整合营销策划案大纲

整合营销策划案大纲（共9篇）

1.整合营销策划案大纲 篇一

《„„》电视栏目策划案

一、栏目设置的背景

政策大环境、文化环境、受众心理等

二、栏目的宗旨与目的

一句话式或者“通过……让”句型的一段话

三、栏目的定位与设置

栏目名称、栏目口号、栏目基本类型、栏目受众定位、栏目时长、时段、播出周期、栏目框架结构（版块名称和内容）、栏目流程、主持人的要求、设置亮点提示、SWOT分析（如果要作为重点部分，就请用“可行性分析<市场分析、投资计划、效益预测>”代替放在全文第一部分）。

四、栏目的选题

选题范围、内容与要求。“本栏目选题从以下几个方面着手……”。系列选题列举（批量选题时）

五、栏目的样式与风格

形容词+常用句式

六、栏目的运作

“栏目实行制片人制，资金实行包干制。”

七、栏目的宣传

栏目包装的总体风格要求，栏目推广的具体方法。

八、栏目的咨询与创新

顾问咨询活动的开展（“三会”：研讨会、专家座谈会、观众见面会）；可持续创新的方式（分析后对栏目进行调整与更新）附：节目案例

“效益预测”知识补充（电视栏目的常见收益点）

1、栏目冠名权（总冠名权和分冠名权）

2、电视广告

3、节目中多次提到宣传对象（商品或城市）的名称

4、参加栏目选手的报名费

5、观众互动收益（电话、手机短信等收费投票方式）

6、网站有关的新产品的推广

8、版权出卖、手机电视等媒体转播权

7、与栏目内容收益（版权出卖方式灵活多样）

9、报纸、杂防盗锁

志发生的等传事实上统纸媒对栏目内容的采用好的要吸收

2.五邑大学公共关系整合营销策划案 篇二

项目背景

五邑大学建于1985年，位于广东省江门市。1990年，经广东省高教局批准，五邑大学成为学士学位授予单位；1993年，国家教委批准接收外国留学生；1996年，经国家教委评估，成为本科教学合格单位；1998年，国务院学位委员会批准五邑大学成为硕士学位授予单位；2008年，学校本科教学工作水平被教育部评为优秀。

学校以培养品德高尚、视野开阔、具有较强实践能力和创新精神，适应地方经济社会发展的高素质应用型人才为目标，不断提高教学水平和人才培养质量。

建校25年来，五邑大学培养了毕业生2万多人，使江门市的高等教育毛入学率比全省平均值高出5个百分点。作为五邑侨乡的最高学府，学校坚持“根植侨乡、追求卓越”的办学理念，遵循“内外合力，特色发展，面向地方，服务社会”的办学方针，以本科教育为立校之本，以人才战略为强校之基，以创新精神为建校之魂，以服务地方为兴校之路，全面融入地方经济社会，全力提高学科建设水平，全员培养高素质应用型人才，正在为把学校建设成为在广东省同类院校中处于先进行列，在港澳和东南亚以及北美华人华侨社会有广泛影响力，侨乡人民满意的高水平大学而努力奋斗。

为了配合学校对外发展的步伐，提高学校在省内乃至省外的知名度，树立五邑大学良好的公众形象，需要制定有效、可行的策划方案和开展一系列形式创新而又有力度的公关活动。经过各方的协调和深层的分析，打响邑大声誉必须先从主要的内部公众——邑大学子开始,以此来影响、熏陶一批批优秀的学子，增强他们对母校的荣誉感、认同感和归属感，为学校的长盛不衰提供内在的动力。

项目调查

在策划活动之前，我们进行了邑大学子对五邑大学教学设施、生活设施和师资力量等各方面满意度的调查。由于五邑大学有着“根植侨乡，服务侨乡”的特殊背景，因此我们以侨乡为切入点进行全方位的宣传推广，再加上恰逢我校建校25周年的大日子，这一特殊阶段正是对我校25年来历史文化积淀的回顾和发展前景的展望的大好时机，而这类普天同庆和热闹非常的日子最容易引动学子的乡愁情结，所以我们最后决定举办一个名为“激情二十五载，我与邑大共成长”辉煌历史、璀璨过往的大型回顾活动。这个活动除了把邑大25年的历史以蒙太奇手法清晰地展现在每个邑大学子眼前的主题回顾展，还把邑大在各个领域日新月异的巨大变化以“身在其中，深切感受”和“互相渗透”的方式呈现出来。也借此加深邑大学子对我校更深层内在的了解，从而增强他们对母校的荣誉感、认同感和归属感，进而树立邑大在他们心中的良好形象。

项目策划

在尽可能发动有限的人力资源和对财力资源、物力资源进行最有效的整合之后，我们把这个活动分成三大部分来完成，其中包括前期宣传部分、活动阶段部分以及后期善后部分。

前期宣传先要争取得到校方的支持和邀请到重要领导的出席，为活动的顺利开展提供强大的后盾。宣传的目的在于让全校学生知道这项活动的具体情况，包括活动的时间地点、主要流程、目的宗旨等等。在宣传开始之前可以先开一个各社团主要负责人的见面会议，把活动的相关信息传达下去，最终形成一个金字塔般的信息传达局面。与此同时，一些具体实际的宣传工作也是必不可少的。例如：请音乐社和舞蹈团的人进行舞台表演来吸引大众，在板报栏贴宣传画，拉横幅，在路边、车棚、树上挂宣传纸条，在饭堂的桌子上贴便条，放宣传视频以及利用校园广播和报纸等等。另外在外联方面，还要注重对商家商品或服务的宣传，与活动的宣传同时进行。

活动阶段的重点是回顾展的组织和校庆的筹备，其中回顾展的主题揭幕式和校庆表演节目的排练和演绎是重中之重。展览会的内容包括展品的展出，各大历史主题的介绍和阐述，现场气氛的调动；校庆的内容包括重要领导的致辞，不同类型节目的精彩表演等。

后期工作主要是活动视频的制作和发送，各种评价的收集，校报和各大院报相关文章的登载以及整个活动的总结分析报告。

费用预算：由外联方面和学校方面以及各类资源的整合而定

项目实施

前期活动

为了争取校方领导的支持并为活动提供后盾，我们将会把邀请函以及能说明活动利害关系和目的宗旨的策划案送到各校长和院长的手上，首先争取他们对活动的认同和支持。另外，在开各社团主要负责人会议的时候，明确强调他们各自的职责，明细地分好工。在他们对我们的活动流程有了比较深入的了解之后，再开一次活动的动员大会，很好的协调各方的工作，充分地调动他们的工作积极性以及对主办方认同和谅解。为了增加活动的信服力，我们还会邀请历届的优秀毕业生来做我们活动的特别嘉宾。前期宣传

为了增强宣传的力度和扩大影响力，我们采取了“无孔不入，无处不在”的宣传手段。因为了解到学生经常出没的地方主要是各大教学楼，食堂和各条主要交通要道，所以我们采用了在道路两旁以及道路两旁的树上拉横幅和挂宣传纸条的方式。又因为食堂是学生每天必去的地方，所以我们连食堂的桌子都用上了，在上面贴上宣传的贴纸。学校的宣传公告栏是学生比较关注的地方，可以贴上华丽的宣传画报，至于画报的制作将由各学生会宣传部完成。影像工具是最生动的宣传手段，我们将会在学生比较多的地方利用大屏幕进行宣传片的播放。还有进行每天分时段的校园广播的播报，邀请文笔锐利的人在校报院报上刊登有关活动细节的软性文章，与读者一起回顾邑大的历史、邑大的变迁以及对展览会和校庆的情况作了介绍。结果显示，宣传达到了预期的效果。

活动阶段

“激情二十五载，我与邑大共成长”的回顾展将于校庆前两天在我校图书馆一楼展厅举行，由于图书馆是邑大这么多年来巨大变化的标志性建筑物之一，所以从选址上就暗合了我们的主题，而且图书馆也是学生最熟悉不过的地方，也就大大方便了展览会的举行，从而也避免了许多不必要的麻烦。至于展览会的揭幕式，我们会以隆重的阵容来对待，届时会用巨幅喷画和宣传横幅来提高影响力及吸引力。对于展品的保护，到时将加派人手，并维持好秩序和控制场面的稳定。而各大历史主题的介绍和阐述，会由深入了解侨乡历史和邑大历史乃至二者之间血肉关系的人员负责。展览过程会有专人全程跟进，保证顺利进行。

活动的延续即校庆当天，联系确认要出席的人员，保证预定的人员数量，确定好表演人员的准时到位，保证表演流程的不间断和冷场。一切准备好之后，还要根据现场的情况制定突发事件的应对方案。后期工作

各项活动圆满结束后，分别就两个项目的效果和影响力与校方领导和各方主要负责人进行深入的交流，从而修正活动过程中的错误和不足。另外，组织网络技术人员进行活动视频的制作，把制作好的视频和相关文章刊登在五邑大学网站上，还有把这一次的报道发布在新一期的校报和院报上。派出人手在网上或以当面访谈的形式收集各个方面的评价，然后整合成册。

项目评估

综合评估

活动结束后第二天，“激情二十五载，我与邑大共成长”、“回顾展”、“校庆”等句子和字眼将会频繁出现在各大报纸、各大网络上，这些字眼将会更为人所知。而且，在街上、在宿舍，学生谈论最多的会是本次活动的相关事项。甚至在校外，学生谈论起母校，他们的评价也会是正面的，而且充满自豪感，表现得同气连枝。

这次活动也将为本的高校招生带来重大的影响，在邑大学子对五邑大学良好形象的传播下，五邑大学在生源的选择方面和招生的质量方面也将逐渐占优势。

评估的指标

报道分析：

各种报道绝大部分都是正面的，而一小部分客观的也只是指出活动的一点不足之处，并没有影响到效果。

各类评价分析：

对于学生的评价都是统一的赞扬口径，而校方的评价中则带有中立的色彩，不过对制作纪念视频这一举措表示赞同。

3.整合营销策划案大纲 篇三

**********医院元旦晚会活动大纲

“迎新春·庆元旦”卡拉OK大赛

一、晚会背景

光阴似箭，岁月如梭。2009年元旦即将来临，********医院在不平凡中走过了一年半的时间，伴着大家的支持，在关爱之中茁壮成长。一路荆棘，让我们相遇在这里，自强不息的精神把我们每个人的心连在了一起。我们互相安慰，互相勉励，互相支持，共同进步。一路风雨我们相依相伴，伴随着老朋友的离去，新朋友的到来，我们甜在心里，因为这里留下了朋友们最精彩的人生足迹。新的一年，新的开始。在这喜庆融融的夜晚，让我们相约在********医院，用最努力的付出，来撑起一片蔚蓝的成长天空！让我们相聚在********医院，用最美的音符谱写出人间最爱听的战歌！太阳每天都是新的，象征着希望的诞生，来验证今晚的不眠之夜！

二、晚会主题：

2009“迎新春·庆元旦”卡拉OK大赛

三、晚会目的：

丰富大家的业余生活！促进同事间的情谊。增添员工的归宿感！

四、晚会时间：

2008年12月31日 19：00---22：00（拟定）

五、晚会地点： xxxxx

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41六、晚会流程：

A、***院长致新年开幕词

B、节目开演（节目流程另附）

七、晚会节目要求：

节目形式；以轻松愉快、参与性强的卡啦OK歌曲比赛为主，穿插舞蹈、小品、游戏、抽奖等

人人均可报名参加，流行、民族、摇滚、古典、RAP、POP、戏曲等形式不限，独唱、二重唱、合唱均可。

八、奖项设置：（参考）

1、抽奖礼品：

一等奖1名：电磁炉（价值300元）

二等奖2名：MP4（价值200元）

三等奖3名：四件套3套（价值100元/套）

四等奖4名：2G U盘(价值60元左右/个)

五等奖5名：手套(价值20元左右/双)

2、节目礼品：本次活动以误乐为主，不评等级。参与节目者均获纪念奖品保暖手袋一个(价值15元)

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九、其它：（共同商讨、完善本次活动）

元旦晚会游戏环节设计

在歌舞节目当中穿插4至5个趣味游戏环节

目的：增加现场的娱乐气氛、锻炼员工的团队协作

游戏环节为：《衔纸杯传水》、《鸿运当头》、《夹气球》、《动物大连蹲》、《有奖问答》等；

衔纸杯传水

（道具：纸杯16个、小水桶4个）

目的：增进亲近感，考验成员配合、协作能力。

要求：人员选8名一组，共选16名员工，分2组同时进行比赛。其中，有2名人员辅助组第1名人员倒水至衔至的纸杯内，再一个个传递至下一个人的纸杯内，最后一人的纸杯内的水倒入一个小缸内，最后在限定的五分钟内，看谁的缸内的水最多，谁就获胜。

鸿运当头

（道具：面粉、乒乓球3个、双面胶、蒙布6条、桌凳3张）目的：增加现场气氛。

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要求：

1、从现场选取参加人员，2名为1组，共6名员工，分为3组。

2、把乒乓球放用双面胶粘一点，放在桌子中间，要求他们对面站在一张桌子两边。要他们蒙着眼向乒乓球吹气，若能把球吹到对面便为之赢。

3、待他们蒙好眼后，便迅速把面粉放在球的两边。主持人口令：一二三，吹„„

夹气球赛跑

（道具：气球、椅子3张）

目的：考验成员配合。

要求：

1、从现场选取参加人员男女各3名，男女搭配。2名为1组，分为3组。

2、一男一女背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，到了终点后，选其中一人坐在椅子上，再将气球放在身上，然后另一人坐爆，再返回起点继续夹气球。如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。时间为2分钟。

动物大连蹲

（道具：动物头饰8个）

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目的：增加现场气氛。

要求：现场抽出8名队员，分为二组。随机抽取动物头饰，音乐开始后由主持人背对参赛队员随机喊某种动物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲错的被罚下场，最后哪队剩人最多为获胜。本游戏技巧在主持人，尤其有领导在场上时，可连续喊领导所带动物名多次，绝对爆料。

有奖问答

（道具：有关医院情况问题15题）

目的：增加现场气氛，深加员工对医院的认识。

要求：随机从现场抽出举手人员回答主持人提出的问题。题目未答对可以选取第二名选手答题，如没有人能答对，主持人则公布答案。参与者均可获得礼品一份。

4.整合营销策划案大纲 篇四

本栏目内容，在学生用书中以活页形式分册装订！

一、选择题

1．2011·海淀模拟关于生物同化量的叙述正确的是

A．该营养级贮存的总能量 B．食物消化后粪便中的总能量 C．从上一营养级摄入的能量

D．经吸收后合成的有机物中的能量 答案： D 2．下列有关生态系统中能量流动的叙述不正确的是

A．生态系统的能量流动是从太阳辐射能开始的

B．生态系统的能量流动是从生产者固定太阳能开始的 C．生态系统中流动的能量几乎全部来源于太阳能 D．生态系统的维持离不开源源不断的太阳能供应 答案： A 3.如右图所示的是一个食物网能量传递效率按10%计算，下列叙述中正确的是

A．该食物网中初级消费者是昆虫，次级消费者是鸟

B．该食物网中植物属于第一营养级，昆虫属于第二营养级，鸟属于第三营养级

C．若绿色植物固定的太阳能总量为M，昆虫获得的总能量为M1，鸟获得的总能量为M2，则M>M1＋M2

D．在鸟类的食物构成中，若动物性食物占1/3，植物性食物占2/3，则鸟类增加能量A时，生产者需提供能量为55A 答案： C 4.2011·北京东城二模关叙述正确的是

A．图中乙、丙、丁构成了该生态系统的生物群落 B．图中②③④过程均可表示不同生物的呼吸作用 C．缺少类群甲则生态系统的物质循环不能正常进行

D．由于呼吸作用的消耗，丁对食物的同化量远小于摄入量

解析： 由图示生态系统中不同成分在碳循环中的关系可知：甲、乙、丙、丁分别表示分解者、生产者、消费者、消费者，故甲乙丙丁共同组成了该生态系统的生物群落。分解者

用心

爱心

专心

右图为生态系统中碳循环示意图，箭头表示循环方向。下列相

①第三营养级流向第四营养级的能量传递效率为[c＋d/b]×100%

②图中d包含了次级消费者粪便中的能量 ③在人工饲养的高密度鱼塘中生产者固定的能量肯定大于初级消费者固定的能量 ④在食物链中各营养级获得能量的方式及能量的用途完全相同

A．①②③④

B．①②③ C．①④

D．②③

解析： ①项第三营养级流向第四营养级的能量传递效率为c/b×100%；②项次级消费者粪便中的能量不能算作次级消费者固定的能量，因此不可能存在于d中；③项在人工饲养的高密度鱼塘这一特殊生态系统中，由于不断地投入食物，因此生产者固定的能量不一定大于初级消费者固定的能量；④项食物链中各营养级获得能量的方式及能量的用途是不完全相同的。

答案： A 9．2010·苏锡常镇调查图甲、乙分别表示人体体液中物质交换、生态系统碳循环的模型图，以下说法正确的是

A．甲图中O2浓度最高的是B B．乙图中的D是生态系统的主要成分

C．人体发生过敏反应时，甲图中的A增加导致组织水肿

D．因捕食关系而建立的食物链中，能量最少的是乙图中的B所处的营养级

解析： 图乙中的A代表生产者，B代表分解者，C代表消费者，D代表大气中CO2库，生态系统的主要成分是生产者，A和C因捕食关系可建立食物链。图甲中A代表组织液，B代表淋巴，C代表血浆，D代表组织细胞，图甲中O2浓度最高的是血浆。

答案： C 10．2011·潍坊下列对生态系统稳定性的理解，不正确的是

A．生态系统的稳定性包括抵抗力稳定性和恢复力稳定性

B．抵抗力稳定性是指生态系统抵抗外界干扰并使自身的结构功能保持原状的能力 C．恢复力稳定性是由生态系统在遭到外界干扰因素的破坏以后恢复到原状的能力 D．对于一个生态系统来说，抵抗力稳定性越强则恢复力稳定性也会越强 解析： 一般来说，生态系统抵抗力稳定性越强，则恢复力稳定性越弱。答案： D 11.2010·山东潍坊期末下列说法正确的是

右图是生态系统中碳循环示意图，“→”表示碳的流动方向，用心

爱心

专心

A．图中A是生产者，B、D、E是消费者，C是分解者

B．该生态系统的结构包括A、B、C、D、非生物的物质和能量 C．该生态系统中食物网可表示为：A―→D―→E―→B D．E每增加1 kg的体重，至少需要25 kg的A 解析： 图中A是生产者，B是分解者，C是无机环境，D、E分别是初级消费者与次级消费者；生态系统的结构包括A、B、C、D、E与食物链和食物网；该生态系统仅含一条食物链：A→D→E，B不参与构成食物链；E每增加1 kg体重，至少需要25 kg的A。

答案： D 12．分析以下生态系统的能量流动和物质循环的关系简图，不能得到的结论是

A．物质作为能量的载体，使能量沿着食物链网流动

B．能量作为动力，使物质能够不断地在生物群落和无机环境之间循环往返 C．能量①②③④的总和便是生产者所固定的太阳能总量

D．碳在生物群落和无机环境之间循环主要以CO2的形式进行的 答案： C 13.A．B是生态系统的主要成分 B．③⑤⑧均属于细胞呼吸 C．A和B属于捕食关系

D．温室效应主要是由⑦过程造成的 答案： C

二、非选择题

214．下面是一水域生态系统在一年之内的能量流动情况资料[能量单位：kJ/m·a]。据图回答下列问题： 2011·武汉质检右图表示生物圈中碳元素的循环过程，下列有关叙述不正确的是

用心

爱心

专心

1流经该生态系统的总能量为________kJ/m·a。

2该系统的能量传递效率在________之间，能量传递效率如此低，是因为大部分能量____________________________，另有一部分能量流向________。

3按图中的能量传递效率，若食肉动物增重1 kg有机物干重，则需消耗生产者约________kg有机物干重。

4人类对生态系统的能量流动进行调查研究，其意义是________________________________________________________。

解析： 生产者固定的太阳能是流经生态系统的总能量，能量的传递效率是相邻营养级同化量的百分比，但由于各营养级的呼吸消耗和分解者的分解作用，使能量传递效率一般在10%～20%之间，但也可能低于10%。食肉动物增重1 kg，则需消耗的生产者≈54.1kg。人类研究能量流动的目的是更有效地利用能量。

答案： 120 810 25.5%～16.2% 被各营养级自身呼吸作用消耗掉 分解者 354.1 4合理调整能量流动关系，使能量流向对人类最有益的部分

15．2011·哈尔滨模拟下图为生态系统碳循环示意图，其中甲、乙、丙表示生态系统中的三种成分。

2请据图回答：

1生态系统的碳循环是指碳元素在________________之间不断循环的过程。

2X与甲中图示生物类群的能量来源不同，X代表的生物为__________________；Y的细胞结构与丙中图示生物不同，Y的细胞结构最主要的特点是________________________________________________________________________。

3大气中的CO2在甲中图示的________处在a～d中选择合成有机物；含碳有机物在甲中图示的__________处在a～d中选择可以分解为CO2。

4化石燃料除燃烧外，还可以通过__________途径产生CO2。

答案： 1生物群落与无机环境 2化能自养细菌或硝化细菌等 有核膜包围的细胞核 3c a和b 4微生物的分解

用心

爱心

5.营销之星营销策划写作大纲 篇五

市场分析

1.企业的目标和任务

2.市场现状和策略

3.主要竞争对手及其优劣势

营销策略

1.营销目标/预期效果

2.目标市场描述

1)识别特征

2)独特的需求、态度和行为

3.市场定位

4.营销组合描述

1)产品/服务

2)分销

行动策划案

1.制定活动步骤

1)职能

2)具体安排

2.评估流程

1)成功的依据

2)收集成功依据的方法

《营销策划案》写作大纲内容说明

Ⅰ.市场分析

制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

1、企业目标和任务

企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

2、市场现状与策略

总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

3、主要竞争对手

作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

Ⅱ.营销策略

营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

1、目标和/预期效果

营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。

2、目标市场描述

营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

3、市场定位

市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

4、营销组合描述

它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

6.《网络营销与策划》教学大纲 篇六

课程名称： 网络营销

总 学 时：64课时

讲课学时：32课时 实训学时：32课时

一、课程性质和任务

《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。

二、课程教学目标

本课程的主要教学目标是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。

三、教学内容的说明 1.2 网络营销的特点 1.3 网络营销的理论基础 1.4 网络营销的现状与发展趋势 重点：网络营销的内涵与营销目标。难点：网络营销的理论基础。

3.5 病毒性营销 3.7 案例分析

重点：各种网络营销手段。难点：各种网络营销的综合应用。

2、熟练网络营销产品市场定位、组合、品牌策略。

3、掌握哪些产品与品牌适合做网络营销。

二、教学内容 5.1 网络产品概述

5.2 网络营销产品的市场定位与网络产品组合 5.3 网络营销产品的选择 5.4 网络营销品牌的选择 重点：网络营销的产品市场定位。难点：网络营销产品策略的综合应用。

7.3 设计网络营销渠道

重点：建立与设计网络营销渠道。难点：建立与设计网络营销渠道。

四、教学基本要求

通过本课程的教学，使学生达到下列基本要求： 1.利用网络开展营销的能力； 2.Internet网络的商务应用素质； 3.现代网络技术与传统企业整合应用能力；

4.利用网络进行市场调研，开展广告、公共关系，开拓渠道等各种营销策略的能力；

5.利用网络开展优质顾客服务应用能力；

6.除了职业岗位技能之外，课程中还注意培训学生的表达能力、学习能力和协作能力；

五、考核方式

1.期末的笔试重点考核知识、理论和部分专业能力占总成绩的70%。2.实操、作业占总成绩的25%。3.出勤、与课堂答问占总成绩的 5%。

六、说明

7.营销策划案 篇七

(一)旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度

“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚实苦干，创新求进”的立业精神。自进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。本次举行的20xx年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。

(二)深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率

经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。这部分人群主要集中在校园中，所以本次营销目标市场选择校园，目标群体就是在校学生以及工作人员，提高企业知名度，这部分消费者占有一定大的比例。

马上进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提醒消费者购买，特制定此营销方案。

二、校园茶饮料市场状况

(一)国外饮料企业

1.可口可乐公司

可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是非常大的。

2.百事可乐

百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。

(二)国内饮料公司

1.“统一”

“统一”自进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。“统一”企业为该群体推出了一系列的产品如“统一”冰红茶、冰绿茶、阿萨姆奶茶等产品组合策略。茶饮料市场之大但必须做到市场细分，“统一”一直致力于获得年轻人市场。

2.”康师傅”

“康师傅”在冰红茶、冰绿茶方面和“统一”有着相同的实力，在校园市场上可以说是并驾齐驱，经常性的搞一些促销活动，如“揭盖有奖”活动，“再来一瓶”等这样就促使消费这购买其产品，毕竟消费者比较倾向与可以中奖的一种饮料的，近些年来该企业为占据市场付出了很多努力也是“统一”的最大竞争对手。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企业一直从事与奶饮品的生产，早些年生产儿童饮品，为了进一步占有市场，扩大生产领域生产成人奶饮品，可以说是茶饮料的强替代品，和“可口可乐”、“百事可乐”一样替代效用逐渐增加，不可忽视的竞争对手。

近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高，对茶饮料的消费更是增加，消费者更希望的是得到更健康更安全的饮料，对价格方面要求不是太高，消费者对茶的需求增加对奶茶的需求较以往大幅度增加，国家对外来饮料公司条件放松，对国内饮料市场影响逐渐增大，新一代的年轻人更倾向与具有年轻代表性的饮品可乐，这就要求“统一“做好充实的准备战胜这些不可控因素运用自身可控因素在这场战争中获得最终胜利。

三、市场机会市场机会与和问题分析

(一)竞争优势与劣势

1.机会

夏天已经到来，进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加。

2.威胁

经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争，机会存在的同时竞争也是非常大的。

3.优势

“统一“在消费者心目中的品牌认知度比较高，良好的企业形象已经深入人心，这在竞争中具有很大的优势。

4.劣势

宣传力度不够大，经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱，在消费者心目中的认知度有些下降，广告投放也是十分的少，这样消费这每天看到的都是别的厂家的广告对“统一“的认知度自然就减少了。但是作为一种天然的饮料，市场依然很大。

(二)问题分析

1.产品内涵需要有新意

要让消费者对产品有特别的感觉才可以，不要一味的重复那些广告词语没有创新意义，可以通过各种方式让消费者知道茶的功能，此次营销目标市场是校园市场，那么就可以印刷传单或人员介绍以下内容：

茶饮料含有儿茶素、酚类、咖啡碱、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等300多种成分，这些成分对人体防病有着重要的作用，具有调节免疫功能、延缓衰老、抗疲劳、减肥、抗辐射、抗癌降血脂、预防龇齿等保健功效，在追求天然、健康饮食潮流的今天，备受各类消费者喜爱。茶汤型饮料作为纯天然的绿色饮品，有低糖或无糖的特点，尤其适合糖尿病患者等特殊人群饮用。对于调味茶饮料，因其含糖量相对较高，那些需要低糖摄入的人群，要有选择地适量饮用。

这样消费者对于产品的了解不再只是哪几句相同的广告词了。

2.促销方式不多

在产品销售过程中一定要经常做一些促销活动，这样不仅可以增加销量，更重要的是可以加大产品在消费者心目中的形象。

消费者喜欢减少支出，那么就有了“再来一瓶“的促销活动，可以看出此类促销活动大大增加了销量和产品知名度，在市场上影响很大，最近可口可乐也在搞类似的促销活动，买两瓶就可以用瓶盖子兑换一瓶，瞬时间可口可乐在校园里的销售量剧增，可想而知其知名度更是增加。

所以搞促销活动是至关重要的。

四、竞争分析

(一)“康师傅“

统一茶饮料和其他品牌当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为20xx-20xx年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。

针对康师傅的营销战略，统一企业利用希望通过其拳头产品“统一冰红茶”，牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起强烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛，都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办迅速促进了“统一冰红茶”的销量，市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”在全国大学校园举办“康师傅冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛”。

鉴于康师傅冰红茶在形象宣传的成功，20xx年统一冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”，并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后---孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外，不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止，统一茶饮料陆续推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出“冰”的概念，根据季节变换与其他统一饮料一起运用“统一暖房”的宣传策略在20xx年的冬天成功地火了一把。

统一茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分;但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一增加茶饮料家庭装的推介……

就目前看，统一茶饮料具有稳定的产品质量，如果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进，有望超过康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙头。

(二)其他饮料

其他饮料主要指可口可乐、百事可乐等一些茶饮料的替代品，这一部分产品在市场上的占有率逐步增加，不可忽视他们的力量存在，所以加大产品竞争力度是非常重要的，严格把握产品质量，服务，价格公道都将是“统一“在竞争市场上立于不败之地，将替代品的替代效用降到最低。

五、营销目标

(一)提高能力

此次校园营销活动旨在锻炼我们团队的管理能力、营销能力、实际动手能力、创新意识等。将我们书本上学习的知识贯穿与实际来运用，更有效的掌握知识。

(二)团队精神

培养团队之间合作精神，协调沟通能力，让我们更好的适应社会，为我们将来踏上的职场道路提供帮助，提升应变能力，积累课外知识。

六、主要营销方案

(一)正确选址

对与人员促销，选址是至关重要的，我组将会在食堂附近选址，正如大多数组一样，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃饭会买饮料来喝。这样销售量就会上升，但是竞争也是最大的。

(二)营销宗旨

以独特的风格以及人员促销拓展市场，提升“统一”茶饮料在校园的市场占有率，在摊位设计上凸显年轻化元素，因为我们面对的市场是一个新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物的市场，以此群体的需要为主要销售目标。

(三)营销策略

1、产品策略

以优质的产品，以及最好的人员促销组合相连贯，以及竞争信息的收集，价格信息的收集组合，消费群体为在校大学生，则产品定位在“统一”红茶绿茶，阿萨姆奶茶等具有年轻活力色彩的饮料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，严格把关产品渠道杜绝质量问题，将产品功能介绍与消费者，让他们度“统一”产品有进深一步的了解，不是盲目的购买。

2、价格策略

价格根据竞争对手的强弱而定，如对于一瓶饮料便宜一毛钱的价格零售出去，消费者并不会为这一毛钱而购买我们的产品，所以我们组不会用便宜一毛钱为价格策略的首选策略，我们以赠送绿茶红茶健康知识的传单为对消费者的回谢，这样也就是便宜了一毛钱，不会为操作是找零而是自己与消费者的不快。

3、促销策略

利用广告手段，在校园内印制有关统一饮料的海报，下寝室宣传，同时也在主要人流区进行宣传推广。再者可以邀请校园十佳歌手或者校园人气广播员作为此次校园统一饮料的代言人。在产品销售区的摆放上别出新致，以吸引更多的消费者。其次可以在销售区内播放富有年轻活力的音乐引起消费的共鸣，前来购买。

(四)营销日期

营销日期为20xx.05.23早上至下午

(五)具体方案

由彭婷、危霞萍对摊位进行设计，利用简单的材料让摊位给消费者留下耳目一新的感觉，摊位设计好之后进入货物排放，将我们的红茶与绿茶以及阿萨姆奶茶摆放好，摆放处个性与活力，炎热的夏天消费者跟倾向与购买冰饮料，由于条件的限制没有冰箱，所以我们准备用桶装买自来水将饮料放在里面可以是饮料凉爽，这样消费者才会有意购买的，人员促销是必不可少的，消费者不会购买没有活力的摊主的产品的，正所谓“见人三分笑，客人跑不掉”的话语哦，一定要热情，具有活力

七、费用预算

摊位由主办方提供是不用计入费用的，我们要考虑的就是进货成本怎么样降低到最小化，如何以最小的消费换来最大的利润，营销过程中自来水是不要钱的，桶是自己宿舍的，传单的印刷大概100张左右，产品价格以市场价格出售，成本约为200元左右，“统一”红绿茶各20瓶，阿萨姆奶茶15瓶左右，竞争对手相当多，所以预计销量不会太多。

八、方案调整

(一)场地变动，如果校食堂摊位太多我们就转移到学工楼门口避开主要竞争对手。

(二)价格调整，如竞争过于激烈且长生了不正当竞争则，价格随之降低，做到薄利多销。

8.商业策划书大纲 篇八

马上就到了要验收各个小组策划成果的时候了，请大家做好准备。在这里。我给大家提供一个策划书的一个简要模板，供大家参考，希望对大家有所帮助。

商业项目策划书（大纲）

封面

一、项目介绍

项目（或公司）名称、所从事的业务、经营理念等。

二、人事及组织结构

团队成员的构成，组织架构，及个人所长等。

三、行业（或业务）分析

对该行业（或业务）的现状、影响因素及未来的发展趋势进行分析；竞争者对手的分析。

四、目标市场分析

目标市场是谁？他们的需求有何特点？

五、营销策略

产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略。

六、项目（或业务）的组织与管理

项目的运作方式，后期的组织管理，风险控制。

七、财务分析

进行基本的成本-收益等财务指标的分析

附录：可提供调查问卷、市场研究报告等材料。

9.话剧策划案策划案 篇九

(一)活动主题

以话剧演绎青春 用专注赢得关注

(二)参赛对象

全校在校学生

(三)比赛流程

1.组织发动阶段(4月上旬)。各学院在学生中充分宣传发动，积极组织动员学生参赛，每个学院至少上报一部参赛剧目，剧目表演时间原则上不超过30分钟。

2.审核申报及排练阶段(4月中旬)。 于4月15日前上报参赛剧目至校团委，剧目审核通过后组织进行排练。

3.校级展演及评比阶段(5月中下旬)。5月15日前成立评审委员会，对参赛剧目进行初审，确定进入决赛展演的剧目;5月26日—5月30日，决赛剧目进行校级展演及评比。同时，举办大学生话剧沙龙暨专题讲座。

4.表彰及成果固化、推广阶段(6月)。择机对进入决赛及展演的学院和团队进行表彰奖励，并将优秀剧目制作成光盘，分发至各学院，扩大本届话剧艺术节的影响力。

(四)评分标准

评分采用百分制评分，由表演(30分)、整体观赏(30分)、导演(20分)、原创附加分(20分)等四个方面组成。

1.表演从表演的体验度、表现力两方面评分。其中体验度占15分、表现力占15分。

2.整体观赏从思考性、观赏性、节奏感，现场反应等四方面评分。其中思考性占10分、观赏性占8分、节奏感占7分、现场反应5分。

3.导演为在校学生得20分;导演为指导教师得18分;导演为导演专业人士得16分。

4.如作品为本校学生完全原创剧本(参加本届话剧节校园短剧剧本大赛的剧本)得15分—20分;编剧本(指改编未发表或公演的剧本、小说);外采剧本(指未发表或未公演过的剧本)得10分—15分;照搬或改编已公演剧本得5分—10分。非本校原创剧本一定要有书面授权或者不存在其他任何权利纠纷。

(五)奖项设置

大赛设一等奖、二等奖、三等奖各一名，分别奖励经费1000元、800元、600元及奖杯，并设立主题创作奖，男主角、女主角、男配角、女配角、导演、原创剧本、舞台创意、优秀指导教师等单项奖。校团委风林剧社参加剧目只进行展演，不参加评比。

二、校园短剧剧本大赛策划书

(一)大赛主题

励志青春 自强人生

(二)参赛对象

全校在校学生

(三)参赛要求

剧本要求主题突出，以弘扬社会主义核心价值观为宗旨，可以为典型人物的先进事迹，也可以为实现青春梦的励志经历为内容。表现形式为舞台剧，情景剧等多种形式皆可;内容积极向上，结构完整，具有艺术表现力和感染力，反映校园生活，贴近大学生实际，注重矛盾冲突的展现与解决，以能给人启迪和鼓舞。剧本力求方便排演，剧本的表演时间在30分钟以内，篇幅大致在10000字左右。

(四)比赛安排

1.剧本创作阶段：__年4月。各学院要广泛宣传，将此项工作和话剧比赛结合起来进行，认真组织学生积极参加，要求每个学院最少上报一部作品参赛，文学院、传媒学院等学院应组织学生发挥专业特长积极参赛。

2.作品征集阶段：__年5月中旬。参赛作品须注明作者的姓名、学院、班级和联系电话，附300字以内的剧本梗概;作品采用Word格式排版编辑，用四号楷体字、A4纸打印，将文字稿和电子版一并于5月15日前以学院为单位将作品报送校团委。

3.剧本评审阶段及展演阶段：__年5月26日—5月30日。由话剧节评审委员会对报送作品进行评审，部分优秀作品参加我校第二届话剧节展演。

(五)奖项设置

1.本次大赛设一等奖、二等奖、三等奖各一名，分别奖励奖金1000元、800元和600元，并设优秀作品奖及优秀指导教师奖若干名。

2.如以本次校园短剧剧本大赛的原创剧本参加我校第二届大学生话剧展演比赛，则在话剧评比时得15—20分。

三、相关要求

1.举行大学生话剧节，是宣传中国梦、践行社会主义核心价值观加强的有效载体和途径，是我校第八届文化艺术节的重要内容。各学院团总支、学生会要高度重视，认真组织，利用广播、宣传板、微博、微信等方式广泛宣传、精心筹划、认真排练和征集作品，通过此项活动彰显当代大学生丰富而卓越的创造性，展现出学院健康高雅的的文化氛围和精神风貌。

2.本次大赛宣传报道网站为兰州城市校团委网站，宣传微信公众平台为兰州城市学院青年传媒中心微信平台(lzcuymc)。相关事宜联系电话：7601148，负责人：校团委刘宜让老师。