网络游戏运营论文

网络游戏运营论文（12篇）

1.网络游戏运营论文 篇一

网络游戏市场运营思路

媒介合作：

1、市场部在后续的市场工作中将强化媒体合作的工作，达到量化的效果，加大新闻发稿量，加强在一类媒介的新闻发稿量，在某个阶段统一宣传主题，软文内容一致，持续宣传。（市场部负责）

2、市场部负责在后续推广工作中配合推广团队进行目标区域媒体的投放。（市场部负责）

3、加强与二类、三类媒体的市场活动合作，很多二、三类媒体需要一些活动做推广，提高自身网站的知名度从而带来流量，通过不断的与各2、3类网站展开合作，扩大宣传辐射面，合作活动中可采取用QB以及点卡做为奖品，每月预算500元QB、1000元点卡。通过合作加强与2类媒体合作关系，为后续持续宣传打下基础。（推广部负责）

4、专题制作过于频繁，造成网站部资源浪费，在后续的推广工作中，每一次制作专题都将提前1周-2周进行蓄势宣传。

具体工作如下：

1、每日完成一类网站发稿40家网站，每月10次图文，5个专题。（市场部负责）

2、每月完成软文50篇（市场部负责）

3、每日完成二、三类网站发稿60家网站。（推广部负责）

4、每周完成二、三类网站合作活动2次。（推广部负责）

商务合作：全面启动商务合作，找准目标受众群体吻合的合作方，每月固定二次相关的商务合作。增加品牌暴光度，建议建立适当的奖励制度，促成合作的员工给于一定奖励。PR营销：产品定位，找准营销亮点，制造传播舆论，扩大传播面。

区域运营：降低《**》区域运营合作门槛，采取无代理费的模式，高分成的运营模式，由合作方提供服务器以及宽带，吸引地区上有实力的区域运营加盟，通过此举节省IDC方面的费用，前期培养2-3个成功的区域运营商，积累成功运作经验后，后续扩大区域运营的招商。可考虑在个别区域采取一次性买断的方式，将区域的代理权出让，达到迅速回收成本的目的。运营部门所有员工均可推荐区域运营商，达成合作的可以给于一定的奖励。

官网改革：游戏官网做为玩家收到宣传信息后第一个接触到官方信息，形象以及其内容尤为重要，目前〈**〉的官网在信息以及页面功能设计上都需要改动

市场炒作思路

炒作概念：每个月一个宣传主题持续宣传

第一阶段游戏宣传核心主题：借助《**》永久免费，以重返〈**〉为主题，唤起老玩家的记忆！

《**》由于收费的市场策略导致玩家流失严重，免费后的《**》将吸引一些曾经喜欢《**》的玩家重新回到游戏中，在市场宣传方面，软文可以玩家的角度缅怀曾经在《**》中玩家之间的情感，通过墒情性的软文以回忆游戏中的友情，唤起《**》曾经玩家的记忆。再通过宣传告知开新服的政策，老玩家赠送500个元宝，开服双倍3天，炒作周期1个月。

第二阶段游戏宣传核心主题：推出《**》即将上演的中日之战的资料片，传达出《**》中日之战的内涵，利用网络上仇日的情绪，“以免费杀鬼子”等口号吸引玩家的注意力。刺激玩家的好奇心，吸引玩家的最大关注。中日之战做为目前比较有卖点的资料片，将作为第二阶段重点炒作的主题，在炒作第一阶段的活动中着手准备中日之战的素材。

1、各大论坛发中日第一站的相关历史文献。

2、制作打鬼子的flash，flash中设置中日之战专题入口：“想杀更多倭寇可点击进入**中日之战专题站”。在铁血论坛、等一些军事网站以及仇日情绪比较严重的网站进行传播，（计划发布1000个论坛）

3、铁血论坛、飞扬军事等军事网站投放广告，开放资料片前概念预热。

4、杀倭大军征兵令，开放杀倭地图，可适当向公会网站投放广告。设立杀倭大奖。号召公会组队杀倭，给杀倭最多公会奖励。

第三阶段游戏宣传核心主题：放出玩游戏送QB的概念。庆祝〈**〉推出一周年，打出玩〈**〉送QB的概念。

采用促销的方式进行营销，利用网民对Q币的喜爱，借助Q币在网民中广泛的影响力，通过进入游戏捆绑升级得到Q币，作为首要吸引条件，吸引玩家进入游戏。

通过该活动的宣传迅速拉进对喜欢QB的玩家成为我们的新玩家，为了能够迅速的在玩家心中奠定口碑以及提高传播速度，活动是其次，如果通过活动扩大传播面，达到人口传播的目的才是最重要的，我们需要制定一个宣传主题，既：“打QB的网游”通过通俗易懂的宣传口号将宣传深深植入玩家心中。

活动表现：

游戏等级所需时间奖励物品中奖比例预估成本备注

老玩家新玩家

2修520—30分钟1.30—2.00个小时

提供10个QB，为增加可信度，第一期活动提供100%兑换的方式，限制为新玩家注册,注册时候必须详细填写真实QQ号，领取奖品必须到专门的活动页面，填写账号、选择服务器，以及填写QQ，经过官方确认后

24小时内冲值到玩家QQ中去，可设置每个IP只能兑换一次，从而避免刷号一开始有10万玩家进入游戏

3修590—120分钟3—5个小时

送20QB，50%的机会，只要玩家到达25第一领取Q币后对该活动产生一定的信任就会继续参加活动，50%的中奖率刺激玩家继续争取获奖，领取奖品必须到专门的活动页面，填写账号、选择服务器，以及填写QQ，经过官方确认后在24小时内冲值到玩家QQ中去5万玩家达到这个等级的前提下

4修15—8个小时15个小时以上

玩家到35以后已经初步领略到**游戏的乐趣了,这个时候,玩家对游戏以外的物质已经不再看重,他们此刻需要的是游戏中的虚拟物品，再这个时候开通兑换页面,凡是冲级到35的可获得150个元宝的奖励。领取奖品必须到专门的活动页面，填写账号、选择服务器，经过官方确认后在24小时内冲值到玩家账号中去3万玩家达到这个等级

推广的目的在于拉新，当玩家到达一定级别，对游戏的取舍在玩家心中相对已经成型，这些时候对游戏的看重程度远远大与促销手段中所设置的产品，所以后续的推广中将围绕趣味的线上活动来吸引他们借此留住玩家。

第四阶段游戏宣传核心主题：类单机网游概念

什么是类单机网游：类单机网游通俗的理解就是“最接近单机游戏的网络游戏”

单机RPG游戏是MMORPG网络游戏的鼻祖,在国内拥有庞大的用户基础群，单机RPG的玩家数量绝对不逊色于目前任何一款的网络游戏，可以这么说：“游戏玩家分为二类，单机玩家和网游玩家，在游戏玩家中，有不玩网络游戏的单机用户，但是网络游戏用户中没有不玩单机的。因此网络游戏用户是基于单机用户的基础上。

而此次我们通过打出“类单机网络游戏的概念”该概念是目前网游市场宣传中所没有的概念，通过该卖点的炒作，做为游戏宣传的一个亮点，将宣传受众目标定位延伸到单机用户中去，通过各渠道的宣传，吸引单机用户其加入我们的游戏。

在前期**游戏的宣传中有一个概念：完全颠覆韩游打怪升级的慨念，赋予玩家多重游戏体验，游戏中将颠覆以韩游为代表的无聊的打怪升级慨念，不再存在孤立的角色等级划分。玩家将体验到更真实的成长历程，并根据自身的喜好选择截然不同的成长道路：探索、修行、交友。类单机网游概念的提出，将《**》游戏前期提出的的这个特色无限放大，通过各种渠道加以炒作。通过强调**任务系统的庞大，丰富的剧情和单机RPG游戏极为相近，以此吸引喜欢玩单机RPG玩家的注意。

活动&宣传安排：

1、对《**OL》提出争议，讨论其游戏性，究竟是单机、还是网络游戏。采用探讨的单机RPG游戏的优点以及**OL与单机相似之处进行包装，批驳目前网络游戏在游戏性上不的足，顺势推出**OL在努力弥补网络游戏在游戏性的不足所做的努力，将玩家的注意力转向对游戏的关注上。

2、再此期间推出宣传类单机网游概念的广告，可广告集中投放在单机用户较多的网站上，加大在平媒的软文的投入!

3、发布〈**OL〉产品包，寻找代理商，在类单机网游概念的基础上，以单机游戏销售模式进行对外销售。通过其所控制的渠道增加客户端到达率。

第五阶段游戏宣传核心主题：：借助名人效应反其道而行之，打破传统利用正面人物宣传的方式，利用网友对网络上一些反面形象的厌恶，提升游戏的知名度，为了扩大活动，为达到人口传播创造条件，在活动中可穿插设借助网络上传播率较高的网络名人来造势，利用网络上流行的恶搞的元素，在游戏中恶搞例如：“芙蓉姐姐、宋祖德、邓建国，利用其深受网民讨厌的因素可在游戏中设置一个怪物，面容模拟其真人，让玩家砍杀，只要宣传控制得当，以玩家的角度暴光，发现游戏中的怪物脚色貌似芙蓉、宋祖德、邓建国等人物，利用其网络反面形象，引发网友的好奇心和对它们的仇恨，对于这些网络名人来说由于其没太多作品的限制，为了维持其人气也迫切需要一些话题来维持其人气。其自身也会利用该话题去炒做自己，从而达到扩大传播的目的，更好的配合该活动的推出的宣传的前期造势。

产品优化：设计销售道具，加强线上活动趣味性，优化产品后续开发。

1、争对玩家的喜好，产品方面加强销售道具的设计

2、加强线上活动的趣味性，在一定宣传周期加强对天畅线上活动品牌的炒作。

3、优化产品后续开发，要求研发配合制作资料片。

2.网络游戏运营论文 篇二

1 网站的建设

从版面设计, 到产品分类, 从色彩搭配, 到内容排版都应做到独特。现在同类型的网站数不胜数, 网站的功能或服务日趋同类化, 大的方面看不出什么差别, 要在细节上下功夫。独特的细节成为网站最有力的表现形式。关注细节、完善细节往往体现了网站为用户着想的拳拳之心。一个肯在细节上下功夫的网站, 其服务态度肯定是好的。所以, 作为网络运营者只有细致入微地审视自己的产品或服务, 注重细节, 为用户着想, 才能让自己的网站在竞争中取胜。那么如何让网站的设计具有独特性和可用性?如何应用一些有效的方法使自己的网站具有良好的用户体验?

1.1 网站的设计必须具有独特性和可用性

1) 页面的设计

网页的页面设计不管从颜色的搭配、文字的提示、超链接还是按钮的排放都应该从细节入手。页面的颜色不应超过三色, 让用户感到简洁、舒适;用文字提示简单明了的告诉用户填写什么, 格式应注意什么, 不应让用户输入很多次都提示出错, 却不知道错在哪里;取消超链接, 去掉所有与注册页面无关的链接, 以便让用户专心注册;下拉菜单尽可能使用下拉菜单和记忆功能, 帮助注册用户减少不必要的输入, 节省时间;按钮排放:采用上面标签, 下面输入框的方式, 能减少用户的眼睛切换时间的。

2) 体现网站的标识和定位

一个网站只要定位清晰, 才能吸引目标客户。网站不能放过任何一个可能访问或者正在访问甚至访问过的用户, 大家都想方设法吸引用户, 想方设法留住目标客户, 挖掘潜在客户。这要求做网站策划的人, 站在用户的角度上去体验, 解决这几个问题:这是什么网站?这个网站上有什么?我能在这里做什么或得到什么?解决了这几个问题, 你就会明白, 我们的目标客户是哪些类型的用户, 网站的定位自然就明确了。

3) 网站导航和站点层次

如果用户访问一个网站, 就像迷路在沙漠里一样, 不知道现在身处何处, 如何返回去, 如何找出口?那这个网站太糟糕了。其实一个网站的导航是非常重要的, 他是网站的通道, 它能让用户最方便快捷的找到他想去的页面, 找到他想要浏览的产品、信息或服务。此外, 在用户浏览每个页面的时候, 都应该清楚的标明他现在所在的位置, 随时随地能返回主页, 以免让用户摸不清东南西北。

1.2 网站具有快速响应性

当你访问一个网站, 2分钟该网站的首页还没显示, 请问你还有兴趣在等下去吗?推广网站不容易, 吸引客户浏览网站更不容易, 所以我们所建立的网站必须要有快速的响应。为了使网站具有快速响应性, 在建站的过程中, 我们可以从以下几点着手。

1) 网站尽量HTML静态化, 采用缓存。

2) 图片与服务器分离, 尽量不使用Flash和大图片。

3) 采用DIV+CSS的页面技术, 不要将整个页面内容塞到一个Table中。

4) 虽然要求页面的内容要全但要把握页面的长度和大小, 以免打开一个页面需要的时间过长, 特别的产品的展示, 涉及的图片太多, 如果一个页面展示太多的产品将会导致页面的加载时间过长。

1.3 网站具有良好的互动性

每一个成功的网站都有其独特的特点, 成功的原因各不相同, 但是有一点是不容忽视的, 那就是用户的互动性与参与性。可以说, 每个网站都是一个社区, 人们可以在这里发布信息, 沟通交流, 也可以在这里发表自己的观点或者评论, 可以在这里交朋友。从BBS、博客、播客、换客、交友或SNS网站等等, 不管其定位如何, 技术如何, 功能如何, 它们都有一个共同点, 那就是让每一个用户都有权利在其平台上说话, 发表自己的观点, 上传下载自己认为好的东西等等。因此任何网站都要具备良好的互动性, 这样我们才能看到它发展的潜能。离开了用户之间的互动和参与, 网站就形同虚设了, 像一推废墟堆在那里, 完全是在浪费资源。

2 网站的推广

网站建设对于网络运营来说是必须做的一项重要工作, 但是网站即使做得再好放在那里也没人知道。所以网站推广成为网站建设后期的重要一项工作。而网站推广涉及到服务器, 网络安全, 团队合作, 网站定位。怎样采用有效的, 有针对性的推广呢?

1) 网站要有一个最基本的价值:网站推广是发展网站一个必经的阶段, 但是前提是你的网站已经成型, 有了可以让人一看的价值。在推广网站之前, 最起码应该让网站有一个基本的价值, 这样才能在推广中见效果。

2) QQ群引导:很多站长给自己的网站专门成立一个QQ群, 在群内有意无意的引导成员往自己网站相关内容的方面发表言论。

3) 网络广告投放:包括门户网站投放、搜索竞价等。广告成本较高, 见效快, 广告形式多种多样, 受众客户较精准, 有互动性。

4) sns网站和微博推广:互动性比较强, 受众广, 用户粘性高。

5) 搜索引擎推广方法:搜索引擎推广主要是通过搜索引擎优化, 搜索引擎排名以及关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段, 对提升网站排名至关重要。

6) 软文结合论坛与博客进行推广:软文就是一些高质量的评论或文章, 在评论或者文章中巧妙地加入、链接公司网址, 来推广公司的网站, 或是在文中有意无意地提起公司产品信息, 来推广公司的产品。软文涉及的内容或者是时下流行的, 人们非常关注的内容或者是该论坛的主题内容, 比如在公务员论坛中, 坛友们关注的, 感兴趣的就是关于公务员的信息了。软文一般要在论坛、博客中发表, 论坛浏览人数多一些, 但是要多发帖, 坚持与网友互动才能见效。而博客的好处在于不容易被删掉。

7) 邮件推广:邮箱已成为了人们日常生活一种主流的沟通交流工具, 涉及的群体很庞大。这些庞大的群体就是我们网站推广的目标。邮箱用户经常会发现一些没有订阅的邮件, 会收到一些曾用邮箱注册过的网站的相关信息。此时我们已经是这些网站推广的目标了, 同样, 我们也可以用这种方式来推广我们的网站和产品。

以上说的是目前的一些主流推广方法, 当然, 网络推广原不止这些方法, 像线下推广、线下活动、口碑推广、交换链接、文字链接推广、百科、问答等都是有效的推广方法。

3 网站的维护

建站容易维护难, 一个好的网站需要定期或不定期地更新内容, 才能保证网站的生命力, 才能不断地吸引更多的浏览者, 增加访问量。

1) 服务器及相关软硬件的维护。

计算机的硬件经常会出现问题, 网络设备也会影响网站的响应速度。平时我们要注意服务器和相关软硬件的维护, 包括操作系统, 要及时打补丁, 升级来确保网站24小时高效运行。

2) 数据库维护:浏览网站无疑就是在访问数据库, 良好的数据库设计是一个优秀网站必须具有的特点, 而对数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余是网站维护的重要内容, 因此数据库的维护要受到重视。

3) 内容的更新、调整:网页要定期或不定期进行更新、调整内容, 以便浏览者看到新的内容。

4) 网站安全维护:现在黑客很猖狂, 入侵技术也日益先进, 任何一个网站都存在漏洞, 我们要及早发现并修补这些漏洞, 保护访问者的安全。

4 总结

一个企业要通过网络成功运营自己的产品、服务, 使其产品不限时, 不限地销与全球, 那么首先要精心打扮自己即建立好自己的门户网站, 在同类网站中, 从细节入手, 建立一个独特的网站。其次要结合多种推广方式, 合理运用, 让更多的人了解我们的网站。最后要与时俱进不断推出新的产品即网站更新。只有踏踏实实的从这几点入手, 结合网站自身的特点, 加入多种辅助方式, 才能从根本上做好网站的运营。

参考文献

[1]朱彦明, 孟文丽.浅谈计算机网络在铁路运营中的作用[J].硅谷, 2011 (15) .

[2]胡靖.浅谈电信运营商宽带接入网发展策略[J].中国科技信息, 2008 (1) .

3.新型网络推动企业经济运营 篇三

但由于网络技术发展速度太快，老化的网络系统和陈旧的习惯也决定了企业IT预算的支配方式：他们将一半甚至更多的IT预算用在“运行”上，希望维持现状以继续牛仔。长此以往，网络将变得非常庞大且难以处理。为了维护系统，企业也被迫投入过多的人力、物力和财力。

目前网络领域最新技术，正在与交换/路由技术结合，努力改变现有模式，以提高网络的经济性。通过在小巧平台上提供线速、高密度端口，支持“按需购买，渐进扩展”的可扩展性，以及在所交换平台上提供企业所需的高可用性(HA)特性，从而大幅度降低规划、部署、实施和运行企业网络的产品和资源需求。

高可用以太网路由器

最新的网络解决方案是从局域网核心开始转型企业网络，然后通过广域网路由器提供OC-12和以太网等多个接口，同时在传统媒体与以太网之间提供关键的媒体转换服务。

比如瞻博网络(Juniper)MX系列以太网多业务路由器(ESR)，就是专用于提供互联网级路由及以太网核心交换机的端口密度，也已成为当前以太网密度及性能业界新标准，最多能够为480个GbE端口或48个10GbE端口提供每秒960千兆位(Gbps)的路由性能。同时其上运行的成熟且稳定的JUNOS路由软件则提供给企业网络高可用性功能来确保高性能的业务网络始终处于不中断运行。这种组合使路由器能够将大型数据中心和园区网络中部署的广域网路由器及核心局域网交换机集成到单一平台中。

提升网络经济性

新型的以太网交换机则能通过融合局域网核心及汇聚层来提高企业网络的经济性。以瞻博网络EX 8200系列兆兆位机箱交换机为例，它最多支持64个(8插槽机箱)或128个(16插槽机箱)线速10GbE端口，是功能强大的高性能解决方案，能够轻松扩展来满足持续扩张的企业需求。

EX 8200系列交换机可以通两种方式来提高网络的经济性。首先EX8200使企业无需部署多个交换层，从而避免了复杂性、成本、过多订购和时延问题。其次，万兆以太网(10GbE)端口密度允许中型企业网络去除整个汇聚层，以便接入交换机通过线速10GbE链路直接连接网络核心。消除整个汇聚交换机层还能大幅度降低前期购置成本并简化网络运行——包括操作系统升级以及组件的添加、删除、更改和故障排除等。

突破性的集群交换技术

更值得一提的是“集群交换”技术。它使Juniper EX 4200系列集群交换机得以在一个外观小巧、经济高效、可“按需购买，渐进扩展”的平台中提供模块化机箱的高可用性和高密度端口，藉此提高网络的经济性。

每个EX 4200系列集群交换机支持可选的前端面板上行链路模块，提供4个千兆以太网(GbE)或2个万兆以太网(10GbE)端口用于高速连接汇聚或核心交换机，还允许企业用户最多将10个EX 4200系列集群交换机通过永续性的方式互连在一起，并作为一个产品管理它们。

与普通机箱式交换机相比，EX 4200系列集群交换机占地空间仅为1/8，成本不到1/3，属于新一代的交换产品。而且企业一开始可以部署只包含一个1机柜单元(1 RU)交换机的单一集群交换，然后再根据需要添加，从而降低前期购置成本，将节省的预算用于购买新技术。

将企业网络中广域网边缘和局域网核心等层次合并到路由器中，将局域网核心及汇聚层合并到交换机中，减少网络中的设备数量，并借助集群交换机减少接入和汇聚交换机的总数，从而降低网络和管理要求。这些都将帮助企业有效地降低高达IT预算60％的前期购置和后期运行成本，允许重新分配剩余IT预算用于部署领先技术。而且这种新型的网络技术能够在不对网络基础设施产生影响的基础上，进一步提升高绩效企业的竞争力。

VMWare管理和自动化套件产品

VMware日前宣布推出为数据中心设计的、由管理和自动化套件组成的两个新软件包：VMware IT Service Dellvery Bundle(VMware IT服务交付软件包)和VMware Management and Automation Bundle(VMware管理和自动化软件包)。前者包括整个IT服务生命周期自动化所需要的、从最初申请到最后结束的所有产品。后者是一种专门解决IT服务交付和业务连续性问题的单个软件包。

ITinONE企业信息一体化解决方案

日前，欧瑞斯信息科技(上海)有限公司正式推出了“ITinONE”企业信息一体化解决方案——ORRIS一体化IT设备新品MSP-Simplex。它是全新而超值的企业信息一体化解决方案，将帮助中小企业轻松解决缺乏专门的IT人员、无法全面管理和维护等问题。

该解决方案支持多种因特网的接入方式，以帮助企业轻松实现因特网接入；设有下一代数字语音交换系统，让企业轻松建立自己的语音交换中心；支持802.11b/g的无线接入，让企业轻松扩展无线网络；内置防垃圾邮件和病毒的邮件服务器，让企业轻松享用邮件服务：内置因特网防火墙，保障企业网络安全；内置兼容Windows、Linux、MAC的网络存储功能。保证企业数据安全。

4.游戏运营策略浅析 篇四

一般运营策略的制定分为以下几个步骤：

游戏的特点，即游戏与市场上其它游戏的差异性，差异性应该具有“惟

一、第一、专一”的“三一”特质，游戏的差异性是策略的起点，结合目标消费群的特点，总结提炼出宣传主题。这个主题就是策略的核心。

游戏的差异性可体现在游戏的世界观、题材、形式，操作快感、特色系统等。

在整合的过程中，要注意游戏世界观与价值观的体现，把握重点，避免同质和不知所云。有很多的游戏宣传主题就让人莫名其妙。如某游戏的“比老婆还重要的游戏”，这个主题让女同胞反感不说，表达的内容也和游戏没有任何联系。又如“百万装备，总有你喜欢的”、“XX游戏，PK超爽”等等，表达的内容抓不住重点，词不达意，虽然能一时吸引眼球，但面对越来越趋于理性的玩家，这些内容能起到的作用不禁要打个问号。

广告的根本目的在于它的销售力，一个好的广告是让人看了就想跃跃欲试，马上下载安装体验，而不是茶余饭后的谈资。

主题确定后，就到平面海报、FLASH动画等设计及延展，这一般与游戏角色场景设计画面原画相结合，不与游戏世界观产生太大冲突即可。

最后是运营策略的制定，大型游戏目前有主题网吧、游戏推广员等形式，针对目标群体，也可采取人海战术、聚集地攻击等策略。其它方式以游戏里的活动和节点攻击为主。针对平时的节日、游戏庆典，策划活动奖励。重点门户网站的高爆光率也是策略的重要手段。案例：

★ 迪斯尼魔幻飞板(盛大、休闲)

市场分析：

休闲网游市场前景广阔，据艾瑞咨询预计08年会达到4亿美元。5分钟游戏的概念相对比要花太量时间的MMORPG游戏更容易被各年龄层的玩家接受。同时奥动会电竞项目的确立，为作为竞技类的迪斯尼魔幻飞板带来更大的正面作用。

问题：同类休闲游戏产品较多，而且都是免费运营。玩家群容易被分散。

游戏特点：

1、迪斯尼游戏，作为深受全球观众喜爱的形象，其母品牌有很大的号召力。

2、飞板属于极限运动项目，容易被年轻玩家接受。

运营策略：

与迪斯尼品牌捆绑，将其母品牌的号召力发挥到最大，以此吸引更多的玩家和非玩家。定位语：共享世界的欢乐

活动：玩迪斯尼魔幻飞板，去香港迪斯尼畅游

1、在迪斯尼品牌店做活动宣传，免费送光盘。

2、网吧主题宣传。

3、周末在各城市大型运动类商品商场、人流量多的购物街开展活动，滑板表演，玩偶光盘派发。

4、各大门户网站、报刊杂志、车体户外广告火热宣传，形成“迪斯尼文化月”。让“时尚、娱乐”的概念深入人心。

目的：引发迪斯尼文化月，让更多的人加入到迪斯尼的大家庭中来，同时通过活动达到宣传游戏的目的。

费用：与迪斯尼协商，双方共同分担为原则，合作共赢。

★ 《天下二》的运营策略分析

《天下二》的回炉，令业界产生震动，最终等到的是网易第一款免费游戏的诞生，抛开游戏本身的诸多原因，《天下二》的运营也有诟病之处。

1、宣传语的定位。《天下二》的宣传广告语是“为天下而战”。作为一款以中国上古神话传说为背景、力求风格最具国风的网游，其文化意义不同于普通照抄模仿之作，以PK乐趣为宣传的广告，易让人联想到泡菜升级的韩国网游，因此《天下二》的广告语并没起到宣传游戏的作用，相反还易引起歧义。

2、目标消费群体的定位。从广告语上看，《天下二》并没有明确确定自己的消费群体，或者说把所有的中国玩家都视为自己的目标群。事实上这是不可能的，一种类型的游戏只能吸引该类型的游戏爱好者，就像3D游戏不可能引起2D游戏爱好者的兴趣一样，这是萝卜白菜，各有所爱。因此，《天下二》的目标消费群应该是：

3、广告覆盖面低。从内测到公测，《天下二》的广告覆盖率并不高，或者说投入力度并不大，主要门户网站、报刊杂志，鲜见身影。虽然开辟了城市公交候车亭广告、地铁墙体海报等形式，但取得效果并不明显。原因是游戏具有虚拟性，是与现实相脱离的，玩家坐在电脑前才是最想玩游戏的时候，应该是在家里或者网吧里。在路上属于现实生活范畴，即使是想玩游戏也会被人的理性思维所抑制。

高覆盖率的广告对游戏至关重要，仔细观察17173的首页，通栏小栏里总会有巨人的广告，新闻头条里总少不了史总裁有意无意的“惊人语录”，这种“以身做则”的免费代言，是巨人最精明的广告宣传。

4、文章广告的定位偏失。游戏讲究的是体验感、融入感，是一种感性的感官需求。《天下二》的文章是以介绍系统、职业、技能等等为主，其实这些玩家进入游戏后即可体会到，不必浪费金钱，就算不清楚，玩家也会自己上官网去看。真正应该介绍的是游戏的背景、世界观、起源等概念性的东西，使玩家心中有个概念，增加玩家的融入感，以免进入游戏不知所措，不知从何入手。

运营策略的偏差，加上游戏本身的不完善，直接导致《天下二》折戈神州，其中很多的错误方案，也是现在许多公司还在做的。

★ 分析运营策略、广告投入和企业效益

运营策略处广告范畴，做广告就会产生费用，要投入多少钱？会产生多大作用？这是每个运营开发商都关心的问题，让我们来看看艾瑞咨询07年提供的数据：

这是07年Q3国内运营商的广告投放额，其中还包括了运营商自有网络媒体的广告支出。可以看出，国内一些大型开发运营商已经注意到了广告的重要性，包括完美时空、网易、巨人等，更是投入了大量的广告金额。那么这些投入到底产生多大的效益呢？再看看同样来自艾瑞咨询提供的07年国内运营商的市场规模。

对比两张图可以看出，投入的广告金额与企业效益并不成正比。效益最高的盛大广告投入不到300万，而投入近1100万的完美时空，收益仅仅是盛大的1/4。抛开企业自身及产品的因素，企业的运营策略是导致差距的直接原因。

如何把产品推销出去，不仅仅取决于产品自身，更重要的是市场的认可度。

巨人只有两款游戏，投入887万的广告，效益高达15.5亿，这与深谙营销策略的史玉柱不无关系，从脑白金前无前例的“新闻广告”新境界到“网游脱口秀”加2500人的地推团队，营销学理念由此至终贯穿整个推广过程，这就是巨人获得成功的根本原因。

游戏的运营是产品与市场链接的过程。其中，广告投入与效益成正比关系，也就是投入越大

效益越高。而运营策略推广，则是从大局观和科学性，从市场需求到企业定位的完全整合分析，为企业制定最为合理的目标计划，以最低的成本投入，谋取跨越式的增长。

5.游戏运营数据分析 篇五

付费率=付费用户÷活跃用户x100 活跃率=登陆人次÷平均在线人数 ARPU值=收入÷付费用户

用户流失率=游戏当前活跃用户规模÷历史注册总量 同时在线峰值=24小时内同时在线最高达到人数

平均在线=24小时每小时同时在线相加总和÷24小时

中国大陆运营游戏平均同时在线用户=ACU 【有称ACCU】 采用道具收费模式游戏活跃付费用户=APC 活跃付费账户=APA 付费用户平均贡献收入=ARPU 当日登录账号数=UV 用户平均在线时长=TS 最高同时在线人数=PCU 【有称PCCU】

同时在线人数=CCU

付费人数一般是在线人数2～4倍。

活跃用户（玩家）：是指通过你的推广代码注册，不属于小号或作弊情况、正常进行游戏一个月以上未被官方删除的用户视为活跃用户。

您推广的两个用户目前还没有通过至少1个月的审查时间，您可以在您的推广纪录中查看您推广用户的注册时间。且这两个用户需要满足上述对活跃玩家的定义才 能称为活跃玩家！

活跃付费账户=APA。

每个活跃付费用户平均贡献收入=ARPU。

【活跃天数计算定义】

活跃天指用户当天登陆游戏一定时间、认定用户当天为活跃、活跃天数加1天。

当天0：00-23：59登陆游戏时间2小时以上用户当天为活跃天、活跃天数累积1天。当天0：00-23：59登陆游戏时间0.5小时至2小时、活跃天数累积0.5天。当天0：00-23：59登陆游戏时间0.5小时以下、不为其累积活跃天数。

每日： －－－－－－－－－用户数量描述 在线人数：（取的当日某个时刻最高在线，一般发生在9:30左右）新进入用户数量：（单日登录的新用户数量）当日登录用户数量： 每日登录/在线：

－－－－－－－－－盈利状况描述 每日消耗构成：（根据金额和数量做构成的饼状图）每日消耗金额： 每日消费用户数量： 每日充值金额： 每日充值用户数量： 每日充值途径：

－－－－－－－－－产品受关注程度描述 官网首页访问量： 客户端安装量：（根据安装完成弹出的页面）客户端下载量： 客户端下载点击量：

安装率：下载安装/下载量

－－－－－－－－－游戏系统描述 每日金钱增量、消耗和净增值： 等级分布：

忠诚用户等级分布：

特征物品市场价格（如联众游戏豆）： 每周：

－－－－－－－－－用户群体描述

活跃用户数量：当周登录过游戏的用户数量

忠诚用户数量：本周登陆3次以上（当天重复登陆算1次），最高角色等级超过15级，在线时长超过14小时的帐号

流失用户数量：上周登录但本周没有登录的用户数量 流失率：流失用户/上周活跃数量

忠诚流失率：上周忠诚用户当周没有登录用户的数量/上周忠诚用户数量 忠诚度：忠诚用户数量/活跃用户数量*修正值（新进人数的变化比例）转化率：上周登录的用户在本周转化为忠诚用户的比例 －－－－－－－－－盈利变化描述 ARPU值（周）：当周充值总额/当周付费用户数量；当周充值总额/当周平均最高在线 付费用户：该周有过付费行为的玩家数量 新增付费用户数量：本周新增的付费用户 付费率：该周付费用户数量/该周登录用户

付费用户流失数量：上周付费用户本周未登录数量 付费流失率：上周付费用户本周未登录的比例

注册转付费：某一天注册的用户在一周后付费的用户数量及比例

每月：

ARPU值：该月充值总额/当月付费用户数量；当月充值总额/当月平均最高在线 付费用户：该月有过付费行为的玩家数量 新增付费用户数量： 付费用户流失数量： 付费流失率：

活跃用户数量：该月登录过的用户；

针对道具：

每日购买量： 每日使用量：

转卖数量：购买然后在手里出售给其他玩家的数量 转卖价格：

流通速度：转卖总次数/参与转卖的道具数量 购买者等级分布： 使用者等级分布：

产品分析为游戏包装、盈利设计提供非常必要的支持，也是指导日常运营的重要参考。是运营工作中的核心内容之一。但和其他行业一样，即便做了非常多的数据分 析和其他信息收集，我们往往依然很难获得足够的信息来得到一个非常清晰的结论，经验和直觉在决策中还是扮演重要的地位。

产品分析分为：

一、从信息收集渠道上来看：

（一）数据分析（通过数据库或后台查询的数据）

1.例行数据分析（每日、每周、每半月、每月，每季度……）

2.项目数据分析（非例行/重复，如开区效果评估，游戏修改评估等）项目数据调查一般遵循这样的过程：

1.确定调查分析目的（证实、探索、预测）2.达到这个调查分析目的你需要哪些结论来支撑 3.获得原始数据后如何分析（分析模型）4.如何获取原始数据

（二）客服问题反馈（流程）

（三）自身游戏体验

（四）玩家直接交流（游戏交互、日常沟通、QQ群、小型见面会等）

二、从内容上来看：(例行的)

（一）产品现状描述：通过参数来反应目前游戏系统和运维平台的情况

1.游戏世界描述（高峰/均在线，金钱监控，等级分布，特征怪物/物品/道具价格等）2.运维平台及其它（下载量、下载完成率、注册量、硬件使用率、客服相关数据等）

（二）玩家游戏行为分析：物理特征+外部行为+游戏行为+群体描述 1.用户物理特征（性别、年龄等）

2.外部行为特征（登陆频率、时长、时间段等）3.游戏行为特征（流失等级及变化）

4.群体行为描述（峰值、活跃用户/忠诚用户及相关比例、新进用户、活跃度、忠诚度、流失率、转化率等）

（三）玩家消费行为分析：修正盈利设计，捕捉用户需求，新增道具设计 1.付费用户描述（付费用户数量、ARPU、付费用户游戏行为分析等）2.盈利描述（盈利状况、消耗构成及变化趋势等）

3.道具分析（使用范围、使用深度、使用/放弃原因等）4.付费意愿分析

（1）消费偏好分析（换金/个性/增强（经验、装备、技能）/方便互动/其它）（2）消费与游戏设置的联系（道具对应等级、玩家习惯行为（如某种技能）、游戏任务、场景的开放等）5.付费行为分析

（1）单位玩家道具数量情况分析（拥有量、拥有的道具之间的联系）（2）付费等级分布（首次购买等级、当前购买道具的等级分布）（3）付费数额分布（首次付费数额、续费数额）（4）付费用户分类（根据一段时间内的付费额）

（5）续费行为分析（未流失的玩家中，中止消费、消费转移的分析）（6）重点用户的跟踪

【名词解释和计算方式】平均同时在线用户 = ACU 游戏活跃付费用户 = APC 活跃付费账户 = APA 付费用户平均贡献收入 = ARPU 当日登录账号数 = UV 用户平均在线时长 = TS 最高同时在线人数 = PCU 累积注册用户 = AccRu 收入 /

付费用户 = ARPU 游戏当前活跃用户规模 /

历史注册总量 = 用户流失率 付费用户 /

活跃用户

*

= 付费率 登陆人次 /

平均在线人数 = 活跃率

24小时内同时在线最高达到人数 = 同时在线峰值(PCU)24小时每小时同时在线相加总和 /

24小时=平均在线(ACU)

【活跃天数计算定义】

活跃天指用户当天登陆游戏一定时间、认定用户当天为活跃、活跃天数加1天

6.游戏停止运营的公告 篇六

《xxxx》将于xxx6年4月15日24:00正式终止游戏运营，关闭所有服务器，服务器关闭后玩家将无法登录游戏。

《xxxx》自开服的第一天起就一直受到广大玩家的支持，火热赛场群雄争霸，一场场精彩对决无不让我们激情澎湃!我们和您一样有着一种对《xxxx》无法舍弃的感情，要亲手关闭陪伴自己度过一个个日日夜夜的快乐伙伴，对于我们来说也是无比沉痛的选择。无论如何，我们都要接受这种选择。

关服流程时间安排：

1、xxx6年2月16日10:00关闭充值服务。

2、xxx6年4月15日24:00正式停止游戏运营，所有服务器关闭。

由衷感谢您的支持，您若对此有疑问，请及时联系我们的客服工作人员。

客服QQ：xxxxxxxxx

客服热线：xxxxxxxxx

《xxxx》运营团队

7.广电网络公司运营模式研究 篇七

关键词：广电公司,运营模式,三网融合

1 企业运营模式

任何企业的运营,都离不开一定的模式。广电网络公司也不例外。运营模式的不同,决定了企业的不同命运。管理学大师彼得·德鲁克就说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”笔者认为,运营模式应该是:为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务使系统持续达到盈利目标的整体解决方案。

企业的运营模式主要包括以下四个方面的内容:

(1)管理模式

使整个组织系统高效率运行,以实现组织的各项目标的方法和制度称为管理模式,管理模式追求的最高目标是高效率。按现代管理学理论来看,一个企业要想高效率地运行,首先要解决的是企业的愿景、使命和核心价值观,这是企业生存、成长的动力,也是员工干好的理由。其次是要有一套科学的实用的运营和管理系统,解决的是系统协同、计划、组织和约束问题。最后还要有科学的奖励激励方案,解决的是如何让员工分享企业成长果实的问题,也就是向心力的问题。只有把这三个主要问题解决好了,企业的管理才能实现高效率。像万科、联想、华润、海尔等大公司都建立了各自的管理模式,值得我们借鉴学习。

(2)赢利模式

以独特的产品和服务去占领市场,被顾客接受,使组织持续得到利润称为赢利模式,现阶段网络运营商的赢利模式理论主要有三种。

模式一:眼球模式。以大流量、门户为代表,人多力量大,首创者张朝阳。其基本着眼点是:网络有人气就有顾客,有顾客就有生意的机会。

模式二:内容模式。以内容资讯为主,随着网页逐步增多,网络资源由稀缺经济变成富余经济,由卖方市场变成买方市场。由此也可以清晰的看到一个趋势,客户更关心内容,更关心对自己有价值的信息,并且愿意为对自己有价值的信息付出。网络经济由此会逐渐演变为内容经济、资讯经济和智慧经济。

模式三:互动模式。以用户体验和互动为主,IPTV和互动电视的兴起就使用户从被动收看转变为主动选择,从看电视转变为用电视。

(3)营销模式

针对不同的市场和消费者,采取不同的销售方法实现组织的销售目标称为营销模式,现实生活中营销模式理论众多,针对广电行业的特点,此处重点介绍SPIN理论。SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆(Neil-Rackham)先生创立的。SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词,因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程,为营销成功创造基础的方法。SPIN销售法教人如何找到客户现有背景的事实,引发客户说出隐藏的需求,放大客户需求的迫切程度,同时揭示自己策略的价值或意义。SPIN销售法提供了一种巧干的高效系统方法。

(4)扩张模式

通过各种手段促进本组织不断发展壮大,实现跨越式增长的方法称为扩张模式。一个企业采取什么方式进行扩张,取决于这个企业具有什么样的优势,广电网络公司在由四级管理体制向以省为单位进行网络整合,再到成立国家级广电网络公司的过程中,可以采用现金收购、资产兼并重组、股权置换和品牌等无形资产作价参股等方式,无论采取哪种扩张模式,都应遵循市场布局合理、市场潜力大、有一定的人才资源以及长短期利益兼顾四项原则。这四项内容都是为了企业的根本目标——持续盈利而服务的,它们是相互联系,不可缺少的。

2 广电网络公司运营模式

2010年1月13日,国务院常务会议决定加快电信网、广播电视网和互联网的三网融合。这就使长期以来条块分割严重、资产散乱、有系无统的广播电视网络迎来了一次历史性的发展机遇。如何转变自身的运营模式和经营理念,适应市场竞争和用户需求,成为广电网络公司亟待解决的问题。下面我们根据企业运营模式的四个方面来分析广电网络公司的模式。

2.1 广电网络公司的管理模式

作为国家文化产业的重要组成部分,广电网络公司的管理模式应坚持资源整合和组织管理高效率两项原则。

整合就是要优化资源配置,就是要有进有退、有取有舍,就是要获得整体的最优。在战略思维的层面上,资源整合是系统论的思维方式,是通过组织协调,把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能,把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统,取得1+1>2的效果。在战术选择的层面上,资源整合是优化配置的决策,是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置,以凸显企业的核心竞争力,并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点,目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势,提高客户服务水平。截至2009年底,全国完成省级网络整合的仅有13个,根据广电总局的要求,今年其余省份也将完成整合任务,这就为成立国家广电网络公司奠定了基础。

组织管理高效率原则,按现代管理学理论来看,一个企业要想高效率地运行,首先要解决的是企业的愿景、使命和核心价值观,这是企业生存、成长的动力,也是员工干好的理由。其次是要有一套科学的实用的运营和管理系统,解决的是系统协同、计划、组织和约束问题。最后还要有最科学的奖励激励方案,解决的的是如何让员工分享企业成长果实的问题,也就是向心力的问题。只有把这三个主要问题解决好了,企业的管理才能实现高效率。广电系统现有上市公司已在市场化运作的过程中积累了有益的经验,为未来全国广电网络的统一运营提供了借鉴。

2.2 广电网络公司的赢利模式

长期以来,广电系统的收入来源严重依赖广告,而有线网络公司则依靠基本收视维护费的收取。当市场容量趋近饱和时,其收入也就徘徊不前,严重制约了产业发展。随着数字化时代的到来,网络公司频道资源极大丰富,业务种类日益繁多,再加上新媒体业务的开展。赢利模式也正在突破传统、创新求变,在三网融合时代到来时更具竞争活力。根据国务院常务会议精神,广电和电信将实施双向准入,具备条件的广电企业将被允许经营电信增值业务和部分基础电信业务,这就意味着广电企业可以经营包括语音、图像、数据、视频等在内的多媒体综合业务,突破多年来的发展制约瓶颈。广电网络公司可从以下方面增强赢利能力。

(1)电视内容集成播出

在完成数字化改造后,有线电视的电视内容主要分三部分:公共电视频道主要播出中央台、各省卫视和地方台节目,收取基本收视维护费;付费电视频道是专业化频道,没有广告,收费观看,多采取打包销售;VOD视频点播,这是面向双向互动用户提供的付费服务,内容涉及领域较多,真正实现自主收看,超越时限,收到广大市民的欢迎。这三部分存在的问题分别是:公共电视频道数量太多,影响付费频道推广;付费频道打包策略有待改进,比如江苏省网整体转换付费频道优惠,60个频道每月5元,难以吸引专业用户;视频点播的定价应更贴近百姓需求,点播内容应更加丰富。这样才能吸引更多的用户,实现可持续发展。

(2)IPTV和手机电视

2009年岁末,上海IPTV用户突破一百万,成为全球IPTV用户数最多的城市,也成为IPTV发展史上的一个重要里程碑。而江苏、广东等省份也发展了将近60万的IPTV用户。2009年底,我国国内IPTV用户已达到460万,连续三年增长率接近100%,成为全球增长最快的地区之一。这充分证明IPTV产业的价值。

今年2月9日,工信部电信管理局、国家广电总局传媒机构管理司、网络视听节目管理司负责人在接受新华网采访时表示,IPTV、手机电视的集成播控业务由广电部门负责,宣传部门指导,不过电信企业也可以负责IPTV和手机电视的传输和分发。这对广电网络公司是重大利好,一方面,广电企业拥有内容资源优势,做集成播控更是轻车熟路;另一方面,广电企业拥有天然的宽带网络,只要进行双向改造,就能成为IPTV的“高速公路”。特别是NGB的推出,使每户接入带宽超过每秒60M,比现有用户平均上网速度快近百倍。

在手机电视领域,广电拥有的CMMB覆盖进展迅速,到2009年底,CMMB已经在全国253个城市开通,中广传播公司已在29个省(区、市)完成了CMMB业务运营支撑系统建设,与28个省(区、市)完成了CMMB运营签约,正在向三年内实现手持电视用户5000万的目标发展。从已经推出的实际效果看,CMMB应注意解决三个问题:一是信号质量,二是增加互动功能,三是定价更具吸引力。

(3)宽带互联网接入

互联网近几年在中国的发展是超常规的,到2009年上半年,全国互联网用户数就已经达到3.38亿,宽带互联网接入仍然具有广阔的发展空间。广电企业虽拥有网络,但受制于缺少互联网出口,此项业务发展远远落后于电信企业。此次国务院推进三网融合的政策明确了广电企业可以利用有线电视网络开展互联网接入服务,使长期困扰广电企业的难题得以破解,再加上NGB的逐步推广,广电网络公司将在宽带互联网接入领域迎来历史性机遇。我国有线电视用户已达1.64亿,其中已有超过6300万用户完成了数字化整转,这使得广电企业在该领域大有可为。

(4)股权投资相关领域

三网融合推进过程中,广电网络公司的业务也将日益丰富。利用股权投资相关领域也会使广电网络公司的赢利能力得到持续增强,从而在激烈的市场竞争中不断壮大、发展。

首先是内容制作产业,现在电视行业(包括互联网),内容的竞争已经达到白热化,广电网络公司从电视台分离出来,但和电视台、社会上的内容制作企业仍然保持密切的联系,应当加强彼此的合作,以达到互利共赢的目的。

其次是投资广告经营,在未来的融合过程中,电视广告和互联网广告都将面临巨大的发展,因为电视从被动收看节目的机器转变成为多媒体信息终端,优质的广告投入给企业带来事半功倍的效果,广电网络公司也将从中受益。

再次是网络游戏产业,相当一部分互联网用户上网是为了玩游戏,网络游戏成功的例子比比皆是。盛大的传奇、开心网的开心农场等等,都向人们昭示了网络游戏无限发展空间,广电网络公司参与这个行业也将获益匪浅。

最后是电子商务,当网络购物成为时尚,淘宝、卓越、当当等成为市民购物的重要选择,中国网络购物产业的成长也不同凡响,作为网络运营商,广电企业更应抓住时机,快速出击,争夺这个利益制高。09年12月29日,湖南卫视和淘宝网就合资成立了一家湖南快乐淘宝文化传播有限公司,进入网络购物领域。

2.3 满足不同客户需求的精准营销模式

时代华纳前首席执行官迈克尔·邓恩说:“在经营企业的过程中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。”作为企业实现盈利手段的营销模式尤其需要不断创新。从模拟向数字,从事业向企业的转换过程中,广电网络公司正逐渐适应市场化营销的形势,充分认识到数字电视用户是其产业发展和利润的源泉,主动去研究用户需求,不断创新业务去满足各类用户的差异化需求,成为广电网络公司的重要课题。制定合适的营销策略和运用恰当的营销推广手段成为吸引用户消费的关键。精准营销正在日益受到重视,这种由大众营销不断发展,营销目标更加准确和具有针对性的营销模式已经被国际上一些大公司使用,收到良好的效果。随着网络和通信技术的迅猛发展,精准营销成为网络运营商了解客户需求,设计产品及服务,进行服务跟踪,不断改进自身,最终获取盈利的重要手段。广电网络网络公司作为网络运营商有进行精准营销的得天独厚的有利条件,只要抓住机遇,精心设计,就会取得意想不到的效果。

(2)品牌战略的定位与实施

消费者可以通过不同的品牌来评价相同的产品或服务。品牌也能表明一定的质量水平,使满意的消费者能容易的再次选择这种产品或服务。品牌可以为拥有者提供价值。因为它代表着巨大的、能影响消费者行为的、有价值的、具有法律效力的资产。广电网络公司作为多媒体信息平台运营商,它的品牌定位应是高质量、高速度和安全性。作为多媒体信息平台,安全性是最重要的,因为我国广电机构拥有政治属性和社会属性,在此前提下,方便快捷是用户的普遍期望,同时内容的丰富多彩和高质量能满足不同用户差异巨大个性化需求。

品牌营销过程可以采取两种不同的方法来实现:个性化营销(personalizing maketing)和整合营销(integrating maketing)。

个性化营销是指尽可能保证品牌及其营销与顾客保持关联。广电网络的迅速扩张已经为创建个性化营销提供了机会,特别是互动电视业务的开展使营销者们正逐渐放弃在20世纪50年代、60年代和70年代创建品牌时的大众营销管理,努力与每位顾客进行一对一的营销,使消费者更积极的参与到自身的品牌中。

整合营销就是将各种营销活动混合并搭配,以使单独的和整体的营销效果均能最大化。作为整合营销的一部分,营销者需要加强有关品牌知名度和塑造品牌形象。广电网络公司想要占领市场,赢得竞争就必须制定定位精确的品牌战略,并借鉴市场中的成功营销经验,以有效的传播方案去创造、维护和强化品牌形象,从而完成其品牌价值的不断提升。

(2)差异化战略的应用

差异化战略是指通过塑造产品或服务的独特性,以造成相对于竞争者的有利差异,来获得竞争优势。差异化需要对消费者有吸引力并与这种产品或服务有关,包括四个方面的内容。

①产品差异化

广电机构的产品差异化更多体现在频道特色上。近年来,随着省级卫视的竞争进入白热化,特色突出的省级卫视优势渐渐显露,特色鲜明的频道受到观众的青睐,收视率不断提高。各地在设置付费频道时都选择了贴近本地区受众特点。

②人员差异化

培养训练有素的人员可以使企业获得强大的竞争优势。

③渠道差异化

企业可通过设计分销渠道的覆盖面,专长和绩效来取得竞争优势。

④形象差异化

当企业或品牌的形象能给消费者一种与众不同的感觉时,它也能走向成功。

差异化战略的正确实施可以给企业带来竞争优势,但同时也应注意防范差异化战略存在的风险:差异化的价值和其价格差距不成比例,也就是有时企业对于差异化的要价过高,而在顾客心中并不认识有那样的价值,即差异化战略偏离了顾客的需求;虽然存在差异化,但此差异的特征已不再被顾客认为有价值,使差异性失去吸引力;学习减缩了顾客对于差异化价值的认知,例如顾客对产品的了解与知识的增进,往往使一些没有得到本质上支持的差异化失去价值;很多名牌商品面临以假乱真的仿冒品干扰,使得原本存在的差异化空间缩小很多。

(3)个性化服务的推广策略

数字电视众多业务的开展是为不同需求的广大用户提供个性化服务。它要求在提高品牌知名度、建立和扩大忠诚度高的消费群体基础上,不断拓展新业务领域,去吸引更广泛的消费群体,从而最大限度的占领市场,获得利润。在节目频道上,采取打包销售策略,这是许多运营商的通行做法。存在的问题主要是节目包容量较大,没有针对性。借鉴Sky Life的经验,针对普通型消费者,应以低价格扩大市场份额。对于特殊人群的特殊市场则应加强针对性,完善服务。像高考教育、出国留学、英语教育等。而依据帕累托定律,对商务型的高端消费群体(如外资企业、涉外宾馆),则应遴选国内外精品频道(尤其是财经和新闻类节目满足其需要)。开展多层次的市场推广活动,经常性的顾客回报措施可以使老顾客感受企业的关怀,而激励性促销手段则可以使新用户产生消费冲动,与节目供应商和设备商联合开展优惠促销等举措都可以使企业获得更多的市场占有率,从而提升自己的盈利水平。

2.4 广电网络公司的扩张之路

2009年7月29日,广电总局发布《关于加快有线网络发展如干意见》,明确提出2010年完成省级网络整合,今年1月13日国务院常务会议后,组建国家级有线电视网络公司被提上日程,三网融合背景下的广电网络发展之路已经明确。未来的国家广电网络公司将可能采取现金收购、资产兼并重组、股权置换和品牌注入等方式完成统一全国有线电视网络的任务,成为与中国电信、中国联通、中国移动并立的第四家运营商。它还应该引入战略投资方壮大自身实力,真正成为名副其实的“国家队”。它还要进入资本市场,为今后长远发展积蓄力量。

信息化社会的发展日新月异,广电行业应该以时不我待、只争朝夕的精神抓住三网融合的发展机遇,快速反应市场,加强自身建设,提高服务水平,努力满足人民日益增长的精神文化需求,成为新世纪文化产业的主力军。

参考文献

[1]李振勇.商业模式——企业竞争的最高形式.北京:新华出版社,2006.

[2]广电总局研究中心.2006年中国广播影视发展报告.北京:社会科学文献出版社,2006.

[3]广电总局研究中心.2007年中国广播影视发展报告.北京:新华出版社,2007.

[4]广电总局研究中心.2008年中国广播影视发展报告.北京:新华出版社,2008.

[5]广电总局研究中心.2009年中国广播影视发展报告.北京:新华出版社,2009.

[6]菲利普·科特勒,凯文·莱恩·凯勒.营销管理.上海:世纪出版集团上海人民出版社,2006.

[7]迈克尔·波特.陈小悦译,竞争战略.北京:华夏出版社Simon&Schuster,1997.

[8]大前研一数字化商业模式.王小燕译.北京:中信出版社,2006.

[9]郎劲松.韩国传媒体制创新.广州:南方日报传版社,2006.

8.凌空网络:物联网运营商 篇八

设想一个场景，你去外地出差或旅游，进入一个酒店，你的手机可以与酒店中布下的信息发射器实现数据信息交换，随时接收传感器传来的各种信息：旅游出行、周边消费娱乐场所的信息等，对于在陌生城市的人来说，这是颇有价值的实用信息，事实上这也是凌空网络目前正在做的业务。

世博会期间，上海旅客激增，带动酒店等行业的业务增长，而在上海、江苏无锡等旅游局的推动下，凌空网络的信息发射器也正在进入当地的星级酒店，只要将传感器插上电脑上的USB接口，即可接收各种实用信息。“我们提供的信息都是实时的，不像互联网上的信息都是历史信息，对于旅客，尤其是国外旅客而言，很有用。”徐蔚说。目前，酒店里的传感器终端都是租用的，凌空网络不管酒店对旅客收取多少租金，它每天可以从酒店获得20元的分成， “对于星级酒店的旅客而言，20元并不是一个敏感的数字。”

徐蔚的长期目标是希望凌空网络可以成为物联网的运营商，而这也是中国电信等运营商的发展计划，IBM“智慧地球”等计划其实也是将人与城市连接为一个可以随时随地无线无缝交流的整体。据徐蔚透露，目前也有运营商计划采用其技术，但是否与运营商台作，仍在探讨之中，因为如果与运营商合作，则必然是以运营商作为主导，这并不是徐蔚所希望的。

徐蔚曾在日本公司工作多年，也曾做到日本公司的高层，2006年创办凌空网络，并开发出“感动芯”技术，很h央与MTK、天宇朗通、斯凯等公司合作，将“感动芯”技术应用于国产手机上。

简单来说，可以将“感动芯”理解为一个传感器模块，基于这个模块，可以开发出各种有趣的应用，比如将二轴的传感器装在手机上，根据你的动作可以开发出求签算命的应用，放在摄像头上，则可以做成“变色龙”的应用等，徐蔚介绍说。2007年，凌空发起成立凌空网“感动芯”手机产业联盟，希望更多的手机厂商采用这一技术，目前有四十多家厂商加入了这个联盟，已经推出近50款动感手机游戏。

9.网络游戏运营论文 篇九

我叫XXX，于2014年3月18日进入公司，根据公司需要，目前担任市场专员一职，负责公司网站及商务平台相关工作，并对公司网络、办公设备进行维护。

自工作以来，在短时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，较快的适应了这份工作。现将工作情况简要总结如下：

一、从3月18日进职后在公司进行了3天的全面培训，通过培训了解了XX的企业文化和公司的经营理念、以及企业使命、精神、价值观等，对公司产品进行了全面的学习，了解XXXXXXX等XXXXXX的工作原理、优点、型号等。

通过培训，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增强了团队意识。培训中发现自己不足之处，产品知识不能及时的理解把握，语言表达能力和技巧也需进步。

二、正式工作以来，1、配合XXXXX制作“XXXXX”PPT；

2、对百度推广进行调价、修改创意、关键词等；

3、公司网站新闻更新、主页图片、主页产品修改；

4、XXX平台信息发布、网络营销推广等；

5、公司网络、打印机、办公设备故障处理；

三、后期工作计划

经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对网络推广的了解，对以后的工作计划如下：完成本职日常工作前提下，对公司网站进行改版，通过搜索引擎、百科、微博、博客、网络媒体、论坛社区、微信公众平台、共享文库等进行系统化推广，提高公司知名度，为创造公司效益，同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品进行先容，提升自身的业务素质。

10.棋牌游戏合作运营协议 篇十

本协议由以下双方于2012年月日在深圳市签订：

甲方：深圳市xxx技术有限公司

注册地址: xxx南山区xxxxxx号xxx

法定代表人：xxx

电话:

传真:

乙方

注册地址：

法定代表人：

电话：

传真：

鉴于：

1． 甲方为国内新兴崛起且独具特色的互联网服 务提供商，是一家专业开发和运营网络棋牌游戏的高科技软件技术公司（）的合法拥有者，甲方负责XX棋牌游戏下载软件、XX棋牌游戏的研发、更新、运营，并享有上述产品的所有权利；

2． 乙方负责棋牌游戏的推广，宣传，游戏客户端的安装等

3． 乙方同意许可甲方在协议期限内，推广并棋牌游戏《，甲方同意在协议期限对物进行运作、推广所产生的充值利润进行分成；

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，经双方协商一致，甲方与乙方就双方合作运营网络棋牌游戏《》事宜达成以下条款，以资共同遵守： 合作模式

甲方提供特定版本的棋牌游戏客户端，网站，以及充值分成查询后台。乙方负责按照甲方的要求对XX棋牌游戏的推广，宣传，游戏客户端的安装等。

分成说明：甲乙双方分成主要按照后台充值来进行分成，考虑到第三方支付渠道会抽取1-35%点的水。乙方分成将按照实际充值收益来分成。

双方权利甲方拥有XX棋牌游戏服务器所有权。甲方拥有基于游戏平台产生的所有销售行为的最终定价权。乙方负责对棋牌游戏官方版本同步的更新和维护，乙方保证使用最新的游戏版本，并与甲方版本的功能完全一致。

双方义务

1.甲方提供棋牌游戏版本，以及查询充值的后台程序

2.乙方负责在XX客户端上安装，不定期更新甲方提供的棋牌游戏

3.甲方有义务进行协议区域内的雷点点卡渠道建设，最大限度保障协议区域内双方用户方便、快捷购买到XX棋牌游戏可以使用的点卡。

4.甲方负责游戏的继续研发、改进、升级和技术维护，并及时向甲方提供该等软件及升级版本。

5.乙方有义务全力配合甲方的提供特别版本的更新、制作并完成打包工作。

宣传事宜

1.乙方有义务在特别显眼的优质广告位展示甲方所提供的棋牌游戏。

2.乙方有权利向甲方索要在棋牌游戏推广用途上的所有广告素材。

付款

1.在乙方所提供的平台上所产生的充值收益，将通过甲方的收费渠道对玩家进行收费。甲乙双方将通过如下模式进行收益分成：

甲方每月将获得当月来源于标的物运营收入的70%的分成金额，余下的30%分成金额则由甲方支付给乙方。运营收入以甲方后台记录为依据。

2.乙方银行账号：.每自然月10日前双方对上一自然月分成收益进行核对，核对无误后，在下一个自然月10日前甲方应将双方确认的分成收益汇入乙方指定账户

如乙方账号变更或发生不可用等情况时，应及时书面通知甲方，否则，由此造成的一切损失由乙方自行承担。

协议期限及终止本协议自协议首页载明的签署之日起即生效，合作期共一年 自2012年2月10日星期五截止至2013年2月10日。本协议期满后，自动续约；任何一方有终止之意表示，需提前一个月向对方提出。同时甲方对于乙方后续产品及其他网游产品的合作运营拥有优先选择权。本协议在下述情形之一发生的情况下解除，除下列第二款所列情形外，双方互不负违约责任，但提出解除协议的一方应书面通知另一方，自通知到达之日本协议解除：

3.1 一方当事人主体资格消失，如破产。但进行重组、名称变更或者与第三方合并等不在此列。

3.2 一方严重违反本协议，另一方根据本协议的约定解除本协议（此种情况下仅守约方有权单方面解除本协议）。

3.3 因不可抗力而解除本协议或者双方当事人协商一致解除本协议的。

3.4 依法律、法规规定的情形而终止解除。

11.网络版权运营中的风险防控 篇十一

关键词：网络版权；网络侵权；风险防控；立法

一、网络版权运营风险概述

网络技术的进步从根本上改变了复制、出版、控制作品的模式，扩展了著作权客体的范围，使得对网络版权侵权行为的认定及其法律责任的追究变得复杂，让现有的版权保护制度受到前所未有的冲击。首先，数字化使得作品的复制成本大大降低，数字复制件精确度高，每一个用户都可以轻易地复制各种作品，隐蔽性高；其次，网络的发行成本极低，盗版者发行作品十分便捷；再次，网络可以使人们最大限度地共享信息资源，任何人都可以利用网络平台来传送信息。

二、网络版权运营风险防控立法

（1）现代化原则。在确定网络版权保护的具体内容时，必须考虑网络技术的多样性和复杂性，使立法规定符合网络版权现状且能够适应新技术的发展变化，以真正发挥其风险防控的作用。（2）国际化与本土化相结合原则。在进行网络版权保护性立法时，不仅要立足本国现状，考虑内国的经济文化发展现状，更要着眼于国际化的知识产权制度，参与国际公约，参考国际惯例，互相借鉴先进的立法经验。（3）利益平衡原则。网络版权涉及多个利益主体，包括创作者，传播者和使用者等，利益主体的多元化必然导致利益客体的多元化，创作者追求对作品的垄断以实现经济回报，传播者追求传播垄断以实现投资回报，使用者则追求对作品的自由使用。

在具体的立法中，实现利益平衡的理论主要分为两种，即规范社会公众合理使用的范围和赋予版权人新权利。

（1）规范社会公众合理使用的范围。由于网络版权的特殊性，传统的合理使用制度应在结合时代技术特征下予以完善，应科学地界定网络版权合理使用的范围，使作者在作品广泛传播利用的过程中受益，并有利于社会公众广泛便捷得获取信息。（2）赋予版权人新权利。在规范网络版权合理使用的范围的同时，也要赋予版权人自我保护的权利，即在立法中规定技术措施，允许版权人对自己的作品采取一定的技术处理来防止侵权行为。但版权人在运用技术措施权保护自己的版权时，往往会过度限制作品传播，从而阻碍了网络信息的交流，违反了合理使用制度，侵害了社会公共利益，导致权力的滥用。因此，在网络版权运营的风险防控立法中，不仅规定了版权人的技术措施权，也以合理使用原则作为重要依据，对技术措施权的使用进行了限制，以追求版权人利益和社会公众利益的最大平衡。

三、我国网络版权运营风险防控的完善措施

（1）我国网络版权运营风险防控的立法现状与缺陷。我国虽然在网络版权立法和司法实践方面取得了一定成果，但与网络环境对版权运营风险防控的现实需求相比，我国现行网络版权立法仍有诸多不足之处。一方面，我国对于网络版权运营的风险防控规定分散于各个法律、法规、规章和司法解释之中，缺乏体系化。另一方面，这些具体的规定也存在不足，例如对网络版权合理使用制度的规定不够科学，对技术措施的规定不够周全等等。（2）我国网络版权运营风险防控的完善。1）完善立法指导思想。首先，作为技术和文化都相对落后的发展中国家，我国网络版权运营的风险防控立法必须立足国情，充分考虑我国经济文化的发展现状；其次，要着眼于网络技术与网络版权运营风险的密切联系，在立法时立足于网络技术，使规定措施能够适应网络环境的发展变化；另外，网络版权的立法应坚持利益平衡的原则，维持版权人与社会公众的利益均衡；最后，我国的立法应在符合社会发展现实的前提下，加强对发达国家立法经验的借鉴，取长补短。2）完善合理使用制度。我国相关立法中对合理使用制度没有原则性的规定。笔者认为，我国的合理使用制度应采用原则性判断标准与明确列举相结合的方式，一方面，在认定合理使用时考虑作品使用行为的性质和目的、被使用作品的性质、作品被使用部分的数量和质量以及使用行为对作品潜在市场或价值的影响等因素；另一方面，对现行立法中的明确列举情形另行解释，避免法律适用上的混乱，且应随着网络技术的改变度该明确列举情形作出相应的调整。3）完善技术措施保护制度。我国《信息网络传播权保护条例》对于技术措施的保护过高，且对受保护技术措施的范围、版权人的相关义务、滥用技术措施的法律后果等问题未作出明确规定，不利于网络版权环境的均衡发展。我国对于技术措施规定的完善应集中于以下几个方面：一、明确受法律保护的技术措施的范围；二、明确版权人的告知义务；三、明确版权人对技术措施引起的不当后果的法律责任；四、扩大技术措施例外的范围和类型。

除上述完善措施外，我国在网络版权运营的风险防控立法上还须对权利管理电子信息制度、网络版权的授权许可制度、网络版权的侵权赔偿制度等方面进行改革和完善，把握网络版权司法保护的尺度，达到使用和保护的双赢，共同推动世界网络版权运营的发展与繁荣。

参考文献：

12.网络游戏运营论文 篇十二

本文正是从一个具体实例即中国广告网 (中国168) , 来阐述网络广告的赢利模式。中国广告网是通过三个阶段的发展最终实现网站赢利的。第一阶段是代理制:中国广告网利用广告网的特殊定位和专业优势采用代理制使网站获得早期代理费用, 为网站初期的发展注入资金。通过发展省、市和行业代理商, 中国广告网与全国各地的各级代理商共谋网络企业发展大计。这样就进入了第二阶段。在第二阶段, 网络企业努力发展网上信息服务, 开发一个个信息服务平台, 其目的是增加网上赢利点, 使代理商能通过这些服务平台赢利, 实现网络企业与代理商共赢的局面。当网络企业的网站发展得足够强大, 网络广告就成了网络广告企业的主要收益之一, 这个阶段就是我们称作的“第三阶段”。

1 第一阶段

在发展的第一阶段中, 中国广告网就是通过三级代理的代理费用, 获取网站早期的发展资金的。三级代理中:第一级为省、直辖市;第二级为地区、省级市;第三级为各个行业。中国广告网与第一级代理、第二级代理和第三级代理之间是通过协议形式形成代理关系的。

(1) 通过省级、直辖市代理而获得的代理费用用V1来表示, 每个省级、直辖市代理费用用Ai表示, I=1…N (N个省、直辖市参加了代理) , 则从省级代理中可获得代理费V1等于N个省级、直辖市代理费用之和。

(2) 通过地、市级代理而获得的代理费用用V2来表示, 地、市级代理费用用B表示, Bij为第i省的第j市的代理费, j=1…L (第i省或直辖市参加了L个地、市级代理) , 则从地区及市级代理中可获得代理费V2等于N个省级、直辖市第i省或直辖市参加了L个地、市级代理费用之和乘以P0, 其中P0为中国广告网按合同获得代理费用的分成比例。

(3) 地、市级代理可发展行业代理, 行业代理交的代理费用为C, Cijk为i省 (或直辖市) 的第j地区 (或市) 的第k行业按合同交纳的代理费;则总的行业代理费为V3等于N个省级、直辖市第i省或直辖市参加了L个地、市级代理第k行业按合同交纳的代理费之和乘以P1, 其中P1为中国广告网按合同获得代理费用的分成比例。

在发展代理商阶段获得的总代理费之和为:V总=V1+V2+V3。

由于该阶段只有该项收益, 则第一阶段的总收益用W1表示, 则:W1=V总。

通过以上三级代理费用, 为网站早期的发展壮大注入了资金, 这样就可以在所选定的领域内高速扩张、持续发展, 为在广告网上取得网络广告利润奠定了基础。

2 第二阶段

如果网络只靠点击率来提升网络本身的价值, 对加盟的广告商没有提供很好的网络增值业务, 那么这些广告商未必会与中国广告网长期合作, 很可能在一年的合同期满后退出广告网的代理经营, 转而集中精力经营利润丰厚的传统广告业。所以在这个阶段中中国广告网大力发展、开发网上赢利点, 帮助广告网代理商通过这些赢利平台在网上取得利润, 留住代理商共创网络繁荣。中国广告网就是利用这种模式, 正在开发一个个赢利平台 (信息服务平台) 。现已经推出“户外媒体平台”, 其目的是帮助各级代理商利用这个平台获取相应的利润收入。除此之外, 下一个推出的将是“电子会展中心”。

在这个阶段, 中国广告网伴随着各级代理商的业务开展而得到的相应收益有两部分:一是代理商的代理费用, 如第一阶段计算的V总, 二是从各级代理商的网络信息服务业务赢利中提取的收益。

通过三级代理商而取得的信息服务收入分别为S1、S2、S3。

则通过三级代理获取的总收益为:S总=S1+S2+S3。

在这个阶段取得的总收益包括两部分用W2表示, 则:W2=S总+V总 (代理费) 。

这部分费用会对中国广告网的持续发展起到至关重要的作用。

3 第三阶段

当网站的点击率到了一定的强度, 广告网的无形资产迅速提升。当网站发展到相当大的规模, 无形资产上升到某个高度, 网上广告有了大幅增值, 愿意在该网站上作广告的客户达到一定数量。发展到该阶段, 我们就称作第三阶段, 网络开发商可通过三种形式得到收益即:广告、代理费、网上信息服务平台。

通过三级代理商而取得的广告收益分别为D1、D2、D3,

则网络开发商从广告中得到的总收益为:D总=D1+D2+D3。 (下接73页)

(上接57页)

在第三阶段, 网络开发商可以从三个方面得到收益, 用W3表示, 则:W3=V总+S总+D总。

在这个阶段, 广告收入、其他信息增值服务和代理获得了更加充足的后续发展资金, 这时也较容易得到风险资金和银行贷款, 网站步入了良性发展循环阶段。中国广告网在依靠自身力量发展的同时, 用自身建立的渠道和规模优势, 去积极寻找风险投资商, 以便更快地发展。

4 结语

综上所述, 中国广告网 (中国168) 运用这种赢利模式, 在第一个阶段获得了近两年的发展资金, 正在稳步进入第二阶段, 中国广告网已经推出了“户外媒体平台”, 得到各地代理商的热烈响应, 正在展示其赢利魅力;“电子会展中心”正在开发之中, 随着一个个赢利平台的推出, 中国广告网将成为开发商与代理商的共赢平台, 直至成为网络广告界的支柱, 能够长期运营于广告界, 为信息经济的发展作出贡献。

摘要：广告网站的特殊定位和发展壮大运营模式是网站企业成功的重要因素之一。本文从一个具体实例来阐述网络广告的赢利模式。该模式将广告网的发展分为三个不同阶段, 不同阶段采用不同的赢利方式获得持续发展资金。本文总结出的各个阶段的赢利模式已在中国广告网的实践进程中。

关键词：代理制,信息服务平台,增值服务,网络广告

参考文献

[1]高峰.探寻中国网络广告的未来走向[J].江苏冶金, 2005, (2) :75～78.

[2]应若平.我国电子商务网站的赢利模式分析[J].湖南社会科学, 2003, (1) :108～110.

[3]马忠庚.网络广告经营策略研究[J].理论探索, 2005, (4) :40～42.