媒体广告招商方案

媒体广告招商方案（精选12篇）

1.媒体广告招商方案 篇一

感受健与美的冲击

温暖的阳光写满金色的沙滩 蓝色的梦想在大海上荡漾

沙滩排球运动——将健与美自然地结合

扣人心弦的比赛——让我们感受到拼搏与竞争的激烈，同时，与动健儿奔腾跳跃的身姿

又将人体美在极强的动感中演绎的淋漓尽致

我们的身心将感受到强烈的冲击与震撼还有一种唯美的享受……

2004年全国沙滩排球巡回赛

激情招商……

活动背景

金色的沙滩 飞扬的青春

金色的沙滩 飞扬的青春

——致2004年全国沙滩排球巡回赛

2008年奥运会将在中国举办，为迅速发展经济快车道上的中国又增添了一双腾飞的翅膀。素有“东方夏威夷”之美誉的山东日照市成功地获得了2004年全国沙滩排球巡回赛承办权，届时，美丽的黄海之滨将迎来全国各地的运动健儿，上演一幕幕扣人心弦的激烈的角逐。

2004年全国沙滩排球巡回赛在日照秀美的万平口举办，这是日照市体育运动史上的一件大事，为此，国家体育总局排球运动管理中心、山东省体育局排球运动管理中心，日照市体育局及赛事推广方（北京神州通汇广告有限公司和日照新蓝网络有限公司）正2 2004年全国沙滩排球巡回赛 激情招商„„

在通力协作，决心将其办成国内沙滩排球运动史上规模最大、赛事人数最多、最出色的一届全国性比赛。

日照市政府将充分调动全市人民参与此次比赛的积极性和创造性，集思广益，群策群力，高水平高效率地做好各项筹备工作。在比赛项目和赛事组织中，整合国内与国际资源，积极招商引资，广泛开展各领域的交流与合作，兼收并蓄，博采众长，力争比赛圆满成功。

黄海岸边，激情澎湃，让我们情系体饮2004沙滩排球赛。

赛事简介

2004年全国沙滩排球巡回赛

2004年全国乒乓球俱乐部（乙A）比赛

比赛背景介绍

国际奥委会在20世纪最后的十年表决通过了十多项新兴体育项目，其中沙滩排球以其独特魅力和迷人的光彩被誉为“21世纪最杰出的 运动项目”而领风气之先，迅速风靡全世界，成为奥运会正式比赛重要项目,与“F1赛车巡回赛”、“大师杯网球巡回赛”齐名的三大国际巡 回赛事之一。全国沙滩排球赛是国家计划内的一类大型比赛，也是国内级别最高、水准最高的沙滩排球比赛。此项运动，既能体现拼搏与力量，有能展示健美与浪漫，必将深受国人青睐。

比赛受注程度及影响范围

国际影响度：

迄今为止，已有上百个国家和地区成立了沙滩排球组织，每年有 100 多个国家和地区转播沙滩排球赛事，电视观众超过 5 亿。2004 年全国沙滩排球巡回赛是国内排联的重要赛事之一

我国媒体的重视：

本次赛事筹备阶段和记者招待会、开幕式、闭幕式以及比赛期间，国家体育局的领导人同时抵达日照参加此次赛事。国内外传媒机构也相当关注此赛事。届时，央视、山东卫视等频道都会在黄金时间进行赛事和各项相应活动的直播和录播。

电台、报刊等媒体单位的记者也会云集日照，进行采访和报道。届时各大报刊、杂志、网络等处都将以软硬文各种形式争相报道。赞助商的企业形象和产品品牌将获得很好的展示机会，从而使赞助商及其产品健康时尚、高雅卓越的良好品牌形象深入人心。

1995年7月，国家确定日照为新欧亚大陆桥东方桥头堡，并列入《中国21世纪议程优先项目计划》，把日照确定为可持续发展实验区。山东省也把日照，列为鲁南经济区域的“龙头”城市予以扶持发展。近几年来，日照的经济和社会各项事业快速健康发展。日照交通便利，通讯先进，城市功能完备，已经成为国内外瞩目的"有利投资区。

2004年全国帆船比赛，2005年国际欧洲级帆船比赛，2006年全国470级世界帆船锦标赛将在这里举办。

赛场介绍：

日照万平口海滨浴场是日照市最大的海滨浴场之一，海岸线近十平方公里。全部是

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优质沙滩，可容纳30万人同时沐浴。暑期平均日客流量达20万人次，暑期6-8月份总客流量将接近1000万人次，2003年日照市所有海水浴场日客流量创历史最高纪录达到10万人次/天。

活动组织机构

主办单位：国家体育总局排球运动管理中心

承办单位：山东省日照市人民政府

策划推广：北京神州通汇广告有限公司

媒体支持单位

通 讯 社：新华社发通稿各级媒体转载；

电 视 台：7月1日—7月4日中央电视台派记者组在现场全程跟踪报道，实时新闻。

中央电视台二套经济频道：以第一时间新闻播出。

中央电视台五频道：每天12：00体育快讯；18：00体育新闻；21：30体育世界。中央电视台四套节目：体育在线，同时做专题报道 中央电视台九套国际频道：国际新闻

中央电视台五套体育频道：作为顶级赛事全程录播

山东卫视体育频道：现场直播3小时

日照电视台：制作三小时节目每天播放

广播电台：中央人民广播电台、山东省省级电台、日照广播电台；

全国报纸：中国体育报、体坛周报、大众日报、财富时报及各地方报刊等多家媒体跟踪报道比赛 实况、和介绍冠名企业情况。

地方级报纸：山东省及日照当地的日报、晚报等有影响力的报纸； 网站：百度搜索引擎、新浪、搜狐、等各主要门户网站和专业网站。

赛事效果分析

本次活动是由国家体育总局排球运动管理中心、山东省乒乓球运动管理中心主办，日照市人民政府 日照市体育局承办的大型赛事；是国际奥委会在20世纪最后的十年表决通过了十多项新兴体育项目之一，沙滩排球以其独特魅力和迷人的光彩被誉为“21世纪最杰出的 运动项目”而领风气之先，迅速风靡全世界，成为奥运会正式比赛重要项目,与“F1赛车巡回赛”、“大师杯网球巡回赛”齐名的三大国际巡 回赛事之一。全国沙滩排球赛是国家计划内的一类大型比赛，也是国内级别最高、水准最高的沙滩排球比赛。迄今为止，已有上百个国家和地区成立了沙滩排球组织，每年有 100 多个国家和地区转播沙滩排球赛事，电视观众超过 5 亿。2004 年全国沙滩排球巡回赛是国内排联的重要赛事之一。

本次赛事在山东省日照市举办，此次活动将覆盖山东省周边省会城市和重点城市，其中仅每天参与赛事的人员和海滨浴场的客流量就达到10多万人次，整个赛事过程中直接参与人数将超过40万人次，通过各大强势媒体转播和录播可影响的人数超过5亿人次。

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届时将会有中央电视台、人民日报等中央级媒体和众多地方级强势媒体超过30家全程参与。此次赛事会获得广泛的知名度和巨大的轰动效应，从而扩大冠名企业、赞助支持企业的社会知名度、品牌影响力和广泛号召力，树立参与企业的良好企业形象。此次活动时间正是暑期旅游黄金旺季，直接参与人数超过40万人次，他们将会产生巨大的消费需求，在日照人民政府的支持下，企业可以在赛事期间，展开强大的销售攻势，和产品推广，必将为企业带来直接的经济收益。这是其他活动所不能比拟的。

媒体分析：

沙滩排球比赛深受群众喜爱，依托中央电视台及山东卫视等强势媒体的录播与现场转播，将使广大群众对本次沙滩巡回赛的关注顺利达到整合行销传播的目标，从而极大的提升企业品牌。

覆盖分析：

众多强势媒体覆盖了中国绝大部分地区及相关国家，其影响力不仅仅影响了参与活动的球迷和人员，而且也必将影响以家庭为社会单位的家庭成员，其波及的范围将会数以亿计。

受众分析及赞助效果评估：

本次招商以国内外最高级别的沙滩排球赛事为载体，以国内外最大影响力的媒体对活动及赞助企业进行宣传，以组委会对赞助企业的销售渠道的大力支持必将使活动本身和赞助商的利益得到最大化的体现。本次大型赛事的影响必将波及全国及全世界。我们通过这次活动，创建一个体育赛事品牌，会得到长期的经济效益和社会效益。

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招 商 篇

赛事参与方式

招商说明书

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比赛名称： 2004年全国沙滩排球巡回赛（52支参赛队）：

时间 ：2004 年 7月 1日 —— 7月 4 日 地点 ：中国－山东－日照市万平口海滨浴场

比赛名称 ： 2004年全国乒乓球俱乐部（乙A）比赛（32支参赛队）时间 : 2004年8月14日----8月16日 地点 ：山东体育学院体育馆（日照市）

活动总冠名

总冠名形式：

ⅩⅩⅩ杯2004年全国沙滩排球巡回赛 ⅩⅩⅩ杯2004年全国乒乓球俱乐部（乙A）总冠名费用：160万元

总冠名企业在活动中享有下列权益及回报

一、名誉回报

1.获得本次活动全国唯一总冠名权。冠名出现在各类活动和载体上，具体形式为“ⅩⅩⅩ杯2004年全国沙滩排球巡回赛”总冠名称号，并可用于当年商业、非商业活动； “ⅩⅩⅩ杯2004年全国沙滩排球巡回赛”赛事协办冠名企业身份，并参加组委会组织的各种联谊活动和主题论坛； 2.邀请总冠名企业董事长（总经理、厂长）担任本次赛事活动评委会和监委会副主席； 3.出席本次赛事的新闻发布会、颁奖晚会。总冠名企业领导人与国家领导人、各界领导、嘉宾共同在主席台就座，并以总冠名单位身份发言、颁奖； 4.总冠名企业享有优先接受新闻媒体采访的权益；

5.巡回赛冠军将获得以冠名赞助商命名的冠军奖杯。颁奖仪式上，冠名领导将向巡回赛冠军获得者颁发奖杯。

二、广告及宣传回报

6.总冠名企业可以以“《“ⅩⅩⅩ杯2004年全国沙滩排球巡回赛”》”总冠名企业的名义，经主办方授权许可后，自行组织相关的媒体宣传活动及产品促销推广活动等； 7.企业享有新闻媒体对活动进行宣传的命名权益和新闻发布会的命名权益；

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8.总冠名企业领导人以总冠名身份出席新闻发布会并发言，接受参加新闻发布会的媒体新闻记者的采访。会场环境布置上突出安排总冠名企业形象； 9.以主办方和总冠名企业的名义，联合摄制赛事广告宣传片，在中央电视台播放； 10.本届巡回赛冠名企业指定的《“ⅩⅩⅩ杯2004年全国沙滩排球巡回赛”》将反复出现在赛区和报道比赛的各类（电视，报纸，网络，电台等）宣传报道中;超过70家的中央级电视台和报纸媒体以及各地方最有影响力媒体的宣传。各媒体跟踪报道，达到超强曝光频率； 11.中央电视台现场录播赛事过程；山东卫视现场直播；多家电视台转播，赛场背景突出安排总冠名企业形象，可根据企业要求作技术上的处理（如直播中出现企业方阵）；电视直播在活动播出的开始文字显示且声音播出赛事名称，并由赛事解说员感谢 ⅩⅩⅩ企业的大力支持。直播表现在赛事直播过程中，至少保证每场赛事出现赞助商内容的特写镜头不少于 2 次；中场休息时会出现赛事名称；在赛事举办的日照市召开新闻发布会，背景突出安排总冠名企业形象；13.网络宣传：百渡搜索、新浪、搜狐、商企信息网对本次活动全程跟踪报道，可通过网络随时浏览活动最新动态； 14.安排新闻单位对企业进行专题采访。以软性报道形式在有关媒体刊出，刊登篇数不低于100篇；

三、活动中的宣传回报

15.在比赛过程中的赛手服装、拉拉队服装、活动用品上突出冠名企业标识； 16.对所有参赛选手统一赠送印有总冠名企业标识的服装和影集各一套； 17.在主赛场醒目位置拉横幅广告，在主赛场醒目位置竖两块广告牌。空中气球广告条幅4幅。日照市内高炮广告一块，路灯杆条幅广告若干。18.在比赛场地周围，总冠名企业享有（若干）的背景广告权益； 19.在所有颁发荣誉证书和奖杯奖牌中突出总冠名企业标识； 20.在所有的参赛报名表等事务用品上突出总冠名企业名称； 21.在宣传海报中突出表现企业冠名的权益和企业广告； 22.赠送总冠名企业纪念摄影画册100册；

四、销售回报

23.总冠名企业享有活动组委会授权的行业单一品牌的指定产品权；（仅限一项）在四天赛事的进行过程中，比赛场地方圆十平方公里的沙滩、酒店、零售摊位，只允许销售与冠名企业产品相关的产品系列，在赛场周围全部摆放冠名单位产品，具有唯一的排他性。日照市所有海滨浴场沙滩、酒店、零售摊位全部优先摆放冠名企业产品及宣传广告。24.从六月15日起至八月十五日，协助冠名企业在日照市全面展开广告宣传，和产品促销，企业可在海滩享受长达两个月的优先销售摆放产品及赛事冠名广告广告宣传物品，享受近300多万消费者的垂青，获得巨大的销售回报。25.协助冠名单位在日照市进行渠道的推广及宣传。

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赞助协办单位

协办费用：全国性协办：60万元，赞助企业费用：15万元

协办企业在活动中享有下列权益及回报

一、荣誉回报

1.在比赛中以“2004年全国沙滩排球巡回赛协办单位×××”或“2004年全国乒乓球俱乐部（乙A）比赛协办单位×××”形式出现； 2.企业享有本次活动的赞助协办权，享有以企业名称命名特别奖项的权益； 3.邀请企业董事长（总经理、厂长）担任本次社会公益活动组委会委员； 4.邀请企业董事长（总经理、厂长）担任本次公益活动评委会和监委会委员； 5.企业享有接受新闻媒体采访的权益；

6.企业领导一人参加比赛的有关活动（新闻发布会、开闭幕式、颁奖仪式等）； 7.参赛队冠名单位名称及企业标识、产品广告弄刊发在比赛的纪念画册上；国家体委的领导人向协办单位颁发荣誉证书。

二、广告及宣传回报

9.宣传广告中标明企业的赞助协办名义；

10.赞助支持企业经主办方授权许可后，可以以本次公益活动赞助协办企业的名义，自行组织相关的媒体宣传活动； 11.企业享有新闻媒体对外宣传活动种的赞助协办权益； 12.在活动的宣传资料中表现企业进行赞助协办的名义；

13.超过70家的中央级电视台和报纸媒体以及各地方最有影响力媒体的宣传。各媒体跟踪报道，达到超强曝光频率； 14.中央电视台现场录播山东卫视现场直播，多家电视台转播，鸣谢赞助支持企业； 15.在印刷的赛事宣传海报上，出现协办单位名称，并将在全国多家电视台播放，在片尾出现协办单位名称； 16.网络宣传：百渡搜索、新浪、搜狐、商企信息网 17.赠送赞助支持企业纪念画册50册；

三、活动中的宣传回报

18.在主赛场醒目位置拉横幅广告，在主赛场醒目位置竖一块广告牌。空中气球广告条幅1幅。19.在所有印刷品中标有赞助协办企业名称和标识；

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四、销售回报

20.在比赛场地周围，总冠名企业享有（若干）的背景广告权益；（广告制作自理）21.其他回报权益，另行协商议定。

唯一指定产品赞助协办

本次赛事，现场参与人数达到100万人，正值日照市的黄金旅游旺季，将会直接消费食品饮料类产品100多万以上，其中饮品部分由于天气炎热更是一项庞大的消费。本次活动直接面对体育运动爱好者，因此针对体育运动爱好者的各种运动服饰、饮料、食品、保险、IT产品都将会产生很好的宣传效果和刺激消费作用。

指定产品种类：

唯一指定饮品（10万元）； 唯一指定食品（10万元）； 唯一指定用球（3万元）； 唯一指定服装（3万元）保险行业（10万元）； IT行业（3万元）。办公用品指定（3万元）

指定产品赞助协办企业在活动中享有下列权益及回报：

1.同类产品只选一家赞助商；

2.四天赛事的进行过程中，比赛场地方圆十平方公里的沙滩、酒店、零售摊位，只允许销售与唯一指定产品企业相关的产品系列，在赛场周围全部摆放唯一指定产品企业产品，具有唯一的排他性。3.以“指定产品单位”的名称出现在所有宣传材料中； 4.赞助商代表任组委会、评委会、监委会委员；

5.指定产品企业领导人以贵宾的身份出席本次活动的新闻发布式、开幕式等所有活动； 6.赠送指定产品企业画册100册；

7.企业享有新闻媒体对外宣传活动中的唯一指定用品协办权益； 8.在本次活动的专业网站设专题网页，重点宣传； 9.在赛事期间为指定产品单位在现场设宣传牌；

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10.（参与此次大赛的企事业单位赛后将统一在报纸媒体上给予鸣谢）11.其它未尽事宜，双方协商确定。其他 赞助商可享受的权益一 ：

贵宾区前排桌子上的三角广告牌 场内广告

1.排球网上下延（共 2 条）、排球网左右网柱包柱（共 2 根）、网带、网柱护套 2.裁判椅护板、遮阳伞、广告旗帜

3.场地广告板：主场地共三圈，其中除一定数量广告位外包括协会拥有的广告公告栏、成绩栏、指示路牌上的固定广告位 5.发奖背景板 －－企业标识

休闲区

1.主席台背景－－企业标识、看台广告－－看台横幅

2.体育用品展示区、销售亭－－企业的产品展示、产品展示摊位－－企业标识、企业宣传语

3.比赛场地上摆放的饮料冰镇容器、VIP 包厢内背景、冲凉淋浴背景板 4.展示区内场的广告位

其他 赞助商可享受的权益二：

特殊广告位 赞助名义－－赞助商可以在一年内宣传使用该活动独家赞助名义，麦克风上的广告位主持口播： “ 感谢 ***、***、*** 企业对本次活动的赞助 ” 服装广告 辅助裁判人员服装上的指定位置、运动员服装上指定的广告位置、组织者服装；捡球员、翻分员、平沙员的服装、记者马甲、帽子上的指定广告位置

印刷品广告

1.宣传册－－ A组委会宣传册及相关印刷材料中均体现 B 宣传册封底为赞助企业提供四色彩印广告 2.秩序册、海报、新闻发布会背景板 3.推广材料、新闻资料、证件背面

4.允许向观众散发的带有赞助商识别标志纪念物品－－例如： T 恤、帽舌、护目镜等，可以造成长期广告效益

其他 赞助商可享受的权益三： 制作物广告

1.允许向观众散发的带有赞助商识别标志纪念物品－－例如： T 恤、帽舌、护目镜等，可以造成长期广告效益

2.充气落地和悬挂式广告、现场彩旗－－上有企业公司宣传口号

3.充气模型－－在 h、f 位置处有大充气物，内容可以是： *** 企业祝贺全国沙滩排球巡回赛圆满成功！

4.升空气球 －－企业 LOGO、企业标语

5.飞艇－－印有企业 LOGO 的飞艇一直盘旋于赛场上空

6.现场啦啦队辅助物－－印有企业 LOGO 的宣传的助威口哨、手挥旗等

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四、其他形式的广告（经政府有关部门批准的组委会可以发布的其他形式的广告）

1.市内长达一年的高炮广告位回馈

2.省市报纸、电视台、电台媒体的配合造势 A.日照报纸、电视台、电台、山东部分媒体 －－企业名称或标识与赛事宣传同时出现。B.所有报刊宣传中均以突出位置对赞助企业进行硬性、软性宣传 3.媒体有效组合投放、媒体软性新闻（系列 / 追踪）报道

其他赞助商可享受的权益四：

4.开幕式、闭幕式各种场内娱乐活动

A.新闻发布会－－新闻发布会中主持人、主办方介绍赞助方情况 B.致辞－－赞助企业领导为新闻发布会、开幕式、闭幕式致辞 赛场效果图

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招商广告联系方式: 北京神州通汇广告有限公司

地址：日照市荷泽路16号人民防空办公楼四楼 电话：0633-8770108 8770109 ***

招商负责人： 张文昊 电话：*** 丁沣 电话：86382596 ***

2004年5月16日

附件1：授权书

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2004年全国沙滩排球巡回赛组委会

2.媒体广告招商方案 篇二

打广告, 从开始的小打小闹, 到现在上中心电视台, 我不断地探索、调整。 总结起来, 有三方面的经验。

选准媒体

我第一次也是在杂志上做底栏广告。 有两个原因:一是办厂后, 手里余钱不多, 当时最贵的底栏广告一期才200 元钱, 便宜。 二是自己被忽悠过, 觉得这种广告有效, 先看看反馈如何。 我在一大批招商类杂志上打了广告, 一个月接了50 多个电话, 成交10 个客户。 看到效果不错, 我就坚持打, 2004 年底算账, 半年多, 我赚了68 万。

我会统计客户是通过哪本杂志找到我的, 然后看他们的成交率。 这样就知道了每本杂志的影响力有多大、 读者的实力如何。

手里钱充裕了, 就敢打大版面广告了。 大版面广告用度钱多, 不能像以前那么粗放。 根据统计, 我选择《现代营销》、《大众投资 》等几本杂志, 常年投放大版面广告。 现在好多有档次的杂志取消了底栏广告, 由于信息泛滥, 底栏关注程度大不如前。

从2006 年开始, 找我做广告的媒体也越来越多。 那时手里有了几百万, 也敢想敢做了。 和《参考消息》合作, 2×5 厘米的豆腐块, 一年投了6 万广告费, 赚了80多万。 黑龙江的加盟商找到我:“《参考消息》是大报, 我信, 不用考察你了。 ”直接给我汇了3 万元钱的货款。

选媒体, 在于适合自己。 有一些媒体影响力大、口碑好, 但我“高攀”不上。 举两个例子:《商界》和《读者》。 《商界》的读者层次高、有钱, 一出手就是几十万上百万, 我这生意让人家做, 太委屈他们了。 以前有个在我这里贴牌的客户———梦美洁, 我推荐他在《现代营销》、《参考消息》上打广告, 他非要上《商界》, 现在已经杳无音信了。 《读者》上学生用品、数码产品的广告多, 这和读者人群密切相关, 这些人对我的项目不会有太多热情的。

央视影响力大, 打广告不仅可以招商, 还可以提升扩大品牌的知名度, 支持加盟商。 加盟店打上“央视上榜品牌”, 消费者信任度就更高, 买的人就会多。

现在, 媒体多得让人眼花缭乱, 杂志、报纸、电视台……都说自己好, 怎么鉴别?主要看两方面:

一、看发行量

虚报发行量几乎是报刊通病, 目的就是要吸引广告。 一般可以从其他角度来考核:

1.信息广度:信息是否来自全国, 来源越广, 影响越大。

2.报道水平:以 《商界 》和 《现代营销 》为例, 两者都具体报道企业经营细节, 深刻分析经营招法, 读者可以拿来就用。 而有的媒体报道浮皮潦草, 只是简单地信息介绍, 甚至凭空捏造, 在当前信息泛滥情况下, 读者必然受其他各种媒体的分流和冲击, 发行量自然就小。

3.报刊覆盖情况:可以和书摊老板聊聊, 多走几家;也可以通过书摊老板找到杂志在当地的代理商了解, 推测全国发行量。

二、看广告

1.看真假。 个别媒体为牟利, 刊登废水提银、开发大脑、江湖医生、麻将秘笈等骗人广告, 这类项目投诉率极高, 读者不会信任这类媒体。 企业在上面打广告, 不但没效果, 反而受牵连, 让人觉得也是骗子。

2.看行业。 这是考核招商类媒体的要害。 客户来自不同行业, 说明媒体影响广泛, 具备普遍的指导性。 个别媒体基本是“菜谱”、“药方” …… 假如是行业类媒体还说得过去, 综合招商媒体, 那只有一种可能———影响力小!

3. 看投资规模。 投资规模会对投资者自然划分。 多数广告和自己的投资规模相近, 说明关注的人都是这个层面的投资者, 避免店大客小或店小客大的情况。

4. 广告量: 通常广告量反映杂志的发行量和影响力。 有个门道要细说, 个别媒体登正规企业广告 “装门面”, 实在根本没合作。 鉴别方法有两个: 一是看客户档次与杂志定位是否一致, 打个比方说, 杂志内容都是小商贩的事儿, 愣冒出个轿车广告, 多半是假的, 轿车消费者多半不看这类杂志。 二是看客户档次是否相当, 成熟企业很严谨, 避免 “鱼目混珠”, 谁愿意和 “废水提银” 类的骗人广告一起出现?

长期投放

从期刊到报纸, 再到央视, 广告模式变了很多次, 但一直没停。 说我完全是由于赚到钱了才坚持打广告, 这不完全对, 也有不赚钱的时候。

做生意, 总有跟风的, 我也碰到了。 那时一下子冒出很多同行, 僧多自然粥少, 再加上这些人广告打得很猛, 给我冲击很大。但我没停, 而是调整了广告内容, 坚持。 假如停了, 观望的投资者就以为你让同行挤兑死了, 加盟商也会发毛的。

我坚持打广告的另一个原因是我了解市场, 也了解这些跟风的, 很多人就是在我这里贴牌的。 我有三年多的市场经验, 后来者没有, 短期也学不会, 当然更别提对加盟商的营销支援了。 因此, 我断定我能笑到最后。 现在, 当初那些炒家都不见了踪影。

这件事后, 我又往深想了一层, 觉得竞争不光来自同行, 还有各类繁杂的招商信息和招商领域的浮躁。 招商信息多, 假如我只出现几次, 投资者印象不深, 很轻易被其他信息转移视线; 浮躁, 很多炒家登场, 结果投资者赔钱赔怕了, 不像我当初做生意那个时候, 看到感爱好的项目就直接掏钱, 而是观望观望再观望。 广告微利时代到来, 要做的除了让广告内容更加吸引人, 就是不中断, 持续打广告。

随机应变

这种应变不单体现在广告版面大小和模式上, 还体现在广告内容上。

很多人模仿我们。 我分析他们的软肋:无店、无加盟, 纯炒作。 因此, 我把广告内容作了修改, 打出 “第一家敢于公布加盟商电话的毛巾厂家”, 以己之长攻彼之短, 第一回合小胜;炒家也开始公布电话, 读者反馈说:“你是不是也是在外地办个电话, 然后呼唤转接到你这里?” 我赶紧又调整:“人杰毛巾出资, 欢迎加盟者到各地加盟店实地考察, 对于签约客户, 人杰毛巾报销考察费用。 ”这一下, 原本观望的客户纷纷行动, 我又赢了。

炒家投大版面广告轰炸, 我为了强化记忆, 在广告中加入顺口溜:“广告不要看大小, 看看产品哪家好, 买了毛巾作比较, 加盟代理最可靠。 ”“大街南北走一走, 人杰毛巾到处有, 握着人杰手, 财富天天有。 ”这样, 四两拨千斤。

上海世博会, 我提前在上海的新民晚报上定了广告位。 全世界的人都跑到上海, 这是多大的商机! 新民晚报发行量大, 读者遍布各个阶层。 看的人多, 品牌知名度上来了, 来合作的人也一定多。之所以不在电视台打广告, 是我感觉覆盖面没有报纸好, 报纸没有黄金时间, 读者不受时间和空间的限制, 随时随地看。 白天, 人们买份报纸可以当扇子。 下班、 逛世博后很累, 倒在床上翻翻报纸的应该大有人在。 当然, 还有一个原因, 就是报纸广告便宜。

我还给加盟商策划广告, 昆明今年大旱, 我建议加盟商在广告中打上“珍惜每一滴水, 人杰竹纤维毛巾节水环保, 去油去污, 脏后不需洗洁品, 净水冲洗即干净, 省水。 ”广告语贴近时势, 而且很自然。

3.招商广告:四种力量锁定胜局 篇三

在企业练好内功的基础上,作为企业“推广自己”的信息发布,如何抓住客户的眼球,引发客户共鸣,赢得客户信任,促使客户洽谈签约,已成为很关键的因素。所以,企业在制定周密的产品策略、招商策略的基础上,更要注重招商广告的研究与创作。

招商广告是对产品或项目进行展示的第一步,它要吸引经销商的注意力,阐述招商内容与市场前景,让经销商看到利润所在,同时对自己的投入与产出能作出一个初步的概算,从而引发经销商的浓厚兴趣,这样才能与招商者进一步接触、洽谈。根据我们长期总结的策划经验,招商广告应具备四种力量:

诚信力

在招商广告越来越多的今天,如何才能让客户与你建立沟通的意向?这就要从经销商最迫切需要的因素去考虑。经过我们的小范围调查,经销商对于招商广告的第一反应,就是企业的诚信度如何,因此这涉及到以后的合作是否顺畅,否则,再好的项目,前景也不明朗。

在招商广告中展现企业的诚信度,有两种途径。其一,是通过对企业的发展历程、企业的实力进行一个全面而又精练的概括,因为实力与业内口碑是对诚信最好的展示。

然而,作为一个发展历程较短,企业实力并不强大的企业,如何向客户表明自己的心态?这就是第二个途径,用诚信的心态做招商广告,不做盲目夸大轻易许诺,站在客户的角度考虑问题。

例如,某服饰公司,在刚刚进行服装特许经营领域时,企业实力并不强。但在进行广告策划时,没有任何的夸大,而是把企业的真实情况和发展前景进行客观、诚恳的诉求。而且广告标题没有采用任何虚张声势之处,而是“谁来加盟――请三思而后行”。这种诚恳的态度,反而起到了出奇的效果,原定300人的招商会,竟到会700人,原定50家专卖店的计划,竟然发展到85家。

杀伤力

广告的杀伤力直接关系着整篇广告的关注度及反馈率。广告的杀伤力来自于对经销商的兴奋点的准确刺激,使其迅速产生共鸣。这需要对整个市场状况及经销商的心态有深入的了解。

在某些招商项目中,厂家对经销商的支持与服务力度或多或少都会有不足,导致经销商风险加大,这是行业的通病,却也是一个很好的切入点。例如,要紧紧围绕对经销商的服务与保障做文章,在同等利润空间的情况下,提供完善的保障与服务,以玮辰电动车开辟行业“稳赢时代”为主题,发布了一系列招商广告,引起了经销商的关注及行业的震动,迅速建立了玮辰电动车的全国营销网络。

说服力

招商企业总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花,所以有时不免有些夸大。但不要忘记,你的广告是做给业内人士看的,你想吸引来的也是该行业内的优秀人士、优秀企业,这样才能使你的产品或项目能迅速推广。既然都是内行,也就没必要煞有介事,而要客观实在。对于利润的分析要实事求是,把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚,至于市场空间,尽可能在引导经销商自己去核算,因为他们对自己所处的区域市场最了解。

因此,在客观实在的基础上,还要讲究说服力。可以通过该产品获得的荣誉、认证、取得的市场业绩,来赢取经销商的信任。比如,有一家做保健品的企业,正值保健品市场不景气、经销商信心不足的大环境下招商。我们经过认真分析,认为通过常规的招商广告缺乏说服力。于是,在国内首开“软文招商”的先河,对安眠枕市场进行分析,同时,选取了三个已经运作的市场,对市场启动及销售情况进行报道,并配发实景照片。许多经销商连续读完四期报道,直奔公司总部要求签约。在没有召开招商会的情况下,全国签约百余家经销商。

爆破力

招商广告最难的是,让经销商在犹豫的时候,做出果断的签约决定。这样可以大大缩短洽谈时间,提高招商效率。这是在前期进行一定铺垫的情况下,用最准确的方式进行引爆。

招商广告的爆破力,来自于对经销商犹豫因素的把握,在最关键的环节上出其不意,提出具有强烈震撼效果的理由,让经销商下定决心。比如波司登保暖内衣进行招商策划时,前期的广告对保暖内衣行业进行了分析,使经销商认识到这个行业长期处于不规范的经营状态下,一旦象波司登这样的大企业、大品牌的进入,将对行业产生变革作用,由原来低层次的广告竞争、炒作竞争,进入规范的品牌竞争与品质竞争。

在前期铺垫到位,经销商已经心动,但尚未下最后决心的时候,我们刊出了一期极具爆破力的广告《警惕波司登!》。广告说明了波司登进行保暖内衣行业后,将对原有的模式与市场格局产生震荡,成为行业地颠覆者与新领袖。最后诉求“警惕波司登,不如加盟波司登”,让经销商从此长彼消的角度考虑问题,这样,对于长期在保暖内衣行业的经销商产生了震动,权衡利弊之后,作出了加盟波司登内衣的决定。在这样的策划之下,波司登内衣第一年运作,招商工作就创造了奇迹,不仅走在了其他企业的前面,而且出现了一个区域五至十个经销商竞争的火爆局面。

4.电厂网广告招商方案 篇四

概述

不同于一般的网站，是目前电厂系统唯一文化娱乐及社交平台。电厂网是以行业名称“电厂”命名的行业网站，其创办人是本行业即电力系统的资深人员，其内容不是一般的新闻采编和材料堆积，是以电厂的工作和生活内容为素材的节目制作，以视频为主要形式，如小品、人物访谈、视频故事即微电影等，相当于发电系统的土豆、酷六，电厂网是600万发电系统高端人群的精神家园；

网站以电厂的中、高层人员为主要受众，相应的栏目有：“主任心声”、“专工心声”、“厂长拿手菜”、“我当值长”等，他们是厂里直接推荐项目的人，五大发电集团包括四小豪门的领导将在“领导关怀”栏目上出现，以彰显行业内领导对基层人员的关心，他们是集团内批准项目的人；

一年以后网站将增加新栏目：电厂网游，是以电厂素材如：大、小修为故事情节的网络游戏，国内首创；两年以后网站将栏目”工会生活”和“教培园地”改版成可以在网上进行工作的平台，即类似于“电子商务“的“电子娱务”和“电子教务”，也是国内首创。

抢占先机，开启未来。

广告价格

1、广告：首页通栏顶部广告位：2万元/月；首页通栏上部广告位：1.5万元/月；首页通栏中上部广告位：1万元/月；首页通栏中

1部广告位：0.6万元/月；首页通栏中下部广告位：0.5万元/月；首页底部广告位：0.3万元/月；首页文字广告位：0.15万元/月；栏目广告位：0.1万元/月；企业推荐介绍即软广告：0.5万元/月。

2、专题活动价格

入场卷：5000元/人，现场发言15分钟，5万元/人。

预售方案

投放者以年为单位购买广告，每年至少为7万元。

购买1年赠1年，同时增专题活动现场发言1次及相应入场劵。购买2年赠1年，同时增专题活动现场发言2次及相应入场劵、软广告1次。

预售截止到２０１２年５月１日。

说明

投放者对广告内容所引起的法律问题，负全部责任。

电厂网

5.达州娱乐网广告招商方案 篇五

达州娱乐网招商部编辑

达州娱乐网介绍

达州娱乐网是达州地区最具影响力的网络服务品牌，我们本着“立足达州、服务达州”的原则，为600 多万达州人提供全方位、本土化、人性化的网络信息服务，以促进城市信息交流，提高社会效率为己任。做为本地最有影响力的网络媒体，我们一直在不断改善频道构架及内容的整合，以满足市民生活信息的需求，以一丝不苟的敬业精神服务达州

达州娱乐网锁定的用户群体以18-45岁社会高知主流人群，这个群体的特征是高消费、高学历、高感度（指信息的整合能力和对新事物的接受能力强）。他们不仅是众多产品和服务所瞄准的目标消费群体，还是诸多新产品、新服务的早期消费者，在消费的传播链条中具有相当的影响力。这个群体好比消费和媒体使用的风向标，他们所表现出来的消费或媒体使用特征往往预示着大众即将跟进的潮流。达州娱乐网的主要访问群体的职业以公务员，企事业单位和外企职员、私营业主等为主，他们关心的话题以城市民生、房产、家居装修、婚嫁、亲子、教育、汽车，生活信息等几大类组成。我会支出收入的15%用活动形式奖励给网站会员 这样带动更多的会员，更好的提升广告主的广告效益

主要客户群体网上赚钱的：个人、企业

网上消费的：达州所有网民

网络广告优势 A、互联网广告传播范围更加广泛：传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。

B、互联网广告可以直达产品核心消费群：传统媒体受众目标分散、不明确，网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户。

C、互联网广告区有强烈的互动性：传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。

D、互联网广告富有创意，感官性强：传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。

E、互联网广告更加节省成本：在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。

F、互联网广告可以准确统计广告效果：传统媒体广告很难准确知道有多少人接收到广告信息，而互联网广告可精确统计访问量，以及用户查阅的时间分布与地域分布。广告主可以正确评估广告效果，指定广告策略，把握广告目标。

G、网络广告成为电视广告之后最能影响网民消费的广告；

H、其利用有限的版位和无限的空间将广告诉求发挥到淋漓尽致；

I、互联网的营销已经在各行各业被大规模的选择，比如电信、IT、房地产、汽车、快速消费品等等

达州娱乐网提供广告服务的位置

为保证所有的顾客享有公平公证的待遇价格统一

以上价格有效期截至2013年5月1日

无论你做什么位置什么价位的广告我们都会利用返本100活动 500天全部返还，无论什么多少钱都相当于免费做广告！为了我们广告主的利益我们实行限量招商

联系电话：***QQ：1820015000

6.媒体广告招商方案 篇六

“小小红歌会” 广告招商方案

山西广播电视台地面频道广告部

山西省内八大革命老区唱响红歌

延续120天的大型活动 8500分钟的电视播出 3000万人红色情感的迸发 1次品牌传播不可或缺的绝好机遇 ——2011“小小红歌会”，让我们共同启程

本活动最终解释权为山西广播电视台地面频道广告部

一、活动简介

2011年是中国共产党建党90周年。全国，各省及各个地市都在举行纪念活动。山西少儿频道2011年“小小红歌会”活动以庆祝建党90周年为契机，在2009年第一届“小小红歌会”的基础上，在全省继续开展。“小小红歌会”不仅仅是单纯意义上的综艺类歌唱比赛，更重要的是对山西的广大青少年进行一次思想和文化上的革命历史的教育，让广大少年儿童和家长了解红色故事，熟知红色历史，铭记红色经典。

2011年“小小红歌会”在2009年成功举办的基础上，具有广泛的参与性，影响力和知名度。活动在初赛中，山西少儿频道特派记者将赶赴山西全省的各个红色革命老区，如：阳泉，武乡，左权，五台等等。进行采访，报道，体验，感受以及红色故事的讲述之旅。在复赛中，特别增加红色“个人才艺”环节和红色历史“知识问答”环节，增加全省广泛的参与度。除此之外，进入晋级赛的100名选手，将跟随节目组去往全省的各个红色革命老区学习红色历史，感悟红色经典，体验红色之旅，同时，为革命老区人民和老红军同志带去好听的红歌，进一步宣传红色文化。“小小红歌会”初赛预计5000人，复赛300人，晋级赛100人，总决赛30人，通过网络和短信平台以及大众评委和专业评委的综合点评，最终评选出2011年“小小红歌会”全省的冠军，亚军，季军。

本活动最终解释权为山西广播电视台地面频道广告部

日程安排

活动时间：2011年8月—2011年11月 报名时间：2011年5月1日—2011年7月1日 大赛分为：初赛、复赛、晋级赛、总决赛暨颁奖晚会

活动赛区：太原 大同 阳泉 长治 运城 临汾 晋城 晋中八大唱区 参赛要求：山西省内5—22岁两个年龄段的青少年儿童及在校大学生 本次活动计划报名人数约为：5000人（即参加初赛的人数）

奖项设置：评选大赛前十名选手：第一名： 30000元助学基金+获奖证书

第二名： 10000元助学基金+获奖证书

第三名： 5000元助学基金+获奖证书 第四-十名：1000元助学基金+获奖证书

初赛播出时长：30分钟（日播）(预计100场，100*30分=3000分钟)复赛播出时长：50分钟（预计16场，16*50分=800分钟）晋级赛播出时长：90分钟（预计3场，3*90分=270分钟）总决赛播出时长：180分钟（1场，1*180分=180分钟）（备注：以上含重播，播出时间将达8500分钟以上）活动播出日期：2011年8月1日 活动播出时间：待定（拟19：30-20：50）活动重播时间：待定（拟白天中午段）

本活动最终解释权为山西广播电视台地面频道广告部

二、招商方案

A、总冠名：120万元（限1家）

品牌回报：1)本活动全程将以【2011年XXX“小小红歌会”】出现 2）企业自身做其它广告宣传时，可使用【2011年XXX“小小红歌会”独家冠名企业】字样，有限期1年（以活动正式播出期为开始时间）。

电视回报： 宣传片：

1、播出时间：2011年7月1日至2011年11月30日；

2、由少儿频道创意制作“小小红歌会”+企业品牌结合的宣传片；

3、宣传片中体现2011年XXX小小红歌会；

4、宣传片后5秒体现2011年小小红歌会由XXX独家冠名，时长总和将达到250分钟以上（5秒*20次*150天）；

5、宣传片每天累计播出不少于20次，总频次不少于3000次。冠名标版：

1、形式：2011“小小红歌会”由XXX独家冠名+广告语(5秒标板+15秒广告)累计120次+重播120次=240次

2、播出位置：在每集节目前 硬广告

1、形式：企业自身广告宣传

2、长度：15秒

本活动最终解释权为山西广播电视台地面频道广告部

3、播出位置：

A、每场节目中插3次 累计不少于360次+重播360次 合720次 B、在活动期间（8月1日至11月底），每天给冠名企业赠播6次广告，白天剧场中插4次，晚间剧场中插2次，累计不少于720次 角标

形式：每集节目右下角企业角标，时长不少于每期节目的50%,时长为2125分+重播2125=4250分 其它形式：

1、山西少儿频道及山西卫视、山西地面频道报道小小红歌会报道时，均以2011年XXX(企业名称)小小红歌会出现

2、在节目的片尾出企业LOGO和字幕鸣谢，累计不少于120次+重播120次=240次 现场植入式广告

1、节目现场活动主背景版，体现2011年XXX小小红歌会

2、主持人及评委台，体现企业LOGO

3、主持人口播提及，2011年XXX小小红歌会由XXX独家冠名，累计不少于6次/场，120场*6=720次

4、选手号码牌，体现企业LOGO

5、活动现场设计独特广告位，体现企业LOGO 户外广告：

活动宣传海报及相关平面设计，均出现2011年XXX小小红歌会

本活动最终解释权为山西广播电视台地面频道广告部

网络广告：

将在山西视听网中，体现2011年XXX小小红歌会，及独家冠名字样 其它

根据企业情况及不同地域，赠送现场活动门票及复赛、晋级赛、决赛现场票。

B、特约广告30万元（限3家）电视回报：

1、在每集节目前播出10秒广告，形式：2011年XXX小小红歌会由以下企业特约播出+企业10秒广告，累计不少于120次+重播120次=240次

2、在活动期间（8月1日-11月底），每天电视剧场中插播出10秒企业广告8次，白天剧场4次，晚间剧场4次，累计不少于960次

3、在每期节目中插广告2次，累计不少于240次+重播240次=480次

4、在每期节目的片尾出企业LOGO和鸣谢字幕，累计不少于120次+重播120次=240次

C、黄金标版 35 万元（限1家）

1、播出在节目环节切换处，如“***与您共享红歌时刻”，我们将根据客户品牌具体创意制作。

2、每期节目中，节目环节切换处，累计不少于5次，共计600次+重

本活动最终解释权为山西广播电视台地面频道广告部

播600次=1200次

3、在活动期间（8月1日-11月底），每天电视剧场中播出10秒企业广告8次，白天剧场4次，晚间剧场4次，累计不少于960次

4、在节目的片尾出企业LOGO和字幕鸣谢，累计不少于120次+重播120次=240次

D、观众互动奖品招商8万元（限2家）

1、节目中主持人提示观众短信平台及可获得奖品。

2、电视播出时，跟随短信平台出现赞助产品形象不少于3次.3、片尾字幕滚屏鸣谢。

4、享有组委会赠送的晋级赛入场券。

5、企业赞助产品将用于赛事选手或观众竞猜活动奖品，并列入奖品清单，并在相关宣传中出现。E、赞助广告招商5万元（限3家）

1、酒店类：（如XX酒店为2011年XXX小小红歌会指定酒店）包括酒店、宾馆、度假村、高级商务会所、俱乐部等

2、汽车类（如汽车为2011年XXX小小红歌会指定用车）

3、用品类（如XXX为2011年XXX小小红歌会指定用品）企业可提供等价值产品相抵。销售对象行业包括：饮用水、酒店、交通服务。

电视回报

本活动最终解释权为山西广播电视台地面频道广告部

1、播出片尾出5秒字幕“本活动由××赞助”。

2、2、节目播出前播出5秒标版“本活动由××赞助”。标版中出企业广告画面或标识。

赞助类招商将根据双方具体资源数量情况进行具体协商。

山西广播电视台地面频道广告部

投播热线：0351-8302788 *** 姚斌

2011年5月18日

7.媒体广告招商方案 篇七

央视招商广告《水墨篇》以墨入水中晕染开来, 形成灵动百态, 来体现“从有形到无形”, “从有界到无疆”的文案主题, 形象地向作为目标消费者的广告商们展现了广告宣传对于品牌塑造的作用。广告镜头表现上由代表着古代文明的层峦、游鱼、仙鹤、蛟龙、长城、太极等意象到代表着现代文明的和谐列车、运动、飞机、鸟巢, 以至最后扣到中央电视塔, 从时间和空间上层层推近, 向受众展示中国文化的发展和中国文明几千年的进步, 凸显出代表中国传统主流文化的中央电视台的品牌形象魅力。基于这两个诉求点, 广告作品中对中国文化元素的选择和运用对创意表现的成功和传播效果的良好实现起到了至关重要的作用。

一、中国文化元素在《水墨篇》创意表现中的运用

(一) 《水墨篇》电视广告中采用的中国文化元素

在《水墨篇》电视广告动态展现的过程中, 创作者采用了众多具有中国文化色彩的意象元素。

1. 水墨画

央视招商广告《水墨篇》以墨入水中形成的水墨图景为线, 勾勒出了富于层次和动态的一系列文化元素, 很好地诠释了“从无形到有形”, “从有界到无疆”的宣传理念。在广告的意象选择上, 创作者以水墨晕染这种传统的中国艺术绘画手法为创意的出发点。通过水墨晕染而生的层峦万象, 借助绘画的表现手法以传达“从无形到有形”, 而这种“从无形到有形”的理念不止是水墨画艺术的精髓, 也是广告宣传本身所期望达到的传播效果。

2. 古代文明意象

在广告作品中, 水墨幻化成了层峦、游鱼、仙鹤、蛟龙、长城、僧人、太极、武术等中国古代文明意象。以水墨勾勒的层峦以示“有形”, 以鱼跃水面成鹤翱翔以展现空间的“有界”和笔墨变化的“无疆”, 蛟龙、长城的意象彰显了由实到虚, 又由虚到实的意识形态上的广阔, 僧人、太极、武术等具有中国古典文化的意象, 传达了中国五千年文明历史的广博。

3. 现代文明意象

水墨渲染由古到今, 突破时间的界限, 将和谐列车、鸟巢、飞机等代表现代文明进步的意象融入到了广告之中, 最后以中央电视塔收尾。这些意象展示了中国近年来的社会科技的发展和中国与世界的交融。

(二) 中国文化元素在电视广告中的运用效果

1. 采用形变的表现方式使电视广告基调统一, 富于文化特色

在电视广告中采用水墨形变的方式将各种中国特色元素进行串联, 衔接自然, 弱化了时间、空间、虚实之间的界限, 使整个广告更加连贯。富于动态的水墨图景, 在电视广告中营造出了深邃的中国文化意境, 形成了“虚实相生, 计白当黑, 妙在无处”的传统美韵格调, 从为广告注入了深层的文化内涵。

2. 中国文化元素的运用使文案与视觉相融合

文案“从无形到有形”、“从有界到无疆”, 通过中国的传统水墨画的形式, 结合众多文化元素予以表达, 使文案与视觉相融合。广告片中中国文化元素的使用对文案内容的传达做到了增效而非重复, 通过两者相互作用增大效应, 创造出第三层影响力, 增强了传播效果。

二、《水墨篇》中的中国文化元素的运用在广告创意表现上的成功与不足

(一) 中国文化元素在《水墨篇》创意表现上运用的成功

1. 中国文化元素的运用迎合了中央电视台的既有形象和国际化发展战略, 并凸显出了中央电视台的品牌优势

中央电视台一直以来以严谨的媒体形象、深邃的文化氛围、政治化的主流价值观深入人心。在创意表现上以“传播标的”为信息重点, 选取和使用中国文化元素, 用事实说话。

创意将作为中国最主要的电视传播媒体的中央电视台, 位于首都北京的地理优势, 广泛的媒体覆盖, 高度的受众认同, 深度的信息内容, 悠久的历史传承等品牌优势, 通过水墨、蛟龙、长城、太极、鸟巢等具有较高世界认知度的中国特色文化元素进行展现, 诠释了中央电视台的社会地位、权威地位、文化地位和主导媒体地位, 巩固了作为广告产品的中央电视台的主流媒体形象, 同时以其独特性规避了竞争者, 并贴合了中央电视台的国际化发展策略。

2. 中国文化元素的运用直击高文化水平的目标消费者广告商

作为中央电视台的招商广告, 其目标消费者广告商主要界定为文化程度高, 企业发展成熟的一级企业主。在诉求表现上将功能型与心理型相结合, 向消费者提供理性或感性上的利益。

广告将理性的品牌决策寓于具有美学色彩的文化元素之中, 将视觉与文案相结合, 传达以无形的宣传投资成就有形的商业利益, 以有界的广告投放达到无疆的品牌传播效果这一理念, 借水墨交融成画所带来的传统文化色彩吸引广告主关注的同时以隐喻的手法给予其更多的想象空间。

3. 中国文化元素的运用赋予电视广告传统美学色彩, 使人印象深刻, 具有良好传播效果

广告引入中国传统文化元素, 营造出传统美学的气韵, 生动灵逸, 制造话题引起国人共鸣。将由水墨构成的传统文化基调作为电视广告的背景体现了“以形写神, 得意忘形”的中国传统文化的意境美学特点。结合电视广告技术所带来的视觉冲击, 将古代文明与现代社会科技相结合, 交错着技术美、时空美、信息美和符号美, 给受众以多时空的审美感受和延伸的想象, 达到深入人心的传播效果。

(二) 《水墨篇》中的中国文化元素的运用在广告表现上仍有欠缺

《水墨篇》中的中国文化元素运用的成功之处可圈可点, 但是在其选择和编排上仍然有些许的不足之处。广告作品中过多的意象堆积, 使作品本身不够精炼。在对文化元素的选择上忽略了中国传统水墨文化中“以简胜繁”的美学特点, 虽然精简的文案很好地传达了“相信品牌的力量”这一概念, 但由于为时一分钟的电视广告中过多的意象闪现, 使传达品牌概念的同时忽略了产品本身———众多水墨意象淹没了中央电视台的广告主体地位。

三、关于中国文化元素在电视广告创意表现中灵活运用的建议

(一) 中国文化元素的选用应结合广告产品特点和电视媒体特点

在选择文化元素进行创意表现时, 应结合广告产品自身特点, 选用与产品形象相符合的文化元素, 表现产品文化特色或文化理念, 避免臆造联系画蛇添足。在广告创意表现中选取具有代表性的文化意象, 针对产品的性能特点、品牌形象以及广告目的等, 适量的选用文化元素, 着重考量文化元素所具有的中国传统文化特色与产品优势特点之间的关联性, 通过中国文化元素诠释品牌形象、传达品牌理念, 为企业产品增添传统文化气息。

由于电视媒体具有直观性强、有较强的冲击力和感染力、瞬间传达、不利于深入传达广告信息等特点, 在运用文化元素进行创意表现时应深入了解元素的文化内涵, 选取直观表现力强, 便于受众记忆的意象元素, 并结合动态媒体特点将文化元素灵活的融入到镜头表现之中。广告作品《水墨篇》在这一点上做得尤为出色, 通过原本属于静态的水墨画的动画表现使众多文化元素连贯起来, 充分地利用了电视媒体的特点, 达到了颇具冲击力的视觉传播效果。

(二) 对中国文化元素的选取应当准确、适量, 宜简不宜杂

在电视广告中, 对于中国文化元素的选取要具有代表性。这种代表性不仅仅是指对创意诉求点的意象代表, 也要求其具有的文化属性被受众所广泛认知。以中国文化元素的文化特点, 比较适合于企业形象广告和快消品广告。企业形象广告重视对企业理念的宣传, 选择准确简洁的中国文化元素, 将企业赋予中国传统文化特色, 加深企业的历史感和文化内涵, 可以深入人心的树立企业形象。目前的广告作品中比较成功的有双喜文化传播有限公司的企业形象广告分享篇, 至于这则《水墨篇》对于央视广告部形象理念的传达如何还是有待时间来检验的。

对于快消品来说产品更新速度快、消费群体大众化, 中国文化元素在电视广告中的选用多用于节日的促销广告, 这样的广告往往根据节日的变化来选择中国特色文化元素, 以迎合节日气息。在这里非常典型的代表便是旺旺食品的系列广告了。不论是哪种电视广告, 在中国文化元素的准确选择基础上都应适量使用, 以简胜繁, 繁杂的元素构成并不利于受众在第一时间提取元素背后的文化信息, 这样的广告是难免流于形式的。

(三) 选取的中国文化元素的文化价值应与消费者的价值需求相一致

在广告创意中, 目标消费者的文化程度和文化心理诉求也是应用好文化元素的必要考量因素。消费者对于广告产品所附带的文化价值的需求与广告表现上所使用的文化元素的文化价值应当相一致。

在中国文化进程发展影响下, 中国电视荧屏文化出现了“阳春白雪”和“下里巴人”的文化鸿沟现象, 这样的电视文化也影响着广告创意的表现中视觉元素的使用。文化的分化使得不同文化程度和审美需求的消费者对于广告中所包含的文化信息在接受程度上也有所不同, 因此文化元素的选择应当深入分析和考虑目标消费者的文化特质和文化期待, 使通过文化元素所附加给产品的文化价值更容易被消费者接受和认同。

(四) 中国文化元素使用上要注意维护民族尊严

由于中国文化元素具有中国文化的代表意义, 因此在用于电视广告表现时, 尤其要注意民族尊严的维护。我国广告法第七条中规定“广告应当维护国家尊严和利益”, “不得含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容”, 这要求业者在广告创作中尊重中国传统文化和民族代表形象, 因此创作者在广告创意中使用中国文化元素要对中国文化进行深入的了解, 遵循中国人的民族价值观, 以免触犯中国人的民族自尊心。

四、结语

央视招商广告《水墨篇》突破了以往中央电视台在自身广告宣传上的保守作风, 灵活地使用中国文化元素进行创意, 以中国的本土文化宣扬品牌形象、广告理念以及国际化的媒体特点, 吸引国内外广告商的关注。从整体上看, 《水墨篇》中文化元素的选用在电视广告创意的表现上是成功的。中国文化元素作为广告创意表现的新生意象, 以其特有的中国传统文化特色, 成为了广告创作者的宠儿, 而对于如何在电视广告这一动态媒体中运用文化元素实现良好的传播效果, 同时使广告具有中国文化特色和深度, 也成为了传播学研究者深入探讨的问题。

摘要：中国文化元素在电视广告中的运用失败的案例很多, 成功的也不少, 央视招商广告《水墨篇》便是一则创意新颖的成功作品。本文以《水墨篇》为例从中国文化元素在《水墨篇》中的具体运用分析中国文化元素应用于电视广告创意表现上的成功与不足, 并对在电视广告创意表现上运用中国文化元素提出了一些总结性的建议, 对广告创作者在电视广告上正确使用中国文化元素具有一定的指导意义。

关键词：中国文化元素,创意表现,电视广告

参考文献

[1]贝纳德·格塞雷, 罗伯·埃伯格.广告创意解码[M].北京:中国物价出版社, 2003, 9.

[2]高鑫.电视艺术美学[M].北京:文化艺术出版社, 2004, 11.

[3]费尔顿.广告创意与文案[M].北京:中国人民大学出版社, 2005, 5.

8.最常见的八种虚假招商广告 篇八

1、“四包”服务

一些种植场和养殖公司为达到牟利目的，在广告中承诺“包供种、包技术、包回收、包效益”，为获取暴利，他们可以把普通动物说成是“珍稀动物”，把只适合高寒地区生长的药材说成“不受地理气候限制，南北均可栽种”，将每公斤数十元的滞销药材说成“每公斤收购价800元”等。一旦收到购种款后，则采取寄假种子或以超过回收期限为名，欺骗投资者，有的甚至变更企业名称和经营地址，逃避责任，其目的是骗取购种款。

2、法律公证

一些不法分子利用人们对公证机关的信任，打着“法律公证”：的幌子，欺骗投资者。有的声称一旦签订合同即办理公证手续，待客户上钩后便借故推托。有的虽然在当地办理了公证手续，但由于合同双方相距甚远，即使行骗者拒不履行合同，也无可奈何。

3、胡编乱造，拉大旗做虎皮

有的行骗者为取得投资者的信任，便以“某某研究所(某某大学)为技术后盾”、“国家星火计划”、“从国外引进的先进技术”等名目迷惑投资者。此外，各种国际国内认证的牌子数不胜数，没有聘请法律顾问，他们也可编造出律师的名字：没有获得公证，也大肆宣扬“由某某公证处公证”，或含糊其词，说成“由国家公证机关公证”。

4、高利引诱

一些不法分子常以“投资500元，年获利5000元”、“不出户即可成为万元户”、“投资12元，实施半年最低收入7000元”、“一年只需劳动30天即可获利4万元”等美妙词句吸引投资者。不了解真相的投资者，一旦付出成千上万元购买其产品后，往往得到的结局是受骗上当、人去楼空或者是达不到合同规定的回收标准，惨遭经济损失。

5、联营行骗

一些犯罪分子针对贫困地区急于脱贫致富的心理，跑到中、西部地区、贫困地区的报刊和电台、电视台刊播“联营办厂”广告，声称：由他们提供机械设备作为联营投资，贫困地区只要出人出场地就行，而产品也由他们包销。贫困地区的干部群众看了这样的广告往往都很激动，于是借钱购买机械设各，以为从此踏上致富之路，结果得到的却是一大堆毫无用处的劣质材料和破铜烂铁，方知当初双方签订的“联营合同”竟是早已布置好的圈套。

6、花样翻新

有的不法分子的诈骗行为被揭露后，便流窜到另一地区使用同样方式诈骗钱财，只是变换一下品种而已。如：在这个地区销售回收海狸鼠，到另一地区则换成“金丝熊”或“四季鹅”，或者由卖动物变成卖植物种子，如西红花、木本西红柿等。由于许多投资者对养殖行业的情况不了解，缺乏一些基本常识，以至这些违法犯罪分子屡屡得逞。

7、编造致富实例

招商公司为骗取投资者信任，煞有介事地杜撰出一些下岗工人致富的经历，在报刊上刊登，或一次印发几十万份，到处邮寄，使一些投资者信以为真。

8、职业招商骗子

随着连锁加盟商业模式的推广，加盟骗子陆续登台并越来越多。

这些专业的招商机构，每年会推出各种不同花样的“投资小，利润大”的项目，吞食大量投资人(主要是年轻人、下岗职工、大学毕业生、打工者、小生意转行者、初次创业者)的血汗钱。从外表看，他们在气派的大厦里办公、有精美的宣传画册、有各种证书；在有名的杂志发广告或广告性的文章，在省级、市级电视台做广告；在大城市举办的“特许展”、“连锁展览会”、“加盟展览会”、“招商会”更是频频露脸，简直和正规的一样，识破他们要费点心思。

这些专业招商机构推出的项目，其实都是一些圈钱、骗钱的花招。他们有一套共同的诱人说辞：新行业、零风险、一年能赚几十万，但他们没有工厂，自己都不开店；招商公司高度集中于北京(利用人们对首都的信任感)、武汉等几个城市；要么打着所谓“国际企业集团”的吓人招牌，要么就是国外某某著名品牌在中国的总代理；他们利用投资者寻找新项目的心理，炒作包装出一些新概念，以低门槛加盟骗取钱财。这些骗子的心是“黑”的，交了加盟费，他敢把拼凑的机器发过来，不能用!他敢把质量低劣的东西当作品牌“商品”发过来，没法卖!一旦被人举报或者曝光，他们又会重起炉灶，卷土重来，换个牌子继续诱惑你加盟。

编后：

人之所以上当，总是有所贪，有所图，报刊上常常有各种招商广告，告诉你不需太多的钱，不需太精的手艺。也不用跑市场，只要坐在家里捣鼓捣鼓，这财就发了。世界上哪有这么好的事!这些专为穷人设计的圈套，只有阅历不深又急于发财的人，才会心甘情愿往里钻。

其实，任何一个骗局都有漏洞，你只要仔细研究，就会发现整个事情当中，总有一些你控制不了的因素存在，而且都是关键环节，一出问题就会致命。资本的特性是唯利是图，不要以为人家是发善心来解放穷人的，这正是骗子的精心策划!

9.媒体广告招商方案 篇九

独家冠名广告招商方案

这个春天，我们一起见证梦想绽放的瑰丽，满怀期待，终于听到机遇敞开了大门；

这个舞台，属于聚光灯下追梦的每一个人，星光闪耀，平凡的青春即将展开新的篇章；

盛况空前，我们邀您一同梦想进行时„„

一、这是一场怎样的活动

2012邳州电视主持人电视大赛，旨在为爱好电视主持事业的观众搭建梦想舞台，展现选手魅力与风采，并为我台选拔储备优秀人才，进一步提升频道的影响力，拉动收视和观众互动参与，刺激企业的广告投放。同时，借助大赛包装和频道推广，改变部分企业和商家的电视营销思路，形成电视广告营销的认可和首选，与我们携手掀起一场全城互动的激情盛会。

二、活动能为合作伙伴实现什么

活动利用邳州电视台综合频道、综艺频道、城市频道，邳州电台综合频率、交通频率，邳州日报，邳州广电网等主流媒体，形成强大的宣传声势。历时2个月的高频率宣传片播出，数档栏目播出，为期两天的比赛，节目的包装和录播，都给予了合作伙伴大力的回报，高度提升了合作伙伴的企业形象。

三、活动合作宣传方式

（一）独家冠名：费用为贰拾万元。具体回报如下：

1、大赛报名表、调查表、海报等外发或宣传材料等统一出现“杯2012邳州电视台主持人电视大赛”字样及企业LOGO；

2、大赛的奖杯、证书出现“杯2012邳州电视台主持人电视大赛”字样 ；

13、在所有新闻稿件中和网站的宣传中使用“杯2012邳州电视台主持人电视大赛”称谓；

4、大赛宣传阶段、初赛、决赛节目录制由合作伙伴全程冠名，历时约2个月；

5、制作播出由合作伙伴冠名的宣传片，宣传片播出覆盖邳州综合频道、综艺频道、城市频道；广播电台两个频率同时进行播报宣传；

6、在邳州广电网开设主持人大赛专题页面，体现冠名商家LOGO或标识，循环播出大赛宣传片，进行同步宣传；

7、以缴费办手续为准，以缴费办手续为准，中央省市和邳州电视台共22个频道，邳州电视台3个频道，每天以滚动字幕的形式宣传“杯2012邳州电视台主持人电视大赛”活动；

8、“杯2012邳州电视台主持人电视大赛” 节目的片头、片花、角标、滚动字幕均显示合作冠名商家名称；节目在邳州综艺频道、城市频道、综合频道播出；

9、“杯2012邳州电视台主持人电视大赛”录制现场主持人口播鸣谢冠名商家，每场3次。

10、大赛录制现场舞台背景板、观众席背景板展示冠名商家LOGO及鸣谢，冠名商家参与初赛、决赛和颁奖的节目录制；

11、邳州新闻综合频道、综艺频道、城市频道各新闻栏目全程跟踪报道；

12、《邳州日报》专版报道；

13、初赛、预赛开始前，现场电视大屏循环播放冠名商家广告和冠名宣传片；

14、冠名商家参与决赛颁奖；比赛间隙，冠名商家可组织表演一个节目；

15、决赛内外场相关氛围营造体现商家名称（拱门、横幅、空飘等）；

16、选手风采及大赛实况上传邳州广电网；

17、赠送大赛纪念DVD光盘若干张；

间为2012年12月底，过期作废）。

（二）协办商家：（费用分别为3千元、6千元、9千元）

1、以缴费办手续为准，电视台每天包含协办商家名称拉滚字幕，有线台共20个频道，每天400遍。

2、协办费用3千元，回报价值1千元广告

协办费用6千元，回报价值4千元广告

协办费用9千元，回报价值8千元广告

（广告回报分为硬广和节目回报两种形式，回报截止时间为2012年12月底）。

3、赠送大赛现场外条幅一条，由主办方统一规格，商家自行制作；

4、赠送决赛观众方阵若干人；

5、节目播出播放协办商家标版，及片尾鸣谢；

6、赠送大赛纪念DVD光盘若干张。

(三)指定商家

指定参赛酒店（提供初赛场地，及参赛选手食宿）指定用车（1万元）指定用酒（1万元）指定休闲场所（1万元）指定购物（1万元）指定礼品（1万元）指定服装（1万元）指定首饰、珠宝（1万元）指定用水（1万元）指定造型（1万元）指定用茶（1万元）指定摄影（1万元）指定鲜花（1万元）指定健身场所（1万元）等等

指定商家均以下列形式回报：

1、以缴费办手续为准，电视台每天以指定商家拉滚字幕，有线台共20个频道，每天400遍；

止时间为2012年12月底）。

3、活动通知着重提醒选手及观众提供免费食宿的商家及地址；

4、在演出前，在电视大屏循环播放指定商家30秒视频宣传片；

5、赠送决赛观众方阵若干人；

6、节目播出播放指定商家标版，及片尾鸣谢；

7、赠送大赛纪念DVD光盘若干张。

四、活动分成方式

以上所有广告收入按30%计入活动成本归城市频道所有，5%归业务人员提成，15%归业务人员所在部门所有，50%由客户选择回报平台，城市频道与广告部按比例分成。

五、奖惩制度

1、冠名部分业务人员提成固定为5%。

10.招商短信广告 篇十

招商短信内容1：XX商业街200余席旺铺隆重招商,元旦盛大开业,一期入驻，免租一年,汇聚百千品牌商家，邀您共赴美好“钱”程。招商热线:

招商短信内容2：虎踞XX中心城区，毗邻商业繁华地段，8000㎡黄金旺铺，入驻即免租，无限商机，坐拥财富。精品商业街财富之旅，诚邀您的加盟。招商热线:

11.招商广告词 篇十一

招商加盟广告语之麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

招商加盟广告语之人头马XO：人头马一开，好事自然来

尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢?

招商加盟广告语之鹿牌威士忌：自在，则无所不在

在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。

招商加盟广告语之德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。

招商加盟广告语之UPS快递：珍惜所托，一如亲递

快递公司的广告宣传往往突出一个“快”字，但UPS快递公司通过一系列的广告宣传塑造了自己更为亲和的形象，从问候“早上好”的英俊青年到一张张服务人员的笑脸，UPS更注重形象的感染力，“珍惜所托，一如亲递”则体现的是人文的关怀和情感的传达。

招商加盟广告语之飞利浦：让我们做的更好

飞利浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做的更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。”

招商加盟广告语之李维牛仔：不同的酷，相同的裤

李维牛仔是世界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化的形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生命力。

招商加盟广告语之艾维斯汽车租赁：我们正在努力在定位理论中，第一是永远的胜利者，因此，企业为了在市场竞争中处于有利地位，总是想方设法占据某个领域的第一，目的是为了在消费者心目中形成明确位置。60年代艾维斯汽车租赁公司只是美国出租车市场上第二大公司，但与赫兹汽车租赁公司在规模上还有很大的差距，但艾维斯汽车租赁公司却直面自己的劣势，大胆的对消费者说“我们是第二，所以我们更努力”，从而在消费者心目中建立起一个谦虚上进的企业形象。艾维斯汽车租赁公司从此稳稳占据第二的位置。从此“第二”理论名扬天下。

招商加盟广告语之莱卡：收放之间自是风光无限

杜邦莱卡虽然不是有形的产品，但却是有形的品牌。杜邦公司1962年将自己生产的氨纶纤维注册为“莱卡”(LY-CRA)，从而使杜邦的氨纶纤维成为知名度最高的原材料品牌。收放之间自是风光无限，则是对莱卡高弹性纤维最形象化和艺术化的形容，给人很大的想象空间。

招商加盟广告语之微软鼠标：按捺不住，就快滚

这句广告语显得如此与众不同，狡黠中透出智慧，既生动的暗示了微软鼠标滚动的灵活，又利用智慧的语言塑造出一个鲜明个性的品牌。此广告语获得台湾1997年“金句”称号，“快滚”篇平面广告还获得台湾时报广告金像奖等多项大奖。

招商加盟广告语之宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限

宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶;而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正式宝马的魅力所在。

招商加盟广告语之555香烟：超凡脱俗，醇和满足

国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验。

招商加盟广告语之通用电器：GE带来美好生活

通用电器有很多引以为傲的地方：全球市值最高的公司，全球最杰出的管理大师通用电器前总裁———约翰?韦尔奇，还有他们已经使用了100多年的传播语：GE带来美好生活。一句平淡的语言却折射出通用电器的理念和宗旨，品位多了也就觉得其内涵的朴素和丰富，真是愈显非凡愈现平实。

招商加盟广告语之天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭

天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。

招商加盟广告语之备耐力轮胎：力量无非来自于控制

1997年倍耐力轮胎发起了一场泛欧洲的广告运动，他们请来法国著名短跑运动员，奥运会女子400米冠军佩雷克担任女主角，演绎了一场“飞人”逃脱怪兽追杀的惊险之作，目的是推广备耐力轮胎的新传播语：力量无非来自于控制。结果在泛欧洲引起轰动。

招商加盟广告语之英特尔：给电脑一颗奔腾的芯英特尔公司的微处理器最初只是被冠以x86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切地体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。

招商加盟广告语之丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车

80年代，中国的道路上除了除了国产汽车就只有日本的进口车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况;巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且朗朗上口。如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。

招商加盟广告语之金利来：男人的世界

金利来的成功除了得益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙点睛一般准确体现了金利来的定位和核心价值。

12.招商广告宣传计划 篇十二

广告宣传是招商中占用费用比例最大，操作方式安排对招商工作又会起到极大影响的部分。广告宣传得当，会取得事半功倍的效果，取得良好的招商业绩将成为顺理成章（具体宣传工作视领导决定由公司进行宣传，广告公司配合制作和发布，还是全权委托广告公司进行宣传和实施）。

一、广告宣传准备工作：

1、2012/08/15——2012/08/30 由广告公司完成广告推广宣传方案及创意(创意与预算由广告公司做出)。由公司决策层及相关人员审定并提出修改意见。

2、2012/09/01——2003/09/30 完成所有招商手册及户外招商广告的制作、设计、排版、印刷。

3、2012/09/15——2012/09/30完成广告创意方案，并制作出胶片与平面创意稿。胶片分5″、15″、30″三种，分别为形象广告、主题招商广告、叙述性招商广告几种，并提前做出国庆、中秋配合公关活动等的公益广告片（针对客户群）。同时由广告公司做出媒体发布的方案及预算。此工作建议由几家公司同时提交，以把握广告发布的费用支出。并保证不会贻误战机。

二、广告宣传实施部分：

1、2012/09/15——2012/09/20 各种媒体发布准备工作就绪。2、2012/09/20——2012/09/30 完成户外、流动广告的发布。3、2012/10/01 开始进行立体媒体投放（电视、平面、电台等）。

4、2012/10/08 正式招商开始。同时配合相关的公关活动。

5、2012/10/15——2012/10/30 密集广告轰炸期，海陆空全面协动（包括终端支持）。

6、2012/10/30——2012/11/30 间歇叙述性广告投放，与形象广告穿插进行。根据招商情况调整广告发布力度，总体遵循递减投放的原则。7、2012/11/01——2012/12/30 根据招商进展情况，顺利的情况下调整大幅减少电视媒体的投放力度（成本控制），保留平面媒体的投放计划。

8、2012/12/30招商工作进入尾声，完成预定计划任务。

进入后招商期，完成招商工作总体总结，作出总结报告提交公司领导层。保留部分招商部功能设置，招商部其他设置解散，按公司需求，部分继续留用人员转入商业管理编制。