vivo手机的营销策略

2025-02-01

vivo手机的营销策略（精选6篇）

1.vivo手机的营销策略篇一

VIVO(V3)手机北京大学校园广告策划

前言：

全国在校大学生群体约3000万人，每年创造市场规模约3000亿，大学校园目前已成为品牌的必争之地。但是另一面大学生却对源源不断的手机宣传广告信息日渐无感。为了打动以95后为主体的大学生，更好的分割这块大蛋糕，并为之后的品牌推广起到更好的作用。我们小组的广告策划如下。

一、产品情况

自VIVO V3手机推出以来，一系列的校园活动就随之展开，有着较好的校园推广基础。先后开展了xxxx一系列活动。取得一部分进展。

二、市场环境分析宏观环境

*国内的手机广告市场形势依然严峻

*手机产品的更新换代和推陈出新的频率导致手机广告竞争激烈

*固有的手机品牌和手机文化依然多样化产品形式也更多元，消费者的的消费倾向也也容易更变

*互联网形式下互联网平台和各类新媒体也有了更好的发展宣传平台多样化

*政府对于手机产业更扶持，更加维护互联网社情民意的利益，媒体广告监督机制加强 2 微观环境

*大学生更换手机的原因受广告影响程度 *大学生对于品牌选择的受广告影响的程度 *高校手机类广告推广和投放的现状 *高校学生喜欢的广告活动形式有哪些

*VIVO V3手机在北京大学以及各大高校内的认知度，美誉度 *VIVO V3手机在校园里的现有推广活动有哪些 *校园群体对VIVO V3手机的接纳度 3 综合分析swot *高校内部广告环境的SWOT分析

S：市场规模大、大学生消费活力大、对手机依赖度高、国家扶持、大学生易受新型广告形式影响

W：学生仍属于中低端消费群体、广告宣传活动形式有限、受校方政策限制、售后服务受限 O:每年扩招，学生数量增加、学生消费水平上升、消费观念的改进

T:学校市场较为集中，竞争也集中、手机直销商和网络店铺的增多对校园线下活动的冲击 *竞争对手的SWOT分析（苹果／OPPO）(1)苹果APPLE

S：广告产品类目丰富、以自有的APP Store大做文章到线下吸引广大爱好者、自身品牌影响力大易于办大型高端专家学者论坛

W:步入校园广告线下市场较晚经验不足、受到同类型产品广告的冲击、价格偏高广告成本较高

O:apple in education项目的普及，学生群体越来越对简洁明朗的广告风格的偏爱

T:单纯走功能性广告主题很难充分吸引学生受众、广告行业内部竞争激烈，缺乏有效的社群管理消费者容易流失忠诚度低。（2）OPPO S:全面线上线下的校园广告宣传的基础很好、小鲜肉代言形象受学生族追捧、手机广告定位受年轻人欢迎

W：广告线形式较为单

一、同类型产品竞争激烈

O：二三线城市广告对校园市场的增强、OPPO自身品质的提升受众增大，原与步步高为一家了解它的“套路”

T：在广告行动上容易被同类照访、广告形式需要突破、高端品牌广告的威胁 *VIVO手机品牌SWOT分析

S:了解校园广告市场、已有初步活动线下推广团队，W：传统广告渠道需要尽快革新，对于苹果等高端品牌广告呈现差距较大 O：消费者对于国产手机广告的关注度提高、经营粉丝让粉丝参与进来

T：校园手机品牌广告竞争激烈、音乐手机广告形象固化，校园广告形式受限 4 基本对策综上，针对在校大学生追新追潮等心理强调产品的样式与性能以及后期服务保证的特点，将采取维系社群关系、硬广告与软广告并重的策略，通过线上线下结合的渠道，在预算范围内完成“XX”主题的广告宣传工作。

三、广告目标

认识度：

1初期：（9-10月）到达百分之50 2成长期：（10到11月）到达百分之65 3成熟期：（11到12月圣诞节）到达百分之80 美誉度：

1初期：（9-10月）到达百分之30 2成长期：（10到11月）到达百分之40 3成熟期：（11到12月圣诞节）到达百分之60

广告定位目标受众：

以北京大学为主的18-25岁高校在校大学生其次是北京大学的在校职工以及相关联人事。2广告目标：

四、广告主题

广告语:告别大众脸,最美新鲜人

主题中VIVO手机的“最美手品”这一设计灵感来源于生活，而摄影师正是善于发现生活中的各种美，借摄影师的视觉可以更好地诠释VIVO V3的“手品之美”而在这个跟风造美的时代，太多的同质化的活在ps里的美女，太多刻意的到此一游图，太多的心机站姿摆拍反而成了“大众脸”。结合V3强劲的成像效果和柔光技术，我们想让年轻人通过V3的使用了解到每个人都有自己特别的美都有善于发现美的眼睛，没必要特意效仿。以此强化品牌的形象让他们了解到人人都可以是摄影师，为自己新鲜人的身份代言。

五、创意提案

（一）广告形式

平面广告：活动1个系列三张图，影展一张广告文案：1个系列

线上线下互动活动：#最美新鲜人#

（二）广告语：告别大众脸，最美新鲜人

（三）实施媒介

1.线上：门户网站（数字尾巴），微博微信，微信客户端

2.线下：校内宣传板，校内主要人流，建筑内墙，校内报刊杂志刊登，地铁通道内墙，艺术社区

（四）：实施平台

1.线上：新浪VIVO官博、微信公众号平台、数字尾巴活动社区

2.线下：地铁通道内墙（4/10/13号线）、中关村软件园、798艺术社区或国贸朗园创意园

六、广告实施

（一）广告（原图、分镜效果原图）

1、文案广告

*投得进三分，玩得转胶卷，谁说学霸就知道死读书 *爱吃棒棒糖，爱弹贝斯，朋克小子享疯狂 *告别呆萌软妹，只做秀出实力校花

2、平面广告（见图）*学霸 *校花

*摇滚少年

目的：体现一种反差感的表现形式，展现校园新鲜人的一种激情和拒绝下定义，勇敢面对挑战不惧做自己的风貌。

（二）方案（时间、地点、人员安排、具体事宜、效果图）

1、线下落地活动推广方式

形式：以“最美新鲜人”为话题的摄影展活动意在为年轻人开设一个手机摄影互动平台，去发现身边的美，做美的摄影师。

前期

内容：*在各目标平台发起#最美新鲜人#的互动话题活动，*鼓励活动报名

线上：*发起“最美新鲜人”为话题的摄影展活动，不设门槛，作品可发至微博参与话题或者上传到数字尾巴网站的“新鲜人”平台。

优胜者获得V3手机免费使用权

*VIVO官博宣传

*与微信公众号摄影类鸡汤文类代表性意见领袖合作广告植入

线下：*在指定地点张贴海报

中期

线上：*邀请青年网络红人（例手工帝“魏泽楷”美女画家“李晓林”摄影师“张千里”等）

在微博，人人网，博客上做活动推广(例如做直播)并且亲身示范上传用V3拍摄的照片

*“最美新鲜人”话题活动作品回收筛选出优秀作品奖励500部V3手机。

优胜的小伙伴可以使用VIVO V3手机和广大V3使用者/VIVO手机大家族的用户共同角逐VIVO和X网举办年末摄影决赛赢鲜人大礼包

线下：*举办手机摄影展的线下展览

展出优秀V3手机作品，后期

线上：“最美新鲜人”话题活动收官，评选出前15名公开投票形式让网友

在微博微信上进行投票，评选出123名线下：举办“对话鲜人”手机摄影线下交流活动

邀请专家学者，摄影师来探讨：

现代摄影的泛平民化，手机摄影的发展趋势等话题

并展出大赛获奖作品。

七、广告媒介

8月1号到5号

官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放海报及活动软文。8月15日至30号

内部评审照片，选出较好的作品。9月1到10号

线下广告（前期推广广告）开始投放。网络红人线上造势。9月25日（中秋节前）

举办线下互动论坛（地点需考虑），为获奖者发放X台VIVO V3手机。9月30号至10月10日

于官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放活动回顾软文及年末决赛预热软文。

10月31日到11月15日

线下广告开始投放。青年摄影大咖线上造势。12月1日到12月20日

通过H5进一步病毒式传播，扩大网络投票评选受众范围。12月31日至1月3日 31日开幕酒会。1日展出评选作品。

2日青年摄影大咖交流会。3日颁奖仪式

2.vivo手机的营销策略篇二

设计

vivo X9Plus和X9整体设计一致，铝合金一体式机身配合时下主流的穹顶式U型天线，颜值比较讨喜。背部采用镜面喷砂工艺，摸起来会感觉手感比较细腻，而且色泽更明亮一些。金属中框与背部采用了一体成型的设计，同时加入了一部分弧度来提升持握手感。

正面配备的是一块5.88英寸的1080P屏幕，屏幕材质是IPS，而之前的vivo X9用的是5.5英寸AMOLED屏幕。两款机型屏幕材质不一样，OLED是自发光的，而IPS需要通过背光板照射才可以显示内容。体现出来得区别是：AMOLED屏幕一般更薄，色彩非常鲜艳。LCD屏幕的响应速度更快，亮度和可视角度更大，但会更厚一些。

vivo X9Plus的屏幕边框为1.65mm(白边+黑边)，vivo X9的屏幕边框是1.61mm，所以体现出来的是X9Plus整体屏占比更大。和X9一样，vivo X9Plus也采用第五代康宁玻璃，屏幕本身更耐划，而且vivo随机赠送了柔性钢化膜。

手机背部比较简洁，用上了目前比较时髦的穹顶式U型天线，配合单后置镜头。只是仔细看，你会发现vivo X9Plus后置镜头会比X9凸出的更多，而且大了一圈儿。

vivo X9Plus机身厚度7.49mm，比vivo X9厚0.5mm，比X9重了45克。因此持握上的差异还是比较明显的，如果你注重持握体验和便携性，X9优势较大。

机身细节设计两者基本一样，前置双镜头采用高像素镜头与景深镜头的组合，唯一让人想吐槽的是白色面板下vivo X9Plus的前面板开孔有点太多了，而且不是对称设计，很凌乱。屏幕下方是物理Home按键，支持指纹识别，识别准度和速度理想。比起iPhone那种压感设计，其实物理按键手感比较好，这点因人而异吧。此外vivo还保留了多任务和返回触控按键。

X9Plus底部接口比较集中，包括3.5mm耳机接口、扬声器以及micro USB接口，包括Xplay6在内，vivo年末推出的三款新机都是保守派，并没有采用现在最主流的USB-C接口。

前置双摄

作为vivo X9系列的看家本领，vivo X9Plus也用上了前置双镜头。原理没那么深奥，现在市面上不少手机都采用了高像素镜头+景深镜头技术，就是为了实现先拍照后对焦的效果。

X9Plus前置主镜头是索尼给vivo定制的W像素IMX376传感器，进光量更大。主镜头加入了F0.95-F16等效光圈，副镜头用来探测景深，这样拍摄出的照片层次感突出。为了保证夜拍质量，vivo X9Plus也保留了柔光自拍灯。

红润美颜(左)/白皙美颜(右)

正常模式(左)美颜模式(右)

比较好玩的是，前置双摄让后期更简单，在双摄模式下，你拍摄出的自拍照能重新进行对焦，并选取不同的等效光圈虚化效果。而且在vivo X9Plus升级到最新的系统之后，双摄虚化的算法准确度提升很大。

等效光圈调节(左)/性别识别(右)

X9Plus前置镜头也支持知性美颜2.0模式，可以在自拍的同时识别用户性别，比如识别女性用户时会让美颜程度加深，亮度更高。识别男性用户时，会增加阴影部分的轮廓感，让样张线条硬朗。测试了几次，识别准确度都很不错，就算屏幕中同时有多个人也可以准确识别性别。

后置镜头vivo X9Plus和X9一致，采用1600W像素镜头，支持PDAF相位对焦。

我们通过实拍样张看效果：

硬件音质续航

硬件配置上，vivo X9Plus总体要比vivo X9上升一个台阶。X9Plus配备骁龙653处理器，X9配备的是骁龙625处理器，我们用安兔兔实际跑分可以看到两者的性能差距，X9Plus跑分90519分，比X9提升了2万多分的水平。

实际运行效果来看，骁龙653处理器虽然定位中端，但完全可以满足日常需求，不仅基础操作流畅，就算是运行NBA2K17这样的大型单机游戏，也完全不会有卡顿感存在。发热控制得也非常理想。

此外，vivo X9Plus还升级了内存到6GB，辅以64GB的机身存储空间，电池容量增加到了4000mAh，支持双引擎闪充。系统运行的是最新的Funtouch OS 3.0。此外vivo X9Plus支持4G+双卡双待全网通以及HiFi音质。

说到音质，之前的vivo X9用了AK4376解决方案，具备更低的功耗，外放增加了WAVES音效。X9Plus则搭载了更高端的ES9018+ES9603方案，驱动效果更好，而且瞬态响应速度更快，能更真实的还原音质。还有一点不同，vivo X9Plus采用了双扬声器设计。

vivo X9之前给我留下的试听体验不太深刻，基本和上代vivo X7的听感类似，立体声分离度不错，但略有失真。之后评测的vivo Xplay6可以说是vivo现阶段音质标杆了，动态范围以及音质解析力出色，主要是声音密度很高。

平时我听的歌曲基本都是摇滚朋克范儿居多，比如GreenDay、Simple Plan、Sum 41乐队等等。体验X9Plus的外放效果之后，它的音质表现介于X9和Xplay6之间，整体音质有较强的层次感，高中低音三个层次的音质过度明显，鼓点节奏鲜明，尤其是双扬声器带来了更立体的环绕音效。

另外，更大的电池则意味着vivo X9Plus的续航能力也更强。中度使用的前提下，vivo X9Plus可以实现1.5天一充的水准。如果持续玩游戏2小时，耗电在20%左右。充电速度方面，由于采用5V/4.5A低压闪充方案，X9Plus 50分钟可以充满80%的电量，实际充满电需要90分钟的时间。

至于Funtouch OS 3.0，此前我们已经在vivo X9的评测中详细解读过。新系统UI设计色彩丰富，操作简单，简化了一部分交互逻辑，同时内置了丰富的vivo自家安全应用。此外，vivo X9Plus由于具备更大的屏幕，因此在分屏操作的体验上更好。

总结

vivo X9Plus的最终定价3498元，比vivo X9贵了700元。最主打的拍照方面，vivo X9Plus保持了和X9一样的自拍体验，前置双摄不仅带来了更好的画质，也提供了丰富的玩儿法。更大的屏幕尺寸虽然牺牲了一部分单手持握体验，但随之而来的是更好的影音效果以及性能续航，适合那部分对硬件性能有高需求的消费者选择。

X9Plus未来可以提升的方面在于想办法减轻机身重量改善单手持握体验。相比vivo X9重45克的“体重”长时间拿着还是有些负担的。自拍一般都是单手操作，对于那部分喜欢大屏又爱自拍的女性用户来说，这的确有点“不公平”。

3.苹果手机的营销策略篇三

未曾营销先造势

往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性，而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。

饥饿式营销

苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。

体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受

苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。

打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝

顾客并不希望被奉承迎合，有时候极力地讨好反而使他们其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”而人性营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗?没货，下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。认同我价值的人，就是我的消费者，请跟着我走。苹果的营销已经用精神和价值观来号召和统领消费者了，超越了纯粹的产品层面，这正是品牌营销追求的至高境界。苹果真正不同的是，别人向消费者灌输，乔布斯是吸引，“愿者上钩”。

口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具

有哪个手机品牌像明星一样被追逐?恐怕只有苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品，常常忘我的向周围的人炫自己的爱机，亲自演示，交流使用心得，炫耀爱机的个性配件，甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌，其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。

人性营销的极至

乔布斯的哲学是“做正确的事”，这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是“人性”。有个故事很好的诠释了人性的重要性。有国王让两个工匠比赛雕刻老鼠，有个工匠雕刻的栩栩如生，第二个工匠雕刻的老鼠不是很像。当国王准备宣布第一个工匠获胜时，第二个工匠提议让猫来鉴别谁雕刻的老鼠最好，结果猫喜欢第二个工匠雕刻的，因为他用鱼骨雕刻的。

其实人生更何况不是如此，那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。而往往是最了解“猫”的需求的人。因为只有靠逻辑做事才能更符合事物本身的规律。企业的最终目的，是满足客户的需求。只有贴近于猫的心态，用猫(客户)的视角去观察什么样的老鼠(产品)是它最喜欢的，用猫的行为方式去营销这只“老鼠”。才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠”。这正是人性营销的精髓，而乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。

作为一个高端产品，应该是消费者身份地位的体现，就如古诗所云：“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”之美，此美不是任何人都能轻易触摸的朦胧美。越是未知的东西即将到来，就越是想迫切地知道真相，未知产生畸高的期望值，这是一种巨大的营销势能，是营销者求之不得的。在品牌培育之初，要让消费不见其身先闻其声，做好前期市场宣传造势，继续以低焦高端卷烟为例，要让消费者抱着健康吸烟的意识自己去寻找此类卷烟，再由客户引导至主推产品之上。同时，未知强化期待，不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐。就如中华卷烟采取的“饥饿营销”策略，使其成功上位。

4.小米手机品牌营销策略分析篇四

摘要

本文将根据中国手机市场的市场发展现状(市场规模和结构、市场特点等)和发展趋势，对小米手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、营销策略进行详尽的分析。并基于以上研究，对小米手机市场的营销策略进行研究，并提出了可行的营销策略建议。

本文系统地提出了小米手机的营销策略；并通过对中国手机市场的分析，指出小米智能手机在保证产品产量和质量的前提下，必须在细分市场上以集中差异化产品为基础，以服务差异化为竞争底牌，紧密贴近国内消费者的消费愿望和需求，紧紧把握客户完全满意的手机消费文化，才能在竞争中立于不败之地。星巴克CEO霍华德•舒尔茨说过：“要建立一个影响深远的伟大品牌，首先得有一个有吸引力的产品”。这由一堆名牌硬件组装起来的高端配置，最终能不能得到消费者的认可才是企业的最终目标。作为国内被寄予希望的小米手机，该如何走出一条适合自己的企业发展道路，能不能带领中国智能手机走出困境，本文将通过分析小米手机的现状，并给出相应的解决方案。

关键词：智能手机，小米，品牌营销，差异化，互联网手机

Abstract

Abstract This paper expounds the current situation of development of market of Chinese mobile phone market(market size and structure, market characteristics and development trend of mobile phone), the market competition situation, the competition pattern, the consumer market demand, domestic and foreign mobile phone manufacturers marketing strategy are analyzed in detail.Based on the above research, the millet mobile phone market marketing strategy research, and proposed the feasible marketing strategy.This paper systematically presents the millet mobile phone marketing strategy;and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the competition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer completely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in competition remain invincible.Starbucks CEO Howard Schultz said:“ to establish a far-reaching great brand, first of all must have an attractive product”.A pile of brand-name hardware assembled high-end configuration, will get consumer recognition is the key.As the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding solutions.Key word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phone

摘要................................................................................................................................I Abstract.........................................................................................................................II 目录..............................................................................................................................III 引言...........................................................................................................................第一章品牌营销战略.............................................................................................1.1品牌理论综述...............................................................................................1.2市场营销理论综述.......................................................................................1.3市场营销组合理论.......................................................................................第二章小米手机营销环境分析.............................................................................2.1宏观环境分析...............................................................................................2.1.1人文环境..............................................................................................2.1.2经济环境..............................................................................................2.1.3技术环境..............................................................................................2.1.4政策环境..............................................................................................2.2微观环境分析...............................................................................................2.2.1中国移动运营商的运营现状..............................................................2.2.2中国手机市场整体特点......................................................................2.2.3小米手机的logo含义及优势............................................................第三章小米手机市场分析和选择.......................................................................3.1消费者市场细分.........................................................................................3.2目标消费者市场的选择.............................................................................第四章小米手机的竞争战略...............................................................................4.1小米的竞争战略分析.................................................................................4.2竞争战略选择：差异化战略.....................................................................第五章小米手机的营销策略...............................................................................5.1产品策略.....................................................................................................5.2价格策略.....................................................................................................5.3分销策略.....................................................................................................5.4促销策略.....................................................................................................5.5品牌策略.....................................................................................................5.6实施全面质量管理.....................................................................................5.7完善售后服务体系.....................................................................................III

结束语.....................................................................................................................参考文献.................................................................................................................致谢.........................................................................................................................IV

引言

作为一个竞争日益激烈的市场，中国的手机市场每天都在快速地向前发展着，这个趋势甚至在全球市场都有不同衰退的大背景下也未放慢脚步。同时，现如今，运营商也进行着激烈的市场竞争，这也给这个市场带来新的增长与拉动。在消费品类别中，不同于其他产品，手机是介于耐用消费品和快速消费品之间的中间产品。由于手机的新品层出不穷，功能不断创新，价格变化频繁，造型不断变化，再加之电信网络的不断完善，消费者持有手机的更新速度要远远大于大多数耐用消费品，但又不像快速消费品那样频繁。较一般的消费品而言，市场营销的理念运用和策略实践都表现的更加突出。

根据发布的《2011-2012中国手机市场发展状况研究报告》显示，2011年中国手机销售量达2.8亿部，同比增长12%，其中千元及以下价位的手机销售占较大份额，占比达到58.7%。报告显示，2011年全球手机市场出货量达到16亿部，同比增长16.8%。预计2012年全球手机出货量将达到18.1亿部，到2014年全球手机市场出货量将超过20亿部。市场分析认为，2011年全球智能手机和3G市场进入高速增长阶段，智能手机的需求增长势头强劲。智能手机产品越来越丰富、应用越来越全面、价格平民化等都是推动全球手机市场增长的重要原因。

小米手机作为国内手机界的新秀，致力于国内智能手机的研发，本文系统地提出了小米手机的营销策略，并通过对中国手机市场的分析，指出小米手机在提高产量和保证产品质量的前提下，必须在细分市场上以集中，差异化产品为基础，以服务差异化为竞争底牌，紧紧贴近国内消费者的消费需求，把握客户完全满意的手机消费文化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

5.小米手机市场营销策略4个P 篇五

案例：

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机在2012年1月第二轮放购时遭受疯抢，10万台手机4小时卖光。最新消息：

小米已于2011年10月20日产量出货。小米手机只接受网购。小米公司拟定了先满足9月份30W订单客户然后再广泛出售的战略。目前已出售302601部（截至12月17日止）。

12月18日限量10万发售。2012年1月4日中午13:00开始，第二轮开放购买正式开始，10万台小米经三小时疯抢后，售罄！为了满足广大米粉，2012年1月11日又放出50万台，与前两次不同的有两点：

1、此次开放购买，每人预付100元！

2、成功购买后，赠送小米会员后盖一个！经约35小时抢购之后，50万台再次售罄！此次成功订购的小米手机会从2月1日开始发货,发货前三天会收到短信通知付余款！小米手机电信版定价1999元 3月底正式发售。

2月8日，CDMA版小米手机于正式发布，售价2199元。小米科技CEO雷军表示，电信版小米手机将于3月中下旬批量上市。从2月16日起，用户将可以1699元的优惠价格购买首批1000台纪念版，但需要用户使用133和189电信号码注册。雷军介绍说，与WCDMA版相比，CDMA用户合约机占比较大，研发成本较高，因此手机售价相对较高，基本上双模单待贵500元以上，双模双待甚至贵1000元左右。而中国电信版的CDMA小米手机处理器从高通MSM8260升级为MSM8660处理器，支持双模单待，支持GSM/WCDMA/CDMA2000/，也就是同时支持中国联通、中国电信两家公司的3G制式。

2月16日，CDMA版本小米手机纪念版用了12小时取得45万预定用户的佳绩，为此雷军召开紧急会议回报米粉的热情：将于3月底正式销售的CDMA版小米最终售价跟WCDMA版本的M1售价同为1999元。2月28日，CDMA版本小米手机半小时15万台售完。

问题：

1、该案例体现了小米手机什么营销策略？

价格策略：

小米手机是雷军进军移动互联网的探路石，并表示5年之内不赚钱，所以小米是以近乎成本的价格出售，体现了企业的价格策略，采取低价销售的方式扩大产品市场占有率，是以竞争为导向的定价法，以达到增加销量或提高市场占有率、开拓新市场的目的。针对新上市的小米手机，企业采用渗透定价策略，制定较低的价格使新产品迅速扩散，很快渗透到移动互联网市场中去。”1999元”这个价

格采用了尾数定价策略，这种价格在一定程度上是消费者感到便宜和实惠，由此产生信赖并刺激购买。

产品策略：

小米手机处于新产品的投入期，利用其独特优点（小米手机采用的是改进产品质量的策略，不仅包装特别承重抗摔，而且小米手机最让人称赞不绝的是他的核心配置——高配和软硬一体，具有国产乃至全球目前最强的双核Android配置，）是企业在市场上处于领先地位，可以在市场上利用先入为主的优势，最先建立品牌偏好，从而取得丰厚的利润，定位于发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，在一定程度上取悦用户，扩大知名度。

渠道策略：

在销售渠道上，小米手机初期采用的只能网上订购的方法确实使人眼前一亮，也为产品本身增添了不少神秘感，增加了不少消费者的追随。小米手机利用的是直接销售和短渠道的销售策略，直接由生产方将产品转移给消费者，减少了不必要的中间环节，减少了中间商分割利润，从而使小米手机维持相对较低的销售价格，这也反哺了价格。除此之外采用这种销售模式还可以加快商品的流转速度，是商品快速进入市场。

促销渠道：

小米手机与中国联通正式推出小米手机的中国联通合约机套餐，这正是小米手机的一种促销渠道，这不仅意味着小米手机的销售渠道增加了，而且还大有优惠，单是可以不用在网上排号买小米手机，对于那些小米的追随者来说就已经是莫大的优惠和惊喜了，更不用说还有联通合约机套餐。小米手机采取的促销模式是AIDA模式，通过一些优惠活动让消费者觉得购买产品所获得的利益大于所付出的费用，此时顾客就会产生一种“购买欲望”，引诱消费者下决心购买。

2、针对小米手机未来发展有何建议？第一，必须完善售后服务。小米手机的售后与销售不合拍，相对其他手机厂商很多年对售后服务网点的积累，小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，很难保证其质量。而且单从资金方面来讲，就十分有难度。其次，维修时间长，费用的昂贵，维修不透明引质疑。完善售后服务成为小米手机发展的一个重点，只有售后得到了保障，才能为小米赢得更多的消费者。

第二，挖掘潜在市场。小米手机初期采用的只能网上订购的方法确实使人眼前一亮，也为产品本身增添了不少神秘感，增加了不少消费者的追随，但这不是长久之计，小米应该坚持市场营销策略中企业以顾客需要为出发点的原则，挖掘潜在市场，吸引不同类型的顾客，拓宽销售渠道。小米未来应该要走线下的传统手机销售方式和运营商定制的方式，才能获得长足发展。

6.vivo手机的营销策略篇六

手机行业一大特性就是升级换代极快，一款手机的生命周期很短，短则3月长则半年，新机从上市到步入降价通道所需的时间则更短，往往不足3个月，如果恰逢整个产业的升级换代，则老款手机被革命几乎是分分钟的事情。下面，我将以小米手机产品为例，分析小米手机的产品生命周期及营销策略。

（一）生命周期

从2011年08月16日，小米手机正式发布至今，两年多的时间里，小米手机产品由小米M1到即将上市的小米3，从手机到小米电视、小米盒、移动电源子等十多款产品。在智能手机的大势所趋下。小米手机凭借其简约的外观和Android系统，创造了销售奇迹。

小米M1作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。这时候是导入期，是小米手机进入市场的最初阶段。这阶段小米投入了大量的广告宣传，但是由于技术还不成熟，生产批量小，接受网上预订的数量有限，而出现许多的手机售后问题。

小米在这一年里取得了非常瞩目的成绩。数据显示，小米1代单款机型出货已超350万；小米手机总出货量已达712万；小米的销售额超过100亿元。小米公司已获得2.16亿美元融资，估值达40亿美元。以上数据对于一个新成立两年多的公司来说，都可以称得上非常了不起的成绩。

尽管小米这一年来取得的成绩非常耀眼，但是小米这一年却也背负着沉重的包袱在前行。从年初的“重启门”到魅族MX2发布当日雷军微博被爆，从饱受诟病的发货到被黄牛搅局的抢购，小米这一年来承受了很多。但是小米好像并未惧怕这些挫折，反而是迅速的从这一系列阴影中走出，且越发坚强。

在米2正式发售前，小米曾提供了600台工程机给“核心用户”参与改进，在收集了这些体验者发现的问题之后，小米进一步对米2进行改进后才正式开售，通过米M1、米1S、青春版这些产品的研发出售，以及消费者一系列的考验，小米手机已经从导入期过渡到成长期了。

现在的小米2代、3代，也会逐渐取代之前产品的市场，结束它们的生命周期。即使是红米、小米3的出现也只不过是延长本有的产品生命周期。使得消费者更为对小米手机产品熟悉，从而增加小米手机产品产量，使利润稳步提高，小米手机有较大的市场占有率，而其现在的手机通讯市场竞争激烈，导致小米手机在产品更新研发的同时，既定了有自主特色的营销策略。

由此可得结论：小米手机产品正处于成长期。

（二）营销策略

从小米网站到微博，这种新颖的营销模式让一向传统饱受的手机行业震惊，原来手机还可以这样卖？在小米出现之前，手机行业普遍的营销渠道为公开渠道和运营商渠道，小米手机并没有选择其他品牌的旧路，而是走了一条让人意想不到的新路——网络直销。无论你是在城市还是乡村，只要有网络，就能够买到小米手机，而不再是需要到手机店或是运营商的营业厅。而对于小米来讲，不再需要昂贵的渠道店建设费用，不再需要众多的渠道推广人员，仅仅一个网站就可以卖手机，这在小米之前，或许别人连想都不敢想，而小米却做到了。

独辟的网络直销模式也着实激发了很多的互联网企业的热情，同时也带来了一大批的效仿者，在2012年，涌现了一大批新的手机品牌，在互联网上做起了卖手机的生意，例如北斗、大可乐等。

作为互联网营销手机的先驱者，小米对于营销策略业务非常重视。这与小米手机产品的营销策略有密不可分的关系。

(1)产品策略：

1.挖掘顾客对产品的新需求，从而不断创新，满足消费者更多个性化的需求。如在小米手机上开发新的功能：1独有的无锁双系统，分区内置两个系统（MIUI、Android原生）；独特的米键功能；米聊；小米伴侣等新功能。

2.小米手机的硬件配置是最为瞩目的地方。

3.包装。特别承重抗摔，以及物流配送渠道是凡客支持。

(2)定价策略：

1.尾数定价。保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上，最终敲定小米手机售价1999元，使小米手机定位在中端手机，给人一种心理上低价的暗示，提高购买欲望。

2.招徕定价。利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略，小米官网每期一款限量秒杀，每周固定时间准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。

3.小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元，现在更是搭配小米盒子等衍生产品。(3)渠道策略：

1.官方直销小米手机通过电商渠道进行主要销售，渠道成本一般占整个手机成本的30%，公司是希望把中间环节节省下来以降低手机的售价。改变传统的销售模式，充分利用网络，开拓网络营销与电子营销的新渠道。

2.运营商渠道：与移动、联通、电信运营商合作，生产定制机。