冶金专业应届毕业生市场营销实习目的

冶金专业应届毕业生市场营销实习目的（精选9篇）

1.冶金专业应届毕业生市场营销实习目的 篇一

金属冶金专业应届毕业生求职信

尊敬的领导：

您好!首先感谢您在百忙之中抽时间来阅读这封自荐信。

我是中南大学(原中南工业大学)冶金科学与工程学院轻金属冶金专业应届毕业生。在此临近毕业之际，我希望能得到贵单位的赏识与栽培。为了发挥自己的才能，特向贵单位 自荐 。

中南大学师生中一直流传着这样一句话“今天你以母校为荣，明天母校以你为荣”，从入学以来，我一直把它铭记在心，立志要在大学四年里全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。

我以“严”字当头，在学习上勤奋严谨，对课堂知识不懂就问，力求深刻理解。在掌握了本专业知识的`基础上，不忘拓展自己的知识面，特别是在计算机应用方面，及时阅读相关书籍，并购置了个人电脑，掌握了Visual Basic 程序设计方法和 PHP&MYSQL、JavaScript等动态网站建设技术。我很重视 英语 的学习，不断努力扩大 词汇 量， 英语 交际能力也有了长足的进步。同时，为了全面提升个人素质，我积极参加各种活动，加入了中南大学射击队，经过长期刻苦的训练，在多次全国以及湖南省比赛中取得优异的成绩。这个经历使我认识到团结合作的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。

现在，我以满腔的热情，准备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在很多艰难困苦，但我坚信，大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。

希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献力量。

最后，再次感谢您阅读这份求职信!

祝贵公司事业欣欣向荣，业绩蒸蒸日上，也祝您身体健康，万事如意!

2.冶金专业应届毕业生市场营销实习目的 篇二

毕业实习是高职教学计划中最后的实践教学环节，是学生职业素质提升的重要过程，是完成毕业教学任务的重要基础。通过毕业实习，培养学生综合运用知识的能力、严谨求实的工作态度和作风，促进学生对基础理论、工艺技术等知识的理解，促进学生综合素质的全面提高，为毕业后从事冶金技术工作奠定基础。因此，搞好毕业实习工作，对提高教学质量具有重要意义。

一、毕业实习的目的与要求

毕业实习是毕业教学任务的重要组成。其目的是，通过实习培养学生理论联系实际的科学态度，实事求是的思想作风，调查研究的工作方法，独立发现问题、分析问题和解决问题的能力；通过深入了解实习对象——冶金企业，与冶金技术实践的零距离接触，促进学生加深所学的冶金技术理论、工艺与操作知识的理解，提高学生解决实际问题的能力。具体要求：

（一）进企业前，学习和掌握本实习指导书的要求，在专业教师的指导下，制订个人实习计划。

（二）通过参加实习劳动、现场观测、查阅资料、走访请教、听技术课等方式、广泛收集有关技术基础资料〔生产工艺流程、技

术操作方法、主要技术经济指标、设备结构性能及其运动状态、车间配置等）。

（三）实习期间应查阅、研究下列资料：生产月报、计划报表、操作规程、技术卡片、岗位操作法、通用标准、技术检查资料、技术总结、厂内外研究工作报告、合理化建议、初步设计说明书等。

（四）作好实习日记。记录通过各种方法所收集的有关资料与数据，如原材料成分与数量、产品成分与数量、主要技术经济指标、主体设备的结构及其主要尺寸等。

（五）按实习要求，随时整理有关数据，能绘制成图表的就应绘制图表，便于资料整理收集。

（六）实习期间，定期向指导老师汇报实习进展情况，以求得教师的及时指导。

（七）严格遵守学校和企业规章制度，虚心学习，搞好团结。为确切了解实习岗位在整个企业生产系统中的地位与作用，在实习期间还应了解整个企业的冶炼工艺流程，主要工序的工艺原理、技术条件、主要技术经济指标、物料的物理化学性质及各工序在生产组织上、技术上与实习岗位的联系。

二、毕业实习程序与时间安排

毕业实习分三阶段进行。

第一阶段：入厂教育、参观、劳动。在实习岗位上跟班劳动、学习并了解生产过程的技术组织与管理技能，现场观测有关技术基础资料。

第二阶段：收集有关资料，了解资料包括厂址选择、生产工艺流程、主辅材料、主体设备与辅助设备、车间配置、生产组织与车间成本等方面。

第三阶段：整理和补收资料。整理资料时，应该注意资料的准确性、完整性和条理性。

毕业实习时间为2月25日~6月7日。其中5月10日~5月25日为实习报告撰写阶段，5月26日~6月7日为实习报告提交和评阅阶段。

三、实习报告要求

实习报告要有完整的原始资料，并运用科学方法进行加工整理和分析问题，要中心突出，论据充分，数据可靠。具体要求：

(一)内容方面的要求：

1、概述：包括毕业实习的目的、实习安排和实习单位及工作岗位介绍，重点介绍企业总体情况（地理位置、总工艺流程、经营状况等）和实习岗位情况。

2、实习内容

①企业安全教育的主要内容及本人对此的理解。

②实习岗位状况、岗位内容等。包括实习工作的主要内容，参与的工作活动，在实习中的作用，具体任务等，并写出结合实习落实岗位工艺情况（冶金生产工艺的基本流程、设备，生产工艺操作要点与安全注意事项，岗位物料走向、物料平衡、能量平衡以及成本核算），要求内容具体而且详细。

③写出实习岗位的主要工艺流程并画出详细设备连接图以及车间配置图。

3、总结与体会

详细总结实习，要求结合实习情况，重点谈谈课堂知识的综合运用和下企业实习的收获、毕业实习的看法、建议及提高毕业实习质量的个人见解，并指出实习中存在的问题，今后需改进的方面等以及实习单位专业方面需要改进的建议或意见。

(二)其他方面的要求

1、文字要求：文字通顺，逻辑清楚，语言流畅，无错字，不准请他人代写，不得下载或抄袭。

2、字数要求：毕业实习报告字数不少于5000字。

3、纸张要求：16K打印纸（或信笺纸）

4、书写要求：字迹清晰，打印（或钢笔、水性笔蓝黑墨水书写）。

四、实习成绩评定

毕业实习成绩由实习表现（20%）、实习日记（20%）、实习报告（60%）三部分组成。

3.国际贸易专业毕业生实习目的 篇三

2、自学能力―― “活到老，学到老”

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是业务员一职，几乎没用上自己所学的专业知识。在工作的第一天里，公司总经理把我们介绍给销售部李经理，而经验丰富的李经理让我们用一天的时间来了解掌握关于法国埃尔夫润滑油方面的知识，对埃尔夫产品做了些简单的了解。埃尔夫是世界上最专业的润滑油供应商之一，是巴黎―达喀尔拉力赛润滑油主赞助商，参与支持世界一级方程式大奖赛三十多年历史，隶属于全球第四大石油集团的润滑油品牌，财富全球500强XX年排名第10位等等。也正是通过这次了解，我才知道润滑油的作用不仅仅是润滑作用，还有其他作用，比如：它可以形成一层油膜而减少摩擦;具有一定的黏度可以具有封闭的作用;润滑油还具有一定的弱碱性中和酸性从而达到抗腐蚀的作用;此外，还有保洁，散热的作用。一直以来我总以为水是用来散热的，才发现我错了，水只是辅助散热，真正散热的还是润滑油，它可以散掉热量的60%--70%。李经理说∶“做业务这项工作，几乎用不上自己所学的专业知识，但做业务也是门大学问，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。”下午，我们两人在张老师的介绍下，通过图片与实物相结合的方法对其产品有了更加直观的认识，并且懂得了一些关于此类产品的专业知识、数字和字母符号。然后学习掌握了它的优点和缺点，以及与同类进口产品的对比，知彼知己，百战不殆嘛!同时我们也知道了许多国际名牌产品，例如：美孚、壳牌、嘉实多、bp等。

的确，在这次实践中，我们学到了许多在学校课本上学不到的东西，一些说话的技巧，一些场合的礼仪，一些工作的经验，都让我受益匪浅，这是我一笔宝贵的财富，我会一直珍惜学习的。在我们实习的第一天结束，经理给我们要实习总结，而第一次当业务员的我们根本就不知道还要写工作总结。第二天结束我在学校宿舍写了份总结，发现写总结的确有好处，它不仅记载了我们去过的公司情况，也有我们吸取教训的地方。第三天交给经理过目，立即得到了经理的好评。记得在实习最后一天，当我们握手说合作愉快的时候，经理请求我把工作总结留给他，并说这是让他的员工学习用的，可是我写实习报告有用，只好对他说我用过后再交给他了。经理对我们说：”一个良好的习惯，足以让你受益一生，这种日记式的总结很有好处，如果你能坚持XX年，那将是一笔不可估量的财富，你的人生也是成功的。”

4.冶金专业应届毕业生市场营销实习目的 篇四

学号 XX10

专业及班级 12级营策班

指导教师 左

职称 商务代表

工作单位 信息科技有限公司

毕业设计题目 平安“慧择—畅享户外”户外运动保险推广策划方案

选题背景和意义

背景：慧择联合平安专门针对驴友设计的户外运动专属保障产品，也是目前热销户外保险之一。承保滑雪、滑水、潜水、登山等高风险运动。保障精炼，保额适中。非常适合户外组团出行购买。21世纪，户外运动已经成为非常热门的运动之一，随之户外运动造成的风险事故也就多了，所以户外运动保险是必要发展的险种。

意义：对户外运动者而言，追求的是精神的满足，那我们的这项策划是让他们的人身安全有了必要的保障。我们在做事的时候，最害怕有后顾之忧，保险能满足我们的就是少一份顾虑，多一份安心。在当代社会中，各种压力包围着我们，难以喘息，一直处在压抑生活中的我们，其实心中都藏着一个远行的冲动，为自己行走一次，我的方案和出发点就像是他们心中的火焰，一旦燃烧，便是燎原之势。这份策划是完完全全与时代并行的，虽然中国还是发展中国家，没有像美国等国家一样出现逆城市化现象。但这就是时代的一个方向，逆城市化也是必然，中国的人口就是最大的一个优势，未来，将会保障更多有梦想，想出发的年轻人。

目标客户分析：3-65周岁，户外爱好人群。

设计主要内容

一：市场现状分析：

1、前景分析

2、竞争分析

二：swot分析

1、优势

2、劣势

3、机会

4、威胁

三：推广方案

1、pc端以及客户端推广

2、社交文化推广

3、内部分组方案竞争

四：财务预算

主要设计方法

1.市场调查法：经市场调查，平安现在几乎成为家喻户晓保险公司，具有相应推广优势。

5.市场营销专业毕业实习总结 篇五

1、实习单位名称：安博集团西南基地--重庆渝中东方教育培训学校

2、实习单位地址：重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F

3、实习单位性质：上市公司

4、实习单位规模大小：1000人以上

5、实习职位：市场专员

6、实习单位简介：

安博教育集团始创于美国硅谷，致力于IT软件服务行业，20xx年回到中国发展，融资达到13亿人民币，拥有固定资产30亿人民币，并于20xx年8月5日成功登陆纽约交易所，纽交所代码AMBO。目前，安博教育集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个下属机构，26家分公司，拥有员工上万余人，业务涉及基础教育服务、职业教育服务、企业培训等领域，安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市，形成了以区域教育服务中心和实训基地为依托，以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，通过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。

二、实习时间

20xx年5月14日--20xx年8月31日

三、实习目的

市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。

本次实习的目的主要在于通过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才!

四、实习内容

主要是收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。

收集市场数据主要是采用人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进行的。

人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集，即采用人力资源开发机制招聘JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型招聘会。

而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并通过初步的交谈了解应聘者的基本情况并邀约其上门面试，从而收集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联招聘网、联英人才网、前程无忧网。

我们收集市场数据的目标群体为计算机相关专业，有一定的JAVA或C/C++基础知识，对软件开发有浓厚兴趣，希望从事软件开发工作，学习能力强、逻辑思想强的应往届毕业生。收集的方式主要是采用应聘者主动投递简历的方式收集数据，通过询问了解应聘者的基本信息，分析其自身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，从而达到转化为我们进一步目标客户的目的。

另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大三、大四学生，通过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进行筛选。其中15%非常优秀的学生可以直接应聘上岗;80%技术一般的学生进行定向委培、岗前培训，通过与学生、合作企业签订三方协议，定向培养为企业所需的人才，培训期满后直接到合作企业上岗;而对于5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作企业。

6.营销专业毕业生的实习报告 篇六

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

7.冶金专业应届毕业生市场营销实习目的 篇七

市场营销专业 毕业实习报告参考题目

一、论文参考题目

1.市场营销沟通模式研究 2.促销工具运用策略研究 3.整体促销组合研究 4.网络促销研究 5.网络媒介研究 6.网络广告研究

7.比较产品生命周期不同广告策略 8.互联网广告的特点与适应性研究 9.中国广告媒体的发展研究

10.不同国家有关广告管理对我国的启示 11.全球化与中国广告业的发展 12.跨国公司在中国的广告策略研究

13.广告诉求方式研究（理性、情感、女性、儿童、幽默、恐吓等）14.随片广告策略研究 15.世界著名广告公司成长研究 16.企业内部公共关系研究 17.非赢利产品促销设计 18.企业与消费者关系的研究 19.企业外部公共关系研究 20.顾客管理技术研究 21.顾客满意理论研究 22.顾客异议的原因与对策研究 23.危机公关研究 24.推销组织结构的研究 25.国际市场分销比较研究 26.国际市场广告研究

四川农业大学继续教育学院 网络教育学院●毕业论文

27.国际市场营销组织结构研究 28.国际市场进入方式研究

29.不同亚文化下的消费者行为比较研究 30.消费者购买行为研究 31.政府采购行为研究 32.绿色营销的企业机会分析 33.绿色营销研究 34.市场营销观念分析 35.商务谈判策略研究 36.服务产品的促销设计 37.服务产品的质量管理研究 38.服务企业形象策划 39.推销的绩效管理方法研究 40.企业内部营销研究

41.关系营销在不同产品中的运用 42.市场营销道德研究 43.市场调查方法研究

44.某一产品或行业的企业形象策划书 45.电子商务在价值链中的应用 46.卫生保险市场的细分与定位 47.服务业的专业化问题研究 48.入世后中国制造业的定位与分销 49.新产品的市场定位与分销 50.电子商务与直复营销 51.新技术产品市场营销研究

52.我国企业国际化经营的战略措施研究 53.跨国经营的本土化战略研究 54.房地产市场营销研究 55.农产品市场营销研究 56.发展大型连锁超市的思考 57.零售业发展趋势及管理思路研究 58.老年市场分析及营销策略研究 59.农村市场开拓策略研究 60.电信企业竞争战略和策略研究

四川农业大学继续教育学院 网络教育学院●毕业论文

61.中国企业跨国经营研究 62.中国民航业竞争研究

63.企业市场环境变化与营销策略研究 64.我国发展特许经营的问题及对策研究 65.装饰材料市场营销研究 66.水产品市场营销研究 67.诚信与市场营销活动研究 68.中药市场发展趋势及对策研究 69.女性保健品市场营销研究 70.食品超市的区位决策研究 71.市场营销渠道研究

72.当前价格领域存在的问题及对策 73.电信价格竞争

74.论当前国内市场的价格竞争 75.新产品市场扩散过程研究 76.新产品开发过程研究 77.产品线延伸策略研究 78.产品组合策略研究 79.国际产品差异化研究 80.国际市场产品标准化研究 81.产品生命周期的营销策略研究 82.品牌的价值研究 83.品牌策略研究

84.品牌设计与企业形象的关系研究 85.中外企业营销战略的比较研究 86.企业营销战略制定的影响因素研究 87.加入WTO 对我国营销环境的影响 88.经济全球化下我国纺织品国际市场营销研究 89.绿色营销与可持续性发展战略 90.绿色产品开发的管理 91.超市经营的质量保证体系 92.供应链理论在市场营销中的应用 93.新产品开发的风险控制 94.电子商务与第三方物流

四川农业大学继续教育学院 网络教育学院●毕业论文

95.假冒伪劣产品泛滥问题研究 96.绿色标志管理

97.高科技成果转化的对策研究 98.高科技产品的市场进入策略 99.我国技术创新现状与对策探讨 100.高科技产品的市场营销 101.质量体系认证的现状与对策分析 102.服务质量问题研究 103.物流与供应链管理 104.第三方物流的质量保证体系 105.加入WTO后对我国物流业的影响与对策 106.大型综合超市的营销策略研究 107.连锁商业的核心竞争力研究 108.质量与市场营销

109.保健品广告宣传的现状与对策 110.保健品市场营销研究 111.假日营销策略研究

112.体验营销与现代消费者的需求 113.非盈利市场营销策略研究 114.民办高校营销策略探讨

115.营销能力与企业核心能力的关系研究 116.内部营销与人力资源管理关系研究 117.同倍营销的策略研究 118.企业文化与内部营销的整合 119.客户关系管理的实施条件研究 120.体育健身市场与体验营销

121.角色外行为管理与服务核心竞争力的提升 122.内部营销与服务质量管理 123.零售企业的扩张策略 124.品牌国际化策略研究 125.4P、4C和4R的关系研究 126.中小企业营销研究 127.消费者决策形态研究 128.农产品营销组织研究

四川农业大学继续教育学院 网络教育学院●毕业论文

129.物流企业的客户服务研究 130.农产品营销渠道研究 131.绿色物流体系研究

132.仓储企业的物流增值服务探讨 133.制造商与中间商的关系营销研究 134.企业市场营销信息系统与经营危机预防探讨 135.新经济时代企业营销创新研究 136.分销渠道冲突与管理研究 137.顾客关系与顾客感知服务质量研究 138.销售终 端管理和控制问题研究 139.网络时代的合作营销研究 140.大客户关系管理 141.中国房地产品牌问题研究 142.整合营销传播（IMC）理念研究 143.服务补救与顾客再次购买行为研究 144.零售业发展及营销策略 145.媒体营销研究

146.非盈利顾客处理策略研究 147.品牌的国际化战略研究 148.城市品牌的战略与策略 149.伏击营销与营销伦理 150.对市场营销的哲学思考 151.定点赶超与营销创新 152.关系营销与中国文化的思考 153.软营销与硬营销策略研究 154.对市场营销的生物学、社会学思考

二、相关要求

1、毕业实习报告选题：学员应根据自身和工作实际情况，选择以上参考题目或自拟题目（范围过大的题目应该增加副标题）完成毕业实习报告。

2、毕业实习报告格式要求：字数应在2000—4000个汉字之内，其它格式要求参照本科论文要求，使用统一封面，用A4纸打印1份，装订后交学校。

3、交毕业实习报告时间：应该在教务办规定的时间内上交，以便学校组织教师批阅。

4、交毕业实习报告地点：校外学习中心学员交到各学习中心；校本部学员交到网院教务办（新校区第七办公楼四楼407室）。

四川农业大学继续教育学院 网络教育学院●毕业论文

8.应届毕业生实习合同 篇八

__________________公司(以下简称甲方)，与__________________大学_________________学院/系/部(以下简称乙方)，就该院学生至甲方实习事宜达成如下协议并共同遵守：

学生(以下简称丙方)_______________;专业______________;班级、学号__________________。鉴于：

1.乙方对甲方的信任，要求丙方到甲方进行实习;

2.甲方接受乙方要求，并对丙方的实习进行指导。

为保障双方的权益，明确双方的责任，经过充分友好协商，双方达成如下协议：

一、实习期限：

乙方的实习期限约定为第________种方式

1._________年________月________日至_________年________月________日。

2._________年________月________日至学校开出派遣证后乙方到公司报到之日(但最早不晚于_________年________月________日，最迟不超过_________年________月________日)。

二、甲方权益和义务

1.甲方向丙方支付下列有关费用：

基本津贴：__________RMB/月

交通补贴：__________或__________RMB/月(按甲方员工标准发放)

其他：满勤奖__________RMB/月;固定补贴__________元/月

2.在实习开始前，为丙方提供岗前培训。

3.在实习期间，为防止及化解人身伤害风险，为丙方购买人身意外保险或类似险种并负责保险索赔事宜。

4.为丙方提供必要的劳动工具及个人安全防护用品。

5.实习过程中，指导丙方了解甲方的生产环境，掌握生产技术及安全操作规程。

6.配合乙方做好对实习学生的日常管理工作，及时向乙方反馈实习生在实习期间的表现，每月客观如实填写《实习生考评记录表》(乙方每月按时发到学生手中)。

7.为乙方提供实习学生的工作表现和职业发展评估。

8.如果丙方不能胜任本职工作或严重违反公司纪律，或因甲方业务变更，甲方有权取消实习资格。甲方以书面形式提前一周通知乙方，乙方在收到甲方书面通知之日将立即通知相关学生，并做好相关学生的离开工作，保证不干扰甲方的正常运作。

9.甲方需在丙方毕业前2个月与乙方沟通，确认在丙方毕业之际，如经考核合格是否会将丙方录用为正式员工，如可将与乙方、丙方在当年6月20日前签订《就业协议书》，本协议自动终止。乙方将按照《就业协议书》中甲方地址将丙方人事档案及户籍关系调转。如不可，甲方应该以书面形式通知乙方和丙方，以便丙方继续寻找就业单位，如丙方在毕业前找到就业单位经提前一周通知甲方后本实习协议自动终止。

三、乙方权利和义务

1.应确定专人配合甲方做好与实习学生的沟通协调工作：本期实习专管人员为_____________系_____________老师，联络电话为________________，有效电子邮件地址为____________________________。

2.协助甲方做好实习学生在实习期间的管理工作，确保学生遵章守纪，遵守甲方的规章制度。

3.提供实习学生实习期间的住宿。

4.负责处理实习学生在实习期间的任何违法违纪行为。

5.不再想其他用人单位推荐丙方。

四、丙方在实习期间的权利、义务和责任

1.遵守规定、程序和协议

丙方在实习期间需遵守甲方的规章制度，包括(但不仅限于)以下内容：

(1)考勤制度和作息时间;

(2)保持工作环境的卫生和安静，公司区域内禁止吸烟;

(3)未经同意不得通过网络在计算机上安装任何软件;

(4)不得私自转移、复制任何形式的文件及其数据;

(5)不得将任何公司的文档带出公司。丙方还应遵守甲方的其他各项规定及程序;遵守各种实习规定和实习协议。

2.兼职禁止。实习期间不能再到其他用人单位兼职。

3.保密义务与知识产权保护

(1)无论在协议履行期间还是履行期满后，不得向外界泄露甲方的任何资料和信息;

(2)丙方在实习期间工作成果的所有权全部归甲方所有，并对实习期间接触到的甲方的商业秘密承担保密义务;

(3)乙方在所参加的项目中若有特别贡献，甲方将根据项目的效益情况酌情给予奖励。

4.实习结束后应向主管人员交还属于甲方的所有物品和资料。

五、协议的解除与争议解决

1.如乙方或丙方由违反协议之行为，甲方有权根据实际情况单方解除本协议;如未经与甲方协商乙方或丙方不得随意解除本协议。

2.本协议未尽事宜由双方本着互利原则协商解决;协商不成交由甲方所在地人民法院解决。

六、协议份数与生效

1.本协议一式四份，甲方、实习生所在学院/系/部、学生就业指导服务中心及丙方各一份。

2.本协议自甲方、乙方、丙方签字或盖章后生效。

甲方：

地址：

法人代表：_______________

日期：________年________月________日

电话：________________

乙方：________________学院/系/部学生就业指导中心

地址：________________

代表：________________

日期：________年________月________日

电话：________________

丙方：________________

日期：________年________月________日

电话：________________

应届毕业生实习合同范本2

甲方：HB省JZ市JQL实业有限公司(JQL大酒店)

乙方：HB省XT市经济管理中等专业学校

经双方协商，乙方为甲方输送旅游专业实习生30名(性别：男2名，女28名)于11月28日前往甲方所在地实习，实习期为三个半月(20___年11月29日至20--年3月15日)，双方具体协议如下：

一、甲方职责：

1、为乙方学员提供适宜的实习场所，不得安排乙方学员参加工作之外的不正当活动。

2、为乙方学员以货币形式支付每人每月60元的劳务报酬，付给学校培训和实习管理费每人每月200元，月末支付(付费以开业时间为准，最迟不超过12月28日，开业之前的培训时间内只负责学生食宿费用)。

3、为乙方学员免费提供必需的住宿条件(含床上用品)和每日三餐的工作餐。

4、提供必需的劳动保护用品，如工作服等，实习期满后归还甲方，遗失或损坏酒店物品由乙方负责赔偿。

5、为乙方学员提供一次前往车费。

6、负责在乙方学员实习期满时，为该学员写出书面鉴定。

7、做好乙方学员在实习期间的安全工作。

二、乙方职责：

1、按甲方要求选派二年级旅游专业实习生赴甲方实习，并组织安全送至甲方驻地。乙方学员如有集体回校学习、考试等安排，须提前15日以书面形式告知甲方，并协商一致。

2、对赴甲方实习的学员进行跟踪管理，确保实习质量。每月学校可派老师1-2名前往酒店1-2天，由酒店安排食宿，其它费用自理。

3、乙方学员赴甲方实习自带生活必需品。

4、负责教育乙方学员在实习期间自觉遵纪守法，遵守公司和酒店制订的规章制度，服从工作安排，确保实习时间努力做好工作。

5、乙方学员应遵守甲方《员工手册》之规定，如有违反，按酒店规章制度相应条款进行处罚。

6、乙方学员自带身份证复印件和相关的学籍证明及1寸照片4张(学员名单附后，未经协商双方不得更改人员)。

三、违约责任：

甲、乙双方本着对学生负责的精神认真履行合同，如发生违约，由违约方承担责任。

四、未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

五、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，在甲、乙双方签字之日起生效。

甲方负责人：乙方负责人：

联系电话：联系电话：

盖章盖章

月日

应届毕业生实习合同范本3

甲方：_________

乙方：_________(学员)

一、甲方每学期须保障对每位学员授课、辅导、自习，总学时不少于_________学时，全学年不少于_________学时。上机课保障人手一机。教师精讲多练，多辅导，耐心细致提高教学质量，使学员学习顺应社会需求。

二、乙方须身体健康、遵纪守法，遵守学校的各项规章制度。在校完成全日制_________年的学业取得至少_________学分;并取得相关工作所需的证书(1.国家信息产业部职业资格认证证书;2.国家劳动部osta认证证书;3.中国互联网络信息中心cnnic认证证书;4.国家信息产业部ceac认证证书)，甲方应为其安排推荐工作。

三、甲方将根据乙方的学习情况、特长及爱好，依据双向选择的原则，为乙方安排推荐首次工作。工作的去向是：_________市城区各企业事业单位、网络公司、电脑公司等单位;工作类型是与所学知识密切相关的各种计算机应用方面的工作;如经理助理、办公室文秘、专业录入、平面设计、排版设计、广告设计、网络管理、网站设计制作等。

四、乙方学习优秀，甲方可优先为其安排推荐工作。甲方为乙方首次安排推荐工作后，由于用人单位的原因(如公司倒闭、转产、人员精减等)，乙方不能继续工作，_________年内(不含试用期)甲方继续为乙方安排推荐工作至其它单位，_________年后甲方仍可有偿就安排工作事宜继续为乙方服务。

五、甲方为乙方安排推荐的工作符合所学专业，且用人单位同意接收，视为甲方已为乙方安排推荐工作。有下列情况之一的，学校不予安排工作：

(1)因乙方自身的特殊原因(如有遗传病史、传染病等)被用人单位拒绝接收，_________个月之内不能递交医院所出示健康证明的;

(2)乙方如有触犯国家法律、法规的行为，被用人单位拒绝接收的;

(3)乙方一学期旷课超过_________学时(旷课_________天，按实际上课时间计，事假需出具事假条，并经老师批准;病假需有医院开具的病假条)者。

六、乙方学习期间_________年结业时，如未能按照学校的要求取得规定的证书，甲方暂缓为其安排推荐工作，甲方继续安排乙方学习期间_________至_________个月，其间乙方取得所缺证书后，甲方仍可给乙方安排推荐工作。否则，甲方不再为其安排工作。

七、乙方学习完成并已取得规定的证书，甲方未能按以上条款为乙方安排工作，则退还乙方所缴学费的_________%给乙方。

八、如因校方原因(除不可抗拒的力量)，使学校无法继续办学，甲方除扣除乙方已发教材资料费及所上课时费，应退还剩余学杂费。

九、甲方为乙方安排推荐的工作，其待遇初期每月应_________元左右(试用期除外);乙方工作能力强，公司条件好，待遇将高。

十、乙方如不服从甲方第一次安排推荐的工作，甲方可为乙方进行第二次安排推荐，若乙方仍不服从，则视为违约，甲方不为其再安排。

十一、全学年学杂费交齐后本协议开始生效。

十二、本协议一式两份。甲、乙双方各持一份，具有同等的法律效力。

甲方(盖章)：_________乙方(签字)：_________

代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

应届毕业生实习合同范本4

甲方：________

乙方姓名：________证号：

根据《中华人民共和国劳动合同法》，甲方与乙方在平等自愿、协商一致基础上，签订本合同，并共同遵守执行。

一、甲方根据工作需要，按照______有限公司短期工管理的相关规定，聘用并派遣乙方到甲方指定的公司工作，乙方自愿接受甲方的聘用，并保证完成本岗位规定的`工作任务，达到规定的质量标准。

二、合同期限：本合同期限自______年____月____日起至_______年____月___日止。

三、乙方的权利义务：

1.乙方应向甲方提供真实身份信息，遵守国家法律法规，接受甲方派遣单位的领导，服从甲方和甲方派遣单位的管理和工作安排。

2.乙方须遵守甲方派遣单位的安全操作规范，做到吃苦耐劳并保质保量完成本职工作任务。

3.乙方享有按甲方规定的工资标准获得劳动报酬。

4.乙方须在工作期限满的前5日告知甲方。

5.乙方对甲方及其派遣单位的商业秘密和技术秘密负有保密义务。

6.乙方工作时间不满十五天或者不领工资卡的，工资概不发放。

四、甲方的权利和义务：

1.甲方按工作性质为乙方提供必要的工作条件，保障乙方有安全健康的工作环境。

2.甲方可以根据实际工作需要，调换乙方工作岗位，乙方应当服务服从安排。

3.甲方根据乙方的工作表现，有权对乙方予以奖惩，并于每月____号前支付乙方上个月工资。

4.甲方享有国家法律规定的其它权利并承担相应的义务。

五、合同的解除与终止：

1.乙方有下列情形之一的，甲方可以随时通知乙方解除本合同：

(1)严重违反甲方或者甲方派遣单位劳动纪律、规章制度的;严重失职，营私舞弊，对甲方或者甲方派遣单位利益造成重大损失的;

(2)应聘时向甲方提供虚假信息和资料的。

(3)被依法追究刑事责任的：

2.乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：

(1)乙方患病或非因工负伤，一月内累计病休三天仍不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作。

(2)本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经双方协商不能就变更合同达成一致的。

3.乙方可提前5日书面通知甲方解除本合同，但给甲方造成经济损失的，应承担赔偿责任。

4.甲方有下列情形之一的，乙方可随时解除本合同：

(1)以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手续强迫劳动的;

(2)未按本合同约定支付劳动报酬或提供劳动条件的。

(3)合同期满，甲、乙双方均可提出终止合同，并按甲方规定办理离职手续。

六、违约责任：

由于一方违约，造成本合同无法履行时，违约方应支付对方违约金。若给对方造成损失，还应支付赔偿金。

七、本合同如有未尽事宜，由双方协商办理。

八、本合同经双方签字、盖章后生效。

九、不遵守工作制度，擅自离岗;在厂外发生的一切违章事故，责任自负(甲方只负责协助处理)。

甲方：乙方：

(签字/盖章)：

日期： 年 月 日

日期： 年 月 日

应届毕业生实习合同范本5

甲方(用人单位)名称：

乙方(劳动者)姓名：

性别：

出生年月：

家庭住址：电话：

居民身份证号码：

根据《中华人民共和国劳动法》和国家有关劳动法规的规定，按照甲方依法制定的管理规章制度，经甲、乙双方协商，在自愿、平等、公平的基础上，一致同意签订本劳动合同，建立劳动关系。

一、劳动合同期限

本劳动合同为期限合同，从年月日起，至年月日止，共月，其中试用期从 年 月 日起，至 年 月 日止，共 个月。

二、生产工作任务和条件

(一)甲方根据本单位工作需要，按岗位要求安排乙方工作岗位为保洁，规定具体任务。

(二)甲方根据国家有关职工生产安全、劳动保护、卫生健康的规定，为乙方提供必要的工作条件和劳动保护设施，保障乙方的安全与健康。

(三)乙方同意根据甲方工作需要，从事甲方安排的岗位工作，并按甲方规定完成工作任务。有持证上岗要求的，乙方应向甲方交验相关有效证件(甲方可为乙方代办相关证件，证件合格的费用由甲方承担，证件不合格的费用由乙方承担)。

三、工作时间和劳动报酬

(一)甲方每月以22天计算，进行工资发放。不足一月的按实际天数发放。全年时间以学生上学时间为准。

(二)按照国家和甲方工资分配的规定和办法，乙方月工资报酬为元。基本工资800元，月考核奖金奖励50元。合计850元。甲方通过对乙方完成工作任务情况进行考核对乙方进行奖惩。

四、劳动纪律

甲方应根据国家有关规定，依法制定各项规章制度，乙方必须自觉遵守甲方工作纪律和规章制度，服从甲方的领导和管理。

五、社会保险和福利待遇

(一)甲、乙双方按照国家有关规定向劳动部门所属社会保险机构缴纳综合保险费。

(二)乙方在劳动合同期内的公休假日、病、伤、残(因工伤、残等的按国家法律规章制度执行，上班期间做个人私事的除外。非因工伤、残的甲方一律不负责任)等保险福利待遇，按国家及甲方依法制定的规章执行。

六、劳动合同变更、终止、续订和解除条件

1、经双方协商一致可以变更、续订和解除劳动合同;

2、劳动合同期限届满或约定的终止条件出现，劳动合同即行终止，双方应当办理终止劳动合同手续，若需续订，必须双方自愿;

3、根据法律规定可以解除劳动合同的，应当提前30日以书面形式通知对方;

4、乙方在试用期内不符合录用条件或严重违反劳动纪律及规章制度或给甲方造成重大损失或被依法追究刑事责任的，甲方有权解除合同;

5、甲方以暴力、威胁或非法限制人身自由的手段强迫劳动的，乙方有权解除劳动合同;甲方没有按照劳动合同约定支付劳动报酬或提供劳动条件的，乙方有权解除劳动合同。

七、违反和解除劳动合同的责任

1、甲方违反和解除劳动合同的应依法给予乙方经济补偿金(法律、法规有特别规定的除外)。

2、乙方违反法定解除劳动合同的条件或者违反劳动合同中约定的事项，给甲方造成经济损失的，应依法承担赔偿责任。

八、劳动争议处理

甲、乙双方发生劳动争议，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解，也可以自劳动争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会申请调解、仲裁。对仲裁不服的，可向人民法院起诉。

九、其他事项

(一)双方需协商约定的其他内容。

(二)本合同一式两份，双方各执一份，双方签盖章生效。

甲方：

乙方：

年月日

应届毕业生实习合同范本6

甲方(实习单位)：

乙方(实习学生)：

实习时间：

一、甲方职责和义务

1、做好实习学生的代课安排、教学指导指导和思想教育工作。

2、安排专职指导教师指导和了解乙方实习学生的实习指导，加强与乙方学校的联系和沟通，及时帮助解决实习过程中遇到的困难和问题。

3、做好对实习学生的实习考核鉴定工作，对其实习期间的表现作出实习鉴定。

二、乙方职责和义务

1、实习前，乙方要签订安全实习保证书，保证在实习期间不违纪。

2、顶岗实习期间遵纪守法、注意人身安全，增强自我安全保护意识;如因违规操作、不服从实习单位管理而造成的伤害事故，由乙方自己承担责任。

4、严格遵守甲方的各项规章制度，并服从甲方的工作安排和管理，在岗位上认真履行职责，接受实习单位的考核，尊重实习单位的各级领导、实习指导教师和其他员工。

5、乙方应定期向指导教师、辅导员汇报自己的情况，及时了解学校教学情况及其他方面的工作安排。

三、协议终止与解除

实习期满协议自然终止。

四、本协议一经签订，甲、乙双方须共同遵守。其他未尽事宜，由双方协商解决。

五、本协议一式两份，甲、乙各执一份。

甲方(盖章)：

9.市场营销专业毕业实习大纲 篇九

实践教学大纲

课程名称：

课程编码：

适用专业：

适用层次：

课程归口：

编制人：

修订人：

审核人：

制定日期：

市场营销专业毕业实习教学大纲

一、实习性质与目的毕业实习是实践性的教学环节，是培养学生综合运用所学理论知识解决实际问题能力的综合训练。通过毕业实习，使学生发现、认识社会现实存在的各种问题，并能用所学理论去加以分析，提出解决对策，为有关部门提供决策参考。

通过毕业实习,使学生加深对课堂所学知识的认知，提高学生观察、分析、解决问题的能力。通过实习，使学生对市场营销的实质内容、实体产品的营销过程、服务产品的营销过程、调查问卷的设计、营销计划书的设计、商品营销策划书的出台、营销组合的策划、促销组合的运用、品牌营销的实施等重要内容能够深切体会和灵活运用；并对营销管理方法、营销质量保证体系、营销工作程序等能比较熟悉。

通过毕业实习，帮助学生了解企业和社会、融入企业和社会，为寻找到合适的工作打下良好基础。

二、实习内容

1、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。

2、全面了解实习单位的业务过程，争取亲自参加各业务环节的实际操作，获得感性资料。应用已学习过的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。

市场营销环境与消费者行为分析

一、实习目的：

分析市场，了解消费心理和购买行为。

二、实习要求：

在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。

市场营销调查与预测

一、实习目的通过实习帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求。

二、实习要求

（一）、确定调研主题、调研内容

（二）项目的基本内容：所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本统计与分析；调查报告撰写。

（三）、控制项目进程：落实客户，提交调研计划书，确定调研主题和调研对象。

企业市场营销战略

一、实习目的：根据企业发展的实际要求，撰写书面的企业发展规划方案。

二、实习要求：

（一）对企业进行认真的、有一定深度的SWOT分析；

（二）对本行业的市场前景、目前状况有明确认识；

（三）提出切实可行的发展目标；

（四）就如何实现企业目标明确具体的组织保证措施、努力方向；

目标市场营销策略

一、实习目的：

针对企业所经营的产品，分析研究“谁是企业的客户”，找准企业的目标市场，实施市场定位策略。

二、实习要求：

在市场调研与分析的基础上，确定并描绘企业的客户。

1、描述企业的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式

2、他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方

3、他们买什么？产品、服务、附加利益

4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其它

5、他们买多少？按数量、按金额

6、他们怎样买？赊购、现金、签合同

7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其它（要注明）

8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）

9、他们想要企业提供什么？（他们期待企业能够或应该提供的好处是什么？）

10、该企业市场有多大？按地区、按人口、潜在客户

11、在各个市场上，企业的市场份额是多少？

12、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？

根据以上资料，确定这一产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。

产品策略

一、实习目的：

熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。

二、实习要求：

组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。

1、某产品的产品整体概念可以怎样表达。

2、该产品处于生命周期的什么阶段。

3、该产品有何进一步开发的机会。

4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整

价格策略

一、实习目的：

熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。

二、实习要求：

以实际市场情报为依据，为其中的一项产品提出变价的依据，并拟出相应的变价策划方案。分销渠道策略

一、实习目的：

1、熟悉、掌握企业是如何选择分销渠道模式的。

2、了解企业现有渠道运行的状况及存在的问题。

3、了解企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。

二、实习要求：

1、进行实地调查，了解该企业渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况。

3、总结企业的渠道状况及渠道选择的一般模式。

4、指出企业渠道设计、运行、管理中的问题。

5、针对渠道运行中存在的问题，提出具体的解决措施。

促销策略

一、实习目的：

学习促销组合的策划、掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制。

二、实习要求：

（一）促销品的选择

1、提出将介入的产品市场

2、完成对这一产品市场的分析报告

（二）基本原理的应用

1、确定准备介入的产品品牌

2、拟定该产品的市场导入的促销组合方案和实施方案

三、实习单位与方式

（一）实习单位及岗位

1、企事业单位的营销调研策划和实施岗位

2、企事业单位的内勤岗位

3、企业单位的市场开拓岗位

4、企事业单位的客户管理岗位

5、企事业单位的广告和促销的策划和实施岗位

（二）实习方式

1、听取企业实习指导老师的介绍

2、在实习单位实习岗位跟班实习或顶岗实习

3、查阅有关资料

4、撰写实习报告及毕业论文

三、实习时间

实习时间18周，包括实习报告、毕业论文撰写及毕业论文答辩。

四、考核方式