浅谈《外贸英语函电》课程整体设计方案

2024-09-03

浅谈《外贸英语函电》课程整体设计方案(精选5篇)

1.浅谈《外贸英语函电》课程整体设计方案 篇一

成本会计课程网上教学整体设计方案

一.本课程的性质、教学目的和特点

成本会计课程是广播电视大学财务会计专业的必修课。它是为培养社会主义市场经济需要的、大专层次的应用型专业人才服务的。

成本会计课程开出在基础会计等课程之后。通过本课程的学习,要达到两个方面的目的:其一是使学生能够比较全面地了解、掌握成本会计的基本理论、基本方法和基本技能;其二是为后续的管理会计、财务管理、审计学原理等课程的学习打下良好的基础。

成本会计课程的课内学时72,4学分,一学期开设。

成本会计课程的特点是:

(一)成本会计主要是为企业内部管理和经营决策提供成本信息,为企业内部管理服务。

(二)成本会计主要是定期反映企业一定时期产品成本和经营管理水平及其构成情况的。

(三)成本会计要受统一的会计规范(企业会计准则和统一会计制度)的约束。

(四)成本会计有一套比较科学的、统一的、定型的产品成本计算方法,如品种法、分批法、分步法等。

(五)成本会计课程注重实际操作,是一门操作技能性很强的课程。

二、学生学习情况的分析

广播电视大学的学生多为在职的成年人,他们边工作边学习。对于他们而言:

(1)理解力强,但记忆力较差;

(2)实践经验较为丰富,但学习时间难以保证,学习注意力不易集中;

(3)以个体学习为主,与教师及其他学生的交流的及时性较差,存在着由于教与学分离所造成的及时的信息双向交流和双向反馈的困难。

由于学生多为在职成年人,主要以自主学习为主,靠自学完成学业。他们需要:

(1)能够满足的教学需求的、针对性强的文字教材。

(2)能提供指导学生掌握正确的学习方法及起到助学作用的辅导教材、资料。

(3)能起到强化知识作用的音像教材,使学生加深对重、难点、疑点的理解,获得良好的学习效果。

(4)能提供及时交流与沟通的直播课、网上辅导等。

(5)加强实践性教学环节(如作业的批改和讲评、阶段性练习、测验等)。

三.网上教学整体设计的目的与原则

1.根据远程开放教育和网络教学的特点,针对学生的不同情况,“以学生为中心”,多方面适应学生的学习需求,用以人为本的服务观念,为学生创立一个良好的学习环境。

2.作为网上教学资源作为文字教材和音像教材的补充,应具有科学性和实用性,并方便学生自学,提高学生的学习兴趣和学习效率。

3.成本会计在设计制作过程中,充分发挥网络技术的优势,使网上教学具有远距离开放教育的特点,力争在教学形式上取得突破。增强多媒体教材的趣味性、启发性和交互性,指导学生掌握正确的学习方法、正确使用多种媒体教材,使学生在远离教师的情况下,能够有效、准确、深刻地掌握成本会计的基本概念、基本原理、基本知识和基本方法,并使其具备运用会计理论认识和解决实际问题的能力。

4.根据课程多媒体一体化的设计方案,按照课程网上教学需要,对网上各种动态教学资源和教学活动合理分工,相互配合,使其做到最佳组合。

5.通过网上教学的实施,减少学生的学习难度,缩短学习跨度,使学生更加有效地利用课程的教学媒体,体现课程媒体的完整性。

四.多种媒体的教学资源及其相互之间的关系

根据成本会计课程的性质、教学目的、教学内容及特点,该课程选择文字教材作为主要媒体,录像教材、直播课堂、期刊辅导、网上教学资源等作为辅助媒体。

(一)文字教材

文字教材是学生学习的主要用书,是教学的主要媒体和课程考核的基本依据,本课程的文字教材是宋常编著的《成本会计》,中央广播电视大学出版社2000年出版。本教材将成本会计方面的内容划分为十六章,章与章之间既关联又独立,有机构成成本会计的内容体系。

成本会计课程文字教材采用分立型模式,力求在书中综合体现远距离教育的特点和要求,努力使其成为适应学生需要的、深受学生喜爱的高水平的远距离教材。使学生通过本课程的学习,深刻体会到学习这些知识对于他们的工作和以后的继续学习确实有用。方便自学,通过文字教材就可以使学生较完整地掌握课程基本知识。

(二)录像教材

录像教材是本课程的重要教学环节,力求充分有效地利用录像媒体丰富的表现力和各种现代化的教学形式、教学手段,调动学生学习兴趣,启发学生思考问题,指导学生学习方法,培养学生自学水平和应用能力等。

录像教材针对成本会计的课程特点并考虑到资源的合理使用,不进行系统讲授,而是按照课程内容,划分模块,采用专题讲座、案例分析等多种方式,以讲解重点、难点为主,指导学生学习,加深学生对文字教材内容的领会。根据本课程的内容需要,录制9+3课时。

(三)直播课堂

为帮助学生熟悉和掌握成本会计的基本知识、基本核算与分析方法,提高成本会计课程的教学质量和学生的学习效率,本课程安排2次直播课堂以配合教学进度,其内容包括各章节重、难点解答、学习方法及学习时应注意的问题及解题思路的提示、期末复习要求。

(四)CAI课件

成本会计导学CAI课件运用了计算机多媒体技术,融教育学、教学设计和软件设计为一体,实现了良好的人——机交互式教学功能,充分体现了电大成人远程教育“以学生为中心”的教学特点,课件的教学设计对成本会计课程中的重点、难点内容进行了深入细致的归纳、整理,它以多媒体技术为支撑,使教学设计可以从局部到全局充分地反映每一教学内容的相关过程。从而对所学内容的相互联系产生深刻的印象和更深入的认识。

成本会计导学CAI课件设计有六个模块,即:生产费用的核算方法、产品成本核算的方法、产品成本报表与分析、练习题、模拟实习、知识点汇集。这样既有助于学生对课程主要内容的掌握,又有助于帮助学生对知识的理解、巩固和查询。

(五)网上学习资源

成本会计课程根据学生的学习需要,在教学过程中利用计算机网页编制网上学习资源,内容包括课程说明、教师介绍、教学大纲、教学设计方案、课程辅导、直播课堂、IP课件,同时推出网上教与学讨论、电子邮件答疑等手段帮助学生学习。

各种媒体相互之间的关系:

1.文字教材为主,其他媒体为辅,文字教材是灵魂,力争做到一册文字教材在手就可以完整掌握课程基本知识,其他媒体的作用在于帮助学生深入理解课程内容,开拓视野,把对课程的学习引入更高一层次;

2.录像教材与文字教材相对应,既不重复,又不脱节。录像教材针对课程特点并考虑到资源的合理使用,不进行系统讲授,而是采用专题讲座、案例分析、学习指导相结合的方式,做学生学习的得力向导和补充;CAI课件供各地教师和学生教学和学习中使用,指导学生有效自学、练习以及应用和提高。

五.网上教学内容及表现形式的设计

面对迅速发展的网络教育和众多的网络求学者,我们的教学观念必须从封闭式的“校园化”教育向开放式的“个性化”教育转变,基于此宗旨,该课程的网上动态教学资源栏目主要有:课程说明、教师介绍、课程教学大纲、课程实施方案、教学辅导、IP课件及直播课堂等。具体内容为:

1.课程简介。包括课程说明、教师简介、教学大纲、课程实施方案以及媒体进度提供给学生,以使其能够对本课程有一个明确的、全面的了解。

2.直播课堂。共安排2节课,共2讲。主要是针对整个课程内容进行讲授。

第一讲:串讲第一章到第八章的内容。第二讲:串讲第九章到第十六章的内容。这些内容在直播课后会及时以文本的形式挂在网上。

3.网上辅导与答疑。在学期中不定期的安排实时的网上教学活动;以及每周(共18周)的经常性地、随时地非实时网上答疑。从学习初期介绍学习方法开始,做到适时地、有针对性地解决教师与学生在教学与学习中遇到各类问题,并解答学习终期考试应掌握的相关问题。

4.练习与自测。通过各种题型的练习,使学生可以自行检验自己的学习效果。

5.作业讲评。安排在学期末,主要讲评重点章所布置的难度较大的习题,帮助学生分析、理解成本会计的基本理论和基本方法。

6.信箱与在线讨论。随时回复、回答教师与学生在教学与学习中的所有问题,以帮助教师教学及学生学习。

六、网上教学实施进度表

学期网上教学实施进度表

课程名称:成本会计时间段:2006年9月――2007年1月 辅导发布时间

文本

第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第八周 第九周 第十周 第十一周 第十二周 第十三周 第十四周 第十五周 第十六周 第十七周 第十八周 √ √

IP课件

作业与自测

网上实时讨论 文本讨论

视频讨论

网上联席教学

网上教师研讨

√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √

七、特别说明

根据远程开放教育和网络教学的特点,以上的教学安排只是一种教学建议,按着正常的教学进度和教学要求,同学们可以在第几周学习什么,参考什么,同学们可以根据需要自主选用教学媒体,同时,还可以根据自己的特殊情况灵活把握学习的栏目与内容,所以,有关网上需要的内容我们将尽量全部挂在网上,以方便同学学习。成本会计课程组将加强与教师及学生的沟通,为学生提供一个及时的、交互性、灵活性、超越时空性的支持服务系统。同时也希望同学们在条件许可的情况下,多利用网络进行学习,特别是运用网络的交互功能,多参与网上教学活动,多提问题,多与老师和同学讨论。

2.浅谈《外贸英语函电》课程整体设计方案 篇二

一、“课证融合”的含义

“课证融合”即融“证”入“课”, 以“课”为主, 将职业技能理论考核内容与相关课程的教学内容相融合, 将职业技能操作考核内容与实习、实训教学内容相结合, 实现学历证书与职业资格证书这两类证书的内涵衔接与对应, 实现“一教双证”。

二、外贸函电课程传统教学模式的问题及对课程教学改革的建议

外贸英语函电是一门实践性和操作性很强的课程, 旨在使学生掌握与外贸业务各个流程相关的信函写法, 而现实是该课程在教学中存在着理论和实践相脱节的现象。

1. 函电课程传统教学模式的问题

(1) 外贸英语函电教材五花八门, 但内容大致相似, 其中存在较严重的问题就是内容陈旧, 有些甚至是搬用一二十年前的出版物, 不适合21世纪外贸的新形势。教材范例多但不够系统。其次, 很多教材的编撰者是英语老师, 没有外贸工作经验, 与外贸实际操作脱节。

(2) 外贸英语函电这门课程的特点决定了教师一要具备普通英语写作教学能力, 二要精通熟悉外贸业务, 而目前兼具这两种能力的教师可谓凤毛麟角。另外教师与从事外贸行业的毕业生或专业人士沟通甚少, 这对教学工作也很不利。

(3) 外贸英语函电是英语写作和外贸业务知识相结合的一门综合性课程, 但在传统教学中, 教师只重视知识的连续性和陈述性, 对范例的选择和使用以及学生对范例的理解及模仿因为缺乏具体的工作环境变得空洞、不够系统, 导致职业能力缺失的现象产生。

2. 课程教学改革建议

(1) 加大外贸英语函电教材和课程内容的改革力度。教师可通过从实训基地和实习单位以及其他方式收集与教学内容相关的外贸业务往来信函等第一手资料, 编写案例集, 与外贸企业合作编写符合工作实际的工学结合校本教材, 并运用到教学过程中, 弥补当下许多外贸英语函电教材可操作性不强及范例不够连贯、系统的缺憾。

(2) 培养“双师型”教学团队。坚持“走出去, 请进来”的原则, 定期选派教师到外贸公司参观学习, 顶岗锻炼, 积累实际工作经验, 也可邀请外贸专家来校讲座, 聘请外贸从业人员与教师共同执教。

(3) 加强双语教学。在教学中将涉及的商务专业词汇, 如合同条款、保险条款、信用证、单证等内容教师应尽可能用英语表达, 使学生尽可能多输入外贸商务知识, 同时使英语阅读和口语能力也得到提高。

(4) 使用多媒体教学手段。教师上课时可用多媒体演示部分函电素材, 如电报、传真、电子邮件、单据、合同、信用证等, 并示范起草、填写、修改等操作, 以直观、生动的形式联系实际。

三、课证融通的教学方案设计

1. 设计的总体思路

教学方案应贯彻能力本位、校企合作、工学结合、持续发展的高职教育理念, 以发展学生岗位能力为目标, 通过典型的工作任务分析确定课程内容。在教学生外贸函电基本知识的时候, 应创设工作情境, 要求学生在具体工作角色下分工合作, 完成业务往来信函, 强调信函之间的联系和每笔业务的连贯性。课程的教学内容应与外贸企业业务员实际岗位及相关的职业考证相融合, 体现“课证融通”的思想, 努力培养外贸行业高素质应用型人才。

2. 课程内容设计

笔者分析了江西工业职业技术学院经管分院高职商务英语专业学生参加的全国国际商务英语考试的考核标准后, 尝试把考核标准纳入商务英语专业教学计划, 将考试内容融入课程体系中。现以外贸函电这门商务英语专业核心课为例, 探讨如何在外贸函电教学中融入全国国际商务英语考试内容, 让学生既获得了阅读、翻译和写作英语商务信函能力, 又帮助学生完成了考证的培训, 提高了学生考证的通过率。

下面先让我们认识一下全国国际商务英语考试这种新兴的考试。全国国际商务英语考试是2007年由商务部中国国际贸易学会发起, “全国国际商务英语培训认证考试中心”认证, 是对国际商务英语交际能力的测试, 考试结果可作为相关企事业单位人员招聘的参考和国际商务从业人员英语能力的评价依据。该考试旨在统一测试标准和操作规范, 促进相关的教育和培训工作, 提高国际商务从业人员的职业英语水平。作为一种尺度参照性标准考试, 该考试从听力、阅读、翻译与写作、口语四个模块客观地评价被测试者在国际商务环境中的英语应用能力。全国国际商务英语 (一级) 的考试范围涵盖语言和商务两方面的内容, 商务方面涉及国际商务中的常见业务, 突出国际贸易实务。考试要求: (1) 阅读模块能读懂商务信函、广告、备忘录、便条、通知、通用商务单证等商务材料, 能运用有效的阅读技巧, 掌握中心意思, 理解主要事实和相关细节, 并能够归纳推理。阅读速度不低于70词每分钟。 (2) 翻译与写作模块能够在30分钟内完成不少于100词的商务写作任务。涉及简历、备忘录、商务信函、通知等应用文体。要求内容完整、格式正确、语言准确、语意连贯, 能够运用基本的写作技巧。并能够翻译简单的商务信函、产品说明等材料, 译文正确。

根据全国国际商务英语 (一级) 考试要求, 笔者将外贸函电教学内容与全国国际商务英语考核内容相整合。教师在讲授课本教材的时候, 可根据证书考试的内容和就业需求改变教学方法, 以“动态”的方式有的放矢地把职业资格证书课程考试的内容纳入课堂教学, 教会学生较灵活地运用外贸知识完成一般外贸信函, 重点要教会学生如何写出一封能吸引客户的开发信, 运用信函协商进出口货物的运输安排及解决托收和信用证等结算方式下的相关事宜。

参考文献

[1]林熔.工学结合模式下岗课证融通课程体系教学方案设计探究——以外贸单位实务课程为例[J].新课程研究 (高等教育) , 2009 (08) .

[2]边虹霞.商务英语专业课程设置研究——关于培养复合应用型人才的探讨[J].辽宁工业大学学报 (社会科学版) , 2012 (02) .

3.浅谈《外贸英语函电》课程整体设计方案 篇三

关键词:高中英语;教学设计;理念与策略

一、高中英语课程整体教学设计的现实意义

1.高中英语教学整体设计是基于模块教学的英语新课程体系的需要。模块作为英语新课程中教学组织内容的基本单位,是围绕一定的主题形成的,因此基于模块的教学设计首先要考虑教学内容的整体安排,即一个模块的整体内容对应的36课时需要做出相对的时间划分,以保证课程内容的实施。

2.高中英语教学整体设计是实现英语新课程目标的有效保

证。《普通高中英语课程标准(实验)》指出,综合语言运用能力包括:语言知识、语言技能、学习策略、情感态度、文化意识。因此,高中英语课程目标已不再是传统意义上的语言知识的传授和语言基本技能的提高,而是着重培养综合运用英语的能力。

3.高中英语教学整体设计符合语言教育的整体性原则。根据语言学科的特点和二语习得理论,语言在本质上具有整体性。语言是由语音、词汇、语法、语用组成的不可分割的整体,其整体性表现为语言作为社会现象和言语这种个体现象的整体统一,知识能力和语言应用能力的整体统一。

二、高中英语课程在课堂教育教学中应坚持的整体设计原则

根据高中新课程目标的要求,我们应该遵循以下六个原则:面向全体学生,为学生的终身发展奠定共同基础;有利于学生优化英语学习方式,提高自主学习能力;关注学生的情感,全面提高人文素质,确保宽松、民主、和谐的教学氛围;有利于发挥学生的创造力和想象力;利用现代教育技术,拓宽学习和运用英语的渠道;运用课程资源,生成性、创造性地完成教学任务。

三、高中英语课程整体教学设计的策略

1.就高中英语模块而言,高中英语课程整体设计的策略是:分析模块教学的总体需求→分析学生的现有水平与实际特点→确定模块的授课与学习目标→选择教学资源→选择授课与学习策略→制定模块教学方案→实施教学方案→评价反思教学效益。

(1)分析英语模块教学的总体需求。就是要进一步明确必须让学生学习24个话题中的什么内容;哪些内容需要整合以及如何整合;哪些内容需要删减以及如何删减;哪些内容需要补充以及如何补充;哪些知识、技能、策略等内容是模块中的重点与难点等。

(2)分析学生的现有水平与实际特点。明确学生的现有水平以及与课标中应该达到的水平差距,特别是学生在语言知识、语言技能、学习策略、情感态度、文化意识方面的差距,有利于今后学生在模块中的整体学习效果。

(3)确定模块的授课与学习目标。写出学生在语言知识、语言技能、学习策略、情感态度、文化意识方面的具体目标。

(4)选择模块教学资源与选择授课、学习策略。提前确定模块已有的教学信息量,需要补充的信息量与信息源。接着就是提前解决授课与学习的策略,教学中的媒体的运用、教法与学法的运用与优化,教师与学生的互动,学生间的学习活动等。

(5)制订模块教学方案。模块的教学方案一般有两种方式:教案、学案式或导学案式与流程图式。

(6)实施教学方案与评价反思教学效益。在实施教学方案后,应及时针对模块教学目标评价学生的学习效果。

2.就高中英语模块中的单元课堂而言,高中英语课程课堂整体设计的策略是:必须让学生学习什么?

(1)确定单元课堂教学目标。在模块课程教学目标之下,一般应该从三个方面考虑设计课时或课堂教学目标。即就是,语言知识认知方面;语言技能、学习策略方面;情感态度与文化意識方面。

(2)选择单元课堂教学资源与选择实施授课、学习策略。

①选择课堂教学资源主要指以下三个方面。a.确定课堂教学信息量。b.明确课堂教学信息源。c.列举出实现该课堂教学目标需要的言语技能、语言材料、语法能力、师生互动与生生活动等。

②选择实施课堂授课、学习策略。a.其方法有:问答式媒体选择法与流程图媒体选择法。b.选择与实施授课、学习方法。c.确定教学结构。如,如何导入?层次上如何过渡?课中师生与生生间的互动或活动如何展开?如何结尾?

3.评价反思单元教学效果。一般可以采用两种方式在学生层面来评价反思教学效果:

(1)教学效果。

(2)教学效率。

为了提高高中英语课堂教育教学的有效性,在基于有现实意义的高中英语课程整体教学设计和有整体设计原则的高中英语课程在课堂教育教学的基础上,建议从高中英语模块和高中英语模块中的单元课堂设计入手。教师应该成为提高教学有效性的思考者、开发者、设计者与实践者,着力提高高中课堂教学效率,同时也可以促进我们自己专业化成长。

(作者单位 甘肃省合作市中学)

4.外贸英语函电课程作业及答案2 篇四

第1题()is a new price list, of U.S.Products.Inc, indicating a full range of their products.A、Inside B、Enclosing C、Enclosed D、Within 答案:C 第2题 We are looking forward to()early reply.A、the B、your C、you can D、seeing 答案:B 第3题 Although only a small country()population, Ireland imports considerable quantities of chemical industry.A、attached B、in terms of C、when talking about D、relating 答案:B 第4题 We are exports of the same()of business, having a business background of some 30 years.A、field B、country C、industry D、lines

答案:D 第5题 We shall regard as a personal()any help you give Mr.Chadwick.A、favor B、behavior C、help D、pleasure 答案:A 第6题 With the thanks for your inquiry, we are very glad to send you the()of man-made leather bags.A、prices B、list C、catalogues D、samples 答案:D 第7题 Our quotation for cosmetics will follow()a couple of days.A、with B、in C、of D、by 答案:B 判断题

第8题 一封商业书信应该包括:信头、写信日期、封内地址、称呼、正文、结尾敬语等部分。()

答案:正确

第9题 商业书信有标准部分,但是特别部分可以根据具体情况减增。()

答案:错误

第10题 结束语应该与前面的称呼相呼应。()

答案:错误

第11题 Sirs 对应的结束语应该是:Yours faithfully等。()

答案:错误

第12题 Reference Number 的含义是参考编号。()

答案:正确

第13题 缩行式段落之间要不空行。()

答案:错误

填空题

第14题 ____ receipt of your specific enquiry, we shall airmail you immediately, our rice sheet.答案:Upon 第15题 This knowledge will be ___ to you by Mr.Black.答案:handed

5.外贸函电实习大纲毕业设计 篇五

《外贸英语函电》实训大纲

单位:国际经济与贸易专业

指导老师:胡勇

时间:2012年2月

《外贸英语函电》实训大纲

实训教学任务和目的:

《外贸英语函电》实训是国际贸易、商务英语专业的实践性教学环节。是一门将英语知识应用于国际贸易专业写作的课程。其任务是以国际货物贸易操作流程为脉络,在讲授有关英语函电的一般格式、常用词汇、习惯表达法基础上,将零散的知识加以系统化、条理化,注重训练学生将所学知识运用于实践操作的能力,旨在培养造就一大批英语基础好、操作能力强的外经贸实用型人才。

实训教学基本要求:

外贸英语函电实训课程的学习,旨在使学生掌握外经贸业务信函的撰写要点,初步做到能在一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函(由于现代化的信息传送方式如传真、电子邮件的撰写方式和普通信函相似,故以掌握信函撰写为重点)。了解业务信函的趋向,能运用现代化的信息传送方式进行贸易沟通。

一、实训设计

《外贸英语函电》实训课程的内容主要包括:模拟建立业务关系,模拟询盘、发盘,模拟还盘,缮制合同,模拟保险、装运,模拟付款,模拟索赔、续订购等7项内容。学生通过亲自参与调查、讨论和实际操作等寓教于乐的措施,加深他们对相关理论的理解,实现同时提高他们理论素养和实践能力的目的。本门课程将遵循“以教师为主导、以学生为主体、以训练为主线”的教学原则。在教学方法上,本门课程将大量采用模拟教学和案例教学,这些方法有益于激发学生的学习兴趣,较之传统的教学方法有全新的突破。

二、实训教学的内容

(一)模拟建立业务关系

实训项目教学的目的与要求:

根据报纸、使馆、因特网、交易会、商会、往来客户等提供的信息,按照潜在客户的需求,结合本公司的业务范围和发展需要,撰写要求建立业务关系的信函、资信调查函和对公司作简介。

要求信息来源表达清楚,公司介绍得当,建交愿望表达明确;信函结构完整,调理清楚,过渡自然;表达清楚准确,无重大语法错误。

实训项目教学内容:

1.相关语句的翻译,句型盘练,重点词语用法盘练;

2.公司介绍练习;

3.建交函和资信调查函的写信练习。

实训项目教学的场所:计算机房

(二)模拟询盘、发盘

实训项目教学的目的与要求:

能够以进口商的角色,根据公司的实际业务范围和需求,用正确格式撰写询购产品的信函;能够以出口商的角色,对进口商的询盘予

以答复,撰写产品报盘的信函;掌握询盘和报盘函中重点词的用法和常用的句型。

撰写询盘函时能够清楚地表达自己的需求;能够根据商品的可供情况对进口商的询盘函做出恰当答复,报盘的各项条件表达清楚。不论是询盘函、回复函还是报盘函,都要做到术语准确,结构完整,调理清楚,过渡自然,表达清楚准确,无重大语法错误。

实训项目教学内容:

1.术语翻译;

2.相关语句的翻译;

3.句型盘练;

4.重点词语用法盘练。

5.表达价格的四个必需因素;

6.询盘及其回复、报盘、无法报盘、报替代品等的写信练习。实训项目教学的场所:计算机房

(三)模拟还盘

实训项目教学的目的与要求:

能够撰写还盘信函,跟贸易伙伴就各交易条件进行讨价还价。讨价还价时做到理由得当,有说服力,言词和语气得体。写信要做到术语准确,结构完整,调理清楚,过渡自然,表达清楚准确,无重大语法错误。

实训项目教学内容:

1.对价格的描述;

2.有关质量、交货期、市场状况、竞争状况等各种影响价格的因素的表达方法;

3.价格调整的表达方法;

4.撰写还盘信函。

实训项目教学的场所:计算机房

(四)缮制合同

实训项目教学的目的与要求:

能够根据往来函电或其他交易信息,精确地提炼出交易的各项条件,熟练准确地填制合同的各项条款,并符合外贸习惯。

交易条件的提炼做到精确无误,不同合同条款的管用格式和表达方法要熟练掌握,填制时要做到规范而且熟练。

实训项目教学内容:

1.阅读合同,熟悉合同条款的一般规范;

2.阅读往来函电,提炼交易条件;

3.根据上述交易条件填制空白合同。

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