控制器产品营销计划书

控制器产品营销计划书（14篇）

1.控制器产品营销计划书 篇一

鸿翔电子公司主要设计生产便携式移动电源和无线路由器等设备。虽然国家对大学生创业有很多的优惠政策，例如大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等。但是考虑企业生产产品的情况，还是决定创立小规模企业，要求各部门充分发挥个人和职能部门的专业特长。

1、企业组织架构及各单位职能；

职位

职能

总经理

全面负责公司的经营管理。

企划部

主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护等

市场部

主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划等

客户部

主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等

财务部

主要负责公司资金营运管理和财务核算

设计部

产品研发升级等

2、产品行业概况

随之手机电脑和信息网络的不断发展，移动电源与无线路由的市场得到了很大的提升，从此运营对新公司来说不太有利。但是这些设备还存在一些问题，现在市场上的这些产品不够美观，而且大部分太笨重质量也存在问题。这正是本公司的入手点。所以本公司主要设计生产便携式移动电源以及无线路由器。

起源：手机电池容量没有跟上系统功能的提升，对移动电源市场有利。手机和笔记本WIFI功能和移动信息网络服务的提上又对无线路由有利。例如经常出差在外的人肯定不想拿个砖头似的移动电源，住进宾馆网线只能提供给笔记本上网的需要，而现代手机的流量耗又是大家不断考虑的问题。所以现在市场对二者的要求还是市场没有满足的，所以生产出二者或者把二者相结合的产品是很有市场前景的。

发展：市场上两种产品都有很多，但大多形式比较单一。移动电源大多求量（电量）不求质（外观），一般是砖块型。而无线路由更是单一的家庭式，根部无法满足大多数人的需求。所以还是比较有发展前景的。

存在问题：形式比较单一。移动电源大多求量（电量）不求质（外观），一般是砖块型。而无线路由更是单一的家庭式，根部无法满足大多数人的需求。

行业竞争状况：其他大型公司全凭品牌垄断市场，但没有注重顾客对外观和便携要求的改变。其他小型公司不但质量不行，外观还在模仿权威公司。所以本公司的发展方向的竞争压力还是不太大的。

2.控制器产品营销计划书 篇二

1我国化工产品营销渠道的主要特点

化学工业生产出来的产品, 就是化工产品, 其一般作为中间体, 为其他行业包括工业、农业或者其他行业等提供相应的原料。资金、技术、设备等等方面的因素都是生产化工产品的必要条件, 其生产的主要原料 (原油) , 在很大程度上受政府相关政策的约束, 因此, 相对来说化工产品还是比较少的。在我国当前的化工行业中, 提供化工产品的企业主要中石油、中石化以及中外合资的大型企业之中, 因此, 其营销渠道与其他行业的营销是不同的。

2化工产品营销渠道控制存在问题

化工企业处在逐渐增加的态势之中, 此行业的竞争力度也逐渐增强, 在这种情况下提升化工产品营销渠道的有效性对其自身企业竞争力的提升是非常有利的, 这对整个化工行业的发展也有着非常积极的意义。现阶段化工企业营销渠道方面上的工作不是十分的完善, 这对化工行业稳定发展也会有非常大的影响。当前化工行业产品营销主要有以下几点问题;

2.1采购产品存在的问题

对采购产品环节以及销售渠道进行控制, 是化工企业进行营销渠道控制必须进行的环节。在实际营销渠道控制过程中, 此方面还是存在一定的, 受生产成本的影响, 生产供应常常会出现短缺的现象, 这样化工企业对制造商的控制程度也就会减弱。除此之外, 化工产品的需求量还是非常大的, 制造商往往不能慢慢化工企业的相关要求, 这样需要的商品就采购不到, 导致化工企业营销过程一系列问题的产生。

2.2在销售渠道控制上存在的问题

在化工产品营销工作之中, 诸多因素都可能对其产生影响, 在这其中特殊关系商和特殊中间商是最难进行处理的。购买者与化工企业工作人员存在一定关系, 受这种关系的影响, 在化工产品销售的过程中就会出现不公平的情况, 与此同时如果产品出现紧缺的问题, 上述有着较为特殊关系的供应商就会因此得到产品保障, 从而致使产品销售管理不能够向着规范化与科学化发展。

2.3化工产品销售管理存在的问题

因为化工产品销售中有某些有着特殊关系的供应商和销售商, 致使产品供应环节出现问题, 此外现阶段化工产品销售管理不够完善, 造成化工产品供应、销售过程出现诸多问题。 化工产品销售控制环节并为制定清晰严格的制度与规范, 因此就造成化工产品销售渠道、销售客户相应的缺少明确规范, 从而也就出现某些有着特殊关系的人员能够在化工产品较为紧缺的时期获得供应, 相比之下其他的企业则没有得到产品的现象。这种问题的存在不仅对化工产品销售渠道的形成有着消极的影响, 还不利于其他客户的维护, 对化工企业经济效益的提升产生消极影响。化工产品销售控制人员综合素养需要提升。现阶段化工产品营销人员的专业知识、综合业务水平能力需要提高, 进而致使某些营销控制工作不能有效的开展。

3解决我国化工产品营销控制问题的举措

提升我国化工产品营销渠道控制工作的质量对健全化工企业营销体系、经济效益的提升有着积极的影响。上述分析可知我国化工企业营销渠道控制发现诸多问题, 致使化工企业经济效益不高。为此需要健全化工企业营销控制体制, 促使化工企业长远发展。

3.1健全化工产品营销渠道控制工作规范

化工产品营销渠道工作需要有系统、科学的工作制度规范, 进而确保工作的开展有法可循。对化工产品供应及营销范围展开科学合理、切实可行的规划, 因为某些化工产品供求关系失调, 在某些化工产品供应紧缺时, 通常情况下就会出现供不应求的问题, 这需要相关部门制定科学合理的制度, 指导并规定上述问题出现后各个部门的责任与义务, 进而确保化工产品营销的稳定, 一旦营销控制环节出现纰漏, 则就由相关负责人复杂, 有效避免问题的出现, 提升产品营销的水平。

3.2提升工作人员的综合素养

化工产品营销渠道控制工作人员既需要有扎实的理论知识, 还需要积极主动的对营销渠道控制工作进行优化。化工企业应当注重相关工作人员的培训学习工作, 可以针对现阶段企业出现的问题进行专门的培训, 进而提升工作人员的业务水平能力。积极借鉴其他化工企业的工作经验, 此外化工企业还可以适当的引进具有丰富营销渠道控制工作经验的人员对其进行指导, 进而提升工作人员的营销渠道控制工作的水平, 为企业得到良性发展做出贡献。

化工企业产品营销渠道控制对产品商的稳定以及企业经济效益的提升有着不可或缺的积极影响。因为化工产品营销渠道控制体系的不健全导致企业蒙受经济损失的现象越来越明显。为此化工企业需要重视并完善营销渠道控制体系, 提升相关工作人员的整体水平, 推动企业的长远发展。

参考文献

[1]董平.浅析我国化工产品营销渠道控制的问题及对策[J].现代商业, 2010, (8) .

[2]肖华.建立具有国际竞争力的化工产品营销渠道——中国石油华东公司化工产品营销渠道战略研究[D].复旦大学, 2014.

3.美菱:从营销产品到营销服务 篇三

服务变身，美菱改变格局?

从营销产品到营销服务，作为市场挑战者的美菱引领l冰箱行业的营销变革。美菱会成为成功的颠覆者，抑或仅仅是个搅局者?

2010年9月16日，第二届中国家电用户满意度年会在北京举行，现场发布的《2010年度家电用户满意度调研报告》显示，美菱冰箱荣获“2010年度中国家电用户售后满意度冰箱类品质服务最佳品牌”称号。据悉，此次调查活动由中国质量协会用户委员会、国美电器、慧聪邓白氏研究联合主办，在华北、华南、华东、华中、西南和西北六大区域共24个城市中开展，为期两个多月，是国内地域覆盖范围最大与样本量最大的家电满意度调查活动。此次获奖也算是对美菱近期努力的—种奖赏。

提及冰箱产品的“服务大战”，美菱应该是其中的最先发起者。早在2009年4月，美菱就率先推出了“家电下乡冰箱十年免费保修”活动，并引发了海尔、美的、海信、科龙、容声等企业在下乡冰箱保修年限上的快速跟进。由于美菱冰箱“品质服务”营销活动的效果明显，引起了一些冰箱企业的模仿和跟风，很多品牌也相继提出冰箱10年、12年保修的承诺。

2010年8月1日，美菱再次大打服务牌，面对国内所有市场推出了“冰箱品质服务，美菱追求公平”主题活动，包括“不满意您说话，折扣多少都不怕”、“有建议就送礼，直到冰箱送给您”、“冰箱开机不制冷，美菱免费送给您”、“好冰箱重品质，专家为您做见证”四大重磅内容，辐射了用户从购买到使用的全过程。

从20l0年的数据来看，美菱电器上半年冰箱的销售收入为32．7亿元，同比增长34．9％。依据“中怡康”的数据，公司在一、二级市场的占有率为l0．6％，同比上升0．5个百分点；在家电下乡领域为105％，同比上升了0．2个百分点。整体而言，美菱冰箱业务增长只是分享了行业的增长，自身市场份额并没有太大改变。

来自奥维咨询(AVc)的统计数据也给出了类似结论：近几年，我国冰箱市场的品牌格局一直都相对稳定，呈现出“1+4+n”的局面，即海尔一家独大，西门子、美菱、新飞、容声四强僵持，多品牌尾随的竞争格局。2010年1—7月，这一格局并未改变。海尔的市场占有率虽略有下滑，但仍以24．9％的份额高居榜首。国产品牌中除“美的系”增幅较大(3个百分点)外，其他品牌的市场份额都相对平稳，其中美菱的市场占有率为10．1％，与去年同期(10．2％)基本持平。

美菱的服务变身是花拳绣腿，“中看不中用”，或者这个方向在根本上就是错的?冰箱企业是否应该以“营销服务”作为转型的方向呢?营销服务一冰箱企业的必然选择

从营销产品到营销服务的转变，应该是冰箱企业的必然选择。理由如下：

其一，企业市场竞争的需要。限于我国市场的发展阶段，国内多数家电企业的发展战略，归根到底都是在走成本领先的路线，也就是所谓的产业链一体化模式。战略的严重趋同极大地伤害了行业利润，价格下降的速度普遍高于成本的降低，致使“规模不效益”成为中国市场上—道独特的“风景”。因此，积极寻找战略突破口，寻求品牌的增值已是各家电企业的当务之急。

此外，产业链一体化战略的焦点主要在制造和产品实体本身，其竞争的重心无疑也在于此。以冰箱市场为例，我们即可从产品“实体”的演化更替看到企业竞争的发展脉络：冰箱产品从简单到复杂，从低端到高端，从最初的单门发展到现在的双门、三门、对开门、多门；而其功能也从单一保存食物发展到目前的分类保存食物……如此深入下去，产品势必会日益同质化。

产品的同质化导致冰箱企、监在“物理层面”展开竞争的空间逐渐缩小，寻求“精神层面”的突围既是大势所趋，也是企业竞争差异化的方向和支点。

在冰箱行业的一线品牌中，各品牌都拥有自己的高端产品，冰箱在产品“物理层面”展开竞争的空间在逐渐缩小。由此，企业寻求“突围”已是大势所趋，而突围的方向势必会选在产品的“精神层面”。服务作为产品实体的延伸，同时又是附加产品的一部分，这种带有精神属性的产品领域，既可成为企业竞争中差异化的方向和支点，也能为企业品牌带来价值增值的空间，自然也就会成为企业竞争战略的必然选择。

其二，消费者需求的具体体现。从低价到功能、质量再到服务，这是顾客需求发展的必然脉络，也是消费者生活水平不断提高的必然结果。毫无疑问，如今的消费者对企业无亮点的产品及推广方式早已“身心俱疲”，而对家电品质、消费体验、服务等各方面的要求则是与日俱增。任何冰箱企业如果对此视而不见，那么它的竞争对手就会迅速去填补这个市场空白，利弊得失显而易见。

其三，品质服务策略体现了企业的社会责任感。在现代社会中，企业身处的环境千变万化，政府监管力度也在持续加强。面对如此市场环境，企业与其被动应对，不如先发制人，率先举起“社会营销”的大旗，占领消费者心智的制高点。美菱的品质服务策略则较好地体现了这样的战略意图。

美菱冰箱基于国家的“三包”，又高于“三包”标准，还处处体现社会的“公平原则”。2009年，美菱率先承诺“家电下乡冰箱十年免费保修”，实现了对农村消费者的公平；与之一脉相承的“冰箱开机不制冷，美菱免费送给您”实现了对“开机不制冷”用户的公平；目前开展的“冰箱品质服务，美菱追求公平”活动，则将美菱的“公平”理念扩展到所有的消费者。

其四，产品服务尚属‘‘待开发领域”。售后服务不是—个新概念，它早已为消费者所熟知。但即使是家电行业的领军品牌海尔，也只是把售后服务做到了安装与送货这一层面。至于消费者未来使用该电器的漫长的10年甚至15年这一消费周期，则是一个至今无人触碰的领域。美菱公司的“家电下乡冰箱十年免费保修”无疑填补了这—空白，并率先给消费者吃了一颗“定心丸”。虽然已招致海尔、美的、海信、科龙、容声等企业在下乡冰箱保修年限方面的快速跟进，但美菱先入为主，仍有机会成为“冰箱服务企业”的首选品牌。荣获“2010年度中国家电用户售后满意度冰箱类品质服务最佳品牌”称号这—事实，至少从消费者层面验证了美菱服务策略的可行性。营销服务是一个品牌建设的系统工程

转型营销服务是家电企业的必然选择，但其中的风险依然存在：

首先，各品牌在“营销服务”领域的竞争中可能出现蜂拥而上、狭路血拼的局面。这一情形在我国家电市场很常见，它会直接导致各品牌的服务壁垒难以建立，进而引起行业利润的总体下降。

其次，各品牌对“营销服务”的理解尚存在偏差。或者只是把它当做一次促销活动，或者简单地将它

作为实体产品的一种延伸，使得该战略在实施过程中大打折扣。

其实“营销服务”绝对不是“单打一”的行动，而是一个品牌建设的系统工程。以下我们以美菱冰箱为例，来探究“营销服务”策略的实施路径。将服务作为品牌的一部分进行整体营销

如果只是构建服务体系，企业的经营壁垒根本无法建立。美菱可以构建，海尔当然也可以，美的、容声、海信同样也能快速跟进。从消费者的感知来看，我们很难定量地说谁的服务更好，谁的服务更差。换言之，站在顾客的角度，企业的服务实际上没有真正的好坏之分。所以，对于各家电品牌而言，重要的不是谁的服务更好，而是当消费者提到“冰箱企业品质服务”时，他们首先会想到哪个品牌。

因此，“营销服务”的壁垒不在服务体系，而在于要把这个“服务”变成产品品牌的一部分。诚如里斯、特劳特所言，“首先要用品牌占领‘品质服务’这一概念，然后不停地重复这一概念，最后该品牌才能最终锁定这—概念”。只有如此操作，品牌的壁垒才有可能最终确立起来。

当然，对于美菱这样的品牌仅仅锁定“品质服务”概念还是不够的。因为作为市场的挑战者，其冰箱的销售规模尚不及海尔的1／2，实力也不能全方位地与海尔抗衡。至少在一、二线城市，海尔一直就有“服务好”的口碑。对此，美菱需要避其锋芒，将自己“品质服务”的营销重心放到三、四线城市乃至农村市场。

具体来说，美菱的品牌宣传可较少采用费用昂贵的主流媒体，而选择公关手段或事件营销，或者多与地方特色媒体(比如加油站、公共汽车候车亭等户外媒体)进行合作。同时，美菱也可与具有相同发展战略的新兴媒体(如分众传媒等企业)建立长期的战略合作伙伴关系。当然，在销售终端乃至走街串巷的促销活动(诸如路演、POP)还是要长期坚持的，这是企业品牌和消费者连接的重要纽带。用“服务创新”坚守自己的品牌阵地

如同产品创新一样，对于以“品质服务”作为卖点的美菱而言，服务创新就好比是它持续成功的生命线。当海尔、美的、海信、科龙、容声等企业在下乡冰箱保修年限方面快速跟进的时候，美菱又适时地推出了“冰箱品质服务，美菱追求公平”的主题活动，用服务创新回击了竞争对手的跟进骚扰，确保了自己在冰箱市场“服务第—人”的江湖地位。

和产品研发类似，服务创新的关键不在于创新本身，而是在于创新的机制和组织保障。比如以研发、创新而著称的美国3M公司，其给人印象最深刻的地方，并不是它不断推出的令人眼花缭乱、目不暇接的新品品种，而是其独特的创新机制与创新文化。服务网络与“服务深耕”是基础

回想几年前的微波炉大战，格兰仕和美的为我们演绎了一场惊心动魄的“生死对撼”。口水战、价格战、赠品战、标准战，好勇斗狠、硝烟弥漫。而拔除层层“迷雾”之后，我们看到真正决定竞争力量的，却是背后的“渠道战”。无论是格兰仕的“合资控股子公司”，还是美的的“联营公司模式”，其意图都在强化区域市场的深度分销，其分销的重心也都下沉到了农村市场的纵深腹地。格兰仕干脆将农村市场定义为“终端型市场”，常年推出它的“大篷车”路演；美的则用它的“赶集千镇行”在农村市场穿梭行走，引导消费。一番恶斗之后，美的在策略执行方面显然贯彻得更加坚决、彻底，格兰仕“一家独大、孤独求败”的局面也终于在2007年发生逆转，微波炉市场的双寡头格局就此形成。

4.销售产品营销计划书 篇四

1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的.加盟或者代理商。

2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

5.控制器产品营销计划书 篇五

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C．以系统集成项目带动整个网络产品的营销和发展。

二、营销对策指导和行业目标

1．采取有上朝下的营销对策：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的营销目标具有非同寻常的意义。

3．重点发展以下行业：

（1）住宅（智能小区）

（2）医院

（3）教育，政府，金融等行业。

1．采取有下朝上的营销对策：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2．用整体的解决方案带动整体的营销：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的营销。

3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的营销带动系统集成营销，以系统集成项目促进网络产品的营销。

4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

1．目标：在很短的时间内使营销业绩

快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四、营销基本理念和基本规则

1．营销的基本理念；

A．开放心胸：

B．战胜自我：

C．专业精神；

2．营销基本规则：

A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成顾客，是我们的基础顾客。

B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C．竞争对手是国内同类产品的厂商。

D．分销市场上目标顾客的基本特征

（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做营销预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

B．采取寻找重要顾客的办法，通过将货压到分销商手中，然后我们的营销和市场支持跟上。

C．在代理之间挑取竞争，在洽谈中因有当地的一个潜在顾客而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

A．顾客的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C．&nsp;A级的信用等级评定标准：

1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定营销额。

3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六、价格对策

1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场营销的最底价。

D．困难。

E．月末会议进行业务人员的营销排名。奖励制度。

2．价格控制

A．统一的价格和折扣制度。

B．价格的审批制度

3．工作单制度

4．做好营销支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5．编制营销手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

十二、附属文件

1．授权营销的协议

2．授权营销商的季度返点表

3．授权营销商注册登记表

4．营销情况预测表

5．产品定单和营销合同

6．信用等级评定办法

7．授权维修中心协议文件

8．授权培训中心协议文件

9．授权培训中心评定政策

10．备件库的建立和管理办法

11．发展计划一览表

12．2000年市场营销计划

13．业务经理周工作报告

14．行业经理周工作报告

15．部门工作交接单

16．产品价格表

17．返点确认单

18．营销业绩统计表

6.控制器产品营销计划书 篇六

（国内）

一、市场定位（品牌定位）

目前照明国际一线品牌有：菲利浦，欧司朗，GE等；

国内一线品牌有：雷士，欧普，阳光，真明丽等；

我们的品牌定位应在国内一线品牌，与阳光看齐，由高到低易，由低到高难，个人认为定位不能低。

二、产品定位

1、目标市场：

主要为高档酒店，KTV，写字楼，超市，市政工程等场所。所以目前LED照明市场最有优势的产品是替换钨丝灯泡，金卤灯及钠灯等光源类产品，以及日光灯、建筑照明类等大功率灯具。

2、主要竞争对手：

因为目前LED产品在发展初期，没有统一的标准，也没有形成强有力的品牌。主要竞争对手除国际一线品牌外，主要有阳光，佛山照明，雷士，欧普，TCL照明等，但都因为价格定位高，消费群体有限，市场无法打开，但也有很多小公司的低价位产品推向市向，所以现在的LED产品品质参差不齐，消费者难以分辨。

三、产品规划

LED产品类

1、射灯类：MR11，MR16，PAR灯；（开模或工模）

2、投光灯，泛光灯，工矿灯；（工模为主）

3、轨道射灯，筒灯，天花灯类；（开模或工模）

4、日光灯/面板灯（开模或工模）

5、路灯光源（开模或工模）

以上必须在2010年底到2011年1季度完成。

四、销售目标及营销方案

1、设定2011年为推广年度。

2、销售任务目标：完成年度销售任务2000万

3、营销方式：主要发展地级市以上重点区域，如北京，上海，广州，重庆，长沙（或武汉），每个区域设业务人员2名，各区域年度销售额200万。前期以设立直销点（或办事处）为重点，同时开发渠道，寻找合适的经销商或代理商。并且建立一些具有区域影响力，乃至全国，全世界影响力的大工程，以确立xx品牌在中国照明领域的影响力，建立企业的可信赖度。

浙江本省为公司总部直销区域。

4、广告及媒体宣传

A、目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业有具有一定的知名度。

B、广告平台：

1、网络广告：

媒介：企业网站，专业照明网站，建材网站，电气网站（中国照明协会，阿拉丁照明网，中国照明网，灯饰照明采购网，古镇灯饰网，中国建材网，中国电气网）

广告形式：播放FLASH广告，平面广告，图标链接。

数量： 在5个以上专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告

2、平面媒体广告：

媒介：全国有名的专业照明，电气，家装杂志及报刊平面广告发布（台湾灯饰杂志，龙媒灯饰杂志，中国节能照明，照明周刊，现代照明，国际LED制造）

数量：在5个专业杂志或报刊上发布平面广告

3、终端广告：（适当时机投放）

终端销售点户外，门招，灯箱等广告宣传，由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并负责安装；

经销商展示点展架，彩页，手册等宣传；

经销商或自有车辆车身广告。

4、重点区域专业市场户外广告：

选择3-5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型喷绘或立柱广告，由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2-3万的广告费用补助，其余由经销商支付。

C、专业展会推广：

选择1-2个国内具有较大影响力的专业照明展会（如光亚展），集中资源，高调参与。

五、业务精英招聘、培训与派遣

1、业务精英10名，各区域2名（招聘及培训计划须尽早安排）；针对浙江本省招聘业务骨干3-5名，省内全面铺开。

2、通过培训加强业务人员统一公司其本方针，经营思想，强化产品知识，提升专业水平和销售技能。

六、价格体系的建立

1、通常价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费、业务员费，其中回扣返利不应超过毛利润的5%，运费不能超过毛利润的3%-5%。

2、严格控制出厂价，实行对经销商批次进货10万元以上，实行返点或折扣。另外价格在保证利润的前提下，同类中档产品比竞争对手低15%左右，高档产品则高出15%左右。

7.控制器产品营销计划书 篇七

一、发展现状

1、农业信息网络初步形成

上世纪80年代中期我国开始着手农业信息网络建设, 1986年组建了农业部信息中心。1995年农业部建立了“中国农业信息网”, 并通过DDN方式接入国际互联网。目前已经形成以54个精品频道、28个专业网站以及各省 (区、市) 农业网站为一体的农业系统网站群, 全国各级政府农业网站联网运行, 成为具有权威性和广泛影响的国家农业综合门户网站。目前日均点击数340万次左右, 访问量在国内农业网站居首位, 全球农业网站第二位。进入新世纪后, 农业部更是把加强农业信息化建设作为提升农业系统服务能力的一件大事来抓, 逐步开创了全国农业信息工作的良好局面:一是成功实施了“十五”农村市场信息服务行动计划, 启动了旨在全面提升农业系统电子政务水平的“金农”工程, 建立了较为完善的农业信息工作体系。二是建立了较为通畅的农业信息网络, 农业部信息中心创建的“中国农业信息网”, 现初具规模, 全国31个省级农业部门、80%左右的地级和40%多的县级农业部门建立了局域网和农业信息网站, 发展农村信息员22万人。三是建立了较为稳定的信息采集渠道和信息共享机制, 开展了主要农产品市场监测预警工作, 从2003年开始按照《农业部经济信息发布日历》定期发布各行业信息。农业信息服务网络正加快向基层和农民延伸, 全国已有4万个农业产业化龙头企业、17万个农村合作中介组织、95万个农业生产经营大户、240万个农村经纪人, 可以及时得到农业部门的信息服务。2005年, 农业部在总结部分地区实践经验的基础上, 选择了具有一定基础的6个地级和5O个县级农业部门, 开始在全国进行电脑、电视、电话“三电合一”农业综合信息服务平台建设 (简称“三电合一”) 试点工作。几年来的实践表明, “三电合一”已成为解决面向“三农”信息服务“最后一公里”的一条有效途径, 成为社会主义新农村信息化建设的一个重要手段。

2、农产品网络营销发展受到诸多因素制约 (1) 农村网络基础设施薄弱

农产品网络营销的发展, 要求有极快的网络传输速度和畅通的网络传输渠道, 这就依赖于农村网络基础设施建设。虽然这几年我国农村的网络基础设施建设有了较大发展, 但相比于发达国家还是相当落后。大多数农户甚至农业龙头企业在计算机和网络的配备水平上, 跟农产品网络营销的顺畅实施有一定差距。同时, 互联网用户的快速膨胀使宽带拥挤, 网络速度缓慢。对我国发展全方位农产品网络营销提出挑战。

(2) 农产品营销服务体系建设落后

我国农业生产产业化水平和商品化率较低, 营销服务体系发展落后, 农产品营销主要依赖于各级各类农贸市场, 现有的农产品专业营销机构规模小, 市场覆盖范围有限, 难以满足农业产业化发展的需要。农村市场体系商业网点布局不合理, 大型农贸市场主要集中于县城;农村农产品集贸市场规模小, 设施简陋, 服务功能单一, 商品信息网络不健全, 交易方式落后;绝大多数市场缺乏贮藏保鲜和产品质量检测等设施, 市场服务停留在摊位出租、环境卫生和市场治安等基本项目上, 不能满足和适应农业产业化发展的要求, 直接影响了农产品营销的发展。

(3) 农产品物流配送体系落后

农产品网络营销需要有极强的农产品物流配送能力。首先, 由于农产品种类繁多且多是农户小规模生产, 因此不容易将农产品迅速集中进行流通, 加大了物流技术难度;此外, 农产品易于腐烂, 不易保存, 要求农产品物流配送体系有先进的保鲜设备、技术以及高效的运输效率, 以保证农产品新鲜上市, 及时与农产品消费者实物交割。而目前我国拥有全国物流能力的农业企业和农业组织为数不多, 广大农业企业普遍物流能力不强, 效率低下。因此, 发展农产品网络营销, 我国物流体系的建设有待进一步推动。

(4) 农产品网络营销人才缺乏

随着传统农产品商务模式向现代商务模式转变, 传统农民也要向现代“网农”转变。“网农”是指具备运用现代信息技术为工具, 从事农业生产计划、管理与运销的农民。目前农村劳动力文化程度总体不高, 不识字或识字很少的占6.87%, 小学程度占27.23%, 初中程度占52.22%, 高中程度占l0.25%, 中专程度占2.37%, 大专及以上程度占1.06%。西北地区一些贫困的地区, 文化程度更低些。真正懂信息、懂科技, 有开发能力和高水平应用能力的人非常有限。

二、发展对策

1、加快农村网络基础设施建设

农村网络基础设施建设是开展网络营销的先决条件和物质基础。在目前我国农村网络基础设施还相当落后的情形下, 政府需加大对农村网络基础设施的财政投资力度, 促进农村网络建设和网络质量提高, 并及时将农业科技知识和农产品市场信息通过网络作为公共产品提供给农业企业和农产品消费者。同时, 积极引导我国民间资本流向农村地区网络基础设施建设, 鼓励作为营销主体的农业企业和农户筹集资金。在力所能及的范围配置发展农产品网络营销所必须的基本设备设施。

2、建立多层次、多角度营销机构, 灵活开展营销活动

特色产品生产地区应建立专业贩销组织, 扶植贩销大户, 利用贩销者走南闯北特点, 搞活农产品流通, 繁荣市场;培育农民经纪服务市场, 充分发挥经纪人的作用, 切实解决农产品的“卖难”问题;开通产品与市场之间畅通无阻的“绿色通道”, 降低交易成本, 创造良好的市场流通环境。

3、建立第三方物流配送企业, 实现农产品专业化配送

农村的信息比较闭塞, 容易形成商家忙采购, 农民愁销路的局面。专业的物流配送企业具有较强的经济实力, 能投入大量的信息基础设备, 及时地引入先进的管理思想和前沿技术, 以一种更快捷、更具成本优势的方式满足人们对农产品的需求。因此, 第三方物流配送企业通过网络系统, 信息搜集处理速度快, 能够比较及时、全面地了解农业市场信息, 实现农产品的专业化快速配送。

4、开展农业系统信息人员培训

建立一支由省、市、县三级组成的农业信息员队伍, 利用好这支队伍是顺利开展网络营销工作的关键。把农产品营销主体, 即农户、龙头企业和营销中介组织作为农业信息化培训的主要对象。在农业信息人才的培养过程中, 充分发挥农民科技信息经纪人的作用, 建立专业的农业信息“二传手”。这些经纪人, 包括农民协会、村级合作组织、龙头企业、中介组织和经营大户等, 在小农户信息意识不强、技能不高的情况下, 形成“进村入户”的农村信息服务中间载体, 彻底解决信息服务“最后一公里”问题, 一方面与农户联系, 一方面通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场, 将农民的需求信息在网上及其他渠道上发布, 联系业务, 同时为当地农民提供信息服务。

参考文献

[1]沃德.汉森.网络营销原理[M].北京:华夏出版社, 2001:359-364.

[2]陈淑祥.农产品网络营销[J].农村经济与科技, 2005, (3) .

[3]项朝阳.浅议农产品网络营销策略[J].商业时代, 2007, (21) .

[4]宋新平, 张向钦.鲜活农产品网络营销策略初探[J].北方经济, 2007, (4) .

8.营销的核心是产品 篇八

在营销方面，看不到太多的进步。

刘维东

历属大型国际车展，对于汽车爱好者来说，绝对是一场视觉上的饕餮盛宴。而对于参展的汽车企业来说，如何在车展中脱颖而出，让每一个现场观展的消费者留下最为深刻的印象，则是对车企的一种考验，也是车企综合实力的一种体现。

因此，俊男美女的车模组合、身价千万的豪车以及名目繁多的精美礼品，已经成为了常规武器。2010年第十一届北京车展也不例外，在经济危机后，中国首次超越美国成为汽车第一产销大国，中国汽车市场的巨大发展空间也因此更加受到世界各汽车厂商的重视。

各展台前所请车模的名气越来越高，车模的人数也越来越多，且车模的服装都由原来的租赁，变成为车模量身定做。而豪车的数量也超越历届车展，最抢眼的当属是超级跑车布加迪，此次它带来的威航16.4 Grand Sport售价达到4DOO余万元人民币，展出当天就被选购。

所有这一切都是历届车展不可缺少的，也是每个参展车商常用的营销手段。但是每届车展你都会发现一些进步。大到车展周围环境，小到一个展台的变化。

从国际品牌来说，在合资品牌中，本次车展营销做的较好的应该是大众，其把全系列的产品，不同的品牌都放在一个馆里面。同时展示一些最新的产品，包括他们最新的发动机技术，最新的车型，以及未来发展中在中国能够展示的投放的力度，产品的丰富性方面。以及一系列产品从上到下整体的覆盖。

作为经济危机后中国举办的第一个大型国际车展，不仅国际汽车品牌很看重，中国的自主品牌也很看重，每家企业都使出浑身的解数，希望能赢得观众的目光。但是在营销创新进步上，从自主品牌从总体来讲，没有看到明显的突破。

营销的核心还是在产品，营销的手段只是辅助，锦上添花的，关键是做好优质的产品，客户认可的产品，而这里面自主品牌的产品，在研发阶段其实并投有了解市场的需求，或者自己内部平台的一些定义，都是按照自己的战略考虑，没有结合市场，这样就会出现品牌之间的定义不清，一个品牌还没有建立好，接着另外一个品牌就出来，这种交差，相互之间的影响，变成内部的一种竞争，对产品定义不清，就变成对细分市场拥有多款产品，另外就是对产品的卖点，客户不清楚的情况下也不能带来很好的销量，在产品研发阶段不够清楚，后面营销的难度也加大，营销的效果也不是很好。

以新能源车为例，在本次车展上几乎每一个展台前停放一款新能源车，但是实质上以后真正能够投入市场的笔者感觉就没有，而展出来的还是一些概念性的东西，从电动车本身来讲很多的技术问题还没有得到解决，包括充电后持续里程、速度、舒适性的、速度转化中动力的转移、充电问题、电池的维护更新等一系列问题。产品本身还不成熟，就算再好的营销也起不了作用。

9.控制器产品营销计划书 篇九

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）

1、企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了_________典型形式。

A．六种B．四种

C．五种D．七种

2、现代市场营销企业要建立__________型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。

A．产品管理B．职能

C．产品/市场D．市场导向

3、市场营销管理必须依托于一定的_________进行。

A．财务部门B．人事部门

C．主管部门D．营销组织

4、制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是_________的重要任务。

A．市场主管部门B．市场营销组织

C．广告部门D．销售部门

5、“组织”就人而言，是指按一定的宗旨和系统建立的_________。

A．集体B．计划

C．任务D．部门

6、设置___________，能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。

A．市场营销机构B．市场营销职能

C．市场营销企业D．市场营销控制

7、设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和__________原则。

A．主导性B．整体性

C．完整性D．可靠性

8、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的__________。

A．组织形式B．宗旨和责任

C．主要职能D．营销观念

9、__________是最常见的市场营销组织形式。

A．职能型组织B．产品型组织

C．地区型组织D．管理型组织

10、市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的___________所在。

A．任务B．精神

C．标题D．目录

11、市场营销则是企业管理和经营中的__________。

A．主导性职能B．辅助性职能

C．被动性职能D．社会分配职能

12、市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有

一定的__________。

A．弹性B．灵活性

C．随机性D．选择性

13、__________是指一个组织在一定时间内可以完成的工作量。

A．效果B．效率

C．能力D．百分率

14、销售差距分析主要用来衡量造成__________的不同因素的影响程度。

A．销售差距B．市场营销

C．营业总额D．销售数量

15、计划控制要确保企业在达到__________指标时，市场营销费用没有超支。

A．分配计划B．生产计划

C．长期计划D．销售计划

16、战略控制的目的，是确保企业的目标、政策、战略和措施与__________相适应。

A．市场营销环境B．市场营销计划

C．推销计划D．管理人员任期

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）

1、市场营销战略主要由__________几部分构成。

A．目标市场战略B．市场营销组合战略

C．市场营销控制D．市场营销行为

E．市场营销预算

2、市场营销计划的实施过程中，涉及相互联系的几项内容是_________。

A．明确战略目标B．制定行动方案

C．协调各种关系D．形成规章制度

E．调整组织结构

3、推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要_________。

A．互相协调B．默契配合C．互不干涉D．各自为战

E．前者在后者的指导下行动

4、市场营销控制包括__________。

A．计划控制B．赢利控制

C．质量控制D．效率控制

E．战略控制

5、企业所设置的市场营销部门应当做到__________时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。

A．面对员工B．面对市场

C．面对部门D．面对顾客

E．面对领导

6、市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客__________的任务。

A．推荐产品B．引导购买

C．分销产品D．建立销售渠道

E．组织产品运输与仓储

7、要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到__________的协调一致。

A．机构内部B．企业内部

C．企业外部D．营销机构

E．企业目标

8、市场营销计划中的背景或现状部分应提供__________以及现实环境有关的背景资料。

A．市场B．产品

C．竞争D．分销

E．价格

9、市场营销部门的组织形式有__________。

A．职能型组织B．产品（品牌）管理型组织

C．产品／市场管理型组织D．地区型组织

E．市场管理型组织

（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。）

1、通常情况下管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，就会造成整个机构内部的不协调、不平衡。（）

2、一般来说，管理跨度与管理层次互为正比关系。（）

3、通常情况下如果管理层次过少，容易造成信息失真与传递速度过慢。（）

4、最佳的机构是既能完成工作任务、组织形式又最为复杂的机构。（）

5、市场营销组织设置不应该都按一种模式设置市场营销机构。（）

6、组织形式和管理机构只是手段，不是目的。（）

7、生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。（）

8、效率是衡量一个组织的水平的重要标准。（）

9、市场营销组织常常只是一个机构或科室。（）

10、在正常情况下，市场占有率上升表示市场营销绩效提高，在市场竞争中处于优势。（）

11、制定和附列应急计划，目的是事先考虑可能出现的重大危机和可能产生的各种困难。（）

12、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。（）

13、必须注意的是，目标不能只是概念化，应当尽量以数量表达，转化为便于衡量的指标。（）

14、在市场营销计划的实施过程中，组织结构起着决定性的作用。（）

15、企业实行计划的过程中，新旧战略、计划之间的差异越小，实施中可能遇到的阻力也就越大。（）

（四）填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。）

1、为了有效实施市场营销计划，市场营销部门以及有关人员需要制定详细的2、销售分析就是衡量并评估实际销售额与之间的差距。

3、在针对目标市场发展市场营销组合时，会有

4进度进行管理。

5、在有些市场营销计划的控制部分，还包括针对

6、实现一定的利润目标，可以，也可以厚利少销。

7、为了有效实施市场营销战略和计划，行动方案、组织结构、规章制度等因素必须，相互配合。

8、市场营销组织的工作和任务，是规划、实施和

9、现代企业的市场营销部门不论采用何种形式，都必须体现以导思想。

10、计划控制的目的，是确保计划所规定的销售、和其他目标的实现。

11、通过机会与威胁分析，阐述来自企业的并能够左右企业未来的因素，以便考虑可以采取的行动。

12、销售分析的具体方法有销售差距分析和分析。

13、在市场营销过程中，把市场营销计划转化为市场营销业绩的“中介”因素，是市场营销计划的。

14、效率控制包括对销售队伍的效率、、促销效率和分销效率等四个方面的控制。

15、企业目标包括两大方面，即

（五）名词解释

1、市场营销组织

2、市场营销计划

3、市场营销审计

4、赢利控制

（六）简答题

1、企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了哪几种典型形式？

2、职能型组织的主要特点是什么？

3、市场营销计划通常包含哪些内容？

4、企业要达到有效性，实现工作的高效率，必须具备的基本条件是什么？

（七）论述题

1、试述市场营销组织设置的一般原则。

2、试述市场营销计划实施失败的主要原因。

（八）案例简析

［案例］科利华与《学习的革命》

1998年12月8日，中央电视台在《焦点访谈》之前的一则广告，引起了不少人的兴趣。这则在最昂贵的黄金时段播出的广告，是一本定价28元的书，叫《学习的革命》。知情人介绍，在中央一套19点38分播出这则15秒的广告，需要付出的是每天25万元。

12月9日，在北京的梅地亚宾馆，科利华宣布了《学习的革命》的推广计划，那就是要在100天扩斥资1个亿，卖掉1000万册。近年来，书业不振已是人所共知。著名播音员赵忠祥的《岁月随想》卖出104万册，已是近年最高峰。北京一家书店的董事长认为，这是“疯狂的举动”，就像当年秦池酒厂买下中央电视台的“标王”一样。他说：书没有这样做的，一本书也不值得这样做。因为国家经济形势和书处于低潮，盗版活动很快就会冲击正版。这本书不一定有1000万册的市场容量。广域图书公司董事长刘苏里觉得，发行1000万册太夸张。如果真能实现，销售总额则为2.8亿元。可是1997年全国图书销售码洋，包括书籍、招贴画才275亿元，品种一共12万。一本书的销量要达到全国所有图书发行量的1%，如果不是跟更大的目的有关，那就是疯子的行为。

事实表明，科利华自己也没有对1000万册的销售量抱多大希望。科利华老总宋朝弟曾对部属说过：卖500万册我们就庆功。在接受记者采访时，宋朝弟解释了此次策划的思路

第一步，就是先树立一个梦，提出销售1000万册的目标。既然是梦，就无须用科学逻辑的道理去批驳．推翻它。

第二步，弄清楚梦想的意义。为了总结1000万册销售成功的意义，科利华开了好多次会，从开始的十几个人到后来的上百人参加，总结了200多条意见。这些都是今后落实工作的动力，是信心。

第三步，让梦想变成现实的具体手段。要想成功推广1000万册，一定要让这本书家喻户晓，于是就有了中央一套黄金段的广告。据说，尽管有谢晋无偿“支援’’，科利华为了电视广告仍然筹备了三个月，花费200万制作费。从一份科利华电视广告播出安排上可以看到，科利华已在中央一套．三套节目．中国教育台．凤凰卫视中文台以及各地日报．晚报上投放了广告。这则广告甚至出现在北京放映正火的大片《拯救大兵瑞恩》的片前。

第四步，则是分析如果梦失败，原因是什么。宋先生分析困难会有许多，最致命的可能就是盗版。科利华已经申请了有关法律保护，书的封面有防伪标记，每本书有唯一编号，同时把活动定在100天内完成，不给盗版者可乘之机。

为了推广，科利华制作了100本高76厘米、宽52厘米、重14、8千克的“书王”，制作了12米高、9米宽的中国最大的图书模型，并成为国内第一家为一本书开设一个网站、开通专项寻呼的单位。

从12月12日开始，名为“学习的革命”的展览在全国30个城市举行；同时，《学习的革命》一书也在几十个城市的办事处开始批发。据悉，该书头两天的销售量即达到38万册。这在图书市场低迷的大环境下，也确实算得上一个小“奇迹”。

此番科利华不惜血本地投入宣传，目的当然不仅仅是卖书而已。宋朝弟曾经表示：“科利华是滚动投入。毕竟卖一本书科利华还有10元的毛利，投入1亿元发行1000万本书科利华最多是赚不到现金而已、但39个城市的展览将会有300万人左右参加，收到门票和海报等宣传品的将有3000万人，间接波及的人口更会有3个亿，照此计算，科利华的无形资产会增长5到10倍。

案例思考：

10.控制器产品营销计划书 篇十

记者：文化产品的营销与其他产品的营销有哪些不同?文化产品营销人才应具备哪些基本素质?

屈云波：谈及文化产品营销人才，首先要了解文化产品的市场特征和营销特征，文化是一个很大的概念，如果仅就非通俗艺术类的文化产品而言，其市场特征是：现有市场规模不大、但有潜力，需要长时间的市场培育;市场很细分，不同细分人群对所喜爱的艺术产品忠诚度比较高。

面对这样的市场，怎么做营销，我建议：首先，从战略上要准备打持久战。现在，通俗的艺术产品市场可能好做些。非通俗的艺术产品，如果下功夫培育市场，可能会出现一个质变，但5年之内恐怕不会有很大的改观;从营销方法上讲，通俗的艺术产品可以用大众营销的方法，如，媒体炒作、刊登广告(路牌、报纸、网络等)、渠道销售等;非通俗的艺术产品，适合用直接营销(或称分众营销)的方法，如，建立老观众、艺术爱好者数据库，通过电话、电子邮件、寄宣传品、会员活动、优价购票、机构包场等直接营销方法，省钱又省力，效果也显著。

首先说与其他行业相同的地方，无论是做哪个行业，营销部门都包括最基本的两类岗位，一类是做营销策划、宣传推广的人，另一类是做销售的人。各个行业对这两种人才的基本素质要求都是一样的，都要有一定的文化程度，个性适合做营销或销售工作。前者首先要擅长动脑动笔，然后才是宣传推广执行;后者是做销售的，需要善于与人沟通、临门一脚的工夫好，能把定单拿下来;艺术产品与其他产品营销的不同之处，主要是在营销方法和技能上，前面说过，非通俗的艺术产品适合用直接营销的方法，因此，营销人才在营销技能上需要更多掌握直接营销的技能，而不是大众营销的技能。而中国目前恰恰缺乏直接营销的人才，大众营销人才相对较多。

“一把手”带头做营销

记者：依您多年来为多家知名企业做营销咨询的经验，您认为，由艺术生产单位生产出来的文化产品，以什么样的方式推向市场(是由自己组织营销队伍来推介，还是通过营销公司做推介)，可能更有成效?

屈云波：是通过中间商做销售，还是自己直接去做销售，具体采用什么样的销售方式，很难简单回答，其他行业企业也要回答这个问题。理论上讲，需要考虑两个因素：一是请谁做更划算，投入产出比更大;二是环境因素，即便通过中间商来做销售投入产出比更划算，也要考虑这个行业有没有称职的中间商帮你去推销;如果直接自己做销售，你又要考虑有没有这个直销的队伍。不知现在文化行业中间商情况如何?

记者：各地也有不少票务公司。但我们在采访中，发现一个很特别的现象：不少艺术院团特别是中直艺术院团在上海、广州等城市演出时，票房销售都不错，与票务公司合作也比较愉快，可是一到北京演出，票房销售的难度一下子增加很多，票务公司也不太愿意给这类演出做代理，可能是因为北京人喜欢赠票而不愿意花钱买票的原因吧，

所以，不少院团的营销更多靠院团长的个人影响力和活动能力找企业赞助、包场等。

屈云波：这不是一种可复制、可持续的营销方法，只能说是一种短期活命的方法。但目前在这么狭小的市场里面，靠市场没办法养活本机构，需要院团长亲自去“化缘”解困，也是一个暂时的可行办法。话说回来，从长期来看，在市场导入期和市场成长期，都需要院团长懂营销、做营销。比如在前20多年市场经济初级阶段，其他行业里的很多知名企业的“一把手”都是非常好的销售精英和宣传高手。

记者：但是，如果院团长没有这方面的能力，怎么办?

屈云波：在这种情况下，只能多管齐下、全员营销。首先，院团长要学着做一个好的销售员和宣传员。他(她)必须正视现实，不管爱不爱做、会不会做，都必须要做，要兼任销售经理和宣传部长，要把自己变成一个销售和宣传高手。第二，在本单位里找几个擅长做销售、做宣传的人来专职做这个工作。第三，充分利用社会资源(无论是票务公司售票，还是公关公司炒作)来帮你做营销和销售。但不管其他人营销能力怎样，院团长出去“化缘”的责任，是推脱不掉的。尤其在现阶段，这是一个保证剧团正常运转的最有效的方法。

让营销人才参与研发和决策

记者：在一些文化单位包括文化企业中，营销人员鲜有机会参与文化产品的调研、研发和制作，因而也就容易出现市场供需脱节的问题，其他行业的一些做法有哪些值得借鉴?

屈云波：在其他行业都曾有过这些方面的问题，但随着中国企业的发展，他们越来越懂得营销部门与生产开发等部门怎样衔接的问题，怎么配合才能形成一个整体。市场营销不仅仅是一个营销部门的事情，是整个企业的责任。换句话说，艺术产品的整个团体都要为市场服务，都要有市场意识，都要为营销做出贡献。营销部门只是代表企业奋战在市场一线的龙头部门。针对市场化的艺术产品来说，需要排什么话剧，或上什么剧本，或演什么舞蹈，这个产品的决策，应该以市场需求为导向，目标观众喜欢什么就编排什么样的剧本，而不应该仅仅以团长、编剧或导演、主演的个人喜好为准。

记者：也就是说，艺术产品也需要先经过市场调研，再决定是否排演，而不是凭着领导者脑袋一热，就先去做了。

11.营销创新始于产品创新 篇十一

关键词：产品创新；市场；市场竞争；营销；营销创新；企业竞争力

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 (2012) 14-0094-01

许多人喜欢把企业的营销创新与产品创新分开来谈。但是，我认为，产品创新是营销创新的基础，营销创新始于产品创新。

产品创新不是简单的“破与立”，它须以市场为导向、以技术为支撑，不断改进、规范。传统的产品创新是以新技术的研发应用为导向的创新；而今天的产品创新是以市场需求为导向的创新，是一种关注消费者认可的有效创新。只有被目标消费者识别，产品创新才有价值，因此，坚持市场为导向是“有效”创新的根本。技术创新是产品创新的基础，把新设想、新概念转化为新产品必须以技术创新为支撑。在现实企业中，产品创新总是处在需求拉引与技术推进共同作用之中。

市场竞争中，许多企业主动或被动地卷入“价格战”，过多强调“价廉”。我认为，不论是对企业，还是对整个行业，这并不是“持续”发展之道，产品创新才是最佳选择——包括技术、性能、功效、概念、包装、外观等诸多方面的创新。创新可分为竞争性创新和改善性创新：前者是应对激烈竞争的策略性体现，需要立竿见影；后者是建立核心竞争力的途径，需要更系统、更理性的开发。无论哪种创新，都需要建立完整的新品研发机制和日常的产品管理机制，保证产品的快速开发和更新，实现市场规模；同时保证产品的稳定性与适应性，保持市场信誉。

企业进行产品创新的具体实践中，主要有自主创新、联合创新两种方式。自主创新是企业主要通过自己的力量来研制新技术、开发新产品。联合创新是指企业间或企业、科研机构、高等学院之间将资金、技术力量等资源联合起来，共同攻克技术难关，共同分享研发成果。当今，技术竞争不断加剧，企业技术创新活动中面对的技术问题的复杂性、综合性和集群性越来越强。联合创新通过外部资源内部化，实现资源共享和优势互补，有助于缩短创新时间，增强企业竞争力。

激烈的市场竞争下，产品的压力不仅来自同类产品，还来自层出不穷的替代品以及变化着的社会环境。因此，营销中需要建立企业对社会信息的管理机制，及时调整产品和服务，利用自身的核心优势创新产品，满足市场的新需求。基于产品创新，营销必须根据营销状况(环境、市场、产品、竞争)的变化，结合企业自身的资源条件和经营实力，在营销理念、营销管理、营销策略、营销方式、营销手段等方面进行相应的创新。这种营销创新必须创造价值，这里的价值不仅包括经济价值，还包括顾客价值；营销创新要注意营销组合，任何环节的创新要有其他营销要素的配合，否则营销效果就会大打折扣；营销创新要求运用合力，不仅要有人员组合，还要有知识的整合。

理念创新是营销创新的首要条件。传统的营销理念以实现企业利润最大化为基础。今天，我们必须以客户为中心，将顾客整合到营销过程中，通过与客户不断交流，清楚地了解客户需求，并在此基础上做出相应的策略决策。

管理创新是营销创新的基本保证。首先，要培养营销创新思维，在营销人员的头脑中建立起明确、清晰的营销创新意识。要将营销创新思想转化为企业的行动准则或深层次的文化核心，严格的制度保障至关重要。因此，要将营销创新制度化，从销售指标管理、精益化管理、培训管理、绩效考核管理、渠道管控等方面入手，切实做到有章可循，调动营销人员的创新积极性和主动性。在营销创新的制度保障中，激励制度最有效，而激励制度须将营销创新成果与薪酬制度和晋升制度相联系。

营销策略上，重新整合产品、价格、渠道、促销（4P），以应对市场需求。总的来说，要满足客户的个性化需求，提高性价比，便捷服务，加强沟通。企业需要对产品品种进行合理搭配，形成自己的产品组合；同时，根据市场需求，不断调整产品组合，优化产品结构。企业须在产品质量、功能及服务等方面创造实质性的差异，通过差异化吸引购买者，占领市场。价格创新，主要是根据企业定价目标和企业产品特点以及市场供求情况，灵活运用各种不同的定价策略，以实现企业经营目标。市场销售渠道众多，可长可短、可宽可窄；销售渠道并非一成不变，企业可以根据市场需求状况和竞争态势，对各种销售渠道进行灵活地组合和取舍，不断进行销售渠道的创新，形成自己的特色。在现代市场条件下，企业不仅要生产优质产品、制定合理价格、选择合适的销售渠道，还要根据产品的种类、产品所处的周期阶段、目标市场环境、企业自身的实力，创造、采用有效的促销策略和手段，以扩大市场份额、巩固市场地位。

营销方式创新：营销不再基于竞争，而是合作；因此，要充分利用外部资源，合理整合内部资源。外部环境上，通过建立、维护、巩固与中间商、消费者、供应商、竞争者、政府及社会组织等相关者之间的关系，实现营销目标；在公司内部，营销成功与否不仅依赖于营销和销售部，所有部门都要紧密合作，积极地承担相应责任。营销手段上，融合传统与现代，将人员营销、广告促销、经销代理等传统营销手法与网络营销结合，形成新的营销模式，充分发挥传统与现代的综合优势。

创新——包括产品创新和营销创新——是市场竞争的必然结果，也是企业在竞争中生存与发展的必要手段。通过创新，企业能科学合理地整合各种资源，提高产品的品质和市场占有率，提升品牌形象，提高企业的核心竞争力。

参考文献:

[1]黄沛,王丹,周亮.21世纪工商管理MBA系列新编教材——营销创新管理.清华大学出版社,2005,6.

[2]张国元.企业创新理论研究.兰州大学出版社,2007,6.

12.文化产品营销的五大方略 篇十二

一一、把握顾客需求

顾客需求是文化产品的出发点和立足点。文化产品在进入市场之前, 营销人员就应该开始与顾客进行接触, 即进行市场调研、衡量市场需求、分析营销机会。市场调研是了解文化市场和把握文化产品消费者的重要手段, 是文化产品创作者及投资者创作和决策的重要工具。在把握顾客需求方面, 迪斯尼具有独到之处, 他们致力研究“游客学”, 由公司内设的调查统计部、信访部、营销部、工程部、财务部和信息中心等部门, 分工合作完成。迪斯尼曾讲到:“把握游客需求动态的积极意义在于:其一, 及时掌握游客的满意度、价值评价要素和及时纠偏;其二, 从中找到迪斯尼创新发展的关键点。”

把握顾客需求, 要做好基于消费者价值的定位。所谓消费者价值就是消费者通过选择这个产品, 能够获得哪些精神上的收获, 为消费者带来哪些利益。在一般的理解中, 文化产品主要起着陶冶情操、教化世人的作用, 具体到某一个文化产品而言, 应该带给消费者具体的利益。如上世纪末横空出世的《学习的革命》一书, 该书定位为:帮助每个人更快、更好地学习。该书的成功, 就在于满足了信息社会里人们增加不断学习的能力的需要。

二二、创建文化品牌

文化品牌应作为文化产品生产的一个目标。首先, 应该追求较高的文化境界, 以此来体现文化产品的教化功能。文化产品要起到教育、感化及提高人们思想文化水平的功能, 必须通过文化品牌的建设和高品味的文化产品, 传达出人生的理想、信念、憧憬和追求。虽然, 在市场经济条件下的文化产品不可避免地带有“商品”的属性, 但我们更应强调这种“商品”特有的精神属性。我们说文化产品要把社会效益放在首位, 就是说要让文化产品在社会的精神文明建设中发挥积极作用, 就是要通过文化境界的追求来提升整个社会的精神境界。其次, 创造文化品牌还应追求较高的文化品味。对于文化品味的追求, 主要是传承历史文化精神和振奋民族精神。第三, 追求较浓的文化情趣也是创造“文化品牌”的应有之义。文化产品满足的是人的精神需求, 这其中包括陶冶情操、抚慰情感、涤荡情怀、洋溢情思, 而文化之“以文化人”的作用, 是在以情动人、以趣娱人的潜移默化中实现的。

三三、做好产品测试

与实物产品一样, 文化产品也需要通过试销来验证创意效果。对于广告、书籍可以通过试读、试看来验证其传播效果。比如, 宝洁在其广告发布前都要进行测试。对于书籍类产品, 可通过在知名网站的读书频道连载的形式, 在投入出版印刷之前, 首先让读者对作品进行评论, 视其结果而定决定价格和发行数量。对于制作成本较高的影视作品, 为减少经营风险, 在产品策略上应采取以下措施:

一是在剧本选择上应尽量选择已被公众认可的、影响力较大的作品作为脚本。如好莱坞的《达芬奇密码》, 就是源自于美国作家丹·布朗的一本畅销小说, 目前全球累积销售量已突破6000万册, 成为有史以来最卖座的小说。后来被改编成电影, 取得了不错的票房成绩。

二是在创作阶段分步进行试销式的读者态度测试。日本动漫的产业化过程就包含了这一步骤。第一, 漫画原作在杂志刊载;第二, 刊载两个月之后, 将内容整合成单行本出版;第三, 刊载一年至一年半以后, 将作品动画化;第四, 如果作品受欢迎, 在动画化的同时, 商家会马上生产玩具等关联产品, 而这些动漫的关联产品几乎覆盖了生活的各个领域。采取这种“步步为营”式的策略, 有效地减少了经营风险。因为, 书籍的印制成本比动画片要低得多。

四四、体现民族文化特征

“民族的才是世界的”, 在文化产品营销创意阶段, 要想让自己的产品得到市场认可, 无论是面对国内市场还是国际市场, 无论是影视作品, 还是文学、美术、戏剧作品, 最核心的是要能够传达民族文化的特质。譬如, 仁义礼智信, 侠肝义胆, 济困扶弱, 国家兴亡匹夫有责, 舍生取义, 富贵不能淫威武不能屈, 精忠报国等等, 都是中国文化的精华所在。凡是能够代表这些价值观的形象, 就是我们文化产品创意、生产和营销的重心。日本卡通之所以成为国家品牌形象的代表之一, 是因为在内容上, 既有“一休”那样民族风格鲜明的形象和故事, 也有“机器猫”那样想象力丰富、具有科幻色彩的拟人化产品。而后一类产品, 更容易打破国界, 被不同文化背景的人群所接受。这样, 日本卡通在让不同国家和民族的人记住的同时, 也使观众对日本民族的文化、历史和现状留下了印象, 进而产生兴趣。正是易于被最大范围的人群所接受这一特点, 成就了日本卡通文化的竞争力、影响力和传播力。

我们在文化产品创意中, 中国精神、中国形象可以体现在不同形式和不同主题的作品中, 现实题材和历史题材、历史故事和当代故事都可以, 关键不在于故事的时间、背景, 而在于作品中必然包含着创作者自觉的文化身份意识。只有在自觉的文化意识主导下, 作品才会洋溢出文化的自信和文化的感召力。尤其是当代的故事、人物, 更能够体现中国形象和中国精神, 更容易与世界上其他地区其他文化的人进行心灵上的沟通。

五五、系列化运作

文化产品的系列化, 相当于品牌的延伸策略。通过系列化, 可以利用已有产品的知名度和美誉度, 以“搭便车”的形式, 迅速占领目标市场。不但省去了推广费用, 还可以轻易地得到目标市场的认可。

13.智能产品营销方案 篇十三

如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广，如下：

一、线下营销模式：

1、房地产开发商合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

1.1---精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款

1.2---样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

1.3---楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟客户是直接结算货款。

2、装修合作

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收

比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟客户直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点

利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享25%以上的利润点。

智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训本公司智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

3、系统集成商合作

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

4、代理加盟商合作

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

5、专业市场设点

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟客户直接结算货款。

6、试点体验店--联通Wo厅合作

通过中国联通专业的品牌效应在其Wo店销售体验，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式及品牌影响力销售，能让客户比较认可，资金回收快。

货款结算方式：联通跟客户直接结算货款，联通与公司按照销售计划约定分成。

二、线上营销模式

1、网络式销售

通过公司本身的B2C网络平台营销，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

货款结算方式：签约第三方支付平台进行网络支付结算。

2、平台合作

首先，可以通过第三方网络平台进行销售(如京东、天猫、亚马逊、苏宁等)一线商城或平台合作营销模式，进行推广销售

销售模式的特点：网站流量大、宣传效果好，商城品牌效益好，客户选择性较高。货款结算方式：商城服务提供方进行网络支付结算。

3、媒介营销

可以考虑在微信平台、微博平台进行宣传营销。

4、团购网站合作

14.产品营销策划 篇十四

企业名称：没心没肺

策划人：不听课班长程程

策划时间：2011年11月30日

（宋体三号加黑）

目录

一、背景（或前言）……………………………………………………....1

二、产品及企业简介……………………………………………………….2

三、营销现状分析(包括环境分析SWOT分析)………………………….3

四、目标市场选择………………………………………………………….4

五、营销策略……………………………………………………………….5

六、行动方案……………………………………………………………….6

七、营销预算……………………………………………………………….7

一、前言（宋体四号加黑）

随着课程的逐渐增多，以及学校和老师对出勤的要求越来越严，越来越多的学生觉得上课是一种负担，上课是一种时间的耗费，不上又怕停考，是一种金钱的浪费，在这样的情形下，替课有着很大的市场发展空间……………。（宋体小四，两端对齐，首行缩进两字符，段前段后零行，段落固定值20磅）

二、产品简介

我公司成立于2011年9月，公司资源雄厚，有这广泛的替课人员渠道，工作人员接受过专业的培训，绝不会给您带来任何麻烦。……………

三、营销现状分析

物价越来越高，竞争对手也越来越多，学校的管制也不断在加强，但是逃课的同学也越来越多，机会和风险并存。另外我公司人员都是有逃课经验的人员组成，能够随机应变,这是我们的优势。……………

四、目标市场选择

主要面向大

二、大三的学生…………。

五、营销策略

每节课15元，连续订购者可优惠，享受8折优惠，我公司有专门渠道代理………

六、行动方案

罗天彤负责宣传推广，郝磊负责寻找顾客，张志勇负责售后服务………

七、营销预算

宣传单页：50元

电话费：100元

………………

策划人：程程