商业计划书风险管理

2024-12-22

商业计划书风险管理（共11篇）

1.商业计划书风险管理篇一

风险因素分析

存在的风险

1.我们的XXX餐饮公司在行业内实行餐饮与教学相结合的方式来进军市场，具有一定的新颖性，存在一定的优势，但是想要在激烈的餐饮市场竞争中打造出自己的特有品牌以及占据一席之地还有存在着一定的风险。系统性风险：

1.利率风险：自2010年8月起到2011年4月，中国人民银行4次上调金融机构人民币存贷款基准利率。4次上调的内容均为金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点,其他各档次存贷款基准利率相应调整。这些利率的的政策时常变化，无疑对我们的筹资难度有所增加，融资的成本抑或提高。

2.政策风险：国家“扩大内需”的方针本来对于餐饮行业是一个好的消息，可是由于餐饮服务也仍然是属于传统经济，并没有受到政府的重视，在产业政策上并没有积极的支持，在不同的地方上也有很多的地方性政策的出台进行限制。总体上放任发展的政策，致使餐饮行业重复建设，盲目扩张，从而竞争对手之间打起价格战，虽然在一定程度上有利于优胜劣汰但是仍然削弱了餐饮行业的赢利和发展能力，造成资源不必要的浪费。

非系统性风险：

1.产品风险：我们主要是以中式餐饮为主打的餐饮以及与教学相结合的模式，尽管产品经过设计和烹饪优化，但是在餐饮行业繁多的菜式之中难以依靠大同小异的产品脱颖而出，所以产品的优势并不明显，竞争商品容易模仿出现雷同现象。

2.市场风险：市场的容量基本是一定的，在餐饮竞争市场中，许多国内外的知名品牌都由单一的业态转变成多业态，多层次的连锁经营的企业。我们的餐饮店依赖自己有特色的模式进军市场并不一定可以有预期的效果，甚至会因为知名度不高而受挫。而且模仿情况普遍，难以形成核心竞争力，加之餐饮行业的新加入者不断增加，风险也随之增大。

3.空间性风险：在餐饮企业经营的过程中，都有可能由于空间因素的影响而导致风险的产生。诸如选址的地点和周围的环境因素，市场的供求关系，地区性的文化或是风俗的差异，人口的分布密度，资源条件以及相关的城市规划。

4.资源风险：餐饮业上游供货商不成熟，农业、牧业、农副产品食品初加工过于分散、生产初级，物流配送体系不健全。食品安全问题尤其重要，也是社会以及监督部门比较关注的环节。

5.财务风险：从前期的融资阶段，我们可以通过下列的方式进行融资，自由资金，民间贷款，银行借款或者是风险投资。银行财团以及风险投资可能会认为我们刚成立的企业规模小，前景不明朗而拒绝我们，而我们还需要具备还本付息的能力。在购买原材料，运输物流以及仓储的成本也需要加以控制。我们的融资如果不能产生良好的经济效益的时候，不能够达到预期的目标也一样面临着资金的风险。

6.管理风险：企业的发展就和团队的管理和决策紧密相连，从管理层面上，大

致可以分为两种人，一种就是想我们这样的外来型的人，懂得一些新的现代的管理方法，而另一种则是在这个行业内有着丰富经验的经验型人才。而现在的餐饮管理是需要两者合一的复合型人才，或者是让两者相辅相成。在非管理层上，分为生产技术人员和服务人员，从目前的餐饮市场中可以发现这些人员的素质和文化程度都不一样，尤其是作为生产技术人员，培养难度大，需要时间长。

风险应对策略

1.利率风险对策：利率不断的提高，加息。我们在融资的时候就需要更加严谨的考虑我们资金所要投资的项目，暂时不考虑对外扩张，而是着重把单店的人员和服务质量提高到一个新的高度，为以后的扩张打下基础。

2.政策风险对策：对于政策的风险，我们需要及时的引起有关我们行业内的新闻事件和相关政策条例的发布，及时调整战略，避免损失，必要时可以咨询更为专业的风险分析师。

3.产品风险对策：在产品方面，创新是一个很重要的核心竞争力，只有不断的托陈出新才让企业有新鲜感，再者从不同的地区中着手，贴切消费者的需要，投其所好，突出地方特色，发挥比较优势，形成不同地域的菜系的差异化餐饮风格。从而我们的教学模式也更具吸引力和竞争力。

4.市场风险对策：我们可以通过先在小范围内派发传单，张贴横幅，网络宣传等低成本，宣传效果较好的方式来吸引消费者，再者结合店面的促销活动和节日活动的方式来提高竞争力，给以高质量的服务，让这些尝试的顾客成为宣传中的一股力量，成为我们的忠实消费者。同时建立完善的市场反馈体系，制定合理的产品销售战略。

5.空间性风险对策：从选址开始，就已经有这样的风险存在，就需要通过实地调查，结合多种相关因素和市场的实际状况来确定选址。在开业之后也要随时关注市场的变化兴衰以及城市规划变化，提前做好防范，以备有充分的时间制定应变的措施。

6.资源风险对策：由于上游供应商过于分散，物流体系不完善，很有可能造成延期致使原材料的质量出现问题。我们可以和配送中心进行集中采购，统一配送的方式来解决。同时建立库存数据库来补货，避免缺货，这样也可以减少人力，降低成本。在采购的同时要确保质量问题就需要不时的和配送中心或一些供应商进行沟通。

7.财务风险对策：前期的融资我们需要自有的资金以及银行的借贷。在向银行借款是遇到困难或者筹集的资金还不够的时候，我们可以通过和上流供应商联系延缓交付货款，从中延长我们交款的时限，达到融资的效果。

8.管理风险对策：我们需要对企业的员工进行培训，制定培训的周期，与时俱进。有条件有资金可以考虑建立培训中心。同时逐渐建立起企业文化，奖罚制度，唯才是用，让员工更有活力的投入到工作中。

2.商业计划书风险管理篇二

一、现代商业银行计划管理工作的要求

(一) 增强预见性, 减少盲目性

商业银行计划工作同其他计划工作一样, 其基本要求就是要增强预见性、减少盲目性。就是对所计划的工作任务发挥“计划”的功能, 通过对党和国家的方针政策、现实的要求和历史情况与发展需要的认识了解, 做出比较可行的部署或安排方案, 从而为领导决策和实施者提供某种依据, 以帮助我们既有目的而工作起来又有条不紊。而这样做又是可能的, 因为不管银行工作是如何牵涉到国民经济综合的千头万绪和它自身的如何复杂多变, 但总有其内在的规律可循, 我们又能够认识这些规律, 从而使我们能够凭以做出某种“计划”。因而要提高银行计划工作的水平, 增强计划性, 减少盲目性。不管我们自觉还是不自觉, 又总是在认识这些规律, 以取得工作上的自由, 而自由又“是对必然的认识”, 和“在于认识这些规律, 从而能够有计划地使自然规律为一定的目的服务”。

银行计划工作几乎都是围绕资金做“计划”。货币的流通与出回笼, 资金的营运与松紧, 贷款收放的多少与效益, 都需要和尽可能按照有关根据和参数作计划。这种计划既是增强预见性、减少盲目性的体现, 又会给进一步增强预见性、减少盲目性以基础。

(二) 争取主动性, 力避被动性

首先, 要与业务活动相结合。任何一个计划都不可能从一开始就完备无缺, 而必须在实施中不断修正、补充、完善。银行计划工作更是如此。它与银行各项业务活动有更密切的联系, 一方面计划工作为业务活动提供引路, 但同时又有待于业务活动去检验而不断丰富与提高计划的内容与程度。计划工作者的任务是要使自己的主观认识努力反映客观实际, 但这种客观实际又不是一成不变的, 它与业务活动相结合, 就为自己在这个变化中加深认识而改变原来某些不切实际的计划, 使之符合客观实际进而能动地推进业务活动。

其次, 要与信息的及时传递相结合。在今天信息量骤增, 信息成为社会生产的一种重要资源和经济成就的必不可少情况下, 如果计划工作“两耳不闻窗外事”, 只着眼和着手于现有的数据和本行的知识, 那肯定是会落伍而与所计划的工作任务拉开距离, 因而也不可能发挥其应有的职能作用。要解决这个问题, 就要研究金融信息理论和科学管理方法, 充分注意和利用先进的信息技术, 快传递、快反馈, 适时把各种新情况、新问题搜集起来, 加以分析综合, 为我们的计划工作充实新的内容, 提出新的方案, 做出新的决策依据。

再次, 要与调查研究和金融研究部门相结合。我们银行的计划都是在调查研究的基础上作出的, 而当计划作出后又与调查研究相结合, 就会进一步深化计划的程度, 论证计划的具不具备科学性和有无可行性, 从而获得主动权, 从事物的必然性转化为自由。因为“自由只是借助于对事物的认识来决定的那种能力。”“人对一定问题的判断愈自由, 这个判断的内容所具有的必然性就愈大”, 我们银行工作的计划要愈有科学性、可行性, 从而使我们愈益自由而求得现实性, 也就必须通过调查研究, 对事物的认识愈要深刻。而且许多计划都要通过多次的、反复的调查研究, 一次比一次透彻, 一次比一次趋于全面, 使主观符合客观, 并做出积极反作用于客观的方案供人抉择。我们作出的存款计划是如此, 贷款计划是如此, 存贷结构调整的计划也是如此, 等等。而搞好了这些计划, 进而也就为全局性的综合计划打下了基础。

(三) 发挥创造性, 把握特殊性

银行计划工作又是一项创造性的劳动, 它凭借一定的数据、情况进行分析综合、总结概括、权衡比较, 既需要眼观六路、耳听八方, 还得瞻前顾后、左思右想, 这就要求一个称职的计划工作者对这些问题有必要从感性认识上升到理性认识, 由一般的经验之谈上升到高度的理论思维。这种创造性发挥得如何, 对银行计划工作水平的高低关系很大。银行计划工作的主攻点主要是面对国家、企业、以及自身的各种经济现象, 也涉及到一些自然现象。我们的计划工作者对这些现象的很好处理, 好比赛场中的教练、古时称谋士或军师, 要能不失时机地、有效地帮助参赛者知己知彼, 善战善赛。可以举出我国古时候的齐国赛马活动作比喻, 有一次著名的军事家孙膑观看田忌和齐威王赛马, 马分三等, 双方都以上等马对上等马, 中等马对中等马, 下等马对下等马, 结果田忌三局皆输。孙膜发现, 他们的马力相差不大, 在下次比赛时便给田忌出谋, 让他用上等马对威王的中等, 用中等马对威王的下等马, 用下等马对威王的上等马, 结果田忌两胜一负赢得千金。

二、商业银行的计划体系

商业银行的计划体系通常可以分为三个层次。第一级是带有战略性的发展规划, 它提出银行发展的指导思想、有关的理论和发展方式, 制定总体目标和全面的发展指标, 为银行勾勒远景。这个阶段主要是为银行做出重要决策制定理论框架, 这些决策会对银行未来市场、产品、机构设置、盈利能力和风险防范等产生重大影响。发展规划着眼于长期发展、注重创造性的分析和解决问题的途径, 它不拘泥于过细的问题。银行的战略要回答:为谁做?做什么?怎么做?2即0谁11是客年户第?6应当期为中客旬户刊提供什么样的金融产品和服务?银时行如何代满 (足总市第场4需4求7等期问) 题。发展规划较为宏观, 因此在静态的T经i营m环e境s中, 它只能使经营状况略有改善, 并常常被认为是一项无关紧要的工作。然而, 在一个急剧变化的经营环境中, 战略性的发展规划对于银行生存就是必不可少的了。在比较平稳的经营阶段已经结束, 竞争方面的挑战出现时尤其如此。当商业银行想要将自己的经营扩展到相关的业务或非传统的业务时, 当它想要改变自己的竞争地位或形象时, 或当它必须重新确定自己的主要业务领域时, 制定发展规划很重要。发展规划对于那些希望改变自己的市场和经营管理状况、正在进行重组的银行也很重要。在经济动荡的年代, 发展规划必不可少, 它可以提出一整套的管理计划, 帮助银行考虑目前的决策可能对将来产生什么影响, 应付风险管理中的不确定性, 监控外部条件的变化。第二级是带有战术性质的行动计划, 它制定与实现发展战略相配套的具体工作任务。行动计划主要是制定短期的目标, 用来支持发展规划, 并且要说明银行的主要业务领域将如何达到预定的目标。行动计划最终将通过具体的任务计划书反映出来, 这些计划书确定了完成整个项目中各项任务的时间表。行动计划注重完成预定的任务, 但是, 它还必须支持银行的整体战略远景。对于需要着手进行组织调整的银行来说, 这种编制规划的经验很值得重视。对于商业银行而言, 制定远景规划固然很需要, 但是, 其紧迫性尚不及实现远景规划所需要的市场营销方案、信贷风险管理体系, 组织结构调整、人力资源开发、政策、步骤及控制手段等。行动计划为确定和协调这些体制因素提供了基础。第三级是财务计划和预算, 它将发展规划和行动计划中确定的发展目标、战略和任务转变为财务经营目标。编制财务计划和预算可以预测商业银行经营管理的成效。银行也可以以预测结果为依据制定酬金和奖励计划。

三、商业银行计划的编制

商业银行编制计划可以采用自上而下或自下而上的方法, 这要取决于参与者的身份和他们参与的性质。采用自上而下方法编制预算, 开始时由高级管理人员为银行制定发展战略和财务、经营目标。然后, 每个职能部门据此提出自己的行动计划和预算, 说明它们如何实现银行的总目标。这种方法在银行必须对变化了的环境做出迅速反映时或者是银行为了保持盈利必须整顿自己的经营时显得特别有效。采用自下而上的方法编制预算时, 先由各个职能部门编制自己来年的计划, 送高级管理人员审查。然后, 职能部门根据高级管理层提出的修改原则编制预算计划, 但是, 最终的预算往往是经过部门管理人员与高层管理人员磋商之后才确定的。与自上而下的方法相比, 采用这种方法可以使更多的人参与制定企业发展战略和最终经营、预算目标。为了保证工作效率, 高层管理人员在磋商中必须对所有的职能部门一视同仁, 否则就要承担打击士气和在预算年度内影响各部门合作的风险。为了做好计划工作, 商业银行有必要成立专职规划部门负责组织此项工作。规划部门负责对计划进行分析、组织和管理, 在商业银行首次执行计划时提供咨询, 以期根据实践结果修改计划程序, 或协调银行的战略。编制计划的第一步是确定发展战略和目标市场。发展战略是一家银行经营的灵魂, 有纲举目张的作用。在市场经济条件下, 商业银行制定战略时关注的焦点是如何对付竞争。为此, 制定战略的基础就是要理解竞争和决定竞金争力的融主要因素, 并针对这些因素找出自己的优势和N弱O点.6。, 决20定1商1Fi业n银an行c竞e争实力的主要因素既有全 (球Cu性m的, u la也ti有v属et于y特N定O.市4场4的7, ) 其中最主要有以下几个: (1) 资本充足率。由于金融监管者和金融市场越来越重视资本金, 因此, 资本不充足将会使银行的融资、业务发展和防范风险受到限制;非传统的银行业务, 如证券包销、公司兼并和收购等, 也会受到限制。 (2) 资产质量。从金融实力的立场看, 资产质量差的银行无力参与竞争。它的资金和人力耗费在虚弱的借款人身上。员工的才智和银行的能量都不得不消耗在资产重组和处理有问题的贷款上。 (3) 人力资源。企业家的素质和良好的判断力可以使一家银行识别和开发市场机会。正如德国银行家威尔弗雷德古兹 (Wilfried Guth) 所指出的:在当今的竞争环境中, 人力资源可以被视为一家金融机构最重要的资产, 把握竞争机遇的能力, 很大程度上直接依赖于人力资源的质量。 (4) 信息。银行是一种对信息很敏感的产业。银行有能力收集和利用信息 (特别是有关信贷业务的信息) , 是对国民经济最有价值的贡献。收集和评价信息对于放款和其他与信用相关的业务至关重要, 开发新产品和服务时同样如此, 其中一些服务, 如金融咨询服务必须为银行的客户提供高质量的有价值的信息。 (5) 金融创新。金融创新是人力资本、技术、市场条件、金融监管和银行企业文化的函数。在发展中的金融市场上, 金融创新常常因监管部门对金融工具管理过严和缺乏竞争机制而受到阻碍。 (6) 科技。为实现银行的发展目标而采用的科学技术是否适用, 是决定一家银行服务、决策和内部控制质量的必要条件。 (7) 特许经营权。特许经营权是一种无形的、但是很重要的资产。这种权力的价值决定于市场对银行以往服务、资力、竞争能力等方面表现的认可程度。特许经营权的价值还产生于银行分支机构网络和传统的客户群。一家银行在制定发展战略时, 要认真分析自己在上述诸多方面的现状, 扬长补短, 量力而行。

在明确自己优势所在的基础上, 银行应当确定自己的目标市场, 即需要开拓什么市场, 回避什么市场。在市场经济条件下, 正确地选择市场是银行发展战略的核心。一般认为, 在选择市场时应当考虑以下因素: (1) 资金、人力资源及其成本。资金和人才是银行的两个重要的资源。在选择市场时要考虑适应相关市场的这两个方面的供给情况。同时也要考虑为缓解这两类资源所需要付出的成本。通常为解决资金、劳动力和技术人员短缺所需要付出的成本极大地制约着一家银行的经营。 (2) 客户的市场地位。与其他客户相比, 同一些实力雄厚的客户集团, 如:多国公司、资产净值很大的私人客户、信用等级高的公司企业等打交道可能难得多。但是, 正是这些客户市场的收益前景很诱人。因此, 在确定市场结构时要全面权衡客户的潜力。 (3) 产品的可替代性。随着金融创新的出现, 传统的商业银行产品被非银行产品所替代, 这种替代性会影响市场竞争状况。 (4) 有竞争性的金融机构。即当前和未来的竞争对手。 (5) 价格走势。必须分析伴随新的市场和新产品而发生的成本和收入, 并将其与目前的利润水平和盈利目标相计划。计划管理工作也是现代商业银行管理的重要职能之一。

摘要：实行计划管理是市场经济条件下商业银行生存的需要。在一些人眼里, 计划与市场似乎是两个水火不相容的范畴。然而, 我国的经济表明, 在活跃的市场经济时期, 计划工作对于商业银行来说是最基本的管理职能。不仅如此, 经济自由化程度越高, 竞争越激烈, 计划管理对于商业银行的生存与发展来说越重要, 因为没有一个符合实际需要的业务计划, 没有一个具有战略眼光的发展规划, 没有一套完善的规划系统, 就会在竞争中失去主动权, 成为落伍者。

3.如何制作商业计划书篇三

摘要

产品及经营理念

市场机会

竞争分析

个人经历和技能

市场导入策略

市场发展措施、所需技术及设备

市场增长计划

市场退出策略

法律法规

资源配备

资金计划

近期规划

前提部分

摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用。号来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定．而不费神去读后面更详细的东西。

主体部分

商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序信息量是否足够一是否需要进一步考虑一是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。

一、产品及经营理念

这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下．该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。

要点如下

大致描述一下该产品，

指出要进入的领域，

满足顾客的什么需求，

顾客为什么有这些需求。

公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用，如果没有，如何才能有效地得到这些资源，

如何把产品及其优势告诉潜在的用户，它有可能被视作珍品或易用的东西吗，

与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势是技术优势、还是独特的定位，

如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍，

至今为止，你在该领域的工作经验与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法，

其他可能存在的机会是否能与已有业务共享设备及渠道。

二、市场机会

这部分将回答产品有什么市场机会。即有什么机会，机会有多大，它的生命周期是什么，

1、如何评估产品(或服务)的市场前景

(a)描绘市场发展趋势，并分析，(b)估计市场增长率，并分析。

2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额，

此市场份额能为公司带来多少利润？

3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利，

4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势，

5、该产品的生命周期是多长，

在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作，如何打开市场缺口？

6、产品(或服务)是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？

7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会，

8、进入市场难易程度如何，

9、最关键的是通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。

三、竞争分析

这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤，如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争．实际上，潜在的竞争是非常可J，，S的。

既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。

1、直接竞争对手

他们占有的市场份额，他们的优势与弱势，广告与促销，对新进入者可能采取的阻击措施。

2、间接竞争对手

市场可能出现的追随者，

4.商业计划书风险管理篇四

关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。

也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。

如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托咨询顾问代为完成财务预测的企业家更需如此，要知道，风险投资者会提出多种质

疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表，预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心。一般来说，开创阶段销售增长率为50％－100％乃正常现象，销售增长率低于25％的预测不容易打动投资人的心。

无论投资之最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题。很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资，即使投资效果很好，他们也不想在你公司长时间拥有产权，迟早要退出你的公司。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退出之路，主要有：公司股票上市：股权转让，通常出售给大公司；回购，公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。

商业模式机理

在开始创业之前理解商业模式的机理非常重要。商业模式应该有下面五个属性：

1.商业模式必须能盈利

几乎没有哪个生意第一天就盈利。做糕点的要买烤炉、付房租、买原料。搞咨询的得做名片、印宣传手册。问题是，需要多长时间才能盈利？把目标的盈利日期写下来。如果超过很久还没能盈利，或者想法解决问题，或者干脆别干了。如果因为已经亏损了很多而不从亏损的生意中退出，是顶糟糕的商业战略。还需要学会甄别那些让盈利转化为亏损的因素。比如，如果你签了合同按照固定的价格出售产品，但你的供应商可以自由提价，那你只是一个承担了很高风险的中间人。

2.商业模式必须能自我保护

如前所述，盈利的生意会吸引竞争对手，竞争对手来了怎么办？如果你已经习惯于每个冰淇淋赚一块钱，而突然价格战发生了，每个冰淇淋只能赚一毛钱了。这可不妙。这一属性被称为进入壁垒(barrier to entry)或竞争绝缘层(competitive insulation)。这些壁垒包括专利(其实并不像很多人以为的那么有用)、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密(如可口可乐的配方)，以及先行者的优势

3.商业模式必须能自启动

创业者最容易陷入的陷阱之一就是试图创造一种不能自启动的商业模式。难道不可能用一点点资金就建立起一个改变旧范式的新商业模式么？当然可能，以前也出现过。但十之有九会失败。为什么？因为当你改变世界之前，资金就用光了。

4.商业模式必须可调整

记得海湾战争时人们对“爱国者”导弹的兴奋么？这是一个发射以后还可以继续瞄准的武器。你可以随时调整它的飞行轨迹。如果想最大化你成功的机会，你需要这样一个商业模式。如果你所做的是锁定-上膛-发射，那你恐怕只有向上苍祈祷了。

5.商业模式要有财务退出策略

5.商业计划书风险管理篇五

我觉得最近的创业环境，又好，又不好。好的方面是互联网大家感觉到开始热了，无论是互联网是否有泡沫，我们看到的是，互联网在中国真正的改变了我们每个人。

中国的互联网是一个非常年轻的行业，他才发展了10年，这样的一个行业是刚刚开始的。中国的互联网的下一个十年，我们都觉得应该比上一个十年更好。同时中国互联网也成为全球最大的市场，我想这个已经讲了很多遍了。而且这几年来，互联网还有一个道理，在中国互联网上面，外国公司统统的没有戏了，无论是多么的有钱，多么的有品牌，真正在互联网里面唱主角的还是我们本土的公司，真正做的好的很多公司里面，最多的还是我们本土公司。我们对自己有信心，在未来的中国互联网的下一个十年是你们在唱主角。

现在创业环境不好的方面是什么？像我们当年是中国互联网比较早的一批人，我觉得我们都傻，其实大家都摸石头过河。但是我们有一个有利的因素，大家都在看，像3721很长的时间没有竞争的对手，百度很长的时间也没有，所以给大家创造了一个比较和平的发展空间。但是今天的中国互联网已经成长起来，今天他们都看着你们，今天任何一个小公司做的模式，你的创意，其实这个都在模仿。

你们可以谈论他们，你们也可以说我有非常好的想法，但是今天比你有资金，有操作的团体他们随时可以开进这个市场。所以今天从我们投资的角度说，对团体的执行力的要求比以往高。

当年3721也好，百度也好，都有一个事实：互联网所有成功的公司在最早的三年都是在摸索，一直到01和02年的时候大家才找到自己的方向。

但是今年你们创业，可能这个行业没有给大家留这么多时间。所以尽管很多人找我们说“我有创意”，我们要问的一个问题是创意都差不多，你的团体如何有执行力？如何有经验把这个事情做出来？所以速度是决定性因素。如何让大鳄鱼发现这个小鱼苗以前长成并且吃不掉你，这对大家是一个挑战。

我也收到了很多商业计划书，从正面的角度说，我一直对我们的合伙人，对很小的创业的团体更加的有兴趣。因为大家可以看到，中国的互联网没有老大。今天的互联网被分成了很多的区域，每个区域都有一些不错大公司。但是真正创新的力量不是发育的大公司，而是这些创业的团体。我们也可以看到很多的互联网，是新一代崛起的互联网公司，但是在很早的时候没有人看好他们。

所以我们相信、我们希望投资今年的小团体。我们希望能够从各位当中培养下一个盛大，下一QQ或者是下一个百度。可能很多的大公司说，我拿钱培养一个市场。但是我们不相信再过三年还是他们继续成熟，可能未来有新的黑马出来。所以这个也是我们希望和大家有一个很好的沟通的方面。

但是从我们目前收到的商业计划书，我提几个建议，供大家写商业计划书做一个参考，因为很多商业计划书写的不符合风险投资的规范。其实这些计划书直接给大的VC，可能他们不会看。我过去是很难理解这一点，今天我每天会看40—30封的计划书，所以我会非常认真地看3分钟，如果没有引起我的感觉，我会放弃。

有人会说，你是否埋没我们的英雄。但是我们VC有个理论：天下不是只有一个成功的公司。也许这个公司非常好，但是我今天没有看到，我有机会投其他的公司。一定有其他的公司会成功。这样VC会有很好的收获。所以我们希望大家在谈的时候，一定要用最简单的语言，明确的图表说明问题。

我对三类计划书是最反感的。第一个，没有强有力团体的计划书。

没有创意的事情我们也可以投，但是你要做的事情是有很多人在干类似的事情时，我们主要看团体。这个时候我们对团体的要求会非常高，你最好可以证明你在哪个公司做过，做过什么事情，有什么成功的记录，你的团体如何的有执行力。这个是最有说服力的。我相信今天你要创业的话，竞争对手在中国没有50家也有30家。大家的模式都是模仿，还有很多的小公司在进来。我觉得最后谁可以取胜，决定于你团体的执行力。如果你不是非常有经验，自己也没有非常强壮的团体，这样的计划肯定不会录用。

第二个，只有创意，没有实际经验、没有细节的计划书。

我们有很多年轻的创业者有非常大的一个误解，他们认为有一个创意，加上了钱一定可以成功，我认为这个是天大的误会。

因为我觉得每个人都有创意，每个人都有灵感。但是如果只有创意，再加上了钱就可以成功，那么我觉得这个世界上面都是成功者了。我们很多的成功者成功了以后，就神话自己，把自己成功的故事说的非常的悬。或者说自己很容易想到一个主意，这个主意一夜之间就成功了。我觉得这个是对自己公司的美化，对自己个人的神话。我认为对年轻的创业者来说，这样的文章是不利的，他的公司是出于宣传的需要。如果你们真正的近距离了解中国互联网成功的故事，他们每个人都经历了九死一生，经过了很多的磨难才过来。所以我认为如果自己没有经验，仅仅是一个创意，你最缺少的不是钱。我收到了很多大学毕业生的创意书，他没有带过团体，没有工作经验，你给钱让他创业，这个是不可能成功的。而且越是没有花过钱的人，你给他很多的钱，他只会在全中国四处打广告，这样是不行的。

银行和中央电视台他们都有钱，但是他们是否可以把中国互联网的问题解决？答案肯定不是这样。商业计划书如果仅仅是一简单的创意，没有实践的经验，没有一个团队，没有深入的想细节，就不要寄给我。你先把这样细节想好了以后，再找我要钱，这个时候我们可能有很多的讨论和挑战。

第三，超过10页的计划书。

有很多的团队也不错，他们有一定的经验和创意，他们也进行了一定的实验，但是他们的商业计划书和我当年差不多。他们的商业计划书写的非常多，说的非常的美妙，但是我看了以后不知道他要做什么，所以这样的计划书也不行。

因为做投资的人有一定的经验，我们的判断是只要告诉我你在做什么，你的产品提供了什么价值给什么样的用户，用户为什么要用你的东西及你的东西怎样面对竞争。如果有同行竞争，你和他们相比如何？你对未来市场竞争的办法？

只要做一个10页的计划就可以了，至少我和很多的投资人都愿意看这样的计划书。我们会非常的清楚这样的产品是做什么的，如果他好，我想投资人会做一个判断，比你自己讲这个东西多么的好强的多。

我问过全球最大的一个VC公司，他们投了雅虎，投了很多著名的公司。他们的观点是一个公司不怕小，你做的事情非常的简单，只要你能为客户创造价值，客户会喜欢用你的东西，并且可以说服VC可能有更多的人会用这个产品。这个事哪怕是非常的小，你可以证明你能做全球最好，或者是中国最好，这个公司就有价值。我们会考虑投资这样的公司。

我希望大家在这个方面构思自己商业模式的时候，不是把计划书写的多么的宏大，或者是这个事情多么的重要，你们就踏实的告诉我们，如果我是你的客户，你会为我们带来什么样的价值。当然了有人会问，10页的篇幅不够写、说不清怎么办。我可以告诉你，如果10页的计划书可以引起我们的兴趣，我们会和你联系，这个时候你可以有机会，我可能会给你3个小时的时间进行讨论。

6.商业计划书风险管理篇六

第一章企业概况 9

一、企业基本情况 91、项目业主信息 92、公司历史沿革 93、公司组织结构 94、公司人员构成 9

二、企业经营业绩 10

三、公司管理团队 111、主要团队管理人员 112、团队素质 12

第二章企业产品及服务

一、企业经营模式 14

二、企业主要服务产品结构 14

三、中心卖场与直营连锁卖场 151、中心卖场规划 152、卖场设计 163、卖场运营管理 184、直营卖场连锁运作计划 21

四、加盟连锁店 211、加盟连锁经营模式 222、加盟业务操作与流程 223、加盟成本费用和投资预测 244、加盟商利益分析 26

六、技术增值服务 291、电子商务服务 292、物流服务 30

七、服务质量控制 31

八、产品、服务与技术研发 311、研发战略 312、产品与技术研发计划 323、研发投入与设备 324、研发中心 325、研发团队建设 336、技术合作 33

九、知识产权保护 34

第三章行业和市场分析

一、产品行业现状及发展前景 351、产品行业现状 352、产品行业发展前景 383、产品商业零售行业现状与发展前景 38

二、市场分析 401、市场潜力 402、市场增长预测 413、目标市场 414、市场份额 43

三、市场竞争及对策 431、市场竞争情况 432、竞争对策 44

四、政府产业政策 45

第四章营销战略与CIS计划

一、营销目标 47

二、营销策略 471、品牌策略 472、服务市场定位与组合策略 483、价格策略 484、销售方式与渠道营销策略 495、广告策略 496、促销策略 507、公关策略 51

三、营销队伍建设计划 51

四、CIS计划 521、企业CIS战略 522、连锁店统一CIS系统 53

五、售后服务体系 541、服务宗旨 542、售后服务体系及基本功能 54

六、饮食文化活动营销策略 55

第五章项目建设计划

一、项目建设内容与规模 56

二、项目选址及项目地区概况 581、项目选址 582、项目地区简介 58

三、直营中心卖场建设计划 601、建设内容与投资概算 602、建设进度 61

四、RR制品连锁店建设计划 611、建设内容与规模 612、建设进度 623、RR连锁店建设投资概算 63

五、WW商务网建网计划 641、WW商务网络系统建网目标 642、网络设计原则 642、网络拓扑结构图 653、100Mbps交换式快速以太网技术 664、外部WEB站点 675、网络系统投资概算 67

六、建设成本控制 68

第六章发展战略及目标

一、公司长期发展战略 69

二、战略发展目标 691、质化目标 692、量化目标 69

三、企业经营发展战略 711、企业总体经营发展战略 712、企业运营体制 713、产品服务发展战略 724、资本运营战略 735、国际发展战略 74

第七章公司的管理

一、公司管理组织结构 751、公司总部机构设置 752、卖场机构设置 75

二、管理机制 761、董事会领导下的总经理负责制 762、人才激励机制 763、财务控制机制 774、监督机制 775、管理信息系统（MIS）77

三、人力资源计划 791、公司雇员计划 792、教育与培训 79

四、企业文化 801、企业文化建设的重要性 802、企业文化建设的目标 813、企业文化的构成 814、企业文化建设方案 815、企业文化的实现 83

第八章财务分析

一、营业收入预测 84

二、营业成本与费用规划 861、营业成本 862、营业费用 883、管理费用 884、财务费用 895、总成本费用 89

三、资本支出 90

四、损益表和现金流量表 911、常规假设 912、特定假设 913、利润预测及现金流量表 92

五、财务分析结论 94

第九章融资要求及说明

一、资金需求及使用计划 951、项目资金需求 952、资金方案 953、要求资金到位时间 95

二、投资建议及股本结构 961、融资方式 962、股权融资及股本结构 96

三、投资者权力的安排 96

四、投资者介入公司业务的程度建议 97

五、风险投资退出方式 97

第十章风险及对策 98

一、行业风险及对策 98

二、市场风险及对策 98

三、经营管理风险及对策 99

四、融资风险及对策 100

五、不可抗力及对策 101

附件附表:

一．附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书生产许可证鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.演示文稿及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.服务项目市场成长预测图

二．附表

1.主要服务项目目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.商业计划书风险管理篇七

(一) 工作室起源

2013年9月, 我们怀着自己的职业梦想进入了北仑职高, 就读形象设计专业。在深入专业学习的同时, 我们有种强烈的感觉, 在电子信息高度发达的今天, 美容美发这个古老的行业依然采用传统的经营模式, 到店的客人经常要排队等待, 花时间跟发型师讨论, 到最后可能对造型依然不满, 且很难更改。每天身处校园的我们, 更是体会到, 紧张的学习节奏使原本追求时尚的同学和老师与“美丽”无缘。鉴于此, 我们萌发了创业的念头, 决定把“互联网+”的思维植入美容美发行业, 利用“DIY发型设计软件”和“微信预约平台”为顾客提供“私人定制预知美丽”的一站式服务。在学校创业孵化基地热火朝天的氛围的推动下, 我们向学校申请了一家店面, 蓝钻形象设计工作室终于在2014年9月1日正式营业, 至今已运营近两年。

(二) 工作室介绍

1. 经营方式:股份制形式, 自负盈亏, 学生自愿入股。日常工作主要由学生经营管理。

2. 创业团队:核心技术人员是本专业最优秀的学生, 多次在国家和省市技能大赛中获奖。这是一支年轻、阳光、有创造力的团队。

3. 智囊团:

为了工作室的发展, 除了有形象设计专业教师指导外, 还特聘了5位领导和专家担任工作室顾问, 对工作室运营提供指导。

4. 工作室宗旨:用“互联网+”改变传统美容业

5. 工作室文化:美发创造新时尚, 美妆装点新生活

6. 工作室口号:创新、团结、诚信

(三) 成果展示

1. 营业概况:

工作室运营近两年来, 拥有一个认可度较高的顾客群。以最近一个学期为例, 利润分析如下 (以2015年12月份为例) :

2.社会服务:两年来工作室承接了很多大型活动, 也自发组织了多项公益活动。举例如下:

二、行业与市场分析

(一) 行业分析

改革开放以来, 美容美发行业迅速发展, 到现今已成为继住房、汽车、旅游之后的第四大消费热点。截至2015年, 我国登记注册的美容美发中心近200万家, 其中51%左右的机构是在近五年开业的。

美容美发业有着稳定的客户源。老、中、青、幼各年龄层的消费者对于美容美发都有较为稳定的需求, 客源十分广阔。

(二) 北仑的市场环境

北仑区有着成熟的美容美发市场, 温州新一派、蓝钻等大型美容美发连锁中心林立。这些中心装修豪华、设备齐全, 消费价位高, 而且生意非常火爆, 消费者常常要忍受领号排队的烦恼。

学校地处小港红联, 我们工作室的竞争对手主要是学校附近的中小型美容美发店, 这些理发店价位不高, 但大部分服务项目单一, 仅提供大众化的洗剪吹和染烫服务, 发型师一般非专业出身, 技术相对落后。

(三) 目标市场的设定

我们以学生为主要服务对象, 同时面向教师和中等收入人群。工作室将现代科技与传统服务相结合, 打造“一站式美丽”的服务品牌, 为顾客私人订制, 让顾客预知美丽。团队目标市场明确, 前景可观。

(四) 可持续发展分析

虽然传统美容美发行业已趋于饱和状态, 并逐渐形成垄断之势;但蓝钻美容美发工作室正处于萌芽发展阶段, 我们拥有新市场、新机会, 我们还拥有专业的美容美发团队, 凭借着明确的分工、乐观的态度和优秀的服务, 相信我们一定能够把握机会, 逐步拓宽工作室服务的领域, 向宁波的高校发展, 甚至走出宁波, 走向全省。

三、服务介绍

(一) 主营业务

针对学生群体的特殊性, 开展如下业务:美发、洗吹造型、染发护发, 面部、肩颈按摩, 美容、彩妆定制, 美甲、手护等。

(二) 创新之处

1. 以“预知美丽”为核心, 确立创新、便捷、一站式服务的新颖服务形式。

利用专业美发软件给顾客提供“DIY发型设计”, 让顾客预知美丽、选择美丽、定制美丽。

2. 追随潮流, 推出“快剪”。省去洗发、吹发等烦琐程序, 没有发型师推销产品的现象, 10分钟内就能获得干净利落的发型。

3. 爱心微公益, 天使送美丽。

把每月第二个周六定为“天使送美丽”活动日, 为养老院的老人以及环卫工人提供免费服务。同时, 工作室把盈利的5%用作奖学金, 奖励本专业技能出色的学生。

4. 多元化销售模式。

工作室将实体店销售、合作式销售与微信、微博、美团等平台对接, 力求业务方式多样化。

5. 建立档案, 回访客户。

为进行整体烫染造型的顾客, 建立独立档案, 方便回访服务, 通过电话了解客户对发型的满意度, 解决客户造型后可能存在的问题。重大节日, 还以赠送小礼品的形式回馈客户。

四、营销和发展战略

(一) 市场推广及宣传策略

1. 加强学校公关渠道的建设, 建立并维持与区域内各合作单位的关系;

2. 与大型活动合作, 提高知名度;

3. 向学校倡议举办形象设计大赛, 发掘更多的形象设计人才;

4. 促销方式多样化, 结合微信、微博等新媒体, 拓宽宣传渠道;

5. 定期前往社区、养老院进行义工服务。

(二) 工作室发展战略

1. 注重短中期目标与长期目标的结合:

目前校园实体店开业已近两年, 我们将不断吸收本专业的优秀学生加入我们的工作室, 计划于2017年7月在宁波职业技术学院开连锁店。5—6年后, 复制发展模式至宁波高校园区, 树立品牌形象, 不断创新服务。9—10年后, 使工作室成为美容美发行业的“创新领导者”, 冲出宁波, 走向全省, 进而走向全国。

2. 技术展望:

工作室希望与手机A PP研发公司合作开发360°发型软件, 利用“互联网+”改变传统美容美发行业。

3. 竞争战略:

工作室利用环境及技术优势, 通过创新服务内容、提高服务质量、降低服务成本三大途径, 不断提高竞争力。

(浙江省中职学生创新创业大赛一等奖作品)

8.商业计划书写作秘要篇八

我是贵刊在苏南的一名读者，阅读贵刊使我受益匪浅。今日写信是有一事向我信任的贵刊相求。我是一名高级工程师，今年52岁。几年前，我发明了一种便携式金属疲劳探测仪，通过这种仪器可以很方便地发现金属结构中所潜藏的隐患，包括机器、桥梁、工程等，只要涉及金属结构的部分，都可以用我这种仪器进行探测，经有关部门检测，准确率可以达到98％以上。我一直想将这种仪器投入规模化的生产，为此一直在全国各地寻找融资和合作伙伴，但是结果很不理想。上个月，通过朋友的介绍，我认识了一家英国投资公司的两名工作人员。他们听了我的介绍，说可以帮助我进行融资，为此需要一份商业计划书。他们还说，这个商业计划书最好是由他们或由他们委托专业公司来撰写，要我支付10万元的商业计划书撰写费。我认为这个价钱太高，经过讨价还价，他们同意我可以只支付一半的费用，即5万元，其余5万元由他们来补齐，但是我仍旧感到没有把握，心里很不踏实。我想问一问你们，这个事情可靠不可靠？我能不能信任他们7另外，我有一个想法，就是由自己撰写商业计划书，因为我觉得对这个项目，我比任何人都了解得更清楚。如果由自己撰写商业计划书，我该怎么写？该注意些什么？给你们添麻烦了，不好意思!

无锡况晟城

2006年6月17日

况晟城：

谢谢你对《科学投资》的信任。看了你的信，我们感到很担心，因为目前国内以“我们能够帮助你融资，但是需要先由我们来帮你撰写商业计划书，或由我们委托专业机构来撰写商业计划书，为此你需要支付商业计划书撰写费若干元”为借口来蒙事的机构和人员太多了，我们经常会接到这方面的投诉，我们希望况先生在这个问题上保持慎重态度。据我们了解，正规的投资公司和融资中介一般都会要求项目方提供详细的商业计划书，但是同时会要求商业计划书由项目方来撰写，然后由投资公司和融资中介提供专业指导。通常情况下，不会要求收取商业计划书的撰写费，即使有些需要收费的，一般也都是在融资成功后收取，或连同中介费一起从融资总额中按比例扣除。

关于商业计划书的撰写，多数无良融资中介会将其说得神乎其神，其实商业计划书的撰写并不困难。撰写商业计划书的难点在于针对项目的目标市场和目标受众所进行的前期市场调查和行业分析，这是工作量最大的部分，有时会需要耗费一部分调查费，不少无良中介也就是借着这个由头，来向融资方索要所谓的劳务费或商业计划书的撰写费，但是正如况先生所说，投资公司或融资中介并不会比融资方对项目目标市场的情况更清楚，所以，正规的投资公司或融资中介也不会要求越俎代庖。他们比较愿意做也比较擅长做的事是，在由其遴选出来的项目方撰写商业计划书的过程中，提供全程性的专业指导。

另一方面，作为项目所有人或融资方，首先要明确写作商业计划书的第一目的，并不是为打动投资方，从而实现融资，而是为供项目所有人或创业者用科学的方法检讨自己的项目和创业计划是不是有真实的可实性？存不存在什么漏洞？事实上，我们发现有很多创业者和项目方就是在撰写商业计划书的过程中，发现自己的创业计划或项目存在问题行不通，毅然放弃了自己的创业计划或项目运作，从而避免了损失，这是商业计划书的第一个作用，也是最重要的作用。

商业计划书基本上是一个行动纲领，商业计划书一旦通过、确立，就意味着创业者在今后很长一段时间，必须严格按照商业计划书上所描述的步骤采取行动。如果你不愿意这么做，那么，投资方会强迫你这么做，所以，有些朋友认为商业计划书只是在融资过程中起到一些临时性和过渡性的作用，这完全是一个误会。创业者必须破除这个误会，在商业计划书的写作过程中慎之又慎。

总体来说，商业计划书的写作要求清晰明了。有些朋友认为商业计划书写得越厚越好，洋洋洒洒，下笔千言，搞成厚厚的一本书，其实这样的商业计划书只会引起投资方的反感，使你辛苦撰写的商业计划书只能落个人家看都不看一眼就抛入废纸篓的命运。有消息说，美国沙岭的风险投资商，平均每人每天都会接到数百份寻求融资的商业计划书，他们平均翻阅时间超过10分钟的不到5份，真正认真阅读的只有1—2份。所以商业计划书撰写一定要简洁明了，主题鲜明，开宗明义。

商业计划书撰写的第二个要求是实事求是，这个要求逆融资方心理惯性而行。一般情况，人们为了成功寻求融资，总是会不由自主地夸大项目的吸引力，对除风险以外的各个方面的吸引力都夸大其词，但是这样的做法有害无益。通常来说，敢于组织公司在市场寻找项目积极进行投资的人，都是一些经验丰富的人。他们可能对你所描述的领域不如你熟悉，但他们并不缺少常识，要想用一些夸大其词的句子打动他们不太容易，反而可能引起他们对你的人品、你的诚实性的怀疑，令你得不偿失。

第三，在涉及到技术性项目的描述的时候，请尽量用通俗易懂的句子。搞技术出身的朋友很容易在这方面犯错误，总是在商业计划书中不自觉地应用大量技术术语，令作为技术外行的投资人看得头痛欲裂。在这种情况下，他很可能将你的商业计划书一扔了之。所以，涉及到技术性项目成功融资的前提是，让投资人不费劲地就能读懂你的商业计划书，在这个问题上，可能况先生也需要格外注意。投资人所关心的是技术的应用前景、市场价值，能够在多长时间给他带来多大的收益，对于技术本身，大多数投资者都缺乏兴趣。

第四，数据严谨。商业计划书难免涉及到大量的数据，要做到数据前后一致。投资人对数字都特别敏感。如果你提供的数据前后不一致，就会引起投资人的怀疑，在这种情况下，自然很难成功融资。要注意的是，这里所指的数据，不仅是表面的数据，还包括那些潜藏在计划书中、需要经过繁复计算或推导才能明白的数据，对这部分数据尤其要加以小心。

在商业计划书的具体写作上，主要包括这样几部分：1、实施概要：描述你所要从事的项目和所希望建立的公司，以及它们的前景，是做什么的，能够为投资者带来什么，这一部分一定要写得直截了当，突出诱惑性因素，目的是对投资者产生吸引力，引起对方的阅读兴趣；2、对准备建立的公司和准备从事的项目，包括拟开发的产品和服务进行详细描述；3、行业分析，对所处行业的当前状况作出分析，并对其发展趋势作出预测；4、目标市场分析，对所预定的目标市场进行分析，包括竞争对手的实力、市场分布、市场措施、市场占有率、竞争策略，行业趋势预测等情况的分析，客户分布、客户偏好等客户情况的分析等；5、行动方案，包括产品研发、供应商选择、市场进入措施及竞争措施等：6、经济性，投入、产出、收益等方面情况的分析；7、团队描述，管理团队成员历史的详细介绍、团队成员的长处、短处、团队组合的优势与不足，未来的企业架构及组织方式；8、财务计划，包括盈亏平衡分析、预编资产负债表、预编损益表、预编利润分配表等；9、风险分析，这一部分尤其要实事求是，不夸大，不缩小。有些朋友倾向于在商业计划书写作过程中，极力淡化风险，甚至对风险提示避而不提，这样做很容易让投资者产生融资者不可靠、不诚实的印象；10、融资方案，包括资金需求总量，分阶段的资金需求量、融资计划、分步骤的融资安排、股东组成和股东结构等。

9.商业计划书风险管理篇九

陶瓷在线网站商业化策划书

作者：吴明网名：无名风

中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展，科学技术的进步，文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使得他既具有中华民族特有的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前，网上的陶瓷商务专业网站是少之有少，针对与此，就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下：

可行性：

1.技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用ASP程序语言+SQL数据库动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站；我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度；

2.内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、（其中已经上网的有1000张左右）、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要；

3.服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题；

市场潜力：

1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例：有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站，有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求；

2.陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求；

3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户；（注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出）

商业计划：

服务项目：

1.企业B2B电子商务

2.陶瓷创作家上网

3.陶瓷商城

4.网络广告

创业步骤：

1．服务器升级；

2．网站程序完善，并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城；

3．宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广

4．开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务

5．重点推广网站广告服务

赢利模式：

1.为企业提供B2B电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式）收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员]；（赢利比例为全站的36%）

2.为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300RMB/位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取；（赢利比例为全站的42%）

3.为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的12%）

4.建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的10%）

资金规划：

1.资金投入：先期投入不少于20万RMB，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万；

2.5万用于网站系统程序完善、服务器升级、；

3.3万用于网站陶瓷商城开展；

4.5万用于网站宣传；

5.5万用于网站日常开支；

6.2万为日常流动资金；

阶段目标：

第一阶段（2004-2005年）：借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业（作坊）在陶瓷在线网站开展电子商务服务；吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块；把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天；扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站；收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利；

第二阶段（2005-2006年）：成立陶瓷生产销售子公司，垄断江西地区网上陶瓷市场；打入国内陶瓷商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目；网站全面实现赢利，预计年收入为200万元；成为国内权威陶瓷评估机构，有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力；网站流量提高到10万IP/天；

第三阶段：（2007-2010年）网上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，网站全面进入国内陶瓷商务市场；并在国际开展陶瓷商业服务；

竞争对手：

金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网

风险评估：

在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的网上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的话，在国内已经有比较成功的典范（像阿里巴巴、易趣）我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德镇市场也有不少的竞争对手，做陶瓷企业B2B服务的成功率在76%，陶瓷创作家的成功率在90%。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性，但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的！

网站策划：

栏目设置：

1.陶瓷资讯：陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情

2.陶瓷欣赏：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他

3.陶瓷历史：新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、文革时期…

4.陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、收藏鉴定

5.陶瓷制作：制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例…

6.陶瓷名人：历史名人、陶瓷工艺美术教授、国家陶瓷工艺美术大师、省陶瓷工艺美术大师、陶瓷艺术家、陶瓷新秀…

7.陶瓷商务：供求信息、网上商城、8.陶瓷企业：陶瓷企业上网

9.陶瓷论坛：陶瓷交流场所

宣传推广：

口号：“了解china，从这里开始”“弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品”，免费部分：

1.邮件推广：通过邮件推广，以我们特有的50万陶瓷企业和陶瓷爱好者邮件地址发送陶瓷信息以及相关陶瓷知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户；

2.论坛宣传：BBS由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛（BBS）、新闻组进行宣传，给大家介绍陶瓷方面的信息，发布国内外的最新陶瓷资讯，在上面发表一些陶瓷精品图片，并放些具有特色的精品陶瓷，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务；

3.网站合作：继续和国内外大型陶瓷艺术相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链接，已达到宣传我们网站目的，已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度；

4.聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（像OICQ）群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务，就这样一传十、十传百、让更多的人了解陶瓷和我们的服务，引导人们产生对瓷器的制作过程、陶瓷文化、陶瓷历史等的兴趣，进而购买瓷器。

收费部分：

1.网络广告：通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告,宣传我们的网站，以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介绍陶瓷信息，让人们在网上通过陶瓷在线网站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来我们这购买陶瓷的。

2.搜索引擎：CNNIC调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、百度、GOOGLE、网易、中华、LYCOS等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，把已经有购买陶瓷打算的人群吸引到我们网站，观看相关的陶瓷，了解陶瓷信息，购买满意的瓷器；

3.通用网址（网络实名）：注册了通用网址，直接输入企业、产品、网站的名称，即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址，无需输入、、.net 等前后缀，是继IP、域名之后，最先进、最快捷、最方便的第三代互联网访问标准，可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让，商机无限！

4.注册推广：商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法，我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站，实时向企业潜在客户展示自己的网站；

其他

1、网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸（箱）等都要印上网站域名；

10.商业计划书篇十

商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

商业计划书基本框架

一、执行总结

二、产品、服务的技术特点

三、市场分析

四、竞争策略

五、营销策略

六、经营管理

七、团队组成八、财务分析

九、融资方案

十、关键风险和问题

一、执行总结

要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括：

1.公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。

2.指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。

3.介绍创业团队的特殊性和优势。

二、产品、服务的技术特点

要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括：

1.指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化。

2产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场

三、市场分析

要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括：

1.对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。

2.细分目标市场及客户描述。

3估计市场份额和销售额。

四、竞争策略

要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：

1.分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。

2.考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。

3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

4.考察与替代品的竞争。

五、营销策略

要求：制定有效的营销计划。重点包括：

1.阐述如何保持并提高市场占有率。

2.把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。

3构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。

六、经营管理

要求：力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重点包括：

1.原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。2这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

七．团队组成要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括：

1.介绍成员的经验、能力、专长。

2.组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

3.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

4指出企业产权比例的划分。

八、财务分析

要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括：

1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

2.前两年财务月报，后三年财务年报。

3数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

九、融资方案

要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。

十、关键风险和问题

11.你会做商业计划书吗篇十一

总而言之，商业计划书必须得让投资者从这份纸制的文件里看到大把的利润，这可是纸上谈钱的功夫。

创业难，正在寻求资金的风险企业更难。对他们来说，特别是那些急需资金来扩展自己经营规模的企业，商业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险投资家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

能筹来资金的商业计划书

商业计划书（Business Plan），目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金，因此，一个好的商业计划是获得投资的关键。商业计划的目标一定是要说清楚投资者所关心的那些事情：可能的增长前景、可能遇到的风险、管理、潜在的竞争以及资产折现能力和方案。

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

在寻求风险投资之前，企业应准备好所有的必要文件。在所有这些文件中，最重要的就是商业计划书，在其中除了要简明扼要、表达准确、突出财务状况并附有数据外，还应表现出管理者的能力和远见。

给投资者充分的信息

要想让投资者信任你，大量信息攻势当然是免不了的。当然，一个典型的商业计划书也应当包括以下几个要素：

计划摘要计划摘要在商业计划书的最前面，是投资者首先要看的内容，做得好就可以把投资者吸引住。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划和资金需求状况等。

在介绍企业时，如果能特别介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等，将会得到事半功倍的效果，因为一个企业家的素质对企业的成长往往起关键的作用。

产品介绍投资人最关心的问题就是风险企业的产品、技术或服务是否具有独特性，能否占领市场。因此，产品介绍是商业计划中必不可少的一项内容。一般来说，产品介绍应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，比如：产品（服务）处于什么样的发展阶段？谁会使用本企业的产品（服务）；企业的产品（服务）的独特性怎样；企业为自己的产品（服务）采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议等等。

人员及组织结构风险投资人会特别注重对管理队伍的评估，因此，在商业计划书中，必须要介绍主要管理人员所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，还要对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

市场预测及分析市场预测应包括以下内容：市场现状、竞争厂商、目标顾客和目标市场、本企业产品（服务）的市场地位、市场细分和特征等等。在商业计划书中，一定要阐明竞争者给本企业带来的风险及本企业所采取的对策。投资风险被描述得越详细，交代得越清楚，投资者反而会越信任企业，反之如果一切都说得极其美好，这种项目一般投资者都是不敢投的。

营销策略应包括：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。

生产计划应包括：产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划。

财务计划一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提供风险企业取得资金的可能性是十分关键的。企业的财务规划应保证和商业计划的假设相一致。财务计划一般包括以下内容：商务计划的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用。

让投资者激动起来

一份好的商业计划书既能给投资者以充分的信息，还要能使投资者激动起来。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品（服务）会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品（服务）的阐述，要让出资者感到这种产品（服务）是多么美妙、多么令人鼓舞!

资本的力量是巨大的，华尔街的声音是最美妙的，他们都将为看到这样一份商业计划书而激动：漂亮的文笔、创造性的商业模型、优秀的管理团队、巨大的市场投入、客户对象的市场潜力巨大、能够带给人们方便和快乐的产品（服务），竞争对手的情况分析得头头是道，图表一个个的非常专业，各类统计比率排列准确。当然，所有这一切，都不如让投资者看到盈利点更为激动。

想想看，当初“.com”风行的时候，好像随便一个什么人都能从美国弄来钱办网络公司，那是一个多么令人激动的年代啊！现在不是那个时候了，再想弄来钱，还真得掂量掂量自己的分量，把计划书做得真像那么一回事，让那些投资者一看之后，马上就像那几年一样，恨不得立即就把钱给你，不要都不行。

别让计划书坏了你的事

商业计划书准备得不好，很有可能坏了你的大事。亡羊补牢，犹未晚矣。对照一下下面这些在商业计划书中经常出现的问题，再看看克服问题的方法，相信会对你有所益处。

目标不准或难以执行克服方法：明确目标，规定目标的时效，提出落实目标的方法，把总目标分成容易管理和实现的子目标。

对困难预计不足克服方法；造计划时要留有余地，对商业活动的不确定性要有充分的估计，不盲目樂观。

缺乏考核标准克服方法：计划中要定出一些指标，可供定期查核目标实现的程度。

缺乏具体计划克服方法：加强企业内部沟通，建立制度确保计划的执行。

不具有前瞻性克服方法：要有变通精神，注意收集和分析市场信息，随时准备调整计划来适应变动的新情况。

链接：

商业计划书标准模版

一般的商业计划书会有一个封面，第二页则需提供以下的信息：时间、指定联系人、职务、联系电话、传真、电子邮件、地址、邮编和网址，每个占一行。

随后是一个“保密须知”，标准的写法为：“本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX（提供计划的单位和项目）。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人请务必立即确认，并遵守以下的规定：