企业网站优化方案怎么写（精选12篇）
1.企业网站优化方案怎么写 篇一
一、模式：
“政府的参谋，企业的顾问。”
二、合作对象：
1、全国各级省、市、区、县、乡镇政府及有关部门。
2、各企事业单位。
三、目的：
1、全面提升行业负责人的社会地位和政治影响。
2、全面提升行业核心竞争力与品牌价值。
3、全面提升行业可持续发展战略及行业领跑地位。
四、合作内容：
1、针对合作方行业特点，结合现状进行策划、全面整合品牌价值。
2、组织成立合作方发展顾问指导团，成员包括党政界、司法界、意识形态、经济界及社会蛤蚧知名人士。
3、组织成立合作方国际顾问团，成员由海外不同行业中有影响的人士担任。
4、组织成立合作方北京及世界各地联络办事处。
5、可帮助合作方到中宣部、国家广电总局、国家计委、商贸部、证监会等政府部门报送、催办、领取有关批文。
6、帮助合作方商标，专利咨询、申请，质量安全、3C等各种国家及国际认证。
7、引进世界高层经贸、金融、政府合作网络，介绍外商、外资投入。
8、组织政治、经济专家考察团，由中央党校、中央编译局、社科院和党政有关负责日呢，对合作方进行实地考察，并制定发展站战略书，向中央递交蓝皮书。
9、疏通各级行业关系与地方政府关系。
五、附录：（拟请）
（一）、党政部门
1、单位；
2、个人。
（二）司法界：
（三）意识行态：
（四）经济：
（五）北京世纪华夏影视中心简介
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新型冷藏车项目合作建议书
一、冷藏车行业现状
目前国内较大型生产冷藏汽车厂家为14家，共同分享着每年全国市场近6000台约30亿元的市场份额。这些冷藏车厂家有着极为一致的生产方法：投巨资从国外买回制造保温厢板的设备，然后用这些设备生产出保温车厢“零件”，再用人工的方式将这几块保温厢板拼配出一台保温车厢，并且十分自信的始终坚持几十年来一成不变。用这种生产方式在面对多品种个性化很强的专用汽车上，其生产的快速应变性、生产成本、投资成本等诸多方面落后，产品利润空间较小，若打产品价格战势必影响产品的质量。
当前冷藏汽车行业自配能力全部很低，均在50％以下。长期以来没有一家冷藏汽车厂在车载制冷部分形成自我生产配套能力，而这部分又占据了冷藏汽车大部分利润空间。以普通8.6M带肉钩冷藏车为例，在不计算二类底盘的情况下，制冷系统外购价为16万元，占成本的70％。若成交价(包括二类底盘18.2万元)在43万元时，则利税为0.9万元，而新型冷藏车总成本为：A型7.25万元，若成交价也同为42万元时，则利税为14.75万元，二者利税悬殊16倍；即卖16台旧型冷藏车，才相当于卖一台新式冷藏车，而A型新型冷藏车的冷冻能力是普通型的32倍。(见后页配置对比)目前这些汽车改装厂还只是用“大板方仓”设备生产一些大致相同的拼装保温车厢，无任何生产制冷系统的设备及技术工艺人员，更谈不上掌握核心制造技术。只能采用客户“点菜方式”去外购制冷总成拿回来简单装配一下即可。无论这些企业怎样去重组以及采用任何先进的管理方法去降低成本及或多或少的改变一下拼装方法；或是上市融资，但都不能改变它们由于对核心制造技术的长期依赖性，而带来的高成本。它们或许也认识到掌握产品核心技术是有效降低成本的方法，但目前尚无一家有这种能力。由于它们统一存在着产品自配能力低、技术自配能力低，无产品创新能力的企业缺陷。因此这个行业的现状是脆弱的，经不起先进技术、先进工艺的冲击，以及它们目前尚未认识到也不想去认识一个企业的经营，首先是产品的创新经营这一企业生存基本法则。
二、项目产品简介：
1、行业内唯一完成冷藏车制冷系统核心制造技术，产品自配能力达95％以上，具有了别的企业所不具有的成本空间，可在不影响质量与配置的前提下有充分的降价能力。
2、行业内唯一采用自主工艺技术，完成冷藏车厢体低成本高强度整体浇铸制造。在采用数控液压厢体加工中心后，则改变了先做大板再人工拼配的传统生产方式，而直接用该设备生产出保温车厢总成，即直接出厢。其生产效率、生产成本，厢型改变都有着明显的本质的不同。
3、采用新式制冷压缩机制造技术及双压缩机制冷系统，其零件部件是传统制冷压缩机零件数量的十分之一，由螺杆制冷压缩机的滚动运行，替代了活塞制冷压缩机的多缸活塞磨擦运行，则可靠性实现了原理上的提高。
4、利用滑行惯性短时间大功率制冷，可达到其节能运行。
5、冷冻能力大，其中A型是普通冷藏汽车的32倍，具有热货装车能力；B型是普通冷藏汽车的5倍，具有快速降温能力。
6、本项目拥有6项专利技术具有自主知识产权(其中1项发明5项实用新型)。
7、产品优势：新型冷藏车是国家科技部98创新基金支持的传统冷藏车的创新产品，该产品完成“窗式空调”型传统冷藏汽车向“分体空调”型冷藏汽车的过渡，其制冷效果与节能制冷及运行可靠性有了明显提高；并在创新基金支持下掌握了核心制造技术。在批量生产条件下其制造成本较传统冷藏车下降60-81％，具有突出的技术与经济指标。该产品于2002年10月已通过国家检测，并登录国家经贸委公告。(详细技术特点附后，见专用汽车学术专刊．2003年2季度鹤壁市正道冷藏设备有限公司总工程师论
文)
8、产品劣势：由于该产品属创新专利产品，即表明它与所有创新产品与专
利产品具有共同的属性，即改变了现有的生产方式，从而带来了业内技术
人员的不同观点或强烈反对。目前冷藏车行业的所有技术人员，从来没有
从事过制冷系统的制造也不懂制造原理，只是会安装。由于不是一个专业
技术领域便显得更加难以理解，这就要求新产品在初期生产条件尚不完善
时，更加重视产品的质量，以分清技术原理与制造质量的界定。另外我们目
前尚未有品牌优势，同样要求我们以最优良的产品综合性能与灵活的价格
调整去迎接初入市场的困难。
三、项目现状：
已完成HBC5100XLC型样车的国检、公告及国家标准委认证。样车生产工艺条件自有化率达95％，完成产品生产所需大部分的模具及专用工
装设备，技术工艺无死角。现己开始8.5M厢长样车及半挂冷藏车的试制 阶段。
四、投资规模：
不同的投资规模将有不同的产量与不同的投入产出比，现分别列表如下，以供投资决策参考。
资金单位：万元RMB
五、经济效益：
该统计是以新型8.6M冷藏汽车经济指标为基数统计,因此不同的车型将会有不同的统计其数限将年产200台指标供参考。****************
如何撰写项目建议书
为什么要撰写项目建议书?
●
申请经费
● 吸引投资者的关注
● 获取机构或政府的批准
一般撰写方案策划书的主要原因是吸引资金，这也是我们所关心的。你必需通过向资助机构推行你的方案来申请经费。若投资者对科研较感兴趣，就意味着你必须强调你所进行的研究结合了当前国内外发展前沿。同样道理，在建议书中突出你利用发展扶持基金在从事领域中所开展的社区发展及相关工作，也是比较明智的做法。以下几点建议对撰写大多数项目建议书来说是必需的；但个别基金会对内容上还有一些特殊要求，你必须确保已经满足。你为了什么?他们为了什么?
在确定你所想做的，潜在符合基金会欲进行资助的项目之后，你需向他们解释为什么你认为情况如此。不要为此而不好意思。如你认为有一个值得他们关注的项目，那么可以简明地向他们解释为什么你会认为如此。
● 解释为什么你或你所代表的机构适合做这个项目，在这个领域内所做过的工作，以
及你对该领域的兴趣，与他人的兴趣或工作有什么联系。
● 解释为什么你认为你的项目符合基金会的(资助)标准，不要对此缺乏自信，而要
肯定的说出符合的程度并告诉他们为什么要进行资助?如果你表现出对项目是否
符合标准的踌躇不定，这可能会鼓励基金会寻找其他项目取而代之。
下框是一些能实现获取资助的技巧
从实而述
● 避免用被动语句
● 避免使用不必要的长句和专业术语来耍小聪明
● 尽量使用短句
● 把建议书按清晰的逻辑顺序划分成不同部分，并加上简明的标题
● 不要让基金会标准支配项目的结构(更不要让它支配其具体内容)
以他们喜欢的方式叙述——你怎样知道?
● 仔细阅读申请指南及其注释，注意所有特殊要求。
● 将建议书与基金会标准进行核对；尽可能在标书中使用与基金指南相似的词汇。
● 通过制作一个标准清单，并以此对标书进行评价来模拟基金会的评定过程。尽量以他们的立场来评定你的项目与基金会的要求的符合程度。你是否已使建议书更易于他们进行评定或是更易于得到一个肯定的结论。项目概要
你必须对项目的目标及目的十分清晰，以致通过这一部分对项目的要点进行简介的概
述。概述计划的一种十分有效的方式就是，用一句话来说明项目的参予人、内容、时间、地
点以及目的。这就描绘出了项目的大致轮廓，能使读者或电话的另一方很快明白你的项目。如果你在开端用几句话就能推销你的项目，那么你便可紧紧吸引潜在投资人的兴趣，并能在进入细节介绍之前给其留下良好的印象——别忘了第一印象十分重要(见背面)。典型标书的内容”
每一份项目建议书的实际内容各不相同，但大多数建议书都有一个核心部分。不同的基金会对于核心部分的表述形式要求各异，有的请倾向于文字叙述，有的喜欢用表格表达，还有的则喜欢两者结合。有时在表格中只需填写基本的信息，而详细信息则包含于附件的商业计划书中。大多数所要求的(或是应当考虑的)要素见以下清单： 封面 ●
标题(仔细思考，保证其简明准确)●
(任选)一张有关工作地点、动物栖息地、物种或动物活动的相片，可以使项目的主题更加生动 ●
项目合作人的名称及其标志 标题页
(任选——在封面中尽可能给出一些细节)录和页码 概述(虽只有一页，但却是整个建议书中至关重要的部分。确保你已用大量时间写好这一部分。否则，这也许是标书唯一被浏览的部分。)申请表：● 背景 ● 提出理由，存在的威胁和问题
● 描述项目所在地区
● 所关注的栖息地，物种的重要性
● 以前对该物种，栖息地或工作地点的保护行动(由你或他人组织的)● 项目目标(总体目标，项目目的，结果)● 为达到以上目标所提议的活动
● 项目运转计划
● 预算——费用和资金筹措
● 后续项目，影响的持久性
● 风险承担
附件(在前面做一个清单用线分隔各项及计数，你也许不需要囊括这的全部内容)
● 商业计划(一般只有基金会要求才需要这一部分)
● 逻辑框架图(如果建议书正文没有要求的话)● 有关项目所在地区的地图，介绍更大的地区和一些详细情况。(尤其要特别介绍提
议活动的所在地区)● 图像(对介绍某些问题有用时才需要)
● 负责项目的单位及合作人前期的一些相关经验，(合适的话)申请人个人的一些特殊经验 ● 用以介绍项目结构和合伙人及个人(包括作汇报的顺序)之间关系的管理图表 ● 推荐信
● 简短的学术论文(只有当论文能够清楚说明项目申请背景时才需要)● 所使用的缩写
包括应包括的内容，不应包括的内容
只需给出能有说服力说明情况的细节(而不需再多)－－你并不会因为用论文来灌输听众(错误的做法)，以此显示出你掌握有很多信息而获得好印象。更有意义的是你能够提取一些潜在投资人对项目进行评估所需的基本细节。如果他们想要检查某一方面，你可以引用一些关键性的资料。但不要依赖于此来推销你的项目，因为大多数基金负责人没有时间来深究这些内容。
理解申请的形式
通过阅读从基金会网页上下载的相关文档，可以更容易接近基金会的要求。
另一方面，令人遗憾的是某些基金会借此机会把申请程序的电子表格形式不断复杂化。这就使他们当中的某些人使用该文档时，遇到从存在一些疑问到极端受阻不同程度上的困难。
你得适应所面对的任何类型的申请形式，按照它们的形式和说明尽可能确切地完善建议书。它们似乎是在测试符合程度(如果你符合我们的形式，那么你也许可开展这个项目)。一般表格是为了用来获取申请项目的相关信息，基金会可通过这些信息了解和评估你的项目并作出决定。因此，只要可能，严格按照程序所要求的去做。总之，若你不明白某一部分的目的何在，可以向他们咨洵。
预算及时间安排
对项目尽早作出一个基本的预算和阶段计划是十分有益的。显然，在提出资助申请之前你必须十分清楚你需要多少资金。
随着获取信息量的增加，你可以随时修改预期的阶段计划。但你至少要有个根据所计划提出的(项目)运转模式，并逐步充实它的内容和提高其准确度。制作预算迫使你的思路集中于明确需要开展哪些活动，以怎样的顺序及每项活动需要的经费。
微软Excel及其类似电子制表软件对于编排数据，以及按你所需的各种方式(按地点、合作人、支出类型、阶段和目标等)计算小计非常方便。在软件中，你可以制作图表，规划时间表，记录重要事件和完成情况等。通过这一步骤尽可能详尽做出预算和规划时间安排，并通过累加各部分细节计算出预算总和。以下是一个非常简单基本的项目预算例子，它提供了包括在初始阶段你需考虑的一些预算要点的概念。时刻牢记基金会可能会要求建议书遵循的特定的形式，确保你注意到所有需要考虑的方面。接下来你便可以在电子预算表中组织预算的详细类别，并与基金会的预算形式保持一致。
预算：
项目筹备费用
小计
￡3,060
项目管理／项目发起／项目建议书
￡300
保险(￡50／6人)
￡300
体检费
￡250
科研器材(相机和镜头)
￡1，130
摄影费用
￡340
地图(影像)
￡400
录影带
￡340 野外费用
小计
￡11,950
生活费用(1320人x5／(人·天))
￡6，600
当地助手(600人x￡51(人·天))
￡3，000
出差津贴
￡1,000
交通费用
￡350
项目后期费用
小计
￡1,250
管理费用
￡150
摄影费用
￡200
报告制作
￡300
影碟制作
￡600 ￡1,000 各种杂费
意外费用(预算的10％)
￡1,626
总计
￡17,886
留下良好的第一印象
你读了这部分吗? “你没有第二次机会留下第一印象”，虽是个老笑话却又是至理名言。因此你想留下一个怎样的第一印象十分重要的。
有人认为在项目建议书，必须不要过于专业化或花哨，否则让人认为你已有过多的经费，而只能开展看起来十分昂贵的项目。当然，项目陈述并不是最重要的部分，尤其是在以损害项目内容质量为代价来改善陈述的情况下。同样，你必须记住应该让项目表现出值得关注，而不仅仅只是试图表明目前你没有足够的经费来开展一项有组织的项目。这一段主要是关于如何权衡各方面。每一个基金会必然都会对信誉要求有个底限，在底限之下基金会可以不进行资助。虽然，给基金会留下能够胜任的印象十分重要，但你必须十分清楚你正要做的以及认真对待项目和潜在的投资人。此外，若想获得批准，你必须让投资人相信你有能力并愿以无私奉献的精神完成项目，采取一切适当的行动有效地维护授权方的利益。例如，不要为任何拼写或印刷上的错误寻找借口。计算机上的拼写检查功能(对世界上的许多语言都支持)应能帮你找出绝大多数这类错误。在提交建议书之前，让其他人而不是你自己，或者更好让参予标书撰写小组成员之外的人对最终文件进行校对。“我没有足够时间进行校对”的抱怨往往意味着“我没有花足够时间来规划标书的制作，所以没能对标书进行拼写检查和阅读校对”。更重要的是，确保建议书有一个清晰的结构并认真遵循申请格式的说明。这些都能有助于打造一个你所需要的良好印象：你富有竞争力，认真仔细且有能力按照指导方针完成你所提出的方案。不可避免的，你不可能总是一直在撰写项目建议书。在一定时间(随着期限的接近)，你得停止工作并提交(给基金会)。停止工作有时非常困难，因为你觉得大多数需考虑的细节正在酝酿之中，有些细节还未准备好，在你提交标书后一些细节已经发生了较大改变。投资人也清楚这经常是个问题，所以只要在建议书中表现出你至少考虑过这方面，他们会感激你所付出的努力。最后期限等同于生死线 大多数基金会对项目提交都会设定一个最后期限，一般是一年一次或者是半年一次。即使他们会考虑迟交的申请项目(而绝大多数不会)，但他们也不会同意资在期限之后的项目。它将有损你的印象从而也对你项目带来不利影响。如果你规划得很好，那么你的项目建议书应在提交期限之前完成，所以你有充足的时间检查和改进。若你想表现出有能力组织和开展好一个项日，那么你可以向基金会展示你得当的时间规划而且你的建议书不需要任何借口。附信
附加在整个建议书之后的附信给了你一个自我介绍的机会。附信内容取决于你所申请的资金类型，有些基金会要求的更加详细。形成一个良好的印象是十分重要的，这是潜在投资人了解你的首要依据。为此，附信必须简洁明了，只需占用标题页的一片区域，如果可以的话，留下所列举到的每个人的地址。附信应包含以下内容：
● 你是谁?
你有什么计划及其原因 ● 为什么他们(潜在投资人)要考虑资助你?● 你总共打算筹集多少经费，如何使用?● 任何回报：名声，报告等 ● 联系姓名、地址及电话 ● 提供更多需要的细节
等待结果 一旦你提交了项目建议书并得到对方收到的确认之后，你尽可把所有东西抛至脑后放松一下自己。但如果投标没有成功应该怎么办?你当然不能把所有希望寄托于某个项目的申请(即使你知道他们会向你提供资助)。明智地使用你的时间，而不是止步休息，更不要不停的为结果而焦虑不安。为了后续的资金申请，继续开展你的研究并不断完善你的项目计划，耐心地等待基金会的答复。
当得到结果时
如果(项目)遭到拒绝，务必要找出被拒的原因。若他们给出的一些建设性意见，对其仔细考虑。无论成功与否，更重要的是从每次尝试尽可能学到更多(知识和经验)，以致在下次努力中取得进步。
如果项目获得批准，那么恭喜你。但并不代表你与投资人的工作这时已结束。一旦你获得资助人的批准，别冷落他们!在完成项目的整个过程中与他们保持规范中的合作关系是十分重要的。保持告知他们项目的完成情况，邀请他们到工地进行检查。牢记投资人希望你即可能多的实现项目中的每小部分——你所花的可是他们的钱!这也表示即使在项目进展不够好的情况下，他们帮助你可获得利益。若你的项目举步维艰，不要害怕与投资人坦诚地进行讨论——他们也许能够提供正是你所需要的帮助和经验。
2.企业网站优化方案怎么写 篇二
针对以上问题, 更多的电子商务从业人员开始意识到搜索引擎优化的重要性, 大家开始研究如何使企业网站更易被搜索引擎搜索到, 更易被潜在的客户访问并有合作意向。笔者从事SEO项目研究多年, 为多家企业客户做过SEO优化, 得到企业客户的一致好评。下面笔者将从多元角度介绍SEO技术在网站优化方案中的应用。
1 搜索引擎的工作原理
提到搜索引擎, 必然提到一个动物名词:蜘蛛。搜索引擎蜘蛛是搜索引擎中必不可少的自动程序, 它的作用是访问网络中的网站、网页、图片、视频等信息。我们如何才能知道某搜索引擎是否来抓取过你的网站呢?登录服务器管理页面, 下载访问日志, 搜索引擎蜘蛛的一般用法为:“spider+URL”, 其中URL是搜索引擎访问的具体页面, 同时还可以查看访问的具体时间、频率等。蜘蛛主要是通过在网站页面上爬行来发现新的页面, 一般有两种策略来执行, 一是深度优先爬行, 二是广度优先爬行。
搜索引擎蜘蛛爬行以后, 网页都被抓取回来了, 接下来的工作就是“取其精华, 去其糟粕”, 对这些数据进行预处理, 包括:关键词提取, 去JS、CSS、DIV标签, 建立正排索引和倒排索引, 链接关系计算, 特殊文件处理等。和爬行一样, 预处理也是在后台提前完成的。
经过爬行和预处理以后, 搜索引擎服务器已经存储了一定的数据并记录了重要关键词的集合。每个关键词赋予特殊的编码形成了一个倒排文件, 输入一个关键词就能从相关文档编号中找到相关信息。输出的结果采用列表的形式, 比如GOOGLE采用了预加载网页可视图来增强用户体验, 用户不用点击链接就能看到整个网页的布局及分布情况, 对用户更友好。
2 SEO优化的技术手段和技巧
SEO是运用易于搜索引擎索引的合理手段, 使目标网站对用户和搜索引擎更友好, 从而更易于被搜索引擎收录及优先排序。所以, 搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节, 不容小觑。
2.1 元标签优化
元标签是出现在HTML源代码的head标签中, 对网页有各种作用。常用的几个元标签包括title、description、keywords、contenttype, 分别表示网页的标题, 描述, 关键词和页面类型的字符串。
2.2 长尾关键词优化
长尾关键词是指网站上不是目标关键词, 但也可以带来搜索流量的关键词。其特征是比较长, 一般由2 到3 个词组成, 除了存在于内容页面的标题中, 还会存在于内容中。长尾关键词部署好了, 可以给网站带来很大的效益。如笔者的两个客户网站:江苏瑞丰泵业和上海沈恒机械均从事水泵行业, 如果做水泵关键词优化, 因竞争激烈和具体定位不强, 很难成功, 笔者通过挖掘长尾关键词, 前者做凯泉水泵配件, 后者做荏原水泵维修, 两个长尾关键长期排名在百度等搜索引擎首页前几名。
2.3 URL、网站地图的优化
对于搜索引擎来说, URL优化要讲究一些原则, 如:越短越好, 避免太多参数, 目录层次尽量少, URL中包含关键词, 字母全部小写, 连词符用“-”, 目录形式采用文件形式。网站地图是搜索引擎找到网站所有页面的重要途径之一。
2.4 Robots、H标签、图片的优化
Robots文件可以声明该网站中不想被Robots访问的部分和指定搜索引擎只收录的部分, 因此其优化会直接影响到网站的收录情况, H标签相当于正文标题, 通常认为其重要性仅次于页面title标签。GOOGLE、百度目前还不能有效识别图片中的文字信息, 所以我们要尽量给图片以补充说明, 如:<a href= " seo.jpg " alt= "搜索引擎优化" >
2.5 链接优化
链接包括站内链接和站外链接。页脚、左侧和导航部分、友情链接位置都是常见的链接位置。链接一定要注重内容的相关性, 一个高质量的链接可以对网站提到很大的引流作用。
2.6 网页内容
对搜索引擎来说, 原创文章无疑是其最喜欢的抓取对象, 所以原创文章要精而且简洁, 主题要清楚地表达出来, 其中, 标题的好坏直接决定用户是否会继续查看你的文章, 用户的友好体验也是搜索引擎参考的重要因素。另外, 根据很多SEO实战者的经验, 关键词密度控制在2%-8% 之间最佳, 过大会导致被降权, 可以在头部head中包含目标关键词, 正文中的开头或者中间部分、段尾部分以自然手法引出关键词。
3 SEO效果验证和策略的改进
SEO优化效果验证可以从以下几点尝试:
(1) 收录比例情况, 例如用Site指令查询, 一般优化好的网站能达到70% 以上;
(2) 特征页面的收录数, 如专题页面, 重点宣传页面;
(3) 排名检测, 如首页目标关键词、产品页、内容页关键词;
(4) 外链数据检测, 要分析链接诱饵的效果, 竞争对手的情况;
(5) 企业客户咨询量;
(6) 网站日志分析;
(7) 辅助工具, 如站长工具, 百度统计等第三方软件可以分析检测出网站的某些不足之处, 并适时改进策略。
4 结束语
使用SEO技术来实行网站优化是一个长期的系统的过程, 网站排名、流量、访问量受搜索排名算法等多种技术的影响而不断变化。SEO优化需要采取更多技术手段对网站进行全面诊断和系统分析, 定期总结, 并针对验证效果进行必要改进, 这样才能对网络营销方案起到重大意义。
摘要：SEO是搜索引擎优化的英文缩写, 是近年来比较热门的词, 是计算机从业人员, 特别是电子商务人员苦苦研究的技术手段。文章从多元角度, 理论与实践相结合, 探究SEO技术在网站中如何具体实现和运用。
关键词：SEO,搜索引擎优化,排名规则,收录,网络营销
参考文献
[1]解俊.基于SEO的职业学校网站诊断与整体优化研究[J].软件导刊, 2011 (10) .
3.爱怎么写，就怎么写 篇三
“你每天都说话吗？”老师亲切地问马林。
马林一脸疑惑：“说啊，天天都要说话、聊天。”
“都聊些什么？”
“什么都聊。和同学在一起就聊新鲜搞笑的事，聊新动画片，新玩具，新游戏什么的；和爸爸妈妈聊天，就聊生活和学习上的事……”马林越说越兴奋。
老师打断马林的话：“好，你已经写了一篇精彩的文章。”
马林一听蒙了：“没有啊，我没有写文章啊？”
老师说：“其实，我们每次跟朋友和爸爸妈妈聊天的内容，都是很好的作文素材！我们说的时候叫‘话’，把‘话’写在纸上就是‘文’！其实我们在学说话，学讲故事的时候，就是在学写作文，也叫‘口头作文’。现在我们认识的字多了，可以把自己想说的话写在作文本上了，这就是作文。我们说话聊天时，就是爱怎么说就怎么说，不受任何格式和条件的限制。所以，大家千万别把作文格式化，否则会束缚你的思维，让你感觉不知从何下手。‘爱怎么写就怎么写’，这就是写作的秘诀！”
4.网站建设策划书方案怎么写 篇四
1、客户情况分析;
2、网站需要实现的目的和目标;
3、网站形象说明;
4、网站的栏目版块和结构;
5、网站内容的安排，相互链接关系;
6、使用软件，硬件和技术分析说明;
7、开发时间进度表;
8、维护方案;
当您的方案通过客户的认可，那么恭喜你!您可以开始动手制作网站了。但还不是真正意义上的制作，你需要进行详细设计：
网站详细设计
总体设计阶段以比较抽象概括的方式提出了解决问题的办法。详细设计阶段的任务就是把解法具体化。详细设计主要是针对程序开发部分来说的。但这个阶段的不是真正编写程序，而是设计出程序的详细规格说明。这种规格说明的作用很类似于其他工程领域中工程师经常使用的工程蓝图，它们应该包含必要的细节，例如：程序界面，表单，需要的数据等。程序员可以根据它们写出实际的程序代码。
四、项目实施
整体形象设计
在程序员进行详细设计的同时，网页设计师开始设计网站的整体形象和首页。
整体形象设计包括标准字，Logo，标准色彩，广告语等。首页设计包括版面，色彩，图像，动态效果，图标等风格设计，也包括banner，菜单，标题，版权等模块设计。首页一般设计1-3个不同风格，完成后，供客户选择。
记住：在客户确定首页风格之后，请客户签字认可。以后不得再对版面风格有大的变动，否则视为第二次设计。
开发制作
到这里，程序员和网页设计师同时进入全力开发阶段，需要提醒的是，测试人员需要随时测试网页与程序，发现Bug立刻记录并反馈修改。不要等到完全制作完毕再测试，这样会浪费大量的时间和精力。项目经理需要经常了解项目进度，协调和沟通程序员与网页设计师的工作。
调试完善
在网站初步完成后，上传到服务器，对网站进行全范围的测试。包括速度，兼容性，交互性，链接正确性，程序健壮性，超流量测试等，发现问题及时解决并记录下来。
为什么要记录文档呢?其实本软件工程本身就是一个文档，是一个不断充实和完善的标准。通过不断的发现问题，解决问题，修改，补充文档，使这个标准越来越规范，越来越工业化。进而使得网站开发趋向规范，趋向合理。
宣传推广
宣传推广的基本方法有：
1、网页里设置适当的META标签;
2、各搜索引擎登录;
3、准备新闻稿件在各新闻公告板发表;
4、合理使用Email邮件列表;
5、广告条交换;
6、付费广告。
至此，网站项目建设完毕，将有关网址，使用操作说明文档等提交客户验收。如果需要维护，另行签定维护项目。
维护
网站成功推出后，长期的维护工作才刚刚开始，我们需要做到的是
1、及时响应客户反馈;例如可以采取Email自动回复功能，然后在1-3个工作日里解决问题，再次回复;
2、网站流量统计分析和相应对策;
3、尽量推广和使用您的网址;
4、网站内容的及时更新和维护。
五、遵循的规范
1、网站建设目录规范
如主体栏目的分类等
2、网站文件命名规范
如每栏目所对应的目录等，如“新闻”栏目，对应的目录名为“news”
3、网站建设尺寸规范
如彩用800*600还是1024的格式制作。
4、网站首页head区代码规范
5.家装方案怎么写 篇五
(一)、市场环境分析 目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。 并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。
(二)、竞争者分析
1、竞争的基本状况 目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。
2、主要竞争对手 广州美星装饰设计有限公司成立于20xx年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务 四川省细节心装饰工程公司成立于20xx年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。 佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业 空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的`经营理念是最接近的一家。
(三)、消费者分析 因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。
(四)、自身分析 自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。 自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。 自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。 自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。
二、促销策略
(一)、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费 在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。
给他们双重的实惠。
(二)、促销目标
6.公益策划方案怎么写 篇六
公益策划方案1
“花雨梦”文学社是高级中学社团之一，这一社团的成立是为了营造校园文化氛围;为了激发学生文学阅读、文学创作的热情;为了全面提高学生素质，培养学生能力，丰富学生的课余文化生活;为了增强学生的思维能力、审美能力、创造能力，积累写作素材，提高语文爱好者的写作水平，培养一批语文尖子生，我们语文组将努力把“花雨梦”文学社办成名副其实的文学社团。
一、工作目标:
1.力争“花雨梦”文学社报成为校园优质读物，个性化写作的平台，校园作家的孵化器。
2.开展各项文学活动，调动文学社成员参与的积极性，努力培养一批文学爱好者，和语文尖子生。
3.办出富有特色的校报来。
特色之一:真正落实语文新课标的要求，全面提高学生的写作能力，崇尚个性话写作，鼓励文笔独特和形象丰富的作品。
特色之二:真正立足于校园，既关注学生的生活细节，有关注学生的精神世界，培养新时代的校园新锐写手，打造校园个性平台。
特色之三:关注学生思想，见证学生成长，捕捉心里历程。
特色之四:加强互动，展示文学社团及其社员作品模范容校园文学，加强文化交流。
二、具体措施:
1.健全文学社队伍，完善各部门工作，要求编辑发行部与记者宣传部牢固树立主人翁思想，认真作好本职工作。
2.继续办好两周一期的文学社报。
3.明确社长及个社员义务，分工到位，协调管理。
4.加强指导教师对文学社的辅导和指导工作。
5.做到活动定时间、定地点、定内容。
6.有序开展活动。
三、文学社要求:
1.文学社成员每周一上交一篇稿子，叫编辑部副社长处，副社长收齐后交给主管老师。
2.鼓励非文学社学生投稿，社长每周一收集高一、高二老师所推荐的优秀作文或随笔。
3.编辑部做到择优出刊。
公益策划方案2
一、指导思想及宗旨
以“培养兴趣、吸取知识、开阔视野、交流心声、发挥才能”为宗旨，为了丰富同学们的课余生活，全面提高学生素质，培养学生能力。提高同学们的写作水平，增强学生的思维能力、审美能力、创造能力，致力于把伊之梦文学社办成真正培养同学们能力的社团。让梦翱翔，放飞梦想
二、工作重点
1、办好刊物
刊物《校园读本》是“伊之梦文学社”的一面镜子，标志着文学社的形象。而且也在各方面反映了文学社的细节规章，反映了社员对共同梦想一点一滴的进程与同学们的关注。本学期我们仍把办好《校园读本》作为我们工作的核心。《校园读本》的文章来自于全校师生的来稿，文学社对社员们的来稿将进行严格选编、修改，力争每期刊物都保质保量出版发行。
2、适时举办活动
针对同学们知识面狭窄，写作能力差的现状，文学社将请学院优秀老师定期开设主题讲座，举办同学读书交流会，如:诗歌小论坛、小说晤会等，提高学生的能力。(由团委出面协调)
3、开展名著欣赏活动的“文学套餐”
写作需要积累。为了提高学生的文化底蕴，我们文学社将组织社员定期阅读国内外名著，如《水浒传》、《西游记》、《三国演义》、《红楼梦》《巴黎圣母院》、《呼啸山庄》、《简爱》等，并举办阅读交流会。
4、参加不同级别的征文投稿活动
在原基础上，加大发稿量。在校内以国家大事为征文主题，举办征文比赛，提高文学社影响力。
三、工作安排
凡事预则立，不预则废。为了更好的开展工作，现将本学期的主要工作安排如下:
九月份:向10级新生宣传文学社，招收新成员。召开文学社全体社员会议，制定新学期的工作计划，布置任务。
十月份:开展阅读活动，出版新一期《校园读本》。实施扩展工作，吸收更多的同学加入文学社，壮大文学社队伍。开展主题征文活动，并举行“演讲比赛”
十二月:照常开展工作，开展主题征文比赛
一月份:开展元旦征文活动，举行学生“朗诵比赛”。
四、开好总结会
学期末开好总结会，把一学期工作中好的方面给予肯定、表扬，把工作中的失误和漏洞总结为经验教训，为日后工作做铺垫。
公益策划方案3
主题：
撑起爱的天空，搭建爱心桥梁，树立民心工程
引言：
留守儿童问题是近年来一个突出的社会问题。随着我国社会政治经济的快速发展，越来越多的青壮年农民走入城市谋生发展，在广大农村也随之产生了一个特殊的未成年人群体——农村留守儿童。留守的少年儿童正处于成长发育的关键时期，他们无法享受到父母的关爱，在思想认识及价值观念上得不到正确的引导和帮助，缺少了父母情感上的关注和呵护，极易产生认识、价值上的偏离和个性、心理发展的异常，一些人甚至会因此而走上犯罪道路。
第一部分策划背景
根据北流市义工协会的统计，我市目前也有许多留守儿童，他们无法享受到父母在思想认识及价值观念上的引导和帮助，成长中缺少了父母情感上的关注和呵护，极易产生认识、价值上的偏离和个性、心理发展的异常。因此，关注和关爱留守儿童，需要我们呼吁全社会一起来加入这个行列。
北流作为一座新兴工业城市，随着工业化的发展不断扩大，也不例外的存在着留守儿童这种现象，甚至在城郊和部分乡镇更为严重。北流市义工协会启动情系留守儿童、留爱送温暖项目,目的是呼吁社会关注弱势儿童,给留守儿童一份亲情,一份关爱,一点温暖。从实际出发关心、关爱留守儿童，为他们的健康成长创造良好的社会环境,解决留守儿童的实际困难和心理等问题，让他们拥有一个良好的心态，在轻松、愉快、安全、和谐的环境中健康成长。这个活动，不但需要广大市民的热切关注，也需要热心企业的加入，企业可以通过这种长效机制的公益宣传活动，树立自己的企业品牌力量，也是一项可以获得广大市民的民心工程，让更多的普通市民从另一面去了解和认识企业，比起其他方式的宣传更有意想不到的效果。
第二部分策划思路
北流市义工协会简介
一个城市的文明程度，不是看它有多少高楼大厦，而是看它有多少义工!北流市义工协会成立于2004年8月23日，是广西第一家依法登记成立的非营利性社会团体法人组织，义工服务范围包括助老扶弱、扶贫济困、支教助学、环境保护、社区服务以及其他社会公益性活动。协会前身是2002年11月15日组建的北流市圭江在线网站义工队。发展至今，协会的注册会员已超过400人，主要来自北流市的党政机关、企事业单位、个体户等社会各行各业，为社会提供无偿服务时间累积近五万个小时，募集捐款及物资累计二十多万元。
义工协会服务的宗旨是“尽自己的能力，帮助需要帮助的人”，口号是“帮助别人，快乐自己”。本次活动，由北流市义工协会牵头，以商家捐赠为启动仪式，发动全社会一起来关注，商家的加入也为该活动注入一分热量。
让我们“以人为本”思想达到一个共识多去关爱留守儿童，通过活动能让更多的儿童们体验到人与人之间的平等、尊重、信任、友善、理解、宽容与友爱，形成积极的、向上的人生态度和情感体验。通过项目的实施并在电视、网络、报纸等新闻媒体广泛的宣传及影响力，和一部分爱心企业的加入，达到向全社会热心群众的公益宣传目标。
第三部分活动简介
活动名称：关爱留守儿童大型公益捐赠仪式
活动时间：20__年_月_日——20__年_月_日
活动主题口号：撑起爱的天空，搭建爱心桥梁，树立民心工程活动主办单位：北流市义工协会、圭江在线、爱心商家
承办单位：广西北流市冰点文化传播有限公司
媒体支持：北流电视台
网络支持：圭江在线、玉林天天网、红豆论坛
参加组织统计：
北流市义工协会义工、玉林红豆社区义工、圭江在线网友等。
参加人员统计：300人左右
热心市民：约500人
第四部分活动内容
一、爱心商家捐赠仪式活动(流程)
1、参加活动人员集中
2、领导致辞
3、全体义工宣誓
4、捐赠仪式(1)
5、义工协会歌舞汇演
6、捐赠仪式(2)
7、商家歌舞汇演
8、捐赠仪式完满结束
二、后续活动
1、先从义工协会目前已调查核实的留守儿童名单开始然后以点带面，从局部到全面，从个体到大范围开展。
2、通过多渠道继续宣传发动社会爱心企业和爱心人士以赠送学习用具,生活用品及小礼品为主的关爱山区留守儿童圆一个愿望活动。
3、利用节假日和假期间组织义工和爱心企业代表走访留守儿童家庭,采用面对面交流,沟通,在关心他们的生活同时重点开展心理辅导。
4、发动爱心企业、城区学校、老师和家长,采用城乡儿童手拉手等方式,以童心带童心,走近有性格缺陷和心理障碍山区儿童心里。
5、有条件的爱心企业和市民家庭可作为周末爱心家庭，接山区留守儿童到城市家庭或者爱心企业度周末。
第五部分宣传策划
加强宣传力度，强调整体运作，加大与各个传媒运作力度和互动性。利用多种媒体形式，与媒体合作，进行集中宣传和追踪报道。同时沟通其它媒体，做好随机性宣传工作。宣传工作分为前期准备酝酿阶段、活动期间宣传及活动闭幕的后续宣传。要将突击宣传一系列宣传、造势宣传、借势宣传等多种宣传手段有机结合，使此项公益爱心事业深入人心，并成为爱心企业对外的一张标志性名片。
搞好宣传工作是本次活动的重要工作。要把宣传这次“献爱心送温暖”当成一次全民动员的工程来做，发动各媒体自始自终全程介入宣传，争取做到不同阶段有不同的新闻热点;利用这次机会，来赢得对广大市民的民心宣传。
一、主要宣传工作安排：
1、第一阶段
●以北流市义工协会和圭江在线的名义，在玉林和北流的各大网站开展前期宣传活动，呼吁爱心企业参与;
●通过本地DM报纸和印制宣传材料对各机关单位、企业、普通市民发动;
●向区内有关报刊投发新闻稿，号召所有人一起来关注。
2.、第三阶段(活动期间)
●邀请主流网络媒体与新闻单位对本次活动过程和爱心企业进行不间断的专题采访和报道。
3、第三阶段(后续活动报道)
●在有关的主流网络、报刊、电台、电视台上发布消息，刊登广告，张贴宣传画;
●制作发布户外公益广告宣传牌。
二、本次活动拟合作的媒体和宣传渠道：
1、电视台：玉林电视台、北流电视台;
2、报纸：玉林日报、玉林晚报;
3、网络：玉林天天网、玉林红豆网、北流圭江在线;
4、广播：玉林广播电台、北流广播电台;
5、平面宣传：爱心企业宣传专栏布置、户外广告牌。
第六部分运作方式
本次“关爱留守儿童，献爱心送温暖”运作方式，采用“政府主导、北流义工协会运作、企业参与、全民互动”模式进行。本次活动时间跨度长，涉及面广，所有的活动将有效的把义工团体与企业、企业与公益相联系，进行相互之间的交流，促进全民参与公益活动、正面宣传爱心企业、增加企业的品牌力量，达成我们举办本次活动的目的。
公益策划方案4
一、活动背景
深秋已至，天气转凉，最近学校里感冒的人多了起来，而且全国的流感形式也很严峻，通过免费派发口罩活动希望能促使大家增强预防流感意识，注意自身清洁卫生，同时，向在校师生送上一份温暖，从而使自己能免于流感的侵袭。
二、活动的目的及意义
近段时间，大家都在网上或者新闻媒体上得知流感的严峻形势，所以想通过这次献爱心活动，希望能使在校师生免于甲流，也可使大家初步掌握防治流感的基本知识，还可以在将来的生活中，使自己更健康，懂得如何生活并珍惜健康。
三、活动宗旨和要求：
本活动与医药药品企事业单位合作，以推动我会成员开展公益实践，弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动,同时在此基础上扩大的医药药品企事业单位以及我会在学校的影响力。在公益活动中，大学生能与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物,传播爱心提高自身修养。
四、活动时间：
20__年12月22日前后
五、活动组织安排
本次活动由就业协会主办，对于本次活动的筹划和组织，我们将联合成立活动组委会进行规划和统一安排并遵循赞助商的安排进行适当调度。
六、宣传计划
冠名权：___医药药品企事业单位
宣传单：宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单。(该项目可独立，可由商家独自提供)
海报宣传：海报上商家以赞助商的`身份出现，并可以印上商家各自的标志。(商家自行设计也可以)
展板宣传：展板上可贴部分赞助商自身的宣传海报1~2张。
宣传栏宣传：赞助商的宣传和海报在我校宣传栏拥有该活动的冠名权。
横幅宣传：在活动现场、运动场、饭堂可悬挂赞助商名称的横幅。
奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供或可印有该公司的图案。
产品宣传：公司产品可作为该活动的指定用品，也可以利用部分时间给赞助商宣传自己产品。
七、活动步骤:
1、经院团委审核批准，并寻找医药赞助商制定工作安排。
2、由会议的结果分配各项任务:由宣传部负责出海报、展板等来宣传各项活动。
3、组织一个流动小组,在活动当天在校园里做宣传活动和派发口罩工作,边宣传,边让同学积极参加此项活动。
八、扩张项目：
通过现场派发口罩这活动，赞助商医药药品企事业单位，还可以在此进行医药保健品销售，尤其是对预防流感药物和药品进行销售，并派发本店宣传单张，从而增强本医药药品企事业单位在学校的影响力。
九、活动经费：
1、独立包装型医药口罩1000个以上(由赞助商提供)
2、宣传标语横幅1~2条(由赞助商提供)
3、宣传板报设计及费用(我会承包)
4、相关其余经费(详谈)
提示：按照策划书大意跟赞助商进行推销，多提及他的好处和这样做在学校所形成的影响力，其中策划书第六点的宣传计划，可由赞助商自行选择2~3中进行宣传，活动经费由赞助商全部承包，并看看赞助商态度，适当拉取一点其余活动计费或本会赞助费。
公益策划方案5
一、活动目的：为了给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，同时加强企业与学生的交流与合作，实现企业、学生、社会的共赢，百色学院企业管理协会联合广西壮壮乳业有限责任公司隆重举办“壮壮杯”营销实战大赛。
二、活动时间：__年4月28日至5月30日
三、比赛地点：百色市市区范围内
四、活动内容：以公益·营销实战为主题，在百色市区各个地方开展实战营销比赛，以2-3人为一个团队报名参加比赛，比赛中参赛队员要为壮壮乳业在百色的推广写一份营销策划书报告，并作为总决赛的一个评分标准，同时冠亚季军得主将获得现金大奖和荣誉证书，凡是参赛者均有机会到壮壮乳业生产基地参观学习。
五、参赛形式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求2-3个人一队，自行组队，是男女组合，可跨年级跨专业。团队数：预计5-6个团队报名参加，各个队伍选出一名队长，参赛人数为18人左右。
六、奖项及奖品设置
七、资金预算：
1、荣誉证书及奖金2500元
2、海报费用503、参赛工作证454、参赛选手进行活动的宣传费用200元
5、其他费用150
总计2945元本次活动费用由广西壮壮乳业有限责任公司提供
八、活动执行：
活动流程：
报名→营销培训(由广西壮壮乳业有限责任公司董事长负责培训)→为期一个月的营销实战比赛→参观牛奶生产基地→提交营销实战心得及广西壮壮乳业在百色推广的营销策划方案→颁奖仪式→公益活动方案的实施。
报名时间：4月25日-3月27日
比赛流程：
1、报名登记4月26日起
2、营销培训4月28日下午
对报名人员进行实战前的培训，包括公司文化、乳类行业发展方向、及营销实战技巧，让选手了解比赛规则以及注意事项，并由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销实战过程中有一个方向指导;
3、营销实战赛4月30日-5月30日
以销售业绩为主要计分根据，同时比赛期间选手可以在不违规的情况下采取各种营销策划方案进行宣传，其策划方案也将进行打分评估。在营销实战时参赛队伍可以以公益活动的名誉进行宣传，同时壮壮公司将拿出销售额的百分之八的费用用于公益活动。
4、参观牛奶生产基地5月15日
由贵公司带领下，本次比赛的参赛选手与企业管理协会的部分会员参观贵公司的牛奶生产基地。
5、提交营销实战心得及营销策划方案5月23日-5月24日
参赛选手经过半个多月的实战后，都对壮壮乳业和市场需求有一个充分的了解，为了考核参赛选手的理论与实践相结合的能力，参赛小组将以ppt的形式进行现场讲解。
6、颁奖典礼5月30日
本次比赛的地点为百色学院第一教学106楼多媒体教室，到时将邀请壮壮乳业经理，学校领导老师，各社团代表到现场参观指导。总决赛时各个参赛队伍将上台进行展示本次活动的各个方面，同时接受评委，观众的提问。本赛比赛的评选标准主要看总销售额，但为了增加比赛的观赏性，在决赛中可进行答辩环节，专家现场点评。比赛结束宣布各个奖项并现场颁发奖状及奖金。
九、后续活动：
7.企业网站优化方案怎么写 篇七
1 A公司核心业务流程现状分析
由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的“价值链分析法”。把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动, 基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等, 基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。不同的企业参与的价值活动中, 并不是每个环节都创造价值, 实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值, 这些真正创造价值的经营活动, 就是价值链上的“战略环节”。企业要保持的竞争优势, 实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。运用价值链的分析方法来确定核心竞争力, 就是要求企业密切关注组织的资源状态, 要求企业特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心竞争力, 以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。企业的优势既可以来源于价值活动所涉及的市场范围的调整, 也可来源于企业间协调或合用价值链所带来的最优化效益。
用波特价值链分析A公司内外活动, 可以看出, A公司的一切组织活动都是围绕着订、进、存、调、销这一主链 (基本活动) 进行的。见图1
A公司于2008年3月借助北京某咨询公司启动了A公司核心业务流程优化项目, A公司核心业务流程项目组对A公司进行了一个月的诊断分析, 针对该公司业务流程的关键核心问题, 提出了相应的业务流程优化方案。具体问题如下:
1.1 货品管理问题分析
从订货开始, 至销货结束, 形成了A公司的关键业务流程。通过对A公司的调研分析及行业标杆公司的对比, A公司的货品管理存在的问题主要表现为:
(1) A公司的订货现状主要表现为缺乏科学性、缺乏专业部门主导、缺乏自主性, 过于依赖客户而不能对客户有效指导。最终导致的结果是客户指导A公司, 而不是A公司指导客户;
(2) 进货管理现状是进货、分发货效率受总公司、客户自身制约比较多, 自身对于货品分配的整体运筹能力比较缺乏。这样就会很大程度上降低分发货品的速度, 延迟货品上市时间, 从而错过关键销售时机;
(3) 存货管理现状主要是库存周转速度慢, 库存降解手段单一, 对加盟商库存管理不到位, 季末会达到15%~20%的平均库存, 而个别加盟商库存达到40%;
(4) 调货在零售体系内部没有有效协同起来, 与加盟商之间割裂, 调货信息沟通不畅, 缺乏对货品进行全局性的优化, 调货管理局部化, 没有全局通盘考虑, 零售体系调货指令执行不力。
1.2 终端销货管理现状问题分析
通过对A公司的诊断分析, 在终端管理方面还存在着一些需要改善的地方:
(1) 终端不规范, 主要是标准服务流程没有建立, 终端管理制度化程度不高;
(2) 销售状况分析不及时, 主要表现是每天的销售状况汇总仅仅限于是销售额的变化;一周才进行一次全面销售分析;
(3) 销售状况分析不彻底, 主要表现是没有对销售数据进行深入分析来了解销售状况, 没有及时采取措施改进销售状况。
1.3 拓展管理现状问题分析
拓展管理的主要现状是重视数量忽视了质量, 部门协同性不强, 缺乏科学评估, 造成的情况会是未来可能会出现终端规模很大, 但是真正赚钱的不多。
1.4 人力行政管理现状问题分析
A公司人力资源管理凸显出来的问题主要是:人力资源战略定位不高;人力资源管理功能相对缺失;人力资源管理的效用没有得到充分发挥, 人力资源管理还有比较大的提升空间。
总之, 现阶段的A公司, 整体运作正常, 工作成绩也显著。但是基于A公司行业领导者目标的考虑, 现有的组织流程未必能支撑未来的需要, 看似小的缺陷可能会成为未来企业发展的最大瓶颈。基于此, 笔者从A公司现有不足出发, 对照标杆分析, 来思考A公司的提升方向。
2 A公司业务流程优化的策略
2.1 核心流程的确定
企业中往往存在着数十个甚至更多数目的业务流程, 同时对所有流程进行优化, 事实上是不现实和不可行的。因此, 我们决定仅对A公司关键核心流程进行优化。
2.2 核心业务流程优化的目标
结合A公司的现状, 对于流程优化来说, 其提升方向是:从功能驱动运营转向关键流程驱动运营, 直达客户, 一切面向终端。
2.3 核心业务流程优化的策略
采用价值链分析方法, 找出关键核心流程后, 接下来就是进一步对流程进行诊断, 识别流程的关键点。从结构式来看, 流程都有四个构成要素:活动、活动的逻辑关系、活动的实现方式、活动的承担者。从概念而言, 它们是流程的四个相互关联的要素, 但在不同企业的流程里, 它们的地位是不一样的, 其中至少有一个是关键因素。
3 A公司业务核心流程优化实例
3.1 优化后的新店开业货品陈列流程
优化后的新店开业货品陈列流程价值点:新店开业陈列专员必须下到店铺进行专业的陈列指导;对陈列效果进行评估, 为以后工作提供借鉴和依据。
3.2 优化后订货数据分析流程
优化后的订货分析流程的价值点:改订货前进行数据分析为当季即进行销售库存数据分析总结和预测;先分析单店 (同类型店) 数据, 再模拟出总订单;为单店作订货数据分析, 同时模拟货品上市计划, 为分货提供依据。
3.3 优化后的单店日常培训流程
优化后的单店日常培训流程价值点:人力资源部根据各部门培训需求, 编制培训计划和实施方案, 使单店提升培训实施具有组织性、计划性和针对性, 避免了培训无计划造成的资料浪费。
采用以流程为核心的管理方式对可以从根本上改变传统的以职能为核心的管理方式中存在的弊端, 能显著提升终端管理效益和运营管理效率, 降低成本, 提高企业在市场中的竞争力。要对流程优化有一个正确认识。并不是优化了企业流程, 企业就可以马上提升其各方面管理水平, 而是, 要注意提升企业的素质。因为流程优化的顺利实施需要一个完善的支撑系统和一系列同步的工程, 诸如组织结构的调整、人员素质的提高、企业文化的重塑、效考评体系的重新设计以及信息技术的支持等等。
摘要：本文通过价值链理论重点分析了A公司的流程现状, 对该公司的运营管理、终端销售管理、拓展管理、人力行政管理等方面存在的问题进行了重点分析, 指出了A公司存在的差距, 并针对A公司的现存问题提出了相应的流程优化方案。
关键词：核心业务,业务流程,流程优化
参考文献
[1]Jon Atle Gulla, Terje Brasethvik.A model-driven ERP environment with search facilities[J].Data&Knowledge Engineering, 2002, (42) .
8.怎么写“小制作”？ 篇八
第二天早上，她检验了成品，表示还算满意，就呵护着歪歪倒倒的“花瓶”“汽车”“灯笼”往学校走去。当然，这些东西，多半是有去无回。
因为家有需要“小制作”的小学生，我也养成了攒破烂的好习惯。牛奶盒啊、包装袋啊，什么都不敢丢，将来都可能是有用之物。
因为有这样的印象和基础，当我看到一位二年级小男生，空着手来参加“小制作”，并需要当场写出“小制作的作文”，心里很是诧异。
我问：“你做过什么呢？”他说：“什么也没有做过。”
我说：“那你总折过纸飞机、纸船吧？”但是他连这个也没有，我拿起一张纸，但自己也忘记飞机怎么折了。我说：“那我们来折个千纸鹤吧！”
他拒绝：“那是女孩儿折的。”
我给了他一本《男孩的冒险书》：“请你翻翻，在十分钟之内，告诉我，其中哪一样是你有兴趣做一做的。”
这本书由英国的伊古尔登兄弟撰写，在全球有很大的销量。如果按书中倡导的男孩冒险游戏培养，定会培养出一个有原始魅力的、放在深山和荒岛上也能存活的、开朗有活力的男子汉。这个小男生把《男孩的冒险书》翻了一遍，很快指着其中一页说：“我做这个，制作弹弓。”
我说：“好，就按这上面的步骤，写制作弹弓吧。”
作文很快写完，当然是非常顺利。因为书上介绍得非常详细，包括“橡皮带可到修车铺找一段自行车内胎，而中间那块皮子，可以剪一段旧皮鞋的鞋舌”这些细节，都有注明。
当然，这个小男生还加了一段书上没有的内容：
“弹弓做好了，我想要找一个目标来练练。我不能对准人的脸，也不能对准麻雀。我找了一个易拉罐，放在五米开外，拉开弹弓，手轻轻一松，石子像离弦的箭一样飞去，‘当’的一声，打在旁边的墙上。没关系，我只要多练习，肯定会成为百发百中的神射手的。”
我开玩笑说：“你还真能瞎编。”
他说：“我没有编，我玩过弹弓。”
原来，他在旅游景点上看到过卖弹弓的，也拿着玩了两下，只是不知道这东西如何自己制作。
在他写作文的时候，我把这本《男孩的冒险书》翻了翻，看到一个材料不复杂、回家可以试验的游戏：“用牛奶写密信。”
9.案件调查方案怎么写 篇九
一、巡查对象
巡查对象为全区各乡镇、街道办事处、区直机关各单位及其党政领导班子与成员，其它区管干部。
二、巡查内容
(一)领导班子及其成员遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律、群众工作纪律情况，落实区委、区政府重要决策、决定和工作部署以及履行法定职责情况;
(二)领导班子及党政“一把手”履行反腐倡廉建设第一责任人职责情况，领导班子其他成员履行“一岗双责”、抓好职责范围内的各项党风廉政建设工作的情况;
(三)落实作风建设、行政效能、政风行风工作情况，以及党务、政务公开等服务平台和监督机制建设的情况;
(四)贯彻执行民主集中制和《党政领导干部选拔任用工作条例》的情况，包括重大决策、重要人事任免、重大项目安排、重大事件处置和大额度资金使用以及对党员干部的选拔任用、教育、管理、监督工作等情况;
(五)推进重点领域和关键环节改革，强化对权力的制约和监督，从源头上防范和治理腐败情况;
(六)贯彻执行《廉政准则》，勤政廉政和廉洁自律情况;
(七)落实开展“四风”突出问题专项整治工作的情况;
(八)区纪委、监察局要求监督检查的其他事项。
三、巡查方式
区纪委监察局巡查工作主要采取下发通知、召开会议、听取汇报、查阅资料、座谈了解、明察暗访、集中巡查、受理信访检举、通报反馈等方式进行。根据工作需要，出席被巡查单位组织的民主生活会、党风廉政建设、作风建设等有关会议;调阅、复制有关文件、资料，召开不同层次的座谈会，个别谈话，了解掌握群众来信来访中反映的有关问题;对各单位的干部作风建设、行政效能、政风行风等情况进行明察暗访，巡查可延伸到所属系统。
四、实施步骤
(一)宣传动员(6月初)
1.下发巡查工作实施方案通知;
2.设立并公布监督巡查举报电话和举报信箱：
区纪委监察局举报电话__;举报信箱：__区纪委监察局党风政风监督室、信访室。
(二)组织实施阶段(6月中旬至11月底)
1.根据工作实际，各小组自行安排开展日常监督巡查活动，并在6月和9月份组织两次集中巡查，确保全年对所有单位巡查2次以上。
2.出席各单位班子成员民主生活会，对生活会召开情况进行监督或出席有关重大事项的研究或重大活动的开展。
3.受理投诉、举报，并进行初核调查，进一步发现和查找领导班子、党员干部及其他监察对象存在的突出问题。
(三)总结评价阶段(12月份)
1.巡查组巡查结束后要及时完成巡查台账和报告，由区纪委监察局向区委、区政府呈报。
2.涉及违纪违法的案件线索，报经区纪委监察局主管领导批准后进行初核;违纪事实清楚的，报区纪委会批准立案调查。
3.巡查中了解掌握的有关领导干部勤政廉政的情况，将作为党风廉政建设责任制年终考核的重要依据。
4.巡查中发现的普遍性、苗头性和倾向性问题，或巡查组提出的具有前瞻性、借鉴性、指导性的意见和建议，经区委、区政府主要领导批示，或经区纪委监察局提出意见建议后，向各单位领导班子通报，并提出整改意见和要求，同时全程跟踪督办相关单位整改落实情况，对整改不到位的单位和责任人将严格按照相关规定严肃处理。
五、纪律要求
(一)巡查组要严格按照规定职责开展工作，不干预被巡查单位的日常工作，对涉及到的紧急情况和重大问题及时请示报告，并调查了解情况。建立完善的巡查工作台账，撰写书面巡查工作报告，报区党风政风监督室。
(二)巡查组要认真履行职责，客观公正的反映真实情况，不得隐瞒不报、弄虚作假。
(三)巡查组成员要严格遵守工作纪律、保密纪律和廉洁自律的有关规定，不擅自向被举报人透露反映者的情况和反映材料的内容;不提出任何与工作无关的个人要求;不接受被巡查单位的宴请、礼品以及高消费娱乐活动安排等，自觉接受广大干部群众的监督，树立纪检监察干部良好形象。
10.请示选择方案怎么写 篇十
根据《中共xx县县委、xx县人民政府关于印发〈xx县乡镇机构改革方案〉的通知》(xx委〔xxxx〕7号)、《中共xx县县委、xx县人民政府关于乡镇机构改革的实施意见》(xx委〔xxxx〕8号)和《中共福建省委机构编制委员会办公室关于健全乡(镇、街道)农业技术推广、动植物疫病防控、农产品质量监管机构的通知》(闽委编[xxxx]138号)精神，结合xx乡实际，我乡拟定了《xx乡机构改革方案》，现呈报县委、县政府，请予批准。
中共xx县xx乡委员会
xx县xx乡人民政府
11.为什么写和怎么写“学习故事” 篇十一
“学习故事”怎么写？
写了那么多年的观察笔记，为什么又写“学习故事”？
知道“学习故事”有注意—识别—回应，但回应什么？
为什么写出的“学习故事”都看上去差不多？
……
这些问题看似纠结于怎么写“学习故事”，但背后的问题才是症结：为什么写“学习故事”？
让我们从“学习故事”里找答案吧。
一、看懂“学习故事”
（一）“学习故事”里的幼儿是什么样的？
用电锯做小椅子，给蜗牛找家，画连环画做成书，给妈妈做拖鞋……在新西兰教师撰写的“学习故事”里，一个个好奇、主动、专注、勇敢、坚持、自信、敢表达的充满力量的学习者形象跃然纸上……总之很投入！
（二）“学习故事”里的“学习”是什么样的？
做吸尘器，改造花园，爬树，运沙子，用缝纫机做衣服……这些学习过程完全由幼儿自己做决定，勇敢操作，验证想法，再反思调整，完成目标后快乐地分享……总之很自主！
（三）“学习故事”里的“教师”是什么样的？
在新西兰幼儿的“学习故事”里几乎看不到教师，偶尔出现的教师大多说的是：“你要做什么？”“需要我帮忙吗？”但是，就是在这么简单的问话里，却让我们听出了理解、信任、等等、认可……总之很尊重！
（四）“学习故事”里的“环境”是什么样的？
投入、自主、尊重，这样由师生构成的精神环境是和谐的，物质环境是有趣好玩、不断变化拓展的，能够随着幼儿的需要调整、改变，也可以让幼儿去支配和创造，更不局限在室内，户外、池塘、公园、树林、社区、博物馆、停车场……所有幼儿接触到的事物都成为提供感知、操作、创造的学习场所。所以，投入自主的学习需要尊重、有趣的环境。
看到这里，我们已经明白：写出一篇“学习故事”不仅需要文笔和道理，更要有积极的儿童观、正确的教育观、科学的课程观，还要有看懂幼儿、解读学习、促进发展的意识与能力。
二、激发“学习”
论述至此，不难看出，我们已经把“学习故事”的重点从“故事”转移到“学习”了。为了看到有力量的“学习”，我们拓展空间、丰富环境、开放材料、打破规则、倾听记录、理解等待……所做种种都是为了把更多的权利归还给幼儿，这样才能看到投入、自主、有力量的“学习”！已经激发出“学习”的教师更要会激励“学习”向深度、广度拓展。每位教师从倾听者、记录者、观察者、陪伴者、游戏者，到支持者、激励者、计划者、斡旋者，发挥不同的角色作用。幼儿的学习逐渐以幼儿生成和发起为主，教师在判断其兴趣与发展点后给予支持，通过个体探究、小组学习、集体教学、家园共育、班级活动、园级课程等方式使幼儿的学习在交替式互动中不断螺旋上升，学习品质、知识、技能向深度和广度发展。
我园在三年的实践与研究中，教师和幼儿同样以学习者和沟通者的身份成长着，教师从辛勤的园丁转变成智慧大玩伴并继续探索努力成为教育营养师，我们的专业性也表现在“后退—反思—观察—调整—研究”的有力行动中。
三、记录“学习故事”
我们借鉴新西兰的“学习故事”理念，发现幼儿、理解幼儿独特的学习方式和宝贵的学习品质，激发幼儿的学习力量，同时唤醒教师的力量，带着情感和爱，记录专属于每位学习者的“学习故事”。然而，当我看到很多教师写的“学习故事”时，虽然被他们认真、热情、有趣的描述所吸引，但是重心失衡的写法让我叹息。
仔细分析，我发现教师们写的“学习故事”从结构上看，可以分为四种：
第一种：“注意”部分写得很多，“识别”部分写得少了，“回应”部分写得更少，像倒三角形。
第二种：“注意”部分写得挺多，“识别”部分也写这么多，“回应”部分与之对应，像长方形。
第三种：“注意”部分写得很少，“识别”部分写得较多，“回应”部分写得很多，像正三角形。
第四种：“注意”部分写得多，“识别”更多，“回应”写得很全面，像梯形。我认为，这是最理想的写法。
下面用一篇《初当研究者》来做分析：
注意：
小蜗牛成为中二班不可缺少的一员，有更多的小朋友关心它了。
你一个人坐在那里，一手扶着青菜盆，一手轻轻拿起装着小蜗牛的澡盆，仔细地看着，
看看青菜，再看看蜗牛，就像是一位科学家在研究着什么……
我上前询问：“你在看什么？”你小声地告诉我：“我在研究蜗牛是怎么把青菜咬了一个洞？”
第二天，你终于看到小蜗牛吃菜时的样子，你告诉我：“小蜗牛先把身体吸在菜叶上，然后它的嘴一张一张，把青菜吃掉。”
识别：
你是一个好奇宝宝，你是一个发现宝宝，你还是一个会找问题答案的“宝宝”。你能对小蜗牛的嘴产生好奇，说明你对它关注了。你发现了小蜗牛的嘴是怎样吃青菜的，你找到了自己提出的问题的答案，你是一个有能力的学习者。
回应：
你对感兴趣的事情都能做到研究研究，观察观察，试验试验，你会发现很多有趣、好玩的事情。
这篇故事的“注意”部分记录得很有层次，每段都有一个中心，有对学习背景的说明，有对学习者言语和行动的描述，有学习的连续性，有对学习者的学习方式和理解的解读。但是“识别”部分就出现空洞下定义的情况。再到“回应”部分，就只剩下期待了。
这种“倒三角形”的写法在初学者身上表现得很普遍。他们在最缩水的“回应”部分都写了些什么？我收集了很多实例，发现大致分为以下四类：
1.展望今后类：希望你继续研究、观察、实验，你会发现更多好玩的事……
2.精彩不断类：你今天的学习棒极了，期待你下次更精彩……
3.高大定义类：你是一个能坚持、有力量的学习者，我永远是你的粉丝……
4.复制粘贴类：希望你以后做事都像今天一样……
这些“回应”看起来离幼儿好远，跟当时当下的学习似乎没啥关系啊？
让我们再仔细分析一下，看看问题出现在哪里：
“展望今后类”中的研究、观察、实验、发现，都指向能力。能否把这些能力说得更贴近幼儿呢？
“精彩不断类”里的“棒”能否再具体些吗？
“高大定义类”中的坚持、有力量可借助什么活动和互动延伸呢？
“复制粘贴类”里的“都像今天一样”是指什么？能具体说出像今天的哪一样吗？
教师带着美好祝愿，认真撰写的故事如果以这样大而空泛的“回应”结束，教师“智慧大玩伴”和计划者、斡旋者的作用体现在哪儿？幼儿和教师的发展在哪儿？
为什么“回应”与未来的“学习”脱钩？
2015年11月，我们进行了一次教研活动，分享“故事”解读“学习”。
我们分析了一篇《我是魔尺大王》（见附后）。
在这篇故事里，我们试着用“提炼重点词”的方法找到“注意”中每句每段的重点词，然后一一列出，在“识别”中与其一一对应，分析出幼儿行为背后的思维。继续对应在“回应”部分给予支持和拓展：一一解读并对应进行识别和回应后，我们看到，回应包括：发现并激励学习品质，给予时间、空间的足够保障，创建环境满足展示、交流的需要，提供辅助物和参考图等材料，拍照、记录使探究方法得以分享和传播，组织讨论让话题激发新的思想，布置在家长园地使一人兴趣影响多人和群体，激励先命名再塑型促进具体形象思维向抽象逻辑思维发展……总之，可以从时间、空间、活动、主题、家园、记录、分享、讨论、环境、材料、群体等方面更广泛地回应。
这样与《我是魔尺大王》故事最后的“回应”对照，我们看到，这些回应不是纸上谈兵，而是确实可行、能查易检的。所以，把文字里的“回应”变成行动中的支持和拓展就是教师做计划、实现以“学”定“教”的过程。
四、让“故事”长出“学习”
“故事”里的“回应”可以生长更多有力量的学习。那一篇《我是魔尺大王》就像一颗学习的种子，在专属于它的时间、空间、活动里成长着。随着更多的魔尺大王升入大班，新的“故事”被记录出来又继续影响更多教师和幼儿。到这里，无论是“故事”还是“学习”都以“梯形”不断持续和无限扩展。
“学习”之所以这么有生命力，是教师使用不同的回应方式在呼应幼儿的学习、生成新的学习。在《我是魔尺大王》中，起先教师使用的是即时回应来满足幼儿当时的兴趣和需要，然后以记录、展示、讨论、活动等方式更深入解读学习品质、知识、技能，这是延时回应。发现幼儿思维发展和认知规律，继续把兴趣向比较、排序、测量、体积、面积、组合以及搭建、数学、语言、交往、健康、艺术拓展，这就是短期回应，使兴趣点生发多领域学习并促进思维发展。当幼儿由兴趣产生的注意、记忆、分析、判断、想象、创造等思维能力日渐强大时，幼儿与教师、环境、时间、空间、家长、同伴、玩具、活动种种关系继续互动从而对自己的能力有清晰的认知，这就是长期回应在起作用了。最终的结果就是帮助学习者确定“我是会学习的人”。“故事”文本里的“回应”与现场“学习”里的“回应”相生相长，需要教师具备两个意识：发展意识和课程意识。
向上追溯，让“回应”不缩水的关键在“识别”，在尊重、信任、倾听、理解前提下，学习品质成为教师普遍关注并能准确识别的焦点，但某种品质背后一定有知识、技能做支撑，这时就要借助《指南》《纲要》等帮助教师树立专业教育意识与能力，从而发现个体、群体的学习能力、学习水平、表现特征、方式方法。
继续追根溯源，在“注意”部分即体现教师看、看见、看懂、懂看的专业能力，逐渐从“看到幼儿在玩什么”到“看懂幼儿怎么玩，为什么这么玩”，然后继续注意“玩什么”背后的想法和意图是什么？“怎么玩”当中的方法和策略是什么？通过倾听了解幼儿玩的过程中独特的想法、关心的话题和表达的方式。所以，带着情感和爱写“注意”，聚焦学习品质、知识、技能写“识别”，满足兴趣、需要促进长期发展写“回应”，这样写出“梯形”的“故事”便水到渠成。
“学习故事”不是一次学习的结束，而是一段“学习”一生“学习”的持续。在这条学习的路上，身心、情怀和能力一个都不能少。有情怀的教育是创造，没有情怀的教育是制造。让我们不断学习，共享学习之旅。
附：
我是魔尺大王
时间：2014年4月地点：中一班活动室
对象：晴观察者：刘婷
老师的注意：
每天晚上的玩具时间里，屋里总能听见“咔咔”的声音，每当这时，我都喜欢对大家说：“努力啊！谁能给刘老师惊喜？”
你举着有变化的魔尺对我大声说：“老师，你看！这是个小椅子。”“啊？三角形的？这个能当椅子吗？”
你想了一下，“砰”地一声把它放在地上，盘起小腿挺直后背坐在上面！“哇！太可爱了！真是个小椅子啊！好神奇啊！晴啊，你看上去特别有功夫呢？”
从此，你好像进入了魔尺天地了，不断有新作品给我看！
接下来的几天里……
“老师，你看，本来我变一个大剪子……对着镜子！合成一个大正方形了！”
后来的每一天，早晨、晚上……只要你的手里拿着魔尺，就不停地给我看作品。每件作品都让我惊呼：“太神奇了！”“你都成魔尺大王了！”你看着我，很享受这个称号呢！
这些事情告诉了我们什么？
在刚开始的玩具时间里，孩子们都是坐在小椅子上、低着头、专注地“咔咔”转魔尺。你第一个站起来走向我展示作品时，不仅把我吸引了，也有小朋友悄悄过来看，我们都是佩服的眼神！逐渐地，每次你来展示，都有小朋友悄悄围过来看，还会陪你回去蹲在你身边看你变魔尺呢！你的创造、自信、乐观给了全班一个启发。
陆续有其他小朋友也向我来展示了，也自豪地说出：“老师你看！”我知道，我们心里都感谢我们的“魔尺大王”，是你带给全班小朋友信心和有趣的学习。
一根魔尺被你变化无穷，创造力也有规律吗？这个我很好奇：是你先根据物体的印象来塑型？还是随意塑型然后命名？
当你一次次创造、新作品不断出现时，给老师提出了“要求”——展示的舞台！我们不能总是变一个看一个，然后还原，又再变再看吧？我们需要一个天地，来让你和更多小朋友展示大作。
下一步学习的机会和可能性
你为全班小朋友的动脑动手搞创造做出了贡献！老师会为你做一期专栏，让欣赏你、知道你创造的人更多些，向你学习的人也会更多吧！
我们需要有固定的魔尺时间，保证你们有专门的时间去为此动脑筋、多交流。
我想好了，既然是为你们创造天（时间）地（环境），干脆就建设一个“魔尺天地”吧！在墙上做个小展台，你们可以自豪地把作品展览在这里，同伴、老师、父母都可以欣赏。
出于好奇，我必须立刻采访你。（后来，我真的采访成功了！你告诉我，你是先变化出造型然后看它像什么就给它起名字的！）
如果我们的展台做好了，作品越来越多了，大家会有什么想法呢？会不会有先想好变什么再去动手玩魔尺的呢？哪一种是更有难度呢？我们还能用魔尺变出什么？做什么？老师想为你做的事情有好几件啊！
12.员工绩效考核方案怎么写 篇十二
员工绩效考核方案怎么写1
为加强管理，充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得，提高员工的工作积极性和主动性，进一步提高工作效率和质量，根据集团公司绩效考核办法，结合本部门工作的实际情况，特制定如下管理实施办法：
一、成立领导小组
组长：
职责：负责绩效考核的指导工作
副组长：
职责：
成员：
职责：负责绩效考核每日信息的收集、整理工作。
二、工作要求
(一)保洁员
1、按时上下班，不迟到、早退：
2、坚守岗位，上班时间不串岗、脱岗;
3、上班时间不干与工作无关的事(打牌、织毛衣、酗酒等);
4、不在岗上吸烟;
5、不酒后上班;
6、按时、保质、保量对环卫责任区域进行清扫保洁;
7、做到垃圾日产日清，清理的垃圾带离景区倒入指定位置;
8、长期保持着装整洁规范、保洁用具摆放规范和清洁;
9、按时开会，不迟到、早退;
10、完成上级领导交办的其它各项工作任务。
(二)驾驶员
1、按时上班，垃圾日产日清，及时清运责任区域垃圾;
2、不酒后上班;
3、定期对车辆进行保养维护，确保车辆能正常运行。
(三)维修员
1、坚守岗位，按时上下班;
2、定时不定时检查卫生间、直饮水机等所辖区域的设施设备，针对能维修的及时维修，不能维修的及时书面或电话报送相关职能部门维修，并做好检查记录和跟踪落实整改记录;
3、专研业务技能，提高业务素质，提升维修效率和合格率。
(四)内勤
1、坚守岗位，按时上下班;
2、按月做好部门物资采购计划、把好采购物资质量验收和成本核算关，确保物资能及时有效供给，并做好记录;
3、做好部门文档的收集、整理、归类及文字资料的起草工作，文档管理规范，资料齐全。
4、管理好库房物资，物资摆放要规范，不凌乱，每月对物资进行一次盘点，做到账实相符，按时发放领用物资，并做好盘点和领用登记;
5、每天将办公室环境卫生清扫干净，确保办公桌椅干净整洁，为部门营造一个更加舒适、健康的办公环境。
(五)领班
1.坚守岗位，按时上下班;
2、做好督促检查工作，检查内容包括卫生质量、员工着装、劳动纪律、所辖区域设施设备的完好状况，针对检查发现的问题，部门能整改的问题，及时采取措施进行整改，部门不能整改的问题，及时书面报送或电话通知相关部门进行整改，并做好检查记录和落实整改记录。
3.根据区域、时间等因素核实物资实际使用量，做好所辖区域领用物资使用登记，最大限度降低物耗成本。
三、处罚办法
(一)保洁员
1、未按时上下班，迟到15分钟以内，每人次扣3分，超过15分钟半小时以内，每人次扣5分;早退15分钟以内，每人次扣3分，超过15分钟半小时以内，每人次扣5分;超过半小时扣10分。
2、上班时间干与工作无关的事(打牌、织毛衣等)，卫生状况良好，每人次扣5分;卫生差，每人次扣10分。
3、酒后上岗，每人次扣5分;岗上酗酒，每人次扣10分。
4、不坚守岗位，上班时间出现脱岗、串岗，卫生状况良好，每人次扣5分;卫生差，每人次扣10分。
5、不按规定着装，每人次扣1分;
6、未按时按要求彻底清扫或循环保洁，每人次扣5分。
7、上班期间在岗上吸烟，每人次扣2分。
8、垃圾日产日清，清理的垃圾未带离景区倒入指定位置，乱堆乱放，每人次扣10分。
9、所辖区域的设施、设备损坏未及时上报，每人次扣2分。
10、标示、标牌、垃圾桶、饮水机、休息座椅、石凳不清洁或未及时清理装满垃圾的垃圾桶，每(块、只、台、张)扣1分。
11、与游客发生口角、产生矛盾激化，影响景区整体形象，每人次扣50分。
12、清扫保洁区内检查发现存留白色垃圾、固定废弃杂物一样，在半小时内未清理，每一处扣1分。
13、卫生责任内有因长期不清理形成的垃圾死角，每发现一处，扣该区域责任人每人次10分。
14、卫生责任区内检查发现有人、畜粪便一处，未及时打扫，每发现一处扣5分。
15、保洁用具摆放不规范，每样每次扣1分;保洁工具肮脏，每样每次扣2分。
16、人为因素致使保洁工具损坏的，每损坏一件扣2分;每丢失一件扣5分。
17、不经责任区领班或部门领导的批准，私自请人代班，每人次扣10分。
18、未按时参加开会，迟到15分钟以内，每人次扣3分，超过15分钟半小时以内，每人次扣5分;早退15分钟以内，每人次扣3分，超过15分钟半小时以内，每人次扣5分;超过半小时每人次扣10分。
19、不服从领导的安排和管理，我行我素，每人次扣10分。
20、一旦上级领导指出存在问题，根据实际情况，扣责任人20分。
(二)驾驶员
1.未按时清运垃圾，超过15分钟半小时以内每次扣5分，超过半小时扣10分;
2.未及时清运垃圾，影响景区形象，每次扣责任人5分;
3、酒后上班，每次扣20分，并上报公司给予处罚。
4、未定期对车辆进行保养维护，致使车辆损坏，但未造成安全事故，每次扣责任人10分;致使车辆损坏，造成安全责任事故，扣30分，并上报公司给予处罚。
5、垃圾车清洗不及时，使得外观肮脏，影响景区形象，每次扣责任人5分。
(三)维修员
1、检查不及时，每项扣5分;
2、对检查发现的问题，能维修的不及时维修，每项扣5分;对检查发现的问题，不能维修的不及时报送相关职能部门，每项扣5分。
3、维修合格率未达到百分之六十以上，每人次扣10分。
(四)内勤
1、未按时上下班，每人次扣5分;
2、因采购数量、采购时间、采购质量的问题，影响领用物资的及时有效供给，每人次扣5分;
3、文档管理不规范，导致文档丢失或损坏，每人次扣5分;
4、绩效考核资料收集不齐全或不符合考核要求，每项扣5分;
5、物资摆放不规范，未将物资分类摆放，每项扣2分;
6、未对库房物资进行盘点或账实不符，物资领用登记不准确，每项扣2分;
7、办公室环境卫生不清洁，每人次扣2分;
(五)领班
1、未按时对所辖区域环境卫生进行检查，每少于一次扣2分;
2、针对检查出现的卫生质量、员工着装、劳动纪律、设施设备的问题，未及时整改或汇报，每项扣5分。
3、未仔细核算所辖区域保洁用品和保洁用具，造成领用物资浪费或用量不够，扣5分。
(六)经理和副经理
1、每月对部门所辖区域工作进行全面检查不少于4次，每少一次扣5分;
2、对部门检查发现的问题或公司其他部门及领导反映的问题未及时或按时按要求进行落实整改，每项扣5分;
3、因工作质量、设施设备的问题引起游客投诉，每出现一次扣20分;
4、每月员工不按既定的工作要求开展工作，每违反一项扣0.5分。
每人每月100分，100分相当于每月每人绩效工资，用每人每月绩效工资除100得每分值人民币多少钱，以上管理办法中层以下通过部门日常工作检查作为考核评定的依据，采取按月考核，季度兑现。
员工绩效考核方案怎么写2
推行教师季度目标管理，量化考核是深化教师人事管理制度改革的一项重要举措，有利于促进学校管理的民主化、科学化，有利于激发教师的工作积极性，形成有效的激励机制。为进一步全面客观评估每一位教师履行岗位职责的情况，在学校内部营造一个“激励先进、优胜劣汰”的工作氛围，特制定本方案。
一、师德表现(权数10分+奖励分)(无限制名额数)
1、优秀(10分)：遵守《师德规范》，表现积极，业绩突出，能起模范带头作用。
有下列情况之一者，师德表现方面不能定为优秀：
①有明显体罚或变相体罚学生现象;
②有有偿家教、有偿补习现象;
③有搞第二职业、影响本职工作的现象;
④工作态度消极应付，接受任务推三托四;
⑤同事关系、家校关系紧张，经调查属实者。
⑥谎称病情、小病大养，影响不良者。
2、合格(8分)：遵守《师德规范》，表现一般，业绩较好，能完成担任的任务。
3、不合格，不得分：表现较差，业绩低劣，不能承担分配的任务。
有下列情况之一者，师德表现方面定为不合格：
⑴ 严重违法乱纪，损坏师德形象被查处者;
⑵同期违反计生政策，被查处者;
⑶体罚、变相体罚学生，性质严重的;
⑷严重失职，酿成重大责任事故的;
⑸严重违反规章制度，教育不改的;
⑹擅离职守，较长期不在岗的;
⑺搞第二职业，严重影响本职工作的;
4、奖励分：对响应上级号召，积极参加无偿献血者当季度可奖励1分，当季度帮扶贫困生、捐资助学50元以上者奖励1--3分。(帮扶贫困生、捐资助学50元—99元得1分，100元—199元得2分，200元以上得3分)
二、出勤情况(权数10分)
学校设置考勤登记表，由值日导师或值班行政负责考勤登记并及时汇总封存。教师请假1—2天须由校长批准，3天及其以上须由教育办批准，1周以上须送市教育局批准，并按有关规定扣发奖金。
1、有下列情况者分别给予扣分。
①病假：当季度累计5天以上扣1分，长假(病假)不得分。
②事假;(不包括国家规定的婚、丧、产假及单位公假)：当季度累计请假3天以上扣1分，当季度累计一周以上不得分。
③旷课每节扣1分;
④无原因迟到、早退(包括护导)、私自调课每节课扣0.5分;
⑤学校会议、学校升旗仪式、学校组织的集体活动及各级会议，应参加的教师又没有请假者每缺1次扣0.5分;
⑥没有考勤登记的按60%计算，以下参照计算。
三、教学常规(权数10分)
每季度对教师的教学计划、教学总结、教案、作业布置与批改、听课记录、考试(期中、期末)质量分析等，按照教学常规管理要求进行一次全面检查。
1、以下各项要求，每次每缺一项扣1分：
① 期初制定教学计划、并按时送交学校;
② 期末写好总结并按时送交学校;
③ 认真编写教案(如发现无教案上课者，每次加扣1分);
④ 按时认真批改学生作业;
⑤ 单元测验按时考查、批改、讲评;
⑥ 批改作业工作量以每班40人为基准，每增加10人可奖励0.5分(班生数以四舍五入法计算;跨班语数老师奖励分不受限制;专职技能科老师奖励最多不超过3分);
2、严格执行“减负”规定，学生在校时间不擅自延长，节假日不组织集体补课。违反规定者从教学常规基本分中每次扣1分。
3、不擅自征订、使用非教育主管部门确定的教材、辅导材料、试卷。违反规定者每发现一次扣1分。
4、专职技能科教师应有一定量的培优、课外兴趣小组辅导活动，计划、兴趣小组名单、出勤登记、成绩记载表、活动总结每缺一种从教学常规基本分中扣1分。
四、班主任工作(权数10分)
1、以下要求每缺一项扣1分：
①、按时完成班级工作计划、工作总结;
②、按时完成学籍卡、素质评估手册;
③、按时完成义教卡、健康卡;
④、按时准确完成班级变动生花名册、学生花名册、文化户口册的填写及滚动工作;
⑤、每季度开展1次班队主题会(并附书面记录，年段或校内开放，班队各一次);
⑥、每季度家访或开家长会1次(并填写家访记录簿，家长参与率达到90以上)，本款包括中队辅导员;
⑦、班级黑板报、学习园地每月1次(交底稿);
⑧、班级设有图书角(生均2册以上)、卫生角、绿化角;
⑨、每学期学校组织的“三评”(学生礼仪、卫生、纪律)，(按原始记录汇总评定优、良、合格三个等级，评为“优、良”的班级得1分，评为“合格”的班级该项不得分，优、良比例不多于85%)。
2、班集体获省、泉州市、晋江市、镇等表彰，班主任得2分，中队辅导员得1分。
3、中队辅导员在完成本职工作的前提下加7分。
五、行政工作
1、校长、副校长、教导、总务在完成本职工作的前提下，补贴职务分10分。
2、总辅导员8分、报帐员补贴职务分7分，在搞好本职工作的前提下，全学期总分不少于教师平均分。
3、年段长、统计员、技能科教研组长、语、数教研组长在完成本职工作的前提下奖励2分、5分、3分、5分。
4、积极参加、协助完成中心工作和开展重大活动的负责人、协助组织人员由行政酬情按工作量情况加分(当季度不超过3分)。
5、学校在街道级、晋江市级、泉州市级、省级素质教育评估、等级达标验收、先进集体中选，当季度全体教师各得1、3、4、5分，获奖单位正职领导另加2分，副职与中层干部另加1分。(单项获奖如少先队、安全、课改、体育、信息、绿色、收费、廉洁等组织得奖，单位正职指该项的负责人;校长、教导在教师【相同项的教师】得分的基础上可加1分，教师得分按教师数的30%计算)
6、专职技能科教师组织汇演、竞赛等活动，每次奖励1至2分，其他相关老师每次奖励0.5分。)
7、教师参与信息工作，向市级及以上教育网站投稿 并录用，每篇信息奖励1分，最高奖励5分。
六、教师获奖(均为当季度为准，最高得分15分)
1、教师参加教育主管部门组织的技能(包括现场论文、案例评奖)素质竞赛、课堂教学竞赛，获街道级一、二、三等奖及优秀奖者分别得3、2、1、0.5分;获晋江市级一、二、三等奖及优秀奖者分别得5、4、3、1分;获泉州市级及以上一、二、三等奖、优秀奖者分别得7、6、5、3分，录像课评选折半计算，逐级选送只计算最高级别一次，指导教师按1/3计算。
2、开研究、示范课、讲座，按相应级别二等奖计算得分。
3、公开课的指导教师，核实后按参赛者的80%得分。(多人指导的共同摊分)
4、评优评先按相应级别二等奖得分。(作为奖励分，非教育部门降至晋江市级，晋江市级以下降至街道级。)
七、指导学生(最高分15分)
1、指导学生临场竞赛得奖分：
获街道级一、二、三等奖指导老师分别得3、2.5、2分;获晋江市级一、二、三等奖指导老师分别得4、3.5、3分;获泉州市级及其以上一、二、三等奖指导老师分别得6、5、4分;逐级选送只计算最高级别一次，同校同次比赛只取最高奖一人计分，多人指导共同摊分。
2、送书面、实物作品参赛，按临场竞赛奖分1/2计算;指导学生发表《周报》《队报》《作文选》《经济报》文章按1/4计算。
注：非教育部门组织降到晋江市级计算的按1/4计算。(适用于1、2点)
3、若竞赛取名次不评等次，列前2名者按一等奖计算;列第3、4名者按二等奖计算;其余名次按三等奖计算。
4、团体奖按5人次获奖计算。
5、组织课外兴趣小组，有计划、兴趣小组名单、出席记录、成绩记载、活动总结，专职技能科教师担任的兴趣小组，指导教师得5分;班科任教师担任的兴趣小组，指导教师得2分。
6、组织并参加学生社会实践活动，有计划、记录、总结得2分。
7、获得教育办体育田径运动会团体奖第一名得12分，第二名得10分，第三名8分，其他没获奖的田径各取2个单项目最高一名得分(教练)。道德风尚奖按三等奖奖给领队和教练;市级获奖加给教练，第七名第八名算三等奖。
8、校级比赛项目必须由各组的教研组上报行政处，经由讨论，审批方可进行比赛。
比赛方案要在教研组内讨论确定后，方可举行。原则上：各类单项比赛一等奖：一名;二等奖：二名;三等奖：五名(送作品折半、原则上比赛按低、中、高年级进行)(奖励分分别是：1.5分、1分、0.5分)。
八、教研活动(权数15分)
1、确定课题组，有计划、有过程、有总结，课题组长得3分，协助组长得2.5分，课题组其他教师得2分。(教育办备案为依据)
2、在教研会议上积极参与发言校级得1分，最高得2分。
3、按规定参加听课、写好记录、参加评课发言，每季度不少于5次，得2分;该参加而不参加每次扣1分。
4、撰写经验总结、教育教学论文(必须是教育办选送)收入汇编或发表于相应级别刊物者(合作者共同摊分)，学区级得1分、片级得2分，晋江市级得3分，泉州市级得4分，省级和CN级得5分。若一稿多投或逐级选送只计算最高级别一次。论文或经验总结出版在报纸按相应级别50%计，其他案例、论文获奖归论文，现场论文获奖归教师技能。
5、参加各种“论坛”发言者每次得2分，同时汇编者只取一项。
6、奖励分：教育办学科教研组成员在正常参加活动的基础上，每人奖励2分。
九、教学效果(权数20分)
1、学期有统一普查测试的学科，到考率达100%者，得3分;优秀率、合格率达到学区平均线或分别达到40%(《晋江市小学实施素质教育等级达标评估细则》指标)、93%(“双高普九”指标)的，各得3分;没统一普查的学科，教师在完成过程性考核的基础上，取学校教师平均分。
2、优秀学生评选：
每评得1名街道级、晋江市级、泉州市级、省级以上优秀学生，班主任分别得1、2、3、4分，中队辅导员得分是班主任的50%。(少先队员、少先队干部得分相反)
十、附则
1、校长的绩效工资也可取全校公办教师平均值加10%计算。
2、因行政人员的工作量大、压力大，在工作没有重大过失的情况下，行政人员的绩效工资评级每年应确保有一次优秀(考核办法可采用先评行政再评教师)。
3、师德表现不合格，该年度考核定为不合格等次。
4、本《暂行规定》实行按季度考评登记，兑现奖惩。
5、本《暂行规定》由晓聪中心小学行政会负责解释。
员工绩效考核方案怎么写3
每一个单位对于不同岗位的员工都会制定绩效考核方案，要激励工作热情，提升工作业绩。以下是煤矿绩效考核方案的范本，仅供参考。
为了加强各级领导干部及管理人员安全监管意识，切实抓好20__年的安全生产工作，实现公司全年安全生产目标，根据集团公司党政一号文和宜兴煤业公司党政一号文《关于加强20__年安全生产工作的决定》精神，特制定《宜兴煤业20__年安全绩效考核办法》。
一、安全奋斗目标
1、杜绝瓦斯、煤尘、顶板、机电、运输、水害、火灾等重大责任事故。
2、公司百万吨死亡率控制在集团公司考核指标以内，力争为零，地面消灭轻伤以及轻伤以上事故、二级以上非伤亡事故;
3、隐患排查整改率达到100%;
4、杜绝瓦斯超限事故，实现全年“零”报警目标;
5、安全质量标准化达到一级示范化矿井。
二、考核领导组
组长：郝先勇李春生
常务副组长：侯俊山
副组长：姜显瑞刘树强王德海
石全吕建路孟宪友
领导组下设考核办公室，办公室设在安监部
主任：葛文俊
成员：曹丑顺李海明王黑旦杨保平
赵永杰亢伟
三、考核范围
公司副科级以上中层管理人员。
四、考核程序
每月月底由安监部综合科汇总当月各类检查结果，根据检奖金数目等。
4、执行中，如存在争议，由考核单位上报考核领导组进行裁决。
5、安全绩效奖金由公司安监部考核办公室进行考核，安全经理审批，总经理批准后，劳资、财务部门办理有关手续。
6、奖金从安全奖励基金中列支，罚款纳入安全奖励基金。
八、本考核办法解释权归宜兴煤业公司。
九、本考核办法从20__年1月1日起执行。
科队级领导安全业绩考核评分细则
序号项目名称评分办法扣分考核得分
一抓“三违”人次
(20)每月抓一般“三违”或习惯性“三违”不少于2人次，严重“三违”不少于1人次，并填写在“干部下井检查记录表”上，缺1次扣10分;如在上级检查中因“三违”条数不够被罚款，扣15分;发现“三违”不制止扣15分/次。
二排查隐患
(15)以矿规定每月下井次数为基准，每次下井查隐患不少于3条，并填写在“干部下井检查记录表”上，少一条扣5分;查出隐患未跟踪处理，扣5分/条;如在上级检查中因所查隐患条数不够被罚款，扣10分。
三质量标准化(10)各专业标准化检查得分必须在公司规定分以上，每低一分扣该专业责任人3分，每超一分加3分。
四个人下井
(10)入井时间达不到要求扣5分/次;入井比例达不到4：3：3扣5分;入井未填写“领导干部下井信息表”，扣7分，如果在上级检查中被查并罚款则扣10分。
五基层开展培训教育情况(10)领导干部要认真履行下基层包队制度，认真填写下基层包队卡，不填写的扣5分/次，填写不认真的扣3分/次;积极参与“干部上讲台、培训到现场”，职校部门安排的课程要按时认真给职工讲授，未按时讲授扣5分/次，讲课不认真扣3分/次，无备案扣5分/次，未深入现场对职工培训的扣5分/次，未填写培训记录卡的扣5分/次。
六带班盯岗
(10)按矿安排要求积极下井带班盯岗，如有事必须履行调班手续，如无故不下井带班或未履行调班手续则扣5分;如在上级检查中被罚款，扣10分。
七交办任务(15)矿长安全办公例会缺一次扣2分;地面、井下安全大检查缺一次扣2分;少参加一次大型安全活动扣2分;未完成领导交办任务扣5分，出色完成交办任务加3分。
八。日常安全考核(10)
每月矿对队评价、手指口述检查结果排名前两名的该队组负责人加3分/人，后两名的扣5分/人;班组建设考核中被评为优秀班组的三个队组负责人加3分/人，A、B、C类班组中最后一名的扣队组负责人5分/人。
科队级领导安全业绩考核评分细则
一、抓“三违”人次(20分)
每月抓一般“三违”或习惯性“三违”不少于2人次，严重“三违”不少于1人次，并填写在“干部下井检查记录表”上，缺1次扣10分;如在上级检查中因“三违”条数不够被罚款，扣15分;发现“三违”不制止扣15分/次。
二、排查隐患(15分)
以矿规定每月下井次数为基准，每次下井查隐患不少于3条，并填写在“干部下井检查记录表”上，少一条扣5分;查出隐患未跟踪处理，扣5分/条;如在上级检查中因所查隐患条数不够被罚款，扣10分。
三、质量标准化(10分)
各专业标准化检查得分必须在公司规划分以上，每低0.5分扣该专业责任人3分，每超0.5分加2分，矿井低于规划分每低于0.5分降所有人3分。
四、个人下井(10分)
入井时间达不到要求扣5分/次;入井比例达不到4：3：3扣5分;入井未填写“领导干部下井信息表”，扣7分，如果在上级检查中被查并罚款则扣10分。
五、基层开展培训教育情况(10分)
领导干部要认真履行下基层包队制度，认真填写下基层包队卡，不填写的扣5分/次，填写不认真的扣3分/次;积极参与“干部上讲台、培训到现场”，职校部门安排的课程要按时认真给职工讲授，未按时讲授扣5分/次，讲课不认真扣3分/次，未备课、无讲义扣5分/次，未深入现场对职工培训的扣5分/次，未填写培训记录卡的扣5分/次。
员工绩效考核方案怎么写4
为强化餐饮管理，保持客人用餐拥有礼貌、热情、周到、高效的服务环境，提升餐厅 菜品 出品质量，努力降低成本，确保管理达标，依据《酒店餐饮部绩效考核办法》，特制定本细则。
1、顾客满意度(10分)
标准：①、当月顾客满意度调查满意度达95%以上，②、当月顾客投诉不能超过1次;③、当月顾客投诉解决率。
考核依据：①、顾客满意度问卷调查表的统计结果;②、顾客投诉统计。
评分：①、顾客满意度调查未达标者扣5分;②、顾客投诉一次扣5分;③、每月顾客投诉解决率不得低于100%，每低1%，一次扣2分。
2、产品质量(10分)
标准：①、按客用标准验收食材质量，储存的蔬菜新鲜、无腐烂变黄，肉类、鲜活食品材料无异味、变质，储存存量合理，餐料符合食品标准;②保证厨房出品的质量及菜品量化标准;③、根据前台及客人的需求保证出品的速度;、认真分析客人需求，在菜品上推陈出新;④、客人投诉。
考核依据：①、有无客人对菜品质量的投诉;②、客人及前厅对出品速度的投诉记录;③、现场查看。
评分：①、有客人对菜品质量投诉、现场检查发现菜品有瑕疵、发生退菜一次扣5分;②客人及前厅对出菜的速度投诉一次扣5分;③、储存餐料、食品材料有变质、存量过大一次扣2分;④、积极创新菜品，每月至少推出两款新品，创新品种赢得客人好评，营业额在当月菜品中名列前三名的，加5分，未推新品的，一次扣1分
3、安全卫生及设备完好(30分)
标准：①。店面及后厨的陈列合理，无卫生死角;②、现场清洁卫生达标：卫生洁具无污渍、破损，大厅、储物间、桌椅板凳、窗帘、台布无灰尘无污渍，地面无垃圾，墙面、天花无蜘蛛网，大厅、卫生间、厨房无“四害”;③、操作符合规范，做好安全防范，营业结束，要及时检查并关闭炉灶等消防安全阀，无失火、失盗、无食物中毒、无工伤。④、餐饮设施设备完好无损，总数与台账数量符合一致，且能保证正常运转
考核依据：现场考核
评分：①、店面及后厨的陈列错乱、不合理，卫生有死角扣2分;()②、清洁卫生三处以内未达标一处扣2分，三处以上未达标一次扣10分;③、未关闭炉灶安全阀一次扣2分;发生失火、失盗、食物中毒、员工伤害任何一项事故一次扣本项全分，并可根据情节性质轻重做出行政处罚;④、数量不符，除正常报损外，每缺少1个设备，扣除5分，并按规定承担经济赔偿;消防设备设施完好无损，数量一致，能正常运转，设备设施发生破损或不能正常作业的，应在24小时内通知报修，未报修或报修不及时的，一次扣2分，再次检查时仍未报修的，扣5分，最高可扣10分，已报维修但未修复的情况除外。
4、部门协调(5分)
标准：①、积极参加公司组织员工的培训、会议;②、员工的排班、休假的安排符合公司营业需要;③、厨房与前厅部的工作协和谐，部门及员工之间未发生互相抱怨。
考核依据：①、员工培训记录;②、员工排班记录;③、餐厅与前厅工作的协调性。
评分：①、未参加公司组织的员工培训、会议一次扣2分;②、因安排员工休假影响餐厅营业扣2分;③、餐厅与前厅的工作配合不协调，轻微投诉扣2分，内部员工严重投诉经查属实的，一次扣10分。
5、组织纪律(5分)
标准：①、准时出勤，无迟到、早退、旷工②请假、休假不得超过公司规定;③能严格遵守公司的规章制度及国家政策法规
考核依据：①以人事考勤为准;2.请假、休假记录;
评分：①每迟到、早退一次扣1分;②。每早退一次扣3分，旷工一次扣全分;③请假、休假超过公司规定一天扣2分。
6、服务规范(20分)
标准：①、上岗必须穿戴工衣工牌，仪容仪表符合公司员工手册规范，②、服务时必须面带微笑，③、见到客人时要主动打招呼，与客人交流时，必须使用礼貌用语，语言符合服务标准。
考核依据：现场检查
评分：①、未穿戴工衣工牌，仪容仪表不合要求一次扣5分，②、未进行微笑服务一次扣2分，③、未主动打招呼或发现与客人交流语言不符合服务标准一次扣2分。
7、成本控制(20分)
标准：毛利率控制在50%以上
考核依据：财务报表
评分：①低于50%，每低1个百分点扣2分，毛利率每提高1个百分点加1分，最高加分不超过5分②低于45%时，此项不得分。
员工绩效考核方案怎么写5
为全面实施义务教育学校绩效工资分配制度，切实加强教师队伍建设，充分调动广大教师工作的主动性和创造性，健全义务教育学校激励长效机制，规范管理，提高教育教学质量，特制定本方案。
一、指导思想
以义务教育学校教职工绩效工资实施为契机，建立科学规范的中小学收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务目标，努力推进全市教育事业持续健康快速发展。
二、考核范围：全体教职工。
三、考核领导小组和考核时间：
每一学年或每学期以教育局规定时间进行考核。本考核为一学年计分，若以月考核作相应折算。
考核领导小组：
组 长：杨在初
副 组 长：孙金和、杨永华、王席陶。
成 员： 杨子镔、许卫、程大俊、年级组长、魏玉仲、杨清华、梁安生、武斌。
四、考核分配原则
1、坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则。绩效工资以工作绩效考核结果作为分配的主要依据。无论什么原因，只要没有岗位绩效考核结果，就不能参与绩效工资分配发放。
2、坚持“公正、公平、公开”的原则。绩效工资考核分配的全过程公开，切实做到公平、公正。
3、坚持定量和定性考核相结合的原则。
五、绩效考核内容及量化计分办法
考核共计100分，其中师德10分，出勤10分、工作量30分、教育教学过程20分、教育教学业绩30分。
(一)师德(10分)。政治方向明确，教育思想端正，职业道德高尚。
1、理论学习(2分)
①积极认真参加集体(教研组学习、学校政治业务学习、校外学习)学习，主动自学自悟，记好记全学习笔记。学习期间无迟到、早退、缺席，并认真做好笔记者得满分。
②无故缺席一次扣0.2分。
③早退、迟到一次扣0.1分。
④笔记不全者视情况扣0.2分。
2、职业道德(8分)依法执教，爱岗敬业，热爱学生，严谨治学，团结协作，尊重家长，廉洁从教，为人师表，达到者得满分。有如下情况者扣分或加分：
①言行违背规范，打架、污辱他人人格等现象，每次扣1分。
②有乱收费、乱订资料情况，每人次扣1分。
③因工作不当，引发家长告状，产生较大负面影响，每人次扣2分。
④学期内受党政纪处分和治安处罚者扣5分。
⑤教师穿着仪表、举止不文明者发现一次扣0.1分。诸如：穿奇装异服，穿拖鞋、背心、超短裙、短裤进教室，染指甲，在教室内吸烟，坐课桌，随地吐痰，扔杂物，说话粗野等不文明行为。
⑥有碍完成教育教学任务，不服从合理的工作安排，以非法方式表达诉求、干扰正常教育教学秩序，损害学生利益，师德得分为0。
⑦把学生赶出课堂，每人次扣0.1分。体罚或变相体罚(如殴打、漫骂学生等)，每人次扣0.3分。留惩罚性作业，每人次扣0.1分。
⑧教师为人师表，行为在社会上引起较大积极影响，加0.2分。
⑨不分份内份外，积极主动关心学校各项工作，完成其他临时性任务，维护学校声誉，为集体做出贡献的教师，酌情加节0.2分以上。
⑩学生测评合格率在90%以上者得1分，不合格一票扣0.01分。
(二)、出勤(10分)。忠于职守，工作积极主动，一丝不苟，完成任务好。遵守工作纪律，服从工作安排，顾全大局，有责任心，愉快接受临时性工作，积极参加义务活动。
1、工作纪律(5分)
①一学年病事假在八天内不扣分。在八天以外，病假3天扣0.5分、事假1天扣0.5分、旷工1天扣3分，出勤的10分扣完为止，不计负分。不假离校以旷工计。
②本人结婚婚期7天内不扣分，产假90天内不扣分，本人的直系亲属婚丧在5天内不扣分。公派学习、公假不扣分(学历函授学习、外出培训等)。
③本学期未承担任何教育教学工作的不享受绩效补贴。a、本学期累计旷工达20个工作日、病事假累计超过3个月以上的;b、脱产学习的;c、解除聘用合同的;d、停发工资的;e、借调在教育系统之外的。
2、工作态度(5分)
①违反工作纪律，如课内时间闲谈、玩电脑游戏等，发现一次扣0.1分。
②强调个人原因，不完成学校工作，工作被动，推推动动，应付差事，每次扣1分。
③上班时擅自离岗，每次扣0.2分。
④擅自调课每次扣0.1分，上课迟到，每次扣0.1分，上课时间无故接听手机扣0.1分，中途脱堂，每次扣0.1分。
⑤全勤：按学期考核，若无事假、病假与迟到等缺勤的算全勤，加3分。
(三)教育教学工作量(30分)
1、教师课时数
(1)与教学内容有关的①课时折算办法
a、学科教学科时数
单班语文、数学、英语=1.2，单班物理、化学=1.15，九年级单班政治、历史、四五年级英语=1.1，单班政治、历史、生物、地理=1.05，单班体育、音乐、美术、微机、小学思品、科学及地方课程=1.0，跨年级的学科只一次性另加1.0课时。
b、教学自习课时
自习课=0.8。
c、教学辅导课时数
所有学科辅导=0.6。
d、在学期进行中，因教学任务需要，临时安排接(代)课时，所接(代)课与任课若为两门主课，所接(代)课的 =1.5，所接(代)课与任课若为一个头的主课，所接(代)课的 =1.4，所接(代)课与任课若为两个头的主副课，所接(代)课的 =1.35，所接(代)课与任课若为两个头的副副课，所接(代)课的 =1.3，自习课=1.1, 学科辅导=0.9。
②教师课时数
以一周每位教师课时总量与①中权重计算出每位教师的周课时数。
(2)与授课班级内学生人数有关的(班级人数/学校班平均人数-1)÷2+1
(3)与学段有关的①一、二、三，=0.85
②四、五年级，=0.9
③六年级，七、八年级，=0.95
④九年级=1.0
(4)其中(1)、(2)、(3)的相应的权重的积为教师课时总数。其中副校级另加平均工作量的2/3，主任、会计另加平均工作量的3/5，主任、出纳另加平均工作量的1/2，幼儿教师以平均工作量计入，后勤人员由考核委员会评定工作量。
2、教师工作量学年得分
教师学年度教育教学工作量÷教师学年度人均教育教学工作量×30分。
(四)教育教学过程(20分)。岗位专业知识及基本功扎实、过硬，工作中具有不断创新能力;主动获取新知识、新信息，不断完善知识结构，掌握运用现代化教学或办公手段的能力;具有较强的语言表达能力和文字表达能力，善于做学生思想政治工作;有对学校、班级、学科工作组织、管理、协调能力;具有教改实践、教学评价、教研科研的能力。
1、教育教学常规工作
①不按时限制订工作计划，或虽制订但任务不明确，重点不突出，措施不具体，无创见，进度不合理，扣0.5分。
②不重视工作中的信息反馈，个人实践资料积累不及时，期末无一定价值的总结 或报告，期末查无记录，扣0.5分。
③不积极参加各项教科研活动，每缺1次扣0.1分。
④认真备课，教案能体现现代教学理念，超前备课，教学目标明确，有实现目标的教学过程，有教学反思 和强化训练题及板书设计;有创意不照搬教师用书。由教导处对每次检查的教案评出abcd四等级，每次b等级扣0.1分，c等级扣0.2分，d等级扣0.3分。
⑤无学生平时成绩记录(建立过程性评价记录)、成长活动记录不齐全，经检查有一项扣0.5分。
⑥对学生要求不严，学生作业缺交严重，且书面脏乱、潦草，任课教师无改进措施，批改不合要求。由教导处对每次检查的教案评出abcd四等级，每次b等级扣0.1分，c等级扣0.2分，d等级扣0.3分。
⑦所任课堂学生纪律差，教师维持无效，以致逐渐形成乱堂，每发现一次扣0.1分。
⑧教导处等的常规检查送检不及时，每次扣0.2分，缺检每次扣0.5分。
⑨教师学期累计听课少不于15节，每少1节扣0.2分;教研活动无故缺席1次扣0.1分。
⑩监考：履行监考职责，监考期间，不离开考场，不随意走动，监考时宽严适度，学生不能出现混乱现象，否则扣2分;阅卷：按要求阅卷，保质保量地批阅试卷，不能出现人为抬高得分或压低得分。否则扣2分。
2、公开课或校考评小组采用推门进课堂方式对教师听评课，一次或多次听评取平均分。由教科室学期结束时对教师的上课情况确定abcd四等级，b等扣1分，c等扣2分，d等扣4分。
(1)教学过程
①以新课标为依据，吃透课本内涵。
②课堂内容适当，重点突出，难点突破适宜。
③讲课思路清晰，节奏适当。
④鼓励独创的教学风格，鼓励创新思维的培养。
⑤注重学生思维品质的培养，培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，培养收集处理信息的能力。
⑥鼓励培养学生的动手能力、实践能力，鼓励运用现代信息技术手段，建立学习和生活的联系，加强学科之间的整合。
(2)教学方法：
①强调自主、合作、探究性学习。
② 教学方法有利于激发学生学习兴趣，有利于课堂生动、活泼，有利于学习内容的接受和能力的培养。
(3)教师基本功：
①衣着得体、教态自然、有亲和力。
②语言规范、标准，富于表现力和感染力。
③能处理教学过程中随机出现的问题。
④板书工整合理，规范科学。
3、未及时完成学校各处室交办工作一次扣1分。
(五)教育教学业绩(30分)。育人成效明显，学生综合学业水平提高，教师在教育教学方面实现自我积累。
1、教育教学质量(20分)
(1)学校设立三级教学成绩质量指标。
(2)教学成绩以期末统考为考核对象，以期中考试为参考。达到一级指标积分20分(a率6分，b率6分，c率6分，全b率2分)，视为教学成果显著;达到二级指标，积分18分(a率5分，b率6分，c率5分阶段，全b率2分)，视为教学效果良好;达到三级指标，积分16分(a率4.5分，b率5分，c率4.5分，全b率2分)，视为教学效果一般;教学成绩低于三级指标，积分10分(a率3分，b率3分，c率3分，全b率1分)，视为教学效果较差。a率：一年级和二年级为总分的92%，三、四为总分的85%,五为总分的82%，六、七、八和九年级为总分的76%;b率：一年级和二年级为总分的75%，三、四、五为总分的65%，六、七、八和九年级为总分的60%;c率：一年级和二年级为总分的60%，三、四、五为总分的50%，六、七、八和九年级为总分的40%。
注：①、若教办有统一进行成绩分析或教育局对有些年级进行成绩分析时，以此数据为准进行考核。
②、若中途接班以接班的基础为基数，根据升降酌情加减分。
(3)任教两科或两科以上得分综合取平均值。
(4)凡未参加学业期末质量检测的学科，视劳动纪律、工作态度、完成情况、活动开展等由考评委综合评定等级。a等：18分;b等：16分;c等：12分;d等：10分。
2、教育教研成果(10分)
①所教班级班风正，学风浓，学生学习行为习惯好。由考评委定出abcd四个等级，b等计8分，c等计6分，d等计3分。
②评为优质课、说课、优秀教案、教学案例、评选的获奖论文、课件及科技作品、骨干教师、学科带头人、获教育先进工作者、劳动模范、模范班主任、等加分区、县、市、省、国家各为1、2、3、4、5分。
③班主任、教研组长工作责任心强，工作及时到位，成绩突出者加2分。
④获校级优秀教师、优秀班主任、优秀值周等荣誉称号的记 1分。
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