个人经典工作总结

个人经典工作总结（精选8篇）

1.个人经典工作总结 篇一

积极学习，团结同志，服从安排，牢记职责，认真工作，较好的完成了各项工作任务。下面我对自己在全年的工作，分政治思想、工作态度、业务工作以及所取得的成绩三个方面做如下总结：

一、政治思想方面

加强政治理论学习，不断提高自身的政治和思想觉悟，时时严格要求自己，增强大局意识和服务意识。在工作中，能够认真贯彻执行党和国家的各项理论方针政策，特别是公安机关推出的各项规定和会议精神;时时牢记全心全意为人民服务的宗旨，以高度的政治使命感和责任感做好本职工作。

二、工作态度方面

严格遵守各项规章制度，爱岗敬业，踏实肯干，勤奋上进，服从组织安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能及时与领导勾通。团结同志，恪尽职守，尽心尽力，充分发挥自己的主观能动性和创造性，能够以正确的态度对待各项工作任务，努力提高工作效率和工作质量，保证了能够完成好本职工作和领导交办的其他工作任务。

三、业务工作及所取得的成绩方面

工作了二年，经过不断的学习、积累，初步具备了一定的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，较之以前都有了很大的提高，保证了自己在本岗位的各项工作能够正常开展。

在文秘工作方面，我工作细致，认真负责，遇到不懂的问题，能够及时向领导和同志请教，虚心学习，不断提高业务能力，对每件上传下达、内外协调的工作内容都做到及时无误，较好的地完成了此项工作。

回顾一年来的工作学习，虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足：一是工作作风有时急躁，工作方法有待改进。二是工作思路不对。对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。

2.个人经典工作总结 篇二

一、罗森塔尔效应———热爱学生, 慎用批评, 不拘一格育人才。

罗森塔尔效应原名皮格马利翁效应, 由美国著名心理学家罗森塔尔和雅各布森在小学教学上予以验证提出, 亦称“期待效应”。它是指人的情感和观念会不同程度地受到别人下意识的影响。当一个人获得另一个人的信任、赞美时, 自我价值, 自信、自尊感就会增强, 获得一种积极向上的动力。罗森塔尔效应对辅导员工作很有启迪。

一方面, 尊重热爱学生, 不拘一格育人才。爱, 是一切成功教育的源泉, 无爱不成教育。胡锦涛主席曾指出:“思想政治工作说到底是做人的工作, 必须坚持以人为本, 既要坚持育人、引导人、鼓舞人、鞭策人, 又要做到尊重人、理解人、关心人、帮助人。”作为思想教育工作者, 我们尤其要树立正确的学生观, 尊重和信任学生, 真诚关心学生的进步和成长。高职学院的学生一般都是高考的失意者, 他们往往对自己期望值比较低, 对未来也比较迷茫, 很多学生都抱着“当一天和尚撞一天钟”, 混个文凭的想法。针对这种状况, 作为辅导员, 我们要付出极大的耐心与爱心, 相信他们的潜能, 鼓励关心他们。可以通过新生入学教育、班会、迎新晚会、选拔班干部等环节, 去观察了解学生, 发现每个人身上的闪光点, 并给予积极的肯定与赞扬;举办丰富多彩的社团, 系部活动, 鼓励学生广泛参与, 并加以正确引导, 以发展他们的兴趣, 充分发挥他们的潜力, 让他们学有所好、学有所长、学有所得。另一方面, 慎用批评, 少一些惩罚。罗森塔尔效应告诉我们, 如果你对一个人传递积极的期望, 就会使他进步很快。反之, 向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃, 放弃努力。对于高职院校的学生来说, 他们的文化课成绩相对不太理想, 对很多课程也难以提起兴趣, 于是请假、旷课就成了屡见不鲜的现象。针对这种情况, 如果老师不调查清楚, 就给予批评与处罚, 甚至为其贴上“坏学生”的标签, 往往很难达到理想的教育效果。因为那些让老师“哀其不幸, 怒其不争”的学生, 往往自尊心比较强, 也比较敏感。一旦遭到当众严厉的批评或者被冤枉, 就有可能导致他们的敌对情绪, 甚至一蹶不振。所以在学生管理中, 我们要多一点细心, 多一点耐心, 多一点爱心, 多一点鼓励, 少一点惩罚, 从而潜移默化地影响学生的心灵, 促使学生健康茁壮地成长。

二、巴莱多定律———重点关注新生, 毕业生, 关爱贫困生。

巴莱多定律又称“二八法则”, 是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为, 在任何一组东西中, 最重要的只占其中一小部分, 约20%, 其余80%的尽管是多数, 却是次要的。这一法则告诉我们, 不要平均地分析、处理问题, 而要把主要精力花在解决主要问题上。这一法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛, 而且对我们的教育管理工作有重要启示。教育部社政司司长斯诺同志曾用一句话来形容我们辅导员工作, “上接天, 下接地, 十处打锣九处都在;横向无边, 纵向无际;上有千条线, 下有一根针”。这句话道出了辅导员工作是个系统繁杂的工程, 也就是说, 辅导员的工作比较琐碎, 多而杂。要想把辅导员工作做好, 光有饱满的热情是不够的, 更要有科学的方法。我们要学会把大部分精力集中在主要问题上, 抓住工作的重心, 重点关注新生, 毕业生, 关爱贫困生。

大一新生处于特定的年龄阶段, 心理发展还不大成熟, 当进入大学以后, 部分学生因为对新环境的适应能力和挫折的承受能力较低而引发心理障碍。因此新生一入学, 就要对新生做详尽周全的入学教育, 不仅要介绍学校的规章制度, 校园周边的城市环境, 更要就他们关心的各种问题进行探讨。作为辅导员, 我们要在办公室办公, 不能只在办公室办公。要经常深入学生, 尤其大一新生的宿舍、教室去主动掌握新生的纪律、学习、生活等各方面情况。还可以充分利用现代科学技术, 建立网站, 利用QQ, MSN, 飞信等现代交流平台全面把握学生思想动态。

毕业生, 亦是大学校园里的一个特殊群体, 处在校园与社会的交界处, 一边在感受着离别的伤感, 另一边要面对着求职的迷茫与艰辛。这一阶段的学生一般会或多或少经历毕业前的困惑与迷惘。在这个时候, 辅导员的工作更是要细致与耐心。急学生之所急, 想学生之所想。党的十七大报告提出:“加强和改进思想政治工作, 注重人文关怀和心理疏导, 用正确方式处理人际关系。”强调了人文关怀在思想教育中的重要地位。在毕业生工作中, 要把人文关怀落到实处, 就要真正地帮助毕业生, 为他们答疑解惑, 主动与他们沟通。不仅在毕业生中进行就业形势、就业政策和就业程序的指导, 而且加强在需求信息、就业技巧和就业观念等方面的指导, 帮助毕业生及时了解就业形势和就业政策, 引导学生树立正确的择业观念, 降低就业期望值, 积极做好就业前思想和心理准备。

贫困生是大学思想教育工作中一个不可忽视的群体。与一般学生相比, 贫困生心理压力大, 容易出现焦虑, 自卑等情绪。据中国青少年发展基金会公布的《中国贫困高考生调查报告》透露, 多数贫困生承认自己承受着很大的心理压力, 感到自卑, 有近40%的贫困生因自己的贫困而不愿参与社会活动。这一报告结果提醒广大的教育管理者, 不仅要合理利用国家资助体系, 拓宽勤工俭学的渠道, 帮助贫困生解决经济问题, 更要关注贫困生的心理健康, 进行心理扶贫, 帮助他们走出自卑的阴影, 树立起对生活, 对学习的信心。正如马卡连柯所说:“培养人, 就是培养他对前途的希望。”在学生的管理工作中, 为了更有针对性地对贫困生开展思想教育活动, 帮助他们形成自立、自强的优秀品质, 江苏城市职业学院外语系做了以下努力与尝试:推出了“励志学长领航行动”, 由获得国家励志奖学金的学长与家庭经济困难的学生结成“一帮一”计划, 让这些励志成才的学长给予困难新生在思想、学习、生活上全方位的帮助与指导。这一举措虽然推行时间不长, 但已得到了广大学生的认可;大力宣传家庭经济困难学生顽强拼搏, 立志成才的优秀榜样;积极开展以励志、勤俭、感恩、梦想等为主题的班会活动。

三、共生效应———建立优良班集体, 充分发挥集体的教育力量。

共生效应, 是自然界的一种现象:当一株植物单独生长时, 显得矮小、单调, 而与众多同类植物一起生长时, 则根深叶茂, 生机盎然。人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象, 称为“共生效应”。其实这种现象在人类社会中也普遍存在。独木不成林, 人只有在交往与交流中互相影响、互相启发, 才能共同进步。伯格曾深有感触地说:“你想成为什么样的人, 多少有点取决于你和谁一起上学。”在思想政治教育中, 辅导员如果能够对“共生效应”进行借鉴思考, 建立一个和谐友爱, 积极向上的班集体, 发挥优生的带头榜样作用, 就能很好地发挥集体的教育力量, 达到良好的教育效果。那么到底该如何建立一个优良的班集体呢?这是值得每一个班主任深思的问题。笔者在以下几个方面做了尝试。

首先, 选拔培养学生干部。高校学生干部是大学生中的佼佼者, 是学生学习的榜样, 也是班级或社团工作的组织参与者, 可以在整个班级中形成一股强大的凝聚力。因此选拔一批优良精干的班干部在整个班集体形成中起着至关重要的作用。我系采用的是班干部轮流竞选制, 即每一届班干都是由竞选民主产生, 每一届班干只能任期一学年。对于选拔出来的学生干部, 及时地通过开展培训班或讲座的形式, 提高他们的综合素质和水平, 引导他们正确处理学习与工作、个人与集体之间的关系。其次, 发挥共生效应, 注重班级文化建设, 营造浓厚学风。班级文化通常是指班级内独特的价值观, 共同的观念和行为准则的总和。为了形成独具特色的班级文化, 笔者鼓励学生设计自己的班徽, 自己动手布置文化墙, 黑板报等;在各班定期开展英语沙龙、好书分享等形式各异的班级交流活动;鼓励学生坚持写“班级循环日志”, 关注班集体成长。让每个人进步成长的同时, 也让班级一同成长。最后, 成立“学习合作社”。让学生互相帮助, 互相学习, 取长补短。“学习合作社”的试运行使学生的成绩明显得到了提高, 学生的竞争、合作意识、集体荣誉感也不断在增强。整个班级形成了你追我赶, 互帮互助的良好氛围。

总之, 在教育管理中, 如果能善于将博大精深的心理学知识运用到日常的思想政治教育中去, 就一定会使思想教育工作更加人性化, 真正地使以人为本的教育理念得到更好的贯彻与执行。

摘要：理论是行动的先导, 只有具备正确的理念, 才能真正做好思想教育工作。作为大学生成长的领路人, 大学思想政治教育的一线工作者, 辅导员不仅要具有满腔对工作的热情, 对学生默默无私的爱, 更要有广博的知识。在思想政治教育中, 如果能善于运用借鉴罗森塔尔效应、巴莱多定律、共生效应等心理学原理, 将会使我们的思想政治教育工作收到事半功倍的效果。

关键词：辅导员,思想教育,罗森塔尔效应,巴莱多定律,共生效应

参考文献

[1][苏联]苏霍姆林斯基, 著.王家驹, 译.要相信孩子[M].北京:教育科学出版社, 1981.3.

[2]中共中央、国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见[N]北京:人民日报, 2004.1.

[3]全国高校辅导员年度人物先进事迹材料汇编[M].徐州:中国矿业大学, 2011, 8.

[4]张景天.对当前高校学生思想政治辅导员工作的思考[J].大众科技, 2005, 3.

[5]罗泽如, 邓国英.如何基于辅导员角色开展大学生心理辅导[J].中国电力教育, 2012, 1.

3.个人经典工作总结 篇三

苏有朋最近为了电影处女作《左耳》的宣传大打人情牌，赵薇为《左耳>献唱主题曲，林心如为《左耳》的北京“贵宾观影会”站台。网友不禁感叹，陪伴我们成长的“还珠帮”，终于在青春片《左耳》中上演“合体”。

不过，令网友们感到惊讶的是，赵薇来了，林心如来了，容嬷嬷（李明启）来了，就连“同款五阿哥”古巨基都来了，为什么唯独“尔康”周杰没有来呢？

其实，娱乐圈的这种打着“怀旧”旗号的“合体”，都像逝去的青春那般留有遗憾，当初分开的理由可以有干百种，但重新走在一起则需要跨越很多鸿沟。

在娱乐圈的怀旧组合中，掉队的又何止周杰一人呢？

“还珠帮”合体，尔康掉队无法跨越的鸿沟：名气

《还珠格格》自1998年播出以后，至今依然是大陆电视台暑期档的必备佳品。剧中的一众主演都成为当今娱乐圈中有影响力的人。

赵薇做了导演、得了金像奖影后，还投资了上市公司，是娱乐圈公认的人生赢家；范冰冰从丫鬟金锁成为了“范爷”，也投资了上市公司，做了女制片人；林心如创办个人工作室，制作了多部电视剧；“五阿哥”苏有朋凭电影《风声》夺得第30届大众电影百花奖最佳男配角奖，现在又晋升成为电影导演。

就在“还珠帮”在娱乐圈步步高升、台前幕后都混得如鱼得水的时候，我们的“尔康”在做什么？

自《还珠格格》以后，周杰除了《少年包青天》，就再无其他让人印象深刻的作品。反而他的表情包走红网络，他在《还珠格格》中的截图被网友恶搞，制成GIF动图在社交网络和聊天软件上广为传播。

此外，关于周杰的负面新闻颇多，他的行为让人不可思议。

有台湾媒体报道，早年“还珠”剧组赴台宣传时，周杰就曾自行掉队，一个人先跑回大陆，让台湾媒体傻眼。

2009年，他在北京开奔驰撞翻出租车，导致3人受伤，但他在事发12小时后才露面接受交警处理。他称“出事后感到身体不适，前往医院检查治疗”才离开现场，也没有喝酒。

而最近的一则关于他的负面新闻是，他在上海虹桥机场因安检排队的问题与旁人大吵，最后惊动警察出面调解。

小虎队有意合体，陈志朋掉队无法跨越的鸿沟：利益分配

除了“还珠帮”，苏有朋还曾在“小虎队”中给粉丝们留下了难以磨灭的记忆。这个1988年出道的组合曾经创下了20多场演唱会场场爆满的纪录，被誉为“华人偶像团体的鼻祖”。他们的经典曲目《爱》、《青苹果乐园》和《蝴蝶飞呀》等都是一代人的青春记忆。

在2010年虎年央视春晚上，小虎队上演合体，引发轰动。此后，粉丝们不断呼吁小虎队合体开演唱会，但最终都未能如愿。小虎队的恩师张小燕坦言：“卡在陈志朋。”

2013年是小虎队成立25周年，吴奇隆和苏有朋都在公开场合表达过支持合体的想法。

苏有朋在2012年出席一个公益活动时曾说：“小虎队承载了一代人的情怀，如果要表演就要宾主尽欢，不只怀旧，更要放眼未来，应该会先发专辑，再开演唱会。”

而同年吴奇隆接受台湾电视节目采访时也表示乐见三人再度合体。

唯独陈志朋在在微博写道： “莫须有，何以来的惊喜。”

有媒体爆料称，关于合体开演唱会，吴奇隆一场的酬劳比陈志朋高出了60万元人民币，陈志朋很有可能因为“同工不同酬”的问题断然拒绝了合体的邀请。虽然当时演唱会的统筹方丰华唱片否认了这个说法，但不久后陈志朋与吴奇隆在上海参加同一场颁奖典礼，擦身而过却没打招呼，两人关系不言而喻。

另外，也有媒体爆料称，陈志朋拒绝合体是因为与苏有朋的旧恩怨难以化解。

飞轮海10周年合体，炎亚纶掉队

无法跨越的鸿沟：年龄

飞轮海曾是台湾的人气组合，还曾被誉为F4的接班人，可以看出粉丝对这个组合有很高的期望，无奈组合最后还是以解散收场。

尽管不在一起工作了，飞轮海组合成员吴尊、辰亦儒和汪东城的感情依然很好，辰亦儒在吴尊参与录制的第一季《爸爸回来了》中客串，与吴 尊一家互动有爱。此外，汪东城近日也在微博上贴出了与吴尊及其女儿Neinei的合照，辰亦儒紧随其后公开了他、汪东城和吴尊父女的“墨镜妆”合照。

飞轮海“三帅”的感情十分深厚，无论是在微博上，还是为设计师好友的发廊新开张站台，都能轻易地合体，但每一次都会被粉丝问“炎亚纶呢？”分开以后不能“好聚好散”，皆因当初成员炎亚纶的一句 “不是朋友”。

飞轮海解散以后，炎亚纶接受媒体采访时曾说： “我当年在飞轮海只是一个花瓶，表现不受重视，吴尊长得最帅，所以其他人连拍杂志都只是陪衬。”

他还透露了飞轮海解散的原因，当年其他三位成员年龄都超过25岁，向公司表明不愿再当偶像，让那时才20岁出头的他大受打击，他对媒体吐槽： “他们顾虑到我的感受吗？考虑到我要怎么存活吗？”

由于出道时才19岁，炎亚纶无法与其他几位哥哥融入到一起，经常搭不上话，“有不被理睬的感觉”。他更强调，和辰亦儒、汪东城不是朋友，也无法变成朋友。

炎亚纶的表述让团员们感到失望，辰亦儒说：“他在我心中地位不是一般的朋友，因为确实有过革命情感。”汪东城则在网上发图，示意自己气到“爆青筋”。

飞轮海2005年出道，今年就是出道10周年。去年底，吴尊曾透露想约飞轮海来个10周年合体，但炎亚纶却向昔日队友泼了冷水：“目前，我还没有这个考虑，我们各自都在很舒适的工作状况中。”

4.经典插板法,个人总结版 篇四

（1）这n个元素必须互不相异

（2）所分成的每一组至少分得一个元素

(3)

分成的组别彼此相异

举个很普通的例子来说明

把10个相同的小球放入3个不同的箱子，每个箱子至少一个，问有几种情况？

=====

问题的题干满足 条件（1）（2），适用插板法，c29=36

下面通过几道题目介绍下插板法的应用

===== a 凑元素插板法

（有些题目满足条件（1），不满足条件（2），此时可适用此方法）

例：把10个相同的小球放入3个不同的箱子，问有几种情况？

3个箱子都可能取到空球，条件（2）不满足，此时如果在3个箱子种各预先放入

1个小球，则问题就等价于把13个相同小球放入3个不同箱子，每个箱子至少一个，有几种情况？显然就是c212=66

=====

例：把10个相同小球放入3个不同箱子，第一个箱子至少1个，第二个箱子至少3个，第三个箱子可以放空球，有几种情况？

我们可以在第二个箱子先放入10个小球中的2个，小球剩8个放3个箱子，然后在第三个箱子放入8个小球之外的1个小球，则问题转化为 把9个相同小球放3不同箱子，每箱至少1个，几种方法？

c28=28

==== b 添板插板法

例：把10个相同小球放入3个不同的箱子，问有几种情况？

-ooooo

o表示10个小球，-表示空位

11个空位中取2个加入2块板，第一组和第三组可以取到空的情况，第2组始终不能取空

此时 若在 第11个空位后加入第12块板，设取到该板时，第二组取球为空

则每一组都可能取球为空

C212=66

====

例：有一类自然数，从第三个数字开始，每个数字都恰好是它前面两个数字之和，直至不能再写为止，如257，1459等等，这类数共有几个？

因为前2位数字唯一对应了符合要求的一个数，只要求出前2位有几种情况即可，设前两位为ab 显然a+b≤9 且a不为0

1-1-1-1-1-1-1-1-1

-ooooo

o代表10个糖，-代表9块板

10块糖，9个空，插入9块板，每个板都可以选择放或是不放，相邻两个板间的糖一天吃掉

这样一共就是 2^9= 512啦

============================================= d 分类插板

例7： 小梅有15块糖，如果每天至少吃3块，吃完为止，那么共有多少种不同的吃法？

此问题不能用插板法的原因在于没有规定一定要吃几天，因此我们需要对吃的天数进行分类讨论

最多吃5天，最少吃1天

1:吃1天或是5天，各一种吃法

一共2种情况

2：吃2天，每天预先吃2块，即问11块糖，每天至少吃1块，吃2天，几种情况？ c10 1=10 3：吃3天，每天预先吃2块，即问9块糖，每天至少1块，吃3天? c8 2=28 4：吃4天，每天预先吃2块，即问7块糖，每天至少1块，吃4天？c6 3=20 所以一共是 2+10+28+20=60 种

=================================

e 二次插板法

例 ：在一张节目单中原有6个节目，若保持这些节目相对次序不变，再添加3个节目，共有几种情况？

-ooo

三个节目abc

可以用一个节目去插7个空位，再用第二个节目去插8个空位，用最后个节目去插9个空位。所以一共是C1×7C1×8C19=504种

5.考研经验个人总结—超经典!!! 篇五

政治有41章126节455小节，合计1073个知识点。

英语有6230大纲与超纲词汇、300固定搭配、26个语法单元、211种基本与长难句型、28种作文模型、35项完形填空难点规则，19种传统阅读解析技巧、12种新型阅读组配原理，320个阅读背景模块，22种复合语法结构以及16种英翻汉技巧，合计约7100多个知识点。

面对考研各科数以万计的学习对象，一个正常能力的考生，可以较高效率的自学约

41%的基础内容，一般效率的自学约12%的低难度内容，但另外47%的中高难度内容如果完全依靠自学则效率会低于整个考研群体的平均水准

尤其是对于约占18%的高难度内容，如果完全靠自学，根本无法在一千多小时内，透彻理解和有效掌握。

接受考研辅导的实质是内力加外力共同提升学习效率和攻克考研难点的过程。只有合理借助外力才可能在有限时间内完成必要学习任务，培育足够强大的应试能力。

总纲应该只有一句：保持学习的高效率。具体说来主要涉及两个方面的问题：一是时间的合理分配，二是保持心态的平和。姓名：路阳

考研成绩：总分 427 政治84、英语76、数学148、专业课119 毕业院校及专业：哈尔滨工业大学电子信息工程专业 报考院校及专业：清华大学电子工程系

我复习考研的时间不算长，如果从正式静下心来准备复习算起大概也就130天左右，最后的成绩应该说自己还是挺满意的。最近总有人问我学习方法之类的，如果非要总结出什么“成功秘笈”的话，我想，总纲应该只有一句：保持学习的高效率。具体说来主要涉及两个方面的问题：一是时间的合理分配，二是保持心态的平和。

为了更好地达到复习效果，我就直接报了万学海文的钻石卡，接受了正规有效的考研复习指导。海文主管咨询师给我定期发放学习计划，包括时间安排和学习任务，我觉得他们给我制定的学习计划是行之有效的，不同阶段有不同阶段的任务，循序渐进，我的公共课复习在潜移默化中进展，自己的解题能力有明显的提高。1． 关于时间分配

时间分配涉及两个方面：

（1）各科之间总体上的精力投入比例 关于这个问题，我想应该是结合个人及学科的特点具体问题具体分析。不同的人在不同学科上投入相同的学习时间，其最后获得的收获肯定是不同的，反映到分数上就会有得分高低的差别。那么，为了能顺利通过考研，我们就应该在保证单科成绩不低于规定限度的前提下，实现个人总成绩的最大化。就要定一个目标，然后估计相应的任务量，最后确定各科学习时间的分配比例。

就我个人能力来说，数学是我能做到透彻理解的。专业课的知识应该可以做到掌握，但有些理解得不是很透彻，不能所有知识都达到活学活用。所以我在钻石卡的专业课辅导方面还是受益很大。政治中，经济学和哲学理论性相对较强，比较易于掌握，但灵活运用其分析解决问题的能力还有待培养；时事是我比较关注的，问题不大；邓论与当前国家政治经济形势联系比较紧密，其中很多内容都是我们耳熟能详的；而毛概，则是以记忆性内容为主，是我最薄弱的一环。至于英语，我一直觉得这个学科短期突击效果很不明显，主要看平时积累，而我还算一直比较注意这个学科的学习，应付考研不成问题，在复习时不扔下即可，没有必 要投入过多的精力。

我认为自己比较理想的分数是：数学 140、专业课120、政治英语75左右。于是定下目标为：数学尽量追求满分；专业课力求对知识点理解透彻；政治注意联系实际，特别强调记忆；英语保持状态，正常发挥即可。复习中自己的学习时间如下：

上午（7：00左右 ~ 11：20左右）复习数学

下午（13：30左右 ~ 17：15左右）主要复习专业课 晚上（18：30左右 ~ 22：30之前）机动时间

其中上午的数学复习除了有十几天外出上课，另有几天给自己放假外，未曾变更；下午以专业课为主，有时也看看数学，偶尔太累也会在寝室昏天黑地地大睡；晚上时间比较机动，除了看政治英语外，有相当时间是在复习数学及专业课，看报纸杂志也占据了不少的时间，有时也去听听感兴趣的讲座。考完试大体回顾了一下各科占总的复习时间的比例大至如下，数学约45%，专业课约30%，政治约20%，英语约5%.。（2）复习不同阶段各科之间的精力投入比例

正如前面分析的，各科之间的特点不同，那么，在不同的阶段对各科投入相同的时间，复习的效果也会不同。以数学和政治为例，数学的复习思路一般是前期注重概念的理解，打好基础，而后期则应是通过做题，总结发现解题方法、查找知识漏洞的阶段；政治前期的复习重点应该放在对概念和原理的理解上，而后期则应以记忆为主。个人觉得，在复习前期，数学和理论性较强、系统性较好的专业课应该占据较大的比例，而后期则应适当加大记忆性为主的学科复习强度。

我各科复习的安排大体如下： 数学

前期（9月~11月）以课本及市面上流行的“复习全书”为主，虽也做题，但主要是课后题这类有助于理解单独知识点的习题；进入12月以后，则开始以真题、模拟题这样的套题为主，按实际的考试时间（8：30~11：30），每天一套，穿插适时的总结与复习，一直到考前40多天时间里共计做了38套完整的题。而个人感觉，这正是数学解题能力提高最大的几十天（当然是建立前几个月充分进行知识点梳理基础之上的）。专业课

与数学比较相似，前期以看书理解为主，后期开始做题提高。政治 主要分三个阶段：首先是通读《大纲解析》，做全面系统的了解，还原本科学习时掌握的部分知识；然后参加了海文的政治辅导班，在班上进行已学知识的强化、补充；最后结合理论与时事热点联系书本知识没，进行有重点的记忆。英语

至于英语，我本来分给她的时间也不多，前期主要强化了一下单词，把没有记牢的提出进行了重点记忆；中期穿插适当的阅读训练，主要目的也是强化单词；最后20天左右隔天下午做一套真题，“找找感觉”，也就完成了复习。

英语的辅导课程可以在基础阶段给我一个很扎实的词汇和语法功底。并在临近考试阶段在大小作文快速提高分数方面很有效。

具体反映到时间表上，后期复习时上午仍然是数学时间，只是如前所述，内容发生了变化；下午也仍以专业课为主，最后20天才隔天用一个多小时做一套英语真题（没写作文）。而晚自习的内容是整个复习中变动最大的：9月以看政治、记英语单词为主，中间约3个月里经常会进行数学、专业课的复习，政治英语在这一阶段用时相对较少，而最后一个月，几乎每晚都是在记政治。

2． 复习过程中的心态调整

考研，与其说是知识的与能力的选拔，倒不如说是毅力的比拼。考研的日子及其乏味，生活极其单调，连我这个大学四年里有一大半课余时间是在自习室度过的患有“习惯性自习症”的人都不免觉得厌烦。而良好的心态又恰恰是保持较高学习效率的关键，即使有再完备的复习计划，若常常没有心情去执行，也是没有用的。因此，注意始终保持平和的心态，从复习开始一直坚持到最后是考研成功的最重要因素。复习过程中出现心情的波动是很正常的，完不成计划、题不会做等等通常会让人产生挫败感，有些人也会因此越来越没信心，甚至放弃考研。应对方法其实也比较简单，只要计划定制得比较有弹性即可，切不可把每天、每周都排得满满的，要流出些机动时间和休息、调整的时间；再就是复习时最好不要过分关注结果，整天想着自己能得多少分、到底能不能过关之类，只要心平气和地把每个知识点理解好、掌握好，有个好结果是自然的。回想我自己的复习过程，感觉我们的学习计划是要随时调整的，这点我只需要把我的情况定期给我的学习顾问汇报，就某一阶段感觉有比原来计划中更重要的事儿就放弃计划，安心去做更重要的事，每天只是一心一意地把书看好、把题做好，很少去想考上了干什么、考不上怎么办、能不能考上之类的问题——以后的问题留到以后去想吧。碰到不会做的题时，也并不沮丧，现在不会，弄懂了，考试时不就会了么？学习累了、效率不高时就不死坐在自习室，外出呼吸一下新鲜空气、校园里逛逛、写写字、听听音乐、听听讲座、睡一觉等等，很快就会恢复效率。效率高时充分利用，效率低时积极调整，保持平和、乐观的心态，应该就是我能够取得最终胜利的关键把。作为总结，我想从自己和周围人考研的经历中提炼一些要点和注意事项，作为补充和再次强调，算给那些有志于战胜考研的斗士们提个醒吧：

（1）考研要有明确的目标。为什么考研，自己是否适合读研，这些问题应在作出考研决定之前想好，切不可跟风考研。没有明确的目标，也就失去了奋斗的动力，往往坚持不到最哈欧，这样的考研者只能做分母。

（2）每个人都有自己不同的特点，别人的经验只能作为参考，不可盲目复制。安心做好自己手头的工作，不要盲目跟风，别人（特指与自己一起赴的研友）做什么就做什么，应以我为主，做自己觉得应该做的事。

（3）各科目、各知识点有主有次、有取有舍，注意合理分配时间，“抓住主要矛盾集中力量解决”，力求边际效益最大。

（4）有志愿考研而又觉得英语头疼，一定要尽早准备，建议在大二大三就把单词搞定（当然了，个别觉得英语突击效果好的不适用条建议）。

（5）考前要练练英语写作，否则考试时英语时间可能不够（我自己没练，用一多小时写作都觉得时间仓促）。

（6）考研是毅力的比拼，“行百里者半九十”，坚持到最后就是胜利。（7）保持平和、乐观的心态，保持高效率。（8）考前适当减轻复习强度，适当放松、休息。

另外，我还要感谢万学海文的老师们给我在学习和心理上的帮助，能够考的好成绩，也少不了万学海文老师精湛的教学和以及给与我考研复习方面最权威的指导。最后，我想写下我从一个好朋友校内页面上看到的话，也是我复习时经常用来鼓励自己的（顺便也在这里谢谢她吧^_^）：

有志者事竟成 破釜沉舟 百二秦关终属楚 苦心人天不负 卧薪尝胆 三千越甲可吞吴

祝所有有志于战胜考研的同志们都能取得理想的成绩！

他们的钻石卡不仅有小班上课，还有名师大课，最让我感到人性化的是他们的答疑服务很到位，能帮我随时答疑解惑（电话、平台、现场三种答疑方式，我都用了个遍呵呵），节省了我不少时间。课上老师把重点难点都做了总结，进行了细致的讲解，让我复习的方向很明确，同时也方便了我腾出时间去复习专业课。

未来要考研的同学，请一定相信，考研是经过这么多年的考试，一定存在规律可循。复习的过程，就是训练的过程。需要质疑的一定是你的学习方式，而不是你的智力与信心。

考上研究生是我的梦想，这个梦想比身材可重要的多了。套用一句老话，考研中精神愉悦享受这一上层建筑总是建立在物质基础之上的：)

“理想的高度决定生命的档次!”

考研是自己的问题，只有自己能决定自己的命运，be your own boss。

海文网站上免费的报名决策系统

基本上政治考试没有不及格的，但要考高分也很难，政治需要你天天看，上了海文的政治辅导班，一是省时间，二是重点突出，不会看偏。

曲盛伟

我坚信只要肯付出、学习方法正确，在成功考研上没有什么不可能。

我的英语复习分为四个阶段： 4－6月：以单词为主，阅读为辅

在这个阶段，我将考研词汇进行了四轮记忆，并每天坚持分析5句长那句，看一篇阅读理解文章。

7—8月：以阅读为主，熟悉各个题型的考查特点为次之、以单词为辅

科学的英语学习是全方位、多层次的学习，不能有畏难心理，更不能产生侥幸的思想，觉得某一块自己弱或者不太重要而放松这一板块的学习，这是非常错误的。就拿背单词来说吧，我不提倡死记硬背，那样只会事倍功半，如果把单词的记忆同文章的阅读能够结合，就能做到灵活记忆、强化记忆、巩固记忆，同时达到理解文章意思的目的，可谓一举两得，一箭双雕。同时，在这个阶段建议同学们一定要报一个考研辅导班，我报的是万学海文的暑期强化班，课上老师讲了考研英语的命题思路及答题思路这使我的复习少走了很多弯路，这里也提醒师弟师妹们，英语切忌闭门造车，一定要舍得花些钱报个辅导班。9—10月：夯实基础，研读真题

如果你之前报过某个考研班，你大概会知道，这个时期最重要的不再是简单的积累，而是在对真题的反复研读中，即夯实自己的英语基础，也全面掌握有效解答考研题目的正确思路。11－12月：准备冲刺，实战模拟

这个时期最重要的是要在实战模拟中获得能力的提高。在练习的过程一定要掐住时间，模拟考场的时间，检验自己的真实水平。做完后要建立错题档案，经常翻看，避免类似的错误再次出现。

1月：最后冲刺，调整状态 在完成以上工作之后，离考试的时间也就不远了，这个时候需要背诵一些经典的例句和作文模版，另外做一定的阅读以保持状态。其实有些阅读材料本身就是一篇非常优美的文章，一些涉及情感方面的阅读材料需要大家特别注意，通过它把握作者的心理和感情变化，逐渐强化一种做题的感觉。例句的重要性不言而喻，一篇优秀的考场作文要求你必须在最短的时间内将事情阐述清楚并提出自己独到的见解，这个时候例句会起很大的作用，判卷的老师会因为对你某几个句子的闪光而将你的文章提升一个档次。因此除了这个时候集中看一些名人名言和常用谚语之外，平时也需要多留意这些东西，你还可以自己仿造一些句子，这些都是提升文章文采的重要途径。在写的过程中，一定要注意开头和结尾，所谓“凤头－猪肚－豹尾”，有一个好的开头会让阅卷的老师眼前一亮，而一个好的结尾则能让人回味无穷。把所有的这些工作完成之后，就需要调整好睡眠和饮食，做好充分的思想准备，相信自己一定能考好。

我之所以那么努力去准备，是因为我刚开始为自己定的目标就不是要考上研究生，而是要考前几名，甚至第一名。因为我要考个公费。我为大家算一笔帐，我们学校两年学费一共三万，准备考研时间大概三百天，假如你每天比别人多学习一个小时，三万除以300等于多少，等于100，也就是说你每天多学习这一个小时就相当于挣了一百块钱，大家说是不是？所以说多努力点，就相当于是在挣钱，为家里减轻负担。也有人说，我家里有钱，不需要公费，只需要考上，但是你有没有想过，你把自己定位在只是考上，那万一稍不留神你就考不上了呢，你如果目标是前几名，即使退一步，有点失误，考不到前几名。那也至少能保证考上吧。刚才说100块钱一个小时，那只是公费与非公费的差别，你要想想，考不上与考上差别有多大，可能就因为你每天差这一个小时的学习而没考上，这种情况下，这一个小时值多少钱？是没法用金钱来衡量的。

姓名：王粒权

考研成绩：总分 438 政治 81 英语81 数学145 专业课131 本科院校及专业：中国人民大学 行政管理系

报考院校及专业：清华大学电子工程系总分第一、专业课第一

经历了2009年考研，感觉自己就像接受了一次生命的洗礼，我最深的体会是：考研，除了当时觉得辛苦以外，回过头来看其实是一种享受，在茫茫人海中找回自我，确立自己人生坐标的最佳捷径，我相信命运也因考研而有所改变。

初次踏上考研之路的你们，也许会觉得自己是在黑暗中摸索。当你胜利到达成功的彼岸，回过头去，身后的路已是阳光灿烂。我们也曾这样走过。所以我希望我们的经验和教训能够让你们不在迷茫，能够在你的身上体现出价值！因此希望我的这篇感言能够达到以下两个目的：

1、增加大家考研的信心。

2、把我的考研经历和感受与大家一起分享，希望能够给大家一点点小小的启发或借鉴。我主要讲述以下四个问题：

一、励志篇

二、方法篇

三、忠告篇

四、篇外篇

一、励志篇

（一）为什么考研

估计来看这篇文章的人都已经有考研的想法，或者已经开始了自己的复习。这样大家就会奇怪我为什么还讲这话题。我要说的是很大一部分的同学说是要考研，但都是雷声大，雨点小，都不落实到行动，不去认真准备。结果到暑假有一部分人要放弃，到报考前有一部分人要放弃，甚至到考试前或者考了一两门后还会放弃。所以我希望大家看了我讲的这一节内容后不要放弃。

钻石卡全国总部咨询热线：010-82487370、82487380 万学海文学员省级状元经验报告 先说说我的感受，不管考没考上，考研的过程都是一笔巨大的、宝贵的体验和财富，会影响我们的今后旅途。失败也好，成功也罢，考研的路上，我们并不孤单。身边有那么多支持鼓励我们的长辈朋友，结交了那么多研友和师兄师姐。它让我们明白了什么是必须追求的，什么是必须把握的，什么是必须执着的，什么是不可以打败的。我们可以不知道以后将做什么，但是必须清楚地知道现在要做什么，并且义无返顾地去做，青春就应该是拼搏、奋斗和尝试的结合体。很多时候，收获不在结果，收获在路上。只有真正敢于追求自己理想，并付诸于实践的人，才是有机会成功的人。我通过复习考研有一种感受就是，这几个月是我大学四年收获最多的时候，以前都没认真学习，只有通过这种考试才会认真去学习专业知识，学习英语。

另外从就业来看，之所以这么多人考研，我觉得最大的原因是本科不好找工作吧，我前段时间找工作去参加了一个面试，是一个无领导小组讨论，6个人，大家猜几个研究生，5个！就我一个本科生，本科生的情况确实不容乐观啊。当然还有其他方面的原因，比如梦想，爱好等。特别是对于学校不好，专业不好的同学来说，考名校的研，对你来说是一个巨大的挑战，同时也是机遇，一旦考上了，不只是实现你的梦想，而且肯定是人生的一个重大转折。有的人可能就因为高考失利，平时比自己学习差的同学都上了更好的学校，自己怎么也不服气，这是一个翻身的机会。当然，这个原因并不重要，考研不是为了赌气，也不是为了别人，是为自己。

另外，通过我前一段时间的找工作，我发现自己还有很大的差距，人家很多单位要有工作经验，至少得有实习，我也没有实习过，自己专业也不好，甚至别人问的专业知识都回答的不好，所以很难得找到满意的单位。幸好我考上研了，还有机会去弥补这些，有两年时间再充一下电，提高一下竞争力。大家也可以现在就写一份个人简历，看看自己的简历上有多少亮点，看看自己有多大的竞争力，要是觉得不够的话，赶紧考研吧。

（二）什么样的人可以考上研？

很多人现在决定考研，但有的同学肯定还在犹豫，还在想我是不是能够考上，我行吗？我英语很差怎么办？能上线吗？我考名牌学校，比如清华、北大、人大可以吗？其实就是一个自信的问题，也是我当初考虑的问题。我的回答是：能，一定能考上，甚至考上名校的研究生，除非你智力有问题。当然，我说的能考上是有前提的，一会我要说。我告诉大家，我们学校的研究生，最多有10%是我们自己学校考上的（除本校保送的同学）。其他的都是外校的，有的甚至是很差的学校，听都没听说过，我们系连续四年就考上一个本

钻石卡全国总部咨询热线：010-82487370、82487380 万学海文学员省级状元经验报告 系的，为什么呢，也不是因为我们系的人智力有问题，是他们自己不努力，或者努力程度不够。

一句话，考研成绩与平常成绩没有多大联系。我告诉大家我是怎么复习的，从去年三月份开始，到考试10个月，每天坚持自习10来个小时甚至更多，我们学校有通宵自习室，每天都是晚上12点甚至更晚才回去睡觉，到最后基本上是白天都不回宿舍，宿舍就是睡觉的地方。这就是我说的大家都能考上的前提。就是努力就行了，我基础并不好，最后也能够考432。大家可能基础比我好一点，或者更聪明一点，可以不用我这样刻苦嘛，因为不一定非得考430，考400分也行啊，基本上哪都能上。其实我考试前就有这么一种感觉，觉得自己一定能考的上，只是没想到考的这么好。我考完最后一门就对旁边的同学很自信的说：“咱们复试的时候见吧！”我要说的其实就是一个道理，用哲学上的话说就是“只要你复习到位了，考上是必然的，考不上是偶然的。”也就是说，大家要对自己有充分的自信，只要认真复习就一定能考上。

效果=效率×时间，有的人效率高，时间可能用的少点，但有的人效率不高，那就必须去拿时间去堆，但学习的过程是一个很枯燥的过程，要学会调节，找到技巧。我也初步统计了一下我们周围的同学的情况，凡是从三月份开始认真准备的都考上了，从暑假开始准备，又不太认真的都没考上，分数也差得远。

我们考研成功与否，其实跟金庸笔下的武林人物一样，很多人都成功了，象郭靖，黄蓉，杨过，张无忌啊，他们成功都有自己的成功道路，有的值得我们学习，特别是他们的一些精神。比如郭靖，他的特点就一个字——笨！但是他靠什么成功？靠的是刻苦用功，勤奋，把基本功练得特别扎实，所以最后象他这么笨的人也能成为绝顶高手。再来看看黄蓉，与郭靖完全相反——她聪明，所以能很快学到很多东西。大家想想，自己是郭靖还是黄蓉？我觉得象黄蓉这种人毕竟是少数，我当初给自己定位就是郭靖，所以我象他一样刻苦，每天长时间的坚持学习，所以我最后在考研上成功了。其他的武林高手的精神也值得我们学习：杨康，虽然是一个反面人物，但他为了自己的事业不惜牺牲一切的精神（如认贼做父，不顾自己的女朋友）是可以用到考研上来的（只是这种精神而已，他的一些做法还是不值得我们借鉴的）。还有杨过那种断臂不改其志，等小龙女一等就是十六年的执着精神，试想，要是我们有了他那种十六年弹指一挥间的精神，不止考研，天下没有你做不到的事情。大家想想你有他们的这些精神吗？没有的话赶紧培养吧！

通过讲这一段 我希望能够给你们一点信心，不管你基础怎么样，只要能够有坚持下来的恒心肯定能考上。

（三）考什么学校，什么专业？

钻石卡全国总部咨询热线：010-82487370、82487380 万学海文学员省级状元经验报告 大体原则：选一个适合自己的学校。要考虑的因素主要有以下几点： 第一：兴趣

我们学校有好多都是从理工科考过来的，理工科转文科容易，可能从文科考理工课就难点。我认识好多学计算机，学机械什么的，特别是女生，对这些东西没什么兴趣，可能学的也不好，出去太专业的东西也不会干，就报考我们学校文科类的专业，如会计，管理什么的。这也是个不错的选择，跨这么大的专业，甚至跨校，那肯定得比别人费更多的工夫拉，至少得去听课，自学吧。第二：就业情况

这个可能也是大家最关心的问题，但是就业情况好的 专业也肯定是最热门的专业，竞争也肯定很大，但是高风险高收益嘛，一旦考上，就是人生的巨大转折。第三，自己的自信程度。

其实我现在考了这个分数后很后悔的，后悔没报考一个更好的学校。其实公共课都一样的复习，专业课即使再差点应该也没多大问题。这其实就是源于当初对自己不够自信，就选了一个比较容易考的学校和专业，没想到能够考这个分数。其实人的潜能真的是无限的，我现在充分理解到“没有做不到，只有想不到”这句话的道理了。所以我希望大家不要在考了高分后象我一样后悔，现在就决定报考一个好的学校和专业。所以我建议大家目光远大一点，从长远考虑，还是那句话，高风险，高收益。考个好学校，考个好专业。数学好的考带数学的专业，得数学者得天下啊，你只要数学能够考140以上，其他的课只要过线差不多就行了。数学不好的，那肯定就擅长背吧，那就考文科专业吧。

还有一点需要提的是，“学习”不仅仅是自己学习，我觉得关键是看向谁学习，和谁在一起学习。为什么好学校的学生整体素质要好一些，因为老师是强人，学生也是强人，大家想想，你每天和强人打交道，耳濡目染，再怎么也能潜移默化的学到很多东西吧，还有，学校的整个学术氛围，与社会的联系等都与二流学校差别很大，经过几年的熏陶，毕业后自身素质肯定会有大幅度的提升，其实这就是传说中的“气质”，就是这样熏陶出来的。

最后一点我觉得是最重要的：多方面收集信息，尽快做决定，决定是否考，考什么专业，什么学校。不要想这个问题都想几个月，甚至到报考前还犹豫不决，因为只有想好后，有了明确的目标，你才能静下心来去认真复习，才不会分心；否则每天都在痛苦的选择、犹豫中度过，患得患失，有所顾忌，肯定复习效果会不好，特别是专业课。

二、方法篇

作完决定，选好学校专业了，剩下就一个问题了，认真去准备吧

钻石卡全国总部咨询热线：010-82487370、82487380 万学海文学员省级状元经验报告 要我来谈经验，其实真没什么可谈的，还是那句话，刻苦，努力就行了，这其实是与前面说的效果=效率×时间想对应。当然复习过程中，还是会有一些技巧的。比如说在时势政治爱考领导人讲话，我们经过总结就发现，咱们的胡锦涛主席知道咱考研的人不容易，每次讲话都爱讲四点。讲四点对我们有什么好处呢？我们做多选题的时候不用多想，只要是考胡锦涛，四个选项全选就行了。恰好今年就考到了咱们主席的讲话，我看到胡锦涛三个字，选项都不用看，ABCD直接涂上去就行了。当然学习其他学科都会有或多或少的技巧，都要靠自己去发现，去总结。另外考研也是一个很枯燥的过程，长时间学习会很郁闷的，要学会调节。我是在我们学校旧图书馆复习的，一般一坐就是一天，累了一般都是下操场走走，去看看报纸，最简单的方法就是抬起头来看看自习室里的女生，还可以和旁边的人就这一话题进行评价讨论。我们自习的地方基本上全是考研的人，每天都是这些熟悉的面孔，以致于日久生情，在我们的自习室还真成就了几对情侣呢，很遗憾，本人没有这种艳遇。我之所以那么努力去准备，是因为我刚开始为自己定的目标就不是要考上研究生，而是要考前几名，甚至第一名。因为我要考个公费。我为大家算一笔帐，我们学校两年学费一共三万，准备考研时间大概三百天，假如你每天比别人多学习一个小时，三万除以300等于多少，等于100，也就是说你每天多学习这一个小时就相当于挣了一百块钱，大家说是不是？所以说多努力点，就相当于是在挣钱，为家里减轻负担。也有人说，我家里有钱，不需要公费，只需要考上，但是你有没有想过，你把自己定位在只是考上，那万一稍不留神你就考不上了呢，你如果目标是前几名，即使退一步，有点失误，考不到前几名。那也至少能保证考上吧。刚才说100块钱一个小时，那只是公费与非公费的差别，你要想想，考不上与考上差别有多大，可能就因为你每天差这一个小时的学习而没考上，这种情况下，这一个小时值多少钱？是没法用金钱来衡量的。

一句话，要考就认真考，全心全意的考。各课的复习方法和时间安排：

专业课：如果从现在开始准备，这学期主要是专业课，数学和英语的基础，理科的没有发言权，我说说文科，特别是跨专业的，这学期至少专业书要看完一两遍，并且要仔细看，不要去背，有条件的还要去听听课，听课或看书也不能只看列出来那几本参考书，要多看看相关的课程，历年的真题一定要好好的去研究，现在能弄到最好，先初步看一下，把握一下方向好有针对性的看书。到了第二学期，差不多就该重点的看书了，仔细研究真题，争取把答案都整理出来，我们学校的考试一般都是名词解释，简答，论述。差不多都是背，只要你把那几本书背熟了就差不多了，但要是想考很高的分数就要多看点相关的书，老师的论文或上

钻石卡全国总部咨询热线：010-82487370、82487380 万学海文学员省级状元经验报告 课的笔记，课件等，特别是出题老师的文章一定要看，所以说信息特别重要，本校的就有这个优势。最后两个月，就需要背诵了，重点的背。

英语：我主要讲一下我是怎么从四级60多分，六级考三次的水平提高到考研78分的。我送大家一副对联：上联：单词是基础；下联：阅读是核心；横批：背真题。

主要就是阅读，得阅读者得天下，第一个学期，从现在开始，保持每天做三四篇阅读，我推荐用人大出版社张锦芯的，难度适中，后面还有生词的讲解。通过做阅读来记单词是一个很好的办法。单词要记完一遍。

怎么记单词，我觉得循环记忆比较好，今天要把前天和昨天的单词都回顾一下，明天把昨天和今天的单词记一遍，依次类推；以为人的记忆力是有限的，只有连续几遍的去强化记忆效果肯定要好得多。还有重要的是：通过阅读理解来记单词，因为这个有上下文，所以记起来要比拿着词汇书来记要容易得多，也不会那么枯燥。暑假是黄金时间，没什么课嘛，时间也很集中，没什么事情就不要回家了，可以上一两个辅导班，强化一下。暑假的时候集中精力做真题，一定要好好看，这也是很多老师强调的，英语主要是真题观，真题做上两三遍，里面的每一个单词都要记住，我能达到什么程度呢？随便拿一两句话出来你就要知道那篇文章讲的是什么东西，关键是出题的思路什么的。其他象完形填空，作文，翻译等我第一学期是没管的。到了第二学期，阅读和单词照样不能放松，再背一遍单词，同时兼顾翻译和作文，这两个东西提高起来比较快的，翻译不就是那几个点，几种句型，买本相关资料仔细研究一下，作文的话，我觉得一定要背，我做题慢，每次都是差不多刚好做完，象英语甚至做不完，我写的作文，基本上没几句话是与题目有关的，基本上就是背出来的，因为考研小作文的信件，大作文一般都是图画，三段式的嘛，一些套话，开头怎么写，结尾怎么写，图画描述用什么话，解决问题用什么句子，连词用什么，我都背的滚瓜烂熟，考试的时候直接拿来用，再在中间把题目要求的内容添上去就行了，就相当于填空一样。背作文有两个好处：其一是你背了后，考试时顺手拈来，节约大量时间，也不用担心不会写的单词和语法错误。其二就是你背的都是一些好的句型、好的连词、好的结构，老师一看这么优美的句子能不给高分吗？我最后的主观题得分，包括翻译和作文是我认识的几个人中得分最高的。

还有新题型，我觉得你们现在不要管他，因为是前年刚出来的，去年大纲有变化，今年又不知道会怎么变，所以你们等大纲出来后再复习不迟。另外就是完形填空，我从来都没怎么准备过，只是做真题和做套题的时候做过，分数也少，0.5一个，都比较简单，考试的时候用五分钟就做完了，因为我就剩下5分钟了。到了最后一两个月，开始做套题，按照三个小

钻石卡全国总部咨询热线：010-82487370、82487380 万学海文学员省级状元经验报告 时来做，并且最好是下午做，因为英语是下午考试嘛。很多人每次都不写作文，我觉得不好，应该按照考试的要求把所有题都做了。其实做套题是一个很打击人的事情，我有时候阅读都要错一半，所以大家千万别相信模拟题。错的多也别灰心，他的难度和试题水平与真题还是有很大的差距，但是我觉得还是有必要做的，拿来练习，因为这个时候真题都做完了嘛。政治：我用的时间也不少，我上了海文的全程政治班，上课的老是有赵宇、张鑫、王海军、郭继承、井宇宏等。其实别看政治那么多内容，要考的没多少，也就是重点没多少，那么我们自己怎么能把握哪些是重点呢，我们也没那能力，至少没那精力去自己研究。这个工作就交给我们的辅导老师去做了，直接按照他们给我门划的重点，他们教我们的学习方法去做就行了。提醒大家考试的时候字迹很重要，字好的占很大优势，阅卷时老师看着舒服给分就高了，他也不一定会仔细看。特别是文科，其他两门专业课基本上也要长篇大论。所以字很差的还可以先去报个书法班，开个玩笑，可能一时半会也不能提高，考试的时候写工整就好了。考试的时候是一道大题一页纸，当你不确定答案的时候，一个原则就是把那一页写满就差不多了。

数学：整个考研来说是得数学者得天下啊，上面说过数学考了140以上，其他课几个，总分基本上都差不多了。那还用说多做题吧。我的复习是：第一遍一边看课本，一边看复习指南，上面的每一个题都需要尽量弄懂，复习指南可以看两三遍。最后做一些基础题，套题什么的，我觉得数学关键是要思路新颖，正确，所以不要只看一个老师的书，可以不同阶段看不同老师的书，各种思路都了解一下，自己吸取百家之长。另外我建议大家在第一个学期和暑假把数学搞定，因为第二学期我们要背的东西很多，如政治，文科的专业课等，我们必须把时间空出来给这些科目。因为数学一旦学好就不会忘了嘛，第二个学期就适当兼顾就行了。我估计暑假结束时自己的数学水平应该能达到120或130。我强烈推荐海文考研的一系列书，我用过的《基础训练经典题集600题》，《考研数学标准全书》，《考研数学历年真题解析》都可以勘称经典。

另外，考研的各个科目的分数，也是遵循经济学中的木桶原理的，任何一门课都不能挂，最起码要达到及格线，特别是英语，70%的同学挂在英语上，所以英语不好的同学一定要引起重视，我其实也最怕英语这玩意，在它上面投入的精力也是最多的。三、忠告篇

十个忠告，有的是对前面的总结，所以就没展开讲：

钻石卡全国总部咨询热线：010-82487370、82487380 万学海文学员省级状元经验报告

1、一定要了解专业课方面的内部信息，研究该学校该专业的往年录取情况，试题，笔记等 做到知己知彼。

在你报考的学校有熟人，哪怕是只有一点点关系的人都可以利用起来，向他们打听情况。最好是找到报考专业的师兄师姐了解情况，让他们做专业课的指导。至于怎么找他们，怎么联系导师，海文的老师都有十分专业的一套，海文的钻石卡和专业课白金卡都能够给你提供专业课方面的信息和资料，甚至仅报海文的全程班后可以成为海文的一星、二星或三星的金卡会员也可以获得一些专业课方面的信息和资料。虽然这样要花费一些成本，但为了考上研，为了考个好成绩，这点成本又算什么呢？

2、最好团队式的复习，几个志同道合的人一起

我考研时就成立了一个团队小组，团队成员有男生也有女生，俗话说“男女搭配，干活不累嘛”。好处是很多的：

1、考研学习过程比较乏味，大家一起谈笑风生，甚至一起鄙视考试来解闷，还可以互相鼓励，互相监督。

2、共享学习资料，一起探讨学习方法，减少买书的成本；一般学校教室都很紧张，所以团队还可以相互占位置等。

3、互相增强自信，其实自信并不完全是自己相信自己，要考事实来证明自己的能力后才会更加相信自己的。前面说到，做英语模拟题时阅读错上10多个是很正常的，但你自己要是错这么多肯定背受打击，特别是考试前，其实这是题的原因，不代表你个人的水平，这个时候你要是把这套题给团队里的成员一起做，他可能跟你错的差不多，甚至更多，这个时候你的自信心一下子就起来了。

3、多与别人交流，特别是考了几年的考研专业户和高分考生。我们现在跟大家谈的可能是一些成功的经验，但是了解那些失败的同学教训的话同样重要。像住在我们学校周围考了几年的同学大有人在，他们白天在我们学校自习、蹭课，晚上回去睡觉。遇到他们多跟他们交流，因为作为同龄人可能犯的错误会差不多，如果我们能够同时吸取他们的教训和高分同学的经验，一定会少走很多弯路。

4、一定要早点确定考什么学校和专业，如果决定要考了，要想考个好成绩，那么就要有敢于舍弃一切的勇气，一定要排除外界干扰，包括找工作，谈恋爱等

5、压力大或者疲惫不堪的时候一定要挺住，记住坚持就是胜利这个朴素真理

6、一定要把万恶的英语学好，学英语一定要重视阅读，考试时一定要安排好时间

7、选择好的辅导班和辅导资料，选参考书一定要慎重，少而精

8、一定要有充分的自信。

9、学数学千万不能只看书不动笔 否则会眼高手低。

10、还有就是很多东西针对各人情况不同而有不同，对我有效的东西 对你可能无效，钻石卡全国总部咨询热线：010-82487370、82487380 万学海文学员省级状元经验报告 经验和教训都是别人的，只能借鉴，不能照搬，自己要考虑自己的特殊情况，对症下药，乱套是没有用的。

四、篇外篇

回顾一年来的考研经历，我体会最深的就是：如果把考研只视为一种被迫的任务和负担，就会很痛苦、很难成功；而如果真正把所考的专业视为一种追求，才会对学习中遇到的所有挫折、劳累和迷茫一笑而过，快乐度过辛苦的每一天，甚至把学习作为忘却其他烦恼的最佳手段。

考研真的是刻骨铭心的经历，就算结果并不一定理想，但通过这个过程可以学到很多东西。另外，就是很多时候我们认为别人比我们强，自己很自卑，但是自己真正努力了，真正去做了，结果却让我们大吃一惊，那就是，其实我们自己也是很强的。自信很重要，成功只是一种习惯。我赠送大家一句话，这句话也是别人送给我的，这句话在我考研的时候一直陪伴我，给我力量：“永远不要认为自己比别人强，也永远不要认为自己比别人差”。保持自信，加上不懈的努力，还有正确的方法，你就能成为真正的强者。（这段话引自一位网友）

6.个人经典工作总结 篇六

紧张而又繁忙的20１１年即将过去了，回顾一年来的工作感慨颇多，20１１年对我来说应该是紧张而充实的一年，在这一年之中，我在局长及科长的正确领导下，本着严格执法、求真务实、尽职尽责的工作信念，紧紧围绕税收中心工作，与全科同志同心协力、严格执法，克服困难，奋力拼搏，较好地完成了全年各项稽查任务，现将一年来的主要工作总结如下：

一、认真、扎实稽查，任劳任怨工作

（一）今年我和科里同志对纳税户进行了稽查，从人员安排到稽查的具体实施等环节都进行了认真的研究和准备，制定了行之有效的稽查实施方案，将稽查要实现的各项目标分解到人、到户，保证了稽查工作有条不紊的进行，严格按稽查程序办事，认真做好了稽查前的准备工作，提高了稽查效果。在每次检查过程中，我都时刻提醒自己做到深度思考、严格执法、规范行为，虚心向老同志学习，夯实业务根基，在惩治偷税，整顿和规范税收秩序、净化税收环境的工作过程中，我无时无刻不在告诉自己要充分发挥税务稽查的职能作用。今年的各类税收专项检查中，我严格要求自己处处以事实为依据，以法律为准绳，对各类税务违法行为进行了严肃的查处。一年来，我严守工作纪律，严格执法，2008年度按照上级分配的检查任务，共检查企业12户，其中房地产3户，管理型检查5户，审计型检查1户，发票协查3户，其中有问题的8户，共查补入库增值税税款298,052.14元，查补所得税税款51,633.63元，罚款87,890.97元。震撼了违法者，维护了正常的税收秩序。

（二）在日常工作中，我认真完成领导待的各项本科的工作任务，例如：我今年共上报本科信息2份，本科征管建议一篇，房地产企业检查案例一篇。

（三）积极参加市局组织的各种活动，例如参加了今年7月份的气排球比赛，并取得了团体第一名。

二、政治业务学习不放松，注重综合素质的提高

自年初以来，我就以政治、业务培训为契机，积极认真参加了学习，同时深入学习了稽查实务，流转税、新企业所得税法、涉外税务、房地产企业检查等方面的业务知识，学习中每遇新政策及检查难点，科长就专门主持集中讨论，相互交流学习心得，以便及时了解国家新的税收法规、政策。日常工作中，我注重研究新形势下的稽查方法，提高稽查技能，为以后税务稽查工作打下坚实的基础。

7.论薪酬保密与个人工作绩效 篇七

薪酬保密是许多组织中关于薪酬管理的一项基本制度。从上世纪初到现在, 薪酬保密不管是在公司中还是在社会上, 一直都是一个具有争议的话题。但是, 到目前为止, 不论是国外还是国内的文献都仅有很少是针对该话题研究 (Colella等, 2007) 。薪酬保密 (限制员工在组织中同其它员工交换个人的、与薪酬有关的信息的一种薪酬政策) 已经成为管理科学领域的一门研究课题 (Colella等, 2007;Gely & Bierman, 2003) 。

本文通过对国外仅有的几篇文献回顾, 用已有的相关理论建立了中介和调节作用模型, 从而解释薪酬保密对个人绩效的负面影响。在下文阐述理论依据时, 首先依据期望理论来解释“绩效——薪酬媒介感知”对它们的中介作用的影响。

最后, 依据Collela等研究者 (2007) 的观点 (薪酬保密的作用对不同的人并不是普遍相同的) 提出了“对不公平的容忍度 (一个反映个人对社会交换的公平敏感性的, 关于个人性格特征的构念) ”在其中的调节作用。通过上述理论建立了假设, 并且打算通过实验的方法来验证所提假设。

这样, 本文为薪酬管理提供了一个理论的和实证的贡献。体现在: (1) 薪酬保密和个人绩效之间的心理学机制研究。 (2) 研究了一个个人层面的性格关键因素 (不公平容忍度) 作为一个潜在的调节变量对其的作用机制。 (3) 在中国情境下, 以中国样本来研究薪酬保密对绩效的影响, 打破了国内关于该方面的实证研究空白。

2 文献回顾及理论依据

2.1 薪酬保密

尽管前人的研究还没有对薪酬保密做严格的定义, 但是它可以简单的理解为一种限制雇员对其他雇员的薪酬信息的交流。最具代表性的薪酬保密方面的文献类文章, 要数Collela等人 (2007) 发表在AMR上的文章“EXPOSING PAY SECRECY”。Collela等人 (2007) 指出, 在实践领域, 薪酬保密是非常复杂的。首先是信息的可用性问题。一个雇主可能会保持薪酬信息的保密, 并且从不将它揭露。第二, 雇主可能会根据薪酬信息的类型来做限制。例如, 他可能会选择提供某些薪酬信息合计信息, 比如薪酬范围或者平均薪酬增量, 但是不提供个人水平的具体薪酬信息。第三, 雇主可能会限制信息传播的手段或者途径。例如, 雇主会制定很多严厉的政策来阻止薪酬交流, 即使薪酬信息在理论上是公开的。在这种情况下, 雇主会威胁那些讨论薪酬信息的人而对他们进行严厉的制裁。

根据关于薪酬方面的文献研究, 传统的薪酬内容包括:薪酬水平、薪酬结构、薪酬制定的基础、还有薪酬的形成机制 (Gerhart &Rynes, 2003) 。尽管薪酬保密可以涉及以上所有领域, 但是一般的观点认为薪酬保密主要是集中在薪酬水平上 (Gerhart & Rynes, 2003) 。因为本人也不想限制研究到微观HR层面, 而是在一个更广阔的领域来研究薪酬保密, 因此本文只关注薪酬水平的保密, 避免薪酬系统的复杂性。换句话说, 当在本文谈起薪酬保密时, 我只是讨论组织中雇员关于其他雇员薪酬水平的信息缺失。

2.2 薪酬保密与个人绩效

先前关于薪酬保密益处的研究主要是指, 薪酬保密可能对那些依靠主观绩效评价而不是客观绩效评价的企业来说, 会对其绩效产生更有利影响。薪酬和绩效之间的联系可能与薪酬保密紧密相关, 因为薪酬保密相对薪酬公开来说, 降低了组织成员之间内部冲突、嫉妒和道德问题 (Leventhal, Michaels &Sanford, 1972;Gomez-Mejia & Balkin, 1992) 。所以, 薪酬保密对管理者来说, 可能会减少金钱成本, 依靠合理的安排雇员绩效并且为那些对公司贡献大的员工更多的分配 (Brickley等., 2000;Bartol& Martin, 1989) 。减少了这种基于薪酬的冲突和嫉妒可能会产生高的合作员工行为 (Colella等., 2007;Day, 2007) , 特别是那些绩效有关的行为, 这样的话就会增强员工绩效。最后, 薪酬保密或许会增强员工的公平感知, 这种感知与薪酬和组织承诺都有很高的相关性 (Klopfer & Rubenstein, 1977;Sundstrom, Burt & Kamp, 1980) 。

同样, 正如前面所说, 薪酬保密可能在政策、公司和个人层面上产生负面效应。在政策层面, 薪酬保密影响了公平的雇佣机会和劳动力迁移, 因为缺少薪酬信息的话, 雇员们不能意识到薪酬制度中的歧视性数量级, 这样他们就不会考虑来更换工作 (Gely & Bierman, 2003, Edwards, 2005) 。在公司层面, 研究表明, 薪酬保密会对雇员对雇主的信任产生有害影响, 如果雇员高估其他人薪酬的话 (从而夸大了员工对工资的期望) , 这样就可能导致薪金成本增加和离职。并且会使员工低估他们老板的薪酬 (这样的话就会鼓励员工经常寻求职位提升) (Lawler, 1966;Lawler & Jenkins, 1992) 。最后, 在个人层面上, 许多学者指出, 薪酬保密会对雇员激励和学习产生影响, 而影响个人绩效。比如我们接下来要讲的, Colella 等人 (2007) 认为, 薪酬保密可能会使员工产生不公平感, 根据公平理论 (Adams, 1963) 和期望理论 (Vroom, 1964) , 将会减弱雇员对绩效努力的动机。

2.3 “媒介感知”

在上文我们也曾经提到过这个构念, 媒介感知 (Perceived instrumentality) “即:员工对绩效水平与结果水平 (例如收入水平) 的关系的一种感知” (Kanfer, 1990:115) , 是关于基于动机的认知情景模型的核心。Vroom (1964) 期望理论首先提出。Vroom提出3个媒介关系既:努力——绩效媒介 (expectancy) 、绩效——薪酬媒介 (instrumentality) 、薪酬——结果媒介 (valence for rewards) 。其中, 本文研究的是员工对第二个媒介的感知。这个变量的测量在下文将会提到。

2.4 “不公平容忍度”

在对薪酬保密的文献回顾中, Colella等人 (2007) 指出薪酬保密不会对所有雇员产生通用的效用。其中一个个体层面效用不一致的原因可能就是:薪酬的相对水平对一些个体来说相对其他个体而言可能会更突出 (salient) (Milkovich & Newman, 2005;Williams, McDaniel, & Nguyen, 2006) 。更具体地说, 正如之前所提到的, 薪酬信息的缺乏可能会激活一种趋势去猜测或者推断与公平相关的绩效——薪酬之间的关系信息。当这种推断产生时, 个体可能会过高估计相对收入/投入的差异。许多研究者认为这种趋势是由于对公平的敏感造成的, 即:一个反映个人在分配过程中对存在 (或者缺乏) 公平的敏感程度的个人特质变量 (Huseman, Hatfield, &Miles, 1985, 1987) 。

综上所述。本文的研究框架图, 如图1所示:

3 研究方法

3.1 样本与数据来源

对于薪酬保密的实证研究中, 国外多以实验的方式来进行情景操控, 从而来研究薪酬保密对员工绩效的影响。

其设计主要是在实验室情境下以本科生作为被试, 将他们随机组成若干个4-5人团队并对这些团队进行随机划分, 分别置于薪酬保密和薪酬公开两种情境下完成基于电脑这一媒介的4轮任务。在任务过程中, 团队的所有成员都会获得一个固定水平的基本薪酬并在每轮结束后基于各自绩效表现在团队内部的排名高低获得不一样的绩效奖金。在薪酬公开的情境下, 团队内部成员可以在工作期之间的休息时间通过团队内的电子邮件系统进行交流, 对交流的信息范围不设限制, 而在薪酬保密组, 团队内成员同样可以在休息时间通过电子邮件进行交流, 但实验者会对交流的信息进行严密监督, 严格禁止交流与薪酬有关信息。

而关于中介变量 (媒介感知) 和调节变量 (不公平容忍度) 的测量, 因为考虑到自己设计量表的难度和效度问题, 本文将采用国外普遍认可的量表对其测量, 通过实验中发放量表来获取该变量的数据值。

考虑到中国的情景下参与者的特点和实验条件的有限性, 本研究也将以本科生作为样本对象, 但是会采用非电脑游戏的方式来观察本科生的个人绩效。

3.2 实验任务说明

在国外的研究中, 多以电脑游戏来作为任务, 并且以email的形式, 实验对象进行信息交流。 (Peter Bamberger等, 2010)

考虑到硕士实验的局限性, 以及中国国情本身的特点, 本研究将尽可能采用与中国相关的实验任务设计, 如一些基于成语或者拼图等的游戏为任务。

3.3 变量操控与测量

(1) 薪酬保密的操控:

在前面已经提到过, 为了便于进行实验, 也参考国外的实证研究, 本文将把薪酬保密作为0-1变量来研究操控。今后研究将会根据实验对象人数, 平均分为两组 (即:保密组和公开组) 进行研究。

(2) 调节变量的测量 (不公平容忍度) :

在任务开始前通过问卷调查的形式测量, 主要采用的是Sauley and Bedeian’s (2000) 开发的Equity Preference Questionnaire (EPQ) , 该量表在测量员工对公平的敏感性方面效度非常高。采用李克特式的7点计分, 非常同意-非常不同意。

(3) 中介变量的测量 (媒介感知) :

对该变量测实在实验每轮结束时测量, 这样才能得到个人对实验结果 (保密或者公开情境下) 的差异而产生的感知, 对该变量的测量我们采用Ilgen, Peterson, Martin, & Boeschen (1981) 发明的并由Erez and Isen (2002) 对其改进的一个量表测量。

(4) 因变量的测量 (个人工作绩效) , 任务绩效:

根据被试在实验任务中的工作表现测量。关系绩效:采用Motiwidlo、Scotter (1996) 所构建编制的工作绩效问卷, 进行适当的删减修订, 对关系绩效中的两个维度人际促进和工作风险进行测量。

(5) 控制变量的测量:

首先, 一些研究结果表明男人在不公平容忍度方面和女人是有差异的, 因此本文将控制性别这一变量。其次, 我们控制了团队规模 (4-5) , 另外还有员工个人的技术能力和员工个体性格上的负面情绪倾向作为控制变量。

摘要：通过对薪酬保密的文献综述, 提出薪酬保密对员工工作绩效的影响, 并加入一个调节变量“不公平容忍度”, 和一个中介变量绩效——薪酬媒介感知。国内对该方面研究非常少, 也为今后关于薪酬保密的研究提供借鉴。

关键词：薪酬保密,个人工作绩效,薪酬媒介感知

参考文献

[1]张正堂, 戴娟.对我国企业实施薪酬保密制度的思考[J].南京:南京大学商学院, 华东经济管理, 2010, (10) .

[2]Colella A, Paetzold R, Zardkoohi A, Wesson M. (2007) .Exposing pay secrecy.Academy of Management Review, 32, 55–71.

[3]Gely R, Bierman L. (2003) .Pay secrecy/confidentiality rules and the National Labor Relations Act.Journal of Labor and Employ-ment Law, 6, 120–156.

[4]Tremblay M, Chenevert D. (2008) .Influence of compensation strategies in Canadian technology-intensive firms on organiza-tional and human resources performance.Group and Organization Management, 33, 269–302.

8.个人经典工作总结 篇八

（包括指导思路、行文框架以及经典范本）

一、年终总结的指导思路

年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。

年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。

二、年终总结的行文框架

（一）对一年来工作的回顾

对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。

（二）分析取得成绩的原因

1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。

2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。

（三）分析导致工作目标没有达成的失误和问题

1、主观认识不足，思路不够高度重视。

2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。

3、计划制订得不合理，脱离客观实际。

4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。

7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。

8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

（四）对当前形势的展望与分析

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

（五）下一年度工作计划与安排

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。

2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。

3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。

三、年终总结经典范本 秘书人员年终总结范本

去年9月,我通过企业人才招聘走上秘书岗位,主要从事文秘方面的工作，作为在一名还没有任何工作经验大学毕业生，面对办公室秘书这样一个对个人综合素质及工作能力要求较高的岗位,我一直谦虚求教，努力做好本职工作，按照岗位基本要求，努力到五勤、诚心当好四员。五勤就是眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤,四员就是为各级领导和邮政事业当好参谋员、信息员、宣传员和服务员。5个月来, 我秉承自己一贯固有的踏实、认真做人的作风，以高度的责任感和事业心来为企业服务，把自己多年来在学校所学到的书本经验用在实践工作中，严于律己，克尽职守；在领导支持及同事的配合下，较圆满地完成了所承担的任务。下面,我就这5个月以来的工作情况向各位领导作个简要汇报。

一、努力学习,全面提高自身素质

办公室工作是一个特殊的岗位,它要求永无止境地更新知识和提高素质。为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余,我总要利用一定的业余时间向书本学习, 除了认真阅读《中国邮政报》、《云南邮政》、《现代邮政》等报刊杂志外,我还经常自费购买一些工作需要的参考书。如在我刚入局时，为了尽快进入岗位角色，我自费到书店买了一百多元钱的秘书方面的书。二是向领导学。在办公室工作,与领导接触的机会比较多。一年来,我亲身感受了市局各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。作为一名大学毕业生，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将

成为制约个工作人能力发展的瓶颈，我觉得，局里的每位同事都是我的老师,他们中有业务骨干,有技术尖兵,有文字高手。正是不断地虚心向他们学习求教,把书本经验转化为实践经验，我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能基本胜任。在局里工作5个月以来,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步,较好的完成了本职工作。

二、加强修养,时刻注意自我约束

在办公室工作,与上下左右及社会各界联系非常广泛,我始终牢记自己是邮政局的一员,是领导身边的一兵,言行举止都注重约束自己，对上级机关和各级领导,做到谦虚谨慎,尊重服从；对基层对同事,做到严于律己,宽以待人;对社会对外界,做到坦荡处事,自重自爱。一句话,努力做到对上不轻漫,对下不张狂,对外不卑不亢,注意用自已的一言一行,维护各级领导的威信,维护邮政企业的整体形象。

三、勤奋工作,回报领导和同事的关爱

我初次参加工作以来,局领导和各位同事了我许多政治上的关心、工作上的帮助和生活上的关怀。我能有今天,永远也不会忘记领导和同志们的关爱，我惟一的回报方式就是努力地工作。我十分珍惜这份来之不易的工作,珍惜这良好的工作环境,同时,也被局领导和机关全体同志的敬业精神深深感动。近半年来,对领导安排的所有工作,我从不讲任何客观理由和条件,总是默默无闻地努力完成。据自已粗略统计,撰写各类文字材料近几十余篇,每当我的工作得到领导和同志们的认可,每当想到自己的努力能为邮政事业发展起到一定作用时,那种成就感,那种自豪感是任何语言也无法表达的。工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同志们的最好方式,也是一个人实现人生价值的惟一选择.四、尽心履职,全心全意服务好领导，服务好基层

作为办公室秘书,我的理解是没有什么谋求利益和享受待遇的权力,只有承担责任、认真工作的义务。在平时的工作中,对领导交办的工作,从不讨价还价,努力保质保量完成;对自己分内的工作也能积极对待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上,做到真诚相待,互帮互学。一年来,办公室的工作得到了局领导的认可,这是我 们团结奋斗、共同努力的结果。

五、存在的主要问题

（一）缺乏工作经验，独立工作能力不足。

（二）在学习中还不够积极主动，认识还没有到位。

（三）对办公室工作情况缺乏认识，对秘书岗位工作情况估计不足。