市场调查员的岗位职责

市场调查员的岗位职责（精选15篇）

1.市场调查员的岗位职责 篇一

市场督查员岗位职责范本

1、热爱市场、热爱工作、以身作则，公正、实事求实，处理问题有始有终。

2、认真执行市场决议、方针、制度。

3、定期对各个区块、部门的工作进行全面检查，记录并统计检查中发现的问题。工作细致，能及时发现问题并开展调查研究。能当即给予解决的当即解决;不能当即解决的及时向有关部门和主管领导汇报。

4、不定期巡视抽查，同第___条。

4、跟踪及时，每月底对前期检查存在问题或隐患等集中复查整改情况。

5、配合各个部门处理好管理中遇到的疑难问题。对各个员工的月度考核，提供有力的参考内容。

6、一月不少于一次全面检查公司员工的劳动纪律、营业房、仓库内“货电分离”等重点部位情况及夜间保安的日常工作情况。

7、一月不少于二次营业房装修审批、开关门、卫生、屋顶、排水、沿沟、窨井、水泵等全面检查。

8、一周不少于一次市场关门后卫生、人离电断、水、“蒙古包”、市场周围安全情况等进行全面检查。

9、对于违规、违纪行为和不符合市场要求的行为、现象，提出批评和整改意见

10、圆满完成上级领导布置的临时性工作、任务。

11、有相关用电安全、消防安全方面经验优先考虑。

市场督查员岗位职责范本(二)

1、负责区域内终端执行力检查，拜访区域内的门店，采集市场信息并分析，涵盖餐饮、娱乐、MOFT渠道

2、负责区域内流货案件的处理，使流货在流程上能够及时有效的处理

3、针对经销商的库存进行实地盘点，与销售提报进行对比分析;并对经销商户口下的签约店点进行销量核实

数据整理及分析

1、按时将检查结果汇总提交部门

2、分析采集到的销售终端数据，分析及评估销售团队于售点之工作表现，形成报告提交上级审议

3、完成上级主管安排的其它工作任务

市场督查员岗位职责范本(三)

■

在规定时间内，完成对指定区域内的飞科形象终端进行监督检查;

■

在规定时间内，完成对指定区域内的市场区域码执行情况进行监督检查;

■

在规定时间内，完成对指定区域内的市场“三禁管理”(禁止乱价、禁止窜货、禁止经销商销售竞品)进行监督检查;

■

根据监督检查的情况，如实填写《飞科市场监察员(特殊顾客)信息反馈表》;

■完成上级交办的临时任务。

市场督查员岗位职责范本(四)

1、要定期走访市场与销售人员、客户联系收集假冒侵权产品的信息对发现或得到的假冒侵权产品的信息进行核实并调查取证、负责公司在本区域的市场监管与维护

2、对市场窜货进行调查和跟进

3、检查区域的终端建设和维护情况

4、对公司内部、经销商、举报人、消费者提供的信息进行分析和处理严格执行公司有关市场监管的各项管理规定

市场督查员岗位职责范本(五)

1、公正廉明，不徇私情，具有高度的责任心和务实的工作态度。

2、对于学院布置的专项工作，公司领导作出部署后，监察员负责按工作的落实时限，加强与各下属公司或部门监查员的联系，询问完成情况并向公司领导汇报。

3、对公司董事会会议决定的重要工作部署，按照公司领导的要求拟定交办事项通知，印送相关部门的负责人，并就贯彻落实情况进行督促检查，定期向公司领导汇报。

4、对公司领导在会议等有关场合的指示和文件上的批示等交办事项，根据时限要求对落实情况进行督促检查，将办理情况及时向公司领导汇报。

5、对各部门执行公司各项规章制度的情况，进行监督检查，对发现的问题及时汇总，向公司领导汇报。

6、参与公司各部门工作计划、方案的讨论，负责督办和考核记录。

7、负责督查事项的总结、汇总、整理、汇报和材料归档工作。

8、完成领导交办的其他工作。京东快速购物货到付款

2.市场调查员的岗位职责 篇二

关键词：市场调查,工布江达县,旅游市场

一、研究意义

工布江达县地处西藏自治区东南部,雅鲁藏布江以北,尼洋河中上游。全县地势西高东低,尼洋河由西向东横贯全境。县内最高海拔6 691米,总面积1.29万平方公里,其中林地面积65.57万公顷。工布江达县位于川藏公路交通要道,是拉萨通往林芝的必经之地。

工布江达县旅游资源丰富,既有地质、山岳、高山冰川、峡谷、洞穴、岛屿、象形岩石、河流、湖泊、湿地、瀑布、涧溪、泉水、植被、草甸、动物、植物等自然资源,又有古寺庙、古道、古碑文、岩画、壁画、古墓群、古桥等历史人文资源。主要景点包括巴松错国家森林公园、娘蒲巴嘎自然风景区、娘蒲乡间歇泉、朱拉多吉扎森岩风光带以及尼洋河风光带。

虽然工布江达县拥有丰富而又独具吸引力的旅游资源,但是和创收能力相比,其资源优势并没有得到科学的利用,部分特色资源的旅游规划和开发建设力度仍落后于市场需求[1]。为了实现林芝地区旅游业发展的总体目标,打造工布江达县的旅游精品,相关部门和机构必须通过广泛深入的研究,寻求该县旅游业发展的突破口。因此,通过市场调查的方式研究工布江达县的旅游状况就具有十分重要的意义。

二、旅游市场调研方法

为了保证研究的有效性和结论的客观性,笔者在亲朋好友的帮助下对工布江达县域范围进行了比较全面的抽样调查。本次调查以问卷和访谈形式进行,调查目的主要是了解工布江达县旅游客源市场基本状况、不同的旅游者对工布江达县旅游形象认知的差异、旅游者对当地旅游基础设施的评价等内容。调查对象包括旅游者和当地居民。本次调查的采样点主要分布于车站、商业区、企业、重要的景点景区、宾馆饭店、旅游团队及其他人流量集中的地方。调查遵循随机抽样的原则,共计发放问卷989份,回收有效问卷967份,问卷调查取得的数据具有一定的代表性。本研究利用SPSS、Exce等统计软件包进行数据汇总,采取定性和定量研究相结合的方法,在统计分析的基础上对其结果进行研究和解释[2]。

三、调查问卷的数据分析

(一)客源地的地域特点

1. 西藏、四川、甘肃等地区。

这一区域是目前工布江达县的重要客源市场。从调查获取的数据来看,西藏境内的游客占目前工布江达县旅游接待总量的40.6%。这里需要指出的是,虽然四川、甘肃、陕西等地的普通居民消费能力偏低,但因为路程比较近,所以潜在旅游市场巨大。另外,由于工布江达地区服务行业的经营者和从业者大多来自于四川、甘肃和陕西,因此,以探亲访友为目的的游客也应该是工布江达县争取的客源市场。

2. 以北京为核心的城市群。

来自北京地区的游客占工布江达县旅游接待总量的9.23%,仅少于工布江达县对西藏和四川的接待量,这和北京地区的居民旅游意愿强烈不无关系,但是,从另一角度来看,北京地区的旅游景点特色与工布江达县明显不同,因此,工布江达县应该是北京地区游客的主要旅游目的地之一,但是,作为重点市场的北京地区并未给工布江达县带来充足的游客数量及可观的旅游收入。造成这种状况的原因一方面是道路通达性的限制,另一方面是工布江达县对这一区域的宣传不到位,导致北京地区的游客对该旅游目的地的资源特色缺乏了解,难以作出旅游决策。

3. 长江三角州和珠江三角洲。

这部分地区的游客占工布江达县旅游接待总量的6.17%。这是由于工布江达县的旅游资源与拉萨、林芝地区的旅游资源具有同质性,但知名度和交通条件远不如拉萨和林芝地区,因此大大降低了工布江达县争夺客源市场的竞争力。通过加强交通网络建设、将工布江达县融入西藏的黄金旅游线路等方式,可以有效改变目前状况。

(二)游客特征

1. 人口学统计特征。

性别比例方面,工布江达县的男性游客占54.55%,女性游客占45.45%,随着娘蒲乡巴嘎山旅游资源的进一步开发,以及尼洋河专项运动旅游产品的完善,有可能使男女游客的接待量产生更大的差距。

年龄结构方面,16～25岁年龄阶段的青年学生占49.2%,26～45岁年龄阶段的中青年管理人员占35.3%。由于旅游项目的开发以及相应的配套设施建设还不够完善,加上工布江达县特殊的高原特征,目前对老年市场的吸引力不大,46岁以上的游客只占13.5%。

学历层次方面,工布江达县的旅游者中,具有大专及以上学历的占54.7%,这部分游客注重旅游安全,只要旅游产品能够带来良好的体验,必然会吸引其光顾[3],从而给工布江达县带来可观的经济效益;具有中专及高中学历的占41.3%,这部分游客属于中等受教育者,旅游机会偏少,喜欢到近距离、熟悉的地方游玩,也是不容忽视的巨大市场。

经济条件方面,家庭月收入在8 000元以下的游客占工布江达县游客接待量的76.8%,说明当前工布江达县的游客以中低收入的周边市场为主,因此,近期工布江达县的旅游设施建设应考虑以中档为主,适当控制高端消费设施投入的比例。

2. 停留时间。

在工布江达县停留一天(不过夜)的游客占55.2%,停留两天的游客占25.6%,停留两天以上的游客占19.2%,也就是说,在工布江达县过夜的游客人数只占旅游接待总量的一半左右,这主要是由于重点景区之间的距离较远,晚间娱乐活动有限,因此游客缺乏住宿意愿。

3. 了解途径。

游客主要是通过互联网、亲友介绍等方式了解工布江达县的旅游资源,由此可见,工布江达县在宣传推广、营销渠道建设等方面还有很大的挖掘潜力,相关部门应充分利用现代媒体的传播能力,积极主动地与拉萨、林芝地区的知名旅行社建立广泛长远的合作关系,另外,由于目前游客对工布江达县的了解途径主要是通过互联网和亲友介绍,因此提高整个地区的服务水平和环境建设迫在眉睫。

4. 旅游消费。

工布江达县游客的消费水平主要集中在1 000元以下,说明工布江达县的旅游产品开发、线路设计以及旅游纪念品的包装等方面还难以满足游客的需要,后期相关部门要重点解决上述问题,只有这样,才能实现工布江达县旅游产业的大发展。

(三)景区认知度

1. 旅游资源。

对工布江达县的旅游资源而言,游客熟知的有巴松措、巴河镇、尼洋河、米拉山、太昭古城、阿沛管家庄园和秀巴千年古堡,对仲措、新措、三色湖、巴嘎山、松多温泉、邦杰塘草原等资源的了解相对较少,说明工布江达县的旅游宣传资料的更新速度滞后于旅游资源的开发速度,没有及时将新开发的旅游资源进行广泛宣传,这对工布江达县客源市场的进一步扩大有消极影响。

2. 形象设计。

游客对工布江达县的旅游形象紧紧围绕着自然风光和民族风情,对历史文化、高原探险以及其他形象设计的认可度较低,说明游客到工布江达县旅游的目的仅仅局限于对西藏地区山水的向往和对藏民生活方式的好奇,对历史上的汉藏交往以及藏教文化了解较少,因此,工布江达县应在旅游宣传过程中有所侧重,这样势必增强工布江达县的旅游综合实力,为本地区带来大批游客。

3. 旅游商品。

游客愿意在工布江达县购买的旅游商品主要包括土特产品、手工艺品和奇石。其中土特产品包括冬虫夏草、藏红花、灵芝、红景天、松茸、青冈菌等;手工艺品包括工布藏刀、工布服装、首饰、转经筒、餐饮器皿等[3]。工布江达县目前的旅游商品开发和销售还处于初级阶段,游客在景区虽然能够见到各种类型的旅游商品,但是这些旅游商品的制造和包装都比较粗糙,难以获取合理利润。工布江达县应根据游客的购物需要,开发不同档次的旅游商品,尤其对具有送礼和收藏需求的游客所感兴趣的旅游商品要进行深度开发。

(四)旅游设施和服务评价

游客在工布江达县的旅游过程中,普遍感到满意的是景观和生态环境,它们分别占37%和28%,说明工布江达县的景观建设和生态保护已日趋完善,并得到了旅游者的认可。但是从另一方面来说,在娱乐设施、交通条件方面,工布江达县还不能满足游客的需求,夜晚娱乐活动匮乏、交通系统运营能力有限等现状客观上制约了工布江达县旅游业的快速发展,应在下一步工作中给予足够重视。

四、结论与建议

1.合理定位客源市场。近期,工布江达县应把西藏、四川、陕西、甘肃等地区作为一级市场,将休闲度假、宗教朝拜作为重点产品进行深度开发;把长三角、珠三角、环渤海经济圈作为二级市场,将高原观光、民俗风情、商务会议、宗教文化作为主打产品。中远期,工布江达县国内旅游客源市场的总体格局与近期市场相比不会发生太大变化,但各级市场所占份额将会有一定程度的调整,尤其是长三角、珠三角等远程地区的游客接待量总量将会有较大幅度的增加。另外,随着国内旅游市场的快速发展以及海外旅游宣传力度的加强,工布江达县的旅游知名度将会得到进一步提高,港澳台及外国游客数量会大大增加。

2.科学规划空间布局。工布江达县旅游发展空间结构可采用“一核一带四片区”,即将工布江达县城作为客源集散地进行规划,并以此为中心进行产品建设,发挥其核心辐射的作用;以尼洋河—川藏公路作为条状发展带,构建以巴松措为中心的山水观光旅游、以太昭古城为中心的人文观光旅游、以米拉山口为中心的高原风光旅游、以娘蒲为中心的高原探险旅游共四大旅游片区。通过旅游发展带和旅游板块的建设,形成以县城为旅游服务核心、以尼洋河—川藏公路休闲观光带为辐射轴、涵盖全县的旅游发展模式。

3.全面整合旅游形象。工布江达县的旅游形象设计,一方面要依据主体资源的地理文脉,另一方面要明确旅游者心理和行为特征。目前游客及当地居民比较认可的形象定位有“雪山绿海秀水,古城古堡古道”、“多彩工布,多情尼洋”、“雪域高原的生态博物院”、“世界屋脊的原生态家园”等,相关管理部门应与规划设计单位在深入调查和访谈的基础上,将现有的旅游形象进行全面整合,提炼出能够高度概括工布江达县资源特色的旅游形象。

4.系统构建营销网络。工布江达县应积极参加省旅游局组织的旅游交易会;主动在拉萨和林芝地区召开新闻发布会,邀请自治区和州委等新闻单位进行宣传报道;在工布江达县和巴松措等地召开生态旅游推介会等等。与此同时,要尽快完善旅游信息系统的构建,尤其要加强旅游目的地信息系统、音像制品及播放系统、标牌指示系统等方面的投入[4],为工布江达县旅游知名度的提高创造条件。

参考文献

[1]汪正彬,凌成秀.基于市场调查的自贡游客旅游市场特征实证研究[J].四川理工学院学报:社会科学版,2007,(6):103-106.

[2]梁雪松,马耀峰,李天顺.基于市场调查的欧美游客出游决策行为研究[J].西北大学学报:自然科学版,2007,(1):149-152.

[3]严艳,周文,张佑印.基于市场的西安城市家庭旅游决策研究[J].地域研究与开发,2010,(4):78-81.

3.不可靠的市场调查 篇三

有军事头脑的将领经常对所获情报将信将疑。这无可厚非，许多优秀的营销人员亦是如此。著名军事理论家、史学家卡尔·冯·克劳塞维茨曾说过：“在战争中，多数情报都是自相矛盾的，较多的是谎报军情，而最多的就是疑点重重的情报。”

因此，不能全然相信情报，但也不能没有情报。

虽然真假难辨的情报会让人挫折连连，但情报收集的范围始终在不断扩展。像通用汽车、柯达和摩托罗拉之类的公司都设立了监管情报工作的正式部门，而其他公司将“商业情报”和“竞争分析”列为战略计划的核心内容。全美50家著名研究机构在情报搜集上的投入高达41亿美元，其中38%的资金用于海外情报搜集。

情报搜集方面的投入与商业竞争压力是成正比的。

这也许源于人类行为先天的自相矛盾性。世事越是难以预料，我们越是苦心预测，以期能指导未来的行动。

在战略制订方面，公司无视市场竞争、闭门造车的日子早已一去不返了。那些死啃数据、鼓吹量化模型、无视竞争者的策略师也都销声匿迹了（20世纪90年代初期，滞涨的市场和加剧的竞争，使得昔日意气风发的战略突然之间变得一文不值了）。

营销人员此时该如何自处呢？如何善加利用商业情报，做出切实可行的战略决策呢？下文就此提出一些建议。

知己知彼

谁会支付1950美元购买一份厚达200页的西尔斯公司金融服务研究报告？答案是：花旗集团、美国银行、英国保诚集团和通用电气信贷等公司都掏腰包购买这份报告了。

他们只是遵循了营销情报领域的一句至理名言：知己知彼。

如今，企业战略计划好似战场御敌计划，条分缕析地解读竞争参与方现今和未来的立场，涵盖了从生产成本、技术、产量到分销渠道等诸多信息。计划中详细列举了竞争企业的优势和弱点，以及利用其弱点或抗击其优势的可行性方案。

因此，你总能对商业竞争对手的最新动向了如指掌。情报的核心准则是：“金钱交易之地亦是情报滋生之源”。

终极商业计划甚至会涉及竞争对手营销骨干的个人信息，例如他们惯用的战术和运作风格，就像德国在第二次世界大战时掌握了盟军将领的背景信息一样。

好莱坞也青睐精彩的电影剧本。在有关巴顿将军的传记电影中，他在激战中言及德军指挥官隆美尔时说道：“隆美尔，你这个伟大的混蛋，我读过你的书。”

如同交战诸国一样，企业也有自身的文化，高层主管也风格各异。他是果敢决绝的人吗？他行事保守吗？他们各自将会采取何种应对措施？克劳塞维茨有言：“我们能从敌方的立场推断出他的作战方案。”

数据的诱惑

在这个信息过度传播的社会，我们面临的问题是原始数据太多，并非数据不足。

数十亿美元的市场调研行业的困局之一是，复杂的研究报告是行业主流，信息往往重“量”不重“质”。人们需要过滤冗余信息，关注重要信息，而此类信息低于总信息量的5%。下文就是两个鲜活案例。

场景一：宝洁公司品牌经理办公室。我们面临的问题是如何运作该公司规模最大的品牌。我们简单地询问了他们的市场调查情况。他们的回答令我们再次惊讶不已：“市场调查？我们电脑中塞满了市场调查信息。你想要哪类信息？实际上，这海量的信息让我们手足无措。”

场景二：某中西部城市，一家有300个床位的医院的研究室。调查种类五花八门，有认知调查、雇员调查、雇主调查、在职医师调查、独立医师调查、新病人调查、老病人调查，新服务调查和扩展调查。（他们剩余的营销资金还足够做些实事吗？）

不应该让海量的数据信息卷走你的常识，以及你对市场的直觉认知。

你要谨记，社会潮流能够伪装成调查数据。1980年的一项市场预测是，5%的美国家庭将在1985年痴迷于图文电视（Videotext），但图文电视没掀起任何时尚潮流。而奈特-里德公司（Knight–Ridder）斥资6000万美元打造的图文电视服务，并没有赚进分毫，最终偃旗息鼓了。

焦点小组及其弊端

流行于商界的焦点小组是最易被滥用的调研工具之一。让满屋子夸夸其谈的陌生人左右你的营销策略，将会带来一场灾难。

首先，这是一种被扭曲的研究过程。你知道“焦点”这个单词的来历吗？20世纪60年代首次启用的“焦点小组”是用来保证后续市场调研能紧扣主题，它只是市场调研的第一步而已。

时至今日，许多企业未能跳出定量调研的窠臼，这些以目标市场实际取样为基础的调研，只是一小部分人的武断意见，而他们竟然据此制订营销方案。

其次，这个调研过程将随即抽取的旁观者变成了营销专家。实际上，普通百姓日常关注的无外乎金钱、性爱、八卦和体重。终其一生，思考牙膏的时间总共不到10分钟，这可比花两个小时思考牙膏的焦点小组用时少多了，而你却让小组成员偏离正常的思维过程，对牙膏产品发表（长篇大论）。

你让这些小组成员扮演了一整天营销经理的角色，他们激动不已，却无法告诉你怎样经营企业。但问题是，你会听取他们的经营建议吗？

焦点小组点火就炸，能将你崩飞到错误的方向。

焦点小组中的女性在回答美容产品的问题时往往不动感情，掩饰个人的真实想法，她们只会投你所好，挑你想听的话说。小组中的男性对汽车产品问题的反应如出一辙。如果让他们指出你的策略或广告的不足之处，他们往往会对自己的动机、需求和理解力添油加醋。

焦点小组是倔强的行为晴雨表。当一家大型包装食品类公司计划生产面向儿童的可喷射饮料时，该公司观察了焦点小组对此产品的反应。在此过程中，孩子们能干净利落地将饮料挤入杯中，但回到家后，禁不住诱惑的调皮孩子会用五彩斑斓的液体装点地板和墙壁。在家长们的一片抗议之声中，公司停止了这款饮料的销售。

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试销市场的假象

试销市场也会将你置于左右为难的窘境。企业通过试销市场预测产品性能，但结果却会受到市场意外事件的影响。金宝汤公司历时18个月研发了一款名为“果汁源”的混合果汁饮品，但等到该产品上市销售之时，商店货架早被三家竞争品牌捷足先登了。金宝汤公司被迫放弃了这款产品。他们是否忘记“知己知彼”这句老话了？

当“水晶百事”进行市场试销时，该产品势如破竹般将四成市场份额收入囊中，商业媒体也对它的成功高唱赞歌。但这都是假象。仅仅几个月后，它的市场占有率跌至一成，营销人员显然忽略了好奇心这一因素。人们虽然对清澈透明的可乐感到新鲜好奇，但还是认为棕色可乐的口感更佳（这是我们意料之中的结果）。

他人之言不可全信

市场调查旨在揭示人们的消费态度，但态度并不是预测行为的可靠因素。人们的言语和行为经常背道而驰。

杜邦公司在40年前曾委托我们做过一项调查研究，研究人员随机拦住5000名去超市购物的妇女，并询问她们打算买什么。据调查结果推测，如果你是去银行而非超市，你恐怕早就债台高筑了。

何出此言呢？因为当这些妇女结账离开超市的时候，调查人员检查了她们所购的商品，就她们打算购买产品的类别来讲，只有30%的妇女选择了她们之前想要购买的特定品牌，而70%的妇女转而购买了其他品牌。

另一个经典案例是施乐公司。在推广普通纸复印机之前，施乐公司进行过一次市场调查。结果显示，当单张红外复印的成本只有1.5美分时，没人愿意为普通复印花费5美分。施乐公司对调查结果置若罔闻，而事实证明了一切。

思维掠影

事实上，你真正希望得到的是消费者对产品的整体评价，既不是深思熟虑的思想，更不是连篇的建议。

对于目标消费者来说，如何看待你和竞争对手的优劣势才是你应该不断追寻的问题。

我们心中理想的市场调查模式，是将产品类别的基本属性依次列出，然后在竞争品牌对比的基础上，让人们根据1-10分的评分标准打分，以达到弄清消费者对产品类别所持观点或概念的目的。

以牙膏类产品作为例证。此类产品大约有6个属性：防蛀、口味、美白、改进口气、天然配方和先进科技。“佳洁士”牙膏主打防蛀功能，爱慕牌牙膏在口味上大做文章，尤特白牙膏专注于牙齿增白，皓清牙膏的口气清新效果出众。就在最近，Tom’s of Maine牌牙膏又提出天然配方的概念，美达净牌牙膏已经凭借碳酸氢钠和过氧化氢漂白技术崭露头角。

每个品牌都会专注于产品类别的某一属性，关键是如何先下手为强，确定你要主打的产品类别属性在消费者头脑中占据一席之地。而市场调查就是引领你进入消费者大脑的地图，也帮助你避免和竞争者的品牌定位撞车。

关注竞争局势

有个关于酒鬼、路灯柱和商人的故事。酒鬼会倚在路灯柱上，而非用其照亮。那么，商人又是如何利用市场调查调查这根“路灯柱”的呢？

调查意在使你看清当前的市场形势，而不是为你现有的品牌理念寻找依据，也不会易如反掌地解决你所面对的问题。

多数人都拒绝相信那些与他们的计划或预先安排相悖之事。所有情报都存在瑕疵，与情报解读人的判断力一样漏洞百出，而个人、社会、金融和政治偏见，还有那些先入为主的意见和痴心妄想，上述这一切合力左右了人们对情报的判断力。

今日的营销人员面临的最为艰巨的任务之一就是辨清未来竞争的走势，而不是仅仅满足于弄清过往竞争的点滴经过。正如克劳塞维茨所言：“冒失、唐突越少，军阶、官衔越高。”只有兼具勇气和胆识的商人，才能超越我们对市场调查和情报的固有偏见。

4.市场督导的岗位职责 篇四

一、督导的岗位职责

市场督导工作的职责

（一）：

1、导购员的培训与管理

培训:企业文化、行业知识、产品知识、导购技巧、心态引导、促销活动

管理:纪律、心态建设、执行督促、团队建设、量化考核等

2、终端管理

终端物料布置/价格控制/人员调整/上样跟踪/库存信息/产品陈列等

3、市场情报的搜集、整理与反馈

产品信息/促销信息/礼品信息/价格信息/人员调整信息等

4、促销活动的组织与执行

活动前:物料的准备/人员的组织安排/信息传播途径的选择/活动的督促等

活动现场:现场活动的组织分工、现场突发事件的解决等

活动后:总结成功与失败

市场督导工作的职责

（二）：

1.确保客户部按质、按时地实现工作计划。

2.确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。

3.对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。

4.对市场调研内容准确性负责。

5.对加盟店选址可行性负责。

6.对所掌握的销售数据的安全负责。

7.对加盟店销售任务、培训结果、陈列状况负责。

市场督导工作的职责

（三）：

1.制定市场督查计划，编写市场督查报告并上报；

2..负责对经销商的经营行为进行检查，有无违反公司政策及原则标准的现象； 3.认真听取经销商和业务人员的意见和建议，时刻关注市场动态变化，及时向公司进行信息的反馈；

4.对市场业务人员的工作执行情况进行监督，总结上报； 5.配合相关业务职能部门做好客户服务工作； 市场督导工作的职责

（四）：

1、对市场信息的反馈

2、对市场客户的维护

3、对市场现状的管理和维护

4、对相关人员的督促和管理

5、对企业制度、政策的传达、执行、监督

6、对市场应对方案的制定、执行、监督

市场督导工作的职责

（五）：

1、市场督察的工作是对业务代表拜访终端同行店结果的检查；是协助业务代表发现问题，解决问题的有力补充；同时督导也是配合业务员达到共同对同行店主要负责人和决策人的协同拜访。

2、市场督导同时又是对终端同行店运作情况的检查，包括硬终端与软终端检查。硬终端检查主要指产品检查与宣传品检查；软终端检查包括进门观察、营业员导向测试、产品知识测试、宣传资料检查、营业员随机询问与表露身份后的详细询查等。

3、学会收集信息：收集主要竞争对手，或者一些大型企业在当地所覆盖的终端同行店或卖场；了解同类产品特点和他们的竞争优势；了解最畅销同类品的畅销原因；了解我们产品经销 商、分销商的覆盖能力及覆盖同行店的销售数据；了解行业人士对终端同行店的评价和口碑，了解行业内的相关统计资料；终端同行店的实地了解，包括面积、营业员人数、地理位置、消费者人流量估算、周围社区状况及消费水平了解等。企业要不断强化市场的督导机制，获取真实、丰富的市场信息。

4、积极展开促销活动：一般一个企业的都有很多的产品，并且不断的有新产品推向市场，而促销员很难同时接受企业的产品培训，并且促销员岗位人员的流动性较大，这就需要市场督导合理安排、特别指导，帮助促销员更好的推广产品，人员紧张时，有时甚至需要顶替促销员上岗，这就是一些企业雇佣几个兼职或请本公司的“杀手”促销员去帮助新开点搞活动和带教的道理是一样的。

总之，求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。一个中小型保健品企业，如能用好市场督导机制，必能增强服务营销的质量，提高产品竞争力和附加价值，在终端获得市场。市场督导对企业形象、品牌形象具有强力的塑造作用，能给企业和产品带来不可估量的效应，真正赢得顾客的忠诚和长线效应。

二、督导的主要工作

一个好的市场监督人员来讲，主要的工作有以下几个方面：

督导的主要工作

1.负责专卖店内所有员工的培训、工作考核、薪资考核。

2.负责专卖店的人事管理，如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。

3.负责专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。

4.负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。

5.主持店长周、月、季、年营销例会，定期巡查店铺，填写巡铺报告。

6.监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。

7.确保专卖店内递交的各项报表的准确性。

8.监督指导直营店、加盟店的销售。

9.监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。

10.完成上级交给的各项调查任务。

11.根据市场状况，提供科学有效的促销方案。

12.协助加盟商调查市场编写调查报告。

13.协助招商人员调查加盟商背景资料。

14.协助加盟商选择店址并确定。

15.指导、监督加盟店装修等事宜。

5.市场公关的岗位职责 篇五

1、负责利用公司资源进行公共关系联络及维护、客情维护等，不需要拓客陌拜。;

2、善于对客户资源的维护与沟通、管理，协调合作伙伴之间的关系;

3、协助营销客户经理开发及维护各单位关系，日常商务接待应酬等;

4、参与对外合作的策划、整合和推广，参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的问题;

5、完成领导交办的其他工作;

任职资格：

1、大专以上学历，年龄25-35，大专及以上学历，备外联和公关能力;

6.市场渠道经理的岗位职责 篇六

1、负责市场推广活动的宣传，开拓渠道，保证效果、激活市场需求

2、根据业务发展需要，组织收集市场信息，进行市场调研与分析，为营销策划提供信息支持

3、定期制定推广活动规划，负责后期跟进活动进展，并对活动及时作出总结

4、完成临时安排的工作

任职资格：

1、大专及以上学历，有留学行业、具备培训行业或开发潜在外语市场经验者优先考虑

2、能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作

3、高度的工作热情，性格外向、活泼，良好的人际沟通能力

4、具备敏锐的市场洞察能力，主观能动性强，以积极主动的心态投入工作。

7.市场调查员的岗位职责 篇七

专家建议, 破解排污权交易叫好不叫座难题, 需要从加强立法保障、强化执法监管、推进排污权市场化交易、形成合理价格机制等方面对症下药, 彻底扭转企业“违法成本低、守法成本高”的局面。

交易少, 潜力小

“京津沪三大环境交易所都没有污染物排放交易指标;而大多数地级市交易量很小, 市场潜力不大。作为江苏省第一家环境权益交易机构, 苏州环境能源交易中心2012年底成立至今也是‘零交易’。”环保部环境规划院副院长王金南谈到排污权交易问题时讲道。

所谓排污权交易, 是指根据环境质量要求限定一个时期、特定区域的污染物排放总量, 在这个“大帽子”下向排污企业分配排污配额, 并允许企业将自身富余配额拿到市场上交易。这一机制分为两个层面:在一级市场, 政府向企业公平分配初始的排污配额;在二级市场, 排污企业之间买卖排污配额。

据了解, 经过“十一五”的试点实践, 排污权交易已获得从中央到地方的重视, 全国近20个省市已经开展或是准备涉足;国务院印发的《国家环境保护“十二五”规划》明确指出, 要健全排污权有偿取得和使用制度, 发展排污权交易市场。政策信号已经非常明确, 排污权有偿使用和交易工作将成为“十二五”总量控制思路下, 重要的环境经济政策探索领域。

但随着各地排污权交易相关工作的推进, 排污权交易量有所增加, 不过仍存在交易市场冷清, 企业购买意愿不强等问题。上海、北京、天津于2008年先后建立了环境交易平台, 但随后几年内北京、上海并没有排污权交易, 而天津排污权交易同样寥寥无几。

无独有偶, 成都环境交易所自2011年6月成立至今, 也没有开展一笔排污权交易, 甚至在本轮期货交易所整顿中面临“摘牌”风险。在重庆、湖北一些环保部门看来, 排污权交易的指标多以取缔关闭污染企业取得的污染物削减量为主, 真正由企业通过技术改造、污染治理腾出的排污指标余量则很少, 交易规模总体较小且市场化程度不高。

制度:许可条件不明确, 不能有偿使用

原本是利于企业发展的政策, 为什么会面临“零交易”的窘境?江苏某省环保厅一位人士分析说, 之所以出现交易低迷, 首先是我国尚未完全建立排污许可制度。

据了解, 排污许可证制度起源于欧美国家, 是指凡是需要向环境排放各种污染物的单位或个人, 都必须事先向环境保护部门办理申领排污许可证手续, 经环境保护部门批准获得排污许可证后方能向环境排放污染物的制度。

1988年3月, 国家环保局下达了《关于以总量控制为核心的〈水污染物排放许可证管理暂行办法〉和开展排放许可证试点工作的通知》, 标志着我国开始进入通过总量控制强化水环境管理的新阶段。目前全国已有20多个省市出台排污许可办法。

然而有专家指出, 我国实行排污许可制度已有二十余年, 但发展始终较为缓慢。环保部部长周生贤就在其署名文章中指出, 我国《大气污染防治法》、《水污染防治法》等法律对实行排污许可有原则性规定, 但许可条件、程序等具体规定尚未明确。

此外, 记者了解到, 当前, 在总量控制的前提下, 地方经济发展对排放指标的需求一直很旺盛, 问题在于排污指标供给面临严重不足, 这被认为是市场冷清的主要原因。“地方政府手中的预留指标严格意义上只支持重大的民生项目, 关停并转腾出的指标也很有限。”浙江省环保厅总量处处长李锋表示, 指标不足的情况已经较为严重。

“我们减排下来的空间, 自己发展都不够, 怎么会愿意卖出去?”嘉兴当地一家大型化工企业负责人在座谈时这样表示。企业对排污指标的“惜售”心理事实上反映了其对总量控制下排污指标稀缺性的认同。

而在李锋看来, 无偿或低成本占有排污指标才是根本原因。“在当前排污许可、有偿使用等制度不完善的情况下, 企业可以低成本甚至无偿占有排污权指标, 卖出意愿并不高。”没有有偿使用制度, 意味着现有企业可以不付成本地占有排污指标, 既不公平也客观上促使他不愿意卖出指标。

但局地实施有偿使用, 是否会削弱当地企业的竞争力?对此, 李锋表示, 如果只是在局地实行, 那么在短期内会对当地企业有利润方面的影响。但从长远看, 排污有偿使用、环保成本的倒逼有助于提高企业减排治污的积极性, 提升工艺水平及产品的层次。“提早转型可以让企业在未来的竞争中占据有利位置。”

监管:排污总量控制不到位

而除了排污权指标供给不足, 其需求也似乎并不旺盛。

福州大学法学院黄辉教授认为, 排污权成交量不大的一个重要原因是需求量不足。“企业超量排污, 主动购买排污权的意愿并不强。因为企业违法排污难以被有效监管。”

以河南为例。早在2004年3月上旬, 河南省环保厅就宣布, 河南开始进行排污权许可证制度试点。4年过后, 没有一起交易发生。

据一位知情人士介绍, 当时河南排污权交易遇冷存在多方面的原因。其中检测体系的不完善导致没有总量控制是主要原因。

据悉, 我国推行的技术监测手段为在线自动监测网 (CEMS系统) , 但这种检测手段在河南的普及2006年才实现阶段性完成, 此前对企业的排放并没有一个精确的检测方法。河南当时发布的排污交易制度是建立在总量控制的基础上, 但是, 没有成熟的检测设备, 总量控制制度就难以推行, 而没有总量控制, 就根本谈不上排污权交易。

一位环保系统人士表示, 实际排放测量得不到有效审核, 企业就可能低报排放量。而且由于相关法规不健全, 在排污配额分配环节, 企业可能会跟政府“协商定价”和“讨价还价”。

北京环境交易所相关负责人就称, 如果政策无法有效实施或存在较多的寻租空间和漏洞, 这会使企业参与排污权交易的动力大打折扣。因为企业无需购买排污配额就能满足排污总量控制要求。

而清华大学环境管理与政策研究所所长常杪则提醒说, 目前最值得关注的问题是, 排污权交易作为经济手段, 和总量控制行政手段还没有很好地结合起来。“现在往往是行政命令在前, 经济手段较为滞后。而行政性命令由于缺乏变化性, 在某些情况下有可能是不科学不合理的, 容易一刀切。”

她分析, 比如企业如果都必须按照要求上治污设施, 完成了削减任务, 它们再进行排污权交易, 积极性可能就不太大, 相关交易市场规模就受到一定挤压, 利用市场优化配置环境资源的效用也会打折扣。

市场:难以形成定价机制, 地方生造市场

“全国各地排污权交易指导价标准差异较大, 省市两级环保部门做了大量的调研和论证, 不同意见多次交锋, 协调会开了不下10次, 用时近1年。”四川省环保厅副巡视员张金汉认为, 排污权交易试点前期基础工作较复杂, 政府指导价确定时间较晚, 也是造成交易遇冷的主因。

理论上说, 排污权交易能使企业在购买排污权和减少排放之间做出理性选择。当减排成本高于排污权市场价格时, 企业会购买排污权。反之, 如果减排成本低于排污权价格, 企业会通过减排, 省出排污权来出售, 企业的行为会形成排污权交易市场的均衡价格。

然而, 在福建师范大学环境科学与工程学院教授甘晖看来, 目前排污权交易的有效价格机制并没形成, 排污权交易一级市场基本上靠政府定价, 即使存在二级市场, 由于行政干预过多, 也难以形成合理的定价机制, 各地在排污权有偿使用定价方法和依据方面不够清晰。

“目前排污权交易定价偏高, 购买排污权让公司经营雪上加霜。近来企业利润下滑, 仅10月单月就亏损30多万元。”某公司表示, 今年花了70万元购买了半年的排污权指标, 加重了企业负担。

记者在调研中还发现, 在大部分试点地区, 无论是确定交易价格还是平抑市场波动, 无论是撮合买卖双方还是担任交易主体, 地方环保部门及其下属机构都在“生造市场”。

如常杪参与设计的河北唐山排污权交易制度, 其特点在于地方政府引导, 充当“中介”。“新上项目需要指标, 关停淘汰落后产能又腾出指标, 当地政府从中拉线, 促成交易。这不是企业间的主动交易, 也不是完全常规的市场行为。但也取得了一定成效。”

在诸暨、嘉兴等地, 企业要上项目, 首先得去“找”主要污染物的排放指标, 排放量大且效益不高的项目不再获得青睐。诸暨环保局有关负责人向记者举了个例子, 当地有个丝袜厂需新上印染项目, 环保局的建议是, 水污染物排放指标非常紧张, 最好不要自行建设, 可以考虑收购同类项目。“指标要向清洁、高效的产业倾斜, 对传统产业要有总量考量, 不是想上就能上的。”此举被地方认为是环保参与宏观决策的重要手段。

据了解, 全国各地的排污权交易市场还停留在环保部门与企业进行交易的一级市场阶段。一级市场基本上就是靠政府定价。当前二级市场上, 政府定价和市场定价各占一半, 这可能造成市场扭曲。

“这不是金融市场, 这是一个粗放的集市, 甚至连集市都不如, 因为根本就没有价格发现机制。”美国“排污权交易之父”理查德桑德尔的合作伙伴黄杰夫坦言, 美国通过拍卖模式产生排污配额在一级市场的初始价格, 而在中国, 环保、物价等部门一拍脑袋就把价格给定了, 很难真正市场化。

完善立法, 排污权市场化

“对排污权交易这项制度的摸索过程, 也是政府管理不断成熟的过程, 他们彼此之间相互磨合, 互相促进。”常杪谈到交易遇冷解决办法时说, 排污权交易和地方环境管理的精细化程度密切相关, 如果还是粗放传统的管理模式, 试点不可能有成效。

“初始分配、有偿使用、交易涉及的工作非常庞杂, 价格测算, 台账的建立和管理, 监测监督的软硬件配套, 人员的配置培训……对管理的精细化、规范化和监管水平是有相当高要求的。要做试点, 就先得将这些以前没做过或者做得不完善的工作做扎实、做好, 一次尝试就是一次显著提升地方环境管理水平的机会。”她说。

还有专家提出, 目前我国的排污权交易机制正在逐步完善, 想要顺利完成排污权交易的“最后一公里”仍需要从加强立法执法、形成合理价格机制等方面对症下药。

黄辉等多位专家建议, 应加强国家层面立法, 提升监管惩罚力度, 排污权交易是一项系统性工程, 需要通过完善立法予以保障。应对环境执法、环境监测、总量控制指标核算、排污许可证、交易流程运作、价格核定等各环节进行明确规定, 完善交易的配套制度。同时, 针对在排污权有偿使用和交易过程中违法排污、弄虚作假等行为, 提高罚款限额, 严格处罚措施, 彻底扭转企业“违法成本低、守法成本高”的局面。

李志青等建议, 相关部门应科学合理地配置排污权指标, 使排污权指标保持适度从紧的状态, 从而体现出稀缺性。“而要控制总量, 环保部门首先要科学、准确地测算出一个控制区域的最大污染物排放允许量, 这就需要对单个排污源的排污标准防控好, 保证技术到位, 将跟踪、监测排污的真实数据量化, 从而实现总量控制。”

对于一再暴露出的价格机制问题, 李锋提出, “现在各地普遍是参考当地治污成本制定有偿使用价格, 但一般都采用低价起步, 比如第一年买打三折, 第三年买五折, 之后就全款购买。”他表示, 有偿使用价格最终有两个评判标准, 首先是要促进减排, 其次是促进产业结构调整。如果能促使每年有3%~5%的企业转型调整, 这个成本就是合适的。但这两个指标目前可能很难量化, 需要在实践中不断摸索。

还有一些地方环保部门建议, 应由政府负责制定规则、确定总量、配额分配、执法监督等主要环节, 而应由第三方交易平台负责具体交易、结算等具体活动, 减少行政干预, 促进交易平台、排污权初始分配和排污权交易定价的市场化。同时, 建议中央层面应加强顶层设计, 出台相关交易规则, 打破地区间壁垒, 积极推动跨区域排污权交易, 提高环保在地方干部考核中的比重。

8.一个由市场调查引起的错误决策 篇八

于是，众多开发商你方唱罢我登场，纷纷扎进商业地产的激流之中，狗刨、蛙泳各种姿势齐上，向盈利、赚钱的彼岸游去。

在一次由中国房地产策划网举办的地产培训会上，在课后经验交流中，笔者听到湖南的一个开发商陈总在向中国房地产策划网总裁周帆请教一个问题。

背景因素分析：

陈总原是浙江杭州人，一直以来都是做住宅开发，从未涉足过商业地产。由于近几年商业地产被炒得热火朝天，加上朋友也一直向他不断地灌输商业地产的赢利模式，只要做商业，就肯定能挣钱，而且一定比做住宅挣得多、挣得快。在此情况下，陈总坐不住了，于是凭着做住宅积累的资金和对地产业的理解，在湖南A市拿到了一块商业用地，斥巨资打造“XX商业城”，他发誓，一定要把“XX商业城”做成本市最高档次、最大规模、最具知名度也最赚钱的商业地产，让别人一提到“XX商业城”就想到自己。

为了顺利实现这个目的，陈总专门请了一个非常专业的市场调查公司（此调查公司不是房地产策划代理公司）开始做市场调查。市场调查公司在接手调查工作任务后，调动了大批的人马在A市做了一个月的市场调查工作，把A市所有的大街小巷都走遍了，他们还专门研究了A市原来做得比较好的一些商业成功案例，发现商业地产普遍采用的方法是向投资者进行充分的回报允诺——“五年回本，十年包赚一间铺”、“升值就在弹指间”、“抢银行也不如抢XX商业城的门头房”等等不一而足！可以说市场调查公司付出了很多的人力物力，提交给开发商的调查报告也厚达二百多页。

但结果呢？结果是让陈总做出了一次错误的决策，开发出来的“XX商业城”至今还是门前冷落车马稀，项目开业时间也在不断地后延。

失败因素探讨：

为此，陈总此次是专门带着问题来向周帆请教的。在认真听取了陈总详细的项目介绍并讨论后，周帆指出了项目失败的三大因素：

第一、市场调查没有目的性。

在进行市场调查之初，陈总（包括市场调查公司）对本次市场调查并没有提出明确的目的，只是一心要做商业，但具体做什么却没有大方向的把握。市场上商业项目那么多，有做专业市场的，做大型MALL的，做购物中心的等等。如果事先不能对整个市场有全局的把握，市场调查就会轻重不分，结果就是不能给出一个明确的主题，做什么都可以。

陈总的项目就是典型的例子，在调查前没有明确具体的调查目的是什么。本来当时市场上在建的商业项目已有十多个，而做购物中心的已经有四个，加上原有的大型购物商场，A市的购物中心已经出现饱和。可市场调查公司还在不断地对购物中心进行调查，这样就无谓地浪费了很多时间，以致使对建材专业市场上的调查缺乏理论数据支持。而本来项目可以做建材专业市场的，最后却搞了个半建材半购物，从而失去了项目的核心竞争力。

第二、市场调查没有分析研究市场的发展趋势和消费者的消费趋势

市场调查光靠了解市场的发展现状是远远不够的，对于这些大家都知道的东西是没有多大价值的，开发商如果只是凭着市场现状就去做项目的话，那样会死得很快。如果只是想了解一下市场的发展现状，也不需要请专业公司来做市场调查了，只要找几个朋友聊聊就可以知道。因此，专业公司的调查就是要在市场现状的基础上对市场的发展规律和趋势进行分析研究，并对各种影响市场变化的动态因素进行分析预测，从而真正把市场研究透，这样做出来的市场调查才能对开发商的决策起到有力的帮助。

而陈总的市场调查报告上面只有一大堆的数据、图表，对市场的发展趋势和前景只是一两句话轻轻带过，对消费者的消费习惯和趋势更是无从提及，从而在进行项目定位时却找不到市场依据，这是导致项目失败的主要原因。

第三、市场调查没有对项目的经营业态进行分析研究

市场调查没有对市场上商业项目的经营业态进行分析研究，具体到一楼经营什么？二楼经营什么？对这些细节问题都没有提及，这样在商业业态划分时对人流的控制，消费者购物的惯性都是一无所知。比如，把精品店放在一楼最合理，精品物件有利于吸引消费者目光而使行人驻足，如果放在二楼的话就失去了吸引眼球的功能，也不利于消费方便。对于这些影响商业经营的问题市场调查就要做精做细，才能为以后的整体策划提供有用的市场依据。如果只是凭主观意识去做项目，结果只有两种，一种就是误打误撞侥幸成功，一种就是死路一条。

9.市场部长的岗位职责表述 篇九

1、根据公司战略制定市场推广计划， 负责市场项目的运作;

2、制定市场宣传及市场推广策略，达成销售目标;

3、对项目策划进行统筹安排和流程控制;

4、发掘、建立、维护公司所需资源、合作伙伴，并负责协调涉及市场活动的各种外部关系，业务关系维护;

5、做好部门团队建设，增强团队的凝聚力，营造和谐积极的工作氛围;

6、配合销售及教学部完成招生及教学活动，完成业绩指标。

任职要求:

1、大专及以上学历，有三年市场推广工作经验及一年以上同岗位管理经验，有教育培训行业经验者优先;

2、工作责任心强，沟通表达能力强;

10.市场公关总监的岗位职责 篇十

1、日常 PR 传播策略制定及计划执行，如媒体关系维护、媒体采访、媒体稿件、日常舆监控等;

2、对外宣发渠道的日常运维，包括但不限于 PR、新媒体及用户群运营;

3、大型项目(包含不限于新品发布、战略合作等)的PR、social 传播及执行;

4、管理和拓展KOL资源，维护良好合作关系，提升品牌美誉度;

任职要求：

1、本科及以上学历，具备3年以上相关工作经验;

2、优秀的稿件撰写能力，并且能够驾驭话题性的案例撰写风格，具备新闻敏感性，对不同的传播需求拥有一定的判断掌控力;

3、了解媒体传播特性，能独立处理各类媒介事宜，在产品运营圈、增长领域等拥有KOL资源者优先;

11.沪上创业者及创业市场现状的调查 篇十一

本市的创业环境不断改善，38.7％的被访者对本市鼓励创业的氛围表示满意；创业者与意向创业者对本市创业氛围的评价逐步提高。

与2005年相比，2006年市民对创业环境的肯定评价略有提高，从2005年的35.7％上升到38.7％，但总体来说，市民对创业环境的评价不尽人意，上海创业环境的优化任重而道远。

进一步分析显示，市民对创业环境的评价与其所处的创业阶段相关。相比之下，已创业者和意向创业者对本市创业环境的评价明显高于其他群体，2006年创业者与意向创业者认为创业氛围良好的比例有大幅度上升，分别达到46.2％和42.1％，比2005年增长19.6个百分点和17.6个百分点。这表明，对已着手创业的市民而言，本市的创业环境还是充满希望的。

浦东新区蝉联沪上最理想创业热土。

调查显示，15.2％的被访者打算在浦东创业，浦东继2005年后再次成为吸引力最大的创业经营地，南汇、黄浦、徐汇、嘉定紧随其后。

创业市场行行有“钱景”，不同领域处处藏商机。

本市居民创业的行业比较多样，在创业者或意向创业者中，选择加工、制造业(15.4％)，住宿饮食旅游业(14.5％)，信息、计算机、软件业(9.9％)的人数最多。

本市创业规模仍以微小型创业为主，从业人员10人以下、年经营收入50万元以下的微小型企业约占八成以上。

从企业现有的员工数量来看，80％的企业不超过10人；从企业的年经营收入来看，50万元及以下的占87.7％。这说明，微小型企业在数量上占有绝对优势。

创业者与意向创业者中，打算投入的创业资金在10万元及以下的约占80.4％，10～50万元的约占16.2％，50万元以上的仅占3.4％，这表明微小型创业项目仍然最受欢迎。

资金、项目、能力、场地仍然是创业路上四大“拦路虎”。

对创业初期面临困难的调查显示，融资仍然是制约上海市民创业的首要因素。与2005年情况相同，流动资金短缺(53.4％)、没有合适的项目(48.8％)、个人创业能力不足(40.4％)、找不到合适的经营场地(34.3％)仍然是制约创业的重要因素。

创业教育成为第三本教育护照；沪上近七成市民支持在大专院校开展创业教育。

创业教育已经成为除了学历教育和职业教育之外的第三本教育护照。本市居民已认识到校园开展创业教育的重要性，有71.3％的被访者认为在学校中应该开展创业教育，其中认为在大专院校开展创业教育非常重要的约占27.8％，认为比较重要的约占43.5％。

超过八成的市民对子女创业持认同态度，其中，92％的创业者希望后继有人，最能理解子女的创业行为。

理解并在行动上积极支持子女创业的市民占27.1％，理解并给予精神支持的占56％，两者相加达83.1％。

12.市场调查与口腔医疗市场评估 篇十二

一、市场调查的作用

开设和经营口腔诊所是一项长期而复杂的工作, 一个口腔诊所只有制定了明确的营销策略, 才能够稳步前进。营销策略贯串于口腔诊所的筹备、成立和经营的整个过程, 有没有一个战略性的考虑和规划对口腔诊所的持续稳定发展起着非常重要的作用。口腔诊所营销策略所需要的数据基础有赖于开业地区市场调查的实施和执行。开业地区市场调查帮助口腔诊所在确定营销策略前明确目标市场所在、竞争对手优势和劣势等等, 在实施营销活动后又在某种程度上检验和证实营销策略的作用和意义, 并以此为理论根据, 指导和调整下一轮的营销活动。开业地区市场调查为口腔诊所营销活动服务, 口腔医疗服务营销活动最大限度地为口腔诊所占有口腔医疗市场提供支持。

在现实生活中, 口腔医疗服务是一种与选址关系非常密切的行业, 口腔诊所的地域性是非常明显的。口腔诊所创业, 首先面临的是选择地点, 所以选点就成了口腔诊所市场拓展战略规划的一个重要组成部分。要选择适合的开业地点并不是一件容易的事, 因为当中牵涉到大量固定的资产投资。口腔诊所开设时需要的固定投资相当大, 口腔治疗台的气、水管、电线等都是埋在地下或墙壁内不易迁拆。诸如此类的问题都必须经过周密地考虑, 进行安排。并不是车水马龙、人流如潮的场所就是好地点, 许多在闹市开张的口腔诊所还不及小巷口腔诊所的生意红火, 其原因是开业前所做的市场调查工作做得不好。选点失误会使投资人蒙受相当大的经济损失, 在心理上所造成的压力则更加难以估量。发现选点不当再作搬迁时, 除了人力财力的损失外, 还丢失一批病人, 所以对口腔诊所的选点应该慎之又慎。

二、市场调查的原则和方法

市场调查活动通过设计、调查、整理和分析资料, 为口腔诊所开业和经营决策提供正确的依据。它必须遵循以下原则:

(1) 准确性原则:

即调查资料必须准确、真实地反映口腔医疗市场的客观实际。

(2) 时效性原则:

进行口腔医疗市场调查要尽可能在较短的时间里搜集最多的所需资料和信息, 避免调查工作的拖延。

(3) 全面性原则:

要依据口腔医疗市场调查目的, 全面系统地收集有关信息资料。

(4) 经济性原则:

要选择适当的调查方法, 争取用较少的耗费获取更多、效果更好的资料。比如有些市场调查可以通过走访个人形式, 有些则需要群体问卷调查。

市场调查的方法主要有观察法、访问法和问卷法。

(1) 观察法:

是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象, 以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料, 例如, 市场调查人员到社区居民中去观察口腔健康状况。

(2) 访问法:

①结构式访问 是进行设计好的、有一定结构的问卷的访问。调查人员要按照事先设计好的调查表或访问提纲, 以相同的提问方式和记录方式进行访问。提问的语气和态度也要尽可能地保持一致。②无结构式访问 没有统一问卷, 由调查人员与被访问者自由交谈的访问。它可以根据调查的内容, 进行广泛的交流, 如:对口腔医疗的价格进行交谈, 了解受访者对价格的看法。③集体访问 通过集体座谈的方式听取被访问者的想法, 收集信息资料。可以分为口腔医生集体访问和病人集体访问。

(3) 问卷法:

是通过设计调查问卷, 让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。在一般进行的实地调查中, 以问卷采用最广, 例如, 市场调查人员到社区居民中问卷调查口腔健康观念和牙科就诊行为。

口腔医疗市场调查是一个复杂而细致的工作过程。在市场调查中建立一套系统科学的程序, 是使市场调查工作顺利进行、提高工作效率和质量的保证。一般说来, 正式的医疗市场调查大体可以分为三个阶段:第一阶段, 收集该区域的相关资料——人口、交通、经济状况等等数据;第二阶段, 分析同行业的诊所数目, 它们是否经营得法, 若我们开业, 它们的竞争劣势何在;第三阶段, 着手设计自己的口腔诊所的经营方针和经营目标, 并拟出开业的基本计划。

三、市场调查的内容

口腔医疗市场调查的目的是为了把握未来口腔医疗服务市场的容量、价格等因素, 从而帮助建立口腔诊所选择最佳的开业地点和经营策略。凡是直接或间接影响口腔医疗服务市场的信息资料, 都是口腔医疗市场调查的内容。在很多地区对于新开业口腔诊所来说可以选择的地理位置是很有限的。在选择一个地点以前, 我们必须了解这个地点的优势和劣势都是什么, 这个地点的优势是否符合我们的开业理念。更要注意的是, 我们必须明确地判断此地点是不是适合开口腔诊所。口腔医疗市场调查的内容涉及到口腔医疗服务活动的整个过程, 主要包括有:

(1) 市场环境的调查:

市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平, 经济结构, 国家的方针、政策和法律法规, 风俗习惯, 科学发展动态, 气候等各种影响市场营销的因素。社区性质不同, 如工业区、商业区、行政区、科技区和居民区, 将直接影响口腔诊所的病人来源、服务性质和病种构成。但是, 这些条件必须建立在一项大前题上, 就是这个社区是处于商业和人气的成长阶段。如果选择的社区处于商业停滞或商业衰退阶段, 业务将大受影响。

(2) 市场需求调查:

市场需求调查主要包括口腔医疗需求调查、社区居民收入调查、口腔医疗价格调查、口腔保健行为调查;包括消费者为什么就诊、就诊频率、就诊时间、就诊方式、就诊习惯、就诊后的满意度评价等。

(3) 市场竞争情况调查:

市场竞争情况调查主要包括对竞争口腔诊所的调查和分析, 了解同类口腔诊所的技术、价格等方面的情况, 他们采取了什么竞争手段和策略, 做到知己知彼, 通过调查帮助我们确定口腔诊所的发展策略。商人们都知道一句谚语:“人气足, 风水服。”指的是由于同业集中, 同种行业在同一地区形成规模, 就可以扭转此地区商气的条件限制, 让生意火爆起来。所以, 选择开业地点, 不要盲目地追求独家在此经营, 不要害怕其他口腔诊所的竞争, 同行多未必是坏事, 也许在一起能够形成“口腔诊所一条街”。

从上面这些调查资料我们就可以基本掌握该地点的口腔医疗的供求关系, 从而正确的作出是否适合选择该地点建立口腔诊所的判断。总的来说, 人口众多、交通便利、设施齐全、人口质量高的地区就可能是口腔诊所开业的好地点。

四、口腔医疗市场评估

当一间口腔诊所装修好并开业后, 我们当然期望业务兴隆。口腔诊所要长期生存, 必须要有足够的医疗收入, 因此, 并不是在随意一个地点开业都行的。因为只有物质生活条件达到一定程度, 人们才会引起对口腔疾病的关注。如果地点选择不好, 就算我们的口腔医疗设备和口腔医疗技术都属一流, 营销业务也不一定做得好。

如果确定选择的是好地点, 就不要怕租金高, 只要值得就可在该地点上投资。要认真分析资金回收率, 如果能确认高投入可带来高收入就值得投资。俗话说:“花大价钱开个大店子, 不如花大价钱找个好码头”。随着我国现代口腔诊所的蓬勃发展, 其地理位置不仅局限于建筑物的地层, 同时也在向高层酒店写字楼、购物商业楼内发展。而且也希望以后口腔诊所会在原址一直发展下去。因为口腔诊所的地址不能随便更换搬迁, 最好是永远的。因为口腔诊所搬到别处必然流失许多病人。当然可以按照病历上登记的地址发通知给每一个病人, 但是有些病人地址更改了, 不一定可以收到通知。不得已而必须搬迁的口腔诊所, 他们的电话号码也设法不要改变, 以便病人可以保持和诊所联络。

具体选择哪种类型的开业地点, 完全要根据开业者自身的条件 (如资金、专业知识等) 和需要决定, 慎密的研究外加胆识和运气, 就可以找到适合自己投资的开业地点。

一般而言, 口腔诊所的开业地点起码都要具备以下几个条件:

(1) 商业活跃地区:

商务繁忙的人们往往最讲究口腔健康, 对口腔保健的需求极大, 加上他们缺少时间, 常会选择附近口腔诊所来保健自己。

(2) 人口密集地区:

如果口腔诊所设在这样的地方, 要能满足其中百分之一二的居住人群的口腔医疗需要, 口腔医疗业务就会好得出奇。

(3) 面朝客流量最多的街道:

这些匆匆的行人未必都是忽视口腔健康的人。面对大街的店铺人流量大, 但开业成本却较高;商业或住宅大厦的租金较为合理, 但是需要一定时间来通过口碑建立病人群。

(4) 成熟的居民区:

在这样的居民区, 各项生活设施都比较完备, 人们会把口腔保健看作休闲的一种享受, 很容易形成固定病人, 业务收入比较稳定。

但此时的好地点却不见得以后也是好地点。有些目前很兴旺的地点, 很可能由于城建工程的需要而变异;而有些不太好的地点, 却可能因为某种因素而热闹起来。这就是地点好坏的可转换现象, 选择开业地点时要有预见性。

参考文献

[1]王若军.市场调查与预测[M].北京:北方交通大学出版社, 2006:8-16.

[2]孔祥金, 李伟.医药市场调查与预测 (供医药经济与管理类专业用21世纪高等医药院校教材) [M].北京:科学出版社, 2007:6-10.

[3]李刚.口腔医疗市场拓展[M].北京:人民卫生出版社, 2006:14-22.

[4]Maris L.What value market research?[J].Br Dent J, 1993, 175 (3) :90.

13.市场渠道专员工作的岗位职责 篇十三

职责：

1、通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动;

2、随时跟进市场拓展情况，多渠道开展地推工作;

3、负责校区附近各中小学市场的推广，获取家长联系方式;

4、协助上级制定宣传计划及有效执行宣传方案;

5、负责对___人员进行培训、指导、管理和监督;

6、负责校区每月拉访工作监督及统计工作。

任职要求：

1、大专及以上学历;

2、具备___年以上市场销售工作经验，了解少儿英语教育行业者优先;

3、接受周末上班(周一、周二休);

4、可独立策划市场活动，具备较好的组织、协调能力;

5、具有策划及参与社区、校园等户外市场活动经验;

6、具备出色的沟通能力和人际交往能力;

7、具有亲和力和感染力，富有团队精神。

市场渠道专员工作的岗位职责2

职责：

1、负责教育机构，留学中介，国际高中等市场渠道的开拓和维护;

2、定期拜访渠道，了解渠道方的需求，进行渠道合作洽谈;

3、策划、组织市场渠道活动，参与各大教育展或渠道举办的推广活动;

4、完成领导安排的渠道工作指标，进一步扩大市场份额;

岗位要求：

1、本科或以上学历，优秀者可放宽到大专;

2、有教育行业渠道或课程顾问经验者优先考虑;

3、具备良好的沟通能力和抗压能力，工作积极;

4、自驱力，具备较强的独立办事能力。

市场渠道专员工作的岗位职责3

职责：

1.负责市场活动的推广及宣传;

2.根据公司市场战略要求，完成销售推荐指标;

3.负责开拓留学市场新渠道，并促成合作协议;

4.根据公司现有资源及自身资源，开发潜在客户并邀约到访;

5.管理并维护客户之间的友好合作关系;

6.完成上级领导所交待的临时任务。

任职要求：

1.大专以上学历;

2.教育培训机构(留学

语培

k12)的市场推广、渠道开发等经验;

3.较强的观察力、判断力和应变能力;

4.具有优秀的沟通能力及执行力;

5.工作时间早九晚五点半

周末双休。

市场渠道专员工作的岗位职责4

职责

1、负责开拓所属区域的新客户信息渠道，及客户信息的收集

2、负责与儿童品牌合作的维护及资源开发

3、负责与中心周边商场及社区进行活动的洽谈和组织

4、市场___人员的培训与管理

任职资格：

1、市场营销、工商管理类专业

2、从事过渠道拓展或课程顾问等相关专业，有教育行业市场及销售管理工作经验优先考虑

3、较强的逻辑思维能力及沟通能力，较强的责任心和执行力，富有正能量和良好的团队意识

4、有活动的独立策划和执行能力，能够承担工作压力

5、擅于接受新鲜事物，具有一定的创新思维，敢于思索和尝试新的市场方式

市场渠道专员工作的岗位职责5

职责：

1、负责与院校、银行、语言培训机构等渠道的拓展与合作;

2、维护公司已有的合作渠道;

3、策划并执行高端渠道活动，并在这些高端活动中积极挖掘潜在客户，帮助顾问促成签约;

4、能够灵活处理市场机动工作，工作状态积极、严格按照要求执行、琐碎工作不遗漏、做事高效、反馈及时;

5、能以积极态度对待公司相关部门需要的支持工作。

任职要求：

1、谈吐稳重、高雅，具备良好的沟通能力和说服技巧;

2、不断自我指导、自我激励、不断学习的良好心态，能够承受市场业绩压力;

14.南京市体育表演市场的现状调查 篇十四

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

以南京市体育表演市场为研究对象。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

查阅了体育产业、体育管理、体育营销等相关书籍, 并且从南京航空航天大学图书馆检索近年来相关的期刊资料和文献, 以“体育表演”、“演出市场”、“表演市场”、“南京体育产业”等关键词进行检索, 搜集与本研究有关的文献资料30多篇, 根据研究目的和研究内容的需要, 筛选出有价值的资料以供参考。

1.2.2 访谈法

注要采用电话访谈以及通过直接走访形式, 对南京市体育表演发展现状问题进行专家访谈。访谈对象为南京市体育局产业处、南京市部分单项体育协会、南京市工人文化宫体育科、南京市综艺频道和南京体育表演领域资深专家共12人, 其中女8人、男4人。

2 南京市体育表演市场的供给主体现状分析

2.1 南京市体育表演团队的组织形式

从表1中可以看到, 本次调查中南京市体育表演市场的供给主体中31.25%的表演团体是以协会、社团的形式存在;37.5%的表演团队是以个体形式存在, 这是本次调查的南京市体育表演团队主要的组织形式。这类体育表演经营机构一般由个人发起, 以兴趣爱好为诉求的参与者所形成的团体。以经营的主要目的是普及本项目运动特征、宣传其项目文化、张扬其个性, 让心理得到满足, 而忽略了建立完整的经营机制和运营模式。在调查中18.75%南京市体育表演团队是以企事业单位培养形式存在的。这类团队主要由学校、企业出资组建, 学校、企业的资金投入是这类经营机构主要的经济来源。这类经营机构不以赢利为目的, 表演团队的表演者一般来自学校学生和专业运动员;教练员来自学校体育教师或是外聘教练员, 主要是为了普及体育表演项目以及通过取得竞赛表演的荣誉来扩大单位名声, 为本单位的宣传服务。12.5%的表演团队以艺术、文化、演出公司的形式存在, 这种形式的表演团队在调查中数量排在第四位。其表演团队是以盈利为目的, 一般进行多项体育表演经营活动。如:南京龙鼎武术表演艺术团和南京永恒精英艺术团。南京龙鼎艺术团是南京市的首家演绎武术艺术团体, 成立于2005年, 现有武术演员40多人, 是一个专业的武术、威亚、影视特技表演团;南京永恒精英艺术团成立于2007年, 经过不断创新发展, 目前已成为江苏地区集各类武术表演、硬气功 (金枪刺喉、头开钢板、四枪刺身、刀山钉床、全身开棍) 、荧光舞、激光舞、舞龙舞狮、舞蹈艺术于一体的专业艺术团。也有其他文化传播公司除经营体育表演项目外, 还兼有其它表演项目, 比如歌曲表演、小品、杂技等。由此, 这类经营机构的精力容易分散, 多数是以聘请团队表演为主, 没有专业的表演团队, 难以形成气候。

注:表中的“N”代表调查体育表演团体的总量;“n”代表各个选项所具有的经营机构数量;“%”代表各个选项具有经营机构数量与总量的百分比。以下表格与此相同。

2.2 南京市体育表演团队的经营情况

表2的数据显示, 在调查中南京市所有体育表演团队都有独立节目产品, 其中12家表演团队具有表演整场节目能力, 2家表演团队拥有舞台剧节目。本文所研究的独立节目是指整场演出中体育表演节目以单个节目演出的产品, 表2中表演项目为南京市体育表演市场上各独立节目的明细, 从节目种类上看已具有一定规模。独立演出节目因为制作成本低、内容灵活, 所以能频繁地出现在各种庆典活动和综合歌舞晚会的演出中原因。如:南京市CY街舞工作室, 街舞表演每月单个节目演出超过10次。

2.3 南京市体育表演市场演出产品的生产情况

表3的数据显示了南京市体育表演项目每月参加商业性演出的基本情况。由表中的数据可以看到, 各表演团队的经营情况不尽相同, 有50%的表演团队经营情况较好, 商业性演出平均每月次数超过8次;有18.75%的体育表演团队的经营情况不容乐观, 商业性演出平均每月次数小于或等于2次。总体而言, 民族传统体育表演项目受中国民族传统文化影响较大, 表现出一定的节日性和季节性。如:获得过第六届少数民族运动会金牌南京市六合区竹镇民族女子高跷舞龙表演团节日期间, 商业演出一月超过8次, 平时平均一个月商业表演1~2次。获得首届中国农民艺术节最好奖——中国农民艺术节精粹奖的浦口永宁候冲手狮舞团队, 商业演出节日期间一月超过8次, 平时平均一个月商业表演1次;获得江苏省农民健身鼓王大赛“鼓王”称号的江宁方山大鼓表演团体, 平均一年商业表演场次有50场。

2.4 南京市体育表演市场产品的收益及演出渠道

表4中的数据显示, 在调查中只有56.25%的体育表演团体的收入大于支出;有33.33%的体育表演经营机构的收入等于支出;有12.5%的体育表演团队的收入小于支出或无收入来源。总体而言, 南京市体育表演团体的收入情况不容乐观, 总体没有实现全年盈利, 大部分体育表演经营机构还不能盈利, 自我造血能力差。

综上结果分析, 目前南京市体育表演团队没有形式职业模式, 这些表演团队虽然在启动和搞活市场方面发挥了重要作用, 但是由于本身规模小、管理水平低、表演人员素质参差不齐、自我造血能力差、获得表演途径单一、法律意识缺乏、市场开发滞后的问题突出。体育表演机构和体育表演市场的“细胞”, “细胞”质高, 由“细胞”构成的“机体”, 其整体的机能水平和后续发展能力就必然会受到很大的影响。但随着中国经济的快速增长和全面建设小康社会发展目标的确立, “HEN1”流感对消费者的教育和南京举办2014年南京青奥会的日益临近, 南京体育表演团队必将迎来新一轮的快速发展期。

3 结语

南京市体育表演市场处于初级发展阶段, 市场的雏形己经基本形成。各表演团队还没有形成具有品牌效应的产品, 而其销售凌乱不成体系, 缺乏宽领域、多层次的开发。在市场发展过程中法制观念比较淡薄, 市场操作欠规范, 体育表演团队的收入情况不容乐观, 只有部分体育表演团队能够实现全年盈利。南京市体育表演市场以商务消费者为主, 其主要消费产品以单个节目的形式为主, 各表演团队主要通过节日庆典活动销售产品。演出的地点主要为电视台演播大厅、体育馆及运动场、各大商场展台、社区街道展台、宾馆酒店等。目前南京市体育表演市场理论研究水平尚低, 直接影响体育表演市场的开发, 同时因缺乏专业节目编导人员, 导致高质量、多元化节目甚少, 不能满足市场的需求。

参考文献

[1]马成顺.我国体育竞赛产品市场竞争力研究[D].北京体育大学, 2009.

[2]王伯超, 王伟超.竞技体育表演业对经济增长和社会发展的影响[J].佛山科技学院学报 (自然科学版) , 2010 (4) .

[3]王蓓.我国体育表演的现状与发展趋势研究[J].文体用品与科技, 2013 (6) .

15.早教市场商机调查 篇十五

借力连锁

目前，蒸蒸日上的早教市场还处于“初级阶段”是个不争的事实。“初级阶段”带来的坏消息是蛋糕尺码还比较小，好消息是现在市场上已经占上位子的“分食者”还不太多。对于中小投资者来说，可算是块投入不大、利润丰厚而且和气生财的乐土。

对于运营一家早教亲子园来说，最大的投入有四个部分：场地、人力、科研和品牌推广。假设100多个课程就需要100多个课程方案，而且需时时更新，如果品质上严格控制，自己编写的话，科研投入相当庞大，这就使得所有颇具规模的品牌都不约而同地选择了招收加盟商的方式，也给中小投资者带来了进入早教市场的一条便利的通路——加盟。目前，国内主要品牌的加盟门槛都比较低，在无需科研投入，推广费用也可以适当减省的情况下，一般的中小城市10万元资金就已足够。而可以开展的基础服务项目有：亲子同乐活动、开展感觉统合训练服务、婴幼儿综合智能测评，家庭早教指导等。可供选择的骨干附属产业有：进行早教声讯服务、早教系列讲座、开展教师培训和感统器材销售代理、出售早教产品及育儿书籍等配套周边商品。

掘金早教用品

虽然早教市场前景良好，然而儿童早期教育及学习的研究设计产品相对较少涉及。记者在重庆一家妇幼保健院门口随机对10名家长进行调查，其中9个人对早教用品有一定了解，并且都表示出了购买愿望；7个人已经购买一些识字卡类的简单产品，但在这7个人之中只有2个人对目前市场的用具基本满意。由此可见，市场上现有的此类用具不多，即使有也存在很多问题。儿童早教产品正逐渐引起广大家庭和厂商的关注，成为这一市场的新热点。

早教用品除了传统的识字读物和水彩、拼版等用品外，还增加了早教机等各种新鲜有趣的益智产品。近几年来，很多儿童用品厂家开发出了很多新产品，对锻炼小孩的动手能力、想象和组织能力、手眼脑的协调能力等都有好处。而且现在市面上更新出了让孩子DIY的早教产品，它是一种可以拆卸、拼装，随着自己的想象力去创造、变换出几十种甚至上百种不同玩法的玩具，可锻炼孩子的逻辑思维能力，激发想象力和创造力。如DIY我的小屋，以现实生活为创作之源，采用再现生活场景的手法，让孩子自己动手、发挥想象制作出漂亮的小屋。这些有益的玩具，无疑比那些死板说教和识字读物更易让小孩接受。

早教用品的客户群应该包括三类：幼儿、家庭和幼儿园。而目前市面上的产品主要针对幼儿直接使用来开发，家长和幼儿园这二大消费（使用）群体并未充分照顾到。主要使用者的差异，在于对产品的功能和使用方式的不同。 创业者可选择有特色的生产厂家，采用代工生产的方式，一步步打造自己的品牌，也可以借助现在的产品在幼儿园、妇幼保健院、社区附近开家专卖店。

早教人才机会多

近两年出现的育儿热，直接受益的不仅仅只是育婴专业人士，并给更多的“外围”领域提供职业机遇。