复杂网络本科毕业论文

复杂网络本科毕业论文（共4篇）（共4篇）

1.复杂网络本科毕业论文 篇一

吉 林 工 程 技 术 师 范 学 院

工 商 管 理 学 院

毕 业 论 文

学生姓名 ：

宋洪云 指导教师：

段越军 职 称 讲师 专 业 ： 市场营销 班 级 ： 10050141 学 号 ： 1005014112

文提交日期 20年 月 日至20年 月 日

吉林工程技术师范学院本科毕业设计(论文)诚信承诺书

本人郑重声明： 所呈交的本科毕业设计(论文)，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

本人签名：

宋洪云 日期：

吉林工程技术师范学院本科毕业设计(论文)使用授权说明

本人完全了解吉林工程技术师范学院有关收集、保留和使用毕业设计(论文)的规定，即：本科生在校期间进行毕业设计(论文)工作的知识产权单位属吉林工程技术师范学院。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许毕业设计(论文)被查阅和借阅；学校可以将毕业设计(论文)的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编毕业设计（论文），并且本人电子文档和纸质论文的内容相一致。

保密的毕业设计(论文)在解密后遵守此规定。

本人签名： 导师签名：

宋洪云

日期： 日期：

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I

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家具企业网络营销应用的研究

摘 要

信息技术的发展、互联网的应用及普及给企业的发展带来了挑战。网络营销作为适应网络技术发展以及信息时代社会变革的新型营销方式，在克服传统营销方式的缺陷、协调企业与顾客关系、促进企业发展等方面起着重要作用。

网络营销的应用对家具企业的发展产生了积极的推动作用。本文从我国家具企业应用网络营销的现状出发，充分利用现有的研究成果，遵循理论分析与实际调研相结合的原则，利用网络营销学、家具电子商务学等学科的相关理论和方法进行综合研究。通过分析我国家具企业在应用网络营销的过程中，存在于企业推广以及网络销售两个方面的一些问题及其产生的原因，从产品、网站销售、品牌、支付与配送四个方面提出相应的改进策略。

关键词：网络营销 家具企业 营销策略

I

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Furniture enterprise network marketing research

Abstract The enterprise development faces challenges with the development of information technology, Internet usage and popularity.As a new era of marketing，network marketing adapts to the development of network technology and the social change of information , especially it plays an important role in overcoming the shortcomings of traditional marketing methods, coordinating the relationship with customers, and promoting the development of enterprise.The application of network marketing promotes the development of furniture enterprise.This article is based on the current network marketing in our furniture enterprise’s application , makes full use of the existing research results, follows the principle of the theoretical analysis combined with the actual research, and uses the network marketing, e-commerce and some related theories and methods to make a comprehensive research.We promote some improving strategies from product, website sales, brand, payment and delivery terms through the analysis of the problems and causes in furniture enterprises application of the process of network marketing existing in the promotion and network marketing business.Key Words: Network marketing;Furniture enterprises;Marketing strategy.II

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目 录

1.绪论............................................................................................................................................1

1.1网络营销的概述...................................................................................................................1 1.2家具行业概述.......................................................................................................................2 1.2.1家具行业的现状............................................................................................................2 1.2.2家具行业的特征............................................................................................................3 1.2.3家具行业应用网络营销的可行性................................................................................4 1.3研究的背景、意义和方法...................................................................................................5 1.3.1研究的背景....................................................................................................................5 1.3.2研究的意义....................................................................................................................6 1.3.3研究的方法....................................................................................................................6

2.家具企业网络营销的现状及存在的问题......................................................................8

2.1家具企业对网络营销的总体认识.......................................................................................8 2.2家具企业应用网络营销现状...............................................................................................9 2.3家具企业应用网络营销取得的成绩.................................................................................10 2.3.1打破了家具流行的时间和地域限制..........................................................................10 2.3.2降低企业的成本..........................................................................................................10 2.3.3提高家具企业快速响应能力......................................................................................11 2.3.4使得家具企业的组织结构扁平化..............................................................................11 2.4企业推广方面.....................................................................................................................12 2.41信息更新滞后、不真实...............................................................................................12 2.4.2对网络的利用浅尝辄止，忽视网络的反馈信息......................................................13 2.4.3忽视网络品牌建设......................................................................................................13 2.5网络销售方面.....................................................................................................................14 2.5.1无法满足消费者的体验需求......................................................................................14 2.5.2网上支付、信息安全隐患..........................................................................................14 2.5.3售后服务不完善..........................................................................................................15 2.5.4物流配送迟滞、费用高..............................................................................................15

III

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3.家具企业应用网络营销的改进策略.............................................................................17

3.1家具网络营销的产品策略.................................................................................................17 3.1.1及时更新产品信息，保证信息的真实性..................................................................17 3.1.2运用虚拟模特建立在线试衣系统..............................................错误！未定义书签。3.2家具网站销售策略.............................................................................................................18 3.2.1引入网上客服人员，确保服务质量..........................................................................18 3.2.2实行定制服务、论坛交流等多种营销方式相结合..................................................19 3.2.3明确退换货要求，完善售后服务..............................................................................20 3.3家具网络营销的品牌策略.................................................................................................20 3.3.1明确品牌定位，树立良好的品牌形象......................................................................21 3.3.2运用网络媒体，加强品牌宣传..................................................................................21 3.4家具网络营销的支付与配送策略.....................................................................................22 3.4.1完善网上支付和结算体系..........................................................................................22 3.4.2完善物流配送..............................................................................................................23

结 语...........................................................................................................................................25 致 谢...........................................................................................................................................26 参考文献....................................................................................................................................27

IV

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1.绪论

1.1网络营销的概述

从营销的角度出发，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段[1]。简单来说，网络营销就是通过互联网，利用电子信息技术进行的营销活动。

网络营销是市场营销的一种表现形式，是以品牌形象塑造、品牌产品传播、提高销售等为目的的,包含网站建设、网站推广、网络广告投放、事件营销等多种营销手段[2]。它通过对产品整个销售过程的各个环节进行跟踪服务来贯穿企业经营的全过程，以满足企业与客户双方的需求。互联网可以说是信息时代中最具魅力的营销工具。

网络营销作为一种新型的营销方式，可以为企业的发展带来许多效益。网络营销能够通过提供比商店更多的商品、更低的价格来促成顾客的购买意愿，增加销售额；网络营销可以使得消费者比过去拥有更大的选择自由，不受地域限制，消费者可获取更多的产品相关信息，使购物更显个性化，提高顾客满意；网络营销拥有双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性与积极性，加强企业与顾客的联系；网络营销通过在线电子邮件沟通、[键入文字]

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销售和服务来助企业节约运营成本，扩展企业在线品牌，提高品牌优势。

1.2家具行业概述

1.2.1家具行业的现状

随着我国国民经济的不断飞升，家具行业的需求不断增长。消费者购买家具不再只寻求基本的物质需求和使用目的等功能需求，其消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，追求品牌、个性化等精神需求。家具市场将越做越大，市场细分将越来越小，对于营销的要求也越来越高。

中国家具业最困难的时期已经过去了，行业形势平稳回升的趋势日趋明朗，并且出现结构调整的亮点，一个显著的变化就是网购市场的崛起[3]。这是中国家具协会副秘书长在2009年末的总结中对我国家具行业现状的描述。

互联网的普及促进了网络营销的发展，网络营销的发展对家具行业也产生了巨大的影响。我国网络营销于20世纪90年代兴起，21世纪发展势头十分迅猛。截至2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，互联网普及率在稳步上升。网络购物用户规模1.08亿人，年增长45.9%，网络购物使用率不断上升，目前达到28.1%[4]。艾瑞咨询发布的调查报告显示，2007年中国家具网络购物市场规模为75.2亿元，2008年家具类为网络购物用户

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在网上购买最多的产品，2009年家具网购市场交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%；预计2011年家具网络购物的交易规模将达到700亿元[5]。我国家具网络营销市场正在迅速崛起。2008年网上购买家具的金额占到了网购消费者全部家具消费的31.6%，其中有15.6%的网购消费者表示网上购买家具的金额占到了其全部服装消费金额的一半以上[6]。以上数据表明，家具行网络营销的发展非常迅猛，家具网购市场正在迅速崛起。1.2.2家具行业的特征

我国的家具行业有以下几大特征：（1）我国的家具产量高、质量低

中国家具产品的生产总量在世界上居于优势，然而我国家具行业设计方面相对较弱，没有领导时尚和潮流的能力。家具市场具有“多品种、小批量、高质量、短周期”的特点,决定了服装企业的竞争要在设计、生产、销售、市场信息反馈等基本环节上突出一个“快”字[7]。

（2）我国家具企业数量众多，竞争激烈

我国的家具企业数量众多，竞争日益激化，越来越激烈。并且，行业的组织程度低，企业交易成本高，内耗大，没有形成良好的企业生态。

（3）我国家具行业品牌意识不足

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在家具产品上我国是一个“品牌小国”，我国的家具行业缺少知名品牌是一大弱点。国内市场上品牌的集中度不够，更缺少世界知名品牌，从侧面也说明我国家具产品从品种、质量和技术含量与发达国家相比还有较大的差距。

1.2.3家具行业应用网络营销的可行性

网络营销是一种以客户为中心的营销策略。家具产品是一种适合应用网络营销的产品，主要原因有以下几点：

首先，互联网的应用使得信息的流通不再受时间与地域的限制。家具企业能够通过网络，在最短的时间内获取最多最新的时尚和潮流的信息。通过网络信息的获取，家具企业能够紧跟流行趋势，在设计、面料、款式等方面紧追时尚步伐，从而弥补我国服装企业设计方面薄弱的缺陷，提高家具的质量。

其次，家具行业目前竞争激烈，如何吸引更多的顾客、降低运营成本，成了家具企业的重要目标。而互联网的应用使得人们越来越习惯于从网上了解他们所需要的相关信息。家具企业实施网络营销就能够规避传统营销的激烈竞争，开辟出新的途径来向顾客介绍自己的服装产品，从而降低运营成本、吸引消费者成为其客户。

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第三，网络营销作为一种新兴的营销方式，不受地域限制，能够加强品牌宣传、扩大家具企业自有品牌的知名度、提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道等，为销售发掘潜在客户，扩大企业的影响力，为家具企业提供无限的商机。

1.3研究的背景、意义和方法

1.3.1研究的背景

信息技术和网络技术的快速发展使得人们越来越熟悉互联网，互联网的使用改变了人们的学习、生活、工作等环境，人们开始习惯于利用互联网来获取信息和与人交流。这一新媒体的产生与应用给商业带来了巨大冲击，从而产生了网络营销。网络营销作为一种适应网络技术发展与信息社会变革的现代营销方式，具有广阔的发展前景。虽然网络营销的历史不长，但运用网络营销缩短了企业与客户之间的距离，协调了企业与客户之间的关系，不仅满足了新形势下企业发展的需要，更实现了客户的利益，达到了企业与客户的双赢，在企业的经营策略中发挥着越来越重要的作用，为企业开拓了新的市场空间。

家具行业是一个紧跟时代步伐，受流行影响非常大的行业。家具企业需要将企业的信息发布出去并尽快接受最新的反馈信息，而且时装消费者

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主要是中高收入的年轻消费者为主，他们大部分都已是互联网的忠实用户，因此家具企业实施网络营销是企业的必经之路。互联网的运用预示着信息时代的到来，网络的重要性越来越明显。家具网络营销蕴含着巨大的商机，家具企业实现发展的必经之路就是紧跟时代步伐，应用网络营销营造一种全新的经营环境，建立与消费者、合作伙伴以及竞争对手之间的关系。1.3.2研究的意义

面对市场的快速发展和日益激烈的竞争形式，我国家具企业运用网络营销的过程中存在诸多问题，造成网络资源严重浪费，网络营销的效果不明显。因此，本次研究的意义就在于运用网络营销的相关知识，分析目前家具企业实施网络营销过程中的问题及其原因，从而对其营销策略进行优化和适度的调整，提出帮助服装企业改进网络营销策略的建议，以提高我国家具企业应用网络营销的效果，促进家具企业的发展。1.3.3研究的方法

本文主要采用文献分析法。通过对“中国期刊网专题全文数据库”、“全国报刊索引数据库（社科类）”、“中国期刊数据库”、“万方中国学位论文全文库”等专业数据库的检索，图书馆借阅相关书籍，网上关键词查找以及指导老师提供的各方面的资料，运用所学的营销知识分析整理

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归纳所获取的资料，对所研究问题进行必要的分析研究，为论文的写作提供科学合理的依据。通过分析家具企业应用网络营销的可行性和必要性，深入了解我国家具企业应用网络营销的实际现状、存在的一些问题和产生这些问题的原因，提出家具企业应用网络营销的改进策略。

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2.家具企业网络营销的现状

2.1家具企业对网络营销的总体认识

我国绝大部分家具企业都已了解到网络营销这一种新型的营销方式。但大多数家具企业仍是把注意力集中在传统市场,没有充分意识到信息时代抢占虚拟的网络市场对保持企业未来竞争优势的必要性,对网络营销不够重视。一些企业的管理人员甚至不理解什么是网络营销,并在看到一些企业开展网络营销失败的案例后,更加失去了开展网络营销的动力[8]。

在应用网络营销的服装企业中，很大一部分家具企业所以为的网络营销只是介绍企业名称、产品名称等信息,而欠缺对网络品牌的培养和提升、忽视网络销售等。目前网络营销在国内的家具行业并没有得到应有的重视, 发挥出相应的价值。另外在一些实施网络营销的家具企业中，由于他们不熟悉网络营销，投入较少的人力、物力便浅尝辄止, 很容易得出网络营销没有效果的负面结论[9]。

当然，一部分通过网络营销取得成功的家具企业则非常肯定网络营销的作用。“凡客诚品”就是一个依靠网络营销成功的典型代表。其管理者就指出：通过互联网，我们能更好地储存客户资源、能够做到与消费者进行互动。网络营销的独特价值体现在动态更新、顾客主动加入以及改善顾

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客关系[10]。

2.2家具企业应用网络营销现状

家具企业的网站建设情况相对于其他行业而言处于中等水平。据统计，沿海经济发达地区有近55%的家具企业进行了企业网站的建设。另有近一半的家具企业尚未意识到企业网站建设的重要性。而在中西部地区，建设企业网站的家具企业平均比例还不到15%。在家具企业网站的绝对数量上，浙江、广东、上海、江苏和北京分别占前五位[11]。目前家具企业不仅在各大商务网站（如阿里巴巴）和家具行业网站发布了企业的产品信息和网站地址；同时，国内的一些建立了网站的家具企业中，既包括如全友家私、皇朝家私等大型家具企业，也包括一些中小规模、知名度不高的企业。

总的来说，近几年我国家具网络营销发展较为迅速：拥有独立网站的单位约22000家；B2B平台付费会员单位约20000家；C2C平台上开设店铺直销的单位约4200家；投放搜索引擎广告单位约2300家；投放网络品牌广告单位约400家[12]。虽然我国服装企业已经认识到了网络营销的重要性，但我国服装零售形式目前大多仍保留在固定的店铺经营的方式。观察国内家具行业的众多企业，因为互联网的发展而成功获得飞跃发展的佼佼者甚少。家具行业作为传统行业，在人才配备上往往重生产、重传统营销而忽

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略了新型网络营销人才的配备，企业缺乏网络营销的能力。

2.3家具企业应用网络营销取得的成绩

我国已经有不少家具开始应用网络营销，也取得了一些对企业较为有利的成绩。通过实施网络营销，家具企业突破了服装流行的时间和地域限制，扩大了市场空间；使得家具企业的组织结构趋于扁平化；降低了企业管理、销售等方面的成本；并且提高了企业的快速响应能力。2.3.1打破了家具流行的时间和地域限制

网络具有无限延展性，通过网络可以找到各个家具企业的介绍，产品相关信息等，互联网的巨大空间使得家具商家摆脱了传统店面的限制，网络市场可以经营的家具产品达上百万种之多，这在传统的家具商店是绝对不可能实现的。同时网络营销强大的通信能力和跨地域的销售系统功能，提供了便利的交易环境，使得商品和信息交换跨越了时空的界限，彻底打破了家具产品的时间和地域限制。2.3.2降低企业的成本

家具企业应用网络营销不仅及时获得了最新的流行信息，更好地适应市场的变化，而且省去了店铺租赁购买、装修的费用，通过虚拟的网络市场绕开了层层经销商，为家具企业节约了大量销售过程的费用。互联网的

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出现为家具企业带来了新的销售模式和管理模式（如网上订货，网上家具促销等）[13]，从而促进了家具企业的发展。2.3.3提高家具企业快速响应能力

家具产品的流行性很强，家具流行的周期短、变化快。家具企业应用网络营销就能够及时地通过网络了解消费者的需求情况，根据市场行情的变化及时作出反应。家具企业通过互联网可以对网上的家具销售数据进行统计分析并且可以通过留言板等及时获得消费者的反馈信息，以此为依据快速调整产品生产分配，提高了家具企业的生产效率。2.3.4使得家具企业的组织结构扁平化

传统家具企业主要是以董事为塔尖，其下分总经理、副总经理等分管营销、设计、生产、财务等部门，是一种从上往下直线式的组织形态，各部门之间很少直接沟通，容易造成信息不畅，影响机构正常运转。而网络营销使得企业组织结构可以运作在网络的平台上，各领导和职能部门信息沟通处于平等交互式的状态，而且沟通过程直接快速，各部门之间能直接沟通，减少了许多中间层次，这就使得营销组织结构实现扁平化。

2.4服装企业应用网络营销存在的问题分析

我国网络营销起步较晚，直到1996年才开始被我国企业尝试。目前我

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国网络营销得到迅猛发展，网络营销的实施也为服装企业带来了许多好处，但与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，而且在网络营销的实施过程中还存在许多问题，阻碍了网络营销功能的充分实现。2.41企业推广方面

2.4.1信息更新滞后、不真实

服装产品信息包括布料、颜色、款式等几项内容，企业网络营销中的一大问题就是发布的产品相关信息不够准确，使得顾客难以相信。其主要表现在：一方面，产品更新信息滞后，工作人员未能第一时间更新每款产品的信息（包括上架下架等），导致顾客选中了衣服才获知缺货，这样不仅失去了顾客的信任，而且使得诸如收藏夹之类吸引顾客的服务也变得形同虚设了。比如江苏龙达飞服饰有限公司的网站中，根本没有其产品的图片及相关信息，网页信息更新迟缓，客户根本不能从网络了解其目前的产品信息等，极有可能导致潜在客户的流失。另一方面，企业通过光线等过于优化产品的色泽、视觉效果来美化产品，使得通过网络发布的信息往往与产品实物不符，导致客户期望与实物差距过大，这样的情况时常发生就会失去顾客的信任。

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2.4.2对网络的利用浅尝辄止，忽视网络的反馈信息

大部分企业的网络营销还只停留在企业介绍、网络广告和宣传促销上,对网络利用率较低。甚至有部分企业实施网络营销的意图是为了追潮流。而客户服务、网上调研、网上销售等网络营销的职能都没有发挥出来。许多服装企业的网站都有留言板或论坛这样的专栏，但很多服装企业并没有很好地重视这些有效信息，而只是把这些项目看成一个形式，企业没有重视消费者在网上的抱怨或反馈，也并未作出任何改进，从而会失去客户的信赖。

2.4.3忽视网络品牌建设

品牌犹如企业的灵魂。在网络市场上，网络产品和服务的虚拟特性使品牌变得更为重要，网络品牌成为吸引用户并使用户产生信任感的第一要素，而消费者通过实践所总结出的评价成为增加品牌可信度和塑造品牌的关键。目前有很大一部分企业只是把注意力集中在传统实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性和紧迫性，导致对网络营销不够重视，欠缺对网络品牌的培养和提升。

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2.5网络销售方面

2.5.1无法满足消费者的体验需求

消费者购买服装是为了满足其求美的动机，因此基本所有的消费者都有先试穿体验的要求。服装作为一种传统零售业，传统的购买方式就是“先试后买”。而服装网络营销提供的是一个虚拟的市场，它用服装的图片，对尺码、面料等的文字描述代替了原来的服装实物。服装由可视、可触摸的商品，变成了一种视觉符号，因此就网上服装销售而言最突出的问题是消费者无法进行试穿[14]。如果客户对网上购买的服装没有充分的信任度，他们对网上购买服装产生一种抗拒心理。这就增加了网上销售服装的难度，严重影响并制约了网络服装销售的发展。2.5.2网上支付、信息安全隐患

通过网络进行服装交易的双方是无需见面的，洽谈、确认的过程在很短的时间内便可完成。在网络上进行交易大多采用网上银行进行支付，设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式较为便捷但它存在着安全隐患。互联网的信息世界并不安全，网上购物的消费者的个人信息很有可能被盗，电子银行里的钱有可能被不法分子通过破解密码盗取，严重侵害了消费者的权利和隐私。网络营销包括零售、批发、团购、B2B等销售模式，很多都

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会涉及到大笔资金的流通问题。因此，网络交易的安全问题就尤为严重。2.5.3售后服务不完善

企业实施网络营销的最终目的就是增加销售额，网上销售也是网络营销的一大功能。网上销售中的售后服务问题主要是指顾客退货、换货的不方便。服装实体店中，消费者支付货款后就可以获取购买的商品，而网络中完成收货至少需要一天时间，许多消费者通过网络购买服装，由于尺码、质量等问题要求退货或换货，手续比较复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退换货[15]。而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少，大部分都忽视了售后服务这一部分，遇到退换货问题时往往是由消费者承担运输费用、或者就是直接找借口不予退换，导致许多消费者为了避免不必要的麻烦，还是选择传统的购买方式。2.5.4物流配送迟滞、费用高

物流配送问题是网上购物后所涉及的。多长时间能收到的网上购买的服装，运费的高低都是消费者所关注的。目前我国的物流系统还不够健全，而由于互联网的开放性，网上购物的消费者所在地域分布不均，这使得物流企业运行所需的固定成本进一步加大，从而难以降低服务价格 [16]。因此，消费者在网上购物后，除了要支付商品价值外还要支付运费，这样可能会

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导致网络营销失去成本降低所带来的价格优势。网络营销可以大大缩短商品交易时间，但如果没有与之配套的物流系统，消费者就有可能会在漫长的等待过程中失去耐性，而网上购物的方便快捷也就无从体现。因此，开展网络营销最需要解决的就是物流问题，即“网络营销，物流先行”

[17]。

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3.家具企业应用网络营销的改进策略

3.1家具网络营销的产品策略

在网络营销中，顾客借助网络的优势，其主动性和选择性大大增加，个性化要求越来越突出。企业要想吸引客户，其产品的概念不再应该停留在“企业能为客户提供什么”的基础之上，而应该做到为客户提供客户所期望的能满足其需求的所有有形的实物和无形的服务[18]。家具与其他商品不同，家具是耐用消费品，需要长久使用。因此，家具网络营销必须配合使用其他相关技术，尽可能让顾客了解更为真实的家具信息，提高顾客满意度。3.1.1及时更新产品信息，保证信息的真实性

首先，企业要实时地更新企业每款产品的相关信息，尤其是当企业有新的商品上架或者有货物售空时，要确保第一时间把最新信息传递给顾客，让顾客了解到企业的最新产品，让每一个关注企业信息的顾客都能正确获知企业的最新信息。

其次，为了尽量避免网上家具展示效果和真实效果的一些差距，在网络营销中，家具企业要充分利用计算机技术，网页的设计应该应营造出使消费者身临其境的视觉效果，网页内容的制定应由纯粹的艺术创意转为科学的信息分类、索引、以简便、灵活、快捷、双向互动式信息查询服务的

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问者。

3.2家具网站销售策略

企业网站是实施网络营销的基础，是企业信息和各种家具的载体。企业网站不仅是一个宣传的平台，更是协同市场、采购、销售服务等各方面业务的综合性门户。网络营销依托于企业网站能够实现其各方面的职能。网上销售不仅是一种新兴的销售方式，更能帮助企业推广品牌，宣传自身。3.2.1引入网上客服人员，确保服务质量

网络为顾客提供了在线的交流平台，企业可以引进专业的网上客服人员，通过网络指导顾客如何选购服装，解答在线客户在选购过程中遇到的相关问题。除此之外，网站客服人员还可以向消费者提供服装流行信息、搭配建议等与服装相关的知识，也可以向消费者提供服装尺码推荐等多元化的服务，这样不仅有利于消费者选择合适的服装，还有利于网站销售商与消费者之间的交流，形成一种互动的购物方式[19]。

通过专业客服人员的引进，做到与顾客一对一的交流，不仅满足顾客的物质方面的需求，更满足其情感方面需求，确保企业网站销售的服务质量。从而建立一个有特色、能吸引顾客，并且真实反映其服装特性的网络营销环境，以更好地吸引消费者选择本企业的服装,促进本公司的网站销

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售。

3.2.2实行定制服务、论坛交流等多种营销方式相结合

家具企业实施网络营销一定要有自身的特色，才能吸引消费者的眼球。家具企业可以选择开通网上定制服务，根据顾客的个性需求，为其量身定制，以满足其个性化需求，以此吸引更多的顾客来关注自己的品牌。这一方面，皇朝家私就是一个代表，它不仅推出了网上量体定制、团体定制、在线定制，更是设立了VIP专区，会员可享受折后优惠、积分换礼等待遇，培养了本品牌的忠实顾客，这样的方式可以促进企业与消费者的继续深化的交流，而这种交流全方位提升了企业的品牌价值。

此外，企业网站的论坛或留言板，能够使得企业直接与顾客进行交流。通过论坛、留言板等，企业能最直接地得到消费者对企业产品、服务的信息反馈。直接获得客户的反馈信息是网络营销的一大特色功能，也是实施网络营销的企业获取客户信息的重要渠道，企业必须重视这些信息。通过对客户意见的听取与采纳，及时地调整企业的产品、服务品质以及相关的营销战略等，尽可能地满足消费者的需求，这样才能使家具企业获得长久的发展。

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3.2.3明确退换货要求，完善售后服务

由于家具本身的体积的特点，消费者在网上购买的家具时常会因各种客观或主观原因而退货、换货。因此，退货、换货方便与否以及风险大小，也是影响网络消费成功与否的关键。这一方面，我国的家具企业可以借鉴国外一些企业服务方面的长处，企业可以建立信用机制，在付款中可参考淘宝网的第三方支付系统，详尽说明退换货的要求，以免顾客有后顾之忧；利用强大的数据库详细记录顾客的各种资料和反馈，以此为依据进一步完善自己的售后服务体制，使企业售后服务更趋于网络化。让消费者觉得即使在网上购买的家具不合适也可以很轻松地退换货，就会大大减少消费者网上购衣的顾虑。

3.3家具网络营销的品牌策略

品牌是企业的资源之一。家具作为大众化的消费品，最大的附加值就是品牌，品牌就是核心竞争力。随着我国经济的不断发展，消费者的品牌家具消费习惯也在逐渐形成。家具网络营销的品牌策略是在网络营销环境下实现的，通过利用各种网络营销手段，在市场细分的基础上，针对目标客户群进行品牌定位，建设企业品牌文化，与同类企业区分，吸引消费者的眼球。

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3.3.1明确品牌定位，树立良好的品牌形象

家具企业实施网络营销时，首先要明确企业品牌的内涵，按照品牌演绎的需要来规划网站。家具企业的网站应该根据该企业特色，成为企业精品展示窗口、品牌网站。通过网站品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，突出品牌内涵，接近目标客户群，提升企业品牌形象。

好的品牌是产品质量与企业信誉的保证，也会使产品拥有更广泛的信任感。在互联网的虚拟世界中，存在很多不确定的因素，不可避免地会有许多欺诈行为。消费者在选购商品时，当然会选择他们觉得可靠的家具产品，降低风险的可能性。因此，企业要构建品牌网站以提高知名度、增加点击率，直至赢得一批忠实顾客。品牌的建立是一个长期、复杂的系统工程，企业必须从进入网络营销领域开始就重视，提供良好的产品质量、提高服务质量等，建立起广泛的顾客信任以及良好的口碑，点滴积累，以树立良好的品牌形象，吸引消费者。3.3.2运用网络媒体，加强品牌宣传

品牌及其所蕴含的内容需要通过各种宣传手段才能被客户所熟悉和了解。好的产品需要有好的包装和有力的宣传。网络作为一种新兴媒体在品牌传播上相对于传统媒体具有更灵活、针对性更强、互动性更强的特点。

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吉林工程技术师范学院本科毕业设计（论文）

服装企业网络营销可以通过图片、音乐等多媒体手段展现品牌特色，并且随时更新相关信息，保证了信息的实时性；此外，家具企业还可以通过电子邮件的交流或创建电子杂志等，与客户进行有效的互动式交流，加强客户对自己品牌的认同和信任。3.4家具网络营销的支付与配送策略

网上销售的最终环节就是支付与配送，当顾客根据自己喜好挑选完喜欢的家具后，就要完成网上支付、而企业则要配送产品。安全可靠的网上支付手段和迅速完善、成本较低的物流配送体系是家具企业网络营销得以成功的一大关键，也是网络营销迅速发展扩大所不可或缺的。3.4.1完善网上支付和结算体系

网络营销需要安全可靠的付款系统来作后盾。网络消费中的安全主要指现金交易的安全以及商品本身的质量安全。家具销售网络与银行系统的成功链接，是网络安全可靠性的重要一环。目前大部分的网上购物网站都提供网上银行支付和汇款等多种支付方式。网上银行支付最便捷，但同时也存在着账号密码泄露等安全隐患。网站和银行系统应建立起完善的信用体系和结算体系，以确保网上营销的安全实现。国内许多支持网络交易安全的支付方式已经在网上使用并取得较好的效果。如“支付宝”网络在线

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吉林工程技术师范学院本科毕业设计（论文）

支付方式就是针对淘宝网的消费者，以银行为中介来确保交易双方的交易安全。

网络交易后的资金的支付在网上进行，这就对银行账户管理的安全性提出了更高的要求，只有银行建立了值得人们信赖的网络支付系统，人们才敢利用网络进行资金支付，这样才能让网络交易完全在线进行，才能体现网络营销的便利性，才能使网络营销发挥其发展的潜力。3.4.2完善物流配送

家具网络营销的快速发展要求健全的物流系统。对于客户来说，尽管在网上简单的点击鼠标就完成了商品的购买，但等待商品却要花费较长的时间；对企业来说需要有效的运输系统和分销中心以确保商品及时运出。在网络时代，家具企业可以选择第三方物流的配送服务来顺利地完成企业的分销任务。家具企业可以与多家物流公司合作，在网页上提供不同的物流方式供客户选择，并适当为客户提供一些参考意见，争取更快的配送服务和更低的物流成本，并且尽可能满足客户的需求。

另外，针对网购消费者分布不均问题，家具企业也可以考虑网络商店与实体店铺联营的方式。针对网上购物的消费者，可以通过互联网联系关商品，这样就能够大大降低其物流成本，提高商品的配送速度。或者企业

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吉林工程技术师范学院本科毕业设计（论文）

也可以提供顾客上门领取的方式，一方面利于顾客检查商品质量，减少相关的售后问题；另一方面可以除去顾客应付的物流成本，从而为顾客带来更多的利益，提高顾客满意度。当地的实体店来负责配送当地的相

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吉林工程技术师范学院本科毕业设计（论文）

结 语

21世纪是信息网络的年代，网络技术的发展和应用也必然改变企业的营销观念和营销方式。网络营销作为信息化社会的必然产物，将成为新世纪的主要营销方式。随着工作压力的加大，人们的出行时间越来越少，购物的时间越来越少，网络就成为解决问题的方法。

我国家具企业网络营销虽处于初步发展阶段，还需要进一步的发展和完善，但家具业的网络营销作为一种新的营销手段，其独特的方便、节约时间和费用及个性化服务的优势，将使企业在市场竞争中占有更大的优势。而且随着互联网的发展，以及各项技术和服务措施的完善，加上不同部门间的合作，为家具的网络营销创造了条件，网上家具销售模式将日趋成熟，家具行业的网络营销将会有更大的发展，家具网络营销必然会成为信息社会重要的销售模式。

目前来讲，家具行业内的网络营销还不能完全替代传统销售模式，只有将网络营销和传统营销相整和，以家具的品牌力量为引导，以客户关系管理为切入点，提高客户满意度和信任度，吸引和保持更多的客户，网络营销必定能从实际意义上促进家具企业的发展。

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吉林工程技术师范学院本科毕业设计（论文）

致 谢

本论文是在段越军老师的悉心指导下完成的，在大学期间，段老师无论是在学习上还是在生活上都给我提供了很多帮助。在此谨向恩师致以崇高的致意和表示衷心地感谢！从课题开题、前期理论分析阶段、撰写论文直到论文答辩，段老师给了我很多建议，每个环节都饱含着老师对我的教诲。

本论文是在吉林工程技术师范学院完成的。在此期间得到了工商管理学院诸多老师的帮助，衷心的祝福他们全家幸福，身体健康，工作顺利。同时感谢我的家人对我多年求学道路的支持和理解，使我能够全身心地投入到学习和科研中去。

最后，再次向所有关心和帮助过我的人说声:“谢谢”！

宋洪云 2014年5月12日

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吉林工程技术师范学院本科毕业设计（论文）

参考文献

[1] 孔伟成,陈水芬.《网络营销》（第二版）.高等教育出版社.2006年 [2] 陆川.《网络营销实务》.对外经济贸易大学出版社.2008.10 [3] 中国家具协会副秘书长谢青发言实录.2009.09 [4] 中国互联网信息中心.《第25次中国互联网络发展状况统计报告》.2010.01 [5] 艾瑞咨询集团.《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》 [6] 姚卫新.传统家具品牌的网络突围之路.东华大学管理学院.2009 [7] 张晓倩,徐园园等著.《服装电子商务》.中国纺织出版社.2007.2 [8] 孔鹏举,张毅.我国网络营销的现状、发展障碍及对策分析.《内蒙古科技与经济》.2007.04 第7期

[9] 网络营销：星火燎原.《中国家具》.http://ki.net/.[16] 李北雁.家具网络营销探讨和研究.《商场现代化》.2007.4 第499期

[17] 孔鹏举,张毅.我国网络营销的现状、发展障碍及对策分析.《内蒙古科技与经济》.2007.04 [18] 张晓倩,徐园园等著.《家具电子商务》.中国纺织出版社.2007.2 [19] 陈桂玲，家具网络营销的产品策略.商场现代化.2006.02 [20] 王丽清.家具企业网络营销的瓶颈与解决方法.科技促进发展.2009.02

2.复杂网络本科毕业论文 篇二

毕设要求

对于你的第一次毕业设计，难免会有很多疑问，比如为什么要完成毕业设计，如何才能在毕业设计中得到一个好的成绩、毕业设计中通常包括哪几类题目等。这一部分将帮助你解决这些疑问。

毕业设计要求及选题

1、毕业设计的选题要求

毕业设计中通常包括两类题目，即“论证性题目”和“设计性题目”，这类题目的结果有所不同。本部分将向你介绍这两类题目结构上的差异；同时，本部分会引导你进行选题能力训练，查找相关领域的文献。这些对于你完成毕业设计，都会有这相当的帮助。你在选择毕业设计的题目时，尽量结合生产、科研及技术设备的革新、技术改造等，同时要注重选题内容的先进性和实用性。

两类不同选题的论文结构不同，具体可以参考下表所示结构。

Google学术搜索是一项免费服务，可以快速寻找学术资料，如专家评审文献、论文、书籍、预印本、摘要以及技术报告。Google学术搜索（http://scholar.google.com）涵盖了多方面的信息，信息来源包括万方数据资源系统、维普资讯、主要大学发表的学术期刊、公开的学术期刊、中国大学的论文以及网上可以搜索到的各类文章。Google Scholar同时提供中英文版界面，能供中国用户更方便地搜索全球的学术科研信息。

2、毕业设计的目的、要求及步骤

你可能第一次接触毕业设计，难免会有很多疑问，比如为什么要完成毕业设计，学院对毕业设计又有着怎样的要求，以及如何才能在毕业设计中得到一个好的成绩，等等。这一部分将介绍毕业设计的目的要求以及评审标准，并会通过扩展阅读向你介绍远程教育学生在毕业设计中容易出现的问题。在本部分的最后会提供一个时间管理练习。

毕业设计的目的

1、提高学生对工作认真负责、一丝不苟，对事物能潜心考察、勇于开拓、勇于实践的基本素质。

2、培养学生综合运用所学知识，结合实际独立完成课题的工作能力。

3、对学生的知识面、掌握知识的深度、运用理论结合实际去处理问题的能力、实验能力、外语水平、计算机运用水平、书面及口头表达能力等方面进行考核。

毕业设计的要求

1、进行综合运用所学知识去解决实际问题的训练，使学生的科学实验和工程实践技能的水平、独立工作能力有所提高。

2、要求一定要有结合实际的某项具体项目的设计或对某具体课题进行有独立见解的论证，并要求有一定的技术难度和较高的技术含量。

3、设计或论文应该在教学计划所规定的时限内完成。

4、书面材料：框架及字数应符合规定。

成绩评审标准

一、成绩评定

1、采用优秀、良好、及格和不及格四级计分的方法。

2、评阅人和答辩委员会成员对学生的毕业设计或毕业论文的成绩给予评定。

扩展阅读——前车之鉴

（1）整理质量水平偏低，抄袭现象严重

相关资料显示，某电大2006年春季本科生“优秀”人数0.2%，“良好”3.8%，及格79%，不及格3.6 任务书的填写

能力训练——时间管理能力

毕业设计的顺利完成，与您的时间管理技能有着密切联系。时间管理技能的培养，您可以借助我们所推荐的第四代时间管理软件——稻草人时间管理软件（此处点击下载）。这一软件依据美国头号绩效管理专家斯蒂芬.柯维的《成功人士的七个习惯》和《要事第一》开发，融事业规划、时间管理、财务管理和人际管理于一身，帮您建立一个生活和事业的管理中心。相信这个软件的应用能迅速的帮您提高效率。

3、毕业设计任务书的填写

任务书的填写，是进行毕业设计中的重要内容。本部分将关注于如何完成一个合格的任务书，你可以通过对任务书范例的分析，尤其是个人工作在任务书中的体现，掌握如何撰写一个符合规范的任务书。

任务书的填写

准确填写设计题目

详细填写设计思路，在设计内容和步骤栏中以目录形式写出设计的主要内容和步骤，内容和步骤应尽量详尽、具体。这里最重要的是一定要有结合实际的某项具体项目的设计或对某具体课题进行有独立见解的论证，并要求技术含量较高。任务书填写举例：

如何在任务书中体现你的具体工作？

本栏内容一定要填得具体，写明本人作哪几项工作，并要求达到一定的工作量，并注意本人的工作一定要有较多的技术含量，也就是本人应完成主要的设计工作，而不能是只提出技术要术或做前期准备工作

4、毕业设计论文要求

对于管理类毕业设计论文和工程类毕业设计论文，自然有着不同的要求，本部分会向你介绍两类论文在完成过程中的差异；同时，本部分会告诉你:如何在完成论文过程中得到其他同学的帮助，你可以借助论坛，相互交流论文撰写过程中的心得体会。

毕业设计论文质量要求——论文内容符合任务书要求

1、对管理类论文要求：

（1）对毕业论文的要求是一定要有结合实际的本人独立论证的内容。（2）要求论点明确，立论正确，论证准确，结论确切。

（3）论证内容要求有调查研究，有统计数据，对统计数据要有分析、归纳、总结，论证一定要数据说明。

（4）根据总结得出结论。（5）最后有例证说明。

重点是结合实际，有自已独立见解和论点，有具体论证，论证要有数据分析与归纳、总结，切记不能是空洞口号式的文章或是报纸资料内容的摘抄。

2、对工程设计性论文要求：

（1）有设计地域的自然状况说明和介绍（2）有原有通信网概况介绍及运行参数的说明（3）有设计需求，业务预测

（4）对毕业论文的要求是一定要有结合实际的本人独立设计的内容。有具体的设计方案（5）有具体网络结构设计及说明

（6）有相应性能及参数设计和计算，要求有详细的计算过程及说明（7）有完整的设计图纸

协作能力训练——论坛破冰活动

完成论文过程中，如何得到其他同学的帮助？你可以借助论坛，相互交流论文撰写过程中的心得体会，这些交流一定会对你的论文有帮助。提示：你可以在论坛中先自我介绍一下，比如你的工作经验，感兴趣领域等方面，然后再说说你计划的研究方向，看看与你研究方向相同同学，和他们聊聊你的论文计划。

5、毕业设计报告

不同专业，对于毕业设计报告的正文内容有着不同要求，这一部分会分专业介绍；同时会在写作格式方面规范你的论文撰写，这对于完成一篇合格的毕业论文是非常重要的。特别提醒你，不能抄袭巳有的工程设计报告之类的文件。

毕业设计报告的内容要注意理论联系实际，突出理论分析并要求有较高技术含量的实际设计或某一新技术论点的论证。

1、通信类专业毕业设计报告正文内容应包括：

问题的提出，设计的指导思想；方案的选择和比较论证；根据任务书指出的内容和指标要求写出设计过程、网络结构和相关参数的设计计算，有关基本原理的说明与理论分析。最后要对所设计课题实用价值作出评估说明；设计过程中存在的问题，改进意见或其它更好的方案设想及未能采纳的原因等。

2、计算机类专业毕业设计报告正文内容应包括： 问题的提出，设计的指导思想；方案的选择和比较论证；根据任务书指出的内容和指标要求写出功能要求、总体框架结构设计、设计过程说明、算法及流程设计，有关基本原理的说明与理论分析。最后要对所设计课题实用价值作出评估说明；设计过程中存在的问题，改进意见或其它更好的方案设想及未能采纳的原因等。软件设计的题目应在附录中要附有源代码和所设计程序。

3、管理类专业毕业设计报告或论文正文应包括：

问题的提出、设计的指导思想：设计方案提出的依据，设计方案的选择和比较；设计过程；所运用的技术经济分析指标和方法；数学模型及其依据，数据计算方法；对设计方案的实用性和经济效益等方面做出评估；对设计实施过程中存在的问题(或可能发生的问题)提出合理化建议。毕业论文的基本论点、主要论据；有具体论证，要求有调查研究，有统计数据，对统计数据要有分析、归纳、总结。根据国家有关方针、政策及规定联系实际展开理论分析。

设计报告格式与书写要求

毕业设计报告应按统一格式（A4打印纸，小4号宋体字）装订成册，其顺序为：封面、任务书、毕业设计（论文）中期报告、指导教师评语（毕业设计评定表）、内容摘要（200-400字）、目录、报告正文、实验数据表或计算机程序清单、图纸、参考文献及引用资料目录等。毕业设计报告要求语言通顺简练、文字书写工整，插图清晰准确，全文篇幅恰当，要求1万字以上，电路图、装配图等工程图纸要符合国家标准和一般工程制图要求。每名学生需交网络教育学院两份毕业设计报告。

毕业设计题目与任务书的题目保持一致

不能擅自更改论文题目，即论文题目与任务书的题目保持一致。如果确需更改题目，应提前申请，经教学总站或校外学习中心批准后方能发给网院管理部门重新履行任务书的审批。对于有条件通过的任务书的学生，应注意教师加批的意见，并在论文中加以体现，以保证按任务书的要求完成毕业设计。

重要提醒：切勿抄袭

不能抄袭巳有的工程设计报告之类的现成文件，这样做的结果是设计内容看起来很多、很全面，但没有本人的具体设计内容，这样的论文答辩是不能通过的。

6、关于毕业答辩

作为教学过程的最后一个环节，论文答辩考验你是否圆满完成学业的关键，这里将介绍答辩的程序、以及你所需要准备的内容；同时为了让你的答辩更加顺利，你也可以阅读“毕业设计答辩五要五不要”，你可以避免在答辩过程中经常容易出现的一些问题。

论文答辩是我们整个教学过程的最后一个环节，也是比较关键的一个环节，希望各位同学认真对待、作好准备、园满地完成这最后一个环节。

1、答辩程序：

（1）个人讲述报告主要内容及本人所做工作，重点是本人所作主要设计内容、设计思路及得到的主要结果。占时10分钟；应准备好讲述提纲或做成PPT文件。对论文中所涉及的基本理论、基本概念等可以不必讲述。

这一环节是培养和锻炼做为一个技术人员如何进行技术交流，如何表述自己的技术观点。对这一环节的要求是：讲述问题的逻辑性强、条理清晰、语言表述简练。

（2）由答辩老师提出3～4个问题，答辩人回答，在答辩过程中还可能追加问题，回答问题占时20分钟。

提出问题的主要范围是论文所涉及的有关内容的问题以及论文相关学科的一些基础知识的问题。这一环节考核的是对所设计的内容掌握的深度及相关基础知识掌握的情况。这就要设计者对所设计的内容掌握到较深入的程度，不能只是掌握了一些皮毛的概念或者从其他资料上抄来的内容，这样就很难回答好问题。

这就要求对论文中所涉及的基本内容要有较深入的了解，例如某些数据和公式的引用一定要有依据，并能说明其概念。再如一些软件和程序的设计一定要能讲清楚设计思路和流程，并能解释某一段程序的含义及作用。

2、准备要求：

（1）准备好个人讲述提纲或做成 PPT 文件，并作一定的试讲以便掌握好时间，给你的10分钟时间不能超过，也希望能充分利用，这是一个展示自己的机会。

（2）事先准备好挂图、表格。

（3）对计算机类软件、管理系统题目一定要准备演示条件。

3、答辩时只准参阅本人所作论文及准备的讲述提纲，不能参阅其他书籍和文件。

4、答辩时要听清所提问的题目，要对题目理解后再回答。如果暫不能理解或不太清楚题意可请老师再讲述题意或给予提示，不能没清楚问题就回答。

5、答辩时不要紧张，要能冷静思考。毕业设计评分标准

报告成绩：50分 个人讲述：10分 回答问题：40分

扩展阅读——毕业设计答辩五要五不要

五要：

1、不要心存侥幸。毕业设计答辩是能发现问题的环节，有问题事前一定要整改到位，不要存有侥幸心理。答辩时才的发现问题，就没有机会再进行改动了。

2、不要随意说“提出了”。阐述时界定个人工作要准确，到底是“改进”还是“采用”，都必须严格界定，并要和论文写作保持一致。

3、不要没有标注直接引用他人成果。答辩过程中，引用他人的图表特别需要注明，所有在论文和PPT中出现的工作、术语等内容要能解释和说明，以备问题回答阶段。

4、不要进行扫盲式讲解。毕业论文中的部分内容，如理论基础，可以根据需要略过不讲，除非需要在他人的基础上改进，那么应给出自己的起点位置。讲解自己工作的时候应注意区分别人的工作。

5、不要在PPT上展示大段文字。PPT要精简，让评委直接抓住要点。同时，PPT最好都按序播放，不要点击跳来跳去，这种形式会扰乱评委，并会带来不必要的麻烦。

五不要：

1、要提前到答辩现场试机，熟悉环境。使用宽屏显示器进行编辑的PPT在台式显示器上显示可能会有问题。另外，建议搞两套配色，一个浅色系，适合投影效果很好的地方；一个深色系（对比强烈），适合投影不佳的场所。如果ppt有插件，确保在答辩机器上可以工作。（可备份一个笔记本电脑）

2、要尽量在1-2页内展示全文工作思路。答辩时要做到理清逻辑，让评委能够尽快把握和明白问题轮廓和自己的工作全貌。

3、要突出思路和重点讲解自己的详细工作。比如，用过多公式讲解他人的工作步骤应避免，属于自己的工作要在视觉和语言上进行标注和区别。实验结果的表示要精炼，让人容易理解；对比试验要公平，有说服力，对比对象要新，要有对比意义，从而体现自己的工作价值（这是研究方法和论文写作阶段都有的问题，但是答辩时常被质问）。

4、要对展示文稿（PPT）进行适当艺术设计。PPT忌单调的白底黑字，应通过一些艺术设计，使人看着画面舒服，但不必过于花哨；同时，PPT内容信息应完整，包含回答问题所需素材，如出现参考文献，应给出参考文献出处。

5、最后一定要有总结，突出个人工作和结果。致谢要简练，一句话即可，如：“最后，感谢所有关心和帮助过我的每一个人，感谢各位专家和评委老师”。

学科要求（通信类）

提醒你，通信专业学生可选题目的范围是：通信类题目和计算机类题目。这里给出的是通信类题目示例，以及“A市本地SDH传输网设计方案”等几个题例解释。相信会对你的选题有着一定的帮助。

1、有关要求计算内容的基本公式

关于话务量、中继电路容量的计算

我国本地电话网参数取值的建议：

为方便本地网的计算，现对涉及的基本参数在现阶段的取值，提出下面的参考建议范围。各地区的情况不同，经济发展的程度有不同，有时甚至出入很大。因此还要结合当地条件，作出适当的调整。

用户忙时话务量：一般按：0.04～0.082Erl/line计算 各局站的之间的2M的计算的办法：依据计算出的各点之间的业务量的大小，根据中继电路呼损率的要求(小于1%)去查爱尔兰表即可求得中继电路数，(或者电路数=局间话务量/0.7)再被30除就是2M的电路数。

关于信令业务量、信令链路容量的计算

1、关于信令业务量、信令链路容量的计算

端局信令链路的计算

根据邮电部《N0·7信令网技术体制》及《N0·7信令网工程设计暂行规定》，一条64kbit/s的信令链路可以控制的业务电路数C为：

式中，为NO.7信令链路正常负荷(Erl/link)，暂定为0.2Erl/lin；

T 为呼叫平均占用时长(s)；

e 为每中继话路的平均话务负荷(Erl/ch)，可取0.7Erl/ch；

M 为一次呼叫单向平均MSU数量(MSU/call)；

L 为平均MSU的长度(b/MSU)。

根据电信总局《N0·7信令网维护规程(暂行规定)》中规定，对于独立STP设备，一条信令链路正常负荷为0.2Erl，最大负荷为0.4Erl，当信令网支持IN，MAP，OMAP 等功能时，一条信令链路正常负荷为 0.4Erl，最大负荷为0.8Erl。

对于电话网用户部分(TUP)的信令链路负荷计算，作为普通呼叫模型涉及的参数作以下取定：

呼叫平均时长对长途取90 s，市话取60 s；

单向MSU数量，长途取3.65MSU/call，市话取2.75MSU/call。

M SU平均长度对于长途呼叫取160bit/MSU，对本地呼叫取140bit/MSU。按上式及上述相应参数取值计算可得：

在本地电话网中一条信令链路在正常情况下可以负荷本地呼叫的2850条话路；

在长话自动呼叫时一条信令链路正常情况下可以负荷2818条话路。

但因所假设的电路呼叫模式不准确，且各地差别较大及参数取值的差异等，加之目前尚未考虑信令网支持ISDN、智能网、移动网以及信令网管理等业务。此外要考虑信令网的安全性。因此，每一条信令链路负荷的中继电路数应按不大于2000话路来计算。故在按局间话务流量及呼损率要求计算出中继电路数后就可求得所需要的信令链路数。即，信令链路数NA= 中继电路数/2000

2、纯汇接局到LSTP信令链路的计算 中继线产生的信令业务量与纯汇接局相连接的只是中继线，所以应计算中继线产生的信令业务量，即纯汇接局的A链路的信令业务量。

中继产生的信令业务量

G：中继产生的信令业务量

C：中继电路数

e：话务/每中继(0.7Erl/线)B：双向平均MSU数/呼叫(如前假定 M=3.65MSU/呼叫，B=7.3MSU/呼叫)L：平均MSU长度(160bit/MSU)T：平均占用时长(90s)上述括弧中的数值为一般取定数值 纯汇接局到LSTP信令链路

根据电信总局《N0·7信令网维护规程(暂行规定)》中规定，对于独立STP设备，一条信令链路正常负荷为0.2Erl。

则对汇接局而言的SP到LSTP的A链路的数量可按下式计算：

关于软交换网络设计计算

在中继媒体网关中采用不同压缩编码方式时输入中继速率与输出IP包速率(或带宽)的对应关系的分析与计算

语音编码方式的带宽需求和延时 几点需要说明：

① 一个VoIP分组中，RTP头有12～16byte开销，UDP头有8byte开销，IP头最少为20byte开销,即最少的开销需要40～44byte。

② 表中字段“分组大小”的含义为一个IP分组中所含的语音部分的大小，括号中为1个IP分组的时长，本次估算选取了5ms和2Oms两种典型时长。例如，G.711(PCM)编码方式比特率为64kbit/s，则一个IP分组中语音部分的字节数为：

5ms 64kbit/s÷8bit/byte=40byte

③ 本次估算，选用的RTP+UDP+IP头的开销为49byte，同样以G.711(PCM)编码方式为例，所需的带宽为：

(5ms 64kbit/s+49byt 8bit/byte)÷5ms=142.4kbyte/s(2Oms×64kbit/s+49byte×8bit/byte)÷20ms=83.6kbyte/s

选题指导

这一部分针对专业，提供了与毕业设计密切相关的部分学科资源，包括“话务量、中继电路容量的计算”、“信令业务量、信令链路容量的计算”，以及“软交换网络设计计算”。当然，这部分资源仅仅作为一个参考，你一定还需要查找并借鉴更多的学科知识才能完成毕业设计。

通信类参考题例文档

毕业设计任务书主要内容：

题目01：A市lP城域网建设及规划 题目02：A市本地SDH传输网设计方案

题目03：A市固网智能化改造××汇接局设计与实现 题目04：A市×新区交换机远端模块局的设计与实施方案 题目05：××校园网的规划设计(或××局域网的规划设计)题目06：A市本地网第二关口局设计与实现

题目07：A市无线(IPAS)系统及网络优化 题目08：×地区GSM系统网络优化设计 题目09：A市×局光纤接入网规划设计 题目10：××市NO.7信令网设计方案 题目11：××电信固网智能化方案设计

题目12：××市基于软交换的下一代网络本地试验网设计 题目13：××地区WLAN网络设计

题目14：网络电视(IPTV)技术在××地区通信网中的应用 题目15：××市GSM网络优化

题目16：××市××公司NGN(软交换)网络设计方案

选题要求

针对“网络设计类”、“SDH传输网”、以及“IP城域网”几类不同的研究主题，本部分给出了更具备针对性地选题要求。

对网络设计类题目——固网智能化、本地网、模块局、关口局

1、首先明确说明设计内容

2、给出智能化前本地网的网络结构，并进行说明

例如：智能化改造前本地网的网络结构图

3、给出智能化后本地网的网络结构，并进行说明

例如：智能化改造后本地网的网络结构图

4、对网络中各局间业务量、中继电路容量进行详细计算，要求有计算过程

5、话务量与中继电路容量

（1）PHS——汇接局

PHS——汇接局局间话务量=PHS用户数(话务量/每线)PHS用户与固定电话通话话务比例

PHS——汇接局局间中继电路容量(2M数)=PHS——汇接局局间话务量/0.35)/30

本来每条中继电路忙时承载的话务量是0.7ERL，考虑两个汇接局话务均摊，并考虑当一个汇接局故障时中继电路不会超负荷，故取值0.35。30是指PCM一次群系统，每系统可提供30个话路。以后的计算都以该数值计算。

（2）本地端局(LS)——汇接局中继电路容量计算

中继电路容量(2M)= 上式计算中：

局内呼叫话务量=LS用户数(话务量/每线)×局内呼叫百分比；×2是因为局内呼叫需占用出局中继和入局中继；(局间来话话务量+局间去话话务量)=LS用户数×(话务量/每线)-局内呼叫话务量

考虑每中继线在呼损率小于等于1%时承载的话务量是0.7eErl，并由两个汇接局各为50%分担，当某一汇接局故障时另一汇接局完全承担，故取为0.35；30是考滤每个2M链路有30条中继。

（3）关口局GW——汇接局中继电路容量计算 关口局GW——汇接局话务量 =[(∑ LS用户数×(话务量/每线))+ PHS用户数×(话务量/每线)]×网间话务比例

关口局GW——汇接局局间中继电路容量(2M)=（4）长途局TS——汇接局

长途局TS——汇接局话务量= [(∑ LS用户数×(话务量/每线))+ PHS用户数×(话务量/每线)]×长话话务比例

长途局TS——汇接局局间中继电路容量(2M数)=

6、对网络中信令链路容量进行详细计算，要求有计算过程

见关于关于信令业务量、信令链路容量的计算部分

7、计算汇接局所需BHCA值

忙时试呼次数BHCA(Busy Hour Call Attempt)(单位：次/小时)表示单位时间内交换机设备中控制部分能够完成处理的呼叫数。

处理能力(BHCA)＝∑各业用户数×每用户Erl平均通话时长×3600 对SDH传输网类题目

1、首先要给出对应传输网的本地网的拓扑结构(逻辑结构)，再给出传输网的物理结构

逻辑结构是指各节点或各局之间的连接关系，如汇接局、端局、支局等是如何连接的。如下图： 物理结构是指光纤线路路径的连接方式及各节点或各局的位置，如是环形还是链形或者是环带链。如下图：

2、进行用户数和业务量预测及计算，业务流量计算

7个端局的用户数和各局的每户平均话务量表

各端局到汇接局的话务量——业务流量计算 A(端局1)=3230X0.0652= 210.596erl A(端局2)=5158X0.0514=265.1212erl A(端局3)=4927X0.0562=276.8974erl A(端局4)=4288X0.049=210.112erl A(端局5)=3238X0.0542=175.4996erl A(端局6)=3410X0.0535=182.4350erl A(端局7)=6726X0.0412=277.1112erl

3、中继电路计算，要求有计算过程，根据计算结果画出通路组织、时隙分配图

各局站之间的中继电路数和2M的计算

各局站之间的2M的计算的办法；依据计算出的各点之间的业务量的大小，根据中继电路呼损率的要求(小于1%)去查爱尔兰表（或话务量除以0.7即可求得中继电路数，再被30除就是2M的电路数

本设计的传输环网各局站之间的2M数量表如下：

根据本次设计的传输环网各局站之间的2M数量表中的2M数量，本次设计的环网的容量是STM-4，即本次设计的小环是一个622M的环。

通路组织时隙分配：

通路组织时隙分配(双向箭头表示两个方向)

4、局间中继距离的的计算

最大中继距离是光纤通信系统设计的一项主要任务。在中继距离的设计中应考虑衰减和色散这两个限制因素。

5、要有保护方式选择及保护实施过程说明，要有示意图

6、要有SDH 环路时钟同步跟踪示意图 对IP城域网类题目

1、应详细画出所设计的IP城域网网络结构图并作详细说明

2、详细说明所设计网络的路由策略

3、对FTTX+LAN接入方式的详细设计——LAN的网络结构设计、信息流量计算、端口数、端口速率计算、子网及VLAN的划分、IP地址的分配等

4、应有ADSL接入方式的详细设计,认证及IP地址分配

对光纤接入网类题目

1、给出所设计接入网本地网结构，并说明具体是某局接入网及接入网点的分布

2、具体接入网的结构选择

3、接入网点容量、业务量的计算

4、接入网传输电路容量的计算

5、接入网传输电路保护方式设计

对GSM、无线市话网络优化类题目

1、首先给出优化区域内网络拓扑结构，并说明网络运行指标存在主要问题

2、对某区的接通率指标进行具体分析，找出影响接通率的几个原因

3、对某区的掉话率指标进行具体分析，找出影响掉话率的几个原因

4、对某区的TCH信道阻塞率进行具体分析，找出影响TCH信道阻塞率原因

5、针对上述分析明确提出具体优化方案及实施过程

6、给出优化前后网络运行指标的对比

对局域网、校园网类题目

1、给出详细的网络结构并说明网络中各主要设备功能

例如某市行政办公网络网络结构：

网络的总体拓扑结构

市政府子网示意图： 区县政府子网拓扑示意图： 网络中心方案示意图：

2、应有交换机端口数及端口速率的计算

3、设备选型及说明

4、应有所设计网络的子网的划分、子网掩码及具体IP地址的分配

5、应有具体VLAN的划分及VLAN的设置

6、应用软件及操作系统的选择及设置，网络安全性设计

通信类的论文大致分为三个方向，即数据网络及传输网络方向、移动通信网络方向和交换网络方向。本部分将详细介绍通信类的选题建议、任务书要求、论文要求以及答辩要求；同时，这部分还介绍了经常使用的选题方法，会对你的选题起到很好的帮助作用。

论文建议与要求 通信类的论文大致分为三个方向，即数据网络及传输网络方向、移动通信网络方向和交换网络方向。本部分将详细介绍通信类的选题建议、任务书要求、论文要求以及答辩要求；同时，这部分还介绍了经常使用的选题方法，会对你的选题起到很好的帮助作用。

选题要求

通信类的论文大致分为三个方向，即数据网络及传输网络方向、移动通信网络方向和交换网络方向。不同方向的各自要求有所不同。但毕业设计选题原则如下：

1、选择与本人目前所从事的工作相关的内容。这样可以用实际工作经验来丰富学习成果，同时又能将所学到的知识运用到实际工作中，对日后的工作学习有所帮助。

2、也可以选择曾经参与的工程项目。由于非常熟悉，能很快掌握相关技术方案。

3、要求能够获得相关的工程资料。保密的项目请不要作为论文选题。

填写任务书

1、编写要求：

论文中必须包括具体的设计方案或优化方案，两者必须选择其一，避免写成技术综述。任务书 模板中××地区、××局、××关口局等字样，请用具体的地名替换。

下面分别就数据网络及传输网络、移动通信网络和交换网络三个方向进行详细介绍：（1）数据网络及传输网络方向

数据网络及传输网络方面毕业设计题目主要包含与数据网络和传输网络建设有关的内容。具体的题目举例：

设计类：

·《××地区宽带城域网方案设计》 ·《××小区接入网方案设计》 ·《××校园网网络方案设计》 ·《××地区传输网方案设计 》 ·《××地区光纤接入网方案设计 》 ·《××地区无线接入网络方案设计 》 ·《IPTV技术在××地区通信网中的应用》 ·《××地区多媒体视频会议系统应用方案设计》 优化类：

·《××地区宽带城域网优化》 ·《××地区传输网优化》 ·《××地区光纤接入网优化》

在设计或优化方案中应包括可行性分析、具体实施的网络拓扑图、设备选型及与其数据配置相关的参数计算等内容。

（2）移动通信网络方向

移动通信网络方面毕业设计题主要侧重于不同移动通信网络的规划/扩容，网络优化、室内覆盖等方面。常见的题目有：

规划类：

·《××市GSM网络扩容方案》 ·《××市WCDMA网络规划方案》 ·《××市TD-SCDMA网络规划方案》 ·《××市CDMA2000网络规划方案》 优化类：

·《××市GSM网络优化》 ·《××市WCDMA网络优化》 ·《××市TD-SCDMA网络优化》 ·《××市CDMA2000网络优化》 ·《××市无线市话(PHS或小灵通)优化》 室内覆盖类：

·《××大厦室内覆盖设计》（3）交换网络方向

交换类毕业设计题主要包含与下一代网络与软交换网络建设、固定电话网和移动电话网的融合方案、信令网的建设和改造、固网的智能化改造等内容。具体的题目有：

·《××市××公司NGN(软交换)网络设计方案》 ·《××本地网全网智能化改造及××业务的实现》 ·《××地区××公司关口局的设计》 ·《 ××智能业务的实现方案 》 ·《××公司IP电话网的实现方案》 同学们也可根据自己的情况，制定与固定电话网的优化或建设、移动核心网的优化或建设、3G核心网的建设等方面有关的自选题。

2、常见的问题

（1）在论文题目及目录中仍然出现××地区、××小区、A市等字样。（2）所选择的论文设计方案过大。例如：

××城市接入网设计，接入网是指用户与交换局之间的网络，往往在一个城市里包括了若干交换局，因此范围过大，可做××城市×局接入网设计。

中国移动骨干传输网设计，范围过大，网络庞大复杂，不太可能具体设计。（3）选题规模过小，这样的网络设计过于简单，技术含量不足。例如：

局域网设计中仅包含几台计算机。

接入网设计中仅针对几个用户进行接入网络规划。

（4）设计中仅涉及网络设计中局部内容，且技术含量不高。例如：

仅针对局域网设计中的水平和垂直布线进行设计。仅针对传输网设计中的光缆布线进行设计。（5）缺少相关参数计算过程。（6）缺少设计性能评价

论文撰写

1、内容要求：

（1）针对某地区的具体通信网络项目进行设计。（2）按照任务书内容进行编写。

（3）具有完备的图表、参数计算过程及配置数据。

（4）论文内容丰富，论述准确，思路清晰，语言流畅，且逻辑性强。

2、常见的问题

（1）在设计或优化方案的拓扑图中各节点没有给出具体的地址，而是用节点

1、节点2等表示。（2）设计或优化方案中仅论述所需使用的设备类型，并未进行具体的设备选型，即未给出厂家设备功能、接口及性能说明，这些内容直接与设计能力等计算结果有关。

（3）仅给出参数计算结果，而无计算过程。

（4）数据网络设计中只泛泛介绍IP地址的分类机格式，并未根据给出可供实际使用的IP地址及具体IP地址分配方案。（5）传输网络设计中主备用时钟链路出现成环错误。

（6）优化论文中无具体的优化方案及实施过程、无优化效果评价。

选题能力训练

第一、浏览捕捉法。这种方法是通过对占有的论文资料快速、大量地阅读，在比较中来确定题目的方法。浏览，一般是在资料占有达到一定数量时集中一段时间进行，这样便于对资料作集中的比较和鉴别。浏览的目的是在咀嚼消化已有资料的过程中，提出问题，寻找自己的论题。这就需要我们对收集到的材料进行全面阅读研究，主要的、次要的、不同角度的、不同观点的都应了解，不能“先入为主”，不能以自己头脑中原有的观点决定取舍。而应冷静地、客观地对所有资料作认真的分析思考，从内容丰富的资料中吸取营养，反复思考琢磨之后，就会有所发现，然后再根据自己的实际确定自己的论题。

第二、追溯验证法。这种方法要求同学先有一种拟想，然后再通过阅读资料加以验证来确定选题的方法。学员应该先有自己的主观论点，即根据自己平时的积累，初步确定准备研究的方向、题目或选题范围。这种选题方法应注意：看自己的“拟想”是否与别人重复，是否对别人的观点有补充作用；如果自己的“拟想”虽然别人还没有谈到，但自己尚缺乏足够的理由来加以论证，那就应该中止，再作重新构思。要善于捕捉一闪之念，抓住不放，深入研究。在阅读文献资料或调查研究中，有时会突然产生一些思想火花，尽管这种想法很简单、很朦胧，也未成型，但千万不可轻易放弃。

第三、知识迁移法。学生通过两年或者三年的学习，对某一方面的理论知识（管理、通信或者计算机）有一个系统的新的理解和掌握。这是对旧知识的一种延伸和拓展，是一种有效的更新。在此基础之上，学员在认识问题和解决问题的时候就会用所学到的新知识来感应世界，从而形成一些新的观点。理论知识和现实的有机结合往往会激发学员思维的创造力和开拓性，为毕业论文的选题提供了一个良好的实践基础和理论基础。

综合训练

协作能力训练——主题交流练习

看看大家都选择了那些题目做论文，你可以进入到论坛中与其他同学相互交流各自的选题，看看能否对和自己的选题有所帮助。提示：你可以先谈一谈你自己的选题、研究方法、步骤等等，看看大家对你的选题有什么建议？★进入论坛★

时间管理能力训练——如何掌握你自己的时间？

您是否围绕毕业设计论文的撰写，开始制定了一周工作计划，并进行目标管理了呢？如果没有就赶快开始吧，您可以在这里下载我们推荐的时间管理软件（点击下载软件）。

如果已经制定了自己的计划和目标，那么您可以反思一下：这些计划和目标是否得到妥善执行了么？如果没有，原因又是什么呢？如何降低这些因素的影响呢？

平台操作

这部分会介绍毕业设计论文阶段的操作，以及毕业设计答辩阶段的流程及操作，会对你准备论文答辩有相当的帮助。

1、毕业设计论文阶段的操作

操作流程

3、毕业设计的基本要求

毕业设计是本科教学计划的重要组成部分

毕业设计是本科教学计划的重要组成部分，是培养学生理论联系实际和锻炼学生独立工作能力的有效手段，是对学生掌握和运用所学基础理论、基本知识、基本技能以及从事科学研究能力的综合考核。毕业设计综合地反映了学生是否具有大学本科毕业的水平。毕业设计在教学计划中作为独立的一门课程设置，占12学分。

毕业设计有两个阶段：论文阶段、答辩阶段

1、论文阶段在“教学平台”上进行。

包括：①参加网上毕业设计辅导（实时、非实时）、考核；②选题；③提交任务书；④选择是否参加答辩；⑤提交论文；⑥查阅论文成绩

2、答辩阶段采用的方式是学生到答辩地集中。

毕业设计答辩委员与学生进行面对面的答辩。

3、准备申请学位的学生必须参加答辩。

答辩成绩为毕业设计的最终成绩。

申请学位的条件之一是毕业设计成绩“良好”以上（含良好）。

4、不申请学位的学生，本人可以不申请参加答辩，但是学院为提高教学质量，每个学期都要适当抽取一定比例不申请学位的学生参加答辩。

不参加答辩学生的毕业设计论文成绩即为毕业设计最终成绩。

毕业设计论文的格式与书写要求

1、毕业设计论文格式：A4纸，正文小4号宋体字。

2、论文的内容及纸介版装订顺序为： ① 毕业设计（论文）封面（按照学院统一设计的封面样式打印）

② 毕业设计（论文）任务书

③ 毕业设计（论文）中期报告（如果有）

④ 毕业设计（论文）指导教师评语

⑤ 中文内容摘要和关键词（摘要的字数在200-400字，关键词在3-5个之间。）

⑥ 目录（目录标题后要标明相对应的页码，包括一级标题、二级标题）

⑦ 正文（正文字数要求不少于1万字）

⑧ 参考文献目录

⑨ 附录（实验数据表或计算机程序清单、图纸。为可选项）

毕业设计前提

在未超过“最高修业年限”的前提下，如果没有取得毕业设计成绩（通过、及格以上），学生可以多次进行毕业设计。再次进行毕业设计时，可以选择“继续使用原来题目”“换题”两种方式从论文阶段开始重新进行毕业设计。

学生再次进行毕业设计时，要按照“教学平台”毕业设计系统新设置的时间安排来完成各项工作。

4、毕业设计答辩阶段的流程及操作

毕设认知能力

答辩过程中回答老师提问的十条建议

1、首先要听清楚评委老师所提出的问题，若第一遍没听明白，应有礼貌地请求评委老师再说一次，同时用笔记下这个问题。

2、若能够马上回答，问问老师，是否立即回答？评委老师同意后，就马上回答。

3、有的答辩小组的评委老师，要求学生用纸和笔记录下所有评委老师提出的问题，然后统一回答。

4、有些问题可以合并也可以拆分，这时候要思考一下，可以按照先易后难的顺序解答问题。

5、有些问题由于紧张一时想不起来，可以先谈自己的理解和认识，要实事求是。

6、对自己很明白的问题，要充满自信，要经得起询问，不要反问答辩老师：对不对？是不是？行不行？

7、切忌在答辩会上与评委老师争辩。

8、在回答问题时，要充分运用自己所做的PPT文件，对照文件，你也许能获得灵感，得到启发，千万不要慌神。

9、若评委老师所提出的问题、超越你的论文范围，你就明确说明：这个问题在我的论文里没有涉及到，我目前没有考虑，今后我会加强这方面学习的。

10、评委老师若指出你论文文本中、或你演讲的PPT文件里所存在的明显的错误（如错别字等），要襟怀坦白，大胆认错；不要文过饰非，强词夺理。应当明白：金无全赤，人无完人。

测试题

你需要格局你的选题，选择一类学科试题卷进入。你必须做完毕业设计辅导课程的考核后，才能开始选题-----提交任务书-----选择答辩与否-------提交论文-------参加答辩

一、判断题（共30道小题，共100.0分）

1.学生如果感觉答辩不理想，填写自愿放弃：“及格”成绩的申请，可获得重新进行毕业设计的机会。

A.B.正确

错误

2.再次进行毕业设计时，要按照“教学平台”毕业设计系统新设置的时间安排来完成各项工作。

A.B.正确

错误

3.重新进行毕业设计学生可以选择不换题目、重新选题两种方式。

A.B.正确

错误

4.没有取得毕业设计成绩，重新进行毕业设计都要从论文阶段开始。

A.B.正确

错误

5.不参加答辩学生的论文成绩为毕业设计最终成绩。

A.正确 B.错误

6.参加答辩学生的答辩成绩为毕业设计最终成绩。

A.B.正确

错误

7.毕业设计各个环节工作任务的完成都规定有严格的时限，到时“平台”自动关闭。

A.B.正确

错误

8.在规定时间、次数内，任务书如果不能 “通过”审核，将不能继续完成毕业设计。

A.B.正确

错误

9.参加“网上毕业设计知识考核”成绩合格后才能进行毕业设计选题。

A.B.正确

错误

10.申请学位的条件之一是毕业设计成绩 “良好”以上（含良好）。

A.B.正确

错误

11.申请学位的学生必须参加答辩，且参加答辩的先决条件是论文必须“通过”。

A.B.正确

错误

12.答辩阶段采用的方式是学生到答辩地集中进行答辩。

A.B.正确

错误

13.论文阶段包括：①参加网上毕业设计辅导（实时、非实时）、考核；②选题；③提交任务书；④选择是否参加答辩；⑤提交论文；等5个环节。

A.B.正确

错误

14.论文阶段必须在“教学平台”上进行。A.B.正确

错误

15.毕业设计有论文撰写、参加答辩两个阶段。

A.B.正确

错误

16.在拓扑图中的各节点要求用地名标出。

A.B.正确

错误

17.在通信类的论文中，无论所做的是设计方案，还是优化方案，都包括该方案的可行性分析、具体实施的网络拓扑图、设备选型及与其数据配置相关的参数计算。

A.B.正确

错误

18.在论文题目中应有具体地区名称的字样，以表示该论文是针对某地区所做的设计或优化。

A.B.正确

错误

19.通信类的论文要求有具体的设计方案或优化方案。

A.B.正确

错误

20.通信专业学生可选题目的范围是：通信类题目和计算机类题目。

A.B.正确

错误

21.对工程设计性论文一定要有相应性能及参数设计和计算，要求有详细的计算过程及说明。

A.B.正确

错误

22.对毕业论文的要求是一定要有结合实际的本人独立设计的内容，有具体的设计方案。

A.B.正确

错误 23.要取得学士学位一定要申请并参加毕业答辩且取得良好以上成绩。

A.B.正确

错误

24.提交毕业设计的题目与任务书的题目保持一致。

A.B.正确

错误

25.对毕业设计报告字数的要求是：1万字以上。

A.B.正确

错误

26.对毕业设计报告要求是：毕业设计报告的内容要注意理论联系实际，突出理论分析并要求有较高技术含量的实际设计或某一新技术论点的论证。

A.B.正确

错误

27.毕业设计进行步骤是：选题；填写并提交毕业设计任务书；收集资料；调查研究；论文构思；书写论文；答辩。

A.B.正确

错误

28.毕业设计成绩评定采用优秀、良好、及格和不及格四级计分的方法。

A.B.正确

错误

29.做毕业设计的主要要求是：一定要有结合实际的某项具体项目的设计或对某具体课题进行有独立见解的论证，并要求技术含量较高。

A.B.正确

错误

30.做毕业设计三个方面的作用是：总结；培养；训练

A.B.正确

3.复杂网络研究与复杂现象 篇三

复杂网络研究与复杂现象

复杂网络研究为探讨复杂系统的性质提供了一个新的视角.简述了复杂网络的`基本概念,对网络的结构与功能作了概略的介绍,包括小世界网和无标度网的结构特点.通过对小世界网络中小世界特征的度量,讨论了复杂网络对复杂系统研究的启示,并对生物进化过程中生物的复杂性增加在蛋白质相互作用网络中的体现做了尝试性的说明,以此为基础,对随机性与规则性之间可能产生的复杂现象进行了初步讨论.

作 者：郑金连 狄增如 ZHENG Jin-Lian DI Zeng-ru 作者单位：北京师范大学,北京,100875刊 名：系统辩证学学报 PKU英文刊名：JOURNAL OF SYSTEMIC DIALECTICS年，卷(期)：13(4)分类号：N941.4关键词：随机性 复杂性 复杂网络 小世界网络 无标度网络

4.复杂网络本科毕业论文 篇四

【寄语】

毕业是永恒的话题，一切的一切都成往昔。

记忆中留下了好多的片段，有太多的不舍、太多的留恋，但现实社会要求我们要不断的向前，稍微停顿就会落后，所以，我没有时间。现在甚至还有很多的茫然，我会一直努力，为了某天能回母校，重新走过那段路。

微风吹起，时间也已跨越整点到了明日，幸好躺在床上能看到那颗久违的星星，今夜，和她交流，对她许个心愿，但这次实现不会再让我等四年。

四年时间，不知不觉已到尽头，未来还有很长的路要走，带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚。

大学本科毕业典礼上的讲话

最近这段时间，校园里似乎更加忙碌起来，各位先是忙工作，忙论文，忙答辩，接着是拍合影照，吃散伙饭，食堂旁边、宿舍楼下、学校的贴吧里开始有人陆陆续续地处理物品，这一些似乎都在提醒人们——又是一年毕业时。

年复一年的毕业，就像话剧似的，有人要谢幕，有人要上场，总会有人要离别，只是这一年，逢到了你们的青春散场。

有的人，一转身，就是一辈子;有些事，一恍惚，就定格为回忆。“总以为毕业遥遥无期，转眼却各奔东西”，原来岁月是这么经不起推敲与研磨。在校时对学校的林林总总不尽人意的地方总是不停地抱怨，真要离开还真有几分依恋，几分不舍。记忆真是个奇妙的东西，回忆从离别时开始，今日的典礼是个标志，随着岁月的过滤，往日的种种不快都变得脉脉温情起来。

毕业之际，伤感、惆怅、无奈、无助;向往、兴奋、憧憬、期待;还有几许恐惧，几许焦虑

……这重重的感觉在校园里氤氲起来，弥漫开来，不同程度的缠绕在即将离校的同学心头。

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。今年的毕业仿佛与往年没有什么区别，老师们说着一些发自肺腑的相似的话，各位忙着一些相似的事。但是，今年的毕业与往年又有很大不同。XX年毕业的同学们，你们面临着历史性的机遇。每一届毕业生都听到这样的话。不过，应该承认，你们毕业的这个时代也许更为困难，在某种意义上也更令人生畏。

然而，这正是需要我们挺身而出的时候。

首先，不要过分抱怨。老实讲，各位处在这样一个时期：读小学时，上大学不要钱;读大学时，上小学不要钱;要读研究生了，研究生不值钱了。还没能力工作时，工作是分配的;有能力工作时，找不到工作了。对于这些，在学校里抱怨一点，吵闹一些，学校会宽容各位，不会苛求各位为自己的行为负责。但是，走出校门，离开学校，社会不会在乎你的抱怨，不会同情你的处境，不会在意你的感受。所以，需要各位做的，先摆正自己的位置，存大志，做小事，先找个吃饭的职业，从小事做起，先做你能做的，再做你想做的。不要因为眼前暂时的不如意，就怨声载道，相信生命之中一定会有峰回路转之时。各位要承认，今日的暂时挫折，源于我们昨天的努力不够;各位更要坚信，今日的努力，将来一定会有大收成。

其次，学会适应社会。大学里不是教给你现成的东西，她给你的只是一点获得更多东西的思维方式。现在四年的河大学习已经结束，但是课有终结，学无止境。社会也是一本书，更需要各位去阅读，去学习，去适应。任何一位同学，不管他在学校里学得多么努力、学得多么优秀，他所能学到的现成知识，也只能占整个人生所需要的知识的很小一部分。从校园到社会，会有一个理想破灭的过程，在这个过程中要调整好自己的心态，要自觉地去适应社会，融入社会，要做好身份的转换，角色的转移。社会不会再像老师那样，欣赏你的天真清纯。社会不会迁就年青的新成员，社会要求你遵守规则，社会期望你的劳动与贡献。社会奉行自然的法则：适者生存。偶有成功，千万不可得意自满;倘遇困境，也不必气馁绝望。一个人所处的环境或许是无法改变的，但如何适应环境则是自己完全可以控制的。一个有追求的人是不会轻易被生活所征服的，总会去适应，去磨合，去融入，这就构成了多姿多彩的人生。

自己的人生。在走出校门之前，各位要有明确的目标，要规划好近期目标与长远理想。没有前进的目标，就会茫然无措，就会失去快乐和激情。不管是面朝大海，春暖花开，与所爱的人砍柴看花;还是读万卷书，行万里路，行至水穷处，坐看云起时，人生总得需要一个目标。这个目标越明确，你成功的几率就越大。人生需要不停地往前走，朝着目标不停地走。

大学本科生毕业典礼校长致辞

大学本科生毕业典礼校长致辞

亲爱的同学们：

你们好!向你们表示衷心的祝贺。

20xx年你们入校的情景仿佛就在眼前。我记得，为了庆祝你们这一批大学生入学，国家还专门办了一场运动会。

4年中，你们所获得的知识，以及在追求知识过程中所经历的成功和挫折、喜悦和痛苦，都将成为你们日后的宝贵财富。

4年中，你们的欢声笑语，你们匆忙的脚步声，你们挥洒的汗水，还有那委屈的泪水，甚至你们的任性、天真都将珍藏在老师的心坎里。

4年中，教学相长，老师们在见证你们成长，分享你们进步的喜悦的同时，也从你们身上感受到了咚咚跳的时代脉搏。青春的身影，如啸谷乳虎、似初胎奇花。谢谢你们，谢谢你们把五彩的年华献给了石油大学，献给了人文学院。

今天，看见你们身着统一的学位服，就像看见整装待发的战士。跨出校园，你们将以知识分子的身份，走向社会。世界将为你们提供展示才华的广阔舞台，同时你们要面对工作中的挑战，面对生活中各种无法摆脱的琐碎困难，还有时时会出现的各种误解、不公。

不要忘了你们曾经许下的诺言、定下的理想，崇高的目标将使你们把各种困难、各种误解和不公，看作走向成功的阶梯。

不要忘了“千里之行，始于足下”的古老教诲。20出头是多么令人羡慕的年龄啊!如果你们每个人能从现在开始坚持做一件事，一件经过深思熟虑、认真选择和计划的事，一件适合你自己又为国家社会需要的事，这样的事怎么能做不成呢?上帝也挡不住你们走向成功的步伐。

不要忘了取得成功的另一个必要条件：保重身体。咱们从最基本的要求说起：不抽烟、少喝酒、早睡早起少上网。20年后你们回到母校，请没有染上烟瘾的同学到我家里报到，那时候我将用我的退休金为这些同学每人准备一份礼物。

还有一件最重要的事，请一定不要忘记：那就是要有一颗善良的心。对纯洁至善境界的不断追求，将给你们带来一种神定气闲的平静的自由，带来探索真理、取得成功的巨大动力和保障。“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”这不是广告词，是读书人从无数的成败荣枯中总结出的大学之道。

为了庆祝你们毕业，好心的波兰人和乌克兰人还组织了欧洲杯足球赛。昨天已经决出了四强。其实我这个老球迷和你们都知道，把一个皮球用脚踢进门框框不算什么。真正国与国 之间的较量是经济、文化、政治、军事实力的较量。有一个美国朋友问我，你们什么时候能够再出现孔子?我说，本世纪末，出不来到时候找我。我们要建设一个富强、民主、文明的伟大社会，为人类进步做出贡献。一个强大的中国要有能回答当代社会人生问题的孔子、老子等各种子，要有抚慰人们心灵、催生人们激情的伟大艺术作品，要有我们东方的牛顿和爱因斯坦。这需要各个阶层、各个方面共同努力，少不了许许多多的人为这一伟大工程默默地铺路奠基。

我相信祖国的未来，我相信你们这一代青年。