系统管理员的2011年度工作汇总

系统管理员的2011年度工作汇总（精选14篇）

1.系统管理员的2011年度工作汇总 篇一

2011年度教育系统民主评议工作总结

根据县委、县政府关于加强政风行风建设工作和纠风工作的部署，教育今年被确定为全市民主评议行风工作的重点被评议行业。政风行风建设对于教育系统来说是一项常规性的工作，我们在总结以往行风建设工作和连续四年参加省、市行风评议活动经验的基础上，认真贯彻市委、市政府关于加强政风行风建设工作和纠风工作要求，结合教育实际，确定了以科学发展观为指导，以深入开展学习实践科学发展观活动为动力，以办人民满意教育为目标，以教师队伍建设、校务公开、规范教育收费、规范办学行为重点评议内容，紧紧围绕教育改革发展的中心工作和任务，坚持“标本兼治、纠建并举、突出重点、务求实效”的方针和“谁主管谁负责”、“管行业必须管行风，抓机关必须抓基层”的原则，通过加强行风建设，推进教育均衡发展，取得了新成效。现将今年民主评议行风工作汇报如下：

一、统一思想认识，加强组织领导

市委、市政府召开2009—2010年全市民主评议政风行风工作动员会议以后，市教育局迅即行动起来，认真传达学习会议精神，提出2009年全市教育系统民主评议行风工作指导思想和目标任务，确定了教育系统行评工作的指导方针和重点评议内容，讨论下发了《全市教育系统民主评议行风工作实施办法》。成立了以市教育局局长、市委教育工委书记徐传德为组长，市教育局副局长洪伟、市教育纪工委书记王云霞、市教育局副局长张生为副组长，机关相关处室负责人参加的市教育系统民主评议行风工作领导小组，加强民主评议行风工作的组织领导。领导小组下设办公室，负责行风评议的具体工作。

6月19日下午，市教育局召开了“2009年度全市教育系统民主评议行风工作动员会议”，会议总结回顾了2008年行评工作，同时对今年全市教育系统开展的民主评议行风工作进行动员和部署。针对可能存在的行评年年搞、老一套,工作忙、顾不过来等被动行评、应付行评的心理，进一步统一思想、端正态度，要求全系统民主评议行风工作做到“五个结合”，即：行风评议工作与提高教师素质相结合；与规范教育收费工作相结合；与全面深化校务公开相结合；与健全各项管理制度相结合；与建立长效管理机制相结合，提高全系统行风建设整体水平。并且要以深入学习实践科学发展观活动为动力，紧紧围绕教育中心工作任务扎实有序、有效展开。要以人民群众满意不满意为衡量标准，提出解决突出问题和改进薄弱环节的有效措施，切切实实地解决老百姓关注的一两个热点问题，为群众办一两件实事，把维护群众根本利益、推动教育事业科学发展作为这次行评工作的出发点和落脚点。通过扎扎实实的行风建设，保障和推进全市教育事业取得新的发展，实现科学发展。

今年民主评议行风工作实行“条块结合，上下联动、属地管理，分级负责”。各区县教育局在当地党委、政府的统一领导和政府纠风办的指导下，相继成立了本区县的民主评议行风工作领导小组，各直属学校（单位）也都成立了相应的机构，形成了全市民主评议教育系统行风工作网络，实现市、区县、学校三级联动，为顺利开展民主评议行风工作起到了组织上的保证。

二、深入宣传发动，营造良好氛围

为做好教育系统行风评议宣传工作，我们继续在南京教育信息网上开设“民主评议行风”专栏，让社会各界了解教育系统民主评议行风的相关工作。我们制定并下发了行风评议宣传口号，学校利用固定标语、横幅、电子屏幕等形式予以广泛宣传。市教育局行评办还编写10多期《南京市教育系统行风评议工作简报》，在各区县、学校之间宣传、交流行评工作经验。“向服务对象报告工作，接受群众评议”述职评议大会是今年民主行风评议工作中的一项重要内容，为此各区县、学校采取多种形式进行广泛宣传，介绍今年行风评议的主要内容和工作重点，让学生和家长了解、积极参与、配合搞好今年行风评议工作。南京市第一中学还代表教育系统学校走进南京电视台直播室，参与四家媒体联动，接受服务对象及社会的评议，为民主评议行风工作营造了良好的氛围。

三、紧密联系实际，增强行评实效

1、与学习实践科学发展观活动结合起来认真查、改问题。

今年3月至9月，市教育局（市委教育工委）机关和工委所属26个基层党组织共2561名党员参加了全省第二批深入学习实践科学发展观活动。市教育局、市委教育工委紧扣“坚持科学发展，提升教育品质”主题，坚持把促进教育事业科学发展作为学习实践活动的出发点和落脚点，坚持重实践、重本职、重成效的正确导向，努力实现“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”，取得了实实在在的成效。各区县教育局和直属学校（单位）行风评议工作紧紧依托深入学习实践科学发展观活动这一平台，结合学习实践活动各阶段开展的工作，通过深入基层走访调研、召开专题座谈会、发放征求意见表、电话征询、校园网调查等多种方式，广泛征询意见和建议，共召开征求意见座谈会100多场，征询意见近万人次。对群众所提出的问题，认真梳理，实事求是分析存在的原因，制定整改计划，进行责任分解，对现在就能解决的，立即解决；需通过努力可以解决的，限期解决；暂时无条件解决的，结合教育调研月活动，与将要制订的教育发展“十二五规划”结合起来，集思广义，认真调研，创造条件争取解决。

2、与解决群众反映的突出问题结合起来确保行评工作取得实效。

学校行风建设的重点工作就是要想方设法地解决群众最关注、最迫切希望解决的实际问题。解决结果怎样，群众是否满意，是衡量教育系统中小学校行风建设的最根本的标准，要把维护群众的根本利益作为学校工作的出发点和落脚点。今年市纠风办通过开展明查暗访，召开座谈会等多种形式收集了不少基层及群众提出的意见、建议，并认真地向我们进行了反馈。对此，我们高度重视，针对问题认真分析原因，归纳梳理，分解到相关责任处室，落实责任人，研究制定解决方案，做到件件有落实、件件有答复。如反映的教师待遇偏低问题，我们多次研究，制定了落实南京市义务教育阶段学校绩效工资的实施办法，还下发了《南京市义务教育学校教职工绩效考核工作指导意见》、《南京市义务教育学校校长绩效考核工作指导意见》等文件，保证了此项工作落实到位，让人民群众看到行风建设实实在在的成效。

3、与贯彻落实省厅《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》文件精神相结合起来深入实施素质教育。

今年省委办公厅、省政府办公厅转发了省教育厅等四个部门《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》，特别强调“五个严格”，即：严格禁止下达高考（中）升学指标，严格控制学生在校集中教学活动时间，严格执行国家课程计划，严格规范考试和招生管理，严格制止义务教育办学中的违法行为，这也是教育系统行风建设的重要内容。为贯彻落实好省“五严”规定，由市教育纪工委书记王云霞同志带队，市教育局督导室、中教处等相关处室人员参加的市教育局暑期专项督查组，采取突击的方式，有重点、有针对性的对中小学开展暑期补课等方面情况开展专项检查。督查组冒着高温检查了燕子矶中学、琅琊路小学等17所学校。同时我局还采取不定期开展专项督查和飞行检查，确保省教育厅的文件精神落实到位，切实减轻学生过重的课业负担，坚决落实素质教育的要求，为全体学生的终身发展奠定良好的基础。

四、几点工作体会

1、强化制度建设是形成常态运行机制的保障。

以制度促进教育行风建设，制定出台《教师基本道德规范》（20字）、《教师职业道德建设学习制度》、《教师职业道德建设评估试行办法》、《聘请师德、行风监督员制度》、《中小学教师职业行为“三要八不准”》以及《南京市中小学教师礼仪规范》等一系列制度，进一步加强广大教师职业道德建设。为了确保行评工作各项任务的顺利完成，出台了《南京市教育系统师德行风监督员管理办法(试行)》,明确师德行风监督员权利、义务、职责和聘期(聘期两年)，进一步完善了师德行风监督体系；出台了《信访接待制度》、《规范教育收费责任追究制度》等确保责任落实到位；修订完善了《南京市教育系统行风建设公开承诺》，并将今年民主评议承诺内容刊登在南京教育信息网等新闻媒体上，实行行风评议“阳光操作”，自觉接受社会监督。通过这些制度的出台，我们以各项制度为保证，自觉规范行为、落实责任，为常态运行机制的形成提供了有力保障。

2、坚持开门评议是提高行评质量的重要措施

开门评议、广纳谏言是市教育局在民主评议行风工作中一贯坚持的做法。市教育局及区县、学校还分别聘请人大代表、政协委员和家长及社会各界代表成立了行风监督员队伍，加强行风评议的监督、指导，同时还在网络、媒体上公布市、区县教育监督投诉电话，接受社会各界咨询和监督，开门接受群众评议。市教育局局长、市委教育工委书记、市教育系统民主评议行风工作领导小组组长徐传德同志约请市行风监督员，进行零距离接触，市教育局领导班子全体成员参加，面对面地听取意见。公开述职评议是今年民主评议行风工作中的一个重要环节，市区县各级教育主管部门高度重视，认真组织所属中小学召开“向学生家长报告工作，接受群众评议”述职评议大会，收到良好的效果。市直属13所学校按照统一规定，认真召开了行评述职报告会，经过校长述职、接受家长咨询和提问、接受行风监督员评议、现场测评等环节，虚心诚恳地听取意见和建议，耐心细致地予以解答，受到了与会家长和行风监督员的广泛认可，家长们都表示学校领导回答问题坦诚、客观、实事求是，这种面对面地沟通交流形式非常好。市教育局也通过召开座谈会、走进新闻直播室、与民主党派对口交流、召开述职述廉测评会，与社会各界广泛接触，虚心听取社会各界对教育政风行风建设的批评、意见和建议，主动接受人民群众监督，让教育系统的行风建设工作更加透明，让人民群众更加满意。

3、严格管理要求是扎实开展行评工作的保证

为确保我市教育系统民主评议行风的扎实开展，我们加大了管理、检查力度，提出了更加严格的要求。今年省教育厅召开了专门的减负工作会议，提出“五个严格”的规定，我局也专门召开会议传达省教育厅有关文件精神，并且提出了明确的要求，通过加大督查力度，对中小学进行经常性随机督导，对来电、来信、来访反映的学校进行“飞行检查”，做到有报必查、有错必纠、有责必惩，加大了对违反规定行为的查处力度；今年市治理教育乱收费联席会议出台了《南京市教育乱收费责任追究制度（试行）》，对教育乱收费行为实行责任追究，进一步规范教育收费，保证行风评议重点内容落到实处。

经过一年来的努力，教育系统民主评议行风工作得到了广大学生家长的肯定，教育系统直属学校行风评议综合得分96.7,这充分反映了教育系统长期坚持抓行风建设所取得的成绩，我们深深感到通过抓行风树立了南京教育良好的形象，加强了队伍建设，促进了教育教学改革，提升了育人质量，为教育事业健康协调发展起到了积极的作用。但我们也清醒的认识到，目前教育系统行风建设方面还存在着一些不足之处，如个别区县和学校对行风评议认识还不够，主动思考研究不够，采取的措施不力；少数学校对规范教育收费工作认识不足，有打“擦边球”的现象；还有个别学校对信访投诉的调查不深入、不及时，等等。对于这些问题，都有待我们今后工作中加以克服和改进。

2009年行风评议工作已基本结束，但教育系统行风建设是一项长期而艰巨的任务，我们将以此次评议活动为新起点，以科学发展观为指导，解放思想、创新思路、创新手段、创新方法，坚持不懈地抓好行风建设，深入推动全市教育“转型发展、创新发展、跨越发展”，为建设“教育名城”、构建“和谐南京”作出新的更大贡献。

2.系统管理员的2011年度工作汇总 篇二

本刊记者讯:日前, 天津市节能协会召开了2011年工作年会。天津市节能协会名誉理事长、副市长王治平为此次年会发来贺信, 肯定了天津市节能协会及各会员单位一年来取得的成绩, 指出了当前节能工作面临的严峻形势, 并对天津市“十二五”节能工作提出了殷切希望, 极大鼓舞和调动了广大会员单位同志节能工作的热情和积极性。天津市有关委局、各区县、集团公司、重点用能单位、行业协会、节能服务公司等单位的节能部门负责同志300余人参加了此次年会。天津市经信委王景梁副主任出席年会并讲话。

此次年会对天津市节能协会2011年工作报告及2012年工作安排进行了审议, 对2011年度节能工作表现突出的会员单位和个人进行了表彰, 宣布成立了天津市节能协会节能服务产业委员会。王景梁副主任在总结讲话中对市节能协会及各会员单位下一步的工作提出了五点建议:一是落实各项节能制度措施。规范我市固定资产投资项目节能评估和审查制度, 遏制“三高”项目建设, 抓源头, 控制增量;推动实施能源审计和清洁生产审核, 抓过程, 深挖存量;推行国家和我市能耗限额强制性标准, 加快落后工艺和设备的淘汰, 抓结果, 做好减量。二是推广应用先进节能技术。节能协会要做好节能新技术、新工艺、新产品、新设备的推广, 为企业应用节能技术提供信息服务, 显著提高我市节能能力;各会员单位要积极实施节能技术改造, 推进能源管理中心建设, 使用可再生能源替代常规能源, 不断提高能源利用效率。三是提升节能社会化服务能力。大力扶持节能评估、能源审计、清洁生产审核、合同能源管理等节能服务主体, 积极引导社会资本投向节能改造, 形成政府引导、多方参与、效益分享的节能新机制。四是提高企业节能管理水平。完善能源管理体系, 加强能源管理队伍建设, 提高能源管理人员素质, 推动节能管理工作向科学化和规范化迈进。五是营造全社会节能的良好氛围。开展形式多样的宣传教育活动, 从节能、节水、节地、节材等角度全方位倡导健康文明、节俭适度的消费理念, 动员社会各界广泛参与, 使节能成为全体公民的良好习惯和自觉行动, 构建资源节约型社会。

3.系统管理员的2011年度工作汇总 篇三

责任状

为进一步落实属地管理责任，努力推进平安铁路示范路段创建活动深入开

展，确保全年护路联防工作目标的实现，特下达此责任要求。

一、主要工作目标与责任

（一）主要目标：

总体目标：铁路沿线治安秩序稳定；防护队伍能力明显增强；基层基础工作

扎实；长效机制建设巩固。实现“四杜绝、四完善、二确保”的目标：杜绝涉路

重大刑事案件和群体性拦车断道事件，杜绝耕牛上道，杜绝路外伤亡，杜绝栅栏

擅自开口；完善栅栏管理四大责任新体系，完善精兵护路新模式，完善边际联控

新机制，完善治安防控新要求；确保铁路沿线社会治安稳定，确保人民群众生命

财产安全。

（二）主要责任：

1、完成乡护路办下达的创建计划。

2、破坏铁路设施、设备的犯罪活动得到遏制和打击。

3、协助有关部门对道口启肇事、牲畜挡道、路外伤亡等事故进行处理。

4、五类案件（关、提、拆、摆、拔）事故、两类事故（车辆肇事、路外伤

亡）和列车货物盗案件发生率比上年下降。

5、杜绝卧轨拦车、冲击铁路事件。

6、每年同耕牛户、机动车主、废品收购店主、“五残”人员监护人、中小学

生家长签定安全责任书。

7、用于铁路运输安全的防护栅栏和美化亮化铁路线的花草、树木不爱破坏。

8、如实进行各项涉铁案（事）件统计上报工作，保证各种报表数据准确可

靠。

9、定期清理整治侵限铁路线路保护区障碍物，对重点区段和重点突出问题

能及时集中整治。

10、建立健全铁路护路联防工作长效机制。

为加强对有关考核指标的审查与监督，实行领导责任追究制度。考核结果兑

现后，如发现存在隐瞒重大涉铁及重大、大事故、严重“五类”案（事）件、群

体拦截列车等问题，除否决单位年度考核成绩外，并追究护路组织主要领导的责

任。

责任单位：领导签名：

4.系统管理员的2011年度工作汇总 篇四

11年,结束了，回首11年的工作、11年相处过的人、11年遇到过的事、11年走过的每一个脚步。那么多的11，既是那么的清晰，又是那么的模糊。我没有硕果累累的喜悦，但有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难时的惆怅，时间过得太快了，不知不觉中，充满希望的 11年就这样离开了我，我没有办法留住“它”，也没有办法去追逐“它”因为我知道相处过得人可能以后有机会还会继续相处，遇到过的事可能以后还会重新上演，但是走过的每一个脚步它不会在让你重新走过，不会。先谈谈本人在本年度的工作情况吧：

一、个人年度工作内容

在这一年的时间里，我参与了云水谣工程、山湖弘雅苑桩基工程、运河花园工程、污水处理厂3万吨日/提标改造工程及中心幼儿园精装修工程的工作。

二、岗位职责履行情况

在这一年的工作中，我仍然抱着边工作边学习的态度进行各项工作，总结每项工作的流程和要点，找出不明白的问题，及时查阅规范并向同事请教，一点一滴的积累工作经验。

工程质量方面 根据监理规范、工程图纸和《监理细则》严格监督。参与山湖弘雅苑桩基工程时，我大部分时间都在工地现场，工程看似简单，但是工地范围比较大，多点同时施工，我参与施工现场的监理人员分配工作、旁站工作及相关的记录工作。我知道必须抓住监理工作重点才能在即减少工作量的同时又能提高工作效率和效果。当我发现自己解决不了的问题会及时向总监汇报并查阅相关规范，在解决问题的同时，也填补了自己在该方面的知识空缺，下次再遇到类似情况就可以独立解决了。在参与运河花园工程时对需要旁站的部位进行全程旁站并做好旁站记录，对要验收的隐蔽工程严格按照验收规范进行验收，如果验收不合格，则严禁进行下道工序的施工。对进场材料、设备等的原始凭证检测报告质量证明文件进行检查和确认，对钢筋、砼试块等进行见证取样。每个月末将现场的施工情况与施工计划进行核对，如果进度落后及时要求施工单位在保证质量的前提下采取相关措施加快施工。

工程资料方面

每天根据工地现场情况写好监理日记，并将当天的旁站记录等资料整理归档，督促施工单位上报相应的工程资料。定期将见证取样、平行检测等资料整理归档，并且将各项的台账做好，力求在工程结束时资料也备齐归档。

三、工作体会感受及不足

通过今年的监理工作，我觉得作为一名监理人员只有做到品行端正、严于律己、融入团队、尊重他人、工作认真负责才会赢得别人的尊重。在工地我接触到了很多新事物，在专业监理工程师的细心指导和帮助下我学到了很多新的理论知识和实践经验，拓宽了我的知识面。这一年的工作我收获很大，但是也存在很多的不足，工作经验不足，面对强度较大工作的时候不够细致，不够耐心，这些不足也导致自己的工作存在很多很多的瑕疵。在以后的工作中我会勤学习，不断总结经验，吸取教训，改正自己的不足，争取做到扬长避短。

四、明年个人职业发展意见及对公司的意见

从事监理工作，懂得再多也嫌少，绝不能满足于现在，因此我明年我依然要多问、多学、多做，按照工作需要逐步深入的学习好各项专业知识。工作上遵守公司的各项管理制度，加强团队意识培养，进一步融入我们这个集体，并且利用业余时间多学习一些规范多看一些相关的书籍，提高自己的业务水平。也希

望公司多组织一些对我们监理员的培训，使我们能更好的适应这份工作，这样我们就可以多为公司做一些事情。

五、个人感受

2011一切都结束了，而以前的我也跟着11年走了。我发现我变了,变的不像以前的我了。变成熟？变懂事？变的知道该做什么、不该做什么？变的懂得需要什么了？等等，其实我也不知道，我很茫然。也许是工作环境的原因、也许是人的原因让我变成了现在的我，我很不习惯。有时候我一个人静静的座在一边思考着许多问题，有时候也在想我的同学、兄弟，他们还在大学里过着那种无忧无虑的生活，而我不知不觉步入社会已经两年多了，虽然我比他们经历的多，但我还是很向往大学的生活，我很后悔当初的决定，如果当初的决定不是这样的，我想现在的我应该不会出现在这里。但是我现在心里很清楚的知道，走过的路它不会在让你重新走过，所以11年是例外，12年的我应该不会再有这样的想法。

5.系统管理员的2011年度工作汇总 篇五

本年度我中心严格依据《国家基本公共卫生服务规范2009版》、《国家基本公共卫生服务规范2011版》的相关规定，扎实认真地开展高血压、糖尿病、重性精神病及其他慢病的管理服务，现将工作总结如下：

一、高血压管理

高血压患者理论数为4500人（33833*13.3%），从2010年10月1日至2011年9月30日，我中心通过门诊、体检、健康讲座、义诊、下户等方式免费给辖区内居住半年以上的户籍及非户籍高血压患者建立管理卡，共新建高血压管理卡656份，累计高血压管理2959人，高血压居民健康管理率为65.8%；规范管理2526人，规范管理率为85.4%；随访19507人次，末次随访血压达标1657人，血压控制率为56.0%；免费体检2599人次，体检为率87.83%。

二、糖尿病管理

糖尿病患者理论数为846人（33833*2.5%），本年度我中心共新建糖尿病管理卡194份，累计管理糖尿病患者756人，糖尿病患者健康管理率为89.4%；规范管理629人，规范管理率为83.2%；随访4618人次，末次随访空腹血糖达标420人，血糖制率为55.6%；免费体检678人次，体检率89.68%。

三、重性精神疾病管理 重性精神疾病患者理论数为203人（33833*0.6%），本年度我中心通过门诊、下户、社区协作等方式新增管理重性精神疾病患者26人，累计管理142人，管理率为69.95%；其中规范管理113人，规范管理率为79.57%。

四、其他慢病管理

本年度我中心共新增管理冠心病、脑卒中、慢阻肺、肿瘤患者508人，累计管理1760人；随访4961人次，免费体检823人次。

通过开展慢病管理工作，使辖区内的慢性病患者接受到了规范的随访及体检服务，感受到了来自党和国家的关怀，增强了慢性病的控制能力，提高了社区居民的整体健康水平。

中山街道社区卫生服务中心

6.系统管理员的2011年度工作汇总 篇六

以党的“十七”大精神为指针, 认真贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》, 把省市区教育工作会议精神落在实处;以文化强校为根本, 扩大校园文化育人影响, 打造学校特色品牌;以校本培训为重点, 搞好分层管理, 强力推进教师专业化发展, 提高教师职业道德素质和教育教学业务水平;以科研促教研为主线, 把握科研方向, 搞好定向研究, 不断深化教育教学改革;以提高质量为目标, 努力去创建教育能给予学生幸福, 留给教师快乐的和谐教育环境, 让每一个孩子在校园生活中都能抬起头来做人, 在享受学校特色教育中自主学习, 健康成长, 去不断实现超越自我的梦想。

二、重点工作

(一) 认真学习贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和省、市、区教育工作会议精神, 领会其实质, 找准契合点, 落实在实践中。

(二) 优化教育管理, 创新教育途径, 体现文化立校, 鼓励师生敢于超越自我, 去努力做最好的自己。让学会负责, 自主发展成为民主小学的教育特色和品牌。

(三) 根据学校发展现状, 构思设计学校第三期集思想性、艺术性、实效性、特色性为一体的校园厅廊文化, 创设德育育人环境, 体现学校教育特色。

(四) 搞好校本教材的开发与修定, 有效地利用责任意识道德储蓄和点燃激情活动, 培养学生团队精神, 形成责任意识, 让学校和班级管理在大音稀声中升华到无为而治的境界。

(五) 认真落实教育部关于开展“体育、艺术2+1项目”实验工作的通知, 把它与阳光运动一小时有机结合在一起, 提高学生体艺技能和达标率, 增强身体素质和抵抗疾病的能力。

(六) 切实做好校本研训工作, 筹备“十二五”各级科研申报立项工作, 搞好省级课题“以课堂教学改革助推学校特色发展的研究”实验开题, 找准科研与教研的契合点, 通过深化课改凸显办学特色。

(七) 坚持依法治校, 文化强校, 特色养校, 加强综合治理, 保证校园安全, 提高精神文明建设水平。

三、工作措施

(一) 加强班子建设, 不断提高公信力

1.树立科学的管理意识。借鉴“以道治天下”, 因人之欲“用众人之所爱”, “举众人之所举”, 推己及人的思想。坚持以人为本, 懂得珍惜民力, 明确“用”与“养”的关系。用儒家“五常”涵养自己, 影响大家, 凝聚民心, 和谐团队。用道家思想引申管理, 去实现无为而无不为。把握民主的教育理念、管理精髓, 体现独特的管理风格文化内涵。

2.树立为学生、教师、家长、社会服务意识。努力向“四有、四高”标准迈进。既:“有成为学校灵魂的意识、有做教师的教师的本事、有学生人生导师的修养、有与家长沟通交往的能力。”“思想高出一筹, 业务领先一步, 为人谦让一份, 工作争创一流。”

3.树立校荣我荣全局意识。明确职责, 各尽职能, 编制工作责任列表, 绘制学期规划蓝图, 清楚相关应尽义务, 做到我为校荣添光彩, 校为我荣有建树。

4.树立敢为人先的榜样形象。努力做到“五带头”, 既:理论能站排头, 改革敢立潮头, 工作肯吃苦头, 奉献永在前头, 做人带出好头。发扬不怕叫板, 敢于坚持原则的精神, 注重身体力行, 善用行动感召, 放大潜移默化影响。不断增强责任感, 在主动作为、敢于担当中提高学校领导的公信力。

(二) 强化校本培训, 打造高效团队

1.加强理论学习, 增强依法执教意识。坚持每周开展一次读书交流活动, 为教师创造登校园讲坛的机会, 引导大家结合阅读讲收获, 学习案例讲感悟、联系实际讲成功、通过反思讲进取。同时, 组织教师倾听学生心声, 深入开展“教育给予学生幸福, 留给教师快乐”论坛和实践体验活动, 促使教师增长才干, 提高技能, 逐步向教育教学艺术化迈进。

2.解读民主小学校园文化。从教育理念、校风、校训、教风、学风, 到厅廊文化、特色教育等, 每周由一位领导, 包讲一个内容, 列入学校教育常规, 纳入定期工作考核。结合校内教育教学成果, 请身边教师联系实际讲自己成功的教育案例。

3.拟请沈阳师范大学及其它高校专家教授来校讲学。结合“十二五”科研立项, 举办如何做好选题、拟定方案、撰写实验报告等科研培训系列讲座;结合教师专业化发展和课改问题, 请省内专家作关于教师如何自主成长方面的专题报告。

4.加大对教师应用现代教学技术能力的培养, 在普及一般性应用的基础上, 本学期侧重对校园网络视频直播技术应用的培训, 45岁以下的教师要做到能熟练地掌握和应用这一技术。使校内优质教育资源、师资资源得到充分利用。

5.发挥市、区名师作用, 创建校园专家、名师工作室, 根据教师个人条件, 建构教师专业发展梯队, 搞好分类推进, 促进各方面能力逐步提高。通过强化校本培训, 来实现培养一批青年教师, 锻炼一批教育教学骨干, 树立一批品牌教师。

(三) 德育重在育人, 凸显办学特色

1.把培养教师、学生责任意识寓于学校和班级的教育教学之中, 努力创建一支集学生和教师融为一体的和谐团队。在课改的引导下, 达成学生自主学习, 教师主动工作, 师生共同成长的理想教育境界, 让师生在“教”与“学”的课改实践中, 体会到校园生活的幸福与快乐。

2.做好德育校本教材第二稿的使用与修改工作。让学会负责成为民主人学做“真人”的一种人生态度, 把分享快乐变成民主人的一种时尚为人品格, 让超越自我成为民主人永远的精神, 让民主小学的校园文化承载起影响学生发展的独特功能。

3.创建民主小学第三期厅廊文化。做到明确目的, 明晰思路, 体现四性, 既思想性 (内涵、养心) 、艺术性 (品味、养眼) 、实效性 (童趣、养德) 、特色性 (独道、养性) , 融教育于美化与艺术之中。

4.扎实搞好责任意识道德储蓄活动, 要坚持面向全体, 特别要关注班级中需要助一臂之力的学生, 要留给他们走向成功的希望。探索留适当的德育作业, 引导学生从自我、家庭、集体、社会实践活动中学会做人做事。

5.在点燃激情活动逐步走向常规以后, 要把它变成凝聚集体力量的重要载体。不断挖掘活动内涵, 创新教育方法, 引导学生体验成功, 找回自信, 找到新我。让被肯定成为每个学生校园生活的主页, 在追求梦想中去实现自我管理, 自我教育。

6.进一步发挥班主任工作坊优势, 提升班级德育水平。重点放在创建“和谐、文明、清新、向上小家”上, 结合校风、校训、教风、学风内容建构班级的管理理念。各班要围绕“努力做最好的自己”这一小题目, 做好特色育人的大文章。

7.关注男孩阳刚气质培养, 组织新一轮课间十分钟创意设计, 根据塑胶场地特征, 要把一些带有抗击性的运动纳入到游戏之中。使课间活动丰富起来, 让孩子们能在不经意的玩耍中, 得到体能锻炼。

8.充分发挥摇篮工程的育人功能, 把重点从只关注显性效应转移到隐形教育上, 做到面向全体, 关注和了解每一个学生, 尽力去开发每个学生所具有的个性潜能, 除学校“三队”活动以外, 各科教师都要积极行动起来, 努力创建本学科的兴趣特长活动小组, 让不同的学生在不同的活动选择中得到最好的发挥, 促进全体学生去实现人尽其才的发展。

(四) 坚持科学发展, 完善课改创新

1.严格执行国家、省、市下达的课程计划, 开全课程、开足课时, 规范教学常规, 把教师执行课程计划, 列入教学执法, 未经学校批准, 教师不得以任何理由随意串课、停课。

2.坚定科研兴校的理念, 坚持以科研促教研推动学校课改向纵深发展的思路。本学期在做好“十二五”科研立项筹备工作的同时, 还要做好“以课堂教学改革助推学校特色发展的研究”实验开题。以该课题为核心, 展开多项实验研究, 促使已被推广的“先学后教, 做中辅导, 多元互助, 作业激励”的课堂教学改革得到进一步完善。

3.坚持课改以科研为导向, 以教研为基础, 通过课改去实现培养学生终生学习愿望和能力, 解决学生会用书, 会读书, 会学习的问题。每周一次的集体教研活动, 要体现主题鲜明, 研之有实;要体现学术交流氛围, 敢于直言, 知无不言;要围绕课堂改革, 展示亮点, 反思不足;要用事实说话, 学生乐学, 能力增强, 减轻负担。坚持每月一次以学科组为单位进行全校规模的教研展示汇报, 并把它列入学校争先创优活动。

4.实施“给、放、诊、推”研训策略, 结合“四课”开展研究。期初领导的“引领课”, 教研重点放在解惑答疑和明理;期中教师的“研究课”, 教研重点突出专题研究有结果;体现灵感的“微格课”, 教研重点关注创新亮点和突破;名师工程的“示范课”, 教研重点落在完整把握和学习借鉴。

5.发挥窗口学校辐射作用, 带动协作体学校共同发展。按计划落实帮扶送教, 资源共享等活动, 促进协作体学校均衡发展。

(五) 认真贯彻《两个条例》, 确保体艺2+1项目落实

1.认真落实体育、卫生工作条例, 严格执行体育、卫生课时新规定, 把它与大课间活动融为一体, 作为学校每天必保的学生户外“阳光运动”时间, 任何学科和教师都不得挤占。

2.认真落实教育部关于开展“体育、艺术2+1项目”实验工作的通知, 制定学校“体育、艺术2+1项目”实施方案和操作细则。确定民主小学学生体育、艺术“2+1”技能达标标准及相应的考核办法, 期末做好汇总统计。

3.体育课要加大对学生的体能训练, 做好体育达标计划, 并按计划有组织的开展体育达标活动。要遵循运动规律, 强化训练体现循序渐进;要有对班级学生体能情况的了解和分析, 有计划地搞好分类推进。

4.加强对两操、两活的管理。本学期侧重对准确定位, 规范动作进行强化训练, 从而提高眼操质量。间操要保证出勤率, 强化动作规范, 运动量达标, 此项指标要列入班主任和任课教师的工作业绩。

5.将“先学后教”的课改模式引入心理辅导课堂, 改变传统的讲授方法, 探索出适合学生口味, 能满足学生心理需要的课堂建构模式, 让学生在轻松愉快中学习和收获, 掌握心里排解释放压力的具体办法。积极开展心理咨询活动, 做好预测指导, 将学生的心理障碍及早消灭于萌芽之中, 提高学生的身体和心理健康水平。

6.关注春、夏两季常见的肠道传染疾病, 把住病从口入这个源头, 大力开展“讲卫生, 爱清洁, 不得病”系列宣传教育活动。结合自我责任意识教育, 从养成良好习惯做起, 要求人人做到四勤、四带和四不。后勤要把住饮用水和食品质量安全检疫环节, 必须确保进货渠道和师生的生命安全。

7.结合抚顺创建文明城活动, 大力抓好春季校园公共卫生清扫和保洁工作, 组织人力对校园环境进行彻底清理。不留死角, 不留隐患, 不留病源, 保证环境整洁, 做到有效防范。

(六) 立足文化强校, 搞好综合治理

1.坚持依法办学, 维护教师和学生的合法权益, 保证师、生的人权和利益不受侵害。转变学校管理理念, 创新管理手段和方法, 做到教育思想立足人本, 教育方法力求科学, 教育过程体现人道, 教育行为具有艺术。

2.坚持责任落实, 把安全和稳定工作作为学校的头等大事来抓, 落实各项安全制度, 完善各种防范预案, 把住安全源头, 以确保师生的生命安全。严格执行学校出入报告、登记制度, 严禁闲散人员混入校园, 谢绝家长入校给学生送东西等。

3.关注安全教育和防范, 完成从文本向实战的行动转移。定期面向师生开办安全教育讲座, 每月组织一次校内安全逃生演练, 每遇节假日必致家长一封信, 及时预防和处理季节性灾害, 严禁学生将危险物品带入校园, 一经发现要做到及时妥善处理, 将一切隐患都消灭于萌芽状态, 减少学生人身安全事故的发生。

4.坚持服从上级, 认真落实政府相关规定, 协助有关单位和部门搞好周边环境的治理整顿;积极参与抚顺争创文明城活动, 搞好大环境卫生保洁;认真落实计划生育基本国策, 关心大龄青年的婚姻和生育;做到政令畅通, 处理好百姓关心的热点问题, 严禁有偿家教, 严禁搭车收费, 严禁向学生推销商品, 严禁为师不正、处事不公、体罚和变相体罚的问题发生。

5.坚持为一线服务, 做好后勤保障工作。保证教学一线必备品的及时供应, 保证教学采光用电, 保证建筑设备安全, 复杂工作不怕繁琐, 解决问题不厌其烦, 满足供应服务周到, 物品管理清晰登记, 外借使用履行程序, 简约生活关注点滴, 发现问题及时处理, 自主作为行动积极, 外出购物坚持原则, 不贪不占廉洁自律。

6.强化防患意识, 食堂一切工作要确保安全第一, 严格执行食品卫生防疫相关规定。食堂工作人员要做到持证上岗, 定期做到统一体检;管理人员要做到经常深入, 掌握情况靠前指挥;采购人员必须坚持原则, 保证食品进货渠道, 保证货物质量新鲜。保证食用餐具用后及时清洗消毒, 生、熟菜板刀具分类存放, 备用物品安放要做到防虫防鼠, 值班人员离开前必须做到灭火断电, 为防意外要形成各种防范预案。努力提高伙食质量标准, 让大家吃得满意, 吃得放心。搞好“三防”消除隐患, 按岗分工负起责任。

7.坚持家校联办, 共创教育辉煌。充分发挥家长学校的功能, 举办普及法律法规, 传授教育艺术, 如何行为示范家教讲座;结合社会、家庭热点问题组织教育沙龙;请家长走进课堂、参与活动、主动接受监督;通过完成特殊作业指导家长学会完善自我。搞好开放周活动。

7.2011年度森鑫监理员工作总结 篇七

进入公司1年多来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报：

一、监理资料方面。

经过1年多的努力，现在能对监理方在工程上所要签署、所需施工方报验提供的资料能基本了解，对于工程现状的资料能很清楚的了解，并运用。本工程3栋高层、9栋商铺，除一栋3层商铺未开工，其余11栋已陆续在今年开工，资料量很大。对于现场目前的所有施工方提供的工程质量类资料都由我签署、整理。对于我监理方应做的重要工序旁站、月报、平行检查……也由我整理。各项工程资料类的信息都分类并登记台帐，检查时能让领导一目了然。在此非常感谢领导对我的信任，把资料给予我管理，做这么长时间的资料，让我在资料这方面掌握很多终身受用的知识，今年1年本工程抽到3次综合大检查中资料方面未出现过马虎等不良状况。

二、现场质量、测量等检查方面学得经验。

截至今年年底，工程12#楼将上至9层，7#楼上至2层，2#3#6#楼底板将在年底前浇筑完毕，各商铺除8#、9#楼上至3层面，其余商铺屋顶都已浇筑完毕。在施工过程中，每道工序我都进行过程中控制，比如10#楼3层梁底施工，此道工序刚刚进入底模施工时，我先检查其底模标高，结果高度低于设计标高3cm，与施工员沟通，让其整改到设计标高，并限于当日晚下班之前整改到位，当日下午3时检查时已整改至设计标高；7#楼一层框架柱，对其已封模框架柱进行垂直度检查，发现最大偏差值为3.5cm，严重超出规范允许偏差值，报告总监理工程师，开出监理工程师通知单，并通知施工员，限期整改到位。

我每次进入现场深入检查为了就是第一时间掌握第一资料，然后查阅相关技术资料，从而去发现其中的问题，每道重大工序报验中，比如底板验收、梁板钢筋验收，我都参与，认真听取总监等领导发表验收现场工序中存在的问题，并记录监理日记中，每道工序的“通病”问题在验收中基本上都能体现出来，所以我很看重每次的验收，每次收获都很大。我每天至少花4个小时或者更多的时间去现场巡查，去发现问题，每发现一个问题，能把它及时、顺利的解决掉，我都会感到非常的高兴，它在提高专业知识的同时，也在提高自己的协调能力，总之，用心学什么都可以提高。一般去工地我都会带几个问题回来，记得领导由此说过一句话“每次去工地转几圈，回来什么事情也没有，还不如在办公室做点其他事情”这些话虽然很平淡，但这些话语是很实用的，至少要对得起自己的辛勤付出。这行业要善于总结、善于规划才会更丰富自己的专业知识。

三、其他方面。

在完成本职工作的同时，认真完成领导交办的随机工作，协助领导完成其他工地检查所缺资料，帮助同事对现场楼层的测量放线，先后帮助过各位同事指挥管理楼层混泥土浇筑工作。虽本职工作资料每日都会很多，但每天都会完成当日资料量，从未拖延。

四、工作中的不足。

对工程遇到的一些质量、安全问题还不能熟能生巧的解决掉，每次遇到大的难题，自己思考太少，大多去请教上级领导，以后要自己多思考一些时间再去请教别人；工程类的书籍理论知识懂的太少，以后要多看书，多了解一些工程类终身受用的知识。

2011年将要过去，虽然工程进度才进入中途，但收获也不少。特别是公司领导严谨的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，2011年的工作对于我来说是一种挑战。我坚持着自己的信念完成今年的工作。在以后的工作中，作为一个合格的监理员，我将认真的完成公司领导交给我的一切任务与本职任务，充分发挥个人主观能动性，不断学习新技术新经验，善于总结，也感谢公司领导给我的支持，争取为工程的开展贡献自己的力量。

2012年度森鑫监理员工作计划

一、工作目标、主要思路。

加强自身学习，结合实际，多从细节考虑问题，紧跟领导意图处理一系列工程上的事情，多为领导分忧解难。

明年我的工作目标是：在工程基础主体结束之前，对工程每道工序施工至少要达到能了解的地部，了解每道工序施工工艺，判断施工工艺是否符合技术方案、是否满足一定的安全系数，工程里面的知识是学无止境的，不能在工地里虚度年华，至少每天要学一个新的专业知识。积极学习领导与专业人士所讲的自己积累的经验，以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

监理资料的完善：深入了解工程监理资料的本质性能与作用，工程基础主体的完成，计划将于2012年10月份完成，在这期间，一定要弄懂施工方报验的资料与我监理方应准备的资料，对于监理资料更要熟能生巧的去完成。能保证以后去别的工程至少对于监理资料不能感到陌生。

现场质量控制：对于工程现场的每个问题，都要从始到终的以书面形式在监理日记中体现出来，应该检查的工序一道也不能漏，认真检查，向总监报告检查结果，不能偷懒。

二、工作重点。

检查现场工序时，着手抓工程质量与安全，复核施工单位工艺，是否符合设计规范要求或申报的技术方案，参与每次图纸变更洽谈会，切实了解工程结构。

8.系统管理员的2011年度工作汇总 篇八

2011年，我系共青团工作将继续坚持学院团委和系党总支的领导，高举中国特色社会伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观。坚持思想引领，立足服务成才，按照学院团委和系党总支组织的工作部署，围绕学院中心工作和育人目标，以团组织自身建设为基础，始终将培养共产主义事业的合格建设者和党的坚实后备军作为工作的核心，依托系团总支工作团队，紧紧围绕“树形象、立标杆、创先进”的要求，在"全院各级团组织和广大团员中广泛开展创先争优活动，以“强化团员意识，提高团员素质，增强组织活力”为主题，以思想建设、组织建设、组织建设为重点，通过思想教育、社会实践、校园文化等工作模块构筑促进学生全面发展的大平台。同时结合本系实际情况和时代特征，响应院团委号召, 不断开拓创新、锐意进取，切实将科学发展观落到实处，踏实做好各项工作，不断推动我系各项事业实现新发展，为扎实推进我系各项工作贡献青春才智。

一、围绕新时期学院中心工作，以素质教育为核心，加强职业素质拓展，全面提高我系学生的综合素质

1、精心组织课外竞赛活动，营造浓郁的学生参赛氛围，提高团

员青年的自主创新能力。

精心组织学生参与学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛，积极备战浙江省第八届“挑战杯”创业计划大赛，抓好2011年度学生课外科技学术作品参赛组织工作，从整体提高学生学术科研能力和自主创

新能力。扩大学生参与面，鼓励“协同式”创新。加强学生创新创业活动组织工作，以物流协会等学术性学生社团、学生优秀创业计划团队为骨干力量，以专业学科知识竞赛为契机，组织开展各类学科竞赛活动，积极营造创新的浓郁氛围。规范学生科研创新活动，建立健全学生课外学术科技活动的相关制度。

2、精心组织我系学生社会实践和志愿服务工作，引导我系学生服务经济社会发展。

充分利用我系学生参与社会实践活动热情高涨的优势，组织学生深入各地，开展社会调查、社会服务、环境保护、挂职锻炼等各项社会实践活动，组织学生积极参与志愿者活动，引导团员青年胸怀祖国、服务人民，到基层、到农村，到祖国最需要的地方去锻炼成长，自觉实现个人抱负与民族复兴的共同理想相一致、与祖国发展的历史洪流相融合、与社会进步的坚定步伐相协调。注重社会实践长效机制的探索和实践，巩固暑期“三下乡”社会实践的活动成果，计划建立实践基地，建立长期的联系合作关系，计划开展系列的实践活动

3、精心组织校园文体活动，优化育人环境。

精心策划、组织开展读书月系列活动、定向运动、团员知识竞赛、文艺团汇报演出、贫困生交流会、“曙光杯”辩论赛等一系列符合我系特色，符合学生口味的活动，充分发挥我系学生在构建和谐校园建设中的主体作用。着力推进群体性文体活动的蓬勃发展，培育和激发学生能动性和创造性，体现思想性、学术性和趣味性的统一，使青年学生在良好育人环境中全面发展。

4、全面实施“大学生素质拓展工作”，深入推进我系学生素质教育。

坚持知识、能力、素质并重，深入推进“大学生素质拓展计划”的实施。完善新版大学生素质拓展课程建设，进一步加强素质拓展活动建设，规范和丰富大学生素质拓展活动。通过创新形式推进大学生素质拓展计划的实施。进一步推进大学生职业生涯规划设计与建设。以大学生素质拓展课程为基地，构建大学生综合素质技能课外培训体系，强化团组织为青年学生提高全面素质服务的基本形式和途径，配合学院教育教学改革，探求新的人才培养模式。

二、以新学年新学期为契机，切实做好思想政治教育工作

1、倡导网络文明，建立大学生思想政治教育网络体系和网络工作平台。进一步以“思想带动进步、年轻引领时尚”为主旨办好《工商学刊》，以正确的价值取向、敏锐的思维审视校园，关注社会热点，努力成为广大团员青年思想的引航者。

2、继续深入开展爱心教育，以新学期开学学和重大节日、纪念日等契机，通过主题班会、文化活动、先进人物事迹宣传、座谈会等形式，加强爱国主义教育和集体主义教育，用社会主义核心价值体系来进行理论武装，培养青年学生热爱生活、热爱生命，乐观向上的人生追求，增强他们感恩祖国、感恩社会、感恩父母、感恩老师、感恩社会的意识。

3、继续加强和改进团的宣传工作，拓宽宣传阵地，加大对外宣传力度，力争在宣传面上有更多突破。努力提高系刊的刊物质量，加强系主页团学工作部分的更新维护，加强宣传队伍建设和审稿力度，3

进一步提高宣传水平和层次。

三、以创建和谐文明校园为核心，大力开展精神文明创建工作

1、继续扎实推进青年志愿者服务行动，以青年志愿者服务队为抓手，拓展新的社会实践基地，充实活动形式和内容，锦绣校区青年志愿者将围绕着今年暑期“三下乡”社会实践活动期间在合肥市第六十一中学建立的社会实践基地开展关爱农民工子女的活动，三孝口校区青年志愿者将在庐阳区光明街道大西门社区参加全国第六次人口普查工作。同时，加强青年志愿者服务队的队伍管理，注重活动记录的整理归档。

2、积极做好学生安全稳定工作。深入把握青年学生的思想动态，倾听青年学生的呼声，了解青年学生的意愿，维护青年学生的正当权益。完善健全以安全委员为主干，其他各类学生干部为辅助的“系-班级-寝室”的三级安全稳定工作网络机制，增强各类学生干部的政治意识、大局意识、责任意识，提高他们应急处理能力和控制事态能力，充分利用他们的力量参与到“和谐校园”创建工作中来，为维护校园安全稳定贡献力量。

3、继续加强文明行为规范教育，继续加强学生“两创”工作和文明行为习惯的教育监督工作，坚持制度化、经常化的原则，加强寝室卫生检查和学生晚归不归检查。并在连续五年开展的新生寝室文化设计大赛基础上创新和充实活动形式，将该项活动升级为新生寝室文化节活动，继续打造文明创建工作的亮点工程。

四、依托基层，巩固基础，提升团的服务能力和工作水平，切实加强

团的自身建设

1、全面加强团的自身建设，增强团组织的凝聚力和号召力。①、发挥团支部战斗堡垒作用。及时全面掌握团员情况，尽早建立班级团支部，尽快发挥团组织在班级建设中的作用，支持指导学生团支部围绕班级建设开展工作。定期召集各班团支部书记座谈会，互相交流工作经验和做法。进一步规范团支部生活，使之制度化，系统化。引导学生组织策划好团员生活，力求在组织生活的内容和形式上能够有所创新。

②、狠抓团的规范化、制度化建设。团的规范化、制度化建设对于提高团的战斗力，凝聚力提供了可靠的保证。因此，规范化、制度化建设历来是我们团总支工作的重点。本学期将进一步完善团员发展制度，团干部培训制度、考评制度，力求做到团总支工作规范务实，团员的教育管理严格化。抓好团员工作，抓好团课的备课授课和学习考核。进一步加强团籍、资料管理，搞好团籍注册，组织关系的转接工作，使团籍、团务资料管理规范化、制度化。

2、深入开展思想政治教育，培养高素质学生干部。将进一步加强对团员的教育和管理。通过开展“做合格共青团员”的主题教育、规范团的活动仪式、完善团员入团集体宣誓、团员重温入团誓词等措施，增强团员意识和先进性，更好地发挥团员的模范带头作用。进一步做好团队衔接和团员发展工作。继续上好中学生业余团课，精心安排学习内容、学习时间、授课人、参加对象，采取生动活泼的形式，使团的基础知识入耳入脑，切实加强对入团积极分子的培养教育；重

视做好推荐优秀少先队员作为团的发展对象的工作，及时吸收符合团员条件的学生入团。加大团员发展力度，注重随时培训，考查合格，随时入团，让我们发展的团员在学生中能真正起到“树起来，做楷模”的榜样作用，借以提高团组织在学生中的威信。

培养学生干部，指导他们在学生自我服务、自我管理、自我教育中充分发挥作用。采取举办专题讲座、开展专题活动、小型社会实践活动等形式，提高他们的思想政治素质和实际工作能力，增强学生的主人翁意识，让学生干部独挡一面开展各项工作、为学生服务、参与学校管理。如：开展团会活动由学生自主策划和主持，爱心报亭由学生自主管理和维护，学校的团队宣传阵地充分发挥学生的作用。

五、以“创先争优”为目标，努力推进团学组织自身建设再上新的台阶

1、以新学期为契机，加强团务管理，接转团员关系、整理团员名册，在院团委的领导下，公正、公平、公开地做好团员民主评议和推优、评优工作，进一步加强团的组织建设。

2、进一步加强对学生会的指导，本着“淘汰制”的原则，根据成员进学生会以来，在各项活动中的表现，剔除一些不积极不上进的成员，鼓励工作积极的进行必要的奖励措施。

3、结合“创先争优”活动和我系专业及学生实际情况，计划组建系“创先争优”先进人物事迹宣讲团，开展全院巡回宣讲活动，大力推进“创新争优”活动的深入开展。

4、以“创先争优”活动为契机，进一步加强团学队伍的建设，坚持严格管理、科学管理、规范管理，严格执行工作例会制、考核评优制、值班制、工作归档制等规章制度。继续注重团学干部的业务培训和工作交流，提高团学干部自身的能力和素质，增强团学队伍的凝聚力和战斗力。

9.系统管理员的2011年度工作汇总 篇九

韩志奎同志对2010年《人才资源开发》杂志工作所取得的成绩给予肯定。他指出, 在各级领导的关怀下, 在广大读者一如既往的支持下, 《人才资源开发》秉承改版以来的思路, 围绕“紧扣人社工作主题, 揭示人才成长规律”的办刊宗旨, 在全省人力资源社会保障系统机构改革、人员变动的情况下, 克服困难, 扎实工作, 采取诸多措施, 开辟多种渠道, 全力服务人社系统中心工作, 较好地完成了人力资源社会保障工作的宣传报道任务, 编校质量、征订数量、服务质量持续提升, 在社会上的影响力逐步扩大, 获得了业内人士和广大读者的认可和好评。

韩志奎同志就杂志今后的编辑、发行、服务等工作提出了明确要求。

编发内容要突出重点, 全力配合中心工作。近年来, 《人才资源开发》始终把“办全国一流的人社期刊”作为自己的奋斗目标, 杂志的内容和形式实现了跨越, 上了一个新的台阶。今后在宣传服务人社中心工作中, 更要突出人力资源和社会保障工作重点, 把握热点、难点问题准确到位, 多做高质量、有特色的独家报道, 引领杂志向更高层次提升。一是突出就业服务工作的宣传报道。就业是民生之本, 关系到千家万户的利益, 关系到整个社会的和谐稳定。因此, 对就业服务工作的宣传报道要进一步加强。要高度关注高校毕业生、农民工和就业困难人员的就业服务工作。深入宣传各级人社部门加强高校毕业生就业指导, 举办公益性招聘会, 开展政策咨询活动, 加大政策支持力度, 鼓励和引导高校毕业生面向基层、面向农村、面向社区就业的成功经验。深入宣传各地推进高校毕业生实习基地建设, 推广就业见习制度取得的明显成效。深入宣传各级人社部门积极探索设立大学生创业基金, 建立大学生创业园, 努力为高校毕业生就业创业提供便利条件的创新做法。深入宣传各级人社部门组织开展零就业家庭专项援助、创建充分就业社区、公益性岗位安置等就业援助活动的做法与经验等。二是突出社会保障工作的宣传报道。河南省社会保险扩面征缴工作仍然面临很多困难, 一些历史遗留问题还没有得到根本解决。因此, 《人才资源开发》要在推进新农保试点工作、做好扩面征缴工作、完善各项社会保险制度、稳步提高各项社会保险待遇水平、切实加强社会保险基金监督管理、加强社会保险经办能力建设等方面做好宣传报道工作, 形成良好的社会舆论氛围。三是突出深化改革和人才队伍建设的宣传报道。加强宣传各地区各部门深化机关事业单位工资收入分配制度改革的做法与成效。高度关注公务员工资制度的完善、事业单位实施绩效工资的开展情况以及企业工资分配工作中存在的新情况新问题。密切关注事业单位岗位设置管理工作的进展情况, 对各地各部门深化职称制度改革的做法与经验进行宣传报道。人才队伍建设方面则要注重宣传报道人力资源素质提升计划的实施情况、公务员队伍建设的开展情况以及各地区各部门在加大引进和培训力度、深入开展国外智力引进工作的做法和经验。四是突出和谐稳定工作的宣传报道。构建和谐社会是社会发展过程中的主题, 而和谐社会的构建, 关键是人才的和谐。《人才资源开发》要在维护劳动者合法权益, 促进劳动关系和谐发展, 军转安置和企业军转干部解困维稳工作方面予以宣传和引导, 为和谐劳动关系的构建和社会的稳定做出贡献。

栏目设置要更加合理, 体现人力资源社会保障特色。2010年以来, 《人才资源开发》栏目设置进一步科学, 紧紧围绕全省人力资源和社会保障中心工作, 主要开设“开卷有益”“热点透视”“特别关注”“人事纵横”“社保之窗”“他山之石”“才苑广角”“人才茶坊”“人力资源”“轻松阅读”等栏目。其中“社保之窗”栏目是专门针对这次机构改革之后的社保工作而设立, 为社保工作者打造交流沟通的平台, 为社保对象开辟解疑释惑的园地, 为进一步发挥杂志的平台优势, 更好地服务人社系统中心工作提供了条件。今后《人才资源开发》要与时俱进, 在主要栏目的设置上, 既要反映人社工作主题, 又要具备新颖活泼形式;既要刊登工作探讨文章, 又要编发轻松阅读内容, 使杂志成为读者八小时之内的参考用书、八小时之外的休闲读本, 真正让广大读者尤其是人社工作者喜闻乐见、爱不释手。

队伍建设要继续加强, 确保编校水平持续提高。杂志要想让大众乐于接受, 除了形式新颖活泼、栏目科学合理以外, 更有赖于编校质量的提高。编校水平的提高有赖于从业人员素质的提高, 因此, 加强从业人员队伍建设, 提高从业人员业务能力, 是一项须臾不能放松的工作任务。一要敬业。敬业就是能力。这在杂志工作中体现得十分明显。编校质量无小事。每篇稿子从采访、撰写、编辑一直到校对, 每一道程序都要求采编人员认认真真、一丝不苟。一个细微的疏忽就很有可能导致一个无可挽回的错误。因此, 编辑部的同志们要继续从严要求自己, 从选题的切入、稿件的选编到样刊的校对, 都要兢兢业业、严谨细致。确保杂志质量逐年提升。二要完善制度。要不断丰富和完善考勤制度、财务制度、报刊管理制度、编校流程细则等一整套规章制度, 使各项规章制度更加科学合理, 并要求工作人员做到严格遵守, 确保杂志健康有序发展。三要加强学习。杂志编校质量的高低直接取决于从业人员素质的高低。因此, 要高度重视从业人员的专业知识学习与培训, 不断提高从业人员的能力素质, 要积极组织从业人员进行培训和学习, 开阔视野, 增长见识, 取长补短, 提高能力。

思想上要高度重视, 确保平台优势充分发挥。人力资源社会保障工作涉及人民群众切身利益, 政策性强, 涉及面广, 社会关注度高, 重要政策需要向社会解读, 基层经验需要总结推广, 重要工作需要有关方面支持配合, 做好舆论宣传工作十分重要。宣传工作做好了, 有利于争取人民群众的理解和支持, 争取社会有关方面的参与和配合, 形成有利于推动各项工作的舆论环境。对人社部门来说, 无论是实施人才强省战略, 还是深化机关事业单位人事制度改革;无论是推动高校毕业生、农民工和困难人员就业, 还是切实做好全省社会保障工作, 随着工作的有序推进和创新发展, 都需要通过有效的宣传, 在全社会形成积极向上、生动和谐的主流舆论, 为人社事业各项工作的顺利开展营造良好氛围。

10.系统管理员的2011年度工作汇总 篇十

某某县县乡公路管理所

(2011年11月15日)

今年以来，某某县县乡公路管理所在局党组的坚强领导下，在上级业务主管部门的大力指导下，在县乡所全体工作人员的共同努力下，认真贯彻执行局党组研究制定的各项工作、制度、规定及领导交办的工作任务，全面落实交通工作计划，紧紧围绕农村公路建设这个重点，大力推进县乡公路升级改造、农村公路危桥加固改造、渡改桥、通村公路建设，不断完善农村公路管理机制，强化县乡公路日常管养，全面提升养护管理水平,较好地完成了农村公路建设各项工作任务。

一、2011年工程进展情况

2011年全县农村公路建设年度计划实施危桥加固改造座、渡改桥5处、路改建工程5公里、养护改善和大修工程公里、县乡公路升级改造工程公里、通村公路建设工程公里、农村公路安保工程公里。按照工程项目类别划分，具体进展情况是：

（三）养护改善和大修工程。2011年我县养护改善和大修工程公里，总投资万元，该项目已于日竣工。

（四）农村公路危桥加固改造民生工程

2011年全县实施危桥改造座，总长度为500米,总投资

1200万元。目前座桥梁均已施工建设，有座桥梁已完成桩基施工，完成投资663.3万元，占工程总投资的92%。其中桥已全面完工，桥已完成梁板预制和下部结构。

（五）县乡公路升级改造工程。

为进一步提高一般县道通行能力，保障县乡公路通畅，今年计划对境内进行升级改造，设计等级为三级公路（6.5米宽水泥路），计划投资万元。目前水泥稳定基层已全部完成，合计完成投资万元。

第二批计划：对境内公里进行升级改造，总投资万元，目前该工程已完成图纸设计并通过审查，工程招投标工作已结束，下一步将积极准备进场施工的前期准备工作。

（六）农村公路通村公路工程。

今年全县通村公路建设计划为公里，建设项目个，总投资为万元，目前已全部完工。

（八）农村公路安保工程。

2011年我县农村公路安保工程规模公里，总投资万元，截至目前，工程已全面完工。

二、主要工作措施

(一)抓好计划安排。积极开展农村公路升级改造及危桥加固改造民生工程前期工作，提前谋划项目实施。及时编制下达了2011年农村公路养护工程计划，重点组织实施养护改善和大中修项目，在农村公路养护工程计划安排中，对养护计划管理、养护工程管理、养护资金管理、养护统计工作

等几个方面提出严格要求。

(二)抓好项目建设管理。按照《市农村公路危桥加固改造实施办法(试行)》规定，所有项目设立公示牌，接受社会监督；所有项目，特别是危桥项目都建立规范的资料档案，实行一路一档、一桥一档，同时对危桥改造项目实行驻地业主代表管理制度，实行一桥一名常驻业主代表；所有项目实行竣工验收制度，不经验收的工程不允许进行下道工序。

（三）抓好督查调度。从年初开始，我局多次对农村公路建设及危桥改造加固民生工程建设、养护工程实施情况和乡镇养护管理标准化建设进行调度，总结交流经验做法，深入查找存在问题，认真研究跟进措施，确保年度计划保质保量按时完成。

三、存在主要问题

（一）通村公路、县乡公路升级改造工程国家和省补资金到位缓慢，一定程度上影响工程进展。

（二）汛期雨水较多，直接影响危桥改造建设进度。

四、下一步工作打算

1、加大农村公路危桥加固改造民生工程实施力度。

我们将按照《某某县交通工程管理办法》对施工单位进行考核，督促各施工单位按合同履约，保障必要的设备及人员进场，严格按规范及合同施工，制定切实可行的施工计划，倒排工期，加快推进工程建设进度，努力提高工程建设质量，确保全面完成年度建设任务。

2、加快县乡公路升级改造工程实施。加大对县乡公路升级改造实施力度，积极稳妥推进县乡公路升级改造工程建设，确保完成2012年建设任务。

3、进一步推进乡镇农村公路养护管理标准化建设。

11.系统管理员的2011年度工作汇总 篇十一

平安建设工作情况汇报

（2012年10月13日）

各位领导：

2011年以来，在县委、县政府的正确领导和县综治办的业务指导下，我局认真贯彻落实平安创建活动相关文件精神，按照“谁主管，谁负责”的原则，坚持以“创平安、保稳定、促发展”为着眼点，结合行业特点，认真抓好社会管理和综合治理工作，重点开展了社会创新管理工作和以食品药品安全、公共卫生安全、医疗质量安全和内部安全为核心的“平安卫生”创建活动，辅以安全隐患排查和专项检查活动，为广大群众的医疗安全和干部职工生产生活安全提供了有力保障，维护了卫生系统的“小平安”，为玉屏“大平安”作出了积极的贡献。

一、夯实“二个基础”，营造平安建设的浓厚氛围

（一）加强组织领导，全面落实平安建设责任制

我局高度重视社会管理综合治理暨平安建设工作，在健全社会管理综合治理的基础上，建立和完善社会管理综合治理工作领导小组，实施“一把手工程”，健全了由主要领导负责，分管领导具体抓的组织领导机构，并有专门工作人员主抓日常工作。建立健全了平安创建各项规章制度，制定下

发了关于深入开展平安创建工作的实施方案、医院管理年活动实施方案等一系列文件。还与各医疗卫生单位签订了综合目标责任考核书，将平安创建工作进行了细化、量化，责任到人，同时要求各单位将任务进一步分解，单位与科室、科室与个人层层签订责任书，将平安创建工作真正落到实处，确保创建工作扎实有效能开展。

（二）加强宣传教育，提升干部职工和从业人员的法制意识和安全意识

2011年以来，我局积极开展了平安建设宣传活动，各医疗卫生单位利用集中学习、悬挂横幅、上街宣传、知识竞赛等多种形式，对干部职工进行全方位法律教育，大大加强了干部职工的法制意识和安全意识。我们把综合治理与其他卫生工作宣传进行统筹安排，共发放各类宣传材料4000余份，现场咨询8次，接受咨询人数2000余人，出动宣传人员36人次，出动宣传车辆15台次。积极组织参加“3.15”消费者权益日、《食品安全法》、《药品管理法》和《职业病防治法》宣传周活动，发放各类宣传单6000余份。

二、强化“四个安全”，把平安理念融入工作细节

（一）强化食品药品安全

以食品药品安全工作为重点，深入开展整顿和规范市场经济秩序专项活动，以重点抽查和全面检查相结合，加大食品药品打假和大案要案的查处力度，依法严惩制售假劣食品药品的违法行为，防范食物中毒事故的发生；全面实施食品

安全量化分级管理制度，建立和完善监管机制；结合农村学生营养午餐专项工作，加强了对学校食堂的监督管理力度，保证了学生的饮食安全，并逐步建立了完善的食品安全监管体系。加强药品、医疗器械的查处力度。全年共出动执法车辆124台次，执法人员564人次，共检查食品、药品经营单位2130户，学校、幼儿园食堂80家，厂矿及工地食堂16家，有力地净化了我县食品药品市场，消除了食品药品安全隐患，确保人民群众身体健康和社会稳定。

（二）强化公共卫生安全

根据工作需要，我们调整充实了局机关应急办，不断加强急救中心的建设，完善了突发公共卫生事件应急预案，进一步充实了应急救援队伍。6月份组织开展了食物中毒事件应急模拟演练，提升了卫生工作者应急操作能力。全力组织开展突发公共卫生事件的处理和应急救援工作，全年共处理突发事件16起，救治伤病人员121人。组织大型活动医疗卫生保障工作，先后出车13车次，出动医护人员26人，圆满完成了一系列重大会议和活动的医疗保障工作。认真做好国庆、春节等重大节日公共卫生保障工作，未发生公共卫生事件。建立公共卫生信息体系，将卫生信息网延伸到各级各类基层卫生组织，确保信息畅通。建立机动灵活、快速灵敏的公共卫生监测体系，为早发现、早报告、早控制疫情奠定了基础。完善了公共卫生信息报告制度，发现重大疫情和重大公共卫生事件能及时报告。

（三）强化医疗卫生安全

在全县卫生系统深入开展“平安医院建设”和“医疗质量万里行”活动，并组织相关人员深入到各医疗机构护理部、检验室、急诊科、医务科及临床等相关科室，通过查看资料、现场检查等方式，对活动开展情况进行了督导。召开了全县医院管理工作会议，进一步提高医疗服务质量，改进医疗安全管理。建立医疗纠纷防范及排查机制，提高医务人员法律意识和防范能力，有效缓解了医患矛盾；组织开展了打击非法行医专项行动，出动卫生执法人员56人次,监督检查各类医疗卫生机构116家，查处案件11起,行政强制取缔和责令停止执业活动7起，没收药品、医疗器械165批（件），罚款人民币0.7万元，进一步规范了我县医疗市场秩序。

（四）强化系统内部安全。

制定下发了《玉屏侗族自治县卫生系统道路交通安全事故应急预案》和《玉屏侗族自治县卫生系统清剿火患工作实施方案》,对全县所有的医疗卫生单位的安全生产工作进行了深入细致的安排。

人防和技防相结合,加大技防投入。目前,县直医疗卫生机构都建成视频监控系统,安装了摄像头, 实行24小时监控,技术防范能力大大提高。各医疗卫生机构加强消防设施工程投入。加强医疗特种物品、设备的管理，特种设备、放射源、易燃易爆、危险化学物品制定有严格的管理使用制度，做到专人保管，危险化学物品及毒麻药物实行专柜双锁两人保管

制度，按规定严格管理和使用。中心供氧、X线机、放疗设备等特殊设备，以及医院锅炉房、电梯、中心供氧等设备做到按时申请有关部门进行验审，管理资料齐全。人员使用实行准入制度。医护人员和特殊医疗设备操作人员均做到持证上岗，无证人员不准单独上班。同时认真落实交通安全责任，杜绝酒后驾车和疲劳驾驶，确保人车安全。

三、落实“两项督查”，提供安全保障

（一）大力开展安全隐患和矛盾纠纷排查工作

我们始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，把问题解决在基层和萌芽状态。4月份，我局组织专门力量，对县直医疗卫生机构社会矛盾和安全生产等方面存在的问题、隐患开展了一次不稳定因素排查活动。针对排查出不稳定因素和苗头，进行了积极整改。同时,完善信访工作机制，落实调研排查、信访督查、信访户回访三项制度，认真开展矛盾纠纷排查调处工作，坚持早抓、抓小、抓苗头，最大限度地控制和减少集体上访、重复上访的发生。及时化解基层矛盾，把问题消灭在萌芽状态。卫生系统2011年内无重特大刑事案件、无重大安全生产事故、无民事纠纷激化案件,干部职工无严重违法和犯罪行为,杜绝了“黄、赌、毒”等丑恶现象的发生。

（二）大力开展综合治理专项检查活动

我们始终把社会管理综合治理和平安医院的巩固建设作为保民生、保增长、保稳定一项重要日常工作来抓，做到

有部署、有检查、有总结、有记录。并将定期不定期的督查、监管结果，纳入评先、评优综合考核体系，实行“一票否决”，真正使此项工作做到有质有量的保证。11月份，我局组织分管领导带队，相关科室负责人参加，对10家达标医疗单位的社会管理综合治理及医疗质量管理工作情况进行了督导检查，有力地促进了全系统平安建设工作的扎实深入开展。

总之，在县综治办的指导下，在本系统广大干部职工的共同努力下，我县卫生系统社会管理综合治理工作取得了一定的成效，为维护全县社会稳定做出了积极贡献。但也存在薄弱环节和问题，一是个别单位对社会管理形势认识不足，对综合治理工作的重视程度不够，综合治理工作意识不强，责任目标还没有真正落到实处；二是个别单位领导法律意识淡薄，对社会综合治理工作的信息不能及时传递；三是工作创新不够、工作方法不够灵活。

12.系统管理员的2011年度工作汇总 篇十二

姚兵会长做题为“稳中求进, 规划好协会工作”的重要讲话 (全文另发) 。姚会长在报告中详细分析了我国今年的经济形势, 指出“稳”就是:稳定经济增长要平稳, 物价要稳定, 社会要稳定。“进”就是:转变经济发展方向要有新进展;深化改革开放要有新水平;改善民生方面要有新成就。他重点强调做好协会2012年的工作一要认真学习贯彻经济工作稳中求进的总基调;二要稳步提高五大品牌活动水平;三要开拓进取五大活动的新成效。他提出2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年, 是我国发展历程中具有特殊意义的一年, 做好2012年的行业工作, 指导好2012年企业的稳进发展是协会的更大使命和重要责任。

孙靖韬老会长在发言中说:协会三十年发展非常快, 很不容易。这两年对协会来讲门窗、散热器、给水排水等惠及民生的事做了很多, 钢结构更是锦上添花, 而我们协会服务的范围也越来越广, 广大的工作人员尽职尽责、办实事都取得了非常好的成果。

杜宗翰顾问在发言中感慨协会三十年之不容易, 成绩斐然。他说, 刘哲秘书长对去年的工作做了全面的、系统的总结, 对协会当前存在的问题分析得很透彻, 对2012年怎么做也讲得很清楚、很好。姚会长讲话很精彩, 讲了五大任务、五大亮点、五大品牌、五大活动, 一共二十个大, 这二十个大足够让我们这一年消化吸收、认真地贯彻执行。他从国家形势、房地产、城市化率、国家的经济增长靠三驾马车——投资、消费、出口等四个方面结合我们行业做了详细的分析, 认为面对当前形势我们还是应该乐观, 同时也要有忧患意识, 要认识到形势严峻, 要有危机感, 要积极地向前看。他鼓励大家一定要抓住这个机遇, 增强信心, 调整我们自己的结构, 转变我们自己的发展方式, 来适应当前这个比较困难的形势。

刘哲秘书长代表协会秘书处做2011年协会工作总结 (全文另发) , 他全面介绍了协会2011年的工作情况以及2012年的工作安排, 指出2011年的协会工作呈现六大特点:一是开拓协会工作方式, 推进了行业发展;二是强化服务, 帮助企业增强了竞争力;三是进行广泛合作, 通过战略联盟取得了共赢;四是发扬了成绩, 把已有业务做强做大;五是完善了协会自身建设;六是加强学习, 提高了协会人员素质。对于2012年的协会工作他要求大家要认清形势, 坚定信心;转型创新, 应对困难;转变作风, 提高效率;瞄准重点, 抓紧落实。

13.销售年度工作总结汇总 篇十三

销售年度工作总结1

在已经过去的三个约时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养。感谢公司里同事给予工作上和生活上的督导和帮助。让我学到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基矗他们所有人都有很多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，找到了自己身上的很多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次注意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。

通过三个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这三个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。

一、在产品专业知识方面：

1)产品知识方面：全面掌握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。

2)公司知识方面：了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的发展发展状况等。

3)客户需要方面：了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。

4)市场知识方面：了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。

5)专业知识方面：更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更方便和客户进行业务上的交流，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。

6)服务知识方面：以坦诚的态度和客户进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，希望获取客户的信任和认可。

二、销售能力方面：

1)谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信以后能够更顺利的开展自己的业务。感谢大家给我在经验积累上的帮助。

2)客户的开发与维护。应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和发展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要认真观察，努力争取争。

3)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的知识面了解的太浅薄了，新客户开发能力比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的.产品表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

4)首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，新的一年做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!

销售年度工作总结2

五十天，五十个日夜，在人生当中很微短的一段时间，但却让我拥有了很多收获。短短的五十天对我来说不是昙花一现、白白度过，因为在这里的每一天我都有所领悟新的东西、都有所进步。

当然，这一切都离不开力度，是它给了我一个学习和展示自我的舞台，但更重要的是在这里学习了很多。领导对我有太多的指引和教导、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼——“成功者绝不放弃、放弃者绝不成功”。“没有完美的个人，只有完美的团队”...意味深长...之前一直有几个疑虑：力度是一个怎样的公司?后来从领导、同事严谨工作的状态中我得到了答案;力度的影响有多大?从萧山人民的口中我得到了答案;力度的前景怎么样?从第三家店的建成、即将营业我得到了答案。很荣幸、也很幸运我进入了力度。在这里我学到了太多：怎样跟新会员交流、怎样进行电话营销、怎样外出收集客户资料、怎样谈单等等。太多的营销技巧让我受益匪浅、让我从以前的纸上谈兵真正转变到了现实中的战场。一切的一切似乎太多，却感觉总是那么实用。

健身确实是一个朝阳、新兴产业，市场份额只占那么多，每一个企业都想独揽这块蛋糕，虽然我们的竞争对手在不断变换手段，但我认为力度已经影响了很大一部分萧山人民，甚至是根深蒂固。随着人们越来越重视自己的健康，这块蛋糕我们是吃定了!

上学时，报答老师最好的是考试满分，现在报答力度最好的是销售业绩。但很遗憾的是在过去的一个多月里本人却没能做好这点，没能给公司添光彩。但对于新的一年，我充满信心!吸取了前段时间总结的经验，抱着十分的努力，怀揣着公司给我的希望，我坚信自己一定会成功!因为我渴望成功，所以我将重振旗鼓，更好地施展自己的身手!

以下是我对的业绩计划详表：

月份

目标业绩

工作这么久一来，我总结了以下几点去提高工作效率：

1、更加努力，多多挖掘潜在顾客。

2、与老会员保持良好的关系。让他们作为枢纽作用，吸收、争取更多的新会员。

3、勤奋。勤奋是客户

销售年度工作总结3

7月15号参见了全国会议，在通过参加会议让我学到了不少的知识和做市场的办法，增长了自己的见识，在董事长的讲话里学习到不少新的东西，了解了企业的发展前景。

一个月的时间转眼己过，这个月的销售回款受季节淡季的影响整体销售不理想，较预期的回款有一定差距，同时也体现去一些地办能力方面的不足。

太原地办王雷任职已经5个月对太原的市场开发非常不理想，网络也没有组建起来，回款上不去。

晋城地办刘俊其接任地办的几个月来一直受到药店医保结算不下来给厂家押款的障碍，估计下半年有所改善。

晋中地办要星宇是去年的老地办，去年的回款很一般，但经过今年的与她沟通，回款一直在提升，网络组建逐渐的完善。运城地办王永康一直受09批号药品的影响库存一直较大，使的开发市场受到影响，也请公司给予支持。

其他地办市场开发情况比较稳定，空白市场方面一直在寻找合适的人选，不能随意的安排人员给空白市场造成不良的影响。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、8月份工作计划

总结这一个月以及上半年，可以说是自己的学习阶段，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从负责山西地区，可以说公司把这个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和地办之间的言谈举止，自己的胆量得到了很大的提升。

三、下面是我8月工作的想法：

1、对于老地办，和新任地办，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常沟通及时解决地办市场的问题。

2、调换资质差的地办，完善山西团队的建设，给下半年任务做好铺垫。

销售年度工作总结4

是经营结构大调整以后，购物中心在新商场经营的第一年。一年来，在公司董事会和总经理室的正确领导下，在中心全体干部员工的共同努力下，创新破难，搞活经营，夺得了社会效益和经济效益的双丰收。全年商品销售总量猛增，年销售达到亿元;新商场在消费者中的认知度、信誉度迅速提高，品牌效应得到更大辐射。

公司对各门店进行经营结构的战略性调整以后，购物中心在新的经营环境下呈现了新的变化也碰到了新的问题：一是企业规模扩大。营业面积比原来扩大了%，人员增加了%，已经成为最大的百货商场。二是业态特色明显。以百货为主要业态，加大服装经营比重，品牌名牌荟萃。三是管理难度加大。企业规模迅速扩大，经营成本相应增加，管理难度加大。四是行业竞争加剧。商城的开业，的调整，进一步加剧了商场间的经营竞争。面对新的经营环境和市场竞争，为完成和超额完成今年公司下达的万元的商品销售指标，购物中心各部门从调整商品结构到搞好营销促销，从加强内部核算到保证经营安全，动了不少脑筋，想了许多办法，采取了一系列行之有效的措施，收到了良好的效果。回顾的工作主要抓了以下几个方面：

1、抓好营销促销，缩短市场磨合。新开商场从开业到商品适销到消费者认可有一个过程，为尽量缩短这个磨合期，购物中心在营销促销上做文章。在去年底购物中心成功开业以后，各部门乘势而上，抓住元旦、春节两大节日，推出一系列强有力的促销活动，聚集人气，扩大影响，促进销售，实现经营开门红。节日旺季过后，购物中心及时调整思路，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。针对商场客流晚上好于白天、双休日好于工作日、节日好于平时的特点，积极争取厂方支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。同时，根据顾客把逛商场、购物作为一种休闲方式的特点，增加促销活动的娱乐性、参与性，努力使商业促销活动具有更多的文化含量。像黄金珠宝部的“助学助残助困镶嵌珠宝、翡翠慈善义卖”活动，妇女儿部“六一”期间推出的一系列喜闻乐见的娱乐赛事，不仅吸引了大批消费者的积极参与，而且取得了良好的社会效益和经济效益。另外，充分利用一楼中庭、五楼特卖场开展内衣秀、时装秀、健身舞等造势活动和文胸内衣、羊毛衫、箱包皮具、名牌服装、运动服饰等换季、断码商品的大特卖。一年来，购物中心推出大小促销活动不少于次，做到了周周有活动，日日有优惠。购物中心开业一周年期间，公司统一策划推出“六店同庆”促销活动，规模大、范围广、促销资源丰富、优惠力度空前，形成销售高潮。12月16日到18日三天，商品销售多万元，创历史新高。

2、抓商品结构调整，适应市场消费需求。一年来，购物中心始终把商品结构调整，组织适销对路商品，提高商场坪效作为一项重要工作来抓落实。节日旺季过后，各部门主动对前期工作进行了分析总结，对商品的销售业绩进行排队，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整。一年来，购物中心各部门淘汰品牌只，引进到位品牌只。如女装部4月份引进韩国休闲品牌“衣恋”，一上柜就受到年轻消费者的青睐，最高日销售超过万元，五月份就成为女装品牌的销量冠军。

3、支持连锁店经营，扩大品牌影响力。牢固树立一盘棋思想，自觉把支持连锁店抓好经营管理作为自己工作的一部份。业务相关部门的经理能经常到连锁店进行市场调查，听取部门意见，在经营管理上给予必要的指导和支持。一是想方设法落实促销员的工资待遇，理顺用工关系，稳定员工队伍;二是加强与供应商的沟通，争取更多的促销资源。在购物中心开展促销活动时，尽可能在连锁店同步推出活动，扩大品牌影响，推动连锁店的销售。三是结合连锁店所在区域市场的实际，做好品牌的引进和推广工作，及时调整经营商品的结构，使之适应当地市场的消费需求。四是理顺内部渠道，及时做好商品的备货和配送，确保连锁店经营的需要。

4、层层分解经营指标，调动各方积极性。根据公司下达的年度计划，各部门结合实际认真分析有利

因素和薄弱环节，仔细进行测算，根据品牌和季节特性，将销售指标按月、按季层层落实到柜组、品牌，明确目标，落实措施，激发员工的工作积极性和主动性，做到千斤担子共同分担。不少部门在与厂方签订合同时，针对商品特性，采用了保底销售的办法，以保证企业收益。

5、签订责任书，落实责任制。为确保企业消防、社会治安综合治理和商品质量安全，从制度管理入手，购物中心经理室与各部门、各部门与柜组层层签订了安全责任书、商品质量责任书，明确责任人和责任范围，做到一级抓一级，一级对一级负责。此外，还与技术监督部门签订咨询服务协议，委托权威部门对我们经营商品的质量进行不定期的检测，为员工和消费者提供商品质量方面的咨询服务。

6、加强资金管理，节约费用支出。坚决贯彻执行公司资金管理制度，特别是在货款支付上强化了计划性，加大了调控力度，做到合理调配和使用好资金。厉行节约，职能部门加强对电话、传真、复印以及营业用具、文具用品、广告宣传用品等的管理，及时将费用核算到部门。保安部合理安排班次，减少了员工的加班加点和费用支出。空调、维修班组加强现场巡查，控制空调温度，调整整理电气线路，灯光、空调尽可能实行分区控制，千方百计节能降耗，减少费用支出。

7、推进商品准入制，完善合同管理。购物中心坚持做到引进商品由管理小组定期审批，在同意引进并签订厂商合同后，商品才能上柜销售。严格履行商品准入制，上柜商品必须取得合法、有效证件。根据去年实行厂商合同管理的实践，今年对合同条款作了适当的修改，并要求各部门切实把合同签订工作落到实处。一年来，讨论商品引进次多个品牌。各部门签订商品购销合同份。整理建立了客户档案。

8、进行商品零库存管理试点，探索新的管理方法。为适应经销模式的变化，节约管理成本，购物中心在公司指导下积极探索商品管理新方法，在学习他人经验的基础上，结合购物中心的实际，制订了商品零库存管理办法，并在鞋帽部率先进行了商品零库存管理的试点，在取得一些经验后，扩大到精品服装部进行试点，为逐步推广进行了有益的探索。

9、抓好业务培训，提高员工素质。一是抓好新工的上岗培训。企管部承担公司新招员工的培训组织工作，全年培训新工期，多人，做到了不培训不上岗。二是抓好在岗员工的星级培训。星级培训的基础知识采用员工自学、例会抽查的方式进行，商品知识集中在5、6月份培训，职业资格和操作技能在7、8月份培训考试。在业务知识培训中，不少部门请来厂方的培训师和专业人士讲课，起点比较高，员工听后反映较好。三是邀请省技术监督局的专家分别在5月28日和6月17日为服装、食品线上的员工进行了服装标识标注、执行标准，食品安全知识的专题培训。在培训考核的基础上，结合员工平时表现和业绩，经部门推荐、公司星级考评小组审定，购物中心有人被评为星级员工。

10、加强企业精神文明建设，努力提高服务水平。一是针对商场新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质量，在5、6二个月开展了以文明用语、礼貌服务为主题的“文明礼貌服务月”活动，对员工强化进行服务规范教育，从营业员的站姿站规、文明用语抓起，树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象。二是积极参与各项创建活动。今年，从市里到公司各项创建活动比较多。为树立“窗口”形象，发挥服务业在创建活动中的示范带动作用，购物中心在公司统一组织下，建立了“青年志愿者”队伍，评选了“文明礼仪使者”，教育和组织广大员工积极投身到公司创建全国文明单位、市“创建国家环保模范城市”等一系列的创建活动当中，通过在店内创造优美购物环境，开展优质服务，在店外组织志愿者到社区整治环境卫生、到街上维护交通秩序等，宣传和弘扬社会主义新风尚，展示员工的新风貌，接受并通过了上级有关创建考评小组对购物中心的多次现场抽查和考核，为各项创建活动作出了贡献。三是弘扬传统，助人为乐。一年来，广大员工发扬拾金不昧精神，主动上交顾客的遗失物品多件;中心员工捐款0多元;黄金珠宝部通过慈善义卖，向市慈善总会捐赠元;购物中心向贫困地区捐献衣服多件。

11、抓好消防和安全保卫工作，保障企业无事故。把抓好消防和安全保卫工作，放到与抓业务工作同等重要的位置上来抓落实。思想上重视，安全工作由总经理亲自抓，逢会必讲，常抓不懈。组织上健全，除建立专职保安队伍外，明确各级负责人对所在部门的安全负责。措施上落实，在重要部位安装了巡更器，确保巡查到位，选派保安到辖区派出所跟班学习反扒，通过人防与技防相结合，提高安全防范能力。坚持消防安全巡查，发现问题及时解决，消除安全隐患。对于发生的商品安全事故，吸取教训，举一反三，及时采取防范措施。一年来，没有发生大的消防、安全事故。在全体干部员工的共同努力下，购物中心的经营管理工作取得了一定的成绩，但对照公司要求和企业发展需要还有很大的距离，特别是在营销创新、机制创新方面需要进行不断的努力和开拓。我们要在公司董事会的领导下，认真总结经验，学习先进方法，提高管理水平，争创更好业绩，为明年迈上新台阶做出更大贡献。

销售年度工作总结5

我从20__年4月11号来到公司，开始从事店面销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在双环公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司，在没来到公司的一段时间里我在其他的销售公司里任职，在其它公司任职期间在工作时不会有太多的人来帮助你，每个人都在顾自己，个忙个的，人和人之间的距离很远：公司的领导方针就是弱肉强食，固然这种领导方针会在一定程度上帮助到公司，但要是长远发展的话，我觉得是不可行的，因为人和人只有沟通了才能相互进步，在这个公司任职不到半年时间就辞职了，不久就来到了双环公司，到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的一句话，那就是双环公司会给我门销售人员一展示自己的平台，刚到公司没有体会到平台对自己重要性，在双环公司的第一个月自己因对产品知识的不了解很难有销售，这时的自己也很苦恼，自己的工作压力顿时大了起来，就在这时店长，销售经理和店里的销售能手耐心的帮助我熟悉产品，因为自己原来也有一定的销售积累，总算还没有辜负他门的教导总之我在双环公司的这大半年对我来说是我工作生涯里的一段重要历程。

下面我把自己来公司的几个月的销售情况作一下总结，在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上东芝的新品，因为有太多的地方不是很适应，在加上自己对产品知识的欠缺，四月份的销量是8台东芝笔记本电脑，进入五月份到了这个季度里的旺季，不知道是自己没有经历过呢还是压根没有做好准备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休息日里，我一台销售都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧的销售，我却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也在和自己开玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年会遇到一些困难，我这是不是也是呢?玩笑归玩笑啊?我要找到原因，这一次是同事和店长帮助了我，最终我在这个月销售了14台笔记本和一台投影机，其中12台是东芝笔记本电脑，2台为thinkpad笔记本电脑，进入到了6月份我的销量比起上个月有所下降总共是12台笔记本，其中10台东芝，两台为thinkpad笔记本这个月一方面市场没有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后给自己的唯一理由就是我的能力还不成熟，过完了自己惨淡的6月份之后，我迎来了自己在公司的第四个月，在这个月里我给自己定了目标就是一定要达到15台以上的销量，因为自己要争取到一个职务那就是公司在店面的销售经理，我发现人要是有了目标了干事就是很有冲劲，在提前7天左右的时间里我完成了预定的销售目标，开始消极对待客户了，在后面的几天时间里我没有销售，在这个月里我总共销售了16台笔记本，其中东芝11台，thinkpad为5台，虽然这个月的后半段有些消极代工，但thinkpad笔记本的5台销量是我来公司以来现在都没有打破的记录(说到着真是挺惭愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力量。在这次调整的人员中，我也有一些变动，我来到的了公司百花村店面，一开始公司领导是看见我的销量还是比较稳定，调动我来百花村是为了来拉动销量?我也就本着公司的器重想好好在百花村锻炼一下?可是事情总是说的比做的难多了?在百花村的一段时间里我不仅没有了销售了，不知道是自己不积极还是真的是百花村人少，我在这一个月的时间里没有一台销售，仅有的2台东芝都不是自己真正的销售，这一个月让我真真体会到自己的能力有度么的欠缺了?想想原来的消极对待客户是很不应该的，在听到公司领导给我说呆在这里可能不是你的特长，让我回赛博，我的心里很不是滋味，就这样我从百花村撤回来了，但我在次回到赛博店时，我就给自己说一定要珍惜每一次的销售机会，现在是自己的能力不够，但能力就是自己磨练出来的，在回到赛博店的这个月，也就是9月份我的销量有了进步18台笔记本1台投影机，但然这个月也离不开店长同事的帮助，在接下来的10月份里?我保持了上一个月销量19台笔记本1台投影机，在接下来的11月中我的销售又遇到了很大的问题，全月我就销售了6台笔记本电脑，我不是在百花村?我不是象第一个月那样不了解产品知识，我的销量下降的我自己都有些接受不了，说真的在一段时间里我都不知道自己是怎么了，是为什么我就突然销量下降的如此之快呢?这一点我的店长和同事到看在眼里，当店面看会时，讲到了我的问题，我现在是店面的销售经理，应该有一个稳定的销量的，但自己就象店长说我的这样，我的心比较的急这样销售机会就很可能被浪费，我要很好的调整自己的心态才能有一个稳定的销量。在进入12月份也就是本月我到现在为止销量是7台笔记本，依然不是很理想。

上就是我来到双环公司的9个月的销量和销售体会，下面我要说的就是我在店面的一些总结和体会，在我7月份成为店面的销售经理之后，公司领导就不断的告诉我，销售经理是要在店长不在的时候有权管理店面的，是要在店面里培训新员工的，但在初期我的这些概念只是在表面的，在我9月份回到赛博的时候，店长把我的工作都明确的指出来了?还让我写了销售经理职责，这样来督促我门做好销售经理的职责，说真的到西安在为止的话，我还不是很称职的，但我相信在以后的日子里，在新年即将到来的日子里我会给自己新的目标的，我会努力使自己进步和积极的。

20__马上就要过去了新的一年要来了这就意味着新的目标新的挑战也要来了，在上面的总结里我提到双环公司是个平台，在新的一年里我会拿撤更好的来展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的业务能力，多开发自己的客户使他们变成自己的固定客户在这个年末，我终于理解了有固定客户的重要性，在努力提高自己的专业知识，使自己的知识丰富，每个月应该努力完成公司给予的任务，在店面时一定要记住自己是销售经理要配合店长来管理店面，在新员工来时，应该尽快的给他们培训，让他门更快的熟悉产品，让他门少走弯路，在行的一年里我相信公司还会有很大的变化，马上我门的产品部就要独立运行了，就跟公司领导说的一样，我门公司自己的人不要担心自己有才华没有地方施展，新公司有很多职务等这我门去争取呢?所以新的一年也是我的机遇和挑战，但最重要的还是要加强自己，在11年经历了一些事，使自己不能说成熟吧，也都明白了点事了了，在双环公司是我在所有公司工作时间最长的是一个记录了，我希望能够在11年的时候让这记录保持下去，自己会在新的一年里有一个崭新的面貌，最后祝双环所有员工在新年有新气象，牛气冲天，在新的一年里在各自的岗位上都创佳绩!

14.系统管理员的2011年度工作汇总 篇十四

为进一步加强安全生产工作，强化安全生产责任，根据安全生产法律法规要求和县安委《2011年度安全生产目标管理考核办法》，结合我镇实际，特制定本办法。

一、驻漆、镇直单位安全生产工作目标管理考核办法

（一）考核方式

根据年度考核与平时考核相结合、定性考核与定量考核相结合的原则，驻漆、镇直单位采取倒扣分制：凡安全生产宣传教育不到位的扣0.1分，交办的安全生产隐患整治不落实的每例倒扣0.2分，协调配合不积极的每次扣0.1分，每发生一起安全死亡事故扣1分。年度考核由镇安委办统一组织实施，考核结果经集体审核，报党委政府审批。

（二）奖惩措施

1、根据考核情况评选安全生产工作先进单位、先进个人，由镇党委、政府分别给予报上级线管部门或表彰奖励。

2、本系统事故死亡人数控制指标超标的，或主管系统发生一次死亡三人以上（含三人）较大事故的单位，实行安全生产“一票否决”。单位年度不得评先评优，安全生产第一责任人和分管责任人不得评先评优。

二、村（居）安全生产目标管理考核办法

（一）考核内容

包括组织机构、宣传教育、社会化管理、应急处置及安全效果五大项（见附件3）

（二）考核方式

采用百分制计分，实行平时检查和年终检查相结合，由乡镇人民政府负责组织实施。

（三）奖惩措施

1、实行“一票否决”。凡辖区内发生死亡三人以上安全生产责任事故的，或瞒报一起生产安全死亡事故的，或发生阻扰安全生产执法、围攻安全生产执法人员事件的，当年安全生产工作“一票否决”。

2、严格考核兑现。按照县政府第1次常务会议精神，县财政从村级转移支付中按每村（居）1000元的标准设立安全生产责任金，用于对村（居）委会安全生产工作考核。凡年度考核得分在95分以上的村（居）委会，当年全额发放安全生产责任金；得分在90分至95分的，扣发责任金100元；得分在80分至90分的，扣发责任金200元；得分在70分至80分的，扣发责任金300元；得分在70分以下或被实施“一票否决”的，全额扣发安全生产责任金，并取消村（居）安全生产评先评优资格。