erp市场总监心得体会

erp市场总监心得体会（共10篇）

1.erp市场总监心得体会 篇一

ERP沙盘模拟市场总监实训心得

为期两天的ERP沙盘模拟结束了，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短的两天；但是就在这短短的两天里，我们已经经营一个企业六年了。在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。我参加的ERP沙盘模拟实训使我受益匪浅。我的职位是市场总监。我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。首先我总结一下我的工作：

1、投放广告费用。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。我是根据《商业预测报告》里面提供的各种产品在未来6年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。不过，在前3年里我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单少且不利。而在后3年里我们在投广告费时就比较大胆，不再那么保守，再加上国内市场和亚洲市场的相继开发成功，我们接到的订单数量相对较多，同时也成为了亚洲市场的龙头老大。

2、争取订单、按单交货。争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过非常周密的预测，所以采购总监根据预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。在按单交货时，我们也按照账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。

3、开拓市场、研发产品。我通过《商业预测报告》来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。P1产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。而我们小组主要的产品是针对国内市场和亚洲市场的P3产品。因此，在第一年内，我们就开始研发P3产品，进行ISO9000认证以及开拓国内市场和亚洲市场。

ERP沙盘模拟实训使我们在学习过程中更加接近企业实战。在短短的两天中，我们遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了市场营销知识，感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的能力。

伍静雯

200903014135

09级国际会计1班

20112年4月17日

2.erp市场总监心得体会 篇二

两天的ERP沙盘模拟实战已经结束了，在这次ERP沙盘模式中我学到了很多，也体会了很多从书本中从没学到体会到的。

这是我第一次参加ERP沙盘模式课程，之前在看《赢在中国》节目时看到过，但一直都不能理解这是怎么一回事，现在经过这次的模拟试训后，我终于明白了。这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程，从采购、生产、销售、财务等，每个部门的工作紧密相连，环环相扣。各个主管在独自完成自己工作的同时，又要注意和其他部门的联系，每个组员都要发表自己的意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划，有步骤，有目的地完成企业的战略目标。

我们的小组是D组，在团队中我担任销售总监一职，负责做市场预测，投放广告，获取订单。做了销售总监之后，我对这个职位有了重新的认识，销售不单只是卖产品这么简单，需要做的工作很多，这次学习我总结了有关销售的几点心得。

第一，分析市场要充分，了解市场动向以及未来发展趋势，为企业提议发展方向。沙盘模式中四种产品，不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场未来的变化，为企业往后的发展计划准备，放弃成产一些利润少的产品，或者开发新产品。我们在一开始时就制定了战略，在第一年就开发国际市场和亚洲市场，放弃区域市场，这样我们不但可以避免市场竞争，因为区域市场的开发是一年，时间短，必定会有很多小组开发这个市场，还有以后的发展必定是高端产品的高端市场，如果我们先开发其他市场必定能占取更大的市场份额。还有我们在第一年也研发P2和P3产品，因为通过逐渐的发展，P1产品的价格越来越低，市场份额也少，在最后两年必定会淘汰P1产品。而通过最后三年的发展，事实证明我们的战略是正确的，因为我们在经营中P3产品的亚洲市场成为我们的囊中之物。

第二，广告费的投放要谨慎。在开始前老师讲过，投放广告费，投得多不如投得巧，要避免恶性竞争。广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足够的订单。之前我们做了充分的市场分析，在这基础上我们就有目标地投入广告费，不会盲目地乱投入，浪费资金。我们还要了解其他对手企业的产能和经营情况，适当地回避竞争激烈的产品市场，减少恶意竞争。投放广告费时要巧妙地将产品效应和品牌效应结合投放，使综合效应得出最优结果。在第一年中我们投了7M的广告费，并成为本地市场的老大。在第二年我们把重金用在开发市场和研发产品和开发生产上，资金紧张，只投了4M，所以我们在第三年时丢失了市场老大的资格，不过这也是我们预料中的事。第三年由于我的疏忽，忘了多投多选单的原则，丢失了很多订单，也让公司陷入困境，这是我的过错。在最后一年也出现失误，由于市场预测的失误，在国际市场P2产品投的1M广告没有拿到订单，也就因为丢失了这一张订单，使公司最后没有挣到利润，如果把这1M广告投在亚洲市场，在最后一年我们一定能盈利，这个教训使我印象非常深刻，市场预测真的很重要。

第三，我们要理性地获取订单。每年只有一次获取订单的机会。这关系到接下来这一年企业的运营状况。我每次拿订单都非常紧张，生怕拿到的订单不好，影响到企业整一年的经验和打乱发展计划。在选取订单的时候，要认真仔细的看清楚每张订单的数量、价格、账期和其他附带条件。根据企业的产能和资金链流动状况，合理选取。以零库存为目标，把企业当年产出的产品都卖出去。拿订单不能贪心光追求数量，如果订单数量超出企业产能，要付高额的毁约金。获取订单时还有注意订单的账期。订单的账期过长导致不能及时收回资金，容易造成企业资金链断裂。账期短和账期长的订单相结合保证资金链不断裂。除了第三年和最后一年由于广告投放和市场预测的失误，拿的订单太少，其他年份的订单拿得都还是理想的。

3.erp市场总监心得体会 篇三

11会计1班

刘伟

201120461081

通过这一学期实战演练，我明白，CEO作为公司的大脑，决定的公司发展方向与营运政策，对于这个领域，我从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过惨淡经营，作为CEO是有着不可推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有：

1.未能准确计算好生产力与市场之间的关系，导致机器购置过多，实际产能跟不上计划产能。

2.由于时间的关系，市场仅仅局限于本地市场，手机型号还停留在L型与H型手机，仅仅研发游戏功能。

3.抢订单时个别时候未能看清交货时间，造成交易成本过大。

对于一个经营者来说，首先，需要了解一下企业的基本状况，这是对于刚刚接手一个企业时最重要的第一步。企业的基本状况，主要包括财务状况、市场方面的占有率、产品、生产设施、盈利亏损状况等。在这个环节，我们最主要的任务就是学习使用和填写财务报表。如果一个企业想要在一个开放的市场环境中得以生存，并经营的小有声色，弄懂企业间竞争的规则是一项必需研究的课题。综合市场竞争以及企业运营所涉及的方面，需要注意几点主要问题，即如何市场划分与市场准入；如何选择和争取订单；如何选择厂房的租赁和购买；如何选择产品的生产线与转产维修；如何选择适宜的时间采购原材料和生产产品；如何选择产品研发和IOS认证；如何选择融资和贷款的尺度。我们小组在企业运营过程中才得以发现，理论固然重要，但是只有在实际运营过后才知道什么是正确的运营方案，验证了实践是检验真理的唯一标准。起初，我们队企业的运营规则不是很了解，于是导致了一些决策上的失误。我根据现代服务业实训的概况模块，仔细分析各个不同季度的价格走势与市场占有率，于是，我们小组在合适选择生产何种产品进行了一番研究。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

总的来说，我们在分析预测选择市场与投入产品生产阶段，我们好好的把握了市场的发展趋势，但是没有考虑资金方面的问题。因为资金方面的问题，影响了一些产品的研发，和IOS的认证，错过了产品投入市场的最佳时段。

战略管理是成功企业需要做好的工作。作为一个成功的企业必须拥有明确的企业战略，包括产品，市场，竞争及正经运用等方面的战略。从最初的制定战略到最终的战略目标的达成，都应该是用发展的眼光来看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。我们小组之所以没能够完成最初制定的目标，最重要的一个原因是缺乏对公司的战略部署，走一步算一步的想法，导致措施了最佳的商机。市场营销是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的策略，都该是围绕着满足客户的需求。但是再ERP模拟经营中，营销的主要任务是分析预测市场，关注竞争对手，把握订单需求，制定营销策略，定位目标市场，制定并实施有效的营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题是没有考虑到资金压力，放弃开发亚洲市场，其余市场都开拓。我们小组能够及时了解分析出竞争对手广告投放以及生产能力，所以以至于在广告投放后几年方面能战略管理是成功企业需要做好的工作。作为一个成功的企业必须拥有明确的企业战略，包括产品，市场，竞争及正经运用等方面的战略。从最初的制定战略到最终的战略目标的达成，都应该是用发展的眼光来看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。我们小组之所以没能够完成最初制定的目标，最重要的一个原因是缺乏对公司的战略部署，走一步算一步的想法，导致措施了最佳的商机。市场营销是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的策略，都该是围绕着满足客户的需求。但是再ERP模拟经营中，营销的主要任务是分析预测市场，关注竞争对手，把握订单需求，制定营销策略，定位目标市场，制定并实施有效的营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题是没有考虑到资金压力，放弃开发亚洲市场，其余市场都开拓。

关于生产方面，企业主要生产活动包括生产运作，原料采购以及产品研发。这是我们在平时中很少接触的一个方面。在这一领域中，我们需要循序渐进慢慢研究，才能够了解其原理。我们团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何营销损益，就不能够更好的估计长短期资金的需求。不能够以最佳方案筹款，导致到期还不清债款。

4.ERP感想-采购总监 篇四

这学期我们学习了ERP沙盘实践课程，ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们能切身感受到企业运转过程的趣味和紧张。在这次模拟企业运营中，我们从一开始的手忙脚忙到条理清晰分步骤分阶段地完成了企业的预算、决策、采购、生产、销售和会计的一系列工作，从企业的亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。同时，我们也体会了团队协作的重要性和感受到团队间相互信任带来的感动。

我们企业分设CEO、财务总监、账务总监助理、采购总监、生产总监、销售总监六个职位。企业大致的运行流程是：新计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘模拟演练的时候是采购总监一职，和其他职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。我既要跟财务总监商量好采购费用，又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

作为一名采购人同，主要任务就是主持采购工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，同时也要熟悉各种原料的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况。并且，还必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

刚开始时，一切都很陌生但又充满着乐趣，模拟一共分六年进行，因为第一次接触的原因，老师带领我们经营了前一两年，我们也渐渐对沙盘熟悉起来的了，平时也组织一起模拟练习，商量运营战略，一切都很顺利，每个人分工明确，各司其职，有条不紊。我也对自己所负责的采购总监的工作熟练起来，不过由于时间限制，加上大家平时比较忙碌，我们一直练习是前两年的战略，反复地讨论，只为了能得出一个最优方案。但比较倒霉的是，轮到我们ERP小组比赛那天，我们小组有四个小伙伴早上都要考毛概，这意味着我和另外一个队员要起撑起前面一两年整个ERP的运营，因此我们还特地抽出时间来由我们两个把我们早已定好的前两年的战略运营一遍。

可怕的是，到了那一天，另外一个小伙伴财务总监竟然记错了时间，只有我一个人准时到了，我竟然也没存联系方式，因此那天早上第一年的ERP运营是我一个人在弄。看着其他人都是六个人一起共同协作，热烈地讨论着，我压力很大，因为只有我一个人，而且之前我没有做过财务报表，而且那天的程序很麻烦，很多东西都要跑到固定的地方作登记。不过我很快就稳定下来，当是一次挑战自我的机会吧。我一边在微信里召唤未到的财务总监，一边有条不紊的按讨论好的流程走，小心翼翼地计算着。因为这不是我一个人的战斗，是我们这个团队的战斗，第一年的运营很重要，我不能出什么的差错,一旦出错了，我们小组就没机会了。很快我就把流程走完了，剩下的主要是报表计算核对了，因为之前我没有填过，所以基本一直是在问工作人员一些相关的问题，工作人员们都很热情给我解答，第一次计算时出了些问题，但在他们的指导下，我很快就写对了报表和资产负债表。好激动，我是第二个交报表的，还有好几个小组在核对，觉得人的潜力果然无穷的，相信自己，可以做得更多更好！

快开始第二年时，我的几个刚考完试的小伙伴们终于到来了，财务总监也听到我的召唤出现了，感觉整个人更踏实了，应该第二年开始更复杂了，有了我们大家的共同协作，不用手忙脚乱了。

在整个比赛中，我主要是计算清楚原材料什么时候单，什么时候购买。起初第一年只生产P1产品还比较简单，但随着市场的扩大、生产线的更新和完备，我们开始开发多种产品，开发了P1、P2、P3三种产品，再加上中间的转产，计算复杂了许多。刚开始时我不大熟悉几种产品的原料计算，出了几次错误，但随着进程，我也掌握了原料的计算方法，一定程度上保证了供应的稳定性和库存为零，减少了资金的占用量。但后期因为多次转产，我一时梳忽，差点害生产原料供应不上，幸好后来矫正过来的。这也让我在每次的原料下订单时格外认真，小心的计算，算了一次又一次，还征求了大家的协助意见，才真正把原料订单确定下来。后面的原料订单也较为顺利地保证了生产的连续性和不积压原料库存。只有这样，在计算过程中，保持高度的清醒和认真，才能使得我们的资金用在刀刃上，不产生库存积压。

要做好采购工作，我觉得必须根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要细心考虑到运输过程中需要的时间，特别

是在一年中的第四个季度的订单要考虑到下一年有没可能存在转产的可能性。因为一旦转产不同的产品，那必然会导致需要的原料不一样。如果没有考虑到这个因素，很容易在转产时发现原料不足的情况，导致停产甚至交不出订单被罚款的后果。在第六年时，因为已经临近结束了，在这里我们要考虑到是否已经有足够的库存交货了，如果有充足的货物，那我们要考虑停产，因为已经是比赛的结束年，多生产的货物只会成为库存压力。我在第六年的第三季度时才意识到这个问题，因而导致R3的原料订购多出了一个，没有成功的实现原料库为0的结果。因此采购总监在采购原料时必须面面俱到，事事细小，才能实现不停产、无库存的完美结果。

5.ERP沙盘总结--采购总监 篇五

这学期我们学习了ERP沙盘模拟课程，ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题，在模拟企业运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

我们企业分设CEO、CEO助理、采购总监、财务总监、财务总监助理、销售总监和生产总监七个职位。企业大致的运行流程是：新计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

作为一名采购人员，主要任务就是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

采购的整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+R3+2R4。这次ERP模拟试验我们主要销售的是P1、P2、P4产品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一个季度采购，计算较为简单，但是R3，R4需要提前两个季度采购，这为P3，P4的原材料采购带来困难。还有中间转产，我们的生产线有手工，半自动，全自动之分，有些转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是有些生产线就需要转产周期，这时就得慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。

在试验中给我印象最深的是在计算的过程中，因为害怕计算失误而导致生产线停工或订单无法交货，需要非常小心的计算，算了一次又一次，有时候还需要其他人的协助，采购订单也是一改再改，虽然在六年的时间里没有出现原材料短缺的情况，使得出现意外，但是还是在第四五年的时候由于没有把握好产能，使得R3、R4还是库存比较多，无法做到原材料零库存。

在一个企业中，采购部处于核心地位，企业中的任何一件产品、任何一个原料都需要采购部门的严格监管，材料的采购方面的学问很多，而采购总监更是采购模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业原料的运转。如果采购总监不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说采购部门处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的，而企业的资金来源于产品的出售，没有采购的严密性，何来好的产品。广告费的投入、订单的选择、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，因此，采购总监不仅仅需要了解并掌握企业的原料运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业做出一个最合理、最恰当的原料采购预算，使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，几乎频临破产，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：

1.团队协作的重要性。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。在这次试验中我一直处于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失，当公司度过一个又一个难关时，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。

2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，导致我们无法按时交货，不仅被罚款了，还降低了市场地位。

3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。

6.财务总监ERP沙盘报告 篇六

最近我们进行了为期两天的沙盘模拟实验。我担任本组的财务总监。我们的实验时间虽然不长，但是，我们安排的很紧凑，每个环节都很充实、紧张。我们组一共是5个成员，设有CEO，市场总监，生产总监，财务总监及营销总监。

首先我们熟悉了一下市场，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程，经研究决定，第一年，本公司经过高层的一致意见决定投资一条全自动生产线以及一条半自动生产线。并研发P2、P3，开拓本地市场、区域市场，同时以中等的广告费获得必要的订单，在订货会上，我们还是比较准确的预测到了其他公司投入的广告费，所以我们选择了和我们的生产水平能够对位的订单，就开发方面还向银行申请了100M的长期贷款。

第二年，公司还决定投资一条全自动生产线。由于有了第一年订货会的经验，公司决定加大P1的广告投入，加大P1的生产。但是，我们好像没有控制好费用，还有长期贷款每年的利息，公司陷入了危机，无奈之下，只能贴现来维持资金周转。幸好后来经过同心协力，终于使公司有了小小的盈利，我们都很兴奋。

第三年，由于有了100M的现金贷款，公司决定增加P3的开发，以做到在第四年垄断平、P3市场。

第四年，公司基本放弃了P1全力生产P2、P3，并在亚洲市场和区域市场全面占据P3。但资金的短缺使得公司并不能跟上市场需求的发展，所以我们还是按生产能力选择了适应的订单。

第五年，公司由于生产方面预测不准确，错失了一张p3的订单，虽然没有损失多少，但是平没有对其他企业做出应有的压力，最终我们完成了生产任务，并拿到了大量现金。在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。虽然老师之前就有提过，财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，我听了心很虚，因为我对自己在财务方面并没有什么自信，不过，在组员的强烈建议下，我只能硬着头皮接下了这个任务，希望自己可以做得好。

当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进

行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。

1.我的日常工作：

（1）跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；

（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；

（3）审核企业新项目投资的可行性；

（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；

（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；

（6）年终作出企业利润表、现金流量表、资产负债表；

（7）对下的总资金额、各项支出进行评估和预算。

2.我在工作中的失误：

由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；后面三年，虽然在每年年终做完三张表后，都有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用。

结束了“5年”的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“5年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经濒临破产的企业，到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业，这一路经营下来，我们对经营有了更深刻的认识，我们相信，要有下次，我们一定会做的更好。

“5年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。

1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着

变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。

3.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。

4.注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥

5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。

6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

7.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

8.游戏规则很重要，同样在商场上，应遵循的法律、法规，经营之道也是不可忽视的。

9.市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。

10.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

总之，ERP沙盘模拟实验课让我们在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升！

7.erp沙盘财务总监个人总结 篇七

经过一天半ERP沙盘模拟实验的学习，不得不说我们收获的太多太多了。刚开始只是抱着好奇的心理想尝试一下，可是当真正接触到的时候，才发现自己真的爱上了这门神奇的课程。

首先就ERP的基本运营规则来说，每个成员须按照手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；财务总监在任务项目对应的方格内填写现金收支情况，并且在对应的方格内打勾；运营总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；营销总监需要很好的进行计算和预测合理规划下一年的广告费用。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。最终目的是最大化的创造财富、所有者权益，并且保证资金不断流，不破产。

其次，在这次模拟沙盘课程中我的角色是D组财务总监。当老师分析每个角色的任务，让我们想一想自己适合做什么时，我就被财务总监这个角色吸引住了。想做好财务总监首先就要具备过硬的财务知识还要和各个部门有很好的协调。财务总监的工作范围很广泛，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都与整个企业的运营息息相关，无可替代。此外财务总监可以运用以前学过的会计知识，是对理论的一种实践，我便毫不犹豫地选择了这个职务，并告诉自己要认真谨慎的态度做好这个角色。

下面我对我们企业六年的经营做个分析：

第一年，营销总监需要作出广告费的投入，考虑到投入太多会影响以后的资金流转，我们又进行了一次讨论，但经过讨论之后一致同意冒险一下，因为第一年挣得市场老大肯定能选取对自己有利的订单。然后运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与我沟通最终确定投入广告费13M。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。同时我们在稳定生产P1的同时，进行对P2的研发，在第三第四季度投资全自动生产线，并且打开国内和亚洲市场，争取ISO9000的资格。

为了保证资金能保证生产线和市场、产品的开发，我们借了80M五年的长期贷款。整个都运营的非常顺利，但是在第四季度末，我们出现了现金短缺的情况，于是从未到期的应收款中贴现7M使得企业能够顺利运营下去。第一年，我们净利润为负。但是我们不灰心，相信一步一步经营下去一定会盈利。

第二年，只投入了2M的广告费用，因为考虑到只有产品P1，P2可以生产，并且还要继续投资新生产线，资金运用必须得到控制。这一年，我们继续研发产品P2，投资全自动和柔性生产线，开发国内和亚洲市场。收到了第一批销售资金，由于上一年的体现，收到了29M，减去综合费用，折旧和利息支出，我们亏损了19M，比上一年亏损的多，但还是打算按照计划生产下去。年末库存现金还有26M，足够下一年的广告费用的支出。

第三年，是最艰难的一年，考验各总监的预测能力和团结协作能力。这一年我们投入了5M的广告费，取得了满意的订单。采购总监和运营总监也对整个生产线有了足够的了解，制定了合理、准确的规划，使得我们的原材料和产成品能够得到很好的利用，并且不大量囤积存货。同时，我们研发P3产品，生产线已经全都投资建成。然后只剩下开拓市场。但是第四季度末的时候，资金明显运转不开，我们要偿还20M的长期借款，于是对应收的49M账款进行贴现。这一年的，长期贷款利息和贴现息占据了综合费用的大份额。最终仍是亏损了6M，但考虑到我们已经将所有生产线都建成，P3产品也研发成功，没有较大的支出，所以还是充满了信心。

第四年，开始有了起色。生产和经营都步入了正轨，我们需要大量的订单，于是投入了8M的广告费用，共取得了3个本地订单，1个国内订单和2个亚洲订单。其中有两个订单是加急的，也就是说，我们在交货的第一时间就可以取得资金，这对我们并不宽裕的资金状况来说是十分重要的。这一年开始开拓区域市场，偿还20M的长期贷款。销售收入103M比较客观，减去一些费用，最后盈利了20M，由于前三年的亏损不能弥补完，应交所得税为0。到现在，我们终于看到了美好的前景。

第五年，各方面都按部就班的进行，但由于生产的产品成本比较高，我们借了20M的短贷，在收到的应收账款里也贴现了56M来保证企业生产正常运营。同时，继续区域市场的开拓，并且开始争取ISO14000的资格。这一年的综合费用是五年内最低，花费18M。由于订单只有3个，销售收入并不是很高91M，减去一些费用，最后盈利了12M。由于前三年的亏损还没有弥补完，同样不用交税金。年末的时候所有者权益达到了59M，胜利在握。

第六年，我们想尽量拿最多的订单，于是投入了9M的广告费，仅次于第一年投入的13M。到现在我们已经研发了P2、P3产品，用于生产已经绰绰有余，便不打算研发P4。区域市场，国内市场和亚洲市场也已经开拓。并且取得了ISO9000和ISO14000两项资格。长期贷款还有80M本期要还，考虑到规则中说第六年可以有40M的短期借款，我们借了40M的短期借款，加上以前的现金和收到的销售收入，在偿还了长期贷款后第四季度末还剩下4M现金。本年是六年来销售收入最多的一年达到122M，减去一些费用，弥补了以前亏损，减去应交的税金，最后取得了23M的净利润。长期负债已经还清，短期负债不影响所有者权益，我们最后的所有者权益是82M，是所有企业中的最高，甚至是两倍于其他企业。

到此六年的经营已经结束，我们取得了第一名的成绩，高兴之余便是意犹未尽，如果继续经营下去，我们还要建设小厂房，开拓国际市场，研发P4产品，一定能够将企业做得更大，取得更多的财富和所有者权益。

8.ERP沙盘模拟之财务总监 篇八

在此次为期2天的ERP沙盘模拟实践的过程中，我担任的角色是财务总监，对我来说财务总监的工作是具有很大挑战的。想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，但我对财务这方面并没有经验，而且之前都没有接触过会计这门课，所以心里觉得很大的压力。不过我还是接受了这个职务，相信凭借着自己的认真细致加上助理的从旁协助，在全体组员的支持之下还是能完成这项任务的。

作为财务总监，我肩上担着重大的责任，每一年的资产负债表是一定要做到平衡的，这对我来说不是一件容易的事。公司经营的第一年中，我们有本金80M，我们长期贷款贷了80M，由于第一年又没有出产产品，导致我们公司第一年年末时还剩98M。在第二年里，因为决策有些失误，导致我们本金还剩41M。只好在第三年又申请长贷贷了40M。看着年年亏损的财务报表，我心里的失落感油然而生，只能孤注一掷将希望压在了第三年上。好在第三年的时候，我们已经开发完了国内市场，比其他组占得了先机，直接成为该市场的老大，拿到了2张订单，赢利了40M。可到了第四年，我们的经营急转直下，本金下降到了68M，整整比第三年少了将近一半，而且还迫不得已变卖了1条半自动生产线，面临着倒闭的威胁。当我们公司选择贴现33M，最终因权益为-3，导致了我们公司破产。

结束了“4年”的经营，课程也就随即结束了，看着桌面上经历了“4年”拼搏之后的企业的现状，我突然有点不舍，也很感慨，对于第一次接触ERP沙盘模拟的我来说总体上还是比较满意的，总算是成功地完成了每年让我头痛的三张报表的计算。从一家经营较好的企业，到现在濒临破产。这一路经营下来，我从中学到了很多。

9.ERP沙盘模拟实验营销总监总结 篇九

1、几个重大感悟认识：

1.市场信息是非常有价值的，不能小视。

2.双赢或多赢是最好的战略，仅凭自己一家独大是要付出很大代价，并且风险很大，收益

也并不好。合作，才能达到最大效益。

3.投广告需要综合各方面市场信息，不能视为是运气问题。

2、关于广告费：

3、关于市场分析：

对市场上的订单没有经验，分析订单数量和单价时太主观，而市场与预想有差别，从而导致决策失误。主动搜集市场信息是非常重要的，否则可能导致重大决策失误。

4、关于竞争对手：

在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。

5、关于收获：

1、在《藏地密码》这本书中，我学会一个词：集智。当一个群体的数量超过某一值时，他们的智慧会发生突破性的飞跃。而在这次实验的前两天，我深刻地感受这个词给我的触动。几个人的智慧碰撞，我们组产生了一个思路清晰的规划。在这七年运营中，我们基本上在总规划的路上前进。

2、第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。市场上只有合作，才能达到最大效益，这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。在以后的做事中，我会更加注重与别人合作，寻求最大收益。

3、营销一直是我想尝试的工作，但也知道自己其实并不太善于交际，所以在这次实验中，我选择这个职位，我想在这里来发挥自己的才能。而事实上，我走了很多弯路，到第五年才摸透了这个市场的生存规则，我想了很多，领悟了很多。这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路，而是在实验之外，学到了更多，市场规律，生存原则，等等。

4、在高利贷的问题上，我想了一中午，终于想到了它的问题出在了哪里。把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金，利用了时间价值，节约的成本并不多，但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。在思考问题上，我打开了思路，这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。这也是一个收获。

5、从亲身体验上看到，我一无所知。我差得还太远，主观的想法太强，很多事情并不是自己想象的那样。市场上的目光太浅，这点更需要进步。

6、在以后的道路上，我会更加注意多思考。多学习。在挫折与失误中成长。

营销总监： XX

10.ERP 个人总结 生产总监 篇十

院系 商学院 专业 会计学 班级 12东会计2班 12835326 学号 姓名 薛晗轩 性别 女 D31 实验项目 ERP综合实验 组别 实验周次

在本期进行过生产后，季度末进行出售，这样就可以不用负担折旧费，省下一笔资金，而且这样可以使我们 的流动资金变多，减轻财务负担，不用连续贴现，不至于因为资金短缺而去紧急贷款。而在购买原材料时，我们留意到不同的原材料在不同的季度也有不同的价格和折扣率，通过不同时期的价格比对，结合各种材料 的到货周期，我们尽量在价格低谷期囤进材料，用最便宜的价格买最多的材料，节约了一大笔成本。期间，我们还对生产工人进行了培训以及升级设备，使成品率更高以适应市场订单量需求。同时，我们也有失误，比如在出售设备时未考虑到生产线上工人闲置的问题，这也使我们损失部分资金。

企业是一个整体，所有的部门在企业运转中都是缺一不可的，因此考虑所处部门未来发展方向的时候，不能想当然，而要实时注意企业整体动态。谋求最大收益的同时，保证企业顺利运转是重中之重。就我个人 而言，如何在生产与企业整体之间调整平衡，有以下几个心得（以模拟试验中即时发生的情况为例）：

（1）原料订单：由于自身生产力的限制，所以原料订单也需求考虑数量。虽然实验中没有保管费用，但原料买卖也会占用企业流动资金，因此不能毫无顾忌的采购原料。我的心得是，在保证自身供货足够的情 况下，做出下一季度的生产力投资计划之后，酌情添加原料的采购数量。实（2）生产线的投资：生产线的投资在生产运转中，实为重要版块。由于有折旧的限制，投资新的生产验 线是必然的，但如何选择生产线的种类、如何分配生产线，也需要一些考虑。其一，投资全自动生产线固然总 带来更有效率的成品产出和供货，但订单能否追上产品出产的数量，以及企业是否拥有足够的市场占有率，结 都限制了生产线的投资。其二，即便撇开折旧费用不谈，新生产线每季度的投资也是一笔不小的开销，企业 能否负担得起也是考虑新生产线投资的重要因素。在实验中，关于生产线的投资，我的总结是，新生产线投 资是必然的，但投资的种类，以及用来生产哪一种产品，也需要联系起来思考。（3）新产品研发：新产品研发不是一个可以随便决定的事情，而应该与进军新市场、投资新生产线相 联系。研发哪一种产品、用哪一种生产线来生产和在哪个级别的市场找订单和出售，都是决定产品研发的必

要地提前准备。在实验中，由于整体人员共有的战略保守，以致由始至终我们都不曾进行新产品的研发，与

其他组相比或许欠缺了市场，但胜在稳妥，企业每年年末都有些许盈利。

总的来说，整个过程中，我们遇到的困难真的不少，各方面都有，但我们积极面对也都一一克服了。而 我也深深的认识到一个企业，要有一个整体的长远的规划，规划可以根据实际的情况不断地改变但是不能没

有一点计划盲目地去扩张生产。总之，本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还

明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟让我明白这不仅仅是一次练习，更

重要的是对未来企业经营的一个宏观认识，同时也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和

工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

学生签名（手写）： 年 月 日 小 创业之星经营成绩： K3

核算成绩： 组

成 绩

小组综合成绩： 个

人