简易野外生存手册

2024-07-07

简易野外生存手册（精选9篇）

1.简易野外生存手册篇一

扫码枪简易操作手册

扫码枪日常操作处理

1、打开扫码枪开机界面

单击右下角红色电源按钮即可开机双击桌面上U8图标即可进入扫码枪帐套管理软件登陆界面如设置有密码，输入密码。

输入账号密码后进入主界面

2、填制采购入库单

单击收货下的采购入库，进入采购入库表头栏红框所选条码因供应链无上游单据，暂无法扫描订单号。

故下方表头栏暂需手工填写，填写入库单号、供应商及仓库后，单击左下角扫描按钮。进入采购入库单表体填制框。

扫描入库材料条码，输入到货材料数量，回车。扫描下一种材料。材料入库完成后单击菜单栏返回键，返回采购入库单表头栏，单击保存。即可完成一张入库单的填制。

3、材料出库单填制

单击发货下的材料出库，进入材料出库表头栏因供应链无上游单据，暂无法扫描部门领料申请单号，故下方表头栏暂需手工填写，填写出库单号、部门、出库类别、仓库后，单击左下角扫描按钮。进入材料出库单表体填制框。

依此扫描出库材料条码，输入出库数量。回车。材料出库完成后单击菜单栏返回键，返回材料出库单表头栏，单击保存。即可完成一张出库单的填制。

4、销售出库单填制

单击发货下的销售出库，进入销售出库表头栏

2.通胀时代生存手册篇二

几乎所有东西的价格都在上涨——除了你投资的股票和你的收入，对此你应该早就不陌生，这就是通货膨胀。这次通胀的原因是由于美国的消费过度和低储蓄率，造成大商品的过度消耗和美元贬值。国际游资在看到有利可图的情况下开始推波助澜，造成大商品价格进一步上涨的全球性通货膨胀。当然在这个问题上，美国的媒体大多说这是中国的问题，是由于中国人和印度人有钱了以后，社会中产阶级化，比如大吃猪肉，造成的全球通货膨胀。

不过全球通胀似乎正在被努力缓解：美联储通过连续降息稳定资本市场之后，注意力已转到降低通货膨胀问题上，加息可能性很大；此外由于在世界货币中还没有哪个货币有代替美元地位的能力，美元在下半年很可能反转走强。但是在中国，可以肯定，我们还没有到通货膨胀最严重的日子。虽然我们的物价也在不停地上涨，但是其中还有很多是政府补贴和政府管制在压制物价，放开对物价的管制和国际大商品市场打通价格似乎是我们政府的必然选择。不管怎样，通货通胀已经是2008年中国的关键词之一，一个低通胀时代的结束，对于中国经济、社会都会产生重大的影响。

股票投资

“你不能跑赢刘翔，但你要跑赢通货膨胀。”这几乎是2007年中国股市火暴的时候理财大师们最流行的一句话，2008年没人再提了。因为金融产品的销售人员们不能再以“现在是负利率”为幌子，把人们拉入资本市场。没错，现在依然是负利率，但股票市场的状态基本等同于刘翔跨栏时摔了个大跟头，然后爬起来往回跑的状态一毫无胜利可言。

巴菲特在他的投资生涯中从不害怕他所投资公司行业的周期性，只要他认为那是家好公司，只要他认为价钱合适，他就会选择买进。比如他会在糖价上涨很厉害的时候依然买进可口可乐的股票，当然他所投资的公司基本上都是弱周期性行业。但对待通货膨胀，巴菲特却表现得相当敏感，他认为通货膨胀增加了股东对上市公司的收益的期望，公司必须获得更高的收益来抵消投资者们在纳税方面和高通货膨胀带来损失方面的总和。

通货膨胀直接作用于公司。再高的所得税也不会使公司的收益从正变成负，通货膨胀却能轻而易举地做到这一点。例如一家上市公司的资本收益率为12％，如果所得税率为50％，投资者还能获得6％的收益，而如果通货膨胀为15％，那么投资者什么也得不到，只能收到他投资价值的97％。

传统的投资理论一般认为，通货膨胀时期公司的成本会被其售价的涨幅所覆盖，投资者也相信公司会把成本的上升成功地转嫁到消费者或者下游企业上。而统计数据显示却非如此，据美国联邦贸易委员会的数据，在1960年代，美国制造业税前利润为8.6％，在通货膨胀严重的1970年代，这个数据变成了8％。

国内A股市场的公司情况，在目前通货膨胀时期要弱于巴菲特所描述的美国市场，因为中国企业很多没有自由调价的权利，比如基础的石油、电力、煤炭、钢铁冶炼等都受到一定程度的价格管制，而且中国企业负债率要远远高于美国企业的负债率。在通货膨胀时期，银根紧缩财务杠杆价格提高，使企业负担更重，这都会直接影响企业的资本收益情况。

巴菲特的忠告中曾特别提到，需要大量固定资产来维持企业经营的公司往往在通货膨胀中受到伤害最大，而商誉较高的企业在通货膨胀中受到的伤害最小。不管怎么说，如果你是个坚定的价值投资者，在通货膨胀时期买进你看好的股票，你或许能成为巴菲特，但如果你不是，还是尽量离股票市场远一点吧。

债券投资

债券基金的主要收益来自基金投资的债券的利息收入和买卖债券获得的差价收入。假如全部投资于债券，可以称其为纯债券基金，假如大部分基金资产投资于债券，少部分投资于股票，可以称其为债券型基金。也就是说，债券基金把一定的资金投入到二级市场或用来在一级半市场打新股获得了基金收益的主要部分。这种操作在股票市场好的时候会挣到超额收益，而在股票市场不好的时候，也会付出超额的损失。为什么投资人需要投资债券基金?唯一的答案是，这个家伙害怕投资承担过多的风险，又希望获得一定的收益，并且期望自己保持一定的流动性。很明显，和其他投资品种比较起来，收益性对于债券基金的投资人来说不是第一位的。前面也说到，高收益的债券基金，特别是2007年的高收益债券基金，存在很大的不确定性，也许它会成为你投资的一种累赘——在股票市场不好的时候，股票基金的基金经理们都在为管理的基金痛苦，而你能指望债券基金经理这种股票业余选手，会有什么出色的成绩吗?所以要挑选好的债券基金就不建议以其2007年收益的高低来作为评价的基础。

对投资债券基金有需要的投资者，不妨投资纯债基金来得更实在。倘若有些投资人希望得到股票二级市场的利益，怎么办?答案再简单不过了，这类投资人再购买些股票型基金和打新股的银行理财产品就可以。让专业的人做专业的事，肯定会比投资大杂烩强。

地产与黄金

按理说，通货膨胀时期地产应该是保值能力比较强的项目，但由于这次通货膨胀和美国的次贷危机混在一起，而且中国的房地产价格又在此前创出新高，所以很多人都认为房地产到达了所谓的拐点，房地产公司的股票也遭到一致抛售。从大的经济周期来看，中国处于快速重工业化和城市化的过程中，城市特别是大城市的房地产刚性需求依然会保持强劲势头，而中国总体的房地产投资、开工率以及价格都在上升。所以谨慎地投资房地产业不失为一个抵抗通货膨胀的手段。

至于黄金投资，从2006年到现在它都普遍被人们看好，不过随着今年下半年美元反弹的可能加大，国内的黄金期货等黄金类衍生品其投资的波动性将加大，其风险也值得多加关注。

明星产品挨个陨落，投资伊甸园在何处?

世道沧桑，2007年那些明星投资产品如今已经再无昔日风光。其中最明星的打新股产品由于新股屡屡破发，其风险也渐渐显露，现在要在金融产品中寻觅打新股产品的身影几乎不大可能。

而亏得最惨的就是就是QDII产品。由银行发行的QDII产品由于没有对投资者说清其内在的高风险基金的本质，而引发了多起官司。在经济全球化的背景下，你很难在一个成熟而发达的资本市场中能找到一块净土——外边天翻地覆地在通货膨胀，而独独它那里是伊甸园。

但是，从国际投行的报告中也许你能发现一些这样的“伊甸园”，比如金砖四国里的那个“B”——巴西。作为世界性的农业大国和资源大国，巴西应该是这场通货膨胀中少有的几个受益者。从2008年1月2日巴西博维斯帕股指开盘于63885点，到6月30日收于65018点，指数涨幅为1.77％，而同期上证指数下跌了48.03％。巴西国民经济以能源为主且天然资源丰富，这为其逆势走强提供主要支撑。

如果你没有能力直接在巴西投资，那可以买一些外资银行在中国发行的“金砖四国”挂钩产品去享受一下这个资源大国的成长。但是伊甸园里也有蛇，很多国际投行分析，巴西的强劲增长是依靠大商品的涨价来维持的，如果大商品价格下跌，巴西的情况也会跟着变脸，由于风险增大，一些评级机构对巴西已经做出卖出提示。

此外，在通货膨胀环境下，农产品交易变得非常活跃，很多国际投机基金都对此产生了浓厚的兴趣，其价格上涨可能将成为一个长期趋势。

3.拓展训练野外生存手册及注意事项篇三

参加拓展训练的学员们：

大家好！

为了保证训练效果，保障参训队员的安全，请您认真阅读并遵守以下相关说明：

1、心理要求

拓展训练项目是本着“体能冒险最小、心理超越最大”的原则，来设计整个培训课程，所以参训队员无须有超强体能，只需在参训期间心理尽量放松并积极主动参与各项活动，尽自己最大的努力完成各种培训项目。

2、健康要求

（1）、患有严重的心脏疾病、高血压、哮喘等易突发性疾病者；

（2）、患有急性传染病及其它不适于参加公众活动的疾病者；

（3）、近期做过重大手术者；

上述状况将不被接受训练申请，健康状况如因个人隐瞒而出现的事故，后果自负；如患有腰、颈椎疾病等其它疾病需在项目操作前与教练进行沟通，教练酌情进行调整。

3、出行要求

（1）、在规定的时间到达指定集合场地；

（2）、按照规定着训练服装；

（3）、穿较为防滑的旅游鞋或运动鞋，请勿穿皮鞋；

（4）、根据天气预报，结合自身身体状况酌情携带、添加衣物；

（5）、根据自身情况携带私用药品。

环保要求

拓展训练倡导无踪迹出行，训练期间的所有垃圾都要回收到指定存放区域。

野外生存学员手册

一、野外安全须知：

重点注意：队员如有何身体疾病应事先通知带队培训师、队员在活动过程中如有身体不适当及时通知带队培训师、未经带队培训师许可，不得私自进行任何危险性行动。

二、物品准备清单：

（一）服装：

外套：耐磨宽松长袖外衣、裤1身；内衣、裤1身(秋裤)；防寒外衣1件；风雨衣1件（或雨衣1件）；其它：厚袜子1双（保护脚）；帽子1顶。

（二）鞋：

登山鞋（或旅游鞋、军靴）1双；拖鞋1双。

（三）个人用品：

饭盒

1、筷子或叉勺、折刀、水杯、干纸巾、头灯或手电（配电池）、塑料袋若干、消毒湿纸巾10片；创可贴5个；晕车药（其余药品由培训师提供）。

（* 以上物品请根据自身情况适度安排，谨作参考。）

（四）食品：（以中等食量男士为例）

建议队员配备食品（两个早餐、三个正餐）

每餐建议主食:方便面、面包、速食熟肉类、黄瓜、小西红柿、饼干、瓶装饮用水。零食:纯巧克力、牛肉干、水果等符合个人口味的食品

建议初次参加野外活动的人士按照上述清单进行准备，其它物品尽量精简。

如有疑问，请向巅峰企业管理咨询有限公司致电咨询：80958848，刘小姐，郝教练。

三、野外生活常规：

本次户外活动时间安排，我们在野外要度过三个白天两个晚上。

（一）由于野外气候特点：

1.昼夜温差大。即使白天气温很高，夜晚在活动时大家会感觉稍凉。

2.气候多变，造成各种特殊气候的往往是由于山里的小气候。因此即使天气预报是晴，野外偶尔也会细雨飘飘。阴雨天时由于湿度大，野外会显得更加湿冷。

（二）野外穿衣规范：

1.行进途中休息时，不要随便减衣服，以防感冒。

2.根据气温变化，及时增减衣服。

3.保持衣服干燥，带有备用衣服。

4.防水衣物必带。

（三）野外活动特点；

1.在丛林中穿行或做一些极限项目时容易被树枝、岩石等刮蹭。

2.山路崎岖不平，有时需要在岩壁或陡坡上行走。

（四）野外着装注意事项：

1.在野外活动最好穿登山鞋，登山鞋鞋面结实可以保护脚面、鞋底材料及纹路设计防滑适合野外行走、高帮登山鞋可以保护脚踝。市场上有一种厚底旅游鞋容易造成歪脚,不适合野外行走。

3.登山袜，较厚、不吸汗易干，因纯棉袜子湿后变硬会磨脚，纯化纤袜子适合野外活动。

4.在丛林中树枝较多，带檐的帽子不仅能遮阳还能起到保护面部的作用。

四、户外环保行为规范：

（一）垃圾处理

所有垃圾（如电池、塑料、金属、玻璃、化学品、有镀膜或涂层的纸制品等）不要焚烧和掩埋，应携带回城，再弃入垃圾箱（尽量不要使用风景区设置的垃圾箱，因为风景区处理垃圾的方法是焚烧或掩埋）。

（二）生活卫生

1.在野外尽量不用香皂、牙膏、洗洁精等化学品，而改用干、湿纸巾；尤其不可在水中使用日化产品，洗漱应用容器盛水在离水源两米外的地方进行。

2.上厕所远离水源、道路、动物巢穴。

（三）野外防火

1.野外尽量少用火，如需生火应注意防火安全，确保火堆完全熄灭后再离开。

2.行进途中禁止吸烟。

（四）保护植物

1.不随意采摘、挖掘野生植物。

2.不故意砍毁野生植物，在野外需要开路时，注意保护树木、藤条的主干。

（五）保护动物

1.不故意惊扰、追捕野生动物，不购买、不食用国家禁捕的野生动物。

2.不在动物的窝巢附近吸烟、野炊、以免气味惊扰动物。

4.钻井野外作业安全工作手册篇四

钻井野外作业安全工作手册作者：编委会

出版社：石油工业出版社2010年7月出版册数规格：全三卷 16开精装现价：380元

详细目录

第一部分钻井野外作业现场安全工作指南

第一章钻井工程安全管理

第二章钻井工程安全常识

第三章石油钻机配置与安全要求

第四章石油钻机搬迁安全要求

第一节钻机搬迁安装形式及主要危险类别

第二节塔形井架安装安全

第三节A形井架安装安全

第四节井架及底座的起放安全

第五节绞车转盘就位安全

第五章石油钻机使用安全要求

第一节石油钻机常规使用要求

第二节石油钻机重要设备使用安全

第三节钻机电控系统使用安全

第四节压风机使用安全

第五节柴油机使用安全

第六节辅助发电机使用安全

第七节野外营房使用安全

第六章石油钻机循环设备使用安全要求

第七章石油钻井仪器仪表使用安全要求

第八章钻前工程安全要求

第一节钻井设计内容和要求

第二节钻前准备的安全

第九章钻进工程安全要求

第十章完井工程安全要求

第一节完井准备及下套管

第二节固井施工安全

第三节甩钻杆作业安全

第十一章钻井液使用安全要求

第一节钻井液的作用及组成第二节钻井液性能及管理要求

第三节钻井液体系

第四节常用钻井液处理剂及作用

第五节固相含量的控制

第六节油气层保护

第十二章钻井井控安全预防与处理第十三章钻井井控设备使用安全要求

第二部分钻井野外作业事故与复杂问题处理指南

第一章卡钻事故预防与处理

第一节粘吸卡钻事故预防与处理

第二节井壁失稳与坍塌卡钻事故预防与处理

第三节砂桥卡钻事故预防与处理

第四节缩径卡钻事故预防与处理

第五节键槽卡钻事故预防与处理

第六节泥包卡钻事故预防与处理

第七节落物卡钻事故预防与处理

第八节干钻卡钻事故预防与处理

第九节水泥卡钻事故预防与处理

……

第二章钻具断落事故预防与处理

第一节钻具事故发生的原因

第二节钻具的使用、维护与管理

第三节钻具断落后的井下情况分析

第四节打捞落鱼的工具及使用方法

第五节辅助打捞工具及使用方法

第三章井下落物事故预防与处理

第一节落物事故发生的原因

第二节井内有落物的征兆

第三节预防井内落物的措施

第四节井下落物的处理

第四章测井事故预防与处理

第一节测井事故发生的原因

第二节测井事故的预防

第三节电缆事故的处理

第四节落井仪器的打捞

第五章井喷事故预防与处理

第一节溢流产生的原因

第二节井喷前的预兆

第三节井喷的预防

第四节井喷的处理

第五节井控装置

第六章井漏预防与处理

第一节井漏的原因和机理

第二节漏失层位的判断

第三节漏层压力的计算

第四节井漏的预防

第五节井漏的处理

第七章斜井预防与处理

第一节产生井斜的原因

第二节纠斜和防斜的主要措施

第八章固井复杂问题与事故预防处理

第一节下套管过程中可能出现的问题

第二节注水泥过程可能出现的问题

第三节几种特殊井的固井方法

第三部分钻井事故典型案例剖析

第一章高空坠落事故

第二章机械伤害事故

第三章高空落物事故

第四章违章操作事故

第五章配合不当引发事故

第六章防撞天车事故

第七章井喷事故

第八章井下工程事故

附录钻井安全操作标准规范

5.简易野外生存手册篇五

俗话说,万事开头难,一个新站没有PR,没有收录,没有排名,这样的情况下如何寻找友情链接,本文就此说下自己新的.

相信大家在做新站的时候都会遇到和我一样的几种情况:

1.和别人友情链接,别人无视你.因为你的PR为0.呵呵,这是没有办法的事情,假如你的网站PR5的时候,一个新站来找你链接,估计你也是这种态度.所以,我们要谅解别人这种态度,毕竟网站不对等.同时这个阶段也不要花太多友情链接上,时间上不划算.我试过了几个通宵,没有找到一个友情链接.

2.去登陆那些网址目录站.自己网站做了他们的链接了,但是网址站几天都还没有审核自己的网站,更郁闷的是,即使通过了,链接不是直接链接我们的网站,而是通过程序跳转,对我们提高搜索引擎而言,貌似没有什么用处.

3.和一些所谓的大网站链接后,没有几天就将你的链接去掉了.这也是没有办法的事情,他们说你的快照几天没有更新之类的.其实我们也没有办法啊,现在百度对新站的快照都貌似是延后一个星期的.比如21号更新的,但是是显示14号的快照.

经过两周自己的摸索,自己也找到了一些增加外链的方法,呵呵,如果发现不好的,大家不要见笑了.

1. 多参加站长聚会,扩大自己的人脉.想广州的站长聚会,我经常去参加的,因此认识了不少站长的朋友.所以有的站长的站PR4,PR5的都愿意链我的网站的.别小看这些聚会,这些聚会是扩大你的合作资源.

2. 到一些RSS订阅网站去发布订阅信息,比如鲜果网,抓虾网等等.哈哈,这些又没有人删除,只要你不违法的网站就行了.

3. 网摘.呵呵,我发现网摘也不错,至少它可以引蜘蛛.我的网站每天的蜘蛛来的比较频繁,新站有时候都来1000多次.

4. 写软文.我觉得软文一定要自己写,那样的软文才有价值传播.我可以很自豪地说,我的每一篇软文,都是自己写的,而不是那种整合的伪原创.

5. 多养几个大博客.比如新浪,和讯等的博客,都是不错的,是增加外链的好方法.

6.销售经理生存手册（下）篇六

政策审批总则

原则一：做市场既靠业务员出力、出智慧，也要靠公司出政策。一定要告诉部下：在你该做的事还没有做完之前，最好不要申请政策。否则，业务员是吃干饭的?

原则二：除非是正在阻击你的主要对手，否则，销售政策不要被对手牵着鼻子走，最好按自己的节奏走，或者牵着对手的鼻子走。因此，对于那些“对手在做促销，我们也应该跟进”的政策申请，最好予以拒绝。

原则三：对于那些要求“出政策保护市场不下滑”的政策申请，最好不要批准。因为政策救不了市场，只有营销工作能够救市场。反之，只要市场有突破的迹象，即使部下不申请政策，也要主动给政策。

原则四：如果经销商愿意出政策配合公司的政策，这样的政策要尽可能予以批准。因为只要经销商愿意配合，通常钱就不会白花。

原则五：对于那些与经销商合作“套政策”的业务员，一经发现，要断了他的继续申请政策的念头。否则，“套政策”的现象将永禁不绝。

原则六：销售政策最好不要分层审批，每级经理都给点政策，只会降低政策的威力。

原则七：销售政策来源于价格空间。因此，要鼓励业务员和经销商主动创造政策，而不是坐等申请政策。

广告赀审批原则

原则一：万事俱备，广告是东风。

除非你的费用特别宽松，想大投入高举高打，否则，广告费一定要用在刀刃上。因此，对那些“用广告启动铺货”的申请要一律予以拒绝。如果连货都铺不下去，就不要做销售了。如果“万事俱备，只欠东风”，那么，投入广告费一定不要犹豫。

原则二：做广告不能“只买半程车票”。

广告只有跨越“广告门槛”和“广告启效期”才有效。因此，广告只能赌，不能试。要么不做，要么一次做个够。有人形容做广告如同买车票，如果只买半程车票，就永远不可能达到目的地。还有人形容做广告如同烧开水，宁可烧到120℃，也绝不只烧到99℃。

忠告：对那些钓鱼式的广告申请，最好予以坚决拒绝，千万不要因为费用不高而试试。

原则三：在主流媒体没有发挥作用前，最好不做辅助媒体。

不同的产品在不同类别的市场，广告的主流媒体不同。辅助媒体只能锦上添花，无法雪中送炭。启动市场主要靠主流媒体，稳定市场才需要辅助媒体。

只有当主流媒体发挥作用的情况下，才可以考虑与辅助媒体形成立体攻势。比如白酒广告，在县级市场的主流媒体是电视广告，在市级市场的主流媒体则是公交车广告。

忠告：用广告做品牌是营销老总的事，那是一个投入期很长的事。销售经理做广告要以启动产品销售为主要目标。

原则四：广告费要尽可能集中使用，达到“一人得道，鸡犬升天”的功效。集中广告于某个区域或某个产品，托起一个明星市场或明星产品，然后用明星市场或明星产品更动其他市场或产品。

促销费审批原则

原则一：促销不仅可能不花钱，还有可能挣钱。因此，销售经理应该鼓励以人为主的促销，鼓励挣钱式的促销。

原则二：促销要给消费者创造“心理利润”，而不是创造“物质利润”。促销是让消费者“占便宜”，而不是让消费者觉得“便宜”。

原则三：如果促销有助于长期锁定并培育忠诚顾客，这样的促销申请应该尽可能批准。

原则四：如果促销有助于顾客尝试新产品并改变消费习惯，这样的促销申请应该尽可能批准。

原则五：如果促销政策能够层层传递，并达到最终顾客手中，能够达到“促销”目的，促销申请应该尽可能批准。如果促销政策被经销商截留，经销商在没有扩大销量的情况下获得了更多的利润，这样的促销申请应该予以拒绝。

原则六：如果促销只是短期透支销量，而无法达到长期扩大销量的目的，或者说促销只是增加“毛销量”，并没有扩大“净销量”，这样的促销只有“移库”作用，应该予以拒绝。

原则七：如果促销有可能演变成变相降价，或者形成窜货，这样的促销申请应该拒绝。

原则八：应该多做消费者促销或终端促销，尽可能少做经销商促销。厂家应该联合经销商共同做促销。

POP审批原则

原则一：POP必须贯彻由厂家业务员亲自张贴的原则。鉴于很多POP都被用于“包书皮”和当做“糊墙纸”，因此，POP一定要由厂家业务员亲自张贴，并记录张贴位置。

原则二：POP张贴必须贯彻创新原则。POP的泛滥和高覆盖率，使POP的效果大大下降。但是，一些POP的创新张贴方法使POP发挥了倍增的效果。

销售手册

内容一：常见问题解答。每名业务员提出20个常见问题，然后把共性问题集中起来，由公司组织管理人员和营销高手予以解答。每当业务员问题时，就可以掏出销售手册寻找答案。

内容二：标准作业流程。如投诉处理流程、退货流程等、POP张贴标准、标准铺货法、产品生动化陈列原则等。

内容三：经典案例推广。如“七步访问法”、“八步理货法”、“品尝促销法”。

内容四：销售技巧。如回款技巧、市场调研技巧、促销小技巧等。

过程管理

原则一：“三E管理”原则。即管理到每个人(Everyone)每天(Everyday)的每件事(Everything)。

原则二：信息共享原则。通过自动化办公系统或短信等技术手段，建立企业信息平台，让业务员的工作过程成为“阳光过程”，其所有上司都有权随时跟踪了解。

对于集中管理的业务员，可以通过“早会”和“晚会”做法“早请示”安排工作，“晚汇报”总结工作。这比遥控的过程管理更为有效。

原则三：有效工作原则。防止业务员偷懒不是过程管理的主要目的，让业务员处于有效工作状态才是过程管理的宗旨。因此，对业务员的每项工作都要问一句：该项工作对销量的持续增长是否有价值?如果回答是否定的，业务员就处于无效工作状态。

原则四：反馈原则。对业务员的无效工作要及时给予反馈和指导。如果没有反馈，业务员就认为管理者没有关注，要么认为对其不重视，要么认为过程管理“不过是唬人的假把戏”。

原则五：控制原则。要把业务员的工作过程与工作计划对比，使业务员的工作过程处于控制状态。

巡视市场

方法一：分类巡视市场。巡视市场，不在于市场范围的大小，而在于市场类型的多少。每隔半年至一年，一定要对同类型市场巡视一遍。

方法二：暗访与明访相结合。多数部下习惯于让上司巡视“好市场”，因此，不要把巡视当做视察，这样有“偏听”之嫌。暗访就是在没有部下和经销商陪同的情况巡视市场，明访就是有陪同的巡视。明访是了解部下和经销商希望了解的市场，暗访是了解自己想了解的市场。明访与明访结合，才能真正了解市场。

方法三：快速巡视市场。快速巡视市场只需要了解关键通路、关键终端即可。

方法四：白板汇报法。巡视市场时，不妨带个白板。让部下汇报市场时，先让部下画“地图”，通过“画地图”了解部下对市场的熟悉程度。“画地图”还是一个把抽象的市场变得形象生动的有效方法。

方法五：巡视市场必须与工作安排相结合。巡视一次市场，至少要对半年以内的工作做出具体安排。工作安排一定要形诸文字，并送达各相关部门。

方法六：巡视市场必须与培训相结合。针对巡视市场中发现的问题有针对性地培训，并提出解决方案。因此，巡视不仅能考察部下，同样考验领导。

销售会议

原则一：回避牢骚的原则。可以提问题，但是不准发牢骚。警惕销售会议变成诉苦会、牢骚会。

原则二：聚焦原则。每次会议至少应该发现或解决一个焦点问题，不要让销售会议变得漫无目的。

原则三：典型原则。成功必有经验，失败必有原因。找不到经验和教训就没有达到会议的目的。对典型经验或教训，要认真解剖，争取让企业不犯相同的错误。

原则四：自下而上原则。围绕一线解决问题，一线人员优先。

原则五：问题追踪到底原则。提出问题并解决问题才是会议的目的，对所有问题都在要现场或会后给予解决或反馈。

7.简易野外生存手册篇七

一般平房房价(一居)，大约在500-800元;普通住宅,高层的两室一厅，-3200 元;一室一厅约2500-3000元。所以，为了节省考研资金，奉劝租房人考虑一下半地下室或单独床位。地下室的租金大约350-450元;单独床位280-350元。

找房源的途径有三种：

1. 网上查询。例如同城网、263.cn、赶集网、站台网等;

2. 校园找寻。可在校园公告牌上或者食堂附近的信息墙上寻找房帖;

3. 房屋中介。例如交大南门外的嘉园房屋中介;交大西门向北的中大恒基中介等。

吃

为了便捷信息需求者浏览，我将交大校内的食堂分布和开放时间等内容，归纳入以下表格：

食堂名称食堂方位开放时间价位

学一食堂位于西校区校园东北部，紧邻学生宿舍16、18楼早6：00―8：00

午11：00―13：00

晚17：00―20：00 日常饭菜每顿餐费价格在4.00元左右

学二食堂位于西校区学生宿舍15楼西侧早6：00―8：00

午11：00―13：00

晚17：00―22：00 日常菜从0.5元-1.9元的合理价位

学三食堂与学二食堂相对,与清真食堂比邻早6：00―8：00

午11：00―13：00

晚17：00―19：00 菜价从1.5元-5.6元不等

学四食堂位于西校区第九教学楼的东南侧早6：00―8：00

午11：00―13：00

晚17：00―20：00 菜价从1.5元-4.5元不等

东区食堂东校区西北处，东区唯一食堂早6：00―8：00

午11：00―13：00

8.业务员生存手册（中）篇八

怎样写一份让领导签字的

政策申请报告

政策申请不被批准的原因

常见现象1：企业每次召开销售会议，业务员总是抱怨POP太少。可是，老板每次到市场视察，却又总是见不到POP，倒是发现经销商仓库的墙壁上贴满了POP。

试想，如果老板发现政策资源总是这样被浪费了，当你下次写政策申请报告时，老板会批准吗?

忠告：如果让老板发现政策资源被浪费掉了，下次申请政策将变得更加困难。

常见现象2：业务员每申请一次销售政策，销量都能在短期内迅速增加。可是，年底统计销量却没有变化。以后申请政策老板还会批准吗?

忠告：只要销售政策没有带来总销量的增加。老板在审批政策时将越来越慎重。

常见现象3：企业的销售政策经常被经销商“截留”，比如经销商把促销政策视同利润，销量没增加，利润却增加了。或者，经销商虚报广告费，把广告费装进自己口袋里。

忠告：只要发现销售政策被经销商截留，以后申请政策将更加困难。

常见现象4：有些业务员认为老板害怕“花大钱”，于是采取“钓鱼”的办法，化整为零，每次申请的额度都不高，并且很容易被批准。可是，一旦老板识破这种小把戏，以后申请政策就难了。

忠告：业务员最好不要低估老板，尽量不要跟老板耍小聪明。

老板思维

普通业务员认为，老板最合不得花钱。申请政策，老板总是“拦腰砍一半”就是证明。这是典型的“以己之心度老板之腹”。老板的思维是：不是舍不得花钱，而是害怕钱花不出去。只要花小钱能挣大钱，再多的钱也敢花。因此，老板更关心的是“投入产出比”。

常见误区1：业务员申请政策的常用理由是：“××对手的政策力度很大，我们必须跟进。”“××市场销售下滑，不给政策就很危险。”这种威胁带惊吓的做法也许能吓住少数经验不足的老板，但对多数老板无用。要知道，摆在老板面前的基本上都是这类字眼，老板早已习以为常。再者，公司的政策资源是有限的，有些很危险的市场就随它去吧，反正投入也很难带来产出。

常见误区2：大多数政策申请报告都说明了为什么要花钱，而极少写明花钱后的效果是什么，老板看不到产出。老板也许会认为这是一个“政策无底洞”。

让政策申请报告快速获批

推荐做法1：在申请政策时，给老板一个光明的未来。申请政策，给老板讲机会比给老板讲困难要有效。给老板讲市场机会，老板会兴奋，老板思考的是“多给还是少给”。给老板讲困难，老板会头痛，老板思考的是“给还是不给”。

推荐做法2：在申请政策时，明确告诉老板：万事俱备，只欠东风——政策就是东风。如果不给东风，则“万事俱废”。这样实际上是在暗示老板：该我做的都做了，该轮到老板出手了。老板有时也怕担责任，此时不批更待何时。

推荐做法3：在申请政策时，告诉老板“经销商准备配合出政策”。害怕经销商“截留”政策是老板们的心病。“只要经销商敢出20％的费用，企业就敢出80％的费用”，很多老板都是这样想的。同时，经销商敢出政策配合，说明经销商也有信心，因为在政策使用上，经销商比厂家“更抠门”。

推荐做法4：告诉老板以前使用政策的效果。业务员申请政策总是“见首不见尾”，使用政策后的效果怎么样，业务员基本上不给老板们汇报，或者说是“不敢汇报”。而有些业务员申请政策，老板“见字就批”，因为这些业务员已经赢得了老板的信任，花钱有结果，花钱有评估。

推荐做法5：申请做好小范围市场的政策。在政策使用上，老板的思维是“见苗浇水”。这是政策使用上的“马太效应”：越是好市场，老板越愿意给政策，出手越大方。因此，做一大片差市场，不如做一小片好市场。市场有希望了，政策就有指望了。

求人不如求己

企业不是银行，政策不是印钞机。政策资源总是有限的，业务员的政策申请总是被驳回的多，即使有幸被批准了，往往也是“拦腰砍一半”，并且有可能丧失了使用政策的最佳时机。

政策从哪里来?政策来自“价格空间”，或者说政策是价格的有机组成部分。既然如此，求人不如求己，业务员完全可以“创造政策”，即业务员和经销商通过对新产品价格的“二次包装”，为产品留下足够的政策空间。如此，当别人为申请政策发愁时，你却可能有源源不断的政策投入市场。

怎样写一份让领导放心的

销售计划

多数业务员都把写销售计划当做苦差事，或者认为这是领导“没事找事”。因此，通常以敷衍的心态写销售计划。多数销售经理也把业务员计划当做可有可无的例行工作。不做吧，好像管理总有缺项。做吧，好像又没啥用。

典型现象1：当我们问业务员的销售计划时，经典的回答通常是“交给经理了。”好像做计划是为了交差。或者回答：“在日记本上。”计划是计划，行动是行动。

典型现象2：当我们问销售经理每个业务员的销售计划时，经典的回答通常是：“在抽屉里。”

典型现象3：多数业务员的销售计划只包含两项内容：一是销量分解计划，业务员甚至能像模像样地按时间、按区域、按客户、按品种分解得极为详细。其实，业务员都明白，在中国现实的营销环境下，销量计划分解得越详细，就越是骗人的把戏。二是促销计划或者政策申请计划。似乎只要政策没到位，完不成销售计划就不是业务员的责任了。

典型现象4：有的业务员的计划做得很详细，精确到每天的行程、工作内容。这同样是一份没有意义的假计划。因为一个小小的意外事件都会使这样的刚性计划完全作废。

理念1：优秀业务员的特点是会做计划，并有效执行计划。优秀管理者的特点是会做别人的计划，并监督别人落实计划。

理念2：心中无数，但业绩很好，这样的事不是没有，但没有普遍意义，不能复制，不能推广。

推荐做法1：没有合格的销售计划，一定不能让业务员下市场。因为他们在市场上可能不是在创造价值，而是在制造成本。销售管理，一定要围绕销售计划展开。过程管理，主要是看过程是否与计划一致。

案例：一家食品企业，一次月度计划会竟然开了10多天。当公司下达销量目标时，业务员很快就拿出相应的计划。按照惯例，仅仅是一份销量分解和促销计划，没有任何工作方案。而我们要求：“月度工作方案只有详细到人们一看方案，就知道只要按照该方案不折不扣地执行，这个月的任务保证没问题，这样才算合格，才能够下市场。”因此，业务

员的工作方案，必须当着所有管理者的面一个个“过堂”，接受质询。结果，做得最好的业务员修改了3遍方案，最多的修改了6遍方案。

推荐做法2：把业务员的销量计划分解成“存量”和“增量”，然后要求业务员分别拿出“保持存量”和“完成增量”的工作计划。分解“销量的性质”比分解“销量的数量”更重要，销售工作是根据“销量的性质”确定的，而不是根据“销量的数量”确定的。

完成存量任务，主要围绕老客户、老通路、老终端、老产品做工作，促销、降价是其主要工作方式。完成增量任务，主要围绕新客户、新通路、新终端、新产品做工作。比如“帮助经销商开发10个二级商”、“帮助经销商开发30个终端商”、“协助经销商推广新产品”等，这些工作才是完成增量的工作。

推荐做法3：销售计划应该有两个目标，一个是“销量目标”，另一个是“工作目标”，而且“工作目标”比“销量目标”更重要。

没有完成“销量目标”，月度考核过不了关，“帽子”(职务)和“票子”(收入)要受影响。没有完成“工作目标”，不得不每月“冲销量”。

“工作目标”是改善市场基础、持续提升销量的工作，包括新市场开发、新产品推广、市场重心下移、二级经销商和终端客户的开发、终端推广等。“工作目标”虽然很重要，但现实中经常被更紧迫的“销量目标”冲淡了，甚至被忘却。

在市场基础工作没有改善的情况下，为了完成“销量目标”，业务员不得不频繁使用促销、降价等手段。因此，一线管理者应该着眼于通过“工作目标”的完成，进而完成“销量目标”。

营销管理，要根据“工作目标”而不是“销量目标”安排业务员的工作。过程管理，主要管理“工作目标”执行情况。结果管理，主要考核“销量目标”完成情况。

怎样写一份让自己受赏识的总结

管理者思维

常见现象：有些业务员愤愤不平，凭什么业绩好的不受表扬，而一些业绩一般的业务员却受赏识。有些业务员由此断定，领导喜欢拍马屁的业务员。其实，这是典型的“以下级之心度上司之腹”，是因为不了解管理者思维造成的。

管理者思维1：很多业务员认为领导最关心销量业绩，其实这只是假象。领导最感兴趣的是工作业绩，即你干了哪些有价值的事。对销量业绩突出的业务员，领导会给予例行的奖励。对工作业绩突出的业务员，领导才会给予例外的鼓励。例行的奖励是公司的规章制度要求的，例外的鼓励是领导发自内心的。

管理者思维2：对有功之人，要给予物质奖励，称之为“酬庸”。对有能力的人，也要给予奖励，称之为“授权”。更通俗的表达应该是：不要拿权力奖励有功之臣。

领导总是奖励有业绩的人，却总是提拔善于总结、提炼之人，因为这种人能够把别人的经验变成自己的经验，把个别经验变成大众经验。有领导能力的人不一定本人有良好的业绩，但一定能带领大家做出业绩。

管理者思维3：完成销量业绩只是“工作的底线”，就像一个人没有资格夸耀自己“不犯法”一样。完成销量业绩，通常只能保住自己“帽子”(职务)，还不足以让领导赏识。要让上司赏识，就必须理解并领会公司的“战略意图”，“战略意图”就是公司当前“最关心”和“最闹心”的问题。

管理者思维4：领导总是在公开场合表扬“听话”的业务员，而在私下场合表扬“不听话”的业务员。因为领导需要大批“听话”的业务员，“听话”的业务员能够帮助领导实现目标。领导更需要一小批“不听话”的业务员，“不听话”的业务员才能够帮助领导突破目标。

领导需要什么样的总结报告

常见现象：多数总结报告总是强调“如何执行公司政策”、“如何苦干加巧干”、“如何超额完成公司任务”。这只是一份让领导满意的总结，不是让领导心动的总结。

推荐做法1：总结应该尽可能站在公司角度而不是个人角度。对普通业务员而言，总结是例行公事。对领导来说，总结是为了寻找走向未来的途径。对于站在个人角度总结的业务员，如果干得好，领导可能会在表面上有所表示。对于站在公司角度总结的业务员，领导可能就会重用。站在个人角度总结，领导认为你是一个好业务员。站在公司角度总结，领导可能认为你是当领导的好苗子。

案例：一家农资企业开发广东市场之初，10名业务员当年只完成了200万元的销售任务，还比不过其他区域一名业务员的销量。但是，老板对他们的工作还很满意，因为他们找到了解决“做广东市场不做赊销是不可能”的方法。如果站在个人角度总结，那点销量根本提不起领导的兴趣。如果站在公司角度总结，解决赊销问题就意味着找到了打开广东市场的金钥匙。

推荐做法2：如果你有什么创新的做法，即使只是一个小小的苗头，也一定要尽可能总结出来。对领导来说，有执行能力的人好找，有创新能力的人难找。

推荐做法3：优秀业务员不仅要会做业绩，还要能够把做业绩的方法总结成套路，或称模式。领导对模式的关心远甚于销量业绩，因为有了模式，就能够大范围推广，这正是领导所关心的。

推荐做法4：如果领导的某种做法受到广泛的非议，你在别人非议的基础上“火上烧油”并不能解决问题。如果你认为领导是对的，就要用行动证明，并在领导受到非议时用总结报告给领导“雪中送炭”。

怎样写一份有洞察力的调研报告

常见现象：很多业务员总是抱怨领导对自己的工作不理解、不支持。其实，很多时候，不支持的责任并不在领导，而在业务员自身。如果领导对你所负责的市场没有整体的理解，领导凭什么支持你。此时，业务员应该首先问自己：“我采取了哪些措施让领导明白市场现状?采取了哪些措施让领导理解我的处境?”

普通业务员也许能够做到自己对市场心中有数，优秀业务员要做到让领导对市场心中有数。要知道，领导是通过你来了解市场的，你给领导传递了什么样的信息，领导就给你什么样的支持。

常见现象2：一家公司的老总派2名业务员开发南方市场，业务员心中无数，主动向我询问。我反问业务员：“你们准备怎么办?”业务员回答“当然是先找几个客户，把货发出去再说。”我告诉业务员：“难道你们真的认为老板愚蠢到只准备派你们两个去开发整个南方市场吗?老板是因为心中无底，派你们到南方市场做试探。如果你们的效果好，下一步就会派大部队跟进。因此，你们的任务是通过实地销售把市场彻底调查清楚，并探索一条开发南方市场的新模式。”

带任务下市场一找几个经销商→发货→应对随时可能出现的层出不穷的问题，这就是很多业务员进人市场的流程。

常见现象3：多数调研报告只有市场现状的陈述而缺乏分析，结论只是类似“羊不吃肉，虎不吃草”这样的简单结论，这样的结论对营销几乎没有任何意义。

业务员开发(进入)市场的首要工作是做市场调研，市场调研的目的不是调查市场，而是“洞察”市场，即透过市场表象看到市场的本质。

推荐做法1：每到一个新市场(只要对你是新市场)，一定要尽快给领导一个报告，报告你对这个市场的整体认识。每换一个新领导，也要给新领导一份关于市场状况的报告，以便新领导能够准确理解你的工作。

推荐做法2：一份具备洞察力的调研报告不是仅仅告诉市场“是什么”，而要告诉领导调研的三个结论第一，是否值得做——市场的价值所在；第二，是否能够做——机会在哪里；第三，市场怎样做——市场突破口在哪里。

怎样写一本记录成长足迹的

行销日记

10年前；当一名刚毕业不过半年的年轻业务员拿出一本日记给我看时，我发现上面记满了问题和想法。虽然很多想法幼稚而不切实际，但也有一些想法是可行的。当时我就想，这名业务员将来一定不得了。果然，一年后他就取得了市场突破，并且带动整个公司取得了突破。现在，该业务员已经晋升为老总。

写日记和成为英雄之间有极强的“正相关”关系。当一些营销英雄自觉自愿写行销日记的时候，行销日记正在成为很多业务员的“公敌”。“这是对我们的不信任。”“与其花费大量时间记那些无用的日记，还不如多跑几个客户。”这是很多业务员拒绝行销日记的理由——多么冠冕堂皇的理由啊!有人说：行销日记从它诞生那天起就带有“原罪”。因为它假设业务员是不可信的，是需要通过行销日记进行监督的。

行销日记实际是给业务员一个“记录自己成长足迹”的工具。一些经过精心设计的行销日记还是一本有效工作的工具书。它教给你如何做计划、如何总结、如何留下一闪即逝的创意灵感。

行销日记是业务员反省的工具。我们曾经作过调查，发现业务员无法准确回忆一周前的工作。行销日记为系统全面反省总结提供了工具。

9.简易野外生存手册篇九

作为国内高等教育的首席之选，北京的几大名校是多少学生穷尽一生的梦想，在经历过高考的短暂失利后，考研成为了人们第二次冲击梦想的机会。于是就出现了这样一种现象，在北京的名校周边，生活这样一群特殊的人，他们来自全国各地，但是目标却都相同――考研，考到这个他们内心向往但始终不曾融入的学校，成为这个学校名正言顺的一份子，这就是生活在名校周边的备研人。

饮食篇

长期在学校吃饭主要选择食堂，这里相对便宜，这些地方可以刷卡也能用现金，和其他学校一样这里办卡也需要10%的手续费，但方便期间，办卡也比较合适。

1、北院西食堂，位于北院西北角，是广院两大食堂之一。营业时间比较短，上午7点至9点，中午11点半至十二点半，下午4点半至6点。西食堂是典型的学校食堂，大锅菜，价格比较便宜

2、北院风味食堂，位于西食堂的楼上。营业时间较长，基本上全天营业，早上7点至晚上9点。属于小锅菜，价格较西食堂贵一些，但花样较多。

3、溢香院餐厅，位于南院和北院之间的星光超市楼上，里面环境很好，是新装修的`地方。应该可以算的上学校里面最贵的食堂了。

4、南院食堂、南院快餐厅，位于南院略偏东北处，主楼旁边。是广院两大食堂之一。

营业时间比较短，上午7点至9点，中午11点半至12：30，下午4点半至6点。

5、南院风味食堂，同北院风味食堂。

除了食堂，学校内也有些特色餐馆

1、水煮鱼餐厅，位于南院偏东北处的培训中心之内。

2、湘君府，位于南院国际交流中心一层因而也被称为“国交餐厅”。

校园周边特色餐馆