市场品牌推广方案

市场品牌推广方案（精选8篇）

1.市场品牌推广方案 篇一

虽然本人对品牌推广有一定的体会，但由于是第一次接触茶类产品，所掌握的信息有限，对茶叶市场的特殊性也欠缺了解，只能就个人近期的调查与对品牌推广的领悟提出粗略的想法。但我相信态度能决定一切，积极地心态将赋予本方案诸多的灵气，定能把握市场的脉搏，为普洱茶企业树立起一个领导型的品牌提供有效建议。当然，其中疏漏与不足之处，尚请前

辈指教。

一、市场及竞争概况

由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。

另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地，如同当下云南咖啡的现状。

当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？”

然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的**茶叶集团，必须抓住这个机会，为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的普洱茶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个普洱茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。

因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，**茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。

二、消费概况及分析

分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。

从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。

而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是普洱茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。

·个人消费者

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。

时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。

习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。

功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。

家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。

·旅游消费者

茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。

游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。

在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。

·礼品消费者

中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因

此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。

·团体消费者

团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。

·专业场所消费者

专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。

三、品牌战略及推广策略

通过对消费者的分析，我们可制定出相应的品牌战略。

个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度

多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康

旅游消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——营造本土名优特产形象

游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销

礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象

高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者

团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象

增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客

专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象

专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客

下面，对各种策略分别进行阐述，使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。

·个人或家庭消费——多品牌策略

在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在“**”的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。

高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。

城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。

应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“**”牌普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。

·旅游消费——分众营销策略

通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。

因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。

在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。

同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。

·礼品消费——高端形象策略

中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。

由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“托”，做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：品牌的形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象；包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；价格：价格的高低；销售环境：售点的环境设计、售点的位置；人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。

因此，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。

·团体消费——增值服务策略

应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。

团体消费从某种角度来说，也是“**”树立品牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“**”树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。

·专业场所消费——专业服务策略

对于专业场所来说，“**”的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者，二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。

因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，“**”需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。

作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计“‘**’普洱茶文化体验会所”，为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报。

四、品牌推广阶段性目标

完成了对消费群体的分析及对应的推广策略，可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说，品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。

有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌，而有的企业又被广告公司牵着鼻子走，到头来是赔了夫人又折兵。“商场如战场，知己知彼方可百战不殆”是大家公认的，但是，人们往往把重点放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企业必须制定明确的市场目标，统一安排部署，清楚每一个阶段的目的，才不会乱了阵脚。

在此，本人提出“**”品牌推广战略目标：

·2006上半年，重点进行“**”品牌塑造，树立“**”品牌形象；

·2006下半年及2007年整，在全国实施“**”品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“**”普洱茶市场的最高占有率及领导品牌形象；

·2008年，借助奥运会在北京的举行，执行以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升“**”在中国的知名度，同时使“**”品牌借机传出国门，走向世界。

五、“**”品牌纵向延伸策略

纵向延伸策略可概括为“三部曲”：“**•普洱茶•现代茶•健康茶”

·第一阶段：“**•普洱茶”

目标说明：高起点推出“**”品牌，使消费者将“**”与优质可靠的普洱茶结合在一起，形成“**”是中国普洱茶第一品牌的印象。

核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中国茶。——“**”，真正的普洱茶

传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以普洱茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“**”等同于“真正的普洱茶”。

·第二阶段：“**•现代茶”

目标说明：将“**”融入现代时尚，使传统神秘的普洱茶与消费者亲密接触，为传统的普洱茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝普洱茶为生活的又一时尚。使“**”成为现代的、时尚的普洱茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“**”的购买及消费热潮。

核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，现代茶。——“**”，上演现代茶饮文化

传播策略及手段：让“**”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“**”普洱茶。

·第三阶段：“**•健康茶”

目标说明：将“**”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传普洱茶的大众保健功能，使普洱茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“**”时刻与人们在一起的概念。

核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“**”，伴您健康每一天

传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“普洱茶**健康行”等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、“**”品牌横向推广策略

横向延伸策略也可概括为“三部曲”：“**的•云南的•中国的•世界的”

市场推广需要有步骤地进行，“**”在云南市场具有“天时，地利，人和”的优势，因此，树立品牌形象当从云南开始，以云南作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“**的•云南的”。

同时，选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“**的•中国的”。

“**”目前在全国多个省市建设了营销网络，在云南省进行品牌建设的同时，可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。

国际型的盛会，是国内品牌走出国门的大好机会，借助国际交流盛会，与国外的商家进行交流，获取信息，并争取合作机会。

全国性的分区域品牌推广计划希望于2008年初之前完成，在2008年年初，开始实施全国覆盖性推广计划，是“**”的品牌推广达到一个高峰期，2008年是一个中国的狂欢年，也是一个消费年、旅游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高，“**”通过有计划性的营销推广，必将在08年成为全国性的普洱茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称之为“**的•世界的”。

七、周期性及临时性推广策略

通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到“**”默默地与他们同在，使“**”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正的品牌。

一般来说周期性的推广能够不断地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依赖于长期的执行与积累；而临时性的策划则具有偶然性、不可测性，但如果抓住临时的机会，有效地进行品牌推广，将对品牌的提升起到难以预计的效果。

·事件营销

事件营销就是借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自SARS、禽流感以来，国人对健康的关注越来越强烈，“**”可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。

同时，近年来，茶叶行业及普洱茶领域均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件，比如奥运会、世界杯等，如果能有效利用，必将快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

·节日营销

节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。

同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。

一年之中可进行自能够节日营销的机会很多，在此，暂就两个节日营销主题进行说明。

（1）“送茶，送健康——‘**’，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能，并蕴含中国博大精深的文化，品茶乃君子之为，送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说，节日送礼的消费群体主要分为两类，一类是个人送礼，一类是企事业单位公关送礼。

中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告，增强主题宣传，制作精美主题礼品手袋，增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑，比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装的捆绑式促销是近年来各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者，可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销；针对团购者，可在节假日设立公关小组，专门开发团购客户，为团购客户提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶谢恩师——‘**’谢师校园行”

教师是社会的一个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶习惯，他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶，作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。

教师节前夕，可主推教师节礼品装，可通过时效性较好的报纸媒体，学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告，同时选取名校，向老师赠送“**”茶，策划新闻发布会，借助媒体发布相关新闻，既能提高品牌形象，又能起到“教师节送‘**’茶”的示范效应，提升教师节礼品装的销售。

其他相关的周期性推广，还有季节性促销——迎合消费者的季节性需求，主推不同的茶系列，会展营销——利用会展强大的眼球关注率、巨大的商业机会进行品牌形象推广，等等，若能有效运用，均使“**”品牌获得有机的提升。

结语：

由于品牌塑造与推广是一项巨大的工程，加之此次撰写方案之前，公司未给出具体的要求。因此，撰写时只能从大处着手，执行之处，比如品牌核心概念、广告语、创意表现、媒体企划等均很少提及。同时由于时间有限，诸多部分只能点到为止，方案的连贯性、完整性均未达到优秀策划案的标准。

笔者不求得到企业太多的认同，只希望自己知识的系统性、付出的精力、真诚的态度能得到企业领导的认可。不管最终企业的选择结果如何，只希望企业也能如我一般的真诚，真诚面对员工与消费者，真诚面对“**”的品牌发展之路。

诚望，作为茶行业率先提出品牌传播的企业之一，“**”能走好……

电子邮件：mailwh@126.com

2.市场品牌推广方案 篇二

从混合动力, 到增程插电, 再到纯电驱动, 中国新能源客车产业一步一个脚印扎扎实实走到了今天。伴随着国家政策的推进, 市场商业化运营成果的积累, 新能源客车运营将迎来更加成熟的发展局面。

新能源政策上的利好消息也是一个接着一个。就在11月26日, 国家财政部发布消息称中央财政将安排资金对新能源汽车推广城市或城市群给予充电设施建设奖励, 明年一年推广新能源汽车超过2.5万辆的城市可获奖励过亿元。中央扶持政策继续加码再次表明国家发展新能源汽车的坚定决心。

然而, 我国新能源汽车在国内的推广效果却令人忧虑, 据工信部最新公布的数据:2013年1月到2014年9月份仅实现至2015年新能源汽车推广计划量的一成 (11.48%) 。

为进一步扩大电动客车的推广范围, 11月28日, 新能源客车巨头宇通正式发布国内首个“纯电动客车整体解决方案” (以下简称“方案”) 。

商业推广的“良方”

尽管新能源汽车出现了爆发式增长, 但市场对新能源汽车商业化进程中诸多问题质疑的现状仍然没有根本性改观, 而且市场的增量离国家既定的2015年达到50万辆保有量目标相去甚远。如何才能完成目标, 缩短商业化的进程?宇通“纯电动客车整体解决方案”就是一剂“良方”。

发布会现场, 在“宇通之道E起开始”的背景板前, 国家电动客车电控与安全工程技术研究中心总工程师、宇通客车技术副总监李高鹏进行了主题演讲。

宇通客车国内营销总监王建军与客户代表共同启动

1小时答疑解惑式的演讲, 李高鹏似乎在传递一个强烈的信息。目前, 宇通通过对纯电动客车技术和商业模式的创新性突破, 将使用户的价值利益媲美甚至超越传统客车。在当下新能源汽车商业推广还不尽如人意之际, 宇通此举对新能源汽车产业化发展颇具战略意义。

据介绍, 该“方案”从产品、配套、服务、金融四方面提出解决新能源客车商业化推广的系统操作思路, 尤其突出解决了纯电动客车采购方在配套服务、购买资金方面的问题。目前该方案已在天津、南京、郑州等地得到成功应用。

李高鹏表示:“纯电动客车在政策的引导下或实现初步商业化, 但新能源汽车推广不能仅仅盯着政府补贴, 而更需用好市场之手的力量, 形成利益传导链条, 创造新的销售运营模式, 这样才能打开新能源汽车商业化的路径。”

2014年7月, 国务院办公厅印发的《关于加快新能源汽车推广应用的指导意见》明确指出:把公共服务领域用车作为新能源汽车推广应用的突破口, 扩大公共机构采购新能源汽车的规模。

而据了解, 公共交通行驶路线和使用范围相对固定, 并可在相对固定的站点充电, 这就降低了车辆充电设施配套的保障难度。从节能减排方面来看, 要想实现“零排放”, 纯电动汽车是业界普遍认为的理想解决方案之一。

有专家称, 在新能源汽车市场还存在巨大的发展瓶颈时, 优先发展电动公交车, 比较适合目前的产业环境。随着纯电动客车产业在我国的逐渐发展完善, 其经济效益将更加突出, 宇通及时推出纯电动客车整体解决方案, 无疑是推动我国纯电动客车市场规模化发展的积极探索。

对宇通此举, 业内专家认为:宇通纯电动客车整体解决方案的提出, 对新能源汽车产业化发展具有战略意义, 其创新性思维不仅推动了新能源客车商业推广的加速落地, 而且就现实看, 可有效解决用户买不起、用不了 (充电问题) 的商业难题。宇通的案例说明, 电动车要想商业化, 不仅需要解决技术难题, 还要解决商业难题, 两者结合才能走向商业化的成功之道。

“E产品”树立硬标准

作为纯电动解决方案的核心, 高品质的车辆自然是重中之重。然而此前市场上的纯电动客车品质参差不齐, 电池品质、充电方式等问题也一直是行业性的难题。作为行业领军者的宇通利用自己领先的技术实力, 多年来持续投入专业研发, 推出E系列纯电动客车产品, 现已经过持续完善和示范运行阶段, 具备了上市条件。

国家电动客车电控与安全工程技术研究中心总工程师李高鹏讲解整体解决方案

据国家电动客车电控与安全工程技术研究中心总工程师李高鹏介绍, 宇通E系列纯电动客车在产品安全、电池性能、电控技术、整车可靠性等多方面具备的诸多严格的性能参数指标为行业树立起前所未有的“硬标准”。

首先, 宇通特有的整车多位一体系统安全技术可以确保产品安全, 这是一套多项硬性指标支撑的系统, 设计之初即综合考虑了结构安全设计、高压安全设计、功能安全设计等要素, 并采用零部件、动力系统、整车三级验证体系, 有效提高车辆的可靠性、耐久性。

比如宇通E系列纯电动客车采用的电池进行高温、挤压、穿刺、短路、浸泡、过冲等多项破坏性试验, 确保使用安全, 还可提供五年质保、八年延保的超长质保期, 4000次充放电衰减后不低于70%;采用的结构安全设计使得车辆的侧翻角度远超国家标准规定的28度, 达到惊人的45度;车辆的电机、电控等关键零部件防护等级达到IP67 (目前电子行业布线行业最高实现等级) , 涉水深度甚至优于传统客车。

整车性能上, 宇通纯电动客车完全已经满足常规路况, 以E7为例, 0~50KM加速仅需8.22秒, 轻松通过坡度为20%的坡道。

可以说, 重重“硬标准”不仅保障了宇通纯电动客车超高的产品质量, 也为整个行业市场树立起纯电动客车的品质标杆。

“易配套、逸服务、亿金融”促推广

有了高品质的车辆, 市场就基本具备了比较可靠的运营基础, 然而这离纯电动客车的普及化应用还相距甚远。车辆配套设施怎么建设?售后服务怎么保障?采购资金怎么筹措?仍有不少难题横亘在客车企业与他们的客户面前, 而这对于整车企业来讲, 无疑是对其软实力的巨大考验。作为行业领头羊的宇通显然已经做好了充分准备。

在纯电动客车的基础配套方面, 宇通依据充、换电站建设的四大系统创造性地提出充换电站建设的三套方案, 客户可根据自己的实际情况自由选择, 宇通则依据客户的具体需求为其量身定制, 提供全程协助甚至承包建设, 有效化解客户配套方面的难题。宇通同时开发远程监控与诊断系统, 更可使用户足不出户即可进行充电自动化管理。

而售后服务更是宇通的强项。依托强大的新能源专业售后团队, 业内首创“保姆式”“逸服务”方式, 对客户采购的宇通纯电动客车实行专人专车跟踪服务, 随时解决客户问题, 这对客户来讲显然极具吸引力。

宇通客车与清华大学签订战略合作协议

发布会现场, 来自绿地控股集团下属上海云峰集团汽车产业发展有限公司、南京格瑞威克汽车租赁服务有限公司以及清华大学等客户单位的代表在讲话中均表示, 从产品到服务的省心、放心是让他们选择和宇通合作的重要原因。

针对不少客户前期购车的资金瓶颈, 宇通提供的“多模式融资, 一站式办理”的金融服务方案, 可根据用户的实际资金需求, 提供简便、快捷的融资方案。从申请国家补贴到按揭贷款, 宇通均可配备专人提供服务。购车客户只需提供必要的资质证明, 其余事项就可完全交付给宇通工作人员完成, 省时省心。

宇通新能源客车已覆盖示范城市20个城市及城市群, 非示范城市也已覆盖38个城市, 仅2013年9月至今, 宇通已推广新能源客车5800余台, 在天津、南京、郑州等众多城市应用效果良好。

业内专家表示, 我国的纯电动客车已经驶向发展的路口, 而宇通发布的纯电动客车整体解决方案将有望推动其加快驶入发展的快车道。在此过程中, 宇通作为中国新能源客车行业的领军者, 积极探索纯电动客车的发展路径, 率先发布助推行业发展的整体方案, 其领头羊的作用也得以充分发挥。

我国新能源汽车在国内的推广效果却令人忧虑, 据工信部最新公布的数据:2013年1月到2014年9月份仅实现至2015年新能源汽车推广计划量的一成 (11.48%) 。

宇通新能源客车已覆盖示范城市20个城市及城市群, 非示范城市也已覆盖38个城市, 仅2013年9月至今, 宇通已推广新能源客车5800余台, 在天津、南京、郑州等众多城市应用效果良好。

宇通客车销售公司总经理钱瑞瑜与南京格瑞威克汽车租赁服务有限公司签署战略合作协议

宇通纯电动客车整体解决方案发布会现场

宇通纯电动客车整体解决方案发布会现场

3.当品牌作为战略：品牌驱动市场 篇三

与改革开放初期相比，当前国内国际的环境发生了很大变化。企业面临的共同挑战是如何实现长期成长，企业家们在应对之道方面取得的共识是要建立和打造品牌。我的观点是，以品牌实现企业的长期成长，要采取“品牌驱动市场”的战略。

我们知道，市场导向（有时与顾客导向同义）是现代市场营销的核心概念，企业实施市场导向是营销管理的基本范式。大量实证研究表明，市场导向能够为企业带来正向的绩效。但时至今日，营销教科书并不提及品牌导向。如果说市场导向是满足顾客的需要和欲望，那么品牌导向则是有条件地满足顾客的需要和欲望。所谓“有条件”，即是要遵循品牌的核心身份，强调组织使命、愿景和价值观。如果无条件地对顾客的需要和欲望做出反应，那么品牌就可能变形，品牌管理和建立品牌一致性就会遭遇困难，最终无法凭借品牌的强势地位获得长期成长。因此，“品牌驱动市场”的战略内涵是，企业在市场导向的基础上增加品牌导向，把创建、发展和维护品牌识别（brand identity）的组织过程与常规的营销战略结合起来，不断创造顾客需求，实现以品牌赢取长期竞争优势的目标。品牌导向与品牌驱动市场的战略，将改变经典营销范式。具体而言，需要做好如下四大方面的工作。

第一，建立品牌识别系统。品牌识别是指一个品牌永恒的精髓、本性和价值，它为品牌提供了方向、目标和存在的意义。它是品牌战略家所渴望建立和维持的，即“品牌代表什么”。通俗地理解，就是品牌核心价值。因此其重点在于品牌意义和内涵，而非外在形式。品牌识别是品牌战略愿景的核心内容，而且是品牌的灵魂——品牌联想的驱动因素。品牌识别系统又可称为品牌平台（brand platform），包括品牌精髓、核心识别和延伸识别等。2001年，李宁确定品牌价值主张“一切皆有可能”，饱受诟病，被认为模仿阿迪达斯的“Nothing is impossible”。2010年，李宁启用“Make the change”（让改变发生）进行品牌重塑，新标识抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作，藉之诠释独特的运动价值观，率先解决了中国公司中一直难以解决的“品牌之根”问题，值得本土企业借鉴。品牌核心价值的确定需要以真实性为前提，以企业传统和资源为有力支撑。

第二，推行激进式创新。“品牌驱动市场”战略要求企业不把注意力放在对现有市场份额的争夺上，而是创造新的市场，或者重新定义品类，以使竞争对手处于淘汰状态。与渐进式创新所不同，激进式创新聚焦于开发新产品，对资源进行创造性的获取和整合，允许存在更高的不确定性，在行动中不断改进计划。因此，其营销战略的制定与其说是基于市场研究，还不如说是由愿景引领。这种创新在走向成功的路上往往存在很多障碍，因此要求企业雇佣和选择认同组织价值观的员工，向他们清楚地传达企业愿景，通过富有个人魅力的领导对他们产生影响力。例如，美体小铺（Body Shop）90%的特许加盟商都是没有受过正规商业培训的妇女，但是根据个性测试、家庭访问、对环境和人类的态度而被正确地选出。她们深受创始人安妮塔·罗迪克（Anita Roddick）的观念激励，在人们的生活中制造差异。

第三，确立品牌价值观。品牌价值观不同于品牌价值，我们通常重视品牌价值而忽视品牌价值观。与具体的品牌价值不同，品牌价值观是在抽象性的高层面上建立品牌的核心价值，它具有长期的稳定性、敏感的差异性，以及灵活的适用性。它是品牌附加值的源泉。富有吸引力的品牌价值观可以对顾客和利益相关者产生深刻的影响力，并且更有效地激发他们的行动。我认为，在品牌塑造上，品牌价值观将颠覆传统的品牌个性范式，引领品牌管理走向更高的阶段。我们曾在美国对中国的海尔和联想两个全球品牌进行定性访谈，发现美国人很容易把中国传统文化价值观与中国品牌内涵联系起来。这对中国企业的品牌价值观建立具有启发性。与此同时，我们发现大多数走向全球的中国品牌并无明确的价值主张，品牌价值观无从谈起。这个问题需要引起企业家们的重视。

4.市场推广方案（定稿） 篇四

二．产品策略：

产品定位：品牌形象定位词：“便捷”，“健康”

·品牌形象目标群体定位：主要购买者：都市白领人群（23—28岁），收入在2000—5000元、正在事业奋斗中的未婚和已婚人群，方便他们在工作之余能喝上健康的凉茶。

次要购买者：大学学生人群(19—22岁)，视野开阔、知识面广、出于学校与社会的临界点，平时生活快捷，没有时间去锻炼或者养生。

·品牌形象产品定位：有形产品定位：“加多宝”袋泡茶，一款健康生活追求者的首选产品。无形产品定位：“加多宝”袋泡茶代表当下具有健康生活精神层。

三：产品推广

广告推广：

广告词：“加多宝出袋装凉茶了，不变的口味，不变的正宗，认准红色包装加多宝，健康生活每一天”

更新之前加多宝的广告策略，大面积推广这款袋装凉茶包。

针对主要消费人群，在各地举行宣传活动，快速占据市场，提高知名度。

促销：

对这款新产品前期以不盈利为目的，以低价或者促销活动，尽快使产品家喻户晓，并以健康理念为宣传点，加强企业社会效益，提升品牌形象。

合作：

5.市场推广方案（精选） 篇五

正源投资管理有限公司正处于起步阶段，俗话说：“万事开头难”，关于市场推广方面从分析调查再到最后的推广实施，我们都应该本着实事求是、严谨、务实的态度，不逃避不惧怕工作中遇到的各种问题，始终坚持团结互助、合作共赢!市场推广的成功与否关系到公司的荣辱兴衰，针对现货市场本企划书会细致的分析其市场前景及优势，为市场的推广指引一个正确方向，同时也能让推广对象更细致的了解现货与其他金融投资项目相比较的优势再哪里，进而为促成客户，达成盈利。

同时本企划书也会依次介绍市场推广的具体步骤和措施，特别是针对客户群体方面会循循渐进的介绍如何定位合适的客户群体，如何开发寻找合适的客户群体，如何促成交易，如何维护客户群体等等。希望这些推广策划措施都能在大家的监督指导下顺利实施，在实践中总结经验，争取越做越完善，同时也希望在我们大家的不懈努力下早日成就华诚在合肥的壮大兴旺之路!成就大家的发财致富之路!笔者才疏学浅，在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方，还请大家多多监督指导，最后祝大家共同进步!

二、现货市场的前景及优势

1、什么是现货交易;现货是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买卖交换且代表一定价值的标的物，它包括商品现货、大宗商品、现货仓单等。从狭义上讲，现货是与期货相对应的概念，与期货不同的是，现货是贸易的最高表现形式，而期货是金融的最高表现形式。现货是期货的基础，期货是现货的升华，没有现货为根本，谈不上期货的顺利交易。

2、现货的前景;现货交易是一种新的投资渠道，在国家鼓励发展虚拟经济的背景下将会有很大很稳定的发展前景。在中国现在有很多现货交易市场，主要是大宗的农产品。现在交易比较活跃的现货市场主要是天津稀有金属和大连稻米市场。现货交易和期货交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空机制，交易很灵活，不象股票只能做多。它跟期货的区别在于：期货是做远期合约，没有实在产品，可以放大交易，所以风险很大;现货交易是有真实的产品在那，而且是一般20%的保证金，交易风险小;当然，风险小，收益相对期货也较小。在这两年股市将会低迷，现货投资将会在各种投资产品中脱颖而出。

3、现货的优势

(一)电子交易合同的标准化：电子交易合同的标准化指的是除价格外，合同的所有其他条款都是预先规定好的，具有标准化的特点。这种标准化的电子交易合同一经注册，便成为仓单。

(二)双向交易：指的是投资者可以通过对仓单的低价位买入，高价位卖出获利;也可以高价位卖出，低价位买入获利。交易方式更加灵活，增加交易机会。

(三)对冲机制：对冲机制指的是对电子化合同采取反方向的操作，达到解除履约责任的目的。

(四)当日结算制度：每日对投资者账户进行核算，避免债务纠纷，达到控制风险的目的。

(五)保证金制度：保证金制度是指对交易双方冻结适当的保证金，以达到保证合同履行的目的，同时起到资金的杠杆作用，充分利用资金。

(六)T+0交易制度：就是当天就可以对订立的合约进行转让处理，当日获利，当日就可以对冲平仓，充分利用资金，同时减轻长期持仓带来的风险，操作机动灵活。

三、现货市场推广的实施计划及预想效果

经过一段时间的市场调研和查询大量资料之后，笔者认为现货市场推广需要一个长期的计划框架，这个框架中又涵盖了很多诸多细节的方面，接下来就一一介绍这个实施计划的步骤和预想效果：

6.市场品牌推广方案 篇六

一、策划背景

AA05品牌为S中烟工业公司推出的精品卷烟，该品牌具有香味突出，口感清甜，烟草本香浓郁，生津回甘，回味绵长的特点，AA05包装独具特色，以名山秀景为背景，拔地高耸，意境悠远，充分体现了“AA”卷烟文化底蕴深厚的特点；AA05于年初引入某地区，销售时间10个月，与当地在销的10个同价位品牌相比较，呈现较高的月均销售增长率（32%），较低的市场份额的特点（4%），通过对该地区的市场调查也发现了AA05如下问题，低业态销售状况不理想，有断货现象发生，…….等，经测算只有25%的普及率；综合AA05品牌的各方面状况，经过与S中烟工业公司沟通，决定从11月份起，利用5个月的时间共同开展AA05品牌的市场推广活动，最终实现5个月内将AA05品牌卷烟市场占有率达到同价位卷烟8%的目标，为确保目标的顺利实现，特编制此市场推广策划方案。

二、策划目标

1、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟市场占有率达到同价位卷烟8%的总目标

2、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟上柜率达到50%

3、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟消费者知晓率达到50%

4、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟月均销售增长率达到40%

三、问题分析

（一）有利因素分析

A、AA05符合国家烟草专卖局532,461品牌发展战略

B、AA05品牌在某地区短短10个月的销售中，表现出非常好的增长性，达到32%

C、AA品牌是知名品牌，AA在该地区的认知度较高，在主动推介后，消费者愿意购买AA05

D、AA05卷烟品牌特色鲜明，在吸味、包装上都有着鲜明的个性化特点，便于实施个性化营销

和差异化营销

E、S中烟工业公司对AA05品牌支持力度较大，工商协同效果明显

F、AA品牌旗下另一个规格AA01在该地区的销售表现出不俗的业绩，同价位市场份额占比达到

25%，此业绩具有较强的辐射效应，可有助于拉动AA05的销售

G、引入单品AA05并在销售10个月后，加大AA05的品牌培育力度，是商业公司的主动行为，在工商协同下，可以为AA05发展注入强劲动力

（二）不利因素分析

A、竞争分析--------该地区200元价位卷烟共有10个在销品牌，AA05面临着非常残酷的竞争，特别是SY01市场占有率达到53%三季度销量达到1609箱，处于绝对的市场

领先者地位；另外AA01、LY01、HY01市场份额也分别达到了25%、5.1%、4.5%，给AA05带来比较大的生存压力

B、渠道分析---------AA05在食杂店等低业态的销售状况不够理想

C、货源分析---------受限量供应影响，部分零售客户反映有断货现象发生

D、上柜率分析------AA05上柜率偏低，只有20.5%

E、推广分析----------AA05品牌的知晓率偏低，只有25%

F、普及率分析-------AA05品牌的主动询问比例、消费者重复购买率、新增购买率等指标，综合测算得到AA05的普及率只有25%

四、针对性营销措施

（一）召开AA05品牌推介会

（时间；2011年11月1日—31日 执行人：公司营销中心、协助人：工业销区经理）

1、目的：通过推介会宣讲AA05的特色、卖点、定位，实施差异化营销等

2、时间；2011年11月1日—31日

3、执行人：公司营销中心、协助人：工业销区经理

2、场次：第一场2011年11月5日---以客户经理为对象

第二场2011年11月11日—以目标终端零售客户代表为对象

第三场2011年11月21日---以原AA01忠诚的消费者和意见领袖为对象

3、物资：宣传资料POP、物料、促销品等

（二）召开工商协同会

1、目的：解决AA05的满足率低和货源供应问题

1、时间；2011年12月3日

2、执行人：公司营销中心

3、对象，工业销区经理、客户经理、市场经理、部分零售户代表等）

4、要求：实施痕迹化管理，签订工作备忘录，工商双方签字确认

（三）开展AA05个性化陈列竞赛

1、目的：通过竞赛凸显AA05的特色，吸引消费者，形成良好的销售氛围

2、时间；2011年12月15日—31日

3、执行人：公司营销中心、市场部经理、客户经理、AA05目标终端等

4、物资：奖品、物料、促销品等

5、成果：形成AA05个性化陈列规范，推行标准化陈列管理

（四）客户经理AA05品牌培育恳谈会

1、目的：提高客户经理对AA05品牌主动上柜的意愿和技巧

2、时间：2012年1月5日

3、执行：公司营销中心

4、对象：客户经理、市场经理

5、内容：

1、选择食杂店积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率

2、选择便利店积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率

3、选择烟酒店积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率

4、选择商超积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率

…………….（五）举办AA05买赠促销活动

1、目的：通过买赠促销活动，拉动AA05的销售，唤起广大AA01忠诚消费者的消费热情，扩

大AA05品牌的市场影响力，扩大知名度、美誉度、忠诚度

1、时间；2012年3月1日----4月底

2、执行人：公司营销中心、市场经理、客户经理、零售客户等

3、要求：A、制定AA05《买赠促销活动细则》

B、工业企业提供物料，促销品方面的大力支持

4、预算：整个活动预算控制在15000元以内！

………………..五、实施控制欲效果评估

1、密切关注“AA05”市场表现

A、AA05的价格表现B、AA05的库存表现C、AA05的消费者评价和反馈

发现异常状况，及时作出营销策略的调整

2、A、利用公司信息化管理平台，利用烟草公司业务研讨会，密切关注AA05各项目标的达成状

况，发现有不达标的项目，要及时采取纠正措施，确保各项目标的达成率；

B、对本方案中的各项营销措施的实施效果密切关注，未雨绸缪，及时作出动态调整

3、对AA05营销策划方案中各项措施建立应急预案，确保遇到突发状况时，问题得到有效解决

7.市场品牌推广方案 篇七

1 耐克的品牌优势

耐克这个体育品牌对城市生活群体而言, 是一个并不陌生的产品品牌, 多年来, 耐克一直是国内外市场第一体育品牌, 与阿迪达斯肩并肩发展并互相形成激烈竞争, 对于消费者而言, 品牌的魅力远远胜过自身对于产品的了解, 所以在我们国家经济迅速发展和人们收入水平不断提高的过程中, 无论一线城市还是二三线城市, 人们对于耐克产品的购买能力也在大幅度提高, 相对于国内的李宁、安踏等体育产品, 耐克所代表的是一种时尚、科技、舒适和高贵的体育消费理念, 在人们攀比和追求品牌消费的心理驱使下, 耐克在国内市场通过明星、体育赛事等媒体宣传的方式牢牢地占据着消费者购买心理的第一选择。这种绝对的购物心理优势使耐克在国内市场一直走的很顺利。

2 陕西市场的特殊性

面对陕西市场, 与全国其他地区相对比较, 陕西市场有很多自己的特殊性, 本文认为大体上有以下几方面: (1) 陕西属于我国经济欠发达地区, 地处西北地区, 伴随着西部大开发和能源物资的开采, 使得这个地区的经济发展水平呈现多元化, 收入和消费水平相对较低, 人们的消费欲望和消费能力相对不足。 (2) 陕西是我国高校集聚地之一, 在全国数千所院校当中, 陕西境内的高校就有数十所, 是我国高等教育的大省, 伴随着高校的扩招, 陕西省每年所容纳的学生人数在逐年上升, 使得学生消费在整个地区的经济发展中扮演了重要的角色, 另外, 在学生当中, 大多数都来源于西北五省, 学生毕业之后有相当一部分学生选择了留在本地区发展, 无形中推动了本地区人口的快速增长, 且呈现年轻化态势。 (3) 相对于其他身份而言, 西安作为陕西地区的省会城市, 担当者全省经济、文化、科技等方面交流和合作的中心, 在全国城市发展中也属于二线城市, 其自身经济发展水平就不高, 很难再最短的时间内带动全省经济快速增长。这些地方经济的特殊性使得该地区人们的生活水平相对于经济发达地区而言, 还处在一个落后的位置。

3 耐克品牌的营销策略

从目前耐克在陕西地区市场运营和发展策略来看, 陕西地区的产品消费和购买能力逐步被重视, 以前是因为耐克一直推崇的时尚、高消费, 而陕西地区尤为经济欠发达, 包括西安在内, 人们的消费意识较差, 所以在本地区推广较高价格的产品很难有预期收益, 所以过去耐克在陕西地区的产品推广一直以“被人们所熟知”为原则, 而随着西部大开发和陕西能源、科技的快速发展, 再加上庞大的学生消费群体, 耐克在本地区的市场宣传力度在逐步加大, 参与产品的市场推广也越来越频繁。

4 耐克品牌在陕西市场运营中遇到的问题

在产品推广中, 虽说取得的成效是显著的, 但是笔者认为在目前陕西营销当中还是遇到了一些问题, 这些问题主要体现在: (1) 产品的价格升级与大众消费群体的购买力之间还是存在一定的差距, 从目前陕西地区的人均收入而言, 主要几个城市的人均月收入大约在1500元到2000元左右, 而以耐克鞋为例, 其大多数价格都在500到800元之间, 对于这个消费群体而言, 人们很难能够做到拿出月收入的三分之一到二分之一来购买一双鞋, 所以对于购买对象而言, 主要还是集中在月收入在4000元以上的社会白领阶层。 (2) 学生消费是陕西消费很大的一个特点, 在目前的学生消费中, 据部分高校调查了解, 目前随着物价的快速上涨, 学生的月均花销额度大多数家庭都维持在800元左右, 从整个数字我们就可以看出, 学生在这方面的消费力度也达不到预期值, 当然, 据了解, 大多数家庭在对于服装购买等方面还给予额外的支持, 但是即便如此, 父母一方的月工资全部资助子女上学已经是囊中羞涩了, 也不可能再频繁的增加这方面的投入。从学生的调查结果中, 我们了解到, 学生在一年之内购买一次耐克产品的比例大约只占被调查学生的5%还不到。这就说明面对高昂的价格, 在陕西地区学生很难成为耐克消费的主体。 (3) 面对众多体育品牌的冲击和挑战, 比如市场发展也很成熟的李宁、安踏、361°等体育品牌, 再加上大量的廉价的体育服装进入市场, 这些都是学生和社会中低层工作者所青睐的, 所以耐克原本所设计的上层路线的经营理念可能在陕西地区并没有得到很好的发展。

5 营销策略分析与研究

面对国内外众多体育品牌的竞争, 本文认为在面对陕西这个具有潜力同时又有很多困难的消费市场, 从市场占有率和收益来讲, 耐克在陕西地区的市场运营应该有以下几方面作为: (1) 在面对陕西中低收入现状时, 耐克产品应该积极的去设计和制造出性价比更高的产品, 在产品推广方面, 应该分层次推出不同的产品, 来满足不同消费群体的购买力, 在市场调研时, 有针对性的对消费群体进行合理划分, 分层次的推出自己的产品来满足消费者, 这样一方面可以增加自己的市场占有率, 提高品牌在各个消费群体当中的影响力, 另外一方面, 对于市场收益而言, 也会更加客观。 (2) 在产品推广方面, 目前陕西地区耐克产品的营销网络主要集中在西安地区, 在其他几个城市的专卖销售点很少, 而对于产品的分层次推广而言, 应该对自己的零售和专卖连锁店的规模进一步扩大, 分布更加密集, 比如在三线城市, 甚至一些经济较好的四级城市也可以增加一些营业网点, 这样就形成了全面、分类、合理布局的营销覆盖网络。 (3) 学生始终是陕西地区消费的主力军, 所以本文认为在产品推广中, 应该积极的与校园合作, 推出学生的优惠活动, 并积极组织各类校园体育文化宣传, 一方面, 在学生群体中去发掘潜在的消费群, 刺激他们的消费欲望, 从而扩大产品的销售;另外一方面, 这些在校的学生很快就会进入社会, 从学校所带来的耐克品牌的概念和消费理念, 可能会影响到他在工作之后的消费并波及周围的同事, 这对于耐克产品本身而言, 是免费的广告宣传。

综上所述, 在耐克产品的陕西推广中, 本文认为应该不断的根据当地经济发展水平和人们的消费观念的转变来制定对公司产品发展有利的营销策略和销售手段, 在竞争日益激烈的体育品牌销售中, 耐克产品要想在国内外市场发展中占据优势, 就必须积极的扩充自己的产品数量和细化产品层次, 在保住现有的市场消费群体的前提下, 扩大客源, 提升产品的性价比, 获得发展的契机。

参考文献

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[9]张晖.新媒介环境下电视栏目品牌建设[J].青年记者, 2009, (11) .

8.品牌—市场—协会资讯 篇八

飞亚达日前发布了航天系列特别设计“星空款”腕表，表盘上，一片蓝绿色的星点萦绕其间，渐变出宇宙的深邃，看似遥远，却又亲近得触手可及；表壳与表盘均以不锈钢材质打造，刚毅豪迈，腕表搭载飞亚达自动机械机心。表圈，表壳及表冠均采用不锈钢材质。底盖采用钛合金螺钉底。全球限量发行1999只。

罗西尼连续五年登榜“亚洲品牌500强”

日前，由世界品牌实验室和世界经理人集团共同编制和发布的2012年《亚洲品牌500强》排行榜在香港揭晓，这是世界品牌实验室第七次对亚洲品牌的影响力进行测评，共有17个国家和地区的500个品牌入选，中国（包括港澳台）入选的品牌共196个。中国表业领先品牌罗西尼凭借雄厚的综合实力再次成功入选。至此，罗西尼已是连续五年成为中国唯一入选该榜单的钟表企业。

另外，在今年6月28日世界品牌实验室在京发布的最新评估中显示，罗西尼以34.78亿元的品牌价值在2012年（第九届）《中国500最具价值品牌》排名中位列同行业之首。由于其在市场营销及品牌运作领域的出色表现，罗西尼本次将中国表业的重要荣誉再度收入囊中，成为“2012亚洲品牌500强”唯一获奖企业。

雷诺表诠释“一诺一生”主题文化活动暨“2012新品发布会”

9月22日，雷诺表2012年“一诺一生”大型品牌活动在长春盛大开幕。活动还邀请到本年度大热明星杨坤助阵现场。新品发布会上，雷诺表业董事长詹西洲先生亲自为杨坤赠送并佩戴精心挑选的“骑士之盾系列腕表”，这款具有骑士精神个性十足的腕表与杨坤的性格恰到好处的匹配，杨坤对此款手表也一见倾心，赞赏不已。

雷诺表业“一诺一生”主题活动答谢晚宴如期进行，杨坤参加晚宴活动，并与参人员合影留念。此次文化主题活动是雷诺表业2012年大品牌营销战略的重要活动：用雷诺表“承诺”的品牌核心价值，见证夫妻之间最朴实和最长久的“承诺”，传达出真正意义上的“一表，一诺，一生”。

依波钟表节上玩转二维码龙表首亮相

9月19日，成都春熙钟表文化节隆重开幕，依波在此次春熙钟表文化节中首发了龙表，依波品牌负责人接受采访时说，“之所以选在龙年金秋首发龙表，就是希望将龙运与福祉传递给消费者，龙传祥瑞、福满时分。”

据介绍，依波龙表把“至尊龙”、“康熙福”以及禅心等概念融入了设计之中，在工艺上将现代科技和传统技艺完美糅合。表面上是浮雕式的龙，姿态亦威亦仁，四周环绕着具有美好寓意的福字。黄金、红宝石、蓝宝石彰显出王者的高贵和庄重，而纳米镀膜与间金电镀的结合令腕表更加耐磨损，光泽饱满，历久弥新。依波龙表整体上的艺术感，吸引了各地钟表爱好者及前来观赏。

此次成都春熙钟表文化节也成为依波大胆创新的沃土，在钟表节现场依波利用二维码和微博等新媒体与消费者互动。消费者可以在现场，或登录依波新浪官方微博参与“依波扫码限时特惠活动”，只要在固定的时间内扫描出某款表的折扣，就可当场享受优惠，最高可享2000元优惠。现场的市民们被依波新鲜时尚的二维码玩法吸引，纷纷驻足拿出手机参与扫码活动。

格雅表官方商城上线发布会于深圳召开

9月21日，由中国领先的电子商务软件及服务提供商上海商派（ShopEx）主办，深圳炬天下、格雅表业共同协办的精品式电商全国巡回交流活动“标杆电商中国行走进格雅”的活动在深圳格雅总部举行。格雅表业的电商总监周瑶君秉持着“实战、分享、互动、成长”的活动主题，向参加活动的深圳当地中小企业及媒体，一同分享了格雅的成长历程，以及他们的电商成功经验。

在淘宝上小试身手以后，格雅还同时和苏宁易购、京东商城、唯品会、走秀网等网络平台合作，从淘宝商城的单一渠道上转入全网多渠道销售，积极寻找更多的接触点接触到客户。“同时，我们企业还专门设计、发布网络款式，以追求差异化经营。”针对如今越来越明确的精细化市场布局，格雅也有自己的应对措施。“相信在这样的差异化营销中，格雅的电商发展会越来越顺畅！”周瑶君经理如是说。

EZON宜准出席第19届亚洲钟表工商业促进研讨会

10月24日，第十九届亚洲钟表工商业促进研讨会在香港会展中心开幕。来自中国、香港、台湾、日本、韩国、马来西亚、新加坡等9个国家及地区的亚洲钟表界商业代表参加两年一度的行业盛事。

本届研讨会由香港钟表业总会主办，以“新思维·拓商机”为主题，从营商态度，科技应用及市场拓展三方面为钟表业定立新方向，以拓展新机遇带来的商机。EZON宜准董事长陈祖元在本次研讨会上就“科技创新”的议题发言，并与到场嘉宾进行深入的讨论和交流。

帕玛举行五周年庆典活动

2012年11月8日，帕玛精品制造有限公司举行了题为“淬炼五载，剑指金艺之巅”的庆典活动，中国海淀集团董事长韩国龙，深圳钟表行业协会秘书长朱舜华、依波公司总经理陶立以及深圳钟表研究院和众多行业同仁前来祝贺。

庆典当日，帕玛公司总经理詹俊首先带领各路贵宾参观了帕玛公司，讲述了帕玛五年来的风雨历程以及在高端制造，尤其是贵金属加工方面取得的一些成绩。深圳钟表协会及行业友人对帕玛的技术以及产品均给予了高度评价。

香港钟表展七成钟表商订货谨慎

由香港贸易发展局主办的香港钟表展9月9日结束，一连5天的展览吸引超过1.7万名买家到场采购，较去年上升4.5%。展会主办方香港贸易发展局介绍，本届香港钟表展汇聚来自12个国家和地区的逾720家参展商，展示各式成表、时钟和相关机械、设备、包装用品、配件及零件。

香港贸易发展局委托独立调查机构在香港钟表展前三天展场内所做问卷调查显示，受访买家和参展商一致看好中国内地市场。此外，他们对东盟国家、中南美洲、俄罗斯、印度、中东等新兴市场也感兴趣。在产品及市场趋势方面，受访买家和参展商认为，在众多不同手表类别及款式当中，来年会以时尚手表最具增长潜力，石英表和金属表面则最受市场欢迎。

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由于环球营商环境转差，买家采购模式愈来愈谨慎。调查发现，超过70%出席香港钟表展的受访者预期2013年生意额向好或与今年相若；同时超过70%买家采购量少于1000件。今届钟表展出席买家1.75万名，按年升4.5%。据香港贸发局委托「敖志方略」在钟表展期间进行访问349名参展商、759名买家，调查发现75%受访买家、70%受访参展商，预期2013年生意额向好或与今年相若。71%参展商、64%买家认为因应劳动成本上涨，2013年生产或采购成本将会有所上升。在内地设厂的受访参展商表示，过去三年人力、土地、原材料、税务等成本均告上升，但只有半数公司表示有需要提高产品售价。另外，超过七成受访买家采购量在1000件或以下。

香港贸发局TDC与BASELWORLD签定长期合作协议

9月上旬，香港贸易发展局与MCHSwissExhibition（Basel）Ltd.签订合作协议。未来五年，香港贸发局将于巴塞尔世界钟表珠宝博览会（Baselworld）设置展馆 「香港馆」，带领香港参展商继续参与Baselworld。该协议为期五年（由2013年至2017年），双方其后可选择是否延续合作五年至2022年。

MCH集团行政总裁康再生RenéKamm说﹕"自1986年以来，香港钟表及珠宝业界一直是Baselworld信赖的合作伙伴，香港参展商带来了优质创新的产品，为博览会乃至国际钟表及珠宝业注入了重要的新元素。我非常高兴能够与香港贸发局建立长期合作的关系。"根据协议所定，来年将有200多家香港参展商参与Baselworld。

香港贸发局总裁林天福表示，香港参展商过往在这国际钟表珠宝展览取得了理想的成绩，这份协议让香港展商迈进了另一个新的里程。2013年「香港馆」将全新设在4号展馆，座落于展览广场。同时Baselworld的新展馆将于2013年落成，新展馆宽敞舒适，将为参观人士带来更多方便。

亚洲减少进口瑞士钟表因中国经济放缓

今年9月出口到亚洲主要市场的瑞士手表数量大幅下降，导致30个月来瑞士手表的全球出货量首次出现同比下滑。

香港进口的瑞士手表数量同比下降约20%，而今年1至8月同比增加约20%。在中国内地，这一降幅为28%。新加坡同比下降21%。按价值计算，香港的进口量占瑞士手表出口总量的五分之一左右，大约是全美购买量的两倍。

瑞士手表进口量同比下滑主要反映出中国经济增速放缓的现实。正如博柏利和戴比尔斯等多个高档零售品牌曾经警告的那样，眼下中国消费者已经不像过去那样大手大脚地花钱。此外，中国主要钟表零售商，比如在香港上市的亨得利、东方表行和英皇钟表珠宝最近几个月都出现库存水平攀升的情况。这些钟表零售商很可能削减了9月份的进口数量，以匹配今年剩下时间内较低的销售预期。据咨询公司贝恩估计，总体而言今年亚洲地区奢侈品销售收入仍然有望出现18%的增幅。贝恩预计全球钟表销售收入将增长14%。但9月份的出口数据表明，销售形势急剧转向更坏的方向，同时表明中国奢侈品市场正变得日渐疲软。

劳士顿豁达系列NO.2056的设计灵感“半球体验”，每一个人都有“半球体验”，似乎势不两立的关系，却以一种特别的方式碰撞融合，释放出完美的气息……正是源于这半球体验，设计师把表盘以清晰的古罗马数字在“有”与“无”之间一分为二，表盘中间借“光”的理念加以设计，释放出无限能量。整个表面都似钢琴白键的细密铺陈，慑人的艺术美感，无法抗拒的魅力。

海鸥表开通网上商城和新店铺

致力于用科技打造世界名表的天津海鸥集团，近日又开辟出一条网络新路海鸥网上商城，采取现代电子商务与传统零售业融合的模式，自建了新一代B2C网上购物平台。

近年来，天津海鸥手表集团销售有限公司依靠科技不断创新，每年研发投入占到销售额7%。通过创新，海鸥手表开始跻身国际表业高端市场。据介绍，这次开通的海鸥网上商城已建成覆盖全国主要城市的实体体验终端、养护服务和配送物流服务体系，并结合网络用户的习惯特征创建有别于传统纯电子商务平台的独有商业模式和运营机制，使其供应链上的大规模定制能力具有明显的优势。在这个网上商城里，不仅可为消费者提供更快速、便捷的商品查询、定单跟踪、网上支付服务，还有全面的商品介绍及专业知识答疑解惑。

国产当自强，在线下销售方面，海鸥表自2012年以专卖店形式进入上海市场后，步伐不断，既新疆路店后，人民广场店也开始营业，正式入驻人民广场商圈。门店地址位于福州路679号，金陵海欣大厦对面，紧邻上海来福士广场。

10月31日上午，深圳市政协主席白天前往调研深圳市钟表产业发展情况。白天表示，深圳应该对钟表等传统优势产业加大扶持力度，推动传统产业更好地转型升级。

钟表产业是深圳市传统优势产业。目前，深圳有钟表企业1100多家，规模以上企业有100多家。深圳市钟表企业已创建了140多个品牌，比较活跃的有50多个。同时，深圳已经成为全国最主要的钟表生产和配套基地，产量占全国41%，产值占全国50%以上。

深圳市钟表行业协会会长、飞亚达（集团）有限公司董事总经理徐东升表示，深圳市钟表企业不断坚持提升创新能力、研发能力以及品牌营销推广能力，整个产业获得了良好的发展。“从产业转型升级发展的角度讲，钟表行业非常值得政府多加扶持，因为这个行业进一步发展，将可更好地带动深圳设计、精密制造、检测、商业等等一系列产业的发展。”

漳州荣膺"中国钟表之城"

11月18日上午，漳州“中国钟表之城”授牌仪式在漳州宾馆隆重举行。中国轻工业联合会副会长钱桂敬、中国钟表协会理事长田民裕、秘书长丁言行，福建省城镇集体工业联合社主任谢超雄、漳州市副市长洪仕建及漳州市钟表行业百余名代表出席了授牌仪式。

会议由田民裕理事长主持，他说：漳州是中国钟表行业首个，也是目前唯一获授“中国钟表之城”称号的城市！授牌仪式上，钱桂敬副会长向漳州市授予“中国钟表之城”牌匾，来自全市钟表行业企业的代表及市直有关部门负责人共同见证了这一时刻。

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此次授牌，是中国轻工业联合会和中国钟表协会对漳州市钟表业发展的充分肯定和信任。近年来钟表产业作为漳州的优势产业，得到不断的发展和提升，市委、市政府专门成立“漳州市钟表产业发展促进办公室”，把钟表业作为重点产业予以扶持。

目前，漳州的钟表产业已形成了具有全国最大产业集群，完整产业链、唯一产业集群品牌的三大特色，是福建钟表业的典型和核心，是全球最大的中低端石英钟表生产基地，截止2011年，漳州共有钟表产业企业213家，实现工业总产值59.40亿元。

瑞士名表公司对中国市场乐观 称需采取长期战

据美国《华尔街日报》10月22日报道，尽管经济发展放缓及中国对奢侈礼品的限制，瑞士制表公司仍对中国市场充满信心。瑞士百达翡丽董事长泰瑞·斯登（ThierryStern）认为，奢侈品商应用长期的战略眼光看待中国市场。斯登力挺中国人对奢侈手表的需求，认为这一需求能经得时间的考验。

据报道，全球奢侈品在2012的销售因经济不景气而遭遇瓶颈，手表更是出口创新低。瑞士表出口跌到三年来最低点。而瑞士手表对中国的出口份额下滑最大，占到28%。然而，对这种出口下滑现象，斯登认为中国购买者还是会选择其价格不菲（约150万元）的精美手表。他表示，中国人对奢侈品的追求还是会选择能够保存或遗留的最好物品。

百达翡丽刚刚在本周于中国上海设立了第二家专卖店。斯登说：“我们必须以长期的战略眼光来看待（中国）这一市场。”公司原总裁斯登的父亲菲利普也曾说到：“我们必须了解中国人的某一特点，那就是他们想要独一无二的东西。他们不需要大众奢侈品。”百达翡丽公司每年在全球出售5.5万只手表，其中中国买主占到40%。不过，大部分人都是从境外购买，因为在中国的手表售价比在国外高出45%。斯登最后强调说，对中国市场打“长期战”适用于大多数公司。

Time2U彩虹表闪耀“2012中国零售论坛”

“中国零售论坛”是由《零售世界》杂志主办的中国零售行业的一次年度权威会议，漳州宏源表业有限公司携全新“Color彩虹表”系列新品参加了本次在山西太原举行的2012中国零售论坛年会。“Color彩虹表”以全新的特色柜台亮相，充分诠释了色彩与时尚的主题，受到了与会嘉宾的热烈反响。是国内第一家以打造“快时尚”手表为主题的品牌厂家，打破了传统手表千篇一律的沉闷颜色。Time2u“彩虹表”受到了《零售杂志》杂志以及美特好、人人乐、华联、惠友等各大连锁系统负责人的一致认可，现场下单采购。“Color彩虹表”将开创手表行业一个全新的特色产品系列，打造全民都能消费得起的快时尚手表。

‘2012法国时尚名表中国行于上海举行

法国企业国际发展局—法国驻华使领馆商务处携法国钟表联合会于11月20日-22日期间在上海共同举办了法国时尚名表中国首展。

法国钟表虽然在世界范围内不为人们所熟知，但法国却是欧洲钟表制造业的发源地，并且长期拥有手工制造钟表的工业传统和专业技艺。法国腕表品牌主打法式创意，优雅与精致，他们主张：手表不再仅仅是用以报告时间的实用工具，而是可以让女士们满足虚荣，搭配着装的珠宝，让男士们张显个性的配饰。为了更好地向广大中国业界专业人士介绍法国这一特有的工艺，法国企业国际发展局—法国驻华使领馆商务处与法国钟表联合会集聚了10个法国时尚名表品牌，于11月20日在上海召开记者招待会，启动此次巡展，并以“法国，钟表的沃土”系列展览向公众开放。随后还将与北京的中国钟表业界专业经销商和代理商们会见，向其展示法国经典和时尚手表的魅力。

为了使法国钟表各类从业者能够在全国及海外推广其品牌与产品，提高其专业技术，联合会支持、发起并展开了一系列的集体项目。FRENCHTIMESINPARIS这个多品牌联盟的国际品牌应运而生，并于今年11月1日在上海设立了FrenchWatches办事处来更好地推介法国钟表品牌。