年广告业务员工作计划

年广告业务员工作计划（精选12篇）

1.年广告业务员工作计划 篇一

更多计划总结资料请参考： 20XX年XX广告部业务工作计划

火车跑的快还靠车头带，新的一年，在公司领导、部门领导的正确引导和帮助下，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。以下，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。我计划XX年年做到如下几点：

首先，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。因为，20XX年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2011年广告创收工作，对于我自己也具有十分 重要的特殊意义。所以必须制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，XXXX,XX,XX等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些更多计划总结资料请参考： 婚庆服务、婚庆用 品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

当然吗，我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

其次，我还制订了学习计划。在XX年年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的 做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将 系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。同时，在做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

最后，我要加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

2.年广告业务员工作计划 篇二

我国移动广告产业在快速发展的同时, 移动广告的业务模式逐渐引起了各界学者的关注。胡海波 ( 2008) [1]分析了我国移动广告业务的发展现状, 并从实际运用的角度总结出了移动广告业务的4种商业模式, 即移动运营商的代理模式、凯威广告用户相对被动接受的SP模式、广州摩拜美迪公司的终端嵌入模式与WAP网站免费发送模式。胡天舜 ( 2004) [2]指出, 移动广告除了遵循广告固有的基本规律之外, 还有两种主要的业务模式, 分别是以拉 ( pull) 为主的广告和以推 ( push) 为主的广告, 进而提出以推为主的广告基本规则, 需要消费者允许、要及时、额外价值、把握消费者的特征、多种媒体互动与内容紧密相关。尹泰芬 ( 2009) [3]指出移动广告运营商要由移动通信运营商、移动广告代理商、无线门户及Freewap站点运营为主, 移动通信运营商阵营主要以中国移动、沃达丰、Sprint、Verizon为代表, 在广告代理体系中以Madhouse、架势无线为主要代表, 无线门户及Freewap站点主要以3G门户、空中 网、新浪、搜 狐为主要 代表。张弢 ( 2010) [4]分析了我国移动电视广告行业的营销环境, 即政策环境、高新技术环境等, 从中找出我国移动电视广告行业营销存在的一些问题, 如营销策略模糊、价格混乱、广告时间销售失衡、节目与广告脱节等, 并运用精益营销理论提出了解决方案, 即广告产品与价格精益化, 营销渠道与推广精益化, 控制广告时间, 数据处理合理, 业务流程与员工培训系统化等方案。谢文雅 ( 2010) [5]在3G时代背景下将移动广告分为了4类, 即手机视频广告、手机搜索广告、手机游戏广告、WAP类广告, 通过对4类移动广告的分析, 总结出了3G时代背景下移动广告的3大优势, 即建立精准的客户数据库、公众化强、目标精准与给予客户更好的主动选择权。

综合以上文献可以看出, 移动广告产业在国外发达国家比如美国、日本等的发展已经成熟, 具有稳定的市场规模, 形成了统一的业务形式。这主要归功于强制的技术标准、良好的政策环境与严格的监管体系。在这样的环境下, 形成了移动广告产业链。反观我国移动广告市场, 虽然取得了一定的市场规模, 但移动广告产业还停留在初级阶段的业务模式, 即直投模式和基于移动互联网模式, 研究对象主要集中在传统的短信业务形式。

2 移动广告传播的业务模式

2. 1 彩信短信服务模式

彩信短信服务模式基于传统的广告业务, 这种业务模式中的核心成员是移动广告服务提供商 ( MASP) , 在参与者中充当中介的作用。MASP将广告商手中的广告通过网络运营商传送到客户手中, 具体情形见图1。

在这种业务模式中, 广告代理商是一家专业的广告设计提供商, 为广告商提供设计服务, 而广告商需要支付一定费用作为报酬。这里的费用标准有两类方式, 一类是广告商一次性付清, 另一类则可以通过合同的方式分批次支付, 最终支付数额取决于广告质量以及所达到的市场效果。广告商通过移动广告服务提供商 ( MASP) 将广告内容传送到客户手中。在这个过程中, 移动广告服务提供商 ( MASP) 通过支付一定费用并得到应用软件提供商和网络运营商的支持才能完成广告的传送。基础设施供应商为网络运营商提供基础设备, 比如消费者手中的移动终端和一些基础通信设施。客户在享受广告服务的同时, 需要向网络运营商和广告商支付一定费用, 比如消耗网络流量、定期预订某一资讯等。

2. 2 WAP 推送广告模式

WAP推送广告模式是WAP推送广告模式。与第一种业务模式相比, 这种业务模式的核心成员是WAP网站, 同样在参与者中充当中介的作用。WAP网站向客户提供广告链接或者成立某一产品的专属讨论区, 通过客户互动等形式, 已达到营销的目的, 具体情形见图2。

这种业务模式是WAP公司的WAP网站免费推送模式, 目前比较大众化的WAP网站主要有WAP天下、3G门户网站和新网互联等。这类业务模式通过手机门户网站的形式, 用免费的内容吸引用户访问, 在这个过程中, 客户网络流量的使用率大幅度增加, 为网络运营商增加了营业收入。通过两种服务方式达到营销的目的。其一, 互动营销。以3G门户网站为例, 3G门户网站利用其客户量大的优势, 在WAP论坛上建立一个讨论专区, 为广告产品提供一个客户互动的平台, 客户通过发帖、浏览以及回帖的方式进行深度的互动营销。比如对某网络游戏开辟专属讨论区, 客户在讨论专区里发布自己的游戏心得、游戏装备、游戏攻略等内容, 很容易引起客户之间的共鸣, 用户之间互相交流游戏感受, 在这个过程中, 增加用户对游戏的进一步认识, 提高用户主动获取游戏信息的欲望, 已达到老玩家继续冲刺, 新玩家不断涌入的局面。其最大的优点是推送URL。随着3G网络的成熟, 加快了无线传输速度, 吸引了越来越多的消费者选择移动终端上网, 从用户交互性上讲, 与互联网平台相比, 手机是实现互动营销的最佳平台。近日, 国内流量最大的免费WAP网站3G门户网宣布已经获得了明基的广告投放, 并有可能在下一步和联想达成广告合作, 从而正式开展手机广告的运营。带宽和手机终端的限制使得手机广告不可能在广告的制作形式、视觉效果上与互联网广告竞争, 但却可以通过深度互动为广告主提供附加价值。手机广告将打破互联网广告靠PageView和点击率付费的模式, 将通过手机用户深度参与讨论直接促进广告产品的营销。除了短信和WAP外, 彩信、IVR、品牌置入式Java游戏都可以成为互动营销的载体。

2. 3 软件服务商模式

软件服务商模式是基于应用软件服务商的模式。在这种模式中, 与前两种模式相比各参与者的角色有所不同, 即参与者之间的资金流动与服务对象都有所不同。此时, 应用软件服务商在整个系统中处于核心位置, 系统的运营都围绕着它展开, 应用软件服务商充当一个中介机构, 起着协调作用。具体情形见图3。

根据市场与客户的需求, 广告商的广告交由专业的广告代理商设计, 并将其放置到应用软件服务商的广告系统的平台, 当然, 广告设计过程也可以由广告商自己完成。在一般情况下, 应用软件服务商的广告系统的平台主要提供几点服务: 包括软件开发与维护服务提供商自己的服务器上运行的移动广告系统, 并将广告发送给消费者。在这种情况下, 移动广告系统负责收集并建立消费者愿意接收广告和针对该广告的消费者的档案信息的数据库, 根据消费者提供的需求变动更新数据库。根据消费者的需求和广告选择的标准, 应用软件服务商发送MMS短信 ( 比如模式1的情形) 给消费者进行宣传。消费者接收广告后, 可以做出购买决策, 此时为广告商带来直接的广告收入。

3 结 论

目前, 移动广告在我国快速的发展, 并将成为未来广告的主要形式。但前提是移动广告业务的标准必须统一, 同时运营商和价值链各环节必须确定好一个合理的商业模式。从目前中国的广告市场来看, 根据艾瑞咨询的研究发现, 2006年中国移动广告市场规模达到5亿元。随着3G网络在中国的开展、移动运营商对移动数据业务的重视、Freewap业务的发展、智能手机终端的普及以及无线上网用户的迅速增长, 2007年移动广告市场规模达到7. 1亿元, 2008年移动广告市场规模达到11亿元, 而2010年达到18亿元。2005—2010年的年平均复合增长率为50% 。中国广告业的发展正处在一个新的发展阶段上, 存在着巨大的机会和可能, 在这块巨大的蛋糕诱惑下, 将会有各种各样的广告媒介涌现出来, 而移动广告业务的发展无疑会给众多运营商和SP们带来更多的机会。

摘要：本文分析了移动广告的传播模式, 包括彩信短信服务模式、WAP推送广告模式与软件服务商模式, 希望对移动广告业务模式的推广提供参考。

关键词：移动广告,短信服务模式,WAP推送广告模式,软件服务商模式

参考文献

[1]胡海波.移动广告业务发展现状分析[J].通信世界, 2008:30-32.

[2]胡天舜.关于移动广告的思考和建议[J].世界电信, 2004 (11) :3-5.

[3]尹泰芬.浅析移动广告市场现状及对策[J].文化与传播, 2009:270.

[4]张弢.电视广告的精益营销策略探析[D].北京:首都经济贸易大学, 2010.

3.从广告业务员到星巴克CEO 篇三

新闻系毕业的徐光宇没有将人生职场的第一志愿选为记者，因为大三的实习证实了他对新闻的观察力不输正职记者；却也因为这个观察力，让他的职场路岔入广告这个行业，并且掌握住每次的人生转折点。

“那是快30年前的事了。我在《台湾新生报》实习，有一回被派去参加某个工商团体举行的残障公益活动，表演到一半，理事长突然说要感谢现场一个叫秦梦群的人，他说：秦梦群明天就要出国留学了。我决定找秦梦群聊，回报社后写了个特稿，第二天就变成了社会版的头条，而且还是独家，心里好高兴!不料晚上进了报社，我看到一位女记者正在跟上级争论，目光还不时地瞄向我……我把她的稿子挤掉了。”

就这样，徐光宇决定走进专写企划案的广告业，考进清华广告，展开了4年客户随传随到的广告人生涯。

结缘伯乐走上国际舞台

在清华，徐光宇接了不少统一集团的广告，因此常蹲在统一集团的办公室里方便客户“传唤”。当时任超市部主管的7-ELEVEN总经理徐重仁总是在办公室里看到徐光宇忙碌的身影，于是决定“猎头”。

1987年跳槽到统一，徐光宇搭上了7-ELEVEN向外扩张的顺风车，升职很快，一路从广告部第一任副课长做到了行销服务部部长。徐重仁对徐光宇一直以接班人态度对待，不只将徐光宇定位在广告营销，还让他管过区域营销、物流、商品与杂志中心，并且决定将餐饮事业交给徐光宇打理。

7-ELEVEN在餐饮事业上锁定美国星巴克。1996年9月，星巴克带着资料到台湾做简报，对徐重仁说如果有兴趣，10月底前到西雅图提交方案，徐重仁这次又对徐光宇委以重任。

徐光宇接到案子很兴奋，不久却踢到铁板，因为不仅同一时间有两家台湾企业与7-ELEVEN竞争，7-ELEVEN过去欠缺国际谈判经验的弱势也在这个时候完全显现：“别人的谈判团队有国际部门总经理、律师、开发人员、财务、品牌核心营运人员；我们第一次派去的人员却只有一名上司和我，回来后只好陆续借调7-ELEVEN公关部的翻译、法务，后来我只得专组‘餐饮4人小组’。我那普通的英文上了谈判桌也得和别人辩论，英文可说是在那里被逼才学好的。”

挑战星巴克CEO

经过努力签下合约之后，美国星巴克要求设计、财务、营销、营业、资讯，包括总经理都要到美国受训。原本只有4人的餐饮小组，又让徐光宇被逼得快速把第一批14人的种子部队“弄出来”。

第一次当CEO，徐光宇说：“我的心里有准备。凡事预则立，不预则废，机会是留给有准备的人的。”CEO是个复杂的职务，徐光宇一开始就锁定徐重仁，看他怎么当总经理，还买了一堆经营管理的书籍，学习怎么当一名优秀的领导者。

星巴克在台湾带起咖啡旋风，开业第三年就赚了500万元(新台币，下同)，可是第四年——2001年遇上纳莉风灾，一下亏损了2000多万元，内部质疑徐光宇管理能力的声音不断，甚至传出要将他撤换，徐重仁与现任统一企业总裁林苍生却支持他。徐光宇感激地说：“我这两位主管不放弃我，还派了公司里很会做组织变革与节衣缩食的能手来当我的‘保姆’。”

徐光宇开始勒紧裤带，还以仕途做赌注：“那时连我在内的经理人都经验不足，遇上紧缩的年代不知所措。尤其星巴克员工以年轻人居多，一遇紧缩就开始反弹。我对员工说，除了水电要省，交际费该砍就砍，如果还做不起来，我就辞职。”2002年台湾星巴克再度转亏为盈。

仆人式领导

这个试验也同步考验徐光宇对部属“仆人式的管理”能否齐心度过难关。徐光宇不怕属下爬到他的头上，他说，这种管理模式来源于《圣经》，耶稣要上十字架之前帮他的门徒们洗脚，哪有老师帮学生洗脚的?这就是耶稣教导他的学生——要会做卑微的事。

徐光宇说，员工尊敬你并不因为你是总经理，能够给他升官加薪；只要员工是人才，挖角的对手也一样会给他升官加薪。

徐光宇开玩笑地说：“你也不必跟我争职位，我就弄个舞台让你到旁边去玩，这也是留人才的方法。我已经迫不及待地在思考台湾与内地两家星巴克的接班人计划了，因为我们要成长，这也与我习惯预想未来有关，没有准备好，一下子来了会措手不及。”

4.年广告业务员工作计划 篇四

广告业务员个人年度工作计划范文精选【篇一】

一、制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大__公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。

广告业务员个人年度工作计划范文精选【篇二】

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

3、积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。一定要制定合理的分期目标。

4、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。要不断的提高自己的综合能力，为企业的再发展奠定人力资源基础。

5、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

总的来说，以上就是我们对于下半年工作的计划。在今后的工作中，我将以身作责，从自己身边做起，不断地努力，以自己的实际行动来带领整个团冲击计划目标。

广告业务员个人年度工作计划范文精选【篇三】

20__年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20__年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20__年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过20__年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将__年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大___公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

二、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20__年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

广告业务员个人年度工作计划范文精选【篇四】

在这__年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20__年的总体经营管理目标，厂部特制订20__年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20__年度的工作

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20__年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研

以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“__”品牌，扩大__的市场占有率，20__年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

年度个人工作计划【篇五】

人非生而知之，学而知之也，我现在所掌握的知识都来自于学习，也只有不断的学习，人才能进步。我热爱学习，学习之于我就像是阳光之于植物一般不可缺少，回顾过往的学习，我心存感激，它使我更加了解这个世界。然而，对于一个公务员来说，我深知自己所掌握的知识还远远不够，为了能够尽快地融入宣传部这个大家庭，更好地完成领导和同事交付的事情，我为自己制定了以下学习计划：

一、理论知识的学习对我来说至关重要。

从普通人到公务员身份的转变要求我必须掌握足够多的理论知识，为了弥补这一薄弱环节，我准备从以下着手，用心研读十_大报告中关于科学发展观的论述，尽最大努力领悟其内涵，并运用于实际工作中;通过每天观看《新闻联播》，《__新闻》，阅读日报、__日报、__开发等报刊杂志以及浏览__新闻网最新资讯等方式及时了解国家大政方针，时刻关注时政要闻，以达到提高政治素养和理论水平的目的。

二、巩固专业知识，提升工作技能。

为了日后工作的顺利开展，夯实并进一步地提高写作功底是当务之急。因此我决定，每周背诵一首唐诗或宋词，提升文学素养;每月至少消化一本理论书籍，并写出学习心得;每年阅读不少于五本名著。我坚信勤能补拙，只要坚持不懈地努力，我的写作水准会一步一步得到提高。21世纪是信息化时代，宣传方式也由原来的单一模式转变为形式多样的多媒体宣传，对此我会要求自己不断充电，学习摄影、视频制作等技术以适应新的宣传方式。

三、广泛涉猎，扩展知识面。

一名合格的公务员需要具备坚定的政治立场，良好的身心素质以及丰富的社会知识等。我们国家是社会主义法治国家，作为国家工作人员熟悉并了解法律是必须的，为此我将利用课余时间自学法律更好地为实际工作服务。众所周知，哲学能够让人智慧，在日后的工作中，哲学也将成为我的必修课，我相信它会让我在工作中学会扬长避短，不盲目行事。

四、和睦相处，团结协作。

良好的人际交往能力是所有工作都不可或缺的一项。“没有完美的个人，只有完美的集体”，团结协作能够高效优质地完成工作。作为宣传部的新人，所有的领导同事都将是我的老师，我定会虚心求教以期尽快融入这个大家庭，同样我也会服从领导安排和指挥，用心投入工作，在工作中不断学习，用学习促进工作。

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5.年广告业务员工作计划 篇五

广告业务员下半年工作计划【一】

1、在总经理领导下，负责地区的销售管理工作;完成上级下达的业务回款与工作目标

2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;

3、详细了解所辖区域市场.收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;通过相关的市场调查(通过网络，走访客户，文本资料等)，熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括物业，产品消费水平，目标及差距，现有的客户数量，各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等，掌握区域市场动态，特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料.根据以上基本状况，确定在当地的市场目标

4、按计划及要求拜访客户，并填报拜访表;挖掘客户信息，进行有效过滤;与客户沟通，建立客户关系;对有意向客户进行跟踪，以便完成业务任务定额;并在合同执行过程中认真跟进，同营管部及设计师进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款.5、结合公司安排，提出市场，时间安排及推广业务建设计划.6、结合具体市场，逐步规划销售网络，并逐步提升业务网络质量.7、执行公司规定的业务政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见.8、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度..9、每天下午做好第二天的工作计划，以方便第二天工作计划的安排.每个星期要作出一份总结报告.总结上一星期的工作情况.每个月底要做一份本月份报告，总结本月的工作情况.10、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

11、遵守职业道德，保守商业机密.12、完成上级领导交给的其他工作任务

广告业务员下半年工作计划【二】

20年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过20年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

广告业务员下半年工作计划【三】

在这年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20年的总体经营管理目标，厂部特制订20年工作计划如下。

一、根据本工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研

以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“”品牌，扩大的市场占有率，20年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

广告业务员下半年工作计划【四】

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润

广告业务员下半年工作计划【五】

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

3、积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。一定要制定合理的分期目标。

4、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。要不断的提高自己的综合能力，为企业的再发展奠定人力资源基础。

5、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

6.广告公司业务员工作总结 篇六

广告公司业务员工作总结【一】

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求:

1、每周要增加10个以上的新客户,还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额,为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作总结,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献。

广告公司业务员工作总结【二】

一、制定每月、每季度的。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。

鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。聊城开发区现代新型纺机科技园项目签约;

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在201年年末的时候，我报考了大学的专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对2015年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。201年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

广告公司业务员工作总结【三】

2020年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

一、回忆过去

1.对新销售区域的拓展。

以市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到年底止，总计销售金额为28万美金。从年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。年成功把品牌产品销售到，就目前来说，销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为客户和客户的跟踪和服务。在年销售金额总计为32万美金，面对年对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。

二、总结现在1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

三、展望未来

海外市场的开拓没有初点，年对于年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

广告公司业务员工作总结【四】

一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份工作总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)--注塑车间(1楼)--喷漆车间(3楼)--金音成品车间(3楼)，音响的构成：音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等。这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。

自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。

在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。

7.报社广告业务整合营销传播的分析 篇七

从当前整个报社行业的广告发展历程来看, 在20世纪80年代以来, 美国已经出现4C营销理论, 并且对消费者、成本和沟通等几个市场要素进行重新设定和分析, 在这一理论的指导下, 报社的整合营销正在发生巨大的变化。在整合营销传播中, 报社必须要以消费者的需求为发展方向, 针对报社广告业务相关的传播和营销活动进行重新组合, 才能最大程度发挥整合营销的优势。与此同时, 我国报社广告业务与国外广告业务之间相差较远, 在整体上缺乏科学高效的广告效果评估和长线运营, 没有实现IMC所追求的终极目标, 更为重要的是, 对消费者和广告客户没有进行实时跟进, 没有根据广告客户的实际需求制定相应的广告方向, 这样就造成报社广告业务整合营销传播存在较大的问题。为此, 本文笔者就主要从业务整合、服务对象和营销策略等几个方面进行阐述, 希望能够更好地促进我国报社广告业务的可持续发展。

二、从业务整合的角度看待报社广告业务开展

从我国目前的报社广告业务开展情况来看, 我国目前的报纸整合营销服务主要是以整合广告服务、新闻采编以及报纸发行等三个主要业务为主。为了能够更好地促进和提升报社整合营销服务的水准, 就不单单要做好三个主要业务, 新时期下, 我们更要不断调整和拓展报社的业务开展活动, 需要进一步将业务整合逐渐上升到全面的整合, 只有这样, 才能更好地调动报社自身全部的资源来为客户提供更加优质的整合营销服务, 促进我国报社广告行业的稳健发展。

在营销平台的整合方面, 就是将报业在整合营销服务领域逐渐拓展到其他的营销平台, 尤其是要注重重要和优质的客户大型广告营销活动, 除此之外, 报社集团可以逐渐整合其他的大众文化传播媒体。例如, 报纸网站和手机报, 以及报社员工的服装和办公用具等场所, 通过这样多元化的形式和集群化的信息来展示给客户。

在关系资源整合层面上, 能够将报业在整合广告营销服务中, 一定要着眼全局, 充分利用自身的各种关系资源来为广告客户提供高附加值的整合营销服务。逐步强化和调整处理各种社会关系, 以求能够为广告客户市场发展提供更加良好的稳定外部环境, 报社通过这样的方式, 能够提升广告营销的影响力, 并努力维护好企业客户的良好形象。例如, 在为家电企业的策划过程中, 报社可以让该行业的政府监管部门、上下游的供应商和一些具有影响力的行业领袖来为广告营销做出相应的担保, 这样就能为广告效果增强渲染气氛。

三、以客户为主的整合营销模式分析

在当前的报社广告整合营销模式中, 我们都知道, “整合”仅仅只是整合营销传播的一个重要手段, 报社在进行广告宣传时, 一定要以客户为中心, 才能更好地体现出整合营销传播的核心要义。同时, 在某种程度上说明报社作为整合营销传播的主体, 不能仅仅是局限挖掘自身内部的资源, 更应该要以客户为主体, 积极全面地协调好各方面的资源、需求和目标, 从而可以为客户提供更加优良的广告效果, 为此, 报社在广告营销方面, 不能仅仅停留在了解客户的营销需求, 更为重要的是, 一定要深度分析客户和其行业内部各方面的情况, 全面深入地剖析整个营销活动、市场竞争状况以及相应的长远发展目标, 这样才能够为报社提供策略和战术层面上的广告营销传播服务, 同时, 我们还必须要切实注重对自身整合营销水平的提高, 这样就能够为客户提供更加具有长远发展的战略性服务, 为客户提供细分的模块化战略服务, 尤其是要注重品牌形象、技术模块和服务创新等方面, 重视客户资源的全面深入整合, 这其中就包括客户内部生产和外部经营, 内部组织传播和外部广告等方面的研究, 才能有利于推进广告效果的产生。

四、以高水准来打造整合营销传播服务体系

在整合营销传播服务中, 必须要求报社集团拥有超强的服务意识和优越的服务品质, 才能有效地改变报社集团从传统的广告发布者的角色, 实现高水准的整合营销服务传播。只有这样, 才能更好地抢占市场的制高点。

在新时期下, 报社为了能够更好地跟上时代发展的潮流, 这就必须要以“精细化”的服务来要求自身, 灵活地运用各种手段来将客户市场逐渐切分为不同的子市场和相应的分区域, 才能更好地推动营销服务的整合优化, 有效地提供多层次的服务项目, 这样就能够有效地满足市场化的需求, 形成报社自身的营销传播服务体系。

从传统的“包打听”的经营管理模式显然已经不能完全适应当前广告业务的开展, 为此, 在市场的开展过程中, 我们就必须要切实注重报社的“有所为”, 针对不同的市场需求制定多层次的广告策略方案。例如, 在旅游广告的市场宣传中, 我们就必须要从不同的角度来进行细分, 从地域层次上进行划分, 可以分为本地游、省内游和出国游等三个方面, 从主题层面上可以分为人文观光、自然观光以及游乐观光等三个方面, 从消费角度上看, 可以分为高、中、低三个层面。所以, 在报社对广告市场进行定位时, 一定要非常清晰地知道自身的目标市场、服务对象, 才能更好地为其提供更加精细化的服务。

五、结语

为了能够更好地加强报社广告业务量的增长, 我们就必须要切实注重转变传统的营销理念, 从业务整合的角度看待报社广告业务开展, 加强整合营销模式的创新发展。同时, 以高水准来打造整合营销传播服务体系, 只有这样, 才能让报社紧跟市场营销的发展, 为客户指定更加精准有效的广告投放计划。

参考文献

[1]林晖.探析整合营销传播的动因及现实价值[J].福州大学学报 (哲学社会科学版) , 2013 (03) :9-10.

[2]钟传优.整合营销传播应以品牌为中心[J].经济论坛, 2014 (21) :90-93.

8.年广告业务员工作计划 篇八

新浪首席执行官曹国伟日前在其财报电话会议中披露，新浪微博签约的广告客户约为50家，不过，他认为预测下半年此方面的收入还为时尚早。

为应对支出大幅上涨压力，新浪近期加快了微博商业化的尝试。曹国伟透露，为了推进商业化进程，新浪微博正在建立和完善微博的基础设施，如微博信用系统、微博支付系统、微博数据挖掘系统。另外，曹国伟表示，其门户业务与微博业务争夺广告是不可避免的，因此新浪在微博广告的定价、销售政策上会非常谨慎，尽量减少这种现象，例如新浪要求许多大客户签署不同的微博广告框架合同。

当家网CEO旷山最好的推广就是口碑

2006年成立的乡镇网站当家网如今已成为江苏省盛泽地区的重要门户网站，其CEO旷山认为这主要是源于当家网针对地方文化和地方网民的需要，然后根据情况线下做体驗，通过举行活动的方式更好地推广网站，提高用户的黏性。毕竟最好的推广就是口碑，只要踏踏实实地做一个对网民有用的网站，就会产生良好的用户口碑，而口碑一旦出去，一切就都不是问题了。

9.广告公司业务员的工作职责优秀 篇九

2.不断提升自己的广告业务能力，提升自己的沟通谈判技巧，积极主动的为客户提供满意而专业的服务，以公正公平的原则洽谈业务合作;

3.调查市场情况，搜集所在区域的市场信息、竞争对手的信息。掌握所在区域的市场状况，通过走访客户、市场调查等手段了解所在区域的目标客户、消费水平、市场资源、市场份额以及与对手的差距，了解整个行业的趋势走向、市场动态，并把相关有用的信息向相关部门进行反映，以便帮助公司更好的进行决策;

4.制定每月的销售计划安排，搜集与挖掘客户信息并做好客户拜访安排，对有意向的客户进行沟通跟踪，争取签单合作机会，积极完成下达的销售目标;

5.建立客户关系，认真跟踪做好客户服务工作。负责任的跟进客户合同签订履行情况，与部门同事进行良好的沟通配合，掌握合同的进度及工作执行的效果，并追回客户的回款，负责督促签订合同的正常履行，为客户提供高质量的跟踪服务;

6.若是客户在合同签订的过程中对广告业务出现的问题，要协助联系相关部门及时有效的进行解决，做好售后服务工作;

7.根据公司制定的营销策略以及业务相关政策内容，逐步开拓业务销售网络，不断突破业务销售业绩，不断提升提升公司的品牌影响力;

8.搜集市场的反馈信息、客户的意见等信息，提出合理的工作改进建议;

9.不断吸收更多的专业知识，吸收更多的沟通谈判技巧，全面提升自己的综合素质，以便更好的突破自己创造更高的业绩，帮助提升公司的市场竞争力;

10.定期做好销售工作表格，向上级提交销售工作总结报告和分析报告等文件;

11.遵守职业道德，以维护公司的利益为首位，不收取各种回扣与馈赠，保守公司的机密，不泄露客户资料，不做违规违法之事;

10.年广告业务员工作计划 篇十

工作总结

转眼间，充满机遇与挑战的2010年已经过去，我们迎来了崭新的2010年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

我于XX年年8月份到公司，2010年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将2010年主要的工作情况述职如下：

一、计划完成情况：

金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元；实际完成元，未完成全年销售计划。

二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

2010年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

2010年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段；巩固老客户，吸纳新客源。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。

2010年，业务发展部在拓宽外协

单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。

广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必

须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。

五、存在的问题及下步工作打算

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在2010年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是09年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。

总结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个“支点”——自有媒体去撬动市场，打造“势能”——活动组织执行以便放大行销惯性，进行整合——对内服务兄弟公司形成“拳头”能量！我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立

业！

11.年广告业务员工作计划 篇十一

目前GSM短消息中心可为漫游到本地的用户提供问候语服务

CDMA短消息中心能进一步通过漫游广告业务对用户进行跟踪服务

漫游广告业务为运营商和ISP/ICP提供了在无线数据业务上新的合作方式

作为无线数据业务的先驱，短消息越来越影响着人们的日常生活。2001年，GSM短消息发送量达50亿条，各大运营商已瞄准了这个市场，并开发出基于GSM短消息中心的漫游问候语功能，用户如果漫游到异地会接收到异地的漫游欢迎词。但要提供此项功能，就需要对MSS（移动交换系统）和短消息系统进行修改，且GSM短消息中心只能为漫游到本地的用户服务，提供的服务单一。

目前，中国联通在各省和直辖市都建起CDMA短消息中心，所以以该中心为依托，为用户提供更多的增值服务便成为必然的趋势。

1 业务描述

在CDMA系统中，利用CDMA短消息中心能实现的广告业务有小区广播功能、全用户广播(UBC)业务。但是小区广播功能只能对在小区覆盖范围内的用户进行广告发送，对于归属地的用户(短消息中心服务的本省、市用户)不能提供漫游跟踪服务。全用户广播则不能提供针对用户目前所在区域的服务信息，不能提供基于漫游位置的广告或其他服务信息。

基于CDMA短消息系统的新业务——漫游广告业务具有对归属地用户的跟踪服务功能，用户可以与ISP/ICP(Internet服务提供商/Internet内容提供商)签约所需要的信息，就可以无论在本地或漫游地都能收到关于目前所在地的特殊信息。广告信息的内容由ISP和ICP提供，包括当地新闻、旅游信息、宾馆打折提示、商场购物信息等，同时在漫游到外省、市时还可以收到来自归属地的家乡新闻等信息。同样，外省用户漫游到本地也能接收到其家乡的报道。当然也可以用ESME(扩展短消息实体)来提供广告信息内容。

漫游广告业务是在漫游问候语的基础上提出来的，并且可以将漫游问候语修改成漫游广告信息。以下用问候语举例说明漫游广告业务的应用，假定用户归属的CDMA短消息中心在云南省。

(1)对于漫游出的用户，刚到达漫游地时，可以收到漫游广告，也可以是一条漫游问候短消息。例如：云南丽江的用户漫游到了上海，用户会接收到：“你已经来到了全国金融中心，又称东方明珠的上海，这里有名闻遐迩的小刀会，小桥流水的周庄，但是不要忘了丽江古城，她同样有小桥流水人家，丽江人民惦记你！”

(2)当漫游用户更换漫游地时，同样会收到漫游广告或漫游问候短消息。例如：云南丽江的用户从上海到达北京，那么刚到北京就会收到漫游问候短消息：“你已经来到了全国政治、经济、文化的中心——首都北京，雄浑的故宫凝视着岁月的沧桑，见证着历史。丽江人民祝你在北京生活愉快！”

(3)对于漫游入的用户，也会收到漫游问候短消息。例如：北京的用户到达云南丽江，就会收到漫游问候短消息：“欢迎你来自北京的贵客，丽江是个美丽的古城，有洁白的雪山，是具有丰富文化底蕴的古城。”

(4)用户在云南省内不同业务区的漫游也应具有漫游问候短消息功能。业务区按照省内行政区划分，如果有MSC（移动交换中心）服务覆盖几个地、市行政区，就必须采用虚拟MSC(VMSC)来区别，每一个VMSC服务于一个行政区。下文都以省内不同行政区的划分通过VMSC来完成。

进行漫游广告服务时，广告信息更新就可以进行发送，便于用户得到及时的服务。作漫游问候语使用时，如果漫游用户在漫游地出现用户不可及的情况(用户关机、寻呼信道无响应等)，用户再可及的时候，不应该出现同样的漫游问候短消息。

2 实现方案

漫游广告服务的业务流程可分为两个阶段：服务内容形成和广告发送。后者与普通的短消息发送没有区别，即ISP/ICP的服务内容通过短消息网关由CDMA短消息中心SME将短消息投送给移动台(MS)。而前者具有特殊性——MS的漫游与内容形成的关联性，由MC(短消息中心)提供透明通道，然后由业务提供商根据带有特殊业务代码的消息进行解码、翻译，再将解码、翻译后数据结合用户在ISP/ICP处登记需求信息的签约内容形成广告、问候语。所以运营商应能提供给ISP/ICP关于MSCID(MSC号码)和HLR(归属位置寄存器)号码与实际行政区名的对应数据库。

下面就漫游出(出省漫游)、漫游入(入省漫游)、省内漫游3种情况来讨论漫游广告的实现方案，其重点在于服务内容的形成。

(1)漫游出

对于漫游出，由归属地HLR根据漫游时的位置更新消息判别漫游地，并且由归属HLR构造带有目的地址的消息发送给归属MC。根据登记的消息流程，新服务系统VLR(拜访位置寄存器)向归属HLR的登记消息regnot会提供新服务系统的MSC号码和用户DN(Directory Number)号码；归属HLR保存MSCID和DN号码，同时当归属HLR向新服务系统的VLR发送登记通知消息返回结果regnot时，触发归属HLR根据MSCID,DN和目的地址构造短消息(SM)；根据目的地址经过MC的透明传输，由短消息网关采用SMPP协议送到ISP/ICP，再由ISP/ICP根据MSCID等的翻译，结合用户签约的服务种类，形成相应的漫游广告信息，完成整个短消息的投递过程。

(2)漫游入

对于漫游入，漫游VLR根据漫游信息，由GT(Globe Title)号码来判别用户所归属的HLR，并且由漫游地MSC构造相应带有特殊业务代码的短消息发送给漫游地MC。根据登记的消息流程，旧服务系统的归属HLR向新服务系统的VLR登记返回消息regnot时，会提供归属HLR号码和DN号码(可以根据信令链路GT和用户DN号码计算出归属HLR)；新服务系统的MSC/VLR保存归属HLR号码和DN号码，同时触发MSC根据归属HLR号码、DN和业务代码OPNO(漫游广告业务代码)构造SM，根据目的地址经过MC的透明传输，由短消息网关采用SMPP协议送到ISP/ICP，再由ISP/ICP根据归属HLR号码等的翻译，结合用户签约的服务种类，形成相应的漫游广告信息，完成整个短消息的投递过程。同样可以构造家乡新闻和本地新闻。

(3)MSC域内各业务区的“漫游”

对于漫游入和本省内各行政区的漫游，可以采用虚拟MSC(VMSC)方式。在CDMA网络中，很多厂家的MSS系统能提供VMSC功能，VMSC和行政区有对应关系，因此可以采用VMSC之间漫游的内部登记消息流程，HLR根据MS漫游到新VMSC时发出的内部登记消息，触发归属HLR根据VMSCID(虚拟MSC号码)、DN和目的地址构造短消息，根据目的地址经过MC的透明传输，由短消息网关采用SMPP协议送到ISP/ICP，再由ISP/ICP根据VMSCID等的翻译，构造相应的漫游广告信息，完成整个短消息的投递过程。

(4)漫游用户不可及时的处理

作漫游问候语使用时，如果漫游用户在漫游地出现用户不可及的情况(用户关机、寻呼信道无响应等)，如果用户没有改变位置，那么即使是用户长时间不可及(包括MS关机和寻呼不响应等)，当MS再次进入可及状态时，也不发漫游问候语。所以，在登记消息的时候，必须记录漫游MSC(或漫游VMSC)的MSCID(或VMSCID)，而当MS出现不可及然后再次登记时，会将MSCID(或VMSCID)进行比较，来确定是否发送漫游问候语。

3 业务前景

漫游广告业务是一种跟踪服务业务，其业务开展需要运营商将用户的漫游信息送到ISP/ICP，ISP/ICP结合用户登记签约和用户所在地的信息定时发送漫游广告。漫游广告业务的推出，虽只是在CDMA无线数据服务上提出了运营商与ISP/ICP紧密合作的一种方式，但却可促进开发出更多实用的应用和服务，进一步使运营商、设备制造商和业务提供商互惠互利，从而推动CDMA无线数据业务的蓬勃发展。□

参考文献

1 YD/T 1031-1999.中华人民共和国信息产业部.800 MHz CDMA数字蜂窝移动通信网移动应用部分技术要求

(收稿日期：2002-02-17)

作者简介

12.年广告业务员工作计划 篇十二

一、对关联企业所得税税负的影响

企业在执行财税[2012]48号第二条规定时, 应当注意以下四点:第一, 财税[2012]48号所指的关联企业是指与企业有下列关联关系之一的企业、其他组织或者个人:在资金、经营、购销等方面存在直接或者间接的控制关系;直接或者间接地同为第三者控制;在利益上具有相关联的其他关系。第二, 关联企业之间应签订广告宣传费分摊协议, 可根据分摊协议自由选择是在本企业扣除或归集至另一方扣除。第三, 本企业可扣除的广告宣传费按规定照常计算扣除限额, 另外还可以将关联企业未扣除而归集来的广告宣传费在本企业扣除;第四, 归集到关联企业另一方扣除的广告宣传费只能是费用发生企业依法可扣除限额内的部分或者全部, 而不是实际发生额。《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第四十四条和财税[2012]48号第一条分别规定“一般企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出不超过当年销售 (营业) 收入15%的部分, 准予扣除;化妆品制造与销售、医药制造和饮料制造 (不含酒类制造) 企业发生的广告费和业务宣传费支出, 不超过当年销售 (营业) 收入30%的部分, 准予扣除;超过部分, 都准予在以后纳税年度结转扣除。”企业应当先计算出本年可扣除限额, 再选择是部分还是全部归集至关联企业扣除。

例1:甲公司是一个大型集团公司, 乙公司为甲公司的子公司, 甲乙公司企业所得税税率均为25%, 双方签订广告费和业务宣传费分摊协议, 甲公司在2013年发生的广告费和业务宣传费的40%归集至乙公司扣除。假设2013年甲公司会计利润5 000万元, 销售收入为4 000万元, 当年实际发生的广告费和业务宣传费为2 000万元;乙公司会计利润3 000万元, 销售收入为6 000万元, 当年实际发生广告费和业务宣传费为1 200万元。假设没有其他纳税调整事项, 计算甲、乙公司2013年应缴纳的企业所得税。

分析:甲公司与乙公司在资金方面存在直接控制关系, 因此甲公司和乙公司是关联企业。甲公司在2013年发生的广告费和业务宣传费可以按照分摊协议由乙公司扣除。甲公司2013年广告费和业务宣传费的税前扣除限额为4 000×15%=600 (万元) , 甲公司转移到乙公司的广告费和业务宣传费为600×40%=240 (万元) , 因此甲公司税前可以扣除的广告费和业务宣传费为600-240=360 (万元) 。甲公司广告费和业务宣传费需要调增金额为两部分, 第一部分是超过广告费和业务宣传费的税前扣除限额的部分为2 000-600=1 400 (万元) , 第二部分是甲公司转移到乙公司的广告费和业务宣传费为240万元, 两部分调增合计金额为1400+240=1 640 (万元) 。甲公司2013年应缴纳的企业所得税为 (5 000+1640) ×25%=1 660 (万元) 。

乙公司可扣除的广告费和业务宣传费, 除按规定比例计算的限额, 还可以将关联企业甲公司未扣除而归集来的广告费和业务宣传费240万元在乙公司扣除。乙公司2013年广告费和业务宣传费的税前扣除限额为6 000×15%=900 (万元) , 因此乙公司税前可以扣除的广告费和业务宣传费为900+240=1 140 (万元) 。因此乙公司广告费和业务宣传费需要调整金额为两部分, 第一部分是超过广告费和业务宣传费的税前扣除限额的部分, 调增为1200-900=300 (万元) , 第二部分是甲公司转移到乙公司的广告费和业务宣传费, 调减为240万元, 两部分调增合计金额为300-240=60 (万元) 。乙公司2013年应缴纳的企业所得税为 (3 000+60) ×25%=765 (万元) 。

可见, 由于乙公司分摊了甲公司240万元的广告费和业务宣传费, 使得乙企业少缴纳企业所得税为240×25%=60 (万元) , 甲企业多纳企业所得税为240×25%=60 (万元) 。

二、关联企业的企业所得税纳税筹划建议

财税[2012]48号第二条的规定, 对有关联企业的纳税人, 特别是关联企业较多的大型企业集团是重大利好, 可以在税率高与低、盈利与亏损的关联企业之间合法地进行税收筹划, 避免不必要的税负。

(一) 存在税率差别关联企业之间的税收筹划建议

例2:假设例1中甲公司企业所得税税率为15%, 乙公司企业所得税税率为25%, 其他条件不变。分析甲公司与乙公司在签订广告费和业务宣传费分摊协议和没有签订广告费和业务宣传费分摊协议两种条件下税负是否相同。

根据表1, 甲公司和乙公司应纳企业所得税合计=996+765=1 761 (万元)

根据表2, 甲公司和乙公司应纳企业所得税合计=960+825=1 785 (万元)

可见, 甲公司和乙公司签订分摊协议比没有签订分摊协议整体少缴纳企业所得税为1 785-1 761=24 (万元) 。因此, 如果关联企业之间税率不同, 建议通过关联企业之间签订广告费和业务宣传费分摊协议, 将低税率的关联企业广告费和业务宣传费归集至高税率的关联企业, 以此提高低税率的关联企业税基的同时降低高税率的关联企业税基, 最终达到降低整体企业税负的目标。

单位:万元

单位:万元

单位:万元

单位:万元

(二) 存在盈亏差别关联企业之间的税收筹划建议

例3:假设例1中甲公司的会计利润为-1 800万元 (即亏损1 800万元) , 其他条件不变。分析甲公司与乙公司在签订广告费和业务宣传费分摊协议和没有签订广告费和业务宣传费分摊协议两种条件下税负是否相同。

根据表3, 甲公司和乙公司应纳企业所得税合计=765 (万元)

根据表4, 甲公司和乙公司应纳企业所得税合计=825 (万元)

可见, 甲公司和乙公司签订分摊协议比没有签订分摊协议整体少缴纳企业所得税为825-765=60 (万元) 。因此, 如果关联企业之间应纳税所得额有盈利和亏损, 建议通过关联企业之间签订广告费和业务宣传费分摊协议, 亏损的关联企业将广告费和业务宣传费归集至盈利的关联企业, 来降低整体企业的税负。在具体操作时应注意:亏损的关联企业将广告费和业务宣传费归集至盈利的关联企业后, 亏损的关联企业的应纳税所得额必须还是负数, 这样可以保证亏损的关联企业仍不需要纳税。同时, 因为亏损的关联企业将广告费和业务宣传费归集至盈利的关联企业, 降低了盈利的关联企业税基, 使得盈利的关联企业税负降低, 最终达到降低企业税负的效果。

参考文献

[1].财政部国家税务总局.关于广告费和业务宣传费支出税前扣除政策的通知 (财税[2012]48号) .

[2].中华人民共和国企业所得税法.