农贸市场促销活动方案

农贸市场促销活动方案（精选18篇）

1.农贸市场促销活动方案 篇一

东至市场春季促销活动方案

白酒在春季走向淡季，各家商户对白酒进量很小，各厂家都在千方百计对市场进行压货、压量，为后期市场占有率做铺垫，我公司根据东至市场实际状况，做一次春季促销活动。与经营户产生互动，创造与经营户交流感情良好时机。

1促销方法、目的。

2.市场盘点。

3.促销具体细则

一、促销方法、目的。

1.旅游指标，带动压货，要根据进货金额数量核定旅游指标，进货份额_________元，旅游路线_____________。

2.东至市场虽然白酒消费量比较大，但由于白酒行业竞争比较激烈，市场始终是高度处在保和状态，各个商户白酒销售额度持平，拓展空间几乎为零。因此我们产品在市场占有份额越大，必须有其它产品份额在减少。

二、市场盘点

通过近期对市场走访，许多白酒行业都在纷纷行动对春季市场进行各式各样促销活动，如口子酒活动在年前就已开展，近期已结束，老村长、店小二已结近尾声，其它酒业仍在筹划中，九华山酒业，枝江也在做旅游促销，没有成功。我公司由于去年下半年市场虽然占有率并不大，但服务态度有目共睹评价很高，对我公司活动起到

了事半功倍的效果，到目前为止，我们有意向参加活动商户约40多人，商业户30人左右，饮食户10人左右，对我们活动开展垫定了良好基础，机会是给有准备人设定，我们要抓住机会，以最快速度抢占市场。

市场调查意向客户分部为，香隅6户、龙泉2户、青山1户、昭潭2户、泥溪2户、木塔1户、花园1户、官港2户、尧渡2户、洋湖4户、葛公4户，张溪4户、胜利4户、大渡口2户、东流4户。

三、促销具体细则

1.旅游景点设定____________由旅游公司带团队。

2.进货品种不做限定，不限定商户和饮食户人数。

3.进货金额设定_____________元为一个旅游指标，用公司统一收据回款，商户根据自己需要搭配货源，进货时间，公司送货。

4.公司根据商户回款额度定人数，不做上限金额和人数限制，商户根据自已回款额报人数名单、联系电话和身份证复印件。

安徽省陶公酒业有限公司

销售部

2011年3月12日

2.农贸市场促销活动方案 篇二

关键词：集团市场,竞争能力,能力提升

一、引言

中国移动从“衔玉而生”的创业期，到全球移动运营商的头把交椅，历经了十年的黄金发展期。自2010年全面运营3G业务以来，原本由中国移动与中国联通构成的“一大一小”市场格局变为中国电信、中国移动以及中国联通三分天下。尽管中国移动的实力仍然占据优势，但在3G技术以及成熟度上并不占优势的TD-SCDMA归由中国移动运营，为另外两家规模相对较小的运营商看到了机会。数据显示，近两年来中国电信的移动用户一直保持10%左右的高速增长。而中国联通3G业务在自身收入增量的贡献中一直稳居第一位，开始逐步摆脱了发展困境。反观中国移动，对于因业务的依赖以及3G网络的滞后使得尽管在收入和利润上仍然无法被撼动，但2G时代的领先地位正逐步弱化，用户份额自2008年以来逐年走低，收入也持续下滑，再加上移动互联网应用的对传统电信业务的猛烈冲击，中国移动正所谓是“内忧外患”。

如何迅速摆脱困境，中移动已采取了一系列措施进行战略转型。鉴于集团客户对电信运营商的特殊重要性，必然成为了各大运营商争夺的重点。本研究以湖北移动集团市场为基础，通过对新的竞争形势、业务发展趋势以及集团市场现状进行深入分析，总结已经具备的优势，发现依然存在的瓶颈，从售前、售中和售后三个阶段入手，提出有效的竞争能力提升方案。

二、新竞争格局下运营商业务发展趋势

2009年之前，运营商及设备支持商雄踞整个电信价值链的上游位置，但随着2010年3G业务的全面运营，移动互联网的高速发展。近年来，电信价值链的格局开始被打破，终端及业务提供商不断接近上游，并不断打压着运营商的价值空间。在激烈的市场博弈中，运营商已认识到传统的语音及通道业务已成红海，要恢复昔日电信业的龙头位置，必须从多方面整合资源，开创新的价值蓝海。

三、集团市场竞争能力提升方案

3.1移动集团竞争优劣势分析

移动发展集团业务具备的三大优势：(1)品牌优势。移动经历多年的发展，在个人用户方面具有非常高的口碑和品牌，比如资费规范、信号稳定、业务丰富、应用方面等等优势。(2)网络优势。移动具有PTN及SDH二张承载网平面，相对联通、电信营运商而言，网络的先进性与丰富性已经远远超越其它二个营运商。(3)合作伙伴。经过多年的发展，移动已积累了一大批应用类合作伙伴、设备类合作伙伴、管理咨询机构、市场调研机构、合作金融机构等。

集团业务发展中仍然存在的瓶颈：(1)集团业务优势缺乏，以低价作为主要竞争优势;(2)集团业务套餐缺乏，创新产品少，业务单一;(3)基于PTN先进功能未能完全发挥，导致主动服务方面没有拉开与电信、联通传统网络的竞争优势;(4)集团业务维护力量不足。

3.2集团市场竞争能力提升方案

针对移动集团市场竞争环境，我们必须牢牢抓住并放大已经具备的竞争优势;同时采用多元手段打破逐步打破瓶颈，从而不断提升移动在集团市场的竞争能力。

售前阶段：提供多业务一站式接入，推广多种移动套餐，绑定多种集团信息化业务，大力推进预覆盖工程，引入具备监控功能的客户端多业务平台设备，快速开通。

差异化竞争能力体现：基于PTN/OTN网络丰富的大颗粒接口，移动完全可低成本提供更高带宽，以同样的专线价格提供比联通、电信高2-10倍的带宽，从而快速拉开差距，抢占市场。

售中阶段：统一集团业务分级接入模式，加快网络建设规范化的进程，缩短项目建设周期。

差异化竞争能力体现：管线资源方面，移动从2012年起开始大力推进预覆盖工程，使得全业务资源覆盖能力不断增强;设备方面，配合PTN网络使用的客户端多业务接入平台，可一次性完成语音、数据及视频的一站式接入。

售后阶段：新建用户根据网络支持状况和投资效益，选择智能接入方式将客户直接纳入网管，实现集团客户可管可控功能;建立网格化维护体系，分权分域;实时测试直接用户线路质量及数据流量，可定时告诉用户是否需要升级带宽。

差异化竞争能力体现：移动基于集团业务特点及类型以及网络发展现状提出的新一代的智能接入网演进方案，大大提升了已有客户的“忠诚度”，减少客户流失;另一方面从源头上消除了“哑设备”对于用户感知和运行维护造成的不良影响。而另外两家运营商为了低成本快速开通，“哑设备”的使用仍然普遍。

四、结论

3.农贸市场促销活动方案 篇三

为了配合进行学科整合教学，我将教学设计分为纵向和横向两方面。

课前讲要求，做准备：

纵向在课前提前告知孩子们准备需要交换的蔬菜、水果等物品，了解其营养价值，然后写好商品标签，做到了提前识字的目的。课中创设情境带领学生走进农贸市场。

在教学时我是这样做的：

师：同学们，今天老师要带领大家走出去到农贸市场边看边学习，你们愿意吗？

生：愿意。（很高兴）

师：市场里真热闹啊，你们看，这是什么？

生：黄瓜、香肠、肉……

师：可以将你自己带来的东西拿出来，组内领着同伴边看商品边读你贴好的标签。

师：可是要想在市场里快速地买到这么多商品可不容易，在农贸市场里会根据不同商品有不同的分区呢。请你回家去家附近的农贸市场实地调查一下，完成表格。

生：愿意。

整个课堂气氛很轻松，识字任务也完成了。受省二远洋校区开展的“体验交流”主题系列活动之小商品交换的启示，下课我让学生将准备的果蔬等商品按区域在操场摆好，贴好标签，用班内流通的班币进行商品交换，或物物交换，过程中学生不仅体验了买家自由选择的权利，更体验了一把商家的角色。相信他们的口语交际能力和与人沟通的能力会得到很大的锻炼。

课后，我还设计了调查问卷，比如农贸市场分区、农贸市场、超市、早市同样商品价格对比、“我”知道的蔬菜、水果种类最多、“我”最爱吃的蔬菜能做出哪些不同的菜品等，让家长们明确意图是想让孩子们在生活中学习语文，家长们也非常配合，带领着孩子们实地走进农贸市场、超市、早市等场所，了解市场丰富的商品，感受市场给我们生活带来的极大便利，进行合理消费。

横向也与其他学科教师配合。比如：美术课上让学生画一画、贴一贴我最喜欢的蔬菜和水果；思品课让学生观察班级的黄瓜生长来进行记录，体验农民收获的不容易；语文课上针对蔬菜、水果交换会让孩子们进行写画训练，有的学生写道：“交换会上，我换到了自己最喜欢吃的西兰花，回到家里和爸爸妈妈一起分享着我的成果，我特别高兴。”看来学生的收获是很大的；数学课上的价格对比让孩子们知道农贸市场比超市价格便宜，学会理性消费。

这次的综合实践活动虽然结束了，但这种走出课堂的学习，让学生们受益，也让教学的效果锦上添花，以后的教学中还会从教材中挖掘这样的活动。

4.市场活动方案 篇四

为了建设沟通型校园文化,建设书香校园,特举办本次图书跳蚤市场活动。通过图书跳蚤活动，实惠的价格、称心的书刊、真诚的交流，不仅培养了学生珍惜书刊、节约资源的好习惯，锻炼学生的社会实践能力，还激发了学生买好书、看好书的热情。

二、活动要求：

要求一至六年级每班每生将自己已经看过或存放已久的,但仍保存较好的书籍(如图书,小说,学生作文等)拿出来,放到图书跳蚤市场中,以适当的低价(折旧价)出售给其他同学，或与其他同学等价交换。

三、活动程序：

1、每班要把自己班学生要卖出来的各类书籍存放在指定区域。

2、各班选取两名有责任心的男女同学,做好班级内学生卖书情况的记录(将书名和卖书者一一对应起来),将书籍搬至划定的区域。

3、每班书摊上要有一两名同学负责书籍出售 (要求学生反应较快,有较好的计算能力,工作认真负责,口齿伶俐,细心等)。

4、各班出售书籍后的款项，可以以卖书者个人形式购买在其他跳蚤摊位购置二手书籍。各班班主任负责好协调工作。

四、活动方式：

全校师生以班级为单位,以充分的热情参与此次活动,班主任要做好宣传工作,组织学生有序地参与其中,全校18个班级摆放18个摊位进行交易活动。

五、活动地点：

江花小学塑胶跑道两侧，门口、草场等由大队部负责划出18个场地。

六、活动时间： 20XX年4月27日下午

七、现场管理人员：一、二年级：周跃军、周国富 、董洁波

三、四年级：何亚芳、曹叶、陈佩芬、

五、六年级：周方良、周华康、周银昌

5.市场活动策划方案 篇五

(一)活动背景：若是社区活动，需进行社区分析

活动目的：

活动详情：

1、活动对象：活动针对的目标群体是什么

2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么

3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式展现

4、活动时间及地点：

5、宣传计划：活动开展前的广告宣传及形式

6、物资准备：活动中需要什么物品

活动流程： 活动分工： 效果预算和目标： 费用预算： 意外防范：

（二）以促销方案为例

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。------------------

七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

6.跳蚤市场活动方案 篇六

一、活动意义：

1、培养学生处理旧书和选择书籍的实践能力;

2、活动中，学生以书会友。培养学生之间团结协作的精神、与人沟通协调的能力;

3、给学生提供图书交换的时间和空间，拓宽图书流通的渠道，学会资源共享。

4、为威海市创办“国家环保安全城市”做贡献，分享绿色理念，倡导低碳生活。

二、活动地点、对象及时间：

活动地点：钦村小学操场

活动对象：全体师生。

活动时间：XX年4月23日(星期一)下午12：30—3：00。

三、活动口号：

我的“市场”我做主，我到“市场”淘好书。

四、活动过程：

(一)策划准备阶段

1、个人搜集整理

各班主任利用班队会时间发动学生拿出至少一本(数量没有要求)对自己已经没有使用价值，但曾经和父母进行过读书交流并对自己产生过帮助的书进行售卖。售卖对象是学生家长及学校同学。

同时请学生统一在书的右上角写好班级、姓名、最低售价，并制作1—2张随书附赠的“亲子阅读漂流卡”(卡上可撰写书的内容、推荐信息、爱书名言、与父母读书的感受、对下任图书主人的期望及良好祝愿、亲子个性签名、联系方式等内容，页面丰实美观为宜)。

2、全班汇总分类

活动以班级为单位，每班分成5个小组，每组挑选一位图书导购员负责登记(防止操作起来混淆，可在每个小组内推选一位图书导购员，图书导购员负责推荐和销售图书)，登记力求详细具体，如书名、所有人、原价、现价、最低价等，如能将登记的图书加以分类处理则更好。(售价要是整数，便于计算和找零)

3、填写登记表

各班自行设计活动方案，填写《图书交流登记表》。

4、制定营销策略

以班级为单位策划活动过程，为了更好地销售图书，全班同学可共同制定营销策略(如消费者为上、耐心推荐、随机应变、特色介绍、广告效应、打折促销等)。

5、发放家长邀请函。每班邀请10名家长参加。本周三将邀请函下发。周四收上家长的回执。(邀请函留给家长，留作签到之用)如果有家长不能参加，则发给另外的学生。保证每班都有10名家长参加。(邀请函活动后要上交)

6、活动当日，学校提供场地，给每班一张桌子，一块班级名称标牌(自行到体育组领取)其他事宜，如摊位的布置(摆地摊还是别的)营销的手段(制作招牌、吆喝、放音乐、搞促销)，全由同学们根据本班情况自主安排，学校不做统一要求。

7、拍卖图书所得的资金，全部用于各自班级或个人，可自主购买新书，也可倡导充实班级图书角。

(二)具体实施阶段(下午12：30—2：30)

1、12：30，各班级带好中队标牌和自备的展览工具，按时到达升国旗地点。(不带凳)

2、12：45主持人介绍活动目的、意义。营造书市氛围。

3、主持人宣布交流会正式开始。然后广播开始放富有书香氛围的音乐。书市交流开始。售书、购书、换书、说书……开始。

4、各级部拍好本级部的活动过程照片。

5、相关教师要始终在场，确保学生安全，并适当指导学生的售书、购书及换书活动。

6、活动结束后，各班做好场地卫生清理工作。

(三)活动总结阶段(下午2：30—3：00)

1、2：30，各班回教室，了解活动开展情况，并做好及时评价。

2、搭建资金分理平台。图书交流会学生个人所得可以捐给班级充实班级图书角，也可用于自己买书。

3、各班就此项活动开展征文比赛，围绕读书活动，写写自己的所见所闻所感。每班选10份作文，誊抄在300格稿纸上，交教导处。凡是作文较好的学生，语文老师都可以给他们的亲子阅读适当加分。班级可将优秀作品上传到班级博客。

五、活动要求

1、学生所带的书刊必须通过家长同意，班主任把关，保证学生和家长有书可淘，淘到有质量的书。(老师们家里有这样的书也可以责成班级学生帮助售卖。)

2、学生可视年级、家庭情况自备一些钱用于买书。建议：每个学生带钱不超过50元，尽量带零钱。

3、各班学生应在班主任的带领下，做好本班售书点的售书、登记、收款工作(每班可组成售书小组，学生轮流售书，轮流出去淘书。)。

4、活动期间，要充分发挥学生的自主性与独立性，教师作适当指导。班主任要协助队员合理挑选书籍，特别是低年级的队员，要指导他们正确购书换书，关注和处理好在交易过程中出现的意外问题，特别提醒学生保管好自己的钱物。

5、活动结束后，各中队要进行认真总结，表彰在活动中表现突出的队员，使每个孩子通过活动有所收获，同时增长与人交往的社会实践能力。

6、德育处安排执勤老师和同学全程执勤，从组织秩序、卫生维持等方面进行评价打分，结果计入“优秀班级”的评眩

各班摊位位置：

北

4、15、4

4、25、3

西4、35、2东

4、45、1

3、13、23、3

南

温馨提醒：

1、书桌11张(每个班级一张)、室外音响设备、条幅：于主任

条幅内容：好书绿色漂流，分享欢乐无限——绿色钦小图书跳蚤市场活动

2、搜富有书香氛围的音乐，并在书市中播放：田玮老师

3、整体摄像：鞠洪艳

各年级摄像：年级组长安排、各班主任拍自己班级活动场景，发至博客。

4、家长团队：班主任负责

5、协调安排场地：贺丰老师

6、班主任和副班主任全程参与，协调配合。活动后组织学生打扫好场地卫生。

活动后上交：

1、家长回执、家长邀请函、家长签到表

2、图书交流登记表

7.市场活动 篇七

日前, 泰科电子与ADC宣布, 泰科电子将以每股12.75美元的现金收购ADC, 两家公司合并后将在各主要的地理区域市场提供完整的产品系列, ADC的分布式天线系统产品系列将使泰科电子可以为运营商和企业客户提供更大的移动电话覆盖范围以及容量解决方案。

罗森伯格与福禄克联合举办布线技术发展研讨会

7月30日, 罗森伯格亚太电子有限公司与美国福禄克公司联合在合肥举办了以罗森伯格特色布线产品与专业化数据中心以及结合最新布线标准的测试验收为主题的大型专场技术研讨会, 当地知名设计院专家、集成商及用户应邀参加了会议。

江森自控举办“安防中国行”活动

8月13日, 江森自控在北京、上海举办了2010安防中国行活动, 向与会者演示了P2000及DVN5000两款安防产品的应用。来自江森自控的全球技术专家与用户及集成商, 就江森自控安防解决方案与建筑物之间的智能集成进行了深度交流。

施耐德电气2010年解决方案峰会收官

近日, 施耐德电气2010年解决方案峰会于北京收官。本次峰会为期3个月, 共6站, 共举办了193场技术研讨会, 有效地帮助与会者深入了解了施耐德电气创新节能增效解决方案, 达成节能增效合作意向982项。

施耐德电气助力上海2010商业计划国际大赛

7月15日, 法国巴黎HEC商学院与清华大学经济管理学院联合主持了以“企业家精神与城市可持续发展”为主题的上海2010商业计划国际大赛。施耐德电气作为大奖赛的合作伙伴之一, 为其业务领域内最富有创意的项目提供了施耐德电气奖。

Beckhoff与Microsoft在国际灯光照明展上联合展示绿色IT解决方案

在日前闭目的2010法兰克福国际灯光照明展上, Beckhoff与Microsoft联合展示了Beckhoff基于PC的控制技术及其与Microsoft操作系统Windows Embedded Standard 7结合起来构成的提高能效的解决方案。

同方喜获“十大创新企业”称号

近日, 由中国勘察设计协会工程智能设计分会组织的2009年度建筑智能化行业“十大创新企业”及“青年创新人才”评选活动落下帷幕。同方股份从参评的200多家企业中脱颖而出, 荣获“建筑智能化行业十大创新企业”称号。

海康威视参加全球数字监控论坛

7月14～15日, “2010全球数字监控论坛”在北京召开。海康威视应邀参加, 并就“高清监控整体解决方案”发表演讲, 展示了最新的200万CCD实时高清摄像机、DS-9000系列混合DVR以及最新的高清智能方案系统。

海康威视参加2010年广东国际社会公共安全产品博览会和2010平安广东论坛

近日, 2010年广东国际社会公共安全产品博览会在广州召开, 由广东省公共安全技术防范协会主办、海康威视冠名的平安广东论坛也同期举行。海康威视为到会领导及企业、用户代表介绍了其所参与的平安城市建设情况, 并就平安广东建设中新技术和新思路的应用和中小学安防设计解决方案发表了演讲。

“安居宝产品五年免费保修计划”新闻发布会召开

7月30日, 安居宝在其科技园会议中心召开了“五星品质, 五年保修——安居宝产品五年免费保修计划”新闻发布会, 宣布推出5年保修的保修条例。

巴可在2010年国际视听设备展上斩获大奖

近日, 2010年国际视听设备展在美国拉斯维加斯市召开。巴可的Cyberlight 2.0在“2010年度租赁与舞台演出奖”评选中荣获了“最佳灯光产品奖”。此外, 许多使用了巴可产品的项目在国际视听设备展上荣获了《灯光与音响 (美国版) 》、《建筑技术》和《专业AV》的表彰。

华平荣膺2010“华东地区百佳方案商”称号

7月15日, 在上海浦东软件园举办的“2010 (第八届) 中国电脑商年会暨2010 (第四届) 华东地区方案商年会”上, 华平信息技术股份有限公司荣膺“华东地区百佳方案商”的殊荣。

华平参加2010“视像中国”远程教育论坛

7月16日, 第三届“视像中国”远程教育论坛在上海召开, 华平信息技术股份有限公司以产品与技术提供商的身份受邀出席, 并发表了题为“多媒体通信与远程教育”的主题演讲, 向与会的100多位中小学校长和老师介绍了当前最新的远程教育技术和AVCON多媒体远程教育解决方案。

超联“环保科技保障绿色建筑”巡展持续进行

8.连环促销，赢定市场 篇八

策划人制定了一系列促销措施，并且在每一个环节的促销措施实施之前，都对全店员工进行了强化培训，以确保执行力度。通过一个月的实施，整个9月份的销售全线飘红，业绩翻了3番。

第一环：针对教师节为突破口，迅速打开局面

经过商圈调查发现，美容院周边有中学、小学以及外语培训学校。很快就到9月10日教师节了，策划人认为首先可以锁定教师这个群体。为了达到招揽生意及清理库存的目的，在9月3～10日举办“只要你是教师，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。为了使活动不受限制，在活动说明里放宽了活动门槛，凡是学校教师或教师家属，凭有关证件，即可以3折的价格购买指定的20余种产品，避免冷清场面的出现。在促销活动开展过程中，前往观看、选购的人数较多，出现了店主预先所期望的热卖景象。而此次活动，美容院支出仅为一个条幅和5张海报，总计不过200元，带来销售36000元。

第二环：1～90元钱，就能买年卡

由于第一环节活动的实施，迅速引起了周边美容院的跟进，纷纷出台促销政策。为了防止顾客流失，蜜香雨美容院又迅速推出一项活动。在周边社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1～90元钱，就能买年卡”的促销活动。即促销活动期间，美容院每天低价销售90张美容服务年卡，其售价根据消费者来店购买顺序依次定为1～90元。售完为止，其他服务项目均按原价销售。传单发出后，每天美容院开门营业时，门口均有人排队等候购买优惠的美容服务年卡。美容院5天销售优惠年卡达300余张。

活动时间为9月12～17日，由于活动形式的特别，迅速引起了消费者的好奇，加之活动优惠价值比较大，时间又比较紧张，顾客参与购买的就比较集中，5天时间内共售出300余张卡，带来15000元销售额，最重要的是吸纳了一批新客源。

此次活动投入了6000张DH卡单，一条横幅，2张海报，共计600多元，费销比约为4％。

第三环：紧急办理“美丽存折”

目前，各个银行办理信用卡的活动比较频繁，而且银行会想尽一切办法降低门槛，为更多的人提供方便。受此影响，策划人认为，美容院也完全可以采取“存折”的方式进行操作。为此，“美丽存折”是蜜香雨美容院在中秋节推出的一项招揽顾客的新方法。在活动中，蜜香雨美容院在“美丽存折”中已为消费者存入了100元现金和体验消费项目(10项)。消费者只需花费90元购买“美丽存折”。消费者凭“美丽存折”可免费体验存折中所设定的10项消费项目，如果消费者购买相关产品或服务项目(月卡、季卡)，凭此存折可充抵现金100元。“美丽存折”活动推出10天，美容院新增会员数量400余人。

这种促销形式新颖，容易引起消费者的注意，加之强力的促销诱因如100元现金10项消费项目，增加了消费者对各个消费项目的体验欲望。同时消费者花90元购买“美丽存折”，打消了消费者认为只有劣质产品才进行促销的认识，同时也杜绝了一些爱占小便宜的消费者，并增加了消费者对促销活动的信任度。

该活动后，美容院新增会员数量400余人，带来销售36000元。而其运作成本仅为横幅1条，海报2张，存折印刷费800元，总计900元。

第四环：上午美容5折，中午送午餐

蜜香雨美容院以前一直存在着一个很不好的状况：上午几乎没人来，到了下午才会有顾客。为了改变美容院上午基本没有生意的现状，推出了“上午美容五折，中午送午餐”的促销活动。其实，这项活动的目的在于吸纳新客人，从而达到口碑效应，引导顾客上午来美容的消费习惯。因为在此之前，本地美容院并没有出现送午餐的促销活动，而实际上真正吃美容院所送午餐的顾客并不是很多。一方面，很多家庭主妇还要回家做饭，另一方面很多白领丽人中午都有活动。该活动持续一周左右，共有200名顾客上门，销售额28000元。

此次活动的宣传投入为店面条幅1条、海报2张，短信群发200元，共计300元。

第五环：发起“补水运动”

秋季来临，人的皮肤开始干燥，这个季节顾客最需要补水。于是，蜜香雨美容院开始展开“补水运动”：购买补水套盒，返300元购物券；购买补水精华素，赠送日霜或晚霜；购买晚霜或日霜，送洁面乳；活动期间，消费即送康师傅矿泉水一瓶。这一项促销活动的目的主要是为了推广补水系列产品，刺激消费者购买欲望。活动的进行与上一环活动交叉进行，截止活动结束当天，共推出补水套盒30套，价值48000元；补水精华50瓶，价值15000元；日霜晚霜洁面乳共计120瓶，价值14000元；总销售达到67000元。

活动投入为宣传单页1万份，海报2张，易拉宝2个，康师傅矿泉水300瓶计240元，总费用1400元。

小结

9.工程机械市场活动方案 篇九

每逢销售淡季，工程机械机制造公司都会组织市场走访，如：用户回访、代理商恳谈会等，通过活动收集市场信息、密切与代理商及用户之间的感情等。

一、品牌推广是核心目的过去很多企业把市场走访看作是一种公关活动，目的在于密切与代理商及用户之间的关系，因而把活动重点放在感情联络上，“酒宴＋礼品＋产品维修保养”是此类活动的主要模式。市场巡访活动则是一种品牌推广活动，目的在于让代理商和用户对整机厂的品牌更加信赖、更有信心，“征求意见与建议＋解决焦点问题＋切实承诺＋宣讲品牌未来发展规划”是市场巡访活动的基本模式。对比两种模式，市场巡访活动更加注重“攻心为上”，不仅消除代理商及用户眼前遇到的问题，还要解决他们对品牌未来的迷惑，坚定与机械公司进行长期合作的信心。

二、巡访对象扩大化

工程机械市场竞争已进入“此消彼涨”的阶段，一个品牌的壮大必然是以牺牲竞争品牌为代价的，开始真正的竞争，生死之战，“你好、我好、大家好”的和平竞争景象将不再存在。市场巡访活动具有相当的进攻性，表现在机械公司将竞争品牌的代理商和用户也同时纳入巡访对象范围。通过与竞争品牌代理商和用户的直接沟通，可以零距离推广自己的品牌，同时收集竞争品牌信息。事实证明，对竞争品牌代理商和用户开展层次高、准备充分、承诺可信的主动登门拜访，往往能够得到代理商和用户的欢迎。

三、解决焦点问题是打开沟通之门

焦点问题，就是代理商和用户最关心的也是解决难度最大的一些问题，代理商关心的市场区域问题、销售返利问题、三包服务费用结算问题等，用户关心的问题产品退换问题、大件更换问题、停工损失问题、三包期外维修问题等。在市场巡访过程中，如果刻意回避焦点问题，就等于向代理商和用户关上了沟通之门，是机械公司缺乏诚意的表现，将直接影响最终的活动效果。

四、详细的执行计划是活动保证

以问题产品退换为例为例，如果只是简单地规定问题产品可以退换和审批人，而没有规定相应的退换条件、程序、执行部门和执行人，实际运作过程中就会使焦点问题陷入“持久战”，不仅难以获得用户和代理商的信任，还有可能激化矛盾，与活动目的完全背道而驰。一个详细的执行计划，应该包括时间、条件、程序、执行部门、执行人、审批人等，内容越具体越利于执行。评价执行计划是否可行只有一个标准，那就是是否有助于最大限度达成活动目的。

五、通过巡访找到改善工作

公司参与市场巡访活动的部门涵盖了生产、技术、采购、销售与服务等多个与市场销售有着直接关系的部门，有助于培养企业内部各部门的市场观念，特别是“服从市场、服务销售”的观念。在很多企业，非销售部门很少有机会接触代理商和用户，对来自销售部门的反馈信息总是将信将疑。而集体参与的市场巡访活动就像一面镜子，把各部门的工作成果清清楚楚地展现出来，与代理商和用户面对面的沟通，对产品的现场观察，都可以让二线部门真切地感受到自己的工作给用户和代理商所带来的影响。

附案例：

精英工程机械2011年夏季全国市场巡访活动方案

1、活动名称

1.1 2011年夏季精英工程机械全国市场巡访活动

2、活动目的2.1倾听客户心声、解决客户困难

2.2收集市场信息、宣传精英产品

3、参加人员

3.1总经理

3.2副总经理

3.3分厂厂长

3.4区域经理及业务员

3.5售后服务人员

3.6技术人员

3.7财务人员

3.8采购人员

4、拜访对象

4.1用户

4.2代理商

5、活动时间

5.1准备阶段：

6月25日－－6月30日

5.2动员大会：

6月30日下午

5.3第一阶段：7月1日－－7月20日

5.4第一阶段总结：7月21日－－22日

5.5第二阶段：7月25日－－8月10日

5.6第二阶段总结：8月11日－－12日

6、活动组织

6.1人员构成及负责区域总指挥张xx总经理小组组长组员区域

6.2总指挥职责活动总体安排与指挥监督活动进程及时解决活动中出现的重大问题

6.3小组长职责负责小组的活动安排与指挥代表精英公司征求意见在授权范围内，现场解决问题超出授权范围的问题，应承诺答复期限每天晚饭后，召集小组所有人员总结当天情况，并整理成文字负责阶段性总结报告负责小组安全

6.4组员职责协助组长工作认真记录，做好笔记代表精英公司征求意见拍摄照片

6.5销售人员职责负责与代理商联系，安排走访路线帮助组长确定重点拜访对象活动结束后，跟催问题解决进度

6.6售后服务人员职责准备常用配件及维修工具需要时，检查、保养和维修用户产品记录相关服务情况

6.7服装要求男性成员着白色短袖衬衣，深色长裤；女性成员着浅色短袖衬衣，深色长裤或短裙；售后服务人员着工装。

7、活动准备工作

7.1理解活动意义及内容

7.2熟记精英公司基本情况

7.3了解走访市场的用户及代理商情况

7.4产品资料、名片、笔记本等用品

7.5礼品

7.6相机

8、活动关键词

8.1串门

8.2学习

8.3征求意见

8.4批评

8.5强势品牌

9、活动关键步骤

9.1一看每到一个用户或代理商处，首先是观察；对于用户，主要观察其作业环境、产品的使用状况、用户本人对于代理商，主要观察其营业环境、代理品牌及产品、代理商本人

9.2二问精英产品质量精英服务质量精英对代理商的支持竞争品牌产品质量竞争品牌服务质量竞争品牌代理商政策

9.3三说精英公司的快速发展精英公司的未来目标精英产品特点精英服务特点

9.4四礼现场解决问题赠送小礼品

10、现场解决问题授权范围

10.1仅针对用户

10.2操作技巧此授权内容不允许向用户公开；能够按正常程序解决的问题，承诺答复期限；用户在短时间内因同一问题而多次维修的，现场解决；三包期内用户难以接受的非常问题，现场解决；重要用户的问题，现场解决；超出授权范围的问题，仔细询问，认真记录，承诺答复期限，10.3可以现场解决的问题：三包期内产品质量问题超出三包期30天内产品质量问题超出三包期30天外产品质量问题

11、需要了解的关键性问题

11.1精英产品质量已经出现过的质量问题应该改进的质量问题人性化的设计

11.2精英服务质量态度及时性配件供应及价格维修水平便利程度

11.3市场竞争当地市场销售最好的三个品牌是哪些？价格？为什么卖得好？当地市场销售最差的三个品牌是哪些？价格？为什么卖不好？当地市场最受欢迎的品牌是哪个？为什么？当地市场去年销售了多少同类产品？A型号产品多少？B型号产品多少？当地市场今年销售了多少同类产品？A型号产品多少？B型号产品多少？4月份以后，那个品牌卖得最好？为什么？当地市场服务最好的品牌有哪些？他们是如何做的？当地用户购产品主要是从事什么工作的？不同的用途对产品有什么要求？当地用户心目中的好产品标准是什么？当地用户认为哪些品牌值得精英学习？哪些方面值得学习？当地用户对产品的特殊需求有哪些？代理商对当地市场下半年及明年的销售形势如何？代理商认为精英在提升品牌形象方面需要做哪些工作？最近一段时间，有哪些品牌在当地市场开展产品促销活动或服务活动？活动内容是什么？用户反映如何？

12、定额要求

12.1每个小组必须完成以下最低定额

12.2拜访所有精英代理商

12.3拜访精英用户20个

12.4拜访其他品牌代理商5个

12.5拜访其他品牌用户10个

13、活动总结

13.1参与活动的每一个人都要求记笔记和日记笔记是记录访谈过程；日记是记录当天行程、心得和感受。

13.2小组长记录活动日程记录当天天气；时间要求精确到小时；每一个拜访对象。

13.3小组长负责阶段性文字总结及回报不准记流水帐；突出重点：产品质量、服务质量、公司支持、广告、竞争对手情况多谈问题，少谈成绩针对问题，提出可行性建议方案

13.4其他人员需要提交活动感想新的认识结合自身岗位谈问题、找差距、定计划严格杜绝讲大话、说空话

14、奖惩

14.1奖励每个小组评选一名优秀成员，奖金若干条件：尽职尽责、表现突出

14.2惩罚就地免职直至除名条件：散漫、应付、引起用户或代理商投诉

15、活动延伸

15.1举办活动特刊，图文并茂报道活动，发放到每个员工；

15.2在分厂举办图片展，介绍活动情况；

10.牛奶市场区域活动方案 篇十

接上表：品牌买产品送其他促销品备注1阶段除外贝因美满100元送响铃棍棍球1个满300元送积木盒1个满600元送学步车1台满1000元送扭扭车1台伊利购金装金领冠满600元送篮球架或爬爬毯购金领冠满1200元送旱冰鞋1双购金领冠满1800元送小龙哈比自行车1辆购金领冠满元送电动汽车1台购学生奶粉4袋送文具盒1个或笔筒1套。

表2：买产品直接减免现金

品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品900g系列4罐立减80元伊利金装婴幼儿买100元立减10元备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装400g/350g任意15盒减120元。

11.“新生代”进入市场的战略性方案 篇十一

腹背受敌，振邦如何突出重围？

记者：与国外知名品牌相比，振邦初出茅庐，缺少的是品牌的知名度和影响力；与国内地方军相比，振邦缺少的是地域优势。那么，振邦如何突破上述两点劣势给产品进入市场所带来的制约？

李飞：首先要研究竞争对手，然后实现差异化经营。其实，振邦氟涂料与市场上的产品差异化本身已经很明显。

我个人认为，振邦现在的困惑就在于品种太齐全了，从建筑到家装再到工业涂料多达100多个品种。品种多了在企业进入成熟期时是好事，如：宝洁公司的日化产品就很齐全，但在创业初期就可能是负担。因为不同的产品营销方式是不同的，如果同时出击，企业资源支持会很有限，更何况在一个很短的时间内把所有的产品都说清是不可能的。因此，振邦的当务之急是在众多品种中寻求一个突破口，力争在最短时间内把品牌树起来。

比如：在家装市场，人们最关心的是室内环境的污染，由此而引起白血病等比例不断上升的问题已受到人们普遍关注。如果振邦能够承诺使用振邦涂料没有任何污染，能够装修完毕即入住，而不像许多产品需要装修完三个月以后才能入住，并通过保险公司或其它方式承保，那么品牌的形象很快就会树立起来。

李长华：打造品牌靠产品质量，也靠营销手段。振邦的新生代产品虽然独具特色，但营销上如果亦步亦趋，就只能是一个产品的推销，在短时间内或许能得到利润，但难以为持续获利奠定坚实的基础，提升品牌的速度也会显得很慢。

其实，消费者不是涂料专家，他们对涂料的需求要么是盲目的跟风，要么听承包商的建议。因此我建议：振邦在销售单体涂料的同时，可以采取卖方案的形式。比如：组织设计师根据不同的需求阶层，设计不同风格、不同居室的家装方案，卧室需要什么涂料？厨房需要什么涂料？客厅需要什么涂料？什么造型需要什么涂料等， 一目了然，供其选择；还可以实施个性化服务，根据不同的人群需求、不同的户型实施定单制作。在这方面白猫家具、方太整体厨房等做得都很好，我觉得振邦应借鉴其中的思想。

其实，卖整体方案已经是许多行业的选择。比如：ERP，从国际品牌SAP到国内企业金蝶、用友，没有哪一个说自己是卖软件的，都是在为企业提供一揽子的解决方案。物流业也如此，并非只是从事物流配送，而是从仓储到最佳物流半径等为企业提供全方位的服务。涂料业为什么不能如此？

新品牌如何面对大客户？

记者：现在家装市场有一个突出的问题：毛坯房越来越少，精装修房越来越多。这样，终端消费者可能就不完全是直接的消费主体，更多的将是房地产商。但是，一般大客户不愿选择新品牌，怎么办？

李飞：大客户之所以关注品牌，首先是基于对品牌的信任，其次是想通过品牌提升自身产品的档次，吸引消费者购买。如果振邦能够提供翔实的数据告诉他们：首先，振邦是安全、健康的；其次与名牌产品档次、品质是同等的；第三成本是低廉的。有了这三条大客户还有理由拒绝吗？

另外，对于这种大客户，振邦必须建立专门的销售队伍，建立一整套相应的服务策略。比如：可以根据他们装修房子的要求，给他们定制生产涂料。其实，市场逐渐打开后，振邦成为精装修的专用涂料是完全可能的。

李长华：无论是房地产商还是最终消费者，关注品牌是不争的事实。但他们最关心的我认为首先是健康、无毒、安全，其次才是质量和价格。而这些恰恰是振邦氟涂料的优势。

坦率地说，家装市场是典型的强势文化对弱势文化，就像患者看病，医生说吃什么药就吃什么药一样。因此，振邦只要加大推介力度，着力打健康无毒和价格两张牌，大客户和消费者就一定会认可。另外，这种推介方式要两条腿走路：零售市场由经销商主推，企业配合出方案，振邦已建立四级服务体系，并大力培训经销商的做法就很好。但大客户一定要由厂家自己做，因为自己最能够将所有的优势体现出来，有些原则也可以灵活掌握。如果通过经销商，有些信息会失真，优势也会大打折扣。

连锁与直营，谁更具有优势？

记者：现在有一些家装公司在做全国连锁，利用家装设计装修一个概念带动相关产品的捆绑销售。不知涂料可否利用这种模式，采取直营或连锁的方式实现市场突破？

李飞：在中国搞特许经营或连锁成功的较少，原因是难度太大而管理跟不上，比如说：店铺的运营手册、商品的陈列、店牌标志、服务规范等等都必须有统一的模式。同样在服务区域内还必须要有一个连锁总部，对加盟店进行相应的管理指导。这是个系统工程，工作量和难度都是相当大的。

其实这几年，涂料的终端市场是不断在变化的，原来在百货商店，然后是建材市场，现在连街头的小建材装修店也有。因此，企业在分销的过程当中，一定要从终端入手，可以选择逐个区域不断渗透的战略，直指终端。如果在一个区域内终端市场覆盖面达到80%，再配合强有力的宣传攻势，产品就会取得突破。

李长华：连锁的最大优势就是整合资源，以涂料为切入点实施连锁经营倒也未尝不可，毕竟市场有这个需求。但我更倾向于先直营，后连锁。首先在全国的重点城市建立直营店，将涂料和整体解决方案捆绑起来销售，目的是全力打造品牌和成熟营销模式的中心店。然后，以中心店为圆心向周边辐射，启动连锁加盟。这样，各主要市场的终端消费者都会看到振邦的产品、形象和服务。

当然，无论采用哪种模式，我觉得振邦必须牢记两点：一是集中精力打歼灭战，绝不能“天女散花”四面出击。毕竟一个企业的实力有限；二是以服务推动市场营销。美国有家HOMEDIPO专卖店，它不仅卖产品，更卖服务。比如：买涂料，消费者是不懂的，一般的专卖店又爱莫能助，因为他们自己也不太懂。但HOMEDIPO会做两件事：首先，他有专业的客户工程师帮助你解答一切问题，并提供多种建议让你选择；其次，HOMEDIPO每周六都举办关于涂料的现场演讲、演示会。HOMEDIPO的理念是：不仅卖给消费者产品，还要创造用户价值。因为卖掉产品的价值和实现用户的价值是有区别的，后者是让他成功的使用了这个产品。这对于引领“涂料革命”的振邦尤为重要。

工业品的销售如何直营？

记者：家用涂料只是振邦系列产品的一部分。那么，对于振邦应用于其它领域的100多种工业用氟涂料，用连锁或直营的方式能解决营销问题吗？

李飞：工业涂料是面对企业的，所以它有自己的特殊性，一般是采取一部分通过批发商，一部分通过自己直销的方法，就是通过关系营销的方法来销售。现在很多企业都有大客户管理部，它的职责就是直接对准终端工业客户。

李长华：如果是工业品，我觉得就应该从源头入手，通过行业协会举行推介活动，帮助一个行业实现涂装的技术升级，这远比挨个企业去公关的效果要好得多。毕竟在某种意义上，这是振邦对一个行业的贡献。比如：电镀工业，如果振邦真正能够从根本上解决它的高污染问题，那么就完全可以找一个试点企业，帮它算一笔账：它现在每年支付的排污费是多少？环保设施的投入是多少？对员工及周边居民的伤害程度有多大？如果使用振邦氟碳漆取代电镀工艺，需要投入多少？每年产出是多少？如果这笔账十分可观，相信企业没有理由拒绝。

12.关于根雕创作与市场扩展方案研析 篇十二

一、根雕艺术中的创作美

根雕工艺品是创作者在根据树根 (包括树身、树瘤、竹根等) 的自身形态, 通过形象思维、立体构思通过艺术加工和处理, 将其创作成人物、动物和器物等的艺术品。根雕艺术是在尽可能尊重自然美的基础上, 充分调动人的创作灵感的艺术。在根雕作品中体现出的正是作者对自然美的欣赏和尊重上的创作美。

根雕的创作者在审美和创意的过程中, 并不是将根作为审美主体的, 而是作为一种客体的存在, 真正的审美主体是创作者本身, 或者说是欣赏者, 因为最终根雕作品应该是符合人们的审美标准的艺术品。根雕对根材本身也是有选择性的, 并不是说所有的树根都能作为根雕作品的原材料。根材是需要通过筛选的, 创作者对树根进行甄别和选择的过程, 也是创作的步骤之一。根雕创作者将选择好的根材, 根据自己的艺术构思和创作主题对树根进行雕琢, 最后形成能代表创作者思想和审美的艺术品。总的来说, 根雕的创作过程包括选材、发现、感知、创意、构思、雕琢、打磨、配座、命题等一系列的劳动转换过程, 最终才能称作根雕艺术品。

二、根雕的市场拓展方案研析

就目前来说, 根雕艺术品在市场上还是不多见的, 属于一种新型装饰品。对于这种知名度并不高的产品的销售, 首先就是提高产品的知名度。在当今这样一个网络时代, 提高知名度最好、最快的途径就是借助网络进行宣传, 选择网络营销来拓展根雕的市场也是一个很好的途径。根雕产品本身具备广阔的发展前景, 这完全可以作为根雕的最终要的卖点。然后在根雕的生产、宣传和销售方面逐渐完善, 根雕产品的销售运行于一个成熟、完整的营销网络中, 这样根雕的市场才能得到真正意义上的拓展。具体做法可以从以下几个方面展开。

1. 采取网络营销来扩展根雕市场

在当今这个IT技术一日千里的时代, 选择网络营销的方式来拓展根雕市场时最为先进、最为快捷也最有成效的方式。网络是一个将社会、产业和消费者紧密结合起来额空间, 网络营销技术完全可以应用到根雕的营销上。网络营销并不仅仅是一种概念型的营销工具, 而且还是一种行之有效的提高企业竞争力的模式。在对根雕的网络营销中, 一个可以充分利用的方式是博客, 建立起有关根雕产品的博客, 对根雕作品进行实时的介绍和宣传。博客在今天来说, 十分的常见, 也十分受到大众的关注, 所以利用博客这一网路平台不仅目标群体的针对性强, 而且资源的共享性也好, 重要的是宣传费用低且环保。除此之外, 博客的营销操作性极强, 这是经过实践证明了的。在根雕的博客上进行详细的分区, 分别有根雕展示区、根雕文化区、根雕销售区、团队风采区、根雕讨论区、文娱区等, 进入博客的人可以对根雕有一个基本的了解, 在宣传中华民族的传统艺术的同时, 也为根雕产品做足了宣传。所以在网络营销上主选博客营销, 销售也可以利用网络, 在淘宝上开根雕商铺, 通过网上商铺来销售根雕产品。这样, 根雕的市场宣传和销售都可以通过网络来支撑一部分, 对根雕市场的拓展也是功不可没的。

2. 推广根雕的价值

在营销的过程中, 主要的是宣传根雕的价值, 也就是卖点。只有顾客觉得根雕是有价值的, 他才会购买收藏, 进入了顾客家中才能说明我们的根雕是有市场的。在根雕的市场推广中, 有两个原则必须时刻把握着:第一, 产品优势诉求原则。在市场推广的过程中, 我们应该让消费者充分了解到根雕的优势, 让产品说话, 才是做好的营销手段。第二, 未来价值观现代化的原则。顾客选择一件产品, 首先肯定是因为他认为这个产品时有价值的, 只有当这一点认定以后, 他才会考虑是否购买。根雕又不同于一般产品, 实际价值一眼就能看到。根雕作为一种艺术品, 是有着保值增值的功能的, 这就像是古董一样时间越久价值越高, 也就是未来价值。将这种未来价值现代化是在推广的过程中要着力的部分, 让顾客了解并信服根雕在未来的市场中价值会逐渐增加, 这样利用根雕的增值功能也可以吸引一大批顾客, 而不在仅仅是利用观赏价值来吸引顾客。毕竟根雕爱好者是有限的, 出于喜爱而收藏根雕的顾客也是有限的, 所以推广根雕的增值功能将可以吸引更多的人收藏根雕。

3. 在销售中对进程进行掌控

对根雕销售进程的掌控, 也是拓展根雕市场的途径之一。因为对销售的进程掌控的过程中, 我们可以充分了解到消费者对产品的反馈。产品的销售量是否提升很大程度上取决于商家对消费者反馈意见的态度。同时对销售进程的掌控, 还体现在对产品的定价和销售费用的控制上。在根雕产品的销售过称中, 应该走“中高档”的路线, 根雕作为一种艺术品, 其收藏者一般是具备一定文化素养的, 他们也通常有着较强的消费能力。而走中高档路线的基础是强化产品的质量与宣传, 把产品的预期价格提高。在销售推广的过程中, 根据对销售情况的掌握, 我们可以从顾客那里了解到顾客需要根雕产品具备的附加值, 这些信息的了解, 可以对我们的宣传做出相应、合理的调整, 尽可能的减少销售费用。

三、总结

根雕产品走近千家万户不是一朝一夕的事, 根雕创作技术的传承也是需要经过岁月沉淀。根雕艺术作为我国古老而传统的艺术, 我们有责任、也有义务将其发扬光大、世世代代的传承下去。相信随着越来越多的人了解这一古老艺术, 会有越来越多的人喜欢这种艺术, 根雕市场也会得到拓展。

附图

笑口常开

参考文献

[1]陈佳学.根雕艺术创作[M].艺术探索.2009.

[2]陈佳.市场营销[M].中国教育出版社.2005.

13.好得市场推广策略活动方案 篇十三

（绍兴、嘉兴、湖州）

一、推广目的1、提升好得网知名度，美誉度，为08年整体推动奠基，努力打造“绍兴第一城市门户”

2、提升好得网点击率，今日特价频道登入率，以及网上会员注册率。

3、网民与联盟商家实质互动密度更高的平台。

二、好得网绍兴站特点

1、城市门户网站

2、全城商超、卖场及沿街品牌店，资源广泛，展开合作。

3、实用生活资讯和商业信息量大

三、整合传播对象

1、各小区居民

2、商场卖场的人流

3、绍兴网民

4、当地商家、企业

5、写字楼上班族、大学生群体

在本次活动中以1234为主要对象。

四、重点推广对象

1、好得网—→提升知名度

2、好得论坛 —→提高注册率，提升人气

3、E卡通—→提升知名度和使用率

五、推广契机1、08年是国人兴奋年——奥运年

2、春节期间是国人消费最活跃的高峰期

3、好得网在绍兴已拥有坚实的团队和资源基础

六、推广创意

需要以互动为中心，考虑好得网、网民、商家的互动，在网络媒介和平面媒介等之间传播沟通完成。需要具体递进性、营销性、融合春节特点——喜庆、娱乐、休闲及趣味等特点，资源共享，制造经典的有价值的新闻点。

七、传播主题

核心价值： 优化生活，上好得！

阶段口号：—— 一点就好，我行我得

提出目标概念：好得网，绍兴城市第一门户

核心阐释：“优化生活，上好得！” 代表好得网为网民创造丰富生活价值，尤其进行生活商业资源整合，可以优化网民个性化生活，带来更多便利、品质和价值。

阶段口号：“一点就好，我行我得”传播好得品牌，代表易记易操作，注册简捷快速，同时进入好得网，网民只要行动就可得到想要的东西，尤其商业消费方面，更实惠、省心，甚至更多惊喜，从而改善优化生活。

八、传播策略

以主题点贯穿，展开好得网其中一大价值点，建立“绍兴城市第一门户”的认知度，并以实际地面活动与媒体宣传相结合的方式，媒介宣传以软文为主，活动硬广告相配合，将好得网价值点进行全面立体传播。

第一波： 主要推出好得网和论坛，并结合关联网民和好得商家，通过有影响的活动在网络和好得论坛关联完成。

第二波： 主要推出好得网重点频道：今日特价。运用好得卡，贯穿商家、好得网及消费者，通过特价活动互动，提升点击率和注册率。

第三波：在前期互动阶段形成的消费网民，进行互动活动如团购活动，结合节日，达到活动高潮。最后以故事性实例回顾展开好得网优化生活的独特价值，并以软文形式体现。

九、宣传方面

重点内容角度提炼：

A：好得网形象推广

1、《优化生活，上好得》：形象广告，成就发布，主要版块发布——《绍兴日报》、《绍兴晚报》

B、《好得论坛，海选绍兴2008奥运福娃》

软新闻、硬广告通栏，公交车体、公交站牌、出租车、绍兴电视台全面发布（论坛推广）

C、《一点就好，我行我得》：今日特价频道推出，《点漂浮广告，享特价得神秘大礼包》

D、《好得商圈，年货快乐团购大行动》——《绍兴晚报》、DM杂志

E、《好得网，您首选绍兴城市第一门户》形象总结提升广告

好得网特色重点介绍，推出“绍兴城市第一门户”的目标概念，体现“优化生活”价值理念。形式上再结合活动中各大媒介的多角度新闻报道。

F、《好得E卡通》、《E卡通，我们新年一路省到底》

报纸、户外媒体（商家）、商家门面媒体

G、《优化生活，上好得》——系列故事展开（四篇软文回顾）

回顾好得网与我的生活精彩快乐片断，从不同角度和生活环节以系列故事方式展示好得网一大价值——优化生活，上好得！

十、媒体计划（请根据贵公司拥有资源配置进行修正）

媒介策略：以报纸、电视为主，网络、短信、公交车体或站牌等作为配合，辅以好得卡使用的DM手册发放及联盟合作商家现场海报宣传，形成全方位、大面积和高密度的宣传势力，达到启动市场影响，快速建立品牌知名度，为推出概念“绍兴城市第一门户”形成强的力量。

十一、活动推广策略

 迎奥运，2008小福星绍兴地区选拔赛

时间：2008年元月8日~3.8

地点：绍兴市

主题：我们的奥运我们的小福星

形式：好得网络论坛、其它权威媒介联合公共单位举办，在网络和媒介互动中完成。 消费领“好得卡”享受春节特惠大行动（建议）

时间：2008年元月

地点：绍兴各合作商家

活动策略：凡是到凡是注册网民到合作商家消费一次，即刻领取好得网优惠卡，之后在合作商家均可享受到好得卡特惠措施。

“好得卡”在商家终端的推广：终端形象宣传和实际赠送。

时间：2008年元月

 好得网春节年货团购同盟大行动（建议）

时间：2008年元月

地点：绍兴

策略：组织各网民对精品年货的团购关注，主要是规模化的团购，富有一定影响，一定要让客户感觉到好得网的口碑和影响力。

操作：可在线下组织商家资源，结合传统媒介宣传，在网上进行，现实中配送交接即可。

十二、行业选择重点

1、在今日特价、好得商城、网上逛街娱乐为载体平台，重点音乐、女性、健康、旅游、汽车、美食等。

十三、网络机制模式亮点建议

百姓消费联盟商家，可获得“好得卡”--------注册购买可获得---------购买达到一定量-------获得好得币------好得网可赠送一定价值实物回馈网民-------赠品展示区频道

14.农贸市场促销活动方案 篇十四

一、设计思路：

秋天是丰收的季节，市场上的水果各种各样，为了让幼儿能更好的感受秋天，了解秋天的水果，培养幼儿观察能力，我们特组织幼儿在就近的水果批发市场参观。

二、活动地点：百花水果批发市场

三、活动日期：2010年月日

四、参加人员：刘老师、缪老师、吴老师、韦老师、中大班全体幼儿

五、活动目标：

1、了解一些水果的特征。知道水果有营养，喜欢吃水果。

2、学习辨认几种常见水果，进行观察并记录，喜欢探索自然的奥秘。

3、通过参观活动拉近孩子与老师的距离，增进同伴之间的情感交流，充分体验参与社会实践活动的喜悦心情。

六、活动安排：

1、9：00，幼儿戴上幼儿园圆帽，统一出发。

2、9：10，到达百花水果批发市场。

3、9:10-10:00,在批发市场内有选择的进行参观，所参观的水果有：香蕉、冬枣、菠萝、苹果、山楂、柚子、火龙果等。

4、10：05，全体幼儿在百花水果批发市场合影留念。

15.解决方案制胜的半导体市场 篇十五

飞思卡尔:全面提升解决方案竞争力

飞思卡尔去年底将业务部门进行整合, 宣布了两个新的战略业务部门, 联想到公司之前将名字从飞思卡尔半导体改为飞思卡尔, 解决方案将是未来飞思卡尔公司的主要市场竞争策略。在2012年, 飞思卡尔全面提升了自己解决方案价值, 并且以解决方案为核心推广自己的全新产品。

利用自己在微控制器和微处理器以及相关的无线技术方面的领先优势和丰富产品线, 飞思卡尔面向多个领域推出了特性化解决方案推广自己的产品, 比如面向智能家居的全系列解决方案, 包括基于WiFi和Zigbee等多种无线协议的无线智能家居网络、智能家居照明控制、智能家居中控系统和2.4GHz智能家居无线遥控器等, 瞄准逐渐火爆智能家居行业市场。

除了智能家居, 飞思卡尔更是瞄准了智能能源这个更为庞大的市场, 强调以“高能效、互连、安全”为核心的用智能能源解决方案服务于不同客户及智能供电电网的不同节点, 在整个供电网络上提供Zigbee SmartPlug技术、家用能源处理器、拥有MC12311的次级1GHz RF、“最后一公里”电缆通信、智能电表、拥有Freescale DSC的可再生能源系统、智能电网联网控制以及全面软件和生态系统等完整的方案。

ADI:每月主推一个解决方案

在模拟技术方面有领先优势的ADI, 以各种高性能模拟和嵌入式产品为核心的解决方案开始他们2012年在中国市场的推广策略。ADI会在每个月都主推一个解决方案, 帮助客户更好应用其解决方案进行设计, 在今年推出的解决方案中, 主要集中在工业及仪表、医疗保健和汽车应用, 除了主推的方案外, 今年ADI重点宣传的其它解决方案还包括电机控制、视觉辅助驾驶系统、无线运动检测平台、电磁流量计设计等各种应用。

在去年开始ADI力推的实验室电路是一种特殊解决方案, 针对现在模拟设计远比数字设计更复杂更艰难的现状, 利用ADI在多个模拟产品的领先优势, 由ADI的工程师参与开发并测试一些具有实际应用价值的电路参考设计, 经过验证所以非常易于用户进行了解结构、评估性能和在最终设计中进行集成, 帮助更多用户和工程师快速理解电路结构、直接在设计中吸纳经验, 应对日益复杂的模拟和混合信号设计中的挑战。

TriQuint:创新射频解决方案剑指4G

移动通信技术的不断发展, 日渐提升的传输性能对半导体器件的性能提出了越来越苛刻的要求, 不仅传输速度要更高, 功耗要更低, 尺寸也要求越来越小, 特别是对BOM成本的要求也日渐严格。TriQuint半导体面对更严格的3G/4G智能手机市场竞争要求推出双频带功放双工器 (PAD) TRITIUM Duo系列方案, 在单一紧凑模块中结合了两个特定频带的功率放大器 (PA) 和双工器, 有效地替代了多达12个分立器件, 包含所有CDMA、3G和4G网络所需要的性能, 为设计师提供在横跨多个平台上支持多频带、多模式操作的灵活性, 并节省了电路板上的空间。

TriQuint中国区总经理熊挺表示, 配合不同的发射模块, PAD可以组成完整的四频3G/4G/EDGE无线电, 满足不同手机和各种基站的射频需求。新产品低价低占空间的优势, 更可将PAD引入功能手机中, 使其不再是智能手机的特权。在解决方案方面, 熊挺直言, TriQuint可以根据全球不同地区的频带, 用一块PCB布局实现不同地区的频带需求组合, 方便客户快速设计移植, 这也是PAD更适应3G甚至4G设计的根本原因。

飞兆半导体:主攻智能LED驱动解决方案

随着LED照明应用日益普及, 设计人员面临一系列的挑战, 包括设计复杂性、系统高效率要求、有限的PCB空间, 以及管理多个供应商, 以满足所有的设计需求。飞兆半导体技术行销部经理钱家法介绍, 飞兆半导体致力于推动节约能源和满足最严苛的能效法规要求, 开发出一系列照明应用创新产品, 能够最大限度地提升性能, 同时减少电路板空间需求, 降低设计复杂性和系统成本。比如FL7730 and FL7732智能LED驱动器解决方案, 实现高能效、高性能、更紧凑、更易于使用、更低系统BOM成本的设计。

通过智能LED驱动解决方案, 钱家法展示了更少外围器件的LED驱动方案。针对调光LED, 市场最需要的是要兼容原有可控硅调光方案, 飞兆的智能方案能做到大部分兼容原有的方案, 以实现客户快速平移;该方案还支持PWM模拟调光, 客户可随意选择。另一方面, 飞兆解决方案的优势还包括通过输入电压补偿更好的实现了恒流, 而对不调光的产品上, 效率可以达到90%以上。而在预测LED照明未来的时候, 钱家法表示, 降低成本、提高可靠性以及政策推动是三个非常重要的影响因素。

Atmel:借助MCU优势杀入LED驱动方案

Atmel依靠自身在微控制器、通信解决方案、触摸技术解决方案、嵌入式存储器和监测技术、安全加密技术、集成式模拟和电源管理技术等多方面的优势, 配合收购之后研发的全新智能功率LED驱动器, 可以提供非常完整的智能照明系统解决方案。

爱特梅尔智能电源LED驱动器MSL, 其特点包括:拥有专利的SourcePowerTM–效率优化器;优化LED串电源, 达到最高效率;老化和色彩-温度调节;调光–无限的自由度;EMI降低–移相操作;全面的故障管理和校正;适用于未来产品——微控制器接口用于通信;DALI、DMX、PLC、ZigBee、Wi-Fi等。基于具有无线功能MCU开发的无线模块可以实现对LED的无线控制, 并拥有无限自由度的调光选择。爱特梅尔公司亚太区营销总监曹介龙信心满满的表示, 先进的调光控制和用于LED驱动器的专利技术+顶级MCU供应商拥有强大的8位和32位产品系列+主要的802.15.4芯片解决方案供应商=领先的具有连接能力的LED灯解决方案供应商。

金升阳科技:新一代产品全面提升竞争力

电源是电子设备的能量来源, 是电子系统中非常重要甚至为最关键的元件, 对于高品质的电子产品更需要我们精心地选择一款合适的电源。广州金升阳科技有限公司在今年将实现DC-DC产品领域进行逐步升级换代, 依靠全新的DIP&SMD&SIP封装, 推出的R2代新品实现性能的全面提升, 这一步将在今年全部完成。为了满足客户不同的需求, 金升阳公司在保持产品原来性能不变的情况下对原有3-25W模块电源进行了创新的封装多样化拓展, 满足客户对不同电源的特殊需求。

16.农贸市场促销活动方案 篇十六

雷·舍曼斯基：江森自控的业务主要包括3大部分，即建筑设施、汽车内饰及能源动力业务。2012财年，江森自控的销售收入为420亿美元，其中59亿美元来自于能源动力业务。江森自控能源动力业务是全球领先的电池供应商，产品包括普通铅酸蓄电池、起停系统蓄电池、混合动力系统的高级蓄电池以及纯电动车的锂离子电池。江森自控2012年在全球范围销售了1，3亿块各类电池，这些产品约30%供应整车配套市场，约70%面向售后市场。

AD&S：公司旗下的优乐佳新能源动力电池研发中心有哪些职能？

雷·舍曼斯基：实际上，我们从2007年就开始在中国进行锂离子电池及新能源的研发工作。2011年，我们又投资2100万美元建立了优乐佳新能源动力电池研发中心，在该中心可以完成工程设计、技术研发、小批量试点生产和产品测试工作。

AD&S：目前，环境问题在中国备受关注，公司在环保方面都做了哪些工作？

邱大卫：可持续性是江森自控重要的发展理念之一。蓄电池的回收无论是对于保护环境，还是对于降低制造成本，都有着重要的意义，在这方面我们也是处于国际领先地位的。2008年，在世界自然基金会（WWF）的支持下，江森自控启动了EcoSteps电池回收计划，目前在全球拥有4个专业的回收中心。在美国，97%的蓄电池都会进行回收，这些回收的蓄电池中，99%的材料都可以再利用。

但是目前在中国，如何将那些废旧蓄电池收回来，仍然具有很大的挑战性。这不仅仅需要企业的努力，而是需要整个工业界以及政府共同努力。这是因为蓄电池的回收工作需要通过售后渠道完成，因此只有当售后网络完善后，才能实现高效率地回收。在这方面我们也一直在不懈努力。

AD&S：您认为汽车动力系统的未来发展趋势会是什么？

17.农贸市场促销活动方案 篇十七

一、活动目的通过开展“买手机+赠送定向长途/小额流量包”的优惠活动，引导客户换机的同时，激发客户长途及小额流量包使用，培育习惯，提升话务量及小额流量收入。

二、活动时间

2013年11月-2014年2月

三、目标客户

农村客户（以12个月未换机及合约即将到期的客户为主）

四、活动内容

由于农村客户的终端消费相对比较保守，价格集中在300-800元区间，而老年人使用的终端价格可能更低，喜好屏幕大、声音大、按键大低端智能机，一般手机用坏了才更换。

所以建议采购终端价格为199-799元之间。

(1)孝心机营销：

营销政策：购199-499元老人机+精品应用推送

选型建议：酷派8010（2.8英寸触摸屏、网上商城裸机价格199元）、中兴_U809（4寸屏、双核，合约价395元，超高性价比）、酷派8076（4寸触摸屏、网上商城399元0元购机）、华为Y320-T00（4寸触摸屏、双核、双卡双待、网上商城599元0元购机）

采购说明：分公司可根据本地营销资源情况，自行采购。

（2）入门级智能机营销：

营销政策：399-799元左右智能机+精品应用推送/SD卡内置APP；

选型建议：酷派_8079（4.5寸大屏、双核手机、入门首选，合约价550元）、中兴_U879（5寸大屏、双卡、双核手机、入门首选，合约价645元）、三星_S7898（4寸屏、双核、一线品牌、热卖机型，合约价764元）、三星_S7568（4寸屏、一线品牌、热卖机型，合约价815元）

采购说明：分公司可根据本地营销资源情况，自行采购。

（二）办理渠道

营业前台办理、村级代办点办理

（三）其他注意事项

（1）针对12个月未换机及合约即将到期客户，并细分消费特征，精准推荐手机；

（2）建议有条件分公司可配合SD卡内置APP销售，解决农村客户不敢、不会下应用的问题；

（3）各分公司根据自身营销资源情况及库存情况选择合适的机型进行营销。

五、核心卖点

（孝心机+定向长途）买孝心机送父母，长途实惠常常聊！（入门级智能机）百元四核大屏智能机，只选中国移动！话费省、流量多、超好玩！

六、活动传播

各分公司要深入挖掘农村客户主要接触媒体（县级电视媒体、代办点、小卖部、村委会广播、村屯宣传栏等），并借助集市、民俗文化活动、农村关键人等进行融合传播。

（1）集市宣传：借助部分城关镇集市开展集市宣传，组织好人员、利用宣传牌、条幅、广播车等固定和流动的形式做好宣传；

（2）村屯宣传：通过小卖部条幅、代办点、村委会广播、村屯宣传栏、交通工具广告强化触点传播；

（3）关键人宣传：充分发挥以村级干部为代表的关键人的营销传播职能，对其进行宣贯及培训，并优化落实酬金发放制度，激发其积极性；

18.农贸市场促销活动方案 篇十八

社区是幼儿教育的生存环境，我们充分利用这一资源，多渠道对幼儿进行教育。到社区附近的农贸市场进行参观，亲身感知体验在菜场买菜的生活内容，观察成人买卖交往的方法，积累相关的生活经验。

一、活动目标：

1.孩子们初步了解菜场的功能，知道菜市场里有各种蔬菜、水果和其他食品。

2.亲身感知体验在菜场买菜的生活内容，观察大人买卖交往的方法，积累相关的生活经验。

3.能够体会到爸爸妈妈买菜的辛苦和市场工作人员的辛劳，增进了孩子对社会的了解。

4.培养孩子们尊敬和爱戴劳动人民的意识，进一步懂得了今后更要好好珍惜我们的蔬菜粮食。

二、活动时间:

2017年5月上旬（视天气情况择日）。

三、活动地点：

恒济镇农贸市场。

四、参加人员：

中班组班幼儿、教师、分管本次活动的组织者和安全监管人员。

五、活动准备：

1.选择参与活动的班级和活动地点，选择好活动时间和天气，观察活动地点的交通、安全、出入人员等常规现象。

2.做好购买计划（包括食材的种类、数量、所需金额）

3.活动前让幼儿了解外出活动的注意事项，并向幼儿提出参观要求。

4.准备所需备品（小组标志、购物袋、钱）

六、活动过程：

1.上午九点，参加活动的班级在操场集合，准备出发。

2.分配小组任务（发任务条：本组要购买的水果和蔬菜）3.由组织者公布活动方案，并宣布活动开始——出发。4.按计划，有序的开展活动。

⑴组织幼儿来到市场

⑵引导幼儿仔细观察，你看到了什么蔬菜和水果？你看到了哪些人？他们都在做什么？

⑶指导幼儿进行买卖活动，鼓励幼儿大胆的与卖家沟通，完成任务。