经典开盘总结

2024-10-28

经典开盘总结（精选4篇）

1.经典开盘总结篇一

水景湾•二期开盘总结

2014年4月19日，水景湾二期开盘仪式在众人的期待中顺利展开，并取得一定的成绩。这是我第一次经历开盘，能身为其中一员工作参与者我很激动，也非常期待，这次开盘给我感触很深。经历这次开盘、由前期续卡到后期的成功销售，我对于整个销售过程也慢慢熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力也有所提高，也体会到了很多销售心得。但是也存在很多不足的之处、需要加强改进，下面对于这次开盘作出如下总结：

一：个人销售情况：

水景湾自2013年10月正式对外开放以来，二期便进入了销售准备阶段，个人总认筹数为28张VIP卡，成交11套，成交比例为3:1。二：开盘当天的问题

1.现场较为混乱；

2.没有更好的把握逼定技巧； 3.没有控制好客户的接待时间；

三：个人总结：

这次开盘我的成交率是最低的，给我很大的打击，自问对于工作我一直很努力，我深深的反省这次成交率低的几个问题点：第一：客户大多接受价格普遍较低；

第二：从认筹到开盘时隔较长，客户回旋余地大；第三：个人销售技巧不够成熟，对于客户意向度把握不精确，逼定客户不够坚定；

通过这将近来的学习及努力，在这次开盘中让我更深一层看到了自己工作上的不足，在以后的工作中多学习销售技巧，多研究客户心理，并做好售前，售中，售后服务。重整旗鼓，为下期开盘打下坚实基础，为公司创造更好的效益。

王春梅 2014年4月21日

2.索伊开盘会议经验总结篇二

[小][中][大]

2010年11月30日，索伊冰箱吉林省经销商大会在公主岭市华生电器隆重召开。索伊电器销售总公司总经理潘克庆先生亲临本次会议指导工作，索伊电器东北大区总经理叶明汉在本次会议上做了主题为《索震八方伊飞冲天》的主题演讲。公主岭华生电器总经理何正惠、公主岭华生电器业务部总经理王凤凯也亲自出席了本次会议。

11月的公主岭，天气异常寒冷，加上前几天刚下的一场大雪，给从四面八方来公主岭参加会议的经销商朋友带来了严重的出行困难。但是，参加本次会议的经销商有140多人。经销商的支持给了索伊人莫大的鼓舞，本次会议的组织者公主岭华生电器的所有员工个个精神抖擞，意气风发。会议的结果也极大地鼓舞了在场的每一个人：现场拍卖订货780万，本次会议现场订货稳保突破1000万！

为了向全国各区域推广本次会议的成功经验，东北大区现将本次会议的亮点－竞拍活动总结出来，供全国的商家借鉴、学习：

竞拍活动在华生电器已经有多年的历史，每次都有不错的效果，尤其以本次效果最好。具体的操作方法是：会议政策设定的有多个台阶，如2万、5万、10万、20万。在参加会议的商家中，每个人准备吃多大的套餐，负责区域的业务员心里都有数。所有的商家都按照自己的打款额享受本次会议的正常政策。比如商家A打款5元，享受了5万元应该要享受的政策。这一点，全国代理商的办法都一样。不一样的是：其他代理商一般会拿出本次会议的一到两个点用做特殊支持，比如说一周之内回款就增加两个点，或者是晚宴时抽奖等等。华生的做法是：将本次会议的两个点用来送索伊冰箱。比如预计会议收款400万，2个点就是8万元，送冰箱就大概可以送40台（按2000均价计算）。那么这40台冰箱到底

怎么送出去呢？

先拿出最低价位的一台冰箱，比如说一台1500元左右的冰箱。这个时候，主持人宣布规则：所有人只要本次会议回款在2万元以上都有机会获得这台冰箱。想获得这台冰箱的商家在下面报价，其他商家如果认为自己本次可以打款更多，可以竞拍，每次加价5千，比如甲报价2万，乙报价2.5万，丙报价3万，如果再没有其他人报价了，那么这台冰箱将送给丙，而且丙会按照3万正常享受本次会议的其他政策。

这里有几点值得注意：1.所有商家会前就被告知，要严肃对待竞拍结果。没有能力竞拍的，千万不要扰乱竞拍秩序。因为一旦竞拍下来，立即会有工作人员过来让商家签字确认，同时还要负责的业务签字确认；对于毁约的经销商，代理商会拿出处罚措施；2.打款金额大的商家开始的时候最好不要参加竞拍，因为一旦小奖拿到了，即使等会大奖也能竞拍到，那么按照竞拍规则，每一次竞拍成功的回款都要打上。比如第一次通过竞拍以3.5万拿到第一份奖品，第二次通过竞拍以12万拿到第二份奖品，最终，这个商家要打上15.5万的款才算履约；3.竞拍的主持人要精心物色，一般要求对区域内商家要了解，二是要有煽动力；4.竞拍的奖品要精心设置，一般规则是价格由低到高，一般设8到12个台阶，从第四个台阶开始，就要2台以上往外送，而且事先要预留1到2台冰箱用作最后一个台阶的政策追加；5.竞拍的台阶和奖品的多少要根据会议回款的实际情况确定，比如本次会议最大回款可能只有25万，那么竞拍的起拍价就不能高于25万；6.最后一档竞拍时要注意这一点：如果其中之一的商家以微弱优势取胜，那么最好的做法是追加一份奖品，给以微弱劣势的商家，只要他也能按最后的竞拍价格成交。这样做的好处是照顾了两个商家的面子，因为这两个商家都是大户。

竞拍的好处有以下几点：1.调动会场气氛，激发各商家之间的竞争。越是做得好的商家，越是在家电圈子里要面子；2.可以刺激商家多打款，本来准备打款10万的，在这样的氛围

下，完全有可能打款15万；3.可以在经销商里树立优质商家典型，知道原来还有这么多做索伊冰箱很好的商家！

愿华生本次会议的一点经验能够带来索伊冰箱、宝石花冰箱全国销售的红红火火！感谢每一个为索伊、宝石花冰箱的成长作出过或者即将作出贡献的人！

3.开盘前策划活动篇三

专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。

一．建筑设计部分：

1.蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。

2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。

3.墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。

4.扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。

5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。

6.建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。

7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。

8.预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

9.发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

二．企划设计部分：

1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。

2.案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。

3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。

4.横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）

5.套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。

6.单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）

7.NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。

8.现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。

9.精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。

10.灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。

三．现场表现部分：

1.售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。

2.销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。

3.销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。

4.电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。

5.电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。

6.室内绿化：通过绿化公司租赁。

四．现场管理部分：

1.人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。

2.销售讲习：分为七个部分

1)市场篇：

区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）

商业配置 通过扫街取得资料

公建配置通过扫街取得资料

道路交通

市政动态

2）产品篇

 小区规划（附小区平面图）

小区基本资料发展商

承建商

设计单位、人

小区占地面积

小区建筑面积

住宅建筑面积

商场建筑面积

绿化率

得房率

容积率

建蔽率

车位

售楼处地址

预售许可证号码

售楼电话

物业管理

房型平面图

面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）

3）建材设备篇

结构

公共走道

分户门

 窗

阳台

地坪

墙面

供水系统

供电系统

供气系统

弱电系统

闭路电视

 消防系统

保安系统

4）产品利多利空篇

优势

 劣势

5）销售标准说辞（销售统一说辞）

6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）

7）竞争个案市调汇总表

3．销售夹

 预售许可证复印件

发展商营业执照复印件

小区平面图

户型家具配置图

面积表

价目表

 付款方式

银行贷款利率表

贷款所需资料明细表

4．价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。

5．样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。

6．文件资料：

预售许可证

发展商营业执照

蓝图

 扩初方案

销售讲义

样本合同及补充条款

墨线图、物业管理公约、管线图

价目表

付款方式

 面积表（测绘局面积测绘报告）

7．业务表单

来电表

预定单

退房单

考勤表

 排休表

事假单

8．管理表单

业务日记（月、日工作安排）周工作统计

周工作计划

意向客户跟踪明细表内部工作联络单

合同流转签收单

周报（周工作计划） 资金回笼表

已购客户明细表

营销汇总表

销控表

月度考评表

预算表

4.开盘方案篇四

对外传达房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大世纪星房产的社会知名度和美誉度，体现世纪星房产的五大优势：公司的雄厚实力、“第一”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

一、场景布置

1.在售楼部门前搭舞台，用于领导讲话及演出时用，展示主题。

2.在售楼部门前的空旷地域设置彩虹门、金狮等烘托气氛。

3.在售楼部门前及彩虹门、升空气球上悬挂条幅，营造气氛。

4.背景架及背景喷绘。

5.等候厅等待处铺上红地毯。

6.桁架休息处内部进行喜庆装饰。

8.指示牌：用于贵宾区、嘉宾区、停车区等等。

9.设置音响1套，主席台演出使用

10.鞭炮4盘，在鸣炮奏乐时燃放。

11.礼仪小姐6名，引导领导及嘉宾。

12.演名若干名（与甲方协商后另订）