如何做好招商工作

如何做好招商工作（11篇）

1.如何做好招商工作 篇一

专业招商人员应如何做好招商引资工作

一是要具备捕捉信息的嗅觉。在具体的招商信息搜寻中，捕捉招商信息至关重要。在信息的接触处理方面要广泛对待，重点处理，认真筛选。对于有价值的信息立刻感觉领会到，对于符合当地开发区发展的项目要重点推进。如果嗅觉不灵敏，即使有了很有价值的信息，也会容易错过。

二是要广交朋友。招商引资工作在一定程度上就是交朋友的过程，每个人都有各自的人脉关系，要充分利用自己和他人的关系，做到有的放矢。如何接触到投资者是招商的关键，毕业时间不长的大中专毕业生，由于社会阅历少，社会关系资源贫乏，不利于接触外商，这就更加要求年轻的同志们要广交朋友。

三是专业招商要突出一个“专”字。可以在招商部门划分区域及产业领域，充分发挥好每个人员的特长和业务专长。目前，市经济开发区已经形成了产业招商机构，每个产业招商机构负责各自产业的招商重点。同时，各招商机构搞好信息的互通，做到信息共享，节省了人力、物力、财力。

四是作为专业招商人员应具备一定的气质和精神。专业招商人员不但要热情，还要大胆、自信、执着不悔。我们专业招商人员一定要将招商引资作为一项事业来干，有一种敢于亮剑和永不言败精神。在与企业老板的接触中要不卑不亢，既热情大方又要平等对待，这些都是专业招商人员具备的最起码的气质。同时，要体现一个“韧”字，对于联系上的外商，只要信息项目可靠，就要靠上粘上做工作。如最初的新大玻璃钢项目、钻井研究院项目，主要靠我们的执着和不懈努力，靠“韧”劲和真诚打动了外商。大明工业园项目，前期反复做工作，关键时刻管委会领导重视，多次召开协调会议，中间也遇到了很大的阻力和困难，但最终还是将此项目拿下来成功落地。

五是要做到知己知彼，主动当好企业的参谋。捕捉到招商信息后，要想方设法深入到该企业，了解企业的经济状况及发展潜力。招商人员不但掌握到企业的第一手资料，对当地的市情、人口、交通、经济发展、区位优势及生产资料价格状况都要掌握清楚，交流时要挑选对方感兴趣的话题，将我方的优势吸引住对方，这样和外商洽谈起来才能做到游刃有余，有的放矢。六是在与外商的接触中，要做到情感交融、平等对待。洽谈中要表现出真诚的态度，用真情的语言打动外商。通过多次的交往了解，让老板将你当成知心朋友。因此说，招商引资就是先交朋友，后谈工作的过程。有时你接触不上企业主要负责人，你可能认识副职或中层干部，你要先和他们认识交朋友，再通过他们和大老板接上头。

七是要服务到位。我们所引荐的12个项目，对于投资者采取的是“全方位”服务。在整个推进过程中，千万不要错失良机，一旦选择认准了，就要紧跟不放，全身心的跟上靠上，该找什么领导就找什么领导，找哪个部门就找哪个部门，该怎么解决问题就要尽快的办理完毕。要把客商当作亲人，项目引进来了，绝不能给客商添任何麻烦，要给外商创作一个宽松的环境。

八是做好以商招商。对于招商成功的企业，以这些企业作为招商的平台，再向外部寻找合作载体。以商招商效率高、容易操作，是一条便捷高效的招商方式。

三、专业招商人员应具备的能力和素质

招商引资工作是一个新的课题，是对专业招商人员自身的一种锻炼。作为招商人，完全可以引以自豪。专业招商引资人员要加强自我锤炼，努力提高自身能力和素质。

首先要有三方面的学问：一是关系学。如何接触外商，没有关系学是不行的，和外商交往本来就是社会关系交往的一部分。二是心理学。在具体洽谈特别是合同谈判阶段，要大胆自信，能够察言观色，研究分析对方心理。三是经济学。要懂企业管理，懂经济帐，这不需要你具备企业家的能力和素质，但对企业的基本知识和特点要有所掌握。

其次是专业招商人员要有三方面的意识：一是公关意识。要创造一种氛围，让投资者打消顾虑，引导投资者前来投资，建议要学习一下企业营销人员的公关学。二是市场意识。能够全面了解企业，了解企业产品市场动态、技术发展前景，投资项目的发展前景。三是服务意识，要把客商当作自己的好朋友，提供一流的服务。几年来，每到逢年过节我都将这些项目的老板聚在一起吃顿饭，发个贺卡或短信以达到感情的交融。

再次是专业招商人员要有三方面的能力：一是对项目的分析、判断和筛选的能力。可以说，平时我们获得100条投资信息，从中接触10家有真实投资的企业，能够落下一个项目也算是成果。因此，对项目信息的前期分析、筛选非常重要。招商引资注重过程, 但更注重成果，在洽谈过程中要深入、真诚，来不得半点虚假，要对那些可操作性强的项目重点跟踪。二是要了解政策、熟悉政策，掌握运用政策的能力。将掌握的政策和开发区信息资料充分运用到招商实践中去，切忌说大话、空话、白话、虚话。三是有临场发挥的能力。这就要求我们在洽谈中学会随机应变，对外商提出的敏感性问题要立刻做出回应，不能一味的谈“这个我说了不算，做不了主”的言语，这样会使外商对你产生很大的不信任。对于外商提出的问题要及时解答，避免冷场现象。

最后是招商人员要具有“五心”，即充满成功的“信心”；洽谈要有“耐心”；和外商交谈要有“诚心”；接待服务要“热心”；对待项目要有“责任心”。

总之，招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战性的工作。招商人员要有压力感、紧迫感和责任感，具备“永不言败”的精神，全身心的投入，做好这项工作。有位领导经常用这样一句话鼓励和要求我们“井无压力不出油、人无压力轻飘飘”，我想，只要你具备这种精神和善于积累招商经验的能力，你将成为一名成功的招商人，成为一名对开发区发展和经济建设有作为的人。

2.如何做好招商工作 篇二

一、提高认识, 开创招商引资工作新局面

武陵山片区地处湖北、湖南、重庆、贵州四省交界的71个贫困县 (市、区) , 经济总量小、发展基础差、产业机构不尽合理、发展方式比较粗放、新型工业化和城镇化水平低等困难和问题还较为突出, 但具有丰富的旅游资源、文化资源、矿产资源及浓厚的民族文化, 发展潜力巨大。近年来, 武陵山地区通过引进外资、技术及理念, 扶持兴办了一批企业引导发展了地方经济发展, 就是很好的证明, 如永顺县引进战略投资者“发展能源产业, 振兴永顺工业”。“十二五”时期, 发展站在新的历史起点上, 但随着全国范围内区域竞争优势的加剧, 武陵山片区经济社会发展面临很大挑战。要真正的改变这种局面, 实现经济社会可持续发展, 必须进一步认识加大对外开放、加强招商引资工作对于加大投资及调整优化经济结构, 推动地区经济社会又快又好发展的重要意义;进一步增强招商引资的责任感、紧迫感和使命感, 抢抓机遇早谋划、早行动, 主动作为, 使招商引资方面有新动作、新实效、新突破, 切实实现资源优势与发展优势、经济优势的转变, 实现走资产换资金、资源换资金、土地换资金、市场换资金的路子, 开创招商引资工作新局面。

二、解放思想, 树立招商引资新理念

解放思想是正确行动的先导, 思想解放的程度决定开放的广度和深度。思想解放的程度有多深, 发展的舞台就有多大。武陵山贫困地区与发达地区最大的差距是思想观念的差距, 这也是影响招商引资的最大障碍。不从根本上解放思想, 不从真正意义上更新观念, 就不可能实现招商引资大的突破与飞跃, 就不可能推动经济社会大发展。随着武陵山片区区域发展战略的深入实施及新一轮西部大开发战略的深入实施, 国家对武陵山片区扶持力度的进一步增强, 各级也给予更多的政策倾斜和支持, 武陵山地区既不缺优惠政策、也不缺发展机遇, 缺的是那种敢于用足用活政策的理念和胆识, 缺的是那种善于“招财进宝”的观念和环境, 缺的是那种善于把握和运用政策、抓住机遇的智慧和能力, 缺的是那种不折不扣落实政策、想方设法干成事业的思想观念和工作作风。要坚持“只要有利于经济社会可持续发展, 有利于财政收入增高, 有利于农民人均收入增加, 有利于城镇化水平提高, 有利于社会就业率提升”的“五个有利于”指导思想, 树立“亲商安商富商”的新理念, “争富、快富、抢抓机遇更富”的赶超观, “人家发财我发展”、“舍近利, 求远利、舍小利、某大利”的双赢意识, 充分认识真正把对外开放和招商引资作为加快发展的着力点和突破口来抓, 对招商引资提供最大开放、最大优惠、最大支持, 形成大开发、大发展的意识。

三、提高素质, 加大招商引资队伍建设

人才是主导, 人才是第一生产力。长期以来, 武陵山地区受区域位置、经济环境等多种因素的制约, 人才缺乏, 尤其是招商引资等专业人才更加稀缺, 招商引资队伍专业化程度低、稳定性差等局面普遍存在, 严重制约了招商引资的实际效益。从实践看, 与许多好的项目“失之交臂”, 究其原因是由于对经济运行规则不够了解, 缺少摸清投资方底细的信息和能力及缺乏让投资者了解引资方真实情况的能力和水平等“信息不对称”造成的。要破解这个问题, 必须要注重招商人才培养, 提高人员综合素质, 加强招商队伍的建设, 实行专业化招商。通过公开招聘、定期培训、实践交流等措施, 培养一支具备融资策略、引资技术等综合素质较强及知内情、懂外情、能吃苦、善攻关的专业化招商队伍。

四、创新方式, 搭建招商引资开放平台

从目前看, 武陵山地区招商方式明显滞后 , 招商引资工作还停留在政策性的、方向性的、概念性的层面, 缺乏精细和深入。当今, 随着招商工作向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向产业化招商、向园区集聚招商推进等趋势发展。武陵山片区要把握好这一趋势, 必须进一步创新招商引资手段和方式。采取“整体策划、整体打包、整体推介”方式, 重点围绕文化旅游、矿产开发、农产品精深加工等重点领域, 高起点策划包装推介招商项目, 积极探索有效的招商方式, 突出以商招商、产业链招商、企业主体招商;同时, 要结合亲情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、资源吸引、市场吸引、环境吸引、配套吸引等方式做好招商引资, 使招商引资工作更加符合时代的要求, 更加贴近投资合作双方的需要, 确保招商引资各项工作落到实处。

五、真情服务, 实现“以商招商”良性循环

营销投资场所是一种长期契约关系判断投资场所的好坏, 是以一个投资项目的长期盈利为标准的, 招商引资工作并不简单的就是把项目引进就算完成, 包括项目落地、项目建设、开工投产、产品盈利等, 是一种动态的、连续的过程, 在这个过程中, 地方政府要努力营造“环境是生产力, 环境是竞争力”的全民氛围, 狠抓招商引资环境, 放大投资洼地的磁力效应, 重点解决法制环境、施工环境、政务环境, 不断提高真情服务水平, 提供一个尽可能的帮助, 配合其经营活动, 实现盈利目标, 最终达到“以商招商”良性循环, 促进地方经济发展。

摘要：近年来, 各地政府不遗余力地利用招商引资的渠道发展当地经济, 不同程度的取得了一定的成效, 但是, 从全国看, 各地招商引资的发展、进展和拓展, 却很不平衡, 特别对于武陵山贫困地区来说, 落差还很大。笔者通过初步的调研, 探究和分析, 就武陵山地区如何做好招商引资工作提出以下建议。

关键词：招商引资,解放思想,提高素质,真情服务

参考文献

[1]赵永亮.“两税合一”对经济开发区利用外资的影响及对策[J].商场现代化, 2009;22

[2]邹建辉, 王红毅.浅议当前招商引资存在的问题和对策.商场现代化, 2006

[2]杨东方.利益——招商引资的核心.北方经济, 2010 (01)

3.如何做好招商工作 篇三

关键词：招商引资；地方经济；发展

中图分类号： F830 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）29-127-2

1 创新招商引资理念，加强产业集聚，全力做大主导产业

当前，产业招商已成为新一轮招商竞争的重要手段。随着我市四大主导产业的快速崛起，我们必须突出产业招商在招商引资中的龙头地位，依托蓬莱的比较优势，围绕产业链进行招商引资，加速形成具有区域影响力的产业集群。

一是在招引龙头项目上下功夫。围绕临港工业、旅游业、葡萄及葡萄酒、汽车及零部件加工等四大优势产业板块以及现代服务业、现代农业等，做好项目筛选、包装、推介工作，全力招引龙头项目。重点发挥岸线优势，着力引进临港工业龙头项目；重点发挥世界七大葡萄海岸及观光旅游名城优势，着力引进葡萄生态观光旅游项目；重点发挥区位、资源及产业基础优势，着力引进汽车及零部件加工和现代高效农业项目。

二是在集聚配套企业上下功夫。围绕规划好的产业基地及已落户的产业龙头项目，进行产业链招商，使招商引资工作从多元化、分散的游击状态，转移到有明确目标的产业上来，实行专业化操作，高标准策划，强势宣传推广，积极招引相关配套企业，不断延伸产业链条，最大限度地降低产业配套协作成本，在产业集聚中打造我市招商引资的核心优势。

三是在扩展产业链条上下功夫。基于我市现有的产业基础、企业布局、产品结构及园区规划，系统分析产业链各节点，对产业链进行切割、解剖、重组及包装，积极招引重点关联项目，着力补齐缺损的产业链条，进而成功打造产业基地和产业集群，完善优化产业结构布局，提升工业经济发展水平和整体竞争力。

四是引进高端产业上下功夫。按照“高端、高质、高效”的方针，立足现有基础和产业优势，以建设现代产业体系为目标，着力膨胀高端产品总量，提升高端产业总体水平，完善高端产品配套和聚集，积极引进一批高新技术产业和现代服务业项目，加快建成我市高端产业聚集区。

五是在产业招商和区域招商相结合上下功夫。日韩方面以造船、石化、重工、汽车零部件等产业为重点，以产业团地工团和工业集聚城市为着力点；欧美方面选取先进制造业、现代服务业和现代农业为突破口；东南亚主攻现代服务业，IT等高新技术产业瞄准印度等新兴市场。

2 突出招商引资重点，加强跟踪服务，全力突破重大项目

引进一个重特大项目，就等于招来一个企业家团队，催生一个优势产业。要把引进重大项目作为招商引资的主攻方向，把招商重点聚焦到“科技含量高、附加值高、产业集聚度高”的项目上，着力引进产业带动力强的龙头型项目、延伸产业链条的配套型项目、提升产业层次的科技型项目，不断膨胀产业规模，壮大产业集群，全面提升招商引资的档次和水平。

一要捕捉好重大项目。大力捕捉招商信息，尤其要下功夫搜集整理重大项目信息。在此基础上，精心挑选有实力、有财力的大客商，进行公关；结合“三个引进”工作，加强与中字头、国字号企业的沟通联系，广交朋友；瞄准世界500强和国内500强企业，主动出击。努力促使一批重点客商了解蓬莱、关心蓬莱，进而考察蓬莱、投资蓬莱。

二要跟踪好重大项目。集中精力、集中人力跟踪落实好重大项目。要情真意切地保持好与重点客商经常性的联系，营造亲商近商的氛围，增强客商对蓬莱的感情；要不适时机地推介好蓬莱的发展优势和优惠政策，把客商对蓬莱的感情变成投资的热情；要实事求是地规划好项目发展的光辉前景，把客商投资蓬莱的热情变成创业的激情。

三要服务好重大项目。服务重大项目，扎实推进项目建设，是招商引资工作的重点之一，它关系到项目最终的成功与否。相关镇街、园区和部门密切合作，协调解决重大项目推进过程中遇到的困难和问题，促使签约项目快注册、注册项目快到账、到账项目快开工、开工项目快建设、建设项目快竣工，确保一批重大项目落地、生根、开花、结果。

3 着力突破两个制约瓶颈，千方百计解决制约招商引资的土地和融资问题

一是积极实施无地招商，突破用地瓶颈，创造引资空间。面对国家加强土地宏观调控的形势，一方面，对全市闲置的土地、标准厂房、设备等进行摸底调查，并建立存量资产动态信息库。另一方面，通过联合重组、挂大靠强等形式，使闲置的土地、厂房、设备等存量资源进一步活起来，真正实现“存量”变“增量”。

二是大力运作战略投资，突破融资瓶颈，服务项目建设。 当前国际资本流动呈现出跨国并购和基金战略投资等新特点。为此，我们加强了与隆博亚洲投资基金、中国世贸集团、万银国际投资基金、英杰战略投资公司等十余家投资机构的联系，并与欧洲三I集团、普凯集团、世界银行国际金融公司等国际著名投资基金建立了通畅的联络，积极推动我市企业通过境外上市等渠道实现融资发展。为万寿机械、蓬泰漆包线两家企业推荐了几家战略投资伙伴，目前，企业正根据外方要求做进一步准备工作。

4 放大招商引资优势，加强资源整合，形成招商整体合力

一是进一步整合全市招商力量，构建畅通的协调联络机制，增强横向联动协同作战能力，切实提高面向大客户、大项目招商的合力和效率，扩大产业招商成效。

二是科学筛选重点招商项目，精心论证包装，不断丰富更新招商引资重点项目库。深入论证项目建设内容、选址、规划要求及如何与现有企业搞好合作等问题，认真分析关键产业、特色资源、区位环境的竞争优势，搞好重点项目的策划与包装。

三是在招商工作中将引资、引智与引技相结合。在招商实践中，不但要重视资金的引进，也要重视人才、智力、技术的引进，把引进有形资产与引进无形资产相结合，把引进资金与引进人才相结合，不断丰富招商引资内容，提高招行水平。

四是充分发挥“两翼”的区位、基础设施、产业基础等优势，实现各种资源的最佳配置，将其打造成我市项目承载的强力磁场和战略高地。

5 加大工作力度，全力推进在建、在谈、线索项目的进度

5.1 牢固树立服务也是生产力的理念，全面优质服务在建项目

要坚持项目不仅要引进来，还要留得住，更要干得好。在当前硬件设施和政策趋同的大环境下，服务的水平、质量和效率决定了企业能否取得大的发展和成功。各牵头部门应对在建项目坚决落实专人负责制，重点项目主要负责人亲自靠上去抓，协助企业办理各种手续，随时协调解决项目建设过程中遇到的困难和问题，为企业开工投产提供一切便利。

5.2 突出招商引资重点，强化跟踪，快速高效推进在谈项目

不断加强对于重点产业的前瞻性研究，准确把握其在国际国内转移的规律以及行业内企业的投资动态，聚焦产业关联度高、科技含量高、财税贡献率高、环境污染低、能源消耗低的项目，积极对接，扎实推进在谈项目。定期对在谈项目进行汇总梳理，列出单子，卡定责任人，制定有效的推进措施，确定时间进度，做工作、抓落实，全力以赴加快推进。

5.3 拓宽信息渠道建设，延伸触角，丰富优化线索项目

4.如何做好新形势下招商引资工作 篇四

一、用精细化操作提高招商活动的实效性

招商活动的开展是项目引进的首要环节，也是当前制约我市引进外资规模和质量的主要矛盾。目前招商活动开展的形式主要有三类，即以会展推文秘杂烩网介、组团考察和政策发布等传统形式的自主式招商；以借助商会、客商、顾问和亲友等中介力量牵线的委托式招商；以专业小分队、产业链对接和网上主题宣传等形式的专业化招商。经过多年的招商实践，我市各地的招商方式已开始由以自主式招商为主向以委托式招商和专业化招商为主转变。要进一步提高招商效果，关键在提升委托式和专业化招商的精细操作水平。

一是在专业化招商上要大力提高专业小分队的招商能力。从外地和我市部分县区的经验看，专业招商小分队在对接大企业、大项目上具有较强的优势，应当成为产业招商的主力军。但从近几年我市各地开展小分队招商的总体情况看，还存在大化地发挥现有中介资源的招商潜力。建议通过整合市县各类驻外机构的职能，以市县驻外机构为骨干网，有针对性地向各地的商会、协会、同乡会和热心我市招商的各界人士延伸，构建一个统一高效、服务共享、宽领域多层次的招商信息网络。各级招商部门要有专人负责招商信息网络的管理和服务，定期向网络中的重要机构和人士提供招商宣传资料，组织互动式活动，让他们及时了解我市的发展动态和招商重点，以便开展有针对性的牵线搭桥。为了提高各县区的招商信息共享水平，市里应进一步完善招商信息共享、项目税收分享的操作办法，更好地调动各县区交流和调剂信息的积极性，最大程度地减少外商投资信息的局部沉淀和浪费，提高信息的利用率。

二、用精细化操作提高项目推进的及时性

项目从意向到签约、再到开工投产的整个过程能否环环相扣、及时推进，反映了项目推进的水平，最终体现在项目的履约率、进资率和开工投产率等“三率”指标上。要切实提高“三率”，就必须在项目的推进过程中精心操作，抓住项目责任制、项目履约和项目调度这三个关键环节，建立良好的推进机制。首先要落实项目推进的责任制，明确项目推进的责任主体。通过定责任单位、责任人，定目标，定时间节点，定相关措施，保证项目最终按时开工、按时投产。对重大项目还应实行领导挂点、高位推进，协调解决项目推进中的重大问题，及时破除项目运行中的关键障碍。其次要重点抓紧签约项目的履约，这是整个项目推进的关键节点，也是提高“三率”的基础。过去我们签约项目履约率偏低，或是因盲目签约，对客商的咨信情况不知底；或是因草率签约，为完成一时的工作任务；或是因跟进不及时，市场环境发生变化，丧失了上项目的关键期；还有的是因盯得不牢，客商见异思迁；再有就是我们在审批、办证等环节的服务不到位，水电、用地迟迟得不到解决，影响了客商的投资信心。因此，作为一个项目的责任人，必须有高度的责任心、实事求是的工作态度和踏实的工作作风，才能及时把握项目签约的时机，趁热打铁，趁势而上，把项目落到实处。三是要把好项目调度督查关，这是前面两点能否落实的保证。要围绕项目推进责任制所明确的目标任务和时间节点，定时调度，定时督查，定时通报，及时发现问题、解决问题，及时找出差距、缩短差距，保证项目不偏离正确的运行轨道。

三、用精细化操作提高绩效考核的公正性

招商引资绩效考核是反映一个地区、部门招商成果的重要手段，公正的考核会起到鼓励先进、鞭

策后进的能动作用。应该看到，我市过去市县不同层面的招商引资考核或多或少地存在着以小报大、以少报多、重奖轻罚、照顾人情等不良现象，这些问题的出现削弱了绩效考核的实际效果，有时甚至产生错误的导向，不利于调动考核对象真抓实干的工作热情。因此，对待绩效考核工作要严肃认真、精心操作、慎之又慎，在具体考核中至少应把握以下几方面：一是要科学地设

5.如何做好捕捉招商投资信息 篇五

各位领导,同志们：

信息是招商引资工作的生命，是招商引资工作中的重要一环。在具体的工作中，当我们把自己的招商资源用尽，投资信息进入暂时的空白期的时候，我们常常感到很茫然，不知道下一步该去哪里捕捉投资信息，该怎么样获取投资信息。下面，我结合先进地区的工作经验和个人工作体会，就如何捕捉招商投资信息谈几点看法，与大家共勉。

1、从政企高层领导处获取信息。一些企业，特别是民营企业，企业的发展规划一般都是这个企业的老总级别的人掌握，第一时间能知道投资意向的是他们这个层次的政企领导们。这样的信息比较准确，投资强度也比较大，当然这属于比较特殊的情况，对我们招商人员来说，算是一种特例了。现在一些企业来考察，就会提出要求和市长或者书记见面，他们也是想建立这种高层次的社会人际关系，以便于投资项目的推进。前段时间媒体在报道蒋洁敏事件的时候曾说***到重庆后，蒋洁敏也追随他到重庆建厂投资了石油项目，单就招商引资工作来说我们也希望我们的领导来了之后，能有信任他的大企业紧跟着来我们这里投资。11月5日，旺旺集团来邹城考察，为什么呢？因为旺旺集团在大陆的最大生产基地在济南市济阳县，时任济阳县县委书记现任兖矿集团董事长的张新文老总和旺旺集团的关系很好，所以促成了这次旺旺集团的考察，我们希望下一步能有合作的地方。

2、从当地企业中获得信息。我们本土企业的发展促使了当地产业集群的形成，成为了我们招商引资的产业方向。一个地方的产业集聚必然有几个龙头企业的带动，这些企业的发展壮大是与他的上下游企业紧密相关的，企业之间的合作是企业不断向前发展的重要力量。所以我们要抓住重点企业、知名企业，以点到面，连环式扩大交往范围，争取有对外投资合作意向的企业到我们这里和本土企业合作。在这个过程中，企业的上下游企业有哪些，哪几个企业是他的重要客户，哪个企业对他的依赖性强等等，我们要了解透彻。从对当地的产业集聚的现状，从对当地企业的市场信息的了解，从与这些企业家的交往中我们就可以从中获取有价值的信息。目前这是“以企招商”，“以商招商”的重要方式，也是我们招商引资工作最重要的获取招商信息，取得招商成果的有效方式。中心店镇机电产业园就做的非常好，东远石油机械有限公司和德州石油公司投资3亿元的石油钻井用螺杆钻具项目就是很好的以商招商的例子。

3、从中介招商机构处获得信息。近年来，随着全国各地轰轰烈烈的招商引资活动的兴起，也随之出现了专门以提供项目信息获得一定报酬的中间机构。这些机构有的是根据提供的信息来获得奖励，有的是让政府交付一定的费用之后，按时限落实一定的信息或者一定的落地项目，然后再付给其一定报酬。这些中介招商机构鱼龙混杂，需要我们慎重对待。事实证明，中介招商机构因其具有专业性，在信息获取和项目需要之间起到了牵线搭桥的作用，能让政府较多的获得项目信息，但是同时也存在着收钱不办事，瞎忽悠的情况。

4、从老乡、朋友、同学、战友等社会关系中获得信息。我们刚刚从事招商工作的同志，一开始都是先通过自己熟识的人去了解一个地方或者一个企业的情况的。这是我们最踏实可靠的人脉资源，自己的老乡、朋友、同学或者战友都是自己可以信得过的人，他们会告诉我们真实的情况，会不计名利的帮我们去做一些招商方面的工作。但是，如果这部分人脉资源不处在政府或企业主要位置，他们对我们招商引资工作来说作用是不大的，有效的招商信息不会给我们提供多少，然而，他们会更多的为我们在外招商工作提供强大的精神动力。

5、从网络上捕捉信息。现在是信息社会，网络的作用非常明显，对于我们招商工作来说也是如此。我认为在网络上查看企业信息就是在实际中的对企业调研；在网络上查看经济方面的文章就是实际上的读书看报；在网络上查看投资公司的考察信息就是实际工作中的了解投资意向，等等。所以我感觉利用网络来捕捉投资信息是很有必要，也是很便捷实用的，当然网络里的东西有时候是比较虚的，也有的是不全面的，需要我们明辨是非，理性对待。从网络上捕捉投资信息的一个重要做法就是经常浏览我们周边县市和其它地区县市的招商网站，实现资源共享，有些市县招商网站登载了招商动态，聊城招商引资网站上信息比较丰富，有“大招商”工作动态期刊，不定期的在网上公示企业到访及招商人员外出拜访情况。比如某某公司在什么地方投资考察，我们抓住这些信息与其它地方开展竞争。这样能够快速的收集到有效信息资源。

6、从政府职能部门中获得信息。虽然看上去我们做招商引资工作对于政府职能部门来说是竞争关系的，但是也不尽然。因为区域产业集聚不同，招商方向不同，所以有的产业招商并不存在竞争，政府职能部门通过正式的途径进行交流，相互学习，反而会促进彼此的工作以及企业之间的合作。

7、从展销会、博览会、洽谈会、联谊会等活动中获得信息。在上海、北京、天津、深圳等地常常举办各种各样的展销会、博览会、洽谈会和各种论坛之类的活动，去这些会上看看企业的产品，了解企业的发展，与有关企业或者组织单位建立联系，从而获取投资方面的信息，也是我们捕捉招商信息的一个办法。

8、与企业总部直接打电话。当前大型现代化的成熟企业在总部普遍设有投资发展部，企业下一步的战略发展目标与方向，一般都是由这些部门进行论证和选择。他们是企业的开路先锋，要想获知一个企业是否有向外扩张的意向，首先要与他们接触和沟通，中小型企业都是由老总决策，而不是由遍布各地的工厂、企业决策，这就是所谓的总部经济。全面搜索与我市产业相关的全国500强、民营500强、行业100强企业，抓住大集团公司、上市公司都有对外扩张的需求并设有投资部或战略发展部的特点，收集联系电话和负责人，逐一与他们联系，收集投资信息。对暂时没有投资计划的企业要分行业建立企业人力资源库，要用活这些资源，适时与对方联系，及时掌握投资动向，避免招商盲目性，这样可以达到事半功倍的效果。

总之，对于我们招商引资工作来说，捕捉到好的有价值的投资信息就是完成工作的一多半了，但我们也看到这个过程是不容易的，既需要我们持之以恒，也需要我们注重技巧。只要我们千方百计的捕捉项目信息，我们就一定能完成好招商引资的工作任务。

6.做好招商引资工作的调研报告 篇六

一、基本情况

近年来，我市招商引资工作取得了很大成绩，20xx—20xx年，我市共谋划项目167个，完成项目签约91个，到位资金302亿元。20xx年，全市共完成招商引资到位资金70.4亿元，完成温州市下达攻坚任务64亿元的110%，完成1—10亿元项目31个，省152项目9个，到位资金总量、项目数量及落地率均排温州11个县（市、区）第一。我市招商引资工作三年连续名列温州市考核第一名。

（一）领导重视亲力亲为。成立了以市委书记为组长的市重点招商引资专项攻坚领导小组，建立市四套班子领导挂钩联系异地商会制度，发挥领导在招商引资工作中的领衔作用。市四套班子领导开展知名企业家“乐商之春”慰问活动，既使企业家体会到家乡领导对他们的亲切关怀和殷切期望，又掌握了他们的生产概况和投资意愿。市委市政府主要领导亲自谋划项目入库、亲自外出招商活动、亲自接洽重要客商、亲自推进重大项目落地、亲自协调解决重大问题，大多重大项目都是主要领导亲为结果。

（二）营商环境得到改善。出台了《关于印发乐清市重点招商引资项目专项攻坚干部管理暂行办法的通知》《关于印发乐清市招商引资项目专项攻坚考核办法》等文件，分解任务，加强督查，激励干部，营造“亲商、招商、安商”的浓厚氛围。继续深化“最多跑一次”改革，商事登记制度改革、政府代办机制改进、企业投资项目审批提速等都取得了良好成效。以交通道路为主的基础设施、城乡环境、居住条件、上学情况有所改善。“扫黑除恶”行动取得了较大成效，项目落地建设更加顺利。

（三）项目质量有所提高。严把项目准入关，强化“亩产论英雄”，积极引进资本集聚度好、科技含量高、产业带动力强的项目。重大产业项目招商引资成效明显，20xx年完成省152项目9个，其中8个项目已开工建设，大部分项目顺利推进，成功引入世界500强的新加坡益海嘉里粮油加工项目在乐清湾港区落地；20xx年5个5亿元以上重大产业项目目前已经完成土地招拍挂。结合区域经济发展重点，引进特色产业项目，如柳市、北白象、虹桥等镇街和有关功能区大力引进高端电气电子制造业项目；大荆片区乡镇重视引入集铁皮石斛生产加工、健康服务、旅游观光为一体的项目。

（四）总部经济发展迅速。高度重视“零土地”招商引资工作，出台了《乐清市人民政府关于进一步促进总部经济发展的若干意见》，以较大的政策力度和高效的营商环境，招引企业入驻总部经济，至今年4月底，全市总部企业179家，累计实现销售额291亿元，税收8.6亿元，总部经济凝聚效应初步形成。

二、存在的主要问题

（一）宣传对接力度不够。目前在市级层面和一些重点镇、功能区都没有建立招商引资工作网站，也没有编制内容全面的招商引资宣传手册，对外宣传与信息来源很窄，影响了招商引资工作。同时，由于项目推介缺乏专业人员的参与，在项目技术对接、相关政策解读、投入产出分析等方面的信息知识不对称，也影响了招商引资工作。

（二）土地要素制约突出。我市年度用地指标少，没有单独编列招商引资土地指标计划，乡镇街和部门干部在引进项目时底气不足，一些项目半途而废；为争取列入省重大产业项目解决土地指标，过度包装项目增加投资额，又带来后续统计和考核问题。土地价格过高，由于经开区和港区围海造地成本高，基准地价大大高于其他地区，而且厂房基础建设成本高，影响项目引进。同时，存量土地利用率低，供而未用的存量土地不少，如经济开发区的恒基伟业约150亩、上海人民电器约100亩供地至今已十多年还没有动工；许多企业在用地上存在圈多用少、圈大建小、二次转让或出租房产等现象，既占用土地，也降低产出效率。

（三）营商环境存在不足。标准地储备不够，在企业进场时的“三通一平”配套难以做到，影响项目建设。基本配套设施建设滞后，道路网、市政管网还不完善，居住、上学、通水通讯等服务条件还跟不上。如益海嘉里一期厂房建设顺利推进，计划在农历年底就要投产，但是该企业通行大吨位车相配套的24米宽道路的土地审批工作还没有完成。本地专业人才短缺，外地人才又不愿意来，使许多外来企业投资犹豫不决，踌躇不前。招商引资项目跟踪服务存在“虎头蛇尾”现象，全程服务不如人意。全社会共同参与招商引资的良好氛围和各部门齐抓共管的整体合力还没有形成。

（四）承诺兑现不如人意。部分企业对其在招商引资协议中约定的建成投产时间、建筑密度、投资强度、产出效率等指标往往没有兑现。政府对企业承诺的配套设施建成时间、周边环境整治打造、问题及时协调解决等没有完全及时履行，尤其是相配套的道路建设进度远远跟不上项目建设进度。

三、几点建议

（一）加强队伍建设和宣传工作。组建招商引资专家库，更好地推动项目技术性谈判对接。完善干部招商引资激励政策，重视发挥村干部亲情招商引资作用。用心打造宣传平台，建立和完善我市招商引资网站，积极宣传我市改革开放取得的成果，介绍招商政策、区位优势、产业特点、品牌特色、要求条件，推介项目库。编印宣传“口袋书”，丰富有关政策、项目库、服务承诺等内容。

（二）努力突破土地要素制约。做好项目科学谋划、适度包装来争取列入省重大产业项目，以缓解我市的用地指标困难。提高土地利用效率，努力探索土地占而不用企业的土地退出回购机制；把好企业用地审核关，防止企业过度批地，甚至占地圈地，造成土地浪费；以“亩产论英雄”，精准招引“高大上”项目和集聚效应高的项目，形成“引一个，带一串，连一片”效果。继续加强总部经济发展，优化政策，高效服务，做好“零土地”企业入驻我市。

（三）进一步改善营商环境。加大投入力度，不断优化城市基础设施及产业配套建设，创新和提高城市管理能力和服务水平。积极创造条件，做好“标准地”建设，实现项目用地“三通一平”，力争“五通一平”。完善人才引进政策，切实解决企业技术人才和管理人才在住房、子女入学等方面的问题。提升服务水平，建立和完善领导小组例会工作机制、跟踪服务机制和代办督办机制等，及时协调和解决项目运行过程中的问题。

7.如何做好政治思想工作 篇七

一、威与信

为什么有的思想政治工作大家爱听, 有的大家不爱听, 很重要的一条在于思想政治工作者在群众心目中有没有威信, 所讲的话是不是令人信服。

做工作需要威信, 缺少威信, 便没有自信, 底气不足也难以做好工作, 思想政治工作尤其如此。威信从何而来?它贵在一个“信”字。“信”产生亲和力, 富有感染力, 极具影响力, 无“信”则无“威”。听其言, 观其行, 是人之常理;言必行, 行必果, 是人之所望。如果我们做基层工作言而无信, 虚于承诺, 或者以大话、套话、空话, 甚至假话搪塞、敷衍乃至欺骗群众, 群众就不会买你的帐, 你也就不会有威信。久而久之, 连正经八百的事情也搞成“你说你的, 我做我的”, 上情难于下达, 所谓:上有政策, 下有对策。失信于民, 无异于拒之于民。那种倚权势、靠地位、凭资格助威者, 纵然“威”得一时, 又岂能长久!结果只能适得其反, 使自己深陷孤立, 即使愿望良好也会落空。又何来威, 何成信?因此说, 诚信于人于事于工作, 于家于国于社会都很重要。至于那种会上唱高调, 会后另一套, 大念廉政经, 大肆好处捞, 不为民办事, 跑官跑荣耀的, 民之怨愤不迭, 更何从谈“威”、谈“信”、谈“三个代表”重要思想之践行。

二、讲与听

基层思想政治工作说白了, 就是针对人们思想中的种种疑惑、偏差、矛盾, 借助思想教育的载体和方法, 疏导他们的胸臆, 引导帮助群众解疑释惑, 树立信仰, 同心同德, 以积极的姿态投入生活与工作。切忌单纯灌输, 一味说服教育, 即使要传递, 又要聆听。

有句老话称“群众是真正的英雄”。作为基层组织, 做的就是基础工作, 你也就必须了解群众, 想知道群众心里在想什么, 就要让群众讲话, 听取他们的呼声和不同意见, 并积极引导。这里让人讲话与听人讲话, 二者不可或缺。营造氛围让群众有话可讲, 有话敢讲, 固然重要;对群众的话要真心听、耐心听, 听全、听完更为重要。群众有话是要讲的, 压不住也堵不住, 会上不让讲, 他会下讲, 当面讲不成, 他背后讲。一个单位、一个部门, 群众爱不爱讲话, 能否做到言无不尽, 反映的是领导的民主作风、开明程度, 但主要取决于领导喜欢听或是厌恶听, 听得进还是当耳边风。你爱听了, 群众就爱讲了。

作为基层组织, 身在群众之中, 就得有耳听八方的本领。不因其先进而只听其一方, 不因其落后而拒之于千里, 不因其顺心遂愿而喜形于色, 不因其忠言逆耳而耿耿于怀, 不因其阿谀奉承而放任自流。这样喜纳群言, 就能广开思路, 广阔眼光, 思想政治教育才能有的放矢, 基层组织的工作局面就会生动活泼。

三、言与行

有人说, 现在的党群关系、干群关系不似过去鱼水般亲密, 是很有道理的。问题出在我们有些领导干部心口不一、言行不一、表里不一。群众心中有杆秤, 对你的一言一行, 一举一动清清楚楚。如果遇事当前, 你先替自己打算, 以个人为中心, 以利益为半径, 群众就不可能支持你、拥护你, 甚至会反对你。哪怕你调子再高, 口号再响, 说的再动听, 也终难济事。有一部《车轮滚滚》的电影, 成千上万的老区人民为了支援战争, 冒着生命危险, 推着独轮车, 行程数千里, 不惜远离家园, 远离亲人, 支援前线, 为了什么呀?因为, 我们为了让人民过上安心的生活, 代表了人民的根本利益和愿望, 我们的目标和人民的利益是一致的。我们为人民而战, 人民就支持我们。因此, 努力用行动证明自己是“三个代表”重要思想名副其实、货真价实的实践者, 才是基层组织最重要的、最具说服力的思想政治工作。

四、疏与亲

我国封建社会历经二千四百多年历史, 而社会主义社会又是在半殖民地、半封建社会基础上建立起来的, 有着很深的痕迹。因此, 在我们的现实生活中, 封建残余的影响不小, 拉关系、套近乎, 任人唯亲, 个人崇拜等等, 或多或少的出现在我们的干部身上。这些都严重侵蚀我们党的肌体, 侵蚀我们党内生活, 是亲疏关系没有处理好的表现。

人有缺点、弱点和不足是社会常识, 直面就好。喜受人恭维, 爱被人称颂, 乐意由人围着、捧着、护着, 是领导恶癖, 非改不可。开明的领导善于聚集贤德之士, 光明磊落, 襟怀坦荡;昏庸的领导身边围着势利小人, 忠奸不辩, 浑浑噩噩。亲君子, 群众拥戴, 众口皆碑;近小人, 乌烟瘴气, 误己害人。有的领导干部就是在不知不觉中被小人利用, 因此, 亲疏有别十分重要。在厦门特大走私案中, 走私分子对一名关长用金钱、美色引诱都无法得逞, 后来了解到这名关长喜欢字画, 就买了7万元的字画送给他, 结果被击倒。

工作大家做, 事业一起干。基层组织主要是组织协调工作, 要一视同仁, 弹好琴用好人, 调动大家的积极性;手心手背都是肉, 就是要平等对待, 一碗水端平。如果一个单位、一个部门好人受气, 小人得势, 这个单位、这个部门必然会正气不能抬头, 邪气歪风盛行。因此, 疏与亲, 不是简单的工作作风和工作方法问题, 而是基层组织的思想作风、思想意识、思想观念问题, 对一个单位、一个部门的思想政治工作影响很大。如果始终坚持任人唯贤, 真正做到一视同仁, 平等对待, 大家气也服了, 心也顺了, 思想政治工作也就好做了。

8.如何做好招商工作 篇八

四川省泸州市工商行政管理局文件

川工商泸办„2007‟144号

关于进一步做好支持招商引资工作的意见

各区、县工商局，市局各科、室、队、中心：

为进一步支持泸州经济又好又快发展，推进工业强市战略，全面完成市委、市政府下达的招商引资工作目标任务，现结合工商行政管理职能，提出做好支持招商引资工作的意见：

一、加强领导

为切实加强对此项工作的领导，市局成立由局长任组长，分管注册登记工作的副局长任副组长，局党组其它成员、办公室、企业科负责人为成员的招商引资工作领导小组，领导小组办公室设在行政办公室。

二、依法放宽市场准入，全面落实招商引资各项措施

（一）除法律法规有特别规定外，坚决落实“三个一律”：对 — 1 —

属于国家、省鼓励和允许的民间投资项目，一律实行登记备案制度；对民营企业的各类前置许可一律取消；对所有涉及民营企业的行政事业性收费,一律按收费标准的下限收取。

（二）破除体制性障碍，坚持“非禁即入”原则，鼓励外来投资企业进入法律法规没有明文禁止的领域，坚决废止不符合法律法规规定的行政许可项目。

（三）在有利于保护名称所有权人利益的条件下，外来投资企业名称（字号）核准只要不与其他在先权利发生冲突、不致引起消费者误解、不涉及到禁止条款或不良文化等与法律、法规冲突的情形，均允许企业使用。支持核准外来投资带有新行业特点的企业名称。支持规模较大的外来投资企业和企业集团向国家工商总局申请无行政区划的企业名称。放宽工业企业名称的行业限制。企业注册资本为200万元以上的，经营范围所涉及的行业为2个以上的，可申请市级名称中使用“实行”字样表述行业特点。

（四）放宽外来投资企业集团登记准入条件，积极引导大中型企业组建企业集团。企业集团母公司注册资本由原来的5000万元以上降低为母公司可注册资本3000万元以上，控股子公司可由原来的5个以上降低为3个以上，母子公司注册资本总额由原来的1亿元以上降低为5000万元以上。凡私人投资并控股的企业组建企业集团的，母公司只要有3个以上法人企业为发起人，其注册资本最低可放宽到1000万元，母公司和子公司合并注册资本可放宽到2000万元。

（五）允许公司注册资本分期缴付，注册资本500万元以下的—2 —

公司可零首付注册，3个月内注册资本到位20%，工商部门核发有效期3个月的营业执照，两年内注册资本缴足。

（六）有限责任公司以其知识产权、非专利技术作价投资的最高比例，可放宽到注册资本的70%。

（七）允许外来投资企业债权转为股权，在公司注册资本不变的情况下，经债权债务人双方协商同意，按照程序将债权转为股权，原债权人转为股东。金融债权转为股权的，按国家有关规定办理。

（八）凡符合企业法人条件的生产型企业，经营项目涉及前置审批事项较多，在筹办期间，经企业申请，可核发有效期1年的营业执照，经营范围可核为“筹办”。待企业取得行政许可证件，核定经营范围后，方可开展生产经营活动。

（九）支持外商参与我市骨干企业、龙头企业、大集团为延伸和扩大产业链而举办的各类企业，引导其为我市大企业、大集团生产配套产品而举办各类中小企业。支持外商参与国有企业的改组改制，并享受国企改革的有关优惠政策和外资待遇。鼓励我国东部沿海外资企业内移泸州再投资，再投资企业中外商投资比例符合有关规定的，享受外资企业待遇。鼓励民营企业作为股东与外商合作、合资申办企业，合资企业中外商投资的比例可低于注册资本25%。对取得国外长期居留权的人员，可凭有效中国护照和国外有效身份证明或中国驻该国使领馆对投资者主体资格的认证申办外商投资企业。

（十）积极支持外来投资企业举办各类商品交易市场，鼓励对现有市场升级改造，改善市场设施和环境。取消《市场登记证》的 — 3 —

行政许可，对新举办市场的申请者，在符合各地城建规划或地方标准的条件下，一律实施企业（市场）法人登记，简化市场举办程序。

三、开启绿色通道，为招商引资提供优质高效服务

（一）全面落实一审一核制，最大化的减少内部审批环节，推行“阳光政务”。

（二）进一步缩短办事时限。在外来投资企业登记注册中，名称预先核准登记限时办结；变更登记在3个工作日内办结；设立登记、注册登记在5个工作日内办结。

（三）建立重点项目“绿色通道”。指派专人对全市外来投资项目实施跟踪服务，协助企业完善各类登记文书，符合法定条件的，一律在当日内办结。

（四）提供优质高效服务。开展“四心、八项服务”，“四心”，即：热心、诚心、细心、耐心；“八项服务”，即：政策服务、优质服务、高效服务、便民服务、预约服务、上门服务、跟踪服务、延时服务，努力做到“急企业所急、想企业所想、急事急办、特事特办”，实现“全方位、一站式、多层次、贴近式、零距离”服务。

二○○七年七月三十日

【此件仅从网上发出】

抄送：市政府目标办、市招商局

9.如何开展招商工作 篇九

(二0一0年五月十九日)

在市场经济条件下，资金进出于区域市场受投资比较收益率所调节，应当说与地方政府的关系不大。但中国的经济体制改革已形成了一种“机械模式”：中央放权、分灶吃饭，政府按照“上面给政策，自己想办法”的方式发挥主观能动性，寻求地方经济发展的机遇和条件。这种国情，决定了地方政府在招商引资中的特殊地位和作用。

众所周知，招商引资工作是系统的、复杂的、长期的和艰苦的，不是一蹴而就的。但是，招商引资工作事关地区的快速发展，是经济发展的着力点和突破口。目前的招商引资工作已上升到全党抓经济，重点抓工业，突出招商，关键抓项目，“一号工程”，“一把手工程”的高度。那么，如何开展招商引资工作？如何在招商引资工作中达到事半功倍的效果呢？

一、树立“五心”是开展招商引资工作的基础

（一）用心。用心学习，做好准备，理论是行动的指南。一位哲人说的好，知识是力量的源泉，学习是进步的阶堤。学习和掌握招商引资基础知识是开展招商工作基础。

首先，要用心学习政治。因为政治是经济的总体表现。可以说，关心政治就是关心经济，关心经济就是关心财富，关心财富就是关心收入，关心收入就是关心幸福。政治的主要表现形式是公开发布的政策，政策是公民、法人的行动准则。市场经济条件下，政策的走向对资本流动产生巨大影响（国家产业分为禁止、限制、鼓励三种类型）。因此，从事招商引资工作者一定要学习经济和社会发展政策。通过学习增强大局意识、发展意识和紧迫意识。从而明确行动方向。

其次，要用心学习市场经济知识和专业招商知识。在市场经济知识学习上要认真学习经济学理论。在招商引资专业知识的学习上，要认真学习和研究新编印的固镇县招商引资工作手册，做到客商询问我县基本情况时对答如流，如数家珍。

第三，要用心学习法律知识。依法治国是我国的基本方略。任何公民、组织和法人都必须在法律规定的范围内活动，行使权利和履行义务。因此、从事招商引资工作必须重点掌握土地、环境、劳动、税务、合同、公司、金融、矿产、水资源管理等部门法律、法规和政策，知道什么能做，什么不能做。第四，要学习文史知识。加强文史知识的学习，提高语言的表达能力，（沟通必须使用普通话、礼貌用语，这是沟通交流的原则要求，）增强与客商的沟通能力。重点学习名人警言和诗句，因为诗歌是文学的最高境界，是对自

1然知识和社会知识的高度概括。如果我们在沟通中能够将名人佳句运用其中，不但能活跃气氛、拉近距离，而且还能够提高自身品味，展现个人魅力。

第五，要用心学习企业管理知识。因为与客商交流需要共同语言，不了解其企业生产流程、技术要求、产品用途、内部人员分工配置、相关制度设计，很难打开话题。

第六，要用心学习研究生产技术。生产流程、技术含量与贸易半径、生产要素价格，直接关系到企业的商务成本和利润（生产要素价格是企业商务成本的主要组成部分），这也是沟通中涉及的核心内容，因此，要对客商所在地生产要素价格进行研究。做到知己知彼，洽谈才会有针对性和有效性。

第七，要用心学习心理学。思想支配行动。客商所表现出的行动是由思想支配的。客商对推介项目和介绍的情况有没有良好的印象和浓厚的兴趣，可以从言谈和举止上反应出来，根据实践检验，第一次沟通一定要给客商留下一个美好的印象。

第八，要用心学习社交礼仪。老子日：仓廪实而后知礼节。商界精英工作生活在发达的大都市，经常外出欧美、日韩、港、澳、台等发达国家和地区，可谓见多识广，经验丰富，实力雄厚，对礼仪十分讲究。据心理学家研究结果表明，当一个人的财富和事业达到一定水平，讲究礼仪就上升到一种高级心理需要。

（二）细心。因为招商引资工作不但具有其复杂性和特殊性，而且同时又富有挑战性，所以从事此项工作的同志，既要深入，又要细致，警防失误。每个环节都要考虑周到，譬如，商务接待、洽谈的准备，各类商务会议的筹备、合同的起草等。

（三）诚心。情绪稳定、心态平常，面带微笑、热情大方，语调和缓、问候亲切，接待热诚、守时守信，给客人以宾至如归、如沐春风的感觉。提供情况真实及时，注重礼仪给客人留下一个美好的印象。由此感动对方，使友谊不断加深。从而促进项目洽谈、签约、动工、建设。

（四）耐心。一位哲人说的好，成功永远属于富有耐心的人。产业转移是经济发展的内在规律，随着国家宏观经济调控力度的进一步加大，沿海发达地区打造总部经济战略的实施，只要双方产业能够对接，硬软环境不断改善，就有洽谈成功的可能。实践证明客商不进行多次考察和多轮洽谈是不会将项目转移过来的，尤其是大项目和好项目。

（五）信心。去年12月2—4日，我与徐健、崔建忠、孙小四等同志参加了芜湖市人民政府和安徽国际徽商交流协会举办的安徽国际徽商精英年会。芜湖市长杨敬荣在投资环境说明会讲话中说：到中央争取项目，中央主要领导讲

到，在过去改革开放的30年里，安徽对东部沿海的发展做出了巨大贡献。因此，下一步发展，轮也要轮到安徽。为实现区域统筹发展，中央要全力扶持安徽的发展。即2009年中央批准《合芜蚌自主创新试验区规划》之后，2010年1月12日中央又批准《皖江城市带承接产业转移示范区规划》。政治气候已经发生变化，我们已逢到了天时（中常委9位，安徽占了3位），连接南北两大城市的高速铁路即将建成通车，环勃海经济圈与最具发展活力的长江三角洲地区连成一体，由于地缘关系,大大缩短了我县与发达地区的距离，因此，我们又得到了地利。随着南北文化的融合，先进文化和理念的强力冲击，人心思进的浪潮将进一步高涨，因此，我们又得到了人和。老子日:天时、地利、人和成功者之必备也。

二、创新方法是关键

一是收集信息、跟踪项目。通过电话、走访等形式到资金密集区、产业项目集中区，即东部沿海的商会、协会、老乡会、同学、同事、战友、亲属等多种途径和人脉关系搜集、挖掘有价值投资信息。对收集来的信息首先分区域进行具体登记，同时，作出科学分析和判断，已有良好关系的意向投资项目要保持热线联络，增加互信，加深友谊，推进项目洽谈和签约。

二是注重细节、准备充分。招商环节中的走访、考察、洽谈、会议等每一件，或者看似微不足道的小事都要细心做好，从接待安排到商务礼仪（礼貌用语，主随客便，以右为上）从项目的包装、文件打印排版、表格制作等每一个细节都要注重（细节检验文化底蕴，细节决定招商成败）。为保证工作不出失误，事前要做好工作方案。投资商在考察投资环境时经常要进行一系列前期调查。因此，招商人员在与客商开展项目洽谈前对项目的背景材料要作充分了解。

三是严格要求、讲究效率。投资商往往最看重办事效率，推诿塞责、办事拖拉是一个地区良好投资环境和形象的大忌。因此，我们一定要给对方留下一个周到、严谨、高效的印象。

四是团队作战、通力合作。招商工作不是单兵作战，更不是单打独斗，招商不但包括一线工作人员，还包括整个投资项目实施过程中涉及的各个部门和单位。因此，各乡镇，县直各部门，驻固各直属单位的工作人员在工作中一切要以大局为重，摒弃狭隘意识和各自为战的传统观点，做到协同作战，形成精诚合作的工作氛围，确保项目的成功。我们一定要树立招商引资，共同富裕，人人有责的思想。

五是观注数量、讲究质量。引资也要选资，看待一个项目，首先要看该项目是否符合环保要求和我县产业发展方向，当前特别要注重与我县产业招商

相结合，我县的产业发展定位是农产品加工（服装加工）、机械电子、医药化工、新型材料。对不符合要求的，要说明不能保留的原因。项目不能入驻，但要给投资商留下良好的印象。

六是坚持冲电、及时总结。要针对自身知识薄弱点，抓住各种机会参加培训，并注重同事之间的交流，尽可能多地掌握专业知识和业务流程，完善自己的知识结构。同时要及时对引进项目工作中的经验进行归纳和总结，对教训进行吸取。

三、优化环境是保证

投资环境包括硬环境和软环境两个方面。硬环境即园区承载能力，它包括供水、排水、供电、供气、供热、通路、通讯、土地平整。软环境它包括形象、信誉、效率、服务。如绍兴市某县级市为优化投资环境，政府在开发区为外来民工建造单职工、双职工宿舍、超市、活动中心、洗浴中心、幼儿园、学校、医院，把生活区命名为创业乐园、温馨家园；在城市不断加大会展中心、专业市场、文化剧场、体育场馆等公共服务设施建设；经常邀请专家学者对干部进行政策和业务培训，着力提高行政服务效能。同时加大对违规操作人员的查处。由于当地政府不断加大环境建设的力度，因此，提高了开发区和城市承载招商引资的能力，提升了政府服务经济建设的水平，增强了招商引资的吸引力和推动力。

1、解放思想，赢造氛围

2、热情待客，重树形象

3、信守诚诺，办事规范

10.谈如何做好出纳工作 篇十

出纳是指,现金和票据的付出与收入。一直以来,许多人误认为出纳就是收银员,只管收钱、付钱,工作很简单。其实不然,在实际工作中,出纳员的日常工作涉及单位事务的方方面面,是单位会计工作的重要基础,是单位经济业务活动的第一道“关卡”。随着市场经济的不断发展,各单位业务范围的不断扩大,出纳工作变得越来越重要,其重要性体现在如下3个方面:

(1)出纳员担负着各单位会计核算的基础工作,出纳员也是第一手会计信息的收集者,只有做好出纳工作,才能为整个会计工作的良性发展提供有效的支持。

(2)出纳工作范围包括货币资金核算、往来资金结算及工资核算等,具体包括:①提取现金和转账业务,银行存款结算的办理;②保管库存现金和各种有价证券、支票、结算凭证、空白收据及有关印章;③发票的开具及现金和银行日记账的登记;④银行存款余额调节表的编制;⑤会同劳动人事部门,根据实有职工人数、工资等级和工资标准,审核工资、奖金计算表;⑥计算个人所得税、住房公积金、劳动保障金、失业保险金,并办理代扣款项和实发工资、奖金等。出纳工作的内容决定了出纳人员只有拥有高度的责任感、娴熟的技能和扎实的专业基础知识,才能保证工作的正常有序进行,才能避免给单位带来不必要的经济损失。出纳人员尤其要重视和热爱本职工作。

(3)出纳是外界观察企业会计管理水平和财务水平的窗口,出纳工作质量的好坏直接影响单位财会管理水平和单位的经营决策,直接影响单位的对外形象。出纳人员是否能合理安排、调度资金,是否能及时准确地提供单位货币资金活动信息,是否能保证货币资金的安全与完整,这些都会对单位的会计核算和经营管理产生重要影响。

2 做好出纳工作的具体要求

虽然各个单位的特点不同,资金运作也各有其特殊性,但只要有货币资金的收付,就必须有出纳,而出纳工作的目的就是让单位的钱“来得清清楚楚,用得明明白白”。由此可见,要成为一名合格的出纳员,不只是简单地收钱、付钱而已。出纳员要做好出纳工作必须要具备以下条件:

(1)业务技能过硬。即业务技能(如打算盘、用电脑、填票据、清点和识别钞票等)要样样精通,作为专职出纳人员,不但要具备处理一般会计事务的财会专业基本知识,还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运用能力,当场开出票据或收付现金速度要快且不能出错。要把准确放在第一位,要准中求快。要苦练汉字和阿拉伯数字,见其字如见其人。

(2)掌握相关的法规制度。出纳工作涉及的规章制度很多,如现金管理制度、银行结算办法、成本管理条例、费用报销额度、税收管理制度及发票管理办法,还有本单位自己的财务管理制度、报账规定等,而这些规章制度又都是随着形势的变化而不断地更新完善,因此要求出纳员要时刻保持较高的政策灵敏度,及时掌握新的相关法规制度,不断更新和提高自己的政策水平。

(3)把好资金收付结算关。作为一名合格的出纳人员,要把好资金收付结算关。在进行现金收、付业务时,要审核票据是否合法合规;审查是否属于税务发票或是财政专用票据,并验证其真伪;审查发票或票据是否有监制印章;审查填写的内容是否真实、完整等。

(4)具备严谨的工作作风和道德修养。出纳人员每天都和金钱打交道,稍有不慎就会造成差错和损失,因此,进行出纳工作时必须精力集中,有条不紊,严谨细致,沉着冷静。作为一名出纳,每天面对大量的现金,一定要具备良好的道德修养,要遵纪守法,洁身自好,不贪、不占公家便宜。

(5)具备高度安全保护意识。出纳负责保管现金、有价证、票据等,还要进出银行,每天都与金钱打交道,所以要保证本单位资金的安全完整和自身的安全,一定要有高度安全保护意识。

(6)注意保守各种商业秘密。本单位的一切货币资产往来都与出纳工作紧密相连,货币资金的来龙去脉、周转速度的快慢及原材料和设备资产的采购等,出纳员都清清楚楚。为此,作为一名合格的出纳员,一定要注意保守本单位的各种商业秘密。

3 出纳员需要注意的特别事项

2006年10月,笔者大学毕业后就开始从事出纳工作。最初,笔者认为出纳工作似乎很简单,不过是点点钞票,开开发票,填填支票,跑跑银行等事务性工作。但是当笔者真正投入到工作当中才知道,原来对出纳工作的认识和了解是错误的,出纳工作不仅责任重大,而且涉及不少学问和政策技术问题,需要好好学习才能掌握工作要领。至今,笔者从事出纳工作4年,对出纳工作有了一些个人体会和看法。在实际工作中,出纳员必须要特别注意的事项有如下几点:

(1)出纳员负责保管库存现、有价证券及有关印章,对于现金和各种有价证券,要确保其安全和完整无缺。然而在实际工作中,因为同事之间的关系都比较好,很多财务人员怕得罪领导或者要好的同事,往往会因为所谓的人情而导致短暂的“白条”抵库,借取发票或有关印章的情况出现。根据国家有关现金管理和银行结算制度的规定,办理现金收付和银行结算业务时,出纳员应严格遵守库存现金限额,超限额的现金按规定及时送存银行,不得以“白条”抵充现金,更不得任意挪用现金。现金管理要做到日清月结,账面余额与库存现金每日下班前应该核对,如果发现库存现金有短缺或盈余,应及时查明原因,根据情况分别处理,不得私下取走或补足。如现金有短缺,要负赔偿责任。

要及时核对银行存款账与银行对账单,如有不符,应立即通知银行调整。办理银行结算时,要规范使用支票和其他结算凭证,严格控制签空白支票,如因特殊情况确需签发不填写金额的转账支票时,必须在支票上写明收款单位名称、款项用途、签发日期、规定限额和报销期限,并由领用支票人在专设登记簿上签章。逾期未用的空白支票应交给签发人。对于填写错误的支票,必须加盖“作废”戳记,与存根一并保存。支票遗失时要立即向银行办理挂失手续。不准将银行账户出租、出借给任何单位或个人办理结算。并且,要保守好保险柜密码,保管好钥匙,不得任意转交他人。

(2)工资核算。出纳所负责的工资核算工作直接关系到员工的经济收入和福利水平,在单位中,这是一个比较敏感和颇受关注的工作。作为合格的出纳人员,绝对不能出差错,要做到员工随时来询问和核对工资时,都有根有据,准确无误。为此,一定要根据批准的工资计划,会同劳动人事部门,严格按照规定掌握工资和奖金的支付,分析工资计划的执行情况。根据实有职工人数、工资等级和工资标准,审核工资奖金计算表,办理代扣款项(包括计算个人所得税、住房基金、劳保基金、医疗保险金、失业保险金等),计算实发工资。按照车间或者部门归类,编制工资、奖金汇总表,填制记账凭证,经审核后,会同有关人员提取现金,组织发放,或者前往银行进行转账,转账后必须保管好每位员工的进账单。发放的工资和奖金必须由领款人签名或盖章。工资和奖金发放完毕后,要及时将工资和奖金计算表附在记账凭证后,或者单独装订成册,并注明记账凭证编号,妥善保管。

(3)办理日常往来结算业务。现金结算业务的内容主要包括:企业与内部核算单位和职工之间的款项结算;企业与外部单位不能办理转账手续和个人之间的款项结算;低于结算起点的小额款项结算;根据规定可以用于其他方面的结算。对购销业务以外的各种应收、暂付款项,要及时催收结算;应付、暂收款项,要抓紧清偿。对确实无法收回的应收账款和无法支付的应付账款,应查明原因,按照规定报经批准后及时处理。实行备用金制度的企业,要核定备用金定额,及时办理领用和报销手续,加强管理。对预借的差旅费,要督促及时办理报销手续,收回余额,不得拖欠,不准挪用。每个单位都有预借差旅费的业务,这属于单位内部员工之间的现金往来结算业务,其存在的最大问题就是,很多员工借了差旅费以后迟迟不报账,拖着不还钱,财务人员出于友情或面子问题也不好开口催促,从而造成单位流动资金被占用的现象。因此,出纳必须建立个人往来账进行现金管理,及时清算各项往来款项,防止坏账损失。年终要抄列清单,向领导或有关部门报告.,为领导或相关部门提供及时准确的财务信息。

(4)认真登记日记账,保证日清月结。根据已经办理完毕的收付款凭证,逐笔顺序登记现金和银行存款日记账,并结出余额。这一要求看似很简单,却是出纳人员在学习会计知识时就要牢记在心的准则,但在实际工作中,要保证每办理完一笔业务就登记入账绝非易事。笔者所在单位就出现过这样的情况:单位引进新财务系统以后,所有财务工作均采取无纸化网上办公,而一些年纪较大的出纳人员由于对电脑操作不熟悉,于是完全依赖于会计,往往将会计人员的明细账直接引用为现金日记账。此外,有的出纳人员认为自己工作已经很熟练了,每笔收付业务都不会产生错误或者每笔业务都可以牢记于心,因此也就不用每日清算库存现金和登记日记账。这是很多单位出纳人员的通病,其造成的直接后果是单位的现金日记账与现金核对经常出现不相符情况,最后只能再次逐笔业务、逐张凭证进行核对,既增加了全体出纳人员的工作量,又浪费了时间。要想成为一名合格的会计人员,必须坚持原则,逐笔登记现金和银行存款日记账,及时与库存现金和银行对账单进行核对,月末编制银行存款余额调节表,使账面余额与对账单上余额调节相符。对于未达账款,要及时查询。要随时掌握银行存款余额,不准签发空头支票。

(5)作为一名出纳员,要不断提高道德修养,要热爱本职工作,敬业,精业;要遵纪守法,洁身自好;要有为单位、为全体员工服务的决心。诚然,出纳这个职业竞争十分激烈,工作非常单调,每天与数据和钱打交道,要编制各种报表,接触大量的现金,这样的工作很容易让出纳人员失去目标,迷失方向,更有甚者受不了大把大把钞票的诱惑,而犯下了抱憾终身的错误。此外,出纳工作的每一步都要按规矩去进行,每一件事都要按制度要求处理,这容易使出纳人员产生心理压力,影响到其平时的工作心情。在一些单位财务部门,财务人员颐指气使,对来报账的同事摆脸色、乱批评的现象并不鲜见。将心比心,这么做只能令人增加反感,损坏人际关系,破坏工作心情。财务人员何不尝试改变一下自身的态度?如果将能够管理单位的现金、能够为同事们发放各种工资福利视为领导和同事对自己的一种信任,以及对自己人品和道德修养的一种认可,财务人员就可以抱着健康、快乐的心情去工作,并把快乐传递给别人。身为财务出纳人员,要抱着为大家服务、受大家监督的想法去看待一切,不断地在同事和领导的监督中提高道德修养,抵抗各种诱惑,远离错误。

4 结语

11.如何实现招商引资工作新突破 篇十一

按照XX省投资促进局X促投办【2011】74号文件《关于认真学习省十次党代会报告，提出加强从招商引资工作的意见和建议的通知》要求，我办于11月7日组织全体干部职工对XX书记的讲话精神进行了认真学习，并结合我市近年来的工作实际情况展开了热烈讨论，现将学习情况和如何实现招商引资工作新突破提出如下意见和汇报。

一、学习情况

11月7日，我办召开专门会议，按照X投促【2011】74号文件精神，对省第十次党代会报告进行认真细致学习，特别是对X书记报告的第五部分“以大开放推动大发展”进行逐条讨论。如：招商引资引智是首要任务，打造开放平台是关键环节，扩大区域合作是重要突破口，营造良好环境是制胜砝码。

（一）学习时间

利用一周时间从X月X日——X月X日每天利用半天时间学习。

（二）学习方法

我们要求在学习中要做到两个结合：一是集中学习与个人自学相结合；二是研读文件与工作实际相结合，谈感想，谈体会。

（三）学习要求

通过一周学习后，要求每位同志一要把省十次党代会精神贯穿到各位的业务中去；二要通过学习使自己的自身素质有较大提高；三要通过学习提出我市如何在“十二五”期间实现招商引资新突破。

二、招商引资工作的意见和建议

通过一周学习，我们认为招商引资是一项系统工程。回顾我市“十一五”以来的招商引资成就，我们深深认识到：招商引资对于增强区域经济实力，提高居民收入，增加就业岗位起着十分重要的推动作用。“十二五”期间要再造一个新XX、新XX，单凭我们自身是不可能，凭银行贷款很难，唯有继续扩大开放，加强招商引资力度。现将下一步加强招商引资工作的意见和建议呈报给省局，如有不妥，请指正。

（一）强化环境招商，务求在政策上实现新突破

资金、技术、人才可以引进，环境却不能照搬照套地引进，必须靠自己去营造。环境，恰恰是引进资金、技术、人才最为关键的因素。从XX的实际看，开展招商引资，必须打环境牌，强化环境招商，发挥政策的威力，提供一流的服务，争取更多的项目。

在政策上，要分析透、优惠够。“分析透”，就是要认真分析我省有哪些吸引外商的优势和不足。过去，决定环境的因素，主要体现在交通区位、自然资源、生产成本等客观条件。随着城市化进程的加快，自然属性的环境日益趋同，决定环境好坏的因素已转移到政策、文化等软环境上，哪里政策优惠，项目、资金、技术、人才就往哪里流。对此，我们要保持清醒头脑，充分认识政策在招商引资中的重要作用。“优惠够”，就是要使政策有吸引力。资本逐利而动，外商到XX不是来扶贫，而是追逐利益更大化。这种盈利的目的性，决定投资环境的选择性。因此，我们制定政策必须解放思想，树立“你投资、我支持、你发财、我发展”的理念，不要怕吃亏，不要怕别人发财，学会算大帐、算远帐、算活账，在政策、法律、法规允许的范围内，在财力能够承受的条件下，尽可能给予客商最大优惠。因此，建议省局尽快出台招商引资优惠政策，如在招商项目落地后，如何给客商提供诸如土地、财税、规费等方面的优惠。

（二）强化产业招商，务求在形成产业集群效应上实现新突破

产业招商，是以围绕构成一个产业的主导产品，与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资者投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业综合竞争力的招商方式。产业招商已成为新一轮招商引资的竞争手段，体现招商引资的新要求，在“十二五”期间，我们如何强化产业招商，建议：要把大项目作为产业招商的重点。没有大项目，就没有大产业，更谈不上大发展。我省这几年经济加速提质，得益于一批大项目竣工投产，但同时我们也应清醒地认识到，我省还处于落后地区，主要原因还在于大项目少。事实证明，大项目才能促进大跨越。产业招商要把引进大项目，特别是工业性转型转产项目作为重点，通过大项目，建设大产业，进而推动大发展，但大项目不是从天上掉下来的，更不会无中生有，任何一个大项目都有其生长的土壤。因此，建议要明确发展重点，明确每个产业引进大项目的重点，通过包装推介项目，使项目招商有亮点、有看点、有卖点和投资兴奋点。

（三）强化载体招商，务求在基础设施配套上实现新突破 要切实抓好工业园区建设。工业园是招商引资的主战场，产业发展的主要载体，产业链延伸的主要场所。园区建设要围绕促进产业招商，因此，建议抓好两个方面。一是要按照规模化、特色化、市场化、集约化的要求、进一步搞好园区产业发展的规划和产业定位。要按照产业招商集群发展的要求，按照

“大项目——产业链——产业群——产业基地”的方向，搞好产业布局和定位，促进关联企业、项目之间合理集聚，资源共享，配套协作，增强园区聚集力和吸附力。二是要完善园区基础设施配套，在预留产业发展用地以及水、电、路等各项基础设施建设方面，都要做好产业链延伸的准备，使各园区有足够的产业承载能力。

（四）强化专业招商。务求在招商方式实现新突破。经过几年的大型、大团队招商，建议从2012年起，在续建抓好国家、省组织的大型招商活动外要搞好两个结合：一是坚持专业招商与高层推动相结合，二是大型招商与专题招商相结合。