大学生关于环境艺术设计实习心得

大学生关于环境艺术设计实习心得（12篇）

1.大学生关于环境艺术设计实习心得 篇一

实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。实习报告一、概述20__年2月-6月，我在广州～～广告公司进行了为期4个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分AE工作。在广州林立的众多国际的，本土的，4A的，非4A的，广告公司中，～～广告(现更名为周道广告公司)属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在30人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时服务的广告客户不超过5个，其中稳定的长期客户也只有2家。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司平面设计实习小结5篇平面设计实习小结5篇。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，AE，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我参与的几个主要客户的服务状况。二、实习经历1、新燕花园比稿**新燕花园是公司的长期稳定客户(收取月费)――燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应chr(39)五一chr(39)期间的开盘促销活动。目的明确(开盘促销)，投放费用有限(100万以内)，时机有限(两个月内的8个周三及周五)，于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能chr(39)挑chr(39)，我们一定要提早拿出数套稿子。围绕着chr(39)天河北·纯生活chr(39)的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组4个文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟悉，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办?我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧。周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。具体的我忘记了。只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么。实际上开会很开心，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现。所谓的chr(39)比稿chr(39)，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。chr(39)插画稿chr(39)是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和chr(39)童年往事chr(39)般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来。chr(39)傍大款稿chr(39)是我们的戏称，因为稿子里的图片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活氛围，也符合了目标人群的生活期待心理。我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更容易在地产广告铺天盖地的广日chr(39)跳chr(39)出来。结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大了。在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的chr(39)比稿chr(39)，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，DM，POP，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本DM手册――chr(39)纯生活手册chr(39)的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。2、竹韵山庄放弃的美德竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打chr(39)竹文化chr(39)，地理位置较偏但注重生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘。同样是为其进行报广、DM手册的服务，我感受最深的却是客户强烈的自我感觉，对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其自身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区平面设计实习小结5篇文章平面设计实习小结5篇出自www.gkstk.com/article/wk-30849602309219.html，转载请保留此链接!。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃似乎是进取的一种表现形式。3、颐高数码广场营销>广告五一假期我们一直为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在6月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。首先，因为商铺租售相对于先前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们的chr(39)行话chr(39)。可是在和营销小组合作时，我发现自己几乎仍然跟不上步伐：回想学校选修的《市场营销》之类的理论课程还是呆板、温情许多。与之前服务的客户比较，他们的逻辑更直接更血腥，赤裸的提供利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广告成果;或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。三、一些感想1、做一个广告文案，知识面越广阔越能做的得心应手，当然，有一两个专题是特别精通的就更好了。这个上C网的BBS一看也能明白：最受欢迎的优秀的网民，总是那个回帖反应迅捷有趣，而发帖又能提供精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有很多知识要补，文字的东西总是相互关联，而又需要潜心积累的，在学校的时候还是专心chr(39)做学问chr(39)吧。2、广州之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。四、小结实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。

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2.大学生关于环境艺术设计实习心得 篇二

高职院校计算机及相关专业学生的顶岗实习有其行业和专业的特殊性, 为了充分了解学生的顶岗实习情况, 以期改进教学方案, 完善专业建设, 提高实习指导工作质量, 笔者于2011年6月对广东外语艺术职业学院信息技术系学生的顶岗实习情况进行了调查。

调查对象及方法

调查对象

本调查以我院信息技术系2008级学生为样本, 分别对计算机应用专业、现代教育技术专业共201名学生进行了无记名问卷调查, 回收有效问卷190份。此外, 开展座谈和个别交流25人次。

调查方法与内容

本次调查采用问卷和访谈两种方法, 问卷和访谈提纲综合了教务处实践科、系工学合作办公室及实习指导教师的意见, 自制的问卷在小范围试测改进后才确定使用。调查内容包括学生所学专业分布、顶岗实习单位的性质、顶岗实习的基本情况、顶岗实习与课程设置的情况、学生对自己工作的评价、企业单位对学生的评价、顶岗实习管理工作的基本情况、学生给师弟师妹的忠告等共八个方面。

调研结果及数据分析

(一) 所学专业分布

计算机应用技术专业占54.1%, 其中, 应用方向占16.5%, 网络方向占14.7%, 多媒体方向占22.9%;现代教育技术专业占45.9%, 为计算机教育应用方向。

(二) 顶岗实习所在企业单位的性质

行业分布顶岗实习的企业单位分布于38个不同行业, 排在前面7个的依次为计算机与教育 (28.2%) 、计算机网络技术 (8.9%) 、文秘与企业管理 (8.8%) 、软件技术 (7.6%) 、市场营销 (7.5%) 、电子商务 (6.4%) 、计算机设备营销 (4.7%) 。

企业单位类型私营企业占54.7%, 事业单位占25.3%, 国有企业占11.2%, 外资企业占5.9%, 中外合资企业占2.9%。说明接受学生顶岗实习的主力军是私营企业, 事业单位和国有企业合计36.5%, 总体而言, 计算机应用专业的学生倾向于去公司企业实习, 而现代教育技术专业学生则倾向于去事业单位或教育机构从事教学相关实习。

企业单位的规模少于50人的企业占32.9%, 50~200人之间的企业占27.6%, 200~500人之间的企业占16.5%, 500~1000人之间的企业占10.6%, 1000人以上的企业占12.4%。这说明学生顶岗实习的单位有60.4%属于200人以内的中小型企业, 高职院校计算机专业培养人才的要求和方式也应当满足中小企业的“员工少而精, 一专多能”的需求, 努力提高学生的综合素质。

是否校企合作单位不属于校企合作单位的占87.6%, 属于合作单位的占11.2%, 说明大部分学生在寻找顶岗实习单位时更倾向于自己愿意去的单位, 仅有少部分学生去了校企合作单位工作

(三) 顶岗实习的基本情况

获得顶岗实习工作岗位的途径学生自己找实习工作岗位的占48.2%, 朋友介绍的占24.1%, 家人帮助介绍的占22.9%, 学校介绍的仅占4.7%。说明顶岗实习机会主要依靠学生自己的努力获得, 靠家人和朋友帮助的合计占47%。

学生参加顶岗实习前的自我认可情况认为自己大学学习成绩良好的学生占61.2%, 认为一般的占26.5%, 认为优秀的占11.2%, 认为不理想的仅占1.2%。说明学生在进入顶岗实习岗位之前在学习成绩方面自我认可度较高。

在顶岗实习期间的薪酬待遇学生在顶岗实习期间的平均月收入在2000元以上的占14.7%, 在1500~2000元之间的占44.1%, 在1200~1500元之间的占21.2%, 在1000~1200元之间的占6.5%, 在800~1000元之间的占8.8%, 在800元以下的占4.7%。合计平均月收入在1200元以下的占20%。说明顶岗实习期间80%的企业和单位提供给计算机专业学生的薪酬超过1200元, 总体较高。数据表明, 薪酬较高的岗位集中于平面设计、摄影、软件编程和销售这四种类型, 地区集中于广州、深圳及“珠三角”地区。

学生在顶岗实习过程中工作的稳定性没有换过实习单位的学生占63.5%, 换过1次实习单位的占21.25%, 换过2次实习单位的占13.5%。说明大部分学生都比较珍惜顶岗实习的机会, 愿意稳定地留在实习单位一段时间进行学习。

工作内容与所学专业对口情况实习与所学专业基本符合的占44.7%, 符合的占21.2%, 非常符合的占8.2%, 有25.9%的学生认为工作内容与所学专业不符合。说明顶岗实习岗位工作总体对口率约为75%, 对口率是比较高的。

公司或单位为学生提供培训的情况由师傅带过一段时间的占38.8%, 由项目经理或主管进行小组培训的占22.9%, 在人力资源部门集中培训过的占20.6%, 没有接受培训的仅占17.6%。说明有82.4%的单位会对顶岗实习的学生进行岗位能力培训, 最重要的一种方式是基于师徒制的师傅传、帮、带, 其次是由项目小组培训和由人力资源部门培训。计算机类工作的专业培训一般有业务介绍、设计和开发工具、技术培训及项目管理等方面的内容。

学生职业技能提高的程度对于通过顶岗实习后自己职业技能提高的明显程度, 认为非常明显的学生占11.8%, 认为明显的学生占55.9%, 认为不太明显的学生占31.25%, 认为根本没有提高的学生仅占1.2%。

在顶岗实习后, 学生是否愿意留在原实习单位工作非常愿意留在原实习单位工作的学生占12.4%, 愿意留下的学生占49.4%, 持无所谓态度的学生占24.1%, 不愿意留在原实习单位工作的学生占14.1%。说明有61.8%的学生的意愿是留在实习单位工作。

学生被实习单位正式录用就业的情况正在被实习单位试用的学生占48.8%, 已签约录用的学生占17.6%, 已被其他单位录用的学生占10.0%, 没有被录用的学生占23.5%。这说明通过顶岗实习, 学生正式录用率达到27.6%, 加上试用共计占76.5%。“实习生是否愿意留在实习单位工作”的态度与“是否为公司聘任”的数据关联十分密切, 验证了顶岗实习是促进学生就业能力提高、保证学生就业率的一个重要环节, 使学生与企业单位双向了解和选择成为可能, 对于学生而言, 是一个实现初次就业的重要机会。

(四) 顶岗实习与课程设置的情况

通过顶岗实习, 学生所学课程与岗位符合的程度认为非常符合的学生占7.6%, 认为符合的学生占30.0%, 认为基本符合的学生41.2%, 认为不符合的学生占21.2%。学生所学课程与所在实习岗位总体有近八成达到基本符合的程度, 说明各专业的课程设置相对比较合理, 但仍有完善和改进的空间。

根据实习, 学校所开课程的调整方向 (1) 认为需要增加专业课的学生占48.1%, 具体为软件编程类课程:PHP网站开发技术、C++、JAVA、网络编程与开发等;多媒体设计类课程:CAD、商业摄影基础、After Effect、MAYA、AI、Photoshop高阶技巧、建筑设计基础、影视编导理论与基础等;电子商务类课程:电子商务基础、网络销售、管理学、人际关系、行政事务管理、金融知识、市场营销等;网络工程课程:CCNP;现代教育技术专业课程:课堂表达、高等数学、平面设计、综合设备维修、计算机专业英语等。 (2) 认为有必要强化基础课的学生占18.8%, 具体为计算机应用专业课程:Flash、摄影、英语、人际交往与沟通、网络销售、软件项目管理等;现代教育技术专业课程:英语、教学技能与教学法、教师语言、说课、办公自动化、办公设备维护、教育管理学等。 (3) 认为需增加选修课的学生占18.2%, 具体为计算机应用专业课程:软件工程知识、3D MAX、CAD、网页美工、数据结构、商务基础、商务礼仪等;现代教育技术专业课程:思政德育教育、心理学、公文写作、色彩学等。 (4) 学生认为有必要删除或减少学时的课程占8.4%, 具体为:Director、Authorware、教育理论、公文写作、数字电路与电工电子、C语言、ASP程序开发等;学生认为不用调整的课程占35.1%, 主要集中在现代教育技术专业的课程。

(五) 学生对自己顶岗实习工作的评价

学生对顶岗实习最关注的问题关注发展空间的学生占46.5%, 关注知识学习和技能提升的学生占37.6%, 关注实习薪酬待遇的学生占13.5%, 关注实际就业的学生仅占2.4%。说明学生在顶岗实习期间还是以锻炼和学习为主, 对实际就业的关注度相对较低。

学生在顶岗实习过程中遇到的最大困难首先, 认为操作技能欠缺, 不能胜任工作的学生占50.3%;认为难以与企业单位领导、带教师傅和同事沟通的学生占23.7%;认为实习工作中容易出现差错事故的学生占21.3%;认为实习工作是走过场, 学不到什么东西的学生占20.7%;认为实习工作太苦太累, 困难多, 不能完成实习任务的学生占12.4%;认为单位条件太差, 耽误自己找工作的学生占8.9%。说明提高学生的实际操作技能是计算机专业教育最重要的一环, 其次是提高学生人际交往和沟通能力。此外, 要注意培养学生对职场规则和商务礼仪的认识, 加强学生敬业爱岗与吃苦精神的教育。

在顶岗实习前后学生专业实践能力的比较学生认为在顶岗实习前, 自己专业实践能力良好的占47.9%, 认为一般的占37.9%, 认为优秀的占12.4%, 认为不理想的占1.8%。学生认为在顶岗实习后, 自己专业实践能力良好的占56.5%, 认为一般的占22.4%, 认为优秀的占18.8%, 认为不理想的占2.4%。说明经过顶岗实习, 学生专业实践能力的良好率提高了8.6%, 优秀率提高了6.2%, 一般率下降了15.5%, 不理想率则提高了0.6%。通过顶岗实习, 学生的专业实践能力有了显著提高。

(六) 企业单位对学生的评价

实习生体现出的主要优势

诚实守信占47.6%, 团队协作意识和能力占47.6%, 动手能力强占46.5%, 主动进行后续学习占41.8%, 理论知识扎实占23.5%, 创新意识占13.3%, 公文写作和文书技能占11.2%, 其他占1.8%。

实习生比较欠缺的能力

动手能力占45.8%, 理论知识占42.2%, 创新意识占34.3%, 公文写作和文书技能占32.5%, 主动进行后续学习占19.9%, 团队协作意识和能力占12.0%, 诚实守信占7.2%。说明要重点加强学生的动手能力, 提高自学能力, 增强公文与职业文书写作能力。

单位招聘看重的因素

看重综合素质的占64.1%, 看重应用能力的占47.3%, 看重专业技能的占43.1%;看重口头表达能力的占31.1%;看重奖状和职业资格证书的占6.6%;看重仪表的占4.8%。

对学生从业品质的要求

要求有吃苦耐劳精神和人际关系处理能力的占48.2%, 要求脚踏实地、努力肯干的占37.6%, 要求专业学习能力的占36.5%, 要求具备合作精神的占32.9%, 要求具备心理承受能力的占27.6%, 要求具备表达能力的占20.0%, 要求合理面对待遇的占4.7%。

愿意接受顶岗实习的时间长度

可以接受的顶岗时间在半年以上的占22.4%, 在3个月到半年以内的占36.5%, 在2个月以内的占38.3%, 属于其他情况的占2.9%。

(七) 顶岗实习管理工作的基本情况

家长对学生顶岗实习的态度

非常支持的占20.0%, 支持的占61.8%, 一般支持的占17.6%, 不支持的仅占0.6%。说明绝大多数的家长 (占81.8%) 支持学生的顶岗实习。

指导教师与学生联系是否频繁

有时联系的占68.2%, 频繁联系的占24.7%, 非常频繁联系的占4.1, 根本不联系的占2.9%。说明大部分学生认为在顶岗实习期间的师生联系不够频繁。

指导教师对专业指导的情况

偶尔指导的占68.2%, 指导频繁的占21.8%, 指导非常频繁的占2.9%, 根本不指导的占7.1%。说明大部分学生认为学校的指导教师给予的专业指导不够充分。

学生认为教师应选择的指导时机

认为最好定期联系的占43.5%, 认为应在实习开始1个月内联系的占24.3%, 认为应在实习最后一个月联系的占20.6%, 认为应随时联系的仅占11.2%。说明教师指导最好的方式是定期联系, 在开始和结尾的一个月尤其要加强指导。

学生认为教师最有效的指导方式

电话指导方式占44.1%, 现场指导方式占23.75%, 邮件指导方式占18.2%, QQ在线指导方式占12.4%, 其他方式占1.2%。说明学生认为电话联系和现场指导是教师指导顶岗实习的最有效手段。

学生对在线顶岗实习管理系统的需求与期望

认为可用于在线专业课程学习的学生占43.5%, 可用于实习学生自我评价的占34.7%, 可用于实习指导教师评价的占33.5%, 可用于实习问题反馈的占31.8%, 可用于实习学习记录日志的占24.7%。说明学生对在线顶岗实习管理系统的上述五种功能都有需要, 其中专业课程学习的模块最为必要, 学生在顶岗实习期间继续进行专业学习的意愿比较强烈。

(八) 顶岗实习后学生给师弟师妹的忠告

这是一个开放性问题, 要求学生结合自己的亲身体验给下一届师弟师妹提出一些建议和意见。经过量化处理和整理, 学生的建议和意见集中于以下几点:“学好专业技能, 动手能力要强” (29人次) ;“加强实践, 尽早接触社会, 体验职场” (11人次) ;“少说多做, 珍惜学习机会, 重在坚持” (10人次) ;“脚踏实地, 要有不怕吃苦的精神” (6人次) ;“提高交际能力, 要有协作精神” (5人次) ;“注意个人职业发展规划” (3人次) ;“学好一门技术, 要精不要多” (2人次) 。

顶岗实习存在的主要问题与解决思路

(一) 行业多, 人员分散, 管理容易不到位

根据统计, 我校学生所在实习单位有132个, 分布于38种不同行业, 指导教师有4人, 指导生师比约为50.2︰1;每个企业提供的岗位平均为1.2个左右。学生实习单位数量多, 行业分布广, 工作地点零散, 指导教师人数有限, 大多只能巡回检查或远程指导, 在非计算机专业岗位工作方面的指导针对性相对不足。

解决的方法:建立有效的顶岗实习监督与质量管理体系, 以制度的完善和执行为抓手, 加大指导教师实习巡查和指导工作的考核力度, 同时开发和利用基于网络的在线顶岗实习支持与管理工作平台, 以提高顶岗实习管理工作效率。

(二) 顶岗实习期间专业教育相对不足

由于顶岗实习期间学生肩负三年级计算机专业课程学习和岗位知识技能学习的双重任务, 部分专业课程上课时间和课程安排不够合理, 容易与顶岗实习工作产生冲突。另外, 约有25.9%的学生的工作内容与所学专业不同, 他们在转移学习重心的同时, 对原专业的课程学习有所放松。这些因素影响了学生在顶岗实习期间校内专业课程的学习成绩和表现。

解决的方法:修改教学方案, 调整人才培养方案中课程体系结构与时间进度安排, 以适应顶岗实习的需求。以“学生自学为主, 课堂讲授为辅”的方式, 针对三年级专业课程教学建设网络课程, 让学生在顶岗实习过程中继续利用有限的时间进行课程学习, 并由任课教师提供相关辅导。

(三) 部分学生的职业意识不强

首先是就业目标和学习目的不明确, 表现为部分学生对个人兴趣与能力认识不足, 对所学的知识技能与工作岗位的实际需求怎样对接不够清楚, 缺乏清晰的职业生涯规划。其次是从业品质不佳, 表现为在顶岗实习过程中, 部分学生对一些基础底层岗位的基础性、常规性、重复性认识不足, 容易放弃薪酬低的底层工作。这些都是学生的职业意识不强的表现, 尤其是普通高考生源相对于中职生源在职业意识方面的认识要弱一些。

解决的方法:将职业思想和德育融入职业素质教育范畴, 贯穿于学习过程的各个环节。一方面, 职业素质的养成要靠校内教育, 例如开展新生专业教育, 使学生尽快了解专业和选定方向, 强化课程教学与实训任务中的项目管理, 使学生提高纪律性和主动性;另一方面, 则要通过参加社会实践、企业见习和顶岗实习, 使学生直接体验和理解职业规则、办事程序、工作职责、工作纪律及商务礼仪等方面的职业素质。

(四) 校企合作单位的顶岗实习利用率较低

目前, 我校去校企合作单位顶岗实习的学生人数较少, 其原因主要有: (1) 学生已在二年级下学期在校企合作单位完成了见习与实训活动, 学生乐于尝试新的公司和工作环境。 (2) 校企合作单位提供的机会有两种:面向新手见习的基础工作和面向准入职员工的专业性工作。正式顶岗的要求比见习的要求要高很多, 只有在见习和实训两个环节中均表现最好和能力最强的学生才会被校企合作的单位录中选用, 因此, 胜任工作且能坚持留下来最终上岗的学生为数不多, 校企合作单位在顶岗实习工作中的利用率相对较低。

解决的方法:根据学生分布行业及地点的数据分析, 在计算机行业的企业或单位接受顶岗实习的学生相对较少, 学校将学生所在的实习单位全部发展为校企合作单位也意义不大, 因为仅有“量”的增长而不能在“质”上提高。所以, 一方面, 要针对个别接受顶岗实习学生人数多、专业相关性强的新企业和单位发展合作关系, 使之成为新的校企合作单位, 组织学生小组集中顶岗实习;另一方面, 对校企合作企业和单位不应强求顶岗实习学生人数, 而是要确保前一阶段见实和实训学生的人数和质量, 从促进就业的角度努力提高这类企业对顶岗实习学生的最终就业录用率。

(五) 对部分顶岗实习学生劳动权益的法律援助及法律保护相对不足

由于实习单位在按正式规章制度对学生进行“准员工式”管理的同时, 给实习学生的报酬标准比普通员工的薪酬标准低很多, 部分学生表示不满和无奈。尽管学校已按规定与企业、学生签订了实习协议, 但仍有个别学生表示曾遭遇过报酬标准比普通员工低、劳动工时过长、被拖欠或克扣报酬、实习中途公司倒闭等困境。另外, 有14%的学生表示在顶岗实习过程中没有与企业签订劳动合同, 更谈不上买工伤和医疗保险。

解决的方法:加强学生的法制观念教育, 聘请司法界人士为学生提供一定的帮助。其实, 国家有关部门已相继颁行《教育部关于职业院校试行工学结合、半工半读的意见》、《财政部、国家税务总局关于企业支付学生实习报酬有关所得税政策问题的通知》、《企业支付实习生报酬税前扣除管理办法》等文件, 对职业教育实习提供了一定的法律指引, 这些文件有必要让学生有所了解。另外, 应加强实习过程管理, 努力协调各方纠纷, 必要时运用法律手段保障学生的劳动权益。

对顶岗实习的反思

顶岗实习的本质是要提高学生的专业知识技能和职业素质从顶岗实习调研的数据来看, 专业技能与动手能力是高职计算机及相关专业学生人才培养的第一要务。要想保证就业, 唯一的方法就是提高学生的实际动手能力, 要从改进课程体系入手, 平衡好专业理论课程与实践教学课程的关系, 重点突出实践环节。

应积极开展“校企合作、工学结合”, 持续深入地进行教学改革, 以适应企业一线需求教师要利用指导顶岗实习和校企合作的机会加强一线调研, 充分了解企业的要求, 了解计算机专业的主流开发工具和技术及各领域中最新的知识技能, 将其融入教学体系, 实现“教学做”一体化。要注意借鉴和学习国内外院校课程设置, 尤其是专业精品课程设置的经验, 加强交流学习, 改进课程体系和内容设置。此外, 还有必要增加管理类、市场营销、商务礼仪及商务公文写作等基础课程, 适当压缩一些公共通识教育课程的学时, 删除和改造一些相对过时的课程。

参考文献

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3.关于大学生特殊教育实习心得 篇三

在进入实习的第一天，我就经历了和以前实习不一样的开始——培训。这里的开学是从实习教师的培训开始，顶岗实习需要我们进入课堂开始真正的教学，所以教师培训对我们尤为重要，不但有利于我们了解机构，也有利于我们明白机构的教学计划和教学方法。在培训中，老师为我们讲解的知动项目陪我们度过了实习的大部分时间。在实习期间，我带的个案活动训练有好有弱，让我熟悉了知动的不同阶段。知-动评估训练对我来说是一个新的知识点，强调动作优于其他领域发展，12项将孩子4岁前的能力划分为12个阶段，针对孩子现阶段的知动能力不通过的原因寻找孩子缺失哪个领域的能力，简化了评估顺序，节约了大量的人力和物力。在以后的教学活动以前可以先对学生进行评估分段，明确学生的能力范围进行分组教学。

开学汇报是“老”教师们将他们半年甚至多年的教学经验总结以后分享给其他老师，让其他老师有所领悟和收获。苏老师来给大家讲了六种障碍类型的认识，告诉大家根据孩子的神经紧张性反射，应该对孩子进行操作，上弯下直或上直下弯的疗育需求。袁老师则分享了摆位和语言治疗，在老师的讲诉和讲义中我知道了摆位的一些基本原则和作用，不同姿势的摆位大致有哪些。而在后来去动作教室旁听老师的摆位则更偏向于若何有利于教学和生活，更加直白易懂、容易操作。杨老师和周老师分享的语言治疗，梁老师和浦老师分享了艺术治疗式的教学策略，李老师讲解的关于特殊教育的专业整合等等。这些都让我收获了不少专业知识，增进了专业技能。

在实习期间，我待过最长的一个少年班。在这个班里使用的教学模式是已经趋于成熟的双溪课程。少年班的语数课一直坚持从动作知觉—知觉动作—知觉概念—概念的模式进行的。少年班的孩子程度较重，还都处于知觉动作阶段。而在学前部的学生已经开始向知觉概念期发展。对于教学的教具使用量极大，但这在很多地方要拥有这个条件有一定的难度。在以后的实际教学中可能会涉及到大量使用图片的一一配对。像少年班一样使用可重复的教具。而实物可能只能作为一个辅助让几个孩子拥有部分实物。而少年班的单元课是一个很有意思的课程，美好生活的四个阶段一直融合在课程中，而单元课则是美好生活的四个阶段的完美体现。班上的每个孩子都有自己追逐的阶段，能力好的孩子在单元课上做出一系列的工作，如扫地、拖地、倒垃圾。能力差一些的孩子则在老师的带领下做完自己工作就在一边进行休闲娱乐。孩子很注重培养他们的兴趣爱好和休息娱乐，当孩子有自己感兴趣的活动以后，在自己无聊时可以自己进行休闲，可以减少儿童的行为问题，在家长忙碌时也可以将家长解放出来做自己的事情。

4.大学生关于环境艺术设计实习心得 篇四

作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验的你。你是怎样度过实习期间的呢?关于物流顶岗实习心得体会要怎么写?以下是小编为各位收集整理提供的物流顶岗实习心得体会 范文，希望对你有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

XX年关于大学生物流顶岗实习心得体会

在本学期的期末，考试结束之后，学校组织了一次为期五天的实习活动。通过对一些知名、且具有代表性的企业的现场的参观，还有企业的代表对同学们的问题进行回答，使我们可以把课本上的内容与现实的生产流程两者相结合，对学习以及知识的理解与运用都有莫大的帮助。

(一)惠达陶瓷有限公司

基本概况:唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司始建于1982年。惠达集团拥有总资产11亿元，职工8800人，14条天然气隧道窑生产线，年产“惠达”牌卫生陶瓷750万件，产品已形成系列中高档200多个品种，并逐步形成了卫生陶瓷、墙地砖、塑料配件、压克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品种、全配套生产经营的全国大型陶瓷企业集团。物流实习报告。

过程及感悟:到惠达公司需要倒车好几次，距离很远，当时还未参观之前就有一个很大的收获:因为工厂的占地面积较大的缘故，为节省购买土地所付出的资金，所以厂址都会布局在远离市区，地价相对较低的地方，这和课本上讲的厂商的长期规划、成本的考虑很切合。到了惠达之后参观了两个地方一个是惠达的展馆，里面有惠达的一些具有代表性的产品，以及惠达的企业文化，企业精神的介绍:公司先后被评为全国首批520家“重合同、守信用”企业、全国质量效益型先进企业、全国质量管理先进企业、河北省质量效益型先进企业，河北省质量管理奖、河北省先进集体等荣誉称号。被原国家经贸委和建设部确认为全国首批节水型便器定点生产管理企业。被国家科委、建设部等六大部委命名为“国家小康住宅建设推荐产品”，“惠达”牌卫生洁具被中国建筑卫生陶瓷协会评选为节水型洁具知名品牌。通过参观惠达展馆，知道了企业要想做大做强，除了要有自己的主打、主攻方面，还要有许多延伸发展。展馆中所有卫浴中陶瓷类的产品惠达几乎都涉及到了，除此之外，真正优秀的企业是懂得回报社会的企业，企业的资金来自社会，应该为社会做出一些贡献，惠达企业有以企业名来命名的宾馆、幼儿园、敬老院等。这些场所的建设一方面方便了人民生活，另一方面，在创造出公共公共效益的同时，为企业树立了一个非常好的形象，以此形成企业和社会的的一种和谐。物流实习报告。沟通中了解到惠达的物流支出占总支出要占到一半多，可见物流的重要作用。并且了解到惠达的物流活动一部分是自己完成，也会通过物流外包的形式从事一些物流活动。废弃物物流方面，惠达材料都是可回收的，可重复利用，对企业来说可以减少很多花费。

(二)蒙牛乳业

基本概况:

蒙牛乳业(唐山)有限责任公司是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司与河北省唐山市丰润区政府投资兴建的企业，属蒙牛公司的子公司。于xx年3月开始动工兴建并于xx年1月正式投产，坐落于河北省唐山市外环路南侧奶业科技园区内，占地面积6、67万平方米，建筑面积占40%，绿化面积占60%。目前拥有总资产2、8亿元，主要生产液态奶系列产品。公司引进世界上最先进的9条利乐tba/22型无菌灌装机生产线，整个过程采用集中控制系统，产品质量稳定且具有庞大的生产规模。

蒙牛乳业(唐山)有限责任公司共设有企管处、财务处、品保处、生产处、设备处、供应处、储运处、后勤处、计划室、九个职能部门。目前员工总人数800余人，其中:技术人员80人、行政人员50人、普通员工600余人。年产值10亿元，截止到xx年7月底，已经上缴各项税收955万多元。是目前唐山地区最大型的乳制品加工企业。

目前公司已安装完毕9条生产线，并全部投产，日生产能力800吨，产品销往全国各地。公司所在丰润区，农业生态环境良好，奶源充足，素有“奶业之乡”的美誉。奶源收购由最初的6、5吨/日，发展到现在近370吨/日。公司的投产可扶持和发展养牛户1万多户，对周边地区的养殖业、种植业、运输业、旅游业起到积极的推动作用，带动地方经济的腾飞。

过程及感悟:同第一次一样，也是几经辗转才达到目的地——蒙牛乳业。第一印象是厂区周围很空旷，首先看到的是六个非常高的奶罐一样的东西，罐身上用红线标注着逐年的产量与销售量，成阶梯状上升，非常醒目非常震撼。这对企业员工有激励的作用，同时也彰显着这个企业的一种昂扬向上的精神，也是一个非常好的企业宣传。在厂区内的参观，感觉非常明显的是蒙牛企业文化的建设，企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高精神，唤起人们对牛的亲近、敬畏，也是对真善美的一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的广大。除此之外，蒙牛的管理非常现代化，采用oec管理模式。oec模式是海尔集团经过长期的摸索，从实践中总结出来的一套科学全面的企业管理模式。oec的含义就是全方位的对每人，每天的每件事情进行清理和控制。

我公司学学习引进oec管理模式，实施“总账不漏项，事事有人管，人人都管事，管事凭效果，管人凭考核”的管理原则，严格做到“日事日毕，日清日高”，只在规范和完善公司管理模式，从而提高各部门工作绩效。库存管理方面，智能化立体库主要包括单元货物存储区、入库输送区出库输送区、多功能穿梭车和计算机管理控制室。采取高层货架存储，充分利用空间增大存储量，共能容纳17220多吨产品。产品的出入库全部由电脑控制，充分考虑物料的先进先出原则，自动存取，收发准确迅速，真正实现了自动一体化。并且通过观察，发现蒙牛的库存量控制的很适当，不会太多。库存管理作为物流流通环节中关键的一环，重要作用在企业中的作用越来越明显，对企业的成本节省发挥着重要作用。

实习总结:通过这次实习，我学会了许多书本上学不到的知识，能够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的唯一方法，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。非常感谢惠达陶瓷有限公司以及蒙牛乳业能给我们这个难得的机会，让我收益匪浅。也非常感谢学校给了我这个机会，为我的工作积累了经验，奠定了基础。

XX年关于大学生物流顶岗实习心得体会

三个月物流专业的实习,对物流的定义,基本功能,各个作业流程有了一定的理论基础,通过实习将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用知识的能力.在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

以往对于物流管理概念的认识，仅仅是停留在浅显的书本知识。对于物流的本身感到很神秘，难以想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但在实际操作中却没有想象的那么的简单。通过这几天上机实习的简单了解，使我对于物流企业运营管理有了更加深刻的认识。突破于书本上固定的理论知识充分认识到实际操作中的繁琐步骤，一个企业的运营所包含的诸多部门和所发挥的职能作用之间相互紧密联系着。

作为物流管理专业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务于社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，特别的今年的金融危机在就业形式极具尖锐的时期，我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合，掌握更多的经验，不至于到以后才感叹“书到用时方恨少”。

今天我们有机会在实训课上接处了浙科软件，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作。

XX年关于大学生物流顶岗实习心得体会

一.实习动机：经过一学期《物流基础》的学习，对物流的定义、基本功能、各个作业流程有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。

二.实习目的：了解第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程，对其进行分析，并结合所学的理论提出改进意见。

三实习时间:

四.公司概况

1.基本情况：上海商业物流中心位于曹杨路1500号，交于铜川路，比邻武宁路，交通便捷，与上海西站及其铁路沿线仅一步之遥;地处内环线与外环线之间，距离内环线公里，外环线公里，并且距离沪宁和沪嘉高速公路出口处分别仅为公里和4公里。物流中心占地面积为26万平方米，各类仓库10万平方米，拥有4条铁路专用线和40辆箱式货车。

2.公司简介：上海商业物流中心系上海商业储运有限公司的子公司，隶属上海一百集团有限公司。中心始建于1952年，是全国商业系统大型的社会化第三方物流企业。xx年初被国家经贸委确定为全国发展商品配送重点单位。

3.主要设施：

铲车，中心拥有吨至3吨的汽、柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。

手推平板车，拥有多辆手推平板车，手推液压车和登高车6辆，以及国际标准1m*地台板。

运输车辆，中心拥有多辆10吨全封闭厢型货车，8吨全封闭厢型货车，5吨全封闭厢型货车，及2吨以下的厢型货车。同时拥有2个联盟型车队，可调动车辆近百辆。

铁路专用线，拥有4条共计长度为1654米铁路专用线，是目前上海商业系统内唯一拥有铁路专用线的专业物流企业，具有100万吨的铁路运输发运能力，以方便客户的产品运输方式有多种选择余地。

集装箱场地，拥有1万平方米集装箱场地，龙门吊负载能力为10吨至20吨，适合金属类商品以及集装箱储存业务。

4.仓库类型：

高平台彩钢板结构仓库。拥有高平台彩钢板结构仓库计24621平方米，可利用空间高度为7-8米，1700平方米的仓库已安装了高位货架，该类型仓库的优点是建筑结构合理，面积利用率高，防汛、防潮、隔热性能良好，全部有雨棚和外平台，库外周转场地大，便于商品装卸及进出仓。

高平台铝合金结构仓库。拥有高平台铝合金结构仓库计16800平方米，可利用空间高度为米，该类型的仓库的优点是防汛、防潮性能良好，库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。

楼层恒温库。拥有楼层恒温库10100平方米，可利用空间高度为5米，该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制上的不同要求提供了先决条件。

铝合金结构平房库。拥有铝合金板平房库5700平方米，可利用空间高度为6米，该类型仓库的优点是库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。

易燃品仓库。拥有可储存易燃品仓库1000平方米，该类型仓库能提供属于易燃危险品类的特殊商品储存。

其它库房40000平方米，该类型仓库多数属于砖木结构，单幢仓库面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的自然调节功能。

5.仓储系统服务:

市内/国内配送，单品/综合配送，常温/冷藏配送。备有各式车型，承运商品包括：百货用品、冷藏保温、特殊商品。

贵重物品配送。提供门到门的服务，确保商品的安全抵达用户手中。

隔日零担配送。对于零担配送，公司承诺货物隔日上车、发车。

上架陈列。对于市内各大商场、各类超市、连锁网点的配送服务，公司还提供协助客户商品上架陈列的服务。

6.仓储系统服务：

常温/恒温仓库储存，高层/堆垛货架储存。

存货即时控制。有效的货卡登记制度,可随时了解库存商品的数量。确保商品质量，随时检查，出现质量问题及时上报、调整。定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标。

加工整理。提供完善的分拣、换包装等加工服务，物流中心内还设有专门的包装加工单位，可随时满足客户的各种要求。

订单处理。对订单处理要求做到及时、准确、高效，并承诺：单据收到15分钟内，操作人员到达现场，可开始收发货。

退货处理。全力协助货主公司进行退货收货作业，并且填写收货单和进仓单，并及时反馈货主公司，以便货主公司尽快对退货做出处理决定。退货收货时，对于原封箱之产品如无货主公司特别指令，即可作为商品入库处理。非原封箱退货按货主公司指令要求，做到清点、分类、整理后方能入库。

7.信息系统服务：

物流信息系统设计。分析客户物流流程，提供物流系统设计，系统咨询。

仓储管理系统设计。依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行仓储管理系统的个性化设计。

运输配送管理系统设计(转载自中国教育文摘http://，请保留此标记。)。针对大企业配送系统，专门设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。

销售供货分析。从客户利益出发，进行常规供货、出货、流通周转、及安全库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。

其他信息管理需求。秉承客户至上的服务理念，提供全方位的信息服务：通过wms,tms系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设，实现各间库存信息及时反馈，控制。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息。

8.作业流程(以中国物流公司为例)：

进仓：乙方提前一天将《入库通知单》传真给甲方确认;甲方收货时根据《入库通知单》上的内容逐项核对，(如货损，货差，货单不符将记入《进仓单》);二小时内甲方将《进仓单》传真回乙方后归档，月底制定报表。

出仓：乙方提前一天将《提货通知单》传真给甲方，写明出货的时间，车队名和所提货品的货号、数量;当天车队携带正本《提货单》到相应的货仓，甲方根据乙方签字样本，《提货通知单》与正本《提货单》核对《出仓单》，并由提货方在《提货单》和《出仓单》上签字;完毕后甲方立即把已签字的《提货单》传真回乙方，并把《提货单》、《出仓单》归档。

五.实习结论及建议：

分析

优势：企业长期从事物流服务业务，拥有一支物流管理及实际操作经验丰富的专业队伍，能为客户提供各项物流服务;仓库类型齐全;作业场地宽敞。

劣势：人员配置不尽合理，员工人数过于庞大，影响企业效益;信息系统未能得到充分的利用;货仓的出租形式过于单

一、死板，租金较高。

机遇：申博的成功必将给上海物流业带来前所未有的发展良机，许多的跨国厂商商品的周转必定要依托本地的物流企业。

挑战：物流企业间的竞争日趋激烈，如何优化自身的作业流程，充分利用企业已有的设备设施降低成本。

2.企业仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金，以至于使得仓库的利用率浪费，造成客户的流失，可根据仓库的实际加大空间利用率，根据仓库的实际利用情况进行收费，这样既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金，争取到了更多的客户。

3.铁路专用线的使用效率不高，只要少数客户选择这一运输方式，其实铁路运输在我国现阶段的长距离、高密度的运输中，仍然有着其不可替代的作用，特别是这种门到门的运输，更可以降低企业的物流成本，提高商品的流通速度，企业应主动寻找适合的客户推销这一特色服务。

4.企业虽然已建立了一套较为完善的信息系统，可以将一系列的商品信息、仓库状态、作业流程、养护情况及业务合同记入其中，但在实际操作中这一系统并没有得到充分的利用，企业往往仍然依靠传统的人工方法和票据进行作业及信息传递。应尽快在企业中提倡信息化的作业方法，使每名员工都能使用信息系统进行操作与管理。

5.健全物流加工服务，流通加工也是物流的一项重要功能，作为第三方物流企业应该重视流通加工，将其同其他服务一起视作一个重要的利润来源，提高服务的档次与水平，重点抓住有高附加值的商品进行加工整理，吸引住长期客户。

六.建议：

1.企业要发展，企业形象至关重要，因此每个企业都十分注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象提高，这样客户会更加愿意来租用仓库了。

2.进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。

3.要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉。应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。

4.商品的大类要分清楚，如食品归食品储存，生活用品归生活用品储存。若把食品与化妆品放置在一起，化妆品包装如若破裂，其化学物质会污染到食品的卫生。

5.应注重运用现代化技术，把计算机应用作为一项系统工程来抓，实现与工厂、销售计算机信息的联网，以及以上海市区配送为主辐射华东地区的运输配送网络。

6.应多重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素质。应多学习和借鉴国外的先进技术，使企业更好地向前发展。

5.环境监测实习心得 篇五

为了能让学生更好地将所学知识灵活运用，学校为我们精心安排了这次环境监测实习。这次实习提供给了我们一个走出课堂的机会，也给了我们一个运用所学知识来进行实际操作的机会。

在实习的开始，老师为我们介绍了一下本次实习的主要内容，为了让我们能更好地完成本次实习，老师又让我们回顾了一下之前所学所得，并补充了一些我们比较模糊的知识，巩固了我们所学知识。本次实习学校为我们主要安排了秦淮河、光明乳业、发电厂、农科院、污水处理站这五个实习点，每个实习站点都是经过学校的精心安排，令我们受益颇多。

此次实习我们在实习老师的悉心指导下，顺利完成了实习的安排，达到了实习的目的和要求，虽然辛苦，但为我们日后从事相关工作提供了一个难得的锻炼机会。

通过此次实习，我不仅巩固了自己的理论知识，而且极大的锻炼了自己的实践操作能力。实习中有很多知识是课本上没有的，我学到了更加明确可行的操作技术和应用理论。如何充分灵活运用自己课堂知识进行实际操作，锻炼自己的实践操作能力，这次实习给了我们一个充分锻炼自己的机会，使得我们能够走出课堂，在现实生活中寻找环境监测的应用实例。促使我们在很多方面得到了很大的锻炼和提高：要运用所学知识与应用实践相统一能力得到了锻炼和提高；合理实践的能力都得到了锻炼和提高；理论的严密性与实际操作的灵活性和科学性意识得到锻炼和提高；对相关环境监测设备的应用能力得到锻炼和提高。

在各位老师的指导下，我学习到了很多。首先，我了解了环境专业的就业形势。目前国家越来越重视环保工作，对环保技术人才的需求越来越大，可是从事环境保护工作的技术型人才却很少，所以我们专业的就业前景是美好的。并且了解了环保工作者的主要工作内容，认识到我现在所学专业课程对我们将来工作的重要性。在实习过程中，我遇到很多关于环境监测、环境管理方面的问题，这些问题与我们的专业课是完全吻合的，也就是说，我们目前所学知识是非常实用的，在以后工作中会随时用到这些知识。

这是一个短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自老师和同学们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。在此次实训过程中我是实习小组的副组长，其间的管理与工作让我深刻了解到责任的重大，在工作与管理中与同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

同时这次实习让我意识到环境监测的重要性，如今，经济的增长势必对环境造成了一定的压力，工业废水、生活污水等污染着我们的河道，湖泊。因此对城市水源的监测工作也势必成了一个重要环节。通过监测对水样各指标加以分析实验，为水处理工艺提供了不可或缺的资料。除此之外，我们应深刻地体会水的来

之不易，在平时的生活中要节约用水，大力宣传水资源的宝贵，使人们自觉地为环境贡献自己的点滴力量。

6.大学生关于环境艺术设计实习心得 篇六

1 城市环境设计应以城市环境为依托

城市环境从广义角度分析, 城市环境包含以下内容:城市所在地的地域空间、物质要素以及城市发展变迁过程中所承载的一切同城市发展相关的要素。城市环境不单单指的是物质层面的环境, 还包括同城市文明相关的人文环境及文化环境等。总而言之城市环境包含的内容丰富, 概念比较宽泛。在城市环境艺术设计前有关的设计人员应认清城市环境的概念, 明确设计的目标。进而以城市现有环境条件为依托和载体对城市环境进行艺术设计, 使城市环境具有艺术风格和魅力, 进而提升城市的艺术价值和品位。只有将城市环境作为城市环境艺术设计的载体和依托, 以城市环境为设计的基础, 才能设计出符合城市居民审美观及满足城市居民高品质生活环境的要求的城市环境艺术工程作品。如果在城市环境艺术设计中脱离城市环境为依托, 完全采用脱离城市环境为依托和载体的设计理念, 那么即使城市环境艺术设计作品完成, 投入到城市环境规划及改造工程中也很难体现出其艺术价值。

因此, 作为城市环境艺术设计工作者, 应深刻滴认识到城市环境艺术设计和城市环境之间的关系, 即城市环境决定和主导城市环境艺术设计, 城市环境艺术设计必须要以城市环境为依托, 在具体的城市环境艺术设计中, 应根据不同城市所在地的不同环境特征采取不同的设计思路, 使城市环境艺术设计思路同城市环境艺术要求相统一、相协调。只有城市环境艺术设计者透彻地分析城市环境, 才能通过艺术手段创作出高品质、高品位的城市环境艺术作品, 使城市变得更加美丽。

2 城市环境艺术设计能够提升城市环境质量水平及艺术气质

城市环境艺术设计工作的开展的前提是必须要有城市环境物质条件、人文风貌及其他相关的条件为基础。城市环境艺术设计者通过采用艺术手段对城市环境进行美化的同时, 还需保证城市环境能够满足城市居民生活、生产高质量环境的需求。换句话讲, 城市环境艺术设计的主要目的是在保持现有城市环境条件的基础下, 对城市环境进行改进和美化, 赋予城市环境艺术气质, 改变城市环境固有的面貌, 以崭新的面貌出现在市民的视野中, 通过城市环境艺术设计可有效提高城市环境质量, 给城市居民创造良好的生存发展空间, 从某种意义上将城市环境艺术设计水平的高低标志着城市文明发展水平的高低。此外, 以城市环境为载体和平台进行城市环境艺术设计, 还能够改善城市环境气质及艺术魅力。比如我国的一些比较闻名的旅游城市就是通过城市环境艺术设计手段来改善城市环境质量和环境气质, 使城市具有鲜活的生命感和活力。诚然, 一旦旅游城市的环境质量水平及艺术气质提升了, 将会吸引更多的游客前来观光旅游, 对促进城市商业经济发展以及城市影响力都有着积极作用。基于上述原因, 我国目前的许多城市在城市建设化过程中逐渐将城市环境艺术设计作为城市规划设计的重点内容, 以通过在改变城市环境质量及赋予城市环境艺术气质的基础上促进城市经济的和谐发展。加强城市环境艺术设计研究, 将艺术的元素融入到城市环境中进而提升城市的整体“素质”是实现现代城市可持续发展的重要战略手段。

3 城市环境艺术设计与城市环境存在相互依存, 不可分割的关系

对于城市环境艺术设计者而言, 必须要遵循以城市环境为依托的原则, 透彻了解城市环境和城市环境艺术设计二者之间的关系的条件下进行城市环境艺术设计, 如果没有透彻了解二者之间的关系, 甚至是在城市环境艺术设计过程中完全脱离城市环境本体, 闭门造车, 那么设计出来的作品将毫无意义。因此, 城市环境艺术设计工作者必须要在设计前认真地了解及掌握城市环境的内涵, 透彻地分析城市所在地的环境情况, 如城市的人文风貌、风俗习惯、地质条件、地理位置等, 在综合考虑城市环境的基础上运用有关城市环境艺术设计知识及手段赋予城市环境艺术气质及内涵, 进而提升城市环境质量。相应地城市环境质量一旦提升将会带动城市经济的发展, 使城市在一个良性循环轨道上健康发展。所以在城市环境艺术设计过程中应重视城市环境及城市环境艺术设计的关系, 其二者之间是相互联系, 不可分割的关系, 只有准确定位二者之间关系, 城市环境艺术设计作品才能体现出其价值, 才能为城市环境建设增光添彩。

4 结语

综上所述, 城市环境和城市环境艺术设计二者是相互联系、相互依存的关系, 脱离城市环境本体进行城市环境艺术设计是没有意义的, 只有透彻认清二者之间的关系, 才能使城市环境艺术设计作品具有意义和价值。

参考文献

[1]葛真.对当代设计现状的思考——城市环境的发展与趋势[J].大众文艺, 2011 (05) .

[2]焦煜博.环境问题和城市环境艺术设计[J].消费导刊, 2013 (04) .

[3]丁砚强, 蒲洪.现代城市建设中的环境艺术设计[J].陕西林业科技, 2012 (01) .

7.环境工程实习心得体会 篇七

从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在单位里，小到计算机的组装维修，大到服务器的维护与测试，都需要一个人独立完成。可以说，近3个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去网络中心实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道老师怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“老师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。

第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通了解，老师我我有了大体了解，边有针对性的教我一些知识，我对网络部线，电脑硬件安装，网络故障排除，工作原理应用比叫感兴趣，所以老师就让我独立的完成校内大小部门的网络检修与电脑故障排除工作。如秘书处的办公室内局域网的组件，中心服务机房的服务器监测等，直接或间接保证了校园网的正常运行和使用，在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的知识，巩固了旧知识，掌握了新知识，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的知识，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做电脑网络这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，补断的更新，这就需要你有激情，耐心的去不断的学习提高自己的专业水平。在一些具体的工作当中也是这样的：记得刚来学校实习的时候老师安排我去综合部安装win98操作系统，我本想对我来说是非常简单的事，可没想到出现了很多问题，开始是硬件问题：光驱不能用使我在一开始安装系统时就出现了急躁的情绪，然后顺利解决后，98系统的驱动问题又让我大伤脑筋!从一开始的u驱动慢慢的安装，再通过硬件监测软件查看硬件型号，到最后把系统安装成功，用了整整两天的时间，通过自己的捉摸，调试，自此，我算是真正的搞明白的计算机的硬件安装，维护和更新，接着我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热情耐心克服这些困难，问老师，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。还有我感触比较深的就是查看log日志记录，因为服务器的维护是复杂又艰辛的，既要保障物理安全又要保证系统安全，这就需要通过查询log日志记录，每一分钟的服务器状况都有log日志记录，而且它一是数据量大、二是有大量无用信息，所以查看log使非常“痛苦”的事情。像这些工作我熬深深地感觉到每有激情与耐心是做不好的。

土木工程测量实习心得体会

土木工程测量作为专业的一项基本功，是我们学习土木专业学生必须很好掌握的一项技能。为了提高我们的测绘能力，能更好的把实践和理论联系起来，城市建设系为我们开展了为期两个星期的工程测量实习。

我们的目的是小区域控制测量，用到的仪器有经纬仪，水准仪，标尺，脚架等等，更感谢学校为了使我们能更方便的测量，还为我们配备了先进的全站仪。通过这次测量，巩固和深刻了在课堂上所学的理论知识，掌握了各种仪器的操作，并达到了一定的熟练程度。作为一个户外的专业实习，我们有了经验，为我们将来步入社会做好了铺垫，更重要的是它培养了我们一种精神，吃苦耐劳，独立自主，自己发现问题通过自己的努力去解决它，提高对繁琐数据的运算能力。这些东西都是在平时课堂上所学不到的，但他又是那么基础，重要，由此我又不得不想起实践是检验真理的唯一标准这句话。

工程测量，它是个复杂的工作，光靠一个人的力量是远远不够的，所以通过这次实习我彻彻底底的明白了测量她是一个团队的工作。我们组共有7个组员，必须发挥每个人的长处，才能使工作的效率最大化，我作为组长，要负责安排好每个组员的任务，定好每天的工作的计划，还要保持和老师之间的联系。我想每个通过实习的同学都会在这点上有深刻的印象。

夫妻之间，亲兄弟之间难免都会吵架，我们这组人天天聚在一起，不同的意见，不同的做法，就会发生磕磕碰碰，闹的大家不愉快，但我们能够及时沟通了解，忘记不愉快，重新投入新的工作中。学校安排我们实习的目的是为了让每个学生都能用自己所学到的理论知识来实际操作仪器，所以我们之间要相互学习，不懂的就问，决不是为了赶时间，赶进度。不然就算了结束了实习，作业是完成了，但学校老师对我们的目的和期望却落在了过去的两个星期里了。

在测量过程中我们最大程度的做到了精确，每个数据都经过检验，没有上一步的验证绝不做下一步。举个简单的例子吧，每次仪器在测量时都要经过对中整平，这个表面上看是一个简单的工作，但它必须做到精确精确再精确，只要不小心稍稍动一下仪器我们就要重新这一步工作，不然就会造成数据的误差，影响真个测量结果。还有一些很多人都会忽略的东西我们也绝不能不注意，路面上有多少个井盖，他们之间的距离是多少，越是细小的东西越能表现出一个团队的工作态度和能力。团结就是力量，每个早上大家早早的起床开始一天忙碌的工作，遇到问题大家一起解决，有了误差大家一研究，分析原因，不厌其烦的反复测量，有了大家，我们的干劲十足。

现在回想起测量那会，我觉得那是校园里一道独特的风景线，天天背着仪器到处跑，有次回来的时候还被同学亲切的叫为专业的技师。在这里我要说说很重要的一点是，我们测量的那几天，天气很冷，头两天还下了雪，寒风中测量真不是一般的痛苦，但是我们既然选择了这个专业，就绝没后退的可能，摸着那冰冷的仪器，将测量进行到底。测绘是艰苦型的专业，不留汗、不吃苦是做不出成就的!这次实习也给了我们不少教训：由于某个数据的读错、记错及算错都给我们带来了不少麻烦，从而让我们知道了做任何事都要认真、都要有一个严谨的态度，俗话说得好“态度决定一切”。一个组的团结也是至关重要的，它关系到整个组的进度。先前我们组由于配合不够默契，分工也不够合理，整体进度受到极大的影响，后来通过组内的交流，彻底解决了以上问题。实习进度有了很大的改观，进度和效果自然就提上来了。

我很珍惜学校给我的这次机会，在大学的几年中这样的机会不多，如果不好好把握每一次，等将来进入社会，早上工作岗位了，我们必定会后悔。平时看到的那一张张图纸，有时会觉得不懂，经过实习发下就你们简单，将实物和图纸联系在一起，学习起这个专业来就更简单，更上手了。总之，感谢老师，同学，我会好好记住这次难忘的经历，它永远是我这辈子最大的财富之一。

交通工程实习感悟体会

为了让我们更好的理解运用课本上学到的东西，提前实践专业知识。的第一周学校给了我们一次实习的机会。1号元旦放假，2号就正式开始了。当天李老师让我们观看了交通安全的宣传教育片，那些惨不忍睹的画面让我们深切认识到交通事故的危害性，更让我们这些未来交通工程方面的工作者有一种任重道远的感觉，我们需要做的太多了。

纵观历年的交通事故，其主要原因可分为五类，无证、疲劳、超速、酒后及超载。这些都是人为因素，当然不排除有一些路面环境及周边设施的不善。交通事故的危害性不仅反映在伤亡人数上，它在经济方面所造成的损失也是巨大的。相对发达国家我国的交通事故相当严重，随着车辆数目的增长交通事故亦呈上升趋势。XX年发生交通事故66.75万起，死伤人数分别为10.4万和49.4万，直接经济损失33.69亿。XX年为25.46起，死伤人数4.95万和21.16万，经济损失13.14亿。相比XX年有所减少，说明我国的交通设 施状况有所改进，但仍需进一步提高。

实习中我们一班分为3个组，每组自己商量选定一个路线，并交到老师那，让他们对我们的行动有一个大概了解也可给一些指导。

3号我们每组就根据自己所选路线外出实习观察。我们组的第一站是乘坐天津新建的1号线地铁。这也是这次实习中几乎所有组的路线之一。地铁作为轨道交通的一种也是未来缓解地面交通拥挤的一个方向。1号线：刘园至双林全长26.188公里，共设车站22座。我们乘坐的站点是西横堤站----小白楼站，票价4元，相对公交是稍贵一点，这也是我国交通事业相对有些国家比较落后的一个表现。当天的人并不多，可能是由于节假日也可能是票价比较贵。

西横堤站位于辰昌路和规划泉兴道交叉路口以北。本站为路中单层高架站，侧站台宽4.0m。站台位于道路中心上方，站厅布置在车站东、西出入口及站房内，位于道路两侧。大家都是第一次坐，进站就有种耳目一新的感觉。地铁1号线的车票采用一次性磁卡或ic磁卡的形式，共设五类票种，售票、检票也将全部采用全自动系统。自动售票机器操作方便快捷，系统根据所选站点自动记费，纸币与硬币均可。一般乘客常用的是单程票和储值票。单程票采用一次性磁卡或可重复使用的ic卡，仅限当日使用，一次有效，并且只设成人票。储值票则采用非接触式ic卡，持这种磁卡通过闸机，只需将ic卡靠近感应板，便可顺利通过乘车。

除了车票，新地铁里的不少服务设施与老地铁相比都可谓“更新换代”。以前一走进老地铁，手机、呼机一概没有信号，这种现象在新地铁里就不会出现。但由于地铁刚营运不久，有些设施欠缺比如便利店等。但总体方面还是非常完善的。

而且天津地铁在全国第一个设置了安全门，有了它就不会再发生地铁内跳轨和意外落入铁轨的事件了。安全门系统是现代化地铁工程的必备设施，它沿地铁站台边缘设置，将列车与地铁站台候车室隔离。安全门主要分为可以开启的活动门和不能开启的固定门两个部分。其中活动门高度为1.3米，其余门体为1.45米。活动门与列车门一一对应，列车进站并停稳后，活动门与列车门同时打开，乘客上下列车后，活动门与列车门同时关闭，列车才能驶离站台。

8.关于社工实习心得 篇八

班里有同学大一暑期去了广东的社工机构做了实习生，学到了一些方法并且拿回了一整套关于社工开展游戏的书。也有同学在大二去了香港进行交流，这个具体情况不太知道，好像在中国青年报上发表了一篇关于国内学校社会工作和香港地区的差异那种文章。

本人女生，开始对实习并没有过多看重。在我们学校社会工作专业有三大实习，分别是社区实习、机构实习和毕业实习。前两项学校基本可以安排当地的一些机构和单位，当然也可以自己找，最后一项是需要自己找。

说一下我的实习经历吧。

暑期，在我们当地政府部门当见习生，也是响应当地团市委举办的高校学生暑期见习的一个活动。基本内容就是在政府办公室从事一些文字编辑、会议记录和后勤保障工作。与社会工作相关性不是特别大。从事这份实习开始就是为我将来考公务员做一些心理适应和环境适应。当然，由此改变了我的人生规划，将来不再从事公务员行业。

待遇是每天20元补贴，一共持续了大概40天左右，周末双休不补贴，反正我也是为了积累经验，不太在意。和单位部门领导相处愉快。但个人觉得公务员以后可能过于死板，和个人特性不符，所以及时更改了人生规划。同时这也为我社区实习做了充分准备。

大学的第一个实习:社区实习。月至的1月，在学校当地的街道办实习，被下放到一个社区，该社区地处于大学城附近管辖范围也包括了我们大学。但由于我们大学属于厅级，基本不听它管，所以它主要管理的是大学城所处的几个小区。我们原本准备在其中开展社区服务:比如说社区养老，社区医疗以及社区偏差行为青少年矫治，幼儿日托等。但是该社区所处的小区入住率不高，也就是说基本没什么人，并且偏年轻化，老年人和幼儿都不是特别多，所以我们这些活动都流产了?_?。

最后是配合当地原来开展的一个活动叫老年人书法大学堂。用社区的一个活动室，请大学的一些中文系历史系书法系的教授过来，主要教授书法和讲一些文学史学故事，也算开展了社区活动。另外还开展了十九大基层组织的选民登记工作。

别的同学有分到不同的街道办的有些确实做了一些社会调查，如对新小区的入住率、入住成员的社会基本情况、个人基本情况、家庭基本情况的一些问卷调查，是入户调查。

大学的第二个实习:机构实习。20的5月至6月底。基本上大家都是自己回家实习的。部分同学在学校，学校分配到了当地的社工机构。因为我们这个城市是三线城市，社工机构只有三四家左右。他们开展活动有些是留守儿童的社工服务，青少年的人生发展规划和课外素质拓展这一类的。去机构的同学回来普遍反应比较坑，领导喜欢压榨实习生。例如让女生去社区发问卷，晚上8:00多还在外面发问卷，因为不属于大学城附近的社区，所以安全问题很困扰大家。但直接带领他们的都是往届学长，为人比较亲和，会教授一些工作技巧和方法。在社区实习的一半同学实习回来以后明确表示将来不会再从事社工，哎。

我本人选择的是留校实习，挂靠在学校的心理咨询中心。从事的也是会议记录，文件整理，资料录入，文字编辑和预约接待等具体工作。不过这边有一个朋辈辅导，可以应用一些社会工作的方法和原理进行指导。同时在大学的进行心理咨询的同学普遍来说数量还是比较多的。也接触到一些具体案例和问题可以适用于个案工作的。但毕竟辅导的主体老师都是心理学相关人士，与社工联系并不密切。

9.关于高职院校学生实习就业的思考 篇九

1 关于就业现状的思考

随着市场对人才的要求越来越严格, 高职院校学生就业面临着巨大的压力。由于目前中国劳动就业人口的总量正处于高峰期, 人才的供求量远远大于需求量, 以至就业结构矛盾更加突出。同时, 近些年来我国普通高职院校招生量逐年增大, 高职教育从精英化阶段逐渐开始向大众化阶段发展, 使得就业的竞争形势越来越激烈。因此, 高职院校教育教学和人才培养目的, 必须要立足现实, 突出教学特色, 只有全面提升教育教学质量, 全面提升职业生的综合素质和就业能力, 这样才能走出“就业难、难就业”的尴尬困境, 在激烈的竞争中脱颖而出。

1.1 面临的问题

21世纪教育研究院在北京发布了《2014年教育蓝皮书》, 其中数据显示, 高职高专院校初次就业率最高, 为78.1%, 高于“211” (包括“985”) 重点大学的75.5%[2]。相关统计还显示, 中国制造业仅高级技工的缺口就达400余万人。学生从需求一份工作到如何更好地高质量就业, 找到能够实现自我价值的工作成为更高的追求。企业感叹学生留不住, 工作不安心;学生埋怨企业, 对岗位满意度低, 没什么技术含量, 没有发展空间, 加班时间太多;学校人才培养模式改革滞后, 教育方式和内容与市场脱节。从本质上看, 出现这些矛盾其实就是学院如何培养人才、企业如何吸引和留住人才、学生如何自我完善, 为此, 学校、企业、学生三者之间如何实现和谐发展成为了主要问题, 就业质量成为了焦点。

1.2 切实提高就业质量

1.2.1 培育优秀就业企业

学校积极开拓毕业生就业渠道, 以市场为导向, 加强就业基地建设, 遴选出行业中的优秀企业, 建立长期合作关系, 有利于教育、就业、用人三方面的稳定。在实习就业实践中, 有的企业不喜欢跟职业中介打交道, 而是更乐于与院校直接接触, 这些优秀企业均有利于学生今后的职业发展, 对于拥有一技之长的高职学生来说, 非常需要在这样的环境中展开人生的职业规划。

1.2.2 树立正确的就业观, 提前实现就业磨合

加强学生择业观念教育, 苦练内功, 提高自身就业能力, 在校期间将学生到企业现场实习纳入正常教学管理, 特别是要加以考核与评价, 避免出现管理上的“真空”, 这是学校、企业、学生三者之间沟通的最好时机, 称之为磨合期, 而不是等学生真正毕业之后才磨合, 那时基本上就是企业与学生两者的关系了。浙江省某精工机械有限公司高层分析了留不住学生的原因, 由于公司产品单一, 某些学生无法实现想学更多技术的愿望, 与公司要求的高调做事、低调做人不相符, 企业转而希望招聘年龄偏大、成熟的员工, 学校对学生就业观的教育明显不足, 实习就业的工作可能比较累, 比较苦, 没有做好思想准备, 就会出现太大反差, 达不到自己心理预期目标, 针对这类企业可以采取推荐再就业的毕业生。

1.2.3 针对就业市场进行分类

首先, 根据招生就业情况对学生进行分类, 制定学生就业分类方案, 做好前期宣传工作, 了解学生就业需求, 在树立正确就业观的基础上推荐就业、自主择业、自主创业, 充分了解学生及其家长的就业意向。然后, 根据人才市场需求对就业企业进行分类, 制定企业分类方案, 及时了解企业用人需求, 与部分优秀企业建立长期合作关系, 争取每个专业至少有一家就业龙头企业, 在该基础上发展其他招聘企业, 拓展就业领域, 既考虑企业的专业人才需求, 又要考虑企业的文化、环境等因素, 同时兼顾学生的不同就业需求。曾经出现的不少得到地方政府部门大力支持的小微企业也值得关注, 鼓励学生自主创业。上海某药业股份有限公司发展成研发投入、创新活动、专利申请及成果应用的创新主体, 体现出现代化企业的风貌, 新型材料、新技术和新工艺的应用为高职学生提供了广阔的就业发展空间。

1.3 形成自己的文化, 建立核心价值观

现代企业管理模式对就业者要求更高, 现代化企业非常注重实效、注重结果, 对求职者的素质要求较高, 期待员工不仅要能力出众, 更要认同企业文化, 具有敬业精神。职业院校专业建设必须依靠团队, 增强凝聚力, 群策群力, 树立优秀毕业生典型, 通过互联网等信息工具探究大学生创业旅程, 学习创业经验, 分享创业成果, 通过回访毕业生中创业成功的典型, 培养在校学生的创业激情, 激发创业动力, 增强实习就业宣传效果, 形成积极向上的文化氛围, 建立社会主义核心价值观[3]。

2 关于专业建设的思考

高职院校及时对学科专业设置进行相应的调整, 应实现市场需求和就业相结合[4,5]。在企业、学生、学校这三者中实现利益共享, 共同发展, 构建和谐劳动关系才是最终目的。学校处在教书育人的基础地位, 应该苦练内功, 深化专业教学改革, 以提高教学质量为核心, 实现专业的内涵发展和特色发展。

2.1 积极发展多层次应用型高职人才, 提高培养人才质量

生源多样化是高职院校面临的现实问题, 中职、高职学生结构复杂、层次不一, 继续加强工学结合、校企合作、顶岗实习的培养模式, 进行应用型、技能型、创新型的多层次人才培养[4]。在专业方向、专业拓展及选修课程方面以满足企业和学生需求做适当调整, 因材施教, 在职业资格鉴定、技能培训方面实现校企合作, 为学生的实习就业打好基础。

而且, 传统老工业基地需要大量的“蓝领”技术工人, 大部分高职学生毕业时走上了技术岗位, 参与管理经营的不多, 所以, 在教学过程中注重学生职业能力和综合素质的培养和延伸, 传授给学生知识技能, 学习方法很重要, 有利于学生就业后的继续学习, 提高可持续发展的能力。在教师队伍的建设中实现名副其实的“双师型”, 适应当今的职场环境, 具备强烈的责任心, 踏实、高效地完成本职工作, 良好的工作态度能塑造一个值得信赖的形象, 获得大家的信任, 教师在实施教学的过程中应时刻注重教学生做人的道理, 提高职业素养。

2.2 摆正位置, 利用社会资源, 积极促进企业合作

职业院校办学得到了各级政府部门和社会各方面的支持, 国家特别重视高职教育, 政府推动与社会支持相互结合, 制定了很多优惠政策, 高职教育工作者要充分了解政策, 用好政策, 促使学校教育与企业培训紧密联系, 建立高技能人才培养培训体系, 把实习就业企业作为校外实训基地, 在实践中提高学生实际操作能力, 强化职业技能教育, 让学生深入学习和交流专业知识和技能, 真正实现理论和实践结合。例如, 福建厦门某科技有限公司积极引导资金、人才、技术等创新要素, 推动形成产学研用战略联盟, 员工可通过企业网络学院选择学习17类200多门课程, 参加学历提升班, 拿到相关文凭或证书即可报销所有费用。

同时, 为培养学生专业兴趣, 开拓学生专业视野, 入学初期, 学院需要邀请企业高管进校开展讲座、职业规划和团体辅导等活动, 使学生体验到企业良好的发展前景, 坚定学好本专业的信心和决心。并且, 针对高年级学生开展就业指导报告——就业大讲堂, 向学生介绍相关企业发展现状、人才需求, 帮助学生了解行业发展动态, 合理规划未来发展方向, 为他们毕业求职或自主创业打下坚实基础。

2.3 完善职业人才衔接培养体系

学校是学生走向企业的桥梁, 推进企业与高职院校的培养目标、专业设置、课程体系、教学过程等方面的衔接, 形成自己专业的特色, 派驻学生及专业教师到企业现场跟班实习, 了解和学习企业的职业技能要求, 建立考核评价机制, 确定学生实习岗位及师傅[7], 注重学生的成长, 采取视频资料等方式记录下学生在公司里的工作情况, 及时反映学生的进步, 建立完善院校、指导教师、班主任、学生、企业的实习就业跟踪管理系统, 联合优质企业共同制定实习就业计划, 分配管理指导教师, 要求指导教师实时跟踪反馈学生信息, 评价学生表现, 学生汇报实习情况。落实教师在一线企业的工作年限, 成为真正的“双师型”教师, 鼓励结合工程实例讲学, 解决工作实际问题, 避免单一的知识性传授。

职业院校要不断完善人才培养体系, 重点加强拔尖和大众性创新人才的培养, 全面实施针对性人才培养计划, 坚持特色与综合教育相并重。建立健全多部门协同培养机制, 加大与地方政府、企业以及培训机构的密切合作, 整合多方资源对学生进行创业培养。采取“走出去、请进来”的模式, 组织学生参与社会、项目等实践活动, 衔接社会资源, 争取更大的成长空间;聘请知名企业家、业务精英组成校外创业导师团队, 定期对学生进行思想交流和技术指导, 帮助学生获得就业技能。

3 结语

总之, 高职院校在教育教学中, 需要及时对企业的特点、人才市场供求状况、发展趋势等进行研究、分析, 寻求就业机会和规律, 探求现存就业问题的解决方案, 努力找出相关对策, 从而精准定位人才市场需求, 以就业为导向, 加快高等职业教育教学改革, 提高人才培养质量, 从信息、理念、创新思维等多方面促进高职毕业生高质量地实习就业, 将成为现代高职院校的重点工作内容之一, 对学院的发展有着深远的影响。

摘要：目前我国正积极构建现代职业教育体系, 高职院校学生的实习就业如何适应社会经济的发展仍存在一些问题。本文建议相关院校通过培育优秀就业基地实现就业磨合, 形成自己的文化和核心价值观, 改革专业人才培养模式等, 积极探索高职院校学生高质量实习就业的路径。

关键词：职业教育,就业,质量,路径

参考文献

[1]范唯, 郭扬, 马树超.探索现代职业教育体系建设的基本路径[J].中国高教研究, 2011 (12) .

[2]杨东平.中国教育发展报告 (2014) [M].北京:社会科学文献出版社, 2014.

[3]孙晓玲.核心价值观视域下的高职职业素质教育论[J].中国职业技术教育, 2014 (31) .

[4]杨东平.中国教育发展报告 (2014) [M].北京:社会科学文献出版社, 2014.

[6]潘海生, 王世斌, 龙德毅.中国高职教育校企合作现状及影响因素分析[J].高等工程教育研究, 2013 (03) .

10.关于病理实习心得 篇十

一、病害标本NO1.采集地点：郑州毛庄采集时间：6月22日10:20 标本描述：

名称：番茄--晚疫病

病原物：鞭毛菌疫霉属真菌(Phytophthora infestans (Mont.) De Bary

症状：颜色为褐色。在番茄的叶部、茎部和果实上都发现有。 病斑从叶尖或叶缘向中部发展。

NO2.采集地点：郑州市森林公园

采集时间：6月21日上午11:10

标本描述：

名称：石楠--叶枯病

病原物：半知菌门，匍柄霉属(Alternariaalternata(Fr.)Keissl)

症状：叶片的边缘为黄色或黑色的斑点或斑块。

NO3.采集地点：郑州三区

采集时间：6月20日上午10:00

标本描述：

名称：紫薇--白粉病

病原物：南方钩丝壳菌，核菌纲，白粉菌目(UncinulaaustrolianaMcalp.)

症状：在嫩叶梢上发生。感病的叶片稍卷曲，上面有层白粉覆盖。

病斑圆形，上覆白粉，严重的为一片。

植物病理学实习报告09植科二班第一组

NO4.采集地点：郑州毛庄

采集时间：6月22日上午10:30

标本描述：

名称：碧桃--穿孔病

病原物：核果穿孔尾孢菌。属丝孢纲，丛梗孢目(Cercospora circumscissa Sacc)

症状：病株叶片上有红褐色的小斑。病斑中部干枯脱落，形成穿孔。

NO5.采集地点：郑州毛庄

采集时间：6月22日上午11:00

标本描述：

名称：辣椒--褐斑病

病原物：辣椒尾孢，半知菌门(Cercospora capstcz;Heald. Et Wolf.) 症状：患病严重的，整个叶片变软，呈褐色，上面布满密密麻麻的黄色小点。不太严重的，叶片上为近圆形的病斑，患病部位稍稍隆起。

NO6.采集地点：郑州森林公园

采集时间：6月22日上午10:00

标本描述：

名称：南瓜--花叶病

病原物：由南瓜花叶病毒引起的

症状：叶子表面有黄色的斑点和深浅相同的斑驳的花纹。叶片凹凸不平，茎部像是腐烂似的，顶叶出现收缩情况。

植物病理学实习报告09植科二班第一组

NO7.采集地点：郑州森林公园

采集时间：6月21日13：00

标本描述：

名称：花生--病毒病

病原物：由花生黄花叶病毒引起

症状：叶子呈现黄色的花叶，病状严重时为黑色。叶子背部也变为褐色。有的茎部已经变软变黄。

NO8.采集地点：郑州毛庄

采集时间：6月22日上午11:10

标本描述：

名称：南瓜--炭疽病

病原物：半知菌门葫芦科刺盘孢菌(Colletotrichum orbiculare(Berk. &Mont. )Arx )

症状：最显著的特征是叶子分叉，患病的叶子像是开水烫过一样，叶面为黄色。

NO9.采集地点：郑州三区

采集时间：6月20日上午11:40

标本描述：

名称：花生--褐斑病

病原物：落花生尾孢，半知菌门真菌(Cercospora arachidicola Hori) 症状：圆形或者近圆形的小斑，叶子正面为暗褐色，病斑周围有亮黄色晕圈非常明显。叶柄和茎秆上病斑为长椭圆形，暗褐色。

NO10.采集地点：郑州三区

植物病理学实习报告09植科二班第一组

采集时间：6月20日上午10:45

标本描述：

名称：棕榈--褐斑病

病原物：半知菌门，尾孢菌(Cercospora insulana Sacc)

症状：病斑为淡褐色黄褐色。严重的叶尖为黄色。

NO11.采集地点：

采集时间：

标本描述：

名称：番茄叶霉病

病原物：真菌半知菌亚门的褐孢霉(Fulvia fulva (Cooke) Cif.)

症状：番茄叶霉病在番茄的叶、茎、花、果实上，都会出现的症状。叶片为灰色的不规则形霉层，叶片正面在相应的部位退绿变黄，叶片常出现干枯卷缩。

NO12.采集地点：郑州毛庄

采集时间：6月22日上午9：50

标本描述：

名称：茄子黄萎病

病原物：半知菌亚门真菌的大丽轮枝菌(Verticilli-um dahliae Kleb.) 症状：植株呈萎蔫状，叶片近叶脉的叶缘部及叶脉间发黄。

NO13.采集地点：郑州森林公园

采集时间：6月21日下午1:00

标本描述：

名称：南瓜银叶病病

病原物：烟粉虱传双生病毒

植物病理学实习报告09植科二班第一组症状：叶片初期表现为沿叶脉变为银色或亮白色，叶背面叶色正常

NO14.采集地点：巩义浮戏山

采集时间：6月25日上午11:00

标本描述：

名称：碧桃缩叶病

病原物：真菌中的外子囊纲病菌

症状：叶片畸形皱缩并卷曲，病部颜色为褐色 叶尖和叶缘反卷，叶面凹凸不平。

NO15.采集地点：郑州森林公园

采集时间：6月21日上午11:00

标本描述：

名称：南瓜角斑病

病原物：半知菌亚门、瓜角斑壳针孢

症状：叶片上产生多角形或不规则形病斑边缘明显浅褐色 有的病斑融合成片病斑周围不形成晕圈

NO16.采集地点：郑州毛庄

采集时间：6月22日上午11:30

标本描述：

名称：烟草花叶病

病原物：烟草普通花叶病毒

症状：大面积深褐色坏死斑 叶片薄厚不匀颜色黄绿相间叶片皱缩、畸形、扭曲

NO17.采集地点：郑州毛庄

采集时间：6月22日上午11:45

标本描述：

植物病理学实习报告09植科二班第一组

名称：烟草角斑病

病原物：假单胞杆菌

症状：在叶部从叶缘和叶脉两侧开始发病，病斑为多角形或不规则型。病斑为黄褐色，颜色不是很均匀。患病严重时，叶子为褐色，上面有黄色的小点。

NO18.采集地点：巩义浮戏山

采集时间：6月25日下午14:20

标本描述：

名称：月季黑星病

病原物：为检疫性病害

症状：病株叶片上有黑褐色的病斑，周围有黄色的晕圈。病斑为圆形或者近圆形。

NO19.采集地点：郑州毛庄

采集时间：6月22日上午10:10

标本描述：

名称：葡萄炭疽病

病原物：半知菌门，炭疽菌属胶孢炭疽菌

症状：在葡萄叶片和果实上均可以见到。果实上病状为圆形，浅褐色斑点，稍稍凹陷，病斑表面密密麻麻的长出黑色的小点粒。叶子上病斑为叶脉与叶柄上长出长圆形，深褐色的斑点，没有果实上表现明显。

NO20.采集地点：郑州毛庄

植物病理学实习报告09植科二班第一组

采集时间：6月22日上午10:50

标本描述：

名称：向日葵叶斑病

病原物：丁香假单胞菌向日葵致病变种，属细菌。

症状：观察到的是发病比较严重的，叶子表面焦枯，病斑为大斑，病斑中心破裂，病斑形状不规则。叶片表面有水渍状的斑点。

NO21.采集地点：郑州毛庄

采集时间：6月22日上午11:00

标本描述：

名称：烟草病毒病

病原物：烟草病毒引起的

症状：叶子表面发病处皱巴巴的，明显凸起。叶子发病从周边开始。且凸起上有不规则的褐色的斑点。

NO22.采集地点：郑州毛庄

采集时间：6月22日上午10:40

标本描述：

名称：明脉

病原物：病毒引起的

症状：患病叶子的叶脉明显发亮，脉络非常清晰。

NO23.采集地点：郑州毛庄

采集时间：6月22日上午9:50

标本描述：

植物病理学实习报告09植科二班第一组

名称：豆角花叶病

病原物：花叶病毒引起的

症状：发病叶子上出现大量不规则的黄色的斑点，严重的甚至变为褐色。叶片软软的，稍微有些皱缩畸形。

NO24.采集地点：郑州毛庄

采集时间：6月22日上午11:10

标本描述：

名称：花生黑斑病

病原物：落花生小球壳的段胖孢阶段

症状：叶片病斑为圆形，黑褐色，周围没有晕圈。发病严重的病斑十分密集。在叶柄和茎上也会发生，但病斑为黑色，长椭圆形。

NO25.采集地点：郑州毛庄

采集时间：6月22日上午11:15

标本描述：

名称：豆角病毒病

病原物：病毒引起的

症状：叶子出现不规则的缺烂且出现皱缩，严重的还有褐色的条纹状斑点。

NO26.采集地点：郑州森林公园

采集时间：6月21日上午9:10

标本描述：

名称：梨锈病

病原物：属担子菌们胶柄锈属真菌。

症状：在幼叶，幼果，叶柄上均可发生。最明显的是病斑长在叶子背部，病部橙黄，肥厚肿胀，有黄色的毛又细又长。

NO27.采集地点：郑州森林公园

采集时间：6月21日上午11:50

标本描述：

名称：大叶黄杨白粉病

病原物：为子囊菌白粉菌目的真菌。

症状：叶片皱缩畸形，白粉病多分布在大叶黄杨的叶子正面，少许生长在叶子背面。单个病斑为圆形，但患病严重时病斑扩大相互愈合形状不规则。

二、病原菌分离

我们组所做的病原菌分离实验失败了，重做了一次仍然是失败。总结失败原因如下：

1.做实验时我们取病原物叶片过干，有可能当时病原物已经死了。

2.取的叶片位置不对。正确的取发是取病害部分与健康部位的交界处，由于我们的叶片上全感染了病菌，就随便去了叶片中间的部位。

3.分离是培养基温度过高。我们是第一组做的实验，倒完板培养基刚凝固就接种了，当时培养基的温度还很高。

三、土壤微生物分离

母液稀释为10

-3倍时PDA培养基上有真菌16株,细菌4株;NA

培养基上有真菌7株,细菌13株.

母液稀释为10 -4倍时PDA培养基上有真菌14株,细菌5株;NA培养基上有真菌3株,细菌10株.

(注意：在制作培养基时，分离病原菌的培养基可做的薄一点，无所谓。但是，在土壤微生物分离时倒的板应该稍微厚一点，否则在平铺试液时容易把板弄破。)

四、实习感悟

从6月20日到27日，短短一个星期的植物病理学实习转瞬即逝。昨日还在浮戏山上呼吸着那格外新鲜的空气，兴高采烈的采着标本......今天却被通知实习结束。虽然时间是早安排好的，但依然恋恋不舍，意犹未荆就这样，兴奋着、激动着、疲倦着、学习着、充实着......一个星期的时间，让我们都受益匪浅，感慨万千。

接到实习通知的当天晚上，我们都激动的快要睡不着，终于等到了这一天。接着领工具、讲解实习要领、三区、森林公园、实验室、浮戏山......一切紧张而有序的进行着。

通过这次实习，我想每个同学都有自己独特的见解，都有想与大家分享的点滴。我们小组也感悟多多，简单总结一下，有以下三点。

一、理论与实践存在巨大的差异

长期的在校学习和一些条件的制约，让我们多多少少都有些重理论轻实践。刚接触植物病害的时候，甚至看到白粉病这么普遍的病害都没有一点头绪，等老师一讲解，才恍然大悟，原来这都是上课讲过的。迈步在田间丛林中，回忆着上课储存的信息，听着老师的讲解，

看着实实在在的病害，我们逐渐了解到花叶并霜霉并小斑并穿孔病......几天下来，甚至还能区分开晚疫病和早疫病，枯萎病和黄萎玻看到一些病害的时候，都能很自信的先判断一番......

很清晰的记得有次上课，老师在课堂上讲解关于梨的锈病的问题时，强调说锈病的病症有些特殊，是发生在叶子背面的。当时同学们一直不理解，很是迷茫。而在森林公园见到梨树的时候，看着大片大片的叶子有病，只看了一眼，就断定一定是锈病，太特殊了。像捡到宝似的，大彻大悟，纷纷感慨，原来这就是锈病真面目啊!当时就深深的体会到了“读万卷书不如行万里路”的真理所在。

二、需要吃苦耐劳，坚持不懈的精神

不可否认，实习在外肯定是要吃一番苦头的，无论是骑着自行车奔向森林公园，还是五点多起床到桃李园坐大巴去毛庄，去浮戏山。路途的漫长，天气的炎热，饥渴的难耐都无疑是挑战我们这些在学校温室中成长的花朵的因素。

当开始的新鲜感没有的时候，我们难免会有偷懒的心理，甚至不再想出去。回来的时候在车上，好多同学都困得累得睡着了，一下车就想赶快到宿舍好好休息。但是，一想到辛苦采集到的标本如果不及时整理，可能就枯萎了，于是，就强迫自己到实验室把标本做好，及时记录有关信息，翻阅资料，认真整理。

真的是，身心疲惫，如果不是看到一天归来袋子中的“累累硕果”;如果不是大家的互相鼓励，互相支持;如果不是老师的一直陪伴。我想很难坚持下来，到今天结束的时候，还是挺佩服自己的，在生理心

理上都战胜了自己一点点。通过本次实习，也使大家明白了要能吃的苦中苦，当自己先要退缩的时候，坚持坚持再坚持!

三、团队精神很重要

最想说的是，感谢我们小组的成员，一直以来的坚持，一直以来的相互帮助，相互学习。都说“团结就是力量”，对于外出实习，我想这句话无时不发挥着它的作用。

在实习期间，我们分工明确，我负责记笔记，三个男生负责采集各种植物病害，吴晓负责保管。我们都明白，只有每个成员都做好工作，整个小组才能取得好的成绩。当一同外出时，男生抢过工具包，让我们两个女生轻装上阵。当采集到稀有病害的时候，如小麦的叶枯病，我们都喜不自禁。当做标本的时候，大家纷纷发言，争取使信息完善。当做玻片的时候，大家一起学习，跃跃欲试，当有一个好的玻片做出的时候大家都格外兴奋......

总之，无论遇到什么事情，我们都知道，我不是孤单一个人在奋斗，而是大家一同在努力，有一帮好的队友共同学习是多么自豪的一件事。

除了上面三点，还有提高自己的动手操作能力，提高专业知识，有扎实的基本功，严谨细心的态度......这些都是至关重要的。像采集到标本的时候除了要保管好，还要随手记上采集地点，采集时间等。

总之，真正做过之后，才发现其中的艰难，所以更应该尊重他人的劳动成果，珍惜他人的劳动成果。也学习到了很多知识，发现了很多不足。非常感谢这次实习，相信它一定会给我们以后的学习生活带

11.关于管培生实习心得 篇十一

很荣幸能以管培生的身份在中百仓储钢都店进行实习，第一个接触的岗位是收银岗位，来到这里的前几天，每天都会有一个师父带我，正因为如此，我才能更快地进入收银员的角色，同时发现要学习的东西其实很多，但是只要把重要的知识记住，并且好好地把理论和实际工作结合起来，信心谨慎就可以把工作做好。

在工作的这段时间里，我觉得对顾客的服务态度是极为重要的，作为服务行业的一员，让客人满意而归是我们对自身最基本的要求。超市人流量大，每天都会有各种各样的顾客，不同的顾客会有不同的脾气，与之对应的我们要提供不同的服务，但不变的是要始终面带微笑，提供礼貌的服务，让顾客感觉到亲切。即便在服务工作中遇到一些不愉快的事情，也要沉着冷静地为顾客解决问题，因为这一行的宗旨是“顾客至上”。

曾经听过这样的一句话，“越是辛苦的地方，越能锻炼人的意志，越能使人感到充实，每一份工作都是历练。”这段时间让我深刻地体会到了这句话的含义。我的工作时间还不太长，自身的素质和业务水平离工作实际要求还有一定的差距，但我会克服困难，继续学习，在进一步摆正工作心态的同时，改进工作方法，提高服务意识。当然，决心和口号都抵不过实际行动的分量，我会在今后的工作中更加认真努力，细心负责。

12.关于销售实习心得体会 篇十二

一、实习目的：

1、对所学理论知识进行实践，发现问题并努力解决，提高分析事情和解决问题的能力。

2、锻炼自己必要的社会工作能力，培养适应社会环境和自我管理的能力。

3、调查研究，发现问题，确定合适的课题。

二、实习内容：

在超市和苏宁电器各连锁店做电脑的促销工作，因为我是计算机专业学生，在推销与讲解计算机相关知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！

由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待我们，这就要求我们有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！

但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！很麻烦！

三、实习体会和收获：

在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业论文设计的过程中，不断研究，不断完善。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

关于销售实习心得体会2

进入XXX将近一个月了，在这段实习生活中，使我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。

为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，XXX是以XX业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触XX销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的XXX一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。

因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是XXX,这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。

第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚定的基础。

在为期1个月的实习里，我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在XXX工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1.强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

2.先推销你自己再推销产品

推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨，一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

在我的实习期当中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去。

关于销售实习心得体会3

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

关于销售实习心得体会4

大学四年的学生生活，即将结束。在以学习为中心的大学校园里，我们对社会的认识停留在日常的接触、网络、电视等传媒的宣传，而缺乏真切的认识和深刻的理解。四年的大学课堂，给我们以丰富的理论知识，但真正的运用这些知识到社会实践，从而使我们尽快的融入社会，或许才是即将走出校园的我们所迫切需要的。

一、实习说明

1、实习时间：

20xx年*月*日至20xx年*月*日

2、实习地点：xxx3、实习性质：毕业实习

二、实习的目的与要求

销售实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：

1、检验教学成果，培养动手能力。检验教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对实践工作提出一些有针对性的建议和设想。培养动手能力，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出差距，在今后的社会实践过程中，加强自身的学习，弥补自身的不足。使自己的综合文化素质更适应社会的需要。

2、了解和熟悉销售工作的内容。对于销售工作，作为*&#专业的学生是很陌生的，通过实习，让自己了解和熟悉这一工作的具体内容，掌握销售工作的职业技能。

3、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

三、实习单位简介

(以下简称XXX坐落于XX市经济开发区西环二路33号，是东风商用车公司市场销售总部指定的湖北区域一级经销商。公司下设行政综合部、财务部、销售部、分期部、售后服务部(站)、改装厂、修理厂等部门，全权代理东风商用车天龙、天锦全品系车型的销售。是荆门地区目前唯一一家授权4S专营店。在&……%￥实习的这段时间里，公司安排销售部的李经理作为我的师父，全程安排我的实习进度，为我答疑解惑。

四、实习过程

1、熟悉产品，掌握销售流程

进入公司，李经理首先为我讲解了&……%￥的基本情况，包括部门分工、岗位职责、企业文化等基本情况，之后又为我介绍了公司所销售的产品性能、价格等信息，并给我介绍了销售过程中的商务礼仪和注意事项，最后重点给我讲解了东风商用车的销售流程。整个销售过程主要有4大流程，分别为售前咨询、试驾、签约成交、售后跟踪。

售前咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息，充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

试乘试驾：俗话说百闻不如一见，在客户未最终确定购买意向之前，通过试驾，可以使客户获得对车辆的第一体验和感受。从而增加购买的意向和欲望。在这里要注意:车辆要清洁，且处于最佳的状态。试驾前我们先试乘，将基本的操作方法教给客户。特别在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受，让客户感觉到自己已经是这辆车的主人了，可以使客户产生一种归属感，有利于后面的洽谈成交。

签约成交：在客户最终确定了购买意向之后，销售人员要完成收款，交车的手续，并帮助客户办理发票，协助其办理车辆上户，购买车辆保险等具体事宜。由于公司有此相关的增值服务提供，我们尽量说服客户使用我们提供的服务，一方面简化了客户办理车辆牌照，上户等工作，同时也为公司带来了额外的服务收入。

售后服务跟踪：汽车销售之后，公司会有专门的部门，负责对车辆的售后服务做跟踪，提醒客户做车辆保养、跟换配件，以及车辆保险等服务。通过售后服务，及时帮助客户做维护保养，提高行车安全系数，另一方面，也为公司带来维修、更换零件所产生的销售收入。

2、现场模拟演练

在完成了实习前的相关培训之后，李经理安排我和公司新近的员工做了几次模拟的销售演练。在模拟购买场景中，我们，增加我们对所学知识的掌握，弥补自身的不足。

在现场模拟演练的过程中，我和几个新同事分别扮演客户和销售人员的角色，除此此外，还要我们做产品的对比，做演讲汇报，例如了解东风商用车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们公司上的车做对比，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，车的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风的车型较多，有十几款车型，意味着就必须记得十几种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

在掌握了一些基本的知识后，我抑制不住激动的心情，和其他同事一样，迫不及待的希望能够到销售一线，和客户做面对面的交流，渴望在实践中，检验我的实习成果。但是李经理和公司的其他前辈们总是告诫我们要注意基本功的修炼，注意知识的积累，磨刀不误砍柴工，只有掌握了丰富的基础知识，才能做好一个销售人员。

3、销售实战

在实习的最后一段时间里，在李经理的安排下，我近距离接触过客户，和几个新同事一起接待客户，虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是同事帮助了我，但在回答客户问题的过程中使我受益匪浅。在与客户交流的销售实战过程中，给客户倒水、为客户分发资料、向客户索要联系电话、碰到自己不懂的问题应该怎么化解尴尬的场面等小事让我切身的感觉到，做好一个销售，真的很不容易，工作的成功源于这些细节，只有我们把这些细节工作做好了，我们才能做好我们的工作。

在实习的工作当中我总是会遇到许许多多的问题，例如在有一次客户问我每次车辆保养的内容和大致的费用时，我不是很了解，支支吾吾的说自己不清楚，当时真的很想找个地洞转进去。当时就感觉压力特别大，有一种逃避的心理，在经过公司的前辈们开导后，我懂得在哪里工作都会有压力，我们要勇敢的面对困难，不要被困难吓倒。在不断地解决问题中积累经验，使得我们日后的工作更加顺畅。

虽然在实习的过程中，我没有卖出一辆汽车，但对于整个销售的过程，我有了很直观的理解，对于工作，有了清楚的认识。这些理解和认识，不同于课堂，是来源于我的实践，所以我对它的印象更加的深刻，也更加的具体。

五、实习体会

此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教李经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢李经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时，我也很清晰的认识到自身的一些缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

六、实习总结

作为一名销售人员，在销售的过程中服务态度至关重要。作为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

其次，产品和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比如，EDS，GDI是什么意思呀?如果你不知道，你当然可SAY SORRY。但是，李经理告诉我，一个销售过程中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时，这个销售的结果80%会OVER!虽然说我实习的公司看起来较小，但是短短的实习期感受颇深，让我学到了一些大学课堂中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

七、结束语

虽然我所学的专业是*&#，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且随着经济飞速发展，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。