十月份营销推广计划

十月份营销推广计划（精选7篇）

1.十月份营销推广计划 篇一

摘要：第一期：女人节大型促销活动 时间：3月4日――3月12日 商品：一层110种商品，二层150种商品;共260种左右，其中低价位商品80种左右。 海报内容：重点围绕妇女用品(清洁、化妆、针织、营养品)、学生用品(文具、体育用品)为主; 生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。 印刷板式：对开双面 海报数量：15000份 海报主题：真情女人节 实惠半边天 海报活动：“幸运大转盘 ，赚...-

第一期：女人节大型促销活动

时间：3月4日――3月12日

商品：一层110种商品，二层150种商品;共260种左右，其中低价位商品80种左右。

海报内容：重点围绕妇女用品(清洁、化妆、针织、营养品)、学生用品(文具、体育用品)为主;

生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。

印刷板式：对开双面

海报数量：15000份

海报主题：真情女人节 实惠半边天

海报活动：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚”

时间：3月4日―3月8日

内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。

2.十月份营销推广计划 篇二

一、化工销售企业营销计划内容

1. 化工产品销售计划

这是以产品为主要对象,包括主要产品、副产品等以数量、金额分别列出计划。由于化工产品较多,一般按无机化工、有机化工分类,有机化工中又包括橡塑产品、合洗产品、散化等,同类产品中又分出若干个牌号,因此需要每个牌号或产品管理人员做出具体分析。

2. 化工市场信息与调研计划

市场信息计划主要内容化工市场信息收集、处理、存储和传输计划,化工产品营销信息建立计划,化工市场信息网络及与外部信息联网的计划。市场调研计划包括客户调研、同类化工产品调研、同类化工企业调研、化工产品销售渠道调研、化工生产技术服务调研、化工领域分析研究等方面的计划。

3. 化工市场开发计划

多数化工销售企业以事业部制或地区式组织设立。普遍将国内化工市场划分为华南、华北、华东、东北、西北等五个板块,市场销售份额已经基本固化,销售企业仅能在所属板块内以市场渗透方式,设立分公司、提高服务质量,吸引更多用户的关注。因此,市场开发计划越来越具体、针对性也更强,市场竞争更激烈。

4. 化工产品销售渠道计划

化工产品销售渠道计划以促进企业的产品在渠道中的销售为目标,化工产品销售渠道计划包括以下三方面:

4.1中间商发展计划。中间商在销售渠道中有着不可替代的势力,主要表现在减少资金占用、分担风险,延伸服务、提高市场占有率,降低库存、产品有效流入高效市场等方面。对中间商的发展要有明确计划、目标,对其不利于行业发展的行为要进行约束,充分利用该渠道的优势,增加企业对市场的控制力。

4.2销售渠道完善计划。与分销结构有关的仓库、运输、保险、商检等机构建立广泛的横向经济联系的计划。

4.3直接渠道发展计划。从供应商到用户的直接渠道历来是化工销售企业掌控市场能力重要标志。发展直供户也成为多数化工销售企业的努力目标,但是由于企业制度、资金、库存、服务、人力等方面限制,进展较慢。化工销售企业要认真研究制约直供率提高的瓶颈,制定出有效的措施,提高企业的直接渠道数量。

5. 营销费用预算计划

为了提高资金得用率,减少开支,降低成本,必须对各种费用的支出做出安排,并规定限额。营销费用主要包括业务管理费用、市场调研费用、市场信息费用、广告宣传费用、公关活动费用等。

二、化工销售企业营销计划编制

1. 分析化工销售企业现状

由于化工产品市场的不确定性,编制营销计划要充分考虑现状,利用市场调研所得到的各种信息、资料,对营销环境、市场需求状况,同类产品差异状况、竞争状况、销售渠道状况、企业自身条件和资源状况等综合分析。

2. 确定化工销售企业营销目标

营销目标是营销计划的核心部分,是在分析化工产品市场现状并预测未来的基础上制定的;营销目标是指在本计划期内要达到的目标,主要包括市场目标、销售目标和利润目标。市场目标是指企业在计划期内将满足哪些市场的需要;销售目是指企业在计划期内的销售量或销售额、市场占有率及其提高幅度;利润目标是指在计划期内获取利润的数额及利润增长幅度。

确定目标时应注意系统化、定量化,各目标要具有一致性。目标系统化是指各种目标要层次分明,化工销售企业可能同时存在几个目标,应根据其重要程度进行区分,以便企业在执行计划时保证重点目标的实现。目标的定量化是指各种目标要尽可能地量化,以便于目标具体执行和控制。各种目标的一致性是指总目标下的各具体目标要保持一致。

3. 综合平衡

编制化工销售企业营销计划应注重综合平衡利润与销售额、销售成本平衡,供、产、销的平衡,资金、技术、生产与销售平衡,销售与储运的平衡,销售与售后服务的平衡等五个方面,保证计划的科学性和准确性。

三、化工销售企业营销计划执行

化工销售企业营销计划执行的基本要求是全面均衡地完成计划,既要保证营销计划的各项指标在计划期内完成,又要保证按时完成,避免前松后紧或前紧后松,影响计划的连续性,影响整体营销目标。

1. 实行目标管理,保证计划层层落实

营销计划中的经营目标包括利润目标、销售额目标、服务目标、市场开发及发展目标、销售网络目标等。化工销售企业产品多样性决定必须把目标细致分解到每类产品或每个牌号产品上,必须把责任具体落实到每个部门、岗位上,做到人人身上有指标,人人有压力、有动力。

2. 推行经济责任制,调动员工的积极性

营销计划要通过企业每个员工去贯彻、执行,员工工作积极性直接影响计划落实,在企业内部实行经济责任制是调动员工积极性的有效方法。通过奖励、激励、惩罚等措施,明确各部门和各营销人员的责任和具体任务,授予他们相应的权限,规定完成任务后应得的利益。由于责、权、利有机结合,有利于调动职工完成计划的积极性。制定措施必须规定合理的定额和建立严格的考核制度,做到奖勤罚懒、奖优罚劣,避免经流于形式。

3. 健全化工销售企业管理制度,促进各部门协调一致

企业必须建立和健全管理制度,激发员工主人翁责任感,调动员工完成计划的积极性。营销计划具有全局性和统一性的特点,应通过强化思想工作和组织协调工作,使各部门员工树立全局观念、企兴我荣观念,在企业内部形成合力。

摘要：化工产品营销组织由最初的销售部门演变为现代化工销售企业,营销计划对化工销售企业的发展显得更为重要。

关键词：化工销售企业,营销计划,计划执行

参考文献

[1]倪杰.《现代市场营销学》.清华大学出版社

3.十月份营销推广计划 篇三

截至2014年12月31日，泰康人寿总资产近5300亿元，全年规模保费跨越900亿元平台，净资产超329亿元，偿付能力充足率173%。泰康人寿在全国设有北京、上海、湖北、广东、山东、河南等35家分公司及285家中心支公司，各级机构超过4200家，同时在北京长安街、北京中关村及武汉光谷建设3个数据中心。

泰康人寿通过完善的个人保险、银行保险、团体保险、电话销售及经纪代理全渠道，为客户提供包括寿险、健康险、意外险、投连险、年金险等在内的丰富多样的保险产品。同时积极拥抱互联网，致力于互联网保险业务的创新与开拓，整合线上、线下保险服务，提供普惠保险产品，全力打造“互联网保险”第一品牌。

泰康人寿协同旗下泰康资产、泰康养老、泰康之家三家子公司，全面推进“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的大幸福工程。

泰康资产是国内资本市场大型机构投资者之一，管理资产总规模超过7000亿元，是国内首家通过全球投资业绩标准（GIPS）验证的保险资产管理公司。泰康养老作为国内专业养老保险公司，致力于为广大企业和员工提供员工福利一揽子解决方案。泰康人寿2009年经保监会批准，获保险行业首个养老社区投资试点资格；2010年，泰康之家应运而生，专业从事养老社区投资与经营，是以医养融合为特色的中国商业不动产投资商、开发商和服务商，目前已完成北京、上海、广州、三亚、苏州、成都、武汉经济发达地区养老社区战略布局。

目前，中国经济正在进入新常态，以“娱、教、医、养”为核心的现代服务业对经济增长具有强大推动力。泰康人寿与国家鼓励医疗养老产业发展政策导向相契合，致力于服务国家大民生工程，坚定实施大健康战略，打破传统观念，以打造“活力养老、高端医疗，卓越理财、终极关怀”四位一体“大幸福工程”为目标，整合全生命产业链，创新商业模式、运营模式、经营方式，致力于改变国人的养老方式，提升中国长者的生命质量，打造中国医养产业领先品牌。

2015年10月，泰康人寿济南营销本部践行以价值为导向，精细化运作，精准化营销，在全体伙伴的共同努力下，再奏凯歌。为表彰在十月份优秀各级及团队，特对“十大个人”、“优秀营业组”、“优秀营业部”及“优秀支公司”进行荣誉表彰，以兹鼓励。

跨越时间、空间，悉心的服务和高效的理赔永远在身边，“买保险就是对生命的尊重”，泰康专业的服务品质、热诚的服务精神从未改变，投保泰康共享阳光！

4.XX手机9月份终端推广计划草案 篇四

引言

9月份是手机市场由淡趋旺的重要战略时机，是国庆旺季前的调整期，市场走势虽较前期略好，但总体反应仍较平淡，工作重点放在市场基础的建设和客情关系的巩固上，在维护好目前市场的同时，全面地做好硬件、软件方面的准备，提前启动旺季市场操作，烘托销售氛围，向终端大量压货，不仅能保证旺季时不断货，还能抢占终端进其他品牌的资金。

利用好竞争对手目前精力放松的机会，打一场时间战，通过各种方式逐步使XX手机向更广大、更精细的市场进行渗透，完善销售网络，提高网点开发率，做好终端建设，提前炒热旺季，抢占有利地位，谋得销售气势，加强终端有效拦截。

公司内部则要抓紧在旺季到来之前，完善制度的规范化建设，扩大导购员、流动促销员队伍，为旺季做人员储备，以免到时措手不及。

具体工作包括以下五个方面：

一．人力储备方面

在人员储备上做再多的准备也不为过，为避免在旺季到来时人力严重不足，应早做准备，做好梯队建设，1．培养“铁杆店员”，我们有必要在卖场的上下班次各培养一个“铁杆”营业员，做好档案，在节假日送其礼物，经常以短信、电话、卡片等方式加深感情，并积极主动地协助其解决一些力所能及的事情，还有一点，不要直接拒绝其无理要求。潜移默化中，他会在在同类产品中首推我们的手机，他在营业员队伍中较有影响力，当店里有什么变化和我们产品的销量、库存、动销状况有变化时及时向我们通报,在没有导购员的终端可发挥极大作用。

2．扩充优秀导购员队伍，多花一百元聘请一个优秀的导购，得到的将是更多的销售额。扩充导购员队伍，可通过三种方式，一挖走其他品牌的优秀导购员，不仅可以充实自己的销售队伍，还可以同时打击其他品牌；二通过让卖场介绍的方式，这样的导购员与卖场关系较好，当业务员较忙时，其能够给业务员很大帮助，解决很多问题；三通过让铁杆店员介绍的方式，因为他肯定不希望自己介绍的导购员卖不动货，所以我们容易得到较优秀的导购员，而能到别人介绍的导购员本身人缘也会不错，那么就有很大可能还会有其他营业员帮助其卖货。

3．导购员上岗前要进行培训，让导购员了解企业、了解产品等相关得知识；试用期越短越好，一般1周左右，试用期不要拖到一个月，点、位置选好了，气氛做了，好的导购就有好的销量，试用期越长，耽搁市场就越长；试用期一结束就订订两个任务，一个是基本任务，一个是冲刺目标，对任务的完成程度有奖有罚，给促销以压力和动力；上导购的1周内，安

排业务员全天盯点，实战培训强化指导，监控其销售状态；根据网点人流的分布，给促销员合理地调配工作时间，不打疲劳战，保持良好的工作状态；

3．招募流动促销员，在各地大学里发布信息，利用大学生急于社会实践的机会找到一批流动促销员，即使人员流动性大也没关系，他们同学多可以相互介绍，资源丰富。在国庆前一周的活动中集中培训锻炼一下，到国庆旺季时可以派上用场。流动促销员对销售的要求可低一些，注重在造势宣传、引导顾客。

4．国庆前，尽可能招集该区域全体导购员举行一个PARTY，学习公司文件、新品知识，交流销售心得体会、成功经验，注意要让PARTY形成一个良好的沟通氛围，从中发现问题，解决问题，不过最主要的目的还是通过举行同事PARTY来增强导购员的归属感。

二．终端建设方面

通过开发建设完善的终端网络，抓住强势售点，不放过小售点，掌控整个销售网络最根本、最基础的环节。

1．不论区域大小，选取当地或具有强大的商品流、信息流辐射功能或具有强大的消费导向功能的强势售点作为我们的核心终端，采取直供，加大投入，制作灯箱、门头等，使之能形成高势，以量化终端硬、软建设标准来巩固、加强它的统一管理，使之能够为我们提供生动的品牌形象及稳定的销量。

2．培育二级经销商队伍，帮助其培训业务员，协助其分货到二三级网点，这样可借力拓宽销售面，加强渗透力，当旺季到来时，可以为我们节省大量人力，缓解我们人员不够充足的烦恼。

3．稳定市场运作，巩固并规范管理终端网络，逐渐摒除前期操作市场的一些不规范手段，虽然这些操作方法可能曾使我们受益，但应利用目前时机较正过来，使管理更科学，使公司形象得以稳步提升。

三．客情关系方面

重视良好的紧密联系的客情关系在同等销售利润下对销量的促进作用，搞好客情关系，使终端店大量进货，抢占它进其他品牌产品的资金，赢得商家主推。

1．对于大型及中型零售终端，做好重要人员档案，在传统节日中秋节前送月饼给对帮助过我们及能够给我们帮助的人，日益完善该档案，营销中心存档，日后在其生日或重要节日时加强感情联系。

对于当地有一定销量的小零售店店主，聘用其为XX手机“荣誉员工”，给予其归属感，利

用中秋节时赠送其一些“员工福利”，并在以后一直推行下去。毫无疑问，零售店主利润是第一位的，但作为小店主的同时，其归属感又是缺乏的，当我们把他当作自家人时，无形中拉近了距离，他们就会在赚钱的同时，把自己与XX手机联系在一起，如此可以切实要提高终端售点的销售积极性，积极进货、卖货。

2．定期拜访可以给客户加强经营信心，可以均匀地收集最前线的市场信息，形成一个与客户稳定的沟通平台。无论零售店大小，都要在拜访的时间和频率上，保持一定规律，比如 A类零售店，4次/周，上午班次和下午班次各拜访两次；B类零售店，2次/周，上午班次和下午班次各拜访一次； C类零售店，1次/周，特殊情况有所增减。

3．参与客户经营管理，有意无意的表示我们跟客户站在同一战线上，将能够提高绝对市场份额，这是一个双赢的结果。在日常性沟通过程中，给客户传达一些市场前沿信息并对商场的经营提一些有益建议。

9月份将会有很多大大小小的零售终端抢在节前开业，抓住这个机会，积极参与售点招聘营业员的工作，参与面试和选拔，争取到帮助它培训营业员的机会；培训时可以把他带到其他售点充当一回临时促销员，既能锻炼他，又能加强当场的促销力量；同时加强与新营业员的沟通，取得XX手机在其心目中的有利地位。这样一举多得，不仅可以取得客户的信任，而且在商场有了自己的“亲信”，对于没有配置厂家导购员的二、三级网点，这将会给我们最大的竞争优势，部分解决我们导购员不够的问题。

四．展示陈列方面

1．统一制作发放形象、外形漂亮，引人注意的的专区专柜，如果销售专区、专柜形象上不去，就失去了在商场争第一的条件。保持展柜、样机、POP等的干净与整洁，防止灰尘及污渍，及时更换受损的物件。

2．切实利用好广告物料，凡是XX手机的终端售点都必须张贴XX手机POP，尽可能占领每一寸可以占领的地方，要求整洁、协调、突出卖点，以形象的精美化为目的，还要注意不被其他物品挡住。在大中型终端内悬挂吊旗，布置X展架，形成销售气势，让营业员、消费者都能感知到XX手机的销售氛围。

3．布置手机展架，可以使用外形别致的展架或使用外形别致的物体来衬托产品，以吸引消费者注意。不能让消费者感觉这个展柜就像是地摊一样简陋，而是要使专柜丰满，产生美感，使之驻足、有所停留。新款的女士手机上柜时可以配上一朵鲜艳玫瑰，效果将非常不错。制作手机绕身贴，上面用红色写上“XX手机X619，全新上市”或“迎国庆，特价有礼”，此举也会有效提升了产品在柜台中的注目率，为店员的推销打下了基础。

4．周末进行组织流动促销员，在核心终端做户外展示，进行局部人海战术，形成势销气氛，对竞争对手形成人员封锁，使消费者在售点的任何角落都有人向其推荐XX手机，影响其购买，提高销量；同时也可以给其他营业员产生样板作用，使对销售XX手机有强烈信心，提高产品竞争力。

5．预计国庆时，多家手机厂商将会在重点终端搞户外展示促销活动，为了到时能取得有利位置，从9月份中后期这些物料就应该到位，并开始日常性地摆放出来，抢占有利位置，以免到时措手不及。

五．促销活动方面

9月份前期继续进行各种形式的买赠活动。

9月份中后期把旺季提前，特价抽奖活动在各区域核心售点轮流举行，组织流动促销员拦截消费者，集中优势兵力，避免在同一时间在各售点全面铺开活动；对于无法做活动的网点则给予礼品方面的支持，做好安抚工作。

活动目的：提高销量，给核心售点信心，为压货创造条件；迎十一旺季，提前品牌宣传造势，抢占有利地位；与卖场各方面协调工作，演练人员配合，搞好客情关系，争取主推；发现促销活动中各方面的不足，及时改正。

活动主题：迎国庆，XX手机特价优惠又送礼。

活动时间：9月份第三个周末（17、18日)开始搞一次，第四个周末（24、25日）再次活动然后一直延续到国庆黄金周。

活动内容：特价机每日限量供应，抽奖赠送精美礼品。特价机销售不按先来后到而是每小时竟争购买一台，购买其他机型则抽奖送精美礼品。（特价机为各地省包库存的过期机型）

现场布置及物料：

一个气拱门上书“迎国庆，XX手机特价优惠又送礼”；

一个小型舞台上铺上红地毯，置于气拱门前；

音响置于舞台两侧后方；

三个花篮，置于舞台左侧；

一个精美圆形展示柜，置于舞台上，里面放置样机；

一个方形展示柜，置于舞台右侧，样机放置在上面；

礼品展架、礼品堆头在舞台右侧同时做展示陈列；

X展架若干，分别是介绍活动内容和产品说明，放置于舞台侧前方；

指甲套装、雨伞、钥匙扣、折扇等小礼品若干。

人员配置：

业务员兼做活动主持人，监控现场、主持抽奖并发放礼品；导购员及卖场营业员终端销售；流动促销员配带礼仪授带，把兴趣购买的顾客引导至专柜；礼品保管员一名，看管现场礼品；请卖场准备几个现场活动媒子。

奖项设置如下：

全场大奖：C18或C18B彩屏手机一台，中奖机率为1/100，噱头十足，吸引力较强。

一等奖：市价80元左右自行车一辆，中奖机率为1/50，堆头较大，终端展示效果强烈。

二等奖：手表一支或某护肤产品一支，分别提供给男士机和女士机，中奖机率为1/20。

三等奖：中秋月饼一盒或背包一只或其他精美礼品，中奖机率为100/100。

准备工作：

1．与卖场沟通具体操作细节，商讨场地、人员、物料等方面的支持。

2．在卖场内外张贴活动海报，介绍主题与内容，给消费者传达优惠的理由，强化为什么现在购买就比平时购买更实惠的概念。

3．与参与活动的每一个人做好统一说辞工作，让他们对活动内容反复传达，使信息明确，主题突出。

4．用POP、特价标签把样机展架设计得节日化、精美化，以吸引顾客的目光。

活动流程：

1．早晨8点开始，音响打开；

2．人流量稍大时，业务员即上台作公司介绍，产品介绍，特价机介绍，活动介绍；

3．有意向购买特价机者报名；

4．一小时后按报名反向顺序，让意向者上台，清楚并大声地重复“迎国庆，XX手机特价优惠又送礼”，在一分钟内谁能清楚重复次数最多，则获得购买特价机的机会；第二次竟买时，则重复“XX手机，就是好”；第三次则重复“手机要象XX手机”；三个短句轮流重复使用，加大音响音量，加深受众的记忆度，积累品牌知名度，并把现场活动传递到很远的地方。

5．购买到XX手机特价机者，请其上台讲讲为什么喜欢这台特价机，理由超过3个则再送其一件礼品；

6．流动促销员在台下向消费者大力推荐，当其有意向或决定购买时，引导其到专柜导购员处购买，凭保修卡到活动现场当众抽奖、领奖；流动促销员随机安排，哪里人流量大，则到哪里。

备注：

1．当报名竟购特价机时，众消费者有意向但妞妞捏捏时，由卖场出动一位媒子鼓动现场，带头报名；当购机者少时，再出动一位媒子到现场抽奖。

2．活动现场时，各色人等要职业化着装，准备印有厂家经理头衔的名片，必须说普通话，突出厂家在活动中的位置。

5.营销协会十月总结 篇五

十月，是承载着自信和汗水的一月，在这秋风飒爽的一月，我们协会在月初开始了招新活动。在此期间，我们付出了汗水，收获了

喜悦.现将本月工作总结如下：

于本月初，协会特向商贸全体大一新生发出协会招新工作，为

期两天时间，招新圆满结束。协会招新总人数为69人。本月中旬，协会进行招干工作，经过精挑细选后，副会长、办公室、策划部、宣

传部、外联部、财务部各三名，共18名。协会始终落实以提高协会”

知名度”为理念。以”营销天下，共创未来”为宗旨。把营销协会变得

更加强大，更富有生机。

经过这个月的努力，新成员已确定。我相信，我们将已桀傲的态度把我们的工作做好，把协会办好，共创属于我们自己的美好未

来！

——长沙商贸旅游职业技术学院营销协会

6.十月份工作计划 篇六

中企速经过两年的发展现已是衡阳地区最大的网络运行公司，其中的艰辛我是一直看过来的，也感谢公司能够给我这个平台，我会充分利用这个平台，配合公司的决策把公司十月份最新启动的房产、建材、装饰门户打造成衡阳地区最权威的地方性门户，成为影响市民的专业门户。

我也没有什么门户网站的经验，在此，我浅谈一下我的想法和观点。有没有涉及到的地方，还请公司指出。

关于我们三大门户“房产网、建材网、装饰网”整合唯一个大的专业的地方性行业门户，我给我们整合的门户网取名叫“爱家网”，我感觉这个名字很确切，家嘛，包括房产、建材、装饰。

名字取好了，接下来我一一的对这三大门户进行详细的阐述我的观点：

房产门户

首先我们要对我们的房地产门户进行一个定位，我的观点是打造衡阳房产第一门户，我们的网站面向衡阳地区、立足与市民、服务于房产企业，网站包括新房、二手房、出租房的介绍，还应该有市民对房产行业的看法，以及市民的反馈意见，能够更好的跟市民进行互动，经常推出适合市民生活的活动，让每个市民通过我们的网站了解更多的房产行业动态、房产均价，还有一个重点就是房产企业的楼盘展示，展示企业楼盘的形象。

房产门户网站在衡阳目前已经有好几个，其中做的最好的衡阳房地局的政府门户，其他几个网站效果也不怎么样，我相信我们的房产门户推出来，一定会在衡阳地产界有很大的反响，房产这一块，前期我会着重针对在我们公司做过网站的客户做为我们的一块敲门砖，因为怎么说向老客户推我们的门户网站可能很容易接受，等我们的老客户都做好了，我们就有案例了，这样对我们门户网站下一步的推广奠定了基础。

接下来建议员工每天收集衡阳房地产公司的资料进行电话沟通，保证电话量，把衡阳的房地产公司一个不漏的进行跟踪到位，了解每个公司的经营状况，有无楼盘开盘，假如没有问清什么时候有项目、什么时候开盘，督促员工每人做一本台帐，每天更新，我会每天检查，及时把握房地产公司的最新动态。建议员工多留意衡阳街道上的广告牌，要做到“哪里多了一个广告牌，要心中有数”因为衡阳房地产公司有一个习惯就是楼盘一刚刚确定动土，户外广告就会接着上，这也是我们的一个商机。

房地产行业电话沟通最重要，假如碰到每次打电话都是前台、或者售楼部接的电话，基本碰不到老板的时候，我们可以主动出击，把员工分成四个大的片区“江东、江西，华新、县区”进行陌生拜访，尽量跟老总见面，介绍我们的房产门户，阐述我们网站的优势，从而达到销售的目的。

在网络营销的角度，我们还会结合一些实际情况，联手衡阳各大房产企业在户外举行大型的房产团购会，让市民真正的通过我们的房产门户得到真正的实惠，市民才会再次浏览我们的网站，这样我们的流量也上来了。假如有条件的话，我们还可以直接与房地局联系，把衡阳正在开盘的楼盘的销控表进行共享，让市民对每个楼盘的销售情况心中有数。

建材、家具作为房建产品和生活必需品广泛用于公共、民居及工矿企业等领域，衡阳这几年发展非常迅速，随着人民居住条件的改善和建筑业的发展，建材行业得到了前所未有的发展机遇，发展速度令世人注目，目前衡阳已建成影响湘南地区的专业建材超市三家——“华源建材市场、日鑫建材市场、百花建材市场”其它还有一些零星的建材商铺。可想而知，在衡阳建材这一块在网络上的市场空间是相当的大，我们也会把握这次机遇在建材网络营销方面树立起我们中企速的一面旗帜。

目前我们面临最大的一个问题就是怎么样遏制“衡阳建材网”的发展，争取把他们扼杀在摇篮中。就面前我们最大的竞争对手，我个人阐述一下我的观念： 针对建材市场这个正在蓬勃发展的行业，我们首先采取“扫街”的方式，每个员工负责一个建材市场或者每两个员工负责一个建材市场，进行陌生拜访，留下我们的宣传资料和电话号码。做到一个建材不漏的资料发放到位，跟企业负责人沟通到位。：

详细分析、了解“衡阳建材网”的经营模式，做到知己知彼，百战不殆。“衡阳建材网”自从运作至今在衡阳各大建材市场，也小有名气，部分建材企业负责人对“衡阳建材网”略有耳闻，那我们怎样才能打造我们中企速建材网络知名度呢？还是跟房产网运作差不多，督促员工收集更多“扫街”得来的的建材企业负责人名片，每位员工每天做好一本自己辖区建材企业的台帐，了解企业的广告需求，因为衡阳的建材企业基本上都是外地品牌的代理商，每年都有两次的广告费用的申报，员工必须了解自己辖区内每个企业的广告费上报情况，做到心中有数。每天我会针对每个员工的台帐进行审查、协调、跟踪。着重针对“衡阳建材网”现在以做的客户进行一一的拜访，强调我们的优势，强调我们的服务，争取把“衡阳建材网”的客户一一的挖过来。

联合衡阳的所有物业管理公司，在每个即将开盘的小区，做一系列的小型墙面广告吸引更多的业主登陆我们的建材网，了解建材方面的动态，以及每个建材企业的产品，我们尽量整合每个建材企业的产品优势，批量的在网站上进行发布，吸引更多的人气。

联合衡阳建材企业在户外搞一些专业的团购会，让建材企业和市民在团购会上面对面的交流，促进建材企业产品的销售，为市民提供一站式购物的方便。网站内部可能是的宣传机会。让所有员工向外部发送电子邮件时，在签名档写上网站的URL；在公司所有的公文纸、信封、传真纸、发票、名片、宣传册、招聘广告、展览位置等等任何具有宣传作用的媒介上，不要忘记印上网站的URL。

我们的装饰门户，现在在衡阳市是家喻户晓了，现在的广告位已经所剩无几了，在这个的同时，我们不要掉以轻心，俗话说“创业难，守业更难”。我们如何解决这个问题，是我个人而言针对装饰门户的重中之重。我们要在维护在我们装饰网上的客户，及时进行回访，对现有在我公司做了广告位的所有客户，我会安排那为员工负责哪个企业，做到及时反馈，遇到问题及时解决，更好突出我们公司的服务，把客户服务放在第一位。在维护老客户的同时发展新客户，衡阳装饰公司据我了解有三、四百家，竞争相当激烈，而且装饰行业价格有做的很乱，这也是我们的一个商机，我们把所有衡阳市的装饰公司的资料找出来，利用我们跟装饰协会的这层关系，一一的跟客户沟通，体现我们的权威，体现我们的优势，把衡阳的装饰企业笼络到我们装饰网名下。联合协会举办优秀设计师评选、优秀项目经理评选、优秀样板房评选以及项目经理培训计划，吸纳更多的装饰公司和资深的设计师在网站上发表自己的见解，提高市民对网站的信赖感。从而打造衡阳装饰行业第一门户。

整合门户“爱家网”推广计划

1.网吧推广：网吧为诸暨用户上网的主要场所。所以对于网吧市场的推广相对重要。通过免费派送带有网址及介绍的鼠标垫，一次性杯等物品。与网吧业主洽谈购买网吧电脑浏览器首页。这样可以获得相对固定的网站流量。公开的价格是每台电脑一个月一元钱。这样一来，假如一个100台电脑的网吧，“爱家网”每年需向其支出1200元的广告费，但至少会带来12万人次的访问量，也就是说每次的展示费低于1分。“爱家网”收获的是真实的访问量和知名度的迅速提高，而对于网吧经营者来说，这样的一笔额外收入也是他们乐于接受的网吧内海报广告。

注：前两条同样适用于乡村及城市居民用户的推广。

2.传统媒体推广：包括电视及公告设施广告牌。此推广成本较高，网站前期可以不予考虑。

3.传单广告：可以在城市小区 农村主要路口 张贴广告。另外也可以通过与电信协商获取农村宽带接入的用户名和地址，进行针对性推广。

4.活动推广：可以举办互动活动进行推广。比如：免费的电脑知识问答 免费软件故障维修等。另外一些大型活动，基于成本考虑，前期可以不予考虑。

5.免费派送：这也是常用推广方法之一，由于对于成本的考虑，物品可以是带公司VI的鼠标垫，文化衫以及网站宣传资料等。这些物品成本较低，而且推广效果相当好。

6.熟人推广：亲戚 朋友 同学 认识的人，可以告诉他们以及让他们相

互转告。范围有限，但是能够起到一定的作用。

7.与平面媒体合作，互换广告。可以考虑和平面媒体合作，平面媒体所做的广告也可以做到网站的广告位置上。这样做的好处有两个，一个平面媒体在销售的时候肯定也会推荐你的站，二是为你以后拉广告打开了前路。

8、炒作推广

可以通过网络也可以通过传统手段，进行相应的炒作，吸引媒体进行报道。提升网站知名度和人气。只要方法恰当，可以在短时间内取得成绩。以下是可以考虑的方法：

1.举办房产、建材、装饰知识的竞答比赛：通过与媒体合作举办，费用可以通过向房产、建材、装饰企业赞助。

2.公益事业活动。免费的房产、建材、装饰知识解答，电脑故障问题解答。以及关注老人，贫困儿童等公益事业，以获得媒体的曝光。

效果评价：

一段时间的推广和宣传，效果怎么样要做个小的总结。以便更好的改进方法，以达到更好的效果。在推广过程中，也要根据计划不断的调整适合网站的方法。

7.十月份营销推广计划 篇七

关键词：消费者计划行为理论,市场营销

一、消费者计划行为理论

当前阶段, 现有的消费者计划行为理论共计涉及到三个层次:首先, 消费者自身的消费意向, 这一因素同时也是直观的决定消费者是否进行消费行为的关键因素;其次, 是作用消费者消费意向的消费相关的因素;最后, 对以上内容进行分析和判断发生改变的因素。消费者计划行为理论中的三大结构, 存在着十分显著的依次排列、层层递进的关系, 进而有效的影响了消费者的最终消费行为。其中最为关键的影响因素主要还是消费者最终得到的收益、产品评价和以及对已消费品的信心, 这一系列的因素全面进行组建了消费者计划行为理论的具体结构。

二、消费者计划行为理论在市场营销中的应用

1. 对于可以影响消费者群体的消费行为的因素进行科学预测分析, 进而开展经济营销消费者计划行为理论中一再强调, 相关工作人员需要及时提高对可以影响消费者消费行为的因素, 进行科学的预测和测量的重视意识, 并认定此种内容可以作为开展经济营销活动中的前提条件, 并以企业内部的实际发展情况作为核心要素, 进行科学的测量。在进行具体预测和测量过程中, 需要侧重进行如下两方面内容的测量:

其一, 消费者群体在为消费某一经济产品进行资金支付的心理程度价格, 并附带一篇问卷调查。题目为“如果我有欲望想要购买该商品, 我是否将支付现金进行实际购买行为”, 依照消费者的实际作答情况主要分为四种:可能, 一般可能, 不太可能, 不可能。接下来再次进行问卷调查:“为此种商品, 进行花费大量的现金, 你觉得合理吗?”答案同样也是四种:非常合理, 合理, 比较不合理, 不合理。企业需要依据其问卷调查后的数据结果, 进行科学的预测消费者对于这一经济产品的消费力的最大值为多少, 进而科学的制定下一步的经济营销计划。

其二, 主要是指结合他人的参考意见进行决定是否实施购买行为。对于此内容的预测与测量同样也可以依靠问卷调查进行科学的分析。例如, 第一问题设定为“我的朋友认为我应该购买此商品”, 第二个即为“我将遵照我朋友的想法进行购买商品”。然后进行总结整合消费者的答案, 并依据其答案进行科学的测量。在进过科学的预测后, 企业会从中找出诸多可以借鉴的资源信息, 进行针对性的分析并赢取消费者的购买兴趣。

2. 落实消费者群体利益最大化, 激发消费者的消费欲望

通过深入的分析探究消费者计划行为理论中的相关内容, 我们可以比较明显的看出消费者在对企业生产的某一产品产生购买欲望后, 就会自主的投入至积极的关切态度。为此, 企业在进行实际市场营销过程中, 需要充分对比自我的经济竞争者后, 从中找到自我的发展优势, 以此来全面激发消费者的消费信心。简单的说, 企业可以通过创新自我的市场营销活动, 进而创造出更具实效性的顾客客源。

企业需要充分的落实经济付出资金成本、统筹管理经济数值的理念, 来进行实际开展自我的经济经营活动。当消费群体在对企业内部中生产的某一产品产生兴趣时, 企业并不只是单纯的获取经济收益, 同时还进一步的升级了自我的服务质量。消费者在支付资金的过程中同样也付出了的大量的时间与空间以及自我对于此产品的信任。为此, 企业需要从各种渠道途径中放宽产品自身考核消费者实际收益能力以及消费能力。

当前阶段, 大部分企业在进行经济营销过程中, 只是专注于内部经济产品的具体质量, 却严重的忽略了消费群体的相关价值趋向, 认定只要内部有可以推动营销的优质经济产品, 就可以获取大量的资金市场, 但是企业这种经济营销观念确实十分错误的。经济市场内的经济产品的内在属性只有在真正被消费后才存在应有的经济价值, 进而才可以有效的推动企业内经济的快速发展。

但是, 当前阶段中经济市场的主要发展情况为, 经济市场内的大多数经济产品的质量存在诸多的区别。随着我国经济科技实力的不断提升, 促使大部分的生产厂家在进行实际生产过程中, 其生产的质量、具体的产品性能等方面也逐渐实现持平状态, 假若只是将产品的质量作为经营主体, 必定会造成企业在其他方面失去经济营销优势, 进而诱发了企业经济实力日渐低下的问题。多元化的经济价值决定了在全面保障经济商品的质量。企业需要侧重进行提高服务质量、维护客源、整体客户消费福利等多种形式, 有效的激发消费者的消费欲望, 进而全面激发消费者的注意。此种科学的企业经营竞争战略已经在我国部分地区被广泛应用, 并取得了可人的成绩。

3. 科学运用企业内部经济整合营销战略, 最大限度的减少消费者的经济价值的流失

当前阶段, 整合营销作为经济市场内的各个企业在进行实际市场营销过程中系统的流程, 其活动中的每一个环节都涉及到了购买原材料、实地生产、物流配送、市场销售、终端服务等, 需要紧紧地围绕消费群体的这一核心人物进行展开经济营销活动。只有销售人员切实有效的完成好自我本职工作, 才有可能达成企业内部制定的经济发展目标, 进而有效的促进消费者对其经济产品的购买态度。然而, 在进行实际营销过程中, 这一中心环节缺存在严重的不均衡的问题, 市场经济中的企业领导在进行自主管理过程中, 经常性的错误认定营销活动只需要有效的实现顾客的消费需求, 进而严重的忽视了对其后期维护和服务等方面的优化升级。大量的实验数据证实, 社会生活中的消费者虽然很难记忆企业营销活动中的优势内容, 但是对其存在的缺点却记忆犹新。部分细枝末节的事物就会造成严重损坏企业外部良好形象的问题, 为企业带来不可估量的经济损失。为此, 企业在进行实际营销过程中, 需要深入的进行挖掘营销活动中每个环节的升级调整、使得消费群体的价值可以实现最大化。

4. 科学有效的进行消除价值坠距

当前阶段, 经济市场中出现的价值坠距, 主要是指生产商家对其消费者群体提供产品价值过程中, 因为一些不定性因素的作用而导致与消费者群体的实际要价之间的差距。其中主要包括四种形式。其一, 是消费者群体的实际价格要求与生产厂家所认知并理解的产品价值之间的巨大偏差, 主要是指企业并没有切实有效的理解并掌握其消费群体的实际价格需求;其二, 生产厂商在进行具体理解其消费者群体价值以及与生产厂家进行商议产品价值过程中的偏差问题。简单的说就是指, 即便生产厂家全部了解其消费者群体的具体价格需求, 但是这一部分需求并无法完全的反应于生产厂商的具体工作管理的机制中;其三, 生产厂家自身制定的经济管理制度与其具体的实施方案存在一些偏差;其四, 生产厂家的生产具体落实情况与消费者群体之间严重缺乏良性沟通, 即生产厂商在为消费者群体进行顾客创造充足的产品价值并被其消费者所利用以外, 并没有及时有效的进行服务提醒、告知其客户群体并完成一系列的后续工作等。文中提出的四个方面的坠距具有不可分割的内在属性, 只有切实有效的做好价值坠距的相关工作, 才可以最大限度的降低其经济损失, 并实现消费者群体的利益最大化。

5. 科学有效的运用社会传播, 最大限度的在身边的消费群体中建立良好的产品积极评价

经济社会中的涉及到的社会网, 主要是指消费者群体通过不断的社会交往进行组建的人际交际的网络。核心属性是指经济市场内的各个成员之间存在的相互信任的友好关系。我国当前社会, 作为人与人之间交际活动中性格取向的比较显著的形式, 在具体的经济活动中, 自我身边的亲人、朋友之间的友好联系, 通常要比正式的约定之间的关系所要具备更多的可信赖性和认可性。由于互联网终端技术的不断革新与发展, 其经济产品的信息也更加被人们所接受认可, 最大限度的节省其经济成本, 在短时间内进行培养出一批高质量的消费群体。为此, 企业在进行经济发展过程中, 需要不断提高自身对于社会网内部经济营销效能的重视意识, 进而全面运用社会传播, 科学的维护和不断的开发全新的消费群, 以此来全面保障其市场经济营销的具体质量。

三、结束语

综上所述, 笔者在文中简要的分析了消费者计划行为理论的相关内容, 随即着重的阐述了消费者计划行为理论在市场营销中的应用策略, 以此来全面推进我国现有企业营销经济的健康发展。

参考文献

[1]青平, 李崇光.消费者计划行为理论及其在市场营销中的应用[J].理论月刊, 2015, 02:78-80.