服装商品企划的战略

服装商品企划的战略（9篇）

1.服装商品企划的战略 篇一

服装商品企划概述

服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。

服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。

一、服装商品企划的概念

1、商品企划：

“商品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。

2、服装商品企划：

美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。

二、服装商品企划的原则

1、适品（Right merchandise）——适当的产品

2、适所（Right place）——适当的场所

3、适量（Right quantity）——适当的数量

4、适价（Right price）——适当的价格

5、适时（Right time）——适当的时机

五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。

三、服装商品企划的流程和范畴

1、服装商品企划的流程

（1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础

（2）目标市场的选择——明确目标消费顾客

（3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切

（4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等

（5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计

（6）服装生产规划——原料采集、成本控制等

（7）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的2、服装商品企划的范畴

（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定

（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计

（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价

（4）生产企划——规划生产

（5）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用

2.服装商品企划的战略 篇二

企划一：感性方面企划（以图片为主、系列为基础）

首先先确定要制作的波段，目前按整个男装市场可划分为：初春、春季、夏季、盛夏、初秋、秋季、冬季、隆冬八个波段。

1.系列商品构成图

注：线条代表每个系列上柜波段

2.完成每个系列，每个波段的基础造型，可以以着装人物图片来表示;

3.完成每个系列，每个波段的色彩构成，分为基础色、辅助色、点缀色及色彩搭配构成;

4.完成每个系列单品构成，单品包括西服、衬衫、夹克、裤子、针织品及服饰品;

5.完成商品MD汇总表，包括系列、波段、基础造型、色彩、设计特点、面料特征、重点MD。

企划二：理性方面企划（以数据为主）

1.完成前期准备：从系统中调出前两季各单品，各系列的订货数量、销售数量、发销率、折扣率等进行分析，了解一系列数据，为下部工作做支撑;

2.确定数量企划，包括各单品，各系列的数量，品种(货号)数量、款式数量、颜色数量及确定设计款式数量、选样数量、订货数量、大货确定数量，而为了保证企划2的完善运用，在确定数量的原则上：出样数与大货确定数差异控制在3-5%以内，经典商务风格产品设计数量是出样数量的1.3倍;休闲风格产品设计数量是出样数量的1.5-1.8倍;

注：原则上出样数与大货确定数差异控制在3-5%，经典商务风格：设计数=出样数*1.3;

休闲风格：设计数=出样数*(1.5-1.8)。

3.每个单品重点系列的企划，根据每个单品的不同，如：功能性产品、市场最流行产品等;

企划三：款式图企划

1.收集大量的款式图片资料，根据品牌风格定位，分类整理出适合自身品牌的款式设计点，按产品系列、波段、搭配等完成;

2.制作款式图企划表

企划四：价格体系企划（初步体系、具体体系）

1.分析前一年的产品价格体系作为参考，包括占比、发销率、倍率、出厂价、成本等;

2.深入了解市场中同类品牌的价格体系及原材料提价情况;

3.完成初步价格体系，包括价格带，价格带比例，价格提升情况等，并且要求深入到成衣成本价格的企划。

企划五：板型规格配比的企划（以西服为例）

1.板型企划：

(1)上衣规格为54系列，以衣长2cm、胸围4cm的规律推档，胸围放松量为16cm;配套裤子规格

52系列，以裤长3cm、腰围2cm的规律推档;

(2)胸腰差12cm，前后衣长相差1.5cm(前长后短)，与之前比较后片加长了0.7cm，使后摆更富垂感不易翘。该版型整体平衡度好，袖隆活动舒适自由;

2.规格企划;

3.装箱配比。

企划六：提案、战略、地域、重点商品的企划

1.确定提案商品，本季需要克服的系列产品，克服后在下季很大可能会成为重点商品;

2.确定战略商品，与其它品类产品搭配，能促进其它品类产品销售的商品;

3.确定地域商品，为特定区域所设计的产品，以中国东北地区举例，由于天气原因、消费者的体型因素，就必须设计适合当地人的产品;

4.确定重点商品，本季重点推出的商品。

企划七：VP、PP、IP企划

1.VP(Visual Presentation)视觉陈列

作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。

备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间.

地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。

担当：设计师/陈列师

2.PP(Point of Presentation)售点陈列

作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。

备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。

地点：展柜、展架、模特、卖场柱体等。

担当：售货员、导购员

3.IP(Item Presentation)单品陈列

作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。

备注：IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。

地点：展柜、展架等。

担当：售货员、导购员

从以上内容可以看出VP是卖场中展示效果最好的，其次是PP，下来是IP;但在不同的品牌中VP、PP、IP所占的比例各不相同，主要根据品牌类别及定位的不同而各有不同，例如休闲类服装通常PP在店铺中占比例比较大，VP展示现在越来越得到品牌的重视，很多品牌在原有卖场内的PP和IP展示的基础上加入更多的VP展示。

企划八：重点商品推广企划

以西服为例

3.把握服装品牌企划要领 篇三

讲座中，刘勇分享了服装商品企划的要领、四大模块、工作内容等，让面料企业对服装商品企划有一个全面深入的了解，分析了商品企划中针对流行趋势的审视与把握，可按廓型、面料、色彩、细节特征、风格形象及服饰配件等5大流行要素，并对要素分项剖析。

为了让学员深入掌握面料设计与企划中服装流行趋势形成有效结合，刘勇分别以男装和女装为例，详细讲解了如何利用流行预测基本轴实现面料设计与服装流行趋势有机的结合，如何分析品牌IP、PP、VP系列，并从中提取关键要素开发出符合品牌风格面料的技巧。此外，在色彩搭配的方法上，他给予了5大参考原理以便参训学员较快地掌握服装色彩搭配方法。

最后的Workshop实战环节中，刘勇结合讲解的内容，让五组学员根据他给出的五种品牌风格进行面料企划设计。每组学员根据所学，从风格分析，主色和点缀色，以及IP、 PP、VP系列方面进行了各具特色的面料企划，取得了卓越的成果。

4.商品企划岗位职责 篇四

1、预测并调研分析判断流行元素、色彩、主题、面辅料等流行趋势;

2、优化产品品类结构、系列、主题及流行色，给予设计部门实时资讯和设计支持;

3、提前把握和设计好整套产品企划案;

4、进行有关竞争品牌的流行元素等关键部分的调研、分析和报告工作;

5、对每季货品的上市流通情况制定相应的开发方案并对其准确和及时性负责;

6、对每季市场调研工作和数据分析报告的节点完成率负责。

商品企划岗位职责(二)

1)协助部门负责人做好销售商品上市规划，编制商品企划日历;

2)负责市场流行趋势信息收集与分析(当季热销/流行预测);

4)负责产品手册的规划、需求及调整，及系统内商品信息的维护;

5)协助产品生命周期管理、库存控制、重点产品的管理;

商品企划岗位职责(三)

1、根据品牌定位，开展品牌形象包装与传播;

2、负责电商品牌店铺产品文案的撰写，结合产品的特点分析客户需求、制定有竞争力的营销方案;

3、对产品的卖点进行创意性展示，提升产品转化率;

4、收集同类品牌和竞品的信息，协助制定相应的竞争策略，为店铺运营提供相关数据支持。

商品企划岗位职责(四)

1、负责建立、实施和不断优化公司商品企划流程及相关作业规范，不断提升公司整体商品企划能力;

2、负责组织收集各类市场资讯，组织流行趋势研究，定期分析流行趋势、颜色、面辅料、服装风格、服装外型等设计要素，定期制作市场预测分析报告和流行趋势预测分析报告;

3、负责定期检视公司的目标顾客、品牌定位、品牌形象和商品展示，定期形成品牌分析报告;

4、负责参与制定每季的商品需求企划案，主导商品企划方案的产生，整合产品规划部分商品企划案。

5、根据商品企划案的提案、销售及成本预算，建立本季度的产品价格体制、款式数量、类别比例、波段计划、整体货量等，并针对本期市场情况和公司发展战略，建立本季度的专题提案。

商品企划岗位职责(五)

1.结合业务目标和客户需求，定义产品和解决方案，同时提供行业发展调研分析，对产品提出改进建议和方案;

2.负责规划产品：根据市场调研报告进行产品构思、组织可行性分析评审，编写需求说明书和规格说明书;

3.负责用户场景的需求调研、需求分析和竞品分析，提炼产品差异化价值;

4.参与新品的推广、策划、培训及订单、销量计划的制定;

5.负责对项目组成员及其它部门相关人员进行产品功能培训;

___组织产品上市前的试用和参与试销工作，并对问题进行跟踪;

5.服装店创业企划书 篇五

一.项目介绍

服饰店，专卖女士服装

二.选货

选样式，款式。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。站在女性的角度去进货，选择符合女性胃口的服饰。主打流行，成熟的服饰。满足女性的需求。

三.店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在南宁朝阳这块的商圈不错，朝阳作为南宁市的中心，人流量居多，又是南宁盛地，市场是没问题。而且这里以后还要建一个商业大夏，前景广阔。最后我把店面选在了朝阳路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

四.服务与人力分配

1.训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

2.店面收银两名，营业员6名，分班。

3.员工工资按月发，压半个月工资。员工辞职要提前半个月申请。

4.每星期对员工进行技术培训。

5.与员工签劳动合同。

五.店面的装饰和服饰摆放

店面的装饰和服饰的摆放与商品的销售有着密切的关系。店面的装饰一定要给顾客一个好的心情。这样顾客就会看得舒心，买的安心了。店面的灯光一定要够亮，在颜色的选择也是要讲究的。颜色要以分红为主，给人一种温馨的感觉。从而起到一个衬托的作用。服饰的摆放也是一样的，要能吸引顾客的眼球。给人一种心意，让人看了有买的冲动。在这方面，可以去借鉴别家的方法，然后综合起来。最好以简单大方为主。

六.成本投入

粗略计算，总成本约5万。

七.风险规划

我可以与商家协商，商品可以退换。这样假若某商品不好卖，我们可以及时调整。

以上就是我个人的女性服饰的创业计划。仅供参考，具体细节得具体调整！

09国际商务一班

6.服装设计工作室企划书 篇六

１． 工作室名称：东丽服装工作室

工作室logo: ２.定位：

本店属于高级私人定制服装工作室，设计兼加工制作。顾客可以来本店量单体身定制服装，也可以买我们加工好的成品服装。至于服装款式，顾客可以自带款式图片，也可在本店图册中挑选。另外，本店还承接外包服装打版、抄版、加工等工作。

３．工作范围：

1、自主设计服装款式，并加工成服装成品。

2、承接指定款式的服装加工制作。

3、承接各类服装款式打版，抄版等。

4．目标顾客：

１.个体．具有独特的审美眼光和审美品位，生活追求高品位高质量的白领女性．２.服装淘宝店单子３.企事业单位工作服等．

5．目标市场分析：

随着社会经济的快速发展、现代女性的日益独立以及人们着装观念的改变，职业女性这个日趋庞大的消费群体正在缔造巨大的中国职业女装市场。她们已逐渐走出职业装就是工作服的认识误区，不再满足于过去那种面料单

一、款式陈旧的职业女装，而是期望通过更为时尚和个性的着装来彰显自己的品味、兴趣、地位、个性，以此促进事业的成功。白领女性在职业女性中也占据着很大一部分比例，她们一般都具有较高的经济收入和独特的审美品位。与一般的职业女性相比，白领女性除了要求职业装做工精细、面料高档以外，款式新颖别致、与众不同的职业套装也备受她们的青睐。因此开设专门制作白领女性穿着的职业装的服装工作室是很有市场前景的。

6、区别于同类工作室的特殊服务：

由于本店属于高级私人定制的服装工作室，所以就要重点突出“高级”两字。我们店内拥有各式各样高档的职业装面料，和很多时尚高雅的服装款式图片，以供顾客挑选。另外，我们还可以做到量身定制。我们可以根据顾客的需求和喜好，推荐适合她的服装款式和面料；也可以实现专门的个人设计制作，为她专门设计 并制作出一款符合她要求的职业装。

7、销售模式：实体店销售与网络销售相结合。

8、服装价格定位：

由于服装面料的不同，服装价位也就有所不同：选择本店已有的款式，服装价位相对较低，但价位一般在500元左右；顾客自带款式时，服装价位会相对较高；有针对性的服装设计与制作，价位会酌情增高。

9、店面选址及装潢： 本工作室采用销售区域和加工区域分开的模式。销售店面选择在一线城市里一处白领女性经常经过，或者购物的地方，可以是写字楼密集区或者高档的购物广场附近的十字楼口。店面不用太大，五十平米即可。至于店面装潢，要讲究一些，呈现出一种奢华高雅的风格，以金黄色为主色调，室内装潢整体要给人一种高档的感觉。服装加工区域可以选择在较偏僻租金低的地方租赁一间50平米的房间即可。

10、办公用品的配备： 一台电脑（连宽带）、一张办公桌、四张转椅、一部座机电话、传真、扫描、打印一体机一台、饮水机一台、茶几一只、沙发两张

11、服装加工设备的配备：

电动高速缝纫机一台、电动同步缝纫机一台、电动拷边机一台、整烫设备一套、三针五线包缝机及自动锁钉机，裁剪台板一张、剪刀数把、小的辅助用品（如直尺、软尺、划粉、笔、镊子、硅油、润滑油等）若干、塑料模特（155/80A、160/84A、165/88A、170/92A各一个）、布料及辅料若干

12、工作人员的安排：

设计师一人、版师一人、工艺师二人、服务接待人员两人。

13、证件办理：

办理工商、地税、国税、消防安全等证件（高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年）。

14、交通工具配置：一辆电动车、一辆二手面包车(用于运输面料和服装)

15、预计投资 ： 房租：租金一年6万左右 店面装潢（室内带空调）：8万左右 电脑：5000元 电脑软件：1000元 电话、打印、传真、扫描一体机：1500元

其他办公用品：5000元

服装设备：7000元——10000元 商标申请：2000元左右

办理工商、地税、国税、消防安全等证件：1000元 左右 空调：2000元 左右 数码相机：2000元

电动自行车一辆：2000左右 一辆二手面包车：20000元 其它开支（未在预算之中，但又必须配置的）：4000元左右 总计：约22万元 应急备用金：2万元 流动资金：5万元 总启动资金：30万

15、预计每月运营成本 房租： 6000元

水电、电话费：1500元 机器维护：100元 宽带费用：50元 招待费：1500元 缴税：500元

7.服装商品企划的战略 篇七

——半年内如何使医院业绩翻番

民医疗营销策划现状：

曾经在一本书上看到过一段话让我很震撼，至今仍然记得：我们医院有最好的配药室，有最好的护理部，有最漂亮的导医组，最后还有优秀的检验科，我们能不能成为最好的医院？结论是：不能！

这就是战略与战术的关系，也是组织与流程的关系。

很多医院在这些方面犯了太多的错误，以致使战略差异和广告战术的平方组合力量根本没有发挥出来，而只能在战术上抄抄写写、弄点噱头，典型的应付差事。

院的战略定位上，我们不考虑差异、不研究插位、不做概念的区

比如，在医隔，就是经验主义地直接打广告。就好像很多医院目前仍在做的“看肛肠病到XX，治痔疮到XX”“女人自己的医院”或是“看男科，我们最专业——XX医院”那这个不是谁都会做的事情吗？打开任何一个医院的网页就能找到很多类似的广告词、策划案，我们还有必要花高薪请人并组建企划部门吗？

一谈到企划，很多人产生的概念联想就是打广告、做促销、写文案、出杂志。这就是企划？这些就能诠释企划的价值？

对不起，我认为这些不能诠释企划的全部内涵，也不是企划的全部价值之所在，甚至有些本末倒臵。刚才所说的“打广告、做促销、写文案、出杂志”只是企划的部分表现方式，对我而言，我觉得企划的价值表现在四个方面：

企划的价值之一：企划要为医院的战略定位寻找到支点；

企划的价值之二：企划的根本，是增强患者对医院的信心指数；

企划的价值之三：企划就是一场战争，找到对手的弱点，做不一样的精彩； 企划的价值之四：找到无竞争的利益传播点，使广告成为成本驱动的先锋。总之，企划及企划的价值是：实现医院战略、改变医院命运！发现一个或者两个关键问题——能够实现事半功倍之效果的中心问题——然后集中精力以及人力和资源去解决它们。

在营销的重点上，我们很多时候关注的是媒体的情况、广告的价格、竞争对手的情况，就是不关心患者的需求；至于医院的外部经营和内部经营不衔接的地方那就更多了。

2012黔灵医疗医院企划战略思路

作为企划我们包装推广出去的东西都希望看到这样的反馈景象：病房爆满，甚至占用楼道走廊；门诊量稳步增长，效益突破一个台阶，甚至翻了一番还要多。看着病人跑来跑去，心里确实无比自豪，充满成就感。我们希望通过半年时间的整改，实现我们的目标。那么如何才能在半年内达到我们希望看到的景象？下面是本人的一些思路，用于探讨，不当之处，见谅调整：

一、有一个准确清晰的定位，然后坚决的围绕着“定位点”贯彻下来。

定位不是一个模糊的概念，当企划和领导层确定到医院定位时，围绕着“定位点”坚决地贯彻下来，会让企划宣传少费很多精力，可以有的放矢地围绕“定位点”长期的贯彻下来，这就是聚焦点，在一个时间段里，经常反复地聚焦一个点，这个点就自然而然被公众所熟悉，所接受，所认同。

●贵阳黔灵医院品牌定位：贵阳首个放心主题医院（所谓“主题”即有着独特的文化，无论在就医环境、治疗质量、服务水平上都渗透着一种对患者无微不至的关怀。）

●贵阳黔灵产品定位：打造贵阳放心医院第一品牌，营造林城健康驿站； ●贵阳黔灵经营定位：专注、专业，服务中、高端人群，关爱贫困家庭健康；

二、擅于制造医院差异化的品牌推广模式

可挖掘医院的优势点，区别其它医院的炒作形式及内容，以独特性的视角，深度剖析阐述，让潜在顾客群感受不一样的、独一无二的医疗服务。

●如何制造医院的品牌推广模式，在众多的广告中脱颖而出，秘诀只有两个，一是广度，一是深度。前提是确定我们的主推产品，即“明星产品”，并充分发挥广告的平凡组合力量；

●黔灵既已确定“男妇科带动内科、疼痛科”、运营模式；以门诊促进住院开发的方针，男妇科无疑即是我们的明星产品。

三、每次活动，尽量不搞价格战，以不损害医院的品牌形象为前提

价格促销活动的轮番轰炸，长期下来的结果就是市民对价格慢慢麻木。对我来说，策划的基础原则就是在不损害医院的品牌形象的前提下进行系列方案的推广，这样效益做上去了，就下不来了，特别是针对妇产科，价格战就太不必要了，这是我个人的理解。

四、挖掘可炒作的医院事件或制造新闻事件

男妇科领域，不缺少新闻，太多太多了，这需要有发现的眼光，并且要求我们善于和本院的医护人员沟通，及进捕捉新闻点，即便没有可挖掘的新闻亮点，也可以人为的制造一些新闻点。

五、寻找一切可以接触的潜在病源的机会

市场营销，我喜欢把它总结成一句话：“寻找一切可以接触潜在病源的机会。”不知道这句话对不对，但是这也是我个人所体验、所了解的市场营销的模式；特别是对于我们已妇产男科为核心的医院来说，渠道真的是太多太多了。这里就不做赘述。

六、网络推广，竞价与优化同等重要，特别是男妇科领域

网络推广，这5年发展的最为迅速，2007年时竞价点击一次才几毛钱，现在变成几十元甚至上百元，这得益于网民的无限扩大。不光是省会，哪怕县级市，网民数量也是极为庞大，而且呈现不断发展壮大的趋势。所以在搜索引擎竞价的基础，进行自有网站的优化、博客、微薄的推广、电子邮箱、即时通软件、以及自己做的地方健康网站、游戏等互联网资源尽可能的利用开发为长期塑造医院品牌知名度与提高门诊量产生价值效益。其次就是我院网络即时通软件在线与电话咨询回复质量的狠抓、长期抓、逐步提高回复质量才是网络引导病人来院最为核

心的一个重要环节。网络中尤为注意千万不要做微博看病，我们所采取的互联网资源那都是为了我们主站引导流量或者说是提升医院品牌形象，因为国家卫生部已经明确要求各医疗机构不可以开展微博看病。

●目前已有重点关键词放在妇科炎症、人流、宫颈疾病、男科阳痿、早泄、性功能障碍方面，下一步需要增加内科、骨科关键词。选择性增加痔疮雨肛肠疾病的关键词。

●其他如搜搜、腾讯则增加大的关键词

●团购网是一个特殊渠道，进行特价推广以及品牌广告推广

●本地行业网站渗透及医院形象维护

七、善于婉转的包装，而不是赤裸裸的吹炫

现在市民对民营医院天花乱坠的广告有较强的免疫力，对赤裸露的吹炫式广告更是反感至极，既然我们本来就是公立医院那就更加不要做太多的户外一体广告，可以选择性的做些本地文化贯穿广告形式，如我们现在做的很好的社区宣传栏合作、110警示牌、还有值得开发的是餐饮合作、学校专题知识讲座、社区专题知识讲座、企事业单位变相合作。如果太明显太虚的广告也是在浪费老板辛苦赚来的血汗钱，也会使医院增加负面的影响。所以婉转的包装，不动声色的把医院的核心优势阐述出来，才是我们需要花心思之处。我院内的文化产物很少，我们可以针对性的制作如：楼层文化刊物架、科室技术展架、科室三折页、品牌画册、院刊等给患者处处都感染我院强烈的服务理念、高新技术团队文化氛围。对科室、医生、技术的包装应该本着实际的角度出发，毕竟我们有着公立医院一定的老百姓信任度。但是也要给予适当的针对性包装，对我们已有的户外资源进行合理化、规范化的重新布局，按照我们医院的长远战略角度来制定推广项目与我院实际情况包装项目引导病人，提高医院品牌形象。

我看了最近2期的杂志，杂志名称不够创意，杂志的名称关乎到你这个杂志的阅读量，里面对医院的专家包装的是比较模糊的没有一个可行的看点。甚至连目录都木有，也不注明是“增刊”这些都是十分不规范的。其次是杂志内在的硬广很多都不符合我们的实际情况，对硬广的制作应以临床实际开展为主，否则易对病人产生误导引起医疗纠纷。我们对杂志的感念不可以存在单一的广告媒

介上，还应该以医院品牌、核心文化产物的角度来重新审视杂志。以后我们的杂志要以3个点位中心，第一是医院品牌为中心、第二科室临床实际情况为中心（技术推广、诊疗案例为）、最后就是必不可少的本地文化的融合为贯穿中心。

八、合理组合各类媒体资源，有计划、有监控、有对比、有分析

媒体资源的整合，不但需要一系列的分析准备工作，更需要有较强的责任心，需要对媒介投放进行必要的分析，监控，找出性价比最高的媒体资源。由于传统媒体的弱势，造就了杂志、户外优势的体现。虽然目前为止，杂志和户外广告是效果最为明显的两种广告方式，但个人觉得其他媒体不是效果不好就不做，而是应该有选择性的进行适当的弥补。可以再做些针对性的礼品如杯子、短袖、钥匙装饰礼品等。

●贵阳黔灵这几年依然以杂志为主，地面媒体为辅并不断的进行完善； ●针对报纸和视频资源进行合理的规划，适当的投放，报纸主要以医院新闻，医院专题活动的软文半版或者是1%3硬广为主，视频以10秒或15秒的品牌形象或者科室技术为主，在费用上严格控制。（视频可以不投放电视广告，可以选择如公交视频、电梯视频、大型卖场LED等；以多拍摄相关视频为佳，可上传网络。）

九、制定行业标准，以高屋建瓴之势，拉开差距，提升高度

一个医院主推的产品是什么，辅助的产品是什么，核心竞争力是什么，优势是什么，这都需要了解透彻，在敲定宣传产品后，就需要对产品进行一系列的包装、推广，制定标准牌，以独一无二的视角，差异化诉求，避免同质化的竞争，以行业标准的高度，让公众认同医院的这个产品，这样才能在竞争的领域里有一席之地。

●我们经常看到其他民营医院打造的“人流白皮书”“微创金标准”以

及医院举办的高峰论坛、学术交流等都属于这一列

十、任何一个细节，都必须渗透着品质，力求尽善尽美

一个拥有高品质、环境优雅的精品医院，里面所渗透出来的每一个细节都必须向公众传递一种相对应的信息。大到“医院的各种硬性设施、尖端设备”，小到“医院一些宣传照片、一个平面版式”，都应做得和“高品质”相符合，量变到质变，一个医院的成功都是从细节做起。

十一、策划的方案在本市要具有独特性，新颖性

一个即便是非常好的方案如果在本地市场上，已经用烂了，那最好已经另辟蹊径，寻找更符合自身医院发展的推广方案，在竞争对手所没有操作的领域上下功夫，这样，市民才会在记住这个活动，记住这家医院；一个策划的方案如具备独特性，新颖性，就不怕宣传不出去，通过一系列的推广，影响力也从慢慢递升，这也是我的一些经验之谈。

●黔灵在两年的运营中，除了10年、11年举办过2次活动除外在公益

活动以及户外大型活动的操作上一片空白。因此，每年策划2、3个

具有影响力的大型活动也将是我们下一步需要认真思考的工作重点。

如针对产科的“孕妇妈咪课堂”、“音乐胎教会”等等

十二、善于借力，借政府的力，借媒体的力，借异业联盟的力……

善于借力，事半功倍，这也是企划当中重要的一个思维，善于借政府组织的力，可以借政府的强大的渠道去完成一件策划；善于借媒体的力，通过媒介的喉舌，可以提升活动及事件的公信力；善于借异业联盟的力，可以整合渠道资源，互惠互利，扩大营销渠道，认真去找，总会找到属于自己医院的借力群体。

总结语：

每一个项目从规划到落地执行，都是一项艰难的工作。以上的几点也只是整体规划思路，具体的执行步骤将落实到每月的计划安排和季度总结中。

企划部：陈志彬

8.服装商品部工作职责 篇八

1、商品企划，这绝对是一个系统工程，做好非一朝之功，也无法仅凭一己之力完成。大多数服装公司的商品部门还是主要参与商品企划中的一部分，主要是做商品需求企划，我们开发什么货不是设计师的主观设计愿望决定，而应是市场来决定，顾客来决定，我们的顾客需要什么? 也就是“顾客导向”。商品部一般就是负责从数据分析的角度去探求我们未来该开发什么，去无限的满足并超越（或叫引导）顾客需求。每季企划开始，商品部门需要汇总历史的数据，从畅销品、平销品、滞销品列类分析；从主力款、配搭款、形象款的角度，将商品的结构、品类进行细致规划；该开发什么，不该开发什么，什么品种比例应增加，什么应减少，因为库存多，因为顾客不喜欢等，这些是商品部该干的。而主题、色系、面料、波段等一般是设计师需要做的，地球人都明白。

2、完整的商品企划案，应该要包括商品开发预算案的。商品部门需要做另外一个表，就是商品开发成本与投资回报的预算表。需要和设计部、财务部来协同完成了。大概需要包括的内容：A、商品开发投入总成本、各品类的成本 B、商品的目标库存金额测算 C、各品类的销售贡献率。

3、商品计划。有了商品企划，接下来就需要根据我们的销售目标和新开店任务来计算我们需要生产多少件货。需要达到在多少的产销比（库存率）才能保证我们的目标达成。并根据上货周期来安排生产计划。这个计划对采购、生产部门很重要，采购需要根据这个计划来安排大货料的采购，货期的控制，确保如期到仓投产；生产需要根据这个计划来排产，来评估自己的产能负荷。外发资源不足的需要根据这个来做工厂资源开发。物料部门有了这个计划知道需要先检测哪个，后检测哪个，先备哪个料，后备哪个料，有条不紊。

4、大货生产跟进。商品计划的职能中应该有PMC（生管物控）的职能，也可以设在生产中心下面。便于商品部门及时了解货品的交货入库情况，各款品质是否有异常，生产是否少数量，如有异常要及时做好上货前的调整，如：调整订单、重新分货，重新补料生产。并且同是时一定要

和区域和客户做好沟通的工作。

5、新品上货的配发与跟进。如果商品计划做的严谨，各组织、各环节能执行到位，那么成品按波段、按色系、按主题入库也是可以做到的；但事实上很难完美，异常总是存在，这就要求商品计划负责人需要预测超前，应变及时，快速调整。如果商品部能按照陈列企划的要求，按照波段、色系、主题整齐上货，完美得呈现设计部意图，这将必然提高你的销售。商品部总是困惑的是每个系列里总有那么一两个款被耽误了，波段、系列不完整，影响到了销售业绩。影响到底有多大这个东西很难去统计，去评估。

另外上货也需要考虑上货区的气温、旧款收仓退货情况，并同时需要做新款推广上市的营销工作。发货跟仓库和客户沟通选择什么运输方式，在途货品跟踪也是商品部门日常必跟进的工作。

6、新品上市后的销售情况跟踪。新品上市，顾客对商品的评价，需要每天进行信息收集，保持店员、区域商品管理人员的有效沟通，收集顾客对商品试穿后的评价信息。一般通过每周商品分析会议来进行信息反馈。一般新品上市后15天左右就能看出市场接受度。商品部负责人跟进收集意见和营销人员研究营销策略，若畅销的款式可以考虑翻单和补充类似款，卖不动的款式就需要研究原因了，到底是颜色问题，还是款式问题，或者面料问题，亦或是价位问题？找到问题后我们自然就找到了应对策略。制定方案，立即执行。

7、商品的流转。一般新货上市不久后都会有反馈回来，商品部每天跟进店铺的补货和调换货情况，及时审核店铺补货需求单，查询库存，能从总仓发的从总仓发，总仓没有的协调其他店铺货品的调货，及时做系统的调拨单。让货品流转起来，货品就有生命力。店铺是前线，是战场，商品部是后勤补给，是弹药库，再好的士兵没有好的弹药肯定是不行的，及时响应区域做好弹药补给工作，我想是商品部的核心价值体现吧。

8、每周销售报表制作汇总。销售会议的必要材料，一般由商品部门汇总，周销售多少，任务多少，达成率多少。任务完成好的店铺原因分析，是不是做活动了还是新款带动销售，这些详尽的数据都需要给销售总监呈现。商场排名多少，楼层排名多少，竟合品牌的动态，便于我们了解对手，了解外部环境。商品部门还需要从商品的角度来做一些其他分析,如:品类走势分析，商品生命周期分析等等，很多很多的角度可以分析。

9、退货换率和退货节奏的控制。一般区域都制定有考核指标，退换货率就是其中之一。每月商品部需要与各考核区、各客户核对退换货明晰数据，即对帐；尤其是加盟商、代理商的对帐更加严谨，不能有错。退货期的控制也很重要，商品部不能只控制上货节奏，而不控制退货节奏。控制的目的为了保证新款的上市和老款的二次销售而必须要去控制的。

10、订货会组织。商品部绝对是定货会组织的核心部门，制作订货手册，复印订货会订单，核对款号和价格等信息，定货会订货的指导、跟踪，订单录入，数据汇总分析等。订货金额多少，订量排名情况等等，都是商品部来负责的。一般定货会完了老大们都需要马上指导这些信息，而且商品部很辛苦，要加班，数据还不能错，时间又紧。哎，反正最累的活，也是最有价值的活都是商品部来干。

11、很熟悉ERP系统，熟悉业务管理流程。这个不用讲了吧，每天要用的，就跟你吃饭要拿筷子的道理是一样的。

9.服装店企划书 篇九

其次，过程

市场分析-购物调查-网站-装修-筹备开放-开放。

分析：，审议服装店新的商店，为了减少租金，减少费用，店面积少，所以决定租用10平方米可以货比三家。，有两个市中心的地段，但品牌必须是一个街这个品牌。只有铺在这条街上才发现的商业气氛。，应是一个综合经营的商店，只有适合当地条件，由于风险的垄断品牌。支付第二，三线品牌，和其他配件。

地点：

店现在是一个非常受欢迎的理财方式的投资。事实上，他自己的店老板时，如果理想的操作条件下，不仅是您的财产，可以有效地保值增值，而且在心理上的成就感。立即引起注意，因此，商店都参与了越来越多。购物，就必须考虑这个问题的商店。有关专家指出：找到一个很好的商店，您的店铺将被等同于成功的原因了一半。这并不是一种夸张，商店不同于公司设厂，以零售为导向的业务模式决定了其店面的选择是至关重要的，这往往是直接原因的成败决定。因此，我们如何能够选择理想的商店吗？有那些谁打算铺不妨参照下列做法-

第一步：选择合适的网站和商店

选择经营网站把握以下关键：

把握“流”是“钱流”原则在忙碌，繁华热闹流水作业很多，成功的机会远远高于一般地区，这是潜在的流动人群的游客，如果您销售货物或提供服务，以满足消费者的需求，这将是很好的效果。交通①较大的城市和城镇有很多商业中心（即我们通常所称的“市中心”）;②车站附近（包括火车站，公共汽车站，客运码头，巴士总站和出发点）;③医院在入口处（向某大医院的门诊是更好）;④学校门口;⑤强有力的旅游景点;⑥前面的大型批发市场。

利用“店多隆市”效应，我们不妨听听消费者认为：一个公司的小姐白Linglu是主要消费者的鲜花，花篮往往把鲜花给客户和朋友。她说，除了不时尤其可能是急于找到附近的一个花店买花，绝大多数到体育场的道路上所有的时间来买，因为有多个花店，花的颜色范围，更多的选择;在大学教学每个江小姐买衣服，总是有希望东坡路，武林路密度领域，如服装商店选择，她认为，除了商店越来越多的机型以外，你可以货比三家，开始更容易。不要担心这样的竞争，一旦同业更开放更多的商店，这将有一个聚集效应，容易扩大影响，流行的凝聚力，形成“ × ×专业街”，企业必须超过容易做到单独的。

布线系统要注意，选择应该是一个营业地的企业和潜在的客户群密切相关，社会各界有不同的特点和消费对象，黄金地段并不是唯一的选择，以及一些商店开放在市中心的商务，不如在一个相对偏远的打开一些特定的区域，如卖油盐酱醋店，打开了商业住宅区肯定优于开放商业区;如果文具店开放黄金地段开辟了在文化和教育显然不如区理想。因此，必须根据不同行业和项目，以确定最佳位置打开，就必须选择正确的存储，而不是更受欢迎的地方，更是关键的系统，因为行应。第二步：为进一步研究

在初步选定的地点的商店，而且还为进一步全面研究有关情况的调查一定会进行分析，以确定是否最后这一点。主要情况有以下几个方面：

存储自己的音像制品店开幕不久前从他人之手罗纳尔迪尼奥成立一家商店时，该地区15平方米的店面设在市区，每天的人流量也很大，但租金很便宜，只要800元每月，罗纳尔迪尼奥拿起廉价的思想，音乐秘密连败。没想到，装修的大约10万美元用于准备，隆重开幕不到一个月的时间里，一个“移走通知书”发挥了他的头晕。事实证明，家庭获悉，商店通过内部关系，必须拆除迟早，我们来到了一个金蝉脱壳，获奖者将是一票了，留下了一个圈，让小罗纳尔多成套儿童。因此，之前的租金商店，商店必须有一个彻底的个案调查。的背景下，房东找到了一些人急于商店，搜索是填补，有时他可以发现一些真正挂着“转让”字样的商店，他们就迫不及待地进行谈判，交付甚至租金存款。事实上，这是非常草率，很容易带来一系列的后遗症。如果你真的看到商店，最好是开始要求真正的一侧的房东（即产权所有者），有基本的了解他们的背景，然后找到一个可靠的联系。一般最好直接与房东的实际谈，如果房东，承包商有权租赁，不想干涉，你目前的谈判最迟在所有者。此外，成功的谈论，而且还注意必须正式前协议并要求变更租赁财产所有者的名称。

竞争主要是经营业绩情况下，商品的价格水平。研究同许多类似商店的经营业绩，初步估计可以租店面的利润率可能会出现;和研究水平的商品价格，以决定自己的未来的商品价格。这些都是非常必要的。

水流条件“流”是“钱流”，研究水流条件，不仅让你这么有把握未来国家的业务，而且还为未来的市场决策提供了科学依据重点。流动情况主要研究这些内容： ①附近的单位和家庭，包括一些住宅，各部门，企业，学校，甚至到其他商店（这些商店很可能将成为你的常客）;②过去，结构特征的人群，包括年龄，性别，职业，如结构特征和消费习惯;③流动情况及低旺季。例如，商店在学校附近考虑寒暑假，机关和企业把重点放在需要存储大量的资料，他们的工作时间，在车站附近的商店应该低和旺季的游客找到规则设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快看到商店有

一旦商店找到理想的，要当机立断迅速销售，尽快看到商店了，或故障由于长期拖延，很可能会毫不犹豫的时刻，因为您无法获得优势和由他人，导致错过机会。他的商店吗？谈判自然是至关重要的。

良好的价格出租的店铺，租金往往是一块最大的固定费用，与房东侃价之前，你自己首先想到的一切应该有一个谱，一个以来的第一次最高可以接受的价格，价格必须是： ①你认为他肯定能够负担得起。特别是在需要支付租金的几年中，看看他们有没有支付能力;②预算看，据估计，这笔钱的;③窗口类似询问附近的基本上是相同的价格表明，更合理。然后设置的基础上最高租金价格比较房东给出的房租价格，权衡侃价谈判后更有可能取得成功。

讨论支付租金支付多种方式，一般最常见的是按月结算，定期和一次付清3。此外，如果房东每月固定的租金，而且还根据您的份额，经营状况有一定比例的利润，可用于该方法的每月帐单，以便及时解决，以免延误了很长时间增加计算的难度比较双方将得到满足;有房屋一套窗外后一或两年的租金，然后必须更新，那么，往往按一定比例每年的基础上，在这种情况下，最好的方式支付租金每半年或一年集中在工资支付一次，因此一旦你得到了一个新的商店或有打算换工作，就不会失去了保证金;商店有一个长期固定租金，租金是20年来，如果您有足够的资金和乐观的商店你也可以选择一次性10年的租金全额支付了20年来，这样昂贵的窗口中途引诱他人的危险，但也从所产生的影响租金上涨，节省大量的租金，因为从长远来看，整个门面的租金上升的趋势。

附加条件，讨论与房东谈判，除了房租，而且还注意附加条件商定，你可以节省大量的费用。首先，你必须处理租户的现有商店之前，包括装修状况，更好地了解设备等，然后通过谈判之前与房东的窗口在房间租金的基本整修，如拆除原有不再能够有报废使用的设备和装饰的商店的屋顶，地板，墙壁作基本的修缮，购买或维修水电设施，或者要求房东承担相应的费用来抵消租金。总之，必须竭尽所能，以节省费用。与此同时，您可以通过谈判要求交一定的押金，免费的。一些黄金地段常常窗口更衣室存款相对显着，但这笔钱退还给您最终，但是如果你已在商业，金钱是捆绑在意味着，短期的资本，从而为企业家，这是不一小一中的“包袱”，如果就很好，可以完全删除了。此外，谈判还可以要求延长付房租。下跌尽可能最初租金，直到一段时间后，业务上轨道，然后在标准工资，并应补足差额早期。如果你真诚的话，一个公平合理的分析，听取了业主，可以采取主动行动，限制期延长，一些合理的业主同意，可以及早开始，以减少财政负担的许多。

第三，费用估计数，预算（投资约2000做市场调查分析[主要区域的广州，深圳，东莞和股市流行的机会]提前6个月预付租金店，3000元/月共1.80万元，共200万美元）（1），装修：一个，灯具，机构模式的X3，其中一半为X2处理器1000模式

B号铺1800元装饰（约10平方米左右）

（2），该产品的第一批货物转运一点二万元（三级，主要是高品位65 ％，30 ％中说，特殊产品，服装配件，5 ％）（高等级价款40-50 级之间的购买价20-40元 特殊的衣物配件的购买价格为5月15日细胞）第四，分析经营业绩：）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月10 000计算的销售额（每年的总营业额十二点〇万元，不包括产品成本（折现率，因为不同的产品，而不是在这里的详细说明）约600万，毛利润为600万，每年的费用：

字母i.租赁店： 3000元/月* 12 = 3.600万元/年

二。工资： 1人（指南1）1000元/月* 12月* 1 = 12000人，使用费： 3600元/年3 ％的工资委员会合计： 1.560万元

三。工业和商业税： 1800元/年

四。水电费，电话： 500元/月* 12个月=六〇 〇 〇元/年

五，广告投入： 2000元/年

总结上述情况，每年的费用为254亿美元的年利润为6-2.54 = 3.46万元 b）第二个的收入：每月纯收入：三点四六元/ 12月= 0.288万元 成败在于存储管理和销售，管理这两个领域，然后利润并不遥远。

（一）存储管理系统

为了规范存储管理，存储体现了品牌形象，特别是发展的管理制度：，根据商店购物购物穿衣服条例。，清洁一天两次，迟早首次小时的手术，保持商店，在店外干净。，每周二，每6个型号新衣服每周一次高反交换货物。，热情好客仔细和认真。，节约用电，室内开放白天“以外的轻型洞”，“壁图灯”，阴天时，额外的“照明模式。”每天晚上室内开放的“内部和外部的光洞”，“照明模式”，“室外孔灯”;20:00至22:00开放“的迹象探照灯。”请节约用水。6，节省电话费，每次通话不超过5分钟。最高金额的每月电话费100元/月，超过共同的指南。，库存的商品，每天的缺点时，货物和宣传品，从共同负担购物中心，零售商品价格按照补偿，引导转移货物和真正需要检查的数量，如果发现缺少和假币，并作出承诺的指导。，如果指导辞职，被告知提前一个月，并同意前辞职。

（乙），行为和工作分（10分了）

第五，店铺管理和指导培训：

终端销售年底完成工作的指导，训练指导，而不是一个受过训练的指导。1，清洁不是一个点，扣除清洁。，没有礼貌的长期扣除1。，现金登记收件单一完整扣除1。，后期，早退扣1。，不规则扣留货物时至下午1时之前。，三天的内衣模型，而不是执行一个点扣除。，高柜货物交换每周一次，而不是执行一个点扣除。，钱币缺陷发生，假币情况扣1。，而不是保护的电费，水费，电话扣1。，在营业时间谈论私事，嘻戏，聊天，不执行点扣除轮流休息。，客人是不严肃，不举行1分钟温暖。

12个月的休假3倍以上的人数1按钮。

注： 6分为及格，如果不是在连续两次传球，自动解职。

（c）中，长期购物，客户接近商店，第一问候“欢迎光临，请只看（普通话）！”，当顾客的眼睛留在某个特定风格的产品的卖点的功能和风格的介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个风格是最流行的款式，今年一定优势，某些人已购买，特别是有权穿，你试试。“和主动询问他们的编号，并检查了货物和提供他们手中的客户。，为有兴趣的顾客试穿的衣服： “根据我的经验，请相信我，款式和颜色是正确的，你试试。”，如果客户选择了服装节，要及时赞美她的好眼光。“姊妹/小姐，你看着好，你的当选是我们最受欢迎的机型，我将结束它。”，不要问顾客试穿后认为，主动说： “你穿这种样式和穿着一个非常恰当的。”，现金结算时，应唱收唱： “你共收到100元，12元地找到您，谢谢！” 7，转让的产品。“请考虑好，我要感谢我们的！”，客户选择，不要购买时间。“没关系，欢迎您再次访问，某某时候我们有新的股票，当时有一个适当的时间。”，当客户要求的服装时脱销。“对不起，您想要的风格（号码）暂时缺货，如您的方便，请留下您的联络资料，有货物我们会立即通知您。”，当打折的要求，客户。“对不起，我们有一个严格的制度，促销活动，民族团结，请原谅不能打折。”，客户去，双眼头的另一边，店铺门口，点点头，“请照顾！”，接电话，我们应该讲普通话，“你好，”商店名称“ ”，挂断电话，在“再见。“

（四），专业知识

服装店经营的地位，与地理位置和购买货物有关的眼睛。要做好一家服装店，除了有一个良好的销售方法，最关键的一点是要“读懂”购买。这种“理解”关键词的内容很多，不仅要知道的位置，购买，批发价格水平和面对的客户群，而且还了解商店的顾客偏好，机构的特点，更重要的是，将淘货，有必要冶炼物资的一双眼睛选举。这方面的经验是需要时间和经验的继续积累，要实现高度的技术能力的国家，至少在三年左右。

购买服装的适销性，适当的，称为“双权”是一种非法的商业必须是万能钥匙。商务服装，我们不仅要销售，而且还充分的，他们是很难把握的“准。”打开了大量的初步设想，投资者不得，因为所有在第一次购买时吃过大亏，有人甚至笑着说：第一批服装店打开将积压的货物，所以第一批最少量的货物。（每库存根据当地特点的代码超过了颜色分布1时零二分01秒或1:2:2:1不是根据市场需求，或根据自己的购买只喜欢穿自己拉！）

服装店经营赛季的5月至8月，每年10个月至明年的春节，利润通常是30-120 ％之间。刚刚上市的最有利可图的新时尚，高达200 ％，与过去流行的季节，服装价格逐步降低，本赛季结束后，利润只有10-20 ％，甚至是销售保险，以便归还资金。出售亏损的这些迹象，是商家的噱头来吸引消费者，企业不会做的业务的亏损。即使少量的亏损，并比较了大多数高利润，这是微不足道的。六，购物发票管理，单日销售，每日记录的商品清单，每月进销存表，进货单

七，晋升，开幕式九折。，情人节：在城市的布悬挂横幅广告，广告主题： “什么欧娜达发送情人节的内衣，以吸引您最喜爱的坚定”，并传送到巧克力，搅拌在城市，许多人在这个广告宠物词组。，38 ：在城市的布悬挂横幅广告，广告主题： “作为一个女人，使男人心动图”，购物和肩带，这两个运动，建立了我们的领导地位，在城市，因此，同侪的力量也没有敲击。，为了增加购物的乐趣，我们的介绍提请：超过100元就可以买到参加抽奖，价值5-100万美元奖金的凭单，推出这一活动，因此我们的销售增长了20 ％。5，清理库存：一个，在缓慢移动的商品折扣5-8倍，乙，“买一送一”购买衣物配件的发送。，长期的礼物： 88购买，发出一个漂亮的化妆镜（自我购买，姓名和电话号码印在明显成效的宣传，商店）

如果条件允许的情况下，可能会产生长期的宣传活动，宣传活动，应继续变化，为消费者提供新鲜的感觉。，经营经验

1干业务将王。，引导他们自由发挥，有专业知识，其管理必须明确，制度化，并已是一个合理的比例的工资。，商品价格对方，不能吊死在一棵树上。，多搞些促销活动，除了规定的活动的公司，而且还必须努力的“ S ”，扩大知名度的城市。，老客户，持有VIP客户的客户管理，客户生日，节日，新上市的商品，促销折扣是发送短信给客户，保持联系，建立良好的关系。，不要贬低竞争对手，特别是高年级的品牌，我们的竞争对手经营状况分析，借鉴别人的长处，共同创造良好的市场环境。总之，这是必要的运行内衣店头正确的态度，而不是存在着丰富的心理，很难搞好店管理，客户依赖于建立之间的关系，积累的经验一点一滴，多运营商一些成功的学习以开放的心态，有必要设定一个目标，良好的营商的成功经验将在几个不同的地方开设连锁店，做生意首次在该地区。，营业执照申请

企业在店铺前的申请有关的许可证，或者是无牌经营。许可证申请分为两种，一种是适用于该公司的授权，发布的贸易和工业局;另一种是规模较小的资本只有商业登记，签发的地方工业和商业城市。大多数商店由于资本不仅对营利事业登记公司。除了统一向税务机关领取发票，除非是允许自由使用统一发票，否则，将所有处理。

此外，申请营业执照，如果你想自己的商店挂招牌，不被滥用他人，想自己一个专门的，关于贸易和工业局还要求申请注册的服务商标。招牌挂在前面的名称，除了名称文字或图样，可能有自己的特殊设计，这些非商品类型的文字和图片，被称为服务标志。应用程序和它们的公司或商号是不同的，这两个名称可能有所不同。

所以，不想自己的未来品牌被盗，首先必须申请注册的服务商标，是否申请公司，行号，或注册服务商标，佣金经纪人可以公司。