制定个人计划

制定个人计划（精选12篇）

1.制定个人计划 篇一

如何制定个人学习计划范文

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家整理的如何制定个人学习计划范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

如何制定个人学习计划范文1

1、每天6：10起床。打开收音机边听英语，边洗漱吃饭。

2、到校后利用课前时间多看看今天要讲什么，回顾昨天的东西。

3、充分利用每堂课，认真听讲，不懂就问，多和周围同学交流学习经验和解题方法。

4、午要有午睡习惯，大约在20--40分钟左右。剩下的时间用于背语文的古诗和历史。每天中午背3--5首古诗。同学，贵在坚持不懈!

5、在校10分钟的课间里，最好不要再想着出去玩，要在这10分钟里好好理顺一下刚才老师所讲的自己懂了多少，有问题及时解决。

6、放学不在外逗留，抓紧时间回家，10分钟内吃完饭，然后就一心学习。

7、初三前几个月重点放在物理，数学，化学和语文背诵上。

8、到后期重点放在文科，理科方面也要适当做些经典题。

学习方式：

对于语文，我认为最重要的就是平时的积累。 教课书上的古诗文言要会背，重点段落要会翻译和默写。生词表上的单词要会写。这是前面基础的10分。 后面的阅读一定要注意平时的积累， 首先要多读好的文章， 注意积累其中的词汇。 读完一篇好的文章不仅仅是读了就完了，要像在语文课上一样做分析，分析一定要透彻，这样才有助于阅读水平的提高。 做题的时候一定要在把握文章中心的基础上。 读不懂就再读， 要是真的读不懂，那么就是基础功不够了......关于作文首先卷面一定要整洁，有必要的话练下字去。平时要多读好文章好作文，并深刻解析，这样对作文也会有帮助。但关键还是靠自己的感觉。

数学平时如果作业不多的话，自己多做一点题吧!一定记住：熟能生巧!这一点至关重要!去年中考我考了117，也是粗心......所以对于理科，做完了都要检查。检查的时候如果时间还多，那么把答案蒙起来，重新做一遍吧!时间紧就把你认为你没有把握的题目做一遍。

英语其实没有我们想象的`那么难，关键看你有没有兴趣啦!上课注意听讲，语法不仅仅要背得，而且要熟练(这点跟数学一样)，学习了语法就多用用，练习相信老师布置的已经够的多了。单词也一定要努力背诵，不要一次性背诵，要反复巩固，多学多背多用才是硬道理!也不要忽略课外的培养，多看一点适合自己的英语杂志电视等等，并且我个人认为不要看中文了，这样有一点适当的压力未尝不是好事。语感的培养同样重要，有了较强语感可以大大加强速度及正确率。这全依赖与课外培养。

物理是一门理科，但同时又与日常生活密切相关，从某个角度所，物理就是生活的学科。平时的生活中可以注意观察一下周围的物理现象，比如打篮球的时候篮球飞了起来那是因为人的手对它做了功，它依靠惯性飞行;飞行过程中是动能转化为重力势能，重力势能又转化成为动能等等。物理的公式定理也要像数学一样的理解并且记忆，并且懂得举一反三的道理。做物理实验的时候不能马虎，注意观察，并且要亲自动手做一做。

政治考试的时候应该是开卷的(至少我们是)。这样题型会相对灵活，但是万变不离其中。考试之前对教材一定要熟悉，我是采用通读教材的方式熟悉教材的，挺有效的。另外做题的时候要好好审题，答偏了可是一点分都不给......答一题的时间不能太长，简答题答清要点即可。如果闭卷一定要背得各个概念。

生物我认为挺简单的，我们初2时也是开卷考试。但是对教材也要熟悉，同样可以采用通读的方法。答题的时候可以适当的发散。

历史对于大事件一定要清楚地记忆人物时间地点过程和结果。历史的背诵最好是平时就背诵了，你要临时记忆效果不会太好......历史是一门正宗的课外学科，所以课外的积累是最重要的。课外的掌握若是丰富了，自然不会怕考试。

学习地理同样是课外的积累，我个人推荐《中国地理杂志》一书，我认为对于有需要的人，它是不错的选择。学习地理我还有一个小窍门，那就是听天气预报，这对于记忆各省市行政区很有帮助。

最后一点，学习之余要注意劳逸结合。

如何制定个人学习计划范文2

光阴似箭，一转眼，短暂而愉快的寒假过去了。新学期即将来临，回顾上学期的学习，既有收获，也有遗感。由于老师的帮助加上自己的努力，我在第一学期取得了每门功课平均八十分以上的较好成绩，令老师和家长满意。虽然我在学习上取得一点成绩，但希望能进一步发挥自己的潜力，努力加强学习的自觉性和系统性。为此，我制定了本学期的学习计划，力求做到以下几点：

一、加强学习自觉性，做好预习和复习工作。每天放学回家，回顾一下讲课内容，并对已做完的作业进行检查，尤其是数学，争取一题多解。另外，每天预习新课内容，逐步提高预习效果。

二、做到作业规范化。及时订正老师批改过的作业，及时搞清问题的症结所在。做到勤学好问，多请教老师和同学。

三、上好每一堂课，不讲废话，提高课堂听课效率，争取当堂弄懂。

四、认真复习，准备迎考，同时也应注意平时知识的积累和整理，以减轻考试期间的负担。

五、勤奋进取，争取期末考试每门成绩达到八十五分以上。

如何制定个人学习计划范文3

马上就要开学了，上期考试不是很理想，所以这学期一定跟上，不然考重点高中就得泡汤了。要怎么计划呢?先分析下自己的基础，根底。我的英语和语文要计划了，其它课目保持就好。

英语最差了(一塌糊涂)，首要任务是要把英语抓起来，是差但只要自己用良好的态度去面对，事在人为，我想一定能成功的。所以以后在每节课听完后一定仔细复习消化老师所讲的内容，这一过程包括对所讲内容的记忆和相关真题的训练。同时，还要对下节课内容做好预习准备。自己在利用空闲时间补充自己不足的地方。作好计划，好的开始是成功的一半。我觉得，在学习中，确定学习目标也是很重要的，学习目标是学生学习努力的方向，正确的学习目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的浪费。有了目标才有方向，往着那个方向踏近。

然后又要怎么做呢?应该是语文，首先要做到的是提升思想，提升语言，提升技巧。

提升思想，有四个目标，一是面对生活或语言材料会展开思考。就是说要习惯于思考，不人云亦云，不全盘接收。二是语言材料会正确思考。就是说要有思考的方法，不偏激，讲辨证。三要面对生活或语言材料会多向思考。就是拓宽思想广度，力求不钻牛角尖，既会逆向思维，又会发散思维。四是面对生活或语言材料敢于深刻思考。就是要能抓住事物的本质，见人之所未见，思人之所未思，感人之所未感。

解题技巧要分以几步：审题：三读三思――读题干，思考命题意图;读要求，明确解题方向;读材料，思考蕴含的解题信息。解题：三联三比――联系知识积累，比较中发现异同;联系题目要求，比较中求得最佳;联系解题思路，比较中分出条理，作答：三细三清――细心作答，不偏题意，做到思路清;细心推敲，不漏要点，做到表述清;细心组织，不漏标点，不写错字，不乱图乱改，做到书写清。复查：三定三戒――面对难题情绪稳定，戒心慌意乱;遇到模棱两可的问题时，思想坚定，戒犹豫徘徊把对的改错;发现答题错误时，迅速改定，戒粗心疏忽错失良机。

我想只要这几条我做到了，学习起来就比较顺了。这也自我监督的一个好办法!

2.制定个人计划 篇二

一、制定全年训练计划

(一) 年度训练计划

1. 训练任务

发展全面身体素质和专项身体素质, 提高专项技、战术和知识水平, 树立正确的人生观和价值观, 培养坚强的意志品质, 形成良好的心理和竞技状态。

2. 分期及安排

根据竞技状态形成的规律、高考日期、季节特点、考生水平、假期时间安排, 全年训练设为单周期, 分为准备期和竞赛期。

(1) 准备期:根据季节特点, 准备期可以分为秋季和冬季两个阶段, 秋季阶段以全面发展一般身体素质为主, 运动负荷和强度由小到中, 也称适应、打基础阶段。冬季阶段以发展全面身体素质、专项身体素质、专项技术和战术为主, 要求运动量大、强度为中, 训练水平、身体承受能力、身体运动能力均达到最高。

(2) 竞赛期:竞赛期为春季阶段, 这个时期要提高专项素质, 完善专项技术, 提高训练强度, 发展心理素质和适应考试的能力, 保持良好的竞技状态, 参加考试。

(二) 周训练计划

1. 训练任务

准备期的周训练是通过反复练习使考生掌握和熟练专项技术, 通过负荷的改变引起新的生物适应现象, 以获得多项竞技能力的提高;赛前周的训练是力求使考生的机体适应比赛的要求和条件, 把长期训练过程中所获得的各个方面的竞技能力, 集中到专项竞技所需要的方向中去;比赛周的训练是为了使考生获得最佳竞技状态所做的准备和调整。

2. 内容的安排

因为对于不同的训练内容, 机体肌肉项群参与的程度不同, 对生理和心理施加的负荷也不同, 为此周训练计划要对不同的内容进行交替安排。如周一以跳跃、速度为主, 周二以力量为主, 周三以专项技术为主, 周四以速度耐力为主, 周五同周二, 周六以一般耐力为主。

3. 负荷的安排

由于训练后的充分恢复一般需要24～72小时, 因此运动量的安排必须有一定的科学性和规律性。初始训练周的运动量和强度要小, 且以基本技术和身体素质为主;准备期的运动量要螺旋式地上升至大量, 强度为中, 并安排较多的基本技术、专项技术和身体训练内容;进入竞赛期, 运动量应减少, 强度应增大, 甚至超过比赛时强度。赛前5天再施予大强度, 而后做积极性休息或做准备性的活动。

(三) 课时计划

1. 课的结构

课时计划一般由热身的准备部分、促进技能发展的基本部分和整理放松部分组成。

(1) 准备部分是考生调整心理状态, 使身体逐步进入训练状态的过程。准备活动在内容上可分为一般性准备活动和专门性准备活动;在活动时间上, 夏季气温高, 时间可相应缩短, 冬季气温低, 时间可相应增长;在活动负荷上, 一般以有氧活动开始, 逐步增加强度, 可使心率达到130～140次/分钟。

(2) 基本部分是训练课的主要内容, 教练员应根据各时期的特点、任务、运动量等级, 采用与内容相适应的手段进行训练。一般来讲, 快速力量练习、速度练习、改进技术的练习应安排在课的前半部分时间进行, 以保证练习的质量与效果;应根据考生在训练中的疲劳程度适当安排发展耐力素质或力量素质的练习;力量练习后要安排放松练习;速度练习前, 可适当做几组强度大、数量少的立定跳远和立定三级跳远练习, 也可以适当做几组快速力量练习, 再做速度练习;灵敏性、协调性与技术有机组合的练习效果更好。

(3) 整理放松部分是为了解除考生训练后心理、生理上的紧张状态。练习手段包括慢跑、自我暗示、按摩、水浴等。

2. 运动量等级的确定

训练中, 考生机体在运动量刺激下产生疲劳, 运动量越大、疲劳越深, 需要恢复的时间也就越长。一般来讲, 大运动量后机体的恢复时间为2～3天;较大运动量后机体的恢复时间为1～1.5天;中等运动量后机体的恢复时间通常为10～12个小时;小运动量后机体在几十分钟或几个小时内就可以完成恢复过程。

二、目标的确定

目标即预计成绩。目标是根据学生的初始成绩、秋季时段的基础训练状况及秋季末的测试成绩做出的预计, 也是指导教师与考生之间达成的协议。指导教师根据总目标制定各阶段的目标, 并向考生提出各阶段的要求, 以有效激发考生的训练动机和热情。

三、训练计划的执行

3.“英特尔求知计划”之制定计划 篇三

一、项目分析

虽然求知计划中设计的每一个项目（包括单元活动和大项目作业）都源自于生活，可是对于不同的学生来说，他们的生活经验是不可能完全相同的，甚至相差较大，所以我们有必要对每一个项目进行细致的分析。

1．分析的角度

（1）项目的发展史

对于有些项目（如对邮票制作的研究），由于研究对象本身就有悠久发展历史，我们就可以让学生从它的发展角度进行分析。在这过程中，学生能更进一步理解项目，了解如何设计和选择制作的内容，并能整理出制作此项目所必需的元素，这为后面学生的制定计划和创作打下伏笔。

（2）欣赏优秀案例

案例能启发学生的思维，优秀案例对学生的启发作用尤其明显，所以教师应选择一些优秀的案例给学生欣赏，但不能只限于让学生欣赏，而是要教他们学会欣赏的方法，学会去感受作者的想法、体验项目制作的过程，学会如何去选择主题、如何设计，有时灵感就在此时迸发出来。

2．分析的深度

当学生对每一个项目有了深入浅出的了解时，才能在后面制定计划时有条不紊。但在分析不同项目时，我们仍要注意针对不同的对象群，进行不同深度的分析。对于刚刚接触电脑的低年级学生，分析时点到为止，重要的是让他们了解项目所必须具备的元素。对于掌握一定技能的高年级学生，除了要了解项目必须具备的元素外，还可以由浅入深地介绍这个项目的发展历程、种类……以一个设计员的角色去思考问题。如针对不同对象进行明信片分析的比较：

二、制定计划

计划是工作或行动以前预先拟定的具体内容和步骤。虽然计划的形式是多种多样的，但它们都有一个共同的特征，那就是一种关于未来的蓝图和一定行动的建议、说明和框架，是导向目标的积极方案。就像“项目分析”一样，对于不同的项目和不同信息技术基础的学生，要采用不同的方法和形式来制定计划。

1.制定计划方法——绘制草图法

绘制草图法是在设计初期阶段通过草图的绘制提出方案构思。绘制草图能让学生将大脑中的设计构思转换成可视的形象呈现在纸面上，以便同伴之间交流和讨论。这时的设计表现不必追求画面每一个细节的面面俱到，但求排版、比例关系、各种必需元素的整体和谐和相对正确的把握。因此，以“绘制草图”为主的制定计划的方法，其最大优势就是能将设计理念迅速、准确地表达出来。

这对于书面表达能力较弱的低年级学生尤其适合，年龄小的学生创意思维特别丰富，通过简单的草图绘制，学生把个性的想法、制作必需的元素呈现在其中，同伴之间再进行相互交流和改进，比较全面地展示学生对作品的构思。教师也常常会在交流分享这些草图时得到灵感，产生意想不到的效果。

绘制草图法较适合“图形”这一单元，因为这些项目比较容易以直观形式呈现。

2.制定计划方法——表格法

表格法，顾名思义是以表格的形式完成计划的制定。该方法的关键是表格的内容设计，即问题的设计是不是与项目有关，能不能指引学生完成计划的制定，能不能激起学生的创作欲。

如在电子表格单元，教师设定这样一个主题——“从学校出发，观看2007年上海特殊奥运会的某项比赛应选用何种交通工具”。要解决这个问题，首先要知道出发地和目的地。为能让学生顺利完成这一项目，教师设计出了一张“福山外国语小学观看特奥比赛交通表”（如图1），学生通过简单的语言描述就能清晰、快速地完成项目计划的制定，而且对于如何查询上海出行路线、学校附近的交通路线都有了了解。

如果说作品本身只是说明了一件事情的结论，那么计划表就是整个事情发展的过程，有时它比结论更精彩。因此，表格法这种制定计划的方法能以全面的计划协助项目的制作，同时也是对项目本身的解释和完善。它比较适合“电子表格”这一单元。

3.制定计划方法——策划书

策划书是前两种方法的综合体，兼备了绘制草图法和表格法的优点。这种方法比较适合具有综合技能的“字处理”单元和“多媒体”单元。对于这些项目而言，简单的草图并不能充分展现学生的构思，而条理清晰的表格同样也不能诠释这些项目。结合二者优点的策划书，既能发挥出表格条理清晰的优势，又能体现出草图形象直观的优势，可以让学生进行全方位的思考，并用简单的语言加以描述。

如在“多媒体”单元，教师设定主题为“为学校做宣传广告”。通过分析，学生对什么是广告、广告的作用、如何选择广告内容以及多媒体制作广告必须具备的元素都一一了解，学生以一个广告策划人的身份来完成这张策划书，考虑作为一个广告人应该如何思考问题。图2所示的策划书从“广告对象”、“广告内容”、“广告对象分析”和“广告效果”这四个环环相扣的问题，帮助学生进行广告的设计。有了设计的方向，学生在考虑问题时，就会集思广益，制作出新颖独特的广告。

有时在策划书中还可以加入“备注”，这是因为每一个学生都有着自己的特点。有了“备注”，学生就可以在其中写入自己独特的想法，张扬个性。

同伴间合作愉快、时间安排合理是完成项目的重要前提。之前，学生多数两人一组共同完成项目，他们之间早已有了默契，现在变成四、五个人一组，合作时间较长，如何安排好时间、如何协调同伴之间的关系在这个项目中就显得尤为重要。因此，我们可以加入“成员安排”和“时间安排”。

求知计划的这些项目都是来源于生活，用于生活的，所以要求学生制定计划时力求真实，用真实的数据、真实的素材来完成真实的项目。同时也要求我们根据学生的实际情况、项目主题的要求，灵活调整制定计划的方法及分析的问题。只有这样，才能有效地完成项目，达到教学目的。

4.制定个人的应聘计划 篇四

当然，这所说的|“梦想”不是鼓励大家去不顾一切的不切实际，而是要对自己的职业生涯、对自己的人生有一个规划。当你懵懵懂懂的走出校园，成为一个应届毕业生要开始求职找工作开始，你就是一个进入社会的人了。开始独立思考，独当一面，寻找自己人生的重心，将会是你未来的主旋律。跟踪调查的研究统计数据显示，那些没有规划随波逐流的毕业生比那些规划明确一步步努力去实现目标的毕业生过得差多了。无论你有没有梦想，至少给自己做一个计划，在未来1、2年或者3、5年内，你要如何走，要达到何种高度，或者找个模仿超越的目标人物，尽全力去跟他学习、向他靠拢，这样你才有可能成功，至少能让自己的生活过的更好。

小编在这建议应届毕业生们，首先，一定要尽早去心仪的公司实习，避免走冤枉路，万一发现不适合自己至少还有选择的余地。其次就是要尽早的确定好职业方向，实在没有办法决定选什么行业，就先找自己喜欢的，多看看招聘信息，多去参加校园招聘、专场招聘看看人家需要什么样的人才而你自己的差距又在哪里，赶紧给自己制定学习进步计划。一旦确定好方向之后就不要轻易换行。在参加工作的前3、5年内一定要保持良好的心态、做好自己的事情，不八卦不抱怨，养成良好的工作习惯，并且时刻保持一颗不断进取的心，不断努力提升自己。

找不到对口专业就找喜欢的行业

新快报调查401个个案发现,仅三成毕业生从事与专业完全对口工作;就业老师建议

不管你选择什么样的工作,进入哪一领域,随着时间推移,个人发展也随之出现差异,而凝结在上面的因素也是多种多样的,个人能力、专业技能,甚至处事作风都直接影响了一个人的职业发展。相比之下,专业对不对口并没那么重要,调查显示,仅三成毕业生从事与专业完全对口工作,另有近六成毕业生表示不愿选择当初所学专业。

专业对口并非发展得好必然条件

新快报记者通过对401个个案进行问卷分析,发现只有29.18%的人从事与所学专业完全对口的工作,而从事完全不对口工作的比例甚至高于前者,达到30.67%,由此可见,个人发展好不好,专业对口并不是必然条件,毕业生可淡定对待。

有意思的是,面对“如果重新选择,会不会继续选择当初所学专业?”问题,近六成毕业生表示不愿学习当初所选专业;而就“如果重新选择,会不会继续选择现在的职业?”调查,超过六成的毕业生给出了“会”的答案。

面对两者的差异,有高校就业指导老师分析称:“不排除有学生在大学念了一个不喜欢的专业,最后找了自己有兴趣的工作。”因此,对于即将毕业的学生来说,没有找到专业对口工作,不妨找一个自己喜欢的行业。

高收入人群公务员所占比例垫底

在对毕业生高收入群体来源调查显示,国企占比最高,达29.93%,创业紧随其后为28.43%,公务员群体则意外垫底,只占8.48%。有不愿透露姓名的教育系统人士直言,“受八项规定等影响,许多部门成了‘清水衙门’,原来有的福利比如过节费、补贴基本没有了(公务员吸引力下降)。”

该人士告诉新快报记者,其入职已有三年,但工资基本没有变化,到手不足5000元,“我的大学室友,毕业进入一家小型的外资企业的外宣部,工作一年后辞职与人合伙创业,开策划公司,可以想象,我们的差距会越来越大。”

采访中,有业内人士分析,除了领域特征外,行业与行业之间随着时间变化,差异化同样明显。比如,生物科学、建筑、新能源等专业特征强、需要硬实力的专业技能岗位,毕业之初,由于缺乏经验,其发展或不如其他行业,但这些专业往往更具发展潜力,容易后发制人。

创业受欢迎也最容易拉开差距

职业发展是一个长期过程,记者调查发现,在创业成就一大波高收入群体的背后,还有更多人在寻找创业机会,并为此做准备。

毕业于西南某知名工科院校,在华为工作了9年的小能便是其中一员,相比刚入公司,其收入已翻了三四倍,并获得了一些公司股票。尽管收入可观,但他也开始思变,“没到管理层,技术也做不到专家。”

当然,创业并非易事,小能并不会贸然行动,他坦言在这个年龄段已经失败不起,因此他希望找到合适的机会后再做决定,或者成为合伙人。已在广州购置房产的chole,对自己的认识也很清楚,她坦言如果能找到喜欢的方向,同样会选择创业。

记者采访发现,相比毕业创业,在积累了工作经验、人脉及资金后创业,更受毕业生欢迎,而往往创业成功,也更容易拉开与同学间的距离。

●给毕业生的建议

【学生说】

一定要尽早去心仪的公司实习

对于明年毕业的学生来说,努力当是后话,目前的首要任务是找好工作,过来人丽莎给他们提了个醒——和你的辅导员打好关系!她坦言现在才知道,当时毕业时学生会将简历都交给辅导员,而那些和辅导员比较熟的同学,则被优先推荐给了招聘单位,“所以和辅导员混熟一点比较好,起码他们对你的能力和特长有一定了解,应聘成功的机会更大”。

王新则建议应届毕业生们,一定要尽早去心仪的公司实习,避免多走冤枉路,王新透露,当年他毕业后去了一家制造业公司,但一个多月后发现不合适,便辞职重新找工作。

【专家说】

尽早确定职业方向 不轻易换行

“找工作除了看城市以外,还可以看区域。”从业十几年、广东沃德人力资源咨询公司总经理陈少燕建议应届毕业生,在考虑自身专业与社会对口的同时,要多关注区域化特性,找准就业方向,比如物流中心集中在南区,金融在上海,采购、电子、纺织在佛山等珠三角地区集中。

“电子商务可以选择杭州,电子成都也不错。”陈少燕说,了解区域特性,不仅可以提供专业对口率,也不必都往北上广等大城市挤,“事实上,在一些二线城市,提供的机会、就业环境并不比一线城市差”。

除了找准方向,陈少燕认为,毕业生还应该把握工作3年、5年的职场黄金期,“三年各种磕磕碰碰都已经经历了,这个时候一定要去思考,做好规划,自己到底想要做什么,换行业也还来得及。”

而工作前五年内一定要做好三件事情,即:保持好的心态、做好自己的事情;养成好的工作习惯;有一颗进取的心,不断提升自己。

“做好了这三件事,基本就很少人再去考虑跳槽换行。”陈少燕结合自己的工作经验分析,不管是跳槽还是换行,成本都很大“如果要跳槽,,先分析是因为什么问题,如果一家公司已经没落,或提供的平台已经不能适应你的发展,可以选择另外一间更有潜力的公司。”

如果因为自身问题,陈少燕并不建议步入职场后频繁跳槽,她认为,换工作的成本可能是3-5个月,而换行业的成本至少一年,“3年内一定要确定自己的发展方向,5年之后,基本能奠定未来5-20__年的发展。”

【话一话】

国企民企外企 哪一个更适合你?

采访中,陈少燕还从多角度剖析了国企、民企、外资企业的不同,对于毕业生来说,这或许也是一种参考。

国企:薪酬高、稳定,讲究资历,论辈排位,但同时也容易出现“温水煮青蛙”的一面,如果工作多年后再走出来,再适应外面的社会需要时间。

外企:薪酬高、晋升慢是外资企业的一大特点,其有一套严格的“一个萝卜一个坑”的晋升体系,建议可以作为发展跳板。

民企:相比国企和外企,大部分民企起点低,但其相对灵活的运营体系也会使得个人成长快,而对于致力于创业的毕业生来说,民企经历或更能为创业打下基础。

一览英才网职场专家了解到，其会员万珍今年7月份从燕山大学毕业后，从秦皇岛南下来到深圳。经过半个月的时间，在一家广告公司找了一份电视记者的工作，按理跟她的广播电视新闻学专业很对口，可工作以后她才发现并不是这样。面试的时候老板有提到他们公司的记者要兼做业务，也就是拉广告，万珍当时考虑到自己的性格不太适合跑业务也有犹豫，不过最终想要尝试挑战自己而接下了这份工作。一个月下来，在新闻和广告之间来回变换她发现自己很痛苦，这个时候她才知道当初自己的决定有点过于草率，没有事先做好职业规划，原来根据自己的性格来选择合适的工作真的很重要。

像万珍这样地应届毕业生匆匆找了第一份工作又在工作中找不到乐趣的人不在少数，甚至还有一些都30岁了还在为自己的职业发展感到迷茫的人，之所以会出现这种状况，究其原因，主要在于他们不了解如何去规划自己的职业生涯，包括不少读过职业生涯方面的书的人。

一览英才网职场专家提到，应该如何给自己制定一个成功的职业生涯规划呢?首先，我们应该有这样几个基本的认知。

第一，年轻人就应该有梦想，没有梦想也就无所谓职业规划。大人总喜欢问小孩子长大以后要做什么，回答“科学家”的时代已经一去不复返。不管你的答案是什么，我都希望你能够勇敢地坚持自己的梦想。职业梦想没有贫富贵贱之分，没有孰优孰劣之别，只要是梦想都是伟大的。你要做的不是去质疑自己的梦想，而是勇敢地坚持走下去。记得上高中那会儿，有一天我们突然饶有兴致地坐在一起讨论自己的梦想，其中一个答案让我至今难忘，她说她想当个家庭主妇，而且说的时候她脸上完全没有显露出一丝不好意思的迹象。我佩服她，敢于地表达出一个与众不同的梦想，敢于传达自己内心的真实想法，我也祝愿她将来可以当个好妻子好妈妈。

第二，职业生涯规划的应是一个成功的职业生涯，而不是一个职业目标。有的人说有自己的职业目标，比如说做公务员、做教师、做销售、当记者，有的人说我的理想就是挣钱，第一年每个月3000，第二年每个月挣5000，五年后争取买车买房讨媳妇。没错，给自己找一个目标很重要，但仅仅是有一个目标还远远不够。如果没有职业规划的话，没有一个具体的实施方案，你的目标将永远只活在你的脑海里，无法变成现实。

第三，职业生涯规划是一生的规划，而不仅仅是求职或入职计划。有的人可能找工作之前给自己制定了一个短期计划，应该寻找哪方面或者是哪几方面的工作，而且确实也找到工作了。但切不要以为有了工作，你就不用再制定职业生涯规划了。进入职场，你职业生涯的规划只跨出了第一步，而不是找到工作你的职业生涯规划就画上了句号。职业生涯规划是要你用一生去追寻和实施的梦想纲领，而不是你获取工作岗位的通关密码。 好了，有了这些基本认知以后，我们进一步来探讨下应届毕业生到底应该如何做好自己的职业规划。 第一步：审视自我。有效的职业生涯规划，必须是在充分且正确地认识自身

的条件与相关环境的基础上进行。知道自己想干什么，更重要的是知道自己能够做什么，可以做到什么程度。性格对职业的选择也会产生重要的影响，要充分考虑找自己的性格，选择与自己个性相吻合的工作。在某种程度上性格是一把能开启你成功之门的钥匙。一位记者采访投资银行一代宗师摩根，问：“您成功的条件是什么?”摩根毫不掩饰地说：“性格。”记者又问：“资本和资金哪一个更重要?”老摩根一语中的地答道：“资本比资金重要，但最重要的是性格。”只要对自己和环境有了充分地了解，才能制定出有效地职业规划。 第二步：树立正确的价值观。价值观的这个环节是我们大多数人很容易忽略的，虽然它在事实上左右着我们的抉择并进而决定我们的人生包括职业。你要想成为职场的顶尖人物，就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观度过人生的每一天。那些在职业上有着良好发展的人士都是因为他们秉持他们的价值观念，而一些不太顺利的人士大多思想混乱，要么是秉持错误的价值观念，要么是根本没有，随着社会大众的舆论摇摆不定。

职业发展不能用挣钱的多少来判断，那不应该成为我们的目标。真正成功的职业人士，即使在他们职业生涯的早期，也没有单纯的考虑金钱而是更多的追求自己的梦想，按照自己的价值观去发展，这样的人反而会成功，金钱只是职业发展所带来的副产品。当你按照自己的梦想去追求而后成功，所有美好的东西都会朝你拥来，包括金钱。

第三步：确立职业目标。如果你只给我5分钟，让我出个注意帮助你获得职业上更大的成功，我会告诉你：“确认你的职业目标，制定实施计划，然后每天依此行事。”职业目标可以是成为行业的专家或者高管，也可以通过自己职业的发展为将来的创业奠定基础。翻开众多成功学的书籍，无一例外的都要告诉你明确的目标对于获得成功是多么的重要，我这里不是在谈成功学，但我也不能免俗，这是因为它确实很重要。

一览英才网职场专家提示：应届毕业生处于起步阶段，可以指定短期目标和中期目标。短期目标即要抓紧时间在现有的岗位上充分学习、全面掌握相关专业技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级岗位。需要提醒的是，转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业的文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。 一般认为，应届毕业生入职前三年对其未来的发展起到至关重要的作用。为此你可以制定一个3年的中期目标，沉下心来打基础，学会承受和忍耐，学会察言观色，少说多做。保持良好心态，乐观自信地对待工作生活。争取三年内成为本行业的专家。 第四步：行业选择要有内在连续性。在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职业发展的大忌，也是最让人感到惋惜的，不过这点有是比较容易避免的，关键是要有行业的意识。有的人聊起来我干过多少多少行业，以为这是一个非常值得自豪的事情，其实这对自己的职业发展并没有多少好处。 当然，刚刚工作的人有时也很难立刻发现最适合自己的行业，但你可以去尝试，要尽可能的在一个行业深入的做下去，尽可能的不要轻易改行，因为这会让你损失掉很多的积累。当然行业也不是不能改，如果一定要改行的话最好是行业发展要有一定的内在的连续性。所谓内在连续性就是你以前积累的资源如经验、技能、人脉等等能够不断地得到延续和强化，有一条清晰的连续的轨迹，而不是天马行空的跳跃式发展。比如原来做电视编导的的到电台做编导，原来做教师的改做培训师，原来做物流的后来去做外贸，等等，这些基本上都是比较可行的行业转换。

5.制定个人行动计划与措施范文 篇五

大三学习专业课，有针对性地学习。出色地完成学年论文，努力将专业课学好，对就业情况有初步的了解；同时，学习一些课外知识来辅助专业课的学习；搞好毕业的一系列事，当然要出色地完成实习工作。有一定的收获，最后为大学的学习、生活画上一个圆满的句点。

1．学习所学专业课知识。

2．自学人力工作相关知识。

3考取职业技能资格证书。

4．参加职业培训。

中期计划

2011年至2016年 起初，尽可能留在东北，进入人力资源管理工作，并找到一份自己喜欢而且比较稳定的工作。进而努力学习工作知识，搞好同事之间的关系，并积累相应的经验，有一定的收入；

接下来，争取把自己的工作做得更好，并得到上司的肯定，得到一定的提升，同时，也不断地为自己充电，学习更多的东西； 首先到各个企业去应聘人力资源管理工作从企业管理的工作，努力使自己在东北稳定下来； 接下来希望自己在人力资源管理者队伍里有所作为，并在自己的岗位上有出色的表现，得到领导的肯定。所以无论在哪个岗位，都一定将吃苦耐劳贯彻到底，踏踏实实地走好每一步；

最后，在自己的岗位上得到提升。积累丰富的工作经验，提高自己的生活水平。同时，在事业有成的情况下，感情方面也有所收获，拥有一个

美满的家庭。

1、回家见父亲，得到认可。

2、找到稳定工作。

3、努力工作，取得一定的成就。

4、事业、爱情双丰收

2016以后，不论是否得到父亲认可，将回家孝敬父母，不再做其他打算，预备把曾经失去的在往后的日子里弥补回来！

详细执行计划如下：

短期计划（大学计划2008年至2011年）

本人现就读大学（专科）一年级，我的大学计划是到大学毕业时拿到 证以及人力资源管理师资格证，并通过计算机一、二级，英语二、四级，普通话考试。当然，能力方面也要得到很大的提升。

短期计划一览表2008年至2011年

大学一年级

努力在课外工作，使自己在有经济条件允许的前提下完成学业。

1、认真规划自己的学习计划，主动训练，虚心向老师同学请教。

2、认真做好自己的本职工作，真正的关心每一名同学，和同学们友好相处。

3、进一步加强对* 思想、* 理论和“三个代表”理论的学习，主动的向当组织汇报自己的情况，始终向先进人物学习，提高自己的政治素质。

4、在社团中认真实践广交朋友，积累丰富的课外知识。

5、若自己能积累更多的钱，认真准备自考。

大学二年级

努力在课外工作，使自己在有经济条件允许的前提下完成学业。1．做一份详细的计划，每达到一个目标就满足自己一个愿望，当然也要制定惩罚措施。有压力才会有动力。

2．学习、工作要统筹兼顾，不能捡了芝麻掉了西瓜。

3．自己的目标要更明确，朝着目标奋斗，达到事半功倍。同时也要发展一下自己的兴趣作为课余生活调解。

4．虚心向老师学姐学长请教自己不懂的地方，争取把事做得更好。

大学三年级

努力在课外工作，使自己在有经济条件允许的前提下完成学业。

1．采集各种资料，通过各种途径使自己的毕业论文更好。

2．同样要制定具体详尽的计划，不断地鞭笞自己，不能放松自己。

3．争取在大学有一个完满的结局，充满信心地朝自己的理想前进。

4..出色地完成学年论文，并初步确定自己毕业论文的方向。

5.争取在毕业后就有一份稳定的工作

结束语

6.制定个人计划 篇六

1、总则

1、坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语，没有持之以恒的学习和大量的时间做保障，一切都是空谈。

2、每天听写一篇文章，尤其建议选择视频资料，更形象贴近生活，如以一部电影、视听教材为中心，展开一天的学习。

3、听说读写译五项都要练，以听说为主。

4、求质不求量，把听写的资料彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。

5、把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。 6、听写是个学习英语的好方法，要继续加强。 7、早睡早起学英语。

8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更换教材。

9、每天学习英语必须要有详细可行的英语学习计划，必须坚决执行，没有任何借口。 10、相信自己，一定能够学好英语。

2、创造英语环境

我们必须看到，语言归根结底是人们交流思想以进行社会交往的工具。其本身的属性，就决定了它最好是能在一定形式的`共同使用中来学习。所谓外界条件，包括老师(或比自己先走几步的人)间或的指点(口头或书面)、英语电视广播节目、电脑网络资料、录音机及磁带、收音机、参考书、工具书以及一定的阅读材料等。

3、英语学习方法

对自学英语者来说，倘还可以利用电视、广播、磁带、网络等得到一定的“听的机会，则“说英语的机会就更少了。在这种情况下，不妨试一试下述这些方法：

(一) 尽量将听和说的练习结合起来

我们在听一段对话或一段文章或故事时，要“身临其境地听，一边听，一边头脑里有一幅所听内容的图画或人物的形象，

这样，所听的东西，就会在头脑里留下深刻的印象，也就有助于把听到的东西更好地转化为自己口头掌握的东西。

(二) 利用背诵提高口语

实在没有他人一起来练习会话时，要想培养口语能力，就只好多用背诵的办法。背课文，背对话(一个人充当几个角色)，背得滚瓜烂熟。但不能停留在背诵上，而要逐渐转为“说，即在背诵的基础上有所发展，逐渐由少而多地加入一些自己的话。

(三) 选择适用的口语教材

自学英语会话，就要选择一本适用的口语会话课本。目前不少英语自学者选择各种国外教材。这些教材，各有其特色及优缺点，都可以用。但对初学英语会话者来说，还是先用国内出版的、结合我们自己日常生活的会话课本为好。

大家也许会问结合上述创造英语听说的方法，有没有方便快捷的方法呢?答案是有的，在这里推荐大家使用全国目前最受欢迎的能飞英语学习软件。

基于二语习得的能飞英语学习软件是一款真正的看电影学英语软件，非常方便地为自学英语者提供了英语环境和英语听说机会。根据自学者不同的需求，有不同的学习礼包可供选择，礼包内含有高质量英语影音。加上先进的软件技术，你可以轻松做到以下事情：

1)可以便利地进行文字学习、复读、听写、配音、角色扮演。

2)可以逐段学习记录任意多的AB段，需要的时候，调出来，自动定位。 3)可以逐句学习可以对每一句进行复读、听写、配音、角色扮演。可以抽取生词和重点等进行复习和测试。 4)配音便利，无限时长可以对任意片断进行配音，保存为MP3。这样，你就可以自由地进行口语练习了!

4、系统了解英语语法

7.如何制定项目教学法的实施计划 篇七

凯兹博士和查德博士在《开启孩子的心灵世界项目教学法》中写道:“活动开始时的主要任务是通过收集学生对所选题目的已有知识和经验在全班建立一个共同的基础以便开展下一期的项目活动”。这里的“建立共同基础”就是制定项目实施计划。

面对一个复杂的项目, 学生不可能“东一榔头, 西一棒槌”没有目的地进行, 而是需要有指导性的文件来引领学生。项目计划就是整个教学行动的“地图”。一个制定合理的计划能够使全体学生有的放矢, 步调基本一致地朝着既定教学目标有序、高效地前进, 相反, 一个不合理的计划会让教学活动陷入主次不分、低效、混乱的局面。所以“制订计划”是项目教学的基础工作。

在制定计划的时候, 工作的重心应放在学生身上, 教师起辅助、引导的作用, 通过师生双方互相配合完成该项任务。概括起来, 师生分别要进行以下工作 (如图1) :

1 教师工作

1.1 创设问题情境、引出项目

这项工作的重点也是难点, 即如何引起学生对项目的学习兴趣。实践证明创设问题情景是一条行之有效的途径。把抽象的项目任务与日常生活联系起来、把市场上的产品放在学生面前, 告诉大家, 我们也能生产出同样的物品, 这样既可以使学生在头脑中明确自己将要面对的任务又觉得这个任务就在身边, 自己是完全可以做到的, 不会觉得它是多么的深奥, 不会产生畏难的情绪, 而且完成任务后能够大大激发起学生的成就感、自豪感, 为今后项目教学的开展做好铺垫。

1.2 教授关键知识

职业教育提倡“实践第一, 理论够用”。尽管理论知识是服务于实践技能的, 但它仍然是必不可少的, 我们应该做到“理论指导实践”。因此教师所传授的理论知识不需要多么的全面系统, 它只需要保证学生在实践时够用、实用即可。这就要求教师打破某些教材按学科系统性编排的顺序, 提取前后几个章节相关的知识点, 并按照行动性逻辑关系以及学生的认知规律进行加工, 使其成为实用的“关键知识”, 把它作为学生实践操作时的“锦囊妙计”来运用。这样就不会使学生让过多的理论知识冲昏头脑, 也不会觉得头脑里一片空白, 操作时底气不足。教师要注意在教授关键知识时“有所为, 有所不为”:核心的知识必须阐述明白、安全教育必须要强调, 但有的内容有时应该有所保留, 要“点到为止”, 留给学生在查阅资料或实践过程中去发现, 去建构新的知识点。

1.3 制作引导文

当学生学习完关键知识, 分解项目, 形成具体任务落实到人之后, 他们肯定会发现, 自己目前所拥有的资料对于完成任务是远远不够的, 需要进一步地去搜集、去完善。这个任务对学生来说具有一定的挑战性, 因为相关的信息非常多, 如果不加以指导的话, 会使学生漫无目的地在图书馆查阅文献资料, 结果可能一番辛苦之后却找到一大堆没什么应用价值的东西, 影响学生的积极性。所以教师应该提前制定引导文交给学生。所谓引导文作就是由教师制定的学生自学纲要或配套的自学辅导材料, 一般是由一系列的问题或简单的提示组成。它的制定主要考虑:如何使学生能够主动、独立地去学习。教师要在脑子里细致地模拟出学生的整个学习过程, 推测出学生可能遇到的一些主要问题, 在引导文里对这些问题不作直接的回答, 而是将答案隐藏在问题或提示中, 让学生按图索骥地去搜集相关的信息, 这样既提高了学习效率又保持了学生的独立性, 有利于建构新的知识点。例如:要学习片剂的质量检验方法, 在引导文里有一条:“见《中国药典》附录”。学生看到这句话, 通过正确的查阅方法很快就会在2010版《中国药典》二部“附录”中的“制剂通则”发现自己所需的资料。

1.4 审定计划

学生在制定好自己的详细计划之后, 教师要进行严格细致的审核。因为, 尽管学生对自己的计划经过组内充分地讨论和修改了, 但由于能力的限制, 这份计划可能还有这样那样的问题:有的存在缺漏、有的画蛇添足, 这些都是正常的。教师在提出修改意见时, 首先要肯定学生付出的努力和取得的成绩, 然后针对存在的问题要听取学生当初的想法, 再顺着他们的思路发展下去, 找出其中存在的问题, 学生自然就接受了老师的建议, 也懂得如何去修改了。此外, 考虑到学校具备的教学条件以及评价总结标准的统一, 最终各组审定的计划要保证主体部分基本一致, 这样才能成为“全班共同的基础”。当然, 每组的计划也可以适当有所差别, 满足不同学生的个性需求。

2 学生工作

2.1 接受项目任务

当教师确定了教学项目之后, 需要把选定的这个项目介绍给学生, 使其明白自己将要做什么。在介绍项目的时候可以通过形象的语言描述、图片展示、视频播放、呈现实物等方式, 特别是呈现实物, 它能使学生看得见、摸得着, 认识得比较全面。但学生此时多半只是感性认识, 所以在观察的同时要进行积极地思考, 迅速地将项目可能涉及的知识与自己已有的知识进行联系。

2.2 分组

项目教学的主体是学生, 但这项工作是一个系统复杂的过程, 不可能依靠一个人来完成, 相反, 如果全班学生一起完成一个项目, 那么每个人所承担的具体任务将会很有限, 也会缺少工作的系统性和连贯性, 所以, 分组教学是项目教学法常用的组织形式。分组前教师必须做教学对象的分析, 通过与班主任交流沟通, 调阅以前的成绩单等方法来熟悉全班学生的基本情况。分组时, 学生自由组合, 教师进行个别调整, 调整时要考虑到:成绩好、中、差学生的搭配、男女生的搭配、不同特长以及不同性格学生的搭配。一般根据工作任务量每组为3~5人, 最好不要超过8人。确定之后, 让小组成员选举组长, 组长的职责是负责本组各成员的任务分配、监督管理等方面的工作, 此外还要定期向老师汇报自己团队的工作进展情况。分组之后教师要强调小组成员的团队协作精神。

2.3 学习关键知识, 分解项目, 形成具体任务

尽管学习团队组织起来了, 但面对学习项目, 大家在头脑中可能只有散乱的、零星的一点认识。这时学生急需要对项目任务进行全面系统的认识。为了摸清学生对项目认识水平的高低, 教师在这个时候可以先采用“头脑风暴法”, 让学生畅所欲言, 对学习的对象——项目——进行自我表述, 说出与其相关的全部想法、感受, 来激发大家的“思想火花” (此时, 教师不做如何评判, 只需要静静地倾听、记录和观察) , 等“风暴”过后, 教师也基本上了解了学生的认知水平, 接着就可以因势利导地进行关键知识的传授。这些知识对完成任务能起到支撑性的作用。学生学习完之后, 与之前相比, 必然对项目任务有了一个全新的认识。

在关键知识的指导下, 学生对项目任务进行分解, 把一个复杂的项目任务分解成几个具体的“子任务”, 分析其中所包含的知识点, 总结其中哪些知识点是自己已经掌握的, 哪些还比较生疏, 哪些还未接触过。这个过程可以采用“张贴板法”, 把全部的内容进行分门别类地划分, 为开展下一步工作做好铺垫。

2.4 搜集相关资料信息

在明确了自己已掌握的和未掌握的知识点之后, 在引导文的帮助下, 学生可以阅读现有的教材、参考资料, 也可以通过学校图书馆、校外图书馆、书店来查阅专业文献或报刊杂志, 也可以到微机房上网去搜索, 还可以到校内外的实训基地去实地考察, 这样通过各种方法和途径去搜集相关资料信息。在进行这项工作时要向学生强调:视野可以放得宽一些, 但一定要着眼于实际生产。大家搜集资料是为了实施项目作准备, 不是简单地罗列理论知识, 注意要从理论知识向操作规程过渡。资料不一定是越多越好, 关键是能够“拿来能用”, 所以要重视实训基地的考察, 特别是对将要用到的设备的说明书、车间操作规程等作深入细致的分析。搜集到资料后学生或查漏补缺, 复习旧的知识;或更进一步, 初步了解实际生产的要求, 这样学生就逐步从书本向实践进行过渡。

此外, 还要提醒学生:成员之间、小组之间把所搜集到的资料要与他人共享, 大家共同探讨有关的问题, 这样才能事半功倍, 提高学习效率。

这一阶段的工作能够使学生掌握一种快捷有效的学习方法;提高他们获取信息、分析处理信息的能力;可以促进成员之间团结协作, 强化团队意识;可以增强学生的自信心, 提高心理素质。这对学生“关键能力”的培养具有非常积极的作用。

2.5 制定详细的计划

学生在获取大量信息以后, 要进行信息整理与加工, 形成可执行的计划, 以便实施。此时可以采用讨论法, 让学生积极踊跃地发言, 特别是要阐述自己的分析过程。在讨论的同时, 不仅是发言者本人, 连同其他认真听的同学其实都是在构建新的知识点。因为讨论的结果将直接影响所制定计划的质量, 并最终影响项目的实施过程, 而且学生在讨论过程中的表现很大程度上也反应了他们每个人在前面工作中的努力程度, 这是评定学生总成绩的一项重要参考指标, 所以教师在这个时候要认真地倾听、细致地观察、详细地记录、偶尔可以作引导性的发言或提问。当然教师应注意把握讨论的过程要围绕项目这个中心展开, 不要跑题, 有时候并不是讲的最多的学生就一定是学习效果最好的, 发言少的学生就一定差, 关键是学生所阐述的想法“含金量”有多少, 是否利于项目的完成。对表现不积极的学生, 教师要分析其中的原因:是能力欠缺, 还是努力不够, 亦或是性格使然, 然后采取不同的措施, 促进学生深入地学习。

如果发现某些小组的计划仍然缺少一些重要的、支柱性的内容, 教师在提出建议后要求其继续进行补充搜集, 直至能够满足制定合理的计划所必需的条件为止。这样在教师已传授的关键知识和学生自己学习的新知识共同作用下, 学生能够制定出比较可行的项目计划, 同时他们的知识结构也发生了趋向全面的变化。

制定的计划是学生在以后完成各项工作时必须严格遵守的执行性文件, 因此, 制定过程中学生要考虑全面周密, 注意每个细节, 如:实施过程有什么安全要求, 可能要用到什么工具、设备, 如何对其进行正确的操作, 成员间如何分工协作, 何时完成等等问题。在设置时间时, 注意各步骤的时间安排要有弹性, 适当预留一些机动时间, 以备应对各种设想之外的情况。不同的小组制定的计划肯定有差别, 教师在把握大方向的前提下, 没有必要搞“一刀切”, 可以适当留下一点“瑕疵”, 让学生在实施计划的过程中去发现问题、改正问题, 但这个“瑕疵”绝对不能影响学生安全。

参考文献

[1]Lilian G.Katz, Sylvia C.Chard, 胡美华 (译) .Engaging Children's Minds:The Project Approach[M]. (Second Edition) .南京师范大学出版社, 2007.

[2]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京:教育科学出版社, 2007:27.

8.推销拜访计划的制定 篇八

关键词：推销人员 拜访计划 客户

推销计划制定得合理与否，关系到推销业务的活动进程和实际效果，影响到市场营销工作的整体水平和推销人员销售业绩。因此.作为推销人员必须熟悉和掌握推销计划的制定过程和内容，包括推销计划的准备工作.推销计划的制定和实施。一位推销专家曾指出：有一份完备的拜访计划，推销成功就有一半的把握。

推销人员在制定推销计划之前，一定要进行缜密的准备工作，只有这样才能保证推销计划的科学性和可行性。准备工作主要包括：一是寻找潜在顾客。这是推销前的一项具体安排，也是对推销计划中推销对象的确定；二是详细调查顾客背景。推销计划是推销人员实现推销目标的具体指导和工作标准，必须通过周密详细的考虑，制定每步工作开展的细则.以应急措施，备不时之需，使推销人员有条不紊地从事推销工作，做到从容不迫，遇事不慌，化险为夷，顺利实现推销目标。.

一、制定拜访客户计划

制定拜访顾客计划能有效地约束推销人员拜访活动，使拜访活动有序进行.以取得更好的推销效果。

推销人员为了节省时间和费用，提高推销的效率，推销人员在顾客档案中，挑选出最有希望成交的顾客.作为拜访的对象。这些有希望的顾客是通过对顾客资格审查的评估研究筛选而得出的，推销员就可以把符合各项条件的潜在顾客作为实际推销对象进行实施拜访等活动了。但是，推销员不可能同时拜访众多的顾客.总要有先有后。根据客户档案分类等级进行分别拜访。推销人员一般把合格的潜在顾客划分为不同的等级（A、B、C、D）。以便有计划、有重点地开展推销活动，取得最佳推销效果。分级管理有助于避免推销工作的盲目性抓住良好的销售机会。

A级客户：应安排在第一个星期出访，相应的，每日里也应该将重要的客户安排在上午拜访，以利用最佳的脑力和体力。

B级客户：多是安排在第二星期出访，出于其数目较“A”级客户多，每家的拜访次数会相應减少。

C、D级客户：应安排在第三个星期出访。

每四个星期应将你的精力集中于客户服务（维修、技术与操作），货品陈列收帐和计划下个月的工作方面。当然，销售员也可以据实情安排ABCD客户拜访计划，如每日、每周拜访客户中既有A、B级客户，也有C、D级客户，但无论怎样安排销售人员，应当明确知道，首期就拜访A级和B级客户，可以使自己及早掌握所需用负责的区域内部分营业额。由此，也可以帮助你提高信心和勇气，面对未来的挑战。

推销人员对已经选定的准顾客，在需求（Need）、购买决策权（Authority）、购买能力（Money），也要按照一定的标准进行评审，以确定适当的目标客户的行动过程，三个要素均具备的才是现实的顾客。

一是客户的需要（Need） 客户购买鉴定是推销人员对潜在客户进行购买需求鉴定，即事先确定潜在顾客是否真正需要推销的产品或服务。鉴定内容通常围绕是否需要、何时需要、需要多少这三方面问题而进行。推销是建立在满足顾客某种需求的基础上的，所以推销人员必须首先了解所推销的产品是否能真正满足潜在顾客的需求，是推销能否成功的关键。顾客的购买需求既多种多样，又千变万化，而需求又是一个极富弹性的东西，客户的购买行为也是来源于需要和欲望，需要是可以激发和诱导的。

二是顾客购买力的评审与验定（Money） 确认顾客支付能力大小，能使推销工作更具针对性，避免被动局面，提高推销工作的实际效果。准确地鉴定顾客的支付能力并非易事，绝大多数顾客不愿意透露自己的财力状况，很多企业内部财务资料对外保密。要搞好顾客支付能力鉴定，也需要推销人员做大量的多方面工作，以便从各方面的资料中对顾客的支付能力做出推算。另外，单方面强调现有支付能力，不利于推销局面的开拓，掌握顾客的潜在支付能力可以为推销提供更为广阔的市场。当准顾客值得信任并具有潜在支付能力时，推销人员应主动协助准顾客解决支付能力问题，建议顾客利用银行贷款或其他信用方式购买推销产品，或对其实行赊销（偿还贷款的时间不宜过长）。.

三是顾客购买权力评价（Authority ）在推销活动过程中，推销人员仅仅只是审查和评价推销对象否有购买需求和支付能力是不够的，还必须要审查和评价推销对象是否拥有购买决策权。这是顾客资格评审与验定的一项必要内容，其目的是使推销人员把主要精力放在有决策权的顾客身上，能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。达到事半功倍，提高推销工作效率。

通常，对潜在顾客进行分级较为有效的标准还可以通过：购买概率和购买量。 1.以购买概率作为分级标准，这是按照潜在顾客采取购买行动可能性的大小进行分级。对于采取购买行动可能性较大的潜在顾客.推销员优先实施推销，定位A类客户并在一定时期内投入较多的时间和精力。显然，使用此种标准的前提是推销员根据客户档案能够事先判断潜在顾客采取购买行动的可能性。2.以购买量作为分级标准，这是按照潜在顾客可能的购买数最或金额进行分类。购买量较大的顾客往往是首先争取的目标，并要投入较多的时间和精力。一般地，对于组织购买者来说，购买量的多少主要取决于企业的规模和经济实力，此外还受采购政策、发展速度等因素的影响；个人购买量事前很难估计，如果有必要，也可根据职业、收入水平作出大概的估计。

二、制定适当拜访时间

根据顾客的拜访计划推销人员事先和顾客取得联系，以便在顾客认为合适的时间去拜访。这就可以避免等待、旅途以及与其他人接触的时间，从而达到有效接触时间最大化，无效接触时间最小化的目标。推销人员应注意，对初次拜访的顾客，时闻要短，一般都控制在20分钟以内，可以让客户感受到你是一位工作严谨，效率精明强干的优秀业务员。在拜访结束时把第二次拜访时间确定下来。若约定的时间正好是大风大雨、大雪、寒冷、酷暑等恶劣天气，推销人员也应准时赴约。这样，在顾客认为你不会来访的时间，出现在顾客面前，会使顾客深受感动，这不仅树立了推销人员的形象和信誉，而且更有利于成交，对于以后的推销活动也会有帮助。如，雨、雪天业务员最好保持“清洁”服饰进入客户办公室或家里等见面地点。

三、制定有效的拜访路线

制定拜访顾客的路线计划，推销人员可将拜访的客户进行适当的分类，如分为重点拜访的客户和一般拜访的客户，拜访某一地区的客户和拜访某一行业的顾客。还可按顾客对所推销产品的反应态度分为：反应热烈的顾客、反应温和的顾客、无反应顾客以及反应冷淡的顾客，如果考虑推销业绩，目前公司正在搞会战，可以先拜访反应热烈的顾客。根据顾客的地址和方位确定最有效的推销行动日程表及拜访的路线——以最短的路线、最省的开支争取事半功倍的推销成果拜访路线与拜访时间是相联系的，拜访路线不合理，就会浪费时间，而且使推销人员来回奔波。也不利于提高推销效率。拜访路线的确定应根据重点顾客与非重点顾客，容易成交的顾客与不容易成交的顾客，顾客的地址及交通条件、拜访的目的和已确定的拜访时间来确定。推销人员拜访的路线，应该根据具体情况制定出的拜访路线是走出一条线，拜访一大片。

四、制定拜访计划应注意的问题

9.制定个人目标 篇九

第一、目标的定义：

目标给人生的道路指明了方向，并给出了清晰明确的量化标准。几乎每个人都清楚地知道制定目标的重要性，但很少有人认真考虑并制定自己的目标。通俗的讲目标是一个可行计划能产生结果的有效归纳，个体对目标看得越重要，实现的概率越大。

因此，设置的目标要合理、可行，与个体的切身利益密切相关。要设置远期目标与中、短期目标。远期目标可使人感到生活有方向，但达到远期目标是个长期而复杂过程，有时使人感遥远或渺茫，影响人的积极性。因此要采取“大目标，小步子”的方法，把远期目标分成若干个中、短期目标，通过实现若干个中、短期目标来实现远期目标。中、短期目标可以使人感到生活的阶段性、可行性和合理性。目标既可以是外在的实体对象（如工作量），也可以是精神的对象（如学术水平）。

第二、制定目标的意义：

是根据列出的目标的重要程度决定优先顺序。为什么要按照目标的重要程度来决定优先顺序呢？举一个例子看看：有一个非常大的桶，桶旁边放了一些大石块、小石块、水和沙子，你现在的目标是最大限度地把这些东西都放进桶里。

正确的顺序是先放大石块再放小石块，再放沙子，最后放水，如果按照反过来的顺序，先把水倒进去，再放沙子，再放小石块，最后放大石块，这个桶就装不下这么多的东西。其实，人的精力就像这个桶的容量一样是有限的。大石块就相当于重要目标，那些小石块、沙子和水其实就相当于次要目标，如果先去处理那些次要目标，到最后大的目标反而会被忽略到一边。所以要按照目标的重要程度来确定优先顺序，这样能够节省你的精力和时间，专注于完成你的重要目标。

很多人都说，定目标就一定有收获，那么制定目标究竟有哪些好处呢？

（１）通过制定目标，可以节省不少时间。

（２）目标就像一个筛子，它可以筛选出哪些是要做的事情，过滤掉无关的事情。如果这件事情和目标有关系就去做，和目标没关系就不必做，这样会让你的生活井然有序，并且有目的。

（３）目标就像风向标一样，它能够使你的航向笔直向前，并唤起你最大的潜能，逐步推动你实现价值。那些成功人士都是有远大目标，并且能够付诸实施的人。有调查显示，１００％的人都认为定目标是有好处的，但是只有２０％的人清楚自己具体的目标，能清楚地描述出他想要做的是什么事情。这２０％的人中只有３％的人把目标写下来了，变成书面的东西。这个调查结果表明，这３％的人无论是从收入还是成就上，都要比那９７％的人高。

第三、制定目标的原则

制定目标要遵循一定的原则，否则目标就会很空。制定目标的原则有以下几条：

（１）目标必须是自己定的。记得小时候母亲会希望我们成为科学家、律师、医生、老师什么的，但我们现在有吗？没有吧，为什么很简单，因为目标不是自己做的。所以，只有你自己参与了，你的原动力才会很大，因为只有你自己清楚你想要做什么，要达到什么样的标准。所以，目标必须是自己定的，不能是别人强加给你的，即必须要有自主性。

（２）目标必须是切合实际的。我想在为了环保想给太平洋加个盖子，为了保护长城给它贴磁砖，现实吗？如果定的目标太低，就没有任何意义，没有挑战性，不能激发你的潜能；但是如果定的目标太高了，往往会中途就流产了。有句话说得非常好：目标定得只要踮点脚尖就能够得着，就是合理的。如果你不用踮脚尖就能够得到，那就没有挑战性，如果跳起来也够不到，那就不是目标了，就可能像大跃进一样。

（３）目标一定是书面的。我们要向那３％的人学习，通过把目标书面化的过程达到：第一，理清自己的思路，知道自己要实现哪些事情；第二，把目标书面化，不容易遗忘；第三，时时提醒自己目标在哪里。我的做法是把我第二天要做的六件最紧要的写在日程表上去执行，大家算算：一天你做6件事，一个月180件，一年2000件，难道还不能达到自己满意吗？

（４）目标必须是可衡量的。因为只有可衡量的目标，你才能够知道我这个目标到底实现了没有，如果不是可衡量的目标，就很难成为行动的指南。这就象我开始讲的傻跳故事一样，划上明确的线后进步飞快。

（５）目标必须有时限。如果我定了一个无限制可以拖延的目标，那就不能称其为目标了，因为我什么时候都可以完成它，只有有时限的目标，才可以拟制相应的行动计划。这一点是绝大部分人都很容易犯的毛病，有个目标还拖拉！！但老

板一句话明天完成，我看大家都能完成的。所以，目标必须有时间的。

（６）目标是平衡和谐的。因为你制订目标不可能只有一个，可能有很多个目标，生活上的，工作上的等等。那么这些目标之间最好是平衡和谐的，不要冲突，否则你就不知道该干什么，就无所适从，所以多目标之间应该互相协调.第四、实施计划

为了保证目标能够顺利达成，必须辅以确切的行动方案，这个行动方案就是计划。我们谁也不知道将来会怎样，但有了计划，我们就对未来有了一定的预见性，从而减少了未来的不确定性，减少变化的冲击，使浪费和冗余减至最少。同时，有了明确的计划，也才能有效利用自己的时间，使行动有条不紊，确保目标的达成。

10.如何制定教师个人专业发展规划 篇十

一、教师为什么要制定自己的专业发展规划

面对飞速发展的社会、日新月异的知识和个性多样的学生，作为教师必须持续不断地学习，主动寻求专业发展，才能适应时代的要求，才能做一位二十一世纪的合格教师，因此，教师很有必要制定个人专业发展规划，并通过有效的实施规划以达到促进自身专业水平不断提高的目的。

二、教师专业发展规划的内容。

教师制定个人发展规划可以从以下几个方面着手：

（一）自我分析：全面充分地认识自己。

第一、对自己的能力、兴趣、需要等个性因素进行全面的分析，充分认识自己的优势与缺陷。诊断自己所存在的问题，如问题发生的领域，问题的难度。找到自己最善长的领域和专业发展方向，找到自己最适合的领域或空间谋求个人的最大发展。列出自己的成长领域，并确定优先领域。通过不断的自我分析才能认识自己有哪些优点，例如，你已从事教育工作许多年，那么你肯定有丰富的教学经验，有扎实的教学基本功和一定的教育科研能力，同时肯定存在一些不足之处，例如理论功底不扎实，教育教学理论水平还有待提高等。这些都需要我们不断地对自己进行自我剖析才能意识到。

第二、分析教师专业发展的需要。教师专业发展归根结底是为学生发展而服务的。因此，教师要如何寻求专业的发展，必须先了解学生的发展需要，从自己在教育教学活动中不适应的地方去寻找发展的目标，以弥补不足。教师专业发展的重点应放在教育能力、教学能力、科研能力的提升，放在具体的教育教学实践改善上，而不是单纯围绕自己的知识结构读书、学习培训。

（二）目标确立：形成愿景

制定科学的教师专业发展目标，有效的专业发展规划需要切实可行的目标，以便排除不必要的犹豫和干扰，全心致力于目标的实现。有了目标，便有了人生奋斗的方向。教师个人专业发展目标我们把它从时间上分为短期目标、中期目标、长期目标。短期目标时间一般是1——2年，通过自主学习提升专业理论素养。中期目标时间有2——3年时间，主要是提高课堂教学艺术，强化教学反思能力，加强教育科研能力以及重构自身专业知识结构等。长期目标为3--5年以上的目标，主要是提高教学效率促使自身教学品质专业化。当然，时间的划分及个人发展目标的实施要因人而异。

（三）制定具体的措施,落实规划。

11.精心制定网络安全计划 篇十一

大多数创业者都明白，他们应该拥有完整的、端到端的网络安全，但现在却没有。如何才能拥有网络安全呢?由于来自多方面的安全威胁，网络和个人计算机不断受到无数的新型攻击，对于拥有专业IT员工的大公司来说，要对付这些威胁并想出对策都已足够有挑战性了，更不要说小公司的现实困难了。

然而，如果不保证网络和个人电脑的安全，风险巨大。要明白，面临病毒、间谍软件、黑客和其它因素攻击风险的不仅仅是你的数据，任何存储在你计算机上的客户数据，包括社会保险号码，银行账户信息和保密数据(比如关键的销售和营销数据)也会面临风险。

在最近一次为时24小时的监控期内，计算机安全软件公司Symantec记录了5,900万次黑客的攻击企图，他们想要获得进入商务和家庭计算机的非法路径。根据2006年秋天的一次调查，1/4的计算机用户说他们经历过一次由于计算机病毒引起的重大的、成本很高的麻烦。每次事故的平均成本是109美元。此外，每115个人当中就有一个曾经是病毒邮件攻击的受害者，这种病毒给受害者造成的平均损失是每人850美元。为了抗击病毒和间谍软件，在过去两年中，美国消费者为计算机修理、购买部件和更新至少花费了78亿美元。

威胁

由于安全的威胁还在发展，公司老板们不但要继续保护自身不受现有威胁的危害，包括病毒、间谍软件和病毒邮件，还要跟上新威胁的变化，要明白黑客会盯着未来的计算机。以下是需要关注的：

更细分化的威胁正越来越常见。这些攻击趋向于专注在来自某个公司或个人的敏感信息上，而不是随机寻找受害者。能够发动这种攻击的“恶意软件”以更加复杂的方式被发送到用户那里，比如邮件附件，嵌入视频文件或超链接，甚至通过社交引擎策略来引诱、欺骗或诱骗用户自动地安装恶意软件。

恶意软件机器人。恶意软件机器人有时被用来制造网络上的自动攻击，比如DoS攻击。

木马正越来越引起人们的关注。木马是一套软件工具，目的是从一台计算机的操作系统中隐藏程序、文件或系统资料。能让黑客获得进入计算机系统的路径。因为它们隐藏得很深，能够修改操作系统的部件，并且不被查觉，清除比较困难。

零口漏洞攻击的危险也在上升。零日攻击利用还没有解决方案的计算机安全漏洞。之所以被叫做“零日”，因为攻击发生在知晓安全漏洞与补丁修补的时间差内。零日漏洞攻击能以惊人的速度传播。

解决方案

反间谍软件保护。间谍软件的恶意越来越严重，也越来越难以察觉和去除。拥有一个能经常升级和监控活动的反间谍软件是十分重要的。

防火墙。防火墙用于阻挡未经授权进入计算机和网络的访问，有硬件的(单独的安全装置或是集成在网络路由器上)，也有软件的。软件防火墙通常包含在互联网安全套件里，它也能提供防病毒、防间谍软件以及其它工具。

虚拟个人网络(VPN)。VPN在计算机与不安全的公共网络之间建立了一个安全的“通道”。VPN技术为业务最薄弱的安全环节——移动用户提供了重要的保护。VPN安全技术可以集成到某些网络设备上，需要时可打开或关上。

无线网络安全。如果你使用无线网络，至少应当使用密码、WEP密钥或是其它限制来阻挡未经授权用户进入网络。

保证网络硬件的安全。理想情况下，公司的网络应当由那些具备复合、固有安全系统的路由器来保护，包括集成的防火墙、VPN和入侵防范系统。

数据保护。定期备份是保护关键数据的一种简单方式。设定权限和加密也有所帮助。

维护网络安全是一项艰巨的工作。如果觉得太难以应付，那就考虑雇用一名IT员工来处理。或者将网络安全外包给一个单独的承包商或是管理服务提供商。

12.浅谈计划的制定步骤与注意事项 篇十二

一、制定计划的步骤

计划的种类有很多, 但不管是哪种计划, 其编制大都经过一定的步骤, 也就是说任何完整的计划, 都要经过一个工作过程, 即计划的编制步骤, 那就是认识机会、确立目标、拟定前提条件、确定可供选择的方案、评价可供选择的方案、挑选方案、制定辅助计划、用预算使计划数字化, 最后是执行计划和检查。

1. 认识机会。

了解外界环境和寻找可能出现的情况是编制计划的起点, 要全面地了解这些机会对组织的有利与不利、怎样解决将要出现的问题以及可能出现的结果。

2. 确定目标。

目标的选择是计划工作最为关键的内容, 制定计划应有明确的目标, 目标要规定预期结果, 为了达到既定成果, 都要考虑哪些因素, 还需要做些什么工作, 重点又是什么, 怎样按照组织的规章制度、各项资源预算去达成计划的目标等。

确定目标还需有明确的衡量标准, 不要含糊不清, 此外目标制定还应尽可能地量化, 以便于考核和控制。目标需要有层次性, 组织的总目标是组织的大纲领, 组织计划中应规定下属部门的目标, 下属部门的目标需要有部门的计划作支承, 目标层层分解量化, 从而构成了组织的整体计划。

3. 拟定前提条件。

拟定前提条件即考虑组织实现计划的环境假设条件。一般来说, 应该预测以下几个方面的环境因素:首先要考虑国家宏观的社会经济环境、政府政策, 即要考虑政府的税收、信贷、进出口、动力能源、技术等与计划密切相关的政策等;另外还要考虑面临的市场因素, 包括市场环境的变化、消费者的变化、供应商、同业竞争者、潜在的竞争对手等;还要考虑组织的各项资源情况, 包括未来为完成计划目标所需的各项资源, 比如资金、原材料、机械设备、人力资源、技术条件等。与计划工作关系较为密切的那些因素都要高度重视。

4. 确定可供选择的方案。

寻求为完成目标可供选择的、有希望的方案。在确定可供选择的方案时, 要进行必要的初步筛选, 减少备选方案的数量, 之后对一些最有可能的方案进行仔细地分析比较研究。

5. 评估备选方案。

在找出了各种备选方案后, 就应根据拟定的前提和目标, 对各种备选方案进行综合分析评价。评估时要注意:评估的标准和各个标准的相对重要性, 即其权数。

6. 选择最终方案。

被评估过的方案可能有多个是可行的, 为了保持计划的灵活机动性, 一般要准备两个或两个以上的方案, 最终决定先采取哪个方案, 并将其他余下的方案同时进行细化和完善, 留作后备的方案。

7. 编制支持计划。

进行完选择之后, 计划工作还没有结束, 还需要进行细化分解, 对计划涉及到的各个下属部门要求其制订分解计划, 作为总计划的支承计划。总计划一般都需要下属部门的分解计划来作支持保证, 例如选定新项目生产需要购买设备的计划、财务计划、培训和雇佣人员的计划、开发新产品的计划。一个综合性计划必然要有一系列的支持计划才能实现。

8. 编制预算。

计划必然要涉及到需要哪些资源、何时投入、各投入多少等资源分配问题, 就是要对组织可利用的各类资源进行预算, 合理分配、量化分解后进行汇总和平衡各类计划。

9. 执行与检查。

计划工作的最后是实施计划, 计划的实施需要组织中所有部门的相互协调与配合。

为了有效地实施和控制计划, 需要制定配套的管理和检查机制, 这些有利于发现计划执行中的出现偏差, 以便及时采取纠正措施。在企业中计划的编制工作一般集中在公司职能部门, 各制造部室只能执行计划、调度和反馈信息。计划实施中需要反复验证和平衡生产能力, 同时根据反馈信息进行适时地调整, 处理好供需矛盾, 从而保证计划的一贯性、有效性和可执行性。在计划实施的每一个阶段, 都应将实际完成结果与计划目标进行比较。许多项目和计划失败的原因就在于它们缺少有效的后续检查机制。

二、在制定计划的过程中应注意的问题

1. 制定计划要考虑限制因素。

限制性因素常会影响组织计划的实现程度。在备选方案中进行选择时, 准确地识别并解决那些妨碍既定目标实现的限定性因素和关键性因素, 才能有针对性地、有效地选定最有利的备选方案。

2. 制定计划要考虑计划期限问题。

一般来说, 经济上的考虑影响到计划期限的选择。因此, 组织在制定计划时, 不仅要考虑到实现目标的合理期限, 更应该结合经济评价来综合考虑计划的期限。

3. 制定计划要随时机变化进行必要的修订。

计划制定出来以后, 计划管理部门就要管理计划, 促进计划的实施。由于计划不能面面俱到, 情况在不断变化, 俗话说“计划赶不上变化”, 所以要定期检查计划、调整计划和重新制定计划。也就是说, 计划的总目标不变, 但实现目标的进程可以因情况的变化随时改变。