全年节日促销（精选7篇）
1.全年节日促销 篇一
然而, 鞋服品牌节日促销并非一“促”就灵, 促销有促销的金律, 违背了规律则会事倍功半, 甚者徒劳无功、空耗钱财。笔者根据2012的国庆、“双十一”以及2013年元旦的市场调查, 总结出节日促销“八大金律”, 以帮助企业完善促销活动, 征战节日市场。
金律一:计划周密者胜
制定完善的促销计划, 考虑好时空和细节的变化, 节日促销才不会盲目。兵法云:“先谋后战者胜”。促销不能打无准备的仗。据悉, 2011年11月11日凌晨第一分钟, 有342万人瞬间涌入天猫, 5.5万订单瞬间生成。基于这个经验, 今年九牧王在电商促销时, 编出了品牌“双十一”超级省钱攻略指导, 分为双十一省钱攻略之入门买家篇、双十一省钱攻略之高级粉丝篇、双十一省钱攻略之超级粉丝篇, 以及独家必读购物秘籍等等, 使此品牌的促销有的放矢。
那么, 如何制定一个详细、周密、有效地促销计划?一是要调查, 充分了解节日的背景和特性;二是具体问题具体分析;二选择策略, 即如何促销?要达到什么样的目的?四是安排好促销的时间、地点、执行人、促销政策, 做好促销活动各岗位职责说明, 工作内容分解培训及奖罚制度, 做好管理表单、效果预估、费用预估、应急预案等先前工作。
金律二:“粮草先行”者胜
古云:“兵马未动, 粮草先行”。促销宣传和货品组织是促销工作的前奏, 必须保证到位。
节日促销前有一个重要环节, 就是宣传。宣传不仅能传递产品的信息, 引起消费者的重视, 也可以刺激消费者参加促销活动的欲望, 进而实现促销成功。没有宣传的促销很难吸引人气。七匹狼在今年“双十一”大战打响之前, 在微博上做提前“放价”宣传, 吸引了不少转评。
一般来讲, 节日促销几天的业绩, 可以相当于平时一个月甚至一个季度的销售。一些品牌促销采取价格折扣战略, 单纯降低顾客购物成本来吸引顾客, 但价格的空间也是有限, 这种方式压缩了品牌利润。所以深入挖掘顾客需求, 充分做好商品准备是节日促销的核心关键。至少在节日一周前调配到位所需货品, 特别是活动主题商品、库存充足商品、高值类商品以及配件商品。
金律三:坚定信念者胜
鞋服品牌节日促销必然引起更加激烈的市场竞争, 鞋服企业一定困惑多多。但是, 不管竞争如何激烈, 我们都要坚定信念, 像“精卫填海”一样坚韧不拔地奋斗到底。
任何品牌在竞争中取胜都有一个很重要的原因, 那就是拥有了坚定的信念, 也就是拥有了不屈不饶、坚韧不拔、不达目的誓不罢休的奋斗精神。
1972年耐克品牌创立, 耐克选择了个性强烈、富于进攻性品牌代言人史蒂夫·普里方丹。然而, 1975年史蒂夫在一次节日促销推广中遭遇车祸不幸遇难, 使耐克品牌推广受到了挫折。耐克陷入了危机, 库存品大量积压, 销售和利润下降, 耐克开始走下坡路。耐克人没有气馁和放弃, 而是改变了节日促销战略, 开始节日前增加广告投入, 此举大获成功, 使耐克一举跃居全球销量最大的运动品牌。
金律四:故善出奇者胜
孙子说, “故善出奇者, 无穷于天地, 不竭如江海。”节日促销也须出奇制胜。目前, 消费者对于“满额减”、“疯狂折扣”、抽奖等这些节日促销招数已见惯不惊, 而是对节假日别出心裁的促销更感兴趣。
去年春节期间, 某本土运动品牌为了促销, 出了一个绝招。他们推出某NBA球星“专属战靴专柜”, 每天打折的战靴限售10对, 由于折后价比原价便宜了400多元, 每天上午时卖场一开, 10对战靴瞬间就被一扫而空。
然而出奇制胜, 不是招数越怪越好。也是在去年春节期间, 某香港服装品牌也玩促销, 把店内所有的镜子都遮盖起来, 顾客不能试衣, 买了商品后还不能退换, 顾客相当不满, 广东流通业商会执行会长黄文杰明确表示“不认同这种做法”。
金律五:相对优势者胜
市场再小的品牌都有自己的优势;市场规模再大的品牌也要面对以有限的资源去应对无限的竞争和比自己强大的对手。这正是鞋服品牌在节日促销中要考虑的现实问题。在节日里, 我们的促销是全面开花还是具体市场具体分析?笔者认为, 集中资源, 建立某个区域相对优势, 以获得促销的胜利是我们必须的促销谋略。
那么, 鞋服品牌如何在节日期间建立相对优势从而创造获胜的实力保证呢?温州印心鸟鞋业总结了三种建立相对优势的办法:
一是在强势品牌力量相对薄弱的区域市场投入占优势的促销资源。印心鸟品牌节日促销一般不去大商场或大城市的繁华地段, 因为那些地方的促销竞争太大了, 自己必须用更大的宣传广告投入、抑或更大的折扣价才能遮蔽强势品牌辐射出来的光芒, 否则“印心鸟”的促销投入就会被强势品牌的风采压得暗淡无光。
二是将促销资源聚焦在某个节日的细分市场上, 使得印心鸟品牌在这个细分市场上的促销资源超过强势品牌, 取得局部的胜利, 积小胜为大胜。2012年国庆, 印心鸟鞋业把资源聚焦在河南市场上搞节日促销, 就取得了不菲的业绩。
三是将资源更多地投入在节日促销有利于获得主动权的环节上。在节日促销时, 印心鸟品牌一般不会加大折扣率, 也不会大做广告宣传, 而是把精力用于人员的培训和鞋店的装饰上。
金律六:诚信经营者胜
诚信是实现促销活动成功的关键和保障。节日促销, 鞋服品牌必须履行承诺, “说到做到, 不放空炮”, 不能“说一套, 做一套”, 否则, 不仅会直接影响到促销活动的效果, 而且影响品牌的美誉度。如果节日促销只为了“捞一把就走”, 这种不诚信无疑为鞋服品牌留下了难以医治的后遗症。
良好的信誉是提升品牌形象的金钥匙, 失去了信誉, 也就失去了品牌生存的土壤。在节日促销活动中要坚守诚信, 不能随心所欲, 随意承诺, 更不能欺骗和坑害消费者。俗话说:一言九鼎、一诺千金;金口玉言、言而有信。诚信不仅达到了促销的效果, 也能增加品牌的信誉, 为以后的销售奠定良好的基础。
金律七:服务到位者胜
节假日期间, 鞋服品牌参与销售的人员多, 商品多, 事情多, 稍有不慎就可能在服务方面出现问题, 不仅造成顾客流失, 还会给品牌抹黑。
2012年“双十一”天猫“淘宝商城”推出了“1111购物狂欢节”, “双十一”当天促销开始零点第一分钟就有超过1000万人涌入天猫, 1000万人几乎接近葡萄牙一个国家的总人口, 其购物人次的庞大可想而知。促销开始仅十分钟, 支付宝总交易额2亿5000万;第37分钟, 支付宝总交易额超10亿;第70分钟, 支付宝总交易额超20亿……由于流量巨大, 部分地区用户付款出现拥堵的现象, 许多网民无法交易, 一些鞋服品牌因此被网民“吐槽”了。
促销活动期间, 消费者多是正常现象, 我们不能用“人员少、等等”这样的借口搪塞消费者。节日促销要用心为顾客提供贴心服务:首先, 做好“促销前”工作;促销品、工作人员、策划案等要提前到位;其次, 针对特殊人群开展特色服务, 保障促销安全;其三, 做好促销后的工作, 开展售后调查活动, 建立客户档案。
金律八:勇于创新者胜
香港商人陈玉书说过, 致富的秘诀在于“大胆创新、眼光独到”八个大字。其实, 节日促销也如此。现在我们一提到节日促销, 就会联想到现场秀、买赠、路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价等等方式。消费者对此已习以为常, 觉得没有什么神秘的, 形成了消费“疲劳”。笔者认为, 在节日促销的细节上, 创新的创意空间还很大, 创新思维是节日促销制胜的法宝。
节日促销创新是永无止境的。在节日促销中, 我们或许能找到一种更好的促销方法和促销技术来实现我们的促销目标, 但创新需要勇气、智慧和积极的态度, 更需要一种行之有效的方法。
2.节日终端促销“两步棋” 篇二
去年11月，笔者任职的一家红酒企业在广东、福建两省开展双节(元旦、春节)促销活动。为了保证活动的效果，并根据市场现状和竞品动向做出适时的调整，笔者将筹备的市场营销企划活动分为三个阶段：
第一阶段：10月中旬－12月上旬。促销对象：一级经销商、二级分销商。
第二阶段：12月中旬－1月中旬。促销对象：终端商超、餐饮、夜场。
第三阶段：1月下旬－2月中旬。促销对象：批零店、团购客户。
划定目标市场：分阶段进驻分渠道促销
经过前期详细的市场考察调研，笔者将第一阶段的拓展目标定为：参与活动的省内地级市商超进驻100家，餐饮专场进驻50家，夜场的专场、混场进驻10家。
两个月内，市场部通过协助两省与经销商开展商情沟通谈判，达成了经销商铺货进驻广东福建两省每市100家中小型终端网点的目标；通过中小型分销商铺货进驻两省每市逾三百家小型零售点的目标，包括社区士多店、便民店、市区批发烟酒行、烟酒专卖店。此阶段开发的批零店，市场部采取“首次进货奖励”、“累计进货奖励”方法逐步渗透、延伸到第三阶段的活动当中，有效拉动了中小型批零店进货的积极性。
第二阶段双节促销活动(元旦、春节)的促销目的是拉动终端销售，消化前期部分滞销品种的库存，提升公司具原产地优势的高端品种蛇龙珠、梅鹿辄的品牌形象。促销活动以餐饮为主销渠道，福州、泉州、厦门、漳州等地促销活动以商超为配销渠道；广东广州、中山、深圳、湛江等地以商超为主销渠道，夜场和餐饮为配销渠道。
1商超渠道
重点选择广州、中山、厦门、泉州A类商超百货为主销渠道，深圳、中山、湛江、泉州、厦门、漳州、福州的BC类商超为配销渠道。
(1)促销产品：以一款低端30多元的2001年份赤霞珠干红作为主销攻击型产品；以80多元的中高端品种2001年份梅鹿辄干红捆绑副品牌品种五星精品干红，作为高端形象展示产品；以双支喜庆礼盒装吸引家庭和团购消费。
(2)促销买赠：购系列单支即赠500ml枸杞利乐包一包和开瓶刀一把，两支以上加赠精美红酒高脚杯一个。
(3)终端建设：以主通道堆头、产品宣传双面台卡、单瓶圣诞红礼套外包装、法国葡萄酒大奖的檀木奖牌为助销工具；堆头四周用彩色喷绘包边，其上印有公司LOGO和主推促销产品，喷绘内容展示品牌发展历程、原产地域特征、产品荣誉；堆头整体形象鲜明、富视觉冲击力，品牌终端识别力强。
2餐饮渠道
福建餐饮业是国内红酒、国外洋酒企业的必争之地。仅厦门红酒年销额就在1亿元以上。在厦门、泉州、漳州等地，本公司市场部、办事处与经销商及二批商多方联合商谈双节促销活动细节，在《厦门商报》投放两个月1／4版系列主题形象诉求广告，分别围绕产地、品质、荣誉、促销做足品牌宣传，配合终端促销宣传。
(1)活动主题“贺卡换好礼，好事自然来”：购副品牌系列产品单支，即赠精美防风打火机或英雄铱金笔一支(任选一)；新年期间(元月1日至5日)凡在餐饮店消费任一系列产品，均可获赠公司特意订做的新年贺卡一张，凭此贺卡可免费为亲友赠送一支价值38元的解百纳精品干红一支。
(2)专场做足形象、混场加大买赠：与各地经销商确认进场活动形式(专场／包场／混场)，重点针对中高收入人群在厦门岛外的中餐渠道开展促销活动，与岛内的商超和混场餐饮点形成呼应：厦门岛外选出48家海鲜店，岛内选出83家星级酒店、酒楼，从中再精挑细选出十大形象店作为活动的专场。
在餐饮渠道的终端形象规划上，笔者将厦门餐饮店分为三类，由市场部汇同办事处统一布置：
A一级餐饮店：尽力做到360度规划：酒柜陈列+POP挂旗+促销单张+海报+酒水牌十包房专售架+产品陈列专架+礼品陈列专架+横幅+易拉架+促销人员；
B二级餐饮店：尽力做到180-360度规划：酒楼售卖场所的价格牌，例如海鲜售卖处的价格牌等；
C三级餐饮店(混场店)：有选择性地来促进销售推广，聘请促销人员，对客人进行“免费试饮”。公关支持方面，充分利用酒店服务员，通过回收瓶塞或者胶帽给予小礼品或10－50元以内的现金或奖品来进行操作。
促销终端巡查：把脉问诊举一反三
12月，终端促销活动开始后的两周，公司市场部兵分两路：一路由笔者委派，先行赴旅游餐饮的风景城市——福建厦门，探察餐饮网点，配合厦门办事处开展促销活动；一路由笔者亲赴商超促销活动的样板城市——广东中山，直接与驻地经销商和城市经理面对面沟通，落实执行方案细节。
一天的时间，笔者带队巡视了中山地区三个大型商业连锁企业。考察攀谈下来，笔者发现终端暴露出的问题与各部门执行力不到位有相当大的关系。
1商超的整体印象
一是城市经理、促销主管沟通不善，商超活动的促销文本方案没有提前交给经销商业代用于谈判落实，导致计划中的主通道堆头被其他竞品品牌抢占；二是部分商超的堆头台卡、赠品、喷绘、POP海报、吊旗、产品价格插卡没有按规定展示出来，而是在经销商的仓库里“睡觉”；三是堆头品种混放、陈列杂乱造成视觉形象混乱；四是促销活动乏力，巡场所到的单店内均无发现促销员有积极促销引荐行为，属于站位自然销售。
一圈巡察下来，不言自明的是销量现状：终端统计数据表明，单店一周的销量仅为10支左右。问题还不止这些，在促销组织和人员分配上，当地办事处没有提前招聘临时促销员，而现有的促销员对竞品品牌高出公司500元的基本工资也表现出了向往。而在终端促销活动买赠内容上，各大竞品品牌促销力度也不弱。
2无强有力的终端执行组织
在终端检查和执行上，主要执行者和检查者在促销活动中脱节。促销主管没有实地跟进活动进展，给城市经理及时的业务指导和效果检查；城市经理没有利用经销商的客情关系与商超沟通争取更好的陈列位置，产品组合陈列无序、堆头布置杂乱；经销商的商超业代没有将陈列赠品和宣传物料及时运送到位，导致活动开始后十多天内，无明显的告知行为，且DM海报上也无促销赠品和促销内容；促销员主动推销的意识不足，基本属于站位式促销。
整改措施：定义促销活动的组织标配为“一个具有丰富商超操作经验的商超业代+一个实地终端指导的促销主管+一整套完整的陈列道具和促销推广文本+城市经理的客情关系沟通”，执行力考核应放在城市经理和促销主管配合方面，强化二者的终端管理推广职能，二者的考核职能分别由销售经理和市场经理负责。市场部出台更具指导性的《促销人员定额定薪制度》、《促销物料申领总表》、《促销人员工作执行细则及制度》、《春节促销促销员调查问卷》、《促销活动周报表》，销售数据以表格说话，以表格数据问责。同时，市场部下发《旺季促销人员的特殊奖励政策》，以月度综合奖励形式发放：基本工资+月度提成+月度特别奖薪。增配长期促销员，提高基本工资，增强促销员的品牌忠诚度和企业向心力；加强上岗促销人员着装及产品、专业知识培训。在与经销商的活动对接方面，由促销主管及时与经销商业代沟通，书面落实促销物料的派发及终端布展情况。
从中山回到深圳后，笔者及时部署加强终端人员培训、管理组织、物料配置、执行检查措施。通过走访深圳市内大小数十家销售网点，将巡察经验总结如下：
第一，一个商超业代的艮好客情关系至关重要：商超业代对于商品陈列和促销活动开展起着关键性的作用。
第二，一个陈列形象对终端拦截至关重要：终端的拦截需要形象堆头、助销工具、推广人员的协调配合。
第三，一个品牌广告拉动对消费认知和促销推广至关重要：深圳和中山在促销活动中缺乏区域广告拉动，消费者需要较长时间的认知过程，仅凭店内活动很难在促销活动中迅速拉升销量。
之后，笔者将深圳、中山的双节市场检查整改措施和经验复制到了福建的厦门、泉州等地。整改后的厦门餐饮单店活动在12月19日至1月6目的单品销量和销额均有30％以上的提升。在参与活动的19个专场中，有10个单店综合销量平均浮动提升率达47％。
3.全年节日 篇三
一月： 1.1元旦 1.16小年 1.22除夕 1.23春节
*1月第一个星期日黑人日
五月
5.1国际劳动节 5.3世界哮喘日 5.4中国青年节 5.8世界红十字日 5.12国际护士节
5.15全国碘缺乏病防治日国际家庭日 *1月最后一个星期日世界防治麻风病日
二月：
2.2世界湿地日 2.6元宵节
2.7国际声援南非日 2.10国际气象节 2.14情人节
2.15中国12亿人口日（1995年）2.21反对殖民制度斗争日 2.24第三世界青年日
2.28世界居住条件调查日
三月
3.1国际海豹日 3.3全国爱耳日
3.5中国青年志愿者服务日 3.8国际劳动妇女节 3.12中国植树节 3.14国际警察日
3.15国际消费者权益日
3.16手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日 3.17国际航海日中国国医节 3.18全国科技人才活动日 3.20全球法语日
3.21世界林业节（森林日）世界睡眠日 3.22世界水日 3.23世界气象日
3.24世界防治结核病日 3.27世界戏剧日
*3月最后一个星期一全国中小学生安全教育日四月
4.1国际愚人节
4.2国际儿童图书日 4.4清明节 4.7世界卫生日
4.21全国企业家活动日 4.22世界地球日
4.23世界图书和版权日 4.25全国预防接种宣传日 4.26世界知识产权日
4.30全国交通安全反思日
*4月第三个星期日世界儿童日 *4月最后一个星期三秘书节
5.17世界电信日 5.18国际博物馆日 5.20中国学生营养日 5.31世界无烟日
* 5月第二个星期日母亲节 *5月第三个星期二国际牛奶日 *5月第三个星期日全国助残日
六月
6.1国际儿童节 6.5世界环境日 6.6全国爱眼日 6.11中国人口日
6.17世界防止荒漠化和干旱日 6.20世界难民日
6.22中国儿童慈善活动日
6.23国际奥林匹克日中国端午节 6.25全国土地日
6.26国际禁毒日（国际贩毒品日）6.30世界青年联欢节
*6月第三个星期日父亲节
七月
7.1国际建筑日中国共产党诞生日纪念日
7.2国际体育记者日
7.7中国人民抗日战争纪念日 7.11世界人口日（50亿）7.20人类月球日 7.26世界语创立日
*7月第一个星期六国际合作节
八月
8.1中国人民解放军建军节 8.6国际电影节
8.8中国男子节（爸爸节）8.15日本正式宣布无条件投降日 8.23七夕节
8.26全国律师咨询日
香港回归
九月
9.3中国抗日战争胜利纪念日
9.8国际新闻工作者日
9.10中国教师节
9.14世界清洁地球日
9.16国际臭氧层保护日
9.18 “九.一八”事变纪念日
9.20全国爱牙日
9.21国际和平日
9.27世界旅游日
9.30中秋节
*9月第三个星期六全民国防教育日*9月第四个星期日国际聋人节*9月最后一个星期日世界心脏日十月
10.1中华人民共和国国庆节国际音乐日 10.4世界动物日
10.8全国高血压日
10.9世界邮政日
10.10辛亥革命纪念日
10.14世界标准日
10.15国际盲人节（白手杖节）10.16世界粮食日
10.17世界消除贫困日
10.22世界传统医药日
10.24联合国日
*10月第一个星期一国际住房日
*10月第二个星期三国际减轻自然灾害日 十一月
11.8中国记者节
11.9中国消防宣传日（消防节）11.10世界青年节
11.11光棍节
11.14世界糖尿病日
11.17国际大学生节
11.21世界电视日
* 11月第四个星期四感恩节十二月
12.1世界艾滋病日
12.3世界残疾人日
12.4中国法制宣传日
12.5国际志愿人员日
12.7国际民航日
12.9“一二.九”运动纪念日
12.10世界人权日
12.11世界防治哮喘日
12.13南京大屠纪念日
12.15世界强化免疫日
12.20澳门回归纪念日
12.21国际篮球日
12.24平安夜
12.25圣诞节
4.超市全年促销活动方案精选1 篇四
P1······特别推荐A．09年“春满三月 惠进万家”某超市两周年店庆方案
P4······特别推荐B．09年超市“春色女人 诚信你我”三八节、3.15促销方案 P7······特别推荐C．09年某商场“春春欲动 香艳满场”春季促销方案
P10······特别推荐D．09年“清明购物 筝舞四月”某超市促销方案
◆十一月促销方案实例（护肤节、针纺节、火锅节、会员节）
P11······
（一）某百货商场“秋日呵护共享品牌生活”活动方案
P15······
（二）某超市“生鲜火锅购物节”促销方案
P16······
（三）某超市“内衣靓妆”活动促销方案
P17······
（四）某超市“枫情金秋礼敬会员”促销活动方案
◆十月促销方案实例（国庆节、重阳节、水果节、店庆）
P21······
（五）“低价震天响，国庆颂盛世”国庆促销方案
P26······
（六）“礼敬老人送温馨送健康”重阳节策划案
P27······
（七）“购物新体验今天我们同庆”特别企划方案
P28······
（八）某超市十月“柑橘节”活动策划方案
P30······
（九）“红火三周年厚礼大回馈”店庆促销方案
◆九月促销方案实例（中秋节、换季、店庆、新学期）
P32······
（十）“月圆中秋合家欢月饼美食大展销”促销活动方案
P34······
（十一）“圆圆中秋月, 购物喜连连”促销活动方案
P37······
（十二）“秋季服装上市促销策划”案例
P38······
（十三）某商厦3周年店庆策划方案
P41······
（十四）某超市“开学必备购物有惊喜！”促销方案
◆八月促销方案实例（八一节、奥运、啤酒节）
P42······
（十五）“全民过奥运 72小时零利润”促销活动方案
P43······（十六）“举国同庆迎奥运，XX购物献大礼”促销方案
P45······（十七）“迎八一，做我射击秀”夏凉特卖策划方案
P46······（十八）“夏日冰爽啤酒节”促销策划方案
◆七月促销方案实例（西瓜节、夏凉节、暑假、美容洗化）
P47······（十九）某购物中心“爽口甜，透心凉”西瓜节促销方案
P50······（二十）某商场“夏日也时尚快来欢乐购”活动策划
P52······（二十一）“冻”感暑假超级购物大比拼促销方案
P54······（二十二）某超市“动感夏日四步曲”策划方案
◆六月促销方案实例（儿童节、端午节、父亲节、初夏）
P59······（二十三）“纯真岁月、欢乐童年”六一节促销方案
P60······（二十四）某超市“迎六一儿童玩具节”促销方案
P61······（二十五）某超市端午节促销活动方案
P64······（二十六）“欢乐父亲节老爸也疯狂”促销方案
P65······（二十七）某百货夏季品牌内衣秀促销方案
◆五月促销方案实例（劳动节、母亲节、婚庆节）
P66······（二十八）“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节策划方案
P68······（二十九）某购物广场欢度母亲节策划促销方案
P69······（三十）某商场“五一婚庆购物节”策划活动方案
◆四月促销方案实例（水果节、清明节、环保、踏青、风筝节）
P71······（三十一）某超市春季热带水果节促销方案
P72······（三十二）某超市“清明购物乐环保总动员”促销方案
P73······（三十三）某商场清明节“春游踏青”促销方案
P74······（三十四）某超市“爱在春天精彩飞扬”风筝节方案
◆三月促销方案实例（三八节、换季、3.15消费日）
P77······（三十五）“情醉三月时尚女人”促销活动方案
P78······（三十六）某超市健康好“煮”意妇女节促销方案
P79······（三十七）某商场春季换季特卖会策划方案
P81······（三十八）某购物广场“明白消费精明维权”活动方案
◆二月促销方案实例（春节、情人节、元宵节）
P83······（三十九）某百货“金鼠献福，鼠不胜数”策划方案
P86······（四十）某超市08年情人节促销方案
P87······（四十一）某超市“红火奥运年，欢喜闹元宵”策划方案
◆一月促销方案实例（元旦、会员返利、寒假）
P88······（四十二）某超市“鼠来岁有余年货礼品特惠你”策划方案
P90······（四十三）某购物广场会员卡返利制度
P91······（四十四）某知名超市寒假助学活动方案
超市店长：小超市也有大发展
很多职业经理人都这样认为，以为在小超市工作没有发展，没有前途，都不愿去一些民营的小超市工作。其实关键是自己的心态，经验主义往往会蒙骗自己的真实能力，可以说去小型超市工作更是一个挑战。超市168猎头部曾给一家面积800平的店成功输出店长，这个案例说明在小超市做事，只要态度端正，还是有大的发展的。《超市店长：小超市也有大发展》
周店长刚来这家小超市的第二天也有点失落，以前做的店再差也会有来往的顾客，过到这家超市一天也没见几个顾客；员工都在扎堆聊
天；还好，小超市的老板王总的热情与爽快感动了他，猎头部也一再强调有时职业经理人也要 “即来之则安之”，周店长调整了心态很快的投入到工作中去。通过分析发现，虽然每天客流少，但周边的消费者也不少，而且不少顾客都是骑自行车来购物，周店长说：“终于看到了希望!”。说明目前超市缺少的是如何吸引客流，于是针对周边的竞争对手和顾客群开始制定一系列的促销策略；同时他也意识到短期的炒作治标不治本，如何让每个员工都积极起来，提升超市的品牌知名度才是关键。
周店长开始与王总进行更深入的沟通，了解到王总其实也是很想发展的一个老总，只是因为一直没有合适的人才帮助其发展，通过沟通在很多思路上大家都达成了一致；于是又开始与下面的一些管理人员沟通，表明自己想长期把企业做好的决心，企业以后将向连锁发展的前景。每天开始开会、定期组织培训，带着组长做检查，带着理货员搞陈列，引入考核机制，对于关键岗位培养替补人员。例如：培养有能力的理货员一些基本的促销技能，并让他们一起和促销员推销产品；培养部分优秀员工做替补收银；培养主管采购订货。通过一系列的培训和调整，半年多时间，销售比以前提升了50%以上，公司的员工比以前精简了1/5，人少了，反而越做越顺了！今年3月，王总又成功开发了一家连锁店，开业当天就有不少想投资超市的老总慕名而来想加盟他的超市。
超市168在回访周店长这半年多的工作感受时，周店长说：“这份工作其实对于自己也是一种挑战，之前做的企业不少，但很多都是已经有一定基础；自己一直想在北方做样板店出来，希望能做出职来经理的一个品牌，现在只能说成功了一半，等连锁店拓展得更多，搭建总部、配送中心等都建全的时候才能算是有一个很好的结果，做零售更多的是做细节，更需要坚持和创新！”
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一、国庆、周年庆、生鲜节、夏凉、母亲节、中秋、端午、六
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5.全年中小学重大节日活动方案 篇五
一、活动动背景及目的
1、活动背景
绿色是生命的源泉，绿色是生命的希望。一年一度的植树节又和我们相遇，再次焕发了我们心中的朝气。植树节是我们爱护环境，保护环境的一个方式，这个活动有益于提高对环境保护的意识和提供给我们爱护环境的措施。让我们携起手来绿化环境，绿化我们的校园，使我们生活在美丽的天空下，清新的环境中。
2、活动意义
增强全校学生对低碳生活的认识，提高低碳生活常识，共同创建美好的福林。
3、活动目的
⑴通过亲身体会本次活动，使全体学生对低碳生活有一个充分的认知，让大家知道环保并不难，环保离我们并不远。
⑵通过此次活动，可以提高全体学生的绿化意识。
⑶培养全体学生爱护大自然的一草一木，更好地认识到绿色对人类生存的重要性，从而规范自身日常行为，从而减少践踏草坪等不文明行为的发生。
二、活动主题
主题：拥抱春天播种绿色放飞希望
时间：3月12日
三、活动内容 1、2015年3月12日晨会时间在学校大操场举行启动仪式。
由5年级2班学生代表发出倡议。
2、播种绿色活动
每班学生自带花盆3个，自备花种或者是小花苗、喷壶、小铲子，报纸，每班派六名学生代表现场种完。
3、各班建立“绿色小氧吧”
各班补充完善绿色小氧吧，成立护绿小组并填写好“观察日志”,每周一次。
4、各班板报内容设立“绿色角”,增加绿色环保知识内容。
5、进行研究性学习
各班根据所种植物，搜集相关资料，并制作手抄报，每班上交5份。
上交时间：3月16日
我们衷心祝愿福林小学的的学生们，能够象这些充满着勃勃生机的种子一样茁壮成长，都将撑起一片美好的蓝天。
2015年沁河小学清明节活动方案
清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。一年一度的清明节又到了，我校开展了清明节系列活动。
一、活动目的
中华民族五千年的文明悠久灿烂，中华民族的祖先勤劳、智慧、勇敢，传承下不朽的民族精神。他们中华大地的繁荣和富强谱写出了许多可歌可泣的动人事迹，理应得到后人的敬仰和学习。而清明节就是我国传统节日中缅怀祖先、纪念先人的重要节日，是一个意义深远的日子。开展此次活动，正是旨在缅怀先人、纪念先贤，弘扬和传承民族精神，加强爱国主义教育，学习革命先烈为新中国的诞生而英勇献身的精神，从而珍惜今天的幸福生活，让民族精神薪火相传。引导我校学生树立正确的世界观、人生观、价值观，使他们进一步感受家乡的文化气息、精神气节并从中受到熏陶。并把此次活动与“争当四好少年”活动紧密结合。
二、活动主题
以“纪念先贤、缅怀先烈”为主题，广泛开展祭奠先烈、先人、先贤活动，引导人们在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统。活动口号：继承光荣传统，争做四好少年。
三、活动安排
(一)缅怀先人，传承民族精神
1、召开一次主题班团队会。各班要在清明期间组织召开以“纪念先贤、缅怀先烈”为主题的班队会。布置少先队员、共青团员积极搜集资料，了解清明文化，谈谈自己对清明节各种习俗的感想，有哪些是作为文化传统可继承的，哪些是封建迷信活动应破除的?通过清明诗文朗诵、中华经典诵读、诗词歌会等形式，引导广大师生弘扬中华传统文化精髓，提升自身文化素养。
2、参观一次爱国主义教育基地。在清明节期间组织我校师生利用网络，到“民族魂”、“血铸中华”等爱国主义教育网站进行浏览参观。引导广大师生继承先烈遗志、珍惜幸福生活、传承民族精神，立志担当建设祖国的重任。
3、组织“网上祭英烈”活动。中国文明网已与人民网、新华网、中国网、央视网、中国日报网、国际在线、中青网、中国经济网、光明网和中国广播网等重点新闻网站搭建了“网上祭英烈”的互动平台，发动全校师生借助中央“网上祭英烈”的互动平台，结合信息技术课等发动师生进行网上祭奠，发表祭奠感言，开展网络访谈，寄托对革命烈士的哀思。
2015年沁河小学五一劳动节活动方案 一、五一劳动节活动目的：
为迎接“五一劳动节”的到来，让小学生们对“五一劳动节”有了深刻的认识，引导小学生认识周围的劳动人民，萌发学生热爱劳动人民的情感，懂得珍惜劳动人民的成果。我校在节日前夕开展了“劳动人民最光荣”的主题活动。希望通过此活动，教育孩子们从身边做起，从小事做起，好好学习，练好本领，长大了用自己的劳动去创造更多的神奇，用自己的力量为祖国为社会服务。
二、五一劳动节活动内容：
1、介绍“五·一”国际劳动节。
了解五一劳动节的由来，初步理解五一劳动节的含义。
2、绘画“各行各业劳动人民”美术作品。
介绍各行各业的劳动人民，初步了解不同劳动者对社会的不同奉献。
3、谈话：说说“我的爸爸妈妈”
相互介绍自己的爸爸妈妈的工作，知道他们工作的辛苦。
4、组织学生义务劳动，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。
5、手工：制作“美丽的花”。
组织学生将自制花朵送老师，并说一声祝福的话。
6、学唱歌曲《劳动最光荣》。
能用身体动作表现歌曲内容，愿意在大家面前演唱歌曲，表达自己对劳动人民的热爱。
2015年沁河小学庆六一活动方案
一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
一、活动主题：唱响金色童年 放飞远大理想
二、活动时间、活动内容。
1、6月1日上午8：20全校师生集中操场，举行新队员入队仪式。
2、9：20—11：20各中队举行庆祝活动。
三、活动的准备和安排：(一)入队仪式
1、要求全体同学穿校服。
2、请正、副班主任维持好本班的纪律，注意安全。(二)各中队庆祝活动：
1、各班主任组织学生布置教室，突出节日的气氛。
2、召开简短的班会，介绍六一节的来历，并进行适当的安全教育。
3、各班要精心组织，节目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老师要协助班主任老师参与活动开展。活动经费：
活动经费由学校统一提供，班级自由购买奖品，以经济实惠、学生喜爱为标准。
四、注意事项：
要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。
2015年沁河小学119消防宣传日活动方案
为切实为提高小学生消防安全防范意识和避险自救能力，根据区教育局文件精神及学校安全教育工作的安排，共同携手，保障我校学生平安、健康、快乐地成长，营造一个安全的学习环境，建设平安、文明、和谐的校园与人环境。为确保“11〃9”消防宣传日活动有序开展，特制定如下方案：
一、组织机构：
消防宣传活动领导小组： 组 长：晏建国
副组长：万秀德 朱绍新
成 员：黄海木 魏咏明及各班主任
二、活动主题：消防在我心中
三、活动内容： 开展好“六个一”活动，即召开一次全校师生消防安全教育大会、上一堂消防安全知识主题班会课、观看一次消防事故逃生自救宣传片、出一期消防安全宣传栏、进行一次“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查活动、组织一次师生疏散演练活动。
四、具体安排是：
1.11月进行“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查活动，召开领导小组和工作小组会议，学习上级通知精神，研究消防安全隐患整改措施，确定学校“11〃9消防日”活动方案和“11〃9消防日”师生疏散演练活动方案。
2.召开全体教职工会议，学习上级通知精神和学校消防安全隐患整改措施，解读学校“11〃9消防日”活动方案和“11〃9消防日”师生疏散演练活动方案。
3.营造好宣传氛围。学校通过张贴消防宣传标语，利用校园广播进行集体晨会，宣传消防知识，各班利用橱窗及黑板报宣传消防自救知识。要增强宣传的针对性、知识性和趣味性。
4.学校组织“11〃9消防日”师生疏散演练活动。
5.安保处组织各班上好“消防安全知识”主题班会和观看消防事故逃生自救宣传片，并做好材料收集和整理工作。
五、每学期开展形式多样的学校消防安全宣传教育活动。
1、学校以普及消防安全知识、开展逃生自救演练为重点，充分利用校园网络、宣传窗、校讯通等媒体集中开展宣传教育活动，创新宣传方式，想方设法把消防安全教育铭刻在每个人心中。
2、大力倡导、鼓励学生贴近实际、贴近生活，积极参与对家庭、社会的消防宣传教育，努力形成“教育一个学生、带动一个家庭、辐射整个社会”的良好氛围。
3、充分利用各种社会宣传资源开展消防安全宣传教育活动，延伸消防安全教育的触角。
4、学校在活动期间积极组织开展消防安全“七个一”宣传教育活动：
(1)开展一次消防安全教育课
(2)开展一次逃生疏散演练
(3)开设一次消防主题班会;
(4)设计一期消防主题黑板报;
(5)悬挂一条消防宣传横幅;
(6)组织学生写一篇家庭消防安全作业。
5、宣传普及消防基本知识、防灾救灾基本常识、避险自救互救基本技能，让师生掌握有关消防设施性能，学会使用灭火器材，进一步提高师生的防火逃生和应急反应能力。
六、全面排查，及时整治校园消防安全隐患。
1、校园消防安全隐患排查。在每学期开学初开展学校安全工作检查的基础上，再次组织力量开展一次地毯式的全面、彻底的校园消防安全隐患排查。
2、邀请消防部门专业人员参与检查，检查消防安全制度是否健全、灭火逃生预案是否科学、消防设施设备是否良好、火灾隐患是否排除。
3、坚持全面检查与重点检查相结合的原则，重点查看学校师生宿舍、食堂、实验室、教室、图书馆、会议室等人群集中场所的消防设施设备是否齐全有效;彻底排查学生食堂、配电室、实验室、微机室、开水房、学生宿舍的电源、火源等重点部位是否存在消防安全隐患。
6.里斯:网络节日促销价值甚微! 篇六
而之前的11月11日，中国的“世纪光棍节”大促销展开。当时，各电子商务网站都在策划有竞争力的促销活动。结果，淘宝商城大获全胜，仅其一家当天就成交33.6亿元人民币，有媒体称：相当于香港6天的零售总额！
而这些骄人的业绩，在“定位之父”里斯这里，却丝毫没有表现出惊讶，而是这样评价：“追求短期销量，甚至单纯追求营业额都是毫无价值的”，“最终过度的促销将摧毁这个品类”！
当12月12日、11月11日、乃至1月1日、2月2日……这些日益火爆的“促销时点”，与圣诞、春节等传统节日的网络促销“交相辉映”，且越来越刹不住车时，确实到了该仔细聆听一下这位“定位之父”声音的时候了。
短期有益，则长期有害！
《中外管理》：从淘宝商城的布局来看，大有把11月11日、12月12日、1月1日、2月2日……这样的促销时点进行布局之势，似乎在努力给网民一个相对稳定的促销预期。对淘宝网这样的营销策略，您怎样看待？
艾•里斯：多年来我们一直强调：如果促销是作为一种战术而存在，那么短期内它的效果越明显，长期来看，它产生的效果越负面。
因为促销是在提醒消费者：不要在价格正常的时候购买产品，或者说在正常价格的时候购买产品并不明智，或者按照正常价格，产品并非物有所值。
根据我的经验，在营销和战略方面，任何短期有益的举措，从长期来看都是有害的。这就像酒精的作用，酒精是抑制剂还是兴奋剂？短期内是兴奋剂，长期看则是抑止剂！
应“天天平价”，而非“今天平价”
《中外管理》：圣诞节、12月12日，以及之前11月11日的超级促销，引发了中国电子商务网站的促销大战。乃至最近两个月中国网民似乎就是在网络促销中度过的。而对现在这种达到中国互联网登峰造极程度的促销战，您认为其中有什么机遇？而身处其中的网站应该怎样思考自己的战略？
艾•里斯：大规模网络促销带来的好处是，吸引了更多的人关注网络，尝试电子商务，因此推动了电子商务网站品类的发展。我认为电子商务网站将有不错的前景，以美国为例：最近几年电子商务渠道的营业额增长速度都是传统渠道的数倍，中国的情况也应该类似。
一个高速增长的品类，为创建全新的品牌带来了机会。当一个品类增长迟缓时，推出一个新品类和新品牌是艰难的。品类的快速成长，为分化和推出新品牌提供了机会，但如果电子商务网站不在根本上建立可持续的低价，只把低价当作一个战略，那么最终过度的促销将摧毁这个品类。因为到最后，大多数网站都难以盈利。
什么才叫把低价作为战略？就是聚焦于一个品类，采取垂直发展的模式，通过集中采购，获得更低的价格，在保持低价的同时，仍然有“合理的利润”，这样低价才是可持续的。实际上，沃尔玛很少做促销，因为沃尔玛的战略是“天天平价”，而非“今天平价”。
战略永远重于促销成绩
《中外管理》：中国许多电子商务网站都是综合性的“百货商店”网站，对它们下一步的发展，您有怎样的忠告？
艾•里斯：尽快从恶性的促销大战中走出来，把低价当作一个战略，寻找一个能够成为第一的品类，聚焦它们。实际上，追求短期的销量甚至单纯的追求营业额都是毫无价值的，重要的是建立在某一品类中的主导地位。
同样是一个亿的营业额，网站销售一种产品和销售一万种产品的意义是完全不同的！
《中外管理》：对于那些站在电子商务网站后面的厂商，当它们的产品一再被拿出来促销的时候，您对这些厂商有怎样的建议？
艾•里斯：相比传统渠道，电子商务是一种新的渠道，它有自身的优势，那就是渠道成本更低。因此，在电子商务网站销售比传统渠道价格更低的产品是合理的，也是可以接受的。
但是，如果低得过多，则会为你的品牌带来严重的影响！所以如果你的品牌已经在传统渠道建立起强势地位，在电子商务渠道所展开的大规模促销则会带来负面影响。如果你的品牌在传统渠道并无影响力，则可以考虑基于网络建立品牌。
中国企业应关注营销规律
《中外管理》：非常感谢您在2011年11月份参加中外管理官产学恳谈会，有更多的中国企业正在为定位理论的魅力所吸引。在这次来华演讲和咨询的过程里，您觉得中国企业的优势在哪里？要特别注意的营销问题有什么？
艾•里斯：我们不止一次地提到中国和中国企业具有全球心智资源的行业和品类：茶叶、中餐等。实际上，中国企业的优势和机遇在于中国的崛起——全世界的人们从未如此关注中国，所以也会被来自中国的品牌和产品所吸引，这是全球其他国家的企业所没有的优势。
中国企业需要注意的是掌握心智和营销的规律。我的大半生都在探寻营销的规律，事实上，它们是真实存在的，但很多时候并未被真正的认识和理解。中国有悠久的历史和全球最好的产品，中国企业缺乏的是把最好的产品转化为最好品牌的能力。
（本文译者系里斯伙伴（中国）营销战略咨询公司总经理）
7.节日促销方案案例 篇七
一、活动背景
主要节日：6月17日（星期日）父亲节、6月23日（星期六）端午节
中国传统一年一度的端午节临近，商家每年都会运用强有力的促销手段在端午节黄金旺季展开促销攻势，刺激门店粽子及相关联商品促使门店整体销售迅速大幅提升。
二、活动目的：
以端午节为主线开展系列促销，吸引客流，打造销售热潮。围绕端午这一传统节日开展一些让顾客参与感强的活动，同时和厂商联合陈列粽子端午形象堆头并做主题装饰，举办酒水饮料、商品展销，通过折扣销售、特价销售、买赠等形式并做好dm宣传。做好团购，礼品卡的销售。
三、活动时间：
6月14日（星期四）至6月24日（星期日）
四、活动主题：
粽情有礼
五、活动范围：
泽州路店、怡凤店、浙江商贸城店、新市东街店、上辇街店
六、活动内容：
活动
1、飘香热棕。。免费试吃
1、活动时间：
活动形式：凡进入本超市区的顾客在粽子促销区域您可免费试吃，我们推出了各种口味的粽子。
2、活动要求：
1、此活动为必须执行活动：
2、要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃;
3、试吃的粽子由供应商赞助；
4、须通过dm封面、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。活动
2、满就送
1、活动时间：
活动内容：凡活动期间在本超市区一次性购物：
满38元送美味粽1个（价值2元/个，限500个）
满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）
2、活动要求：
1、此活动为必须执行活动
2、以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；
3、团购顾客、烟酒、粮油不参与
3、费用预算：
美味粽子：1.8元/个×500个/天=900元
雨伞：6.4元/把×200把=1280元
合计：2180元
活动
3、畅饮啤酒赛
活动时间：6月
1、活动形式：凡在6月14日到6月22日 在本超市区购物满38元的顾客
凭当日单张小票于服务中心登记即可参加。（限 30人）
2、活动细则：
1、活动时间每组为3分钟，每5人为一组共5组，进行喝啤酒比赛，每次喝1瓶，取每组第1名获胜者再进行决赛，取前6名为最后获奖者。奖品设置：
一等奖1名：奖价格56元三全120g真空高档礼品粽（4味）一盒
二等奖2名：奖价值35元长城干红红酒750ml一支
三等奖3名：奖价值13元老黄酒（米酒）一支
3、费用预算：
三全1200g真空高档礼品粽（4味）56味元/盒×1=56元
长城干红红酒750ml 28.5元/支×2=57元
老黄酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元
合计：148.4元
4、活动要求：
1、此活动为选择执行活动：
2、各门店准备好道具，提前做好准备工作。
七、营销计划
门店组织dm海报派发工作，加强主要活动信息宣传。
3、广播宣传
广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；活动期间，背景广播音乐应选 报轻松、欢快的音乐来渲染节日气氛；在大门口贴大海报宣传。
八、费用预算
活动内容
（满就送2180+畅饮啤酒赛148.4）×5家店=约11642元
宣传费：dm：2400+展板、活动内容宣传1000=3400元
销售预估：
元×毛利-促销活动费用 元× 店= 元
预估开展本次活动毛利是 元 果 估 销售达成 80%此方案也可执行。
时间规划：
签字： 篇二：灵活的节日促销技巧案例集
灵活的节日促销技巧
1、限量销售 争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。
姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。）当场购买还可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。
2、限时购买 创造高潮
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动1月1日到3日举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“元旦买一赠一，二号买二赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。
3、赠送牵制 销量倍增
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继
续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。肯德基在六。一期间一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。
4、广告前置，提前行动
即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。2003年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。
此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。
贴士： 节日营销须知事项：
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。
四是现场氛围营造 节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、pop张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。五是严格控制促销成本
理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；
尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点； 事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。
六是评估总结 每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。
案例提升：
如何制定一次完备的节日促销
随着节假日的增多，节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售
能力强大的零售终端。
促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。
4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。第三、活动前的准备工作。
1、信息发布
（1）报纸：
①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2、现场布置
活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：
（1）写有活动主题的大幅横幅。
（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。
3、人员安排（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。（2）现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。
（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
第五、活动结束要开总结会。评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。
二、活动避免缺人气
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。
（1）调查不细 宣传错位
前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。
（2）仓促计划 准备不周大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。
（3）设计有误 活动脱节
活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。
比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。
（4）地点偏远 顾客稀少
地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。
除此之外，“控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。策略一：出位创意 烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放xx真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销 传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们xx汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。
策略三：互动营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工??教你包xx粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。
策略四：差异促销 激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50％，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。休闲服饰终端促销建议方案 为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式，具体方法如下：
一、事前准备
1、美观大方的记事本一本，内页页数需要在100页以上；
2、以字母（a、b、c„„x、y、z的顺序）排序，每个字母留出5页左右的篇幅，将每个字母以醒目的方式记录在开篇的位置，以便快速记录和查阅顾客的资料（比如有姓陈的客人加入记名消费活动，那么将该用户归在字母c打头的页数内，对于比较少的a、e、v、u、i、o字母，则不需要留出专门的空白页）；
二、操作步骤
1、迎宾、销售推介过程„„在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容；
2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：
·本次消费立即可享受九折优惠；
·从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；
·如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）； ·在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品；
·在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始；
例：
有顾客之前累计消费了5180元，在本次打算购买一件全国统一零售价为980元的西服一套，其贵宾折扣应付为784元，因其之前已经累计消费到了5000元，则可在其贵宾折扣的基础之上再现金抵扣200元，即本次实际支付价格为584元；本次消费后该顾客的之前累计又必须从零开始，并且本次消费记录只不得记入新的累计；
·任何时候当次消费只能做为下次消费的累计；比如有顾客之前消费累积了4998元，本次消费贵宾折扣后假设是应付580元，则本次的580元不可以再获得200元的现金抵扣，只能在下次消费时享受200元的现金抵扣。
3、顾客如果有兴趣参与本活动则进行下一步骤；篇三：节假日促销活动方案
圣诞节、元旦促销活动方案
一、节庆假日
冬 至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣 诞：12月25日（星期四）元 旦：01月01日（星期四）
二、广告快讯档期
12月21日——元月3日
三、促销主题三步曲
总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》
第一曲：《您许愿，我送礼》
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
第三曲：《迎新春，献贺礼》
四、营销目的 1．利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性。2．管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
五、商品促销 1．圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行 发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。（目前，无推行真正意义上的“vip会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“vip会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次）
2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。
六、活动促销
总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》
第一曲：《您许愿，我送礼》
时间：12月21日—12月24日
地点：名店街街区各品牌店
内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢的商品（需本街区各品牌店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名（名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担，详细运作待定。
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点
地点： 区
内容：
1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取）；
3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。
第三曲：《迎新春，献贺礼》
时间：12月1日—春节
地点：各品牌店
内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“vip会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠的vip待遇。详细运作待定。
七、气氛布置评比活动 1．管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》； 2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分； 3．营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开； 5．奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。
6．个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。8．圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费用约8000元（不含2000元评比奖金）； 9．详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。篇四：节日活动促销方案
节日：12.24圣诞节 元月一日元旦节
一、圣诞节活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、圣诞节活动时间：2003年12月2日——12月27日
三、圣诞节活动宣传计划：
1、海报：根据公司总体安排。
2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元
4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）
四、圣诞节活动组织计划：
（1）分时间段的活动安排：
（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）
第一周：12月2日—12月6日
□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始
活动内容：
“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米
第二周：12月7日—13日
□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：12月7日—11日
活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积
分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活动时间：2003年12月14日—12月18日
活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品
第四周：12月21日—12月27日 □□惊喜第四重：狂欢
圣诞节，加一元多一件！
活动时间：12月23日—25日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）
购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）
购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）
□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送
活动时间：12月24日、25日
活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品
（2）周六、周日活动安排：
目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
□□狂欢圣诞节，超低特卖场
时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部
□□购生鲜得柚子 活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30 活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）
□□圣诞到，好运来！
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：
最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电 玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用
玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品
玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用
□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会
活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。
活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品 □□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动
活动时间：12月21—27日
活动内容：购物、娱乐、休闲，*** 与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台 12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理 12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品 12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）
12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演 12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）
五、费用预算。⒈ 报花广告
报花广告又称栏花广告，是在任意版面刊登的小广告，规格一般有两种：3cm*2cm、6cm*2cm；很小的
，一般报纸会简单做些分类刊登，譬如招商类集中放在哪几版中；医药类放在哪几版中等等。广告版块很
小，但收费较硬广来说便宜很多，所以现在很多品牌常年刊登栏花广告，使得品牌形象深入人心。这类广
告版面很小，形式特殊。不具备广阔的创意空间，文案只能作重点式表现，突出品牌或企业名称、电话、地址及企业赞助之类的内容。不体现文案结构的全部，一般采用一种陈述性的表述。⒉ 报眼广告
报眼，即横排版报纸报头一侧的版面。版面面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目。如果是新
闻版，多用来刊登简短而重要的消息，或内容提要。这个位置用来刊登广告，显然比其他版面广告注意值
要高，并会自然地体现出权威性、新闻性、时效性与可信度。
由于报眼广告版面面积小，容不下更多的图片，所以广告文案写作占据核心地位，具有举足轻重的作
用。应特别予以注意的是：
⑴要选择具有新闻性的信息内容，或在创意及表现手段方面赋予其新闻性。
⑵广告标题要醒目，最好采用新闻式、承诺式或实证式标题类型。
⑶广告正文的写作可采用新闻形式和新闻笔法，尽量运用理性诉求方式。
⑷广告文案的语言要相对体现理性的、科学的、严谨的风格。
⑸广告文案需简短凝炼，忌用长文案，尽量少用感性诉求，尤其不能用散文体、故事体、诗歌体等假定性
强的艺术形式，以免冲淡报眼位置自身所具有的说服力与可信性。
⒊半通栏广告 半通栏广告一般分为大小两类：约65mm乘以120mm或约100mm乘以170mm。由于这类广告版面较小，而
且众多广告排列在一起，互相干扰，广告效果容易互相削弱，因此，如何使广告做得超凡脱俗，新颖独特
，使之从众多广告中脱颖而出，跳入读者视线，是广告文案的写作应特别注意的：
⑴制作醒目的广告标题。标题字数要短，字体要大，新颖别致，有冲击力，能一下子抓住受众的注意力。
⑵用短文案。语言要高度凝炼简洁，提纲挈领，突出重点信息。力求作到小版面多内涵。⑶文案的写作要注意与画面编排的有机结合。最好在编排先行、编排为主的制作意念中进行。
⒋ 单通栏广告
单通栏广告也有两种类型，约100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm。是广告中最常见的一种版面，符合人们的正常视觉，因此版面自身有一定的说服力。从版面面积看，单通栏是半通栏的2倍，这种变化
也应相应地体现于广告文案的撰写中：
⑴文案写作可以作为广告的核心部分，文案的对应性诉求可以起主要作用。
⑵广告标题的制作既可以运用短标题形式，也可以采用理性述求的长标题形式；但为了与画面的编排相和
谐，最好用单标题而不用复合标题。
⑶文案中可以进行较为细致的广告信息介绍和多方位的信息交代、信息表现。但正文字数不可多于500个
汉字，以免造成版面拥挤，影响编排效果。
⑷文案的结构可以有充分的运用自由度，从一到五个部分的构成，都可自由表现，可以体现文案最完整的
结构类型。
⒌ 双通栏广告
双通栏广告一般有约200mm乘以350mm和约130mm乘以235mm两种类型。在版面面积上，它是单通栏广告的2倍。这给广告文案写作提供了较大的驰骋空间，凡适于报纸广告的结构类型、表现形式和语言风格都
可以在这里运用。其文案写作应特别注意以下几点：篇五：b2c商城圣诞等节日促销方案案例
b2c商城圣诞等节日促销方案案例
以去商城直接查看
一、活动标题：69元保暖内衣限时抢购活动策划方案
二、活动商品介绍：纤丝鸟羊毛色拉姆美体内衣，抢购价：69，原价：338，网络价：128
三、活动起止时间：2009-12-14—2010-1-5日，每天早9：00－9：30，午1：00－1：30，晚5：30－6：00
四、活动详细内容：活动期限内每天定时抢购，每次30分钟，每笔订单最多只能购买3套
五、活动宣传广告：保暖又纤体，冬季惊爆抢购特惠价，抢疯了
六、功能需求分析：
1）本次活动抢购时间内价格为69元，非抢购时间价格恢复128元，实现自动调节 2）页面要有明显倒记时标牌，每次时间结束都要提示等待下次 3）单笔订单抢购数量限定最多限定为3件，数据错误发出提示 4）调出抢购动态信息，显示用户名、订购产品、数量、获得赠品等信息
七、温馨提示：
· 参加抢购的商品一旦签收不接受退换货，请您仔细检查（质量问题除外）
· 购买抢购商品可以使用虚拟账户中的金币，但不能使用代金券 · 本次抢购活动每笔订单最多可购买三件（含不同型号/颜色）· 参加抢购会员如果选择货到付款方式支付，因非质量问题而拒绝接收，我们会直接在您的会员积分中扣除50积分做为本次运费，由此给您带来的遗憾，我们深表歉意！· 抢购商品数量有限，购完即止
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