创业营销期末大作业

创业营销期末大作业（共7篇）

1.创业营销期末大作业 篇一

《创业基础与案例分析》案例分析

姓名：崔梦琪 学号：20135477 班级：13财政4班 学院：财公院

案例一：“驴妈妈”把自助游的流量导向景点

1.你认为洪清华的创业成功取决于哪些因素？

答：我认为洪清华成功的因素主要可以从以下五个方面阐述(一)定位又准又远。

他在创办驴妈妈时的定位就是要创立中国最好的自助游服务商，不只是单纯想将“驴妈妈”打造成电子商务公司而是决定要做一家服务型公司。(二)竞争小。

他采取了差异化的战略，没有参加同质化的竞争。在他之前，中国没有规模化的自助游服务商，洪清华坚持通过电子商务平台向全国各地的自助游旅客卖门票，这也成为“驴妈妈”跟途牛、悠哉等众多旅游类网站最大的区别。当时在线旅游市场的主要商业模式有“机票加酒店”的商务旅行模式如“携程旅行网”，或者是垂直类搜索引擎如“去哪儿”，而洪清华的商业模式是首先通过网站把游客送到景区，提取佣金，输送完游客后，再通过旅游营销和规划产生二次价值。(三)准确地把握了中国旅游的发展趋势以及游客的想法。

2005年他就看到游客对旅行社的的意见大，判断“未来一定是自驾游、自助游的游客激活景点的周边消费。” 2008年，随着电子商务慢慢热起来，他感觉到整个旅游市场的趋势就是休闲度假、自助游日渐增多，游客的需求越来越个性化“散客潮”时代即将来临，觉得更多的人会崇尚个性化、特色化的旅游服务。(四)经验多。

驴妈妈是他的第三次创业，前两次创业达沃斯巅峰旅游景观设计中心和奇创旅游规划设计机构，都和旅游业有关，是给景区做规划设计、咨询、营销，以及运营管理。因此他对于景区这块儿比较了解，也积累了很多资源。

(五)团队共同合作。

创业能够成功，领导者肯定是有很大的影响在里面，但团队合作也很重要，在之前的创业的过程中，他建立、培养和积累了人才团队，这对于一个创业型公司来说也是非常关键的，洪清华的成功也要依赖于自己的公司员工精诚合作。

2.洪清华的创业属于什么类型的创业？

答：他的创业属于创新型创业，革命型创业，网络型创业

拉动型创业，机会型创业，成功型创业，3.洪清华的哪些精神值得你学习？

答： A.他有对于市场的敏锐感，判断准确。认为抱怨越多的地方必存在巨大商机，游客对旅行社意见大这正是他的商机，也敏锐地意识到未来一定是自驾游、自助游的游客激活景点的周边消费。

B.他敢于第一个“吃螃蟹”的精神。从他大胆地选择了从无人涉足的自助游市场就可以看出他勇于尝试，这点我们应该需要向他学习。

C.他善于等待时机并抓住时机。从他想法诞生于2005年但真正付诸行动是在2008年电子商务慢慢热起来的时候就可以看出。

D.他富有创新精神。选择了电子商务潮和散客潮两股热潮整合在一起，通过网站把游客送到景区，提取佣金，输送完游客后，再通过旅游营销和规划产生二次价值的商业模式，与其他的旅游网站区别开来。

E.他能够运筹帷幄，并踏实稳重的一步步走下去。先是说服景点服务商，然后是开始大力推广网站，接下来不断丰富电商平台为驴友提供渡假酒店、餐饮、娱乐、租车、导游等自助游产品并在某些旅游目的地开设分公司，还创办了“帐篷客”，在景区开设连锁酒店，在出境旅游还是以跟团为主流的情况下，洪清华又开始推出出境自由行产品，而且想大力开展全球门票业务。他的下一个目标是希望再花三到四年的时间，将驴妈妈打造成集攻略、点评、公共服务、旅游服务等为一体的电子商务社区。

F.他执着的精神与创业的激情。洪清华一直都坚持着旅游这方面的创业，并一直信心满满保持着一份激情冲劲干下去。

4.洪清华的创业与传统的创业模式有哪些差异？

答：我认为洪清华的创业与传统的创业模式差异在于以下几方面

A.运营环境不同。洪清华的创业是建立在互联网的基础上，而传统创业一般是实体经济，需要有店铺摊位什么的。B.创业渠道不同。传统创业活动受到时间、空间和基本设施等诸多因素的限制，洪清华创业则以较低的成本到达传统创业无法实现的广阔市场，通过互联网，把业务扩大到祖国大江南北甚至是国外，大大降低了渠道成本。

C.参与生产的要素不同。传统创业的生产要素主要是土地、资金和劳动力等资源，而洪清华创业的关键要素则是发现市场机会，智力和信息的收集整理。D.价值链不同。传统创业中，产品从生产者到最终消费者，价值链很长，而洪清华的创业直接接近顾客，产品直接面向消费者，产品的生产流程和销售流程都在快速演进，价值链缩短。与传统创业渠道相比，网络创业渠道的复杂性降低，使得运营的可控性大大增强，成本和风险降低。

E.盈利方式不同。传统创业一般都是靠卖某一种产品或服务盈利的，而洪清华的创业是集中了旅游的方方面面，多种服务来盈利的 案例二：星晨急便的夭折

解答：

1.星晨急便失败的原因有哪些？关键原因是什么？应该如何改进？

答：（1）失败原因：

A.电商物流定位的战略性错误，导致之后频频改动主要业务连续调整定位转战其他市场。由开始的C2C市场转到B2C物流业务后又投向社区物流。B.没有对快递市场和淘宝卖家进行深入了解。直到仓库存了一堆“死货”他才去对淘宝卖家询问才了解到大多淘宝卖家已经异化成物流商“四通一达”的加盟商，除了赚取贩卖货品的差价，还赚取物流费，留给他的市场很小。

C.规模和速度没有控制好。除了开始借助加盟模式快速扩张，在短时间内搭建全国性的物流网络外，尤其是收购鑫飞鸿盲目扩大 D.客户拓展、订单数量均无法同步跟上扩张的速度 E.低的运营效率，速度没有保证，业务员积极性极低

F.管理和监控缺失。陈平从宅急送退出后，没有及时总结向小件快递转型过快造成宅急送亏损的原因，就急匆匆地再次创业，对加盟模式的弊端也认识不足，只看到加盟模式投资小，扩张速度快，而对其执行力及诚信水平过高评估，不仅对自己公司内部员工管理不到位，而且在收购鑫飞鸿后也没有对其进行很好的管理

G.所选择的加盟商实力都不强，并且有50%以上的加盟商是由其他快递企业的加盟商代理，因此曾数十次发生网点携款逃逸、扣件索赔和内部盗窃等事件。

H.管理人员结构单一。主要管理人员大多来自宅急送，对管理特许加盟模式缺乏经验和了解，在管理手段上也基本套用宅急送的管理模式和运营模式，没有打造出盈利模式，因此始终处于亏损状态。I.陈平自身性格劣势的一面。（2）我认为对市场行情把握不深定位不准，其最初设想的电子商务快递的定位，根本行不通，此后，无奈之下频繁地调整业务方向是他失败的关键原因（3）①充分了解市场行情。进行市场调研了解物流模式。②要定位准确，认准某个目标就坚持干下去。③要学会在不断的创业中总结经验教训并分析其中的原因，为以后创业做好准备④要做好战略部署做好长远规划，把规模和速度掌握好，制定好企业管理制度并严格执行 ⑤要审慎决策，不能意气用事⑥由于加盟商之间的员工能力不统一，对企业运营不利，所以可以将同种类型的员工集中起来统一管理和培训，使公司更加以专业化的形象面对客户。⑦要对客户进行后续的服务，可以收集客户使用星晨急便的感受和不满，及时改进以赚取良好口碑提升企业形象。2.快递行业的盈利模式应如何构建？“四通一达”(申通快递、圆通速递、中通速递、汇通快运、韵达快运)是如何实现盈利

答：（1）如何构建盈利模式：

1、加强网点建设，扩大品牌知名度。

2、应用先进的信息技术提升业务操作能力。将先进的信息技术和系统应用到快递业务操作和服务中。

3、针对跨国公司业务特点提供供应链解决方案。整合业务流程，实现资源优化配置，提供优质及个性化服务。

4、采用分公司的运营管理模式

5、重视人员素质的提升

快递人员要直接面对面地与客户打交道，快递人员综合素质的高低对企业开拓新客户，巩固老客户无疑至关重要。应该对快递人员增加培训投入，从品德、仪表到对客户说话的语气甚至走路速度等形成一套完整的规范，6、不断细分市场，将内部资源集中到核心竞争力，即知识、信息及服务能力上，通过单一渠道，向客户提供一整套全面的物流和快递解决方案。

(2)“四通一达”是如何实现盈利:通过快递面单、加盟费用、直营客户来获得盈利。各种快递公司的营业员免费到卖家家中打包、贴单、装货，来获得市场份额，多级的加盟制。

3.从陈平的创业经历谈谈你对创业者的看法。

答：(1)创业者不能贪大求快，不然会容易造成失误。就像陈平，他贪大求快盲目扩张造成资金不足，企业陷入危机。（2）创业者性格不能太急躁，‘急’就容易造成决策匆忙、贸然行动、顾此失彼，甚至导致相反的结果，需要稳健、客观。陈平的性子急也是他失败的重要原因（3）创业者要对风险进行预估。陈平就是对资金缺口判断不足，用自己的2000万还债后公司董事会还是不同意收购鑫飞鸿造成了资金短缺。

（4）创业者要深入了解市场变化特点，冷静分析市场变化。陈平就是没有对快递市场和淘宝卖家进行深入了解，直到仓库存了一堆“死货”他才去对淘宝卖家询问才了解到大多淘宝卖家已经异化成物流商“四通一达”的加盟商，除了赚取贩卖货品的差价，还赚取物流费，留给他的市场很小。之后频频改动主要业务连续调整定位转战其他市场。·

（5）创业者要总结自己的弱点。陈平在平时日常生活以及宅急便时就已经暴露了自己性格的缺点，却没有及时改正。

4.星辰急便将要做的社区物流该如何探寻新的收入渠道呢？

答: A.要了解国家有关社区建设、社区商业的发展规划以及本地区的发展规划，熟知国家及本地区有关社区建设、社区商业发展的法规和政策； B.要分析本地区社区的构成、分布情况，如详细了解社区商业中心、居住小区商业、街坊商业三个类型的构成比例，在城市中的分布等情况；了解各个社区商业需求商品的品种、数量及其变化特点。

C.加大市场开拓的人力、物力、财力的投入建立相应的市场开拓机构，认真研究社区物流市场的复杂情况。

D.要根据其它社区配送主体的目前状况，分析自身优劣势，制定出竞争策略。E.要加强社区物流方面的推广和宣传，强化居民以及社区店铺对于现代物流的理解和支持。

F.明确市场定位，确定合理的配送模式。首先，依据自身优劣势，明确自己可能的服务对象及范围。其次，将不同社区进行分级分类。最后，确定具体的配送模式。有两种配送模式可供选择

(1)少社区多品种配送。即在 自己能力范围之内，选择城市中少数社区，基本上面向所有店铺的大部分商品需求，集中进行配送(2)多社区少品种配送。即面向某个城市或大都市若干区域几乎全部社区若干种类的商品配送。G.加强企业间合作．拓宽配送业务范围 H.利用社会资源，构建社区物流服务网络。物流企业应充分利用各种社会资源，在所服务的社区建立完善的服务网络，一方面为客户提供及时周到的物流服务，另一方面及时获取和传递信息，提高业务运作效率。可以采用以下方法 ：

(1)获取社区居委会、物业公司的支持，在社区设立配送站。配送站的员工可以由公司选派或者聘用社区人员，其职责就是负责收集社区商业或居民的订单，完成门到门的配送服务，同时收集社区店铺、居民需求变化情况及其具体要求，并向物流公司反馈。

(2)与社区一些店铺合作，使其作为物流企业的网点。例如，与连锁企业、超市在社区的店铺合作，实行‚双名制‛，负责双方社区商品配送业务；也可以实行委托代理制，委托社区一些店铺或者招聘社区人员作为服务专员，负责该社区的配送业务。(3)建立自己的信息交流平台与网络。有条件的企业可以建设自己的网络系统，使所服务的社区居民能够方便地通过电脑、手机等登陆，及时进行信息交流。

5.最近这两年，互联网改变了人们的生活习惯，对很多行业形成冲击，很多传统行业的企业家都迫切地想知道互联网是否会剧烈改变自己的行业，在新的形势下自己该怎么办。你认为互联网将会对哪些行业造成冲击？举例说明。传统企业应该如何应对？

答：（1）会收到冲击的行业：传统零售业、传统传媒产业（报纸、杂志、电视台等）、批发业、制造业、广告业、通信业、餐饮业、酒店业、旅游行业、医疗业、保险业、金融业、教育行业（2）拿传统零售业举例来说 通过网络，零售企业能够接触更大范围的人群，而且与传统实体店面对面的销售相比，网络购物的成本更加低廉，人们的购物方式发生改变，让传统零售业面临了所未有的压力。如何应对：

A.更重视客户到店的“售前、售中、售后”等服务体验用心营造体验式购物。

传统的实体零售行业，其价值更多的体现在实际的产品体验和营销的结合，客户在门店购物本身是一种享受，专业的导购、即买即得，这个价值是电子商务无法替代的。作为传统零售企业的决策者，应该更重视客户到店的“售前、售中、售后”等服务体验，具体方法有①加强对消费者的了解与沟通，更加深入地了解消费者的消费喜好，针对不同客户群体提供差异化服务等，培养与客户间的感情。②可通过各种感官刺激加深顾客的购物体验

B.传统零售业需与电商有机整合例如建立一个专属的移动应用。自由的移动应用，会在保持和提高顾客体验度和黏度发挥重要作用，传统零售业如百货商场等具有明显的信息量优势，其促销活动可以吸引大量客户，建立一个专属的移动应用，提供一系列对客户有实际帮助的功能，这对于客户主动获取百货商场的信息互动提供了一个革命性的途径，不仅提高了品牌高度，而且具有极高的传播效率，在维护老客户的同时带来新客户。C.搭建完善的顾客服务体系，促成有效的互动营销模式

D.传统零售业可发力高端市场。由于网购在信任度及售后服务等方面存在的一系列问题，网购的优势主要集中在中低端日用消费品领域，在高端商品市场领域，网购还无法突破人们的心理障碍。因而传统零售业可以避开网购在中低端市场的优势，重点发展高端市场。在高端服饰、首饰及奢侈品领域，实体店铺具有先天优势，可以重点发展高端市场与高端客户。

2.创业营销期末试题与答案2011 篇二

10－11第二学期期末考试试卷

试卷代码： 000A22

课程名称： 创业营销

试卷命题人： 李建军

一、辨析题（每题20分，共60分）

1、约瑟夫.坎贝尔说：“你花了一生的时间爬梯子并最后达到顶端的时候，却发现梯子架的并不是你想上的那堵墙。”这句话对我们立志创业者有什么启示？

2、有人认为：“如果说创业者的事业心和创新精神是创业企业的发动机，那么创业营销就是传动装置和车轮”，你同意这一观点吗？为什么？

3、战略管理对企业运营很重要，战略管理对创业企业尤为重要。那么，战略如何指导创业企业的运营，战略为创业企业解决哪几方面的问题？

二、材料分析题（共40分）

材料1：史玉柱认为，消费者是最好的老师，我和同事们一起带调查市场，走进小区和老人聊天，甚至去大卖场直接和买脑白金的顾客交流。每个人需求都是不一样的，你不能花钱请调查公司去调查，不能拿着一张表在路上拦着人家去打勾，只能去跟他聊天，拉家常。

材料2：有人认为：所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。

以上材料给我们那几点启示？对我们进行实际的创业实践有什么帮助？

【第1页，共1页】 授课课时： 32 适用对象：本科挂牌班 试卷审核人：陈 明

《创业营销》答卷

姓名：

学号：

专业：

上课时间：

答题要求：

1、宋体 小四 字体，单倍行距；

2、A4纸单面打印，不超过4张；

3、答题要求简洁明了，用自己的话语，突出自己的观点，不得抄袭拷贝。

姓名：学号：专业：上课时间：周四89节

一、辨析题

1.创业是指某个人或社会组织发现某种信息、机会或掌握某种物质资源和技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、机会或掌握的资源和技术，以一定的方式或途径，创造和转化成更大的价值，以实现某种追求或目标的过程。从约瑟夫.坎贝尔的话中，我们立志创业者可以得到以下启示，并可以为创业者 在创业过程中解决困难提供一些帮助。

1）时间管理实为价值观的管理

“你花了一生的时间爬梯子并最后达到顶端的时候，却发现梯子架的并不是你想上的那堵墙。” 如果一个人努力一生却没得到自己想要的东西，那么他是会很沮丧的，尽管这一生他都在一直努力的往上攀爬，充分利用了每一分每一秒，可他的时间的有效性还是很低的。这就证实，时间管理并不仅仅是管理时间，抓住每分每秒，而且包括管理自己的价值观。

2）明确价值观。人生所有的成功和快乐都来自于价值观的明确，价值观是我们人生中的指南针，是不可或缺的。只有分析清楚自己的现状，了解自己到底在追求什么，知道什么对自己来说是最重要的，按照自己的价值观来过好每一天，把时间花在主要的事物上，我们才有可能获得成功。

3）设定清晰的目标。目标能为我们指明前进的方向。没有一个明确的目标，我们很容易迷失自己的方向，如果在花费了大量的人力、物力、财力，到头来却发现自己追求了一个错误的目标，这是非常可悲的。所以，爬梯子之前，我们就应该清楚自己想上哪一堵墙，要知道自己追求的目标是什么，才能正确选择努力的方向。

4）自我反省。圣人孔子一日三省，作为普通人，我们更应该进行自我反省，在静下来的时候，多问问自己每天到底在忙什么，真正追求的是什么。这样我们就能及时调整自己的方向，明白什么是迫切需要改变的，避免到最后才发现爬错了梯子，为时已晚。

2.我同意这一观点。

所谓创业营销，就是创业主体凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，在不断把握新的市场机会的基础上进行营销创新，以开拓新的市场和满足新的顾客需求，从而提升市场竞争力，获取企业生存发展所必需的各种资源的交易活动过程。成功的创业营销一般需要经历4个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。所以说如果创业者的事业心和创新精神是创业企业的发动机，那么创业营销就是传动装置和车轮。

3.首先，企业战略管理可以定义为一门关于如何制定、实施、评价企业战略以保证企业组织有效实现自身目标的艺术与科学。它主要研究企业作为整体的功能与责任、所面临的机会与风险，重点讨论企业经营中所涉及的跨越如营销、技术、组织、财务等职能领域的综合性决策问题。

从以上企业战略管理的定义看，我认为，战略能为企业解决When、Where、Why、How四方面的问题：

⑴.When：即何时将企业推向市场来参与竞争。是在本产业（行业）的初期？稳

步发展期？还是饱和期，然后自己再创新来占领市场？

⑵ Where：即将企业置身于什么样的市场环境中去参与竞争。正如红海战略与蓝

海战略所描述的，企业是选择运用蓝海战略在未知的市场空间中创造

需求还是采取红海战略在已知的市场中打拼创造需求?

⑶ Why：即在前两个问题的基础上，再解决企业为什么要竞争的问题。企业有其

目标与规划，在参与某项竞争的时候需要根据企业所制定的正确的战略规划来判断这次（或者这种情况下）是否应该去竞争，是否符合企业的发展，去竞争是为了达到怎样的目的，即为什么要竞争的问题；

⑷How ：顾名思义，即企业怎样去竞争。在现今这样的激烈的竞争环境下，企业

通过什么方法手段来获取市场份额。

二、材料分析题

答：从材料一中，我知道了深刻了解消费者对企业的重要性。消费者是企业产品和服务价值的最终接受者，消费者的评价会直接影响企业。与消费者交流可以了解消费者的需求，而需求是使消费者决定购买某种商品的动力，是引起他们注意该商品的前提，也是商店销售所要重点考虑的问题。消费者有什么样的需求商店相应就应有什么样的商品对策，抓住了消费者的需求就抓住了顾客的钱袋子。另外与消费者交流还可以与他们建立一种长期稳健的关系，消费者是上帝，企业无论是生理需求还是心理需求，现实性需求还是潜在性需求，都要为他们提供满意的产品和售后服务，与他们建立顾客忠诚度。

在创业实践中，我们应该从战略的视角出发，着力与有价值的消费者建立一种长期的合作伙伴关系。与顾客的长期合作关系不仅会形成关系价值，而且对顾客来讲，如果顾客要转换选择，他们还要承担一个转换成本；从战略的视角看，关系营销更加着眼于顾客的终身价值，看重顾客对企业的终身价值的资金流的总折现。我们还应该从心理的视角来分析消费者价值，毕竟一些还是很难从消费者行为表象得以判断，企业为顾客创造并传递的价值最终还是要由消费者来感知，在这一过程中，顾客的心理因素起着非常大的作用。

从材料二中，我们知道创业营销对一个创业者和创业企业的作用。首先从材料中得知创业营销实际上是一种崭新的创业模式，它是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程。创业首先是创业者要有创业精神、团队、计划及创新成果。今天大多数年轻的创业者们拥有创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想，但他们缺乏资金和社会关系，缺乏商业经验。要想创业获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。

在创业实践过程中我们首先应培养自己的创业精神，构建自己的创业团队，设想自己的创业计划，并书写自己的创新成果。其次就是要利用创业营销来获取所需的各种资源。在创业营销中时刻掌握消费者的需求，迎合消费者的消费心理，努力建构属于自己的品牌，找到适合企业自身的创业模式，从而获得企业所需的各种资源，促进企业的长久发展。最后要了解创业营销的四个阶段。成功的创业营销一般需要经历4个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。

一、创意营销阶段。创业企业家萌发了一种创业冲动

或创业构想，但这种冲动或构想还停留在大脑中，创业企业家必须将其转变为一个清晰的概念或开发出某种产品原型或技术路线，才能与其他人进行沟通交流。当这些工作完成时，他最需要的是寻找志同道合者组成创业团队。因为一个人很难精通创业过程中需要的所有技能，也不一定拥有创业所需的关键资源。

二、商业计划营销阶段。商业计划营销创业团队形成之后，就要着手撰写详尽的商业计划。通过商业计划吸引投资者尤其是风险投资家的注意并获取风险投资。成功的商业计划除了要有概念上的创新外，重要的是进行现实的、严谨的市场调研和分析。如果商业计划营销获得成功，创业团队获得了风险资金，就可以正式建立创业企业，进行商业化的新产品开发。这一阶段表面上营销的是创业企业的商业计划，实际上也是对新产品和创业团队的全面检验。

三、产品潜力营销阶段。产品潜力营销当商业化的新产品开发出来之后，创业企业就需要大量的投资来进行产品的批量生产和大规模销售。而创业企业一般难以获得银行贷款或供应商的支持，而且也缺乏丰富的商业关系和经验，因此它需要再次从外部投资者那里获得支持。这时外部投资者最好是企业的战略投资者，他们不仅可以带来资金，更重要的是还能带来管理经验和商业关系，为将来的公开上市做准备。我们可以利用 战略投资者看重的是产品的市场潜力、企业的技术能力以及营销能力来吸引战略合作伙伴的加入，从而利用新资金将新产品大规模推向市场。

3.西方行政制度期末大作业实施方案 篇三

按照“天津电大市开课程综合性作业和阶段性考核管理暂行规定”的精神，特制订行政管理专科《西方行政制度》的期末大作业的实施方案，请各分校遵照执行。

一、考核说明：

期末考试以大作业方式进行，占总成绩的40%。

二、考核方式：

平时作业共安排了三次占总成绩的60%。

期末大作业共安排二次，于第18周前完成。各分校辅导教师可以结合本教学班的特点、学员结构选择采取以下方式进行。占总成绩的40%。

（一）学习体会

要求：结合自己在教学中的理解的实际情况，谈自己学习《西方行政制度》体会，要求真实。目的：既要检验学员掌握西方行政制度基本知识的情况，又要考察学员分析问题、解决问题，学以致用的能力，检验理论联系实际的能力。

格式要求：打印、手写均可。打印用Ａ４纸宋体小４号字。600----800字

（二）理论分析

要求：选取《中外行政制度比较》教材中的某一个自己感兴趣的问题，进行理论和实践的探讨。目的：培养学生理论分析的能力，作为行政管理专科的学生应当具有一定的理论分析能力。从而能够更好的分析实际问题。

格式要求：打印、手写均可。打印用Ａ４纸宋体小４号字。８００―１０００字

题目原则上由学生自拟，也可以参考以下题目。

参考题目：

1、中外行政制度比较研究的目的和意义。

2、西方政府制度的异同。

3、中西政府制度的区别。

4、中国国务院总理选举程序方面的特点。

5、中西地方政府机构的主要差异。

6、中西中央与地方政府关系的若干区别。

7、中西公共政策决策体制的不同特点。

8、中西执政党执政的不同特点。

4.创业营销期末大作业 篇四

您给我们提供的宝贵的信息。本小组特设计了此问卷，希望同学们能积极参与与配合。

（）1：您的性别？

A男B女

（）2：您知道世界水日是几月几号吗？

A：7月11日B：6月18日C：3月22日D：不知道

（）3：您在洗手搓香皂时是否关闭水龙头？

A：关B不关

（）4：您同意小孩玩要用水的玩具吗？

A：同意B：不同意C：无所谓

（）5：发现水龙头滴水现象，您会怎样做？

A：及时关闭水龙头B：视而不管

（）6：您怎样看待用洗菜的水浇花、冲厕所这种行为？

A：赞同，自己也常这样做B：赞同，但自己很少这样做

C：不赞同，自己也没这样做

（）7：您认为我院浪费水资源情况如何？

A：情况很严重B：情况比较严重C：情况较好D：情况很好

（）8：如果本院举办关于节约水资源的宣传活动，您的参与意愿是？

A：没有兴趣B：参与意愿不强C：参与意愿较强D：积极参加

（）9：如果将来出现水资源紧张情况，需要对居民用水进行一定限制，您认为哪一

种方式比较好？

A：提高水价B：统一限量使用C：其它

10：谈谈您对学院用水管理（或者您认为怎样才能更好的节约水资源）的意见和

5.创业营销期末大作业 篇五

创业管理案例研究

物抱有好奇心，而商机就是这么发现的。但是此处的工业4.0在经过人们的反复推敲之后，发现，这并不适合我国的国情，它最终只是德国的工业4.0，而我们的工业程度还达不到那个程度，正如梧桐书院董事长杨万顺先生为我们分析的国情一样，‚中国目前的工业还只是3.0，目前和西方工业发达国家还存在一定的差距。中国的2025计划，正在由‘中国制造’走向‘中国智造’，脱离低端制造加工，走向创新科技研发。‛综合以上的国内背景，可以看到，目前创业不仅是拥有了互联网的浪潮和风口，充满了机遇，还有了国家的政策支持。那么我们该怎么去做这只‚风口‛上的猪呢？ 首先，什么样的人会去创业？有创业的渴望和动机非常重要。有以下几种情况，人的渴望异常的强烈。】 创业管理案例研究

团队的整体价值观一致，向同一个方向用力才能打出最大的力量。说到创业项目，就需要一个有效商业模式。通常来说，商业模式就是用什么来赚钱。围绕着顾客，充分挖掘顾客的价值来考虑自己到底要做什么产品？能做哪些扩展？因为现在凭借单一的商业模式获取竞争优势的机会已经很渺茫了。现在的思维方式具体一点就是‚羊毛出在猪身上‛，围绕着顾客价值来打造我们的业务系统。首先应该想到的就是客户，正如飞扬教育机构董事长胡弈宝先生为我们讲授的客户需求的价值，我们是针对什么样的客户？他们到底需要什么样的产品？产品应该怎么去定位？如何增加客户体验？如何培养客户黏度的问题？弄清楚‚我们的产品是什么？我们的客户是哪些？而我们需要用什么用什么方式来将产品送到顾客的手中？通过一个完备的业务系统把各种要素连接起来，如果是一个平台性质的企业的话，通过一个优秀的业务系统将上下游结合起来，放在这个平台上，这不仅从消费者的真实需求出发，而且把消费者对于上下游的需求都进行了整合，这不仅能让消费者满意，而且对于上下游企业来说，也是找到了一个更加精准的市场。创业资源，就是解决为什么由你来做的问题，你拥有什么资源和能力？其实，如果做一个平台性质的企业，最重要的就是我们这里说的商业模式了，当你有一个良好的整合能力的时候，把各种资源能够按照一种有序有效的方式组织起来的时候，占领市场了之后，也就成了一个竞争力了。另外，一个好的团队也是非常重要的一方面，这比有形的资源更加具有诱惑性，优秀团队中通常能够迸发出具有巨大影响力的灵感和想法，而且还是在苦难时期一起走下去的坚实后盾，毕竟创业不会是一帆风顺的。最后来谈谈自己的感受。马上面临毕业了，大三的这一年里，我们经历的更多了，想的更远了，同时也过得现实了。带着一份对于创业的激情和憧憬走向社会，有人可以为了情怀去从事一份工作，尽管低薪但是还是在北京的地下室里面坚持着，有人有明确的目标和晋升的职场空间在梦想面前默默耕耘，有人已经开始在创业的路上渐行渐远，有人还低头执着于沉淀。每个人的选择方向都是正确的，十年之后，最后大家都过上了安稳的生活，有了自己追求的东西，有了家庭，有了挂念的东西，有了为之奋斗的目标。以前认为稳定的生活是奔闯的羁绊，顾虑太多反而会步履维艰，不如趁着年轻多出去闯闯，世界那么大去看看又何妨，尝过世间的酸甜苦辣，走过跌宕起伏的人生才是完整的，走过才知道生活该如何生、如何活。未来的道路选择也是一样的，如果给我一个机会去选择，我会选择奋斗和那条艰辛的路。

6.创业营销期末大作业 篇六

2013--2014学年第一学期期末考试

2012级 国际商务（专科）科目：电子商务概论

考试性质：考查满分：100分

一、要求

本学期《电子商务概论》课程采用大作业论文形式考核，请于第16周周五之前提交大作业打印稿及电子稿（每位同学1份），大作业论文主要以课程所学内容在自己生活、学习和工作中的应用为内容（要有实际应用的案例），条理要清楚，题目自拟，要求各位同学充分调研、搜索，字数2000字左右。

二、参考题目

可以选择以下之一（或者另立题目，但要与课程相关）：

1、电子商务交易风险对潜在消费者行为影响分析

2、中小企业如何运用网络营销

3、中小企业电子商务发展战略分析

4、电子商务网上支付及其法律问题

5、电子商务诚信问题分析

6、电子商务的发展对传统商业模式的影响

7、电子商务的发展对第三产业结构的影响

8、电子商务时代网络营销的变迁

9、电子商务的发展创新与环境构筑

10、电子商务对现代企业管理的影响

11、网上营销的策略分析

12、网上营销的整合研究——针对网上营销的宣传，广告，调查等的整合13、电子商务网站的个性化服务分析

14、论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战

15、电子商务中的网上支付问题分析

16、网上购物之路--浅析购物网站的经营要素

17、电子商务与企业业务流程再造

三、格式要求

1、印制规格

（1）大作业页面应为A4纸（210×297mm）。

（2）大作业正文上下页边距应为2.54厘米，左右页边距应为3.17厘米。

（3）一级标题采用三号黑体，二级标题采用四号宋体加粗，三级标题以后采用小四宋体加粗，正文采用小四宋体。正文选择格式段落为：固定值，20磅，段前、段后均为0磅。

2、正文中其他部分说明

（1）图：图的名称采用中文，中文字体为五号宋体，加粗，图名在图片下面。引用图应在图题右上角标出文献来源。

（2）表格：表的名称采用中文，中文字体为五号宋体，加粗，表名在图片上面。表内必须按规定的符号标注单位。

7.创业营销期末大作业 篇七

考查大作业

班级：

学号：

姓名：

2013年5月

1.从营销的角度，分析你对“淘品牌”的认识。

2.阐述企业网络营销平台的要素。

3.论述网络营销与电子商务的区别与联系。

4.论述网上商城和传统商场各自的优势和劣势。

5.网络广告有哪些优势和不足？

6.论述企业开张网络公共关系活动的方式。

7.阐述直销、传销、直复营销三个概念的区别。

8.分析京东商城、天猫、凡客诚品、苏宁易购在经营方式方面的异同。

9.如果由你负责一家网站的推广工作，你可以选择的推广途径有哪些？详细阐述你的理由。

10.论述网络消费者的购买决策过程。

11.什么是搜索引擎营销？如何理解关键词的重要性？什么是竞价排名？竞价排名的特点有哪些？

12.如果你进入一家中小企业工作，你认为其应该从哪些方面来开展网络营销活动？

13.什么是搜索引擎优化？阐述其优势和缺陷。