保险人成功经验

保险人成功经验（精选9篇）

1.保险人成功经验 篇一

保险销售的基础就是诚恳，可以用非诚勿扰来形容。保险公司最顶尖的营销员，能拿到百万年薪。他们通过自己的努力，将这个受人“冷眼”的职业做得相当出色同一行业，收入竟然相差近百倍，这是保险营销员收入现状的真实写照。据保监会统计，去年保险营销员人均收入1.79万元。而商报记者了解到，目前，保险营销员队伍中，年收入最高者能达到100万元以上。保险营销员的收入正呈现“金字塔”形状，逐渐两极分化。这些年薪百万的保险营销员为什么能做到如此可观业绩？他们成功的经验可以复制吗？

保险营销的对话模版

营销员：“先生，您有没有在银行存钱？”受访者：“存了。”营销员：“或多或少都会存银行是吗？您觉得现在的利息满不满意？”受访者：“一般吧，不是很满意，那又能怎么办呢？投资渠道那么狭窄，我又怕担风险。”营销员：“您还有没有炒股呢？”受访者：“没有，不懂那玩意儿。”营销员：“炒股有风险，50%一定会赔，32%持平，只有12%赚钱。银行储蓄只有

1.8%的利息，买股票又会赔，买房地产不是投资是消费，所以最好的选择是保险。”受访者：“哦？”营销员：“先生，您现在的银行存款有15万元。”受访者：“是的。”营销员：“我有一个办法，可以使您的银行存款，或者说使您的总资产，不论在什么情况下，也就是说，不论是您健康，还是生病，都不会下降，反而不断地上升。最高可以升到与您的银行存款数目相等。换句话说，只要您付出一点小小的代价，就可以使您拥有两个相同的银行存款。您愿意了解这个办法吗？”受访者：“当然。”营销员：“以您现有的银行存款数目为参照数投保，在保险期中，如果您生病了，我们可以向您支付一大笔保险金，从而保住了您在银行里的存款不被动用；如果您一直健康，那么，到合同期满时，您可以从保险公司得到一笔价值15万元的期满金，这不就等于您拥有了两个同样多的银行存款了吗？”受访者：“让我再考虑考虑，再见。”以上的对话是保险营销员最常用的方式。但是高达100万年薪的保险销售高手，是不屑用这样的方法推销保险的。做保险销售，即使每天发展一个客户，也不见得能拿到百万年薪。头脑灵活的保险营销员，充分利用了公司的政策，发展了自己的代理团队。毕竟，“单兵作战”已经不适应现在的高节奏社会了。

上海高手PK江苏高手

巧合之下，记者采访了两位同一家国内老牌寿险公司的营销员。一位是任职于上海分公司的张建(化名)，一位是任职于江苏分公司的李娟(化名)。张建2006年的年收入近百万元，李娟2006年的年收入9万元。同样是公司的业务尖子，上海公司的这位“高手”，如何能将江苏的“高手”甩了如此之远？记者在张建的记录本上看到，其某月因为该公司一款万能险的销售，当月收入就达到了7万余元。如果按销售比例算，张建当月卖500份该保险才能得到这样的收入，但这几乎不可能。张建到底是怎么做成的？

做生意原理相通

“我之前是做建材生意的，由于利润空间越来越小，不得不转行。一次偶然的机会，被该寿险公司的业务员邀请去听了一场创说会，会上我就觉得可以尝试，接着就把代理人证考到手了。我入行不过二年的时间，但是因为我独特的营销手法，已经给普通的营销员们讲过很多次课了。”张建介绍到这里，颇为得意地笑了笑。他告诉记者，自己的成功秘诀在于将单独的代理人转变为一个代理链，形成庞大的代理团体，各司其职，效率极高。大致模式如下：雇佣3~5名女大学生(要求声音甜美)——专门负责打电话向客户约时间；雇佣4名投递员(吃

苦耐劳的男性)——到各个居民小区发放宣传单、邀请函及回执。这些人员每小时的收入在2~8元，与此同时，张建还要筛选“优质”小区，并在其周边包场地用作讲课场所，若需前往较远的地点，他还要租车，同时雇佣一人作为车长，在途中就开始介绍产品和进行客户信息互通。“要想获取优质客户，我常常要亲自去一些小区踩点，还要买一些名单回来。”张健告诉记者，这样的营销模式与他以往作建材生意的基本没有不同，促成一张单的成本，大约是佣金的25%，假设为该公司的一款万能险，佣金1400元，他差不多要拿出400元作为营销成本。

“循规蹈矩”难有钱途

“我最多的时候每天需要讲课4~5场，会场都会准备饮料、水果等等，日消耗近千元。”张建的营销模式让其他的营销员瞠目，他们也不过给客户，而且是有购买意向的客户赠送一些日常用品，成本也只在几元钱。“我更喜欢张建的营销方式，不会打扰到我，还让我感觉十分人性化。”吉小姐是张建的客户，她十分讨厌营销员上门推销，这样的茶话会形式更让她能接受。“而且中国人有从众心理，看到别人签单了，也会跟着签。”张建笑称。相比张建，李娟则更加循规蹈矩，“我还没做成单子，我可不敢花那么多钱，到头来单没签成，钱却花了不少，这样的亏本事我可不干。”李娟告诉记者，自己仍在依靠人脉开展业务，尽管艰难，但每月倒也能获得六七千元的收入。“并不是所有人都像李娟这么幸运，二三个月卖不出一张单子都是常有的事。”南京某寿险公司市场部张经理告诉记者，优胜劣汰在保险公司内体现得更加淋漓尽致，“普通寿险单做不到一定的量，就没有资格销售投资型险种，相比普通寿险的佣金，投资型险种的佣金是它的几倍甚至几十倍。”张经理告诉记者。

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保险营销员薪酬构成大多数保险公司的营销员唯一的收入来源就是靠卖保单拿佣金。“保单佣”就是营销员直接业务的佣金，包括两个部分，一部分为首期佣金，另一部分为续期佣金。首期佣金，因险种而不同。一般分期交长期寿险的首期佣金，低者可达到首期保费的20%~30%，高者可达40%~60%。实际上国外更高，甚至达到100%。续期佣金是依据长期寿险未来一定年份客户所交保费的一定比例提取的佣金。一般为三年。三年续期佣金比例一般为客户所交保费的25%、15%、5%(有的险种可能比例更高)。假设某一险种分期交保费为每份年交10000元的长期寿险保单，首期佣金提取比例为30%，余下三年续期佣金的提取比例分别为25%、15%、5%。若某客户购买5份，现计算该客户对营销员的佣金贡献值：第一年：客户首期应交保费为：10000元，计提佣金：3000元；第二年：客户应交续期保费为：10000元，计提佣金：2500元；第三年：客户应交续期保费为：10000元，计提佣金：1500元；第四年：客户应交续期保费为：10000元，计提佣金：500元；佣金合计：7500元。也就是说，如果未来三年该营销员仍在公司，该客户为该营销员可贡献7500元佣金。当然，这以必须未来三年仍从事该公司的个人代理人职业为前提，否则，该佣金被公司“没收”。再假设该营销员从事营销业务已满二年以上。上年对应月也签订该险种5份。这样，本月该营销员税前总佣金，会比一个中等城市的高级白领税前工资要高。当然，如果上年对应月新单更多，或本月还有其他新单，该营销员之收入更高。有的公司还有一种寿险营销员增员佣金，按照寿险公司的说法，叫“增员奖”。说白了就是介绍新人所做业务，按照新人所提佣金的一顶比例计体的佣金(不减新人佣金另外计提)，且“终身享用”，即只要被介绍的营销员在司一天，且有计提佣金，则介绍人总可计

提。

专家支招，薪酬“坐火箭”的秘诀

商报记者从保险公司内部了解到，要想薪酬像“坐火箭”一样猛增，有如下三个秘诀：

秘诀一：增加自身含金量

“保险营销员的收入差距最终体现为其自身素质的差距。”业内专家表示，随着中国百姓保险意识的觉醒，很多百姓已经具备了初级的保险知识，在选择保险营销员时也比较挑剔，所以很多“含金量”较低的营销员被市场自然淘汰，而专业性强、服务好的营销员生存下来，有些优秀的营销员已经朝着理财规划师的方向发展。苏娅(化名)，现任南京某合资寿险公司首席理财规划师，曾就读于苏州大学保险系的她，毕业后还自修了税收、法律等相关课程，每天都有四五位客户排队等着她。“复杂的保险条款，她可以通俗易懂地讲给我听，还会讲给我一些法律知识，让我觉得物超所值。”江女士告诉记者。“我的成功大部分得益于我的文凭——保险专业本科。熟悉业务后，凭着自己对保险知识的了解，我能简单明了地为客户分析保险的意义，客户也很乐意让我为他们提供服务。”苏娅称，她的保单从一进十到百，她的收入也从零进百到千。这期间，她也换了几家保险公司。“最近，我想考北美精算师了，年薪近百万令我心动不已。”苏娅告诉记者，最近正忙于准备考试，由于自己专业知识较强，觉得可以轻松过关。

秘诀二：网上营销新路子

与营销员加强自身修炼不同，有的人在营销渠道上下功夫。近几年来，由于在这155万多人的营销员队伍里渗入了越来越多的新鲜血液，如大学毕业生等等，再加上网络的普及，开拓网络销售模式，成了新一代营销员更热衷的营销模式。推销盯上QQ网友——陈炜告诉记者，自加入保险行业，他的客户中没有一个是亲友，全部是他的网友。陈炜介绍，因为自己加入保险行业较晚，亲戚朋友都已经买了保险。于是，他开始尝试在网络上销售保险产品。刚开始，陈炜只是在常去的论坛上与网友谈起自己是保险代理人，并给几个感兴趣的网友介绍一些保险情况。通过进一步的交谈，一名网友很快变成了他的第一个客户。受到启发的陈炜开始在各个论坛上结交朋友，时至今日，陈炜已经为他的网友客户开通了专用QQ群，许多客户都成了天天在网上见面的朋友。在陈炜的保险代理销售过程中，他给每位客户都做了详细的家庭资料记录。除及时为客户提供保险知识咨询外，但凡谁过生日，谁家小孩满月，他都会送小礼物略表心意。“礼轻情义重，保险不是一锤子买卖。”陈炜说，长期与顾客建立顺畅的沟通并及时提供一些咨询，是他销售保险产品的法宝。秘诀三：薪水越跳越高一方面是营销员自己探索新的营销方式，为自己带来丰厚的回报，另一方面，新进公司也展开了一轮又一轮的精英争夺战，将他们的薪酬抬得越来越高。为了提高待遇吸引精英，各家公司都使出了杀手锏。LISA是某本土老牌寿险公司的金牌销售员，在去年江苏市场外资公司的跑马圈地战中，她曾收到了十封之多的邀请函，内容大致如下：××人寿：津贴+佣金+年终奖+晋升机会及相关福利待遇，享有一年两次海外学习机会；××人寿：底薪1300元+高额佣金(30%~65%)+月/奖金+具竞争力的福利+三金，享受在职团体寿险/意外/住院医疗补贴；××保险：业绩提成+年奖+职务津贴+团队管理津贴+多项公司提供业绩奖励，10万元保额的保险，保额随级别的提高而提高，每年2~4次国际国内免费旅游；××保险：责任底薪2000元+佣金+季度奖金+年终奖金，享受在职医疗及意外保险。采访中，记者发现，一方面，外资

保险公司“空降”到中国，对中国的市场及人文背景都不是很熟悉，新开设的外资保险最行之有效的办法就是直接从中资保险公司“挖墙脚”，以高薪吸引同行业优秀人才。另一方面，过高的淘汰率和职位流动性大也造成了营销人才供需失衡。从现实角度看，近年来整个寿险营销代理人队伍出现负增长，相当数量的保险代理人都已自动退出，留下的多是精英。各大公司为了吸引住这一精英群体，自然要以待遇留人，薪酬疯涨也就不足为奇。

2.保险人成功经验 篇二

存款保险制度指的是银行主要是商业银行等金融机构按照法律的规定进行存款保险并缴纳保费, 保险费由国家的专门机构负责管理以及用其他渠道筹资来建立的保险基金, 当这些金融机构出现支付危机濒临倒闭的时候, 保险机构就必须按照规定的赔付标准向存款人进行赔付, 并且依据法律的规定按照法定程序参与对于银行的清算, 从而加大对存款人存款利益的保护, 从而达到树立信用形象和维护金融秩序的目的。

二、国际上对存款保险的经验

国际上对存款保险按照法律的规定, 在遵从一定程序的前提下, 主要是要注意以下几点:

(一) 关于存款制度的参加原则

如今, 借鉴国际上的经验, 基于各个国家不同的国情和实际情况, 国际上主要的一些国家关于存款保险主要存在下面几种:强制保险、自愿保险和强制与自愿保险相结合。其中德国和阿根廷等国主要实行的是自愿参加这一原则, 这也充分体现出对民意的尊重;强制参加原则主要是在印度等国家, 由于人口的大基数, 从维护秩序的角度考虑, 印度主要实行这一原则;而美国则采取的是自愿与强制相结合原则, 主要体现在凡是法律上规定的属于联邦储备体系成员的州, 其所属银行都必须要参加联邦保险公司的存款保险, 而不属于联邦储备体系的银行则使用自愿原则, 金融机构自由参加。

(二) 关于筹集方式的说明

现如今一国的存款保险基金的构成其中最主要的还是要有政府的财政拨款, 另外加上股票和在外发行的债券, 最后还有少部分的保费。但是要明确一点各国的保险费率并不是相同的, 例如美国的保险费率主要是考虑到资本的充足率、资产的质量、资本的流动性以及盈利水平等指标, 根据这些因素美国政府把银行按风险程度的大小具体分为三个等级, 等级越高相对的保险费率越低, 当然, 所需要缴纳的保险费就越少了。

(三) 存款保险机构针对的对象

国际上实施存款保险制度的国家大多采用属地原则来确定其相应的保险对象, 换句话说, 一国国内的所有的存款性金融机构和国外的一些金融机构及其在一国国内设立的分支机构均为保险对象, 这其中不包括本国银行在国外设立的分支机构。但这一原则在国际上也有不一致的地方, 例如德国则把本地银行设立在国外设立的分支机构列为保险对象, 而像比利时这一国家则没有这样的规定, 直接将其排除在外。

(四) 存款的标的范围

存款保险标的范围包括外币存款以及本币存款, 例如美国、比利时等国家就同时存在外币存款以及本币存款。但有些国家则不包括外币存款, 例如英国、法国, 这类国家直接将外币存款排除在外。

(五) 关于最高限额的规定

所谓的最高限额主要是指存款人在一家银行的总额中所能够获得的最大的赔偿金额, 而对于那些超过部分则采取不予承包的方法。通过上面的叙述我们知道, 凡是采取存款保险制度的国家根据本国的实际情况例如经济发展水平, 通货膨胀情况, 居民消费情况国家政策的因素来确定其本国的存款最高限额。

三、对我国存款保险制度的借鉴

首先我们应该明确一点, 存款保险这一制度实际上是一把“双刃剑”, 如果对于此制度设计不合理, 不充分考虑本国实际情况, 则会导致本国金融秩序的混乱。从上面的论述中我们都可以看出, 存款保险制度的简历并不是一蹴而就的, 必须要充分参照考虑本国的实际国情, 从而制定出适合自身发展的存款保险制度。对于我国来说, 要做到下面几点:

(一) 正确的目标定位

应该明确存款保险制度的根本目的应该是要最大程度的保护中小存款人的利益, 从而维持金融体系的稳定发展。据此在设计存款保险制度时, 在有些方面例如保险费率、监管和处置方式上不要过多地考虑银行等金融机构的意愿和要求, 而是要从保护存款人利益角度出发, 只有确实的维护了存款者的利益, 金融体系的波动才会降到最小值。

(二) 制定并完善金融法律体系

当前, 我国关于存款保险制度的法律法规制定并不完善, 还有待于进一步加强。可以根据实际情况制定《存款保险法》, 伴随着日益完善的金融法律制度要进一步的制定相关的法律法规细则, 从而进一步的保护金融机构以及存款人的利益。

(三) 强制性保险的选择

就我国而言, 从借鉴国际经验的角度出发, 我国应该实行强制保险原则, 如果我国采取自愿保险原则, 那么那些经营状况好的机构则会慢慢退出金融市场, 而那些经营状况差的则仍然活跃在金融市场上, 这样会让我国的金融秩序铁链变得十分脆弱。从这一角度出发考虑, 我们应该采取强制保险的原则, 这样有利于维护我国金融秩序的稳定与健康发展。

(四) 加强监管力度

建立于存款保险制度相适应的机制, 避免职能的重复, 有效的降低相应的成本。存款保险机构要加大对相关金融机构特别是经营状况进行识别、监测和评估, 加大对违反法律法规或者管理不善带来的损失的赔偿与补偿力度。由此, 应当以法律法规的方式对存款保险制度中涉及的职能以运作方式, 赔偿等相关方面做出明确的规定, 并明确赋予存款保险机构相应的权力例如监管处置权等, 从而进一步的加强对银行金融机构的动态监管。存款保险机构与相关机构例如央行、银监会只有在监管上分工合作, 在监管方式上相互补充, 利用多种监管方式, 同时加强交流合作, 才能更好发挥各自的监管职能, 实行有效的监管协调。

摘要：2014年11月30日, 国务院正式发布存款保险制度意见稿, 向社会公开征求意见, 这意味着酝酿21年后我国的存款保险制度的建立进入倒计时。本文以期通过对存款保险制度的国际经验进行比较分析从而提出符合我国国情的存款保险制度。

关键词：存款保险制度,国际经验,比较

参考文献

[1]主父海英.保险业的逆向选择与道德风险[J].经济师, 2012 (1) .

3.“谈”成功经验 篇三

鲁信天一：领跑药品包装

山东鲁信天一印务有限公司是山东省鲁信投资控股集团的控股企业。公司成立于1995年，目前注册资本5000万元人民币，资产总额2.96亿元人民币，占地83亩。主要从事药品纸质彩色包装盒及说明书印刷加工业务，年生产能力20亿只彩盒。公司生产、仓储建筑面积2.5万平方米，采用全封闭空调调温加湿作业空间。产品以专业、质量稳定在业内著称，在国内处行业领先水平。

鲁信天一业务定位为专业医药包装印刷。其特点有：一是为制药企业提供纸盒及说明书配套服务，二是工艺技术能满足制药企业药品包装的全部工艺要求，三是电子监管码喷码设备的技术水平高、产能高、质量稳定、产品识别率高。

发展历程

一次创业（1995～2003年）

鲁信天一是1995年12月18日注册成立的中外合资企业，注册资本250万美元。主要从事医药包装印刷及其他印刷业务。公司自1997年正式运营，主要以医药包装印刷为主，兼营其他印刷业务，经营规模逐步扩大。2003年3月，鲁信集团入主天一，并着手新厂区建设。

二次创业（2004～2013年）

2004年，公司新一届管理层上任，新厂区投入使用。2005年，注册资本由250万美元，增至611万美元。其中，鲁信集团持股62.5%，鲁信投资（香港）持股37.5%。

二次创业如凤凰涅槃一般，充满了艰辛与困难。当时的鲁信天一内外交困：业务繁杂，未能专一；基建投资巨大，财务负担沉重；人心涣散，业务停滞不前；设备老化，产销矛盾突出。这些外部与内部的困难考验着鲁信天一的新任领导班子，但是当时新任领导层积极思变，从以下四点对公司进行了大调整：首先重新定位业务，转型成为专业从事医药彩盒印刷；其次全面建立管理制度，绩效考核逐步体系化；同时对设备进行更新改造，不断提升产能；从2008年开始，鲁信天一的印刷以及印后设备已经完成全部更新换代。过去的十多年，是药包印刷发展的黄金十年，鲁信天一外抓市场机遇，内升产品质量。自此完成了二次创业，收获了累累硕果。

发展特色

产品专业化

鲁信天一专注于医药彩盒印刷，其业务收入占公司全部收入的99%。业务专注度的提高，让鲁信天一在细分市场中位居前茅。

管理精细化

鲁信天一结合自身实际，并且按照ISO9001∶2008质量管理体系、ISO14001∶2004环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系的要求，不断细化并完善相关管理制度，使得各项制度的执行效果日益显现。

鲁信天一建立了以“劳动积分竞赛”为核心的激励考核体系，纵向到底，横向到边，全面覆盖各层级、各岗位。公司为员工提供可持续发展的机会和空间，创造公平竞争的环境。《以薪酬激励为核心的绩效管理》获山东省企业管理现代创新成果一等奖。

印刷数字化

1.印前数字化：公司印前拥有先进的ESKO工作流程、ESKO网圣沟通平台、德国GMG色彩管理系统、爱普生数码打样系统、富士计算机直接制版系统（CTP）、电脑配色系统等印前设备，形成了系统的印前数字化作业流程。

2.基于CTP的数字化生产流程：印刷数字技术的应用提升了印刷质量和生产效率。

3.电脑配色系统建立精确的产品专色油墨数据库：保证了产品批次之间色彩的一致性。

4.产品工艺数字化：包括色卡和色样的管理、专色油墨配方的管理、产品加工过程中形成的印刷、模切、糊盒数据的管理等。再版生产时直接调用该产品的工艺数据，准确而高效，保证了产品质量的稳定性。

联线检测全程化

喷码机、印刷机、模切机、糊盒机各工序生产设备全部安装联线检测装置，保证了产品制作全过程质量的有效控制。其中博斯特糊盒联线检测系统属国内首台。

鲁信天一因为专注，所以专业，从而在最好的市场机遇前，牢牢将其抓住，同时也提升了自身的市场竞争力；企业借助精细化管理和服务体系层次化管理手段，以外部资源为依托，以公司为品牌保障，提出整个销售全方位的服务理念和宗旨，充分地满足了客户需求，赢得了客户信赖。

反观药包印刷行业的发展现状，增速趋缓、行业竞争加剧、成本控制压力陡增以及如何加大技术创新动力等，这是包括鲁信天一在内的所有印企需要深入思考和探讨的问题。

上海紫丹印务有限公司总经理 陆卫达

食品行业对包装的认识和要求

食品包装中直接接触食品的包装是非常具有食品属性的。随着社会大众食品安全意识的逐渐提高，食品纸包装的问题日益凸显并得到重视。如果站在市场的角度和客户的角度，对纸包装的要求和认识是什么？一是食品安全，随着食品安全意识的提高，这方面的问题很多。另外一点关注食品包装的成本，食品包装行业成本敏感性非常高。我们做食品包装的企业非常羡慕做烟包、酒包的企业，食品包装的附加值很低。第三点是快速响应。客户关注的其他因素也有很多，比如越来越多的客户强调创新，现在招投标中有很多创新的招投标，通过一些创新的比赛、展示等，客户可以得到我们对于包装的创意。

食品包装印刷企业要想服务好这个行业，应该密切关注相关法律和标准，并根据变化作出相应的调整。其中应该关注的法律标准有：食品安全法、GB9685添加剂使用卫生标准、GB11680包装用纸卫生标准等。

同时，食品包装印刷企业还要完善管理体系并取得相关认证，相关体系包括HACCP和ISO22000体系以及AIB体系和BRC体系。

从事食品包装行业，如同高空走钢丝。食品包装从业者时刻要有危机意识，特别在法律法规和安全方面。其中的质量控制要点包括异物、虫鼠害、原材料控制、上游供应商控制、气味控制以及可追溯性等。

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另外，作为对于成本具有极高敏感性的一个行业，食品包装印刷工业附加值比较低，且对市场变化需要极快的反应速度。同时，我们也看到，食品包装的发展趋势将更多地体现在休闲化、小型化、便利化、可回收及具有保鲜功能等方面。

因此，食品包装印刷企业应牢固树立和增强法律意识，努力探寻成本控制手段和增强对市场需求变化的敏感度，加大创新，从而满足客户不断变换的需求。

紫丹在执行法规及标准方面的一些做法：

每个月从一些认证、检测机构（比如SGS、ITS、TUV等）了解最新食品安全方面的信息；

每个季度从政府部门以及法律法规顾问公司等沟通渠道，收集最新适用的法律法规；

通过《食品安全信息识别、评估及措施采取表》形式，对整个制程进行合规性控制；

针对GB9685标准，要求供应商签订合法使用添加剂的承诺书；

每个季度回顾一次《供应商资质管理表》，确保供应商相关资质报告，以及重金属检测报告、毒理检测报告、型式检验报告等有效。

紫丹在建设管理体系方面的一些做法：

强调怎么写就怎么做，怎么做就怎么记；

设置专职的GMP管理员，每天进行稽核；

一年两次部门间交叉内审。

湖北宜昌市综艺包装有限公司总经理 徐志平

酒类包装发展趋势及对加工技术的要求

宜昌市综艺包装有限公司前身为宜昌县福利彩印厂，始建于1989年，2003年由浙江温州天成包装有限公司出资改制成立。宜昌市综艺包装具有多年专业从事各类酒类包装从设计到生产整体解决包装方案的历史。历经十多年的发展，现有正式员工850人。占地面积8.5万平方米。拥有资产总额4.6亿元，其中固定资产达1.111亿元；日可生产各类酒类包装纸质内盒80万只，外箱10万余个；拥有先进的铁盒包装生产线10条，专业设备200余套，模具50余具，日生产铁盒20万多个。公司生产能力在湖北省名列前茅。

包装是酒的载体，酒包装已从过去单纯的保护作用发展到人为地附加其精神要素，再到今天以文化引导消费这一过程。换句话说，包装的任何形式都是为其内容服务的，而内容的变化反过来又会促使形式的变化。酒包装除了具有保护商品、方便运输和市场促销作用外，目的就是为了创造商品的附加价值，最终影响消费者的观念及行为，树立品牌价值，并取得营销战略的最终胜利。

为适应未来白酒行业的发展，白酒包装印刷的发展有以下几个趋势：

①未来白酒包装发展的核心竞争力是创意，包装设计将以独特、另类的创意来达到吸引消费者、创造视觉文化、使其深入人心的作用。创新的产品对企业发展将起到关键作用。

②消费者对包装的选择更加具备成本意识，白酒作为快速消费品必将讲究性价比，品质和价格要有绝对的竞争力才会受到青睐。

③对包装的设计与研发提出了更高的要求。从版面到盒型等都需要创新。独特创新的产品才能在残酷的市场环境中脱颖而出。

④目前白酒市场进一步萎缩，更高品牌文化内涵和历史积淀的包装将会为白酒提升市场竞争力，文化品牌的核心竞争力成为包装设计发展的核心内容。

⑤包装设计更具风格化，市场将出现消费者个性化的特别需求。对酒精度、容器、容量、产品外观设计，甚至口感都将会有个人喜好，情趣化包装会创造消费文化，使白酒变成情绪化商品，反映消费者的情感诉求。

⑥民族、民俗文化、哲学精神等仍然是包装视觉语言的主要构成要素，包装设计在色彩、文字、图形、结构上更加富有创意。

⑦以繁到简是包装设计的必然趋势，包装设计将更注重简约、档次、内涵、适用、环保。

未来酒包装市场对加工技术的要求

对绿色设计的要求

绿色设计也称为生态设计、环境设计、生命周期设计或环境意识设计等，是在产品整个生命周期内，着重考虑产品环境属性（自然资源的利用、环境影响及可拆卸性、可回收性、可重复利用性等）并将其作为设计的目标，在满足环境要求的同时，还要考虑并保证产品应有的基本功能、使用寿命、经济性和质量等。其基本思想是在设计阶段就将环境因素和预防污染的措施纳入产品设计之中，将环境性能作为产品的设计目标和出发点，力求资源利用合理化，废弃物产生少量化，对环境无污染或少污染。

对包装印刷的要求

在酒包装印刷中运用组合印刷，组合印刷能够把几种印刷方式的特点淋漓尽致地发挥出来。如：胶印、凹印、丝印的相互组合，烟草行业的烟标产品已运用多年。同时要求印刷设备对纸张的质量宽度要大，要在中档白板纸上印出较高质量的印刷品。因为未来酒的价格要下降，而对酒包装要求不降低，酒包装成本要降低，酒包装印刷企业的竞争会越来越激烈，利润空间会越来越小。所以对印刷设备提出了较高要求，最好能生产将胶印和凹印的优势合并一体的印刷设备。

对覆膜设备的要求

酒包装印刷企业都有较多的褶皱膜堆在仓库不能用，造成产品成本升高。解决这个问题有两种方法：一是覆膜设备在覆膜时能够覆褶皱膜。二是酒包装不用或少用覆膜，用其他材料和工艺替代覆膜。这样会降低酒包装成本，提高竞争力。

对手工礼盒设备的要求

用设备代替人工生产手工礼盒，提高产品质量和生产效率，降低人工成本。

未来酒包装市场对绿色设计、包装印刷（特别是组合印刷）、覆膜设备等方面提出新的加工技术要求。因此，综合上述酒包装特征和为适应未来白酒行业的市场发展趋势，白酒包装印刷的发展方向应以创意为核心竞争力，增强成本意识，并对包装设计与研发提出更高要求；同时将文化内涵、历史积淀融入其中，在色彩、文字、图形、结构上更富有创意，注重简约、档次、内涵、适用和环保，最终满足消费者个性化需求。

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北京华联印刷有限公司总经理 朱敏

我看包装印刷的发展

——从产品加工向服务集成的转变

包装印刷前景广阔但市场集约化程度不高

1.《2012年新闻出版产业分析报告》称：2012年全国印刷营业收入10360.5亿元，其中出版物印刷1400亿元，比上年增长6.5%；包装装潢印刷7523亿元，比上年增长11.9%，无论是从总量上还是从增长速度上，包装装潢印刷的发展趋势都高于出版物印刷。

2.城镇化驱动和人民生活水平的提升，对产品包装的需求会持续升温，但是会向轻量化、环保、绿色的趋势发展。

3.国家反腐倡廉的措施对高档包装会有一些影响，但这也是让包装产品逐渐回归理性的过程。

4.除个别细分市场外（如烟包），绝大多数包装印刷企业利润率也不高。

微笑曲线

1.在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。

2.增加价值：①向左边延伸，研发新产品，进行技术革新，创造智慧财产权。②向右边延伸，建立创新的营销渠道，加强客户导向的营销与服务。

向左延伸的技术研发

1.传统平面、结构设计。

①重视产品防护要求，在包装结构上突出个性与实用性的结合。

②平面设计上突出品牌理念，突显商标价值，吸引消费者眼球。

③改变产品过度包装和豪华包装的趋势，以绿色环保理念简化包装材料设计，在功能和形象上下大功夫。

2.防伪技术应用在包装产品设计上保护品牌价值。

3.RFID-智能标签和AR技术展现电子与印刷技术结合的新成就。

向右延伸的市场营销

1.延伸自己的服务，将原本企业的份外事当作份内事，只要客户确实有这种需要。

2.由满足客户的浅层次需求转向挖掘客户的潜在需求。潜在的需求即客户无法清晰表述的需求、竞争对手尚未发现的需求、行业尚未满足的需求。

3.为客户提供他们所需要的全部服务，甚至是承担起作为产品集成者的职能。

变化的时代首先需要改变自己

这是一个变化的时代，各行各业都经受着压力和挑战，印刷行业更是如此。在这样一个变化的时代，能够认真踏实地面对这个市场，不要有任何的侥幸心理，不要用经验去理解；要想有突破，最大的敌人、最大的障碍就是我们自己，因为我们要改变自己的定势思维；改变传统的工作习惯，甚至要改变组织结构，这里面最大的突破就是自己；要有非常强的危机意识，自我批判，自我超越，不断地驱动内部的变化。

有变化，会有阵痛、不安和未知，但同时也会有机会、可能和奇迹，而且后者的概率要大于前者，所以我们要坚定信心，接受挑战，迎接变化，创造属于适合自己的转型和成长模式。

4.银行保险经验 篇四

我把我的银行保险经验告诉你,希望可以对你有些帮助,我真诚的希望这行的人 都成功,只是个人建议 第一,如果给你个新网点的话,我建议你用 3-5 天去观察网点客户流量,定 期客户流量,活期客户流量,国债客户流量,保险到期客户流量等等,用这段时 候来结合自己的网点给予计划 第二, 跟行长接触, 首先不要表达你的意图, 尽量让他去说, 摸清他的意图, 你会很顺,我个人建议,见行长之前要带本,带笔,这样对他也尊重,同时让他 感觉你是做事的人,比如说约培训,可能口头约定会临时变卦,但用本记下,一 般就不会.第三,跟银行人员搞好关系,切记不要误导客户,用良好的专业,品质,服 务来打动客户, 这样你也打动了银行人员, 最低贱的销售是价值, 最高等是品质, 一定记住,不能为了眼前而得罪客户,一个优质客户后面有 5 个潜在客户 第四,建立全员营销,这是最高境界,客户一进门,大堂经理就推销,到柜 台办理,柜员也推销,到理财经理再推销,再加上你推销,这样无数人说,很容 易打动客户,这就像卖衣服一样,如果所有的人都说这个衣服好,我相信成功率 要上升 第五,当然,你要勤,不要怕吃苦,多跑 这是本人一点经验,希望对你有帮助,也希望你的业绩会很好!

5.关于保险成功的秘诀 篇五

签单的诀窍1：量体裁衣

根据中国人寿山东省菏泽分公司组织的保险需求调查和营销员的实战显示:当前客户群中对保险的需求主要来自于高中等收入和有学历的单身。两人世界一般倾向意外险、健康险、投资理财分红型险种;三人世界的家庭倾向子女教育保险、意外险、投资储蓄型险种;成熟家庭倾向健康险、意外险、养老型险种;退休人员倾向于健康险、投资型险种。

如果营销员能够根据客户的需要因人制宜、量体裁衣订做出适合客户实际的保险套餐,定能把保险营销的“蛋糕”越做越大。

签单的诀窍2：沟通润心田

营销员展业时虽费尽心机给客户设计保险计划书,但是由于客户的文化程度不同、阅历的差异、对保险理念认识的悬殊,个别客户仍存有疑虑,有的客户甚至产生抵触情绪。这时营销员要千方百计地调整客户的心态,让其转变观念和认识,让客户明白保险投资是现代最新的投资方式,高额的保险保障是客户身价的象征,是远见卓识的表现。随后可以列举一些和该客户情况相同、相近的客户购买保险的情况,使其渐渐地融入投保行列,切莫操之过急,否则,欲速则不达。

灵活运用营销方法。营销员在与客户沟通的过程中会遇到各种各样的问题,由于客户的层次不同,问题的难度也不尽相识。尽管营销员说尽千言万语、劳神费力跑了多次,有的客户仍坚持自己的观点。这时最好的办法是曲径通幽,及时分析客户情况,查找存在的原因。

凡是此类情况,主要原因有以下几点:一是家庭成员对保险产品不认可,使推销产生阻力。二是营销方法不当。在推销时间的设定、购买主人的选择、言谈话语的运用等方面存在欠缺,没能打动客户,造成客户反感,营销陷入僵局。三是保险套餐名不副实。为客户选择的保险险种与实际需要大相径庭。为此,营销员要变换推销策略,运用集体的智慧和才能,变营销员单枪匹马上阵为精英黄金搭档联合出征,能达到取长补短、拾遗补缺的作用。只要客户能接受,营销员应随时随地改变其方法,最终达到推销成功的目的。

签单的诀窍3：升华保险服务

营销员与客户确立关系后,就要为客户提供全方位、全过程、全身心的专业化服务。营销员应想客户所想、急客户所急、帮客户所需,本着客户利益的原则,不但热情办理客户续期保费的收缴、事故的理赔,对客户家中其他力所能及的服务,如家庭经济发展中遇到的难题、子女教育、孩子就业、喜庆大典等也要倾力帮助。

一份耕耘,一份收获。营销员心贴心的服务,将换取客户对保险公司的信任和对营销员的认可,客户将会自觉、自愿地增加投保数量,增强投保能力。还会将自己认识的同事、同学、朋友积极主动地介绍给你,并协助你做好工作。这样的营销员将获得源源不断的客户,月月攀升新的业绩,营销的“雪球”将越滚越大,最终成为营销高手。

签单的诀窍4：相遇成知己

展业中最头疼的莫过于找不到客户,形成英雄无用武之地的局面,而良策莫过于相遇成知己。在这方面应掌握以下几个方面:一是要精心包装自己。营销员首次见到客户,要在其心中留下深刻而完美的烙印,根据不同的拜访对象装饰好自身形象,使自己尽量与拜访对象的身份、环境协调一致,为保险营销营造一个融洽的氛围;二是与客户交谈时语调要适当协调,介绍内容要以公司经营情况为主,自身情况为辅,主辅分明、经纬有序。待客户对营销员有初步了解后,针对客户易于接受赞美、夸奖的心理,找准客户最有代表性的闪光点,如行业优势、工作成就、子女事业成就等特点,用恰如其分的方式表达出来。多位朋友多条路,一来二往,就拉近了双方的距离,消除了相互之间的隔阂。

签单的诀窍5：巧妙取信息

获取客户相关的信息,是给客户精心制作保险套装的基础。营销员以理财顾问的身份,以更好地帮助客户做好财务规划为由,重点了解客户的10大信息:1.客户的工作单位、联系电话;2.家庭主要成员概况;3.是否经常外出参加户外活动;4.是否经常驾车;5.对发生意外事故的看法;6.对保险的认识程度;7.对自己、父母健康的满意度;8.家庭主要成员的文化程度、家庭收入、支出状况;9.对保险产品的喜好判断;10.对保险需求的情况、目前拥有保险的情况。

总之对客户的情况,要掌握得细致完整,尽量不漏。知己知彼,才能百战不殆。只有在了解了客户的详细资料后,才能明确给客户推销的产品是否更贴进实际、更符合客户的需求。

成功的名言警句

1 生活就是战斗。——柯罗连科

2 、我七岁的孩子不相信我是千万富豪，他认为我如果真的那么有钱，应该开法拉利，还要买新的电脑给他。——茱莉·海丝特

3 、你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。——歌德

4 、父母教导我，只要埋头卖力工作，并且坚持到底，就可以成就任何事情。——莎赫·哈榭米

5 、投资不难，但是正确地投资却不容易。——华伦·巴菲特

6 、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来! ——尼古拉·奥斯特洛夫斯基

7 、生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。——车尔尼雪夫斯基

8 、我认为没达到效果不算是失败，完全没有选择的余地才叫失败，但是就连关在牢房的囚犯也有选择。不要屈服，找出一条新的道路。——理查·普鲁特

9 、年纪愈大需要的挑战就愈多，而不是愈来愈少。——普莉西拉·卡卢奇欧

10 、女人就像茶包，泡得愈久，味道就愈浓。——美国前第一夫人伊莲诺·罗斯福

11 、为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。——罗丹

12 、脆弱的人无法站在浪头上，出了问题就只会抱怨，不能接受事实、继续奋斗下去。——老汤姆·哈特雷

13 、口袋里有钱，你就有智慧、有美貌，就连唱歌都悦耳动听。——犹太俗谚

14 、大部份的人都是闭着眼过生活，默默接受事物的现状，也不去思考是否可以有所改变。但我觉得任何事都可能发生——都有进步的空间。——曼帝·哈伯门

15 、最好的人才不能动之以利，金钱不过是记分的方法而己。在任何领域中，最好的人才都是以热情为动力。——自由软体社群中的传道者艾瑞克·雷蒙

16 、只要你愿意做任何牺牲争取你真心想要的东西，最后就一定会得到。——约翰·马戴斯基

17 、希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。——鲁迅

18 、落实理想是最令人满足的感觉。——曼帝·哈伯门

19 、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。——爱因斯坦

20 、人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。——列夫·托尔斯泰

21 、我不相信“志在参加不在得奖”这一套。对我来说，那是输家讲的话。比赛总有输赢，你不是输，就是赢。——老汤姆·哈特雷

22 、无论你是多么伟大的创业家，如果没有合适的人在身边一路给你挑战与协助，还是无法成功。——克利斯·高尔曼

23 、人生有压力不一定是坏事，有压力才会有动力。很多功成名就是逼出来的。——方海权

24 、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。——吉鸿昌

25 、要到你死掉的那一天，才能说把事情做完了。我总是设法做得更好。——罗勃·布瑞兹威特

26 、人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。——徐玮

27 、我可以下半辈子都坐在沙滩上闲着没事晒太阳，但是我不要。一旦赏过旋转木马刺激的滋味，下来之后就会想回去再享受那速度的快感。——约翰·马戴斯基

28 、我脱光衣服躺在镜头前，是为了生存。而你衣冠楚楚的站在镜头前，却只是为了私欲和欺骗。—— 苍井空

29 、如果你看到一份成功的事业，那就表示某人曾经勇敢地做了抉择。——管理学大师彼得·杜拉克

30 、社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。——易卜生

31 、一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。——爱因斯坦

32 、我会在最好的餐厅吃饭，但是我也喜欢用手拿着炸鱼和薯条吃，那味道有时候比一餐三、四百磅的饭还要好吃。——老汤姆·哈特雷

33 、不冒险就不必担心害怕，但不冒险也不会有什么乐趣。——老汤姆·哈特雷

34 、但愿每次回忆，对生活都不感到负疚 ——郭小川

35 、人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。——萧楚女

36 、不冒险就没有收获和刺激。——老汤姆·哈特雷

37 、工作就是人生的价值，人生的快乐，也是幸福之所在——罗丹

38 、无论何事，只要对它有无限的热情你就能取得成功。——施瓦布

39 、有所成就是人生唯一的真正的乐趣。——爱迪生

40 、的确，在处理人的问题时，如果只依赖个人的见识与才智，抛弃为尊重个人而制定的社会道德法律，抛弃作为我们文明基础和____要素的自由、平等、博爱的原则，那么，即使是最有天才的人，也肯定会犯错误。——福煦

41 、但是难道败局已定，胜利已经无望?不，不能这样说!——戴高乐

42 、要使性格有所发展并非简单之事，只有通过艰难和困苦的磨练才能使心灵强化，视野开阔，雄心振奋，从而达到成功的目的。——凯勒

43 、可以说成功要靠三件事才能赢得：努力、努力、再努力。——哈代

44 、我成功是因为我有决心，从不踌躇。——拿破仑

45 、有益者不为，无益者为之，所以苦其劳而不见成功。——薛瑄

6.分享网站优化成功经验成功你我他 篇六

分享网站优化获胜经验获胜你我他目前的站长都懂得沟通的利益，沟通中可能能给自己的信念来个突破，也能够吸取到旁人的经验，还能够加深自己的会意、分析力气，总不能学清王朝闭关自守吧。然而许多站长都不迷恋分享，感受分享出去尔后，变得越来越多的人懂得了，那么到时晦气的是自己，也可能把自己拉入了绝境，因而就抉择了封国锁门。中国曾经一段的闭关自守，我想看过历史书的朋友都懂得，其措伤究竟有多大，使中国的的文化，迟到了十年、五十年的进展。因而，不要感受分享就定然给自己带来什么坏处，相反的，懂得分享才会收获更多，更广的资源，例如人脉、资源、经验(http:///)等等。这即便分享的利益，画地为牢只会让你沉溺得更快，灭亡得更早而已!因而，今天给大家讲一下网站优化分享的利益，渴望大家多多分享：

分享与收获成正比

懂得分享的人才会收获得更多，许多的知名人士为什么会获胜，这在于他们懂得分享。正如360董事说的，会帮旁人赚钱的人才是最赚钱的!这即便分享的利益之一。而且当你分享的时候，你会不料之间晋级自己的知名度，而且还会结识一些同道中人，大家都懂得做为站长的我们，朋友本来就很少的，大多数工夫都在普及网站、更新内容、发外链等等，每天都有忙不完的事，这么就没工夫去结识朋友了，没工夫谈天了。你看到一个大忙人整天谈天的吗?因而，万一你要放大自己的人际联系圈，那么即将懂得分享!分享能够拉近与面生人的心理距离，能够俄而长进自己的名气。分享无罪，私藏被K!不要一味的把自己的技巧当做宝，只有获得旁人的确认时，你的技巧才叫真技巧，要否则自己的技巧程度永远都逗留在那个境界，无法突破!

懂得分享，收获更多

分享是一件好事。什么叫分享?是不是容易拿几个过期的措施可能工具发给旁人就叫分享呢?答案是：不是!只有自己真心的分享，懂得分享，精诚的分享，能力获得旁人的认同，即便是你的措施与经验不咋样，然而旁人也不会怪你，也不会说你什么的。只有当看到你分享的措施有缺点时，旁人还会善心的与之沟通，告诉你哪里不好，该当怎么改进，怎么样能力更迅速掌握其中心。因而，分享不会带来什么坏处，只会让好措施更好，更全，更精!当旁人就你的措施指出缺点时，当自己想想的时候，是不是感受分享无错啊!俗语说，三个臭皮匠胜过一个诸葛亮，诸葛亮再伶俐，也敌不过三个人的脑袋。

擅长分享，聚集更多

分享不是什么时候有空才分享，没空就不分享。其实这是讹谬的，别感受自己的东西自己想分享就分享，不分享就不分享。万一你是这么的信念，那么你跟画地为牢没什么差异。分享是当你有一个好的创意的时候，那么就该当及时的分享出来，供大家谈论，你敢说你一个脑袋能够计划全面吗?你感受拍电视剧吗?连最牛的圣人孔子先生都不敢这么说了，因而，想要自己的措施更健全，那么就分享吧，分享是改进缺点，添补不足的单一措施，还是那句话：三个臭皮匠胜过一个诸葛亮!

7.长期护理保险国际经验与政策建议 篇七

一、国外长期护理保险发展现状

目前, 国外存在商业和社保两种长期护理保险制度, 前者以美国为代表, 后者以日本为代表。美国在20世纪70年代开始经营商业性质的长期护理保险, 日本在2000年将长期护理保险作为社会保障体系的一部分, 建立了长期护理保险体系。

1. 美国长期护理保险发展情况。

20世纪70年代, 长期护理保险开始在美国出现。20世纪80年代, 虽然政府出台许多推广长期护理保险政策, 但发展缓慢。到20世纪90年代, 随着1996年出台的联邦健康保险可转移与说明责任法案等政策出台, 长期护理保险才得到迅速发展。据统计, 在2002年, 104家保险公司销售了超过90万份长期护理保险单, 市场份额达到人身保险市场的21%。截至2008年底, 美国近600万人购买了长期护理保险, 保费收入约占人寿保险市场30%的份额。美国长期护理保险是以商业保险的形式存在, 长期护理保险承保被保险人入住护理院、使用社区服务和家庭健康护理服务等产生的护理费用进行补偿, 可以是全天候的专业护理, 也可以是非全日的中级护理与日常护理。家庭护理在美国长期护理保险中的比重越来越大, 越来越多的患者倾向于在家中接受护理服务。美国长期护理保险有很大需求, 2005年, 美国65岁以上老年人有3 500万, 占总人口的13%, 65岁以上人口增长数是所有美国人口增长数的2.5倍, 据预测, 到2030年, 这个数字将达到7 000万。2009年美国大约900万65岁以上老年人需要护理服务, 大约40%的65岁以上老年人入住护理服务机构, 其中10%的老年人在护理服务机构的居住时间在5年以上。美国长期护理保险的发展既为个人提供了年老时所需护理的保障, 又对美国护理的发展起到了促进作用。鉴于长期护理保险对社会所作出的独特贡献, 美国有四个州 (加州、纽约州、康州和印地安纳州) 由联邦政府批准, 成立了长期护理伙伴计划, 由州政府与保险公司合作, 为投保人提供独特优惠, 即要求被保险人购买一定数额的私人保险, 由保险公司负担护理的最初费用, 不足部分再由政府补足, 从而使投保者得到更多保障。

2. 日本长期护理保险发展情况。

日本于1970年进入人口老龄化社会, 据统计, 1999年, 日本65岁以上的人口占总人口的16.7%, 2000年, 65岁以上人口占总人口的17.2%。据预测, 到2020年左右, 日本65岁以上人口占总人口的比例将达到27%。随着老年人口的增加, 需要护理的高龄人口也增加, 加上家庭规模不断缩少、老年单身家庭增多及女性就业率增加、福利制度社会性住院等问题, 长期护理保险推出具有紧迫性。在此背景下, 日本《护理保险法》在1997年12月由议会通过, 2000年4月1日开始实施。护理保险制度是日本继医疗保险、年金保险、劳灾保险、失业保险后的第五项社会保险制度。主要目标是构筑以使用者为中心的护理服务体系, 把以前分属于老年福利与老年医疗领域的高龄者护理服务一体化, 改变以前福利和医疗领域中使用者负担不均衡和手续复杂的状况, 提高利用效率, 并且通过在宅护理服务的积极展开解决一般病人的长期住院问题。

日本要求40岁以上的人都要参加长期护理保险。保险费按照全国医疗保险费的一个固定比例支付, 低收入者可减免。被保险人被分为两类:第一类称为第1号被保险者, 是指65岁及以上的老年人, 其缴纳与自己收入水平相对应的护理保险费, 一般每人每月约2 900日元, 低收入者保险费负担较轻。第二类称为第2号被保险者, 是指40~64岁的人, 为保险费的主要支付者。其护理保险费与医疗保险费一起缴纳, 根据收入水平及所处区域缴纳不同数额的护理保险费, 以适应不同老人护理负担差异。第1号被保险者在以下两种情况下可以得到护理保险服务:一是在因卧床不起、老年痴呆等原因需要经常护理时;二是在需要有人帮助料理家务或起居等日常生活时。第2号被保险者只有被确诊患有闭塞性动脉硬化、类风湿关节炎、慢性阻塞性肺疾病、脑血管疾病、老年痴呆症等慢性疾病才能享受护理服务。

由此可见, 日本长期护理保险总体上向65岁以上的被保险人偏斜, 65岁以上与40~64岁的被保险人的缴费和所享受的长期护理保障不同。65岁以上的被保险人既是长期护理保险的缴费者也是主要受益者, 而40~64岁的被保险人为主要的缴费者。日本的长期护理保险的资金一半由公费筹措, 即中央政府负责25%, 都道府县和市町村各负担12.5%, 另一半来自于国民缴纳的保险费的收入, 即66%来自于40~64岁人员, 34%来自于65岁以上人员。

二、国外长期护理保险发展经验

以美国为代表的商业性长期护理保险制度和以日本为代表的社会保险长期护理保险制度, 保障范围全面, 切实缓解了被保险人护理服务需求, 但两种制度各有自身的优势和弱势, 其实践的经验值得我们借鉴。

1. 长期护理保险是应对人口老龄化较好的制度选择。

人口老龄化是包括美国、德国和日本在内的许多国家正在面临的社会问题, 而且随着老龄化程度的加剧, 这个问题将愈加突出。从他们的实践可以看出, 长期护理保险很大程度上缓解了国民对公共福利需求的压力, 降低了政府对长期护理成本的财政支出, 避免了老年人因支付护理费用而背负上沉重的经济和精神负担, 在应对人口老龄化方面发挥了重要作用。

2. 长期护理保险制度模式取决于各国社会制度和经济实力。

以盈利为目标的美国模式, 由于市场法则的结果, 保障的对象主要为收入较高的中产阶级以上的人群, 而低收入人群的长期护理费用主要由美国联邦政府和各州政府共同资助的医疗计划支付, 目前已承担了美国主要的长期护理费用。这种模式能提供优质的健康保险和健康管理服务, 能迫使医护提供者提供质优价廉的医护服务, 降低医疗服务成本, 控制医疗保险费用。以日本为代表的社会保险模式, 覆盖几乎是所有国民, 解决了全社会共同面临的老年护理问题, 体现公平性、福利性。但这种模式灵活性差, 较难满足有高层次需求人群对高档次护理需求, 同时在运行过程中, 由于道德风险、逆向选择等问题, 引起护理费用大幅上涨。由此可以看出, 世界长期护理保险无论采取那种模式, 取决于各国社会制度和经济实力。由于各国资源总是有限的, 要同时兼顾效率与公平, 因而两种制度的实践在不同时期会作出相应的调整。

3. 政府的政策扶持是长期护理保险发展的重要保证。

政府对长期护理保险扶持政策, 主要有税收鼓励政策产业发展政策。税收鼓励政策对个人和企业参加长期护理保险进行税收优惠政策, 企业为雇员所缴纳的长期护理保险费全部算作公司的经营费用而作为税收的扣除额。个人为自己或家庭成员购买长期护理保险的保险费不算应税收入。发展规划政策主要对长期护理保险进行规划, 建立服务标准、机构准入要求, 规定人员培训等, 促进长期护理保险发展。

4. 长期护理保险配套护理服务业为老年社会的发展起着相当大的促进作用。

美日两国的护理服务产业发展迅速, 其中长期护理院已成为最重要的长期护理服务机构。根据美国卫生部全国卫生统计资料, 2009年, 美国所有护理院总营业收入已达到1 000亿美元。从经营情况上看, 占比超过长期护理服务机构半数以上的营利性的私立服务机构盈利情况较好。日本为高端客户开办的护理院在第四年就开始盈利, 为低端人群开办的护理院因前期投入成本少, 很多当年就可盈利。

随着美国护理服务体系的不断发展, 能够一揽子解决老年人不同护理需求的综合护理机构逐渐成为一种趋势。在这种护理机构里, 可独立生活的老人和丧失日常生活能力的老人均可获得不同等级的综合性护理服务。

三、中国发展长期护理保险政策建议

中国已经进入了老龄化社会并且老龄化进程逐步加快, 但是我们还是发展中国家, 我们未富先老, 这是中国发展长期护理保险制度基本出发点。从中国国情出发, 借鉴国际经验, 发展适合中国国情的长期护理保险制度, 对中国老龄化社会可持续发展极为必要。

1. 中国长期护理保险筹资制度选择。

在中国, 如完全采用日本强制性长期护理保险筹资模式, 即:长期护理保险费由政府和个人各负担一半, 将会遇到很大困难。一是中国还没有富裕, 经济发展相对落后, 老年人基数大, 老龄化速度快, 财政很难拿出大额预算支付保费。二是中国个人收入水平较低, 特别是广大农村地区, 有人有了病也不敢去医疗机构治疗, 更不用说长期护理。三是这种方式灵活性差, 效率低。由于过分强调公平, 这种模式将使收入高的人群不能享受高质量的护理服务, 而且容易出现道德风险, 资源配置效率低下。若完全采用美国商业长期护理保险模式, 不仅要求人均收入水平高, 而且要求商业健康保险市场要发达。中国商业长期护理保险出现较晚, 2005年国泰人寿在上海推出“康宁长期护理健康保险”, 2006年, 中国人民健康保险股份有限公司在全国范围内推出“全无忧长期护理个人健康保险”, 标志着商业性长期护理保险在中国迈出了实质性的一步。中国商业健康保险市场还很不发达, 到2010年, 中国商业健康保险费收入677.47亿元, 占GDP的比重仅仅为0.17%, 人均健康保险费为50.6元, 与世界平均水平相差甚远, 可见, 目前完全采用美国商业长期护理保险模式解决不了老年龄长期护理费用问题。基于以上分析, 中国可以实行混合长期护理保险制度。这种制度一是在资金的积累上要建立两个账户, 一个是商业健康保险账户, 另一个是在社会医疗保险下设长期护理保险账户;二是在购买上实行强制性制度。出台法律法规, 规定年龄在40岁以上人必须有长期护理保险;三是政府采用经济手段进行调控。向商业保险公司还是向社保缴纳长期护理保险费, 由客户自己决定。参加商业长期护理保险的将得到财税补贴, 参加社会医疗保险长期护理账户的按社保要求办理, 国家承担低收入人口的全部长期护理费用。

2. 政府出台支持长期护理保险发展的财税政策。

长期护理保险既是一个经济问题, 也是一个社会问题, 它关系到老龄化社会的可持续发展问题, 关系到国家的长治久安, 我们应研究出台长期护理保险发展的财税政策。一是鼓励企业为员工购买长期护理保险。规定企业必须为员工购买长期护理保险, 企业为员工缴纳的长期护理保险费作为企业的营业费用。二是鼓励个人购买长期护理保险。个人为自己或家庭成员购买长期护理保险的保险费不算应税收入。三是政府对购买长期护理保险的企业或个人进行适当比例的补贴。这样, 既可以增加企业的竞争力, 又为老龄社会可持续发展筹集一笔建设资金, 还可解决老年人的护理费用。1996年美国出台健康护理制度改革, 不论是雇主还是雇员, 缴纳的长期护理保险费均享受税收优惠, 企业缴纳算为公司的营业费用, 个人缴纳不算应税收入。改革措施的出台大大促进了美国长期护理保险的发展。日本实行1∶1∶2的费用负担方式, 即中央政府出25%, 地方政府出25%, 个人出50%的方式, 直接促进长期护理保险的发展。

3. 长期护理保险公共资源配置政策倾斜。

人口老龄化在中国已经不是一种短期现象, 它是经济社会发展的必然趋势, 是人口再生产模式的必然结果。为使人口老龄化与社会经济发展相协调, 政府就要合理配置公共资源。一是制定适合中国老龄社会发展的长期护理保险发展规划, 建立完善的配套护理体系, 为客户提供优质的护理服务及护理信息。在长期护理保险的资金筹集方面, 要规划中国到底实行那种筹资模式, 筹资的规模需要多大, 资金如何使用以及资金的增殖等问题。二是在护理机构的设置上, 城市可以社区为依托, 强化家庭护理服务, 发展医院与社区的联合服务, 建立不同服务层次的护理服务机构。农村可以乡、村卫生所为基础, 建立老人之家, 这样既可以提供迅速方便的护理服务, 又可充分利用人力资源, 解决就业矛盾。三是在完善康复医疗服务方面, 应建立规模化、专业化的长期护理中心, 提高老年人和慢性病人的护理质量。

混合长期护理保险制度, 即强制购买, 自由选择购买对象的方式, 配之相应的政策支持, 将使中国所有老年人拥有长期护理保险, 改善老年人面临的困境, 为中国老龄化社会可持续发展提供保障, 同时, 这种制度兼顾了公平和效率, 可缓解社会保障的财政困难, 使有限资源得到合理利用, 使社会得到综合治理。

摘要：中国人口老龄化速度正在加快, 老年人长期护理费用成为经济社会发展的重大威胁。美国、德国、日本等众多发达国家和新兴工业化国家都面临同样的问题, 他们用长期护理保险来迎接这一挑战。因此, 我们应总结分析国际长期护理保险实践经验, 为解决中国老年人长期护理费用问题, 支持老龄化社会可持续发展提供政策支持。

关键词：人口老龄化,长期护理保险,国际经验,政策建议

参考文献

[1]陈文辉, 梁涛.中国寿险业经营规律研究[M].北京:中国财政经济出版社, 2008.

[2]荆涛.长期护理保险——中国未来极富竞争力的险种[M].北京:对外经济贸易大学出版社, 2006.

[3]裴光, 徐文虎.中国健康保险统计制度研究[M].北京:中国财政经济出版社, 2009.

[4]赵立新.德国日本社会保障法研究[M].北京:知识产权出版社, 2008.

[5]艾维瓦.罗恩 (Aviva Ron) , 等.医疗保障政策创新[M].王金龙, 译.北京:中国劳动社会保障出版社, 2004:45.

8.我成功的三个经验 篇八

在我决定去微软时，我正在大学里上学，即将学习MBA课程。这时和我一起进大学的一位朋友比尔·盖茨对我说：“嘿，史蒂夫，你想不想退学，和我一起干?”我父亲就没念过大学，所以我想实现父亲当年上大学的愿望。自然，这个退学建议对于我来说是个坏主意。

回家后，我和父母商量，告诉他们我想退学，去一家朋友开的无名小公司工作。父母一听就急了，问这个公司是干什么的，我说是给个人电脑开发软件。父亲从椅子上站起来喊着：“软件是什么东西?”母亲则问了一个在1980年时，听起来很有想法的问题：“有谁会需要电脑?”生活中的机遇有时真是让人惊讶，我以前从没想过自己会退学，并且有机会在诸多领域中奋斗。

根据我在微软工作三十多年的经历，我觉得有三件事情对于我们每个人来说，真的是很重要。第一：要有伟大的创意；第二：找到热情；第三：要能坚持、百折不挠。记住这三条吧，它们会在很长一段时间对你们有用。微软就是在比尔·盖茨和保罗·艾伦的一个别人没有想到的好创意下建立起来的，当时他们的理想是让每一张办公桌上都有一台电脑。现在我们可以这样说：每一个口袋、每一台电视机、每一件东西里都有一台电脑。

先就创意来说，即使在今天，微软最初的这个创意和它的未来前景，依然具有着不可抗拒的魅力。我想引用冰球明星韦恩·格雷茨基的一句话，来从另一个方面说明创意的重要。他说：好的冰球手会看到球现在在哪里，而伟大的冰球手则能看到球将来会在哪里。现在你们即将从大学里毕业，将会在社会中崭露才华，将会有很多的机遇可选择，这都会让你们拥有对于你们自己、对于这个世界来说都很重要的见解和创意。

第二，寻找热情。这并不是一件容易的事，人们通常认为热情是你要么会有，要么就没有的东西，觉得热情会爆发式地自己显露出来。其实不是，热情是你在生活中要处处留意、投入身心地寻找才能得到的东西。找到热情，此时就是你们的工作，而不要等到走向社会的那一刻。

就我自己而言，我并不是天生就喜欢信息技术。我在九年级时自己编过一回电脑软件，但失败了，从此我就讨厌起了这件事，觉得自己不是那块料。进了大学后我学的是数学，但在第一学期结束时，我对此失去了兴趣，想再做一些别的事情。

那时我是学校橄榄球队的经理，我从中发现自己喜欢管理一些事情，这可以说是我的一种热情所在。走出大学校园后，我去了一家大公司工作，但我发现自己没有耐心去推销公司生产的甜点和饼干，所以一年后我辞职了。

正在此时，我的伙伴盖茨给我打了个电话，要引荐我去微软。我上任的第一天，就是管理一个大约三十来人的小公司，信息产业的快节奏和新奇性终于让我寻找到了自己的热情。在寻找热情的过程中，可能会遇到麻烦、会出错，需要很多尝试，但你一定要寻找到自己的热情，那样你就会有精力在每一天早起，即使遇到困难时也会说：“我喜欢我做的事情，它会让我干劲十足!”

最后一点，但并不是最不重要的一点，就是要能坚持，其实我更喜欢用另一个词：百折不挠。百折不挠也是一种坚持，但多了一层乐观的含义。热情是有一种东西会让你感到兴奋，而坚持和百折不挠会让你长久地保留住你的热情。看一看和我们在同一时期开始的那些公司，很多在后来都失败了。再看一看那些成功的公司，比如微软、苹果、Google等等，也无不是经历过艰苦时期，才取得成功的。你取得了一些成功，然后就可能遇到困难。你尝试着一个新创意、新发明，但可能于事无补。这时你是否能坚持、能百折不挠，就决定着你是否能最终获得成功。

我想这是很好的三个经验，不仅适用于我们从事的事业，无论你们将要进入的是科学、医药、商业或任何一个领域，它都会适用。去奋斗吧，记住这三条：创意、热情、坚持!

谢谢大家。

译自网虫连线英文网站

史蒂夫·鲍尔默，微软现任首席执行官。

这是他于2011年3月在美国南加州大学上的演讲

9.平安保险面试经验（经典） 篇九

从3月19日接到平安的面试通知到4月27日拿到offer，历时一个多月，这段经历毕生难忘，其实年后就已经下定决心换工作了，只是由于硬件原因，迟迟没有去投简历。在三月份开始就慢慢利用非工作时间去投简历，但大多数都是石沉大海。其中也有面试，旅行社就是一家，但是计调的职位我怎么也无法理解它的工作内容，加之有一年多的时间没有面试了，技巧生疏得离谱，最后理所当然地被BS了。直到一天在投简历的时候，无意中点进平安，看到了现在的这个内勤岗位，职位描述跟我理想的工作设想有极大的吻合，毫不犹豫地投出了这份简历，其实当时也是抱着试一试的心态。

March 23，广州家里

这是面试的前一天，收到人事部牛MM的电话和短信双重面试通知以后，利用业余时间，重新针对平安和岗位的要求整理简历，尽量把我过往的经历跟岗位的需求联系起来。上Hiall搜寻一下平安的一些面经，虽然都是校园招聘的面经，但是其中的启发还是不少的。我尽量把平安校园招聘的过程以及问到的问题作一个罗列，基本上有5个问题，1、自我介绍，2对平安的了解，3对这份工作的认识，4、我的职业规划，5、我对这份工作的期待(主要是薪水问题)，后面我的面试基本围绕这5个问题展开，幸甚，幸甚。罗列出问题以后就结合的自身经历理出应答的内容，经过一次又一次的修改再整理，终于整理出让自己满意的了，背诵了平安相关的历史以作不时之需。我相信我的准备是充足，但是总觉得缺少些什么，心里不踏实，到最后我终于找到了踏实的感觉，那就是信心的支持。这天晚上我浏览了鱼鱼(只有她才有可能去把一个人定义成犬犬)、老劲的所有面经，并默念“老劲赐我力量等咒语”，再一次感叹他们强大的同时我感觉到了一种不屈不挠和对终点一往无前的气魄，这股感觉慢慢灌注全身，我什么也不缺了。整理好应聘的材料、衣服，时间控制好以后就提早入睡，给自己一个精神饱满的明天，入睡的过程中我不断地问自己一些开放性的问题，不断地组织应答方案，直到进入梦乡。

March 24，20099：00 AM-11：30 AM 体育东路羊城国际商贸中心

比平时提早一个小时起来了，整理好着装，检查好物品就出发。坐公交车到天河客运站转地铁到体育中心站下车，按照之前搜到的面试地点进行确认，发现早到了20分钟，只好在附近游荡。差不多时间就上去了，在指示牌的引导下进入了一个能容纳200人的大会议厅，人员已经到了一半，并且陆续进场。之前预计是一进去就开始PK，然而现在的流程是先宣讲、提问，然后分批笔试和面试。进场时每人发一个号码牌，我的是95号，我相信它能为我带来好运，(9+5)/2=7,my lucky number !宣讲介绍的时候我没有放松，在号码牌仅有的空间记下要点，因为不知道笔试是否也喜欢考一下背诵。台上发言的人给我很大的共鸣，我记得这两句话：1、选择比努力更重要;2、您选择的舞台是否足够的大，足够的绚丽?当时我就有这样一个目标，我要在这两百多号人之中脱颖而出，平安广东分公司今年在广州总共只招30多人，这也是所有内勤岗位的总和，分到我这个岗位貌似只有一个名额。兴致所然，我在号码牌上面写下了蒲松龄的这样一副对联：“有志者，事竟成，百二秦关终属楚;有心人，天不负，三千越甲可吞吴”鼓励自己的同时，让将来面试官看到也许有帮助。

宣讲到了提问环节，我认为这是一个机会，我一定要争取一个发问的机会，我选择第二个发问，目的就想跟第一个发问的人的问题形成层次上面的优势，让大家对我有印象。老劲的面经间接给了我提问的源泉，我记得他提过差异化竞争，于是我的问题就是“在保险行业同质化严重的今天，平安如何实行差异化达到行业领先的优势 ”，台下继续默念“老劲赐我力量.....”在后面大家都问待遇、招聘流程等问题的时候，我觉得我的效果到位了。接下来就是笔试环节了，行测?我不知道。自从经历过易初莲花45分钟完成5题歇后语+5题诗词背诵+70多题英文选择题+数学题+作文并能幸存下来，我对笔试基本免疫了。笔试题目共4题，任意挑选一题作答。第一题是金融海啸对日常生活的影响(不少于800字)，其他的是职业道德、承诺等话题，再是把不相关的词语连成逻辑上通顺的句子，时间50分钟。最后一道题显然最容易，第一题是最考人经济常识，意识到这种情况，我开始了第一题的写作布局，只有差异化，才能让我被甄别出来。这时我要感谢身边的老师和朋友，KGI的梁sir，中原理财的刘总监，他们使我对金融海啸的本质有很深层次的认识，身边的朋友不断地问金融海啸的原因，我不断的解释，让我对这个思路有了很好的整理。我文章的主题是“金融海啸源于信心，也必定在信心里终结”，大家了解我的写作水平，没有问题的。

March 24，20092：00 PM-3：00 PM 体育东路平安大厦26楼人事部

2.5个小时的吃饭时间显然过于充足，以致于我再一次在体育中心周围游荡(本来打算在购书中心看书，但是越看越累)，坐在体育中心正门前的旗杆下默默看看车来车往，极尽一个高级乞丐之风范，万幸的是没有人抛给我硬币。

准时回到指定地点，平安开设了10个面试室来消化我们200多号人，进行2vs1的面试。平安的面试也很有原则，正如面经上说的一男一女，围绕着上面说的5个问题进行发问。最深刻的问题应该是为什么要离开原来的公司，我原来准备好的回答显然不能满足面试官对于问题本质的追寻，我也只好用plan B，把本质说出，“高校高端培训市场受经济周期影响明显，整体发生收缩......” 整个面试我不断被打断，有点火药味。针对简历问得很细，例如春运广沪线的车次，发车时间，后来经犬犬确认，我把广沪正班的车次说错了，狂汗～～～，玩的股票是哪只，什么名字，什么代码～～幸好我的简历没有水份，紧张但不失方寸，如实回答。最后跟面试官握手道别，告知六个工作日内通知。回去后真诚地给人事部牛MM发一封Thank-you letter，向老劲汇报情况，暂且按下不表。

April 1，20096：05 PM 公司办公室

通过上面一场面试以后，一切归于平静，正常开展手上的工作，但时刻关注手机。前三天我满怀希望，但是手机没有响，慢慢地希望到达了冰点，面试官说六个工作日，满打满算，过了4月1日就什么也没有了，4月1日如期到来，平安没有一点动静，这是面试官说的最后一个工作日了。我的平安梦是否要完了，这是否只是一场有始无终的戏，我不知道。其实之前我都是最好的希望最坏的打算，我告诉自己，没有了平安，路还是要继续走下去，情绪绝不能影响到工作。到了4月1日晚上的5点半，我下班的时候，我绝望了，我的理由是平安总不会半夜12点给我发通知吧?连工作时间都过了，我已经没有理由让自己相信我能走得更远，只是现在脑海中总是有很多的为什么，面试的场景一次又一次呈现在我的脑海，到底哪里出错了呢?我太强势?问题回答不好?我不知道，当时只知道没有收到通知这是铁定的事实。

接下来，我只能说这是愚人节最大的真实。当我开始干预我显然变得糟糕心情的时候，不在抱任何希望的时候，电话响了!!!!!!是平安的电话!!!!是牛MM熟悉的声音!!!!当时我觉得牛MM的声音是世界上最好听的声音，不知道牛MM在我故作镇定的语气里能否寻找到一丝丝的颤抖，当时泪水都几乎出来了。那种地狱到天堂的感觉，玩的就是心跳!最后继续默念咒语“老劲赐我力量，老劲赐我力量......”

我冷静下来以后，作出了一系列的分析：既然我能通过初次面试，说明我的简历、工作背景、素质等是不存在大问题，也没有很明显不符合岗位要求，接下来就是符合当中选择优秀的了。我知道，如果我不能走到最后，就是失败，不管去到多少面。回去重新整理思路，分析初次面试的有缺点，作出有效改进。

April 3，200911：00 AM 体育东路平安大厦26楼人事部

这次豪爽了一把，打的到目的地，时间又提早了，没有办法，再游荡一下体育中心。准时上到26楼，经前台指示找到多次通话但未见其人的牛MM，美就一个字，她的美貌毫不逊色于她的声音，后来才发现她只是26楼众多PLMM中的一位，工作在26楼的男同事是何等的幸福啊!按照牛MM的要求提交了相关的资料，才发现没有带上学位证原件，疏忽啊，

接下来就是接受人事部经理的面试。

在等待面试的过程中，我了解到可能要进行的性格测试，马上短信犬犬请求火力支援。人事部经理的面试时间不长，大概10分钟左右，问题也是之前问过的一些问题，稍后就把我转到培训部的刘经理。牛MM把我从26楼带到25楼，来到25楼，我在一个地方停住了，牛MM跟一位女性攀谈起来，我只好默默地等待，脑海中想一些开放性问题整理一下思路。这段时间颇长，我一度以为牛MM忘了正事，后来才发现跟她攀谈的人正是培训部的经理，幸好没有失礼。

培训部经理面试的内容大概是一些业务上的问题，她给我最大的难题就是我不了解保险行业的培训，甚至指出跟我现在的行业差别较大，两码事。这个问题在此之前我有考虑过，我的解决方法是尝试引导面试官看到双方面的共性，甚至在本质上是相同的，作宏观化操作，后来刘经理还是比较满意。我记得当时我说了这样一句话来结尾：“我知道我不是最聪明的，但我可以做到最努力”，十足十的真心话。刘经理说：“我们这个培训部门是最难进的一个部门，工作琐碎，你很会说话，希望以后你能知行合一”听到这里，我知道我能走得更远。随后她叫我先去吃个中午饭，下午两点回来做性格测试。

我去吃中午饭的途中犬犬已经准备好相关的资料和指导思想，保险行业需要的都是比较A的人，内向的人自然是被淘汰的，跟我之前的评估一致，中性偏极端。

中午饭就是传说中的“吉之岛寿司”，由于时间极度宽裕，我继续在体育中心游荡，再次坐在体育中心正门前的旗杆下默默看看车来车往，再次极尽一个高级乞丐之风范......

April 3，20092：00 PM 体育东路平安大厦26楼人事部

准时两点钟回到人事部找牛MM，在一台电脑上面根据指示完成性格测试，共两部分：性格测试+行政能力测试。性格测试方面没有什么问题，我也属于外向型的一个人，虽然是多了个心眼，但是填的基本上是真实的自己。行政能力测试是20分钟完成30道题，这个也没有什么问题，我专门针对行测做过几套试题并且对于做题的策略有有过深入的思考，一般里面的数学题不难，就是烦，拖很多时间，最后全部花了12分钟完成。完成测试以后以为今天的面试到此为止，但根据牛MM的安排我必须再稍等一下，心中有数，接下来应该是高层了，后来证实我等的是黄总。

等待黄总的时候有一段小插曲，坐我旁边有一个高大威猛的帅哥，目测1.8M以上，问我是不是面试的，我说是，他也说是，特别的是他已经是平安的员工了。据他介绍他是23楼的，更换职位所以面试。这时不得不佩服平安的人事体制，员工也要跟新人一样面试，一样等待。他问了我应聘的职位，介绍了职位的一些情况，薪资待遇之类的，很快就跟他聊上了，最后大家互相鼓励。

April 3，20093：15 PM 体育东路平安大厦26楼黄总办公室

黄总给我的感觉是一位很有风范的女性，牛MM进去的时候也收起了一脸的活泼，但是跟黄总交谈我反而没有什么压力。黄总很有耐心听我的自我介绍，仔细地聆听我说的每一句话，做的每一个手势。中间她接了一个电话，我看到了她后面写着的牌匾“宁静致远”，我马上想到了刘备的“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，但后面还派不上用场。黄总的问题提得也很深刻，对于保险行业的了解，我对于这个职位的优势。我仿佛感到潜台词就是“我们为什么有雇用你?”这个也在我脑海里曾经预演过，不出多少差错。我从行业发展去分析，从我的经历去突显我的优势。一段时间后从黄总办公室出来，跟牛MM打招呼，回去等通知顺便放假。回去的时候我在想这会不会是终面呢，如果再面，可能就是总裁董事长之类的了，但他们有必要面我这个小P孩吗?

回家的时候我在分析，能去到黄总那里面试，说明我已经符合应聘岗位的要求并且得到各位面试官的认可。剩下的就是黄总对我这个人怎么看，印象怎么样，回想这个过程，不卑不亢，心里有了一定的把握。

April 5，20095：30 PM 佛山家里

当时正在跟小思宏嬉戏，收到了牛MM发给我的短信，通知我7号到人事部复试。我当时比较不解，按我的打算是牛MM再通知我的时候应该就是录取通知了，现在却是复试。还是那个问题，面谁啊?后面才发现面试的这个人理所当然要面。

April 6，200920：40 PM 广州家里

放完清明假回来的当晚我就征求了犬犬和老劲的意见，犬犬比较乐观，认为这次就是谈签约的事情，老劲则表现出他一贯谨慎作风，为我作了如下分析。

沙漠游鱼(老劲)：我的估计有两种，第一种，入围的人可能有几个，但空缺只有一两个，需要加面选出最合适的人。这种情况，通常最后一面都是考察应聘者于公司文化是否匹配，进入后是否能够很好地融入到公司的团队当中。有些人个人能力很厉害，但如果被管理层认为加入公司后会影响原有团队士气的话就肯定不会要，现在到了最后关头，高手过招，胜负关键在于谁先犯错。

.......

沙漠游鱼：如果是第二种情况，即系话如果公司只想掂量一下你值多少钱的话，你要扛住才行，不要被人随便压价

深知老劲的强大并非浪得虚名，老劲的话也理应奉为上谕。整个人处于一个临战的状态，把思路理了一遍又一遍。其实我最不想见到的是第一种情况，并不是我害怕竞争，只是我觉得这样的竞争太残酷，大家一路走来都不容易，也一定是优秀的人，而现实是，走不到终点，跟在起点跌倒没有多大区别。但话分两头，社会的竞争从来就是残酷的，优胜劣汰，胜者为王，败者为寇!不管如何，作了一个又一个的假设，假设遇到对手的类型，性格特点，优势特长，见招拆招。

April 7，20092：00 PM 体育东路平安大厦26楼人事部

准时来到人事部找到牛MM，顺便把上次遗留的学位证书原件让其过目。我问牛MM是不是清明节要上班，牛MM说清明的时候是自己回来加班了，打我的电话无法接通，迫于无奈才发短信通知我过来，但也通知不到我交照片。听到交照片，临战的感觉顿时消失了一半，情况似乎朝犬犬假设的方向发展。牛MM循例让我稍等一下，我也自觉地走到一边凉快去。

后来又来了一名很有风范的女性，跟牛MM在一个会客室里面聊了很久，然后牛MM让我进去，作了一番的介绍。这位就是我以后的主管孟经理，在这不得不感叹一下平安的女性，要美貌有美貌，有些美貌的同时又很能干，绝对是典范。跟孟经理的谈话很愉快，彼此都交换了很多关于工作，生活的看法，谈到以后的工作内容等等。至于她对我的评价我只能谢谢了，谢谢她的欣赏。当时印象最深的是她对成功的看法，她说农夫收获一颗米，这是成功，修鞋匠修好一只鞋，这也是成功。我一直认为这个行业的人都很A，心高志远，看来她对成功的看法上层次了，有文人的典范，她还说她也曾在学校从事文学工作，所以喜欢一些有文学功底的人，看来我们很match。

既然大家都很match，结束交谈以后我就找到了牛MM，她问我们谈得怎样，我说没有问题，到这个时候可以说大局初定，剩下的就是按流程走了。当时现场提交了电子简历，牛MM也非常细心尽责地提醒我明天体检要注意的事项，所需的材料。我也不失时机向她索要名片，只不过她的手机号码换了～～

到这时我才感觉到offer触手可及，走出平安大厦，马上向母亲大人、老劲、犬犬(排名按年龄大小)汇报情况，并且和他们耗尽了仅余的电话费......

写在最后：

回想过去，原来我已经是一个毕业了9个月，工作了13个月的人了，应届生的身份已经离我很远了。我不可能再要求家里给我什么帮助，也不能再是一个可以不顾后果去做事的人了。该面对的不容我去逃避，每一件事都得掂量着，盘算着，走错一步，代价可以足够的大。很记得大学入学时候的我是怎样的一个人，我可以大胆走上讲台跟林哲尔竞争班长，可以去竞选我的副主席，可以跟若讯两个人赤手空拳去接手通讯社，因为我知道我可以，因为我见识过很坚强的自己。但有这么一段时间，我发现自己可以用不知所谓来形容，不知道要干什么，更不知道未来是一个怎样的概念，活着只剩下了一个驱壳，越来越平庸，越来越不值一提。我害怕了，我恐惧了，再这样下去我该怎么办?30岁的时候还是这样怎么办?我开始抗争了，我知道我还是有梦想，有追求的人，我不再顺其自然了，职业的再选择似乎是我破局的一条出路了。