服装展方案

2024-09-12

服装展方案（共9篇）

1.服装展方案篇一

服装行业的快速发展造就了很多品牌，众多服装品牌也正是在这种积极的环境中应运而生了，我们在服装消费市场也不难发现，消费者越来越具有品牌意识。对品牌服装行业来说，是个不寻常的一年，而经历了那样的低迷之后，服装品牌也更加注重渠道的拓展，摒弃了从前单一的渠道竞争，多渠道的拓展，为品牌服装企业带来了希望。

关于服装品牌的渠道拓展，有专家表示，这是市场竞争的需要，也是服装品牌未来发展的机遇。那么，这几年中品牌服装企业究竟找到了哪些渠道拓展方法，品牌服装企业又该怎样在渠道拓展的路上发扬光大呢?

1、电子商务平台的创新。

线下实体店的.发展在社会潮流中出现了许多阻力，门面租金日益看涨，许多实体店都难以承受这种“痛”，再加上实体店越来越多，品牌冲击力越来越大，电子商务平台应运而生，成为品牌服装企业解决库存的最好方式。

2、电视购物正蓬勃兴起。

电视购物日益成为一种新兴的购物方式，电视购物频道页日益凸显，而且收获了一批忠实的粉丝，品牌服装行业在电视购物上的发展也得到了很好的尝试，未来是否可以在这方面加大投入，是品牌服装企业值得思考的问题。

3、手机APP客户端逐渐成形。

随着苹果手机、智能手机的不断发展，客户端成为许多手机一族的新兴购物方式，方便、快捷正成为他们选择这种购物方式的主要原因。部分品牌服装企业也开始上线客户端，消费者可以通过手机直接完成在线购买。

未来，品牌服装在进行渠道拓展时，必须要注重线上消费势力的崛起，通盘考虑消费趋势的变化。品牌服装企业打破了原有的单一模式，逐渐走向时代的最前沿，未来的发展之路必定无可限量。

2.服装展方案篇二

关键词：工作过程系统化,专业模块课程,设计研究

企业普遍反映现在的职业学校毕业生不能直接上岗, 需要企业对其再培训。其原因是职业学校的专业课程体系一直以“三段式、学科式”教学为主, 即以专业基础课、专业理论课、专业实践课教学为主。对学生职业能力的评价主要是以学校为主体, 以“应知”、“应会”方式进行测试。由于教学与评价均脱离了工作过程与生产实际, 造成了学生的职业能力需求与企业实际脱节。本研究以广州市工贸技师学院服装专业课程建设工作思路与实践为例, 介绍基于工作过程系统化的专业模块课程方案设计的研究与实践。

基于工作过程系统化的专业模块课程的定义

基于工作过程化的专业模块课程开发的结构既是具体的, 又是抽象的。具体在于八个要素, 即工作的对象、内容、流程、手段、组织、产品、环境、管理等, 不同的典型工作任务对应的八个要素不同。抽象在于思维过程的完整性。课程开发围绕的是职业需求, 因此从工作岗位出发, 对应相应的岗位群。

基于工作过程系统化的服装专业课程方案设计的意义及思路

基于工作过程系统化的服装专业课程方案设计的意义广州市是一个服装业较发达的大都市, 但很多职业学校的服装专业并没有因为地方经济的发展而蓬勃发展, 相反是举步维艰, 很多毕业生初到企业并不能胜任企业的工作岗位。仔细研究, 不难发现, 一方面, 职业学校学生文化基础普遍较差, 厌学情绪普遍存在, 要通过三年的在校学习使他们成为企业欢迎的人才有一定的难度;另一方面, 以学科为主的课程体系、知识与能力培养脱离生产实际等问题, 使得职业学校培养的毕业生与用人单位的需求有一定的差距。因此, 进行服装专业教学改革, 建立以企业岗位一线的典型工作任务为切入点, 以工作过程为导向建立课程体系, 提高毕业生的实用性, 是服装设计与制作专业发展的必然要求。

基于工作过程系统化的服装专业课程方案设计思路本课程建设主要是围绕职业活动的相关工作任务, 转化为相应的学习情境, 以工作过程系统化能力为要素, 在行业企业实践专家、职教课改专家的指导下, 根据岗位职业活动中的相关工作任务, 即配合设计师季度性主题确定、配合设计师收集面、辅料市场信息、配合设计师进行服装款式开发和跟进、配合设计师样板审核和订货会开展、参与每季服装前期开发策划、负责每季服装款式开发、参与每季订货会、参与收集客户反馈信息及服装款式开发、制图出样放样、缝制工艺设计、服装品质控制、产品营销策划、市场推广广告、区域代理加盟、产品售后服务等所需要的知识与能力。因此, 应以实际生产中的工作任务能力需求为引领, 以职业活动中具体的知识、技能、信息、合作和管理为主线, 以培养学生的综合职业能力为重心, 根据人才成长规律和学生的认知特点, 以学生为主体、以研修式学习为手段, 循序渐进地展现教学内容, 使学生通过职业活动中各个相关工作任务的不同子任务的学习而具备从事该岗位工作所需的职业知识、技术技能与职业素养。

基于工作过程系统化的服装专业课程方案设计方法

技能人才需求市场调研培养实用型、应用型技能人才是职业院校办学重要的目标定位, 要培养好技能人才不能脱离企业要求和生产实际, 不能脱离市场去“闭门造车”, 因此, 首先要做技能人才市场调研。市场调研应做好这几点:一是本地区经济与服装行业发展状况, 从而摸清服装行业技能人才需求的情况。二是服装企业中对各个岗位技能人才的需求分析, 仅在专业人才供求缺口方面进行数量统计与分析是不够的, 还要统计与分析各职业 (岗位) 上人才的分布及能力需求, 如服装设计与制作专业应具体分析服装设计、纸样设计、工艺设计、服装跟单、服装营销等职业岗位。三是直接深入服装企业一线了解不同岗位的工作流程及要求。

企业实践专家访谈会通过企业实践专家访谈会确定服装企业的典型工作任务。典型工作任务就是职业活动中有代表性的工作领域, 也称为职业行动领域, 它是工作过程结构完整的综合性任务, 反映了该职业典型的工作内容和工作方式, 来源于企业生产实践。以企业典型工作任务为指导, 我们将服装设计与制作专业的课程分为以下五大专业模块:服装设计、纸样设计、工艺设计、服装跟单、服装营销。

职业能力分析和教学项目确定基于工作过程系统化的教学项目设计, 首先要做好职业能力分析, 即在特定的职业岗位上, 能够完成该岗位各项具体工作项目所具备的职业能力, 并把若干典型工作任务确定和转化为职业能力培养课程改革内容。由此服装专业课程可分为以下几个项目:服装产品分析、制绘图稿、服装材料的跟进、看单出样与放样、服装裁剪、服装缝制、确定样板下单、跟单、产品推广、质检与出货、成本核算等。基于工作过程系统化的课程开发流程见图1。

子教学项目的设计子教学项目设计对应于各个典型工作任务的子任务, 具体也是按照每个项目的岗位分解的工作流程来完成课程设计的, 应通过工学一体化教学项目的教学实施, 完成好其中每一个职业活动中的知识、技能和素养的能力学习培养, 从而培养出符合职业要求的学生。

专业技能和职业素养基于工作过程系统化的课程目标体现在职业岗位上, 学生能够掌握生产知识、操作技能和职业素养等综合职业能力。因此, 专业课程的设置在课程开发、教学过程中, 应尽量采用模拟企业的工作活动过程, 以任务驱动法进行教学, 从而培养和提升学生的实用型、应用型专业技能。职业素养培养除了采用工学一体化教学外, 还应结合职业生涯规划, 通过引进专家专题培训、校外实训基地锻炼和顶岗实习等加以实现。服装设计与制作专业的专业技能和职业素养分析如图2所示。

课程内容设计课程内容设计主要包括: (1) 人才培养目标和课程定位的确定。人才培养目标是职业学校以国家职业资格和企业职业岗位的人才需求为标准, 根据技能人才的成长规律, 把学生培养成为中级工、高级工、技师乃至高级技师。课程定位是指专业课程方案制定时, 应根据企业生产所需人才能力要求确定相关的课程标准。各课程目标则是围绕人才培养总目标, 结合综合职业能力中的各个专项分目标来建立。所以, 职业教育课程体系应结合工作过程系统化、职业能力分析和人才成长规律进行开发。 (2) 工学一体化课程教学形式有三种:模拟、仿真和真实。“真实”是课程教学结合企业的真实生产活动, 真正把职业活动过程引入教学、引入课堂, 让学生从实践中“练武”, 掌握真实本领, 积累工作经验。广州市工贸技师学院服装专业现在采取的教学模式是:市场调研+在模拟企业板房、车间、设计室进行一体化教学+校外顶岗实习等形式。 (3) 教学方法改革。一体化教学方法应以项目教学、学生自主学习为主, 教师充当学生学习引导与辅导的角色, 教师的工作主要是导入教学项目、指导学习计划制定、激发学生学习动机、提供学习资源、学习方法指导、实训巡回指导、社会调研指导等。在教学过程中, 教师采取现代化的教学手段, 如教学课件、形象化的教具以及计算机多媒体、服装仿真系统技术等。 (4) 学生的考核与评价方法。课程的考核可以打破传统的结果考试方式, 采取模块化、项目化的过程考核方式, 即每完成一个教学模块或项目教学模块就进行一次考核评价, 综合成绩采取学分积累。职业素养考核可以采用撰写企业调研报告、任务方案设计、企业实践评定等多元形式进行评价。过程评价为主的评价方法可根据下达的工学一体学习任务, 各小组按照任务要求制定实施方案、小组人员任务分配及完成情况、成果汇报、作品展示、教师点评、方法改进等过程来给予评价。必要时, 还可以引入第三方评价, 邀请企业专家参与一同评价。

基于工作过程系统化的服装专业课程方案设计应正确处理好的几个关系

工作过程系统化与专业课程的关系德国布莱梅大学费利克斯·劳耐尔 (Felix Rauner) 教授等人认为, 工作过程是“在企业里为完成一件工作任务并获得工作成果而进行的一个完整的工作程序”。工作过程导向课程设计应参照工作过程, 但并非随便照搬实际生产中的某个工作过程, 而是从职业群中归纳整合出的典型职业工作过程。广州市工贸技师学院通过对服装企业进行了大量的实际工作任务分析, 在职教专家和企业实践专家的指导下, 得到较为完整的工学一体典型工作任务体系, 初步建立了较有特色的服装专业一体化课程。

专业课程与专业模块课程的关系专业课程与专业模块课程的关系好比是棋盘与棋子的关系, 即专业课程体现典型工作任务的组合, 而每一个典型工作任务则构成专业模块课程, 实施二者的有机合成便构成一条完整的学习工作链, 从而完成技能人才培养课程体系的构建。

专业模块课程的“大项目”与“小项目”服装专业课程的工作活动特征比较明显, 因此首先应根据企业工作流程明确相关的工作项目 (大项目) , 如服装设计、纸样设计、工艺设计、服装跟单、服装营销等。而每一个工作项目在实施过程中又要建立小的具体工作任务 (小项目) , 如服装产品分析、制绘服装图稿、服装材料的跟进、看单出样与放码、布料裁剪、部件与成衣缝制、确定样板下单、跟单、产品推广、质检与出货、核算等, 这就构成了在课程设计的中“大项目”和“小项目”。

工作项目与课程体系的对应关系在基于工作过程系统化服装专业课程开发中, 工作项目与课程体系是相对应关系。其中要点是:在工作过程职业能力分析的基础上, 典型工作任务应与专业课程相对应, 并将工作情境转化为学习情境, 学生的学习工作页应包括工作任务所需的职业知识, 操作能力和职业素养等要素, 同时应指导学生如何去完成该任务。

课程实训与顶岗实习的关系课程实训是指在专业课程和核心课程中的学习内容中安排的实训教学环节, 如模拟企业板房、车间、设计室进行仿真式见习实训教学。顶岗实习是指学生在企业的工作岗位上, 与订单培养或轮岗培养等校企合作培养模式相结合的校外实习教学, 顶岗实习才能够真正提高学生的综合职业能力。因此, 广州市工贸技师学院服装专业的学生是安排在第五学期期中以后进行校外顶岗实习。课程实训和顶岗实习在时间上、教学内容和项目的安排上是相互关联、补充的关系, 因而在安排实训教学项目时, 应考虑不同的特色课程模块、不同的能力培养模块, 使实训环节更好地为人才培养目标服务。

参考文献

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[4]陈宇.技能振兴:战略与技术[M].北京:中国劳动社会保障出版社, 2009.

3.中国特色服装展之亮剑篇三

欧美经济萧条，更多当地强势服装品牌把目光转向中国这个巨大的消费市场，大大加快其进军中国市场的步伐，展会无疑成为他们开拓市场的捷径。近年来，日益成熟和完善的展览行业对现代服装品牌市场营销的渗透效应越来越强烈直观。从本土服装品牌发展历程来看，展会营销的确为本土品牌的成功塑造、市场推广立下过汗马功劳。正因如此，很多服装企业及品牌，特别是新兴的服装品牌更视展会营销为拓展市场的大跳板。

服装业有很多分类其中包括：按年龄分：少女、淑女、中老年、童装、婴幼装，按功能分：男装，休闲，运动，泳装、内衣、皮装、羽绒、针织、羊绒等，分工越来越细，目前国内以各种名目命名的服装展会琳琅满目，在这些展会举办的过程中也逐渐暴露出服装展会存在着诸多问题，譬如：同类展会偏多、质量低下，市场竞争过于激烈等，不利于服装展会的健康发展。但是在这种情况下，国内还是产生了很多优秀的服装展会。

怎样评定一个优秀的国际服装展会呢?展览面积、参展商数量是评定一个展会的规模大小。参展商和观众来自国家和地区的数量是检测一个展会的国际化水平，更是衡量一个展会成功与否的重要标准，在此，我们将就国内服装类优秀展会的展览面积、参展商数量、参展商来自国家和地区的数量，专业观众的数量等方面进行了比较分析。

仔细辨认国内比较优秀的服装展会，你会发现各种类型的展会各有侧重，各有特色。中国服博会当仁不让地成为全国服装行业的风向标，对于全国市场尤其是北方市场有着很好的号召力，但在南方市场上的影响力却不及扎根于深圳的服装博览会，对东北市场有着很高旗帜作用的服装展会当属大连服装节-而在华南市场和女装市场一呼百应的是深圳博览会，男装展会当推宁波服装博览会。在国际化强度和时尚潮流的引领上，上海服博会表现不俗，但香港似乎更胜一筹，其自身的区位优势更不必多说，广州服装展与“广交会”的同期举办，恰到好处的利用了大量国际资源。南京服博会最大的特色不是服装而是服装贴牌加工，故成为具有影响的专业展会；虎门，一个中国女装名镇，其交易会更以女装为特色而闻名；海博会则打出“海峡两岸”的口号，突出两岸合作经贸交流的特色，发挥石狮“休闲服装名城”的品牌作用，赚足了眼球。

从这些优秀的服装展中，不难看出它们之所以能够脱颖而出，正因为都结合当地区位特点、产业基础等条件，从而找到适合自己特色之路，这才是展会成功的一把锋锐“亮剑”。

4.服装店铺整改方案篇四

服装店铺整改方案

1人员方面目前店铺一个店长一个中级导购6个初级导购人员基本稳定状态良好。要改进的方面主要是销售热情度和积极主动性。整改方案提倡精神鼓励只要员工开单时都要给她们一个鼓励的手势让你们每个员工按平均指标分配到每周每周完成指标者写总结跟大一起分享未完成的也要写一份总结主要从自身找原因每人一个月的指标完成者奖励30元未完成70罚款20元。2销售方面新员工的销售技能及服务意识不够娴熟接顾客过程中不够执着遇挫折容易退缩。整改方案1空场时对新员工进行服务八部曲的实战演练李盈充当顾客可以让几个导购一一服务“顾客”对每一个导购需要提升的点写下来并跟大一一讲解平时由年慧和孙小妹带领大做服务示。2有顾客时首先一个导购用非销拉近与顾客的距离试衣服过程中老员工做辅助成交一单辅助的那位员工会在开会的时候受到表扬3员工的积极性不高怎样提高每个员工的积极性整改方案设立奖项有以下3个项目销售冠军奖业绩排名第一优秀协助奖能够对他人进行协助、积极支持他人工作最佳活力奖工作积极有活力、能够带动员工与卖场气氛由员工评选出得奖者月末会公布在公告栏内得奖者可获得20元的奖励。4冲刺指标的达成还需加倍努力整改方案尽最大努力去冲488800每人四个月平均指标69714目前总共完成78466达成16要完成100每天要做4716元达成自己的指标的100以上含奖励30元达到120以上含奖励50元。

5.服装营销方案篇五

企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。

一、整体分析

（一）市场分析 1.市场特征

（1）销售增长平稳

（2）价格持续走低

（3）品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强

（4）服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起 2.市场细分（1）性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场服装市场细分案例，在中高档市场上还没几家知名品牌。

男装市场分析：我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展市场细分目标市场，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。

（2）年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

（1）商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。（2）高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂细分服装市场，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着,莱尔维思。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。（3）周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分,以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。3.市场定位

（1）市场定位的目的

确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。（2）市场定位的作用

<1>明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。

<2>明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。

<3>通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。<4>市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。

（二）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

二、环境分析 1.人口环境：

根据中国人口信息网的数据：2008年末全国总人口为13.28亿人。中国人口分布一般东部沿海地区多，西部内陆地区少，地理上主要以黑龙江漠河与云南腾冲连线为分界线，东南多，西北少，东南国土面积占全国的43%，而人口约占全国人口的94%左右，西北地区面积占全国面积的57%，人口却只占全国人口的6%左右，即有由东南到西北方向随海高度的增加人口密度呈阶梯递减的趋势，而这种趋势还正在加强。2.经济环境：

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服装市场份额，尤其江苏一省就达到27%，以接近全国的1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装生产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。3.政治环境：

中国服装协会常务副会长蒋衡杰指出为了行业的健康发展，需要我们共同来营造一个良好的氛围，他呼吁：一是树立高度的社会责任感。二是共同维护产品的品质。三是共同恪守诚信准则。四是规范经营行为，维护企业的利益。服装企业不应该恶意竞争，而应抱团作战，“一致对外”，提升中国服装业的整体竞争力。

三、营销战略规划

（一）服装价格策略 1.服装价格效应

服装是一种季节性、流行性很强的商品，这使得服装企业经常面临价格变动的压力。面对价格的瞬息万变，服装企业必须有快速灵敏的反应。2.新产品定价策略

企业对新产品的定价以及制定价格策略的自由度取决于市场状况和市场营销策略组合的其他因素。这种价格策略通常有三种方式：撇脂定价、渗透定价、满意定价。

（1）撇脂定价是指企业把新产品的价格定得远远高于成本，以获取最大利润。企业为那些具有独特优势的新产品的定价常常采用这种策略。产品在销售一段时间后，可以逐渐降低价格，以吸引更多顾客，渐渐扩大市场的覆盖面。

（2）渗透定价是指企业对其新产品是定相对较低的价格，以吸引大量顾客，利用价廉物美迅速进入大众市场，占领大量的市场份额。

（3）满意定价是指企业指定的新产品价格水平适中，兼顾了买卖双方及中间商的礼仪，既避免了撇脂定价策略因价高而具有的市场风险，又避免了渗透定价策略因价低带来的困难，因而使各方面都能满意接受。3.服装价格调整策略（1）价格折扣与折让（2）促销定价（3）差别定价（4）产品组合定价（5）适时进行价格变更

（二）服装促销策略

1.促销与促销组合是指企业推出促销产品，通过网络、电视、媒体等进行宣传，或将某几种产品进行组合，一起促销。

2.人员推销是指企业派出推销人员向目标市场的消费者和用户推销商品或劳务的营销活动。3.视觉促销是指在购买产地，通过广告、展示品和室内设计，可以促使目标顾客做出购买行为。富有创意的视觉促销可以帮助零售店促销产品并创造商店独特的形象。

四：服装SWOT分析法

1、优势(Strength)(1）劳动力分析

我国是世界上人口最多的国家，据德国Wemer公司提供的1998年58个国家纺织业劳动力成本资料表明，我国的劳动力工资成本列居第52位，人均工资成本仍处于较低水平。这些劳动力还同时具有心灵手巧和吃苦耐劳的两大特性。这也是我国服装出口必不可少的优势。

(2）服装加工优势

我国加工服装历史悠久，具有完善的基础设施和技术。中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。

(3）入世给我国服装出口带来的优势

首先加入世贸组织后，扩大了我国服装出口面，我国不仅仅在国内有出口市场，而且可以向国外延伸，扩大了我国服装出口的范围，同时也为我国提高了就业率。其次，“入世”后，我国服装出口的市场环境得到较大的改善，且可以去得贸易自由化带来的利益，为我国服装出口带来有利的影响。最后，其次“入世”后，服装面辅材料及设备的进口价格将会降低。

(4)出口附加值不断提高

从我国纱线、面料和服装出口情况看，加入WTO后，纱线、面料和服装出口连续几年都呈现高速增长趋势。2000年到2008年这8年间纱线出口金额年均增幅达到14.47%，面料年均增幅达到15.13%，服装年均增幅达到16.21%。并且面料、服装出口平均价格不断提升。2000年面料出口平均价格是每米0.79美元，服装出口平均价格是每件2.51美元，到2008年面料和服装已经分别达到每米1.12美元和每件3.32美元。由此可看出经过几年努力，我国面料、服装企业在技术创新产品设计水平、企业品牌开发上都有大幅度提高，一批具有自主知识产权的原创性技术得到推广应用，极大地促进了纺织面料的发展，服装企业也正在创建自主品牌上不断努力。

2、劣势(Weakness)（1）国际市场需求仍处于衰退之中

现阶段全球市场需求还没有出现好转，对纺织服装产品需求还是成疲软势头，09年世界贸易增长率下降11%，其中发达国家进口贸易下降12.1%，发展中国家进口贸易下降8.8%，分别比以前预计下降了9个百分点和6.6个百分点，服装国际市场需求其是处于衰退之中。以美国为例，09年5月，美国服装零售虽然环比略有上升0.42%，但是当月同比仍下降6.96%，根据有关数据资料，09年以来美国5大服装零售商销售情况比较惨淡，而欧盟，日本也受本国经济衰退的影响，失业率上升，家庭支出缩减等都成为服装销售需求抑制性的因素，服装消费没有完全有转暖，对于未来的市场走势这些服装零售巨头更悲观。

（2）汇率变化的压力仍然比较大

人民币升值加速：由于美国国内经济不景气、国际竞争力下降等因素造成美元相对欧元、日元等国际货币贬值。而人民币的市场购买力长期被低估，中国贸易顺差快速上升等原因又造成人民币快速升值。人民币升值将对进口比重高、外债规模大、或拥有高流动性或钜额人民币资产的行业构成利好，而对出口行业、外币资产高或产品国际定价的行业冲击较大。服装出口依存度高达51%，而且其不断扩大的国际市场份额又是建立在劳动力成本优势和价格优势之上的。因此，人民币升值后，将大大削弱我国服装产品在国际市场的价格竞争力，服装行业将成为人民币升值的重灾户。

（3）出口的市场目前还是高度依赖主要发达国家

09年5月我国纺织服装出口额位列前三位国家地区分别是欧盟，美国，日本，分别为126.06亿，92.83亿和84.6亿美元，这三个国家和地区累计出口额303.5亿美元，占到我国5月份纺织服装累计出口额的50.23%，出口市场仍然偏重于主要的发达国家，增加了我国纺织服装出口风险，这次金融危机对欧美发达国家冲击最明显毫无疑问，纺织行业的出口市场的结构被控制我国纺织服装出口大幅下滑，以及应对国际贸易摩擦和贸易裁判带来不少难度。

（4）出口产品附加值和品牌率低

目前我国的纺织服装出口仍然缺乏国际的著名品牌，产品的附加值比较低，低利润贴牌加工是企业生产销售的主要方式，自主品牌产品比重比较低，缺乏国际著名品牌对出口营销渠道的影响力和控制力，培育自主品牌在其生产，文化，市场评比方面还存在比较大的差距。

（5）应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解不少企业对一些发达国家实行的纺织服装环保标准（ISO14000）和社会责任标准（SA8000）等国际标准不甚了解，也不严格按此标准进行生产和进行认证，而对出口前景过于乐观，因此出现了投资过热，出口数量大增，低价竞争的局面。一旦发生国外对我国纺织服装产品实施反倾销调查和实施特别保障措施时，不少出口企业又听之任之，事不关己，不积极投入人力、物力、财力进行应诉，从而更加放任了国际贸易保护主义对我国服装产品出口的限制力度和广度。

（6）很多服装企业规模太小，竞争力不强

这种企业有“散、小、弱”特点，并以加工型为主。企业设备普遍陈旧老化、设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国际市场流行趋势和新消费需求。大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验。

3、机会(Opportunities)（1）中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但仍将继续增长，中国对外贸易仍有较大的增长空间。根据《中国统计年鉴2009》数据，中国对外贸易（2005～2008）呈良好增长趋势，这为中国服装产品的出口提供了良好的经济背景。

（2）中国经济将保持较快增长。2009年中国国内生产总值为335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%，实现年初制定的“保八”目标。这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。

（3）随着全球经济一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。中国加入WTO后，为跨国公司尤其是知名品牌企业大举进入中国市场提供了公平的竞争平台，同时，也为中国企业进入国际市场铺平了道路。我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竟争中，学习新的技术和经营理念，进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造中国品牌。

4、威胁(Threats)

（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。在全球性生产相对过剩和大批发展中国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下，中国服装赖以推动出口增长的资源优势和比较成本优势的作用将会受到不断冲击。一些发展中国家如印度、巴基斯坦、越南、斯里兰卡、孟加拉等东南亚邻近国家都在大力发展服装产业，积极抢占我国的市场份额。

（2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。根据《世界经济年鉴2007/2008》数据得知，我国服装出口主要集中于日本、美国、欧盟、香港等传统市场。在与主要贸易伙伴的双边贸易中，2009年欧盟为我国第一大贸易伙伴，中欧双边贸易总值3640.9亿美元，下降14.5%。同期，美国为我国第二大贸易伙伴，中美双边贸易总值为2982.6亿美元，下降10.6%。日本为第三大贸易伙伴的位置，2009年中日双边贸易总值为2288.5亿美元，同比下降14.2%。（以上数据为我国2009年总出口额）

（3）出口企业经常遭来贸易保护手段。我国服装企业因有低廉的劳动力优势，产品成本相对低，在出口时对进口国造成一定的冲击,导致进口国针对我国企业采取反倾销,特别保障等贸易保护手段。同时各种新贸易壁垒正成为贸易发展的新障碍。新贸易壁垒是相对于传统贸易壁垒而言，是指以技术壁垒为核心的包括绿色壁垒和社会壁垒在内的所有阻碍国际商品自由流动的新型非关税壁垒。新贸易壁垒的主要内容包括技术壁垒、环境壁垒和社会壁垒等。

6.服装推广方案篇六

活动开始前，店家一定要提前几天开始宣传，同时最好将店里的商品都弄回原价，这样挖到几折的朋友才会觉得有优惠。

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7.浅析服装色彩对服装的心理暗示篇七

关键词：色彩,服装,心理效应,情感特征

在我们这个大千世界里, 形与色构成了这个世界, 特别是视觉世界的外观。而就人的感觉而言, 在形与色二者中, 色彩往作先声夺人。特别是色彩鲜艳丰富的事物, 它们让人的视觉能够前先产生直接而义强烈的影响因而, 我们常常用“形形色色”、“五彩斑斓”等来形容这个世界, 及其还有所谓的“先看颜色后看花”, “七分颜色三分形”的说法, 都描述色彩在人的视觉反应中的重要作用。在服装美学中, 服装的美包括款式美、色彩美、工艺美和人之美。其中, 服装的色彩作为一种信息传递媒体的介质, 其影响力和感染力远比款式造型因素要大得多。因此, 作为服装感知的重要因素, 色彩能在不知不觉中影响我们的情绪及行动, 反之我们也能通过服装色彩来表达情感。

1. 色彩心理学在服装上的运用

心理学家提出了色彩与人类心理关系的理论:当我们看到某种色彩时, 除了能直接地感受到色彩的视觉刺激外, 在思维方面也可能产生对生活经验、环境事物的联想, 进而左右我们的心理情绪, 这种反应称为色彩的心理感觉[3]。

1.1 色彩的联想与象征意义

我们可以了解一种色彩的感觉倾向。当我们受到色彩的刺激时, 通常会回忆起某些与这些色彩有联系的事物, 同时将所得的感觉加以整理, 将自己的情感融入在其中, 并由此产生相应的心理情绪, 这就称为色彩的联想。色彩的联想是通过过去的经验、记忆或知识而取得的。人们对色彩的联想虽然会因为年龄、文化背景、地域等因素而存在差异, 但是却也有一定程度上的共性。

每一种色彩都具有象征意义, 但同时, 一种颜色通常不只含有一个象征的意义, 所以对于不同的人, 对同一种颜色会作出截然不同的诠释或产生不同的联想, 如红色既象征热情又象征了危险。总之, 就心理方面来说, 当我们看到某种色彩, 心理产生了与之对应的情绪, 使我们产生喜爱、厌恶、凉快、温暖, 或者轻快活泼等感觉。而这些感觉有些是相同的, 有些则受到年龄、职业、文化背景、性格、情绪、民族风俗、地域、环境、修养等多种因素的制约和影响而存在差异的。

1.2 色彩的情感特征

色彩只是一种大自然的自然现象, 但我们却能从其中感受到色彩所要表达的情感, 阿恩海姆指出, “色彩能够表现感情, 这是一个无可辩驳的事实”。色彩能让人们通过视觉而引起心理联想, 这是因为人们长期生活在一个充满色彩的自然界中, 凭借着多年的视觉经验, 一旦知觉经验与外来色彩发生一定的碰撞时, 就会使人们读懂色彩所要表达出的情感, 并且产生共鸣。如红色, 之所以使人激动、活跃, 充满刺激, 是因为它使人们联想到火、血、革命;绿色使人们有了回归大自然的感觉;黄色给人一种安静和愉快的意境;蓝色则代表着深沉、宽广, 并且有时会令人产生抑郁和悲哀的情绪。

但这种联想是经验性的, 并且也不是唯一的, 一种色彩究竟能表现出怎样的情感不仅因人而异, 还受各种客观条件的制约。例如新娘的婚纱, 在中国的传统是大红色, 但是在西方, 却让新娘穿上白色婚纱以表示其洁白无瑕, 并且按照西方习俗只有第一次结婚的新娘才能穿纯白的婚纱。

1.3 服装色彩具有强烈的心理效应

脱离了色彩的款式和工艺是引不起视刺激的, 首先, 服装色彩的视觉过程具有第一时间性, 它是个流动的过程, 由环境到个体, 由远到近, 由色到花, 由中心到四周, 由整体到局部, 是在视觉的第一时间就出现的。走在街上第一眼看到的不是款式和工艺, 而是服装色彩与环境的协调效果带给我们的感受。之后, 近看到的是服装花布面料中的花形与色彩、色彩设计的局部组合等, 最后才是款式与工艺。这是视觉规律, 这种先人为主的视觉过程及其效应使色彩成为服装美的核心条件。其次, 色彩有固有感情, 有象征、偏爱、共鸣等, 这些因素在服装色彩上的体现不只是使人的视觉得到强烈的刺激, 更重要的是它们使人的情感和心理受到强有力的冲击, 产生比款式和工艺要大得多的情感波动和心理触动, 这样的情感效应和心理效应让人们不能不对色彩的反映最灵敏, 也因此服装的色彩要比款式和工艺更容易调动情绪和触动情感, 更容易引发强烈的心理反映、给人留下深刻的印象。所以, 色彩在服装美的视觉和情感方面占有核心地位。根据色彩学的心理效应进行分析, 可以把服装色彩的心理效应归纳为三点。

1.3.1 情感性

同样的色彩运用在服装中, 在不同的时代、不同的地域, 将会有着不同的内意和诠释。如中国人对红色和黄色特别有好感;紫色在西方宗教世界中, 是一种代表尊贵的颜色, 大主教身穿的教袍大多采用了紫色;但在伊斯兰教国家内, 紫色却是一种禁忌的颜色, 不能随便乱用。这个色彩和心理联想的理论对设计师来说很重要的。如何的选择色彩, 以及配合所在地区的文化历史背景, 使色彩能更加完美的诠释服装的内意, 是一个出色的设计师所必需的技能。

1.3.2 季节性

季节色有两个含义:一个是指在进行服装配色时, 直接提取大自然中的不同颜色相互搭配的运用在服装中, 使服装具有回归自然的情感特征, 并且随着大自然不同季节的颜色运用, 使服装呈现出不同季节的感觉;第二个是指以服装的色彩来迎合人们的心理状态, 例如在冬天, 人们的心情是希望温暖的, 因而低调的、安静的、暖色调的色彩在冬季服装中很常见。

1.3.3 色彩与服装的和谐统一

服装之美除了单纯的美学因素之外, 还要受会人的影响, 也有具有社会美的一面。[1]因此, 服装的色彩除了本身颜色之间的配合要达到和谐之外, 还要与穿着者身体、周围环境等取得和谐, 这样才能得到整体的和谐。

首先, 人由于肤色不同, 适合穿着的服装色彩也有所差异。正确协调服装与肤色的关系, 可起到扬长避短的作用。其次, 不同体形的人对色彩的选择也应不同。恰当的色彩搭配能使人的体形增加美感。此外, 不同年龄的人对色彩选择也应有所不同。儿童服装色彩往往亮丽一些, 显示出儿童的活泼和天真;年轻人对流行的东西态度最为积极, 他们的服装色彩应该时髦、热烈, 同时也很宽泛, 显示出年轻人的生机勃勃;中老年人的服装色彩应该趋向端庄、典雅, 以显现他们的沉稳干练。

2. 服装色彩对服装的心理暗示

2.1 服装色彩对服装审美心理的暗示

服装的审美心理是指人们看见服装的造型以及颜色, 从这其中所领悟到的情感上的愉悦的一种心理感受。服装审美心理一个受多种情感共同作用的一个复杂的过程, 正是因为服装的审美心理是一种多重的感受, 所以它具有以下的特点:[3]

(1) 服装审美心理是人们对服装的客观美的能动的反映;

(2) 服装审美心瑚是感性与理性的统一;

(3) 服装审美心理具有一定的稳定性;

(4) 服装审美心理具有对对象的依存性。

服装的审美心理与色彩的产生以及色彩所带来的情感表达有着密切的关系。一位心理学家曾经说过:人是有色彩的动物。这是因为人不仅能识别色彩, 而且还能合理的运用搭配色彩使色彩与人体和谐。色彩是服装最重要的组成, 法国著名的时装大师皮尔·卡丹曾说过:“我创作时最重视颜色。”服装的色彩丰富多样, 不仅能激起人们不同的联想, 并且还能体现穿着者的自身个性、使人体的外观更美, 弥补了身体缺陷。这也是人们对美的追求的一种形式。一般来说, 服装色彩心理特征具有一些共性, 例如见到绿色会体会到欣欣向荣, 回归自然;看见红色, 会体会到温暖, 力量, 进而使人兴奋;就男士正装来说, 服装的颜色要尽量使用暗色系的以体现男人的的庄重、威严;而女装的颜色则应注重体现女性的柔媚、善良;青少年服装常用一些亮度高、纯度高的强烈颜色来表现年轻人的活力;中老年服装则多用灰度偏高、典雅柔和的颜色来体现沉稳。

2.2 服装色彩对服装标志性的暗示

标志是表明事物特征的记号。服装的色彩也有着它自己的标志作用, 它使人们第一眼看到这个颜色心理就自然的联想到某些职业。服装色彩的标志性是一个长期的、被人逐渐作接受并且牢记的过程, 因此具有以下特点: (1) 服装色彩的标志性是一个长期过程, (2) 作为标志性服装的色彩必须简单, 明亮。例如环卫工人穿的橙色服装, 橙色既具有了黄色的醒目强反光, 同时也具有颜色体系里最暖的颜色——红色, 这样就能捕捉视觉上活动最快的颜色。这样, 既对环卫工人的心理有暖的暗示, 同时也使环卫工人更容易被辨认出来, 减少了工作时的危险;再如当我们看见白色的大衣, 首先映入我们脑海的就是医务工作者, 而白色也使病人能静心的休息;蓝色是一种沉着的颜色, 不仅能刺激眼球, 同时也可以让人冷静, 尤其是面对危险电力负荷的大型机械的工人, 特别需要这种冷静, 所以当我们看见蓝色的服装, 首先想到的就是工人。

2.3 服装色彩对社会心理的暗示

服装色彩具有一定的社会象征性。不同时代的社会文化, 赋予了色彩不同的意义, 这并不是视觉美学, 也不是传达某种情感, 而是色彩对社会意识形态的象征性。[4]在中国的古代就有以色彩象征权位的传统, 例如黄色是帝皇的象征, 普通的老百姓是不能使用的。在现代, 人们选择服装颜色不再受众多的限制, 但是人们还会根据当时的社会时势来选择服装的颜色。当中国的人造卫星上空时, 人们对“宇宙色”、“太空色”趋之若鹜;90年代, 生态环境遭到严重的破坏, 服装的色彩也趋向于森林色、海洋色、沙滩色等这些自然的色彩。总之, 服装反映了出了每个时代特有的意识形态和精神状态, 而服装的色彩正是对这些意识形态和精神状态最直观的表现。

3. 色彩心理在服装设计中的应用

3.1 色彩心理暗示在服装设计中的影响

色彩是时装设计中应该考虑的第一要素。当人们观察服装的色彩时, 色彩最先闯入人们的眼帘, 它迅速刺激人们的视觉器官而形成色彩感觉并且能左右人们的心理、情绪, 使人产生与之相应的各种感情。可以说, 在人们他设计出的像万花筒般变幻的色彩和图案更是令人叫绝, 对服装的视觉感知和欣赏的过程中, 色彩信息的传递速度最快, 对情感的表达最深刻, 给人们留下的印象最多, 最具美感诱感力。

3.2 色彩心理在服装设计中运用举例

服装的色彩是一门抽象的语言, 不同的色彩语言可以使人们产生不同的心理反应。通过对色彩心理视觉规律和色彩视错觉的利用, 可达到肤色、体型、场合与色彩美的整体统一, 实现服装色彩的和谐美与个性化。所以对一名优秀的服装设计师来说, 如何正确的利用服装色彩的心理, 在服装设计中过程中正确、清晰地表达出设计意图, 是至关重要的。和谐的色彩使人积极、明朗、轻松、愉快, 而不和谐的色彩使人消极、抑郁、疲劳。色彩是服装最重要的组成要素之一。

法国著名的时装大师皮尔·卡丹曾说:“我创作时最重视颜色。”高田贤三最擅长玩弄服装色彩, 他被誉为时装界的“雷诺阿”, 更被称作“色彩魔术师”, 他对于颜色的敏锐度非常精准, 他可以把色彩鲜艳亮丽的红、绿、橙、黄、紫等高饱和度的色彩直接用在同一件服装上却不显的纷乱, 拿捏出各色彩最恰当的释放比例, 又不流于俗丽, 整体上给人鲜快明朗的感觉, 这个分寸着实不易掌控, 这也足以证明高田贤三对色彩心理的深刻理解。

华伦天奴专为女性设计高贵奢华、美艳灼人的时装, 大红色调是华伦天奴的标准色, 因为设计师认为红色最能吸引人的眼球, 纯正的大红色富丽华贵, 傲气十足, 独特地展示出华伦天奴纯粹和完美的设计理念, 很好的抓住色彩的心理语言。

结语

今天, 色彩的心理暗示不仅仅只具有其本身的意义, 而是被人为赋予了更加深刻的含义, 己经从简单的展示延伸到具有更多内涵的因素, 所代表的时代的烙印已经渐渐消失, 我们应从服装中色彩的心理暗示入手, 结合实际的考察, 通过综合的设计理论来阐述自己对色彩的理解, 只有熟知色彩的心理效应与服装的关系, 才能使服装配色不但能适应人们的心理需求, 还能准确表达出服装的内涵。

参考文献

[1]李当歧.服装学概论[M].北京:高等教育出版社, 1995.

[2]贾京生编著.服饰色彩[M].北京:高等教育出版社, 1999.

8.服装展方案篇八

一从地域特色看快速式服装文化在中国的发展

中国服装的消费特色与中国的本土文化(本土经济收支信贷家庭的分工模式和价值观等)息息相关。这个屹立在古老东方的国度经历过辉煌与衰败，庄严与屈辱，曾经的过往留给我们更多的是对现有生活的珍惜和对未来发展的渴望。近现代中国社会的颠沛流离让我们似乎已经忘却了上世纪30年代上海滩的光怪陆离，风光无限，而更多的记忆却是停留在那十年的浩劫。所有关于中国对现代时尚文化的认知都要从30年前的改革开放算起，人们也更愿意把记忆锁定在那里，那是让中国人重新进入国际人视野的时候，是中国的百姓接受现代文化的转折点。

说到本土文化对中国服装消费特色的影响，我们可以从以下几个方面来进行解构与分析：

(一) 中式的收支信贷特色为快速式服装在中国的发展打下基础

快速式服装文化的崛起成功地打造了平民的，大众的服饰文化。这个在激烈的市场竞争下产生的服饰文化，“着重强调快速设计，快速生产，快速出货，快速更新，以最快的速度来响应市场的需求。同时也颠覆了服装业“量多款少”的传统旧思维，采取了“款多量少”的品牌管理模式的新思维。这一模式保证了消费者的好奇心正是因为快速式服装文化有如此种种的产业特色，所以才能在中国快速的生根发芽，其原因是它的经营模式非常符合中国大众化的服饰消费特色。

众所周知，中国是世界人口最多的国家，几十年的风雨没能给我们打下什么良好的基础，真正国人的生活有了本质变化的也就是这十几二十年的事情。“僧多米少”早已是这个央央大国一直以来都要面对的无奈事实。对于中国的广大老百姓而言，能做到真正意义上的吃饱穿暖已经是略显奢求。俗话说：经济基础决定上层建筑，多数的百姓都还在建构经济基础的时候，上层建筑又从何谈起呢?然而，即便如此，中国仍然是世界最有潜力的经济体，究其原因就是人口太多了，多到虽然有那么多贫穷的人，但是那一部分随着改革开放一声号角而先富起来的人口比例对于世界而言仍具份量。近几年随着改革开放的进一步实施，中国的经济有了长足的发展，在沿海几大城市人均年收入已达到两万人民币左右，这个数字让一向傲慢自负的西方发达资本主义国家也肃然起敬，可想而知对于国人来讲有多么的不易。改革开放以前，中国实行的是社会主义计划经济，定向定量的供应模式也决定了国人的消费特色，没有过多的选择空间与自由。改革开放以后，在市场经济的影响下，中国人的消费模式也在悄然改变着。但是长期以来陈旧老套的消费观还是在时时地影响的每一个国人。我们举例加以分析：中国人有储蓄的习惯，这在这次的国际金融海啸中已经显现了它的某种优势，也就是说中国人即便是收入很低，也要把相当比例的收入储存起来，以便不时之需。这种储蓄习惯从一个侧面也显现了中国人对未来不确定性的担忧，对社会保障信心的缺乏。储蓄可以给个人带来某种程度的稳定因素，但对国家经济的发展却有弊而无利。只有促进消费才能刺激经济。个人信贷是在这十几年发展起来的一种金融服务形式。欧美发达国家已在这方面有相当成熟的表现，但这种形式对于大多数的中国人来讲在短时间内很难深入人心，原因就在于这样的超前消费形式与中国传统的消费观念大相径庭。中国人不愿意借钱过日子，尽管收入是有限的。从早几年的贷款买房，到近几年的贷款买车，这部分的消费群体在中国始终占据着少数比例，人们更多的是利用自己有限的资金来进行合理的消费。从上面我们对中国收支信贷的分析，可以直观的看到中国目前的消费特色，即大多数的中国人对自己的收入是会进行理性的分配和消费的。在这样一个大的前提下，快速式服装的进驻从某种意义上讲正好符合了国人目前的消费理念，物美价廉的营销策略为它在中国的发展打下良好的基础。快速式服装文化采取了快速设计，快速生产，快速出货，快速更新的模式，这无疑会大大降低企业运作的成本。再加上款多量少的营销策略，使得消费者可以用最合理的价位买到最流行的服饰。在大多数消费者还在对国际超级奢侈品垂涎欲滴的时候，快速式服装的进驻无疑是可以取代一下人们对于奢侈品遥不可及的憧憬，从某种程度上满足消费者对于流行服饰的喜爱与追求。

(二) 家庭分工模式的转变为快速式服装在中国的发展提供空间

自古以来，男尊女卑的家庭结构早已成为社会分工的基础依据。无论西方世界还是东方民族，人们已经习惯了在这样的模式下生活与工作。但二次世界大战以后，女性的社会身份越来越得到认可，她们逐渐在家庭与社会之间进行合理而有序的分割，参与社会的事物也在第增。尤其在近十几年里，女性在职场的表现已经越来越突显出性别为她们带来的某种优势。自信、独立、果断等特点使得她们在各自的领域有着令人赞叹的成绩。社会身份的转变，让女性对自己的定位也就越来越高，稳定的收入，体面的职业使得她们有更多的理由来“善待自己”，为自己而活已经逐渐取代了过去凡事以家庭为主的单一处事标准。思想与经济的双重独立，为眼下的女性族群赢得了更多的自主空间，她们可以买任何自己能力范畴内的东西，可以做任何自己想做的事情。

时尚产业向来以女性消费者为主，快速式服装在中国的发展为女性消费者提供了更加实用而广泛的选择空间。女性对美的追求从来就没有减退过，随着女性参与社会事务的不断增多，女性消费者对自己的形象也有越来越高的要求。而客观收入的因素决定了大多数消费者的购买范畴，那么即时尚又价位合理的快速式服装模式正好符合了中国女性消费者的需求，由于前导时间最大限度的被缩短，快速式服装为企业减少了一定数量的成本，企业也就可以通过反馈给消费者再为企业带来更大的利润空间，实行薄利多销的策略，让买卖双方均获取利益。快速式服装文化的特点是在最短的时间内用最为合理的价格为消费者提供最时尚的服饰，这在某种程度上即可满足女性消费者对流行时尚服饰的追求，同时也可为她们省却在金钱上不必要的浪费。从当今最炙手可热的快速式服装文化的代表，来自西班牙的Zara和瑞典的H&M两大品牌的成功就不难找出它们受追捧的因素。在北京开设分店的H&M曾缔造了“万人空巷”的盛况，可想而知，中国消费者对他们的认同感已经远远超出了他们的想象，这一点是不容置疑的。

说到女性消费者的身份转变，近几年男性消费者也在微妙地起着变化。他们从热衷职场表现，到对生活重新的认知；从

对家庭事务的不以为然，到对家庭生活的热爱都时时影响着他们的消费观。对时尚流行的追求已经不亚于女性的狂热，尤其是新一代的年轻人，更是对时尚流行资讯如数家珍，快速式服装文化正好为这些收入有限又渴望时尚的年轻一族提供了良好的选择空间。按照中国的消费比例来讲，快速式服装在中国市场的占有率还远远没有达到消费者的需求，发展空间令人期待。

(三) 从中式价值观看快速式服装文化在中国的可持续发展

俗话说，“价值观”是最能体现一个民族的文化特质，同时又有着强烈的时代感!对于大多数的中国人来讲，三十年前的价值观也许只是希望能够吃饱穿暖；而三十年后的今天，人们对于价值观的认知也有了翻天覆地的变化，吃饱穿暖已经远远不能满足大多数人的愿望，人们追求的是更高更好的生活品质。从父辈的人生轨迹我们不难看到这发生在中国广阔土地上的巨变，包括我们自己。曾几何时，我们的耳边充斥着“的确凉”“中山装”等等让入耳熟能详的词汇，它们记录了那个时代不可抹却的青春记忆。出生在70年代的人似乎都有着对童年共同的回忆，渴望过年，因为可以穿崭新漂亮的衣裳。然而今天，当我们还在为如何处理那堆积如山的新衣而犯愁时，又有谁会记得曾经的过往。二十一世纪，对于每一个中国人来讲都是需要重新定位的时代，国家地位的全面提升让我们又重新找回了尊严与骄傲。此时国人的价值观也显现着强烈的时代性。人们开始追求高品质的生活：住豪宅、开名车、穿名牌，经历了这三十年的巨变，人们似乎突然之间明白了人生的真谛，更加懂得如何去追求美好的生活。从前，大多数的中国人对穿衣戴帽并没有过多的认识，原则上只要做到夏可避暑，冬能保暖即可。但是现在人们在物质生活得到满足的同时，对自己的外在修养也有了更高的要求。衣服的功能性也渐渐被装饰性所取代，同时，随着社交场合的不断增多，人们对于服装的品类需求也就越来越大，像H&M和zara这样的快速式服装品牌早已洞悉了人们的想法，在各大品类上都有上乘的表现，并用快速式服装文化的特点即：最低廉的价格提供最前沿的时尚服饰来回馈消费者。上世纪90年代，是改革开放的第一批受益期。人们被“突如其来”的人民币砸得晕头转向，奢侈品的进驻让这些先富起来的人在物质上得到了最大限度的满足。那时候人们并不知道“LV”为何物，只知道越贵的就是越好的这个带有强烈爆发心理的名言。但是随着时间的推移，那些先富起来的人似乎从中嗅出了什么不一样的味道，开始慢慢变得返朴归真了。他们仍然追求时尚，但开始关注价格了，不再为越贵的就是越好的而摇旗呐喊。快速式服装在此时中国的兴起，正好是“在合适的时间遇到了合适的人”，正所谓是占据了天时地利。此时的大批年轻人需要在有限的能力范围内满足自己对时尚的追求；事业有成的中年人在经历了90年代消费观的洗礼后也变得越来越实际了；中国又是当今世界不可忽视的强大的经济体，巨大的市场空间为快速式服装文化在中国的发展提供了良好的成长沃土；再加上快速式服装文化在欧美的空前成功；这种种的迹象显现，快速式服装在中国大展身手的时代到来了!

二从本土消费特色看中国服装未来的发展轨迹

在全球化的今天，“文化工业的跨国跨地区运作，最终结果势必是达成全球文化的一体化、单一化，它致力于让长期生活在不同文化中的人们用同样的方式去看、去听、去思考，将他们的意愿、思想、情绪、欲望统统纳入同样的模式，”这是全球化所带来的必然结果。随着这种全球化在各个领域的蔓延，国际人开始用类似的思维去思考，尤其对于年轻人而言，网络世界让他们可以无碍国界，新一代人的价值观也在面临着新一轮的调整。从近期相关的调查报告显示，社会两极分化的势头越来越强劲，中产阶级已逐步被低下层和上层所取代。这样的一种发展趋势，不仅不会给消费市场带来太大的冲击，相反还会给企业的经营提供更大更广阔的商机。在这样一种社会形态的背景下，企业如果想要占据大分额的消费比例，就必须在经营模式和产品定位上进行相应的调整。随着中产阶级被逐步划分，低下阶层的比例相应上调，这就意味着企业如果想要做大做强就必须在战略调整上把这部分人群放在主位，满足他们的需求才是成功发展的基础。

那么，对于这部分人群来讲，超级奢华的国际品牌显然并不适应他们的口味，平价产品才是他们目标聚集的焦点。可是单从价格上来看，显然是不具说服力的，即平价又奢华才是大多数人所追求的购买标准。快速式服装文化的崛起与发展正是在这样的一种情形下展开，我们对于它的成功也就不难理解。下面我们通过对本土消费特色的分析，来看一下中国服装发展的方向与战略调整。

(一)本土浮躁消费心理的形成

眼下，消费群体日趋年轻化已成为社会发展的一大走向。青少年在这个物欲横流的世界里形成了一种严重的浮躁心理，他们的冲动消费行为要远远大过理性消费。这种浮躁消费心理的形成与社会大的经济文化的变革有直接的联系。从港台明星的深入人心到世界顶级品牌的强势进驻都时时在影响着青少年的消费行为。眼花缭乱的各色商品让他们在选择消费的时候往往只被外形所吸引，而忽略了其他功能性的作用：此外，受到他人影响而产生的从众消费心理也是浮躁消费的一种显现。相当一部分人群对自己的消费毫无计划而言，凭一时冲动进行消费购买，买回来后又发现并非是自己所想，适合自己，从而搁置一旁，再也不去问津。根据南部沿海几个重要的城市对年轻消费群体的调查报告显示，有近四成的消费者认为自己有很多买了不久就不再用的东西，更有甚者东西买来之后从来就没有用过，这充分印证了青少年常常是冲动性消费。浮躁冲动的消费心理使得感性情绪超越了理性思考。从而促成了实时行乐实时消费的新型消费模式，信用卡的出现更是为此种行为铺平了道路。“卡奴”便是在这样的一种社会消费状态下产生的新新词汇，大多数的持卡青少年使用信用卡的原因在于可以透支消费，这使得他们在购买商品时就更加的不计后果，想买就买，因而形成了浮躁的冲动性消费。此外很多青少年一人就拥有数张信用卡，这样的情形只会蕴藏着更大更多的危险性，但同时也为浮躁性消费提供便捷。

从对消费者浮躁消费心理的分析，我们可以尝试得出这样一种结论：消费者对于服装的挑选已经从过去谨慎实用的角度变化成为今天注重款式的多变，风格的创新上。大多数的消费者对于所购买的服装并没有向以往一样有过多的期待，比如能够使用多长时间：面料是否非常考究；颜色是否容易搭配等等。这些因素的产生是因为一些客观条件的限制，更直接的解释就是因为经济的局限性。那么，随着人们生活水平的日渐提高，消费者宁可买一件难以搭配的黄色外套来满足自己一时的心理需求，也不愿买一件中规中矩的可以百搭却毫无创新的黑衣服。当然这只是笔者举的一个小例子，但从中可以洞察出此时的消费者因为浮躁消费心理的影响，在选择购买服装上更加注重款式的多样以及色彩的丰富表现，这

样一种消费意识的转变，为服装产业适时地调整经营策略，采取款多量少，款式多变的形式提供了改革的缘由。以适应这种消费市场的变化。

快速式服装文化的一个重要特点就是“快”，这个“快”即代表了从设计，制作到出货过程的“快”，同时也代表了能够在最短的时间内把国际最流行的服装呈现给消费者，这也意味着在款式上的多变性。在浮躁消费心理盛行的今天，快速式服装文化可以给消费者提供更为广阔的选择空间，这种--形式也是众多服装从业者们可以借鉴的经营模式。

(二)社会形态变化下的炫富心理

名牌是近几年才广为被消费者所熟悉的一种概念，青少年对于名牌的喜爱已经到了一种忘我痴狂的境界。尤其对于中国沿海城市的青年人而言，购买名牌已成为他们生活中的一部分。从近年对北京上海的青少年对名牌的喜爱程度的调查报告显示，“有超过60％的人喜欢名牌，3成的人比较喜欢，只有14％的人不喜欢或很不喜欢名牌。”青少年为了购买心仪的名牌可以一掷千金，包括年轻的白领们为了买名牌不惜省吃俭用数月，目的就是为了得到一个“LV”的手袋。这种盲目的消费行为并不是他们对产品本身有多么实际的需要，而更多的是一种炫富心理在作怪。通过对名牌的使用，让他们可以轻而易举的得到同伴们的羡慕与推崇，完全是为了做给别人看的，当然，从中也满足了自己的虚荣心。更有相当多的青少年由于本身没有收入来源，零用钱又有限，所以并不拒绝赝品，只要是有名牌的Logo，他们就会欣然接受。这再一次表明了他们虚荣的炫富心理。

我们说，青年人对于品牌的认同感是很强的，品牌意识也很明确，购买的欲望也十分高，是名牌忠实的追随者和拥戴者，但是青少年人群的经济基础十分薄弱，更有相当多的人根本就没有收入，主要零用钱来自父母，在这样的现实情况下显而易见的问题就产生了：他们的钱到底有多少?他们可以消费得起名牌吗?答案是否定的。那么他们会因此而放弃名牌吗?答案也是否定。在这样的情形下“卡奴”和“月光族”也就从此诞生了。年轻人敢于用明天的钱已经不是什么新鲜事儿，爱打扮，追潮流，买名牌才是他们追求生活的目标。但这样的状况又会持续多久?它又是解决问题的长久之计吗?服装企业应该用更科学的营销策略来应战这样的现实，青少年的这种虚荣炫富的心理特质无外乎是对时尚潮流的追捧，对奢华服饰的渴望，那么这也就为服装企业提出了新的要求，在设计上如何做到既时尚奢华又物美价廉已成为服装产业首要考虑的问题。只有这样，服装企业才有可能争取到更多热爱潮流又经济有限的年轻族群的消费者，在行业竞争中立于不败之地。

对上述讨论的总结我们可以这样做个概括：服装产业未来大的运行方向是一种既平价又奢华的发展之路，只有这样才可能在底下阶层日益增多的广大消费者族群中分到最大的那杯羹。否则竞争力就会被现实状况所减弱，从而失去发展的动力。快速式服装文化恰恰体现了它的“亲民”作风，平价与奢华并重的营销概念被广大消费者所认同，看看H&M和Zara的成功案例答案也就自在其中。

(三)现代成熟消费理念的启示对于中国服装未来发展的轨迹，我们可以从多方探讨影响其发展的客观因素。除了上述对本土消费心理现状的分析，现代成熟消费理念的启示也是我们不可忽略的重要因素之一。随着全球经济一体化的进一步推进，对于零售业的掌舵者们来说，科学而理性的对成熟的消费理念加以分析判断是企业迈向成功的基石；是战略调整的本质依据。

(1)务实消费

在世纪交接的那几年，中国的奢侈品消费可以说正处于巅峰期，人们被来自西方发达资本主义国家那美轮美奂的物件所吸引，不仅乐意为此而沦为“物奴”，还会不惜代价的为它“奋取上进”。为了拥有一件印着著名商标的服饰，人们愿意花掉自己几个月朝九晚五的工作回报，青少年则用自己的压岁钱和零用钱来换取奢侈品消费所带来的快感。学生们相互羡慕的也不再是学习的好坏，而是谁拥有了一件名牌包包或是名牌手表，那段时间人们被扭曲的消费观所控制，所有的人都在这物欲横飞的世界里劲歌热舞，仿佛像是吸食了毒品一样难以自拔。近些年，随着改革开放的进一步深入，相对成熟而理性的消费意识逐渐的在影响着当代的消费族群。人们似乎也厌倦了不断追逐奢侈品而给自己带来的负面情绪，务实而理性的消费观逐步形成。当然，消费者对于时尚流行的服装同样热衷，但是对价格的要求却敏感而实际，人们渴望拥有时尚奢华但又物美价廉的服装，喜欢用购买佐丹奴的价钱去买香奈儿的服饰，这看起来似乎有些做白日梦的状态，但是，既然消费者有如此这般的想法，服装企业为求生存就必须调整营销模式，改变原有陈旧的经营套路，在减少成本上下足功夫，缩短前导时间，减少制作成本等等，走出一条创新之路，来迎合消费者的欲望。

(2)个性消费

强调个性也是现代部分青年人最推崇的一种品德，他们不再为追求某种潮流而跟风从众，穿出个性与风格才是根本，就像是倍受青年人喜爱的偶像张曼玉，她的每次亮相都让人惊艳，身上的衣服也未必是周身名牌，适合的就是最好的，这样的消费理念已经被大多数消费者所接纳。当然人们需要更多的选择来满足自己的个性发挥，传统的服装产业款少量多的发展套路已经远不适应当下的市场需求，减少数量增加款式是服装企业必须要做的战略调整，以此来满足更多消费者的欲望。

9.服装品牌营销方案篇九

优势智业案例

服装品牌战略策划方案

优势（中国）品牌智业机构汉中

一.企业文化

(1).企业理念:“素雅浪漫，真情依澜”

(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是

(3).企业目标:打造中国大众服装强势品牌

(4).营销模式:“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式

(5).服务宗旨:全程服务，零距离接触

(6).管理

严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风

宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。

超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。

(7).事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。

二．营销策略

服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。

创造自己的低价品牌；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。

1．产品策略：今年以职业装为主，以白领女性为主。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展休闲装，宴会服装，运动服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。

2．价格策略：以低档产品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%

3．销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分

0755-***0点优成势铸就品牌

公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。

区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖服装招商热潮，对各保暖服装企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。

直营控制：首先对保暖服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。

合资联营：职业装季节性非常显著，只有从每年９月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合职业装企业。联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。

网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。

4．促销策略

品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。

(1)广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告

(2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。

（3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。

三．营销计划的实施和控制

计划的实施

1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道根据情况作比例调整。

2．销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。

做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。

对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。

3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。

4．销售队伍：组建与激励机制等情况。

营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。

5.促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是服装企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。

XX店面陈列设计

视觉传播的普及，吸引消费者的不仅是商品包装本身，还囊括了商品的载体，比如说品牌女装或折扣女装，在传播品牌本身的知名度外，还要讲究整体店面的格调和品位，才能达到一个整体的美的传播，吸引更多现代女性挑剔的眼光。下

面，我们就针对品牌女装和折扣女装的陈列提出以下参考：

1、传播品牌文化：不管是品牌女装还是折扣女装，都是具有一定的品牌价值的，因此整体的格调和品位都将是具有一定的档次，服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消费者对品牌的印象和好感，从而形成起一批忠实的回头客。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。

2、促进品牌女装和折扣女装的销售额：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的品牌女装或是实行特殊优惠的折扣女装以及新上市的新品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过美学规划和精心陈列的卖场或者专柜可以提高商品的档次，增加品牌女装本身的附加值。

那么，品牌女装或折扣女装店在陈列时，如何达到最佳的效果呢?

1.陈列高度

服装陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。

2.商品种类的概念

按照各个品牌本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：

a.体积小者在前，体积大者在后。

b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

d.季节商品在前，流行商品在后。

3.商品陈列要领

隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。