与到网络广告中, 潜移默化地把品牌形象传递给消费者, 这样才能在按效果付费的网络广告时代取得成功。

效果投放策略。网络广告效果的测算重点包括两个指标, 即成本和效果。在Web1.0时代网络广告的效果监测比较宏观, 往往是展现量的统计。比较常用的成本评估指标有:CPC指每点击成本, 通常指广告投放在网络上, 被点击一次广告主所花费的成本。CPM指千人成本, 通常指广告被曝光一千人次广告主所要花费的成本。CPA是指按照广告引导用户产生的某种特定行为的数量进行成本计算。在Web1.0时代因为缺少有效的统计工具, CPA的统计非常困难, 网络广告成本监测主要以CPC和CPM为主, 相应的效果监测以定性为主。 (6) 在Web2.0时代, 借助专业的监测工具可以精确统计用户的来路、关键词、出入口、停留时间、访问深度甚至用户的操作及行为, CPA的精确统计成为可能, 网络广告的效果监测可以变得更加细腻, 相应的网络广告的投放策略可以根据广告效果实时调整, 进行精确投放。如在投放网站联盟的关键词广告前, 可以根据Google Adsense提供的关键词热度工具, 评估一个关键词关注度和竞价激烈程度, 根据广告主的网络广告目标和预算合理选择。广告投放一旦开始, 可以使用流量统计工具, 统计关键词流量、用户来源、页面停留时间等数据来评价广告活动的效果, 并根据监测效果动态调整广告投放策略。这种效果的反馈是实时的, 是可以细化到任何一个时间段上的。当然, 根据广告主的自身特点和广告目标的不同, 网络广告效果监测的评估的重点有着很大不同。如果是知名企业, 广告预算充足, 为了提高品牌影响力, 广告效果应强调大量的有效展现并且控制广告投放目标网站的品质。如果是中小企业, 广告预算有限, 应选择搜索引擎的关键词广告, 追求广告投放的精准性。效果监测的重点是对最终用户产生实际行为数据关注, 通过CPA的监测在确保效果的前提下控制成本, 并根据监测情况和竞争对手策略实时调整自己的关键词的选择和竞价价格。整体来说, 专注效果的网络广告投放策略是网络广告投放成功与否的关键所在。

结语

Web2.0的发展带来了信息传播方式的巨大变革, 网络广告受众的信息处理能力大大增强, 新的网络广告形式层出不穷, 网络广告的投放策略会有越来越多的选择。不同的广告主有不同的广告需求, 只要把握Web2.0网络受众和各种广告形式特点, 选择适合自己的投放策略, 网络广告一定能在促进销售和推广品牌上给广告主带来更多收益。

参考文献

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[4]霍静波:《做网络广告的策略》, 《投资与营销》, 2004 (2) 。

[5]樊丽:《精准与互动——论网络广告投放的新思路》, 《网络与信息》, 2009 (4) 。

3.汽车行业网络广告投放分析 篇三

乘用车行业广告投放趋势分析

2010年度乘用车行业互联网广告投放量从1月份开始呈良好的上升趋势，8月达到峰值。投放量最高的月份是8月、10月、11月，投放量分别为175,096次、174,379次、174,029次。投放量最低的月份是2月、1月、3月，投放量分别为17,248次、18,951次、61,725次。

2010年度乘用车行业互联网广告投放广告主数量最多的月份是11月、10月、9月，广告主数量分别为84个、82个、82个。广告主数量最少的月份是6月、5月、1月，广告主数量分别为69个、70个、77个。

在广告主数量基本稳定的情况下，汽车行业互联网广告投放量呈现出强烈的季节性，1月、2月、3月的投放量很微弱，而从8月开始明显增强，这与汽车销售的状况一致，表明汽车行业对互联网广告的应用比较功利，侧重于配合产品的销售，建议汽车行业可在1月-4月的销售淡季增加品牌广告，以获得一个良好的广告效果增量空间。

经销商行业广告投放趋势分析

2010年度汽车经销商行业互联网广告投放量最高的月份是10月、9月、11月，投放量分别为125,110次、123,971次、122,096次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分别为9,596次、13,060次、57,907次。

2010年度汽车经销商行业互联网广告投放广告主数量最多的月份的是11月、8月、9月，广告主数量分别为1,133个、1,124个、1,105个。广告主数量最少的月份是1月、2月、3月，广告主数量分别为148个、172个、827个。

汽车经销商行业广告主数量和广告投放量的变化趋势是基本一致的，表明经销商对互联网广告的应用更为实际，就是销售的紧密配合。

汽车行业广告投放目的分析

2010年度汽车行业网络广告投放目的占比，产品宣传全年投放量达到1,446,338次，占总投放量的57%。投放量最高的月份是8月、7月、9月，投放量分别为202,219次、183,865次、177,718次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分别为16,020次、17,649次、88,600次。

品牌宣传全年投放量为351,922次，占总投放量的14%。投放量最高的月份是11月、9月、10月，投放量分别为60,194次、60,042次、56,035次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分别为5,601次、7,177次、14,875次。

产品促销全年投放量为755,799次，占总投放量的29%。投放量最高的月份是11月、10月、9月，投放量分别为149,862次、143,734次、137,033次。投放量最低的月份是2月、1月、3月，投放量分别为7,033次、7,759次、22,761次。

从全年投放量的变化趋势来看，产品促销一直呈上升趋势，品牌宣传在相对较低的量上也呈上升趋势，而产品宣传在8月份呈现高峰后就开始下降，这需要去探讨产品宣传是否应该也配合销售在8月份以后仍旧呈上升趋势。另外，品牌宣传不应该出现淡旺季之分，应该加大淡季的投放力度，吸引消费者较为均衡的注意，培植品牌。

汽车行业广告投放媒体选择分析

2010年度汽车行业网络广告媒体覆盖情况，行业垂直类网站投放量最高，全年投放量达到1,924,280次，占总投放量的82%。投放量最高的月份是9月、10月、11月，投放量分别为290,323次、279,258次、269,975次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分别为23,527次、26,657次、105,517次。

门户类网站的投放量排名第二，全年投放量为292,495次，占总投放量的12%。投放量最高的月份是6月、11月、7月，投放量分别为43,216次、38,272次、35,960次。投放量最低的月份是2月、1月、3月，投放量分别为4,164次、4,727次、11,633次。

地方门户的投放量最低，全年投放量为141,161次，占总投放量的6%。投放量最高的月份是10月、9月、11月，投放量分别为23,518次、23,280次、22,902次。投放量最低的月份是1月、2月、3月，投放量分别为333次、354次、2,625次。

无疑，行业垂直类网站在投放量上占有绝对优势，且呈现出强烈的销售季节性。而门户网站投放量全年的销售季节性并不强烈，较为均衡，说明门户类网站的应用较为常规。

汽车行业广告投放形式分析

2010年度汽车行业互联网广告投放形式中，通栏是占比最大的投放方式，全年投放量达到999097次，占总投放量的45%。其次，矩形、画中画、网幅和其他网幅这四种投放形式投放量相对较高，全年投放量为325,521次、246,387次、177,588次、164,935次，分别占总投放量的15%、11%、8%、7%。对联和视频两种广告形式投放量最低，全年投放量分别为3,732次、866次。

汽车行业各类车型广告投放占比分析

2010年度汽车行业网络广告投放量最高的三种车型是紧凑型车、中型车、SUV。投放量分别为439,378次、438,144次、238,182次。投放量最低的三种车型是轻卡、重卡、概念车，投放量分别为725次、2,536次、4,945次。

2010年度汽车行业网络广告投放广告主数量最多的三种车型是紧凑型车、中型车、SUV，广告主数量分别为 501个、427个、327个。广告主数量最少的三个车型是轻卡、重卡、货车/客车，广告主数量分别为3次、4次、11次。

汽车行业中各种车型的网络广告投放量基本上与市场上各种车型销售的数量相关联，而广告投放量与广告主数量也基本趋同，这两种状态都表明汽车行业的网络广告投放量比较均衡，每一类车型、每一家汽车企业的广告投放量都较为稳定，且彼此之间差距不大，并没有出现异军突起的广告投放行为，可见汽车行业的互联网广告投放策略还较为常规，尚有可创新的空间。

汽车广告主网络广告投放排行

2010年度汽车行业网络广告投放企业排行，投放量排名前三的广告主是一汽-大众、一汽马自达、长安福特马自达，投放量分别为85,916次、81,687次、75,107次。

总体说来，汽车行业广告主投放量较为均衡，说明这个竞争格局较为稳定的行业其广告投放方式也较为稳定、常规。

汽车产品网络广告投放排行

2010年度汽车产品网络广告投放排行，投放量排名前三的产品是睿翼、世嘉、迈腾，投放量分别为52,515次、30,284次、21,819次。

4.浅析日化广告投放策略 篇四

然而，作为一个几乎被国际巨头垄断的行业，在具有很强攻击性的国际日化企业的媒介策略面前，本土品牌在与国际知名品牌的竞争过程中，应该采取怎样的广告投放策略才能取得最好的效果？CTR媒介研究总监袁方博士说，本土品牌在广告投放策略上必须采取一种另类的办法来和国际品牌竞争，与他们区别，而不是硬碰硬。

首先，在选择媒体特别是高端媒体时，不是分散而是集中投放。隆力奇的媒介策略是这方面的典型。其在中央电视台的广告基本上以央视一套为主，辅以央视六套和八套。在对地方频道的选择，它也不是哪个便宜就投哪，而是选择当地最强势的影视频道。在的央视广告招标段上，隆力奇以1.68亿元的竞标额蝉联央视黄金段本土日化品牌“标王”。隆力奇今天的成功与它这种将广告集中起来，和品牌型媒体合作，强化自己的品牌力的媒介策略是分不开的。事实上，在与国际品牌的竞争中，这是集中力量以巧制胜的策略。天的成功与它这种将广告集中起来，和品牌型媒体合作，强化自己的品牌力的媒介策略是分不开的，

事实上，在与国际品牌的竞争中，这是集中力量以巧制胜的策略。

其次，广告的投放要有一个清晰的市场区隔。去年隆力奇运用这种策略，使得任何地方的消费者都只能在中央电视台和本地的电视台看到隆力奇，而其他地方频道则没有隆力奇的广告。消费者既可以从中央电视台知道隆力奇是全国知名实力品牌，又可以从本地台了解到这一全国性品牌在身边销售。类似隆力奇这种中央电视台加当地地方频道的广告策略其实很多企业都在使用，比如海尔，养生堂等。

第三，企业必须找到自己品牌的核心价值，强化其与众不同的产品特色。著名市场营销学家菲利普・科特勒的消费行为三阶段学中指出，在第三阶段，随着技术的不断成熟，产品的同质化，不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面分出上下高低。这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量，而是最能体现自己个性与价值的商品，是消费的个性化阶段。在日化广告投放日益增大的情况下，要让消费者对自己的品牌产生深刻印象，广告所传达的必须是产品的独特卖点。这一点很重要，具有差异化的独特内质就是品牌的核心价值，就是能让消费者产生个性印象的卖点所在。一定要反复地大声地说出来，让消费者所熟知。

20，以隆力奇 纳爱斯本土企业为代表的日化企业广告集中投放央视的做法，正是在保证品牌差异化，寻找出自己的个性定位下，再通过强势媒体进行强势传播，在消费者心中“卡位”，打造良好的、强有力的品牌形象，他们的做法已经取得成功，值得更多的本土企业借鉴。

5.网络广告媒体投放策略分析 篇五

本报记者 邢云飞 北京报道

随着北京奥运会圣火的徐徐熄灭，弥漫在媒体上空的各大赞助商“广告硝烟”也随之渐渐消散，网络上，红灿灿的可口可乐广告已经没有了踪影，电视上，各家赞助商的加油呐喊声也已日益沉寂下去。

赞助商的最后一搏

北京奥运会无疑是中国观众在最关注的事件之一。据CTR媒介研究机构的监测数据，截至8月22日的数据显示，超过11亿的中国观众通过电视转播观看了奥运赛事。与此同时，通过央视网、新浪、搜狐、网易等四大门户网站查询奥运信息就达到了1.4亿人，超过了中国网民总数的一半。

奥运给媒体带来了前所未有的关注度，这也带动了媒体的广告收入增加。其中，各级奥运赞助商则成为了各类媒体广告上的主体客户。根据AGB尼尔森的统计，8月8日到8月11日的奥运会前3天当中，电视广告投放量最大的10个品牌依次是中国移动、联想、青岛啤酒、一汽大众、海尔、燕京、中国银行、阿迪达斯、可口可乐、中国石化，而这些企业无一例外全部都是奥运会的合作伙伴或赞助商。而在网络上，中国移动、可口可乐、阿迪达斯、UPS、一汽大众等主要赞助商则占据了各个主要网站的首页位置，就连新兴起的视频网站贴片广告位也成为了各级赞助商进行争夺的阵地。

“奥运会是最受关注的世界体育盛会，作为坚持体育营销的可口可乐必然不能放过这个机遇。”可口可乐中国区副总裁李晓筠在接受记者采访时表示。而在整个奥运会期间，可口可乐除了在电视媒体、网络媒体的巨额广告投放之外，户外媒体的广告投放也成为一个重点，在长达一个多月的时间当中，可口可乐的“畅爽奥运”系列主题户外广告占据了北京市的整个长安街以及延长线、奥运场馆周边、机场沿线的绝大多数的公交车牌。

广告盛宴曲终人散

不过值得注意的是，随着北京奥运会的闭幕。各大赞助商的广告也纷纷撤了下来，腾讯、新浪、搜狐等门户网站首页的赞助商广告早已不见踪迹，取而代之的仍然是IT、汽车、房产类的非赞助商广告。

CTR媒体一位分析师在接受记者采访时认为，奥运会期间，由于只有奥运赞助商能够享有更多的广告权益，因此奥运赞助商是这段时间内广告投放的主要群体，而非奥运赞助商在这个阶段受到的限制比较多，因此在广告表现上并不突出。

“作为奥运赞助商，奥运会期间进行大规模的广告宣传是最佳时机。”艾羿品牌研发中心主任王紫剑认为，在整个奥运会从筹办到结束后的过程中，奥运赛事进行的17天是奥运话题最热的阶段，这个期间进行的奥运话题传播是最具有到达率的，对于赞助商来说，这也是最重要的，也是最后一个传播机会。“奥运会结束之后，奥运的话题势必会逐渐冷却，进入奥运营销生命周期的末端。”同时他也认为，随着奥运带来的品牌营销力的提升，大多数的赞助商也必将把注意力转向终端，在短期内不会再次出现大规模的广告投放。

反方：奥运后广告投放仍会增长

本报记者 胡 钰 北京报道

尽管奥运期间各大媒体广告位都塞满了奥运赞助商的广告，“但央视以及奥运期间的广告容量毕竟有限，不是所有的企业都能挤上这座独木桥”，

知名广告营销专家朱磊告诉记者，目前中国的多数广告主已日趋成熟，基于对传播成本的核算，多数企业没有选择在奥运广告大战中凑热闹。“他们奥运时按兵不动，等奥运过后再见机行事。”

按兵不动等待奥运后

业内人士透露，由于不少广告主在奥运期间的“冷静”态度，许多省级卫视的黄金时段都出现了销售难的状况，甚至不惜将广告时段拿出来免费馈赠给大客户，为奥运后的合作关系打基础。目前来看，奥运后广告已逐渐恢复正常投放，恢复到原有的形态。广告更依赖于常规节目和常规媒体内容的带动。据了解，各家上星卫视和地方电视台纷纷将购买的优秀剧目和自制优秀节目放在了今年秋季档播出。

“虽然‘后劲不足’之说目前被谈得很多，但这并不是奥运造成的，而与国内乃至全球整体的经济形势相关。”朱磊说，从增长率上来看，后半年的广告投放可能会有放缓的趋势，但广告总体的投放会保持增长的态势。

为奥运砸下重金的赞助商和其他企业似乎也没有势头减退的意向。一些企业开始巩固奥运营销的成果，将奥运后广告的持续投放纳入了其“后奥运营销”的框架内。如青岛啤酒冠名的湖南卫视《我是冠军》节目在奥运结束两周后再次开播，可口可乐专为奥运打造的冠名节目《我爱记歌词》由于过去几个月的成功运作，而作为优秀节目保留下来，纳入黄金档的常规播出体系。朱磊认为，奥运期间投放较为密集的广告主都拥有相应实力，并没有所谓黑马出现，这也就意味着奥运并没有稀释奥运后的广告市场，“一些赞助商企业对于奥运投放是有额外预算的，并不会影响到它们的常规投放”。

行业板块不受奥运影响

一些研究学者表示，奥运对于中国广告行业的总体结构并没有造成直接的影响。中国广告行业的板块构成确实在发生变化，但这在奥运之前就已经开始，在奥运之后还会继续进行，与奥运没有直接关系。

广告市场主要由创意代理商、媒体代理商和媒体三大板块构成。上世纪90年代，创意代理商的地位较为重要，但发展到今天，媒体代理商成为最赚钱的行当，行业板块发生了重大变化。朱磊说，在奥运期间，媒体代理商对于网络和新媒体投放的倾斜，进一步为自己拓展了奥运后的生存空间。

媒体的广告经营环境也依然延续奥运前的态势，即从资源性竞争转向品牌化竞争。

6.房地产广告媒介投放策略的选择 篇六

广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，不可否认的是，媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。

广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，当然，还有企业主非常关心的一点就是，它可以让你合理地付出媒介投放费。

在选择媒体之前，很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体罗列出来，然后根据媒体自身发布的阅读（观看）群体、阅读（观看）率或发行量等数据进行简单选择，甚至仅仅根据自己的直觉进行投放，或者跟随同行业其它企业的投放媒介，这些方法都不尽合理，无法真正达到企业预期的效果，笔者认为，媒介选择应当遵循一下三个途径，逐步推进：首先是确定媒介类型；其次在媒介类型下选择媒体种类，最后在种类下选择合适的具体媒介物。那么，对于房地产行业来说，媒介类型分为几类呢？

1、大众媒体

大众媒体是指针对全面人群，具有广泛社会影响力和阅读率的媒体，这类媒体发行渠道广泛，发行量大，阅读人群涵盖普遍阶层，由于房地产行业具有区域性特点，因此，地区党报是这个媒介类型的典范，综合性、民生性的电视、杂志、广播也属此类。

大众媒体一直以来都占据着媒体的主流地位，它也有着确实无可比拟和无法替代的地位，因为它具有以下几个特点：

（1）发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性；

（2）发行渠道完善，传播迅速，时效性强；

（3）阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好的到达率。由于大众媒体具有以上优势，因此它能够有效地建立公众形象，对于具有项目型企业特点的房产行业来说，社会大众对项目的认知无疑能提升项目品牌，所以对于任何定位的房产项目来说，大众媒体都是不可或缺的。

2、分众媒体

随着中国社会的快速发展，不同的社会环境因素影响并促成了当代受众的不同特征。由此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变，也就是从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”的转变。

当前的房产项目在市场化的要求下广泛地应用定位理论，对消费群体进行了细分，因此，大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化的消费者，这势必会让广告效果大打折扣，在这种情况下，为了更好地针对特定的目标客群，精准深入进行广告信息传达，从而提高广告效益和效果，房产企业主开始考虑分众媒体投放。

在这一类别中，户外广告和互联网广告作为其重要代表经过了迅速发展，已经成为了房产企业主媒介投放方案中必不可少的内容，在这种趋势下，四大传统媒体也开始走上了分众的道路，另外DM直投及新兴的广告媒体及新型融合性应用媒体（电梯广告、公交广告等）也随之出现并同样获得了发展，另外在新科技日益发展的今天，手机的互动传播性也被广泛挖掘利用。

3、创新媒体

创新媒体是指经过思考和发现，创造或寻找出的全新的媒介载体，这里包含两个方面的创新，一种是以前没有被利用过，即没有投放过广告的载体，如最早使用的电子楼书；另一种是曾经被使用过，但是由于行业特点，没有被房地产行业使用过的媒介载体，如机票夹广告。

创新媒体由于载体的新颖，往往在第一眼接触就能够被受众记忆，因此具有很高的认知度，作为广告投放的空白点，甚至能开启一股投放潮流。

4、自有媒体

自有媒体指的是广告主自己创造的广告载体。房地产行业鉴于自身的优势，可以说是自有媒体应用得最广泛的行业。这种媒体大致上可分为以下几类：

（1）印刷类：房地产项目楼书、海报、户型单张、手提袋等；

（2）定点类：售楼处看板、概念样板房、工地围墙及户外等；

（3）会员类：房产企业为了更好地服务客户和打造企业品牌，建立业主数据库，并成立俱乐部或其它团体，内部发行会员卡或业主刊物等载体，如万科会、绿地会等；

（4）社区类：项目建成业主入住形成一定人气后，社区就有了广告价值，比如电梯广告、导示系统广告等；

（5）其它类：还有一种也属自有媒体，就是房产企业发行的书刊杂志，比如SOHO中国的《杂碎》等，当然，这种媒体对项目销售没有直接帮助，却对企业品牌建设有着大功。

5、行业媒体

行业媒体是指行业共同营造的媒介载体以及各媒体对该行业关注形成的有效载体。这种载体由于具有明确的行业性，从常规意义来看，这种媒体面向的是业内人士，其实并非如此，对于有购房意向的消费者，他们往往会高度关注行业信息，因此这种媒体也具有较高的到达率，但是由于该类媒体限制，消费者不能深入了解项目特点，只能起到引导作用。

这类媒体最典型的代表就是行业展会，由于近两年房地产行业的快速发展，房展会在各地如火如荼地开展在一定程度上消弱了其广告效果，另外媒体的行业信息也是一个重要代表。

从以上的分析可以看出，媒介类型下有着诸多媒体种类，一般来说包括以下几个类别：印刷媒体、电子媒体、交通（流动）媒体、户外媒体、展示媒体、邮寄媒体等。

房地产广告媒介的投放策略选择(2)

在执行了以上两个步骤之后，我们就要进行具体媒介载体的选择，那么其选择又有什么依据呢？笔者结合房产项目特点认为要从以下几个角度考虑：

1、媒介目的房产项目广告投放最大的目的当然是销售，但是一个项目在不同阶段也有着不同的意图，比如在开盘前期主要是开盘信息传达，开盘期主要是项目具体特点及价格等消费者的关注点，强销期主要是促销信息，收尾期为了延续下一项目开发及树立企业品牌则主要是品牌信息。因此，针对各个阶段也要选择不同的媒体，并考虑投放量。在传达项目具体信息的时候就要选择针对目标客群的媒体，在传达开盘信息和树立品牌的时候则需要选择覆盖面广的媒体，只有有的放矢，才能达到预期目的和效果。

2、项目市场定位

房地产开发项目的市场定位是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计建设标准。也就是说，你要做的是在可能成为你的顾客的人心中确定一个适当的位置。

当然，项目定位包括很多内容，如开发理念、客群定位、初步设计、租售价格、销售节

奏等，而这些都将影响到项目的销售，因此只有在对这些内容完全理解的情况下才能制定出合理的媒介策略，比如一个定位于金字塔尖的豪宅，大众媒体的作用就不是那么明显，而一个定位于工薪阶层的低端项目就不可能投放高端财经杂志。

3、目标客群

由于目标受众的媒体接触习惯和消费特性都不同，因此媒介策略需要配合目标受众特点进行选择，如要针对商务人士则应投放日报、商业经济类报纸、商业及财经类杂志等，而对于大众消费者来说，晚报、综合性电视及公车亭广告就更为适合。

4、销售区域

房地产项目具有明显的地域性特点，因此销售区域也是媒介选择的一个重要影响因素，这一方面原因在于考虑媒介传播范围不同，接触到该媒介的人群也就不同；另一方面由于中国是一个地域甚广的国度，各区域之间的人们生活习惯有很大差异，因此其媒介接触方式也就有所不同；还有一点在于各区域的传媒发展水平也有所不同。在一些二三级城市（如漳州），并没有影响比较广泛的党报，那么其媒介投放就应该考虑更多户外以及活动等。

5、媒介特点

不同的媒体种类之间有不同的特点，而具体的媒介载体也有着自己的特性，因此媒介选择要精心选择及组合，才能起到最大的作用，一般来说，主要应从媒体的发行量、面向人群、阅读（观看）率、表现力、覆盖范围等方面综合考虑。当然还有一点就是媒介成本问题，企业应考虑不同媒体广告费用的差别，结果企业的实力进行选择，要尽量使广告的效果和费用成正比，另外，多媒体联合使用即组合也能达到降低广告费的作用。

6、竞争对手媒介策略

房地产这两年虽然快速发展，似乎每个企业都把大把大把的钱往腰包里装，但是既然是商业市场，就必须取胜于竞争对手，在媒介投放方面也同样如此，而这首先就必须了解竞争对手，大概可以从以下几个方面去了解：总体媒介花费，媒体选择组合，投放方式，是否用特殊广告创意及尺寸等。

7.网络广告媒体投放策略分析 篇七

2008年4月, 国内一个大型网站联盟高调宣称自己超越某著名搜索引擎, 成为中国覆盖面最大的广告平台, 其重要依据是P V、独立IP值等流量指标。用流量来描述广告覆盖面有一定道理, 但是用流量大小来暗示网络广告平台的价值并不妥当。从网络广告受众的行为特征来看, 搜索引擎与网站联盟是性质截然不同的两种网络广告平台, 同样次数的广告展示所带来的效益是不一样的。在网站联盟上投放广告时采取的策略应该与搜索引擎不一样。笔者愿意在此做一个抛砖引玉的浅析, 与同行交流探讨。

二、搜索引擎竞价排名的强相关广告策略

虽然百度、谷歌、雅虎等搜索引擎目前都有多种广告投放形式, 并在不断探索新的广告形式, 但“竞价排名”是它们共同的核心广告模式, 也是其他广告模式的出发点。竞价排名的运作方式是:广告主自行选择自己希望出现在哪些关键词的搜索结果页, 并报出自己愿意为每一次有效点击支付的费用, 广告系统按广告主的出价由高到低将广告呈现在搜索结果页。谷歌公司坚持将广告排列在右侧的广告呈现区, 而百度、雅虎等搜索引擎则将左侧搜索结果的前若干位置也开放为广告位。

在用户搜索的过程中呈现广告, 此时用户已经通过搜索框袒露了他的目的, 但尚未到达目的, 搜索结果页向用户展示的是“应该是最相关的搜索结果”。竞价排名广告对广告主的宣传是:如果你认为你的页面与某个关键词非常相关, 你可以付费提升自己的提名, 尽可能早的出现在这个关键词的搜索结果中, 以期获得用户点击。所以说, 竞价排名是一种强相关的广告呈现方式。值得指出的是, 百度公司会对广告主提出的关联要求进行审核, 与关键词明显不相关的广告将被拒绝。所以, 搜索引擎的结果页面上, 不论是搜索结果链接还是广告链接都会指向用户正在寻找的内容, 用户的点击愿意很强。从广告主的角度来看, 通过竞价排名引来的流量是一种强相关流量, 有很高的转化率, 所以广告主自愿加入竞争, 以竞价这种可谓十分激烈的方式争取展示机会。

三、网站联盟不宜采用强相关策略

网站联盟是一种存在已久的网络广告形式, 其运作方式是:加盟网站统一使用网站联盟的广告代码来呈现广告, 广告主向网站联盟提交文字、图片、F LAS H动画等广告物料, 选择广告投放的范围, 广告即自动呈现在相应的加盟网站页面上呈现。广告费的计算方法多种多样, 目前比较流行的有按展示次数计费、按点击次数计费、按成交量计费, 或按广告展示的天数计费等。目前互联网上已发展出多家巨型网络联盟, 有的加盟网站拥有几十万个加盟网站, 每天展示广告近两亿次, 接触受众多达几千万人。

网站联盟的广告出现在加盟网站的页面上, 在这样的页面上投放强相关广告会陷入一个逻辑悖论:如果这个页面是用户想看的, 那么他已经看到他想看的内容了, 此时投放强相关广告会降权为一个拓展浏览;如果这个页面不是用户想看的, 那投放的强相关广告也不是用户想看的, 它仍然不成其为强相关广告。可以肯定的说, 在网站联盟上投放强相关广告, 其效力一定不如搜索引擎的竞价排名。

网站联盟做强相关投放, 还有一个很难自圆其说的困难:加盟网站对同行竞争性广告的主动拒绝行为。这个问题在搜索引擎竞价排名广告中并没有出现过, 因为搜索结果页上除了搜索引擎计算出的最相关结果之外, 广告主以公平的竞价方式争取展示机会, 不存在一个广告拒绝另一个广告的情况 (除非自建网站群集体出高价包下这个关键的所有广告位) 。而在网站联盟中投放广告时, 广告主很可能被最有价值的广告位拒绝。试想, 机票销售网站显然是机票比价网站的最佳投放点, 但机票销售网站愿意投放机票比价网站的广告吗?

仔细分析以上两个困局, 我们会发现问题的根源在于“内容强相关投放策略”, 这本来只是搜索引擎广告的强项, 却常常被误读为所有网络广告的强项。恰恰对于网站联盟来说“内容强相关投放策略”是行不通的。

四、网站联盟适宜采用的弱相关投放略

找到原因之后, 解决之道也就呼之欲出了:在网站联盟上投放广告应该采取“弱相关投放策略”, 甚至是“不相关投放策略”。

在关闭浏览器之前, 用户的浏览行为是一个连续的动作过程, 结束每一个页面后他必然要做一个点击动作是打开一个新的页面。搜索引擎希望用户回到搜索结果页, 点击更多的搜索结果或相关广告链接。但是, 每一次搜索都会有结束的时候, 然后用户点击什么呢?用户可能会点击浏览器的收藏夹, 可能会打开网址导航站, 可能会从聊天工具中点击朋友传来的一个网址, 网站联盟广告要做的就是争取这一次点击机会。

简单的说, 搜索引擎竞价排名广告是一个网页或者一个网站的入口, 而网站联盟广告则是一个出口。通过网络联盟的形式, 在用户看到的任何一个页面上都投放若干广告链接, 当用户结束了对搜索结果的浏览之后, 网站联盟来告诉用户下一步去哪里。

8.企业投放广告的八大策略 篇八

一、提炼企业优势的策略

在特定形式的广告中，往往把企业和产品或服务一并介绍给消费者，如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等，企业的优势在一定程度上可以增添消费者对产品或服务的信心。在广告中提炼企业的优势，也是企业认识自我的策略，企业把自身的优势展示给消费者的同时，是要以博得消费者的兴趣和利益为前提。现实中，许多企业并不清楚自己的优势在哪里，一些企业自以为得天独厚的东西，往往是一些虚幻的头衔，却不是消费者所关注的内容。不少中小企业的老板，以自己的经验为导向，他们想要的东西决不是企业真正需要的东西，也就不是消费者所想要的东西，做起广告来总是老板满意而效果欠佳。

企业的优势是客观存在的某种事实，既是优势，那就必定是在同行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼企业优势的要求就是必须了解整个行业(可以是局部地区)，把诸多同行企业(特别是在同一竞争档次的企业)与本企业进行对比，找出人无我有、人有我优的企业根本差异。

二、提炼产品优势的策略

产品是企业广告的重中之重。在同类产品中绝对没有完全相同的两个产品，对比之下就会有材料、性能、外观的种种差别，对任何一方面进行细分又延伸出更多的差别。提炼产品优势需要对产品本身及同类产品有着深层的了解，才能通过对比反衬出广告所推出的产品有其独到之处，一般广告公司无法做到对客户产品的了解，更不可能对市场上某类产品的全面了解，但广告策划不能没有这样的对比资料，较为简单的做法就是从产品的材料、性能及其相关的检测与鉴别方法八手，这样就可以从网络搜索上解决一定的问题，当然要做出好广告仅此是不够的，必要时策划人员还得深入产品生产第一线去挖掘素材。

三、研究受众的策略

广告应该是做给消费者看的，广告主就必须了解广告受众可能做出的反应。许多广告的失败，其原因就是对消费者的缺乏了解，不同的产品或不同的服务，消费者都有不同的关注点，通常如消费者对产品质量、外观、性能、使用、价格、消费的保障等都会引起关注，但消费者对广告的关注是不全面的，企业的产品也难以做到方方面面都符合消费者的需求，这就使得企业在广告中的侧重点成为重要一面。企业或广告公司就得精准把握到，消费者可能对产品某方面的特别关注，在广告中迎合消费者的需求，一些消费者陌生的产品，广告就要做到引导消费者认识产品。

四、制定优惠措施的策略

在促销广告中，促销的优惠策略是关键一环，一项好的促销政策，是以能否受到消费者的关注为检验标准的，商家对此也做得花样百出。但现实中不乏欺骗性的优惠措施，消费者不但享受不到优惠，消费者只有上当受骗的份。优惠措施往往起到线下促成交易的作用，通常采用商品价格打折扣或购买后享受馈赠，或既打折扣又加馈赠，用这种方式促成线下交易，对于大众消费的产品来说，策略定得好是很有帮助的。好的促销策略就是让消费者感觉到优惠，感觉到与以往有所不同的实惠，也能真正享受到商家给出的优惠。

五、促销活动时间的策略

企业促销不能天天做，那么，什么时间做才是最好的呢?许多企业的促销是定时的，也是长期不变的，如选择在法定节假日，特别是放假三天以上的节假日，如清明节、五一、十一、元旦，再加上企业的周年庆典，通常称为“一年五大节”。在这“五大节”中，除了企业的周年庆典以外，其他四个节日都属于公共的节日，几乎是所有企业逢节必促销，节日前夕媒体广告多如牛毛。节日广告成堆的现象，也说明不少企业广告投放是盲目的，因为现代人未必是节日必定去购物，经济条件稍好的人还会选择外出旅游，特别是面向中高端客户的产品，节日促销往往遇冷。因此，在时间的策略上，企业要考虑客户的情况决定投放广告。

六、广告表达的策略

广告的表达是决定广告效果的关键，其策略只有一条，那就是以客户利益为中心。前述所说的企业优势、产品优势、促销策略等方面，在广告表达上都要站在消费者的立场，如想表达企业的强大，就一定要体现企业对消费者利益的保障；要说明产品质量就得以消费者的眼光来说，又不脱离产品性能的客观事实：要体现低价就得有一个让消费者接受馈赠的理由等。许多广告的失败，表达的错误就是重要因素，广告千万不要以企业的自我为出发点，那种通篇说尽企业和产品好话的广告是最没说服力的。

七、企业员工安排的策略

许多企业投放广告只有少数员工知道，一般是老板和企业部门的人清楚，其他员工却不知情或略知一点，当客户上门时，一线员工却不知活动内容，造成客户对企业促销的怀疑，影响了客户的最终成交。因此，企业在决定投放广告时，得安排好人员的分工和通报活动内容，以及一线员工与客户如何交谈等，有了周密的安排，才能促成线下的交易。这一过程堪称广告一营销的临门一脚，它决定着广告费的投入是否有预期的回报。

八、对媒体评估的策略

9.广告投放计划书的分析 篇九

对于做好广告投放计划书的问题，很多人问过我，我始终认为无论对于什么样广告投放计划书，有很多点是相通的，行业不同除外。

它们的共同点在于：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。

需要说明的是，在前期的市场调研过程当中，你需要对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁„„ 前期的市场调研中需要注意的问题

目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况„„.现在我们重点分析一下，下面这份广告投放计划书，我想用案例来分析可能会更为形象一点：

广告投放商：唐氏美容化妆品公司

宣传媒体：圣意信息

广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体进行分析，还需要添加的内容如下，而且这些内容是必须，对广告投资商而言，你需要帮它做分析下决心：

第一、它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？ 第二、发行量有多大？

第三、它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口

第四、发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力 第五、它在当地占据的市场份额是多少？

第六、选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？

第七、它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较 第八、这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计

第九、这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？

作为广告投资委托人，你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话，客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念，这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数，客户也才能做到心中有数。

宣传背景：塑美医生美容机构成立于2003年，是一家集美容美体、SPA水疗、减肥丰胸、瘦脸瘦身、舒缓减压、调理保养于一体的临沂专业女子美容机构。旗下主要经营碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品，已

有加盟店100多家。

在这里我们看到，策划者只是将宣传的对象，也就是广告投资商做了一个简单的介绍，对投资商而言，这些信息对他是没有意义的，如何让“宣传背景”变得有意义，就值得商榷。笔者以为，宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。你在策划书中必须明确的告诉他，他的企业为什么要做，他做的目的在哪里？有什么样的好处？或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径，急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌，在市场上就不好买，消费者一般都是被动接受等等原因。

还有人问我，那你说宣传背景和市场背景是不是一样的，笔者以为这要看你怎么看待这个问题。有些客户投放广告是自身的原因，有些客户投放广告完全是由于市场的原因了，当然在做策划的时候你肯定要把这些都说明。

宣传对象： 塑美医生 健康减肥、碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品

策划者在这里简单的将宣传的对象也就是产品进行了罗列，并没有具体的分析宣传对象的产品定位，因为不同的产品所面对的消费群体是不一样的，由于消费群体的不一样，定位就必然不一样，而不同的产品定位所采取的宣传方式和手法肯定有变化，并不是简单罗列。可能有人会说，都是化妆品感觉有时候真找不出来，笔者以为没特点也必须找出特点，一个产品如果没有特点就等于广告宣传根本就不知道侧重点在哪里，只会是死路一条。冷静一下，学会坐下来对宣传对象做全面分析，比如从化学成分，目标客户群的心理或者说消费习惯等进行区分。宣传目标： 美容机构宣传的着重点是提高产品的知名度和美誉度，两者之中尤以美誉度为重。只有让产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才能使消费者产生购买意图，从而使产品的销售额上升。

策划者在这里犯了目标不明确的错误。作为一个新产品而言，你广告的第一步是让消费者认知并产生冲动性购买的欲望，只有这个冲动性行为之后才会有美誉度。美誉度的产生跟广告的后期维护有关。

根据以上信息，按照让消费者从知名（认知）-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序，特拟定以下计划。计划分三步走：

一、前期市场调查

没有实证，就没有发言权！只有掌握了美容市场的第一手资料，了解了消费者美容的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。

1、公司自身定位

4、消费者心态

2、市场情况

5、价格定位

3、受众人群

6、同行业竞争比较

市场调查作为作为广告投放前的基本性工作，也是最重要的一环，必须面面俱到。就像我们上面说的，投放媒体要调查、光有消费者心态还不行，你还得看看他们的腰包有多少又能消费多少他们的年龄如何？只有这些明确的时候才能进行产品的定价啊。我们认为一个好的广告方案的出台最基本的调研应该包括如下内容：

1、公司自身定位

2、公司产品定位

3、目标客户群

4、目标客户群的心理特征

5、目标客户群的年龄

6、目标客户群的收入和支出

7、市场状况

8、竞争产品的优势与不足（用来寻找机会）

9、投放媒体综合调研

二、中期广告投放

1、广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。

作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的开支情况？宣传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了。

2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。

（1）认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者第一印象的重要过程，因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标与宣传语，要求具有亲和力且醒目。

（2）了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。

（3）信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性价比，从而使消费者产生购买行动。

在广告的设计过程当中，需要注意几件事情，你是谁？你要产品是什么？有什么样的功效？消费者买了有什么样的好处？也就是把握的重点应该为：简单、直接、高效。

所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征； 直接：明确的告诉你的受众群体，你要干什么。

高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步。

三、后期广告维护

1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。

2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会

给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。

10.网络广告媒体投放策略分析 篇十

策略分析

Part 1 网络视频广告主投放现状

经过近四年发展的积累，网络视频网站已经全面进入发展上升阶段，随着网络视频对传统电视的互补性愈来愈明显，以及受众规模的不断增加，政府政策规范，版权问题逐步得到解决，视频网站营销模式的广告主接受度已经得到了进一步提高。DCCI Admonitor网络广告投放监测数据显示，计算机、服饰、机动车、通讯、食品饮料五成为网络视频广告投放的前五名行业广告主。粗略估计，2009年网络视频营销费用占整体营销费用10%左右。预计网络视频广告市场未来一年还会以较高的速度增长。

Part 2 广告主投放视频媒体还有哪些需求没满足 在我们调查的广告主中，许多广告主表示，网络视频是一种很好的广告模式，但目前还有很多问题尚待解决：

（1）视频营销模式和服务应更加创新。许多广告主表示视频营销形式仍没有充分体现视频营销的特色，视频营销应该突破简单模式，广告创意、服务上希望更具创新。

（2）视频营销的投放需更加精准到达目标用户。广告主希望视频网站能够将内容（广告载体）按受众或其他方式进行整合，以便更容易进行广告投放，或者有更好的相对精准的投放工具。而许多网络视频网站目前在这方面做得还不够。

（3）视频网络媒体也应该重视用户数据库构建。如果有完备的用户属性、行为数据来辅助网络视频营销，对于视频广告主来说是非常有益的。

（4）贴片广告成广告主青睐的模式，植入广告软硬度难以把握。广告主/代理公司对网络视频广告形式选择倾向上存在一定差异，但总体上看，广告主/代理公司更倾向于选择视频媒体区别于其他网络媒体的广告产品，如贴片，UGA等，其中贴片广告是最受欢迎的。对于种子视频，部分广告主仍保持观望态度，因为种子视频的“软硬”难以把握，“过软”则达不到效果，“过硬”则影响用户体验。

（5）目前贴片广告大部分是以CPM售卖，这也是大部分广告主/代理公司倾向的广告售卖模式，但目前也同时并存很多其他模式，如一些鞋服类广告主倾向于CPD，一些国外的广告主倾向于精准的CPM，而这方面视频网站往往较难解决。

Part 3网络视频广告成为电视媒体的有益互补媒介 网络视频的互补性体现在两方面：

一方面是与电视的媒介属性的互补，即电视主要是起到广告告知的作用，在用户对产品或品牌的初步认知方面起到一定的作用；而网络视频则是能够在广告的互动、卷入方面起到显著的作用，让用户在与视频相关广告内容互动、卷入的过程中体验品牌；

另一方面是受众的收视点的互补。DCCI Netmonitor监测数据显示，2009年10月，网络视频受众规模已经达到约2.47亿人，从受众的绝对数量来看，网络视频受众已经达到相当可观的规模。而从互联网用户对网络视频和电视的收视行为来看，则呈现工作时间以网络视频为重点接触媒介，而非工作时间以电视为重点接触媒介的局面。如下图所示，在工作日，在上班时间都以网络视频的接触度高于电视，而在中午休息时间或下班时间，则以电视的接触度高于网络视频。可以看出，两者都起到非常好的互补作用。在非工作日，则以电视的总体接触度高于网络视频。

Part 4 策略1：构建电视补点工具，帮助广告主合理利用网络视频

网络视频相对于电视所具有的良好的互补性，便驱生了网络视频相对于电视的“补点”的原则。该原则主要是研究联网用户不看电视的比例什么时候相对最高，则尽可能的通过互联网补点来实现。而且最准确的办法是研究某一特定网络媒体与收看某一特定电视台的互联网用户，什么时候不看该电视台的比例相对最高，便可以通过该网络媒体的投放实现补点。如下图，为工作日互联网用户个时段未看电视的比例，则在该比例相对较高的情况下进行补点效果更好。

当然，如果数据充分的情况下，可以统计收看某电视台的用户不看该电视的比例与访问某视频网站的比例，当两者都同时相对较高时，为投放该网站的最佳时段。根据该原则，则能够形成较好的电视补点工具。这个工具可以由网站自己搭建，也可以由第三方搭建。但最关键的关键是要形成一个有代表性的固定样本组监测，实时监测该样本组收看电视和收看网络视频的习惯，并把这些收视行为数据实时记录，形成可以查询的数据库，并进一步形成补点的查询工具。

Part5 策略2：构建电视广告主能听懂的网络视频术语，在网络视频与电视间合理搭桥

视频营销效果评估的体系、视频媒介价值评估体系急需完善。这些体系的缺失一定程度上阻碍了网络视频广告的发展：广告主/代理公司目前采用的视频广告效果监测指标基本上是延用互联网传统广告的监测指标，对于贴片、banner等展示类广告，主要是监测曝光、点击、一跳，二跳等。但是传统的视频广告主所关心的是以下几个重要的指标：收视率，广告平均暴露频次，毛评点（GRP-Gross Rating Points），以及每收视点成本(CPRP-CostPerRatingPoint)。网络视频媒体评估的指标相对应的覆盖率、广告展示频次，广告的曝光次数以及CPM。但是，网络视频媒体的这些指标大多数不能与电视的指标直接等同，需要合理的转换。许多传统的广告主不了解网络视频媒体的这些指标含义，或者不能直接把视频的这些指标与其他传统媒体直接比较，这就导致了他们无法在整合营销中合理的评估、预算各种媒体的投放分布。

11.电视广告投放的组合策略 篇十一

央视+省级地面频道

作为国家级媒体，央视一定程度上是国家声音的传出平台，在全国范围内具有强势的影响，具有最高的权威性。通过央视的品牌传播，无疑能提升品牌的公信力，树立起品牌的形象，使企业的美誉度大大提高。

央视虽然在全国市场具有较强的影响力，但具体到个别的区域则不尽然，在某些区域市场，则是境外媒体或省级地面频道的天下。省级地面频道虽然定位于区域市场，覆盖范围狭窄，传播受众较少，但其在一定的区域范围内具有强势的影响力，更容易触达目标受众，便于品牌实现区域范围内的深耕细作，从而快速启动市场。

传统的营销模式好像是传统战争中的狂轰滥炸，现代战争讲究的是空中打击与地面推进相结合的整合战术，单纯的空中打击无法制敌于死地，赢得最终的胜利。单纯的地面推进，则因为直面敌人，代价巨大。在这种状况下，最可行的办法就是空中打击与地面推进相结合。空中打击摧毁敌人的力量，地面推进则完成最终的胜利。

选择“央视+省级地面频道”的传播模式，相当于采用空中打击与地面推进相结合的战术。一方面利用央视的高权威性、影响力，通过空中的力量提升品牌的公信力，建立消费者对品牌的信任；另一方面，通过省级地面频道的高贴近性、灵活性，着重突出品牌的曝光频次，突破传播的门槛，最终达到品牌传播、销售促进的目的。

对于那些面向全国，同时又有若干重点区域市场的企业来说，选择“央视+省级地面频道”的策略，既可以通过央视的传播，提升品牌在全国范围内的价值，谋求全国的市场，同时又可以通过省级地面频道的推动，获得重点区域市场的突破，完成面与点的结合。纵观中国现有的一些品牌，尤其是实力强势品牌，莫不采用这种行之有效的媒介策略。

卫视+省级地面频道

近年来，随着省级卫视市场观念的转变，其逐渐摆脱行政区划的禁锢，充分利用其具有战略意义的上星资源，积极主动地营销，不断强化跨市场运作的能力，日益突现其在广告传播中的重要性，少数卫视甚至成为具有重要影响力的全国性媒体。省级卫视这种既定位于区域市场，同时又不放过全国传播价值的媒体定位，既可以将其作为区域媒体使用，同时又可以与其他媒体结合，实现传播价值的最大化。

相比较于“央视+省级地面频道”的媒体策略，选择“省级卫视+省级地面频道”的媒体策略，可以根据客户的市场重要性进行组合搭配运用，有效深化品牌在重点区域的市场表现，利用跨市场的传播能力，收到均衡传播的目的。如近些年来，安徽的电脑学校随着发展规模的壮大，无一例外开始选择“省级卫视+省级地面频道”的媒体策略，一方面利用省级卫视与省级地面频道双重覆盖的优势，进一步扩大其在根据地的影响，压制竞争对手的声音；另一方面，也通过省级卫视交叉覆盖、交叉影响的优势，形成“鸟笼效应”，扩大品牌影响力。

12.网络广告媒体投放策略分析 篇十二

关键词：女性,时尚杂志,广告,分析

所谓“时尚类杂志”其实只是一种约定俗成的说法, 它具体用来“指代那些印刷精美、定价较高、内容上侧重于服装、美容、情感、都市生活等方面的这一类杂志。”从1980年我国第一本真正意义上的时尚杂志—《时装》创刊, 1988年《世界时装之苑——ELLE》进入我国, 紧接着1 9 9 3年《时尚》创刊, 1995年《瑞丽》创刊, 2005年《VOGUE》中文版面世……“在这二十几年的时间里, 女性时尚杂志从无到有, 从一枝独秀到百花竞放, 其传播内容也不断得以丰富, 从最初的介绍时装为主, 逐渐开始变成了时尚元素的展示橱窗。”业内人士认为, 女性时尚杂志市场在日益热闹的同时, 也倡导了女性生活的新主张, 通过较为一致的视觉感官, 即年轻、美丽、明亮, 创造难以抗拒的女性色彩。在生活中我们也看到, 越来越多的都市女性, 从这类杂志中吸取时尚健康的生活元素, 它已成为时尚女性的一种风向标。我国女性时尚杂志所获得的经济效益、消费引导、流行导向等层面的成功, 不是一种无规律的偶然, 在市场、社会发展的互动中它具有一些必然性。

1 女性时尚杂志载体与广告投放主体之间良好契合的必然性

1.1 女性群体的阅读特点

女性时尚杂志具有相对稳定和精准的市场定位, 即大多数针对有一定的教育水平和经济水平的女性读者, 即所谓的“白领”阶层。美国学者艾·里斯和特劳特认为“定位就是将产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。”一份杂志的定位, 既能够明确杂志的整体风格、栏目内容, 又能够帮助界定其参与竞争的资源。因此, 合适的定位是女性时尚杂志获得成功地第一步。女性时尚杂志阅读群体的稳步发展, 是吸引广告投放的要点, 我国16-45岁女性约有1.8亿, 女性读物市场空间很大, 这是时尚女性杂志近年来得以突飞猛进的基本土壤。中国人民大学舆论研究所所长喻国明认为, 当前女性期刊市场空前繁荣的局面并非偶然, 这是因为:根据研究得出的结论表明, 人们阅读习惯的一般规律是, 男性读者更加侧重于阅读报纸, 而女性读者更侧重于杂志, 即报刊界中的“男人读报, 女人看刊”的说法。具体到期刊读者群, 我们有一个比例参数—3/7开, 男3女7, 因此从杂志社的角度来讲, 女性读者显然更受重视。有了众多的女性读者群体, 我国女性时尚杂志也就具有了吸引广告商的坚实后盾。根据有关机构发布的《2010年9月杂志广告投放TOP10媒体》 (见表1) 可以看出, 目前在广告市场上占据主导地位的纸质期刊非女性时尚杂志莫属。

1.2 女性群体的消费特点

女性时尚杂志所针对的消费对象所具有的特点, 使得中高端客户以女性时尚杂志作为投放广告的前沿阵地是势必所趋的。根据有关机构发布的《2010年9月杂志广告投放TOP10品牌》统计 (见表2) , 女性消费品几乎全面的投向了女性时尚杂志市场。

我们来考察一下, 女性消费的一些特点, 女性消费市场是一个非常广阔的天地, 据国外一份调查材料表明:在全部销售的消费品总额中, 由女性购买的家庭消费品占55%左右, 由男性购买的占30%左右;由男女共同购买的只占11%左右, 可见妇女是消费品购买的主要承担者。同时, 在现代的消费市场中, 女性购买额逐渐呈现上升趋势, 这一方面源于各类媒体对女性探寻自我的鼓吹, 另一方面也源于女性自身经济实力的提升。当代女性的实际消费构成中占到前三位的分别是:服装35.4%, 美容20.9%, 书籍、电影、CD11%, 而“2010年9月杂志广告投放TOP10行业”依次为:“化妆品/浴室用品、衣着、交通、个人用品、娱乐及休闲、电脑及办公自动化产品、家居用品、商业及服务性行业、家用电器、食品。”我国女性群体的消费特点与杂志广告投放前列行业中呈现出高度吻合性。目前期刊经济效益的来源不外乎广告和发行, 人们的日常消费又以女性占主导地位, 正如犹太人的经商口号“赚女人和孩子的钱”, 所以广告商在选定投放对象时也更加倾向于女性期刊, 从这一点上来讲, 两者的结合是遵循消费规律的必然。

1.3 女性时尚杂志载体与广告投放主体之间良好的互动

社会学家卡罗琳·基什说:“杂志在其发展过程中, 必然衍生出两个主要业务:把杂志推销给读者, 把读者推销给广告商。”女性时尚杂志所具有的特性将以上两种属性良好的契合在一起, 为广告投放商提供了优质的平台。杂志具有与电视、报纸不同的特性, 他是面向目标 (TARGET) 市场的媒体, 而电视报纸是面向大众 (MASS) 的传播, 大众媒体多用于促销。而杂志由于其无以伦比的精美图片和针对性的读者, 成为企业建立品牌的首选, 曾有媒体报道著名品牌如果一个月不在此类杂志上登广告, 销售会迅速下降。同时, 女性消费多具有注重外观与情感, 自我意识强等心理特征, 因此, 女性时尚类杂志正好符号现代社会妇女的品牌认知需求。另一方面, 多数女性时尚类杂志的女性读者, 也将获取广告信息视为她们阅读杂志的一个重要目的。因此, 女性时尚类杂志以其自身的独特特点与广告市场共同谋求了一个较好的契合点, 女性时尚类杂志钓到了一个金龟婿, 广告商也找到了一个好婆家。

1.3.1 市场细分

我国女性时尚杂志以其细分化、针对性强的特性不仅在中国期刊市场分得了一杯羹, 也获得了广告商的群体亲睐。近10年, 市场上的刊物一下子多了起来, 杂志从黑白文字世界一下步入彩色视觉时代, 但同类刊物细分市场的仍然很少, 竞争还处在二维平面。在这方面女性时尚类杂志已从年龄段及功能方面进行了探索性的细分, 也获得了来自广告商的“有力支持”。女性时尚杂志的探索也到了“边缘性”的趋势, 比如健康与美容、健康与美食、文学与时尚的结合, 杂志内容细分基础上的整合, 和生物杂交一样, 可望在三五年内保持物种优势。另一方面, 也能带来广告投放的细分, 广告商更能针对自己的目标受众。

1.3.2 杂志品牌

“近五年, 女性时尚杂志的广告投放趋于平稳的同时仍大幅增长, 广告量的不断攀升从侧面反映出时尚杂志的繁荣。即使我们从零售报刊亭直观分析也能看到, 女性时尚杂志像潮水般几乎淹没了其它类别的杂志, 在人们的眼花缭乱中折射出女性时尚杂志不可掩盖的兴旺。”一本杂志做好了本身就是一个品牌, 如今, 很多优秀的女性时尚类杂志开始形成自己的品牌效益, 例如《时尚》杂志, 走的是高档精品路线, 每月的广告收入可达数百万元人民币, 广告收入涨幅高达20%。而品牌杂志与品牌商品的契合, 更能达到双赢, 读者会认为某某专业品牌杂志倡导的品牌产品是更专业、更可信的。从而对广告信息的接受度会更高, 对广告商而言, 也抓住了具有真正消费力的精准客户群。

2 女性时尚杂志的广告投放现状中呈现出来的弊端与思考

“十年时尚大潮汹涌, 新刊老刊挤破报摊, 广告三分取其一。国际品牌抢占滩头, 本土名刊紧随其后, 女刊分化男刊抬头。市场饱和泡沫涌起, 阅读厌倦不期而至, 繁荣背后危机暗伏。”这正是当下时尚期刊业生存现状的写实。目前, 我国期刊市场还处于“春秋战国”的无序纷争局面, 在短时期内这一现象的存在是合理的, 而随着竞争的逐步升级, 必将经历一个惨烈的高淘汰率阶段。那么, 杂志业通过集团化、合作化, 形成规模化竞争, 广告商也将认识到这一更专业更细分的发布平台给自己带来的机遇与挑战。仔细考究一下女性时尚类杂志的广告投放现状, 我们也发现了很多尚待改进的不足之处。第一, 香港某报人对内地女性时尚类杂志的评价是数量多、花色杂、定位乱, 文章文体以及文风太雷同, 一句话, 读着不如看着好。那么由于部分这类杂志的内容质量不高, 所带来的广告投放信息到达率低, 信任度不高就是必然了。第二, 女性时尚杂志的广告投放常给人以杂志是否是“广告商的代言人”之嫌, 有人指出, 与其说时尚杂志是办给读者看的, 不如说是办给广告商看的, 除了连篇累牍搞不清是卖还是送的整版广告之外, 还有无数软性广告。以“教你正确防晒”为名, 推销一种新上市的防晒用品;以“减肥误区”为名, 推销某种“更新更有效”的减肥产品;以“情人节买什么”为名, 更可推销任何一种昂贵而不实用的商品……“时尚杂志告诉读者这样一个逻辑:有了某某商品就可以打造明星气质或是提升时尚指数。杂志不断刺激人们对这种需要的渴求, 赤裸裸的鼓励读者花钱消费。一旦开始按照时尚杂志生活, 按照杂志的指导频繁消费购置大量商品, 那么也就掉进了一个没有止境的消费漩涡。”第三, 广告投放形式太过单一, 除了整页的美女面孔, 就是隐藏在所谓“美容常识”、“健身常识”中的广告, 消费者对此已毫无新鲜感。这些都是女性时尚类杂志广告投放的弊病所在。

综上所述, 我国女性时尚杂志具有针对性的受众, 而这一受众群也是社会中消费的主流群体, 这一特征使女性时尚杂志的广告投放具有其它类别杂志所不能比拟的天然优势。对这种较为成熟的期刊广告投放体系进行深入的考查, 能给我们带来更多的思考与借鉴。

参考文献

[1][8]孙燕君, 康建中, 梅园槑, 刘再兴.期刊中国.北京:中国社会科学出版社, 2003 (2) .

13.广告投放合同 篇十三

签定日期：2011年 月 日

广告客户名称(以下称甲方)：中国移动通信集团广西有限公司北海分公司

广告代理单位名称(以下称乙方)：北海市电视台 甲、乙双方根据《中华人民共和国广告法》及相关法律规定，本着平等协商，互惠互利的原则，签订本合同，以资共同遵守。

一、甲方委托乙方于2011年5月15日—2012年5月15日期间，发布 广告。

二、广告发布媒介为： 北海市电视台。

三、播放规格：

（一）电视硬广告宣传（1）图文频道 播出时段：24小时滚动

播出长度：5秒*3。按不同的品牌、形象广告采用图、文并茂方式播出，每个轮回播出不同的广告片3次。每天24小时滚动播出。每天播出共150次，每15天可更换广告播出内容一次。

（2）公共频道

播出时段：每晚21:00（首播），中午12:30（重播）分别在《时尚生活》栏目前播出，每天两次。

播出长度：15秒。作为《时尚生活》栏目的特约播出，每15天可更换广告内容一次。

（3）新闻频道

播出时段：每周六、日18:30播出，每月八次

播出长度：15秒。作为《时尚生活》栏目特约播出，每月可更换广告内容一次。

（二）电视软广告宣传

针对甲方一年来的有关会议、公益活动及营销等一系列活动进行不定期的采访报道。根据实际情况，分别安排在《北海新闻》栏目、《晚间新闻》栏目《时尚生活》等栏目播出。

四、甲方必须依照《中华人民共和国广告法》及相关法律规定严格审查广告内容和表现形式

并承担所有法律责任；乙方仅负责广告发布活动。

五、广告刊例价 元/年，广告播出周期为 壹 年，广告价款总计

180000元。

（大写）：壹 拾 捌 万 零 仟 零 佰 零 拾 零 元 整（¥180000元）。

六、付款条件：刊前付款。

七、双方的权利义务

（一）甲方权利义务

1．甲方在签订本合同前有权对乙方进行相关的资格审查。乙方应向甲方书面出具相关证明文件。

2．甲方按照《广告法》第二十四条的规定向乙方提供以下文件：营业执照以及其它生产、经营资格证明文件；质量检验机构对广告中有关商品质量内容出具的证明文件；广告审批机构对特殊产品或服务广告内容出具的广告审查批准文件；确认广告内容真实性的其它证明文件。甲方承诺其提供的上述文件真实、合法、有效。

3．甲乙双方在履行本合同过程中，对于实际投播的日期、广告时长、段位等相关具体事项，可以广告投播订单的形式另行确定。甲方的订单由乙方签字盖章确认。

4．甲方可委托乙方负责广告内容的设计，也可自行设计并向乙方提供广告样带。5．甲方要求发布的广告属于依法必须在发布前由有关行政主管部门对广告内容进行审批的，乙方提供书面的相关审批文件，并保证批准文件的真实、有效。

6．如由甲方向乙方提交广告带，该广告带所涉及的他人民事权利及在广告中使用他人名义、形象的，应当事先取得他人的同意，使用无民事行为能力人、限制民事行为能力人的名义、形象的，事先取得其监护人的同意。

7．在乙方完全无瑕疵履行合同义务的情况下，甲方按照合同约定的金额、时间、方式支付合同价款。

8．甲方如需要撤销广告发布订单的，应及时通知乙方，撤销广告订单之后，甲方可不向乙方支付被撤销的广告费用。

9．因乙方原因造成广告无法按期发布的，甲方有权要求乙方顺延履行或解除合同。因发布延迟给甲方带来损失的，甲方有权要求乙方赔偿。

10．甲方有权对乙方的广告发布行为进行监督检查，并随时提出异议。在接到甲方的异议通知后，乙方有义务在一个工作日内做出书面答复，否则构成对本合同的违约。

11．非甲方原因造成全部或部分停播的，乙方应返还甲方已付所有广告费。

（二）乙方权利义务

1．乙方合法拥有本合同约定媒体的广告发布资格。

2．乙方应按照双方约定发布广告，否则构成根本违约。

3．乙方应要求甲方提交《广告法》第二十四条规定的广告发布所需要提供的证明文件。乙方在签订合同三个工作日内未要求甲方提交相关证明文件的，视为甲方符合约定的条件。

4．乙方应建立广告审查制度，配备相应的广告审查人员，审查广告样带。广告样带必须经广告审查人员签字同意后方可发布，并记录在案存档。乙方在接到样带的三个工作日内应审查甲方提供的广告样带，内容及其表现形式不符合法律规定的，或者规格不符合技术标准的，乙方未在接到样带的三个工作日内作出书面报告要求甲方修改的，视为广告样带符合合同约定和技术要求。如乙方未经审查义务在此时间之后才发现内容存在问题的，构成违约。

5．应甲方要求，乙方应如实提供监播记录。未提供监播记录的视为乙方未履行合同义务。

6．乙方应建立广告档案、乙方负责办理广告发布所需全部手续，并承担因此而发生的全部费用。自本合同履行完毕之日起保存相关档案两年以上。

7．乙方应当严格按照甲方提供的样带制作和发布广告，未经甲方书面同意，乙方不得擅自改动广告内容。

8．乙方如调整广告播出时间，应提前七个工作日将具体原因书面通知甲方，并征得甲方的书面同意后才能进行，否则构成根本违约。

9．如果甲方发现本合同项下广告的播放出现错发、模糊不清、错误、播放不全、漏播等质量问题，乙方有义务采取漏一补

二、错一补二的原则进行补救履行。如连续出现质量问题达三次或累计达五次，甲方有权解除本合同。甲方已交付的广告费乙方应予返还，并支付甲方本合同总价款20％的违约赔偿金。

八、违约责任：

（一）乙方已尽法定和约定的审查义务，而因甲方提供虚假证明材料，造成广告作品侵犯第三方合法权益的，甲方承担相关责任。

（二）因乙方原因造成甲方广告未按约定时间播出的，甲方可要求乙方继续播出，并承担违约责任。如另行安排继续播出甲方将无法实现合同目的的，甲方有权解除合同，并有权要求乙方赔偿。乙方违反本合同的相关约定，甲方已交付的广告费乙方应予返还，并支付甲方本合同总价款25％的违约赔偿金。

（三）乙方不得擅自改变约定发布广告的栏目、时长、时段和内容。因不可抗力乙方需将甲方广告调整至其他栏目或时段发布的，需在发布日的十个工作日之前，书面通知乙方，双方另行协商解决，如协商不成的乙方按第六条第二款的方式承担违约责任。因乙方原因造成发布的广告时长、内容错误的，也依照本条处理。乙方未尽法定的广告审查义务导致发布的广告违法，甲方可向乙方追究相应的违约责任。

（四）因重大突发新闻事件致使广告无法按约定发布的，或乙方无正当理由停播、漏播甲方广告的，乙方应在同时段漏一补二。如广告发布终止或甲方选择广告发布期限不变的，双方按实际的广告发布期限进行结算。不可抗力导致甲方乙方无法履约，须相互通告，彼此免责。根据合同地址发出的所有书面通知，以特快专递形式发送，在寄出三日后视为送达。乙方对因本次广告发布而获知的甲方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，或经另一方书面同意的除外。双方应对合同的价格保密。

（五）乙方违反本合同其他约定，经甲方通知限期改正，期满后仍未改正的，甲方有权解除本合同。双方另行协商解决，如协商不成的乙方按第六条第二款的方式承担违约责任。

九、其他：

十、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

十一、之前双方的协商、洽谈、传真、函件与本合同不符的，以本合同为准。

甲方单位名称(章)

乙方单位名称：北海市电视台

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

14.网吧广告投放合同 篇十四

承租方：__________________________（以下简称甲方）

代表人: __________身份证号码：________________________________联系电话：__________________________

被租方：__________________________（以下简称乙方）

住所地：________________________________________________

联系电话：__________________________

经甲乙双方友好、平等协商，甲方委托乙方发布网吧电脑桌面广告（以下简称桌面广告），现达成如下条款，双方共同遵守：

第一条 桌面广告发布方式：电脑桌面背景广告。

第二条 甲乙双方的权利和义务：

1、甲方指派专人代表甲方全权负责桌面广告的发布工作；

2、甲方为乙方提供桌面广告的相关背景资料和数据；

3、甲方有权对桌面广告内容进行形式审查并有权对桌面广告实施过程及效果进行监督；

4、甲方应按本协议第三条的约定支付费用；

5、乙方应保证属于合法成立的经营实体，依法正常经营；

6、乙方不得中断设置甲方桌面广告内容，自签约之日起两年内不得再与第三方进行任何形式的桌面广告合作，其涉及范围包括但不限于本协议第一条约定的桌面广告发布方式；

7、乙方要保证桌面广告正常运行，保证桌面广告不被任何人做任何形式的修改；

8、乙方不得擅自改变桌面广告发布形式、发布尺寸、出现顺序、持续时间及发布时间；

9、乙方在因各种因素导致服务器不能正常运行时需及时维修并及时通知甲方；

10、乙方在出现导致桌面广告不能正常运行的因素时应采取措施及时排除并及时通知甲方；

第三条 费用内容及支付方式：

网吧安装桌面广告费用：每台电脑大写人民币________元整；共计大写人民币________________________元整；该款项自本协议生效之日起____日内支付；

第四条 违约责任：

1、若甲方不按本协议第三条的约定支付费用，乙方应以书面形式催告甲方履行支付义务，甲方超过十个自然日仍未履行支付义务的，乙方可以解除合同，并要求甲方支付本协议约定的乙方已履行义务相应的费用；

2的规定，、若乙方违反本协议第二条第六项乙方同意将甲方上一应纳税收入总额的十倍支付给甲方做赔偿之用；同时甲方有权解除合同。

3、若乙方违反本协议第二条第七项的规定，乙方同意将甲方上一月份日均应纳税收入的十

倍支付给甲方做赔偿之用；同时甲方有权解除合同。

4、若乙方有上述多种违约行为时，违约金的数额应合并计算；

5、若乙方违反本协议第二条第五项的规定，即乙方不属于合法成立的经营实体或乙方因违法行为被依法取缔，乙方同意将甲方上一应纳税收入总额的十倍支付给甲方做赔偿之用，并且负担甲方10名巡查人员从北京抵达乙方网吧经营地处理乙方违约事宜所花费的一切费用，乙方的股东及业主和实际经营者等人对上述赔偿责任承担连带责任；同时甲方有权解除合同。

6、若乙方违反本协议第二条第十三项的规定，注销或停业一周后，仍未书面通知甲方的，乙方同意将甲方上一应纳税收入总额的十倍支付给甲方做赔偿之用，并且负担甲方10名巡查人员从北京抵达乙方网吧经营地处理乙方违约事宜所花费的一切费用，乙方的股东及业主和实际经营者等人对上述赔偿责任承担连带责任；同时甲方有权解除合同。

7、若甲、乙任何一方违反本协议其他条款，都应赔偿给对方造成的实际损失。

8、如因政府政策等不可抗因素造成的协议终止，甲、乙双方均不需承担违约责任。

第五条 争议解决方式：

若双方在履行本协议的过程中发生争议，应本着友好的原则予以协商解决；若协商不成，应在人民法院进行诉讼。

第六条 本协议一式两份，自甲、乙双方签字盖章之日起生效，协议附件和协议文本具有同等的法律效力。

甲 方： 乙 方：（盖章或签字并指纹）法定代表人： 法定代表人：

甲方代表: 乙方代表（签字并指纹）:

15.网络广告媒体投放策略分析 篇十五

危机中的发展机遇

在全球性经济危机使得整体广告市场从2008年底开始萎缩。2009年整体经济下滑的趋势下,一季度中国房地产网络广告投放陷入低谷与总体走势相符,而二季度的大幅增长则显现出网络广告在危机情况下所具有的生机与活力。

根据艾瑞咨询广告监测系统iAdTracker的最新数据,2009年二季度中国房地产网络广告投放预估费用达1.76亿,环比增长17.5%;而广告主数量则环比大幅增长38%,从2009年一季度的1145家上升到1580家,同比2008二季度增长8.7%。

在营销预算大幅削减的情况下,房地产广告主将更注重市场营销的投入产出比和营销效果。因此,拥有性价比高、广告形式丰富、精准度高、互动性强以及广告效果可评价性等优势的网络媒体将在危机中获得更多市场机会。

优势媒体竞争优势明显

艾瑞咨询数据显示,在2009年二季度中国房地产行业网络广告投放预估费用TOP10媒体中,新浪、搜房网及搜狐焦点网位列前三,占TOP10媒体广告投放总费用的84.3%,较2009年一季度占比提升了7.8%。其中,排在首位的新浪乐居投放预估费用达6254万元,在广告投放总费用中占比37.2%。

数据说明房地产行业广告主对网络营销的认可程度相对较高,而在广告投放的媒体选择上依然侧重于在品牌影响力和用户覆盖范围等方面具有稳定优势的高价值媒体,以求将有限的预算效益最大化。

不骄不躁 稳步前进

中国房地产广告主网络投放费用ARPU值呈逐渐降低趋势,09二季度广告主投放费用ARPU值为11.1万,环比减少14.9%。数据分析说明尽管09二季度的中国房地产网络广告市场呈现出回暖迹象,但在整体经济环境仍不明朗的情况下,各网络媒体与广告代理对未来的市场走势仍需保持审慎乐观态度。

16.按地域投放不同广告 篇十六

2） 保存投放项后，进入图四所示页面，点击“新建广告”-》“创建普通广告”，创建面向北京用户的广告，

3） 通过导航“投放”→“投放项”→“新建投放项”，进入图五所示页面，填写广州投放项相关信息。

17.网络广告媒体投放策略分析 篇十七

2003-2009年前三季度单个广告主平均投放费用趋势

iResearch艾瑞咨询根据网络广告监测系统iAdTracker的最新数据研究发现，2001年至今，单个广告主在前三季的网络广告平均投放费用基本呈稳步上升趋势。08年达到峰值90万元，09年则下滑16.4%至75万元。

艾瑞咨询分析认为，一方面，在经济危机影响下，部分广告主减少投放预算导致平均投放费用的降低；另一方面，由于互联网广告成本较低，且投放效果可检测，更多广告主开始投放互联网广告，

前三季度网络品牌广告主数量从08年的6628家增长至8408家，涨幅达26.9%。广告主数量的增加也在一定程度上拉低了平均投放费用。

2008年Q1-Q3与2009年Q1-Q3各行业单个广告主投放费用比较

根据艾瑞iAdTracker最新监测数据显示，与08年相比，09年前三季度通讯服务、金融、交通、IT产品和消费电子行业的广告主平均投放费用出现较大的下降，其中通讯服务类降幅达30%。而服饰、食品饮料、个人用品等传统行业的平均投放费用则呈上升趋势，其中服饰行业涨幅达13.5%，超越通讯服务成为单个广告主平均投放费用最高的行业。艾瑞咨询分析数据发现，09年服饰B2C市场的快速发展是服饰行业平均投放费用提高的最主要原因，凡客诚品、masamaso等服饰商城在09年都进行了大量网络推广活动。

★ 艾瑞称3月网络广告回暖 预估费用4260万元网络广告

18.快销品假日营销媒体投放分析 篇十八

本文从快销品的假日广告投放数据变化,简要分析在假日前后,快销品类的媒体投放类型、投放周期,以及主要投放品类等,从而能够为假日期间,快销产品为推动销售而进行的广告投放,提供一些借鉴。

广告时间集中在假日前一个月

从对CTR市场研究2008年1月至2009年8月的媒体投放调查数据分析来看,节假日期间的广告从假日的前一个月就开始投放,如在2008年全年中,广告投放的几个高峰期分别出现在4、7、9、10、11和12月,在这中间,就包括了“五一”和“十一”两个“黄金周”,因此,4月、9月和10月的广告投放量,相比其他月份在整体上都有所上升。但这其中,需要说明的是,由于“5.12”和“奥运会”这两个事件,特别是由于奥运会的原因,7月份的广告量明显增加。除这两个特例外,其余时间的广告投放基本上都体现了这一规律,2009年1月至8月份的数据走势也大致如此。当然,2009年由于受金融危机影响,在第一季度广告投放方面,变化比较明显,而在第三季度,广告整体增量都明显高于08年同期。

电视媒体

是快销产品的主要投放媒体

同样,从数据中也可以看到,在现有的电视、报纸、杂志和电台四大传媒中,以节假日快销品主要类别——衣着类来看,电视媒体是其主要投放媒体(见图1),其份额可以用“绝对”来形容。投放量第二的媒体是杂志,然后是报纸和电台。很显然,在快销品的广告传播方面,电视媒体的广告投放是重中之重。

衣着类广告假日前广告投放变化最明显

那么,从假日期间广告投放的品类来看,在传统调查的21类主要品类和杂类中,在“五一”、“十一”及“春节”这三个主要节假日的前一个月和当月的广告投放中,除杂类外,在21个主要品类中,广告投放量较大的是化妆品/浴室、商业服务、食品和药品等这几个与民生密切相关的快销产品(见图2)。但值得一提的是,衣着类产品在节假日前的广告投放变化则最为明显。而这也说明,衣着类产品是最重视节假日营销的快销类产品。

因此,本文在对快销品的整体媒体投放分析同时,也重点对衣着类产品在节假日期间的主要衣着类别、电视投放和品牌作简要分析。

内衣成节假日衣着类广告主角

在衣着这一整体品类中,从2008年1月至2009年8月这一时间内的数据可以看到,在几个节假日的广告投放高峰期,广告投放量最大的分别是,内衣、服装和鞋。而其中,内衣的比重最大,成为衣着类广告的主角。为什么会出现这一现象,还有待进一步地研究和分析,但其中有一点可以肯定的是,在衣着类广告投放的前十大品牌中,前三名分别是魔力挺、芳奈儿和婷美(见图3),而这三个则都是功能性内衣的代表品牌,也就是说,在衣着类快销品中,以丰胸、减肥和塑身等功能性为主的内衣在节假日是最受消费者青睐的产品,也是商家的主打产品。

衣着类的电视媒体投放分析

在上文已分析过,在节假日的快销产品媒体广告投放中,电视媒体在四大传统媒体中具有绝对优势。但是,我们也知道,国内的电视媒体环境也相当复杂和混乱,除了以央视为代表的中央级媒体外,还有卫视、省级地面频道、城市台和境外媒体等多个级别的电视媒体。而在广告投放中,如果选错了媒体,其效果自然大打折扣。

那么,就衣着类产品,甚至以衣着为代表的快销产品来说,最适合在哪级电视媒体上投放广告呢?

同样,还是以上述的衣着类数据分析为主,从数据可以看到,在衣着类电视媒体投放中,在销售旺季,也就是在节假日期间,衣着类广告主要投放的电视频道是省级卫视和省级地面频道(见图4),这两种媒介类型在节假日前后,衣着类广告投放的数量变化都比较明显。同时可以看出,节假日衣着类广告在电视媒介类型选择上呈现下沉趋势。这就说明,快销类产品,在电视媒体投放上,更适合于选择卫视和省级地面频道。而事实上,具有全国特性的卫视频道和在当地具有第一优势的省级地面频道,在对消费者的影响方面有着无可比拟的效果,同时,选择这两种节目类型频道,既可以做到全国特定区域中的品牌传播,同时又能提升当地市场的销量。

而从区域来看,衣着类产品在华东、华南的广告投放量比别的地区要大,这也与全国的经济发展境况和居民消费水平相吻合。

总的来说,快销类产品在节假日营销的广告投放上具有如下特点:

在具体品类上,以化妆品/浴室、食品、衣着和药品等民生类产品为主。

在媒体投放上,以电视媒体为主,而其中在频道选择上,则以卫视和省级地面频道最佳。

在衣着类快销产品中,内衣、服装和鞋是主要的假日快销产品,其中,功能性内衣又是整体快销类产品中广告最多的品类。