商业计划书用什么写

2025-02-04

商业计划书用什么写（共11篇）（共11篇）

1.商业计划书用什么写篇一

一、商业计划书是什么

是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

二、商业计划书的作用

商业计划书主要作用于企业或项目融资合作，同时它也预测了企业的成长率，并指导企业做好未来的行动规划的战略计划书。主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

三、商业计划书的格式

商业计划书有相对固定的格式，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、排版精美的商业计划书才能吸引观看者，大致内容规划如下： 1：项目概况

项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。2：用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。3：行业分析

分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。4：产品优势

具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。

   产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等（此时需要提供照片）核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）5：竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。

如果没有竞品，则此页可不写。6：商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。7：运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）

数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）8：核心团队

在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。

核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）

核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。9：发展规划

发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）

短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等 10：融资计划

此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。融资额度：xx 万（资金使用周期以 24 个月为宜）出让股权：xx %（投后估值合理）

资金用途：人员工资%、产品研发%、营销推广%

过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权（如果没有可不写）

四、商业计划书的注意事项

1：BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。

2：版式风格统一，颜色最好不超过 3 种（主色，搭配色，重点突出色）3：不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲 4：用 PPT 制作，将最终文件转换成 PDF 格式

5：文字内容不易过多，搭配图片+图表来更清晰的展示问题。图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。

五、入孵网易联合创新中心需提交创业计划书提纲如下：

创业计划书提纲

一、概要

1.公司简介（成立时间、股权结构、注册资金）2.公司产品（服务）及所处行业前景、市场情况介绍分析 3.既有经营业绩和未来三年经营业绩预测

4.组织机构及管理模式（产品开发、市场营销、生产组织、财务管理、人员结构等）简介

5.资金需求、使用计划 6.投资回报预测

二、公司背景

1.公司业务发展历史 2.发展目标

3.公司性质及股本结构 4.现有资产状况和财务状况分析 5.公司支持体系（资金、市场、技术）6.其他信息（已签合同、协议等）

三、所有者/管理者背景

1.股东背景及其股份比例 2.管理者简介 3.主要技术人员简介

四、行业及市场分析

1.概要 2.生产方式介绍

3.目标市场（需要一定的定量目标）4.客户定位及描述 5.主要竞争对手及合作伙伴

五、产品/服务介绍

1.概述 2.详细描述 3.竞争对比

4.产品/服务的独到性 5.研究及发展 6.知识产权及保护

六、市场计划

1.价格策略 2.促销策略 3.营销体系组建 4.市场增长计划

七、财务计划及分析

1.融资需求及可出让股份比例 2.资金用途 3.投资汇报预测 4.投资退出方式

八、风险分析和对策

1.市场风险分析 2.技术风险分析 3.管理风险分析

九、孵化服务需求分析

1.创业“短板”分析 2.对孵化服务理解

3.利用孵化服务的可能性分析 4.孵化阶段的发展目标 5.孵化服务的具体需求

2.一个教你写商业计划书的网站篇二

Enloop帮助创业公司撰写针对银行和投资者进行融资的商业计划书，并提供财务预测功能。Enloop提供一种网络应用程序，根据用户输入的商业计划和市场信息，通过算法为企业打分，帮助用户“了解是否该继续创业”——创始人兼首席执行官Cynthia McCahon表示。

创业开始

作为一个提供商业计划书模板的网站创始人，McCahon遇到过许多在不周全、财务前景不明朗的想法上投入了过多的金钱和时间的创业者。因为创业者通常被自己对企业的情感所左右，她决定创建一个平台、用一种算法帮助创业者客观地做决策。“我在想，我们怎么能够创建一个系统，帮助人们不受情感左右，做决策——就像承销商用风险分析的框架来审查他们承担的风险那样。”McCahon说。

发展迅速

Enloop不同于那些提供静态商业计划模板的网站，它的动态和交互式引擎，可以基于用户输入的文字创建计划书，并预测创业成功的几率。在今年的Finovate会议上，Enloop造成了一大轰动。在给企业家和记者进行了演示推介之后，Enloop的浏览量大幅跃升。

商业服务

McCahon说她致力于做企业家的导航，在他们棘手的创业过程中提供咨询。Enloop的基本服务免费，收入将来自附加服务，主要针对会计师事务所、商业顾问和服务供应商，这些公司希望给他们的客户使用Enloop。高级套餐每月9.95美元，允许用户创建三个业务计划书。专业套餐也将很快推出，定价为每月39.95美元，不限制用户创建商业计划书的数量，并提供更详细的财务预测分析。

下一步

3.商业计划书怎样写篇三

第一章：执行摘要

执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起投资者的兴趣，他们甚至不会去看计划书的其余内容。

在执行摘要的开头，简洁明了地解释公司开展的业务。然后，介绍为什么能够取得成功，它具备哪些独一无二的特质。例如，管理团队是否拥有出色的竞争力?是否拥有专利?是否是所在市场的先行者?是否存在着尚未被满足的巨大市场机会?等等。

最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及需要的资金数额和这些资金的关键用途。

第二章：公司概述

公司概述这一章，简要介绍了公司的发展历程。这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。

过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。

第三章：行业分析

行业分析由如下两个子章节构成：

1、市场概览

市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场(例如，快餐业vs正餐业)和市场发展趋势的简要讨论。

2、相关市场规模

相关市场规模是对市场规模更加具体的`计算，它的定义是：如果你的公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积：1)每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量;2)每一年，这些消费者愿意为你的产品和(或)服务所支付的费用。

第四章：消费者分析

消费者分析包含如下两个子章节：

1、目标消费者

目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和(或)计划针对的目标消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。

2、客户需求

在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和(或)服务的原因。例如，消费者最看重的是速度?质量?位置?可靠性?舒适性?价格?价值?诸如此类。

第五章：竞争分析

竞争分析包含如下三个子章节：

1、直接竞争者

所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。

在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。

2、间接竞争者

间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。

在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。

3、竞争优势

在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。

第六章：营销计划

营销计划包含如下四个子章节：

1、产品和服务

介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。

2、定价

详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如，你的公司是高端品牌?还是低成本品牌?根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。

3、推广方案

推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。

4、渠道方案

渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也可能通过网络购买。在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。

第七章：运营方案

运营方案包含如下两个子章节：

1、关键运营流程

关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。在这一章，你需要详细介绍这些工作。例如，你是否需要运营一个消费者服务部门?如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色?完成这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。

2、里程碑

在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。

在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和发布的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等等。

第八章–管理团队

管理团队包含如下三个子章节：

1、管理团队成员

这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。

2、管理团队空缺

尤其当你是一家创业公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位;存在你希望在未来能够补充的角色。在这里具体介绍空缺的职位，以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。

3、董事会成员

如果你的公司拥有顾问委员会或董事会，在这一章详细介绍董事会成员及其简历。

第九章：财务规划

财务规划包含如下四个子章节：

1、营业收入模型

这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。你的公司销售产品?销售广告位?销售副产品(比如数据)?还是以上全部都在你的公司的销售范畴?

2、财务概要

完整的财务模型(损益表、资产负债表和现金流量表)应该放在附录中，但是这一章需要包括财务概要。例如，未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。

3、融资要求/资金使用

如果你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额，并且资金用途也至关重要。

4、退出策略

尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略。可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。如果是这种情况，详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型，及其可能收购的原因。如果可能的话，列举潜在收购者的名称。

第十章：附录

支持性文件

如上文所述，完整的财务模型(损益表、资产负债表和现金流量表)应该放在附录中。

类似地，任何能够帮助你说服阅读者、使他们相信你的公司能够取得成功的支持性文件都应放在附录中。例如，客户名单、所获奖项，尤其是所获专利。

4.旅游商业计划书怎么写篇四

商业计划书不能没有，但也只能为融资起到一个敲门砖的作用。下面为大家分享了旅游商业计划书，欢迎借鉴!

一、市场定位及特色分析市场定位：

打造国内旅游行业B2B2C、C2B门户网站，整合旅游行业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动;线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务——旅游DIY的C2B为经营主体的门户网站，旅游商业计划书。

目标客户：以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业，如：旅游景点附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。

客户价值：第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、与消费者沟通互动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅游行业企业的发展决策提供依据;第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游DIY。

竞争对手：

第一目标，携程网、E龙网;

第二目标，规模比较大的旅行社网站。

通过对第一目标的学习、研究巩固第一步经营模式，保持特色的情况下以第二步经营模式的新颖，区别对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台;以互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库，占据与第二目标竞争的绝对优势;以迅速发展、高门槛、新创意全面强化竞争优势;

特色分析：“旅游线路+周边产品+产品匹配”、旅游消费情报、旅游杂志，线上信息集成、线下纸媒投递;

1.旅游线路+周边产品+产品匹配

旅游线路：整合旅行社发布线路信息，为消费者提供旅游产品的可比较、多选择服务;以产品信息和强大的`站内搜索功能为核心;

发展战略：统一规则、技术推动、指导消费、推动规范旅游产业的发展;

发展方向：海量信息、人工审核、规则统一，推行“透明消费”概念发展庞大的多层面消费群体，为企业提供稳定的客户源。企业可线上发布产品，参与报价、让利互动获得有目的有针对性的消费者关注;消费者可线上查询、主动询价获取C2B模式的主动权;

周边产品：汽车租赁、订票网点、导游服务以及景点附近的酒店、宾馆等;

发展战略：将旅游产品推向直接客户，为企业寻找合作伙伴提供参考信息;

发展方向：合理组合旅游产品，消费方向多方选择;

产品匹配：依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游方案;

发展战略：打造团游概念，为消费者提供全方位的服务;

发展方向：整合旅游产业于一体，最终目标是消费者通过选择旅游目的地或价格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案，为消费者预定各级服务体验旅游DIY。

2.旅游消费情报发展战略：通过旅游产品的消费数据分析研究，为企业提供旅游情报、旅游行业的发展方向;

发展方向：第一线上权限浏览，第二线下纸媒投递;

3.旅游杂志发展战略：通过自有的权威旅游指导杂志打造线下媒体;

发展方向：第一线上旅游引导，第二高可读性具有收藏意义的旅游杂志的定向直投;

网站职能：

1、向旅游产品消费群体获取方案，收集与营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境信息;

2、为企业会员提供竞争者资料;

3、为企业会员提供发展决策依据;

4、为消费者提供优质的消费参考信息、自助消费服务;

盈利模式：

1、会员年

2、团游服务;

3、网媒广告;

4、旅游情报;

5、短信订阅;

6、纸媒广告，工作计划《旅游商业计划书》。

二、发展状况目前此业务的发展状况为网站功能升级开发阶段。

三、希望融资金额及其他投资者目前此项目尚无投资者，第一期希望融资金额为300万，其目的为迅速占领市场、完善网站功能、强化竞争优势。对于投资形式期望为战略投资。其用途为：

1、人力包括技术开发、系统维护、市场策划、营销推广、渠道开拓人才等;

2、设备包括办公环境、办公设备、服务端设备等;

3、推广包括广告宣传、新闻发布、客户服务等战略执行;

4、培训员工、渠道、客户的产品培训计划。

四、目标评估与三年计划

1.以技术开发、业务铺垫为主;

2.塑造团游概念，主要城市或景点的企业会员数量以30000家为第一期目标，力求第二年实现盈利。同时完善导游服务、汽车租赁等资源为旅游DIY打好基础;

3.奥运会前提供旅游产品的英、日、韩等文的旅游信息服务，占领本世纪初中国最大的旅游产品消费的前沿阵地，占据旅游行业门户的霸主地位，成就旅游行业的传媒帝国，引领旅游消费的新模式电子商务市场发展。

五、资本退出对于财务风险投资的变现方式有如下几种选择：

1、股票上市在维持收支平衡的情况下，加强市场开拓步伐，提高自身竞争力，炒作经营概念，完成股票上市;

2、股权转让如出现不可预料的风险因素，以股权转让的形式出售企业，保证投资商的利益。理想的股权转让目标——携程、E龙;

3、股权回购企业经过发展回购投资商的股

六、总部设立以首都北京为核心辐射性开拓市场，以旅游信息服务为引导，迅速占据国内旅游产品电子商务市场。

七、风险因素对于今后企业发展的过程中会面临诸多风险因素：

1、管理团队经验不足此因素客观存在，战略方向不是问题，关键在于客户服务体系的经验欠缺，最佳解决方案邀请互联网行业有经验的经理人加盟共同创业，做好市场开拓及维护工作;

2、市场发展此因素在于市场发展的不确定性，政策对旅游产业的影响等;

5.怎样写好商业计划书篇五

它出现在商业计划书的最前面不过我建议这部分应在最后完成。公司简介

包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

产品服务

描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

策略推行

你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。管理团队

描述主要的团队成员。

财务分析

确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。

怎样写好商业计划书

关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

周详的退身之路

周详的退身之路，无论投资最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资;即使投资效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出投资。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退身之路。比如：公司股票上市、股权转让、回购等退身措施。商业计划书的内容框架

虽然企业的商业计划不一定需要一个固定的模式，但其编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公认。一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争，对手的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。至于如此重要的商业计划究竟该让谁来编制完成，主要是视企业规模大小而定，但一般都是由企业核心成员研讨形式，必要时，还可外聘专业顾问来进行协助。下面，我们以一个完整的范例来描述商业计划书。

封面和目录

商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。

行政性总结

这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。

企业描述

将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

市场分析

描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。竞争分析

明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。

产品和服务

列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。

财务计划

包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。

附录

6.怎么写好商业计划书篇六

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资或其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。那么，如何写好商业计划书呢?

对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

1.创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

2.创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?

怎样写好商业计划书?

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1.关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的`?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

7.项目融资商业计划书怎么写篇七

计划书编制目的：

商业计划书是获得创业投资的敲门砖。商业计划书的重要性在于：首先它使投资人快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件；

其次，它作为创业蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。

编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，因为没有客户价值就没有销售，也就没有利润；其次是为投资人提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。一份好的商业计划书应该站在投资人的立场上，详细分析市场规模和市场份额；清晰明了的介绍商业模式，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。

计划书内容：

创业投资（包括VC/PE）的投资项目标准有三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？”。一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和融资财务计划。

“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”

商业模式：

商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”

市场规模与策略：

这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，项目未来的发展潜力如何，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

团队：

团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多投资者甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”

融资的财务计划：

8.什么是好的商业计划书篇八

一句话，最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书，因此撰写符合“投资者关心什么样的项目”要求的就是唯一标准。

具体来讲：

1、形式上：装订美观大方，字体合适，图案清晰，不要错误错字连篇，那将极大影响投资者对你项目的评价，毕竟，投资者到目前为止，还只能通过这篇商业计划书来了解你的项目和你的为人。

2、内容上：一般来讲，商业计划书的内容格式都有一定之规，大同小异，但几个重点方面还是要多加斟酌：

----产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒；

----市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，潜力分析要有理有据；

----赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大；

----近期和中期资金使用计划（现金流）；

----公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题；

----营销模式有效吗？

以上是一份商业计划书是否能打动投资者的关键问题，商业计划书的优劣高低就分出来了。

商业计划书主要内容示例

10万亩华夏冬枣基地建设项目

商业计划书

第1篇项目背景

第2篇公司基本情况

2.1 公司概况

2.2 公司股权结构

2.3 公司管理架构

2.4 公司法人简介

2.5 公司当前资产负债情况

2.6 公司历史及当前经营情况

2.6.1 公司当前生产经营情况

2.6.2 公司前三年经营业绩

2.7 企业主要竞争资源

2.7.1 得天独厚的种植条件

2.7.2 优质的产品品质

2.7.3 丰富的种植技术和经验

2.7.4 政府大力的支持

2.7.5 公司长期积累的产品市场渠道和优质客户

2.7.6 已经形成的育苗、生产、加工基础大大降低了该项目的风险

第3篇项目产品、技术及工程建设

3.1 项目主要产品及规模目标

3.2 主要产品质量指标表

3.3 本项目主要产品之特点描述

3.4 冬枣之生产工艺流程

3.5 冬枣栽培技术及丰产措施

3.5.1 栽培技术

3.5.2 丰产措施

3.5.3 病虫防治

3.6 所采用技术的先进性、可靠性和经济性

第4篇行业及市场分析

4.1 冬枣行业概述

4.2 冬枣市场供求分析

4.2.1 需求分析

4.2.2 供应分析

4.2.3 市场预测

4.3 行业存在的问题及机会所在4.3.1 我国对鲜枣的开发利用为初级阶段

4.3.2 中国鲜枣是高档名贵果品的属性

4.3.3 鲜枣的国内、国际市场急待开发

第5篇产品营销策略与营销计划

5.1 产品营销策略

5.2 精细化战略规划

5.2.1 完善企业标准、推动行业标准的建立

5.2.2 精细化品牌运作

5.2.3 精细化渠道运作

5.3 精细化整合传播

第6篇项目建设计划

6.1 项目建设主要内容

6.1.1 基地建设规模与建设的目标

6.1.2 基地建设内容

6.1.3 基地建设布局与进度安排

第7篇项目财务分析

7.1 项目建设完成后主要财务报表（见财务附表）

第8篇融资与退出

8.1 本项目拟采用的融资方式、风险分析及相应的退出方式可行性

8.1.1 融资方案

8.2 投资退出方案

8.2.1 股权融资退出方案

8.2.2 债权融资退出方式

第9篇结论

附件目录

商业计划书写作纲要

部分目的长度(页数)

1.0 业务要点整个业务计划的简要总结 1-2

2.0 公司描述 2.1 背景/历史 2.2 资本结构/股东名单 2.3 期权协议（如果适用）

背景资料，包括资本结构。1-2

3.0 产品 / 服务公司的3.1 描述 3.2 技术 3.3 消费者可得到的好处

公司将向消费者提供什么? 与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品 /服务中如何受益? 1-3

4.0 市场分析 4.1 规模 4.2 区域聚焦 4.3 发展 4.4 消费者概况 4.5 市场开拓战略公司

有多少潜在用户? 其增长率是多少? 公司计划占有该市场的多大份额 ? 公司如何发现潜在市场、如何打进潜在市场? 1-2

5.0 竞争分析

5.1 现有竞争 5.2 替换产品 / 服务 5.3 SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)5.4 竞争优势 5.5

进入壁垒

公司的竞争对手是谁? 公司比竞争对手强/弱的地方是什么 ?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)? 1-2

6.0 业务计划的实施 6.1 战略 6.2 联盟 6.3 实施时间表和预算业务计划将如何实施? 公

司的实施战略是什么? 1-3

7.0 管理团队 7.1 创始人和主要成员的简要介绍公司的主要员工是谁? 他们拥有何种经

验、业绩记录和技能? 1-2

(半页/人)

8.0 资金需求 8.1 需求量 8.2 估值和理由 8.3 资金用途公司需要多少资金来实施该业

务计划? 公司如何向外部投资者估值自己? 预计 “资金消耗率”(或每月支出)是多少? 1-2

9.0 财务分析 9.1 预计收益和损失 9.2 现金流动公司财务规划

商业计划书释义

商业计划书（Business Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服

务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目商业运作计划，才能使你的融资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目融资至关重要。

广义上的商业计划书不单单只是企业项目融资所需要的文件，也是企业管理所需要的行

动纲领，商业计划可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的机率。特别是对于创业者来

说，是不可缺少的。中财金源经济研究院针对企业商业计划开展的市场式战略管理咨询项目

就是把“市场”的概念放进“战略管理”中，强调对市场环境，特别是竞争者和客户的深层

次理解，认为市场、经营环境和技术是不断变化的。市场式战略管理咨询从企业的产品、营

销、市场以及企业内部人员、制度、管理、财务等各个方面进行分析，帮助企业建立一个连

续、现时的信息收集、分析和决策的市场式管理战略体系。采用市场式战略管理咨询项目产

生的商业计划书既是一份优秀的融资材料，也是企业市场式战略管理计划书。

中国企业的融资项目要获得海外投资者的青睐，良好的融资策划和财务包装，是企业融

资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的Business Plan

（商业计划书）。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投

资回报不高，而是在于首先让投资商失望的是项目方商业计划书的草率与策划能力。

商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂和系统的任务，不但要对行业进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投

资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。我研究

院专业人员将根据企业提供的公司背景资料等，协助企业进行市场调研和分析、商业模式设

计、战略规划、财务预测、融资方案设计，不仅仅帮助企业写作商业计划书，而更重要的是

充分挖掘科技资源，加速技术、人才与资本的有机融合，推动科技成果的转化进程，促进科技与经济的市场结合，加快高新技术产业和风险投资的发展，并使我们写作的计划书不但帮助企业成功地进行融资而且对企业的管理决策也发挥重大作用。

优秀的商业计划书不仅仅是融资文件也是战略计划书

商业计划书撰写

融资使用的商业计划书撰写项目：中财金源经济研究院以符合国际投资商的思维与要求，按照我院市场式战略管理咨询项目的程序，采用美国Palo Alto Software, Inc公司Business Plan Pro?软件中的标准国际格式，从企业的产品、营销、市场、财务以及企业内部人员、制度、管理等各个方面进行分析，帮助企业撰写商业计划书，包括公司介绍、产品和服务、市场分析、竞争分析、风险分析、核心团队、财务计划、投资需求及退出等内容。客户可以选择中文版、英语版或者演示版。

中国企业的融资项目要获得海外投资者的青睐，首先应做好符合国际惯例的高质量的Business Plan（商业计划书）。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是在于：首先让投资商失望的是项目方对商业计划的草率与策划能力，更何谈今后的项目管理运作能力呢?

内部管理使用的商业计划书撰写项目：中财金源经济研究院将“市场”的概念放进“战略管理”中，借助自己开发的财务模型工具(Financial Modeling Tool)按照规定的程序对企业实施市场式战略管理咨询，强调对市场环境，特别是竞争者和企业的深层次理解。从企业的产品、营销、市场、财务以及企业内部人员、制度、管理等各个方面进行分析，帮助企业建立一个连续、现时的信息收集、分析和决策的市场式管理战略体系，在此基础上，我们将为企业撰写内部管理使用的商业计划书，这是专门为企业持续增长或者重新焕发生机而设计的赢利战略方案。客户企业通过实施我们出具的内部管理使用的商业计划书，将有助于提高企业的经营效率，增强企业的盈利能力，从而给企业带来可持续性的竞争优势和高额利润回报。

国内投资融资或政府资助项目申请的商业计划、可行性研究报告编制项目：采用投资合作方或出资方（如：国家科技部的科技型中小企业创新基金项目、农业科技成果转化资金项目、国家级火炬计划项目；国家商业部的外资发展基金、中小企业国际市场开拓资金项目计划；国家财政部的利用高新技术更新改造项目贴息基金、国家重点新产品补助；国家计划发展委员会的产业技术进步资金资助计划、节能产品贴息项目计划；国家信息产业部的电子信息产业发展基金；各级地方政府的科技创新基金项目等）要求的格式内容进行编制。企业通过我院编制的规范化的项目文件，将极大地增加获取资金的概率，并且我们也可以帮助客户向有关部门进行项目推荐。

撰写流程

商业计划书（Business Plan）撰写流程:基本上按照中财金源经济研究院市场式战略管理咨询（Strategic Market Management）的项目流程来进行的，但在时间上可以缩短为15-30个工作日，具体将视项目方提供资料的及时性与完整性而定。

项目方提供给我们的的基础数据与资料一般为：(1)必须提供的数据资料：财务预算基

本数据与股东、管理团队资料；公司经营历史与主营业务；产品性能与技术基础资料介绍；

(2)扼要提供的参考资料为：市场行业资料；项目建设实施计划；行销方法与策略；项目的融资计划和退出方案；项目在原料、生产、销售渠道、技术、设备、资金、人员、环境、政策及合作伙伴等方面可以利用的重要支撑条件，比如项目可行性研究报告等。

我们在为项目方撰写商业计划书、项目可行性研究报告时，将具体对项目方提出资料清单，协助项目方完成资料数据的收集和提供。

9.如何写好创业项目商业计划书篇九

在你融资约见投资人前，很多投资人都会说：“把你们的BP发过来看下。”这里提到的BP，指的就是商业计划书(Business Plan)。商业计划书，书面的意思是公司、企业或者项目单位根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。对于大多数创业公司来讲，商业计划书是融资必备的敲门砖，而商业计划书没有特定的模板，每个公司都需要思考自己公司的商业模式，然后根据自身的公司的特点创作自己的商业计划书。事情只有想得清，才能做得清，一份经过琢磨的商业计划书，不仅仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。商业计划书更利于交流，能够让投资人对你的项目有一定的了解，使后续的交流更高效。一般来讲，商业计划书需要包含以下几点内容：

1、项目基本介绍

描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁。

2、行业分析

描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。

3、竞争格局

找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。

4、产品介绍

介绍产品形态及核心功能。

5、盈利模式

主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。

6、运营数据

主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。

7、发展计划

列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。

8、团队介绍

介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。

9、融资计划

10.商业计划书用什么写篇十

一份合格的电子商务网站商业计划书58jihua.com/，要包括市场定位及特点消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素，对市场进行可行性分析。分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等等内容。希望此文对正在撰写电子商务网站商业计划书的人士有所帮助。

美国一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”电子商务网站，对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都写出来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说清楚。

(1)创办企业的目的：为什么要花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)所需的资金：为什么要这么多的钱，为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提出意见和建议。

11.如何写商业计划书才成功篇十一

【世界经理人办公伙伴-讯】商业计划书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

2、投资计划：

预计的风险投资数额

风险企业未来的筹资资本结构如何安排

获取风险投资的抵押、担保条件

投资收益和再投资的安排

风险投资者投资后双方股权的比例安排

投资资金的收支安排及财务报告编制

投资者介入公司经营管理的程度

如：

产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第八部分：财务报表

这并非完全是一个支持性数据的集成。它应完全由财务报表组成。如果你的报表没有得到独立审计师的证明，它们应交由独立的审计公司审查。你应有合并了的资产负债表，合并了的利润报表，合并了的股东持股报表，合并了的财务状况变动表。你还应给财务报表添上合适的注释。这部分应包括最近几年的财务报表，以及目前的财务报表。它们可以由会计师事务所来审计，也可以不通过他们审计。这些应该被作为展示 #1-财务报表附加上并且你的商业计划书应提到这些。

不管你是干什么的，都不要提交没有目前的财务报表的商业计划书。太多的商业计划书带着旧的(六个月或更久以前)的财务报表交上去。你若想证明自己经营较稳定的业务，就应提交目前的财务报表。有些商业计划书列出的财务报表是一年前的。叫人如何凭已成为历史的财务报表决定对公司投资?一些企业主还没有意识到这样的事实即财务报表在管理业务上的高度重要性。不用说，这样的企业主的得不到风险资本公司的垂青。

第九部分：财务规划

这部分应由对以后五年的年度财务规划组成，还要有一个具体的接下来十二个月的月度现金流量表。任何人看一下表的情况，就能准确地断定现金流动状况。现金流量表应能把财务方面的流入表现为现金流入。这些表应附加在商业计划书上并标作展示 #2-财务规划和展示 #5-现金流动。附录展示了一个代表性的格式，你可以用于规划和现金流动。发起人退股，以及应由公司承担的费用像薪水、车费、招待费用等等，都应给出完整的细节。

第十部分：产品宣传资料、小册子、报道和图片

你应把产品图片和有关公司的宣传资料都放进去，它们可以展示你的产品或服务。商业计划书的书面表述是必要的，但图片同样有助于推销你的计划书。一篇关于行业或和你的产品相竞争的产品的概要性的报道是十分有用的附录。

第十一部分：附录

写作商业计划书不要忘记了附录的特殊作用，实际上，一组高质量的附录对于融资的成功常常具有特别重要的.意义，有时候可以起到关键的作用。因此创业者在写作商业计划书时还需要作好附录的工作。有用的附录包括：企业的组织结构图示、损益预测表、现金流量预测表、资产负债预测表。

通常为人们采用的附录主要有以下几种：

1、主要经理人员的个人简历

2、详尽的预测表格

3、报纸杂志对本公司或个人、或有关事项的报道剪辑

4、公司简介和项目说明书

5、市场调查资料

6、项目选址的地图

7、行业专家的报告