如何建立起良好的家庭教育计划

如何建立起良好的家庭教育计划（3篇）

1.如何建立起良好的家庭教育计划 篇一

如何建立起强势的渠道销售网络

建设一条强势的渠道，拥有一帮优秀的渠道合作商，是多数厂商在市场竞争中最想达到的目标。毕竟我们依旧处在一个渠道为王的时代。单纯依靠企业自身的渠道建设，需要花费大量的时间、人力、资金来支撑这一网络拓展。而渠道商，则可凭借其自身的销售网络优势，能为上游的产品生产厂商迅速打开市场，并形成销量。借助渠道商拓展市场，无论是刚起步的小企业，还是已有一定规模的大中型企业，均可实用。

但就现状而言，不少企业的渠道建设差强人意，比如渠道商自身销售网络不广，市场开拓力量较为薄弱；渠道商经营多个同类品牌，推广精力和重点难以掌控；渠道商的区域市场操作理念与厂商不一致，厂商政策无法统一贯彻；渠道商的市场营销理念落后，无法争夺区域市场及应对竞争对手的市场攻势等等。渠道建设的好坏直接关乎着厂商产品销量及资金回笼的时间，以渠道销售模式为主的厂商，一旦渠道发生问题，轻则影响销量和市场占有率、市场竞争力，重则引发企业破产。渠道建设在企业经营中的重要性地位由此可见一斑。那么，作为厂商，如何建设好一支优秀的渠道商队伍，帮助自己抢占和巩固区域市场或全国市场？本人就自己的观点做如下建议。

1、明确渠道商职责，权利及义务。

各司其职的目的是为了让每个人在工作环节中正确履行自己的职责，明确渠道商职责的意义即在于让渠道商知道自己在渠道网络中所处的地位和扮演的角色，通俗说法就是明白自己应该做什么事，这一点在渠道招商的代理经销合同中都会提及。明确厂商与渠道商之间的角色扮演，可以防止一些扯皮的事情，如退换货及售后服务、铺货支持、广告宣传人员分配及资金分摊、经营品类、场地支持、装修费用分摊等。值得注意的是，进货量、市场开拓、终端形象、广告宣传、渠道培训、展会推广、售后服务等这些职责能细化即尽量细化，以防止今后在职责的履行过程中没有标准参考，临时头脑一热就上马缺乏深思熟入的新政策。

2、制定渠道对接流程，指引渠道商与厂商之间的对接操作步骤。

渠道商在与厂商合作后并产生了销量，这时候与厂商之间的对接关系开始发生，包括进货量、种类、金额汇转、物流配送、对接负责人、市场形象布置、市场推广活动、售后服务、发票开具等内容，所有的这些合作内容需要有一个明确的指引步骤示范给渠道商参考使用。也就是我们经常用的一些流程图和表单。这些表单不仅可以规范化合作流程，还能给厂商提供分析统计的数据，作为渠道分析重要的基础数据。

3、通过培训，示范市场操作及指引入门。

不少渠道商是第一次接触厂商的产品，对于产品功能及卖点、合作厂商文化及品牌、合作条件及规定、产品市场现状的认识等都不是很清楚，就算是长期从事同一行业产品的渠道商，也不一定会全部认识产品及合作商。因此，对渠道商合作初期进行一定的培训是非常有必要的。有的厂商甚至在培训的过程中还涉及到管理、营销等方面，以提升渠道商自身的市场营销管理能力，一般这种培训在初期比较多，而在合作之后一些厂商鉴于成本问题就很少使用。其实培训应该是一个持续的过程，笔者建议一年至少举行3次培训会议，年初、中、末分别举行，初期可灌输产品和市场知识，中后期主要以市场营销方法和管理经验交流为主，若考虑成本可采取区域集中培训及网络视频会议等方式进行。通过培训，不仅让渠道商对产品、竞争、合作厂商有了一定的认识，还能通过聚集的方式统一进行企业市场操作理念的灌输，树立渠道标榜以策动渠道内部之间的竞争。

4、沟通，再沟通，了解，再了解。

俗话说知人者智，自知者明。熟悉你的渠道商，就能做到随时可以根据渠道商个人、当地制定应对策略。孙子兵法上说知己知彼，百战不殆，也是这个意思。

有些厂商在渠道合作初期，只会考虑到渠道加盟资金、加盟者首次进货量、加盟者的销售能力，考虑完毕渠道合作建立起来后，除了通过进退货的对接方式接触渠道商后，很少知道渠道商的现状。这样的状态是无法扩展区域市场的。前文说过，渠道商是厂商产品走向市场环节中的其中一项，因此，这个环节中任何一个环节有问题，那么这一条供应链环节就会出现脱节或断裂，导致产品无法畅通的到达有需求的消费者手中。

了解渠道商，了解当地市场，了解当地竞争对手，了解当地的消费者，不仅可以帮助厂商制定个性化的市场营销策略，还能有效的帮助渠道商立根、发展、壮大。一般的做法都是通过业务员打个电话问问销售量或者派个业务支撑下渠道商的区域开拓，年末时候搞个经销商大会，表彰下业绩高的渠道商。其实这些都不是渠道商真正所需求的。渠道商所需求的是厂商能够真正的重视对方，给到对方实际的帮助。比如深入的与渠道商沟通了解渠道商的业务、竞争、需求现状，到一线销售终端了解消费购买、竞争对手的操作方法，通过对渠道商个人及当地现状的了解，制定区域市场营销策略，帮助渠道商开拓区域市场。

5、建立一套可执行的绩效考核方案

我们现在看到的渠道商绩效考核方案，多数都是以销量为硬性指标进行考核评比，而且在渠道商合作初期，由于业绩治标无法达成，多数绩效考核规定逐渐成为一纸空文，无法落实和执行。一旦形成这种趋势，渠道商的管理便难控制。因此在设置渠道商绩效考核的时候，可以软硬兼施，即要考核硬性治标，又不可忽略如渠道商网络扩展数量、投入的人员、首广的力度、终端形象建设、退换货次数、厂商的政策配合度、资金汇转的及时性、终端客户投诉量等软性指标。将硬性指标与软性指标分配为百分比进行科学的考评，这样的绩效考核方式相对比单纯的销售额指标更科学与合理，容易获得认同与执行。一些快消品公司如宝洁曾采用过这样的绩效考核模式。另外，笔者也建议在做销量考核时，宁可定少，也不可定多。因为定多没有退路无法完成时，势必造成绩效体系无法执行。

6、注重亚文化建设，提升厂商的文化凝聚力。

渠道商文化建设也是一种文化建设，相对于企业的整体文化建设来说，渠道文化建设与部门文化建设我们均可以称之为一种亚文化建设。渠道商的文化建设主要以渠道商信息分享为主，渠道商联谊会为辅。这方面，可与奖励机制与促销机制进行有机结合。如季度的销售激励活动、的明星渠道商评比、厂商收集的渠道商销售心得分享大会、渠道商最新业务信息快播等。通过这种方式，在渠道商与渠道商、渠道商与厂商之间建立起一种积极、高昂的文化氛围。

2.如何建立起良好的家庭教育计划 篇二

关键词：课堂教学；学生自信心；有效策略

中图分类号：G632.3 文献标识码： A 文章编号：1992-7711（2015）20-001-01

一、需创造良好的教学环境

1. 要建立和谐的师生关系。在和谐的年代，师生关系更应该是和谐的。学生所期望的师生关系是民主化，不能是专制化，功利化。专制化的师生关系使学生在学习过程中感到受压抑；功利化的师生关系使好学生不尊重甚至瞧不起贪图小利的教师。这两种情况都对学生心理上造成不良影响。只有师生关系民主化，不断沟通师生之间的感情，使学生信任教师，“亲其师，信其道”，才能使学生充满学习热情和学习信心学生的创造性和主体性则可以充分的发挥。

2. 要创设轻松环境。丰富多彩、轻松愉快的学生活动是培养学生自信心的途径。活动满足学生心理需要，引发他们参与的欲望、信心。在轻松愉快的学习活动中学生的自信心得以充分展现，为自信心培养、发展创造条件。

3. 可组织合理的教学方式。为了激发学生的发展与创造潜能，教学中必须采用多元化的教学方法和教学活动形式，让学生在活动中去体验、感受、认识世界，发展综合素质。精心设计组织真正感动自己和学生、触动学生心灵的教学活动，为他们创设生态体验场，用道德感染学生，引领学生用自己的眼睛、用最真的情感全息感悟对自然的博大之爱、对朋友的友谊之爱、对家庭的亲情之爱、对社会的无私之爱以及对国家民族的庄重之爱，从小感受闪烁温馨的人性之美，践行人性的善良与纯洁，学会感恩。

4. 可合理开展学科竞赛。围绕课堂教学的目标我还经常组织不同层次形式多样的竞赛，通过竞赛，培养学生的公平竞争意识，激发学生的自我成就意识，锻炼学生的学习毅力和抗失败能力。

二、需要鼓励性的评价

我们应力求通过客观公正的而又积极的鼓励性评价，让学生去体会成功的喜悦，增强学生学习的自信心和学习的内驱力，准确地认识自己的潜能和不足，悦纳自己。让学生树立起良好的自我意识，激起积极进取的动力。初中思想品德课教学中可尝试：

1. 形成性评价代替分数，实行没有分数的反馈。课堂提问或检测时，教师可根据学生问题回答或测试的情况，不给严格的分数，而是适当作一些鼓励或指导性评语，启发性给学生指出正确的方向，让学生自己找出错因，做出正确答案。这样做更有利于

2. 期待加鼓励的方法。教师可充分利用本学科作业本，采用鼓励性评语，既肯定学生已取得的成绩，又指出今后需要努力的方向，使学生乐于接受，又感觉到教师的特别关爱，从而激励学生进步。

另外，在课堂教学中，教师的评价还要经常性的为困难学生创造成功的机会，帮助他们树立成功的信念，使他们特到应有的发展。课外，对困难学生教师还可以经常采用谈话的方式，帮助学生寻找正确的起点，帮助学生充分发现自我的潜能和发展空间，对学习上的困难合理归因，从而使学生树立自信心，明确自我发展的方向。经过平时教学的经验积累我们总结出鼓励学生自信的教师的口头用语八种。①肯定式：如“好”、“不错”、“太棒了”、“你的知识面真广”等。②激励式：如“你能行”、“你很有潜力”、“我相信你的实力”、“你会把握好自己的”、“你有能力把工作做的更好”等。③期望式：如“再加把劲你会更优秀”、“我相信你的实力你一定能超过XX”“老师期待着你的进步”等。④夸张式：如“棒极了”、“这么精彩简直出乎老师的意料”等。⑤预言式：如“你将更优秀”、“你会让老师为你骄傲的”等。⑥挑战式：如“你敢不敢和XX比”、“敢和他比试一下吗”、“你不会就此罢休吧”等。⑦比较式：如“你比XX聪明”、“你有能力超过他”等。⑧倾情式：如“看到你的进步老师真高兴”、“你的进步让老师感到很欣慰”等。

3. 采取等级的评价方法。对学生进行模糊性评价，淡化分数的作用，消除分数的过度竞争给学生带来的身心伤害。最重要的一点，学生的个性发展具有差异性，许多方面是无法实施量化的，过分的在评价。

4. 采用延迟评价的方法、打发展分的评价方法。以发展的眼光看待学生，重视其发展，鼓励其发展，帮助学生认识到失败是难免的，树立继续努力就一定能成功的信念。

5. 综合评价学生。即学生的成绩可由学习态度、平时成绩、特长考查或竞赛成绩、期中期末成绩等几部分组成。在评价时扩大学生评价的范围，如：研究性学习的成绩评价，社会实践活动的成绩评价等，综合评价学生的各方面能力，以此为学生创造自我认识、自我发展的机会和空间。

都说要让每个孩子都抬起头来走路。“抬起头来”意味着对自己、对未来、对所要做的事情充满信心。培养学生的自信心，其教育技巧的全部奥秘就在于如何用爱心去温暖每一个学困生，消除他们的自卑感，尊重他们，关心他们，理解他们，宽容他们，和他们心理相容，思想沟通，给他们以信心和力量，人非草木，孰能无情，以一颗爱心包容他们，反过来他们会以积极的情感给以教师回报，当情感达到一定程度时，会产生情感迁移，形成强大的学习内驱力，点燃学困生的求知欲望燃烧的火花，为文化课学习铺平道路。

[参考文献]

[1] 中小学心理健康教育，2003年.

[2] 教育文摘周报， 2003年.

3.树良好家风,建廉洁家庭 篇三

家庭是人类社会的基本组成单位，只有家庭和谐了才能让社会和谐，所谓家和万事兴，家和为强有利的后盾，是做很多事的基础，家庭教育是教育人的起点和基点；良好的家庭教育是培养高素质人才的必要条件；良好的家庭教育是优化孩子心灵的催化剂。

俗话说，“无规矩不成方圆”。提到家庭教育，就会想起“家规”、“家风”等词语，那么何谓家风？家风是一个家庭在世代传承中形成的一种较为稳定的道德规范、传统习惯、为人之道、生活作风和生活方式的总和。家风是一种无言的教育、无字的典籍、无声的力量。一个人的世界观、人生观、性格特征、道德素养等，都会打上家风的烙印，可以说，有什么样的家风，就有什么样的做人态度和做事方法。家风正，则作风优；家风正，则党风清；家风正，则政风淳。古代的《颜氏家训》以及《郑氏规范》等无不体现良好的家风对子女以后的人生方向起着重大的作用。家风是融化在我们血液中的气质，是沉淀在我们骨髓里的品格，是我们立世做人的风范，是我们工作生活的格调。

那么何谓廉洁？我们想到的一定是“正直”、“光明”，“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”，莲因洁而尊，人则因廉而正。家庭亦如此，若家庭不兴廉洁家风，贪腐就会趁虚而入；若意志不足够坚定，家庭和谐的大厦就会轰然倒塌。“修身齐家治国平天下”，“齐家”是“治国”的前提，而“齐家”则先要“修身。”因此，树立良好的家风，才会建立一个廉洁文明的家庭，建立了千千万万的廉洁家庭，才会建立一个和谐文明的社会。

古往今来，有多少清正廉洁、务实为民的清官受到百姓的崇敬和爱戴，他们的形象深入人心，他们的故事广为流传。被朱元璋赐以“江南第一家”美称的郑氏家族，因其孝义治家的大家庭模式和传统家训闻名于世。长达168条的传世家训《郑氏规范》，被誉为中国传统家训的重要里程碑。从宋元到明清，郑义门约有173人为官，尤其是明代，出仕者达47人，官位最高者位居礼部尚书。令人惊叹的是，郑氏子孙中，竟没有一人因贪墨而罢官者。郑氏家族之所以能几千人同居共处而不乱，而且郑氏家族数百年间173人为官无一贪渎，以其清廉家风扬名于世，其168条家规起到了关键作用。

由此可见树立良好家风的重要意义。家风作为一种无形的力量一直在潜移默化地影响着人们。每一个人生活在一个原声生家庭中，原生家庭家风好，这个人就会茁壮成长；原生家庭不重视家风建设，这个人在以后的成长中就会走弯路。从古至今，不同的家庭有着不同的家风，下面我来讲讲发生在自己身边的真实故事：

记得小的时候，父母忙于工作，将我交给爷爷奶奶照顾，我真的是由奶奶一手带大的，在我的印象中奶奶永远是勤勤恳恳，忙忙碌碌，好像每天有用不完的精力似的，与邻居相处融洽，为人和善，而且特别宠爱我，每天都带我一起玩耍。在我四五岁的时候，有一天我看到桌子上有零钱，于是我就偷偷地拿走去附近的小卖铺买糖吃了，后来奶奶问我钱怎么不见了，我当时因为害怕于是撒谎了，可没想到奶奶二话没说，拿起桌子上的尺子打了我的手心，当时的我特别害怕特别慌张，赶忙承认了自己的错误。到了晚上睡觉前，奶奶对我说：“孩子，我今天打你是想让你永远记住，做人永远不要撒谎，一定要诚实守信，人不怕犯错误犯了错就及时改正，但人要是不诚实，那就大错特错了。”

当时的我似懂非懂地点点头，对奶奶说自己知道错了，奶奶对我说知错就改就是好孩子。而到如今我明白了诚实守信无论在任何时候都是必须要遵守的原则，诚实是人生永远最美好的品格。

爸爸是一个装修工程师，经常去工地干活，在工地上难免会有些废铜烂铁和电线等东西，经常有人对爸爸说反正这些东西也不用了，完全可以自己卖掉挣些外快啊，然而爸爸总是一笑置之，他说：“即使是废铜烂铁不也是公家，哪怕一个铁钉都不是自己的，不是自己的怎么能心安理得呢？”爸爸一直勤勤恳恳的工作，只拿自己该得的工资，在我眼中，爸爸是如此的质朴。等到我毕业工作之后，爸爸经常对我说，做人不能贪婪，是你的就是你的，谁也拿不走，不是你的你拿走了也不会心安。爸爸的一句话一直在我的脑海中，督促着我如何做人，如果我们挡不住今天的诱惑，就会失去明天的幸福。感谢奶奶教会我“诚信为人之本也”；感谢爸爸教会我“大节不可失小节不可纵”；感谢家庭教会我成长，教会我如何去爱！